為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇一

在策劃此類活動(dòng)之前,展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)必須與相關(guān)企業(yè)與行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào).展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)需要把所有展會(huì)期間的營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào),制訂現(xiàn)在實(shí)施方案和順序.作為主辦機(jī)構(gòu)還需要做到的是提供給此類活動(dòng)一個(gè)充分展示的平臺(tái)和現(xiàn)場管理服務(wù).

主辦機(jī)構(gòu)在了解了各參展企業(yè)與機(jī)構(gòu)舉辦此類活動(dòng)的意圖后,進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,在盡量滿足各企業(yè)和機(jī)構(gòu)要求的同時(shí),也必須考慮到會(huì)展的現(xiàn)場氣氛和安全等問題.

展銷活動(dòng)策劃的側(cè)重點(diǎn)

策劃活動(dòng)的內(nèi)容

在策劃此類活動(dòng)之前必須要安排好展會(huì)整體的活動(dòng)分布,在有了舉辦展銷活動(dòng)的打算后,主辦機(jī)構(gòu)要與相關(guān)企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì)取得聯(lián)系,了解他們是否有為產(chǎn)品舉辦活動(dòng)的需要,如果有就與這些組織進(jìn)一步聯(lián)系,了解他們意圖與設(shè)想.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)更加注重的是產(chǎn)品的新,有哪些技術(shù)進(jìn)步,或者設(shè)計(jì)和款式上如何與眾不同,策劃這類活動(dòng)時(shí),不在意是否被市場所接受,更加注重的是這個(gè)新產(chǎn)品對(duì)于新聞媒體以及消費(fèi)者中的影響.所以在發(fā)布會(huì)結(jié)束后,會(huì)安排新聞媒體采訪報(bào)道.產(chǎn)品推介會(huì)則不需要這些新聞報(bào)道,這是由于產(chǎn)品推介會(huì)是為了讓受眾更加了解本產(chǎn)品,所以推介會(huì)的重點(diǎn)在于采取何種方式和手段來展示這種產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的用途、性能和結(jié)構(gòu)等實(shí)用性較強(qiáng)的內(nèi)容,與最終使用者關(guān)系密切的一些內(nèi)容,以求將產(chǎn)品推向市場.

選擇活動(dòng)的形式

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)通常會(huì)選擇如新聞發(fā)布會(huì)同樣形式,通過企業(yè)發(fā)言者來展示說明產(chǎn)品的新功能、新理念、新技術(shù)等等.也可以舉行一種表演的形式來展示自己的產(chǎn)品,例如服裝展中的發(fā)布會(huì),通常都是以t型舞臺(tái)模特走秀的方式來呈現(xiàn).產(chǎn)品推介會(huì)則更多地采用用戶座談會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議等形式并伴以現(xiàn)場演示、示范、體驗(yàn)等手段向人們推廣產(chǎn)品.

參加展覽時(shí),營銷型活動(dòng)最常見的推介活動(dòng)就是贈(zèng)送禮品,只需簡單的幾個(gè)問題,或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀(jì)念意義的禮品.

產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的對(duì)象通常是很多新聞?dòng)浾摺a(chǎn)品設(shè)計(jì)等技術(shù)人員和企業(yè)管理人員,所以活動(dòng)中應(yīng)增多最新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢等消息.產(chǎn)品推介會(huì)的聽眾多是經(jīng)銷商和產(chǎn)品最終使用者,所以他們更多想了解的.是產(chǎn)品的實(shí)用功能和價(jià)格這些與他們自身息息相關(guān)的信息.

展銷活動(dòng)本身的性質(zhì)和形式已經(jīng)圈定活動(dòng)對(duì)象的范圍.更重要的是關(guān)心如何把信息更好的傳達(dá)給這些活動(dòng)對(duì)象.不同的活動(dòng)對(duì)象對(duì)信息接受的途徑都有各自的偏好,一味地展示自己的產(chǎn)品而不與活動(dòng)對(duì)象互動(dòng),已經(jīng)不為人們所接受.

媒體的選擇目的是希望媒體可以通過它們的影響力把產(chǎn)品信息擴(kuò)大到更多目標(biāo)受眾中去,從而形成一種輿論氣勢.特別是在會(huì)展中,一個(gè)信息聚集地,邀請(qǐng)適當(dāng)?shù)拿襟w對(duì)活動(dòng)和產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)道,會(huì)使產(chǎn)品和企業(yè)形象在同類競爭品牌中脫穎而出.

展銷活動(dòng)可以為企業(yè)帶來利益,為建立形象創(chuàng)造條件,所以許多參展商會(huì)選擇這個(gè)形式參展,以此作為在參展商競爭中的亮點(diǎn).

銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇二

活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生，針對(duì)目前在校大學(xué)生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象；走到社會(huì)，就業(yè)難，生存難，xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作，游手好閑，最后在家活活將自己餓死；大學(xué)生動(dòng)手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中，個(gè)人主義強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作能力差，怕吃苦，怕承擔(dān)，走入社會(huì)后和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對(duì)提高社會(huì)實(shí)踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學(xué)會(huì)感受生活，感恩父母，感恩學(xué)校，了解社會(huì)，從而提升自己的生存技能。

1.體驗(yàn)困難，磨練意志，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。

2.有針對(duì)性的培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手、交際能力。

3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對(duì)事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。

4.豐富同學(xué)們的課余生活，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情，為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)和技能、特長的展示舞臺(tái)。

6.認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解人生，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，學(xué)會(huì)感恩。

社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使同學(xué)們?cè)诘幕顒?dòng)過程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無窮的財(cái)富。

馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會(huì)、誰與爭鋒

貴州省貴陽市各大高校在校大學(xué)生（每?？蛇x派10—15人參賽）

（一）活動(dòng)時(shí)間：xx年6月16日、17日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽市所有地域

（一）主辦單位：

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

（二）承辦單位

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

（三）贊助單位：

貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（四）指導(dǎo)單位：

貴陽市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（五）報(bào)道單位

貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙

（六）參與方

貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體

詳細(xì)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等

邀請(qǐng)：貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等專科職業(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。

3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄），價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，低于一般市場價(jià)。

5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)

7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯

8.本次大賽嚴(yán)禁自行購買，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)作弊，立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評(píng)獎(jiǎng)資格，作弊將會(huì)影響到小組及團(tuán)隊(duì)。

1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng)：個(gè)人銷售總額的20%

2.小組獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金 100元及榮譽(yù)證書

3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)

頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話，并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。

晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。

三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金 100元及榮譽(yù)證書

3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)

頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話，并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。

晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。

1. 在活動(dòng)過程中注意個(gè)人的言行舉止，避免與顧客發(fā)生沖突

2. 此次大賽無論何種天氣都不終止活動(dòng)，由參賽選手自行解決

銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇三

一．活動(dòng)前言：

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

二．活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對(duì)汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識(shí)，幫助廣大大學(xué)生對(duì)汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識(shí)，深入認(rèn)識(shí)汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識(shí)。此外，本次活動(dòng)還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對(duì)自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識(shí)的探索欲望，提高大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。

三．活動(dòng)主題：

模擬銷售，憧憬人生

四．活動(dòng)時(shí)間:

初賽：5月16日

決賽：5月22日

五．活動(dòng)地點(diǎn)：

初賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間

決賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間

六．活動(dòng)對(duì)象：

10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生

七．組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì)

八.活動(dòng)形式：

1.比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí)，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）

2.初賽由30人參加，報(bào)滿截止（協(xié)會(huì)會(huì)員享有優(yōu)先權(quán)）

九．報(bào)名時(shí)間：

4月26日—4月30日

報(bào)名方式：先在各班班長處報(bào)名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會(huì)秘書部干部。

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：

一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名

湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會(huì)

xx年4月21日

文檔為doc格式

銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇四

為孩子們們提供一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，豐富他們的課余生活，勉勵(lì)孩子們努力學(xué)習(xí)，追求更快樂更美好的未來!

3. 閉幕式地點(diǎn)：化作中學(xué)

4. 主辦機(jī)構(gòu)：山的那邊·青年志愿者愛心支教協(xié)會(huì)

6. 應(yīng)邀嘉賓：待定

節(jié)目主題：(未定)

節(jié)目來源：

1.面向全校宣傳，對(duì)各班征集節(jié)目

2.由志愿者組織學(xué)生編排節(jié)目，師生也可自愿報(bào)名

3.參與者可是全體師生及志愿者

節(jié)目要求：

1.表情自然，動(dòng)作恰當(dāng)，口齒清晰

2.思想內(nèi)容健康，積極向上

3.臺(tái)風(fēng)好，能面對(duì)觀眾，情節(jié)銜接得當(dāng)

4.時(shí)間在5—15分鐘，詳略得當(dāng)

5.節(jié)目搞笑或煽情，能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情

1. 策劃及準(zhǔn)備期(截止到7月15日)

主要完成閉幕式工作人員的安排、宣傳、節(jié)目的征集、主持人的確定

工作人員安排：節(jié)目組、宣傳人員、后勤

宣傳方式：

a開幕式時(shí)簡單介紹

b各班班主任向本班學(xué)生宣傳

c志愿者設(shè)計(jì)手工海報(bào)

節(jié)目征集：主要由志愿者承擔(dān)編排1-2個(gè)節(jié)目和同學(xué)自由報(bào)名，保證節(jié)目的`數(shù)量與質(zhì)量。

主持人確定：從志愿者中征集(暫定)，主持稿自己負(fù)責(zé)撰寫，再由志愿者團(tuán)隊(duì)審核。

2. 協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(7月15日-7月25日)本階段主要完成節(jié)目的篩選及排練、物品的購買。

a初次篩選，選出優(yōu)秀的節(jié)目進(jìn)行排練(20日)

b主持人確定及撰寫主持詞

c進(jìn)行第一次彩排(25日)

3. 倒計(jì)時(shí)期(7月25日-7月29日)

主要完成閉幕式全過程確定

a第二次彩排(28日)

b節(jié)目單的制定

c閉幕式現(xiàn)場所用物品的準(zhǔn)備(音響、麥克風(fēng)、桌椅等)

d嘉賓、媒體邀請(qǐng)(手工制作請(qǐng)柬)、場地確定

本次晚會(huì)主要以綜藝性文藝演出為主，其中歌舞、樂器、相聲、小品等相互穿插，并且會(huì)有一定的互動(dòng)。

晚會(huì)準(zhǔn)備階段：節(jié)目單的呈送，演員點(diǎn)到，晚會(huì)舞臺(tái)的布置及道具的清點(diǎn)，觀眾席桌椅擺放，工作人員各就各位。

1、閉幕式注意時(shí)間和伴奏的收取和播放

2、注意主持人以及學(xué)生節(jié)目的征集與篩選

3、閉幕式現(xiàn)場的安全、紀(jì)律以及指揮工作的安排

4、注意音響出現(xiàn)的突發(fā)狀況與其他安全紀(jì)律出現(xiàn)的突發(fā)事件

5、注意閉幕式當(dāng)天的秩序，負(fù)責(zé)人員一定要堅(jiān)守自己的崗位，注意工作安排一定要到位

6、晚會(huì)前期準(zhǔn)備工作必須在17：30結(jié)束

7、注意安排人員的就坐問題

8、晚會(huì)結(jié)束后的離場順序以及現(xiàn)場清理工作的安排

(還未具體)

任務(wù)落實(shí)到每位志愿者，若人員欠缺，可請(qǐng)各班班委協(xié)助。

注：保證分工明確，在工作中各位志愿者注意以靈活、團(tuán)結(jié)、高效的原則，及時(shí)調(diào)節(jié)協(xié)助各項(xiàng)工作的順利的完成，將各項(xiàng)任務(wù)順利完成以確保閉幕式的最終落幕，為我們支教活動(dòng)畫上完美的句號(hào)!

銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇五

在困難和挫折面前，你是懦夫，還是時(shí)代的強(qiáng)者？

學(xué)了那么多，你實(shí)踐過了嗎?現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，你涉足過了嗎?

父母的艱辛，你體會(huì)過了嗎？生活的壓力，你感受過了嗎？

大學(xué)生生存挑戰(zhàn)，你敢來嗎？面對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，你敢上嗎？

讓我們?nèi)紵鸺で榈幕?，看看誰是真正的贏家！

主辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

承辦單位：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助單位：貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生，針對(duì)目前在校大學(xué)生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象；走到社會(huì)，就業(yè)難，生存難，xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作，游手好閑，最后在家活活將自己餓死；大學(xué)生動(dòng)手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中，個(gè)人主義強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作能力差，怕吃苦，怕承擔(dān)，走入社會(huì)后和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對(duì)提高社會(huì)實(shí)踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學(xué)會(huì)感受生活，感恩父母，感恩學(xué)校，了解社會(huì)，從而提升自己的生存技能。

1.體驗(yàn)困難，磨練意志，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。

2.有針對(duì)性的培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手、交際能力。

3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對(duì)事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。

4.豐富同學(xué)們的課余生活，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情，為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)和技能、特長的展示舞臺(tái)。

6.認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解人生，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，學(xué)會(huì)感恩。

社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使同學(xué)們?cè)诘幕顒?dòng)過程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無窮的財(cái)富。

馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會(huì)、誰與爭鋒

貴州省貴陽市各大高校在校大學(xué)生（每?？蛇x派10—15人參賽）

（一）活動(dòng)時(shí)間：xx年6月16日、17日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽市所有地域

（一）主辦單位：

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

（二）承辦單位

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

（三）贊助單位：

貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（四）指導(dǎo)單位：

貴陽市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（五）報(bào)道單位

貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙

（六）參與方

貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體

詳細(xì)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等

邀請(qǐng)：貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等?？坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。

3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄），價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，低于一般市場價(jià)。

5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)

7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯

8.本次大賽嚴(yán)禁自行購買，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)作弊，立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評(píng)獎(jiǎng)資格，作弊將會(huì)影響到小組及團(tuán)隊(duì)。

1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng)：個(gè)人銷售總額的20%

2.小組獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書

3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)

頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話，并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。

晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。

三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書

3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)

頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話，并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。

晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。

1.在活動(dòng)過程中注意個(gè)人的言行舉止，避免與顧客發(fā)生沖突

2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動(dòng)，由參賽選手自行解決

銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇六

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的。有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做。順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

b.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會(huì)。

2.自身優(yōu)勢分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

c.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d.南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

1.緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b.在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國、粵語兩種語種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。

20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期（20xx.12—20xx.4）廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇七

把握此刻，展望未來。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，用心爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20xx年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的資料：

1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

根據(jù)15年度銷售額度，對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn)。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

目前狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，"賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)"，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)職責(zé)感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們帶給的.服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，帶給熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選取了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!

銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇八

以”國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；借助”國慶節(jié)”，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額；同時(shí)，充分體現(xiàn)會(huì)員卡的價(jià)值。讓會(huì)員感受到超市的真情關(guān)懷。

20xx年10月1日—20xx年10月7日。

xx超市。

會(huì)員顧客。

”歡樂國慶歡樂頌，歐尚大禮樂翻天”。

1、發(fā)電子短信到”會(huì)員顧客”的手機(jī)上，說明活動(dòng)的項(xiàng)目、活動(dòng)的相關(guān)信息。

2、安排人員在各大小區(qū)、廣場、街道發(fā)放有關(guān)超市國慶活動(dòng)的海報(bào)。

3、在超市人流高峰期，超市廣播滾動(dòng)式宣傳國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

4、在活動(dòng)前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動(dòng)國慶活動(dòng)信息，增強(qiáng)顧客的記憶。

5、超市美工部門制作巨幅，內(nèi)容為國慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)。超市入口，停車場拉橫幅，擴(kuò)大宣傳。同時(shí)在超市櫥窗玻璃上計(jì)制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺(tái)以及超市各個(gè)地方使用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛。

6、所有人員必須充分了解此次開展的活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。在前期當(dāng)顧客購物時(shí)，適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣傳。

7、超市堆頭，提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預(yù)先設(shè)計(jì)好個(gè)別商品的堆頭擺設(shè)，要新穎，有特色，吸引顧客的眼球，購買欲望。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗(yàn)。

8、國慶期間超市有贈(zèng)送飲料活動(dòng)，超市聯(lián)系主要的飲料廠商，通過競選，選出哪種飲料作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，同時(shí)獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作，共同宣傳動(dòng)。

1、國慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日。每天前300名到超市的會(huì)員都會(huì)獲得飲料一瓶。如果國慶7天中，有會(huì)員4天都是前300名中，將會(huì)獲得參加10月7號(hào)”歡慶國慶購物抽大獎(jiǎng)”的活動(dòng)，同時(shí)還能獲得超市贈(zèng)與的15元購物現(xiàn)金劵。

2、會(huì)員在國慶期間可以購買超市特價(jià)物品。只有會(huì)員可以享受特價(jià)商品（涉及到的特價(jià)商品，超市提前聯(lián)系供應(yīng)商，備好貨物）。

3、會(huì)員在國慶期間累計(jì)消費(fèi)超過500元或者國慶期間累計(jì)購物超過3次的會(huì)員可以參加10月7號(hào)”歡慶國慶購物抽大獎(jiǎng)”的活動(dòng)。

4、10月5號(hào)超市舉辦親子互動(dòng)大聯(lián)盟游戲。凡是會(huì)員，當(dāng)天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟，前30組家庭都可以通過轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤獲得超市的精美禮品一份。（轉(zhuǎn)盤有5種超市提供的禮品，從5元到20元不等你，轉(zhuǎn)動(dòng)你的轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)出你的運(yùn)氣）（親子大聯(lián)盟”猜猜爸爸媽媽”，游戲規(guī)則：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前，讓兒童通過觸摸猜測自己的爸爸媽媽。）同時(shí)獲勝的家庭都可以再當(dāng)天享受6折折優(yōu)惠。同時(shí)贈(zèng)送參加歡慶國慶購物抽大獎(jiǎng)的卡片，平卡片課參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5、凡是會(huì)員在國慶期間關(guān)注超市官方微博，并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博，并互動(dòng)。均有機(jī)會(huì)獲得微博互動(dòng)大獎(jiǎng)。國慶期間每天都將抽出10名幸運(yùn)會(huì)員，獲得超市50元購物卡。

6、歡慶國慶購物抽大獎(jiǎng)

10月7號(hào)憑當(dāng)天購物小票滿78元參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。前期拿到抽獎(jiǎng)卡片的會(huì)員也可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

特等獎(jiǎng)：數(shù)碼照相機(jī)一臺(tái)（1名）

一等獎(jiǎng)：超市600元購物卡一張（5名）

二等獎(jiǎng)：微波爐一臺(tái)（10名）

三等獎(jiǎng)：毛巾一條（35名）

安慰獎(jiǎng)：飲料一瓶（100名）

如果活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)冷場怎么辦？

1、主持人適量的幽默，講一些能引起顧客共鳴的一些話題！

2、每隔5分鐘，向人群中拋灑幾十個(gè)小禮物，糖果，巧克力。

3、活動(dòng)現(xiàn)場穿插一些魔術(shù)表演，請(qǐng)顧客上臺(tái)輔助魔術(shù)師表演。

1傳單打印200元，推銷廣告支持（公交車上，報(bào)紙上）1萬元店面宣傳20xx元。

2發(fā)傳單工作人員，按一天50的算，要找招5個(gè)，在活動(dòng)前派發(fā)，共250元。

3活動(dòng)幕紙及舞臺(tái)的搭建5000元。

4活動(dòng)當(dāng)天所需用水，租用音響，及工作人員，來往車費(fèi)共計(jì)1萬元。

合計(jì)：xx元。

銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇九

活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生，針對(duì)目前在校大學(xué)生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象；走到社會(huì)，就業(yè)難，生存難，xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作，游手好閑，最后在家活活將自己餓死；大學(xué)生動(dòng)手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中，個(gè)人主義強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作能力差，怕吃苦，怕承擔(dān)，走入社會(huì)后和社會(huì)的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對(duì)提高社會(huì)實(shí)踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學(xué)會(huì)感受生活，感恩父母，感恩學(xué)校，了解社會(huì)，從而提升自己的生存技能。

1.體驗(yàn)困難，磨練意志，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。

2.有針對(duì)性的培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手、交際能力。

3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對(duì)事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。

4.豐富同學(xué)們的課余生活，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情，為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)和技能、特長的展示舞臺(tái)。

6.認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解人生，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，學(xué)會(huì)感恩。

社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使同學(xué)們?cè)诘幕顒?dòng)過程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無窮的財(cái)富。

馳騁市嘗挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會(huì)、誰與爭鋒

貴州省貴陽市各大高校在校大學(xué)生（每校可選派10—15人參賽）

（一）活動(dòng)時(shí)間：xx年6月16日、17日

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽市所有地域

（一）主辦單位：

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

（二）承辦單位

貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

（三）贊助單位：

貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（四）指導(dǎo)單位：

貴陽市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司

（五）報(bào)道單位

貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙

（六）參與方

貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體

詳細(xì)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等

邀請(qǐng)：貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等?？坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。

3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄），價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，低于一般市場價(jià)。

5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)

7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯

8.本次大賽嚴(yán)禁自行購買，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)作弊，立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評(píng)獎(jiǎng)資格，作弊將會(huì)影響到小組及團(tuán)隊(duì)。

1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng)：個(gè)人銷售總額的20%

2.小組獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書

3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)

頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話，并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。

晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。

三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書

3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)

此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)

頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院

晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。

晚會(huì)現(xiàn)場將邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓講話，并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請(qǐng)此次活動(dòng)的參賽者上臺(tái)發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺(tái)發(fā)言。

晚會(huì)期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。

1.在活動(dòng)過程中注意個(gè)人的言行舉止，避免與顧客發(fā)生沖突

2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動(dòng)，由參賽選手自行解決

銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇十

×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級(jí)轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強(qiáng)有力的`幫助。

本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。

匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動(dòng)人氣，加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進(jìn)終端銷售。

喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車設(shè)計(jì)圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）

產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車型試乘、試駕

產(chǎn)品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視

通過車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置?？蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿，聆聽發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車的感受。

品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢

時(shí)間項(xiàng)目操作負(fù)責(zé)人

場地布置1、所有場地裝飾布置的檢查

2、新車安放、音響布置調(diào)試

物料及前期工作準(zhǔn)備座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)

時(shí)間項(xiàng)目操作工作人員道具

1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到

2、安排車輛停放

3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

本店人員簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）

9：50-9：52畫外音宣布新店開業(yè)儀式開始主持人麥克風(fēng)

1、主持人有請(qǐng)本店董事長上臺(tái)致開業(yè)辭主持人麥克風(fēng)

2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)禮儀小姐背景音樂

1、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開幕詞主持人麥克風(fēng)

2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)禮儀小姐背景音樂

1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩禮儀小姐剪彩用品

2、歡慶的音樂響起音響師歡慶音樂

3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射本店員工電動(dòng)禮炮

1、邀請(qǐng)董事長移玉步致店外點(diǎn)睛主持人麥克風(fēng)

2、醒獅表演舞獅樂隊(duì)自帶樂器

媒體見面會(huì)與媒體見面并面對(duì)面溝通本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體接待室

1、展開本田試駕活動(dòng)銷售員、試駕客戶、展車模特新車

2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表禮儀小姐

車技表演豐田車技表演車手、表演車輛、防護(hù)欄

豐田科技展觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員本店一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等

服務(wù)咨詢服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢本店帳篷、桌椅、登記本

1、宣布新店開業(yè)會(huì)結(jié)束主持人背景音樂

2、燃放鞭炮廣告公司

3、提醒就餐地點(diǎn)主持人

活動(dòng)場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍。

1、以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志；

2、地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴；

1、舞臺(tái)布置：搭建舞臺(tái)、背景板。舞臺(tái)上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。

2、展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

1、試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）

2、汽車表演：在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供車技表演使用；（需場地指示牌）

3、服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢：咨詢、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動(dòng)。（需場地指示牌、工作帳篷）

1、在××日?qǐng)?bào)、××日?qǐng)?bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開業(yè)預(yù)告廣告；

2、邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道；

3、在××電臺(tái)播放15秒廣告專題新聞；

4、大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開業(yè)信息；

5、發(fā)送邀請(qǐng)函，以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂部會(huì)員、車主參加開業(yè)活動(dòng)；

6、制作活動(dòng)宣傳單張xx－3000張，向高級(jí)寫字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。

物品規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注

慶典拱門15米1380380

空飄進(jìn)口pvc34801440包掛三天

禮炮電動(dòng)禮炮2180360

音響（投影儀）音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專業(yè)調(diào)音師125002500

主持人電視臺(tái)專業(yè)主持115001500

禮儀小姐專業(yè)人員61801080包含服裝

禮儀用品簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品1項(xiàng)380

嘉賓襟花208160

花籃兩層西式花籃18個(gè)681224

醒獅黃飛鴻獅隊(duì)2頭8001600

彩旗常規(guī)30051500包插掛

自助餐點(diǎn)水果、點(diǎn)心、飲料等118001800250人的份量

小提琴表演專業(yè)小提琴表演者112001200

跳舞表演專業(yè)舞蹈演員44001600

展廳氣氛布置110001000

魅力科技展區(qū)布置展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地128002800

小計(jì)23880

銷售活動(dòng)策劃方案樣本篇十一

李經(jīng)理是河北某地級(jí)市場的白酒經(jīng)銷商，主要經(jīng)銷河北地產(chǎn)中低端白酒品牌和一個(gè)東北的低端白酒品牌。公司有銷售人員60名，送貨車輛20多部，通過前幾年對(duì)該市場終端店的精耕細(xì)作做，使得年銷售額達(dá)到8000多萬左右，但是隨著今年年白酒行業(yè)增速乏力，李經(jīng)理的公司也面臨來自上游企業(yè)的壓力、同行之間的白熱化競爭、庫存壓力劇增等問題。面對(duì)公司的實(shí)際情況和行業(yè)競爭的現(xiàn)狀，李經(jīng)理在保持公司對(duì)終端店精耕細(xì)作運(yùn)作思路不變的情況下，在年后導(dǎo)入社區(qū)活動(dòng)營銷配合終端店的精耕細(xì)作，通過近半年的社區(qū)營銷活動(dòng)的開展，使得社區(qū)活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的影響力如“春風(fēng)化秋雨”般在該市場遍地開花，融入到市場的各個(gè)社區(qū)、街道、公園、菜市場等居民聚集區(qū)。從而使得公司的銷售業(yè)績和去年同期相比不但沒有降低還有明顯增長。那么李經(jīng)理是如何做好進(jìn)社區(qū)營銷的活動(dòng)呢?本文總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)將圍繞李經(jīng)理如何在居民居住的小區(qū)做活動(dòng)來詳細(xì)說明。

對(duì)要舉辦社區(qū)活動(dòng)的社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，建立檔案。因?yàn)閷?duì)小區(qū)域進(jìn)行深入調(diào)查是開展“社區(qū)活動(dòng)”的第一步，也是做好社區(qū)活動(dòng)的必備條件。在調(diào)查的過程中，要詳細(xì)了解社區(qū)的人口規(guī)模、消費(fèi)水平、年齡結(jié)構(gòu)、居民的作息時(shí)間等。因?yàn)楝F(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商在設(shè)計(jì)伊始就依據(jù)收入、年齡和教育等維度進(jìn)行市場細(xì)分，有很精確的客戶定位，以個(gè)性化的樓盤圈住特定的消費(fèi)群體，所謂“物以類聚，人以群分”，故此現(xiàn)在的社區(qū)居民大多從屬一個(gè)特定的相關(guān)群體，社區(qū)形成有很強(qiáng)的亞文化氛圍，尤其在個(gè)性化、概念性的現(xiàn)代社區(qū)，這種文化深刻影響著居民的消費(fèi)行為。因此針對(duì)不同的社區(qū)推廣不同檔次的產(chǎn)品和采取不同活動(dòng)形式。調(diào)查社區(qū)居民的作息時(shí)間，比如一般社區(qū)居民早出晚歸，白天在家的主要是以老年為主，而他們對(duì)廣告不太關(guān)心，晚上和周末是社區(qū)居民最集中和空閑的時(shí)候，這些因素決定了要達(dá)到活動(dòng)宣傳效果，最大限度的吸引目標(biāo)消費(fèi)人群，活動(dòng)時(shí)間就必須選在在晚上或者周末。

現(xiàn)在的社區(qū)管理以安全為重，大部分社區(qū)居委會(huì)或物業(yè)管理公司都遵循“不求有功，但求無過”的管理思路，很抵制廠家進(jìn)駐社區(qū)做推廣活動(dòng)。因?yàn)橐坏┕芾硎Э鼐蜁?huì)引發(fā)各種治安問題，經(jīng)銷商在社區(qū)舉辦的社區(qū)活動(dòng)對(duì)他們而言，無疑是百害而無一利的。因此他們往往會(huì)索取很高的管理費(fèi)，實(shí)則是間接拒廠家于門外。因此李經(jīng)理在舉辦社區(qū)活動(dòng)就必須采取等待機(jī)會(huì)、挖掘機(jī)會(huì)和主動(dòng)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)的策略進(jìn)社區(qū)舉辦社區(qū)活動(dòng)。如：

1、在居委會(huì)和社區(qū)開展社區(qū)活動(dòng)時(shí)，就采取給他們支援人力、物力和財(cái)力的支持，采取“搭車”的方式，順勢而為，巧妙的在社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

2、主動(dòng)和社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系開展“豐富小區(qū)生活，活躍小區(qū)氛圍”為主題的文化體育活動(dòng)。如：夏季在社區(qū)廣場舉辦家庭趣味游戲大賽、羽毛球比賽等，獲獎(jiǎng)選手的獎(jiǎng)品有公司贊助。

3、通過關(guān)系整合多方資源，如：和宣傳部聯(lián)系，以宣傳部的名譽(yù)開展“千部電影進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，和當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦，售賣募捐自助“某某貧困生”，“某某殘疾人”等將商業(yè)行為轉(zhuǎn)化為對(duì)群眾行使公共社會(huì)責(zé)任的公益社會(huì)性活動(dòng)來提升公司的形象。

把社區(qū)活動(dòng)的目標(biāo)和營銷思路落實(shí)為一個(gè)好的，具有很強(qiáng)操作性的市方案很重要。社區(qū)活動(dòng)方案即是社區(qū)活動(dòng)工作開展的總綱，又為社區(qū)活動(dòng)工作提供了具體的方式和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?？梢越y(tǒng)一參與社區(qū)活動(dòng)員工的工作步驟，系統(tǒng)的籌劃落實(shí)社區(qū)活動(dòng)的各項(xiàng)工作指標(biāo)。如：

1、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確：不同的社區(qū)的消費(fèi)者對(duì)白酒需求的檔次是不一樣，因此在社區(qū)活動(dòng)開展之前，一定要結(jié)合調(diào)查的結(jié)果做到對(duì)目標(biāo)社區(qū)定位準(zhǔn)確，這將為以后社區(qū)活動(dòng)的舉辦工作打下成功的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)創(chuàng)意要深刻：社區(qū)活動(dòng)必須有一個(gè)很特別的主題與形式，因?yàn)樯鐓^(qū)活動(dòng)的形式上可以是多種多樣，比如趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，各種文體比賽等等。但不論是哪種形式，都必須有很深刻的創(chuàng)意，盡量不要在同一個(gè)小區(qū)重復(fù)舉辦同一個(gè)活動(dòng)，否則活動(dòng)效果給居民帶來的滿意程度往往因缺乏新意而遞減。另外特別注意不要刻板模仿競爭對(duì)手，因?yàn)榛顒?dòng)本身沒了新意，提不起消費(fèi)者的參與積極性。而且會(huì)無形降低自己在消費(fèi)者心目中的相對(duì)地位。不管是什么活動(dòng)，怎么操作，總是難以面面俱到，而消費(fèi)者常常放大工作中的失誤而給自己造成的不滿意感覺，而總是會(huì)忘記好的一面。當(dāng)經(jīng)銷商模仿活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者第一感覺就會(huì)想到負(fù)面因素，會(huì)給自己的品牌打上一個(gè)不好的第一印象分。

3、制定合適、適度的促銷方式：促銷是社區(qū)活動(dòng)一個(gè)非常重要的組成部分，也是社區(qū)活動(dòng)的主要手段，在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，現(xiàn)場促銷特賣很重要，廣告宣傳再多，也抵不上讓消費(fèi)者親自嘗試產(chǎn)品本身，這種體驗(yàn)式的感受可讓消費(fèi)者深刻的記住品牌，也就有機(jī)會(huì)使他們成為品牌的忠實(shí)顧客。但是社區(qū)活動(dòng)的促銷形式卻有別于傳統(tǒng)的促銷形式，現(xiàn)場促銷特賣作為直銷形式，與周邊終端店從來都是格格不入的，因此對(duì)于在現(xiàn)場直接進(jìn)行銷售的社區(qū)活動(dòng)，在制定價(jià)格和促銷政策時(shí)，要注意保護(hù)終端的利益，避免損害終端的積極性。畢竟，銷售終端是行業(yè)價(jià)值鏈的重要組成環(huán)節(jié)，終端零售是公司銷售產(chǎn)品的長期主要方式，否則會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)后期周邊的終端店不進(jìn)貨。

4、宣傳方式創(chuàng)新：最常見的社區(qū)活動(dòng)的宣傳是到處做招貼，隨處掛橫幅，宣傳單單路路撒、戶戶塞，既影響社區(qū)整體美觀，也有害于環(huán)境衛(wèi)生，居民很是反感，一方面，公司的宣傳效果難以落到實(shí)處，花錢打水漂。另一方面，弄巧成拙，因公司缺乏社會(huì)責(zé)任感而損害公司形象。因此在做宣傳時(shí)，經(jīng)銷商以居民有實(shí)用價(jià)值的生活用品或者小掛件作為宣傳品，這樣居民會(huì)因其實(shí)用價(jià)值而接受這些宣傳品，大大增加居民接觸產(chǎn)品信息的機(jī)會(huì)。

5、活動(dòng)過程要精益求精：社區(qū)畢竟不是公共娛樂場所，因此活動(dòng)本身不能維時(shí)太長，否則會(huì)打擾社區(qū)的正常作息等，而招致居民的反感情緒，加上居民僅在少數(shù)時(shí)段集中在社區(qū)內(nèi)，因此營銷活動(dòng)往往是很短暫的，要在盡量短的時(shí)間內(nèi)給居民以最深刻、最滿意的印象。所以社區(qū)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)與收益成正比，傳統(tǒng)社區(qū)往往有許多基于共同愛好而形成的非正式組織，如：棋牌樂協(xié)會(huì)、自行車愛好者等，而這些非正式組織成為了居民交際與溝通的主要渠道，組織成員之間的影響力很大。而在新社區(qū)，大多居民從社會(huì)性的角度來看，屬于一個(gè)相關(guān)群體，互相之間在行為上有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，因此在社區(qū)活動(dòng)中，往往是“成也蕭何，敗也蕭何!”，好事壞事都可傳千里，活動(dòng)的正面影響與負(fù)面影響往往會(huì)同樣地因口碑效應(yīng)而放大，直接影響著產(chǎn)品在當(dāng)區(qū)的市場成績，這就要求經(jīng)銷商在活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)盡善盡美。

由于社區(qū)營銷活動(dòng)所產(chǎn)生的大部分銷量最終將在社區(qū)周邊的銷售終端實(shí)現(xiàn)，所以經(jīng)銷商在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，特別是開展促銷活動(dòng)時(shí)必須事先通知社區(qū)周邊的銷售終端，并共同策劃實(shí)施。在活動(dòng)中要注意采用合適的方法保持消費(fèi)者的購買欲望并導(dǎo)向終端實(shí)現(xiàn)最終的銷售行為，同時(shí)要加強(qiáng)終端的形象包裝，與社區(qū)活動(dòng)遙相呼應(yīng)，提高活動(dòng)效果。如：在活動(dòng)結(jié)束后，在社區(qū)活動(dòng)周邊的終端店門口按照標(biāo)準(zhǔn)堆放產(chǎn)品堆頭，同時(shí)在店內(nèi)外張貼海報(bào)、kt板的宣傳物料，每日安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護(hù)。在進(jìn)行堆頭造勢活動(dòng)時(shí)，要注意售點(diǎn)陳列要生動(dòng)化，產(chǎn)品的包裝要保持清新，促銷品與產(chǎn)品同時(shí)擺放。

對(duì)所有參加人員進(jìn)行活動(dòng)前的培訓(xùn)和模擬演練。再好的社區(qū)活動(dòng)方案，如果沒有合適的人員去落實(shí)到位，都將是垃圾方案。社區(qū)營銷活動(dòng)比起其它的營銷渠道而言，其服務(wù)的要求更高一些，因?yàn)樵谏鐓^(qū)進(jìn)行促銷活動(dòng)，往往會(huì)發(fā)生許多難以預(yù)料的事情，因此活動(dòng)前對(duì)員工培訓(xùn)和模擬演練很重要，如：對(duì)問題的處理，現(xiàn)場消費(fèi)者的問題解答，信息的反饋，服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等各個(gè)方面，要有專業(yè)及時(shí)的處理方法。另外參加活動(dòng)的人員形象要規(guī)范，如：在服裝，語言等方面應(yīng)該統(tǒng)一、規(guī)范。讓居民感覺到公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化，產(chǎn)生信任感?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)觀點(diǎn)：白酒社區(qū)營銷是隨著白酒行業(yè)市場競爭加劇和消費(fèi)者持續(xù)細(xì)分的必然產(chǎn)物。是行業(yè)價(jià)值鏈競爭的進(jìn)一步深。是白酒品牌與消費(fèi)者進(jìn)行密切溝通的有效手段。因此，對(duì)于白酒經(jīng)銷商來說，社區(qū)營銷是符合白酒市場競爭發(fā)展需要、適合白酒市場競爭現(xiàn)狀的營銷模式，可以迅速提高白酒經(jīng)銷商的的銷售水平和競爭能力。