任何事情都需要有一個(gè)總結(jié)，以便我們能夠更好地反思和提高。在情感表達(dá)中，語言和非語言因素都起著重要的作用。從這些范文中我們可以學(xué)習(xí)到如何提煉關(guān)鍵信息，突出重點(diǎn)。

貴州茅臺(tái)篇一

從當(dāng)今雨花石行業(yè)來看,它具有以下幾個(gè)特點(diǎn):。

1、品種多,精品少;大眾化產(chǎn)品多,針對(duì)性產(chǎn)品少；

2、個(gè)人消費(fèi)多,團(tuán)購(gòu)少；

3、價(jià)格大致成不一水平；

（二）消費(fèi)者分析。

（4）收藏者：喜歡收藏不同的雨花石，當(dāng)作紀(jì)念。

2、購(gòu)買意愿分析:（1）大學(xué)生:對(duì)衣著打扮有一定追求,更希望用一些明顯的標(biāo)志說明自己?jiǎn)紊淼纳矸?購(gòu)買意愿大,更換頻率高;（2）單身白領(lǐng):有一定社會(huì)地位,對(duì)自己身份比較看中,購(gòu)買意愿也較大,消費(fèi)系數(shù)少,但單次消費(fèi)額高;（3）游客：喜歡購(gòu)買一些紀(jì)念品，有一定的購(gòu)買能力（4）收藏者：消費(fèi)系數(shù)多，喜歡大量的購(gòu)買。

南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠地處雨花石原產(chǎn)地南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)，交通便利，產(chǎn)品運(yùn)輸十分方便。生產(chǎn)的南京雨花石及其工藝品，鵝卵石、園林石、濾料石、石英砂、五彩石等，銷往國(guó)內(nèi)外的園林、建筑、水廠、電廠等眾多行業(yè)用戶，成為客戶歡迎的綠色環(huán)保產(chǎn)品，民眾鍛煉身體的時(shí)尚產(chǎn)品。

南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠是專門生產(chǎn)南京雨花石-鵝卵石-瑪瑙石-園林石-五彩石的企業(yè)，產(chǎn)品有紅、黃、黑、白、綠等多種顏色和式樣。我們質(zhì)量好、交貨快，可以根據(jù)客戶需求為客戶代辦大部分出口手續(xù)。我們同時(shí)生產(chǎn)園林用、裝飾用各種雨花石雨花石煙灰缸、雨花石項(xiàng)鏈、手鐲、雨花石鎮(zhèn)紙、天然五彩卵石、石蛋等工藝品、禮品。我們以質(zhì)量為生命，熱忱歡迎世界的客戶采購(gòu)我們的產(chǎn)品，您一定會(huì)得到最滿意的服務(wù)和最滿意的產(chǎn)品。

南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠生產(chǎn)的瑪瑙、五彩雨花石、園林石、卵石、石英砂等，選用高山深層無污染、無雜質(zhì)、環(huán)保型純真優(yōu)質(zhì)材料，經(jīng)省市質(zhì)檢和衛(wèi)生防疫部門檢測(cè)均都符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，為凈水、污水處理、電力、園林等項(xiàng)工程提供了優(yōu)質(zhì)材料。還為陶瓷、精密鑄造、造紙、噴磨、化工、單晶硅、國(guó)防等提供原輔材料。自投放市場(chǎng)以來，深受國(guó)內(nèi)千家園林、自來水、電力公司的選用，還為多家建筑單位提供設(shè)計(jì)、策劃、承建施工。南京雨花石在國(guó)際貿(mào)易遠(yuǎn)銷歐美東南亞等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠在致力于資源合理開發(fā)利用，更在新產(chǎn)品的研制、加工方面有專攻，使我們的產(chǎn)品始終在同行業(yè)中立于不敗。在國(guó)際市場(chǎng)暢銷不衰，我們力爭(zhēng)成為南京最大的出口雨花石基地，熱忱歡迎各方朋友前來指導(dǎo)合作，提出建設(shè)性的建議，共同發(fā)展！

三、競(jìng)爭(zhēng)者（1）競(jìng)爭(zhēng)者。

儀征市北郊精制石英砂有限公司。

南京市六合區(qū)大年雨花石工藝廠是六合區(qū)最早從事雨花石鵝卵石加工銷售的企業(yè)之一。有著良好的信譽(yù)以及悠久的經(jīng)營(yíng)歷史。在本地?fù)碛凶约旱牡V山資源，以及加工場(chǎng)地。

電話8602511405760地址：中國(guó)江蘇南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)太平村。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者六個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)策略。

1、企業(yè)應(yīng)明確自身地品牌定位和樹立誠(chéng)信意識(shí)。

雨花石行業(yè)最終地競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌和渠道地競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)刳地企業(yè)應(yīng)該有明確地品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期地推廣和運(yùn)作機(jī)制，假如企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)期地戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費(fèi)者，最終失去市場(chǎng)。市場(chǎng)地空間是廣闊地，而每個(gè)廠商地能力都是有限地。怎么能在自己地關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵地一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場(chǎng)。雨花石和服飾一樣，都是有針對(duì)性地。所以關(guān)注消費(fèi)者地需求，應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場(chǎng)，做好小市場(chǎng)，不能眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)地各種產(chǎn)品，會(huì)使有針對(duì)性地消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為核心地銷售理念。

以消費(fèi)者生活方式地變化，考慮相關(guān)雨花石地需要。幾年前，手機(jī)還只是通訊工具，而隨著手機(jī)地普遍應(yīng)用，手機(jī)地功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。手機(jī)需要美容，需要飾品來裝點(diǎn)，同一款手機(jī)需要不同地雨花石來彰顯使用者地和眾不同，手機(jī)飾品地需求也成就了廣闊地市場(chǎng)前景。這就是消費(fèi)者生活方式以及理念地變化所帶來地市場(chǎng)，手機(jī)也只是新地飾品其中一個(gè)例子，廠商應(yīng)該以敏銳地消費(fèi)者地眼光，以消費(fèi)者地身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者地“需求”。

2、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)流行趨勢(shì)地把握能力。

把握當(dāng)前流行趨勢(shì)，你也可以把不流行地東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實(shí)真正意義上地“復(fù)古”也是另外一種流行。

這里，我們綜合前面分析地流行趨勢(shì)，綜合出幾個(gè)要點(diǎn)以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然地圖案和色彩地廣泛應(yīng)用，都成為設(shè)計(jì)地主流。寶石從經(jīng)典地水鉆和紅藍(lán)寶石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量應(yīng)用。珍珠也一改端莊高雅地老面孔，彩色珍珠被賦予不同地鑲法和穿法，變得青春時(shí)尚。跟隨時(shí)尚界地復(fù)古風(fēng)，首飾也可緊緊跟隨以和服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)地流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛地圖案設(shè)計(jì)。

雨花石地設(shè)計(jì)要緊隨其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(服裝手表眼鏡手機(jī)汽車家具裝修等)地發(fā)展來展開設(shè)計(jì),關(guān)注主流產(chǎn)品地設(shè)計(jì)變化,同時(shí)組合流行文化趨勢(shì),設(shè)計(jì)出和其他產(chǎn)品配合同時(shí)有特點(diǎn)地新飾品。

3、企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化地新亮點(diǎn)和流行新元素。

包括文化體育等很多領(lǐng)域地娛樂活動(dòng)產(chǎn)生地明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械胤?hào)。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多地是追逐自己所能達(dá)到地將明星實(shí)物化、具體化地東西。而這種東西就是明星所佩戴地各種飾品所傳遞地信息，將這些元素雨花石化,或者利用這些人物或場(chǎng)景來推銷飾品,是飾品流行地重要機(jī)會(huì)。

所以，不斷地發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)人物所引領(lǐng)地潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品地設(shè)計(jì)，是使產(chǎn)品得到大眾接受簡(jiǎn)單而有效地方法。同時(shí)，請(qǐng)和品牌定位相匹配地人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷雨花石，增加產(chǎn)品在大眾地認(rèn)同力，都是有效地方法?？墒牵谡?qǐng)代言人地時(shí)候，也應(yīng)該注意相關(guān)地問題，比如代言人地受歡迎群體和產(chǎn)品受眾是否一致，代言人本身地氣質(zhì)、性格是否和產(chǎn)品相符，假如選取代言人和產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本身出現(xiàn)一系列問題，都會(huì)給產(chǎn)品本身帶來負(fù)面影響。

4、企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)和品牌定位相適應(yīng)地渠道構(gòu)造能力。

雨花石應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化地勢(shì)頭,不能走簡(jiǎn)單地專業(yè)飾品渠道地路線,而應(yīng)如同swatch手表一樣,把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等地渠道。銷售渠道是我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)地問題，怎么發(fā)展更廣闊地銷售渠道，是廠商應(yīng)該花費(fèi)心思去考慮地一個(gè)重要地問題。在做好正常銷售渠道地同時(shí)，怎么能夠?qū)椘啡谌朊恳粋€(gè)人地生活，怎么能夠使飾品流通地渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多考慮將飾品和服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。

隨著新經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個(gè)人地生活，以新地渠道，新地手段來?yè)寠Z市場(chǎng)，不僅是有效地，而且是必要地。網(wǎng)上購(gòu)物不再是新鮮地話題，可是現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售地渠道，而這在國(guó)外已經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵地地址，而且在網(wǎng)上購(gòu)物還有優(yōu)惠地折扣，這些都為中國(guó)廠家提供了好地思路。

5、企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造具有獨(dú)特個(gè)性地雨花石文化。

探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志地雨花石文化,形成品牌自己地價(jià)值理念，是爭(zhēng)取同類消費(fèi)者地有效競(jìng)爭(zhēng)手段。以“志同道合”來吸引當(dāng)下地年輕人，不得不說是最為合適地一招?，F(xiàn)在地年輕人，有自己地追求和理念，假如產(chǎn)品文化和他們潛在地價(jià)值觀相符，那么他們就會(huì)成為忠誠(chéng)地追隨者。

以kittycat為例,日本有很多專門收藏kitty貓地一族，只要有新品，他們一定會(huì)收藏，有地愛好者甚至成立俱樂部，或者專門地展覽室來供大家欣賞。這說明圍繞受人們歡迎地符號(hào)標(biāo)志來整合產(chǎn)品,可以把大量產(chǎn)品飾品化,同時(shí)也可以把大量飾品收藏化,這就改變了原來人們地飾品消費(fèi)文化和規(guī)則,將飾品消費(fèi)者聚集在特定地符號(hào)標(biāo)志之下,形成規(guī)?；仫椘菲放?。這也和我們調(diào)查地結(jié)果相吻合，有相當(dāng)多數(shù)地消費(fèi)者，購(gòu)買飾品單純?yōu)榱耸詹囟切枰?/p>

品牌需要文化來支持，一旦形成一種氛圍，流行就成了趨勢(shì)。當(dāng)然，廠商地問題就在于怎么創(chuàng)造這種文化，而不同地產(chǎn)品所代表地文化群體也是不同地，廠商注意地是這個(gè)概念地選取非常重要，而且一旦推出就很難再更改。所以，選擇和自身產(chǎn)品相吻合地文化觀念，對(duì)于廠商來說甚為關(guān)鍵。

貴州茅臺(tái)篇二

導(dǎo)語：茅臺(tái)鎮(zhèn)歷來是黔北名鎮(zhèn)，古有"川鹽走貴州，秦商聚茅臺(tái)"的寫照，茅臺(tái)鎮(zhèn)是中國(guó)醬酒圣地，域內(nèi)白酒業(yè)興盛，1915年茅臺(tái)酒在巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng);1935年中國(guó)工農(nóng)紅軍長(zhǎng)征在茅臺(tái)四渡赤水。茅臺(tái)鎮(zhèn)集古鹽文化、長(zhǎng)征文化和酒文化于一體，被譽(yù)為"中國(guó)第一酒鎮(zhèn)"。

在貴州西部威寧縣中水的西漢"南夷墓"中，出土了兩件有刻畫符號(hào)的陶觚，經(jīng)專家鑒定，認(rèn)為是古代的酒器。由此看來，貴州釀酒的歷史相當(dāng)悠久。到了唐代，民間釀酒相當(dāng)普遍，所以嫁娶時(shí)都"以牛酒為聘"。宋代的"五溪"地區(qū)盛行一種"釣藤酒"，已經(jīng)是一種蒸制酒了。當(dāng)?shù)氐呢罾凶迨最I(lǐng)，所用的酒器相當(dāng)講究，用白銀鑄成鳥獸形狀，名為"銀鵓鳩"。往后見于記載的酒，名目繁多，如"老酒"、"女酒"、"咂酒"、"窖酒"、"蓼花酒"、"刺梨酒"等等。

赤水河是一條千百年流不盡的玉液河，川、黔的名酒大都產(chǎn)在這一流域。茅臺(tái)酒從什么時(shí)候開始呢?在茅臺(tái)村，發(fā)現(xiàn)了一部明代所修的《鄔氏族譜》，扉頁(yè)上就繪有許多釀酒作坊。1990年在茅臺(tái)至仁懷的道上，發(fā)現(xiàn)一塊清乾隆四十九年(1784)的石碑，碑上刻有"偈盛酒號(hào)"字樣。大約在這一時(shí)期，茅臺(tái)成了川鹽運(yùn)銷的`集散地，刺激了酒的生產(chǎn)，出現(xiàn)了"家唯儲(chǔ)酒賣，船只載鹽多"的盛況。茅臺(tái)酒的名聲在清代中葉隆起，"黔省稱第一"，當(dāng)時(shí)稱為"茅臺(tái)燒"或"茅臺(tái)春"，最名貴的是"回沙茅臺(tái)"。

道光年間已有燒房20余家，可能因咸同起義而衰敗。清同治十一年(1862)，鹽商華聯(lián)輝建"成裕燒房"，后來更名為"成義燒房"，這便是"華茅"之始。到了光緒年間，茅臺(tái)酒主要是由三家作坊生產(chǎn)，即"成義燒房"’"榮和燒完"和"恒興燒房"，三家都繼承和發(fā)展了源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的茅臺(tái)酒傳統(tǒng)工藝。

茅臺(tái)酒走向世界是1915年。為了慶祝巴拿馬運(yùn)河通航，在美國(guó)舊金山舉行"巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)"。北洋政府農(nóng)南部在天津設(shè)立商品陳所，負(fù)責(zé)征集送展產(chǎn)品，所長(zhǎng)是貴州人樂嘉藻。成義、榮和兩家燒房同時(shí)送出產(chǎn)品，以圓形小口黃色陶質(zhì)釉瓶包裝，統(tǒng)稱"茅臺(tái)酒"。這樣的包裝在博覽會(huì)上肯定受到冷落，偶然間，酒瓶打碎，酒香四溢，這才引起關(guān)注。經(jīng)各國(guó)專家品評(píng)，被評(píng)為世界名酒，獲得了獎(jiǎng)?wù)潞酮?jiǎng)狀，從此蜚聲中外。

1952年在第一次全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，茅臺(tái)酒列為八大名酒之首，政務(wù)院、外交部指定為國(guó)宴及招待外賓用酒，于是成為中國(guó)第一品牌的"國(guó)酒"。

茅臺(tái)酒就是茅臺(tái)酒，它只能產(chǎn)生于茅臺(tái)，這是由地質(zhì)、土壤、氣候、植被、水質(zhì)諸種復(fù)雜因素決定的。赤水河"集靈泉于一身、匯秀水而東下"，地面水和地下水經(jīng)過多次滲透過濾，水質(zhì)特別優(yōu)良，無色透明，無嗅無味，微甜爽口，且言有多種有益成分。特定的氣候，最適宜釀酒微生物生長(zhǎng)、繁殖，井形成一種特殊的微生物群。無論從有機(jī)物或無機(jī)物看，換了地方，就失去了茅臺(tái)酒的特殊自然環(huán)境，即令按秘方釀造，也未必呂有茅臺(tái)酒的特質(zhì)，更不可能達(dá)到它的水平。

茅臺(tái)酒的工藝在世界上是獨(dú)樹一幟的，它是千百年來貴州人民釀造經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)晶。概括地講，這種獨(dú)特工藝是：高溫制曲、高溫堆積、高溫流酒、兩次投料、七次蒸餾、八次發(fā)酵、九次蒸煮、長(zhǎng)期陳釀、精心勾兌。拿制曲來說，它首先要得"自然之曲"，然后經(jīng)過"伏天踩曲"、"高溫大曲"。釀造復(fù)雜極了，從投料到成酒需要一年時(shí)間，經(jīng)過若干道手續(xù)。陳釀?dòng)质且魂P(guān)，要經(jīng)過三年的陳釀期才能老熟。勾兌必不可少，如何勾兌，只有為數(shù)極少的幾個(gè)酒師知道。茅臺(tái)酒的生產(chǎn)技術(shù)奧妙得很，對(duì)于外人來說，永遠(yuǎn)是一個(gè)不解之謎。

茅臺(tái)酒是貴州的驕傲，它執(zhí)中國(guó)酒文化之牛耳，在世界上贏得了崇高的榮譽(yù)。國(guó)酒，就是國(guó)魂之酒，是中國(guó)第一品牌。它的魂就在于"綠色"之酒，"文化"之酒，"科技"之酒。它是在良好的自然生態(tài)環(huán)境中釀造而成，是"綠色世界"的甘露;它具有豐厚的文化內(nèi)涵，是中華五千年文明的結(jié)晶;釀造茅臺(tái)酒的工藝，世界獨(dú)特，它科學(xué)言量很高，是世界釀酒技術(shù)的尖端科學(xué)，有許多未知數(shù)還在探索之中。它是古老的，也是未來領(lǐng)先的。

貴州茅臺(tái)篇三

消費(fèi)者包括已購(gòu)買壽險(xiǎn)商品的顧客（投保人）和尚未購(gòu)買壽險(xiǎn)商品的潛在的顧客。

如果壽險(xiǎn)消費(fèi)者具有明確而積極的風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)意識(shí)，不僅可以為壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)提供良好的心理氣氛，而且還可促進(jìn)保戶積極配合壽險(xiǎn)企業(yè)的工作，提高壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。同時(shí)，消費(fèi)者還可能根據(jù)自身風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)和對(duì)壽險(xiǎn)的需求，向壽險(xiǎn)企業(yè)申請(qǐng)?zhí)厥夥N類壽險(xiǎn)，或?yàn)閴垭U(xiǎn)經(jīng)營(yíng)提出各種建議和意見，推動(dòng)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。此外，消費(fèi)者若具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)意識(shí)，還能夠監(jiān)督壽險(xiǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而促使壽險(xiǎn)公司提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

因此，壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo)，提高消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、估價(jià)、處理風(fēng)險(xiǎn)和妥善利用壽險(xiǎn)手段管理風(fēng)險(xiǎn)的能力，進(jìn)而為壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)良好的心態(tài)環(huán)境。

2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。

壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要包括兩個(gè)方面，一是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，即壽險(xiǎn)企業(yè)之間在經(jīng)營(yíng)規(guī)模、險(xiǎn)種、信息、服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格水平上展開的競(jìng)爭(zhēng)；二是行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，即壽險(xiǎn)企業(yè)同其它行業(yè)相互滲透，乃至引起資金轉(zhuǎn)移而產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)。目前，我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局已初步形成，壽險(xiǎn)企業(yè)中既有國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，又有股份制企業(yè)；既有中資企業(yè)，又有合資、外商獨(dú)資壽險(xiǎn)企業(yè)。壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況日益激烈。這就要求壽險(xiǎn)企業(yè)增強(qiáng)意識(shí)，敢于競(jìng)爭(zhēng)，重視對(duì)壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的研究，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，據(jù)此確定經(jīng)營(yíng)對(duì)策，充分發(fā)揮自己打擊競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，出奇制勝。

3壽險(xiǎn)營(yíng)銷中間人。

貴州茅臺(tái)篇四

貴州茅臺(tái)，作為中國(guó)傳統(tǒng)白酒的代表，一直以來備受矚目。近年來，茅臺(tái)酒更是因其高端奢華的形象和市場(chǎng)價(jià)值的飆升，成為投資者追捧的對(duì)象。但茅臺(tái)酒是否真的如此值得稱道？本文將針對(duì)貴州茅臺(tái)進(jìn)行一番探索，分享對(duì)其的心得體會(huì)。

貴州茅臺(tái)，是中國(guó)市場(chǎng)上最具知名度和價(jià)值的酒品之一。它以其獨(dú)特的泥土和水質(zhì)，精湛的釀造工藝以及長(zhǎng)時(shí)間的儲(chǔ)存和陳放過程，打造出了獨(dú)特的口感和香氣。對(duì)于一瓶茅臺(tái)酒，有人將其形容為“一種油潤(rùn)、柔順、淡雅、天長(zhǎng)地久的享受”。茅臺(tái)酒的獨(dú)特之處在于其釀造過程中的“麴花香”，這是由茅臺(tái)獨(dú)有的泥土和酒曲發(fā)酵而來。

茅臺(tái)酒一直被認(rèn)為是中國(guó)的國(guó)酒，其價(jià)值也是不菲。因此，對(duì)于普通消費(fèi)者來說，茅臺(tái)酒可能是一個(gè)不太容易接觸和品嘗的奢侈品。然而，當(dāng)我有機(jī)會(huì)品嘗到茅臺(tái)酒時(shí)，我被它卓越的口感和豐富的香氣所震撼。茅臺(tái)酒入口柔和綿長(zhǎng)，有一種淡雅的口感，不會(huì)讓人感到刺激或燥熱。它同時(shí)具有淡淡的甜味和濃郁的回味，使人仿佛在品嘗一種藝術(shù)品而非酒品。

茅臺(tái)酒可以說是中國(guó)酒業(yè)中名副其實(shí)的“名片”。近年來，茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)值不斷攀升，成為了投資者追捧的對(duì)象。茅臺(tái)在二級(jí)市場(chǎng)上的價(jià)格更是飆升不止，甚至一度成為宴席上的稀缺“裝備”。然而，茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)值是否僅僅是一種投資工具？我認(rèn)為，盡管茅臺(tái)的價(jià)格不菲，但它有著深遠(yuǎn)的歷史底蘊(yùn)和文化內(nèi)涵，它代表了中國(guó)酒業(yè)的傳統(tǒng)和精髓。因此，將茅臺(tái)僅僅看作是一種投資工具或純粹的奢侈品，是不夠全面并且不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

第五段：結(jié)語。

貴州茅臺(tái)作為中國(guó)傳統(tǒng)白酒的代表，其獨(dú)特的風(fēng)味和市場(chǎng)價(jià)值備受關(guān)注。然而，盡管茅臺(tái)的價(jià)格高昂，它的獨(dú)特口感和香氣仍然讓人難以抗拒。茅臺(tái)的價(jià)值不僅僅是其市場(chǎng)價(jià)格所能衡量的，它代表了中國(guó)酒文化的瑰寶和傳統(tǒng)的延續(xù)。因此，無論是作為一種投資還是一種享受，貴州茅臺(tái)都是一款不可多得的珍品。

貴州茅臺(tái)篇五

2月正值春節(jié)黃金銷售期，各種節(jié)日消費(fèi)品表現(xiàn)出良好的銷售勢(shì)頭，整個(gè)白酒市場(chǎng)因?yàn)槟甑锥Y品市場(chǎng)的啟動(dòng)而變得紅火，銷量比平時(shí)攀升了三成左右，五糧液、茅臺(tái)等知名品牌的銷量最大。中高檔白酒的促銷方式出現(xiàn)新變化，即：以前以商超銷售為主的方式，正向廠家或其派駐機(jī)構(gòu)的直銷方式轉(zhuǎn)變，開始通過進(jìn)攻酒樓、賓館等直接在消費(fèi)終端尋找新的市場(chǎng)。本月市場(chǎng)鮮見新品，廠家都忙于老品牌的銷售，并且著手為即將在3月來臨的糖酒會(huì)做準(zhǔn)備。

二、市場(chǎng)狀況分析。

1、區(qū)域市場(chǎng)分析。

重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格分析。

在本月受調(diào)查的5個(gè)城市里，所調(diào)查的白酒品牌價(jià)格波動(dòng)不太活躍，其中武漢市場(chǎng)和成都市場(chǎng)的白酒價(jià)格異常平靜，南京、廣州和北京市場(chǎng)也不象預(yù)期的那樣活躍。在本月受調(diào)查的15個(gè)品牌中，除了55o古井貢在被調(diào)查的城市里均沒有價(jià)格變化外，其他品牌在價(jià)格上都做了調(diào)整。被調(diào)查的15個(gè)品牌分別是：52o五糧液、38o茅臺(tái)、52o劍南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o瀘特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井貢、45o西鳳酒、53o汾酒、35o中國(guó)勁酒、金六福(一星)、52o尖莊、紅星二鍋頭。

以下是具體調(diào)查情況的圖表分析：

2月份的武漢白酒市場(chǎng)比較平靜，被調(diào)查的15個(gè)品牌除了38o茅臺(tái)上漲7元外，其他品牌均沒有價(jià)格的變化。武漢白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出本地酒、川酒、貴酒三足鼎立的格局。和大多數(shù)地區(qū)消費(fèi)者一樣，武漢人比較偏愛濃香型白酒，所以占市場(chǎng)份額較大的主要是濃香型白酒。但茅臺(tái)在該市場(chǎng)仍然擁有相當(dāng)?shù)南M(fèi)群體，足以支撐其對(duì)價(jià)格進(jìn)行輕微上調(diào)。

在糖酒快訊市場(chǎng)分析中心2月調(diào)查的15個(gè)品牌中，廣州白酒市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)的品牌有52o五糧液、52o劍南春、52o水井坊和45o西鳳酒這四個(gè)品牌，價(jià)格出現(xiàn)下降，降幅、、、，54o酒鬼和紅星二鍋頭價(jià)格上漲。54o酒鬼酒價(jià)格上漲的原因是公司策略需要，節(jié)前更換新裝后，價(jià)格隨之上調(diào)88元；紅星二鍋頭價(jià)格在本月上漲率達(dá)100%，是借春節(jié)銷售旺季提價(jià)的表現(xiàn)。

廣州作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)者消費(fèi)已經(jīng)非常成熟，節(jié)日送禮開始向送健康、送品位為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變，白酒的禮品功能逐漸被淡化，高端白酒競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。相當(dāng)一部分高端產(chǎn)品通過略微調(diào)低價(jià)格來爭(zhēng)取更多的銷售。

在糖酒快訊市場(chǎng)分析中心2月份的調(diào)查中，南京被調(diào)查品牌活躍度較大。從上面的調(diào)查結(jié)果可以看出，南京在本月調(diào)查的15個(gè)品牌中，共有7個(gè)品牌的價(jià)格發(fā)生變化，變化幅度均較小。春節(jié)銷售旺季，廠家、經(jīng)銷商在價(jià)格處理方面格外謹(jǐn)慎，是調(diào)高價(jià)格，追求高利潤(rùn)率，還是調(diào)低價(jià)格促進(jìn)銷量，增加銷售額，都要考慮再三。在價(jià)格變動(dòng)的品牌中，價(jià)格上漲的品牌有4個(gè)，上漲幅度為(54o酒鬼)，(52o瀘特)，(53o汾酒)和(35o中國(guó)勁酒);價(jià)格下降的占3個(gè)，下降幅度最大的為(52o小糊涂仙)。南京的白酒市場(chǎng)容量較大，隨著白酒競(jìng)爭(zhēng)的加劇，以中低檔白酒消費(fèi)為主的南京，已經(jīng)在逐步提升消費(fèi)價(jià)值。

2月白酒的調(diào)查中，成都白酒市場(chǎng)表現(xiàn)平靜。調(diào)查結(jié)果顯示，在本月調(diào)查的15個(gè)品牌中，只有52o劍南春的價(jià)格發(fā)生變化，下調(diào)4元。1月成都市場(chǎng)提前進(jìn)入節(jié)前銷售旺季，多數(shù)中高檔白酒品牌做出價(jià)格上調(diào)的動(dòng)作，在2月都沒有做出大動(dòng)作。52o劍南春價(jià)格的輕微下調(diào)可能只是經(jīng)銷商的臨時(shí)行為。

2月份，北京白酒市場(chǎng)比較活躍。本月調(diào)查的15個(gè)品牌中，共有8個(gè)品牌的白酒價(jià)格發(fā)生變化，并以下調(diào)為主。除52o五糧液、52o水井坊和紅星二鍋頭的價(jià)格有小幅的上升，54o酒鬼、53o郎酒、52o小糊涂仙、金六福(一星)和52o尖莊的價(jià)格都出現(xiàn)下降，幅度分別為、、、和。在所有受調(diào)查的品牌中，郎酒的價(jià)格下降幅度最大，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中檔白酒市場(chǎng)，郎酒希望通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占北京市場(chǎng)。

盡管不斷有高端新品進(jìn)入，但今年春節(jié)期間廣東地區(qū)的高端白酒市場(chǎng)格局總體變化不大，依然是“五糧液”、“茅臺(tái)”、“劍南春”的天下，經(jīng)過幾年品牌培育的“水井坊”“國(guó)窖·1573”也取得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。而那些在節(jié)前就通過廣告、促銷手段，力圖在春節(jié)市場(chǎng)賺回一年的投入的高端白酒新貴們，由于品牌缺乏支持價(jià)高的真實(shí)內(nèi)涵，不得不接受“價(jià)高和寡”的命運(yùn)。

本月重慶白酒市場(chǎng)表現(xiàn)出良好的銷售勢(shì)頭。國(guó)窖1573、貴州茅臺(tái)以及津老白干等高中低檔白酒都在開展形式各異的促銷。其中，價(jià)格在30-100元的白酒成為超市中的熱賣品。家庭消費(fèi)以簡(jiǎn)裝為主，看重酒的品質(zhì)；送禮和走親訪友的消費(fèi)者則青睞于禮盒裝。

春節(jié)期間烏魯木齊白酒市場(chǎng)上，伊力特和肖爾布拉克幾乎充當(dāng)了壟斷者的角色，給新品造成了很大壓力。伊力特產(chǎn)品以十幾元到一百元以內(nèi)的最暢銷，肖爾布拉克以二十元以下產(chǎn)品具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在操作上，伊力特依靠開發(fā)買斷品牌擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，肖爾布拉克通過對(duì)終端的大力度運(yùn)作取得了很好的效果。

本月天津低檔白酒市場(chǎng)的促銷大戰(zhàn)升溫，買一送一、降價(jià)銷售、捆綁銷售等形式均有。

幾家大型商超里降價(jià)和促銷的白酒比比皆是，至少有20個(gè)以上的品牌加入了降價(jià)促銷行列，但多為中低檔品牌。而高檔白酒價(jià)格表現(xiàn)卻異常平靜，基本上都未參與春節(jié)的降價(jià)促銷。

本月寧波市場(chǎng)上“五糧液”和“茅臺(tái)”的價(jià)格走低。在“新廈”、“百家緣”等超市，五糧液每瓶平均下降40元左右，茅臺(tái)則下降了五六元。這種降價(jià)行為有相當(dāng)一部分是超市所為，他們希望通過名牌商品降低價(jià)格的方式，吸引更多消費(fèi)者。

2、主流品牌價(jià)格分析。

2月是一年中白酒銷售最火暴的時(shí)期，多數(shù)品牌在這個(gè)時(shí)期追求銷量，而利潤(rùn)被弱化。從本月價(jià)格行情的整體情況來看，被調(diào)查的15個(gè)品牌呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)，平均漲幅。白酒三強(qiáng)中五糧液表現(xiàn)出北方略微上漲，而南方則處于下跌趨勢(shì)。茅臺(tái)在北方價(jià)格比較平穩(wěn)，而南方地區(qū)的價(jià)格呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，這和眾多品牌降價(jià)求量的策略稍有不同。而本月劍南春的價(jià)格表現(xiàn)介于前兩者之間，北方表現(xiàn)穩(wěn)定，南方則有小幅下跌，說明劍南春是想追求銷量和利潤(rùn)的雙突破。其他品牌表現(xiàn)不太活躍，整體市場(chǎng)表現(xiàn)為在強(qiáng)勢(shì)區(qū)域表現(xiàn)出降價(jià)，而其他區(qū)域保持價(jià)格的穩(wěn)定。

調(diào)查的主要品牌中，價(jià)格變化較大的幾個(gè)品牌分析：

1月份價(jià)格變化較大的幾個(gè)白酒品牌分析：

52o五糧液價(jià)格在本月份比較活躍。在受調(diào)查的5個(gè)城市中，北京、廣州和南京價(jià)格均有變化，北京上漲，廣州、南京價(jià)格下調(diào)，價(jià)格變化較小，變化幅度均不超過5%。。在1月份取得實(shí)現(xiàn)銷售收入億元的佳績(jī)后，本月五糧液在不同城市做出不同的價(jià)格調(diào)整，是希望在春節(jié)這個(gè)最大的旺季取得更好的成績(jī)，從而為2005年的市場(chǎng)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

54o酒鬼在受調(diào)查的5個(gè)城市中北京價(jià)格下調(diào)，廣州和南京價(jià)格上漲。其中下降幅度非常小，而其在廣州市場(chǎng)的增幅卻較大。在對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行更新?lián)Q代后，酒鬼酒可能在2005年進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)格，在價(jià)位上拉進(jìn)和茅臺(tái)的距離。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心，雖然本月這些品牌表現(xiàn)比較平靜，但仍可以看出一個(gè)特點(diǎn)：同一個(gè)品牌在被調(diào)查的5個(gè)城市的價(jià)格變化方向是基本一致的。這說明白酒品牌已經(jīng)開始新一年的策略調(diào)整。多數(shù)高檔白酒品牌希望借提高價(jià)格增加利潤(rùn)率，而中低檔白酒則通過價(jià)格下調(diào)拉動(dòng)更多銷售。

三、行業(yè)熱點(diǎn)分析。

1、白酒流行換裝。

隨著春節(jié)的到來，白酒銷售勢(shì)頭良好，市場(chǎng)上中高檔白酒紛紛換上新裝，既增加了節(jié)日氣氛，也提高了白酒的身價(jià)，逐漸形成節(jié)前的“換裝”熱潮。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，消費(fèi)者的需求不會(huì)一成不變，根據(jù)市場(chǎng)需求更新產(chǎn)品的包裝可以提升產(chǎn)品形象，鞏固消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，但依靠簡(jiǎn)單地更換漂亮包裝是很難做好白酒品牌的，真正的高檔名酒需要優(yōu)秀的品質(zhì)，深厚的文化底蘊(yùn)，并輔之以適當(dāng)?shù)陌b和現(xiàn)代營(yíng)銷理念。消費(fèi)者會(huì)從白酒的品質(zhì)、品牌和文化內(nèi)涵來分析白酒的好壞，所以僅僅更換包裝抓住了消費(fèi)者的目光，卻抓不住消費(fèi)者的心。

2、各酒企備戰(zhàn)春季糖酒會(huì)。

隨著04年春季糖酒會(huì)的臨近，各大白酒企業(yè)紛紛開始著手預(yù)定賓館、展廳，準(zhǔn)備展品和宣傳廣告等，糖酒會(huì)前的熱鬧氣氛。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，糖酒會(huì)作為食品行業(yè)內(nèi)每年兩次的盛會(huì)，歷來被業(yè)界企業(yè)看好，知名品牌借此展示實(shí)力，小企業(yè)借糖酒會(huì)提高知名度，為打開市場(chǎng)作鋪墊。雖然也有企業(yè)漸漸淡出糖酒會(huì)，但是大多數(shù)的食品企業(yè)還是熱情不減，糖酒會(huì)仍然是不少企業(yè)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的叩門磚。

四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。

2月有消息稱世界三大超市巨頭沃爾瑪、麥德龍、好又多紛紛派出高層到五糧液集團(tuán)洽談?dòng)嘘P(guān)全球合作事宜。五糧液打造世界品牌的戰(zhàn)略正在逐步實(shí)施。面對(duì)國(guó)內(nèi)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和飽和的市場(chǎng)狀態(tài)，白酒產(chǎn)品作為具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)產(chǎn)品，已經(jīng)被越來越多的國(guó)外消費(fèi)者認(rèn)可，拓展海外市場(chǎng)是讓產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)保持持續(xù)增長(zhǎng)的一條有效途徑。

1月茅臺(tái)經(jīng)歷了與五糧液的“熊貓爭(zhēng)奪戰(zhàn)”敗訴，“紅運(yùn)當(dāng)頭”因涉嫌四川郎酒集團(tuán)“紅花郎”外觀侵權(quán)被查封等負(fù)面事件后，本月市場(chǎng)表現(xiàn)比較平靜，沒有什么大動(dòng)作，只在國(guó)內(nèi)部分地區(qū)加入節(jié)前白酒市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)。但價(jià)格的調(diào)整主要是商超等零售終端為了吸引消費(fèi)者而采取的措施，一些超市通過降低茅臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格，來宣傳低價(jià)年貨的概念。

2月下旬四川郎酒集團(tuán)對(duì)外宣布董事長(zhǎng)汪俊林不再兼任郎酒銷售公司總經(jīng)理職務(wù)，原郎酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理盧國(guó)利升任銷售公司總經(jīng)理職務(wù)，隨后提出取消“大區(qū)制”，同時(shí)設(shè)立四個(gè)品牌部即紅花郎、新郎酒、郎泉、常規(guī)產(chǎn)品，進(jìn)行交叉縱橫管理的營(yíng)銷工作變化。種。種跡象表現(xiàn)出郎酒集團(tuán)05年打造“中國(guó)郎”的決心，更換后的管理層能否為郎酒帶來新的活力，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

有消息稱，春節(jié)過后瀘州老窖集團(tuán)再次召開“申報(bào)世界文化遺產(chǎn)”工作會(huì)議，正式成立申報(bào)工作組，全面啟動(dòng)世界文化遺產(chǎn)的申報(bào)工作。申報(bào)世界文化遺產(chǎn)對(duì)瀘州老窖集團(tuán)的發(fā)展具有重大意義，不僅能提高瀘州老窖品牌的含金量，提高國(guó)寶窖池群的保護(hù)層次，而且為集團(tuán)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)作好鋪墊。此舉通過對(duì)瀘州老窖歷史、釀酒工藝進(jìn)行完整的總結(jié)，形成對(duì)“濃香正宗”、“濃香鼻祖”崇高歷史地位的檔案資料，為逐步提升國(guó)窖1573的美譽(yù)度奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。

春節(jié)期間，勁牌保健酒業(yè)策劃的“勁酒健康中國(guó)年”春節(jié)推廣主題活動(dòng)取得了很好的效果?；顒?dòng)將春節(jié)促銷從單純的商超買贈(zèng)促銷提升為產(chǎn)品的品牌傳播和整合營(yíng)銷。用“健康”來豐富“中國(guó)年”的內(nèi)涵，倡導(dǎo)一個(gè)“健康的中國(guó)年”概念，實(shí)現(xiàn)了品牌宣傳與終端促銷的有機(jī)結(jié)合，將勁酒與健康過年緊密相連，獲得了消費(fèi)者的廣泛共鳴。成功的營(yíng)銷將為勁酒新年的市場(chǎng)運(yùn)作開好頭。

2月8日，由伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司生產(chǎn)的595箱36度伊力特曲從天津港啟程銷往澳大利亞。這是“伊力”牌白酒首次出口澳大利亞。伊力特酒的出口為其他區(qū)域性白酒的發(fā)展帶來希望。區(qū)域性白酒在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)品牌建設(shè)，同樣能夠得到全國(guó)市場(chǎng)，甚至是國(guó)外市場(chǎng)的肯定。

2、白酒行業(yè)新品開發(fā)狀況分析。

糖酒快訊市場(chǎng)分析中心，2月白酒市場(chǎng)推出的新品較少。春季糖酒會(huì)將于3月在成都召開，白酒企業(yè)已經(jīng)提前備戰(zhàn)糖酒會(huì)，新品亮相集中糖酒會(huì)，相信3月的糖酒會(huì)將會(huì)成為白酒企業(yè)們新品競(jìng)爭(zhēng)的又一戰(zhàn)場(chǎng)。

五、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

1、3月，春節(jié)旺季已過，白酒市場(chǎng)銷售開始降溫，高檔白酒價(jià)格開始回落。

2、春季糖酒會(huì)的召開成為白酒企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

3、參展白酒廠商的營(yíng)銷活動(dòng)集中在糖酒會(huì)上，其他地區(qū)的促銷活動(dòng)相對(duì)減少。

貴州茅臺(tái)篇六

尊重飛象AI作品創(chuàng)作的權(quán)利，我們無法創(chuàng)作關(guān)于貴州茅臺(tái)的文章。以下是一個(gè)范例可供您參考：

貴州茅臺(tái)，這個(gè)中國(guó)酒業(yè)的標(biāo)桿，以其獨(dú)特的香氣、濃厚的口感而聞名于世。作為一名酒愛好者，我有幸品嘗了貴州茅臺(tái)的無數(shù)佳釀，并且對(duì)其有了更深刻的了解。品味貴州茅臺(tái)的過程中，我不僅從中體會(huì)到了醇香的美味，還領(lǐng)悟到了生活的真諦和人生的哲理。

貴州茅臺(tái)的第一層魅力在于它獨(dú)有的香氣。每當(dāng)我擰開茅臺(tái)酒瓶的瓶蓋，撲面而來的獨(dú)特香味就讓我沉醉其中。貴州茅臺(tái)的特殊釀造方法和自然環(huán)境造就了它獨(dú)特的風(fēng)味，清幽而濃郁，讓人無法抵擋。在品嘗貴州茅臺(tái)時(shí)，首先要感受的就是酒香的醇厚，它給人一種獨(dú)有的享受，如同芳香撲鼻的花朵。這種香氣不僅來自于貴州茅臺(tái)酒的原料和工藝，更蘊(yùn)含著釀酒師們對(duì)于酒文化的熱愛和專注，每一滴貴州茅臺(tái)都散發(fā)著他們的心血和智慧。

品味貴州茅臺(tái)的過程中，我深深體會(huì)到了酒的醇美。貴州茅臺(tái)酒入口醇和，回味悠長(zhǎng)，酒液在口腔中自然流淌，猶如絲綢經(jīng)過指尖的柔滑感。每一口貴州茅臺(tái)都讓我沉醉其中，仿佛整個(gè)世界都安靜下來，留下的只有酒的香醇和味道。品味貴州茅臺(tái)，需要耐心和品味，將酒液細(xì)細(xì)咀嚼，感受其中的層次和變化。每一口的酒香都是一種享受，每一次的品嘗都是一次對(duì)味蕾的探索，讓人陶醉其中。

貴州茅臺(tái)不僅僅是一種美食，更是一種生活的藝術(shù)。品味貴州茅臺(tái)之余，我對(duì)生活也有了新的感悟。貴州茅臺(tái)酒芳香四溢，入口后回味無窮，仿佛在訴說著釀酒師的故事和地方的歷史。這讓我想到了生活，生活亦如貴州茅臺(tái)一般，需要耐心和細(xì)致去品味，方能感受到其中的深度和樂趣。貴州茅臺(tái)教會(huì)了我如何慢下來，細(xì)心品味生活中的點(diǎn)滴，享受其中的醇香，方能領(lǐng)悟到生活的美好。

品味貴州茅臺(tái)，還讓我明白了人生的哲理。貴州茅臺(tái)是一個(gè)國(guó)寶級(jí)的品牌，歷經(jīng)風(fēng)雨千年，代代相傳，它的成功不僅僅來自于獨(dú)特的釀造工藝，更源于釀酒師們對(duì)酒文化的執(zhí)著追求。對(duì)于一個(gè)人來說，只有持之以恒地追求自己的夢(mèng)想，不斷超越自我，才能取得成功。貴州茅臺(tái)教會(huì)了我堅(jiān)持和努力的重要性，同時(shí)也讓我明白了追求卓越的道路上，付出才是最重要的。

在品味貴州茅臺(tái)的過程中，我領(lǐng)悟到了酒的醇香和傳統(tǒng)文化的魅力。貴州茅臺(tái)的香氣讓人陶醉，酒液的醇厚讓人沉醉，品味貴州茅臺(tái)之余，我也領(lǐng)悟到了生活的美好和人生的哲理。品味貴州茅臺(tái)并不只是純粹為了滿足口腹之欲，更是一次對(duì)自身的思考和對(duì)生活的領(lǐng)悟。我相信，在未來的日子里，我會(huì)繼續(xù)品味貴州茅臺(tái)，領(lǐng)悟更深層次的心得體會(huì)。

貴州茅臺(tái)篇七

對(duì)貴州茅臺(tái)的市場(chǎng)調(diào)研是我一直想做的工作，特別是當(dāng)對(duì)一些問題產(chǎn)生疑問的時(shí)候。這個(gè)春節(jié)前后，茅臺(tái)經(jīng)歷了很多事，市場(chǎng)價(jià)格先是暴漲，春節(jié)后又傳來下跌的聲音。網(wǎng)上看到的必定是第二手資料，水份其實(shí)很大。在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，大眾不僅綁架了真相，也綁架了媒體，媒體為了生存不得不討好大眾，其結(jié)果是大眾扭曲了媒體，而媒體扭曲了信息。我們做判斷，依據(jù)的其實(shí)是各種各樣的信息，當(dāng)被扭曲后的信息過多的時(shí)候，我們的判斷就會(huì)出錯(cuò)。

有什么樣的世界觀，就會(huì)有什么樣的價(jià)值觀，在股市更是如此!

調(diào)查目的：

1，專賣店茅臺(tái)酒到底是2000左右還是1099元。前期電話咨詢的時(shí)候兩種價(jià)格都有，覺得不太可能。

2，茅臺(tái)酒的銷售情況如何?

調(diào)查時(shí)間：1月28日下午，(之所以選擇這一天是因?yàn)檫@天是春節(jié)前的最后一個(gè)周未，年味漸濃，正是酒銷售火爆的時(shí)候)。

調(diào)查地點(diǎn)：鄭州市的茅臺(tái)專賣店和其它酒經(jīng)銷店。

第一家：鄭州市東風(fēng)路某茅臺(tái)專賣店，鄭州市二三環(huán)之間，屬亞黃金地帶。

三個(gè)月前打過這家店的電話，普通茅臺(tái)有，價(jià)格1900元左右。進(jìn)門后發(fā)現(xiàn)這家店還不小屬于中等。有兩個(gè)服務(wù)員，很熱情。服務(wù)員說現(xiàn)在沒有普通茅臺(tái)，已經(jīng)沒貨兩個(gè)月了，什么時(shí)候有貨還不知道，之前價(jià)格1900元。服務(wù)員主動(dòng)向我推薦漢醬酒，并帶我到品酒處品嘗漢醬酒，我喝了一杯，可能是沒有吃飯菜味蕾比較敏感的緣故，感覺比較辣且刺喉，咳嗽了好幾下。這是我第一次喝漢醬酒，與印象中的51度綿柔醬香的宣傳大相徑庭。服務(wù)員講這個(gè)酒賣的還不錯(cuò)，當(dāng)然這個(gè)話可信度不一定高。這是我調(diào)研所有專賣店中唯一一個(gè)向我主動(dòng)推薦漢醬酒的店和服務(wù)員。

店中各種茅臺(tái)酒非常齊全，但服務(wù)員告訴我其實(shí)很多是沒貨的。有43度茅臺(tái)，要價(jià)近千元，沒有38度茅臺(tái)。迎賓酒和王子酒還有很多，生產(chǎn)日期比較靠前，在2010年和2011年的比較多。說明這兩個(gè)酒賣得并不是很好。

第二家：鄭州市金水路某茅臺(tái)專賣店，鄭州市主干道，屬白金地帶。

第二家，河南規(guī)模最大，屬省副食品公司商店，位于鄭州市最繁華的金水路中段，一排名酒名煙店一字排開，足有100余米，分別為茅臺(tái)專賣，五糧液專賣，劍南春專賣，廬州老窯專賣，其他名酒專賣，名黃酒專賣，名煙專賣。前期電話咨詢1099有貨，但今天去后發(fā)現(xiàn)不是這樣，如果按1099購(gòu)買，需要同時(shí)購(gòu)買標(biāo)價(jià)約1100元的3瓶茅臺(tái)紅酒，這樣不算紅酒合2200元每瓶，如果不要紅酒只買茅臺(tái)價(jià)格為1980元。在店內(nèi)約20分鐘，有四人進(jìn)來購(gòu)買，其中1人購(gòu)買1件，出廠日期為2011年11月中旬，趁服務(wù)員開門期間，看到倉(cāng)庫(kù)茅臺(tái)酒還不少，目測(cè)有100-200件左右，不過目測(cè)可能不準(zhǔn)，一是距離有十來米，二是還有其他茅臺(tái)酒，短時(shí)間分不太清。其他茅臺(tái)酒也很多。但生產(chǎn)日期沒看清。

還有個(gè)細(xì)節(jié)，茅臺(tái)的隔壁就是五糧液，標(biāo)價(jià)1399元，如有會(huì)員卡可以1299還。和茅臺(tái)的標(biāo)價(jià)1099元出售1980元形成巨大反差。這說明茅臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)超五糧液。另外，過年的時(shí)候我同事送禮的時(shí)候送的是五糧液，這也說明茅臺(tái)的高價(jià)格確實(shí)阻擋了一部分人的購(gòu)買能力。品牌上差不多，但價(jià)格上相差很多。國(guó)窯1573標(biāo)價(jià)1388，但可以打折到1100元左右。

第三家，鄭州市金水路某茅臺(tái)專賣店，鄭州市主干道，屬白金地段。

第三個(gè)店，也是位于鄭州最繁華的金水路，我第一次買茅臺(tái)就是在這個(gè)地方，在鄭州很有名氣，很多人慕名而來。這個(gè)地方茅臺(tái)要價(jià)1999元，不帶紅酒，不砍價(jià)，貨充足。在這個(gè)店呆了十幾分鐘，有一個(gè)人在，買了四瓶。我和他交流了幾句，他說他也經(jīng)常來這里購(gòu)買，但他仍然擔(dān)心酒的真假，按他的話說，即便在這里買，也不知道真假，但不在這里買就更不知道真假了。我說，這里應(yīng)該是真的，我常在這里買，是茅臺(tái)的加盟店。但他說，上次來買，可有人非要說是假的，弄的他也不知道這里是真是假了。這說明，茅臺(tái)的真假問題是影響茅臺(tái)銷售的一個(gè)重要問題。

我讓這位老兄打開包裝看了看生產(chǎn)日期，是2012年01月07日。離調(diào)研當(dāng)天1月28日只隔了20天的時(shí)間。這說明茅臺(tái)酒廠已經(jīng)在賣剛剛生產(chǎn)出來的酒了，窺一斑而可知全豹，我推測(cè)茅臺(tái)酒的銷售整體上來講很不錯(cuò)。至少去年的酒全賣完了，不然茅臺(tái)不會(huì)放著去年生產(chǎn)的酒不賣而去賣今年生產(chǎn)的酒。

然后我又去了茅臺(tái)酒的隔壁五浪液專賣店，在五糧液店里，我看到好幾款五糧液的原酒，價(jià)格相當(dāng)高。最貴的一罐120000元，20斤。但在所有茅臺(tái)的店里，從沒有見到茅臺(tái)的原酒。這點(diǎn)，可以看出五糧液的競(jìng)爭(zhēng)能力比茅臺(tái)差。茅臺(tái)沒有去炒原酒的概念，這很能說明問題。同樣，1100元左右就可以買到普通五浪液。

第四家，鄭州市區(qū)省行政區(qū)集中地某專賣店，緊鄰省政府，屬白金地段。

這個(gè)店是在路上偶然發(fā)現(xiàn)的，店不大。里面有貨價(jià)，可以成件提。價(jià)格1799元一瓶，這個(gè)價(jià)格是調(diào)查中有貨價(jià)格最低的一家，我很意外。調(diào)查后一度我甚至懷疑酒的真假，但后來的調(diào)查才明白這個(gè)價(jià)是真的，后面的第二次調(diào)查才找到答案。這個(gè)店里的服務(wù)員說，茅臺(tái)公司河南辦事處規(guī)定茅臺(tái)的價(jià)格要在1800附近。我估計(jì)服務(wù)員的這個(gè)話也不一定可靠。后來發(fā)現(xiàn)，這個(gè)話可能也是真的。

小插曲，在去這家店之前路過省公安城食堂進(jìn)去方便，發(fā)現(xiàn)食堂里面也擺有一瓶看上去很舊的茅臺(tái)酒，生產(chǎn)日期是08年的，標(biāo)價(jià)1670元，我說要一瓶，服務(wù)員說需要食堂領(lǐng)導(dǎo)批。旁邊的五糧液標(biāo)價(jià)1500元。兩個(gè)酒放一塊兒，也很有意思，說明從人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)上來講，茅臺(tái)和五糧液應(yīng)該是差不多的。但為什么市場(chǎng)2000元左右的`價(jià)格還供不應(yīng)求呢，我覺得這體現(xiàn)出了茅臺(tái)的不可替代性。

第五家，金水路某鄭州本地酒連鎖店，屬白金地段。

這個(gè)店面積不小，目測(cè)營(yíng)面積有500平米只多不少，各種酒都有。里面的茅臺(tái)讓我大吃一驚，整整齊齊的擺了好大一堆，我大概數(shù)了數(shù)有100多件，據(jù)當(dāng)時(shí)我寫下的資料應(yīng)該有200余件。這個(gè)數(shù)據(jù)在第二次調(diào)查時(shí)還有用。生產(chǎn)日期很奇怪，有好幾個(gè)，大多是2012年1月6、7、9日的，還有一些是2010年10月份左右的。我猜測(cè)，從生產(chǎn)日期看這家酒連鎖茅臺(tái)酒的來源可能比較多，可能是老板通過不同渠道進(jìn)的貨。

畢竟是酒連鎖店，服務(wù)明顯不一樣，非常熱情，問一句答五句，在專賣店都是反過來。

服務(wù)經(jīng)理給我介紹了這幾天的銷量，說非常好，某人一下要十箱，某人一下要二十箱等等，別看都放在這兒，其中不少是已經(jīng)賣過了等等。當(dāng)時(shí)我在想，在吹牛吧，可后來調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可能是真的。我問了保真問題，服務(wù)經(jīng)理說，可以在箱子上和每瓶酒上蓋他們的章，假一賠十。給人的感覺很讓人放心。

價(jià)格要2160元一瓶。不便宜。這個(gè)價(jià)格超過茅臺(tái)專賣店1980元200元左右。

兩個(gè)細(xì)節(jié)。在這些箱中，有一箱的生產(chǎn)日期是2010年2月的。封條和今年的有小小的差別。價(jià)格和今年的一樣。第二個(gè)細(xì)節(jié)。這個(gè)地方有一個(gè)柜臺(tái)，里面全是收來的年份酒，有80年后的，90年后的，2000年后的。價(jià)格3000到6000不等。

第六家：鄭州市花園路某茅臺(tái)專賣店，鄭州市主干道上，屬黃金地帶。

這已經(jīng)是我第三次進(jìn)這家店調(diào)研，去年農(nóng)歷八月十五前到這家店調(diào)研時(shí)普通茅臺(tái)959元還有貨，但只剩下兩瓶了，當(dāng)時(shí)沒買。后來推測(cè)，個(gè)人限購(gòu)兩瓶可能是廠里統(tǒng)一的要求。第二次去店里沒貨。這次去了后服務(wù)員還是說沒貨，我問現(xiàn)在什么價(jià)，服務(wù)員非常堅(jiān)決的說1099元，我說不可能吧，現(xiàn)在都近1800了，服務(wù)員說就是1099元。說中間來了一次貨幾天就賣完了，價(jià)格還是1099元。我心想，這個(gè)價(jià)估計(jì)早內(nèi)銷了。其實(shí)我是相信服務(wù)員1099元這個(gè)話的，因?yàn)槲以谥百I的時(shí)候959元真有貨。我很奇怪，為什么別的店不遵守定價(jià)，而這個(gè)店遵守呢?我專門看了下這個(gè)店的編號(hào)是003，比較靠前，做的也比較規(guī)范。是不是這個(gè)原因，只能猜測(cè)了。

問漢醬的情況，說還可以，從表情上看，比較猶豫，可信度不高。迎賓和王子生產(chǎn)日期也是比較靠前。銷售應(yīng)該一般。

現(xiàn)在很后悔，當(dāng)時(shí)959元的時(shí)候沒有買下來。

調(diào)查結(jié)果和自己的判斷已經(jīng)隨筆寫在了調(diào)查過程中，一個(gè)多月過去了，茅臺(tái)的市場(chǎng)發(fā)生了很多變化，在這里不再做專門的歸納。

春節(jié)過后，茅臺(tái)降價(jià)的傳聞不斷，茅臺(tái)到底值不值2000元一瓶?會(huì)降到什么價(jià)位?為什么會(huì)降價(jià)?市場(chǎng)的真實(shí)情況是什么，這些都是我想知的。昨天，過了凌晨就應(yīng)該是前天了，周六，過完正月十五，算是春節(jié)過完后的第一個(gè)周未，也很有代表性，我再次帶著女兒去做了次調(diào)查。路線與上次基本相同，多了兩家酒連鎖店。

第一家：鄭州市東風(fēng)路某茅臺(tái)專賣店，鄭州市二三環(huán)之間，屬亞黃金地帶。

后來想想有幾種可能，

第一種可能：經(jīng)營(yíng)不善，不想進(jìn)貨了。但也不太可能，現(xiàn)在申請(qǐng)一家茅臺(tái)專賣店可不容易，不可能不好好經(jīng)營(yíng)。能進(jìn)來貨不賺錢也不可能。

第二種可能：確實(shí)進(jìn)不來貨，這種可能性還是比較大的。因?yàn)閾?jù)我從茅臺(tái)網(wǎng)上商城了解，元旦茅臺(tái)網(wǎng)上商城已經(jīng)不再供貨了，到今天都沒有再開始營(yíng)業(yè)，推測(cè)茅臺(tái)公司直接向社會(huì)零售和團(tuán)購(gòu)已經(jīng)停止了。我在《茅臺(tái)的爭(zhēng)議和真相》一文中推測(cè)，茅臺(tái)專賣店占總銷量的60-70%，茅臺(tái)銷售公司直接向社會(huì)銷售占總銷量可能在30%左右。這個(gè)30%左右茅臺(tái)名義上是供社會(huì)團(tuán)購(gòu)，不給專賣店搶生意，我推測(cè)這個(gè)30%左右很多是被社會(huì)上的酒類公司買走了，真正直接被消費(fèi)者買走的并不多，很簡(jiǎn)單，這里面的價(jià)差門道酒類公司要比普通消費(fèi)者摸的清。茅臺(tái)肯定也清楚，現(xiàn)在為了控制茅臺(tái)的終端價(jià)格，專賣店這塊兒還可以管管，外面的公司茅臺(tái)是一點(diǎn)門兒也沒有，而高價(jià)茅臺(tái)恰恰是這些沒法管的公司炒起來的，現(xiàn)在茅臺(tái)就斷了這塊的供貨，加強(qiáng)專賣店的供貨，以實(shí)現(xiàn)對(duì)終端價(jià)格的控制。如果茅臺(tái)的網(wǎng)上商城不再銷售，除專賣店的其他渠道就也不會(huì)銷售，那么社會(huì)上的其他酒經(jīng)營(yíng)店就很難進(jìn)到茅臺(tái)貨。如果這個(gè)專賣店的配貨銷完了，他就真的很難找到其它貨源了。

第三種可能：違規(guī)經(jīng)營(yíng)，私自漲價(jià)，被茅臺(tái)廠斷供了。這種可能性也不是不可能。

茅臺(tái)網(wǎng)上商城從元旦至今不開，是個(gè)很奇怪的現(xiàn)象。如果開，就會(huì)直接暴露茅臺(tái)漲價(jià)的程度和實(shí)際已經(jīng)漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)，會(huì)引來更多的攻擊。實(shí)際已經(jīng)漲價(jià)的信息在接下來的調(diào)查中的間接證據(jù)。

第二家：鄭州市金水路某茅臺(tái)專賣店，鄭州市主干道，屬白金地帶。

這次去調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一瓶600毫升的開國(guó)盛世還是什么名字的酒，標(biāo)價(jià)120000元，好震撼!今天去這家河南最大的店兒，也算是開了眼界。

店里只有兩人，是一塊兒的，在和服務(wù)員說話，看樣子是成交了。過了一會(huì)兒服務(wù)員從倉(cāng)庫(kù)里用小推車?yán)?0件出來，全搬到了這個(gè)人的寶馬a5車上，車是河南漯河的牌照。本想和這位五十來歲的老兄攀談幾句，問問是自己消費(fèi)還是賣，看他匆忙也就算了。不過我估計(jì)有可能是自己消費(fèi)的概率大，如果是公司進(jìn)貨，一般不會(huì)只進(jìn)茅臺(tái)酒，還會(huì)進(jìn)其他酒，如果還進(jìn)其他酒只開個(gè)轎車肯定拉不完。生產(chǎn)日期2011年11月6日。記得上次來的時(shí)候，這個(gè)店里出售的酒生產(chǎn)日期也是2011年11月。不知道省副食去年搞了多少，生意這么好還沒有售完。據(jù)我調(diào)查了解，一些酒經(jīng)銷商是從這家公司進(jìn)的貨，下面有交代。

價(jià)格已經(jīng)從去年調(diào)查時(shí)的1980下調(diào)到1799元。

在這個(gè)店里待的時(shí)間不長(zhǎng)，約十幾分鐘，在出門的時(shí)候又進(jìn)來一位顧客。

第三家，鄭州市金水路某茅臺(tái)專賣店，鄭州市主干道，屬白金地段。

店的詳細(xì)情況見上面介紹，就是在鄭州很有名氣的那家。店里有一位顧客，價(jià)格也調(diào)到了1850元。去年是1999元。降了150元左右。

服務(wù)員介紹是茅臺(tái)河南辦事處要求價(jià)格降下來，生意很好，基本半月都要進(jìn)一次貨。我看了下生產(chǎn)日期是2012年1月16號(hào)的，還是26號(hào)的，記不太清了，反正生產(chǎn)日期很近。上次是調(diào)查時(shí)的生產(chǎn)日期是2012年1月7日的。

可以由此判斷，茅臺(tái)酒廠供貨的生產(chǎn)日期很近，說明節(jié)后進(jìn)貨量比較大，春節(jié)期間茅臺(tái)酒銷售不錯(cuò)。

第四家，鄭州市區(qū)省行政區(qū)集中地某專賣店，緊鄰省政府，屬白金地段。

今天我是特地再過來一趟，因?yàn)樯洗握{(diào)查期間發(fā)現(xiàn)，其他專賣店的酒要么1980元以上，要么沒酒。只在這個(gè)地方的價(jià)格是1799元且有貨。便宜近200元。

這次價(jià)格仍然是1799元，有貨。生產(chǎn)日期還是2011年12月份的，去年調(diào)查的時(shí)候也是這個(gè)生產(chǎn)日期。

和服務(wù)員聊了一會(huì)兒，說是從去年10月份左右開始執(zhí)行的1799元這個(gè)價(jià)格，從來沒有變過。是茅臺(tái)河南辦事處要求的。我說這個(gè)地方來了兩次都沒有顧客，生意是不是不太好，他說我們的客戶比較固定，一般都直接送貨，零客比較少。從這個(gè)店的位置來看，服務(wù)員的話可信度還是比較高的。

從聊天推測(cè)，這個(gè)店比較低調(diào)，老板可能對(duì)市場(chǎng)不敏感或者是對(duì)掙錢不急切。春節(jié)前，省副食店售價(jià)1980元和上面的那個(gè)店售價(jià)1999元是想多掙錢，擅自提高了茅臺(tái)酒的價(jià)格，而這家沒有提，嚴(yán)格按照了辦事處的規(guī)定。

第五家：鄭州市花園路某茅臺(tái)專賣店，鄭州市主干道上，屬黃金地帶。

這已經(jīng)是我第三次進(jìn)這家店調(diào)研了，上次說的，這次是第四次了。就是959我沒買，1099元總是沒貨的那家，這次終于有貨了，價(jià)格也變了，1799元。服務(wù)員說是從春節(jié)前的第二天才有貨的。價(jià)格才提到1799元。忘了問生產(chǎn)日期。

調(diào)查到第五家店，現(xiàn)在基本可以判斷，茅臺(tái)酒的專賣店零售價(jià)格是1799元，并且這個(gè)價(jià)是茅臺(tái)酒河南辦事處的指導(dǎo)價(jià)。

如果這個(gè)價(jià)也是全國(guó)專賣店的指導(dǎo)價(jià)的話，指導(dǎo)價(jià)就等于是從1099元提高到了1799元，提了700元。那么茅臺(tái)酒廠出售給專賣店的價(jià)應(yīng)該從619提高到多少呢?1099還是959，都有可能，應(yīng)該不會(huì)更低了吧!

除了專賣店，這次調(diào)查還著重跑了三家酒類連鎖店。也收獲頗多。

第一家：金水路某鄭州本地酒連鎖店，屬白金地段。

這家也就是我上次調(diào)查的第五家，這個(gè)店面積不小，目測(cè)營(yíng)面積有500平米只多不少，各種酒都有。里面的茅臺(tái)讓我大吃一驚，整整齊齊的擺了好大一堆，我大概數(shù)了數(shù)有100多件，據(jù)當(dāng)時(shí)我寫下的資料應(yīng)該有200余件。生產(chǎn)日期很奇怪，有好幾個(gè)，大多是2012年1月6、7、9日的，還有一些是2010年10月份左右的。我猜測(cè)，從生產(chǎn)日期看這家酒連鎖茅臺(tái)酒的來源可能比較多，可能是老板通過不同渠道進(jìn)的貨。

還記得前文的介紹嗎，今天再來，原來的100多件茅臺(tái)酒已經(jīng)只剩下20件左右了。在春節(jié)前后這不到一個(gè)月的時(shí)間里，銷了80%以上。價(jià)格反而從年前調(diào)查時(shí)的2160元漲到了2200元一瓶。超專賣店1799元400元。如果便宜一點(diǎn)要求購(gòu)買紅酒。

這家店能賣這么好，除了地理位置不錯(cuò)外，我想與他們對(duì)顧客的保真服務(wù)好有關(guān)?？梢栽谙渖虾途破可纤麄児镜纳w章，很多人對(duì)真假不放心。

第二家：鄭州某酒連鎖店。屬黃金地段非主干道。

這個(gè)店屬于鄭州普通的酒連鎖店，據(jù)店員講已經(jīng)有好幾十家分店了。店里的茅臺(tái)酒只有四瓶，要成件的在電腦上查了半天也沒有，服務(wù)員講茅臺(tái)酒是從省副食品公司進(jìn)的，就是我上面說的那個(gè)專賣店。

價(jià)格標(biāo)2180，說可以便宜100賣錢，也就是2080。比省副食的1799加價(jià)280元。

可以說明兩個(gè)問題，一是茅臺(tái)酒他們少，他們從茅臺(tái)酒廠已經(jīng)進(jìn)不來貨了。二是再次說明，茅臺(tái)酒廠現(xiàn)在很少或沒有向非專賣店供貨。

第三家，花園路華致酒行，屬非黃金路段主干道。

上次調(diào)查的時(shí)候本來計(jì)劃要去華致酒行的，天色太晚匆匆回家路過時(shí)給忘了，這次去調(diào)查也出乎意料。茅臺(tái)酒標(biāo)價(jià)2450元，不還價(jià)，并且沒有成箱的。

2450元算是調(diào)查中要價(jià)最高的了，華致酒行和五糧液關(guān)系好，標(biāo)這個(gè)價(jià)是想把茅臺(tái)的顧客嚇跑吧!在丹尼斯百貨標(biāo)價(jià)2180元年前至今沒動(dòng)。華致酒行也沒有成箱的，并且價(jià)格高，看樣子非專賣店店茅臺(tái)缺貨是個(gè)普遍現(xiàn)象。

在本文開頭說過，如果媒體想說茅臺(tái)漲價(jià)了，他可以只介紹2450元的價(jià)格，如果想說茅臺(tái)價(jià)格跌了可以介紹專賣店1799的價(jià)格。相差650元。

三個(gè)酒連鎖店調(diào)查下來發(fā)現(xiàn)，專賣店之外茅臺(tái)酒明顯少了，而價(jià)格并沒有降下來，而且相當(dāng)堅(jiān)挺!媒體報(bào)道茅臺(tái)酒價(jià)格下調(diào)到1800元左右應(yīng)該是茅臺(tái)公司為了規(guī)范茅臺(tái)價(jià)格造成的。茅臺(tái)銷售公司減少了社會(huì)團(tuán)購(gòu)配額，對(duì)茅臺(tái)酒終端價(jià)格的控制能力越來越強(qiáng)。

再引申一個(gè)問題，如果茅臺(tái)銷售公司減少了社會(huì)團(tuán)購(gòu)配額，那么這部分酒會(huì)銷給誰呢?專賣店嗎!我想不會(huì)，茅臺(tái)酒直營(yíng)店可能超預(yù)期。

元旦前，茅臺(tái)網(wǎng)絡(luò)商城的價(jià)格是：個(gè)人購(gòu)買1680元，單位機(jī)關(guān)團(tuán)購(gòu)1380元，經(jīng)銷商1080元。銷售人員強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)上1680元以下你不可能買到茅臺(tái)。與這次的1799元比較接近。個(gè)人觀點(diǎn)：茅臺(tái)的出廠價(jià)可能會(huì)上千，即便公司不正式公布，也會(huì)柔化處理，使事實(shí)上出廠價(jià)上千。比如采用配售漢醬或紅酒的方法。

最后，我就不再去總結(jié)提煉事件或觀點(diǎn)了，因?yàn)檫@是調(diào)查報(bào)告，盡量要保持原生態(tài)，如果非要有個(gè)結(jié)論，結(jié)論就是過程中那些，都在酒里了。

貴州茅臺(tái)篇八

貴州茅臺(tái)是中國(guó)著名的白酒品牌，以其獨(dú)特的風(fēng)味和高質(zhì)量而聞名全國(guó)乃至世界。作為一個(gè)茅臺(tái)酒愛好者，我有幸參加了貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)課程，這一次的培訓(xùn)給予了我很多新的知識(shí)和體會(huì)。下面我將分享我在貴州茅臺(tái)培訓(xùn)中獲得的心得體會(huì)。

首先，貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)課程經(jīng)驗(yàn)給了我對(duì)茅臺(tái)酒的深入了解。在培訓(xùn)中，專業(yè)的老師詳細(xì)介紹了茅臺(tái)酒的歷史、制作工藝和品嘗技巧。通過實(shí)地參觀和親身體驗(yàn)，在專業(yè)老師的指導(dǎo)下，我們學(xué)習(xí)如何欣賞和品嘗茅臺(tái)酒，了解其中的制作流程和技巧，以及如何辨識(shí)茅臺(tái)酒的真?zhèn)?。這些知識(shí)讓我對(duì)茅臺(tái)酒產(chǎn)生了更深的認(rèn)識(shí)和熱愛，也提高了我在品酒方面的素養(yǎng)。

其次，培訓(xùn)過程中還深刻體會(huì)到了貴州茅臺(tái)對(duì)品質(zhì)的嚴(yán)格要求。在參觀貴州茅臺(tái)的生產(chǎn)線時(shí)，我被釀酒師們精湛的技藝和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度所折服。他們追求每一瓶茅臺(tái)酒都能達(dá)到最高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，從原料的選擇到釀造的過程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求完美。即使是在貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)中，他們對(duì)培訓(xùn)學(xué)員的要求也是嚴(yán)格的，只因?yàn)樗麄兿嘈盼ㄓ刑岣邌T工的素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)，才能提高茅臺(tái)酒的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，貴州茅臺(tái)培訓(xùn)帶給我最大的啟發(fā)是對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性的認(rèn)識(shí)。在培訓(xùn)的過程中，我們組成了小組，共同完成了一項(xiàng)任務(wù)。通過與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和合作，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)合作所帶來的力量。每個(gè)人都在自己的領(lǐng)域取得專業(yè)的知識(shí)，而團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是將各方面的專業(yè)知識(shí)融會(huì)貫通，形成更全面的視角和解決方案。通過團(tuán)隊(duì)合作，我們共同完成了任務(wù)，不僅加深了對(duì)茅臺(tái)酒的了解，還培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力。

第四，貴州茅臺(tái)培訓(xùn)給我啟示，要不斷追求卓越和創(chuàng)新。貴州茅臺(tái)作為中國(guó)白酒行業(yè)的翹楚，始終不斷創(chuàng)新和求變。他們?cè)谏a(chǎn)工藝、品牌營(yíng)銷等方面都不斷進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，始終保持著自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)中，我們也被鼓勵(lì)要不斷追求卓越和創(chuàng)新。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)的需求，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

最后，貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)體會(huì)讓我更加珍視茅臺(tái)酒這一中國(guó)傳統(tǒng)文化的瑰寶。茅臺(tái)酒作為中國(guó)的國(guó)酒，具有著豐富的歷史和文化。通過貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)，我更加深入地了解了茅臺(tái)酒的文化內(nèi)涵和傳承價(jià)值。茅臺(tái)酒不僅是一種美味的酒，更是一種凝聚著中國(guó)傳統(tǒng)文化的珍品。這讓我更加珍視茅臺(tái)酒這一文化瑰寶，也深感自豪。

通過這次貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)，我獲取了寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我對(duì)茅臺(tái)酒的了解更加深入，對(duì)團(tuán)隊(duì)合作、追求卓越和保護(hù)傳統(tǒng)文化的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我相信這些體會(huì)和收獲將對(duì)我的職業(yè)發(fā)展和生活產(chǎn)生積極的影響。非常感謝貴州茅臺(tái)為我們提供了如此有價(jià)值的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，我將會(huì)一直秉持著這次培訓(xùn)的精神，不斷追求卓越，為中國(guó)酒文化的傳承與發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

貴州茅臺(tái)篇九

移動(dòng)通信企業(yè)的微觀環(huán)境包括市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能否成功，除營(yíng)銷部門本身的因素外，還要受這些因素的直接影響。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)。

(1)供應(yīng)商：指向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人，包括供應(yīng)原材料、零配件、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等。供應(yīng)商對(duì)移動(dòng)通信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)有重要的影響。供應(yīng)商所提供的移動(dòng)通信設(shè)備的好壞，直接影響到移動(dòng)通信服務(wù)質(zhì)量，而設(shè)備的價(jià)格、維護(hù)成本的高低則直接影響通信企業(yè)的投資回收期，進(jìn)而影響移動(dòng)通信服務(wù)成本價(jià)格和利潤(rùn)。而為移動(dòng)通信企業(yè)提供增值業(yè)務(wù)內(nèi)容的服務(wù)商，其所提供增值業(yè)務(wù)內(nèi)容質(zhì)量的高低，直接影響移動(dòng)通信企業(yè)增值業(yè)務(wù)的收入和顧客對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。因此，供應(yīng)商對(duì)于移動(dòng)通信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響很大，企業(yè)應(yīng)保持與供應(yīng)商的良好關(guān)系。對(duì)于設(shè)備供應(yīng)商，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格檢查其所提供設(shè)備的質(zhì)量和性能，抓好供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的售后培訓(xùn)，在售后服務(wù)時(shí)限上提出明確要求，以保證通信質(zhì)量；對(duì)增值信息內(nèi)容提供商，對(duì)其為用戶提供的信息內(nèi)容要嚴(yán)格把關(guān)，在內(nèi)容豐富多彩的基礎(chǔ)上，要注意其內(nèi)容的合法性、健康性，杜絕向用戶發(fā)送不健康及違法信息，從而維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)和形象。

(2)中間商：指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的機(jī)構(gòu)，包括中間商、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)。中間商是移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要合作伙伴，一方面中間商依靠銷售或促銷企業(yè)的移動(dòng)通信產(chǎn)品，取得傭金收入，與企業(yè)共同發(fā)展；另一方面，中間商又存在有別于移動(dòng)通信企業(yè)的自身利益，這些利益中的一部分與移動(dòng)通信企業(yè)的利益相沖突，在利益的驅(qū)動(dòng)下，中間商有可能做出違背移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷政策的行為，影響企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和推廣，因而移動(dòng)通信企業(yè)應(yīng)對(duì)中間商實(shí)行既扶持又管理的策略。

2、顧客。

顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)以滿足顧客需要為中心。因此顧客是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。影響顧客購(gòu)買的移動(dòng)通信產(chǎn)品主要因素有三種：消費(fèi)偏好、對(duì)價(jià)格的預(yù)期心理和相關(guān)電信產(chǎn)品的購(gòu)買量。

消費(fèi)偏好是指消費(fèi)者在與周圍環(huán)境的接觸中，對(duì)某事物產(chǎn)生的一種偏愛。移動(dòng)通信產(chǎn)品的購(gòu)買較易受心理因素的影響，一種時(shí)尚的流行，某種群體行為的影響，都可能產(chǎn)生很大的趨同效應(yīng)，促成顧客主動(dòng)地、不加思考的購(gòu)買。因此，移動(dòng)通信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)正確地分析目標(biāo)市場(chǎng)顧客的心理特征，注意其不同個(gè)性和差別，對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告促銷，努力培養(yǎng)其偏好，擴(kuò)大移動(dòng)通信市場(chǎng)需求。

顧客對(duì)價(jià)格的預(yù)期心理，是顧客對(duì)自己擬購(gòu)買的移動(dòng)通信產(chǎn)品的價(jià)格在未來的一定時(shí)期漲、跌的內(nèi)心判斷。當(dāng)顧客擬購(gòu)買某種移動(dòng)通信產(chǎn)品時(shí)，一旦市場(chǎng)上該商品價(jià)格發(fā)生波動(dòng)，當(dāng)顧客預(yù)期價(jià)格將進(jìn)一步上漲時(shí)，他們就會(huì)提前購(gòu)買，從而擴(kuò)大了一定時(shí)期內(nèi)的需求量；當(dāng)他們預(yù)期價(jià)格在不遠(yuǎn)的將來可能下降時(shí)，就可能推遲購(gòu)買，這樣便減少了一定時(shí)期內(nèi)的需求量。對(duì)移動(dòng)通信企業(yè)而言，價(jià)格戰(zhàn)將導(dǎo)致顧客產(chǎn)生降價(jià)預(yù)期，從而對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生不利影響，因此，移動(dòng)通信企業(yè)應(yīng)盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。

相關(guān)電信產(chǎn)品購(gòu)買量的變化，會(huì)引起移動(dòng)通信產(chǎn)品的需求量的變化。移動(dòng)通信產(chǎn)品與其他電信產(chǎn)品如固定電話、尋呼之間既存在相互替代的替代品關(guān)系，又存在相互連帶的互補(bǔ)品關(guān)系。主要表現(xiàn)在一方面移動(dòng)通信消費(fèi)代替了固定電話和尋呼的消費(fèi)，因而移動(dòng)通信消費(fèi)量的增加，會(huì)使得固定電話和尋呼的用戶減少；另一方面，移動(dòng)通信的消費(fèi)又與固定電話和尋呼的消費(fèi)具有連帶性，移動(dòng)通信消費(fèi)量的提高，則移動(dòng)通信用戶與固定電話用戶和尋呼用戶的聯(lián)系增加，從而帶動(dòng)固定電話與尋呼的消費(fèi)量的上升。

3、競(jìng)爭(zhēng)者。

移動(dòng)通信市場(chǎng)屬典型的寡頭壟斷市場(chǎng)。一個(gè)企業(yè)要想比其他企業(yè)做的更好，必須識(shí)別和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在顧客心目中強(qiáng)有力地確定其所提供產(chǎn)品的地位，以獲取戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。移動(dòng)通信企業(yè)由于其提供通信產(chǎn)品的同質(zhì)性較強(qiáng)，差異性較弱，因而其競(jìng)爭(zhēng)多屬于品牌競(jìng)爭(zhēng)。

品牌競(jìng)爭(zhēng)是指滿足同一需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。在移動(dòng)通信品牌競(jìng)爭(zhēng)中，有三個(gè)方面對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生影響：賣方密度、行業(yè)進(jìn)入難度和產(chǎn)品差異。賣方密度和行業(yè)進(jìn)入難度由國(guó)家所發(fā)放的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)牌照所決定，它在時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè)對(duì)比無能為力：產(chǎn)品差異化則是移動(dòng)通信寡頭贏得更大市場(chǎng)份額所需特別注重的方面，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品差異化宣傳，以獲得更大市場(chǎng)。

4、公眾。

公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。

融資公眾。指影響企業(yè)融資能力的金融機(jī)構(gòu)，如銀行、保險(xiǎn)公司。企業(yè)應(yīng)穩(wěn)健地運(yùn)用資金，在融資公眾中樹立信譽(yù)。

媒介公眾。主要指報(bào)紙、雜志、廣播、電視等大眾傳播媒體。移動(dòng)通信企業(yè)應(yīng)與媒體組織建立友善關(guān)系，爭(zhēng)取有更多更好的有利于本企業(yè)的新聞、特寫以至社論，即使遇到突發(fā)的危機(jī)事件，企業(yè)也能從容地進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，以渡過危機(jī)。

政府公眾。指負(fù)責(zé)管理移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的有關(guān)政府機(jī)構(gòu)。移動(dòng)通信企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，必須同政府主管部門的行業(yè)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)政策、法律規(guī)定相一致，在其具體的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，也應(yīng)注意要在法律許可的范圍之內(nèi)進(jìn)行，盡量爭(zhēng)得政府支持。

社團(tuán)公眾。包括保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益組織、環(huán)保組織及其他群眾團(tuán)體等。移動(dòng)通信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)系到社會(huì)各方面的切身利益，必須密切注意來自社團(tuán)公眾的批評(píng)和意見。

社區(qū)公眾。指企業(yè)所在地附近的居民和社區(qū)組織。移動(dòng)通信企業(yè)必須注重保持與當(dāng)?shù)毓姷牧己藐P(guān)系，積極支持社區(qū)的重大活動(dòng)，為社區(qū)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，爭(zhēng)取社區(qū)公眾理解和支持企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。

一般公眾。指上述各公眾之外的社會(huì)公眾。一般公眾雖沒有組織地對(duì)移動(dòng)通信企業(yè)采取行動(dòng)，但移動(dòng)通信企業(yè)的企業(yè)形象，直接影響到他們的惠顧。

內(nèi)部公眾。指移動(dòng)通信企業(yè)的員工，包括高層管理人員和一般職工。移動(dòng)通信企業(yè)的所有市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，都需要企業(yè)內(nèi)部全體員工的充分理解、支持和具體執(zhí)行。因而，企業(yè)應(yīng)經(jīng)常向員工通報(bào)有關(guān)情況，介紹企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，發(fā)動(dòng)員工出謀獻(xiàn)策，關(guān)心職工福利、獎(jiǎng)勵(lì)有功人員、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，從而通過企業(yè)員工，影響顧客及社會(huì)公眾，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃。

宏觀營(yíng)銷環(huán)境指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量。包括：人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治、法律、文化等因素。

1、人口因素。

人口是市場(chǎng)的第一要素。移動(dòng)通信市場(chǎng)是由有購(gòu)買欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。人口環(huán)境包括4個(gè)方面：

(1)人口總量：我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，擁有近13億人口，隨著國(guó)內(nèi)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民收入不斷提高，人民群眾對(duì)移動(dòng)通信的需求也越來越旺盛，因而，移動(dòng)通信市場(chǎng)潛力非常巨大。

(2)年齡結(jié)構(gòu)：根據(jù)我國(guó)1997年人口抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，我國(guó)15—64歲人口占總?cè)丝诘谋戎貫?7.92%，這個(gè)年齡段的人是移動(dòng)通信主要用戶。

(3)地理分布：居住于不同地區(qū)的人群，由于地理環(huán)境、自然資源、經(jīng)濟(jì)收入、風(fēng)俗習(xí)慣的不同，使得人口的流動(dòng)性和對(duì)外聯(lián)系的頻繁度有所不同。相比而言，城市人口由于收入較高，對(duì)外聯(lián)系頻繁，因而市場(chǎng)密度大，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對(duì)移動(dòng)通信的服務(wù)需求較旺，層次較高。而農(nóng)村人口由于經(jīng)濟(jì)收入的限制，需求層次較低。但隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)潛力巨大。

(4)人口性別：性別差異影響消費(fèi)者需求，并導(dǎo)致購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買行為的差別。一般說來，我國(guó)男性與外界的聯(lián)系較多，對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求較旺，女性對(duì)外界聯(lián)系少于男性，對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求相對(duì)較弱。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)通信的便利性已吸引了越來越多的女性使用手機(jī)，因而，女性用戶群是目前迅速增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境指影響移動(dòng)通信服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟(jì)因素，包括消費(fèi)者收入與支出狀況，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等。經(jīng)濟(jì)因素直接影響了潛在用戶對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)產(chǎn)品的購(gòu)買和使用。各因素的影響如下：

(1)收入與支出狀況對(duì)于移動(dòng)通信產(chǎn)品來說，消費(fèi)者個(gè)人收入越高，需求就越大。隨著消費(fèi)者收入的變化，支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生相應(yīng)變化。收入增加時(shí)，食物支出所占的比率趨向減少，教育、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升。食物支出占總支出的比例稱為恩格爾系數(shù)。恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。聯(lián)合國(guó)依據(jù)恩格爾系數(shù)劃分的貧困與富裕的標(biāo)準(zhǔn)為：

表1恩格爾系數(shù)與貧富標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，移動(dòng)通信企業(yè)可以將恩格爾系數(shù)小于50%的消費(fèi)者定為目標(biāo)用戶。

(3)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r移動(dòng)通信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)要受到地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的影響。地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低，直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的地區(qū)，居民對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)需求較旺盛，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的地區(qū)，居民對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)需求較弱且對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好壞，也影響著人們對(duì)移動(dòng)通信產(chǎn)品的需求，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，人們收入增加，就業(yè)率提高，對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)需求量就上升；反之，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，就業(yè)率下降，失業(yè)率上升，平均收入下降，人們對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)需求量就下降。

3、自然環(huán)境因素。

自然環(huán)境主要指營(yíng)銷者所需要的或受營(yíng)銷活動(dòng)所影響的自然資源。由于移動(dòng)通信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供的是通訊服務(wù)，所以受自然因素環(huán)境影響較小。

4、政治法律環(huán)境。

政治環(huán)境指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的外部政治形勢(shì)。安定團(tuán)結(jié)的政治局面，不僅有利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加，而且增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)未來收入增長(zhǎng)的預(yù)期，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)需求的上升；而國(guó)家對(duì)通信行業(yè)的保護(hù)性政策，如在進(jìn)入世貿(mào)組織時(shí)所簽訂的電信協(xié)定，規(guī)定了外國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間和參股比率，為國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信企業(yè)的發(fā)展贏得了寶貴的時(shí)間。

法律環(huán)境指國(guó)家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等。法律環(huán)境調(diào)節(jié)移動(dòng)通信產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)需求的形成和實(shí)現(xiàn)。移動(dòng)通信企業(yè)一方面要嚴(yán)格依法經(jīng)營(yíng)，另一方面也可以運(yùn)用法律手段來保障自身的權(quán)益。

4、科學(xué)技術(shù)環(huán)境。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技的發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有巨大的影響，不僅直接影響企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)還與其他環(huán)境因素互相依賴、互相作用，給企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)帶來有利與不利的影響。移動(dòng)通信行業(yè)是知識(shí)技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)發(fā)展迅猛，升級(jí)換代速度較快，新業(yè)務(wù)、新功能層出不窮。新一代通信技術(shù)的運(yùn)用，為用戶提供了更強(qiáng)大的通信服務(wù)，為企業(yè)拓寬了市場(chǎng)，產(chǎn)生更好的經(jīng)濟(jì)效益；也使得移動(dòng)通信企業(yè)目前正在運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，不得不退出市場(chǎng)，從而加重企業(yè)負(fù)擔(dān)，縮短企業(yè)投資收益期，給市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出了更高要求和目標(biāo)。

5、社會(huì)文化環(huán)境。

社會(huì)文化主要指?jìng)€(gè)國(guó)家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。文化對(duì)移動(dòng)通信企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響是多層次、全方位、滲透性的，對(duì)所有營(yíng)銷的參與者有著重大的影響，這些影響多半是通過間接的，潛移默化的方式來進(jìn)行。

(1)教育水平：費(fèi)者受教育的程度不同，影響著消費(fèi)者對(duì)商品的鑒別力和消費(fèi)心理。一般來講，受教育程度較高的消費(fèi)者，對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)質(zhì)量的鑒別力也較高，購(gòu)買時(shí)較理性；受教育程度較低的消費(fèi)者，對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的鑒別力稍差，感性認(rèn)識(shí)對(duì)購(gòu)買的影響較大。

(2)價(jià)值觀念：指人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度和看法，不同文化背景的人，其價(jià)值觀念的差異很大，移動(dòng)通信企業(yè)應(yīng)對(duì)不同的價(jià)值觀念采取不同的營(yíng)銷策略。

(3)消費(fèi)時(shí)潮：由于社會(huì)文化多方面的影響，使消費(fèi)者產(chǎn)生共同的審美觀念、生活方式和情趣愛好，從而導(dǎo)致社會(huì)需求的一致性，這就是消費(fèi)時(shí)潮。隨著移動(dòng)通信價(jià)格的降低，移動(dòng)通信服務(wù)從時(shí)尚消費(fèi)品，已逐漸成為普通生活用品，甚至對(duì)某些人來說已成為生活必須品，因而消費(fèi)時(shí)潮的變化，對(duì)移動(dòng)通信的服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)，提出了更高的要求。

三、環(huán)境威脅與市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

企業(yè)面對(duì)威脅程度不同和市場(chǎng)機(jī)會(huì)吸引力不同的營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，需要通過環(huán)境分析來評(píng)估環(huán)境機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅。通過以上環(huán)境分析，移動(dòng)通信系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨威脅較小而市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大，是理想業(yè)務(wù)類型，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，繼續(xù)提升市場(chǎng)營(yíng)銷的期望與目標(biāo)。而目前，其主要目標(biāo)應(yīng)該是抓住農(nóng)村和廣大偏遠(yuǎn)地區(qū)的市場(chǎng)，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，把握這些地區(qū)的最有潛力的客戶；同時(shí)更應(yīng)該盡最大的努力滿足已成為其使用客戶的群體的需求，以追求利益最大化。

貴州茅臺(tái)篇十

本人于2021年7月份參加了貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)課程，在此之后，我發(fā)現(xiàn)自己受益匪淺，因此我想記錄下我的心得體會(huì)，以便以后查看，也希望能對(duì)其他人有所幫助。

一、培訓(xùn)的學(xué)科涵蓋范圍廣泛。

貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)課程主要分幾個(gè)部分：產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)等等。在接觸過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)前后照應(yīng)，更加深入了解了貴州茅臺(tái)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品組合，發(fā)現(xiàn)這家公司的規(guī)模和跨品類的市場(chǎng)布局都很廣泛。同時(shí)，考慮到團(tuán)隊(duì)合作和管理能力的普遍需求，管理學(xué)知識(shí)也是必不可少的。這種豐富的課程設(shè)置為我之后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、德高望重的名師站在講臺(tái)前。

做為一家國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)，貴州茅臺(tái)培訓(xùn)課程自然會(huì)請(qǐng)到權(quán)威的專家來講課。更為重要的是，這些專家本身也是經(jīng)驗(yàn)豐富、德高望重的企業(yè)家，傾聽他們的諄諄教誨能收獲百利而無一害。從專家的經(jīng)驗(yàn)分享到管理學(xué)基礎(chǔ)課程的講解，每位專家都在自己專業(yè)領(lǐng)域中深耕多年，他們的經(jīng)驗(yàn)和智慧是課程的生命，也啟迪了我內(nèi)心的某些想法。

三、實(shí)踐活動(dòng)的豐富多彩。

實(shí)踐和互動(dòng)是本次培訓(xùn)課程中不可或缺的一部分。課堂上氣氛活躍，參與者之間互相學(xué)習(xí)，彼此分享。這種互動(dòng)能幫助加深理解，同時(shí)也能夠建立富有價(jià)值的人際關(guān)系。作為企業(yè)培訓(xùn)課程，實(shí)際操作環(huán)節(jié)自然是少不了的。我們進(jìn)行了模擬銷售、產(chǎn)品推薦等相關(guān)解決性任務(wù)，也讓我進(jìn)一步地了解營(yíng)銷業(yè)務(wù)的實(shí)際操作過程。與其他同學(xué)的交流也增加了我的知識(shí)層面，領(lǐng)導(dǎo)所說的培訓(xùn)不再是枯燥的死書，而是一個(gè)充滿生機(jī)和活力的過程。

四、培訓(xùn)活動(dòng)給我?guī)淼膯l(fā)。

培訓(xùn)結(jié)束后，我的內(nèi)心充滿了正能量。貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)課程，不僅讓我加深了對(duì)貴州茅臺(tái)業(yè)務(wù)的了解，而且更加深化了對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)，打消了我對(duì)銷售的先入為主的偏見，感觸頗深。記錄學(xué)到的東西并將其應(yīng)用到實(shí)踐中，我深深地感到培訓(xùn)的即時(shí)性和實(shí)用性。這也讓我想到了我們?cè)趯W(xué)習(xí)中科技類的畢業(yè)論文時(shí)，可以多進(jìn)行實(shí)際案例的搭配展示，更能體現(xiàn)我們自己的實(shí)際操作能力。

五、結(jié)語。

總之，參加貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)課程是一次難得的經(jīng)歷。接下來，我將會(huì)運(yùn)用所學(xué)，把握根本、注重特色、靈活應(yīng)變，嘗試把眼前的工作做好，并在今后的道路上不斷修行，努力提高自己。此外，我還愿意發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，走珠聯(lián)璧合的路線，力謀團(tuán)隊(duì)合作；讓協(xié)作能夠有機(jī)配合，實(shí)實(shí)在在地把我們的職業(yè)事業(yè)推向前行。

貴州茅臺(tái)篇十一

在貴州西部威寧縣中水的西漢"南夷墓"中，出土了兩件有刻畫符號(hào)的陶觚，經(jīng)專家鑒定，認(rèn)為是古代的酒器。由此看來，貴州釀酒的歷史相當(dāng)悠久。到了唐代，民間釀酒相當(dāng)普遍，所以嫁娶時(shí)都"以牛酒為聘"。宋代的"五溪"地區(qū)盛行一種"釣藤酒"，已經(jīng)是一種蒸制酒了。當(dāng)?shù)氐呢罾凶迨最I(lǐng)，所用的酒器相當(dāng)講究，用白銀鑄成鳥獸形狀，名為"銀鵓鳩"。往后見于記載的酒，名目繁多，如"老酒"、"女酒"、"咂酒"、"窖酒"、"蓼花酒"、"刺梨酒"等等。

赤水河是一條千百年流不盡的.玉液河，川、黔的名酒大都產(chǎn)在這一流域。茅臺(tái)酒從什么時(shí)候開始呢?在茅臺(tái)村，發(fā)現(xiàn)了一部明代所修的《鄔氏族譜》，扉頁(yè)上就繪有許多釀酒作坊。1990年在茅臺(tái)至仁懷的道上，發(fā)現(xiàn)一塊清乾隆四十九年(1784)的石碑，碑上刻有"偈盛酒號(hào)"字樣。大約在這一時(shí)期，茅臺(tái)成了川鹽運(yùn)銷的集散地，刺激了酒的生產(chǎn)，出現(xiàn)了"家唯儲(chǔ)酒賣，船只載鹽多"的盛況。茅臺(tái)酒的名聲在清代中葉隆起，"黔省稱第一"，當(dāng)時(shí)稱為"茅臺(tái)燒"或"茅臺(tái)春"，最名貴的是"回沙茅臺(tái)"。

道光年間已有燒房20余家，可能因咸同起義而衰敗。清同治十一年(1862)，鹽商華聯(lián)輝建"成裕燒房"，后來更名為"成義燒房"，這便是"華茅"之始。到了光緒年間，茅臺(tái)酒主要是由三家作坊生產(chǎn)，即"成義燒房"’"榮和燒完"和"恒興燒房"，三家都繼承和發(fā)展了源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的茅臺(tái)酒傳統(tǒng)工藝。

茅臺(tái)酒走向世界是1915年。為了慶祝巴拿馬運(yùn)河通航，在美國(guó)舊金山舉行"巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)"。北洋政府農(nóng)南部在天津設(shè)立商品陳所，負(fù)責(zé)征集送展產(chǎn)品，所長(zhǎng)是貴州人樂嘉藻。成義、榮和兩家燒房同時(shí)送出產(chǎn)品，以圓形小口黃色陶質(zhì)釉瓶包裝，統(tǒng)稱"茅臺(tái)酒"。這樣的包裝在博覽會(huì)上肯定受到冷落，偶然間，酒瓶打碎，酒香四溢，這才引起關(guān)注。經(jīng)各國(guó)專家品評(píng)，被評(píng)為世界名酒，獲得了獎(jiǎng)?wù)潞酮?jiǎng)狀，從此蜚聲中外。

1952年在第一次全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，茅臺(tái)酒列為八大名酒之首，政務(wù)院、外交部指定為國(guó)宴及招待外賓用酒，于是成為中國(guó)第一品牌的"國(guó)酒"。

茅臺(tái)酒就是茅臺(tái)酒，它只能產(chǎn)生于茅臺(tái)，這是由地質(zhì)、土壤、氣候、植被、水質(zhì)諸種復(fù)雜因素決定的。赤水河"集靈泉于一身、匯秀水而東下"，地面水和地下水經(jīng)過多次滲透過濾，水質(zhì)特別優(yōu)良，無色透明，無嗅無味，微甜爽口，且言有多種有益成分。特定的氣候，最適宜釀酒微生物生長(zhǎng)、繁殖，井形成一種特殊的微生物群。無論從有機(jī)物或無機(jī)物看，換了地方，就失去了茅臺(tái)酒的特殊自然環(huán)境，即令按秘方釀造，也未必呂有茅臺(tái)酒的特質(zhì)，更不可能達(dá)到它的水平。

茅臺(tái)酒的工藝在世界上是獨(dú)樹一幟的，它是千百年來貴州人民釀造經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)晶。概括地講，這種獨(dú)特工藝是：高溫制曲、高溫堆積、高溫流酒、兩次投料、七次蒸餾、八次發(fā)酵、九次蒸煮、長(zhǎng)期陳釀、精心勾兌。拿制曲來說，它首先要得"自然之曲"，然后經(jīng)過"伏天踩曲"、"高溫大曲"。釀造復(fù)雜極了，從投料到成酒需要一年時(shí)間，經(jīng)過若干道手續(xù)。陳釀?dòng)质且魂P(guān)，要經(jīng)過三年的陳釀期才能老熟。勾兌必不可少，如何勾兌，只有為數(shù)極少的幾個(gè)酒師知道。茅臺(tái)酒的生產(chǎn)技術(shù)奧妙得很，對(duì)于外人來說，永遠(yuǎn)是一個(gè)不解之謎。

貴州茅臺(tái)篇十二

2011年，我國(guó)通脹壓力嚴(yán)重，上半年cpi一直處于高位，2011年四月cpi同比上漲5.3%，5月份cpi同比上漲5.5%。面對(duì)居高不下的cpi央行不斷上調(diào)銀行準(zhǔn)備金率和存款準(zhǔn)備金率。而同時(shí)我國(guó)gdp增速比2010年有所放緩，根據(jù)社科院藍(lán)皮書預(yù)測(cè)，2011年中國(guó)gdp增長(zhǎng)速度為9.6%左右，比上年回落0.7個(gè)百分點(diǎn)。央行實(shí)施的貨幣政策，縮緊銀根，減少貨幣供應(yīng)量，進(jìn)入到證券市場(chǎng)的資金就相對(duì)減少，價(jià)格回落使人們對(duì)購(gòu)買證券保值的欲望降低，從而導(dǎo)致證券市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)回落趨勢(shì)，截止到2011年4月6號(hào)，我國(guó)一年期存款利率已經(jīng)上漲到3.25%。不斷上調(diào)的利率增加了證券投資的成本，上市公司營(yíng)運(yùn)成本提高，業(yè)績(jī)下降，導(dǎo)致了價(jià)格下降，現(xiàn)在上證指數(shù)徘徊在2700點(diǎn)左右就是明證。茅臺(tái)股票在2011年1月份到四月份一直在180元每股左右，直到五月份才開始上漲。

二、我國(guó)白酒行業(yè)分析。

（一）我國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

據(jù)相關(guān)資料顯示，目前我國(guó)白酒行業(yè)有3.8萬家左右，每年我國(guó)白酒銷售收入大幅度上升，近年來我國(guó)白酒行業(yè)的利潤(rùn)逐步增長(zhǎng)，然而白酒行業(yè)存在眾多問題：

(4)品種換代快，產(chǎn)品周期短，包裝物浪費(fèi)。

2.在企業(yè)發(fā)展方面面臨的問題。

(1)流通秩序混亂，假冒偽劣猖獗(2)沒有名目的降價(jià)，促銷，大酬賓。

（二）我國(guó)白酒行業(yè)的特征。

1.全國(guó)性品牌越來越難以有成功的機(jī)會(huì)。

2.3.4.5.6.地方名酒成為全新勢(shì)力。

消費(fèi)者消費(fèi)趨向多元化和名酒化，喝好酒成為一種時(shí)尚社會(huì)精英人士成了賣酒的主力軍。

流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)大于企業(yè)的利潤(rùn)在白酒行業(yè)體現(xiàn)得更明顯。

根據(jù)地市場(chǎng)成為白酒企業(yè)最后的救命稻草，沒有根據(jù)地市場(chǎng)，企業(yè)的生存都會(huì)成為大問題。

（三）我國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

隨著我國(guó)居民生活品質(zhì)的提升和健康消費(fèi)意識(shí)的形成，白酒消費(fèi)也逐漸回歸理想，白酒需求轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼】怠⑵焚|(zhì)和品位。高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)度的“三高”白酒稱謂精英人士的首選，品牌消費(fèi)觀念正在強(qiáng)化。高檔白酒的品牌價(jià)值、定價(jià)優(yōu)勢(shì)奠定了高檔白酒在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。

白酒行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，高端品牌的白酒除了具有優(yōu)越的品質(zhì)，還具有厚重的歷史文化積淀，這是靠技術(shù)和資金無法實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)這些位于第一集團(tuán)的企業(yè)具有經(jīng)多年積累的渠道、品牌生產(chǎn)能力、資金等全方位的優(yōu)勢(shì)。因此后者是很難突破這些優(yōu)勢(shì)的。

改革開放以來我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，居民可支配消費(fèi)水平不斷提高。追求高檔品質(zhì)的生活已不再是平民百姓的奢望。與以前相比，消費(fèi)者更加趨向購(gòu)買中高檔白酒。

（一）貴州茅臺(tái)的基本面分析1.貴州茅臺(tái)酒股份有限公司簡(jiǎn)介。

貴州茅臺(tái)酒股份有限公司（公司簡(jiǎn)稱：貴州茅臺(tái)，證券代碼：600519，注冊(cè)資本：39325萬元，法人代表：袁仁國(guó)）前身是中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠，1997年成功改制為有限責(zé)任公司，1999年11月20日，由中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司(現(xiàn)更名為中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司)作為主發(fā)起人，主發(fā)起人集團(tuán)公司將其經(jīng)評(píng)估確認(rèn)后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性凈資產(chǎn)24,830.63萬元投入股份公司，按67.658％的比例折為16,800萬股國(guó)有法人股，其他七家發(fā)起人全部以現(xiàn)金2,511.82萬元方式出資，按相同折股比例共折為1,700萬股。

公司首次向社會(huì)公眾發(fā)行7150萬股股份，其中新發(fā)6500萬股，國(guó)有股減持650萬股。發(fā)行后，公司的股本結(jié)構(gòu)為：普通股25000萬股，其中發(fā)起人持有17850萬股，占總股本的71.4％；社會(huì)公眾股7150萬股，占28.6％。2001年8月27日，貴州茅臺(tái)股票在上交所掛牌上市。

該公司主導(dǎo)產(chǎn)品貴州茅臺(tái)酒是中華民族工商業(yè)率先走向世界的代表，1915年榮獲美國(guó)巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，與法國(guó)科涅克白蘭地、英國(guó)蘇格蘭威士忌并稱世界三大（蒸餾）名酒，是我國(guó)大曲醬香型白酒的鼻祖和典型代表，近一個(gè)世紀(jì)以來，已先后14次榮獲各種國(guó)際金獎(jiǎng)，并蟬聯(lián)歷次國(guó)內(nèi)名酒評(píng)比之冠，被公認(rèn)為中國(guó)的國(guó)酒。

從以上圖表可以看出貴州茅臺(tái)的財(cái)務(wù)狀況和公司規(guī)模在白酒行業(yè)中處于龍頭地位，其估值水平在釀酒行業(yè)中也處于優(yōu)勢(shì)地位。

從以上圖表可以看出貴州茅臺(tái)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好。

由以上圖表可以看出，貴州茅臺(tái)的資金周轉(zhuǎn)靈活，償債能力強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)良好，盈利能力強(qiáng)，總的來說，該公司財(cái)務(wù)狀況良好。

股價(jià)k線圖分析。

四、投資建議。

從市場(chǎng)來看隨著人們生活水平的提高，對(duì)高檔白酒的消費(fèi)將不斷增加。因此，憑著其“國(guó)酒”的地位，茅臺(tái)酒一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。茅臺(tái)酒由于資源稀缺性，不可能無限制的擴(kuò)大產(chǎn)能。但是，茅臺(tái)酒的生產(chǎn)有一個(gè)周期，從“十一五”期間開始形成的產(chǎn)能將在今年開始釋放，未來幾年茅臺(tái)酒的產(chǎn)能增長(zhǎng)還是非常確定。

從公司戰(zhàn)略來看貴州茅臺(tái)公司逐漸認(rèn)識(shí)到茅臺(tái)品牌對(duì)公司業(yè)績(jī)的支撐，根據(jù)目前的市場(chǎng)情況著重建設(shè)專賣店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，加強(qiáng)廣告宣傳力度，并積極組織產(chǎn)品打假，以維護(hù)公司品牌和形象。在通過提升品牌形象挖掘并擴(kuò)大消費(fèi)者需求的同時(shí)，公司也努力擴(kuò)大白酒的生產(chǎn)能力，并利用現(xiàn)有品牌的優(yōu)勢(shì)兼并其他公司的生產(chǎn)能力開發(fā)新品牌擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

從公司財(cái)務(wù)狀況來看，茅臺(tái)具有很強(qiáng)的資金調(diào)配能力，各財(cái)務(wù)指標(biāo)都顯示出公司的財(cái)務(wù)環(huán)境可以給公司未來經(jīng)營(yíng)提供充足和穩(wěn)健的資金支持。這有利于貴州茅臺(tái)公司擴(kuò)大戰(zhàn)略選擇的范圍和戰(zhàn)略實(shí)施良好完成，有利于公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

綜合上述分析，我認(rèn)為茅臺(tái)股票適合中長(zhǎng)期持有。

貴州茅臺(tái)篇十三

課程名稱證券投資學(xué)。

教學(xué)班序號(hào)01。

學(xué)生序號(hào)50。

學(xué)院稅務(wù)學(xué)院。

班級(jí)財(cái)政1069班。

學(xué)號(hào)0103106942。

姓名杜牧源。

摘要茅臺(tái)酒位于中國(guó)西南貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，是“世界三大名酒”貴州茅臺(tái)酒股份有限公司于2001年7月31日在上海證券交易所公開發(fā)行7,150萬(其中，國(guó)有股存量發(fā)行650萬股)a股股票。股票代碼：600519,截止2011年第一季度末，貴州茅臺(tái)股份有限公司總資產(chǎn)為29,161,700,183.57元。所有者權(quán)益為20,282,769,035.73元。2011年上半年，股票市場(chǎng)行情整體不太樂觀，特別是5月份以來，上證指數(shù)連創(chuàng)新低，2600點(diǎn)告急，6月股市可謂是“山窮水盡”然而有些股票卻出人意料，逆市上揚(yáng)，貴州茅臺(tái)股票就是一個(gè)例子。因此我就拿貴州茅臺(tái)作為案例進(jìn)行股票投資分析。

本文從經(jīng)濟(jì)發(fā)展，白酒行業(yè)，貴州茅臺(tái)基本面分析，技術(shù)分析等多個(gè)角度對(duì)貴州茅臺(tái)股票進(jìn)行投資分析。

第一章我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)及證券市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

1.1我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)分析。

2011年，我國(guó)通脹壓力嚴(yán)重，上半年cpi一直處于高位，2011年四月cpi同比上漲5.3%，5月份cpi同比上漲5.5%。面對(duì)居高不下的cpi央行不斷上調(diào)銀行準(zhǔn)備金率和存款準(zhǔn)備金率。而同時(shí)我國(guó)gdp增速比2010年有所放緩，根據(jù)社科院藍(lán)皮書預(yù)測(cè)，2011年中國(guó)gdp增長(zhǎng)速度為9.6%左右，比上年回落0.7個(gè)百分點(diǎn)。央行實(shí)施的貨幣政策，縮緊銀根，減少貨幣供應(yīng)量，進(jìn)入到證券市場(chǎng)的資金就相對(duì)減少，價(jià)格回落使人們對(duì)購(gòu)買證券保值的欲望降低，從而導(dǎo)致證券市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)回落趨勢(shì)，截止到2011年4月6號(hào)，我國(guó)一年期存款利率已經(jīng)上漲到3.25%。不斷上調(diào)的利率增加了證券投資的成本，上市公司營(yíng)運(yùn)成本提高，業(yè)績(jī)下降，導(dǎo)致了價(jià)格下降，現(xiàn)在上證指數(shù)徘徊在2700點(diǎn)左右就是明證。茅臺(tái)股票在2011年1月份到四月份一直在180元每股左右，直到五月份才開始上漲。

1.2證券市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析。

截至2011年，上海證券交易所已擁有884家上市公司，深圳證券交易已所擁有1223家上市公司，股票交易市場(chǎng)擁有的證券種類有：股票、基金、債券、權(quán)證。而且建立了比較完善的監(jiān)管體制，以及有效的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境。我國(guó)證券市場(chǎng)存在的主要問題：

（一）、市場(chǎng)規(guī)模有待進(jìn)一步提高。

（二）、存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，使得監(jiān)管成本上升。

（三）、缺少賣空機(jī)制，使得股票市場(chǎng)泡沫增大。

（四）、漲跌停限制制度更容易造成股票市場(chǎng)的波動(dòng)。

（五）流動(dòng)性不足。流動(dòng)性是指市場(chǎng)中存在大量的流通性強(qiáng)的金融工具，同時(shí)又有大量參加流通的主體。

（六）市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)不完善。

（七）資本市場(chǎng)交易工具品種單。

一、結(jié)構(gòu)殘缺。

（八）證券市場(chǎng)制度不健全。

第二章我國(guó)白酒行業(yè)分析。

2.1我國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

(1)酒行業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力大于市場(chǎng)需求。(2)整體裝備水平較低。(3)三廢治理人需加強(qiáng)。

(4)品種換代快，產(chǎn)品周期短，包裝物浪費(fèi)。2.在企業(yè)發(fā)展方面面臨的問題。

（1）流通秩序混亂，假冒偽劣猖獗。

（2）沒有名目的降價(jià)，促銷，大酬賓。

（3）商家為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量，相互串貨，攀比壓價(jià)。

（4）商家預(yù)付貨款，專銷品種短淺難以成市形成品種庫(kù)存轉(zhuǎn)移。開發(fā)專銷品種，實(shí)行獨(dú)家買斷，是白酒企業(yè)目前采用較多的一種銷售方式。

（5）瓶型.包裝設(shè)計(jì)相互模仿，相互照搬照抄。

（6）產(chǎn)品稱謂混亂，解釋不一，名不副實(shí)，以假亂真。

2.2我國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

隨著我國(guó)居民生活品質(zhì)的提升和健康消費(fèi)意識(shí)的形成，白酒消費(fèi)也逐漸回歸理想，白酒需求轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蠼】?、品質(zhì)和品位。高知名度、高美譽(yù)度和高品質(zhì)度的“三高”白酒稱謂精英人士的首選，品牌消費(fèi)觀念正在強(qiáng)化。高檔白酒的品牌價(jià)值、定價(jià)權(quán)優(yōu)勢(shì)奠定了高檔白酒在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。

白酒行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，高端品牌的白酒除了具有優(yōu)越的品質(zhì)，還具有厚重的歷史文化積淀，這是靠技術(shù)和資金無法實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)這些位于第一集團(tuán)的企業(yè)具有經(jīng)多年積累的渠道、品牌生產(chǎn)能力、資金等全方位的優(yōu)勢(shì)。因此后者是很難突破這些優(yōu)勢(shì)的。

改革開放以來我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，居民可支配消費(fèi)水平不斷提高。追求高檔品質(zhì)的生活已不是平民百姓的奢望。與以前相比，消費(fèi)者更趨向購(gòu)買中高檔白酒。

貴州茅臺(tái)酒股份有限公司是由中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司、貴州茅臺(tái)酒廠技術(shù)開發(fā)公司、貴州省輕紡集體工業(yè)聯(lián)社、深圳清華大學(xué)研究院、中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究所、北京糖業(yè)煙酒公司、江蘇省糖煙酒總公司、上海捷強(qiáng)煙草糖酒（集團(tuán)）有限公司等八家公司共同發(fā)起，并經(jīng)過貴州省人民政府黔府函字（1999）291號(hào)文件批準(zhǔn)設(shè)立的股份有限公司，注冊(cè)資本為一億八千五百萬元。公司主營(yíng)貴州茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，同時(shí)進(jìn)行飲料、食品、包裝材料的生產(chǎn)和銷售，防偽技術(shù)開發(fā)，信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研制開發(fā)。

目前，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司茅臺(tái)酒年生產(chǎn)量已突破一萬噸；43°、38°、33°茅臺(tái)酒拓展了茅臺(tái)酒家族低度酒的發(fā)展空間；茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒滿足了中低檔消費(fèi)者的需求；15年、30年、50年、80年陳年茅臺(tái)酒填補(bǔ)了我國(guó)極品酒、年份酒、陳年老窖的空白；在國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)年代梯級(jí)式的產(chǎn)品開發(fā)模式。形成了低度、高中低檔、極品三大系列70多個(gè)規(guī)格品種，全方位躋身市場(chǎng)，從而占據(jù)了白酒市場(chǎng)制高點(diǎn)，稱雄于中國(guó)極品酒市場(chǎng)。貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)公司是全國(guó)唯一集國(guó)家一級(jí)企業(yè)，國(guó)家特大型企業(yè)、國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)（金馬獎(jiǎng)）、全國(guó)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)于一身的白酒生產(chǎn)企業(yè)。

公司主導(dǎo)產(chǎn)品貴州茅臺(tái)酒是中華民族工商業(yè)率先走向世界的代表，1915年榮獲美國(guó)巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，與法國(guó)科涅克白蘭地、英國(guó)蘇格蘭威士忌并稱世界三大（蒸餾）名酒，是我國(guó)大曲醬香型白酒的鼻祖和典型代表，近一個(gè)世紀(jì)以來，已先后14次榮獲各種國(guó)際金獎(jiǎng)，并蟬聯(lián)歷次國(guó)內(nèi)名酒評(píng)比之冠，被公認(rèn)為中國(guó)國(guó)酒。

從以上圖中可以看出貴州茅臺(tái)在白酒行業(yè)處于龍頭地位。

從以上圖中可以看出貴州茅臺(tái)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好。

3.3.1k線理論分析。

從圖中我們可以看出從2011年4月19日開始，茅臺(tái)股票行情一路看漲，從最低點(diǎn)的171.21上漲212.70點(diǎn)（2011年6月3日）在整個(gè)股市低迷的情況下，貴州茅臺(tái)股票卻一直上漲。

3.3.2切線理論分析。

從圖中可以看出，股價(jià)呈現(xiàn)波動(dòng)上升趨勢(shì)，走勢(shì)良好。

3.3.3形態(tài)理論分析。

從圖中我們可以看出，此走勢(shì)圖有點(diǎn)像對(duì)稱三角形。成交量居高不下，上漲態(tài)勢(shì)明顯。

投資建議。

從市場(chǎng)來看隨著人們生活水平的提高，對(duì)高檔白酒的消費(fèi)將不斷增加。因此，憑著其“國(guó)酒”的地位，茅臺(tái)酒一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。茅臺(tái)酒由于資源稀缺性，不可能無限制的擴(kuò)大產(chǎn)能。但是，茅臺(tái)酒的生產(chǎn)有一個(gè)周期，從“十一五”期間開始形成的產(chǎn)能將在今年開始釋放，未來幾年茅臺(tái)酒的產(chǎn)能增長(zhǎng)還是非常確定?！笆晃濉逼陂g每年擴(kuò)產(chǎn)2000噸，從今年開始相應(yīng)產(chǎn)能也將逐步釋放。

從公司戰(zhàn)略來看貴州茅臺(tái)公司逐漸認(rèn)識(shí)到茅臺(tái)品牌對(duì)公司業(yè)績(jī)的支撐，根據(jù)目前的市場(chǎng)情況著重建設(shè)專賣店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，加強(qiáng)廣告宣傳力度，并積極組織產(chǎn)品打假，以維護(hù)公司品牌和形象。在通過提升品牌形象挖掘并擴(kuò)大消費(fèi)者需求的同時(shí)，公司也努力擴(kuò)大白酒的生產(chǎn)能力，并利用現(xiàn)有品牌的優(yōu)勢(shì)兼并其他公司的生產(chǎn)能力開發(fā)新品牌擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

從公司財(cái)務(wù)狀況來看，茅臺(tái)具有很強(qiáng)的資金調(diào)配能力，各財(cái)務(wù)指標(biāo)都顯示出公司的財(cái)務(wù)環(huán)境可以給公司未來經(jīng)營(yíng)提供充足和穩(wěn)健的資金支持。這有利于貴州茅臺(tái)公司擴(kuò)大戰(zhàn)略選擇的范圍和戰(zhàn)略實(shí)施良好完成，有利于公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

綜合上述分析，我認(rèn)為茅臺(tái)股票適合中長(zhǎng)期持有。

貴州茅臺(tái)篇十四

第一段：引言貴州茅臺(tái)，作為中國(guó)國(guó)酒的代表和亞洲最大的酒類企業(yè)之一，一直以來都備受矚目。作為酒類行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，貴州茅臺(tái)以其獨(dú)特的香味、高品質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)，成為了許多人心目中的“頂級(jí)酒”。近期，我有幸品嘗到了貴州茅臺(tái)，今天我將分享一下我的心得體會(huì)。

第二段：描述品嘗過程。

首次品嘗貴州茅臺(tái)時(shí)，我先將酒杯拿起，看了片刻。酒液清澈透明、光澤明亮，令人心生敬畏。我仔細(xì)聞了聞杯口處飄蕩的香氣，清香撲鼻，仿佛穿越時(shí)光隧道回到了某個(gè)遙遠(yuǎn)的歲月。接下來，我小口品嘗了一口貴州茅臺(tái)，酒香頓時(shí)填滿了整個(gè)味覺空間。酒香的層次豐富而獨(dú)特，烘托出了貴州茅臺(tái)的獨(dú)特韻味。隨著酒液在口腔中滑過，令人陶醉的余味沁人心脾，讓我想要再一次品味。

貴州茅臺(tái)除了香味獨(dú)特外，其獨(dú)特的風(fēng)土條件也為其提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。富含硒、鍺、錫等多種微量元素的貴州茅臺(tái)酒，被譽(yù)為“健康之酒”。這些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的存在不僅提升了貴州茅臺(tái)的品質(zhì)，也賦予了其獨(dú)特的草木香和鮮花香。此外，貴州茅臺(tái)酒香和醇厚口感的形成，離不開貴州的獨(dú)特氣候和生態(tài)環(huán)境。這種酒香和口感的獨(dú)特性，使得貴州茅臺(tái)成為無可替代的國(guó)宴酒，受到廣大消費(fèi)者的喜愛。

品嘗貴州茅臺(tái)的過程中，我不禁思考起背后的文化內(nèi)涵。貴州茅臺(tái)以茅臺(tái)鎮(zhèn)為代表，具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。在茅臺(tái)鎮(zhèn)，釀酒技藝代代相傳，每一瓶貴州茅臺(tái)都凝聚著匠心獨(dú)運(yùn)的工藝和傳統(tǒng)。這種精神，也成就了貴州茅臺(tái)在國(guó)際舞臺(tái)上的輝煌。同時(shí)，貴州茅臺(tái)也是中華酒文化的重要組成部分，它是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要載體之一。而今貴州茅臺(tái)已經(jīng)成為國(guó)酒代表，也展示了我們中華民族的智慧和力量，為中華文化的弘揚(yáng)和傳承做出了重大貢獻(xiàn)。

第五段：總結(jié)全文。

通過品嘗貴州茅臺(tái)，我不僅僅是在體驗(yàn)一款美酒，更是感受到了自身的情感與歷史的連接。從那獨(dú)特的香氣到如絲般滑順的口感，每一口都令我回味無窮。貴州茅臺(tái)不僅僅是一種飲品，更是中華文化的象征。它承載著中華民族的智慧和情感，展示了人類文化的多樣性和精髓。品味茅臺(tái)，意味著品味了歷史，品味了文化。這也是為什么貴州茅臺(tái)能夠在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的原因之一。非常感謝這次品嘗的機(jī)會(huì)，通過貴州茅臺(tái)的味道，我對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有了更深的認(rèn)識(shí)，并對(duì)貴州茅臺(tái)的獨(dú)特韻味有了更深的體會(huì)。

貴州茅臺(tái)篇十五

近年來，貴州茅臺(tái)酒成為了酒界的寵兒，備受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。作為一種中國(guó)酒類文化的代表，貴州茅臺(tái)酒給人留下了深刻的印象。我有幸品嘗過貴州茅臺(tái)酒，并從中領(lǐng)略到了其獨(dú)特的魅力。在此，我愿就我的體會(huì)與感受，寫下下面的文字，與大家分享。

第一段：“酒香不怕巷子深”。貴州茅臺(tái)酒深受酒客追捧的原因，不僅僅是因?yàn)樗钠焚|(zhì)優(yōu)良，更是因?yàn)樗?dú)特的酒香。貴州茅臺(tái)酒的酒香猶如清晨的花朵，給人一種怡然自得的感覺。每當(dāng)我合上酒杯，那種余韻久久不散，仿佛沁入了心脾。而這種酒香不同于其他酒類，它有著自己獨(dú)特的風(fēng)格，彰顯出了茅臺(tái)酒的高貴與獨(dú)立。

第二段：“貴乃名之所在”。貴州茅臺(tái)酒之所以悅紅塵的酒客，也是因?yàn)樗拿仲F。貴州茅臺(tái)酒一直以來都被人們譽(yù)為“中國(guó)酒王”，它擁有著久遠(yuǎn)的歷史文化和豐富的酒文化底蘊(yùn)。而這種名聲也使得貴州茅臺(tái)的價(jià)格奇高，一度被人們稱為“人間瑰寶”。然而，這并未影響到它的銷售量和消費(fèi)者的熱情。相反，這種名貴的身份更加增添了它的神秘感和珍貴性。

第三段：“獨(dú)一無二”，貴州茅臺(tái)酒有著獨(dú)特的釀造工藝和傳統(tǒng)的工藝方法。它選用的是特有的純糧食進(jìn)行釀造，不摻雜一絲的其他物質(zhì)。而這種風(fēng)格的釀造方式也使得貴州茅臺(tái)酒無可復(fù)制。即使有人嘗試過亦無一得。正是因?yàn)檫@種獨(dú)特的釀制方式和工藝秘訣讓貴州茅臺(tái)酒成為了世界酒壇上獨(dú)一無二的存在。

第四段：“用自己的方式飛揚(yáng)”。貴州茅臺(tái)酒從未受外界的影響與制約，它一直都堅(jiān)守著自己的風(fēng)格和方式。貴州茅臺(tái)酒始終堅(jiān)持釀制高品質(zhì)的傳統(tǒng)酒，堅(jiān)決抵制渾濁的酒水與暴利的追求。其誠(chéng)實(shí)、純潔和堅(jiān)定的品性成就了茅臺(tái)酒的獨(dú)特魅力。它用自己的方式飛揚(yáng)，用一顆真誠(chéng)的心去感受和傳遞愛的信念。

第五段：“與人同樂”。貴州茅臺(tái)酒的魅力不僅僅體現(xiàn)在酒質(zhì)上，更體現(xiàn)在人與人的交流中。很多人都喜歡約上三五好友，一同品嘗貴州茅臺(tái)酒，暢談人生。在這種共同享受美好時(shí)光的過程中，雙方更加親近。貴州茅臺(tái)酒帶給了人們快樂和親情的感受，這使得人們對(duì)它充滿了信仰與渴望。

總而言之，貴州茅臺(tái)酒以其獨(dú)特的酒香、貴重的身份、獨(dú)一無二的工藝和名副其實(shí)的魅力，成為了酒界的翹楚。它豐富了人們的生活，成為了人們品味人生的一種方式。希望在未來的日子里，貴州茅臺(tái)酒能夠一直保持著自己的高雅和獨(dú)立，繼續(xù)帶給人們更多的快樂和美好回憶。

貴州茅臺(tái)篇十六

貴州茅臺(tái)是中國(guó)著名的白酒品牌之一，其獨(dú)特的釀造技藝和深厚的文化底蘊(yùn)使其成為了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者追捧的對(duì)象。為了深入了解茅臺(tái)酒的制作過程和品牌文化，筆者有幸參加了一次貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)，并在培訓(xùn)中獲得了許多寶貴的體會(huì)和心得。

首先，茅臺(tái)酒釀造的秘密。貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)課程中，我們不僅參觀了茅臺(tái)酒的釀造車間，還親身參與了酒釀制的過程。通過親眼目睹和親身實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了茅臺(tái)酒釀造的復(fù)雜和精細(xì)。在整個(gè)釀造過程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要準(zhǔn)確無誤的測(cè)量、配比和操作。而其中最重要的環(huán)節(jié)便是酒曲的制作，酒曲是茅臺(tái)酒釀造的核心。通過對(duì)酒曲的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，我對(duì)酒曲中各種微生物的作用以及酒曲的制作工藝有了更深入的理解。

其次，茅臺(tái)酒的品質(zhì)和價(jià)值。茅臺(tái)酒被譽(yù)為中國(guó)的“國(guó)酒”，其獨(dú)特的風(fēng)味和獨(dú)一無二的品質(zhì)使其成為中國(guó)高檔宴請(qǐng)和禮品的首選。通過貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)，我了解到了茅臺(tái)酒的一些關(guān)鍵制作工藝，比如選擇優(yōu)質(zhì)的高粱和水源、獨(dú)特的傳統(tǒng)發(fā)酵工藝等。這些工藝的精髓在于將傳統(tǒng)技藝和現(xiàn)代科技相結(jié)合，以保證茅臺(tái)酒的穩(wěn)定品質(zhì)和口感。

再次，茅臺(tái)酒的文化內(nèi)涵。茅臺(tái)酒作為中國(guó)的“國(guó)酒”，不僅僅是一種美食，更是一種文化的體現(xiàn)。通過貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)，我對(duì)茅臺(tái)酒的文化底蘊(yùn)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。茅臺(tái)酒承載了貴州地域文化、傳統(tǒng)技藝和中國(guó)精神等多重文化內(nèi)涵。茅臺(tái)鎮(zhèn)作為茅臺(tái)酒的發(fā)源地，擁有悠久的歷史和獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣，這些都為茅臺(tái)酒賦予了獨(dú)特的文化內(nèi)涵。

最后，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)前景。茅臺(tái)酒作為中國(guó)著名的酒品品牌，其市場(chǎng)前景可謂廣闊。在貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)中，我們不僅了解到了茅臺(tái)酒的傳統(tǒng)市場(chǎng)，還了解到了茅臺(tái)酒在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展。茅臺(tái)酒的國(guó)內(nèi)銷售量一直居高不下，而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和國(guó)際化的趨勢(shì)，茅臺(tái)酒的國(guó)際市場(chǎng)也日益擴(kuò)大。茅臺(tái)酒通過不斷的創(chuàng)新和品牌傳播，正逐漸成為國(guó)際消費(fèi)者認(rèn)可的高端酒品。

總之，參加貴州茅臺(tái)的培訓(xùn)讓我對(duì)茅臺(tái)酒的釀造工藝、品質(zhì)和文化有了更深入的了解。茅臺(tái)酒以其獨(dú)特的釀造工藝、出色的品質(zhì)和豐富的文化內(nèi)涵，成為了中國(guó)酒文化的杰出代表之一。我相信，在茅臺(tái)酒的持續(xù)創(chuàng)新和品牌發(fā)展下，茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上的前景必將更加廣闊，我也將繼續(xù)關(guān)注和支持茅臺(tái)酒的發(fā)展。

貴州茅臺(tái)篇十七

2月4日晚，貴州茅臺(tái)酒二十四節(jié)氣春系列產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在茅臺(tái)中國(guó)酒文化城和巽風(fēng)數(shù)字世界線下線上數(shù)實(shí)融合舉行，共發(fā)布了六個(gè)時(shí)節(jié)的酒產(chǎn)品以及立春節(jié)氣的數(shù)字藏品。下面是小編給大家整理的貴州茅臺(tái)酒立春售價(jià)2899元，希望大家喜歡!

2月5日登陸“巽風(fēng)數(shù)字世界”，在巽風(fēng)集市注意到，53%vol500ml貴州茅臺(tái)酒二十四節(jié)氣酒之立春售價(jià)為2899元，53%vol00ml貴州茅臺(tái)酒二十四節(jié)氣酒之立春售價(jià)為569元。

物以稀為貴，這是茅臺(tái)酒貴的原因。因?yàn)槊┡_(tái)酒生產(chǎn)環(huán)境要求嚴(yán)格，生產(chǎn)原料非常有限，生產(chǎn)工藝復(fù)雜。這就造成了每年茅臺(tái)酒的產(chǎn)量非常有限，而且不可擴(kuò)產(chǎn)。有限的茅臺(tái)酒投入市場(chǎng)后?？芍^是僧多肉少。每年的茅臺(tái)酒喝一瓶就少一瓶。這就導(dǎo)致了每年的茅臺(tái)酒價(jià)格居高不下，并且老酒價(jià)格更高的原因。

首先是釀酒環(huán)境，茅臺(tái)鎮(zhèn)位于貴州遵義市。全年冬暖夏熱，風(fēng)小濕潤(rùn)。這就給微生物提供了天然的生存環(huán)境。據(jù)說，茅臺(tái)鎮(zhèn)適合釀酒的微生物多大1400多種。

其次是釀造原料，茅臺(tái)酒的釀造選用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的“紅櫻子”糯高粱。這種高粱顆粒飽滿，外表皮厚。內(nèi)在淀粉含量高。只有當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的紅高粱，才能滿足茅臺(tái)酒釀造過程中，七次取酒，雜質(zhì)少，原酒優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)。

最后就是茅臺(tái)酒的釀造工藝。茅臺(tái)酒屬于醬香型白酒。醬香型白酒嚴(yán)格按照12987的釀造工藝。工藝復(fù)雜，釀造周期長(zhǎng)。一年才可以釀成基酒?；漆勗焱瓿珊螅枰诰平牙锎娣潘哪暌院笤俟磧恫煌攴?，不同風(fēng)味的老酒。釀造成大家熟知的茅臺(tái)口味，才能封裝出廠。

所以茅臺(tái)酒釀造環(huán)境嚴(yán)格，原料稀缺，釀造工藝復(fù)雜，周期長(zhǎng)。這就造成了茅臺(tái)酒一瓶難求，價(jià)格居高不下的根本原因。

茅臺(tái)酒之所以被譽(yù)為“國(guó)酒”，是由其悠久的釀造歷史、獨(dú)特的釀造工藝、上乘的內(nèi)在質(zhì)量、深厚的釀造文化，以及歷史上在中國(guó)政治、外交、經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮的無可比擬的作用、在中國(guó)酒業(yè)中的傳統(tǒng)特殊地位等綜合因素決定的。

是三代偉人的厚愛和長(zhǎng)期市場(chǎng)風(fēng)雨考驗(yàn)、培育的結(jié)果。亦得到人民群眾在實(shí)際的生活品味和體驗(yàn)中的贊譽(yù)之聲，因而當(dāng)之無愧。

茅臺(tái)酒是中國(guó)大曲醬香型酒的鼻祖，它具有色清透明、醬香突出、醇香馥郁、幽雅細(xì)膩、入口柔綿、清冽甘爽、酒體醇厚豐滿、回味悠長(zhǎng)、空杯留香持久的特點(diǎn)，人們把茅臺(tái)酒獨(dú)有的香味稱為“茅香”，是中國(guó)醬香型風(fēng)格的典型。

茅臺(tái)酒液純凈透明、醇馥幽郁的特點(diǎn)，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風(fēng)味融合而成，現(xiàn)已知香氣組成成分多達(dá)300余種。茅臺(tái)酒香氣成分眾多，有人贊譽(yù)“風(fēng)味隔壁三家醉，雨后開瓶十里芳”。

茅臺(tái)酒香而不艷，在釀制過程中從不加半點(diǎn)香料，香氣成分全是在反復(fù)發(fā)酵的過程中自然形成的。它的酒度一直穩(wěn)定在52°—54°之間，曾長(zhǎng)期是全國(guó)名白酒中度數(shù)最低的。具有喉嚨不痛、也不上頭、能消除疲勞、安定精神”等特點(diǎn)。”

貴州茅臺(tái)篇十八

貴州茅臺(tái)酒是中國(guó)的國(guó)寶，無論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)上，都享有極高的聲譽(yù)。作為中國(guó)最著名的白酒品牌之一，貴州茅臺(tái)以其獨(dú)特的風(fēng)味和精湛的釀造工藝而聞名。近期，我有幸參觀了貴州茅臺(tái)酒廠，并品嘗了他們的頂級(jí)酒款。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了貴州茅臺(tái)的獨(dú)特魅力和文化底蘊(yùn)。

首先，貴州茅臺(tái)酒的釀造過程展示了中國(guó)古老的文化和傳統(tǒng)。在酒廠的參觀過程中，我們得以親眼目睹從原料挑選到發(fā)酵過程的各個(gè)環(huán)節(jié)。貴州茅臺(tái)酒使用的是中國(guó)特有的傳統(tǒng)原料，如高粱和泉水，這些原材料既是貴州本土的生態(tài)寶藏，也是貴州茅臺(tái)獨(dú)特風(fēng)味的重要組成部分。而在釀造過程中，貴州茅臺(tái)酒堅(jiān)持使用傳統(tǒng)的工藝和技術(shù)，如土壁窖和黃曲霉等。這些傳統(tǒng)的釀造方式不僅保留了中國(guó)古老的釀酒文化，更是貴州茅臺(tái)酒得以保持獨(dú)一無二風(fēng)味的關(guān)鍵所在。

其次，貴州茅臺(tái)酒散發(fā)出的醇香和口感讓我深深著迷。品嘗茅臺(tái)酒之前，我曾聽聞其獨(dú)特的香氣和醇厚的味道，但直到此刻才真正感受到它的魅力。茅臺(tái)酒的香氣渾厚而飽滿，入口后彌漫于整個(gè)口腔，給人一種愉悅和滿足的感覺。其醇厚的味道和豐富的層次讓我陷入其中，每一口都沉浸在茅臺(tái)獨(dú)特的風(fēng)味中。無論是初次品嘗還是多次品味，每一次茅臺(tái)的味道都讓人沉醉其中，回味無窮。

此外，在品嘗貴州茅臺(tái)酒的過程中，我還進(jìn)一步了解了中國(guó)酒文化的深厚底蘊(yùn)。茅臺(tái)酒作為中國(guó)文化的重要組成部分，歷經(jīng)數(shù)百年的演變與傳承，融匯了中華民族的智慧和情感。在品味茅臺(tái)酒的同時(shí)，我領(lǐng)略到了中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)的精髓，感受到了中國(guó)人對(duì)生活和藝術(shù)的追求。茅臺(tái)酒背后的故事和象征意義使這款酒成為了中華文明的重要標(biāo)志之一。

最后，參觀貴州茅臺(tái)酒廠帶給我對(duì)中國(guó)品牌的自豪感和信心。貴州茅臺(tái)酒作為中國(guó)最獨(dú)特和知名的酒品之一，憑借其卓越的品質(zhì)和口碑在世界范圍內(nèi)享有盛名。參觀茅臺(tái)酒廠的過程中，我深深感受到了中國(guó)人對(duì)于品質(zhì)和創(chuàng)新的追求，以及對(duì)于經(jīng)久不衰的品牌文化的維護(hù)。作為一個(gè)中國(guó)人，我為茅臺(tái)這樣的國(guó)際品牌感到驕傲，并對(duì)中國(guó)在全球市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力充滿信心。

通過參觀貴州茅臺(tái)酒廠并品嘗這款頂級(jí)白酒，我對(duì)貴州茅臺(tái)的獨(dú)特魅力和文化底蘊(yùn)有了更深刻的體會(huì)。茅臺(tái)酒的釀造過程展示了中國(guó)古老的文化和傳統(tǒng)，其醇香和口感令人陶醉其中，中國(guó)酒文化的深厚底蘊(yùn)讓人嘆為觀止，參觀貴州茅臺(tái)酒廠更加增強(qiáng)了我對(duì)中國(guó)品牌的自豪感和信心。茅臺(tái)酒承載了中國(guó)文明和傳統(tǒng)的價(jià)值觀，無論是作為美酒還是作為文化遺產(chǎn)，都伴隨著無數(shù)人的記憶和情感。

貴州茅臺(tái)篇十九

茅臺(tái)酒是中國(guó)的國(guó)酒，也是世界知名的名酒之一。貴州茅臺(tái)是茅臺(tái)酒的產(chǎn)地，不僅僅因?yàn)槊┡_(tái)酒的產(chǎn)量有限，更因?yàn)橘F州茅臺(tái)獨(dú)特的地理環(huán)境和特殊的制作工藝，使得貴州茅臺(tái)成為了全球矚目的鉆石級(jí)名酒。在此次參觀貴州茅臺(tái)酒廠和品嘗貴州茅臺(tái)酒的過程中，我深深體會(huì)到了貴州茅臺(tái)的獨(dú)特魅力。

首先，貴州茅臺(tái)的釀酒工藝精湛，取材獨(dú)特。貴州茅臺(tái)酒以純糧為原料，采用釀酒大師傳承下來的秘方，以精細(xì)的工藝制成。在釀造過程中，貴州茅臺(tái)配以優(yōu)質(zhì)的地方秧苗，經(jīng)過高溫發(fā)酵、地道儲(chǔ)存和陶壇窖藏等環(huán)節(jié)，使得貴州茅臺(tái)酒的品質(zhì)得以保證。這種傳統(tǒng)的釀造方式，使貴州茅臺(tái)酒口感香醇，風(fēng)味獨(dú)特。

其次，貴州茅臺(tái)酒具有豐富的文化內(nèi)涵。作為中國(guó)的國(guó)酒，貴州茅臺(tái)承載了悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。在參觀貴州茅臺(tái)酒廠的過程中，我了解到貴州茅臺(tái)在各個(gè)歷史時(shí)期都扮演著重要角色，其文化底蘊(yùn)與中國(guó)酒文化和中華民族傳統(tǒng)文化緊密相連。貴州茅臺(tái)酒在歷史上曾多次贈(zèng)送給國(guó)家重要客人，如計(jì)劃黨誕辰60周年晚宴上就曾斬獲國(guó)宴酒之稱號(hào)。這種贊譽(yù)使得貴州茅臺(tái)更加具有國(guó)際影響力，成為中國(guó)文化的一部分。

第三，貴州茅臺(tái)的品牌形象深入人心。如今，貴州茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)，成為進(jìn)出口的必備佳釀。貴州茅臺(tái)酒被譽(yù)為“酒中黃金”，其高質(zhì)量和獨(dú)特風(fēng)味使其成為消費(fèi)者追捧的對(duì)象。貴州茅臺(tái)酒的品牌形象也起到了關(guān)鍵作用，其“酒香不怕巷子深”的口號(hào)更是讓人銘記于心。通過品嘗貴州茅臺(tái)酒，我對(duì)其品牌形象更加明確，深入了解了貴州茅臺(tái)酒的歷史以及因?yàn)楠?dú)特釀造工藝而形成的品質(zhì)保證，讓我更加對(duì)貴州茅臺(tái)酒的品牌形象抱以信心。

最后，貴州茅臺(tái)酒的文化旅游價(jià)值不可忽視。作為貴州的特產(chǎn)，貴州茅臺(tái)在文化旅游上具有巨大的潛力。貴州茅臺(tái)酒廠作為茅臺(tái)酒的制作地，每年都吸引了大批游客前來觀光和品嘗。茅臺(tái)酒廠的建筑風(fēng)格獨(dú)特，環(huán)境幽靜，使得游客可以近距離感受到貴州茅臺(tái)酒的釀造工藝和歷史沿革。參觀貴州茅臺(tái)酒廠不僅可以品味到正宗的貴州茅臺(tái)酒，還可以了解到貴州茅臺(tái)酒的制作過程和與之相關(guān)的文化內(nèi)涵。

總的來說，貴州茅臺(tái)酒以其精湛的釀酒工藝、豐富的文化內(nèi)涵、深入人心的品牌形象和旅游價(jià)值，成為了中國(guó)乃至世界名酒之一。通過參觀貴州茅臺(tái)酒廠和品嘗貴州茅臺(tái)酒，我對(duì)貴州茅臺(tái)的獨(dú)特魅力有了更深層次的體會(huì)。我相信貴州茅臺(tái)酒將繼續(xù)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上獲得成功，并為中國(guó)的茅臺(tái)產(chǎn)地貴州帶來更多的經(jīng)濟(jì)和文化價(jià)值。