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不同的問題和目標(biāo)可能需要不同的方案來解決和實(shí)現(xiàn)。方案的設(shè)計(jì)需要有可操作性,要具備可執(zhí)行性和可控性。小編特意為大家收集了一些經(jīng)典的方案案例,供大家參考和借鑒。
營銷方案策劃書4000篇一
2)、消費(fèi)者分析
3)、產(chǎn)品分析
4)企業(yè)競爭對(duì)手分析
5)小結(jié)
2、廣告策略
3、廣告計(jì)劃
4、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和控
5、附錄(市場調(diào)查問卷)洗發(fā)水前期調(diào)查及潘婷產(chǎn)品售后調(diào)查問卷 前言
潘婷是全球第一的發(fā)品領(lǐng)導(dǎo)品牌,一直以來,它以保護(hù)秀發(fā)健康,提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則,受到全球愛美人士的喜愛。繼去年掀起全球氨基酸護(hù)發(fā)風(fēng)潮后,今年潘婷推出全系列升級(jí)配方,含有煥發(fā)氨基酸維他命原,能撫平秀發(fā)所受的傷害,補(bǔ)充秀發(fā)每天自然流失的3種關(guān)鍵氨基酸,每一瓶潘婷的洗發(fā)潤及潤發(fā)乳,都含有30萬兆氨基酸微粒化分子,微小分子能深層滋潤發(fā)干,不僅修護(hù)受損發(fā)質(zhì),更可以預(yù)防發(fā)絲受損,從內(nèi)到外讓女性的秀發(fā)更加強(qiáng)健美麗,不論平常如何吹整染燙,潘婷全新升級(jí)系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力,讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)。
麗的女神熱情光芒、自信優(yōu)雅,受到她惠澤的人,都會(huì)覺得自己充滿能量,感知到自己美麗的一面,從而讓自己變得更高貴與自信。而今潘婷(pantene)以其獨(dú)特的秀發(fā)主張與優(yōu)效技術(shù),幻身成為時(shí)尚生活中的愛芙羅黛蒂,通過更高效的護(hù)發(fā)技術(shù)與全新的美麗主張,讓所有使用潘婷(pantene)的人們感受惠澤,發(fā)現(xiàn)自身的閃亮點(diǎn),找到自己的美麗與魅力,煥發(fā)自信光彩。
(一)營銷環(huán)境分析
品牌的價(jià)格均有不同程度的下跌,其中飄柔下跌13%,夏士蓮下跌8.1%,舒蕾下跌3.3%,其中,濟(jì)南、南京、武漢、沈陽的價(jià)格下跌更為顯著。
(b)品牌激增,競爭加劇中國洗發(fā)水市場的主要功能細(xì)分基本完成,競爭品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風(fēng)、納愛斯、美晨等大型日化用品公司挾強(qiáng)大品牌優(yōu)勢與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”,以擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體,迅速進(jìn)入終端渠道,直接與消費(fèi)者見面。品牌不斷激增,使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來越難,可利用的營銷資源越來越難取得。另一方面,中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價(jià)10元以下)市場尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌,而這一市場隨國民經(jīng)濟(jì)增長和消費(fèi)者的成熟正日益擴(kuò)大。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機(jī)所在?,F(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場的爭奪,無暇顧此,留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間。
(c)消費(fèi)者對(duì)品牌差異感覺的下降通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額,而消費(fèi)者購買的品牌總數(shù)卻在一直增長,事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費(fèi)者的基本購買行為。據(jù)imi調(diào)查,有40%~50%的消費(fèi)者在將來6個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉(zhuǎn)換將會(huì)在一個(gè)消費(fèi)者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進(jìn)行,能否進(jìn)入這個(gè)清單也便是品牌或溝通的價(jià)值所在。
年開始再次生產(chǎn)洗、護(hù)分開的專業(yè)洗發(fā)水品牌,在美發(fā)店通過美發(fā)師向顧客銷售,并將“發(fā)廊柜臺(tái)銷售”的要領(lǐng)引進(jìn)中國市場,希望它能使美發(fā)師從技術(shù)和外賣上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)品部推出“專業(yè)美發(fā)之專家洗護(hù)系列”,指出大眾洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品在國內(nèi)有很強(qiáng)的市場影響,但這并不意味著專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品就沒有生存的空間,專業(yè)品牌與大眾產(chǎn)品相比更加注重品牌的形象,有品牌的形象才有信任感。隨著專業(yè)美發(fā)師群體的擴(kuò)大,技術(shù)水平的提高,令消費(fèi)者更多的信賴,所以歐萊雅、威娜等企業(yè)認(rèn)為專業(yè)市場的擴(kuò)展是未來市場的發(fā)展方向之一。
(e)產(chǎn)品功能的虛擬化與復(fù)合化對(duì)價(jià)格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言,概念已經(jīng)成為影響消費(fèi)者決策的一個(gè)重要因素。索芙特負(fù)離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為20xx年市場中一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。其成功來自于其一貫擅長的市場細(xì)分和概念營銷。寶潔公司20xx年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護(hù)理洗發(fā)露,預(yù)示著在洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品新的功能概念未出現(xiàn)前,功能概念正由單一化發(fā)展到復(fù)合化。概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣點(diǎn)。隨著市場發(fā)展與產(chǎn)品同質(zhì)化,證明并非一種利益定位最佳,競爭加劇將導(dǎo)致雙重甚至多重定位。
(二)消費(fèi)者分析
頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū),平均每人每周只有2.5次。而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示,1997年歐洲洗護(hù)發(fā)品人均消費(fèi)21.5美元。其中芬蘭人均消費(fèi)最高,達(dá)27.8美元;德國人以2美元位居第二;丹麥人居第三,為25.8美元;法國人的人均消費(fèi)為25.5美元。僅以人均消費(fèi)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計(jì)算,中國的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達(dá)240億人民幣??梢灶A(yù)見,隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,洗發(fā)水的市場還有很大的發(fā)展空間。
營銷方案策劃書4000篇二
電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。
互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利,如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中。互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì),皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式的獨(dú)一無二特性。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。
基于網(wǎng)絡(luò)營銷的電子商務(wù)活動(dòng)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng),參與度高。
一、簡介。
魅族(meizu)科技,是智能手機(jī)廠商魅族科技有限公司的簡稱,成立于20xx年3月,是一家國內(nèi)外知名智能手機(jī)廠商,總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費(fèi)者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品,并立足于中高端市場。20xx年開始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入了全部的.精力,致力開發(fā)高端智能手機(jī)。
二、理念。
由開始到現(xiàn)在直至將來,魅族(meizu)的信念都隨夢想進(jìn)發(fā)。不變的追求是魅族(meizu)的工作態(tài)度,每個(gè)細(xì)節(jié)都將傾注我們不變的追求。不變的追求,可以令我們達(dá)成夢想。魅族因夢想而立。熱愛而極致,專注和長久的追求,必將帶來商業(yè)產(chǎn)品無與倫比的夢想之作。魅族的一切將超常規(guī),越想象。
三、swot分析。
s優(yōu)勢。
5企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有前瞻性,正確看清市場導(dǎo)向,戰(zhàn)略制定合理。
w劣勢。
1對(duì)外宣傳力度不夠,沒有在廣告上下功夫,大眾了解比較少對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知還未透徹;
2產(chǎn)品單一,顧客選擇余地比較少;
3專賣店入門分布不夠廣泛,產(chǎn)能不足,阻礙了現(xiàn)在的快速發(fā)展。
o機(jī)遇。
3有許多待開發(fā)項(xiàng)目,未來產(chǎn)品線將豐富,可使迎合不同階段的消費(fèi)者;4國家支持發(fā)展,面向國際化,有利于走出國門,走向世界。
t威脅。
1一些廠商模仿魅族手機(jī)的外觀,并且壓低價(jià)格,形成惡性競爭,阻擋魅族的發(fā)展;
2電子產(chǎn)品更新的速度非常快,魅族的手機(jī)過不了多久就會(huì)優(yōu)勢減少,利潤變少;
3產(chǎn)品單一,質(zhì)量和內(nèi)容有待需求而提高。產(chǎn)品只能返廠維修,有待建立更多的維修網(wǎng)點(diǎn);
4少部分專賣店店員因福利較低而跳槽,流動(dòng)性比較大,有待穩(wěn)定;5一些手機(jī)軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶體驗(yàn),有待進(jìn)一步優(yōu)化。
四、目標(biāo)市場。
人們文化水平越來越高,對(duì)電子產(chǎn)品的需求將越來越大。人們追求時(shí)尚、簡約實(shí)用,個(gè)性化較高的電子產(chǎn)品。年輕人將是手機(jī)的主要消費(fèi)者,農(nóng)村人口向城市遷移。中國人多,購買能力還算比較高,青年追逐潮流者多。
五、市場定位。
功能還是重要的考慮因素,外形和品牌緊隨其后。應(yīng)該來說,影響消費(fèi)者購買的因素是綜合起作用的,任何一個(gè)不怎么在乎的因素可能會(huì)使促使你購買的催化劑。這樣一來,品牌的作用顯得尤為重要,它某種程度上是與其他因素掛鉤的。
魅族是定位于中高端的娛樂觸屏手機(jī),他的目標(biāo)受眾有以下這些特點(diǎn):年輕、品牌認(rèn)知低、玩機(jī)一族。
差異化:營銷策略差異化,讓魅族與眾不同。
營銷方案策劃書4000篇三
中醫(yī)養(yǎng)生有其獨(dú)到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面,但人們對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生,國內(nèi)外對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來越高。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,人們對(duì)健康的渴求越來越迫切,服務(wù)于健康的市場前景是不可估量的。
在我國,與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn),約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動(dòng)脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等,這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。
現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律,進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo),達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。事實(shí)證明,如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好,疾病可減少一半,壽命可延長10年以上。
以(北京)xxxx養(yǎng)生館為樣板,作為弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口,建立中國中醫(yī)養(yǎng)生館的領(lǐng)軍品牌、第一品牌;同時(shí)借助北京獨(dú)特的地理和文化優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢,順勢展開全國招商,在各地市建立xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站;把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會(huì)城市,并占領(lǐng)二線城市,建立全國xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個(gè)平臺(tái),編織一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)。
中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館會(huì)在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下,從高端走向大眾,最終會(huì)讓廣大群眾受益,這也是符合我國政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針,沿著這樣一個(gè)正確的方向,xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館必將做強(qiáng)做大,成為中國中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館的旗幟和品牌。
具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計(jì)風(fēng)格,綜合運(yùn)用:平面媒體、視頻媒體、flash動(dòng)畫等,做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一,給客戶一種高雅的視覺享受的同時(shí),得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識(shí)。
養(yǎng)生會(huì)館介紹:養(yǎng)生會(huì)館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營文化。
養(yǎng)生會(huì)員管理:會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員卡發(fā)放、會(huì)員積分、會(huì)員管理后臺(tái)等。
中醫(yī)養(yǎng)生管理:中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷(望聞問切、手診、面診等)。
中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生:針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項(xiàng)目。
中醫(yī)女性養(yǎng)生:美容美體、美容護(hù)膚、美容保健等服務(wù)項(xiàng)目。
中醫(yī)藥膳食療:食療菜品,四時(shí)藥膳、藥茶等(針對(duì)各種常見慢性病,如三高人群等的,提供各種菜品或藥茶,具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用)。
中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品(方劑):
抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品。
中醫(yī)專家團(tuán)隊(duì):養(yǎng)生專家,國醫(yī)大師,國學(xué)大師,心理專家。
養(yǎng)生館招商加盟:市場前景運(yùn)營模式加盟流程。
營銷方案策劃書4000篇四
通過招生推廣活動(dòng),走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立并傳播良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
重點(diǎn)地區(qū),刺激學(xué)習(xí)技能的需求,實(shí)施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。
以××地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)(根據(jù)學(xué)校在個(gè)地區(qū)的招生策略難,考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣)。
××地區(qū)及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年,以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
·推廣主題。
“走進(jìn)博華,打造精英”大型咨詢活動(dòng),引爆消費(fèi)需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念,并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。
·活動(dòng)創(chuàng)新。
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市。
此報(bào)告會(huì)不同于一般的專題報(bào)告會(huì),創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作,相互承接的環(huán)節(jié),以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。
·主要內(nèi)容。
該活動(dòng)主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)博華招生計(jì)劃。
第三階段為“收獲”,演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后,立刻(當(dāng)日或次日)開展“博華成功之旅”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)帶上車,進(jìn)行生源的最終過濾,同時(shí)也意味著學(xué)生將走近博華,體味博華的成功,渴求成功于博華,亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象,節(jié)省了巨資電視廣告廣告費(fèi)用,而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,必定生源廣進(jìn),同時(shí)有效地封殺競爭對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。
運(yùn)籌帷幄,籌備先行制定策略,規(guī)劃流程,預(yù)算金額,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。
(一)籌備時(shí)間:待定。
(二)籌備內(nèi)容:
中國最大的招生就業(yè)連鎖超市。
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品以及就業(yè)學(xué)生的情況,匯集成冊(cè),然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況,籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈(zèng)送的年畫?!つ戤嬙O(shè)計(jì):以博華學(xué)校為背景,附以新華辦學(xué)理念(入學(xué)=就業(yè)),并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷,考慮成本,可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷(數(shù)量另定);在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景,宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“走進(jìn)博華,打造精英”大型專場咨詢報(bào)告會(huì)和“博華成功之旅”活動(dòng),享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),并可親身考察博華學(xué)校,讓您擁有意想不到的收獲。(同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn))。
·宣傳單頁設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括博華招生活動(dòng)安排,學(xué)校介紹,甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。(同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn))。
3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要,報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員:
·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動(dòng),解惑釋疑;
·專家代表(1人)。結(jié)合社會(huì)需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力,分析就業(yè)前途;
·學(xué)生代表(2人)?,F(xiàn)身說法,實(shí)事求是,聲情并茂,誠信有加。
4、博華成功之旅。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學(xué)生(以及其家長,在演講報(bào)告結(jié)束后,定時(shí)開展博華學(xué)校一日游活動(dòng)。
營銷方案策劃書4000篇五
現(xiàn)狀分析階段及解決方案:
從網(wǎng)店目前的經(jīng)營情況看來,成交量較可觀,擁有著大部分的客戶資源,這對(duì)后期的客戶維護(hù)鑒定著基礎(chǔ)。
一、針對(duì)產(chǎn)品,店鋪擁有穩(wěn)定的貨源,無可厚非,欠缺的是對(duì)產(chǎn)品有效的包裝,網(wǎng)店產(chǎn)品的包裝主要是產(chǎn)品的圖片效果,即產(chǎn)品圖片的拍攝和有效的處理。細(xì)節(jié)部分:例如在寶貝圖片中,正常的效果,481*481px,不偏不倚的尺寸會(huì)讓產(chǎn)品展示更加大氣,專業(yè)。其次,沒有利用多圖效果展示??蛻魧?duì)產(chǎn)品的第一印象一般都是這張圖片,所以,從拍攝到處理都需要細(xì)致規(guī)范的樣本。
在寶貝描述是最大賣點(diǎn),欠缺的是更多的文字(淘寶搜索主要是關(guān)鍵字的捕捉)而更好的利用圖文并茂展示寶貝的個(gè)性化,才能讓產(chǎn)品更有吸引力。細(xì)節(jié)部分“顏色,尺碼,材質(zhì),洗滌要點(diǎn)”個(gè)性部分“加入豐富的故事情節(jié)(是模特拍最佳)”
二、針對(duì)營銷,店鋪的裝修是一方面,那么店鋪一直保持不變風(fēng)云欠妥,店鋪專業(yè)裝修會(huì)給客戶以一種信任感,這是視覺效應(yīng)給店鋪帶來的營銷效果。針對(duì)店鋪本身營銷,目前店鋪有旺鋪和拓展版網(wǎng)店兩種形式,本質(zhì)而言,旺鋪是淘寶內(nèi)部的店鋪展示,拓展版是對(duì)外的一種店鋪展示,合理的利用兩個(gè)店鋪的優(yōu)勢是關(guān)鍵,旺鋪,更多的是給客戶以圖片的展示,營,要有豐富的圖文并茂的說明,增強(qiáng)影響力,主要有促銷信息,特價(jià),秒殺,包郵等類字眼。銷,需要在與客戶溝通中宣傳這種影響力。拓展版相當(dāng)于為個(gè)人或企業(yè)建了一個(gè)站點(diǎn),對(duì)外宣傳很有用,在淘寶內(nèi)部的作用不大,但如果作為對(duì)外宣傳又是一個(gè)很廉價(jià)的平臺(tái)。細(xì)節(jié),一次定一主題裝修,結(jié)合促銷做,效果很好,突出有影響力的字眼,多策劃一些店鋪促銷。
基于淘寶內(nèi)部的營銷,有影響力的算是淘寶活動(dòng),淘寶活動(dòng)有免費(fèi)的,也有付費(fèi)的,多去論壇,淘寶后臺(tái),一個(gè)月做一次淘寶活動(dòng),積極參與,都會(huì)有不少的收獲,還有每個(gè)月在自己的店鋪搞促銷專欄,通過這種形式,回饋老客戶,吸引新客戶。增加流量的同時(shí),擴(kuò)張了影響力。細(xì)節(jié),活動(dòng)很多是小二通知的,還有一些是論壇中的小活動(dòng),多參加增加人氣。付費(fèi)的活動(dòng)季節(jié)性投放。
淘寶論壇,里面潛水廣告的很多,很有必要常去露露面,別人關(guān)注你可能不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品,而是因?yàn)槟愕囊痪湓挘?dāng)然,不一定語出驚人,但一定有深度,經(jīng)常寫寫帖子,可夸張,可造勢,可語無倫次,只要大家樂意看,你就被推廣出去了,寫帖子的精髓之一就是貼圖,你的圖貼的越好,配些文字,都是有機(jī)會(huì)申精的,在論壇里面營銷,那才銷的是“營”。最重要的是能寫點(diǎn)東西。細(xì)節(jié),寫親子話題或者兒童趣聞之類的文章。
淘寶旺旺群,作為即時(shí)通訊工具,做廣告是必須的,交流心得也不錯(cuò),醉翁之意不在酒,提出你的問題,大家?guī)兔鉀Q,最大的好處就是大家知道你是做什么的了,所以,以后買童裝找你是肯定的,這就是強(qiáng)迫交友帶來的營銷。細(xì)節(jié),嘗試去不同的群,最好是女性買家群,一般可以在淘分享里面找資料。在淘分享里面輸入童裝,就可以找到潛在客戶,加他們?yōu)楹糜选?/p>
付費(fèi)營銷,目前淘寶廣告金額巨大,不建議操作,但因時(shí)節(jié)而定,如果是六一兒童節(jié)或者是快過年那會(huì),可以考慮。直通車可以用,但需要分析短期的廣告效果,改進(jìn)關(guān)鍵字的設(shè)定。搭配減價(jià)也是一個(gè)好的營銷手段,但是目前,店鋪尚未做多圖方案,之后可以考慮做,增加單筆交易額還是有效果的。
基于外部營銷,主要有即時(shí)通訊qq,最大的優(yōu)勢在于郵件營銷,當(dāng)然,群組也是一部分,設(shè)計(jì)好漂亮的廣告版促銷會(huì)事倍功半,方法依然是靠“交流”主動(dòng)營銷,能帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。外部營銷還有論壇,博客,這兩塊可是外部銷的核心,不管是因?yàn)檫@些平臺(tái)免費(fèi),他們的功能強(qiáng)大到讓所有的網(wǎng)絡(luò)營銷人士都投身入他們之中,當(dāng)然,操縱者還是搜索引擎,有效的文字編輯帶來的宣傳效果取決于靈活的筆法和縝密的思維。往往一篇文章里面隱藏著很多信息,就是軟文。技巧,多寫,文章就軟起來了。細(xì)節(jié),多寫,多琢磨。
三、針對(duì)客戶,客戶營銷,這一點(diǎn)是很多淘寶店長忽略的一方面,往往做客戶才是最最重要的,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的很多都是屬于專一類,因?yàn)樘詫毶系臇|西實(shí)在太多了,如果你的服務(wù)得到客戶的認(rèn)可,一般情況下,他們?nèi)粲行枨螅瑫?huì)本著之前的服務(wù)來,所以,多給予老客戶一些關(guān)懷,很必要。作為口碑宣傳的傳達(dá)者,老客戶會(huì)帶來更多的客戶給我們。細(xì)節(jié),有生日問候,會(huì)員活動(dòng),年度活動(dòng)等。
營銷方案策劃書4000篇六
“與其茍延殘喘的生,不如轟轟烈烈的死”,雖然用在這里很不恰當(dāng),但是面對(duì)四年積少成多的剝削,我覺得為什么不自己掌握商品的進(jìn)入學(xué)校的渠道,于是把背景中介紹的目前學(xué)生購買生活用品兩種方式的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來,那就是便宜且快捷。如何做到這一點(diǎn)?作為學(xué)生,沒有過多的時(shí)間像超市人員去聯(lián)系供貨商,而且小量的貨,供貨商完全不會(huì)放在眼里。于是我想到了利用網(wǎng)購和實(shí)體商店價(jià)格的剪刀差作為考慮的方向,關(guān)于價(jià)格的剪刀差請(qǐng)見表2。可見其中的利潤空間是巨大的,網(wǎng)購1元的商品實(shí)際超市可以買到3元,我們有足夠的空間去發(fā)揮。
通過微店平臺(tái)進(jìn)行線上營銷,線下當(dāng)日送達(dá),踐行理念。
從走出去的第一步 就要秉承高標(biāo)準(zhǔn) 高起點(diǎn),拋棄發(fā)簡陋小廣告,穿普通學(xué)生服的簡單形態(tài),從一開始就彰顯自己的專業(yè),別人才會(huì)去重視你 而不是對(duì)你抱以不屑的態(tài)度。統(tǒng)一設(shè)計(jì)的服裝是需要的。另外,我認(rèn)為,廣撒網(wǎng),給別人發(fā)成堆的傳單的行為會(huì)庸俗化,現(xiàn)代大學(xué)生早就習(xí)慣看到傳單,并會(huì)習(xí)慣性的去不屑,去抵觸,所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案,具體如下:
1. 印制100份宣傳單,其中10份上有禮物單。
注:
2. 下面講解精英客戶百人計(jì)劃
相對(duì)于發(fā)放無數(shù)的傳單,被扔進(jìn)垃圾桶,我覺得先積少成多或許會(huì)更好,而且是要精心對(duì)待潛在的第一批100人中的客戶,從發(fā)放傳單的時(shí)候就要做的正式,最好穿著正裝,傳單用信封封住,向?qū)Ψ接卸Y貌的說:您好,這是您的禮物函。希望您能中獎(jiǎng)。只有自己提升自己的檔次,顧客才會(huì)內(nèi)心中認(rèn)可你。這100人里會(huì)有10人最終會(huì)得到一份中獎(jiǎng)的傳單和我們的聯(lián)系方式,聯(lián)系我們,我們就當(dāng)日把禮物送到,充分展現(xiàn)當(dāng)日達(dá)的理念。送貨的時(shí)候也要踐行尊敬,高端,穿著正式(最好正裝,并配上白手套)雙手奉上,彬彬有禮,給所有見到我們的人一個(gè)深刻的印象,從100人向外輻射,你只需一開始對(duì)10個(gè)人展現(xiàn)貴族式服務(wù),卻會(huì)有將近百人看在眼里,每送完一次貨,都會(huì)吸引更多人注意,我們的送貨其實(shí)就是最好的宣傳。
1. 大規(guī)模調(diào)查超市中價(jià)格抬高比較大的商品,并分析其對(duì)于學(xué)生的必要程度、使用頻率。然后由采購manager在網(wǎng)上進(jìn)行商品搜尋,取得貨物。
2. 公眾號(hào)推送微店地址,當(dāng)日達(dá)團(tuán)隊(duì)宣傳信息,新貨信息
3. 微店訂單確認(rèn),送貨地點(diǎn)分類交由專人處理
4. 送貨員保證當(dāng)日送達(dá)貨物,如無貨,從超市高價(jià)購買,低價(jià)賣出也要保證當(dāng)日達(dá)理念。
策劃未充分補(bǔ)足,以后慢慢進(jìn)行完善,一起討論。
營銷方案策劃書4000篇七
2、活動(dòng)目的:
2.1通過母親節(jié)表達(dá)對(duì)母親的愛,引起大家的共鳴,懂得感恩母親(公益);
2.2提高客戶服務(wù)水平,提升品牌美譽(yù)度;2.3開發(fā)新客戶,增加銷量,
3、活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)前后三天
4、活動(dòng)地點(diǎn):展廳戶外
5、活動(dòng)項(xiàng)目:
5.1前100名進(jìn)店客戶,凡是帶著老母親或者身為母親的女性,均可獲得康乃馨一份和母親節(jié)祝??ㄒ粡垼梢詫懮蠈?duì)目前的祝福)。 5.2凡是進(jìn)店的新老客戶,都可以在簽字墻上寫上對(duì)母親的祝福,并且拍照留念,凡是簽字拍照留念著贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。
5.3活動(dòng)當(dāng)天訂車和提交定金的客戶,均可獲得現(xiàn)場抽獎(jiǎng)“現(xiàn)金大禮”等你拿,抽多少送多少,最高金額5000元。
5.4活動(dòng)當(dāng)天為女性或者為母親買(訂)車的客戶,均可獲得“母親健康體檢一份”。
5.5針對(duì)新老客戶成立“車友會(huì)”發(fā)放標(biāo)識(shí)牌和編號(hào),定期開展活動(dòng),贈(zèng)送小禮品和工時(shí)卡,互動(dòng)交流,拉動(dòng)人氣,對(duì)提高帝豪的品牌美譽(yù)度有很大幫助。5.6搭建舞臺(tái),現(xiàn)場進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現(xiàn)場洗腳并捶背活動(dòng),并講述一件母親對(duì)我記憶深刻的一件感人事,現(xiàn)場打分,第一名獎(jiǎng)勵(lì)汽車一輛(自由艦2年使用權(quán)),第二名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10000元的云南旅游一次,第三名價(jià)值20xx元的購物卡。
5.7安全視頻展示,曾經(jīng)出現(xiàn)過事故的客戶進(jìn)行現(xiàn)場講述或者dv視頻,對(duì)提供信息的客戶贈(zèng)送工時(shí)卡(金額待定),播放安全駕駛視頻,進(jìn)行安全教育。
6活動(dòng)流程:
6.1準(zhǔn)備工作:提前3天進(jìn)行戶外公交站牌廣告、廣播臺(tái)、電視媒體、宣傳單頁、網(wǎng)絡(luò)(微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告)和短信群發(fā)(新老客戶)進(jìn)行3d立體式宣傳,確保信息能給快速、準(zhǔn)確、有效的傳達(dá)到位。
6.2現(xiàn)場布置:
戶外:中央大舞臺(tái)(放置獎(jiǎng)品),空飄,刀旗,簽字墻,led顯示屏
戶內(nèi):展廳內(nèi)pop,吊旗,氣球,大屏幕電視或者投影6.3現(xiàn)場執(zhí)行:
活動(dòng)開始當(dāng)天對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場四周用圍欄圍起來,對(duì)每個(gè)前來的客戶要登記信息,并且詢問得知渠道,然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處,簽字拍照留念,女性客戶可免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨和祝??ǎ行钥蛻糍?zèng)送祝??ǎ瑢?duì)有駕照人員進(jìn)行贈(zèng)送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進(jìn)入下一輪活動(dòng)“我為母親做一件事”,無駕照人員可以贈(zèng)送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動(dòng)。
7活動(dòng)結(jié)束:各部門人員收集信息匯總至是市場部,并進(jìn)行分析,篩選潛在客戶和本次活動(dòng)的效果。廣播稿:
買車就是買帝豪,咱老百姓自己的汽車品牌,5萬元起,總有一款適合你,進(jìn)店就送禮,試乘試駕前100名,可以獲得100元來回路費(fèi),帝豪自主品牌銷量冠軍。
母親節(jié)來了,上班族們!你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎?你知道送禮物能讓母親開心么?答:男朋友或者女朋友?帝豪開回家,男神、女神不用愁。
他是自主品牌的典范,他獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn),他是平民的價(jià)格,他是咱老百姓買得起的車,這就是帝豪,安全保障,家人平安。
營銷方案策劃書4000篇八
許多人不知道營銷策劃方案怎么寫,我們根據(jù)奶粉營銷策劃方案,分析為:六步教你搞定奶粉營銷策劃方案。
第一步,了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同,有什么特別之處。比如說添加了某種營養(yǎng)元素,比如說奶源純正。
第二步,了解目前奶粉購買者的心理。主要是要孩子健康,聰明。另外,中國人比較崇洋媚外,喜歡國外的牌子。你可以適當(dāng)和某外國研究部門合作,以高科技為賣點(diǎn)。
第三步,廣告宣傳攻勢。一定要大氣,一定不能為了省錢弄得很小家子氣。比如說請(qǐng)個(gè)小明星之類的。盡可能請(qǐng)大明星,越有名越好,同時(shí)形象要健康,一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說臺(tái)灣的小s。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉,走中高價(jià)路線。
第四步,可以設(shè)計(jì)一個(gè)形象代言的小動(dòng)物。類似于吉祥物之類的。造型要可愛。一開始宣傳時(shí),可以贈(zèng)送相關(guān)的產(chǎn)品,如毛絨小動(dòng)物、該小動(dòng)物的碗杯子之類的。另外,如果有可能的話,拍一系列該小動(dòng)物的宣傳動(dòng)畫片,一邊教育一邊宣傳。
第五步,設(shè)計(jì)會(huì)員制。讓消費(fèi)者有種有依靠的感覺。
第六步,與超市搞好關(guān)系。搞展臺(tái),把奶粉放在顯眼的位置(一般來說放在貨架的中間一層)。
營銷方案策劃書4000篇九
將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網(wǎng),通過xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。
全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣。
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),如場地等因素限制)。
凱德廣場(埃德店)。
由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦,各商戶協(xié)辦。
主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。
在活動(dòng)現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊(cè),前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
活動(dòng)前:1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場、會(huì)場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中:1.工作人員配合布置會(huì)場,包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動(dòng)后:1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋,并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
場地費(fèi)用:商場正門門口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!
設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元。
司儀:xxx元。
派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元。
海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元。
營銷方案策劃書4000篇十
2.通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升xx品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力…
3.通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售…
:20xx年xx月xx日―xx月xx日(匯款時(shí)間)
全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…
會(huì)員特供:(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)
平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。
會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購商品。
人氣搶購:吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面,從而提高每天銷售。
具體產(chǎn)品:待定…
套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:
1、經(jīng)濟(jì)套餐… 2、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…
活動(dòng)方式:全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品。
(金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,銀卡全國統(tǒng)一6.5折?;顒?dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈(zèng)金卡一張。活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,可獲贈(zèng)銀卡一張。
(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做…
(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助…
1.促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2.促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3.促銷活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。
4.人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購,1名維持秩序)?;顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。
5.倉庫準(zhǔn)備:大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫,建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米,以備隨時(shí)補(bǔ)貨。
6.促銷期每天早上按時(shí)開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。
7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購風(fēng)潮。
8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面。
9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品。
10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購買。
11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。
營銷方案策劃書4000篇十一
新世紀(jì)的第一個(gè)元宵節(jié)臨近的幾天,我們接到了北京某投資管理有限公司賴副總打來的電話,邀請(qǐng)我公司務(wù)必立即趕赴平頂山,言辭之誠懇,容不得人半點(diǎn)推辭。兩天后公司項(xiàng)目組成員踏上開往平頂山的火車。
北京某投資管理有限公司是一家專業(yè)的管理公司,經(jīng)過長達(dá)半年的前期運(yùn)作,最終確定平頂山貿(mào)易廣場作為其在河南省投資的第一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目,同時(shí)也希望以此項(xiàng)目為切入點(diǎn),一戰(zhàn)而勝挺進(jìn)中原。該項(xiàng)目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部,占地近300畝,可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調(diào)研表明:項(xiàng)目前景并不容樂觀。
首先,平頂山市不具備建一個(gè)大型商業(yè)批發(fā)市場的區(qū)位優(yōu)勢。由于平頂山離全國的商品批發(fā)集中地鄭州僅有三個(gè)小時(shí)的車程,而鄭州的輻射力之強(qiáng)之大已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了平頂山的延伸范圍;平頂山人多年來已經(jīng)習(xí)慣開車直接到鄭州采購,以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)所謂批發(fā)市場由于無論從價(jià)位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地,而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項(xiàng)目地附近,就有一個(gè)啟動(dòng)三次,但仍然是失敗的××小商品城,至今已是人去市空。
另外,當(dāng)?shù)厝怂枷胧嘏f,不肯輕易接受新鮮事物,而且投資意識(shí)淡薄,對(duì)商業(yè)物業(yè)的投資更是持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。一直以來人們對(duì)河南人慣有一種歧視心理,認(rèn)為他們生性刁蠻,善欺詐,暫且不論這種說法是對(duì)是錯(cuò),但可以從中看出河南人骨子里所特有的為人處世方式,想說服和打動(dòng)河南人接受一種新的投資觀念并非易事。最后企劃項(xiàng)目組玩笑式的給此項(xiàng)目作了一個(gè)比較形象地總結(jié):要想實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大化成功,我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”,從項(xiàng)目概念到市場前景,從經(jīng)營模式到投資理念,從前期包裝到后市啟動(dòng),一切猶如無中生有,愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個(gè)欣欣向榮的大市場,到此并算不上成功,最重要的還是必須讓精明的河南人象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣,一邊大喊“芝麻開門”,一邊成群結(jié)隊(duì)的沖進(jìn)現(xiàn)場搶購商鋪。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實(shí)現(xiàn)快速營銷,爭取在最短的時(shí)間內(nèi)完成既定目標(biāo)??磥碚嬗悬c(diǎn)天方夜譚,面對(duì)這樣一個(gè)不具備任何基本成功要素的項(xiàng)目,我們的思想有一些動(dòng)搖了。
就在我們猶豫不決時(shí),其北京公司的副總又打來了電話,在聽取我們的委婉辭言后,副總話語非常堅(jiān)決,并向我們轉(zhuǎn)達(dá)了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。最后副總在電話中誠懇的說道:對(duì)于最后企劃,我們是在長時(shí)間做了大量實(shí)地考察,并且也拜讀了你們的案例后的決定,相信你們?cè)?jīng)一次次創(chuàng)造了奇跡,也希望你們這次在平頂山能再一次創(chuàng)出奇跡......
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