方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施。我們應該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

茶葉市場銷售方案篇一

xx茶行有限責任公司于1998年正式成立，公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。

xx茶行有限責任公司注冊商標為“xx號”?！皒x號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成?！皒x號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，xx茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。

xx責任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，xx行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番。

普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。

清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。

二條是普洱經(jīng)下關到麗江與西康西藏互市。

三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。

四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從xx經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

1）茶園生產(chǎn)力低：

一是無性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。

2）茶廠生產(chǎn)力低：

因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

3）市場建設不足：

由于產(chǎn)品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

4）產(chǎn)品競爭乏力：

品牌多，少，沒有象“立頓”這樣的品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標。

5）管理水平不高：

由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

6）行業(yè)管理無序：

當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。

7）人才嚴重短缺：

由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。

8）市場開拓不力：

東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

9）科技投入不足：

茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。

從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。

在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡。預計銷售額為：1000萬rmb。

1、營銷思路：

首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

2、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所），將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領域去開發(fā)市場。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：

1、中高檔茶樓業(yè)務組

2、大中型商場超市業(yè)務組

3、企事業(yè)單位、會議（集團消費）業(yè)務組人

4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組

5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組

6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

一）宣傳普洱茶文化：

普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包裝：

茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

（1）茶葉商標與名稱；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

1）召開大型新聞發(fā)布會

a、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。

c、預計活動時間：20xx年4月中旬

d、費用預計：5萬元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負責人

b、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

c、預計活動時間：20xx年5月中旬

d、費用預計：5萬元

廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：

廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）/本期廣告費用。

當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

茶葉市場銷售方案篇二

供貨方（甲方）：

銷售方（乙方）：

甲乙雙方本著互利共信的原則，經(jīng)協(xié)商一致達成如下協(xié)議：

一、銷售任務：

甲方向乙方鋪貨 萬元。鋪貨金額不計利息。

乙方每年銷售甲方的產(chǎn)品不得低于 萬元。完成銷售任務的，甲方按銷售額的 %獎勵乙方，未完成任務的當年不予獎勵。

二、供貨價格：附價格表

三、產(chǎn)品質(zhì)量

1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合四川省茶葉地方標準。

2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。

四、甲乙雙方協(xié)商確定：甲方提供的禮品盒裝如無質(zhì)量問題，不得退貨。超過保質(zhì)期的袋裝產(chǎn)品可以更換，但全年換貨的金額不得超過進貨金額的千分之五，超過千分之五的部分甲方按一袋人民幣一元的標準向乙方收取包裝費用。

五、供貨時間：甲方每月按乙方上月報甲方要貨計劃的數(shù)量和品種按時供貨給乙方。

六、付款方式：乙方在收到甲方產(chǎn)品時，需按既定的價格、數(shù)量驗收，結(jié)清超過鋪貨金額的貨款。

七、權(quán)力義務及違約責任

1、甲方提供給乙方達到質(zhì)量標準的茶葉。如沒有達到質(zhì)量標準，乙方可提出退或換貨；如因甲方?jīng)]有及時退貨或換貨，乙方受到執(zhí)法部門處罰的，甲方應承擔乙方由此而產(chǎn)生的損失及費用。

2、乙方按合同規(guī)定銷售甲方提供的茶葉。如無質(zhì)量問題不得退貨，不得以次品假冒甲方的產(chǎn)品對外銷售，損害甲方產(chǎn)品的聲譽。否則甲方可依法提出保護。

八、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同雙方簽字、蓋章生效。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

_________年____月____日

茶葉市場銷售方案篇三

甲方：

乙方：

法人代表：

法人代表：

身份證：

身份證：

本著友好合作互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議，以資共同信守。

有限期限：本合同有效期于 年 月 日至 年 月 日。質(zhì)量標準： 。 包裝形式： 。 驗收方式： 。條 款：

1、本合同簽訂之日起生效。

2、未經(jīng)雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執(zhí)行合同金額的違 約金。

3、除人力不可抗拒的原因外，調(diào)出(入)方不能按合同規(guī)定交貨、接貨的，承受未執(zhí)行部分的金額 % 的違約金。其它違約責任按《經(jīng)濟合同法》規(guī)定處理。

4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章生效。傳真與原件具有同等法律效力。

5、如有附加條款，可在備注欄中說明，未盡事宜雙方協(xié)商解決。

6、本合同中條款如有相關特別約定，以特別約定為準。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

茶葉市場銷售方案篇四

乙方：________

法人代表：________

法人代表：________

身份證：________

身份證：________

本著友好合作互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議，以資共同信守、

質(zhì)量標準：________

包裝形式：________

驗收方式：________

條款：________

1、本合同簽訂之日起生效、

2、未經(jīng)雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執(zhí)行合同金額的違約金、

4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章生效、傳真與原件具有同等法律效力、

5、如有附加條款，可在備注欄中說明，未盡事宜雙方協(xié)商解決、

6、本合同中條款如有相關特別約定，以特別約定為準、

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

茶葉市場銷售方案篇五

甲方：_______________________

乙方：_______________________

依據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關法規(guī)的規(guī)定，甲方與乙方在平等、自愿、公平、誠實信用的原則基礎上，就招待所項目茶葉買賣的有關事宜達成協(xié)議如下：

第一條：品名、級別、單價、數(shù)量

第二條質(zhì)量標準

甲方所銷售茶葉衛(wèi)生指標應符合國家標準供方：

甲方因經(jīng)營需要向乙方購買茶葉，經(jīng)雙方友好協(xié)商就有關事項商定如下：

一、產(chǎn)品名稱：合計金額：

二、合同標的：

三、質(zhì)量標準：按國家標準

五、驗收方法：依照樣品驗收，在甲方指定地點現(xiàn)場驗貨確認

六、違約責任：乙方如不能按時、按質(zhì)量交貨，應向甲方支付違約金人民幣伍萬元整，給甲方造成損失的，還應賠償損失：甲方如不能按時款應支付人民幣貳萬元整，并按銀行。同期貸款利率支付乙方逾期貨款違約金，乙方開戶銀行安溪縣信用聯(lián)社劍斗分社戶名：

七、爭議解決方法：雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成提交至所管轄區(qū)人民法院解決

八、本合同自雙方簽訂之日起生效，本合同一式兩份，經(jīng)雙方簽字簽字蓋章后生效。

茶葉市場銷售方案篇六

甲方：乙方：

法人代表：法人代表：

身份證：______________身份證：____________

本著友好合作互利互惠的原則，經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議，以資共同信守。

有限期限：本合同有效期于____年__月__日至____年__月__日。

質(zhì)量標準：______。包裝形式：______。驗收方式：________。條款：__________。

1、本合同簽訂之日起生效。

2、未經(jīng)雙方同意，單方終止或廢除合同的，承受未執(zhí)行合同金額的違約金。

3、除人力不可抗拒的原因外，調(diào)出(入)方不能按合同規(guī)定交貨、接貨的，承受未執(zhí)行部分的金額%的違約金。其它違約責任按《經(jīng)濟合同法》規(guī)定處理。

4、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，蓋章生效。傳真與原件具有同等法律效力。

5、如有附加條款，可在備注欄中說明，未盡事宜雙方協(xié)商解決。

6、本合同中條款如有相關特別約定，以特別約定為準。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

茶葉市場銷售方案篇七

甲方(出賣人)

乙方(買受人)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》及相關法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同。

第一條 標的及交(提)貨時間

品種：

規(guī)格等級：

單位：

數(shù)量：

單價：

合計人民幣金額(大寫)：

第二條 質(zhì)量要求：

1、內(nèi)在質(zhì)量：茶葉符合各等級茶葉標準、符合《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的要求。雙方應將樣品封存保管，用于驗收。

2、外觀質(zhì)量：按樣本提供的外觀包裝和設計。不退色、不沾污染物、光澤干凈，整潔。

3、其他要求：________。

第三條 交(提)貨地點、方式：

(1)甲方送貨到指定地點_______并承擔運費;

(2)乙方自提;

(3)其他方式：___________。

第四條 驗收方式：

按質(zhì)量要求抽樣驗收，如有異議，乙方應在_____天內(nèi)書面提出。

第五條 結(jié)算方式：

____________________。

第六條 違約責任：

1、任何一方遲延交貨或遲延支付購貨款，應當每日按照遲延部分價款的_______%標準向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

2、一方如不履約或部分履約，應支付未履行價值的_________%作為違約金。

3、甲方如茶葉質(zhì)量有問題，乙方有權(quán)拒收或要求補足、換貨或退貨;甲方承擔違約責任，賠償由此而造成的損失。

第七條 爭議解決方式：

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由當?shù)赜嘘P部門進行調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第____________種方式解決。

(1)提交___________仲裁委員會仲裁。

(2)依法向_________人民法院起訴。

第八條 其他約定事項：

______________________________。

本合同一式_____份，雙方各執(zhí)_____份，合同自雙方簽字蓋章后生效。合同內(nèi)容如有變更，應當采用書面形式作為本合同的附件;附件與本合同具有同等法律效力。

甲方(簽字)

聯(lián)系方式：

乙方(簽字)

聯(lián)系方式：

簽訂地點：

茶葉市場銷售方案篇八

買方（以下簡稱甲方）：

賣方（以下簡稱乙方）：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)規(guī)定，在甲乙雙方自愿、平等、公平及誠實信用的基礎上，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本合同。

第一條標的

（注：空格如不夠用，可以另接。）

第二條質(zhì)量標準

甲方應當向乙方出示營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、流通許可證、稅務登記證、產(chǎn)品檢驗報告及相關證明。茶葉的衛(wèi)生指標應符合國家標準。凡明示為：“有機茶”、“無公害茶”、“綠色食品茶葉”、原產(chǎn)地保護名茶的，均應提交認證證明。“有機茶”、“無公害茶”、“綠色食品茶葉”、原產(chǎn)地保護名茶均應當符合相應的標準（注：各項標準以國家有關部門最新頒布的標準為準）。雙方應當將樣品封存保管，用于交貨時對樣驗收。

第三條包裝

茶葉包裝采用方式，執(zhí)行標準，包裝物由（甲方/乙方）提供，包裝費由（甲方/乙方）承擔。

第四條交貨及運輸

交貨方式：___；交貨地點：___交貨期限：xx年xx月xx日或由乙方另行通知；委托運輸公司運輸，運輸方式：___，運費由方承擔。

第五條銷售及結(jié)算

乙方應當以（經(jīng)銷/代銷/試銷）方式對外銷售茶葉，結(jié)算方式為：

第六條定金

乙方應當在xx年xx月xx日前向甲方支付定金元（不超過總價款20%）。合同履行完畢，定金應當（抵作價款/返還乙方）。定金交付后因乙方違約而解除合同的，定金不予退還；因甲方違約而解除合同的，甲方應當雙倍返還定金。

第七條違約責任

1、甲方應當如約提供茶葉，茶葉如不符合質(zhì)量要求、衛(wèi)生標準或與樣品不一致的，乙方有權(quán)要求換貨、退貨或降級、降價，但應當在收到貨物后日內(nèi)以書面形式通知甲方，否則甲方有權(quán)拒絕；因退換貨發(fā)生的費用由甲方承擔。

2、一方遲延交貨或遲延支付價款的，應當每日按照遲延部分價款%的標準支付違約金。

3、關于違約責任的其他約定：。

第八條爭議解決方式

本合同項下發(fā)生的爭議，可由雙方協(xié)商或申請調(diào)解解決（各級工商行政管理機關或有調(diào)解權(quán)限的其它行政機關受理合同糾紛調(diào)解）；也可按下列第種方式解決（以下兩種方式只能選擇一種）：

1、依法向人民法院起訴；

2、提交仲裁委員會仲裁。

第九條本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。未盡事宜，由雙方共同協(xié)商簽訂補充協(xié)議。本合同一式份，甲方份，乙方份，具有同等法律效力。

第十條其他約定事項：。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

_________年____月____日