每一次總結(jié)都是我們進(jìn)步的機(jī)會，我們要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高自己。較為完美的總結(jié)需要注意文字的流暢和條理性。請大家閱讀下面這些總結(jié)范文，相信會對你們的寫作有所啟發(fā)。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇一

是車都有四個輪子，好車都有四個圈子。

a43.0quattro：為品味生活注入全新活力。

1)壁虎篇：勿庸置疑，大自然是科技創(chuàng)新最好的教科書。奧迪a4特有quattro。

全時四驅(qū)系統(tǒng)，能夠根據(jù)路面狀況，將動力按需分配到四個車輪，確保車輛像壁虎一樣，時時緊鎖路面，視濕滑路面和急彎陡坡如同平地，在帶來完美操控快感的同時，確保穩(wěn)定與安全。敬邀閣下光臨一汽--大眾奧迪特許經(jīng)銷商處，親身感受奧迪a4的更多非凡科技。

2)生命是不可預(yù)知的，就像全然創(chuàng)新的奧迪a4，置身其中，你能找到那種久違的激情澎湃的感覺，而同時又鎮(zhèn)定自若，品味卓然。奧迪a4，搭載3.0或1.8t新型奧迪發(fā)動機(jī)，quattro全時四輪驅(qū)動，multitronic無極/手動一體式或tiptronic手動/自動一體式變速箱，esp電子穩(wěn)定裝置以及4氣囊+2側(cè)氣簾，以活力和品位確立豪華車新定義。

3)誰內(nèi)心充滿活力，誰就能盡曉在挑戰(zhàn)中超越以往的真義。對奧迪而言，這挑戰(zhàn)就是讓車在每一處都有更出色表現(xiàn)。

這個信念，在奧迪a4上得到了充分體現(xiàn)。全新奧迪a4脫胎換骨的動感魅力，來自它活力煥發(fā)的流線外形設(shè)計；動力強(qiáng)悍的2.0升和3.0升v6新系列發(fā)動機(jī)；革命性的multitronic無極變速/手動一體式變速器；平穩(wěn)而舒適的全鋁前懸架系統(tǒng)；為安全樹立嶄新標(biāo)準(zhǔn)的全新一代附帶輔助剎車系統(tǒng)的esp電子行車穩(wěn)定裝置，和提供超強(qiáng)抓地力的quattro全時四輪驅(qū)動系統(tǒng)，以及全方位保護(hù)的sideguard側(cè)面安全氣簾。

全新奧迪a4，一部從動力、安全、設(shè)計到品質(zhì)，都超越巔峰、盡顯精英風(fēng)范的車。惟有親身駕馭，才能全然體會。

瞬間規(guī)避一觸既應(yīng)。

奧迪a4的安全氣囊反映敏捷無比，全因它有多達(dá)六個感應(yīng)觸點(diǎn)，遍布全車身四周，一旦危險來襲，能瞬間打開氣囊，為安全贏得關(guān)鍵一刻。

有esp，不甩尾。

沒錯，這就是奧迪a4過彎轉(zhuǎn)向決不甩尾的秘密所在。它特有esp電子穩(wěn)定系統(tǒng)，通過傳感器時刻監(jiān)控車輛的行駛狀態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)車輛打滑，立即向四個車輪分別施加制動力，幫車輛回到安全的轉(zhuǎn)向軌跡。令你在惡劣的路況下過彎轉(zhuǎn)向，仍能得心應(yīng)手安全駕駛。

quattro。

是的，超強(qiáng)抓地就是quattro的代名詞。聞名全球的quattro全時四輪驅(qū)動系統(tǒng)，現(xiàn)已配備于奧迪a43.0頂級車款，它能自動識別路面狀況，確保車輛四輪隨時擁有超強(qiáng)抓地能力，令你在激情駕馭之時，時刻感受緊鎖路面的非凡操縱感受。

a6：以強(qiáng)大內(nèi)在引領(lǐng)時代。

1)不斷領(lǐng)先時代的領(lǐng)導(dǎo)者，無不在內(nèi)心深處，蘊(yùn)含著一股無可阻擋的進(jìn)取激情。正如全新上市的奧迪a6，有內(nèi)而外，以眾多高端配備升級，推出強(qiáng)大豪華陣容。不論是旗艦風(fēng)范的“豪華行政版”，激情四射的“運(yùn)動選裝”，還是其他個性豪華車型，皆以更強(qiáng)大內(nèi)涵，為當(dāng)今豪華車確立了新高標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，就請閣下親臨一汽——奧迪特許經(jīng)銷商處，親身體驗(yàn)奧迪a6不斷超前的領(lǐng)導(dǎo)者魅力。

a8經(jīng)典起點(diǎn)。

1)如同追求理想的藝術(shù)，奧迪把每一完美經(jīng)典，都視做創(chuàng)新起點(diǎn)。自1899年的不懈創(chuàng)新，奧迪而今再次超越自我，推出全新旗艦之作——新奧迪a8。他不僅囊括了奧迪獨(dú)步全球的quattro全時四輪驅(qū)動、舒適動感兼?zhèn)涞目烧{(diào)空氣懸架、高度人性化的mmi多媒體交互系統(tǒng)等一系列領(lǐng)先科技，并且將奧迪asf全鋁車身框架的剛度再增60%，使其更動感更安全。還有動力更為澎湃的新型a8引擎已經(jīng)前所未有的動感車身設(shè)計，凡此種種超凡之舉，如今全部薈萃一身，造就您的至尊坐駕。

現(xiàn)在，新奧迪a8正靜待閣下入主領(lǐng)袖旗艦，駕御完美，再創(chuàng)經(jīng)典！

2)大師級的藝術(shù)，就是將每一完美經(jīng)典，皆化作今次創(chuàng)作新起點(diǎn)。執(zhí)此理念，新奧迪a8攜獨(dú)創(chuàng)科技與一流工藝全新登場。全新系列發(fā)動機(jī)，quattro全時四輪驅(qū)動系統(tǒng)，可調(diào)空氣懸掛系統(tǒng)，asf全鋁車身框架結(jié)構(gòu)，mmi多媒體交互系統(tǒng)及諸多豪華配備盡皆囊括其中。更推出旗艦巨作新a8加長型，將藝術(shù)靈感與王者氣度融于一身，引領(lǐng)豪華概念駛?cè)敫戮辰?，與其說這是一款為閣下而造的豪華車，不如說是一件因您而生的藝術(shù)品。

3)世人皆感嘆奇跡，唯開創(chuàng)者締造奇跡。奧迪旗艦巨作奧迪a8加長型，攜創(chuàng)新科技與精湛工藝全新登場：新型v8發(fā)動機(jī)，quattro全時四輪驅(qū)動系統(tǒng)，asf全鋁車身框架結(jié)構(gòu)，可調(diào)空氣懸掛系統(tǒng)，mmi多媒體交互系統(tǒng)及諸多豪華配備盡皆囊括其中，如太陽能天窗，后排按摩通風(fēng)座椅，車載一體化辦公系統(tǒng)(電視、導(dǎo)航系統(tǒng)、dvd、冰箱)，bose5路環(huán)繞立體聲音響，指紋掃描發(fā)動機(jī)啟動系統(tǒng)，esp電子行車穩(wěn)定裝置，6檔tiptronidc自動/手動一體式變速箱，實(shí)時輪胎氣壓監(jiān)控系統(tǒng)等。將優(yōu)雅動感與王者氣度融于一身，引領(lǐng)豪華概念駛?cè)敫_闊境界，與其說這是一款為閣下而造的豪華車，不如說是一件因您而生的藝術(shù)品。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇二

質(zhì)生活而言，人們的精神文明卻相當(dāng)匱乏。公益廣告作為宣傳社會公共意識的重要工具，其發(fā)展是值得我們探究的。本文首先回顧了公益廣告的概念和發(fā)展現(xiàn)狀，重點(diǎn)是研究未來公益廣告的發(fā)展前途，特別是新興媒體給公益廣告帶來的戰(zhàn)略機(jī)遇。通過公益廣告運(yùn)用新技術(shù)實(shí)例和現(xiàn)狀的分析，本文對此環(huán)境下公益廣告的發(fā)展優(yōu)化對策提出了一些建議。

[關(guān)鍵詞]公益廣告發(fā)展趣味互聯(lián)網(wǎng)。

[論點(diǎn)]公益廣告發(fā)展前途一片大好。

[論據(jù)]1.經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展為，物質(zhì)極大豐富，人們對精神文化的追求為公益廣告的發(fā)展提供基礎(chǔ)。

3.后現(xiàn)代化社會關(guān)注形勢忽視內(nèi)容的特點(diǎn)為創(chuàng)造能抓住公眾眼球的公益廣告提供依據(jù)。

一。公益廣告的界定和發(fā)展現(xiàn)狀。

公益廣告不是以收費(fèi)為目的商業(yè)宣傳來創(chuàng)造利益，而是“免費(fèi)推銷”某種意識和主張，向公眾傳達(dá)某種文明道德觀念，以提高他們的文明程度，獲取良好的社會效益。它關(guān)注的是人與人、人與社會、人與自然和諧統(tǒng)一的關(guān)系。自20世紀(jì)40年代公益廣告在美國產(chǎn)生以來，公益廣告的在各國都有發(fā)展，但其發(fā)展史緩慢的也是被動的。公益廣告目前的發(fā)展現(xiàn)狀有如下三點(diǎn)：

1.公益廣告的穩(wěn)定投入不夠。馬克思說“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”，公益廣告不以盈利為目的沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做后盾，發(fā)展的底氣不足。在剛剛起步的中小企業(yè)中很少有人會拿出錢來做公益廣告，只有公司做大做強(qiáng)之后，有了一定的實(shí)力，才會有企業(yè)會為塑造良好的企業(yè)形象而在公益事業(yè)上大把的扔銀子；所謂“倉廩足而知禮節(jié)”，對于政府而言，只有滿足了人們的物質(zhì)生活之后，呼吁人們精神文明才會得到回應(yīng)。

2.公益廣告創(chuàng)意整體水平不高，在內(nèi)容和形式上比較單一，其制作方也多數(shù)是國家政府部門或一些組織機(jī)構(gòu)。其內(nèi)容多是表現(xiàn)社會當(dāng)時的一些宣傳號召和公益活動，旨在喚起受眾的社會意識，使受眾對某一社會性問題引起關(guān)注，或規(guī)誡受眾的行為，從而達(dá)到培養(yǎng)良好社會風(fēng)氣的目的。目前大多數(shù)公益廣告都采用不斷重復(fù)乏味的勸說人們不要這樣做，鼓勵人們要那樣做，可是一味的說服往往無法在公眾心目中留下深刻的印象，也無法達(dá)到價值觀的傳送。

3.媒介的利用較局限。商業(yè)廣告為了盈利無孔不入，而公益廣告卻主要集中于比較成熟的媒介，如電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體，很少去探索新的媒介。這些媒體發(fā)展比較緩慢，在覆蓋域、到達(dá)率、注意率等參考指標(biāo)上顯現(xiàn)出一定的限制性。

1.顛覆一貫的說服方法，增強(qiáng)公益廣告的趣味性，以幽默風(fēng)趣的形式抓住人們的注意。公益廣告雖然經(jīng)常被作為一種現(xiàn)象加以關(guān)注，但他們畢竟是一種干擾，受關(guān)注的程度遠(yuǎn)不及電視節(jié)目，它們就像莎士比亞筆下6月的杜鵑，“人們聽到了它的聲音，但不理睬它”，盡管聲音很大，喧鬧非常，使用的技術(shù)也很復(fù)雜，但是能立刻抓住觀眾的情況極為罕見。每年春晚最能抓住人們眼球的節(jié)目就是趙本山的小品，有人說不看趙的小品就沒有了年味兒。為何趙本山的小品這么受歡迎？在我看來最大的原因是它有趣味。所謂有趣味就是它能引人發(fā)笑并能讓人在娛樂的同時受到精神上的洗禮。公益廣告的最終目的與小品所達(dá)到的效果是十分接近的，但是目前的公益廣告除了苦口婆心的勸說和類似恐嚇的方法之外似乎沒有更高明的招數(shù)了。公益廣告要抓住觀眾的眼球必須得有自己拿得出手的妙招，商業(yè)廣告強(qiáng)調(diào)的是獨(dú)特的賣點(diǎn)，公益廣告雖不同于商業(yè)廣告，但從內(nèi)容上看，它也是一種特殊的“商品”，也需要推銷和販賣，這就需要公益廣告也要樹立起自己的賣點(diǎn)了。廣告不是科學(xué)，而是藝術(shù)，傳達(dá)信息固然重要，真正喚起受眾注意的卻是令人耳目一新的奇思妙想及不落俗套的藝術(shù)表達(dá)。異常是喚起注意的利器，意料之外的畫面與文字往往會在瞬間抓住受眾游離的目光，誘導(dǎo)受眾去識別其中所蘊(yùn)含的廣告信息，富有創(chuàng)意的畫面或文案會讓人過目不忘。比如說有個關(guān)于車險救助的公益廣告利用電梯門的開闔來形象的展示撞車的情景，讓人感到觸目驚心，想不留下深刻的印象也難。還有一個關(guān)于安全套的平面廣告，畫面上有兩個大腦，廣告語是：thinkbeforeyoudoit，通過一句文案“想一下再做”，幽默而清晰的傳遞出“性行為前要使用安全套的基本信息”。在公益廣告設(shè)計中，運(yùn)用生活中富有詼諧、戲謔、幽默的形象或成語來傳播信息，令受眾看后會心一笑，能贏得觀眾的好感和認(rèn)同感，并在愉快中接受信息。

2.靈活運(yùn)用各種媒體，學(xué)習(xí)商業(yè)廣告運(yùn)用媒體的策略，并利用自己的優(yōu)勢，積極利用新興媒體。

商業(yè)廣告的形式多種多樣，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對媒體利用的靈活度也越來越高，尤其是植入式廣告，簡直讓人嘆為觀止。比如今年極受年輕人喜愛的韓國熱播劇《花樣男子》中有這樣的情節(jié)，西門被小優(yōu)拉去看日出，當(dāng)太陽升起的時候，遠(yuǎn)處巨幅廣告牌上“西門子電器/我的最愛”的“子電器”因?yàn)樘柕恼丈涠：?，從男女主角的視角看去就變成了“西門/我的最愛”，不知道西門子有沒有提供贊助，有的話，這錢給得一點(diǎn)兒不虧，不過這樣絕妙的插入式廣告若能巧妙的運(yùn)用在公益廣告上就更值得稱道了。不止是電視劇，電影如《天下無賊》者，其廣告的戲份已經(jīng)超過了主演劉德華、李若英，寶馬汽車、惠普電腦、佳能數(shù)碼、諾基亞手機(jī)、長城潤滑油、北京晨報等都在，大有席卷天下，囊括四海，并吞八荒的氣勢，說這些并不是說要讓公益廣告也這么瘋狂的插入到電影電視劇中去，而是說公益廣告也可以靈活的利用現(xiàn)有的媒體形式，打破以往的思維定勢。

此外，在利用新媒體上，互聯(lián)網(wǎng)在過去的十年中，廣泛而迅速地改變著社會，影響所有國家的經(jīng)濟(jì)和社會的變革。從阿帕網(wǎng)到信息高速公路，從軍事通訊到網(wǎng)絡(luò)報紙、網(wǎng)絡(luò)廣播、網(wǎng)絡(luò)電視以及商業(yè)性icp、isp網(wǎng)站的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展成為具有大眾傳播媒介的性質(zhì)，1988年又被提為“第四媒體”，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用，是網(wǎng)絡(luò)商業(yè)廣告在企業(yè)營銷中發(fā)揮著越來越重要的作用，但是互聯(lián)網(wǎng)中的某些領(lǐng)域商業(yè)廣告還未能完全占領(lǐng)，這為公益廣告利用新興媒介提供了一個很好的機(jī)遇。web2.0是近年來在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紅得發(fā)紫的概念，無論是技術(shù)人員還是營銷人員，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資者，無不為之瘋狂，但近幾年的發(fā)展表明，網(wǎng)站的注冊和流量上去了，而廣告卻并沒有成比例的增長，商業(yè)廣告發(fā)揮其無孔不入的特長，也只是偶爾會拿它當(dāng)做試驗(yàn)田罷了。為什么會這樣呢，這就是web2.0平臺要擴(kuò)大廣告收入所面臨的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)——規(guī)?；挠脩艚?jīng)營大規(guī)模的遷移在作怪了。七年前，網(wǎng)民可能偏愛5460同學(xué)錄；五年前，網(wǎng)民可能偏愛chinaren同學(xué)錄；而三年前，網(wǎng)民則執(zhí)著于校內(nèi)網(wǎng)，但校內(nèi)網(wǎng)不是終極戰(zhàn)；20xx年，開心網(wǎng)取而代之，風(fēng)靡一時，毫無疑問，開心網(wǎng)也只是驛站，新的技術(shù)形態(tài)還在不斷的涌現(xiàn)，正是因?yàn)檫@一特點(diǎn)與商業(yè)廣告對消費(fèi)者的針對性和忠誠度的要求形成了一對不可調(diào)和的矛盾，才使得商業(yè)廣告只能望著web發(fā)展的背影而嘆氣。與商業(yè)廣告正好相反的是，公益廣告完全無需顧慮到這些，它針對的是社會大眾，無論網(wǎng)民如何變遷，只要有人看都不會影響其效果。比如時下流行的開心農(nóng)場，我們可以在網(wǎng)民種地時不用化肥種的作物價格高于用化肥的，并在使用化肥時提醒用戶可能對土壤造成的危害等等，借此來傳播建設(shè)環(huán)境友好型社會的宗旨；還可以利用幫別人鋤草、施肥發(fā)揚(yáng)助人為樂的精神等等。

三。公益廣告應(yīng)緊跟時代潮流，符合社會大背景。

現(xiàn)在已有很多人公益廣告已經(jīng)利用了這一社會特點(diǎn)，關(guān)注社會熱點(diǎn)，揭示生活的種種偽飾面紗，展示“世界的真實(shí)和真相”，如疾病、暴力、貧窮、戰(zhàn)爭、種族、災(zāi)害等，并取得了很好的宣傳效果。有一則《患白化癥的黑人姑娘》的畫面上，一群黑人少女在列隊前進(jìn)，舉行慶?；顒?，一個患白化癥的黑人少女自慚形穢，窘態(tài)油然而生，她似乎在躲避旁觀者好奇的目光，運(yùn)用反諷的手法，使種族歧視的偏見昭然如揭。還有1996年獲戛納廣告節(jié)金獅獎作品《心臟》的畫面上，只有三顆一模一樣的心臟，心臟上分別標(biāo)注“white”(白)、“black”(黑)、“yelolow”(黃)，圖像似乎十分簡單，訴求卻十分清楚，內(nèi)涵讓人回味再三，人類的膚色大不相同，但卻具有共同的本質(zhì)，正如我們的心臟相同。在種族歧視、民族矛盾、宗教仇殺此起彼伏，甚至愈演愈烈的現(xiàn)實(shí)背景下，解讀《心臟》，能夠使人感悟到對人類多樣性的寬容、容忍和尊重的強(qiáng)烈呼喚。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，物質(zhì)極大豐富，為未來公益廣告的發(fā)展奠定了堅實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。馬克思·韋伯在論文《清教倫理標(biāo)準(zhǔn)于資本主義精神》中寫道：“物質(zhì)產(chǎn)品對生活的影響力日益增大，終于成為一種不可阻擋的力量，這是歷史上任何時期所不能比擬的?！本竦氖澜缰饾u輸給了物質(zhì)的世界，人的追求似乎被沉悶的物質(zhì)禁錮了起來，這是現(xiàn)狀。俗話說物極必反，在物質(zhì)發(fā)展到最高境界時，人們就會積極的追求精神生活的滿足，依照現(xiàn)在的發(fā)展速度來看，不久的將來便會是一個物質(zhì)富足的社會，人們會更多的考慮如何能夠滿足商業(yè)目的的同時讓廣告體現(xiàn)出正確的價值觀、藝術(shù)格調(diào)，人類的智慧與幽默感已成為廣告人的新思考和努力方向，公益廣告不但能實(shí)現(xiàn)了商業(yè)目的與公益責(zé)任的同時，也能為品牌形象的提升與發(fā)展贏得道義資本，因此公益廣告的前面是一片藍(lán)海。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇三

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(三)使用及購買頻度的增加。

就###洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買###洗發(fā)水。

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦###洗發(fā)水。

針對消費(fèi)者方面―。

1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇四

方案可行性分析?。

家教中介情況分析?。

信息來源渠道?。

信息發(fā)布渠道?。

中介費(fèi)用收取?。

現(xiàn)有競爭分布情況?。

優(yōu)勢?。

1.報紙上的簡短廣告；?。

2.居民小區(qū)散發(fā)傳單；?。

1.過自身的宣傳欄；?。

2.通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫。?。

1.生信息庫的建立；?。

2.長由于以往成功家教所建立起的和中介機(jī)構(gòu)的忠誠度；?。

學(xué)校勤工部分析?。

信息來源渠道?。

信息發(fā)布渠道?。

中介費(fèi)用收取?。

現(xiàn)有競爭分布情況?。

優(yōu)勢?。

1.報紙上的簡短廣告；?。

2.社會對勤工部門的原有認(rèn)可.?。

1.過自身的宣傳欄；?。

2.通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫。?。

對于學(xué)校內(nèi)部提供的勤工崗位,全部免費(fèi);?。

對于外來的勤工崗位,單向收取一定的費(fèi)用(不詳)?。

1.學(xué)生信息庫的建立；?。

2.學(xué)生自己的家教容易給家長和公司一種信任感;?。

通過上面對競爭對手的簡單分析,我們對自身進(jìn)行了分析?。

優(yōu)勢:?。

1.我們是公益性的組織,其性質(zhì)可以通過各種手段得到社會認(rèn)可;?。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇五

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可-白話文§缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

銷售環(huán)境分析。

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。

2、自我刨析和銷售比較。

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團(tuán)董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。用‘康師傅’這個品牌反映了我們的責(zé)任心?！?/p>

康師傅是國內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們在中原工學(xué)院南校區(qū)的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國近期內(nèi)的市場調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場的半壁江山。

3、消費(fèi)者分析。

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。

窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。

整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

4、競爭對手的分析。

根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對這個環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

下面我們就進(jìn)行一個更詳細(xì)的說明吧。

1、廣告方式。

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式flash，這個flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁和flash設(shè)計大賽，其實(shí)這比賽就是一個很好的促銷手段，因?yàn)閷愂掠信d趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會，二獎設(shè)為做康師傅校園銷售代表，優(yōu)秀獎設(shè)為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

a、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買。

b、戶外。我們在北區(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設(shè)備。

c、促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

d、設(shè)臨時售點(diǎn)。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點(diǎn)，（這個銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者flash大賽的獲獎?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會）開通一個免費(fèi)電話和一個銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進(jìn)來，面和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網(wǎng)的這些人群深入一個人或者一個產(chǎn)品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。

經(jīng)過這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。

a、訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

b、廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面。

3、廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）。

1、廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。

2、廣告時間：

a、pop廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時間為6、1——6、31。

b、臨時售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。

c、促銷時間為6、1——6、31之間的每周五下午。

3、廣告預(yù)算：pop廣告100元。

廣播100元。

網(wǎng)絡(luò)（含獎品）200元。

促銷贈品：200。

臨時售點(diǎn)150/月*2=300。

戶外：100元。

總費(fèi)用：1000（預(yù)測波動價大概價位就在1000到1200之間）附：

flash廣告腳本。

廣告一：

（場景：街上）。

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了）。

為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想。

（畫面字體：這樣總行了吧。）。

男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象女的看了一會，忍不住笑了兩人手牽手言歸與好。

（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）。

說明：因?yàn)檫@個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。

這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當(dāng)我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回憶。

廣告二：

場景：舞臺上。

舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現(xiàn)在畫面上。

（畫面字體：康師傅要變魔術(shù)拉?。?/p>

臺下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。

康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面。

（底下觀眾：哇?。?/p>

再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面。

（臺下觀眾吞口水的聲音）。

再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經(jīng)對準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點(diǎn)是突出每一種口味的面都是誘人無比。）。

然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。

（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多！）。

說明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉(zhuǎn)換式。

聲音：在舞臺帷幕拉起時是熱烈的掌聲，后來在“康師傅要變魔術(shù)了！”這一字樣時是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”

下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時，就只有一個聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。

第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來襯，突出吞口水的聲音剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂。

最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。

（第一個廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的美味。）。

附件2：

康師傅方便面市場調(diào)查問卷。

您是否經(jīng)常吃方便面？a是b否c偶爾。

您選此方便面的理由是什么？a價錢b口味c品牌d份量e包裝。

您覺得康師傅的外包裝如何？a不喜歡b喜歡c一般。

您覺得康師傅方便面的價錢是否合理？a合理b不合理c可以接受。

您覺得康師傅方便面的面量怎樣？a多b少c中等。

您是從哪里了解康師傅的？a電視b雜志c朋友d促銷e網(wǎng)絡(luò)f其它。

您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面。

通過對中原工學(xué)院南區(qū)120名學(xué)生對方便面的調(diào)查，我們有了如下結(jié)果：

1、是否經(jīng)常吃方便面是33人否51人偶爾36人。

2、首選品牌康師傅59人統(tǒng)一18人好勁道16人今麥郎6人白象15人福滿多1人。

3、選此方便面的理由品牌37人口味59人價錢27人。

4、外包裝喜歡88人不喜歡10人一般22人。

5、價錢合理50人不合理32人可以接受38人。

6、可以接受的價錢1元以下3人1-2元115人2-3元2人。

7、面量多1人中等113人少4人。

8、了解途徑電視120人朋友63人其它20人。

9、最喜歡的口味：紅燒牛肉面72人香菇燉雞面23人鮮蝦魚板面15人。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇六

1、兄弟姐妹共攜手，保護(hù)建設(shè)三江源。

2、改善生態(tài)環(huán)境，源于一點(diǎn)一滴；保護(hù)三江源區(qū)，始于一言一行。

3、保護(hù)三江原人人有責(zé)，建設(shè)三江源個個爭先。

4、三江源源遠(yuǎn)流長，青海情情牽四海。

5、綠色江源，自然和諧。

6、保護(hù)中華三江之源，同享華夏幸福甘泉。

7、同心保護(hù)生態(tài)三江源，攜手共建和諧新牧區(qū)。

8、保護(hù)中華水塔，潤澤華夏大地。

9、碧水、藍(lán)天，三江源我們共同的家園。

10、三江源——中華水塔，民族命脈。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇七

七匹狼創(chuàng)業(yè)，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，世界先進(jìn)的電腦自動化生產(chǎn)設(shè)備，國際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準(zhǔn)確把握國際流行服飾趨勢，每年有數(shù)百種新款服裝問世。不斷創(chuàng)新的國際化設(shè)計理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場的時尚潮流引導(dǎo)者地位。

但是，這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢呢?：“七匹狼”以“世界杯”帶動終端。距離“世界杯”還有三個月，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開新聞發(fā)布會，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng)。會上透露：七匹狼將在終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象，強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施。

是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行，正在積極籌備上市，一切都形勢大好。，中華全國商業(yè)信息及國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計局根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計，福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評為“中國馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品作為國家禮品饋贈美國總統(tǒng)布什。

七匹狼靠特許經(jīng)營模式起家，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個較穩(wěn)定的平臺，知名度有了，但產(chǎn)品的品牌形象并沒有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠(yuǎn)。在此之前，七匹狼也有過代言人，但那只是一個產(chǎn)品銷售意義上的一個符號，還不是一個具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對要建立強(qiáng)勢品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個性，樹立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個關(guān)鍵時機(jī)?，F(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立，市場已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒有記憶點(diǎn)也沒有內(nèi)涵。市場對七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個模糊狀態(tài)之中。這次有中國隊參加的“世界杯”的到來，給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機(jī)會。七匹狼表示，我們請的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個小小的文字變動，卻透露出七匹狼的良苦用心。

消費(fèi)品牌的營銷離不開明星的參與，這在現(xiàn)代營銷中已成一個成功的模式。七匹狼請明星更不是什么新聞，但請明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個原則就是一定要匹配。總經(jīng)理周少雄說，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個性之間有極強(qiáng)的共性，七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個性相符。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂天才但成名之路非?？部?，做過多種工作，甚至做過流浪歌手，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠團(tuán)結(jié)，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn)，企星聯(lián)動，目的是終端發(fā)力，同時帶動品牌深入人心。

一個產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價比、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點(diǎn)，再找時機(jī)推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，拉動銷售終端的增長。當(dāng)然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費(fèi)翔、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動的一個方面，還有一個重要的方面，七匹狼要強(qiáng)打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇八

手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。

兵法1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。

兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機(jī)，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。

兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速決，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷中，“促在銷，不在促。”很多手機(jī)店是為了促銷而促銷，浪費(fèi)了財力、物力而又沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。

兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競爭對手五一會舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機(jī)送摩托車的抽獎促銷?！?/p>

兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達(dá)成，對團(tuán)隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。

兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。

兵法8、“集中優(yōu)勢兵力法則。”在手機(jī)店促銷應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的，同時也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。

兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機(jī)。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動也同理。

兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。

兵法13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。

兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機(jī)，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。

兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍(lán)牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機(jī)一副。

兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。

兵法19、一起去馬來西亞，購機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。