總結(jié)是對一段時間內(nèi)所獲得經(jīng)驗和教訓的總結(jié)，它能夠幫助我們迸發(fā)出新的思考和創(chuàng)新。寫總結(jié)時，可以從自身經(jīng)驗出發(fā)，結(jié)合理論知識，提煉出歸納性的觀點和思考。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考。

市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)十篇一

三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習慣應該不至如此?？墒钱斘覄偨Y(jié)束寶潔佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習慣，職業(yè)習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業(yè)習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業(yè)習慣。悉數(shù)這段時間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結(jié)果從學生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理（abm），讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學的人，知識的積累是首要任務，分析問題，給出各方利弊的權(quán)衡，繼而得出結(jié)論。這個結(jié)論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中，生意的成功的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報告。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論，到終稿建設性結(jié)論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。

我之前有在很多企業(yè)實習，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領導力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領導力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對abm，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程當中一點一滴隨之得以成長。創(chuàng)造力的鍛造也是如此?？焖傧M品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場。在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設計，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷史上的這個傳統(tǒng)和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機會，很是令人期待。

寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經(jīng)讀過很多關于這個文化的探討，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發(fā)、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積極創(chuàng)新、解決問題、團結(jié)合作、追求卓越等素養(yǎng)的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞！

而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic，我的buddyjerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人。我喜歡和ionic的weeklyreview，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和jerry對項目進行反復的探討，每經(jīng)過一輪討論，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長的標記。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游！

市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)十篇二

專業(yè)：市場營銷、商務英語籍貫：安徽身高：176。

畢業(yè)院校：廣東外語外貿(mào)大學職稱：經(jīng)濟師二級翻譯員。

三、工作特長。

1、企業(yè)管理；

2、市場策劃與市場營銷。

3、翻譯類-日語翻譯。

4、貿(mào)易類-國際業(yè)務。

三、計算機水平。

能夠熟練運用office（word、excel）、windows等辦公軟件。精通靈活運用計算機文秘辦公軟件microsoftwordexcel等表格,報告制作，powerpoint幻燈片制作，outlookexplorer收發(fā)電子郵件等，日文輸入打字熟練。

四、希望崗位。

1、總經(jīng)理。

2、副總經(jīng)理。

3、營銷副總。

4、市場總監(jiān)。

5、分公司總經(jīng)理。

6、我喜歡挑戰(zhàn)，發(fā)揮能力之余，可以有一個鍛煉，提升自身的平臺，得到更大的進步，希望從事外語語相關的工作！

五、工作經(jīng)歷。

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)行業(yè)類別：生產(chǎn)、制造、修飾加工。

擔任職位：品管助理工程師。

工作描述：1.負責新工廠系統(tǒng)文件管理系統(tǒng)的建立實施及和維護工作。

2.負責工廠每年度內(nèi)外部認證審核和客戶審廠訪廠資料的準備。

3.負責全廠每天數(shù)據(jù)庫的更新管理及維護工作。

4.協(xié)助品管部經(jīng)理做好內(nèi)部事項。

離職原因：日語學習。

公司性質(zhì)：合資企業(yè)行業(yè)類別：生產(chǎn)、制造、修飾加工。

擔任職位：技術員。

工作描述：1.負責公司系統(tǒng)文件管理和維護。

2.負責收集匯總各部門體系運行數(shù)據(jù)并分析提出持續(xù)改善方案及最終確認。

3.協(xié)助品管體系工程式師作好iso體系在整個工廠內(nèi)的具體實施運行，并組織按審核計劃實施內(nèi)審和管理評審。

離職原因：自我能力提升。

六、核心競爭力。

1．本人深諳儒釋道之道，在我們現(xiàn)在所處的這個時代，這種環(huán)境嚴重缺失倫理教育和傳統(tǒng)文化教育，使得今人變得極端自私自利，拜金主義為上，儒家的仁義禮智信教育和佛家道家的清心寡欲、嚴于律己寬于待人的教育在當今社會，特別是當代企業(yè)的管理顯得尤為急迫與重要。做事先做人，企業(yè)管理制度的.制定與實施、團隊的建設、客戶忠誠度的培育等等都離不開德能的教育與培養(yǎng)。

2．曾在《銷售與市場》等雜志上發(fā)表過幾篇營銷及管理類文章，如“公關亦是生產(chǎn)力”（可在百度上搜索到），“談談對分公司的管理”、“整合營銷管理機制”等等。

3.多次參加過深圳市政府工作會議并和市領導合影及策劃過大型公關促銷與市場推廣活動。

七、自我評述。

本人具有較強的判斷和決策力、人際溝通和協(xié)調(diào)能力，具備出眾的營銷理念和管理才能，敏銳的市場洞察力，出色市場拓展、項目協(xié)調(diào)運作能力，良好的職業(yè)操守、高度的敬業(yè)精神，極強的工作熱情和主動性，能承受較大的工作壓力，有獨當一面的能力，具有企業(yè)管理、營銷管理、財務管理等實操經(jīng)驗，屬復合型人才。并具有一定的客戶資源。希望能當面溝通。

本人性格開朗，活潑，待人誠懇，做事認真負責，有較強的溝通能力，接受新事物的適應能力強，重視團隊精神。

市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)十篇三

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南xx啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了，我寫下了自己的實習總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——xxxx高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)十篇四

你所了解的市場營銷是什么概念，美國的各所高校他們在研究什么，讓我們來看看。

strategicmarketing:戰(zhàn)略市場營銷這個專業(yè)是根據(jù)公司的發(fā)展目標、發(fā)展需求等因素，為公司制定長遠而有效地長期市場發(fā)展戰(zhàn)略，最終以獲利完成公司發(fā)展目標。

brandmanagement:品牌管理這個研究方向是如何使公司品牌效應最大化的專業(yè)研究領域，是通過各種有效的途徑或方法使得公司品牌發(fā)揮最大價值，為公司獲利的研究。這個研究領域的發(fā)展空間很大。

imc(整合營銷):是分析銷售過程中各個環(huán)節(jié)的相互關系,利用傳播手段進行溝通,從而使整體營銷過程的各個環(huán)節(jié)配合得更加默契，發(fā)揮出營銷的最大價值。

datamining:這個研究方向需要有計算機專業(yè)和統(tǒng)計學專業(yè)背景的學生,主要是研究如何利用數(shù)據(jù)等信息，及時對市場做出分析，制定市場目標，準確定位市場。

internationalmarketing:國際市場營銷專業(yè)是針對于國際市場培養(yǎng)國際市場專業(yè)人才，對于世界不同地區(qū)，各個國家不同政策，不同文化背景，不同需求，制定市場方案，促進國際市場的繁榮。

綜述，市場營銷會涉及的課程有消費心理學和消費行為決策科學，并借助經(jīng)濟學與產(chǎn)業(yè)組織理論以及統(tǒng)計學與管理科學理論來研究現(xiàn)代市場營銷。包括消費者獲取信息和做出決定的方式，以及消費者行為對企業(yè)戰(zhàn)略的影響。在全球金融危機的情況下，市場營銷系已經(jīng)開始研究消費者行為模式的改變及其對廣告行業(yè)的影響，并提出了企業(yè)組織框架的重新構(gòu)建，以適應消費結(jié)構(gòu)向中低端消費者逐步傾斜的現(xiàn)實狀況。廣告學、商標學、消費者行為、消費者滿意度與忠誠度研究、銷售戰(zhàn)略、市場營銷建模、新產(chǎn)品開發(fā)與促銷定價、批發(fā)與零售管理等。消費者行為和經(jīng)濟定量分析法兩個分支，具體包括：消費者偏好、消費者需求與決策、定價、促銷、產(chǎn)品設計/定位和銷售渠道管理等方向。消費者行為、市場營銷戰(zhàn)略、零售業(yè)營銷管理、市場營銷管理和數(shù)量建模分析。定價、市場準入、銷售渠道、電子商務、消費者選擇、領導決策等。商標管理、電子商務營銷、消費者行為、供應鏈與銷售渠道管理、新產(chǎn)品開發(fā)定價與促銷、非盈利產(chǎn)品營銷、營銷管理和數(shù)量建模分析。

對中國申請者的建議。

關于數(shù)學。由于許多學校的市場營銷專業(yè)紛紛引入了大量數(shù)學建模的內(nèi)容進行教學和研究，因此對于申請者的數(shù)學功底也提出了一定的要求。盡管市場營銷碩士完全偏向應用層面，但筆者仍然建議中國申請者在就讀之前適當加強數(shù)學訓練。若能就美國市場營銷專業(yè)中常見的新產(chǎn)品開發(fā)、定價、促銷等內(nèi)容涉及的數(shù)學建模知識進行有針對性的訓練，一定能夠取得良好的效果。

申請條件。

那申請者都需要什么樣的申請條件才能申請到這個專業(yè)的研究生呢?

首先在本科階段的學習中，有過計算機、統(tǒng)計學、媒體傳播、商務英語、市場營銷、廣告策劃等專業(yè)的學術背景的學生，比較適合申請該專業(yè)，因為在市場營銷的不同研究方向和領域中，會涉及到這些專業(yè)的背景知識，所以這些專業(yè)的申請者會優(yōu)先考慮，更加具有某些優(yōu)勢。例如，如果申請人本科是學習商務英語的,在申請時就要準備一些在學校中模擬的商務談判的視頻或是一些企劃書等能夠證明你在市場營銷方面的研究能力的材料，這些會為你的申請增添制勝的砝碼;或者你是一位統(tǒng)計學專業(yè)的申請者，在申請時你可以在申請文書中增加一份你最近做的市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析報表，這樣美國的錄取委員會會認為你是一位很有心的申請者，并且很有創(chuàng)造性和邏輯思維分析能力，這也會為你的申請加分增色。

另一方面,市場專業(yè)方向的master對于申請人的工作背景是比較看重的。一般來說，如果你有兩到三年的工作經(jīng)驗，再來申請市場營銷方向的master，會更加有保證。

一般來說，申請市場營銷專業(yè)需要essays寫作，一般要求2篇。個人陳述(personalstatement)和未來陳述(statementofpurpose).內(nèi)容主要就是要表明你在大學本科階段的學習情況，在?；顒樱约肮ぷ骱蟮乃泄ぷ鹘?jīng)驗等，還有就是要表現(xiàn)出對于marketing這個專業(yè)領域的興趣和研究內(nèi)容。要讓招生委員會的教授們看到，你是深愛著這個研究領域的。

而對于在校學生來說，是沒有工作經(jīng)驗的，但是如果你有part-timejob的marketing方面的實習經(jīng)驗對于申請者來說會更有機會，如在其他公司的市場部做過相應的工作，或者具有敏銳的市場分析洞察能力等等。

還有就是推薦信(recommendation)。推薦信的作用就是通過一些非常有權(quán)威而又非常了解你的人，對你平時的表現(xiàn)做出的一個評價性質(zhì)的材料，告訴招生委員會你是有能力進入他們的學校繼續(xù)研究學習的。推薦信對于申請者來說很重要，尤其是市場營銷這個專業(yè)，因為只有和你工作過，或是共同研究過市場營銷領域的領導或是導師，才會了解你在這個專業(yè)上的研究能力，是很具有說服力的。

除此之外，還會有一些其他的補充性材料作為說明，比如市場分析報告、模擬談判視頻等等。

其實市場營銷這個專業(yè)在美國排名前100名的大學里開設得并不多，總共也就有10多所學校有開設這個專業(yè)，而且大部分還是在mba的方向之下，對比與mba-marketing,普通市場營銷專業(yè)更注重實用性。因此對于本科畢業(yè)沒有工作經(jīng)驗的申請者在選擇這條不尋常道路應該注意大學期間培養(yǎng)對專業(yè)的熱情度及經(jīng)驗的積累。

我們建議在申請學校時，最適合自己的就是最好的，不要好高騖遠。在申請之前，申請人一定要了解該校的錄取標準、入學條件等。marketing的申請，建議申請者一定要有相關工作經(jīng)驗，實在沒有的話實習經(jīng)驗或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨專業(yè)申請的申請者，因為gpa再高也說明不了什么問題，這個時候，除了語言要過關外，工作經(jīng)驗就成了校方主要參考因素。marketing專業(yè)能申到獎學金的可能性是很小的，建議所有申請此專業(yè)的申請者要慎重考慮，自己的經(jīng)濟情況是否能夠支付學習期間的各種費用支出。

專業(yè)前景。

市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)十篇五

專業(yè)：

姓名：

學號：xxxxx。

實踐地點：甘肅省慶城縣東方百佳超市。

實踐時間：xx年1月6日至xx年1月30日共25天。

作為大二的學生，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況，能真正從中受益匪淺，而不是為了實踐而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進行實踐鍛煉。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力，通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的銜接，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實踐，來賺取相應的報酬來減輕家中的負擔；而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市，還學到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺。

一般來說，大學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)大學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學習超市的經(jīng)營文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務。

今年寒假從學?；貋砗?，我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗教訓，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學生做兼職。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗；第二是工作時間不長，學生在開學上學后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘，浪費人力物力財力，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗，建議我回家待著。當時我一笑了之，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷，這是我所學的專業(yè)，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力、語言表達能力等，更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道，而且還可以從中學到一些產(chǎn)品知識，讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力。

由于我的堅持不懈，我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購奶制品；我導購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲，時刻做到微笑服務，把最優(yōu)質(zhì)的服務獻給每一位客戶。

每天我們早上8：30就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿，保持微笑，然后相互整理著裝，這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精，追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導購員，其余4人，兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶，另外兩個負責搬運。我們6個人其實沒有明確的職責界限，都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個月的.工作雖然挺辛苦的，但卻很充實。而且，我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利，蒙牛的價格差最大，完全包含了高中低檔的消費者，但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點，也就在0。5到1。0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛；小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛；老年人也有買牛奶的，一部分是買給自己的，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看，奶制品銷售占前3名，據(jù)我們主管說這屬于正常情況。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高。據(jù)我了解，一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低，只有像特侖蘇牛奶那樣，或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些，對人的身體更好些。

在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學的理論知識所得，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了；我不僅知道該如何去服務，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如，現(xiàn)代市場營銷學的促銷行為，這樣一來，我的銷售成績越來越好，也得到了超市主管的和表揚肯定。

第一、服務是關鍵。

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務水平。超市服務員的服務態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他來受氣，要做到微笑服務、賓至如歸。如果對顧客耐心、關心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應，為你們的服務宣傳，會有更多的人光臨。

第二、誠信是根本。

不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本，是我們成功的根基。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客，譽從信中來。經(jīng)商信為本，買賣禮在先?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學歷的還不太現(xiàn)實，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火。

第三、提高經(jīng)營管理水平。

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領頭人，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領的老虎部隊，足見領導者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務素質(zhì)等。只有領頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。

第一點：真誠。

你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑，不如消費者的口碑，顧客對我們的許可，那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富。

第二點：溝通。

溝通可以使很多事情變得順利；溝通可以使關系更加和諧，因此，我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清晰的知道，顧客到底需要什么，又或者在言語中，我們可以推論出什么衣服才更加適合他，讓他們能夠買到稱心如意的貨物，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行。

其實，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利，但對于我這為學生而言，這更是一次難得的學習機會，另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍，真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”。

第三點：熱情與耐心。

熱情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。的確，每一個顧客的思想，喜好都是不一樣的，面對各式各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈，面對如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅持下去，靠的便是那份來自心靈最深處的熱情。

第四點：主動。

當我們用該的主動去請纓，能為自己贏得更多的機會，只要是勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。在此期間，自己接觸其他人，和他們的交流機會也增多了，而正因為這樣，我在工作中也逐漸變得勇敢，雖然開始也會有所顧顧忌，怕主動請纓會招來不必要的亂子，更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn)，但事實告訴我應該對自己有信心，應該有勇氣去嘗試，即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取，等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。

總而言之，這次的社會實踐讓我過得很充實，收獲很大，也讓我認清了如今大學生就業(yè)也很困難，尤其是在校大學生更是難上加難，這就激勵我要更加充實自己，鍛煉自己好適應社會的需求，真真正正的成為人才，也學到了一些銷售技巧，感悟到了與人交流的藝術，提升了我的綜合素質(zhì)。這段經(jīng)歷無論是在今后的學習上，還是在公司任職，更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。

市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)十篇六

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然從事市場營銷教學學的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是還不太了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過這次在河南科技學院學習和企業(yè)實踐過程中對各企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二、實習時間和過程。

本次實習的時間是：2___年11月25日到2___年12月20日。本次實習的過程是這樣的：2___年11月25日，學校組織我們到金堆城洛陽節(jié)能玻璃有限公司進行了參觀和學習。2___年12月5日，學校組織我們到新鄉(xiāng)市兒童用品批發(fā)中心進行了實地考察。2___年12月6日，學校組織我們?nèi)ヤ鸷与p匯集團公司進行了參觀和學習討論。

三、實習內(nèi)容。

通過本次的實習，我了解批發(fā)市場的系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了玻璃的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習體會。

1.我學習到了市場營銷的具體主要觀念是什么?它包括以產(chǎn)定銷，以銷定產(chǎn)，以需定產(chǎn)等等幾種營銷觀念，并通過具體的實際操作和案例分析讓我對這些市場營銷觀念有了較為全面的理解和認識。

2.企業(yè)市場營銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容，還全面理解了企業(yè)的競爭者。

3.能夠分析消費者市場與生產(chǎn)資料市場的需求特征，并且理解其對企業(yè)營銷的指導意義。4.如何選擇企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略和怎么樣去進行市場定位等等方面。在本節(jié)的學習中我們小組完成了諾基亞產(chǎn)品對大學生確定目標市場和市場定位的策略建議書。

一：產(chǎn)品策略。

通過對本次的實訓，我深刻熟悉了產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品的市場生命周期，產(chǎn)品組合，新產(chǎn)品開發(fā)，品牌與包裝等策略的原理與應用。

1.作為企業(yè)，我們應該知道如何理解企業(yè)銷售給消費者的產(chǎn)品整體概念。

2.區(qū)別產(chǎn)品組合長度，廣度，深度以及相關聯(lián)度，怎樣使企業(yè)的產(chǎn)品組合處于最佳狀態(tài)。

3.理解到產(chǎn)品市場生命周期包括成長期，成熟期和衰退期，并知道在產(chǎn)品處于何種狀態(tài)企業(yè)應采取怎么的營銷策略。

4.產(chǎn)品包裝的3個層次和常見的包裝策略有哪些。

5.產(chǎn)品品牌與包裝的作用和如何確定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。等方面知識的學習。

二：制定產(chǎn)品的價格策略。

學習讓我熟悉了影響企業(yè)定價的主要因素，掌握基本的定價方法，學習應用定價的技巧變價的策略。我們小組是以諾基亞產(chǎn)品怎么立足大學生市場的策劃，通過對學生市場的調(diào)查分析，價格策略中我們小組進行了積極的討論，并制訂了跟現(xiàn)實有效的價格策略和變價方案。在進行制定產(chǎn)品價格策略的同時我學習到了，影響企業(yè)價格制定的主要因素有哪些方面等等知識的認識。

三：制定產(chǎn)品的分銷渠道策略。

通過本次的實訓中的學習我熟悉了中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的，了解了企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及其存在的問題和企業(yè)應任何化解渠道矛盾和沖突。

重要方面：1.什么是分銷渠道并認識了分銷渠道的哪些類型及企業(yè)應該怎么樣選擇適合其發(fā)展的分銷渠道。2.中間商的概念及其類型和、企業(yè)應該怎樣選擇和利用中間商。

四：制定產(chǎn)品的促銷策略。

通過對理論知識的實訓，我對市場營銷的結(jié)構(gòu)有了較全面的認識和理解。因而在促銷策略我做的是比較滿意的。具體有：學習促銷組合的策劃，掌握人員推銷的技術要領，學會對促銷過程進行控制等等。經(jīng)過對本節(jié)的知識構(gòu)造的學習，讓我在市場營銷這課程中有了更為深刻的認識同時也增加了我對本學科知識教學的樂趣。

這次的實習雖然時間不長，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

五、熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手。

在見習的過程中，聽了幾家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內(nèi)容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

六、質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中。

在學習理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習過程中，我學習到金堆城有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。金堆城有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

實訓過程中讓我感覺學習知識的速度非常的快，并且很有效用，我認為學校對有些課程開展實訓教學是十分有必要的。這也是學校對素質(zhì)教育的一大進步和措施，對學生的實踐能力有很大的促進作用。當然。在實訓過程中我也遇到了很多的困難和挫折，但是實訓是團隊的形式組成的，遇到了困難小組成員一起共度難關想辦法，因而我感覺實訓是學習知識最直接有效的教學方法。這也讓我認識到了在遇到不懂的地方時應該多動手動腦去實踐。無論怎么講本次實訓的收獲是很大的，我想我對市場營銷知識是有了突飛猛進的提高。同時也激勵了我校市場營銷課程的積極性!

市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)十篇七

實習是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，應用和鞏固所學專業(yè)的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我能力和技能的一個重要手段。

通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融入到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。

二、實習的目的。

實習對于我們來書是非常重要的，可以說沒有實習，就沒有完整的教育。實習教育教學的成功與否，關系到學生的就業(yè)前途，也間接地影響到現(xiàn)代化建設。

實習是本專業(yè)學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，是增強學生的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事業(yè)的責任心和使命感的過程。通過實習，使學生學習和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷售的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養(yǎng)學生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養(yǎng)學生進行調(diào)查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。通過實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學生向?qū)嵺`學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，實習是課堂教學的補充，實習區(qū)別于課堂教學。課堂教學中，教師講授，學生領會，而生產(chǎn)實習則是在教師指導下由學生自己向?qū)嶋H學習。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛煉。

三、實習單位及崗位。

__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家門類齊全，管理經(jīng)驗成熟，經(jīng)濟實力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。進入公司以來我主要擔任策劃營銷部擔任房地產(chǎn)銷售顧問一職，我的只要工作職責為：

1、服從銷售部整體工作安排，接受專案組人員編排決定。

2、遵守各項操作流程，以規(guī)范行為完成集中引導，促進成交。銷售顧問在現(xiàn)場應嚴格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作，有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié)。

3、客戶跟蹤服務，銷售顧問應對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪，并正確詳細記錄于客戶接洽表內(nèi)，以主動出擊的精神，爭取有效客戶，促進銷售。

4、銷售顧問的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務指令精神，并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督，安排與調(diào)配。

四、實習內(nèi)容。

進入__房地產(chǎn)開發(fā)公司以來，適逢公司正在開發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進入營銷階段，對此經(jīng)過大家的努力制定了一年詳細的營銷方案和計劃安排。

一)、市場定位。

根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和房地產(chǎn)營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設計理念。具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位;目標人群定位;項目開發(fā)總體規(guī)劃建議;組團規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設計建議;整體風格建議;外立面設計建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設施;會所建議;樓宇配套建議;建議裝修標準建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議。

二)、市場推廣策劃。

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(vi設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創(chuàng)作，媒體投放，公關活動策劃等。

三)、項目銷售策劃(項目銷售階段)。

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。

五、實習總結(jié)及體會。

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在向一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要樹立好公司的形象，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

在與每一個客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。

近年來也是我國房地產(chǎn)市場有史以來很不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一名銷售人員。同時也感謝團隊在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司和團隊對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)十篇八

姓名：

學號:1251xxx142

實踐地點：甘肅省慶城縣東方百佳超市

實踐時間：xx年1月6日至xx年1月30日共25天

一、實踐背景

作為大二的學生，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況，能真正從中受益匪淺，而不是為了實踐而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進行實踐鍛煉。

二、實踐目的及意義

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力，通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的銜接，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實踐，來賺取相應的報酬來減輕家中的負擔;而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市，還學到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺。

一般來說，大學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)大學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

三、實踐內(nèi)容

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學習超市的經(jīng)營文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的.知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務。

四、實踐經(jīng)歷

今年寒假從學校回來后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗教訓，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學生做兼職。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學生在開學上學后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著。當時我一笑了之，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷，這是我所學的專業(yè)，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道,而且還可以從中學到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力。

由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購奶制品;我導購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務,把最優(yōu)質(zhì)的服務獻給每一位客戶。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導購員,其余4人,兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責搬運。我們6個人其實沒有明確的職責界限,都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些。

在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學的理論知識所得，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如，現(xiàn)代市場營銷學的促銷行為，這樣一來，我的銷售成績越來越好，也得到了超市主管的和表揚肯定。

五、實踐體會

第一、服務是關鍵

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務水平。超市服務員的服務態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他來受氣，要做到微笑服務、賓至如歸。如果對顧客耐心、關心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應，為你們的服務宣傳，會有更多的人光臨。

第二、誠信是根本

不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本，是我們成功的根基。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客，譽從信中來。經(jīng)商信為本，買賣禮在先。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學歷的還不太現(xiàn)實，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火。

第三、提高經(jīng)營管理水平

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領頭人，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領的老虎部隊，足見領導者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務素質(zhì)等。只有領頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。

六、總結(jié)銷售技巧：

第一點：真誠

你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑，不如消費者的口碑，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富。

第二點：溝通

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行.

其實,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學生而言,這更是一次難得的學習機會,另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”。

第三點：熱情與耐心

熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情。

第四點：主動

當我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機會,只要是勤問、勤學、勤做,就會有意想不到的收獲。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機會也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實告訴我應該對自己有信心,應該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機。

總而言之,這次的社會實踐讓我過得很充實,收獲很大,也讓我認清了如今大學生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學生更是難上加難,這就激勵我要更加充實自己,鍛煉自己好適應社會的需求,真真正正的成為人才,也學到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術,提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無論是在今后的學習上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。

市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)十篇九

摘要：就如何提高中國高校營銷專業(yè)實踐教學的有效性提出了相應的對策。包括加強對實踐環(huán)節(jié)的認識，增加案例討論，讓學生走入市場及充分利用軟件，讓學生體會到企業(yè)的競爭狀況。最后提出提高市場營銷專業(yè)學生實踐能力的保證措施，以保證市場營銷專業(yè)學生在實踐方面能有大的提高。

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，市場營銷人才的需求成為企業(yè)人才市場的熱點。當前，企業(yè)急需有較高營銷專業(yè)學歷并具有一定實踐經(jīng)驗的營銷人才，而目前高校市場營銷專業(yè)教育大多脫離實踐，與企業(yè)的要求相距甚遠，甚至是嚴重脫節(jié)[1]。

1。專業(yè)教師缺乏實踐經(jīng)驗。市場營銷專業(yè)的很多課程操作性很強，這就要求任課教師不僅要有扎實的理論知識功底，還需要有實踐操作的經(jīng)驗[2]，這樣才能把問題講深講透，才能培養(yǎng)學生的動手能力。目前，許多高校教師多是從高?；虼T、博研究生畢業(yè)后直接進入學校承擔教學業(yè)務，具備扎實的理論基礎，但沒有在企業(yè)營銷咨詢的經(jīng)驗，對于一些實際問題的分析和對策性研究不能提供指導性意見，使實踐環(huán)節(jié)難以得到有效執(zhí)行。

2。缺乏與實踐教學相關的評價、激勵機制。中國高校及主管部門對教師在職稱晉升，評獎、評優(yōu)、特聘崗位、年度考核等方面的評價依據(jù)主要是發(fā)表論文、科研項目、獲獎的數(shù)量、級別以及課時量，但在過于比拼“科研”實力的同時，許多應用性專業(yè)（主要指包括營銷在內(nèi)的人文社會科學）必須的實踐教學被冷落，實踐教學效果與教師的切身利益關聯(lián)度很低;其次，對實踐教學的質(zhì)量和效果缺乏有效的評估機制和手段，這些因素都導致了教師缺乏提升實踐教學水平的動力和壓力，參與實踐教學的積極性不高。

3。實習基地的利用率不高。實習基地是彌補課堂實踐教學和校內(nèi)實踐教學不足的重要實踐教學載體，它對于學生了解營銷實際運作過程，培養(yǎng)學生綜合能力發(fā)揮著重要作用。但是企業(yè)間以追逐利潤最大化為目標的市場競爭日趨激烈，許多企業(yè)把接受學生實習視為負擔，不讓學生接觸其核心部門和有關的管理事務。

二、強化實踐教學的對策研究。

1。進一步加強對實踐教學環(huán)節(jié)的認識。實踐教學是培養(yǎng)學生能力的重要手段，在整個實踐教學過程，既能使學生鞏固、加深所學的理論知識，又能培養(yǎng)他們的觀察能力、動手能力、思維能力、創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力;還能使學生受到嚴謹求實的科學作風、科學態(tài)度和工做內(nèi)容的實踐訓練，為將來解決實際問題打下堅實的基礎。

2。加強案例討論的環(huán)節(jié)，促進學生理論聯(lián)系實際。案例教學已成為工商管理教育中的重要方式，是一種根據(jù)教學活動的需要，由教師選擇和安排，以學生為中心對現(xiàn)實問題和某一特定事實進行交互式探索過程的實踐性教學形式[3]。選擇好有代表性的高質(zhì)量案例，在研討過程中，學生需要綜合運用所學知識和方法對案例進行分析、推理，提出解決方案，從而改變被動、消極地接受知識的狀況，從而培養(yǎng)主動學習、綜合分析和創(chuàng)造性解決問題的'能力。

3。提高實驗室的利用，讓學生走入市場。由實驗室作為平臺，學生自由組合組建若干個“虛擬公司”，每個“虛擬公司”由6～8人組成;并選擇存在的產(chǎn)品作為載體，學生確定自己公司的名稱，并辦理注冊登記手續(xù);學生定下自己公司的名稱或公司品牌后，辦理注冊登記手續(xù)，主要想讓學生熟悉公司注冊登記的步驟和內(nèi)容，這個登記的過程可以用相應的軟件完成。

4。充分利用軟件，讓學生體驗企業(yè)競爭情況。通過電腦虛擬市場營銷經(jīng)營活動，進行營銷模擬教學。在充分利用“市場營銷模擬平臺軟件”的基礎上，完善實驗教學模式，根據(jù)學生不同年級、以及不同課程的特點，設置不同的實驗教學內(nèi)容。安排專人進行試驗室的管理，并鼓勵教師就實驗室教學方式、方法進行研究，將好的研究成果推廣，以最大限度地發(fā)揮學生的主觀能動性，提高學生的市場競爭意識和決策能力。

參考文獻：

[3]郭鵬。市場營銷專業(yè)人才實踐能力培養(yǎng)模式的構(gòu)建[j]。湖南財經(jīng)高等?？茖W校學報，，（8）。

市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)十篇十

為了培養(yǎng)適應地方經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)營銷管理實踐需要的、能在各行各業(yè)的企業(yè)中從事市場營銷管理工作的應用型人才，把“以社會需求為導向，以質(zhì)量求生存，以特色樹形象，以創(chuàng)新促發(fā)展”的辦學理念真正落到實處，借鑒以往相關專業(yè)實踐教學的成功經(jīng)驗，結(jié)合本專業(yè)特點，我們擬定了“校企合作、互利雙贏”的實踐教學模式，并與本專業(yè)學生入校后做出具體了創(chuàng)新規(guī)劃。兩年來，在院系領導的關懷和指導下，通過師生的共同努力，規(guī)劃的實施取得了良好的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

首先，我們總結(jié)以往國家教育部和省教育廳組織的歷次評估的經(jīng)驗，結(jié)合我們對地方經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)營銷管理實踐的調(diào)查分析，日益明確了市場營銷專業(yè)的發(fā)展定位，確立了“根據(jù)地方經(jīng)濟和社會發(fā)展的實際需要，培養(yǎng)具有扎實的市場營銷理論及相關理論知識功底和出色的市場分析技能、營銷戰(zhàn)略和策略的策劃技能和良好的職業(yè)道德，具備創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神和能力的，綜合素質(zhì)好、競爭能力強，能在各行各業(yè)的企業(yè)中從事市場營銷管理工作的應用型中、高級人才”的培養(yǎng)目標。

其次，我們從第一屆學生入學開始，就不斷強化教學改革和專業(yè)、課程建設、實踐基地建設，高度重視“兩個能力”的培養(yǎng)和訓練。我們在市場營銷學、銷售學、市場調(diào)查與預測、廣告學等課程的教學中，努力實施案例教學，積累了較為豐富的教學案例，案例教學方法的運用日趨成熟。我們調(diào)整了教學計劃，提前安排了學生見習，學生不僅了解了企業(yè)的實際，而且為企業(yè)的營銷管理提出了建設性的意見，鍛煉的能力，增長了才干。

我們充分挖掘第二課堂和第三課堂的潛力，增強了學生學習的自主性，激發(fā)了學生學習研究的興趣和熱情，特別是網(wǎng)絡資源的開發(fā)利用，大大拓寬了學生的接收學習和實踐信息的渠道。在校內(nèi)外的各項活動中，學生的表現(xiàn)也十分令人滿意，不斷獲得各種獎項。

我們多次修改和完善教學計劃，按照專業(yè)基礎課、專業(yè)知識拓展課、專業(yè)技能課和專業(yè)實踐課“四個模塊”改革市場營銷專業(yè)的課程設置體系，使其更加突出實踐特色。

我們堅持理論教學與實踐教學相結(jié)合，校內(nèi)實踐與社會實踐相結(jié)合，產(chǎn)學研相結(jié)合，課程學分與創(chuàng)新實踐學分相結(jié)合，指導就業(yè)與引導創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，已經(jīng)有80%的教師在企業(yè)兼職，50%以上的同學獲得了各種職業(yè)資格證書，為就業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。

1、兩年來，我們已經(jīng)建立各種實踐基地18個，校外實驗室1個，組織學生見習三次（每次兩周），通過見習，學生們深入到了企業(yè)營銷活動中，使學生積累豐富的實踐材料，了解了企業(yè)，了解了特定行業(yè)的市場環(huán)境，企業(yè)的營銷實踐狀況。學生為企業(yè)帶來的智力支持和新鮮理念也使企業(yè)受益匪淺，對學生的表現(xiàn)高度評價。

2、我們積極推動教師與企業(yè)合作開展項目研究、合作攻關，目前已經(jīng)與聯(lián)通公司領導共同立項，對公司推出的3g業(yè)務的營銷推廣戰(zhàn)略進行研究，將為企業(yè)的市場營銷實踐提供理論支持，并帶來實實在在的效益。

3、本學期的.市場營銷策劃課程深入到了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的建設現(xiàn)場，使學生在現(xiàn)場實際感受中體會項目的具體位置、環(huán)境優(yōu)勢，體會企業(yè)的文化和消費者需求的特點，進而進行切實可行、貼近實際的營銷策劃，實踐技能得到了質(zhì)的提升。

4、我們結(jié)合社會見習活動，引導學生觀察、了解企業(yè)的實際需求，特別是每一種崗位的具體需要，引導學生開始進行職業(yè)生涯設計，樹立科學、實際的就業(yè)理念，收到了明顯的效果。

5、我們無論是在課內(nèi)實踐中，還是在課外實踐活動中，都在不斷地引導學生創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)和形成。在市場營銷教學案例庫中，我們積累了一系列創(chuàng)業(yè)案例，大到像史玉柱、張朝陽、馬云這樣的營銷管理巨人，小到初中畢業(yè)的買飛機辦旅游的農(nóng)家女、辦出國用品商店的普通青年白領，為學生提供了豐富的感性材料和實際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

6、我們及時引導學生考取各種相關職業(yè)證書，開展研究型學習，大大提高了學生就業(yè)的競爭力。在過去的兩個學期里，市場營銷專業(yè)的07-9班26名同學參加了助理營銷師資格考試，21人獲得職業(yè)證書，通過率達80%。07-9班、08-10班65人參加的保險人員職業(yè)資格考試中,有42人通過,通過率約65%。

可以自豪地說，通過我們的努力，市場營銷專業(yè)實踐教學的改革與創(chuàng)新規(guī)劃的實施，正在實實在在地推進，成績卓著，效果喜人。我們將沿著既定的目標繼續(xù)努力，繼續(xù)加大創(chuàng)新的步伐，將專業(yè)實踐教學的改革推向新的高度。

市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)十篇十一

實習是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，應用和鞏固所學專業(yè)的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我能力和技能的一個重要手段。

通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融入到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。

二、實習的目的

實習對于我們來書是非常重要的，可以說沒有實習，就沒有完整的教育。實習教育教學的成功與否，關系到學生的就業(yè)前途，也間接地影響到現(xiàn)代化建設。

實習是本專業(yè)學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，是增強學生的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事業(yè)的責任心和使命感的過程。通過實習，使學生學習和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷售的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養(yǎng)學生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養(yǎng)學生進行調(diào)查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。通過實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)學生向?qū)嵺`學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。實習是與課堂教學完全不同的教學方法，在教學計劃中，實習是課堂教學的補充，實習區(qū)別于課堂教學。課堂教學中，教師講授，學生領會，而生產(chǎn)實習則是在教師指導下由學生自己向?qū)嶋H學習。通過現(xiàn)場的講授、參觀、座談、討論、分析、作業(yè)、考核等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛煉。

三、實習單位及崗位

xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家門類齊全，管理經(jīng)驗成熟，經(jīng)濟實力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。進入公司以來我主要擔任策劃營銷部擔任房地產(chǎn)銷售顧問一職，我的只要工作職責為：

1、服從銷售部整體工作安排，接受專案組人員編排決定。

2、遵守各項操作流程，以規(guī)范行為完成集中引導，促進成交。銷售顧問在現(xiàn)場應嚴格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作，有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié)。

3、客戶跟蹤服務，銷售顧問應對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪，并正確詳細記錄于客戶接洽表內(nèi)，以主動出擊的精神，爭取有效客戶，促進銷售。

4、銷售顧問的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務指令精神，并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督，安排與調(diào)配。

四、實習內(nèi)容

進入xx房地產(chǎn)開發(fā)公司以來，適逢公司正在開發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進入營銷階段，對此經(jīng)過大家的努力制定了一年詳細的營銷方案和計劃安排。

一)、市場定位

根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和房地產(chǎn)營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設計理念。具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位;目標人群定位;項目開發(fā)總體規(guī)劃建議;組團規(guī)劃建議;交通道路規(guī)劃建議;戶型設計建議;整體風格建議;外立面設計建議;園林景觀規(guī)劃建議;社區(qū)配套設施;會所建議;樓宇配套建議;建議裝修標準建議;裝飾材料建議;物業(yè)管理建議。

二)、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(vi設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創(chuàng)作，媒體投放，公關活動策劃等。

三)、項目銷售策劃(項目銷售階段)

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。

五、實習總結(jié)及體會

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在向一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要樹立好公司的形象，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的.心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

在與每一個客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。

近年來也是我國房地產(chǎn)市場有史以來很不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一名銷售人員。同時也感謝團隊在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司和團隊對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)十篇十二

姓名：

學號：

實踐地點：

實踐時間：

作為大二的學生，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況，能真正從中受益匪淺，而不是為了實踐而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進行實踐鍛煉。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力，通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的銜接，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實踐，來賺取相應的報酬來減輕家中的負擔；而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市，還學到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺。

一般來說，大學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)大學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學習超市的經(jīng)營文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務。

今年寒假從學?；貋砗?，我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗教訓，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學生做兼職。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗；第二是工作時間不長，學生在開學上學后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘，浪費人力物力財力，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗，建議我回家待著。當時我一笑了之，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷，這是我所學的專業(yè)，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力、語言表達能力等，更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道，而且還可以從中學到一些產(chǎn)品知識，讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力。

由于我的堅持不懈，我很幸運的`被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購奶制品；我導購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲，時刻做到微笑服務，把最優(yōu)質(zhì)的服務獻給每一位客戶。

每天我們早上8：30就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿，保持微笑，然后相互整理著裝，這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精，追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導購員，其余4人，兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶，另外兩個負責搬運。我們6個人其實沒有明確的職責界限，都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的，但卻很充實。而且，我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利，蒙牛的價格差最大，完全包含了高中低檔的消費者，但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點，也就在0.5到1.0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛；小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛；老年人也有買牛奶的，一部分是買給自己的，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看，奶制品銷售占前3名，據(jù)我們主管說這屬于正常情況。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高。據(jù)我了解，一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低，只有像特侖蘇牛奶那樣，或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些，對人的身體更好些。

在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學的理論知識所得，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了；我不僅知道該如何去服務，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如，現(xiàn)代市場營銷學的促銷行為，這樣一來，我的銷售成績越來越好，也得到了超市主管的和表揚肯定。

第一、服務是關鍵。

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務水平。超市服務員的服務態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他來受氣，要做到微笑服務、賓至如歸。如果對顧客耐心、關心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應，為你們的服務宣傳，會有更多的人光臨。

第二、誠信是根本。

不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本，是我們成功的根基。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客，譽從信中來。經(jīng)商信為本，買賣禮在先?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學歷的還不太現(xiàn)實，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火。

第三、提高經(jīng)營管理水平。

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領頭人，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領的老虎部隊，足見領導者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務素質(zhì)等。只有領頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。

第一點：真誠。

你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑，不如消費者的口碑，顧客對我們的許可，那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富。

第二點：溝通。

溝通可以使很多事情變得順利；溝通可以使關系更加和諧，因此，我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁，讓我們能夠更加清晰的知道，顧客到底需要什么，又或者在言語中，我們可以推論出什么衣服才更加適合他，讓他們能夠買到稱心如意的貨物，從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行。

其實，溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利，但對于我這為學生而言，這更是一次難得的學習機會，另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍，真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”。

第三點：熱情與耐心。

熱情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。的確，每一個顧客的思想，喜好都是不一樣的，面對各式各樣的衣服，便會不由自主的挑剔起來，這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈，面對如此煩瑣的活兒，我們是否可以堅持下去，靠的便是那份來自心靈最深處的熱情。

第四點：主動。

當我們用該的主動去請纓，能為自己贏得更多的機會，只要是勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。在此期間，自己接觸其他人，和他們的交流機會也增多了，而正因為這樣，我在工作中也逐漸變得勇敢，雖然開始也會有所顧顧忌，怕主動請纓會招來不必要的亂子，更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn)，但事實告訴我應該對自己有信心，應該有勇氣去嘗試，即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取，等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。

總而言之，這次的社會實踐讓我過得很充實，收獲很大，也讓我認清了如今大學生就業(yè)也很困難，尤其是在校大學生更是難上加難，這就激勵我要更加充實自己，鍛煉自己好適應社會的需求，真真正正的成為人才，也學到了一些銷售技巧，感悟到了與人交流的藝術，提升了我的綜合素質(zhì)。這段經(jīng)歷無論是在今后的學習上，還是在公司任職，更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。

市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)十篇十三

摘要：就如何提高中國高校營銷專業(yè)實踐的有效性提出了相應的對策。包括加強對實踐環(huán)節(jié)的認識，增加案例討論，讓學生走入市場及充分利用軟件，讓學生體會到企業(yè)的競爭狀況。最后提出提高市場營銷專業(yè)學生實踐能力的保證措施，以保證市場營銷專業(yè)學生在實踐方面能有大的提高。

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭日趨激烈，市場營銷人才的需求成為企業(yè)人才市場的熱點。當前，企業(yè)急需有較高營銷專業(yè)學歷并具有一定實踐經(jīng)驗的營銷人才，而目前高校市場營銷專業(yè)教育大多脫離實踐，與企業(yè)的要求相距甚遠，甚至是嚴重脫節(jié)[1]。

一、實踐教學中存在的問題。

1。專業(yè)教師缺乏實踐經(jīng)驗。市場營銷專業(yè)的很多課程操作性很強，這就要求任課教師不僅要有扎實的理論知識功底，還需要有實踐操作的經(jīng)驗[2]，這樣才能把問題講深講透，才能培養(yǎng)學生的動手能力。目前，許多高校教師多是從高?；虼T、博研究生畢業(yè)后直接進入學校承擔教學業(yè)務，具備扎實的理論基礎，但沒有在企業(yè)營銷咨詢的經(jīng)驗，對于一些實際問題的分析和對策性研究不能提供指導性意見，使實踐環(huán)節(jié)難以得到有效執(zhí)行。

2。缺乏與實踐教學相關的評價、激勵機制。中國高校及主管部門對教師在職稱晉升，評獎、評優(yōu)、特聘崗位、年度考核等方面的評價依據(jù)主要是發(fā)表論文、科研項目、獲獎的數(shù)量、級別以及課時量，但在過于比拼“科研”實力的同時，許多應用性專業(yè)（主要指包括營銷在內(nèi)的人文社會科學）必須的實踐教學被冷落，實踐教學效果與教師的切身利益關聯(lián)度很低;其次，對實踐教學的質(zhì)量和效果缺乏有效的評估機制和手段，這些因素都導致了教師缺乏提升實踐教學水平的動力和壓力，參與實踐教學的積極性不高。

3。實習基地的利用率不高。實習基地是彌補課堂實踐教學和校內(nèi)實踐教學不足的重要實踐教學載體，它對于學生了解營銷實際運作過程，培養(yǎng)學生綜合能力發(fā)揮著重要作用。但是企業(yè)間以追逐利潤最大化為目標的市場競爭日趨激烈，許多企業(yè)把接受學生實習視為負擔，不讓學生接觸其核心部門和有關的管理事務。

二、強化實踐教學的對策研究。

1。進一步加強對實踐教學環(huán)節(jié)的認識。實踐教學是培養(yǎng)學生能力的重要手段，在整個實踐教學過程，既能使學生鞏固、加深所學的理論知識，又能培養(yǎng)他們的觀察能力、動手能力、思維能力、創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力;還能使學生受到嚴謹求實的科學作風、科學態(tài)度和工做內(nèi)容的實踐訓練，為將來解決實際問題打下堅實的基礎。

2。加強案例討論的環(huán)節(jié)，促進學生理論聯(lián)系實際。案例教學已成為工商管理教育中的重要方式，是一種根據(jù)教學活動的需要，由教師選擇和安排，以學生為中心對現(xiàn)實問題和某一特定事實進行交互式探索過程的實踐性教學形式[3]。選擇好有代表性的高質(zhì)量案例，在研討過程中，學生需要綜合運用所學知識和方法對案例進行分析、推理，提出解決方案，從而改變被動、消極地接受知識的狀況，從而培養(yǎng)主動學習、綜合分析和創(chuàng)造性解決問題的'能力。

3。提高實驗室的利用，讓學生走入市場。由實驗室作為平臺，學生自由組合組建若干個“虛擬公司”，每個“虛擬公司”由6～8人組成;并選擇存在的產(chǎn)品作為載體，學生確定自己公司的名稱，并辦理注冊登記手續(xù);學生定下自己公司的名稱或公司品牌后，辦理注冊登記手續(xù)，主要想讓學生熟悉公司注冊登記的步驟和內(nèi)容，這個登記的過程可以用相應的軟件完成。

4。充分利用軟件，讓學生體驗企業(yè)競爭情況。通過電腦虛擬市場營銷經(jīng)營活動，進行營銷模擬教學。在充分利用“市場營銷模擬平臺軟件”的基礎上，完善實驗教學模式，根據(jù)學生不同年級、以及不同課程的特點，設置不同的實驗教學內(nèi)容。安排專人進行試驗室的管理，并鼓勵教師就實驗室教學方式、方法進行研究，將好的研究成果推廣，以最大限度地發(fā)揮學生的主觀能動性，提高學生的市場競爭意識和決策能力。

參考文獻：

[2]王*。市場營銷專業(yè)實踐教學體系的改革與創(chuàng)新[j]。寧波工程學院學報，，（12）。

[3]郭鵬。市場營銷專業(yè)人才實踐能力培養(yǎng)模式的構(gòu)建[j]。湖南財經(jīng)高等?？茖W校學報，，（8）。

市場營銷專業(yè)實踐總結(jié)十篇十四

市場營銷這個專業(yè)在國外就業(yè)是有一定的困難的，因為從事市場營銷這個行業(yè)，你一定要對當?shù)氐氖袌鼍哂猩钊氲牧私?，當?shù)氐奈幕尘埃數(shù)氐姆烧撸數(shù)厝藗兊膼酆眯枨?，收入水平等，所有這些都需要市場分析和研究，一般來講，美國人不會把這項工作交給一名外籍人士來做，因為畢竟不太了解當?shù)厥袌?，而回到國?nèi)，還是大有用武之地的，因為你在美國學習了很多的先進的市場營銷策略和方法，又對中國的市場非常了解，結(jié)合起來看，會有一番大作為的，而且從中國現(xiàn)在的企業(yè)來看，從美國學習市場營銷回來的人員，薪水很高，發(fā)展?jié)摿Υ?，但是競爭也是異常的激烈，是一種高薪高壓的工作!!