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2023年服裝銷售心得體會和感悟 服裝銷售心得體會感悟(實(shí)用11篇)
  • 時間:2023-09-18 12:27:35
  • 小編:JQ文豪
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2023年服裝銷售心得體會和感悟 服裝銷售心得體會感悟(實(shí)用11篇)
2023-09-18 12:27:35    小編:JQ文豪

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們應(yīng)該重視心得體會,將其作為一種寶貴的財富,不斷積累和分享。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝銷售心得體會和感悟篇一

服裝銷售是一項(xiàng)綜合能力要求較高的職業(yè)。在從事這個行業(yè)的過程中,我深刻地感到自己的成長與進(jìn)步。以下是我對服裝銷售的心得體會和感悟。

首先,我認(rèn)識到了合理的產(chǎn)品定位和市場分析的重要性。在服裝銷售中,了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用范圍,找準(zhǔn)目標(biāo)群體和市場定位是至關(guān)重要的。例如,在夏季銷售季節(jié),我會推薦透氣輕薄的面料和清涼舒適的款式,以滿足顧客在高溫天氣中的需求。通過對市場的深入了解和分析,我能夠更好地為顧客提供針對性的建議和服務(wù),提高銷售額和用戶滿意度。

其次,溝通和人際交往能力對于成功的服裝銷售非常重要。作為銷售人員,與客戶保持良好的溝通和互動可以建立信任,促進(jìn)銷售。在與顧客交流中,我會仔細(xì)聆聽客戶的需求和意見,提供有針對性的建議和解決方案。通過觀察和傾聽,我能夠更好地了解客戶的偏好和需求,提供滿足其期望的服務(wù)和產(chǎn)品。此外,在與同事合作過程中,良好的人際交往能力也是推動團(tuán)隊(duì)磨合和工作效率的關(guān)鍵。

然后,我意識到自我學(xué)習(xí)和不斷更新的重要性。與其他行業(yè)相比,時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度更快,更新?lián)Q代更頻繁。在服裝銷售中,與時俱進(jìn),緊跟潮流是至關(guān)重要的。因此,我會定期閱讀時尚雜志,關(guān)注時裝秀和品牌動態(tài),掌握流行趨勢和行業(yè)動態(tài)。此外,我也會加強(qiáng)自身銷售技巧和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),如如何進(jìn)行良好的形象展示和款式搭配,以及如何更好地為顧客提供個性化的服務(wù)。

再次,對于服裝銷售來說,態(tài)度和熱情是決定成敗的關(guān)鍵。在我工作的過程中,我始終保持積極向上的態(tài)度,并以熱情的態(tài)度對待每一位顧客。我相信積極的態(tài)度能夠感染顧客,讓他們愿意與我進(jìn)行交流并購買產(chǎn)品。同時,我還通過培養(yǎng)自己的熱情和熱愛付出更多的努力,提高銷售技巧和服務(wù)質(zhì)量。畢竟,一位熱情的銷售員不僅能夠提高銷售額,還能夠提升品牌形象和口碑。

最后,我發(fā)現(xiàn)在服裝銷售中,客戶的需求和滿意度始終是至關(guān)重要的。只有了解客戶的需求,才能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。因此,我會盡力滿足顧客的期望,為他們提供滿意的購物體驗(yàn)。在銷售過程中,我注重細(xì)節(jié)和效率,提供個性化的建議和解決方案。只有客戶滿意,才能夠獲得口碑的傳播和回頭客的信任。

總之,從事服裝銷售工作使我受益匪淺。通過不斷的學(xué)習(xí)和努力,我不僅深入了解了銷售行業(yè)的重要性,還提高了溝通和人際交往能力。在未來的工作中,我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力,為客戶提供更好的服務(wù),實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

服裝銷售心得體會和感悟篇二

烈日炎炎,我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)――雅格爾賣場見習(xí)小隊(duì)開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。

拒絕是推銷的開始

――記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣店,負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,他親切的接待了我們,問了我們實(shí)踐的目的與想法,并簡要介紹了賣場工作的技巧,使我們受益頗多。緊接著,店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,本以為是很簡單的事,但到我們自己打時,才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊,只能說“會打”,卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄,一次又一次,我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫,西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,這真的很考驗(yàn)記憶力,我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著,對顧客說:“歡迎光臨雅格爾”。我們很累,但更多的是快樂,因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識,也體會到了賺錢的艱辛,最重要的是,我們在倉庫看到的那句話――拒絕是推銷的開始。

微笑,耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵

――迎來成功的銷售

雅戈?duì)栙u場實(shí)習(xí)的第二天,我們終于收到了員工的服裝,換上的一瞬間,感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況,我們賣出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子。

當(dāng)時看見有客人來了,便迎了上去,我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,當(dāng)他需要別的碼子時,馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的為顧客服務(wù),終于,第一筆生意成功了,我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時,一直站立的疲憊感消失了,第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷,我明白了很多也學(xué)到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),保持你的微笑,去面對,這樣才把事情做好,對任何事都不能心存輕視,要認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作。

服裝銷售心得體會和感悟篇三

我代表xx服裝店b班全體員工對本年度的銷售、服務(wù)情況進(jìn)行總結(jié),懇請各位指導(dǎo)。下面,我從三個方面進(jìn)行總結(jié)。

從銷售數(shù)量上看,xx增長17%,而其他柜組是負(fù)增長。從金額上看,xx增長了4%,xx增長了5%。從類別上看,成正增長的有:xx褲子數(shù)量增長56%,金額增長35%,上裝數(shù)量增長11%,xx上裝金額增長3%,褲子的.數(shù)量和金額分別增長8%和19%。另外,配件方面,xx有8%的金額增長。xx有163%的金額增長率。整體三個柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響,但從發(fā)展的角度說,這是不理想的銷售結(jié)果。

作為店長和員工,我覺得都應(yīng)該樹立“店興我榮,店衰我恥”的思想,認(rèn)真落實(shí)公司的經(jīng)營理念,努力團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的每一個成員,調(diào)動他們的積極性,樹立信心。再就是要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)銷售技巧,學(xué)習(xí)服裝審美、配搭,學(xué)習(xí)了解顧客的購物心理,學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系,學(xué)習(xí)處理好各個部門,各個班之間的關(guān)系,學(xué)習(xí)周到而細(xì)致的服務(wù)。還要橫向了解同業(yè)信息,第一時間掌握市場動向等。

對于這些,我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情,但往往又缺少了必要的技能技巧,甚至是心有余而力不足。

因此,加強(qiáng)學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是非常必須的,必須改變不合適的銷售態(tài)度,銷售方式。另一方面,我覺得頻繁地更換員工也會對銷售造成影響,因此,如何留住一個好的員工,也是我們應(yīng)該努力思考的問題。對愿意留下上班的新員工,我們要耐心地指導(dǎo),讓他們感覺到努力就會有可觀的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責(zé)任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的,熟悉業(yè)務(wù)的、和愿意服務(wù)的銷售隊(duì)伍,我想我們的業(yè)績一定會上得去的。留住優(yōu)秀員工,需要我們大家的努力。

20xx年,我們有信心:

一是要努力打造得力的銷售隊(duì)伍,我們要努力吸收優(yōu)秀隊(duì)員,用業(yè)績和融洽和諧的關(guān)系留住人才。

二是進(jìn)一步團(tuán)結(jié)廣大員工,向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),努力改變自己。

三是從自身找問題,努力反思,改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式,銷售態(tài)度。

“長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟(jì)滄海?!庇欣习宓年P(guān)愛,有各部門的支持鼓勵,有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力,下一年我們將用業(yè)績告訴你們,我們b班是非常棒的!伙伴們,加油吧,老板賺錢了,我們也會沾光的。

服裝銷售心得體會和感悟篇四

我從事服裝銷售工作已有五年的時間,這個行業(yè)的競爭日益激烈,也讓我積累了不少心得體會和感悟。在這個行業(yè)中,我逐漸明白了如何與人溝通、如何推銷產(chǎn)品、如何處理客戶投訴等一系列的銷售技巧。通過這些年的實(shí)踐和反思,我相信自己已經(jīng)成長為一位經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠在市場上立足的銷售人員。

第二段:與顧客的有效溝通

在服裝銷售工作中,與顧客的有效溝通是至關(guān)重要的。通過與顧客交談,了解他們的需求,才能更好地推薦合適的產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn),積極主動地與顧客交流能夠建立起良好的關(guān)系,并獲得他們的信任。在與顧客的對話中,我常常采用開放式問題,鼓勵他們分享更多的想法和需求。我會認(rèn)真傾聽顧客的意見,給予他們以充分的關(guān)注,使他們感受到我的真誠和專業(yè)。

第三段:推銷產(chǎn)品的技巧與方法

在服裝銷售工作中,推銷產(chǎn)品是一項(xiàng)重要的任務(wù)。我認(rèn)為,一個優(yōu)秀的銷售人員必須深入了解所銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,并能夠清晰地向顧客展示出來。在推銷時,我會根據(jù)顧客的需求和喜好進(jìn)行個性化的推薦。同時,我也會適時地介紹一些促銷活動和禮品贈送,增強(qiáng)顧客購買的欲望。我發(fā)現(xiàn),真誠的推銷態(tài)度和專業(yè)的知識是成功推銷的關(guān)鍵。

第四段:處理客戶投訴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

在銷售工作中,難免會遇到一些客戶的投訴。我曾經(jīng)遇到過不少類似的情況,通過這些經(jīng)歷我明白了如何應(yīng)對和解決客戶的投訴。首先,我會以一種積極的心態(tài)對待客戶的投訴,主動傾聽他們的意見,并表示歉意。接下來,我會仔細(xì)分析問題的原因,并給予客戶一個滿意的解決方案。同時,我也會認(rèn)真總結(jié)客戶的投訴,及時反饋給相關(guān)部門,以避免類似問題的再次發(fā)生。

第五段:對成長與發(fā)展的思考

在這些年的銷售工作中,我深刻認(rèn)識到自己的成長和發(fā)展是一個持續(xù)不斷的過程。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。因此,我時常參加業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),不斷提升自己的銷售技能和專業(yè)知識。同時,我也會在工作中與同事進(jìn)行交流和分享,相互學(xué)習(xí)和進(jìn)步。只有不斷追求進(jìn)步,才能在這個行業(yè)中保持競爭力,更好地為顧客提供服務(wù)。

總結(jié):

通過這些年的服裝銷售工作,我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。與顧客的有效溝通、推銷產(chǎn)品的技巧與方法、處理客戶投訴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、以及對于成長與發(fā)展的思考,這些都成為我在這個行業(yè)中不斷成長的動力。我相信,只要不斷地學(xué)習(xí)和努力,我能夠在這個競爭激烈的市場中取得更好的成績,為更多的顧客提供更好的服務(wù)。

服裝銷售心得體會和感悟篇五

烈日炎炎,我們的就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)xxx賣場見習(xí)小隊(duì)開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。

剛到xxx的專賣店,負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,他親切的接待了我們,問了我們實(shí)踐的目的與想法,并簡要介紹了賣場工作的技巧,使我們受益頗多。緊接著,店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶,看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,本以為是很簡單的事,但到我們自己打時,才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊,只能說“會打”,卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄,一次又一次,我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫,西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士,這真的很考驗(yàn)記憶力,我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著,對顧客說:“歡迎光臨xxx”。我們很累,但更多的是快樂,因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識,也體會到了賺錢的艱辛,最重要的是,我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。

微笑,耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵。

xxx賣場實(shí)習(xí)的第二天,我們終于收到了員工的服裝,換上的一瞬間,感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅,遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況,我們賣出了一套西服和一些t恤,以及襯衫和褲子。

當(dāng)時看見有客人來了,便迎了上去,我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,當(dāng)他需要別的碼子時,馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時是有些不耐的,但我還是努力保持臉上的微笑,耐心的為顧客服務(wù),終于,第一筆生意成功了,我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時,一直站立的疲憊感消失了,第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷,我明白了很多也學(xué)到了很多:做事要一定要有耐心,還要保持良好的心態(tài),保持你的微笑,去面對,這樣才把事情做好,對任何事都不能心存輕視,要認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作。

服裝銷售心得體會和感悟篇六

首選我要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識,做到學(xué)以致用、應(yīng)才適用。其次努力成為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者提升門店的營運(yùn)能力,促進(jìn)門店績效提升。然后推進(jìn)現(xiàn)場教育、培訓(xùn)活動、提升門店人員的作用能力、改善心態(tài)、促進(jìn)門店?duì)I業(yè)目標(biāo)的達(dá)成。

感謝公司安排的這次培訓(xùn),給大家難得的學(xué)習(xí)機(jī)會!

感謝xx老師,不僅給我們帶來了營銷知識,還給了我盲作的表率。經(jīng)過這次培訓(xùn),感覺收獲不小,與以往所有培訓(xùn)不同的是、本次培訓(xùn)主要以提問式,搶答式、團(tuán)隊(duì)式的方式進(jìn)行,從早上_點(diǎn)多至下午_點(diǎn)多現(xiàn)場氣氛活躍,培訓(xùn)生動而又形象的傳授著xx文化、銷售技巧,與平時可能遇到的問題解決方法,讓我們深刻感受到xx文化的博大精深與超強(qiáng)的感染力,此次培訓(xùn)中通過學(xué)習(xí)來自xx的專賣店的同行的交流,使我認(rèn)識到我們要想做好銷售,并使店面人員銷售水平提高,還有很多知識要學(xué)習(xí)提高。

首先,在企業(yè)文化上,我們要時刻與xx文化保持一致,認(rèn)真深刻及時的學(xué)習(xí)文化,跟上xx的文化發(fā)展腳步,在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次,我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性,我們將加大培訓(xùn)力度,根據(jù)xx話術(shù)的總崗,總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù),全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時開展銷售人員摸擬演練,展開fab法則,認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專業(yè)知識的學(xué)習(xí),就像xx老師講到的“研究員站柜臺”,我們有時遇到專業(yè)點(diǎn)的知識,無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)、我們注重人員的精神面貌,不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的人,才會得到顧客的信認(rèn),才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們xx人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上,我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新,只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,我們有信心在xx的圈子里提升自己,成為真正的xx人。

服裝銷售心得體會和感悟篇七

回顧這一年來的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,我嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求較好的完成了自己的本職工作?,F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下:

一、店內(nèi)的日常管理工作

作為店鋪的負(fù)責(zé)人,我深深的認(rèn)識到,店鋪不僅僅是工作的地方而且是公共場所,是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,是推動各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)前進(jìn)的中心,因此:

首先,理順關(guān)系(處理好我與上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系),處理好每日的賬務(wù),每日認(rèn)真檢查貨品,每周對其陳列做出相應(yīng)的調(diào)整。

其次,注重店鋪及店員的儀容儀表,對其嚴(yán)格管理。

二、本年度業(yè)績情況

由于身上責(zé)任較大,而我的學(xué)識、能力及閱歷都有限,因此,不斷向書本、領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、積累,能夠從容的處理日常工作中的各類問題,完成了公司下達(dá)的總目標(biāo)的_%。

三、存在的問題及改進(jìn)

首先,存在的問題:

由于我學(xué)識有限、經(jīng)驗(yàn)尚淺,沒有很好的處理出現(xiàn)的各類問題,這是自身問題,不可推卸的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題,店員偶爾上班時情緒消極而影響銷售。

其次,需要改進(jìn)的:

1.在以后的工作中,我應(yīng)該要不斷的提升自己的各方面的能力,不段向周圍的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。

2.認(rèn)真努力完成每次的任務(wù),團(tuán)結(jié)同事,加強(qiáng)店員管理,創(chuàng)造愉快的工作氛圍,提高工作積極性。

3.應(yīng)在以后的工作中不斷加強(qiáng)創(chuàng)新,努力完成新目標(biāo)。

以上就是我對本年度工作情況的總結(jié),希望在新的一年里取得更好的成績!

服裝銷售心得體會和感悟篇八

也就是說,僅有服務(wù)意識是不夠的,必須要有事先的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備包括思想準(zhǔn)備和行為準(zhǔn)備,作為該準(zhǔn)備的必須提前做好。如在客人到達(dá)之前,把所有準(zhǔn)備工作作好,處于一種隨時可以為他們服務(wù)的狀態(tài),而不會手忙腳亂。

在ktv日常經(jīng)營過程中,要求每一位員工對待客人,都要報以真誠的微笑,它應(yīng)該是不受時間、地點(diǎn)和情緒等因素影響,也不受條件限制。微笑是最生動、最簡潔、最直接的歡迎詞。

員工有時容易忽視這一環(huán)節(jié),甚至產(chǎn)生消極服務(wù)現(xiàn)象。這是因?yàn)閱T工看他們穿戴隨便,消費(fèi)較低,感覺沒有什么派頭等表面現(xiàn)象而產(chǎn)生的。而現(xiàn)實(shí)生活中,往往越有錢的人,對穿戴方面都特別隨便,這是因?yàn)樗麄冏孕?;而衣服根本不能代表財富的多少。我們在這一環(huán)節(jié)上,千萬不能以貌取人,而忽略細(xì)微服務(wù),要重視和善待每一個客人,讓他們心甘情愿地消費(fèi)。我們應(yīng)當(dāng)記住“客人是我們的衣食父母”。

當(dāng)客人離開時,員工應(yīng)發(fā)自內(nèi)心的、并通過適當(dāng)?shù)恼Z言真誠邀請客人再次光臨,以給客人留下深刻的印象?,F(xiàn)在的競爭是服務(wù)的競爭,質(zhì)量的競爭,特別ktv業(yè)尤為激烈。服務(wù)的`重要性是不言而喻的,我們必須運(yùn)用各種優(yōu)質(zhì)服務(wù),形成自身的服務(wù)優(yōu)勢,以期其在激烈的市場競爭中創(chuàng)造更高的客人滿意度,使ktv立于不敗之地!

主要表現(xiàn)于服務(wù)中的善于觀察,揣摸客人心理,預(yù)測客人需要,并及時提供服務(wù),甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到,使客人倍感親切,這就是我們所講的超前意識。

為客人創(chuàng)造溫馨的氣氛,關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)服務(wù)前的環(huán)境布置,友善態(tài)度等等,掌握客人的嗜好和特點(diǎn),為客人營造“家”的感覺,讓客人覺得住在ktv就像回到家里一樣。

員工應(yīng)熟悉自己的業(yè)務(wù)工作和各項(xiàng)制度,提高服務(wù)技能和技巧?!扒Ю镏?,始于足下”,要想使自己精通業(yè)務(wù),必須上好培訓(xùn)課,并在實(shí)際操作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取長補(bǔ)短,做到一專多能,在服務(wù)時才能游刃有余,這對提高ktv的服務(wù)質(zhì)量和工作效率、降低成本、增強(qiáng)競爭力都具有重要作用。

以上是我個人在工作中的一些心得,總結(jié)出來,希望和個位分享!

服裝銷售心得體會和感悟篇九

做銷售的不但要有一顆進(jìn)取之心,更要有能夠面對困難的心,雖然銷售有這廣大的受眾,不擔(dān)心消費(fèi),但是競爭同樣積累,同行的競爭,自己的問題,都需要克服。

經(jīng)過了一段時間的不懈努力,經(jīng)過了不斷的穩(wěn)步前進(jìn),我們的工作也打開了不同的局面,有了不同的成績,我進(jìn)入崗位已經(jīng)有三個月里,在這三個月里,我的心態(tài)也發(fā)生過多次變化,出現(xiàn)了很多的改變,有的是因?yàn)橥饨绛h(huán)境的改變,也有是因?yàn)樽约旱某砷L。做銷售,更是服裝銷售,我們每天的銷售任務(wù)都需要掌握一點(diǎn),那就是必須要為自己的工作堅(jiān)定不移的做到認(rèn)真負(fù)責(zé)。

銷售工作中我承受過打擊,也有過喜悅,因?yàn)檫@次成長的路途中的一次高興,一次發(fā)展和成長,我們銷售工作雖然不難,但是也很急迫,每個月的銷售業(yè)績,都如同一座山一樣壓在我們的身上,喘不過氣。那是我開始到崗位上的感受,沒有能力,沒有經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然感覺做什么都碰壁,都受阻,所以感覺非常的煎熬。

當(dāng)隨著時間改變,當(dāng)自己度過了這個過渡期,你會發(fā)現(xiàn)原來只是沒有發(fā)現(xiàn)工作的技巧,沒有掌握訣竅想要翻身是很難,但是沉寂在崗位上時間長了,耳濡目染之下,慢慢的學(xué)會了如何去做,如何改正和修復(fù)自己的不足。用堅(jiān)定的信念去開啟自己的人生軌跡,去打開不同的大門這就是我們生活需要面對的挑戰(zhàn)。

做銷售的人都是勇敢的勇士,因?yàn)槟軌蛟趬浩戎谐砷L起來,都是眾多人群中的姣姣著,我這不是在夸耀,而是在陳述。剩下來的人,那一個不是能夠承受激勵,承受挑戰(zhàn)的人,有了自己對工作的認(rèn)知見解,也有了自己的思想不再是那個需要人一直攙扶蹣跚走路的孩童。剩者為王,一直不懂這一點(diǎn),當(dāng)在崗位中沉寂下來才明白,這不是嘲笑而是夸耀,很多人都浮躁但是能夠真正能夠穩(wěn)住自己的內(nèi)心的人才能夠走出一片天地。

我不是一個喜歡祈求別人憐憫的人,而是一個向往這自己的人生夢想的人,朝著前方前進(jìn),朝著自己的方向穩(wěn)步向前,不斷的去開拓去去發(fā)展,這就是我的心態(tài),一個能夠?yàn)榱斯ぷ鲓^力拼搏的人,來到更為上,沒有了無病呻吟,也沒有了以往的懶惰,學(xué)會了堅(jiān)持,就這樣一點(diǎn)點(diǎn)的蹣跚而走走到了不同的人生道路,不同的成長路徑。這就是我的人生。

當(dāng)我真正轉(zhuǎn)正成為了公司的一員我才發(fā)現(xiàn)自己原來所做的一切都是那么的有趣,沒有讓我失望,付出的和收獲永遠(yuǎn)都是掛鉤對等的,我不相信等待,只相信付出。

服裝銷售心得體會和感悟篇十

服裝銷售個人工作總結(jié)我從__年進(jìn)入服裝店工作以來,虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真對待工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),也取得了一些成績。在工作中,我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作,要對自已有嚴(yán)格的要求。特此,制定我的20__年工作計劃,以此激勵自我,取得列好的成績:

第一,在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二,熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,抓住客戶的購買心理,全心全意為顧客服務(wù)。

第三,熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對于衣服的款型,模型,顏色,價格,面料,適合人群做充分了解。

第四,養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬的營業(yè)額任務(wù),和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝銷售個人工作總結(jié)20__年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,雖然我還算是個新員工,但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下,我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)自身思想修養(yǎng),努力提高綜合素質(zhì),通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結(jié)如以下:

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),努力做出更大貢獻(xiàn)。

回想在__的這段工作歷程,是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面:政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步,是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長,還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí),要時刻衡量和要求自己的言行,注意加強(qiáng)政治修養(yǎng),進(jìn)一步提高各項(xiàng)認(rèn)識。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助,我也將加倍努力,以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步!

二、工作中,嚴(yán)以律己,不斷進(jìn)取。

日常工作中在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個節(jié)期的每個活動工作.令活動順利完成。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置,根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作,努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計劃內(nèi)容。從站姿站規(guī),樹立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起。同時提高服務(wù)增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力,對待各項(xiàng)工作同事均充分發(fā)表意見和建議,集思廣益,注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,努力提高服務(wù)水平。成為一個富有朝氣、充滿生機(jī)與活力的集體。同時時刻嚴(yán)格要求自己,努力做到最好,為提高業(yè)績打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也為自己的人生奠基更高的臺階。

三、缺點(diǎn)與不足。

綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點(diǎn)和不足,處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng),需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識,在開展具體工作中,常常表現(xiàn)生澀,甚至有時還覺得不知所措。工作細(xì)心度不夠,經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏,辦事效率不夠快,對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等。我一定會在今后的工作中堅(jiān)持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則,在走動中去發(fā)現(xiàn)問題,在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察,去掌握工作中存在的問題和不足,從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時向上級部門進(jìn)行信息反饋,及時糾正問題。

服裝銷售心得體會和感悟篇十一

假期間我為了增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我到了服裝廠進(jìn)行實(shí)習(xí),短短的十來天中,使我經(jīng)歷了很多,成長了很多.在實(shí)習(xí)中, 我由不認(rèn)識到逐步認(rèn)識的過程中,我在采購和思想上有了明顯收獲。

我在實(shí)習(xí)的一開始,對采購的知識進(jìn)行學(xué)習(xí),我感覺很簡單,把采購的注意事項(xiàng)了解了就算是成功了可以自己采購了,所以我自己認(rèn)為掌握了采購方法。通過跟隨采購人員進(jìn)行學(xué)習(xí)相關(guān)知識之后,采購人員給了我一次自己采購的機(jī)會,當(dāng)時我腦子很空,不知從何下手,這時我漸漸明白了做好采購工作不是一件容易的事,采購有不同的方式方法可以運(yùn)用,自己不懂的地方還有很多,通過細(xì)思我才了解到,要想達(dá)到一定的采購水平,必須從基礎(chǔ)知識做起,有了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識,才能進(jìn)一步深化自己的采購水平。

在實(shí)習(xí)過程中,思想上,我嚴(yán)格要求自己,刻苦鉆研基礎(chǔ)知識,積極學(xué)習(xí)各種采購的方式方法,我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)習(xí)知識很有用,所以每次實(shí)習(xí)過后都會總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn),來完善自己的學(xué)習(xí)方法,在休息的時候,查找學(xué)習(xí)相關(guān)的資料,不但掌握和提高了采購水平,也學(xué)到了一定的理論知識,領(lǐng)悟到了在采購前應(yīng)準(zhǔn)備的幾點(diǎn)要素,同時也鞏固了專業(yè)技能,.更為重要的是,這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試,是理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn),在這個過程中,我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉,獨(dú)立思考能力的提升,同時,為以后實(shí)踐學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在與眾多打工者接觸一個多月之后,發(fā)現(xiàn)自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高,學(xué)會了如何去與別人交往,也得到了友誼,更學(xué)到書上沒有的東西。

首先待人要真誠 踏進(jìn)辦公室,只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候。我總覺得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片。我想,應(yīng)該是我的真誠,換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友,愿意在工作中教我,讓我能盡快的融入環(huán)境。

還有 溝通是一種重要的技巧和能力,時時都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個人,首先要記住對方的名字。了解一個人,則需要深入的交流。而這些,都要自己主動去做。只有善于表達(dá)自己的想法,才能更好的與同事和領(lǐng)導(dǎo)互動,讓他們盡快熟悉了解自己。

在短短的實(shí)踐過程中,發(fā)現(xiàn)在實(shí)際工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識,更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個腳印、腳踏實(shí)際的去工作,只有基本工作做的夠好,才能贏得上級和同事的信賴,才有機(jī)會展示更多的才華。單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂,更多還是需要腳踏實(shí)地做一些細(xì)微之事,而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從一些小事上反映出來的,細(xì)節(jié)決定成敗。

很高興自己能有這次社會實(shí)踐的機(jī)會,通過這樣的實(shí)踐,我真正學(xué)習(xí)到了社會經(jīng)驗(yàn),它為我積累了一筆寶貴的人生財富,它為我今后步入社會打下了牢實(shí)的根基。

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