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訓(xùn)練口才演說(shuō)能力示例 練口才必背的100個(gè)演講篇一

說(shuō)話的機(jī)會(huì)隨處皆有，如果有可能，你不妨參加一個(gè)社會(huì)組織，志愿從事需要你講話的職務(wù)。在公眾聚會(huì)里，你要勇敢地站起身來(lái)，使自己出個(gè)頭，哪怕是附議也好。在參加各種會(huì)議時(shí)，千萬(wàn)別去敬陪末座，而要灑脫一些。另外，還應(yīng)當(dāng)參加相應(yīng)的團(tuán)體活動(dòng)，并活躍地參加各種聚會(huì)。我們只要多留心往周?chē)氖虑椋銜?huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有哪種商業(yè)、社交、政治、事業(yè)甚至鄰里間的活動(dòng)是你不必舉步向前、開(kāi)口說(shuō)話的。如果我們不去主動(dòng)地開(kāi)口說(shuō)話，并且抓住一切機(jī)會(huì)不停地說(shuō)，我們永遠(yuǎn)不會(huì)有進(jìn)步，也永遠(yuǎn)不知道自己會(huì)有怎樣的進(jìn)步。<

在口才訓(xùn)練中，一方面是訓(xùn)練演講口才，一方面是訓(xùn)練談判口才。在演講和談判中，都必須適時(shí)地借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橐粋€(gè)人的經(jīng)歷是有限的，他不可能經(jīng)歷所有的事情，而別人的經(jīng)驗(yàn)如果借鑒得當(dāng)，對(duì)自己的進(jìn)步也是很有幫助的。對(duì)別人進(jìn)行演講，與別人進(jìn)行談判，還必須盡可能了解有關(guān)別人的情況，包括文化背景、生活習(xí)慣、歷史傳統(tǒng)、性格秉性、愛(ài)惡嗜好等，切不可莽撞死板，讓別人覺(jué)得不通情理。針對(duì)各國(guó)的不同情況，應(yīng)當(dāng)采取不同的演講方式和演講內(nèi)容，因?yàn)椴煌膰?guó)家具有不同的文化背景和歷史淵源，由此也影響到各國(guó)會(huì)有不同的演講方式、談判方式及表達(dá)特點(diǎn)。談判桌上所表現(xiàn)出來(lái)的就是不同的文化景觀和行為方式以及各式各樣的觀念特征。下面，我們就簡(jiǎn)要地介紹一下歐美各國(guó)以及亞洲國(guó)家在談判中體現(xiàn)出的觀念行為方面的差異。

在對(duì)德國(guó)人進(jìn)行演講、與德國(guó)人進(jìn)行談判時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意到，德國(guó)是一個(gè)充滿理性的國(guó)家。德國(guó)人做任何事情都一絲不茍，細(xì)心謹(jǐn)慎，他們會(huì)把每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一步計(jì)劃都設(shè)計(jì)得十分周密，并且一步一步地去完成它。德國(guó)的談判方式顯得很特別，他們的準(zhǔn)備工作往往做得十分充分，一切都盡量達(dá)到完美無(wú)缺。這與他們的民族性格是相符的。德國(guó)人不喜歡含糊其辭，躲躲閃閃。如果他們希望達(dá)成這筆交易，就會(huì)明確表示自己的意愿，愿意通過(guò)談判來(lái)取得合作。在這之中，對(duì)于如何交易、談判的實(shí)質(zhì)問(wèn)題、中心議題以及要達(dá)到一個(gè)什么樣的.目標(biāo)，德國(guó)人都會(huì)加以詳細(xì)考慮，并擬出一份完備的計(jì)劃表，在談判的過(guò)程中按照這份計(jì)劃表一步步地去實(shí)現(xiàn)。德國(guó)人在談判中比較固執(zhí)己見(jiàn)，不喜歡讓步。例如，如果德國(guó)人在談判中已經(jīng)提出了產(chǎn)品的價(jià)格，那么這個(gè)價(jià)格往往難以改變，因?yàn)榈聡?guó)人是經(jīng)過(guò)深思熟慮才提出的，他們會(huì)極力堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，你要想討價(jià)會(huì)難上加難。所以，與德國(guó)人打交道，必須要有充分準(zhǔn)備，做好打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。在實(shí)際的談判過(guò)程中，最好在談判的實(shí)質(zhì)問(wèn)題上先行一步，比如產(chǎn)品價(jià)格，搶在德國(guó)人之前談出自己的意圖，并表明立場(chǎng)，這也可算是對(duì)德國(guó)人的一種試探。德國(guó)人比較聰明，一旦進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判，他們善于占據(jù)主動(dòng)，并按自己的意愿把談判引入最終階段。

在對(duì)北歐人進(jìn)行演講、與北歐人進(jìn)行談判時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意到，北歐人在談判中一般都顯得比較隨和、平靜，他們?cè)谡勁兄胁灰准?dòng)，常常沉默寡言，在不該談?wù)摰臅r(shí)候決不主動(dòng)表術(shù)自己的意見(jiàn)。他們講話大都慢條斯理，然而有條不紊。北歐人這種談判方式的優(yōu)點(diǎn)是不易被對(duì)方窺破秘密，在接下去的談判中可以把自己的立場(chǎng)慢慢展示出來(lái)。它的缺點(diǎn)是，如果所面對(duì)的是咄咄逼人的對(duì)方，就比較容易被對(duì)方壓服，不利于提出談判籌碼，也就不利于展開(kāi)自己的觀點(diǎn)。不過(guò)，北歐人在談判桌上一般不玩花樣，他們的態(tài)度通常比較坦率而客觀公正。他們會(huì)向你表明他們對(duì)這場(chǎng)談判的立場(chǎng)和態(tài)度以及相關(guān)的一切情況，以此顯示其誠(chéng)意。在談判進(jìn)行之中，如果出現(xiàn)一些障礙，北歐人不是繞開(kāi)它，而是提出一些建議性意見(jiàn)，做出一些有益的努力，使談判的氣氛重新開(kāi)始好轉(zhuǎn)。同時(shí)，北歐人通常也不會(huì)去威脅對(duì)方，他們往往提出許多富有建議性的意見(jiàn)以供參考。他們不像法國(guó)人那樣固執(zhí)己見(jiàn)，斤斤計(jì)較，也不像美國(guó)人那樣氣勢(shì)洶洶，總想為自己賺取更大的利益。所以，當(dāng)我們與北歐人談判時(shí)，最好是投桃報(bào)李，以誠(chéng)相待，不要過(guò)于死板，也不必拘泥于某一問(wèn)題而拖延談判，使得談判出現(xiàn)障礙。對(duì)北歐人應(yīng)該采取靈活而有效的措施，積極尋找達(dá)成協(xié)議的最佳途徑。因?yàn)閷?duì)方是值得信賴的，所以我們就應(yīng)充滿信心地把事情談好。

在對(duì)美國(guó)人進(jìn)行演講、與美國(guó)人進(jìn)行談判時(shí)，也應(yīng)當(dāng)充分了解美國(guó)人的特點(diǎn)。在第二次世界大戰(zhàn)之后，美國(guó)成為超級(jí)大國(guó)，不可一世。一些美國(guó)人也把這種囂張氣勢(shì)帶到了談判桌上。他們往往對(duì)對(duì)方不屑一顧，好象他們就是天生的主人。談判本來(lái)就是雙方的事情，必須互相尊重、理解，但是伴隨著美國(guó)人而來(lái)的往往是威壓、恐嚇、不尊重、警告等強(qiáng)硬態(tài)度。這不但令亞洲人反感和不能接受，甚至連歐洲人也皺眉，表示不可理喻。一位評(píng)論家這樣批評(píng)一些美國(guó)人的談判方式：“美國(guó)總統(tǒng)的顧問(wèn)們頗有火藥味。他們就像核彈一樣容易爆炸，卻根本不具有談判的知識(shí)。往往沒(méi)弄清談判的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，就對(duì)談判中大家應(yīng)遵守的原則不屑一顧。?？墒牵麄儏s信心十足地奔波于各種談判桌前?！庇纱丝梢?jiàn)，一些美國(guó)人相對(duì)而言更崇拜力量，并且不懷疑他們的這套思維方式可以通行世界，在世界的各個(gè)角落發(fā)生影響，認(rèn)為只有自己的決定才是正確的，根本不愿去聽(tīng)對(duì)方的陳述。這樣，他們往往使得談判氣氛緊張、難以進(jìn)行。與一些美國(guó)人談判通常是件極不愉快的事情，因?yàn)槟悴坏貌荒托穆?tīng)他們的強(qiáng)辭奪理，你也不得不去忍受他們的蠻橫無(wú)禮。由于這份合同你是需要的，即使場(chǎng)面無(wú)法忍受，你也必須忍受，因?yàn)槟阗嵥麄兊腻X(qián)，不管怎樣，先賺了再說(shuō)吧。因此，與一些美國(guó)人打交道，首先就要有充分的思想準(zhǔn)備，最好是寬懷大度、機(jī)敏果斷、以柔克剛。一些美國(guó)人談判喜歡用“不”字，這樣的事常常發(fā)生在當(dāng)他猶豫不決之時(shí)。他不喜歡說(shuō)：“等等，讓我想想?！倍歉纱嗟赜谩安弧弊旨右跃芙^。這些人所表現(xiàn)出的最明顯特征是虛張聲勢(shì)和強(qiáng)硬態(tài)度。一些美國(guó)人喜歡夸張，因?yàn)樗麄兛偸亲愿咦源螅砸詾槭?。所以，他們的話不可全信，一切都要在擁有了真憑實(shí)據(jù)之后才能作出判斷。一些美國(guó)人的強(qiáng)硬手段往往令人發(fā)笑，他們顯得毫無(wú)風(fēng)度可言。一群山姆大叔一面猛捶桌子，一面大吼大叫，滔滔不絕地陳述自己的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性能如何可靠，價(jià)格如何優(yōu)惠，等等。當(dāng)然，性能的可靠?jī)H僅是以他們自己的觀點(diǎn)來(lái)看的，價(jià)格的優(yōu)惠也是可以比較出來(lái)的。如果這些不能奏效，那么對(duì)簿公堂，通知談判破裂以至發(fā)出最后通牒，這些都是他們的一貫做法。美國(guó)式的談判之所以出現(xiàn)這種情況，與一些美國(guó)人的性格特點(diǎn)有關(guān)。美國(guó)人的個(gè)人主義情緒十分濃厚，一些人一切以自我為中心。這種意識(shí)上的自我中心論，在行動(dòng)上體現(xiàn)出來(lái)就是不擇手段地利用他人的成果達(dá)到自己的目的，甚至不惜犧牲他人。別人在他們眼里根本無(wú)足輕重，他們也不顧忌別人的自尊心。如果有誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，美國(guó)人會(huì)認(rèn)為他們自己做得不夠，自己表現(xiàn)得不夠，他們會(huì)認(rèn)為他應(yīng)該重整旗鼓，以期在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中反敗為勝。

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