方案的執(zhí)行需要全體成員的合作和共同努力，才能取得最終成功。方案的制定應(yīng)當(dāng)從整體上考慮，注重協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)和部門。這是一些方案制定的成功經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐方法，希望對大家有所啟發(fā)和借鑒。

美團(tuán)團(tuán)購方案篇一

東方廣場位于漳州較東部，對看中俊，盤大導(dǎo)致開發(fā)時(shí)間長。因?yàn)椴邉澤媳容^不系統(tǒng)，影響力有限。我們考慮通過第三方團(tuán)購的方式，讓利促銷，在執(zhí)行過程中構(gòu)成推廣，并把部分賣點(diǎn)塑造出來。較之臨時(shí)變更策劃，顯得更加靈活有效。

市面上常見的團(tuán)購有兩種：

1、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：由團(tuán)購商與賣家切定價(jià)格和數(shù)量，團(tuán)購商進(jìn)行推廣，銷售款項(xiàng)進(jìn)入團(tuán)購商支付寶賬戶，成功后消費(fèi)者憑短信取貨。

2、大宗團(tuán)購：由第三方機(jī)構(gòu)（媒體、裝修公司）拉攏消費(fèi)者，同商家對訂單進(jìn)行談判，取得讓利后籌資達(dá)成購買。

我們考慮的團(tuán)購結(jié)合上述兩種方式，采用明碼標(biāo)價(jià)的方式，即達(dá)到廣告上表示的團(tuán)購數(shù)量即可獲得特定折扣，通過訂金方式交易，借助中介渠道和推廣會(huì)進(jìn)行配套宣傳。廣告的方式如下：

a、團(tuán)購信息推廣（例）。

xx團(tuán)購網(wǎng)，獨(dú)家代理“榮昌?東方廣場”團(tuán)購事宜。

10人以上即可享受9.8折，封頂100人組團(tuán)，9月截止。

（另外附帶具體的折扣表格）。

b、團(tuán)購數(shù)量發(fā)布（例）。

截至8月20日，團(tuán)購人數(shù)達(dá)到24人。

還有2人，即可享受團(tuán)購價(jià)9.2折！

執(zhí)行流程。

1、確定方案：核算團(tuán)購可以承受的價(jià)格優(yōu)惠幅度，確認(rèn)推廣計(jì)劃，

和售樓處協(xié)調(diào)具體的團(tuán)購銷售流程；

2、啟動(dòng)推廣：以第三方形式組織發(fā)布會(huì)啟動(dòng)獨(dú)家團(tuán)購，渠道上借。

3、正式報(bào)名第一文庫網(wǎng)：有客戶進(jìn)行報(bào)名的`情況，一方面登記資料，一方面。

收取一定的訂金。開發(fā)商根據(jù)報(bào)名的情況，實(shí)時(shí)更改廣告，增加事件的噱頭，達(dá)到推廣的效果。

4、線下交易：開發(fā)商根據(jù)報(bào)名情況，篩選或組織客戶進(jìn)行成交，

并按照實(shí)際約定的價(jià)格和銷售方式。具體工作由售樓處配合。

折扣設(shè)計(jì)。

根據(jù)開發(fā)商對客戶的實(shí)際把握，和售樓處定價(jià)策略決定。人數(shù)。

折扣。

10人98折25人96折50人94折100人92折。

優(yōu)勢分析。

1、充分利用推廣成本：用同樣的推廣成本，把推廣和銷售捆綁，

制造團(tuán)購的事件進(jìn)行宣傳，節(jié)約推廣成本的同時(shí)，也靈活的把銷售以團(tuán)購的方式結(jié)合進(jìn)來，塑造了成交了可能。

2、廣告上的噱頭：在眼花繚亂的廣告中，以團(tuán)購這種方式，獨(dú)立。

區(qū)隔出一塊市場，我們最核心的說法既是“中俊對面”，而通過團(tuán)購和中介渠道的建立，這個(gè)產(chǎn)品很快就能在市場上鋪開。

3、開發(fā)商控制交易：開發(fā)商對交易全程可控，通過對報(bào)名資料的。

整理和成本核算，可以靈活的在廣告上體現(xiàn)期望的折扣，而活動(dòng)過程中團(tuán)購人數(shù)也是可以控制的，在交易上，更可以根據(jù)售樓處的實(shí)際情況來和具體客戶或具體的團(tuán)購客戶協(xié)商。

4、不損害經(jīng)濟(jì)利益：團(tuán)購本身就是利用廣告預(yù)算在進(jìn)行推廣和活。

動(dòng)，如果在短期內(nèi)達(dá)成交易，即使價(jià)格有下調(diào)，一方面不影響售樓處本身的銷售，也有利于品牌后續(xù)的發(fā)展。

美團(tuán)團(tuán)購方案篇二

三、市場營銷策略

四、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售管理

五、營銷推廣計(jì)劃

六、市場規(guī)劃與管理

七、市場服務(wù)與激勵(lì)政策

八、營銷培訓(xùn)計(jì)劃

1.優(yōu)勢（strength）：

企業(yè)品牌逐漸形成；

形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）； 軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配

（產(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市場基礎(chǔ)（營養(yǎng)配餐已經(jīng)開始運(yùn)營）

2.劣勢（weakness）：

團(tuán)購特通渠道沒有形成一定的營銷體系；

營銷團(tuán)隊(duì)不夠完善；

市場架構(gòu)、目標(biāo)客戶不夠清晰精準(zhǔn)；

市場認(rèn)知度較低，客戶對我們產(chǎn)品了解不夠清晰；

3.機(jī)會(huì)（opportunity）：

食品安全這一社會(huì)焦點(diǎn)一直存在；

政府迫切需要社會(huì)企業(yè)積極參與；

食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

威脅（threats）：

機(jī)關(guān)事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價(jià)格靈活，管理運(yùn)營成本低；

農(nóng)貿(mào)市場價(jià)格穩(wěn)定性難以掌控；

1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐；目的是便于銷售人員開展工作

備注：產(chǎn)品設(shè)計(jì)這塊內(nèi)容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)為主；

2.市場定位：

價(jià)格定位：參照市場價(jià)格但不能高于市場價(jià)格太多；

三、市場營銷策略

2、會(huì)議營銷：

1）會(huì)前客戶邀約準(zhǔn)備；

2）會(huì)議現(xiàn)場流程設(shè)計(jì)（待定）；

3）會(huì)后客戶跟蹤簽約服務(wù)；

四、 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售管理

1、團(tuán)隊(duì)配置：

營銷經(jīng)理：1人

工作內(nèi)容：整體營銷方案的擬定與實(shí)施；

擬定銷售計(jì)劃與市場規(guī)劃；

溝通協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門的相關(guān)工作事宜；

培訓(xùn)指導(dǎo)本部門的營銷人員開展市場工作； 營銷主管：5人

工作內(nèi)容： 負(fù)責(zé)新老客戶的管理維護(hù)與開發(fā)；

配合營銷經(jīng)理實(shí)施執(zhí)行營銷方案；

執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定；

績效考核及薪資待遇待定；

2、銷售目標(biāo)管理：

1)月度銷售目標(biāo)任務(wù)分解

2)月度費(fèi)用目標(biāo)分解。

3、銷售人員管理：

1)銷售目標(biāo)管理：以銷量為硬性目標(biāo)；

2)銷售業(yè)績考核制度。

a.以銷售目標(biāo)完成率為業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)；

b.完成基本銷售任務(wù)、未超過規(guī)定比例：無提成；

c.超過基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：按比例提成；

d.低于基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：無提成；

e.連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)，工資下降30%，無提成；連續(xù)6個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)，調(diào)離銷售崗位或予以辭退。

3)業(yè)務(wù)管理：客戶溝通報(bào)表及每日工作報(bào)表。

4）會(huì)議管理：早會(huì)、周例會(huì)、月度總計(jì)會(huì)；

五、營銷推廣計(jì)劃 ：

1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點(diǎn)在正德康城公司；

2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；

3、宣講內(nèi)容及會(huì)議和銷售結(jié)合點(diǎn)待定；

4、考核營銷人員的`客戶到會(huì)率和成交簽單率；

六、市場規(guī)劃與管理；

1、市場規(guī)劃：

a模式：按照行業(yè)系統(tǒng)分配：

衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等

b模式：按照市場區(qū)域劃分

2、市場管理：

1）根據(jù)客戶實(shí)際規(guī)模和使用產(chǎn)品量分級別管理；

2）根據(jù)客戶級別不同提供不同的服務(wù)內(nèi)容；

3）根據(jù)客戶需求針對不同客戶訂制不同的產(chǎn)品內(nèi)容；

七、 市場服務(wù)與客戶激勵(lì)政策：

1、市場服務(wù)：

2、客戶激勵(lì)政策：

根據(jù)客戶合作時(shí)間和產(chǎn)品使用量，設(shè)置季度激勵(lì)和半年度激勵(lì)、全年度激勵(lì)；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎(jiǎng)勵(lì)方式）

八、營銷培訓(xùn)計(jì)劃：

員工培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)：

1、企業(yè)文化培訓(xùn)

2、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn) 《如何成為職業(yè)化員工》

3、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) 《團(tuán)購特通營銷模式解讀》

4、銷售技能培訓(xùn) 《銷售不跟蹤，萬事一場空！》

一個(gè)餐飲企業(yè)要得到長遠(yuǎn)的發(fā)展與持久的盈利，必須有合理的管理模式與有效的經(jīng)營模式，管理模式的合理體現(xiàn)在有健全的規(guī)章制度、崗位職責(zé)、合理的獎(jiǎng)罰考核制度、標(biāo)準(zhǔn)的工作程序、適時(shí)的培訓(xùn)課程等。而經(jīng)營模式的有效主要體現(xiàn)在有合理的營銷策略、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的成本預(yù)算、有效的成本控制、成功的風(fēng)險(xiǎn)評估等。

現(xiàn)代餐飲營銷和團(tuán)購的關(guān)系

1，團(tuán)購的原因

團(tuán)購是趨勢，但不能盲從

團(tuán)購這種模式興起是一種必然趨勢，如餐飲采購一樣，訂單量大價(jià)格自然降低，所以在如今理性消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者很容易接受這種實(shí)惠的方式，接受的人越多市場越大，無論在增加知名度，還是在增加營業(yè)額方面都是有利的。因此團(tuán)購有市場，再困惑也要加入這種營銷模式。

2，團(tuán)購營銷小技巧

分析各時(shí)段上座率;

分時(shí)分段售賣不同套餐或禮券;了解自身消費(fèi)定位;嚴(yán)格核算產(chǎn)品毛利;在合理搭配產(chǎn)品的同時(shí)盡量選擇毛利高的產(chǎn)品;誠信經(jīng)營，不偷工減料;服務(wù)品質(zhì)不低于甚至高于正常消費(fèi)顧客(網(wǎng)絡(luò)傳播必要途徑);將團(tuán)購顧客轉(zhuǎn)換成自己的會(huì)員或者微信粉絲;盡量降低團(tuán)購網(wǎng)站的回扣點(diǎn)，讓利給消費(fèi)者。

3，總結(jié)：

總的來說，團(tuán)餐在目前的商業(yè)環(huán)境里，不失為一種有效的營銷方式，但是，團(tuán)購帶來的種種弊端，使之無法成為一種主流的消費(fèi)模式，作為餐飲企業(yè)來講，更多的還需要平時(shí)練內(nèi)功，在菜品和服務(wù)上下足功夫，把特色做出來，把品牌做起來，再結(jié)合一些有效的線上和線下的營銷活動(dòng)，這才是把客人帶進(jìn)餐廳來的主流消費(fèi)模式。

為此，餐廳要在以下各方面花更多的精力：

這就是將餐飲企業(yè)的企業(yè)文化融入品牌之中，使之成為全體員工核心；

第三、抓管理，促質(zhì)量，靠質(zhì)優(yōu)在顧客中贏得信譽(yù)，從而樹立自己的品牌；

第四、開展品牌營銷，以品牌開拓市場，提高本餐廳在市場上的知名度和市場份額；

第五、不斷創(chuàng)新，改善經(jīng)營管理，使品牌在新的時(shí)期融入新內(nèi)容，永遠(yuǎn)保持競爭的優(yōu)勢。

美團(tuán)團(tuán)購方案篇三

本次活動(dòng)將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志的影響力，開展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團(tuán)購活動(dòng)，同時(shí)為開發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺?；顒?dòng)旨在于刺激市場上的一些持幣觀望客戶，使其覺得活動(dòng)是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的，出于對活動(dòng)的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在觀望中的他們產(chǎn)生購買興趣。同時(shí)，通過本次活動(dòng)，可以讓開發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項(xiàng)目的拉動(dòng)積累客戶群。

通過本次活動(dòng)，參與活動(dòng)的開發(fā)商、個(gè)人在獲得雙贏的同時(shí)，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場的回暖。

活動(dòng)主題：團(tuán)購就是力量，省錢就是王道！

好房團(tuán)購“惠”來者均有禮寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中！

1、寶應(yīng)各樓盤提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房價(jià)等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購活動(dòng)的特定房源）。

2、各樓盤自定價(jià)格優(yōu)惠政策，原則上樓盤給出低于正常的優(yōu)惠促銷價(jià)格作為團(tuán)購的價(jià)格。

3、活動(dòng)組織方負(fù)責(zé)對此次團(tuán)購活動(dòng)進(jìn)行前期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購產(chǎn)生影響力。

4、組織市民購房。報(bào)名期間接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話報(bào)名及相關(guān)咨詢（參與團(tuán)購者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價(jià)格最優(yōu)的團(tuán)購（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對應(yīng)樓盤，活動(dòng)組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。

5、參與團(tuán)購者憑短信跟隨車隊(duì)出發(fā)，由活動(dòng)組織方集中送往售樓處購房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識解釋，組織方可現(xiàn)場簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。

美團(tuán)團(tuán)購方案篇四

一、團(tuán)購活動(dòng)目的：

針對目標(biāo)客戶，聯(lián)系學(xué)校購房需求客戶，挖掘并聚集客戶，單位客戶，通過。

團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；?根據(jù)團(tuán)購成交結(jié)果來制定開盤價(jià)格及策略。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月20日至10月10日。

三、活動(dòng)對象：

剛性需求客戶、意向客戶和單位集體客戶。

四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：

（一）、團(tuán)購操作思路流程：

對外針對團(tuán)購特定棟號（由開發(fā)商提供）指定房源及單價(jià)，價(jià)格需要開發(fā)商提供成本價(jià)供參考（建議4號樓指定房源50套）。

在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進(jìn)行加推。

（三）團(tuán)購操作步驟：

2、填寫團(tuán)購意向登記房源表。

3、繳納團(tuán)購首付款并簽訂團(tuán)購協(xié)議。

（四）、團(tuán)購優(yōu)惠政策：

此次團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購優(yōu)惠加付款優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送的方式。

1、付款優(yōu)惠。

2

1)一次性付款：8.5折；2)銀行貸款按揭：8.8折；

五、活動(dòng)工作安排：

六、物料準(zhǔn)備：

3

4

團(tuán)購申請時(shí)間為：20xx年9月12日至2014年10月10日，逾期不再辦理；

團(tuán)購房源：翰林世家項(xiàng)目4號樓東單元可售房源。

報(bào)名參與團(tuán)購的客戶可憑申請表，到翰林世家項(xiàng)目營銷中心選定房號，交納訂金；

附：單位職工提供身份證以及工作證明，親戚朋友需提供身份證以及介紹人的工作證明。

客戶簽名：

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

美團(tuán)團(tuán)購方案篇五

9月11日安順建材、家具、電器千人現(xiàn)場團(tuán)購砍價(jià)會(huì)。

9月11日星期日。

安順凱旋大酒店。

本次活動(dòng)特別邀請團(tuán)購行業(yè)全國首席砍價(jià)師“奇跡”親自到現(xiàn)場為廣大業(yè)主砍價(jià)，奇跡從事多年砍價(jià)歷程，大型砍價(jià)超過百場，創(chuàng)造出團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場5420多訂單的歷史紀(jì)錄，同時(shí)神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價(jià)10個(gè)小時(shí)不離場的精神，為網(wǎng)友砍出全國最低價(jià)。

安順史上最盛大家裝材料團(tuán)購會(huì)，數(shù)十全省一線品牌；近千名裝修業(yè)主；行業(yè)最?？硟r(jià)師！今年裝修就來貴州團(tuán)購網(wǎng)現(xiàn)場；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾！立即報(bào)名加入貴陽史上最牛團(tuán)購會(huì)！

現(xiàn)場下訂任意活動(dòng)商家商品即可參加抽獎(jiǎng)：洗衣機(jī)、微波爐、美式高鍋...等你來拿！更多獎(jiǎng)品現(xiàn)場揭曉！

網(wǎng)友現(xiàn)場下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱中，在下午5點(diǎn)，我們將現(xiàn)場抽取大獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，大獎(jiǎng)得主可能就是你。

亮點(diǎn)：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份！網(wǎng)友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運(yùn)大禮包一個(gè)（內(nèi)含：水，筆，環(huán)保袋，報(bào)價(jià)書）。

筆：記錄現(xiàn)場每一個(gè)最低價(jià)格！

環(huán)保袋：輕松購物，環(huán)保相伴！飲用水：輕松解渴，砍價(jià)不累！手拍：團(tuán)結(jié)就是力量！

【自由下訂】15:00網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂；

【現(xiàn)場抽獎(jiǎng)】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價(jià)廳參加抽獎(jiǎng)（現(xiàn)場獎(jiǎng)品豐富，洗衣機(jī)等豐厚獎(jiǎng)品等您來拿！）獎(jiǎng)品眾多，憑訂金收據(jù)抽獎(jiǎng)，訂單越多，中獎(jiǎng)機(jī)率越大。

團(tuán)購網(wǎng)是一個(gè)理想的銷售及廣告平臺，同時(shí)它也是一個(gè)賣家和買家的交流及交易平臺，現(xiàn)場團(tuán)購就是通過團(tuán)購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺、各實(shí)地宣傳渠道，把需要購買建材、家具、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來，形成一個(gè)量大的購買群體，在同一時(shí)間、地點(diǎn)，同時(shí)向建材、家具、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購買需求，達(dá)到｛商家和購買業(yè)主｝量大價(jià)優(yōu)的互贏效果，參與活動(dòng)，對于商家來說，除了在活動(dòng)當(dāng)天可以訂消部分產(chǎn)品以外，還可以給您帶來最具針對性、最實(shí)在的品牌廣告效應(yīng)，而對于在現(xiàn)場下訂購買你產(chǎn)品的業(yè)主而言，絕對是比平時(shí)的市場價(jià)格要優(yōu)惠許多，同時(shí)他們還可以通過我們網(wǎng)站質(zhì)量及服務(wù)售后監(jiān)理平臺，對所選購產(chǎn)品進(jìn)行意見反饋，保持產(chǎn)品售出后信息的及時(shí)反饋，以便于各商家迅速調(diào)整銷售方式及策略。

提供團(tuán)購寶典頁面廣告、免費(fèi)家居團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站首頁活動(dòng)專欄廣告位宣傳十天，網(wǎng)站會(huì)通過專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請到活動(dòng)現(xiàn)場，通過現(xiàn)場樣品展示和現(xiàn)場砍價(jià)的形式，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對性的廣告宣傳。

我公司做好此次活動(dòng)投入資金的詳細(xì)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評估與分析，在最短的時(shí)間內(nèi)，迅速增強(qiáng)匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預(yù)計(jì)目標(biāo)和計(jì)劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動(dòng)權(quán)。通過我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源，帶給你的將是無可估計(jì)的高效益。

在整個(gè)活動(dòng)過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量。貴州團(tuán)購網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營理念，長期以來，贏得了無數(shù)新老客戶的青睞與信任，我們用事實(shí)來為自己打廣告，我們用行動(dòng)來回報(bào)客戶，為了能更理想的完成此次活動(dòng)，我們將運(yùn)用各有效渠道為此次活動(dòng)最大力度的營造聲勢，時(shí)間從11月1日一直持續(xù)到活動(dòng)開始。我們將以網(wǎng)絡(luò)平臺、媒體廣告、宣傳單頁、重點(diǎn)小區(qū)以及戶外廣告等多個(gè)渠道聚集業(yè)主資源，由專人負(fù)責(zé)策劃、組織、宣傳和操控整個(gè)活動(dòng)全過程。

活動(dòng)開始前至少一周，組織專門團(tuán)隊(duì)，針對建材市場、商場、重點(diǎn)小區(qū)以及目標(biāo)消費(fèi)群體此次活動(dòng)的品牌信息、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息傳遞到消費(fèi)者和預(yù)留顧客群。針對重點(diǎn)小區(qū)，安排人員進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、前期活動(dòng)宣傳。針對非重點(diǎn)小區(qū)，安排人員進(jìn)行單頁派送。

招聘臨促員，占位建材市場主要通路，進(jìn)行活動(dòng)宣傳、產(chǎn)品宣傳、單頁發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源，為活動(dòng)贏得最多最大人氣。

友情提示：

1、各參與品牌商家必須保證以本次團(tuán)購活動(dòng)價(jià)格低于店面銷售價(jià)格；

2、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價(jià)賠償。

感謝您在百忙中對家居團(tuán)購網(wǎng)的關(guān)注！祝您工作愉快！

歡迎您登陸家居團(tuán)購網(wǎng)，家居團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)址：xxx。

招商電話：xx。

聯(lián)系人：xx。

美團(tuán)團(tuán)購方案篇六

團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。那么，作為商家，要如何做好團(tuán)購活動(dòng)呢？下面是團(tuán)購。

活動(dòng)方案。

范文，歡迎參閱。

寫好一個(gè)團(tuán)購。

策劃方案。

是尤為重要的。很多商家很可能就把自己的團(tuán)購套餐價(jià)格、以前做過的宣傳單張內(nèi)容等一起丟給了團(tuán)購網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)編輯然后就坐等了。雖然很多編輯在這方面都很有經(jīng)驗(yàn)都很可惜巧婦難為無米之炊。編輯能為你做得更好的就是把你的產(chǎn)品的基本內(nèi)容描述得更有吸引力一些。那要怎么寫才好?我們從細(xì)節(jié)說起：

1、團(tuán)購的主標(biāo)題內(nèi)容。一個(gè)好的標(biāo)題內(nèi)容，才能吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊列表頁中的小圖，進(jìn)去看團(tuán)購套餐的具體內(nèi)容，試問如果無法吸引網(wǎng)友看你的套餐，談何銷量?標(biāo)題的內(nèi)容可以從套餐的具體內(nèi)容、產(chǎn)品的具體功能、使用者的感受等方面著手。

2、團(tuán)購的套餐價(jià)格。如果你的一份度假產(chǎn)品標(biāo)明原價(jià)1000多，團(tuán)購價(jià)是300元的時(shí)候，很多網(wǎng)友會(huì)懷疑你的優(yōu)惠價(jià)格的真實(shí)性了。如果你在這一點(diǎn)給予網(wǎng)友很詳細(xì)的說明，則會(huì)更加吸引網(wǎng)友進(jìn)一步深入了解你的套餐詳情了。而且，你可以在這個(gè)價(jià)目表顯示的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再把你套餐中原來的一些免費(fèi)項(xiàng)目，逐一每項(xiàng)列出，大大的及多多的免費(fèi)會(huì)非常吸引網(wǎng)友的感官!

3、現(xiàn)在就開始上套餐詳情了嗎?不!先給網(wǎng)友一個(gè)溫馨提示，要享受我們的這個(gè)團(tuán)購，我們會(huì)給你一些建議，或者使用上的一些具體規(guī)定。網(wǎng)友也會(huì)接收這樣的方式，因?yàn)榫W(wǎng)友是去玩的，是享受的，不是尋不開心的。大家都說清楚了，就不會(huì)產(chǎn)生不必要的糾紛了。在這里，其中“無任何隱形消費(fèi)”需加上。

4、關(guān)于產(chǎn)品套餐詳情上，還有一個(gè)技巧。就是列出一些與別人不一樣的地方。例如現(xiàn)在很多酒店都是需要自帶潔具的，這時(shí)你可以把你們酒店免費(fèi)提供牙刷和面巾等內(nèi)容寫上。你要明白，你的產(chǎn)品內(nèi)容約詳盡，就會(huì)越有吸引力，而且還會(huì)免去不少打電話咨詢的。什么?你覺得這些大家都知道?那你錯(cuò)了，你做這行10幾年了，當(dāng)然都知道，網(wǎng)友可不會(huì)和你一樣都知道的。

5、產(chǎn)品的描述內(nèi)容上，一些好的圖片是能夠給你的套餐內(nèi)容加分的。如果沒有好的圖片，就盡量在網(wǎng)上找一些好的吧。實(shí)在沒有，只好請人拍一些比較好的吧。

6、善于利用周邊的資源，如果你的酒店位于海邊，那么恭喜你!那淺藍(lán)的天空和深藍(lán)的大海在天邊連成一線，那水清沙細(xì)的沙灘和岸邊的一棵植物，都可能會(huì)吸引到網(wǎng)友來感覺這些大自然的氣息。

7、發(fā)掘你的產(chǎn)品吧，任何一處細(xì)節(jié)，都不要放過。這些細(xì)節(jié)，會(huì)決定你的團(tuán)購銷量的好壞。

如果希望團(tuán)購做得更好，另外還需要有一些網(wǎng)上的良好口碑。網(wǎng)友對你的產(chǎn)品感興趣時(shí)，可能會(huì)搜索你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品。沒有公司網(wǎng)站的也沒有關(guān)系，同樣可以通過博客等方式，自己來建立你的良好口碑。另外，通過百度知道、百度百科、百度文庫、社區(qū)網(wǎng)站等方式，都可以為你的口碑營銷做得更好。

二、活動(dòng)主題——“駕馭快樂，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團(tuán)購。

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月6日----12月16日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)江師范學(xué)院(東校區(qū)田徑場內(nèi))、各汽車經(jīng)銷商門店。

五、活動(dòng)內(nèi)容。

(一)車商現(xiàn)場車展。

針對師院老師的消費(fèi)特點(diǎn)，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬元左右車型，于20xx年12月6日(星期一下午)在師院校園內(nèi)(東校區(qū)田徑場內(nèi))進(jìn)行展演，供教師現(xiàn)場體驗(yàn)，了解車輛性能。

(二)車商優(yōu)惠活動(dòng)。

在活動(dòng)期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：

1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店：

(1)提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車型;。

(2)讓利優(yōu)惠：

雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭;前中網(wǎng);前下飾條;3.5轉(zhuǎn)向燈;冷光門檻;腳墊;擋泥板，價(jià)值10000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送10000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息，贈(zèng)送6000元汽車保險(xiǎn)，總優(yōu)惠為26000元左右。

鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車?yán)走_(dá)，價(jià)值5000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息?？們?yōu)惠為10000元左右。

2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：

(1)來店禮：憑教師證贈(zèng)送1000元購車基金，購車時(shí)直接抵扣，來店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。

(2)購車優(yōu)惠：

瑪馳系列送購車基金1千元;。

驪威車系讓利2千元;。

騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬元;。

軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮;。

逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元;。

新天籟車系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航。

3、奇瑞汽車內(nèi)江達(dá)昌店。

購車優(yōu)惠：

奇瑞a3所有車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送xx元大禮包;。

4、北京現(xiàn)代三和店：

(1)提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對悅動(dòng)、i30車型;。

24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%;。

(2)瑞納車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再送1000元大禮包;。

悅動(dòng)車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送10000元大禮包dvd導(dǎo)航，全車膜、亞麻腳墊、發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板、擋泥板、全車坐墊、方向盤套。

i30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。

5、北京現(xiàn)代萬眾店：

(2)北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。

6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬眾店：

(1)大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng)，寶來車型購車送保險(xiǎn)(新寶來1.6l);。

(2)東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送。

六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡。

(2)即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

no.1搜索引擎的競價(jià)排名——火箭炮勢不可擋。

如果每一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站成立時(shí)，如果沒有門戶網(wǎng)站或者知名的sns社區(qū)的名氣，那網(wǎng)站的推廣和宣傳肯定離不開搜索引擎競價(jià)排名，不過這是需要燒錢的，據(jù)透露像“團(tuán)購網(wǎng)站”這樣的詞在百度點(diǎn)擊一次價(jià)格是3塊多，且拋開價(jià)格不說，這種關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率有多高誰能保證?所以在做搜索引擎推廣時(shí)一定要注意關(guān)鍵詞的匹配，以及競價(jià)關(guān)鍵字的統(tǒng)計(jì)和命中，比如說是北京的團(tuán)購網(wǎng)站，可以考慮“北京汽車團(tuán)購”“北京電影票團(tuán)購”“北京月餅團(tuán)購”等關(guān)鍵詞，在上海的可以設(shè)置“上海建材團(tuán)購，上海家具團(tuán)購”等目標(biāo)就是一句話：用最少的錢換最大的轉(zhuǎn)化率。

no.2第二種采取的應(yīng)該是口碑傳播和病毒營銷——一挺機(jī)槍掃天下。

”兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌，40元“?！迸疵拙W(wǎng)“上線第一天的首單，就完成了超過600萬的銷售總量，這個(gè)數(shù)量幾乎是國內(nèi)另外一些團(tuán)購網(wǎng)站所謂最高紀(jì)錄的一百倍，它用一天就完成了后者長達(dá)數(shù)月的用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網(wǎng)是不可能這么“粘”的。其他購網(wǎng)站在推廣和宣傳過程中也應(yīng)該借鑒和利用特有sns社區(qū)分享的傳播的方法，一傳十、十傳百。為了達(dá)到最低的團(tuán)購人數(shù)，看到團(tuán)購信息的網(wǎng)友肯定會(huì)在自己的開心、人人、微薄或者qq群里叫嚷，等達(dá)到了最低的團(tuán)購人數(shù)就拉來一起團(tuán)購。所以在團(tuán)購網(wǎng)站的推廣和宣傳時(shí)，應(yīng)充分利用人人、開心、微薄、qq群、豆瓣小組等資源、盡量多注冊賬號多加好友，像開心、人人和微薄每天增加3個(gè)好友不多吧，加qq群除了一般的qq群信息外，還可以去本地的一些大點(diǎn)的社區(qū)或者論壇尋找，這些地方基本上每個(gè)版塊都有qq交流群的。做完這些工作后就開始分享每天的團(tuán)購物品信息，當(dāng)然得適當(dāng)注意分享的方式，以分享的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣，只要能堅(jiān)持下來，這種傳播方法真的是雙倍高效的。

no.3團(tuán)購網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機(jī)訂閱推廣——威猛小米加步槍。

這是針對已經(jīng)在團(tuán)購網(wǎng)站上團(tuán)購過的網(wǎng)友做的“粘性營銷”，需要把網(wǎng)友留下的郵箱和手機(jī)號碼單獨(dú)保持做一個(gè)數(shù)據(jù)庫表，然后根據(jù)地址再進(jìn)行分類，以后再預(yù)告團(tuán)購商品時(shí)可以根據(jù)地點(diǎn)進(jìn)行溫馨的提示“今日團(tuán)購商品的使用地方離您的家很近”。郵件的提示內(nèi)容盡量的把商品的詳細(xì)信息以及價(jià)格表達(dá)清楚，還可以把往期的團(tuán)購情況作個(gè)簡單的說明。郵件營銷是最古老也是非常有效的，所以客戶的郵箱一定要記得利用哦!

no.4加入團(tuán)購網(wǎng)站導(dǎo)航網(wǎng)站和鏈接資源合作——手榴彈四處發(fā)飆。

no.5seo搜索引擎優(yōu)化——火箭筒威力依舊。

no.6軟文推廣力量無窮——小鋼炮火力十足。

呵呵，個(gè)人覺得軟文真的如同小鋼炮一樣，雖然看起來并不起眼，但是真正上戰(zhàn)場時(shí)威力卻不可小視。但有些老問題可能有的兄弟仍然會(huì)問，哪有那么多軟文發(fā)啊?軟文哪有那么容易就引起網(wǎng)友關(guān)注和討論的?第一個(gè)問題其實(shí)很好解決，因?yàn)閳F(tuán)購網(wǎng)站軟文素材是每天都有的而且是經(jīng)常變化的，那就是團(tuán)購的商品，可以圍繞著團(tuán)購的商品用戶體驗(yàn)和使用感受等進(jìn)行軟文包裝，就算不用商品進(jìn)行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團(tuán)購網(wǎng)站軟文推廣過程中要注意的是，團(tuán)購網(wǎng)站的軟文除了門戶網(wǎng)站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，發(fā)布完后不要就以為完事了，還有記得把每個(gè)軟文的網(wǎng)址記錄下來，定時(shí)用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，這些都是要記錄下來的，記得堅(jiān)持下來，至于好處以后慢慢就會(huì)知道了。

另外，發(fā)布軟文時(shí)如果沒當(dāng)標(biāo)題黨的效果，最好把商品和團(tuán)購網(wǎng)站的名字加進(jìn)去，例如這篇“老公不讓我去跳肚皮舞，郁悶，轉(zhuǎn)讓今天聚樂淘的商品”!這種標(biāo)題對于男同志來說可能不覺得沒什么，但是對于愛美的女人來講點(diǎn)擊查看的幾率也是蠻高的。想當(dāng)初的美團(tuán)、愛幫和拉手也是通過大量這樣的軟文傳播來爭奪冰山一角的。

no.7傳統(tǒng)的推廣方法魅力依舊——坦克開道路平坦。

這里所說的傳統(tǒng)推廣，主要是指論壇、貼吧和問答等相同類型網(wǎng)站的發(fā)帖推廣和宣傳。在推廣的時(shí)候最好不要帶上網(wǎng)址，就把你網(wǎng)站的名字帶上就行了，相信你的團(tuán)購網(wǎng)站的名字都是唯一的，所以在搜索的時(shí)候不出意外你的也是第一個(gè)，這樣就避免了被刪帖的危險(xiǎn)。另外像大眾點(diǎn)評和口碑網(wǎng)等網(wǎng)站都地方頻道也可以在里面進(jìn)行推廣，不過剛開始時(shí)最好能多觀察一下，像口碑都是要發(fā)了十個(gè)帖子才能發(fā)帶連接的帖子，而大眾點(diǎn)評也是要達(dá)到一定等級才能鏈接地址才能完全顯示，所以這是需要長期的時(shí)間來進(jìn)行的，另外不要忘了把你的發(fā)帖的網(wǎng)址和推廣網(wǎng)站的地址都收藏起來，不然下次找的時(shí)候又麻煩了。

現(xiàn)在善良的天朝老百姓可以明白，團(tuán)購網(wǎng)站基本上都是通過上面的這些“家伙”來爭奪自己的一席領(lǐng)地的，雖然天朝人口眾多，但是資源卻少而且分布不均勻，所以現(xiàn)在在幾個(gè)大的一線城市的團(tuán)購大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入激烈化，不過二線城市的機(jī)會(huì)應(yīng)該還很多，有條件的兄弟不妨試試，團(tuán)購之所以火，是因?yàn)樗芡瑫r(shí)滿足來自三方面的需求：網(wǎng)友、商家、mjj。雖然競爭非常激烈，而且還有磚家預(yù)測有很多團(tuán)購大軍最終會(huì)繳槍投降，但個(gè)人覺得在未來幾年時(shí)間里還是有錢途的，特別是對于那種做本地社區(qū)和網(wǎng)站的兄弟，哈哈，說到這里都想加入到百團(tuán)大軍中了，可惜暫時(shí)還沒有那樣的條件，不過只要勇于實(shí)踐敢于堅(jiān)持再加上兄弟們的聰明智慧，總有一天會(huì)搞兩顆原子彈出來占領(lǐng)陣地!

一、活動(dòng)目的：為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節(jié)來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團(tuán)購競價(jià)活動(dòng)”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場的口碑。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月26日上午。

三、活動(dòng)規(guī)則：

1、宣布參加競價(jià)活動(dòng)的車型、顏色、配置、價(jià)位共10余輛。

2、在市場指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落20xx元，開始競價(jià)，每多一位購車客戶，所有競價(jià)車下價(jià)500元，競價(jià)封頂為3000元。(競價(jià)車數(shù)量有限，即買即得)。

3、車型、顏色、配置、價(jià)位以現(xiàn)購車主為準(zhǔn)，僅限競價(jià)車。

4、當(dāng)即競價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金20xx元現(xiàn)場公示。

5、購車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動(dòng)的時(shí)間安排。

1、9月25日下午工作安排。

(1)懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置。

(2)人員工作分配，召開工作會(huì)議。

(3)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：(負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo))副負(fù)責(zé)：

郭曉峰負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)。

負(fù)責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。負(fù)責(zé)車型的講解。

負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)試乘試駕活動(dòng)的安排。

負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的pdi檢測和問題的處理協(xié)調(diào)。

9:10---9:30車輛知識的講解。

9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購競價(jià)”活動(dòng)的開始。

9:40---10:40團(tuán)購競價(jià)活動(dòng)。

10:40---11:00恭送客戶、試駕安排。

11:00---購車手續(xù)辦理、交車儀式。

3、工作人員的安排。

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方)。

2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全。

五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備。

1、門口橫幅：歡迎車行網(wǎng)購車團(tuán)蒞臨我店!

2、展廳橫幅：我買車、我定價(jià)、高興而來、滿載而歸!

3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團(tuán)購競價(jià)、實(shí)惠多多!

4、彩頁(小康、帝豪)名片共同裝訂。

5、禮品200份。

6、水果(香蕉、瓜子、花生、糖)。

7、音響、麥克風(fēng)、主持人。

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門。

美團(tuán)團(tuán)購方案篇七

1、活動(dòng)目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源浪費(fèi)，為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng)，達(dá)成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi)，特組織此次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動(dòng)。

2、活動(dòng)主題：__首屆家居建材工廠直供會(huì)。

3、活動(dòng)時(shí)間：20__年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn);。

4、活動(dòng)地點(diǎn)：__威尼大酒店一樓會(huì)議廳。

5、活動(dòng)對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶;。

7、業(yè)主邀約形式：

a、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線;。

b、__電視臺廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線;。

d、短信征集，主要針對不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動(dòng)優(yōu)惠。

a、預(yù)約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡)，在團(tuán)購活動(dòng)當(dāng)天下定后，可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠，最高增值可達(dá)1600元(詳情見邀請函使用細(xì)則特別說明)。

b、各自專柜優(yōu)惠：每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價(jià)為2020__年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

c、共同訂單：客戶在4月20日團(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場預(yù)交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費(fèi)，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

d、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)：4月20日團(tuán)購活動(dòng)當(dāng)天，大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張，分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng)，既可活動(dòng)現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)。

2、保價(jià)協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后)，承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。

四、活動(dòng)亮點(diǎn)。

四、活動(dòng)流程。

五、宣傳計(jì)劃及物料(媒體、門市、小區(qū))a、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體)c、商場宣傳計(jì)劃：

六、培訓(xùn)計(jì)劃(前期已可進(jìn)行活動(dòng)預(yù)約)。

1、培訓(xùn)對象：店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官。

2、培訓(xùn)地點(diǎn)：暫定嘉寶莉漆。

3、培訓(xùn)時(shí)間：4月8日。

七、執(zhí)行要領(lǐng)。

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo)3、媒體宣傳效果造勢。

4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息5、媒體洽談支持。

美團(tuán)團(tuán)購方案篇八

麥加樂連鎖店目前已達(dá)92家，遍布宜賓市九縣一區(qū)、云南水富、四川內(nèi)江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內(nèi)江市是市場最成熟的兩個(gè)地區(qū)，品牌知名度相對較高。

一年一度的中秋佳節(jié)將于9月30日到來，團(tuán)購客戶的來源主要是以下兩類。

1、每年中秋節(jié)黨政各行政單位、司法單位、教育單位都要給各位員工發(fā)放禮品作為節(jié)日問候或福利。他們的采購量大、對產(chǎn)品的檔次要求比較高，是企業(yè)潛在的大客戶。而各單位的采購權(quán)均在黨政一二把手或負(fù)責(zé)接待的辦公室主任手中。

除此之外，現(xiàn)在各單位辦公均已網(wǎng)絡(luò)化，喜歡在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品信息和咨詢聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)已成為很多人的習(xí)慣。

2、宜賓市內(nèi)幾大企業(yè)，如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠等，他們也有中秋團(tuán)購月餅作為員工福利的傳統(tǒng)。

但采購權(quán)也掌握在一把手或采購經(jīng)理手中。

根據(jù)客戶的這些特點(diǎn)，特制定以下策略以促進(jìn)公司月餅團(tuán)購：

不管是在黨政行政部門、司法部門還是教育部門，一二把手手中都握著采購的決定權(quán)。爭取到一把手就爭取到了團(tuán)購的業(yè)務(wù)。對此，公司將采取以下措施開發(fā)客戶。

(1)發(fā)賀卡

制作部制作一張賀卡發(fā)給給單位一把手，然后和中國郵政合作郵寄給宜賓市和內(nèi)江市各單位一把手。9月10日前必須全部寄完，教育單位盡量提前寄。

(2)免費(fèi)贈(zèng)月餅

準(zhǔn)備一批味道很好的月餅，安排5位左右擅長公關(guān)、在宜賓、內(nèi)江人脈關(guān)系廣的員工。在8月25日至9月25日期間，贈(zèng)送給宜賓市和內(nèi)江市內(nèi)各企事業(yè)、行政單位的一把手，表示中秋節(jié)的祝賀和感謝對麥加樂的支持。

(3)黨校公關(guān)

各市委、縣(區(qū))委黨校，歷來是各級地方領(lǐng)導(dǎo)干部最集中的地方，有正副職參加的定期輪訓(xùn)班，有一二把手和部門領(lǐng)導(dǎo)參加的專題研修班，也有后備干部提拔的進(jìn)修班(未來的一二把手)?？梢园才排c黨校熟悉的員工贈(zèng)送一批月餅到黨校，再由黨校贈(zèng)送給各位學(xué)員。以贏得各級地方干部的好感，對本公司產(chǎn)品留下很好的印象。

宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等著名旅游景點(diǎn)。中秋時(shí)節(jié)來宜賓旅游的游客都有帶本地特產(chǎn)回家的愿望。而旅游團(tuán)購采購權(quán)一般都由旅游公司掌握。因此，可以安排銷售部尋求與宜賓市、內(nèi)江市幾家旅游公司的合作。制定專門的和旅游公司合作的團(tuán)購方案，達(dá)到雙贏。

中秋節(jié)前在酒店參加婚宴、生日宴會(huì)或者同學(xué)聚會(huì)的人們?nèi)绻苁盏骄频晁蜕系脑嘛灒瑢?huì)大大增強(qiáng)酒店在顧客心中的好感，同時(shí)也會(huì)對月餅生產(chǎn)廠家產(chǎn)生好感。在8月25日至9月25日期間，與宜賓市幾家大型酒店合作，以讓利的方式將團(tuán)購打入酒店，具體讓利與合作方案由銷售部擬定。

9月9日，教師節(jié)，挑選宜賓學(xué)院、3所高中、5所初中、6所小學(xué)。制作一張教師節(jié)集體賀卡(賀卡上必須有銷售聯(lián)系方式)，月餅禮盒一個(gè)。安排專人送到學(xué)校。一可以讓大家嘗嘗口味，二可以留下合作的可能。

1、設(shè)立24小時(shí)團(tuán)購熱線掛到公司網(wǎng)站上。

2、在網(wǎng)站上設(shè)立團(tuán)購qq并將相關(guān)產(chǎn)品畫冊掛到公司網(wǎng)站上。

3、聯(lián)絡(luò)百度成為網(wǎng)絡(luò)“月餅團(tuán)購”關(guān)鍵字搜索排行第一。

各門店于8月25日至9月30日，在門口立宣傳欄，以“麥加樂月餅團(tuán)購開始了”為主題，宣傳麥加樂月餅團(tuán)購的信息(電話、qq、地址)

9月1日至9月30日，在宜賓市和內(nèi)江市選擇1到2條公交線路，投放“麥加樂月餅團(tuán)購，低價(jià)、質(zhì)優(yōu)、味美?！钡男麄鲝V告。

9月1日到9月30日，投放一個(gè)月的高速公路路牌廣告，宣傳品牌形象?！爸星铮揭速e，品宜餅”。

9月1日到9月30日，在宜賓市江北、南岸以及各區(qū)縣挑選人流量比較大的地段，發(fā)布“麥加樂產(chǎn)品廣告和團(tuán)購信息”相關(guān)廣告由設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)。

公司內(nèi)部9月1日前臨時(shí)組建一個(gè)團(tuán)購部，專門負(fù)責(zé)中秋團(tuán)購的電話接聽、宣傳和團(tuán)購業(yè)務(wù)洽談以及“售后服務(wù)”。另外需配備送貨車一輛，司機(jī)一名。

中秋節(jié)完后，在10月10日前收集整理好各地團(tuán)購銷售情況，研究營銷效果。作為下一輪營銷方案制定的重要參考。

20xx年8月21日 麥加樂企劃部

美團(tuán)團(tuán)購方案篇九

為感謝各位客戶長期對中國人民保險(xiǎn)的支持與厚愛，中國人民保險(xiǎn)結(jié)合社會(huì)資源優(yōu)勢，開展”特色型服務(wù)”活動(dòng)，依托蘇寧電器舉辦”中國人民保險(xiǎn)客戶團(tuán)購活動(dòng)”，為有意購置家電的客戶朋友提供超低價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)獲贈(zèng)免費(fèi)抽獎(jiǎng)券及豐富的贈(zèng)品。

20xx年8月21日10點(diǎn)開始~20xx年8月23日22:30。

肇慶市牌坊東側(cè)星湖國際廣場三樓東區(qū)蘇寧電器星湖國際廣場店。

中國人民保險(xiǎn)營銷服務(wù)部。

1、超低團(tuán)購價(jià)格:。

針對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在掛牌價(jià)基礎(chǔ)上打折銷售推廣，最高折扣13％，并享受成交價(jià)基礎(chǔ)上政府補(bǔ)貼13％；(最高26%的折扣讓利)非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品蘇寧在供價(jià)基礎(chǔ)上打折銷售，最高折扣13％。

超級特價(jià)機(jī)：由各品類提供部分限量超低特價(jià)機(jī)。1折至8折不等。此部分機(jī)型不參加其他任何活動(dòng)。(只限中國人民保險(xiǎn)客戶或員工購賣)。

2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(每天晚上21:00分開始抽獎(jiǎng)共抽3天)限中國人民保險(xiǎn)內(nèi)部員工及客戶持蘇寧入場券(入場券由蘇寧電器負(fù)責(zé)制作)，憑入場券副聯(lián)投入指定抽獎(jiǎng)箱內(nèi)即可參加：

一等獎(jiǎng)（3名）：豪華電磁爐。

二等獎(jiǎng)（5名）：豪華紫砂煲。

三等獎(jiǎng)（8名）：豪華套碗。

四等獎(jiǎng)（20名）：精美禮品一份。

3、購物大抽獎(jiǎng)(即買即抽)。

購物滿元，即可參加至vip幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)名牌32寸液晶一臺1個(gè)。

二等獎(jiǎng)名牌筆記本電腦一臺3個(gè)。

三等獎(jiǎng)名牌臥室冰箱一臺20個(gè)。

四等獎(jiǎng)名牌電磁爐一臺100個(gè)。

針對歷次店面vip套購中獎(jiǎng)結(jié)果，店面制作一面中獎(jiǎng)人員信息發(fā)布墻，將顧客的中獎(jiǎng)?wù)f明和發(fā)票復(fù)印件及身份證復(fù)印件等見證性資料有序張貼，利用kt板進(jìn)行宣傳。提高顧客對抽獎(jiǎng)活動(dòng)的認(rèn)可度和參與的積極性！

4、購物抽獎(jiǎng)100%：100%中獎(jiǎng)。

特等獎(jiǎng)：1000元1個(gè)(也可以是對等價(jià)值的保險(xiǎn)單)。

一等獎(jiǎng)：200元5個(gè)(也可以是對等價(jià)值的保險(xiǎn)單)。

二等獎(jiǎng)：100元50個(gè)(也可以是對等價(jià)值的保險(xiǎn)單)。

三等獎(jiǎng)：50元500個(gè)(也可以是對等價(jià)值的保險(xiǎn)單)。

操作方式：傳統(tǒng)家電單品滿1000元以上參加一次，以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場公布中獎(jiǎng)名單，3c單品滿1500元以上參加一次，以抽獎(jiǎng)券形式抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場公布中獎(jiǎng)名單。

5、來就送(限前200名顧客)活動(dòng)當(dāng)天凡中國人民保險(xiǎn)內(nèi)部員工及客戶光臨蘇寧電器星湖國際廣場店可獲贈(zèng)精美禮品一份。(由中國人民保險(xiǎn)提供x萬保額?？ㄒ环?禮上往來，凡原是中國人民保險(xiǎn)客戶帶朋友到現(xiàn)場只要出示相關(guān)證明即可加贈(zèng)蘇寧電器送出贈(zèng)美禮品一份。

6、砍價(jià)機(jī)型：

每個(gè)品類均設(shè)若干機(jī)型作為砍價(jià)機(jī)型，顧客自由組團(tuán)，在現(xiàn)場直接與各品類負(fù)責(zé)人砍價(jià)。購買的人越多，優(yōu)惠越大。

7、價(jià)保誠諾：

活動(dòng)期間所購的`商品，蘇寧電器給您提供1個(gè)月的價(jià)格保險(xiǎn)。在您提貨時(shí)如果市場價(jià)格發(fā)生變化，蘇寧電器給您補(bǔ)差價(jià)。

8、家電免費(fèi)檢測、維修，空調(diào)免費(fèi)清洗。

活動(dòng)期間，凡中國中國人民客戶及內(nèi)部員工在蘇寧電器星湖國際店現(xiàn)場登記可預(yù)約免費(fèi)檢測家電，維修清洗空調(diào)。(如維修過程中需更換零配件，以成本價(jià)計(jì)算)。

9、各聯(lián)盟商家現(xiàn)場宣傳推廣優(yōu)惠活動(dòng)（初步有中國中國人民保險(xiǎn)、肇慶建行、肇慶工商行等）中國人民保險(xiǎn)為星湖店專場聯(lián)盟商戶。

媒體宣傳。

1、20xx年8月10~21日活動(dòng)前期在西江日報(bào)登報(bào)宣傳，并印制份以上的dm單頁進(jìn)行派發(fā)。蘇寧活動(dòng)內(nèi)容與中國人民保險(xiǎn)各一版，費(fèi)用各半。

2、20xx年8月15~21日中國人民保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對其客戶群對活動(dòng)內(nèi)容短信宣傳約5000條.對員工及客戶群入場券的派發(fā)4000張。

3、20xx年8月21日蘇寧定制拱門、橫幅，x展架等進(jìn)行宣傳，活動(dòng)當(dāng)天憑入場券在蘇寧電器星湖國際廣場店19點(diǎn)后入場。預(yù)計(jì)當(dāng)晚現(xiàn)場人流量超過人。

美團(tuán)團(tuán)購方案篇十

20xx年3月23日上午9點(diǎn)—3月24日下午5點(diǎn)。

頤和裝飾城及各參與品牌商品店面。

團(tuán)購會(huì)定為2天！

統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)宣傳模式，提升團(tuán)購會(huì)整體形象！

設(shè)計(jì)賽和團(tuán)購活動(dòng)共同投入的廣告宣傳，1+1大于2！

專業(yè)營銷策劃師全程指導(dǎo)！

裝修旺季，萬眾期待！

1、必須是正規(guī)的廠家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷商。

2、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證明等有關(guān)文件和資料。

3、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)等服務(wù)。

4、在滄州運(yùn)營時(shí)間2年以上，營業(yè)面積50平米以上，具備良好的信譽(yù)度和口碑。

1、活動(dòng)期間由大賽組委會(huì)合作成員組織裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動(dòng)。

2、所有參與的品牌均與大賽組委會(huì)簽署“最低價(jià)格協(xié)議”“消費(fèi)者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等，大賽期間為求得資源共享與利益最大化，所有參與商家實(shí)行“一票通”政策。保證準(zhǔn)裝修客戶選擇參與品牌，并核定達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶參與抓取設(shè)計(jì)賽十名群眾評委與三名幸運(yùn)業(yè)主的活動(dòng)！

3、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià)，現(xiàn)場公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾買貴差價(jià)十倍返還！

4、每家必須推出一款超低特價(jià)產(chǎn)品。以超低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。

5、每個(gè)品牌都設(shè)置各自抽獎(jiǎng)活動(dòng)。簽單即可參與抽獎(jiǎng)！

6、制作精美團(tuán)購手冊10000本，凡到場客戶每家獲贈(zèng)一本，由于團(tuán)購手冊針對準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，商家在上面投放廣告。

7、進(jìn)行“消費(fèi)者最喜愛的建材品牌”“金牌服務(wù)商”等評選，網(wǎng)上投票和現(xiàn)場進(jìn)行宣傳。

（以中高端品牌為主，每個(gè)種類選擇一到三家參與）。

地板類：實(shí)木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強(qiáng)化地板等；

衛(wèi)浴陶瓷類：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；

整體櫥柜、廚房電器類：整體櫥柜、廚房電器等；

燈飾五金開關(guān)類：燈具、門鎖、開關(guān)等；

門窗、衣柜類：整體衣柜、移動(dòng)滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等；

油漆涂料、墻飾展類：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等。

家具類：沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、兒童家具等。

家電類：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等。

其他類：太陽能、裝修輔材、五金、開關(guān)等。

1、由大賽專業(yè)策劃師專業(yè)策劃本次活動(dòng)方案。并邀請部分商家共同成立策劃委員會(huì)；

2、擬邀請滄州電視臺主持人參與，提升公信力和人氣；

3、設(shè)計(jì)賽及合作網(wǎng)站24小時(shí)不間斷網(wǎng)絡(luò)宣傳持續(xù)1個(gè)月；

4、組委會(huì)組織專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每天利用各種營銷傳播手段推廣本次活動(dòng)并搜集準(zhǔn)業(yè)主；

5、滄州晚報(bào)、燕趙都市報(bào)及其他廣告媒體等進(jìn)行密集廣告宣傳；

6、公交車車視tv廣告、led大屏幕廣告，每天十幾次的播放頻率；

7、三萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位；

8、每個(gè)合作商家的戶外宣傳噴繪；

9、發(fā)送手機(jī)短信10萬條；業(yè)主手機(jī)短信每周邀請一次；

10、關(guān)于本次活動(dòng)，活動(dòng)邀請函每個(gè)商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放200份；

11、活動(dòng)前6天，組織5輛宣傳車隊(duì)上街巡游宣傳。