寫總結是對自己的一種負責和成長的體現。寫總結要注意用簡練的語言表達清晰的觀點。下面是小編為大家整理的一些總結范文，希望能給大家?guī)韱⑹竞退伎肌?/p>

了解大海作文字的方法篇一

胖大海主要產自泰國、馬來西亞、越南等地。胖大海味甘、淡，性微寒，有清肺利咽、潤腸通便的功效，常用來治療痰熱咳嗽或干咳無痰、咽痛音啞、大便秘結等?，F代藥理研究也發(fā)現，其含有胖大海素、戊聚糖等，具有消炎鎮(zhèn)痛、緩瀉利尿、降壓的作用。但胖大海性涼，長期過量服用會傷陰，引起氣血兩虛，導致出現腹瀉、飲食減少、胸悶、身體消瘦、低血壓等癥狀，血壓偏低的人尤其要注意。另外，脾胃虛寒、有風寒感冒及肺陰虛引起的咳嗽者、糖尿病患者都不宜服用。

胖大?？汕逍螝狻⒗式舛?，適于發(fā)音突然嘶啞并伴咳嗽、口渴、咽病等癥，但其主要還是適于因風熱邪毒引起的音啞，不適于煙酒過度引起的嘶啞，對于一些突然失音或脾虛者，還會導致咽喉疼痛。

警告，胖大海不能泡茶服用(吃)，因為有的患者可能會出現過敏反應，如全身皮膚發(fā)癢、口唇水腫等，長期大量飲用還可能危及生命。

對于一些人將銀杏葉、胖大海、甘草等中草藥信手拈來，隨意泡茶服用的現象，中草藥當茶飲是藥三分毒。

胖大海一般水煎服或開水泡服，一次可泡3～5枚，一般情況下服用兩三天即可，連續(xù)服用以不超過7天為宜。

我國胖大海大多來自東南亞潮濕炎熱地區(qū)，其保存不當最易產生霉變、蟲蛀，臨床又鮮有鮮品應用，因此最好煮沸服用。

胖大海茶具有清肺熱、利咽喉、解毒、潤腸通便之功效。用于肺熱聲啞、咽喉疼痛、熱結便秘以及用嗓過度等引發(fā)的聲音嘶啞等癥。而對于外感引起的咽喉腫痛、急性扁桃體炎只有一定的輔助療效。至于由聲帶小結、聲帶息肉、聲帶閉合不全、煙酒刺激過度等引發(fā)的音啞，用胖大海是無效的。

食用禁忌胖大海降壓的功效與作用：胖大海仁(去脂干粉)制成25%溶液，靜脈注射、肌肉注射或口服均可使犬、貓血壓明顯下降，并認為降壓原理與中樞有關。

胖大海治療咽喉腫痛的作用：咽喉腫痛多因咽喉熱毒，或肺熱內盛，在治療上當以清利咽喉熱毒、清瀉肺熱為主。胖大海性質寒涼，作用于肺經，長于清利咽喉，并能清瀉肺熱，故非常適用于治療咽喉腫痛。不論單用泡茶，還是協(xié)作其余清熱解毒、利咽的中藥，都非常有效。胖大海不但能清利咽喉，而且長于利咽開音，用于治療聲音嘶啞，致使失音，不論是急性仍是慢性用之都無效。

固然胖大海能夠藥食兩用，但究竟“是藥三分毒”，不辨病因、不分體質而臨時喝胖大海會有損健康。胖大海與百合、蓮子、紅小豆這類藥食同源的品種并不相同，屬于純中藥。飲用當時是需要通過腎臟、肝臟將其毒性排出的，假如臨時飲用，會給腎、肝臟體系帶來累贅。古代藥理鉆研證實，胖大海的藥性偏涼，能促進小腸蠕動，發(fā)生平緩的瀉下作用，但臨時、過量喝胖大淡水則會引起脾胃衰弱，導致腹瀉、飲食縮小、胸悶、身體消瘦等副作用。腸胃不好的人會表現得更分明。而對于自身已有腹瀉的患者，假如臨時服用胖大海，則將使病情進一步加重。由其引起的過敏反響或許多，如全身皮膚發(fā)癢、口唇水腫、頭暈、心慌、惡心等，嚴重可危及性命。

既然胖大海有副作用，我們應該如何食用呢?中醫(yī)認為胖大海只能作藥用，而且要“對癥使用，奏效就收”。好比急性扁桃腺炎，用胖大海3～5枚，開水泡服兩三天，癥狀緩解后就要停用。風熱感冒引起的咽喉燥痛、聲音嘶啞，用胖大海5枚、甘草3克，泡茶飲用，也是喝兩三天，若有功效就應停用，無效就要及時看醫(yī)生。

了解大海作文字的方法篇二

俗話說：不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。在復習過程中總會遇到一些概念、公式、定理等需要反復記憶，還有的同學英語不好，建議大家把這些內容制作成學習卡片隨身攜帶，利用自己閑暇的時間來復習。這樣做會省去你利用大段時間來進行這些瑣碎的知識復習，效果比較顯著。

2、隨手筆記。

俗話說：好記性不如爛筆頭。大家在聽課、復習、練習的時候，要養(yǎng)成整理筆記的習慣。把一些易錯的知識點、容易忘記的知識都記錄在筆記上，定期翻看。

3、做不同顏色標記和特殊符號。

大家所學到的知識一般都是有不同要求的，有的是掌握，有的是了解，有的要理解，還有的是應用。有的是概念、有的關鍵考點，等等。建議大家購買不同顏色的筆，然后自己定義一些特殊符號，做標記。做好標記之后，當你再次復習的時候，你會發(fā)現通過符號和顏色，你能很快抓住重點。

4、錯題整理和瀏覽。

錯題集這個就不用多說了，大家都知道。只強調一點：錯題記錄了要反復看，要自己親自再做出來!

5、睡覺前回憶知識點。

每次睡覺前，不妨做一下回憶復習，把自己今天學的內容在大腦里回顧。如果遇到想不起來的，就趕快記下來，明天趕快補上。也可以睡前回顧一下記憶的課文或者概念，如果想不起來，可以記到卡片上。

6、制定復習計劃。

凡事預則立不預則廢，學霸們之所以能夠取得很好的成績，于他們的復習計劃有很大的關系。根據自己的實際，制定符合自己的復習計劃，然后按部就班的去執(zhí)行。

7、統(tǒng)籌全局，分析自己優(yōu)劣勢。

俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。擅長學習的人，肯定是對自己的各個科目非常了解的。大家要對自己做好剖析，找到自己的優(yōu)勢和劣勢，然后有針對性的進行復習。

8、反復定時練習，把練習當考試。

平時在做題的時候，一定要有時間觀念。很多時候不是你不會，而是你做不完。這就需要你在平時做大量練習來增加熟練度，而且平時一定要有時間觀念，規(guī)定時間來做題。

9、制定作息時間表，保證睡眠。

學霸們肯定都有自己的作息時間表，什么時候做什么事情，既保證效率又保證休息。當然每個人的興奮時間點不同，建議大家在最興奮的時候攻克最難的科目。一定要保證睡眠，休息好了效率才高!

10、適當運動保證身體健康。

學習和運動是不能分開，身體是革命的本錢。學習也要注意勞逸結合，適當運動能保證你身體健康，同時運動后效率會提高很多。

了解大海作文字的方法篇三

擦香水的基本條件中的最基本就是少量多處。在洶涌的人潮里，如果感到誰散發(fā)出強烈的香氣，通常都來自一個地方，而且多半是上半身，就在鼻子一嗅便到的部位。這與香霧的道理是一樣的，平均而薄淡的香氣才是擦香水的高明方法。

(2)使用沾式香水，香水蓋的內側必須擦干凈。

如果你是用手沾香水蓋的內部，一定要用清潔的布擦干凈。接觸肌膚的部分皮脂與塵埃會在不知不覺中受到污染，如果就這樣蓋回瓶子，香水會自己產生變化，對香水的質地與保存是一個很大的傷害。會用香水的人都會自備一塊專用的布，同樣的'，經常用干凈的手指沾取也很重要。

(3)用你最溫柔的無名指擦抹。

在敏感的眼部四周上粉底霜的時候，最好用自己的無名指推勻，而無名指最溫柔。香水也一樣，必須依賴無名指使香氣柔和……只要輕輕地在各個地方按壓兩次，擦抹正是擦香水的特色。

(4)千萬別直接噴，用手指梳梳就好了。

有人說效果令人驚奇的就是在發(fā)上抹香水。但可別一下子把香水往上一噴，這樣的香氣太直接而不夠婉約。最好的方法就是用手指從內側梳起，切記要從內側，這可是一個大竅門!擦完全身時，憑著指上留下殘香便綽綽有余?；蛘甙丫嚯x拉遠噴在手上，再像抹發(fā)油似的抓一抓就行了。

(5)濃烈香水品牌產品最好選擇用噴式。

東方系與激情派的濃烈香水，因為噴頭一噴便漫向空中，所以可以浸在香霧里沾取香氣。噴霧的距離大概離身體一條胳臂長，然后在香霧里待上二到三秒左右，就能沾取柔和的香氣了。即使有什么特別狀況，也別朝耳后和頸背猛噴，慌張的時候很容易弄糟，何況太過濃烈的香氣，只會帶來相反效果。

1、香水不可以灑在容易被太陽曬到的位置。香水中的有些香料是從天然植物中萃取的揮發(fā)油，這些揮發(fā)油中有的含有呋喃香豆精的成份，比如，香檸檬油，要是噴灑在面部或者易被太陽曬到的位置，太陽光里的長波紫外線就會和皮膚上噴灑的這些化學物質相結合，發(fā)生光化學反應，導致臉上出現皮膚炎癥和點狀黑斑。

2、香水不要直接擦在臉上以及過敏性皮膚上。因為香水含有較大量的酒精，特別是花露水酒精含量更多，刺激性大，因此，不要把香水擦在臉部及易過敏的皮膚和嬰兒皮膚上面。

3、香水不要總是直接灑在皮膚上，要是皮膚長期受酒精的刺激可能會產生過敏的現象。因此應變換使用方法，根據具體情況作調整，可以將香水灑在衣料上。

4、香水不宜過濃或灑得過多，否則會適得其反，還容易導致嗅覺障礙癥，對精神也不利，還會給人一種孤芳自賞、孤傲浮華的感覺。

5、香水不宜涂在額上、腋下和鞋內等易出汗的位置。這些部位的產生的汗液比較多，容易把香水味道沖淡，而且香味混合汗味會產生很怪異氣味。

6、香水不要噴灑在毛皮、珍珠和黃金等服飾品上，否則香水會使它們失去天然的光澤。

7、兩種不同的香水不要一起使用，混合后的香味不僅會使原來的每一種香水都失去純味，而且很有可能會混出令人不愉快的味道。

了解大海作文字的方法篇四

中學生要想學習事半功倍，必須掌握正確的學習方法，有了正確的學習方法，才能做到有效學習。何為有效學習?有效學習的核心是學生的學習效益和發(fā)展進步的程度。知識和能力之間不能劃等號。預期目標和學習結果之間要進行對比。學習是人類的高級本能，通過聽覺、視覺、嗅覺，學習外界的知識。

關于標準構建。

學習目標，知識的理解程度與掌握水平符合相關課程標準;學習基礎，知識的學習必須與自己已有的認知結構建立有意義的聯系;學習結構，知識的學習必須是自我構建，自我主動地去思考、整理、掌握;學習方式，知識的學習必須關系學習方式的轉變;學習過程，知識的學習過程伴隨著積極的體驗和情感;學習結果，知識的學習應該引起個人的身心變化;學習監(jiān)控，學習對自己學習過程的監(jiān)控和調整。學生學習知識，要把內在動機、已有的知識經驗、已有的知識與所學知識的聯系三個方面結合起來，這樣，所學的知識能夠主動理解，主動掌握并能熟練運用。

怎樣才能做到有效學習。

第一要預習，不管哪門學科，在上課之前都要進行預習，掌握已會的內容，知道哪些是不會的內容。有較好的認知準備與情感準備，進入較好的學習狀態(tài)，以便進行有意義的學習。

第二要認真聽課堂上老師的講解。要將課堂學到的知識進行內化，內化成學習者的知識、技能、情感、態(tài)度和價值觀。在課堂上要特別注意自己不懂的知識老師是怎么講的，學生討論時，學生是怎么講的，把預習時不懂的問題在課堂上搞清楚。

第三要抓好課后的復習。課后復習是學生學知識的重要組成部分之一。課堂上學到的知識，當天晚上要進行一次系統(tǒng)復習，把今天所上的每節(jié)課課堂上老師所講的內容重現一遍，已經掌握的就過去，沒有掌握的，要臨時再解決，不把問題往后拖。過三五天再復習一遍，過半個月再復習一遍，過一個月再復習一遍。要以課本為本，復習課本上的內容。

第四要做好課外閱讀。課外閱讀能增加知識面，開闊學生的視野，語文等學科要把教材上推薦的篇目逐篇閱讀，并做筆記，以積累知識。數學等學科要做一些課外的練習題，增加訓練量，見識教材以外的題型等。

第五、要背誦一些篇目和段落。語文課本上要求背誦的篇、段，要能背誦，同時，課外書上的精彩名、段、篇，也要背誦，背誦的多、積累的多，才能在運用時得心應手。另外，數學科的公式、定理、定義等，也要背誦。第六、作文訓練，要經常進行寫作文的訓練，不一定要寫很長的文章，一次寫一個片段，一個星期進行一兩次練習。

了解大海作文字的方法篇五

胖大海(拉丁學名:semensterculiaelychnophorae)，別名:大海、大海子、大洞果、大發(fā)梧桐科植物胖大海sterculialychnophorahance的干燥成熟種子。

呈紡錘形或橢圓形，長2~3cm，直徑1~1.5cm。先端鈍圓，基部略尖而歪，具淺色的圓形種臍，表面棕色或暗棕色，微有光澤，具不規(guī)則的干縮皺紋。外層果皮極薄，質脆，易脫落。中層果皮較厚，黑褐色，質松易碎，遇水膨脹成海綿狀。斷面可見散在的樹脂狀小點。內層果皮可與中層果皮剝離，稍革質，內有2片肥厚胚乳，廣卵形;子葉2枚，菲薄，緊貼于胚乳內側，與胚乳等大。氣微，味淡，嚼之有黏性。

產于泰國、柬埔寨、馬來西亞等國。4~6月果實成熟開裂時，采收種子，曬干用。多用于泡茶，可以起到降血壓、潤喉化痰的作用。

胖大海為梧桐科植物胖大海的干燥成熟種子，又名莫大、澎大海、安南子、大海子、大洞果、胡大海、胡大發(fā)。胖大海的功效與作用如下，胖大海主治清熱潤肺，利咽解毒，潤腸通便。胖大海用于肺熱聲啞，干咳無痰，咽喉干痛，熱結便閉，頭痛目赤。

胖大海味甘、性涼，入肺、大腸經，具有清肺熱、利咽喉、解毒、潤腸通便之功效。用于肺熱聲啞、咽喉疼痛、熱結便秘以及用嗓過度等引發(fā)的聲音嘶啞等癥。而對于外感引起的咽喉腫痛、急性扁桃體炎只有一定的輔助療效。至于由聲帶小結、聲帶息肉、聲帶閉合不全、煙酒刺激過度等引發(fā)的音啞，用胖大海是無效的。

胖大海含胖大海素、西黃芪膠粘素、戊聚糖等。種子外層含胖大海素，果皮含半乳糖、戊糖(主要是阿拉伯糖)。味甘;淡;性涼。歸肺、大腸經。具有清肺熱、利咽喉、解毒、潤腸通便、降壓等功效和作用。

1.清熱潤肺：治療因風熱犯肺或邪熱壅肺而引起的咳嗽、咯痰，痰色黃、質黏，燥邪傷肺、肺失潤降或肺陰不足能致干咳少痰、無痰。

2.解毒利咽：治療咽喉腫痛、口干咽燥、牙齦腫痛，可單獨泡服。

3.利咽開音：胖大海治療聲音嘶啞，還適于因風熱邪毒引起的音啞，不適于煙酒過度引起的嘶啞，對于一些突然失音或脾虛者，還會導致咽喉疼痛。

4.潤腸通便：胖大海的種子浸出液有緩瀉作用，因可增加腸內容積，產生機械刺、增加腸蠕動激而緩瀉，中醫(yī)古典醫(yī)學中也記載有胖大海潤腸通便的作用。用于大腸熱積引起的便秘、排便不暢。

5.降壓：胖大海仁(去脂干粉)制成25%溶液，靜注、肌注或口服，皆可使犬、貓血壓明顯下降。進一步實驗表明其降壓原理可能與中樞有關。胖大海仁水浸劑對麻醉犬是降壓作用，而對兔卻為升壓(兔有效量較犬大10倍);對犬、兔血壓不同的影響;皆可用組織胺增敏。

6.殺菌：胖大海對大腸桿菌痢疾桿菌的抑制和殺傷作用，能改善粘膜炎癥。

7.其他作用：胖大海外皮、軟殼、仁的水浸提取物皆有一定利尿和鎮(zhèn)痛作用，仁最強;三者皆無局部刺激作用。胖大海仁(去脂干粉)用于急性中毒試驗，可見兔呼吸困難，運動失調;犬連續(xù)10~15天用大量致死后，可見肺充血水腫，肝脂變;小鼠半數致死量口服為12.96克/公斤。兔靜脈注射大量(1%2毫升)胖大海仁水浸劑，可見呼吸先停，心臟還跳，胃腸表面很紅。

含胖大海素、西黃芪膠粘素、戊聚糖等。種子外層含胖大海素，果皮含半乳糖、戊糖(主要是阿拉伯糖)。胖大海素對血管平滑肌有收縮作用;能改善粘膜炎癥。減輕痙攣性疼痛。水浸液具有促進腸蠕動，有緩瀉作用，以種仁作用最強。

胖大海茶。

材料：胖大海3顆、綠茶4克、橄欖4克、蜂蜜少許。

做法：將橄欖放入水中煮沸，再用橄欖水沖泡胖大海與綠茶。最后加入蜂蜜即可。

茶療功效：改善黏膜炎癥。治療慢性咽炎、喉炎。

胖大海甘草茶。

材料：胖大海2個、桔梗10克、甘草6克。

做法：將上述材料用沸水沖泡，加蓋靜置15分鐘后即可飲用。

茶療功效：清肺化痰、利咽開音、清熱解毒。治療肺熱咳嗽、咽痛音啞。

胖大海涼茶。

材料：胖大海適量、菊花適量。

做法：

1.準備好食材。

2.把兩個胖大海，適量菊花和冰糖放入玻璃杯中。

3.注入燒開的純凈水。

4.蓋上蓋稍燜片刻。

5.一碗潤嗓保健的清涼茶就做好了。

茶療功效：利咽、通腸。

胖大海性味甘寒，功效為開肺氣、清肺熱、潤腸通便、利咽解毒等，尤適于“開音治暗”。臨床上常用來治療發(fā)音忽然嘶啞伴有咳嗽、口渴、咽痛或高聲呼叫而致的聲音嘶啞等癥。因此有些人把胖大海當作治療音啞的特效藥，致使把胖大海作為保健飲料臨時泡服。這樣做往舊事與愿違，引起諸多不良反響，構成中焦脾胃虛寒、大便溏泄，飲食縮小、脘腹痞悶不適，致使出現消瘦等副作用。

脾胃虛寒、風寒感冒或肺陰虛引起的咳嗽、糖尿病患者、低血壓患者忌食。

固然胖大海能夠藥食兩用，但究竟“是藥三分毒”，不辨病因、不分體質而臨時喝胖大海會有損健康，產生副作用。

1.飲用胖大海是需要通過腎臟、肝臟將其毒性排出的，假如臨時飲用，會給腎、肝臟體系帶來累贅。

2.古代藥理鉆研證實，胖大海的藥性偏涼，能促進小腸蠕動，發(fā)生平緩的瀉下作用，但臨時、過量喝胖大海則會引起脾胃衰弱，導致腹瀉、飲食縮小、胸悶、身體消瘦等副作用。腸胃不好的人會表現得更分明。而對于自身已有腹瀉的患者，假如臨時服用胖大海，則將使病情進一步加重。

3.由胖大海引起的過敏也存在，如全身皮膚發(fā)癢、口唇水腫、頭暈、心慌、惡心等，嚴重可危及性命。

準確來說，胖大海只能作藥用，而且要“對癥使用，奏效就收”。

胖大海的營養(yǎng)價值非常高，但是并不是所有朋友都適合食用的，朋友們在食用的時候一定要注意，有上述情況的朋友不要食用胖大海，朋友們一定要注意。

現實生活中，有不少人不了解胖大海的藥物作用，竟將其當作治療音啞的特效藥，有的甚至把它當作保健飲料，長期泡服。這樣不但造成藥物浪費，還會引起許多不良反應，如脾胃虛寒、飲食不佳、大便溏薄、胸悶、逐漸消瘦等，對身體有害無益。中醫(yī)認為，形成音啞的原因是多方面的，有風寒、風熱、肺腎陰虛、氣滯血瘀之分，而胖大海則主要適用于風熱邪毒侵犯咽喉所引起的音啞。所以，決不能遇到嗓音啞而不辨證就服用胖大海，只有對癥用藥才能獲得顯著的療效。

至于因聲帶小結、聲帶閉合不全、聲帶息肉、長期煙酒刺激過度等病變引起的音啞，使用胖大海是無效的。尤其是老年人如發(fā)生突然音啞或失音更應慎重，不宜盲目使用胖大海，以免延誤病情。

了解大海作文字的方法篇六

胖大海，為梧桐科植物胖大海的干燥成熟種子。生于熱帶地區(qū)，分布在越南、印度尼西亞、馬來西亞、泰國等地。4~6月果實成熟開裂時，采收種子，曬干用。

味甘，性寒，有小毒。歸肺、大腸經。具有清肺熱、利咽喉、解毒、潤腸通便之功效。用于肺熱聲啞、咽喉疼痛、熱結便秘以及用嗓過度等引發(fā)的聲音嘶啞等癥。

而對于外感引起的咽喉腫痛、急性扁桃體炎只有一定的輔助療效。至于由聲帶小結、聲帶息肉、聲帶閉合不全、煙酒刺激過度等引發(fā)的音啞，用胖大海是無效的。

含胖大海素、西黃芪膠粘素、戊聚糖等。種子外層含胖大海素，果皮含半乳糖、戊糖(主要是阿拉伯糖)。胖大海素對血管平滑肌有收縮作用;能改善粘膜炎癥。減輕痙攣性疼痛。水浸液具有促進腸蠕動，有緩瀉作用，以種仁作用最強。

胖大海種子呈橢圓形，狀如橄欖，長2至3厘米，直徑1至1.8厘米。表面黃棕色或棕色，具不規(guī)則細皺紋。種皮外層極薄，質脆，易落;中層種皮為黑棕色薄壁組織，遇水后迅速膨脹呈海綿狀;內層種皮稍革質，紅棕色，氣微，味微甜。以個大、質堅、棕色、表面有細皺紋及光澤者為佳。

食療方法：

1.大海甘桔飲：胖大海2個，桔梗10g，甘草6g。煎湯飲。

本方以胖大海清肺化痰、利咽、開音，桔梗祛痰利咽、開聲音，甘草清熱解毒。用于肺熱咳嗽，咽痛音啞。

2.胖大海茶：胖大海4個，蜂蜜適量。沸水浸泡飲。

本方用胖大海、蜂蜜清熱潤腸，通利大便。用于腸道燥熱，大便秘結。

了解大海作文字的方法篇七

許多人喜歡喝茶，并且家里有許多的茶葉，但是不知道應該如何保存茶葉，導致許多茶葉變質了，那么大家知道紅茶的保存有哪些方法嗎?今天就給大家介紹一下紅茶知識，告訴大家紅茶的功效以及紅茶的泡法，感興趣的朋友一起看看吧。

許多人都想知道紅茶有什么保存方法，今天就給大家介紹下，保存環(huán)境條件直接影響著茶葉的保存質量，茶葉的最佳保存環(huán)境是，干燥、密封、常溫、避光。另外，放置的條件也不要潮濕，否則紅茶容易吸水變質。陽光直射會破壞茶葉中的維生素c，并使茶葉的色澤、味道發(fā)生變化。溫度太高的話，反而促使茶葉內有效成分的分解，營養(yǎng)價值會降低。

1、低溫儲藏法

想要更好的收藏紅茶，我們可以將紅茶低溫儲藏，就是將紅茶放入密封袋里，然后將袋口扎緊放在冰箱內。內溫度能控制在攝氏5攝氏度以下，可儲存一年以上，但需防止茶葉受潮。

2、鐵罐的儲藏法

我們也可以利用鐵罐儲藏紅茶，首先要檢查好罐身與罐蓋是否密閉，不能漏氣。儲存時，將干燥的茶葉裝罐，罐要裝實裝嚴。這種方法，采用方便，但不宜長期儲存。

3、熱水瓶儲藏法

選用保暖性良好的熱水瓶作盛具。將干燥的茶葉裝入瓶內，裝實裝足，盡是減少瓶內空氣存留量，瓶口用軟木塞蓋緊，塞緣涂白蠟封口，再裹以膠布。由于瓶內空氣少，溫度穩(wěn)定，這種方法保持效果也比較好，且簡便易行。

4、木炭密封儲藏法

利用木炭極能吸潮的'特性來儲藏茶葉。先將木炭燒燃，立即用火盆或鐵鍋覆蓋，使其熄滅，待晾后用干凈布將木炭包裹起來，放于盛茶葉的瓦缸中間。缸內木炭要根據胡潮情況，及時更換。

5、陶瓷壇儲藏法

選用干燥無異味，密閉的陶瓷壇一個，用牛皮紙把茶葉包好，分置于壇的四周，中間嵌放石灰袋一只，上面再放茶葉包，裝滿壇后，用棉花包蓋緊。石灰隔1-2個月更換一次。這種方法利用生石灰的吸濕性能，使茶葉不受潮，效果較好，能在較長時間內保持茶葉品質。

1、準備好茶具：紫沙壺、青瓷茶具、蓋碗瓷杯、或玻璃杯都可以。

2、溫杯:用開水溫茶具，使茶具均勻受熱。

3、取3—5g左右茶葉放入茶具中，濃淡程度因人而宜。

4、倒掉洗茶的水，倒入8分滿開水，蓋上蓋泡2-3分鐘即可。

5、品飲：將泡好的茶湯倒入杯中，聞茶香，品茶味。

紅茶，起源于中國，最早的紅茶叫做正山小種，由福建武夷山市星村鎮(zhèn)桐木村江氏先祖，于明朝中后期創(chuàng)制而成。隨著養(yǎng)生保健的興起，有著保健功效的茶葉也被列入保健飲品行列。紅茶就首當其沖，那么紅茶對身體有什么好處呢?下面我們具體來看看紅茶的功效與作用!

紅茶可以幫助胃腸消化、促進食欲，可利尿、消除水腫，并強壯心臟功能。美國心臟學會曾經得出紅茶是“富含能消除自由基，具有抗酸化作用的黃酮類化合物的飲料之一，能夠使心肌梗塞的發(fā)病率降低”的結論。

中醫(yī)認為，茶也分寒熱，例如綠茶屬苦寒，適合夏天喝，用于消暑;紅茶、普洱茶偏溫，較適合冬天飲用。

紅茶作用大致分為：提神消疲、生津清熱、利尿、消炎殺菌、解毒、強壯骨骼、抗衰老、養(yǎng)胃護胃、抗癌、舒張血管。雖然紅茶咖啡因含量比咖啡低，但對咖啡因較敏感、容易失眠，情緒比較容易亢奮的人，還是要盡量避免飲用紅茶或是含紅茶的奶茶等含咖啡因的飲料，并保持安靜幽暗的睡眠環(huán)境，對改善睡眠有幫助。

紅茶是經過發(fā)酵烘制而成的，發(fā)酵時茶葉在氧化酶的作用下變成紅色氧化物，成為紅茶。紅茶口味香醇，喝紅茶的好處大家都清楚一些，但是大家具體知道是什么嗎?下面為大家介紹一下喝紅茶的好處!

1、強健骨骼：紅茶品性溫和，味道醇厚，富含微量鉀等元素，可以增強心臟血液循環(huán)，還可以減少體內消耗的鈣，而且紅茶里面含有錳，常喝紅茶可以強健骨骼。

2、防治心臟病和中風：紅茶里面有類黃酮類化合物，它可以預防和治療心臟病和中風。

3、常喝紅茶還可以增進食欲，幫助消化。

4、喝紅茶口里會有一股香氣，還可以幫你消除口臭，預防蛀牙。

5、紅茶還有超強的抗菌能力，平時用紅茶漱口，可以預防病毒性感冒，還可以預防一部分食物中毒。

6、紅茶是全發(fā)酵茶，性溫，平時飲用可以養(yǎng)胃。

通過對上面文章的閱讀，相信大家對紅茶的保存已經有了更多的認識，希望今天的介紹能夠幫助到大家。紅茶的保存其實非常簡單，并沒有大家想象的那么難，只要掌握正確保存的方法就可以了。

了解大海作文字的方法篇八

一般來說，在迎接顧客之后，銷售人員應該通過詢問顧客的一些基本問題來了解顧客的實際情況，只有掌握這些內容，才能向顧客推薦合適的產品。

不同的問題帶來的顧客的回答和結果是不一樣的。必須預計每個問題可能帶來的回答，以選擇那些有利于銷售的問題，因此，盡可能提供那些能獲得信息、容易回答的。如：誰、什么、哪里、什么時候、為什么、怎樣、告訴我關于……這些容易回答并能提供那些能獲得信息的問題，它能幫助銷售人員了解顧客的一些潛在需求。

某種產品。

把腿砸了，貪黑起早做了這副拐……”

趙本山：“這叫市場，抓好提前量!”

服，結果客人來一句“不喜歡，一般般”的回答，給銷售服務反而造成障礙。

有一天，促銷員李彤在產品架前看到一個老大媽在牛奶區(qū)轉來轉去，看看這個，看看那個，好像自己拿不定注意。李彤迎上去問：“大媽，您要買哪一種牛奶?”.。隨便看看!，，其實呢，這位大媽是要買牛奶，但她究竟買哪一種?給誰買的?這時’就要了解她的需求。李彤看在眼里，心里有了譜。她上前又問：“大媽，您經常喝哪一種牛奶?，，大媽說：“我不經常喝牛奶，今天是想給孫子買，但不知道他好喝哪一種。，，李彤明白了。結合自己的產品知識，給這位大媽推薦了兒童高鈣酸奶和兒童鈣鐵鋅酸奶，價位都是24元，又分別介紹了各自的優(yōu)點，重點強調了鈣鐵鋅酸奶的礦物質含量更全。通過比較，這位大媽很高興地買了一箱鈣鐵鋅酸奶，還直夸李彤懂得多，說下次還來買。

因此，在銷售過程中，只有了解消費者的真正需求，才能結合臼己的知識'去滿足他，(她)。

顧客服務員要善于從顧客的身體姿態(tài)中體察顧客的心理。顧客聽到你說這個產品價格是多少時，總覺得你在催促他掏錢買你的東西，難免會產生緊張心理，因此，對價格問題，一定要強化產品給顧客帶來的好處，減弱產品價格的副作用，讓顧客有一種“擁有”該產品的心理。

曉明在河南做一個治療近視的眼藥水生意，產品確實很貴，一個療程三小盒'298元，很多家長帶孩子來咨詢，那種心理就是買吧，太貴，不買吧，孩子這眼睛怎么辦?針對這種情況，曉明問他們，孩子現在是不是正長身體?正在生長發(fā)育?如果現在不治療，當假性近視成為真性近視時，你花多少錢能治好?他們當然不知道，曉明就告訴他們，那時，眼睛已經變成器質性病變，花多少錢也不能治好了。接著，曉明又告訴他們，我們近期搞活動，一療程送一小盒，活動馬上就要結束，你要是不買，以后沒這種機會不說，更重要的是你耽誤了孩子的治療時間?，F在治療，就有希望，好好學習，以后還能考個好學校呢，不治療，就沒希望，孩子的未來在哪里，自己看著辦!

通過這樣的說服，90%的人都購買了。為什么?因為產品能給他們帶去好處，這種好處已經超過了價格顯示的價值!他們擁有的不僅是眼藥水，而是孩子的未來!

由此可見，抓住顧客的心理你才能事半功倍，取得好的營業(yè)效果。

了解大海作文字的方法篇九

優(yōu)秀的服務人員要善于掌握這種人性弱點，讓顧客暢所欲言，不論顧客的稱贊、說明、抱怨、駁斥，還是警告、責難、辱罵，都要仔細傾聽，并適當有所反應，以表示關心和重視。因為顧客所言是“難以磨滅的”，服務人員可以從傾聽中了解到顧客的購買需求，又因為顧客尊重那些能認真聽自己講話的人，愿意去回報。因此，傾聽——用心聽顧客的話，不論對導購新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告。

不善于傾聽導致失敗的例子很多。

在一次推銷中，喬·吉拉德與客戶洽談順利，就要快簽約成交時，對方卻突然變了卦——快進籠子的鳥飛走了。

當天晚上，按照顧客留下的地址，喬·吉拉德找上門去求教?？蛻粢娝麧M臉真誠，就實話實說：“你的失敗是由’于你沒有自始至終聽我講的話。就在我準備簽約前，我提到我的獨生子即將上大學，而且還提到他的運動成績和他將來的抱負。我是以他為榮的，但是你當時卻沒有任何反應，而且還轉過頭去用手機和別人講電話，我一惱就改變主意了!”

此一番話重重提醒了喬·吉拉德，使他領悟到“聽”的重要性，讓他認識到如果不能自始至終傾聽對方講話的內容，認同顧客的心理感受，難免會失去自己的顧客。以后再面對顧客時，他就非常注意傾聽他們的話，無論是否和他的交易有關，都給以充分的尊重，收到了意想不到的效果。他終于成為一名推銷大師。

多聽少說的道理大家都知道，但是在生活當中，能夠做到“善于傾聽”的，真的是少之又少。交談中，渴望被傾聽的一方往往會因為一些情況不愉快。比如大家都有一肚子話要說，溝通起來是各說各的，都說了很多，但是根本就沒說到一起去，反而會因為一些根本就不矛盾的觀點爭得面紅耳赤;你說得口干舌燥，他好像是在認真聽你說，然而他一開口，說的全都是跟你剛才講的風馬牛不相及的東西，搞得你一下子很沮喪;對方特別好說，你剛想開口，她就將音調提高幾度，搞得你興致全無。

溝通的時候需要你盡量站在對方的角度，去思考和揣摩他說的每一句話的意思。能夠做到這樣并且能夠經常做到這樣，就不僅僅需要一些“技術”，而是自己在內心里真正尊重溝通的對象，真正將自己放在與對方平等的地位。

學會并善于傾聽其實是很容易的事情，只要你用心，在別人講話時，給人發(fā)充分的尊重，那么你也將會得到更多的尊重，與人交流也會變得更愉快。

作為銷售人員，經常會面對各種不同類型的顧客，幾乎所有顧客都會對貨品有一些不滿或抱怨。遇到這種情況，首先要有耐心，盡量不要與顧客正面對峙，更不可爭吵。面對顧客的生氣、抱怨要認真傾聽。不要提高嗓門，也不要作負面反應或負面設想。顧客總是認為他們是正確的，需要做的是要讓他們認識到是他們自己錯了。若遵循這三點，大多數情況不會難以解決。

其次，與顧客一起找出問題的關鍵所在。只要顧客有意見，就讓他提出來，這是改進服務質量的重要手段。面對顧客的抱怨或意見時，請把握以下原則：“理解顧客，換位思考”。

一位顧客在選購傳真機時，抱怨到“哎呀!這東西的價格太高了?！辈⑶覒岩伞八娴闹的敲炊鄦?我有沒有必要非買這么貴的東西?”

促銷員巧妙地為顧客算了一筆賬，陳列了“費用不高”的理由：“您說現在一下子要拿出一筆錢來的確是一個不小的負擔，但是您想想看，這種東西不是用一兩年就會壞的，只要您使用方法正確，用上也絕對沒問題。我們意就以5年來算，實際上您1年只需花1，200元，再除以12個月，每月只需要100元;換言之，每天只要3元，這也不過是您每天抽一兩支煙的錢，這樣算起來不是很便宜嗎?而且，它可以給您帶來多大的方便呀，這項投資的回報可高呢!”

顧客聽了，覺得你說得很有道理，就會決定買下傳真機。

有一些傾聽抱怨的小經驗，供大家參考：

任何時候都應讓顧客體會到你的認真態(tài)度，并且對顧客的抱怨進行調查。

顧客并不總是正確的，但有時為了讓顧客冷靜下來，“讓顧客正確”是有必要的，也是值得的。

一定范圍內，顧客的抱怨是難以避免的，但作為營銷人員要意識到，這種抱怨并不是對自己的指責。

為了能正確判斷顧客的抱怨，營銷人員應該站在顧客的立場上來思考問題、看待顧客的抱怨，通常來說顧客的抱怨是由一些微不足道的原因引起的。

顧客在發(fā)怒時，情緒一般是很激動的，這時顧客對銷售員流露的不信任、不重視或輕率的態(tài)度特別敏感。因此，銷售人員應保持冷靜。

在你未認識到顧客說的話不真實之前，不要輕易下結論，即使顧客是錯的，也不要直接責備顧客，等顧客自己意識到了，問題就可以迎刃而解了。

重視。即使顧客言語粗魯，你仍表現出友好的態(tài)度，這樣可以避免爭執(zhí)。

不要向顧客提出不能或難以兌現的承諾，以免引起進一步的糾紛。

了解大海作文字的方法篇十

高考復習中，我們需要學習各種各樣的不同知識，并通過做題來訓練我們的知識提取、解題方式應用、拓展解題思路等方面的學習，而學習過程中，我們也會遇到各種奇奇怪怪的問題，這就需要我們來通過合適解決方式調整學習。下面是小編為大家收集的20xx復習方法都有那些，你可能沒了解的復習方法。希望可以幫助大家。

學習過程中，難免會遇到難題，我們在請求老師家長幫助之前，也可以先試著自己獨立解決，通過自己的知識儲備，運用各種解題思路，來嘗試破解學習，這有助于我們對知識應用的掌握，拓展解題思路，提升學習效率不要遇事就直接尋求幫助，這不僅無法鍛煉自己的學習能力，還會形成依賴心理，遇到問題就想著尋求幫助。

復習學習是我們每天最重要的事情，而學習過程中，思考也是我們所必須時時掌握的，做題過程要思考其中蘊含的各種知識點，結合正確答案來思考其他的解題方式，學習課本知識中，我們要思考其中知識點與課本的聯系，可否與其他知識點結合，只有不斷訓練我們的思考能力，才能在不斷的學習積累中，掌握更多的知識。

復習過程要有計劃，在長計劃的框架之中，我們可以根據自身學習狀況來適當的調節(jié)每一天的學習工作，但是制定的計劃必須完成，只有完成每一天的。

學習計劃。

才能穩(wěn)定的不斷提升自我積累儲備。

了解大海作文字的方法篇十一

其實這是很正常的事，我們進入一個新的環(huán)境，從陌生和擔心到熟悉和掌握再到得心應手有所創(chuàng)新，從被動和適應工作到主動和創(chuàng)新工作需要經歷一個過程。職場新人在此時應抱有的基本心態(tài)是：放開心胸，積極主動面對問題；不找借口，通過對工作結果負責快速提高工作能力。

職場新人基本心態(tài)之一：放開心胸，積極主動面對問題。

工作中越怕出錯越容易出錯，在心情極其緊張的感覺中工作，容易影響思考和判斷力。所以，作為職場新人要放開心胸，放松心情，認識到不干活的媳婦才不會打破碗。不熟悉情況，不了解環(huán)境需要難免會產生誤會，甚至工作失誤，當工作中出現問題時，積極主動去面對問題，努力找各種方法去解決問題，而不是逃避問題。把所有工作中出現的情況，做得好的，做得不好的，當作一個學習提高和積累的過程。同時注意，不犯同樣的錯誤，把工作中的錯誤和失誤當作寶貴的經驗積累下來，那將會是人生中一筆寶貴的財富。

職場新人基本心態(tài)之二：不找借口，通過對工作結果負責快速提高工作能力。

工作中出錯了，怎么辦？有些人的反應非?？?，立刻找出一堆理由說明這件事出錯和我無關，是別人的責任。如果你作為管理者，會把工作機會給什么樣的人？企業(yè)會把機會給那些遇到問題不找任何借口，主動承擔責任去解決問題的人。所以，遇到問題找借口、推卸責任是小聰明，敢于承擔責任、對結果負責才是大智慧。承擔責任、對結果負責的過程中學到了東西、增長了經驗，鍛煉了自己的心理素質，同時好的工作結果又能獲得企業(yè)和管理者對自己的信任與認同，進一步發(fā)展自己。

具備了良好的心態(tài)和觀念是走出職場寒冰期的第一步，與此同時還要有可操作的職場快速進步的方法。

方法1：接受工作問職責。

在接受一項任務的時候要主動問清自己的工作要做到哪種程度，希望達到的工作結果的標準是什么？要明確工作的要求，界定自己可以做什么，不可以做什么。

某辦公室文員接到一個工作，校對經理所寫的一篇文章。她改得很努力，連續(xù)三天早來晚走。結果將這篇文章交給經理的時候，卻受到批評。因為她沒有經過經理同意，根據個人判斷，就將文章中的一些主體內容刪減掉了。

她的動機是希望將文章修改得更好，但是否刪減文章里的內容卻不應該由她決定。原因在于這篇文章的作者是經理而非這名文員，經理請她校對，她可以提修改建議，并且可以與經理確認，哪方面內容可以改，哪方面內容不可以改，最后改不改內容應該由寫文章的人決定，這叫職責界限。

當接受一個工作時，要問清楚：對自己工作的具體要求是什么？當要求明確時，如果沒有做到，是沒有完成任務；而一旦做的工作超過了界線，就屬于越界。

方法2：匯報工作說結果。

初入職場的人在匯報工作時往往有意無意地將工作結果和工作過程混淆在一起，以至上級聽得一頭霧水不知所云。

有一個下級曾這樣向上級匯報簽協(xié)議的工作：“王總，您昨天讓我去見那個客戶簽協(xié)議，我八點半就去了，我去的時候他還沒到。后來他來了，可是他說很忙，要開會，讓我等一會兒，結果沒想到等到一點多，我中午飯都沒吃，肚子現在還”咕咕“叫……”這個人描述了半天還是沒有匯報工作結果——協(xié)議是否簽定。人們在匯報工作說這些過程時往往是工作結果不好，所以急于說明過程中自己已經做了很多事，自己已經很辛苦了，有時是無意識地用描述過程來推卸責任。這種做法不應是一個職業(yè)人的做法，更不可能成為上級重用你的理由，作為職場新人尤其要注意這一點。

在電影《列寧在1918》中有一個非常經典的場面，列寧的忠誠衛(wèi)士瓦西里運送糧食回來時，列寧問他：“糧食運來了嗎？”他向列寧匯報說：“運來了，一共90車皮?！碑敃r瓦西里已經長時間沒有吃東西，以至于列寧到旁邊接電話時，他餓得暈了過去，可是瓦西里沒有說：“我還餓著肚子呢！先弄點吃的，邊吃邊說，我們這趟很辛苦，很危險，有幾批人中途攔截向我們開槍……”因為他知道革命領袖現在最焦急等待的就是這個結果。

了解大海作文字的方法篇十二

1、游戲法：通過游戲引來發(fā)幼兒對數學學習的興趣。這個方法是幼兒學習數學的十分重要的途徑和方法，也是幼兒獲得數學知識和思維發(fā)展的有效手段。

2、啟發(fā)探索法：啟發(fā)探索法的目的是依靠幼兒已掌握的數學知識和經驗，啟發(fā)其去探索并獲得新的知識，這是幼兒在教師的指導下學習數學的一個重要方法，它能最大限度地激發(fā)幼兒學習熱情，充分調動幼兒學習的主動性。

3、操作法：操作法是幼兒學習數學的基本方法。由于幼兒時期的各種心理過程帶有明顯的具體形象性和不隨意性的特點，所以一些新穎的、有情節(jié)的、變化的、讓他們動手的活動，能夠引起他們的注意和興趣。

4、歸納演繹法：歸納法是借助已掌握的知識，概括出簡單本質特征和規(guī)律，以獲得新的數學知識的方法。演繹法是運用帶有規(guī)律性的知識進行推理以獲得新的數學知識的方法。

5、講解演示法：講解演示法目的是通過教師展現直觀教具并結合口頭講解把抽象的數、量、形等知識呈現出來。

6、比較法：比較法的目的是通過兩組或兩組以上物體的比較，找出相同和不同之處。按照比較的形式來分，可分為對應比較(如重疊等)和非對應比較(如單雙排的不對應等)。

幼兒園教學方法有哪些基本類型?掌握了上文中的這些基本類型，并靈活運用到自己的教學之中，是作為一名優(yōu)秀幼師的標準。幼兒園的孩子心智發(fā)展尚不成熟，因此無論是學習還是性格養(yǎng)成都需要老師加以正確的引導。

了解大海作文字的方法篇十三

顧客是千差萬別的，不同年齡、不同性別、不同職業(yè)的顧客對服務的需求也是不同的。顧客在不同的場合、不同的神態(tài)下，其需求也是不一樣的。這當中有些是一眼就能看出的，這時服務員可以就客人年齡的大小、性別的不同提供相應的服務。有些是并不能簡單地憑肉眼就能觀察出來的，而需要借助其他方式去揣度。例如，顧客在點菜時喜歡麻辣類的，服務員就可以向顧客推薦一些類似的菜肴。

要善于觀察人物語言，從中捕捉顧客的服務需求。語言是服務員判斷顧客真實心理需求的一個非常重要的根據，服務員從顧客的交際談或顧客之間的談話、顧客的自言自語中，往往可以辨別出顧客的心理狀態(tài)、喜好、興趣及欠滿意的地方。例如，顧客在吃風味湯圓的時候，服務員在餐桌旁聽到顧客自言自語地說“要是甜一點就好了”，細心的酒店員工馬上給顧客送上了糖，使顧客感動不已。再比如，幾位顧客邊說邊笑進了餐廳，服務員聽到，一位顧客說到了海濱城市，能嘗嘗海鮮就好了。點菜的時候，服務員就站在一旁說，幾位先生不是想嘗嘗海鮮嗎，隨之，一位員工馬上向顧客介紹了酒店的一系列海鮮菜肴，并詳細介紹了烹飪方法、風味特色、營養(yǎng)成分，津津有味的介紹讓顧客們胃口大開，急欲一嘗，品嘗完之后，顧客連聲叫好，并對服務員贊揚不已。

顧客的心理非常微妙地體現在顧客的言行舉止中，服務員在觀察那些有聲的語言的同時，還要注意通過顧客的行為、動作、儀態(tài)等無聲的語言來揣度顧客細微的心理。一次，上海一家酒店的員工注意到，一位年齡較大的美國客人在吃煎蛋時，、有像其他客人那樣在雞蛋上撒鹽，而是先用餐巾紙將煎蛋上的油非常小心翼翼地吸掉，再把蛋黃、蛋白用餐刀切開，再就著白面包把蛋白吃掉。第二天，當那位美國客人再次來餐廳用早餐時，酒店員工送上的煎蛋只有蛋白而沒有蛋黃，這讓美國客人感到異常驚喜，后來，酒店員工從顧客的敘述中才得知，這位美國客人患有嚴重的高血壓癥，對食用油脂性、高蛋白的食品非常小心謹慎。

既要使顧客感到服務員的服務無處不在，又要使顧客感到輕松自如。不適當的亦步亦趨，只會使顧客感到心理上的壓力。例如，顧客在商場部選購物品時，就不能緊緊地盯著顧客，這樣會使顧客感到非買不可的壓力，渾身不自在。服務員應當為顧客創(chuàng)造出一種寬松的購物環(huán)境，讓顧客自由地挑選，但同時又不能流于放任，當意識到顧客對某件物品感興趣或準備購買時，服務員應當及時地上前予以介紹這樣使顧客既感到自由空間的被尊重，又時時能體會到服務員的關切性的注意。

一張圖片，圖片中站著一個人，眼睛看著圍墻外面，那個外面就是市場。人們常常閉門造車，想當然、關起門來做決策，用自己的想法去替代市場的實際情況來下判斷、做決策，這是不對的，要仔細分析市場，清楚地把握顧客在想什么。

美國沃爾瑪的老板在去世以前有一個習慣，在看他的門面時，他喜歡站在門口。他說公司到底碰到什么問題，顧客對公司有什么想法，要站在門口才能發(fā)現。一家酒店最容易出現問題的地方一定是在它的大堂，所以酒店一定有一個大堂副經理，這個大堂副經理就是要替酒店經理去負責觀察這個市場?？上Ш芏啻筇酶苯浝碇皇亲谀抢锎螂娔X，或者在寫公文或看文件。大堂副經理要站到大堂的中間去看整個大堂，看它發(fā)生了什么事兒。就像美國沃爾瑪的老板一樣，站到門口去看看顧客發(fā)生了什么事兒。所以剛才說的圖片給人們的啟發(fā)是：經理人應該跟市場接近，應該站在“圍墻上面”看看市場中發(fā)生了什么事情，注意顧客在想什么。

而不是閉門造車，坐在房間里面替顧客做決策。

我們要通過行為觀察客人所處的那個心理階段，不能一見到客人就恨不得馬上賣她幾件，而是應該耐心地一步步引導到最后的銷售。顧客的行為往往是心理的外在表現，如果能自己觀察客戶的行為，就不難發(fā)現顧客的心理需求。

了解大海作文字的方法篇十四

辦公室如果流言四起，一定禍起事端，如果自己幸免沒有卷入這場事端，那么做出一副高高在上事事不關己的姿態(tài)吧，千萬不要湊熱鬧成為一份子，最終讓自己成為一個靶子。因為攪拌事情的人多了，事態(tài)一定會越來越嚴重，更何況流言只會越傳越盛越傳越詐。制作和傳播流言的人一定有不見光的目的，只可惜后面跟著傳送的人，都成了無辜的幫兇，甚至一不小心還讓自己成為真兇，被眾人唾棄。

建議二：切記管好自己的嘴巴。

禍從口出這可是老者的訓言。管好自己的嘴巴，或許一開始就能杜絕流言的最初靈感。有公司用班車接送員工上班，客戶服務部的kathy最喜歡在班車上嘮家常，她不知不覺就把如何與婆婆斗智斗勇的故事生動地描繪了出來，聽得全班車的人津津有味，因為女同事們找到了一個榜樣：如何與婆婆們戰(zhàn)斗。

建議三：理性冷靜應對流言。

萬一有一天你還是不幸被流言擊中，那么千萬千萬要冷靜。calmdown,是操練自己耐心的一種本領。很多留言的制作者要的就是一種：讓你急讓你鬧讓你暈。如果你連冷靜都做不到就已經讓那些人達到了目的。所以當流言四起的時候，你可以做的就是靜下心來分析，這種流言對自己造成不利的地方是什么，有些流言本身矛盾百出是經不起時間考驗的，那么你大可不必大動干戈去澄清，讓時間還自己一個清白。但有些流言有很強的攻擊性，那么你一定要找一個信任你的上司，把所有證明自己清白的證據告訴他，由他為你出力。千萬不要主動出擊自己臆想中的敵手，這可能涉及無辜并把事態(tài)夸大化。當初dannie從北京總部派到上海，很多人傳說她靠色相拿到了好的offer，dannie沒有發(fā)怒也沒有理會那些謠言，她對自己定下了首要任務就是盡快熟悉上海的環(huán)境，熟悉新的業(yè)務。結果不出三個月這樣的流言就消失了，因為后來dannie表現出來的矜持和對愛情的執(zhí)著，讓大家明白先前的流言只是因為有人產生了嫉妒而為。

建議四：低調讓暗箭找不到北。

為了保存自己，有人才開始背后搗鬼。記得sherry剛轉工做了項目總監(jiān)，為了顯示自己的超強能力，她新官上任馬上燒了三把火：改變原來的工作團隊組合，所有對外文件均由她授權簽字，降低出差費用。。。。。本來已經習慣一種工作模式多年的同事不能一下子接受這樣的舉措，影響了他們的工作心情，而且分明看出sherry有居功自傲的目的。所以不多久她手下三個核心骨干聯名去了總經理辦公室：如果她一意孤行我們集體辭職!這一招很奏效，sherry被總經理叫去調教了。如果早知這樣，sherry就不應如此高調行事了。

建議五：萬事給自己留個余地。

辦公室里其實無大事，說穿了很多矛盾和是非都由一些短期利益引起，比如升職，加薪，受寵，福利分配等等。所以如果我們抱著退一步海闊天空般的心態(tài)，那么我們就不會被這些所謂的利益盜走了自己的善良。有目標是好事，但不能為了自己的利益而把別人逼得走投無路，這樣或許就不會為自己制造暗箭的機會了。得人心者得天下，特別是想在職場上有所發(fā)展的人，一定不能踏著別人的肩膀往上走，即使無意中完成了這樣的'跳躍，也要牽記曾經幫助過自己的人，感恩是人與人心靈之間的一種橋梁。cindy的故事就是最好的例子。她曾經是一個區(qū)域經理，后來由于業(yè)務能力得到亞太區(qū)老板的賞識，被委任為亞太區(qū)業(yè)務總監(jiān)，因為和總部聯系頻繁，她開始成為這個地區(qū)的紅人，并大有超越亞太區(qū)老板的勢頭，而她本人也多次表現出對上司的不完全尊重，這下惹怒了曾今提攜她的老板，終于在一次重組的機會中她被貶了職。cindy事后也很后悔，如果自己處事再成熟一點，肯定不會淪落到現在這個下場。做人要厚道，也適合職場。

建議六：堅強后盾讓暗箭折腰。

如果你已經處處小心謹慎，結果還是發(fā)現后背有箭。那么最好的辦法就是為自己建立起堅強的后盾，從此不再懼怕任何暗箭冷箭。身處辦公室，最好的后盾就是有一個支持你的團隊和一份漂亮的成績單。別天真地以為有一個上司支持就能抵擋暗箭，上司有他的底線和出力范圍，所以僅有一個上司不足以安全地為你做盾牌，所以你最好有一個團隊。這個團隊可以由你的上司，你的下屬，你的客戶，你的供應商，你的合作伙伴組成，他們共同的力量可以幫你擋去很多麻煩，這就是為什么有些公司要做360度評估的原因了。當然你還要有可以顯示的作為，創(chuàng)造價值的人才有機會屹立于不敗的山峰。說白了，在辦公室里要有人挺你頂你，否則你就容易被人拱出局。不過別忘了當有人需要你做后盾的時候，也就不要吝惜自己的微薄力量，否則有了一次就沒有下一次了。

了解大海作文字的方法篇十五

我們都知道翡翠是玉中之王，因此深受人們的喜愛，那么今天小編就給大家講一講翡翠的雕刻手法有哪些。

第一種：浮雕，浮雕是翡翠雕刻中最常見的手法之一，就是在翡翠上雕琢圖案形狀，造型層次豐富，精細多樣。根據雕琢的深度的不同，浮雕又可分為淺浮雕、中浮雕、深浮雕。

第二種：圓雕，圓雕是一件比較特殊雕刻手法，因為圓雕的翡翠作品，沒有嚴格的正反面之分，可以從任何的角度欣賞，是一種三維立體雕刻。比如：翡翠白菜等。

第三種：俏色雕刻，俏色雕刻簡單來說就是根據翡翠中的顏色來構思好設計作品，使得翡翠顏色的優(yōu)點得以最大程度地展現出來。而俏色雕刻翡翠的關鍵就是在于選材和構思。好的選材，好的創(chuàng)意，最后再加上玉雕是師的雕刻技藝，往往俏色雕刻的翡翠都是獨一無二的作品。

總結：不管是哪一種雕刻手法，雕刻的初衷就是為了讓翡翠看起來更美，賦予翡翠藝術價值。

了解大海作文字的方法篇十六

可以把購買動機分為感情動機、理智動機和惠顧動機，它們是由于人們知識、感情和意志等心理過程而引起的行為動機。

(1)感情動機。這是由于人的情緒(喜、怒、哀、樂等)和情感(道德、情操、群體、觀念等)引起的購買動機。由于感情動機的引發(fā)原因不同，所以，感情動機又可分為情緒動機和情感動機兩種。情緒動機，是由外界環(huán)境因素的突然刺激而產生的好奇、興奮、模仿等感情反應而激發(fā)起的購買動機。影響產生情緒動蕩的外部因素很多，如廣告、展銷、表演、降價等。感情動機所引發(fā)的購買欲望，多注重商品的外在質量，講究包裝精美、樣式新穎、色彩艷麗，對商品價格不求便宜而求適中或偏高。

(2)理智動機。這是對所購對象經過認真考慮，在理智的約束和控制下而產生的購買動機。它是基于對所購商品的了解、認識，經過一定的比較、選擇產生的。理智動機的形成有一個比較復雜的從感情到理性的心理活動過程，一般要經過喜好_激情_評價_選擇這樣幾個階段，從喜好到激情是屬于感情認識階段，從評價到選擇是屬于理性認識的階段。同時，在理智動機驅使下的購買，比較注重商品的質量，講求實用、可靠、價格便宜、使用方便、設計科學合理以及效率等。例如，某制造小型汽車的工廠強調自己的產品最符合經濟原則，電熱水器制造商保證長期免費維修服務，或者某貿易商強調所代銷的打字機經久耐用等，均出于顧客購買的理智動機考慮。

(3)惠顧動機。這是指顧客由于某些企業(yè)推銷商品產生信任和偏好而產生的購買動機。這種動機，也叫信任動機。在這種動機支配下，顧客重復地、習慣地向某一推銷商或商店購買。顧客之所以產生這樣的動機，是基于營業(yè)員禮貌周到、信譽良好、提供信用及勞務、品種繁多、品質優(yōu)良、價格適當、商店地點時間便利、店面布置美觀。因此每一推銷商和商店的聲譽或特色均可以給予顧客一種不同的印象。

其廣告宣傳等推銷方面的應用，主要就在于使顧客對之產生良好的印象。

2.分析顧客的購買動機。

一般地說，動機是行為的動因，具體地分析，顧客購買動機對其購買行為具有下列作用：

(1)始發(fā)作用。這是引起顧客購買行為的初始動機，這種動機引導顧客購買哪一種商品，如電視機、錄像機、組合音響等。動機的基本作用，就是這種激起作用。例如，要看奧運會，可能是買電視機的始發(fā)因素。

(2)選擇作用。這是動機的調節(jié)功能所起的作用。因為顧客的動機是多種多樣的。這些動機目標可能是一致的，也可以是矛盾的，動機的選擇作用，可以引導購買某種牌子的商品，當顧客的最強烈的動機實現后，初級動機就會自動調節(jié)出一級動機。例如，要買冰箱，首先想到海爾。

(3)維持作用。人的行為是有連貫性的，動機的實現往往也要有一定的時間過程，在這個過程中，動機始終起著激勵作用，直至行為目標實現為止。例如買冰箱，冰箱的美麗外型和多種功能對購買冰箱均具有維持作用。

(4)強化作用。動機的強化機能具有正負作用。為滿足動機的結果，不斷保持與強化行為動因，叫做“正強化”;反之，起著減弱和消退行為作用的，叫做“負強化”。例如，此時的冰箱大減價就是強化作用。

(5)中止作用。當動機已經實現，或是由于刺激與需要的變化，動機都會起停止行為的作用。當然，機體的動機是不會停止的，一個動機停止了，另一個動機又會繼起，發(fā)起新的行為過程。例如冰箱已買到，那么就不會再有購買冰箱的沖動了。

了解大海作文字的方法篇十七

講授法是教師通過口頭語言向學生傳授知識的方法。講授法包括講述法、講解法、講讀法和講演法。教師運用各種教學方法進行教學時，大多都伴之以講授法。這是當前我國最經常使用的一種教學方法。

談論法亦叫問答法。它是教師按一定的教學要求向學生提出問題，要求學生回答，并通過問答的形式來引導學生獲取或鞏固知識的方法。談論法特別有助于激發(fā)學生的思維，調動學習的積極性，培養(yǎng)他們獨立思考和語言表述的能力。初中，尤其是小學低年級常用談論法。

談論法可分復習談話和啟發(fā)談話兩種。復習談話是根據學生已學教材向學生提出一系列問題，通過師生問答形式以幫助學生復習、深化、系統(tǒng)化已學的知識。啟發(fā)談話則是通過向學生提出來思考過的問題，一步一步引導他們去深入思考和探取新知識。

演示教學是教師在教學時，把實物或直觀教具展示給學生看，或者作示范性的實驗，通過實際觀察獲得感性知識以說明和印證所傳授知識的方法。

演示教學能使學生獲得生動而直觀的感性知識，加深對學習對象的印象，把書本上理論知識和實際事物聯系起來，形成正確而深刻的概念;能提供一些形象的感性材料，引起學習的興趣，集中學生的注意力，有助于對所學知識的深入理解、記憶和鞏固;能使學生通過觀察和思考，進行思維活動，發(fā)展觀察力、想象力和思維能力。

練習法是學生在教師的指導下，依靠自覺的控制和校正，反復地完成一定動作或活動方式，借以形成技能、技巧或行為習慣的教學方法。從生理機制上說，通過練習使學生在神經系統(tǒng)中形成一定的動力定型，以便順利地、成功地完成某種活動。練習在各科教學中得到廣泛的應用，尤其是工具性學科(如語文、外語、數學等)和技能性學科(如體育、音樂、美術等)。練習法對于鞏固知識，引導學生把知識應用于實際，發(fā)展學生的能力以及形成學生的道德品質等方面具有重要的作用。

讀書指導法是教師指導學生通過閱讀教科書、參考書以獲取知識或鞏固知識的方法。學生掌握書本知識，固然有賴于教師的講授，但還必須靠他們自己去閱讀、領會，才能消化、鞏固和擴大知識。特別是只有通過學生獨立閱讀才能掌握讀書方法，提高自學能力，養(yǎng)成良好的讀書習慣。

課堂討論法是在教師的指導下，針對教材中的基礎理論或主要疑難問題，在學生獨立思考之后，共同進行討論、辯論的教學組織形式及教學方法，可以全班進行，也可分大組進行。

實驗法是學生在教師的指導下，使用一定的設備和材料，通過控制條件的操作過程，引起實驗對象的某些變化，從觀察這些現象的變化中獲取新知識或驗證知識的教學方法。在物理、化學、生物、地理和自然常識等學科的教學中，實驗是一種重要的方法。一般實驗是在實驗室、生物或農業(yè)實驗園地進行的。有的實驗也可以在教室里進行。實驗法是隨著近代自然科學的發(fā)展興起的。現代科學技術和實驗手段的飛躍發(fā)展，使實驗法發(fā)揮越來越大的作用。通過實驗法，可以使學生把一定的直接知識同書本知識聯系起來，以獲得比較完全的知識，又能夠培養(yǎng)他們的獨立探索能力、實驗操作能力和科學研究興趣。它是提高自然科學有關學科教學質量不可缺少的條件。

啟發(fā)教學可以由一問一答、一講一練的形式來體現;也可以通過教師的生動講述使學生產生聯想，留下深刻印象而實現。所以說，啟發(fā)性是一種對各種教學方法和教學活動都具有的指導意義的教學思想，啟發(fā)式教學法就是貫徹啟發(fā)性教學思想的教學法。也就是說，無論什么教學方法，只要是貫徹了啟發(fā)教學思想的，都是啟發(fā)式教學法，反之，就不是啟發(fā)式教學法。