報(bào)告的撰寫(xiě)需要遵循一定的結(jié)構(gòu)和邏輯，以確保信息的傳遞清晰和條理性。在撰寫(xiě)報(bào)告之前，可以閱讀一些優(yōu)秀的報(bào)告范文來(lái)獲得靈感和借鑒。最后，以下是一些經(jīng)典報(bào)告的摘錄，希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮欢ǖ膶?xiě)作參考。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇一

2月12日到4月28日，大四下學(xué)期開(kāi)學(xué)，我在廣州阿菲卡鞋業(yè)有限公司外實(shí)習(xí)。經(jīng)過(guò)為期兩個(gè)月多月的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。

值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)多月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知，在社會(huì)上我還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。以下是對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的簡(jiǎn)單匯報(bào)：

一、公司簡(jiǎn)介。

公司座落于得天獨(dú)厚的站西路西域大酒店鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)，公司占建筑面積300多平方米。公司擁有一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，而公司內(nèi)部也建立了嚴(yán)密的科學(xué)管理體系，明確的操作程序，嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，并實(shí)行崗位制及定期員工培訓(xùn)制度。公司在信息與開(kāi)發(fā)方面特別加強(qiáng)力度，在銷(xiāo)售方面，公司是以“歡迎您，世界的朋友”為主體，力求滿(mǎn)足世界各地之朋友及客商的需求。

該公司是出口鞋類(lèi)產(chǎn)品為主的國(guó)際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷(xiāo)國(guó)是歐洲、中東、非洲等國(guó)家，該公司有一個(gè)業(yè)務(wù)部，一個(gè)財(cái)務(wù)部還有一個(gè)質(zhì)檢部組成了貿(mào)易主體。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

我是在業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)，業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)進(jìn)口鞋子跟單的進(jìn)口工作。在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練運(yùn)用辦公軟件，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷(xiāo)售合同，以及按信用證要求制作商檢、報(bào)關(guān)、壓匯及交單單據(jù)，還有提供給客戶(hù)的出貨清單、對(duì)帳單等，熟悉了客戶(hù)通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià)，了解了很多關(guān)于制鞋方面的知識(shí)。同時(shí)了解了專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

第一天去公司實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

作為一名實(shí)習(xí)生初涉社會(huì)，進(jìn)入一個(gè)陌生的機(jī)構(gòu)，接受一份新的工作，面對(duì)一些完全不熟悉的人和事，要想應(yīng)付得體絕非易事。無(wú)論在學(xué)校取得了多么大的輝煌，到了一個(gè)新的環(huán)境中，你都是一個(gè)新手，除了自己的努力外，還需要周?chē)说膸椭?。想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)、同事的首肯,要有勤奮學(xué)習(xí)、虛心好問(wèn)的精神。不懂裝懂是最要不得。我很慶幸自己到了一個(gè)比較好的環(huán)境，遇到了一個(gè)比較好的老師，無(wú)論我有什么問(wèn)題(當(dāng)然是工作上的)，只要我提出，周?chē)娜硕紩?huì)耐心地向我解釋。

實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月，雖然工作很辛苦很累，但我感覺(jué)很快樂(lè)，心里很滿(mǎn)足。因?yàn)槲覐暮屯碌南嗵幹邪l(fā)現(xiàn)不管在哪個(gè)行業(yè)，對(duì)待工作的激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

【大學(xué)生外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文二】。

時(shí)間流逝，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶(hù)的發(fā)展和老客戶(hù)的維護(hù)。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1.客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。

3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchaseorder。

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。

5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。

6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知,通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶(hù)，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。

7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好的。

8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。

9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。

10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)?yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話(huà)和郵件中跟外國(guó)客戶(hù)溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。

信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當(dāng)朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話(huà)里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后最大的潛在力。

【大學(xué)生外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文三】。

假期結(jié)束之后，我就要是大四的學(xué)生了。在大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我想?yún)⒓拥缴鐣?huì)實(shí)踐中來(lái)，畢竟這是最后一次機(jī)會(huì)了，我不能夠錯(cuò)過(guò)，我應(yīng)該在最后的暑假進(jìn)行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學(xué)一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過(guò)餓了我的暑假，我也參加了兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。

時(shí)間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì)。我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或?qū)τ谧鳛閷?lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們?cè)谑罴倨陂g去外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。

回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿(mǎn)著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。

雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下感想：

一、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

二、要有堅(jiān)持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，或更長(zhǎng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。

三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。

四、要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)。在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。總的來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

實(shí)踐中我鍛煉了自己的能力。這次實(shí)踐使我人生中的一次寶貴的財(cái)富，我相信我會(huì)在今后的人生中，非常好的認(rèn)識(shí)到這一現(xiàn)實(shí)，我能夠做的更好，這是我一直以來(lái)不斷努力的成果。兩個(gè)月的實(shí)踐并不長(zhǎng)，不過(guò)我已經(jīng)鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅(jiān)信自己的未來(lái)一定更加的美好!

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)報(bào)告。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。

實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)地和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。

之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

結(jié)束了幾天的一線(xiàn)體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線(xiàn)的`工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

這次實(shí)習(xí)，我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。此外我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。我相信，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；這次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)始。

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國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇三

本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。國(guó)際貿(mào)易實(shí)際操作很重要：國(guó)際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是一個(gè)交易的過(guò)程；它屬于跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜，線(xiàn)長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多。所以在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，我要進(jìn)一步鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟練掌握國(guó)際貿(mào)易交易中的各種流程，學(xué)會(huì)解決國(guó)際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題。多操作，多實(shí)踐，切實(shí)提高綜合素質(zhì)和能力。同時(shí)培養(yǎng)自己的開(kāi)拓創(chuàng)新的能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。

二、實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題。

1．理論和實(shí)際的差距。學(xué)過(guò)的《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《英文函電》都是書(shū)本上的知識(shí)，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來(lái)和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用這次這么好的的機(jī)會(huì)，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。

2．填單不熟練。在進(jìn)出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫(xiě)，這對(duì)于從未填寫(xiě)過(guò)單據(jù)的我們來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)。萬(wàn)事開(kāi)頭難，剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，由于對(duì)單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫(xiě)一節(jié)課，而且不能完全正確。所以第一筆業(yè)務(wù)花費(fèi)的時(shí)間最多。其實(shí)單據(jù)之間都有相似的地方，只要找到竅門(mén)，填寫(xiě)單據(jù)還是很容易的。所謂熟能生巧，經(jīng)過(guò)了一輪業(yè)務(wù)的訓(xùn)練后，我在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)已經(jīng)不需要參照樣本，并且能快速找到單據(jù)中要填寫(xiě)的發(fā)票號(hào)、提單號(hào)、船名、運(yùn)費(fèi)等等。

3．操作流程不熟悉。剛開(kāi)始都比較懵懂的，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進(jìn)，設(shè)置交易各方的資料就遇到難題，進(jìn)口商的電話(huà)，地址，當(dāng)?shù)劂y行等等都要自己查。

4．中英文轉(zhuǎn)換問(wèn)題。在實(shí)際操作中，很多專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)名詞不認(rèn)識(shí)不熟悉，甚至還有一些翻譯過(guò)來(lái)根本不理解其中文含義，不得不說(shuō)是一大障礙，經(jīng)過(guò)看樣本，查資料，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫(xiě)的，一個(gè)字母不對(duì)，找起來(lái)也不方便。

三、心得體會(huì)。

基于前面遇到的問(wèn)題，我總結(jié)今后應(yīng)該著重做以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。國(guó)際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語(yǔ)為主，而且都是非常專(zhuān)業(yè)和正式的英語(yǔ)。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語(yǔ)技能掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，進(jìn)而在專(zhuān)業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語(yǔ)水平，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷?duì)語(yǔ)言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過(guò)程中蒙受損失。

2、初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)不夠扎實(shí)，操作過(guò)程很多時(shí)間都在查資料，因此造成了時(shí)間上的浪費(fèi)。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，對(duì)各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易中，交易的方式及對(duì)象相對(duì)于模擬實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。

3.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)。

在做國(guó)際貿(mào)易時(shí)，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過(guò)硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過(guò)程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任?，F(xiàn)實(shí)中的國(guó)際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類(lèi)及方式多樣，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦，計(jì)算時(shí)認(rèn)真細(xì)心，同時(shí)要有耐心，仔細(xì)核對(duì)。

綜上所述，從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。我們的上機(jī)實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，經(jīng)過(guò)了16周的模擬實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒(méi)有接觸過(guò)的，雖然做業(yè)務(wù)不如別人快，但每天都有新收獲，可以說(shuō)是受益匪淺，這也令我感到非常的滿(mǎn)意。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇四

項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。)。

1．一國(guó)在一定時(shí)期內(nèi)出口額大于進(jìn)口額則形成（）。

a．凈出口。

b．凈進(jìn)口。

c．貿(mào)易順差。

d．貿(mào)易逆差。

2．能反映對(duì)外貿(mào)易的實(shí)際規(guī)模，便于各個(gè)時(shí)期進(jìn)行比較的指標(biāo)是（）。

a．對(duì)外貿(mào)易值。

b．對(duì)外貿(mào)易額。

c．對(duì)外貿(mào)易量。

d．對(duì)外貿(mào)易依存度。

3．國(guó)際分工-國(guó)際貿(mào)易理論的創(chuàng)始者是（）。

a．亞當(dāng)?斯密。

b．大衛(wèi)?李嘉圖。

c．俄林。

d．羅伯特遜。

4．經(jīng)濟(jì)一體化比較低級(jí)和松散的一種形式（）。

a．自由貿(mào)易區(qū)。

b．關(guān)稅同盟。

c．優(yōu)惠貿(mào)易安排。

d．共同市場(chǎng)。

5．目前，世界上一體化程度最高的一體化組織是（）。

a．歐盟。

b．北美自由貿(mào)易區(qū)。

c．亞太經(jīng)合組織。

d．東南非共同市場(chǎng)。

6．超保護(hù)貿(mào)易政策保護(hù)的（）。

a．國(guó)內(nèi)的幼稚工業(yè)。

b．高度發(fā)達(dá)的壟斷工業(yè)。

c．一般的資產(chǎn)階級(jí)。

d．壟斷資產(chǎn)階級(jí)。

7．１９世紀(jì)上半葉德國(guó)保護(hù)貿(mào)易的代表人物是（）。

a．李斯特。

b．漢密爾頓。

c．李嘉圖。

d．凱恩斯。

8．()是指進(jìn)口國(guó)家有意識(shí)地利用復(fù)雜苛刻的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、商品包裝和。

標(biāo)簽規(guī)定等來(lái)限制商品的進(jìn)口。（）。

a．貿(mào)易技術(shù)壁壘b．進(jìn)口押金制c．專(zhuān)斷的海關(guān)估價(jià)d．最低進(jìn)口限價(jià)。

9．20世紀(jì)50年代至70年代初，資本主義國(guó)家對(duì)外貿(mào)易政策主要傾向是（）。

a．新重商主義b．貿(mào)易自由化c．貿(mào)易保護(hù)主義d．超保護(hù)貿(mào)易政策。

10．關(guān)貿(mào)總協(xié)定第六條規(guī)定,構(gòu)成傾銷(xiāo)的條件之一,是出口價(jià)格（）。

a．低于國(guó)際價(jià)格。

b．低于該國(guó)的正常價(jià)格。

c．低于進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格d．低于向第三國(guó)出口的價(jià)格。

12．a(chǎn)國(guó)生產(chǎn)手表需6個(gè)勞動(dòng)日，生產(chǎn)自行車(chē)需9個(gè)勞動(dòng)日，b國(guó)生產(chǎn)手表需12個(gè)勞動(dòng)日，生產(chǎn)自行車(chē)需10個(gè)勞動(dòng)日，根據(jù)比較成本說(shuō)（）。

a．a(chǎn)國(guó)生產(chǎn)和出口手表，生產(chǎn)和出口自行車(chē)b．b國(guó)進(jìn)口手表，進(jìn)口自行車(chē)。

d．自愿出口限制。

二、多項(xiàng)選擇題(在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中有一至四個(gè)是符合題意的，把你所選的選項(xiàng)前面的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。全部選對(duì)該小題得滿(mǎn)分，少選、多選、錯(cuò)選、不選該小題均為0分。)。

1．進(jìn)口稅一般可分為（）a．普惠制稅b．最惠國(guó)關(guān)稅c．特惠稅d．普通稅。

2．屬于非關(guān)稅壁壘措施的有（）a．國(guó)內(nèi)稅。

b．海關(guān)估計(jì)制度c．普惠稅d．外匯管制。

3．非關(guān)稅壁壘措施的特點(diǎn)是（）。

a．非關(guān)稅壁壘措施更能直接達(dá)到限制進(jìn)口的目的。

d．非關(guān)稅壁壘措施比關(guān)稅壁壘措施更具有隱蔽性和歧視性。

4．鼓勵(lì)出口的措施是（）a．出口信貸b．商品傾銷(xiāo)。

c．出口信貸國(guó)家擔(dān)保制d．出口補(bǔ)貼。

10．一般說(shuō)來(lái),一國(guó)海關(guān)對(duì)某種進(jìn)口商品征收最惠國(guó)稅其稅率比該國(guó)進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品的（）。

a．普通稅率低b．普通稅率高c．特惠稅率高d．特惠稅率低。

11．進(jìn)口附加稅是限制商品進(jìn)口的重要手段，他主要包括（）a．特惠稅。

b．反補(bǔ)貼稅c．反傾銷(xiāo)稅d．普惠稅。

d．其理論的目的是為了促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展。

b．它主張生產(chǎn)利益較大或不利較小的商品c．它主張生產(chǎn)絕對(duì)有利的商品。

d．它指出了生產(chǎn)要素在各國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的重要地位。

d．出口市場(chǎng)和進(jìn)口來(lái)源主要是發(fā)達(dá)國(guó)家。

16．為了擴(kuò)大出口,許多國(guó)家在行政組織方面采取的措施是a．設(shè)立專(zhuān)門(mén)組織。

19．按照商品的形式可以將國(guó)際貿(mào)易分為a．貨物貿(mào)易b．服務(wù)貿(mào)易c．大宗貿(mào)易d．零售貿(mào)易20．關(guān)稅同盟比自由貿(mào)易區(qū)一體化程度更高,體現(xiàn)為）））））））。

1．解釋赫一俄要素稟賦學(xué)說(shuō)的主要內(nèi)容2.什么是普遍優(yōu)惠制？其具體內(nèi)容是什么？

3.關(guān)稅的征收方法主要有哪些？如何計(jì)算應(yīng)征的稅額？4.貿(mào)易技術(shù)壁壘如何實(shí)現(xiàn)限制進(jìn)口的作用的？5.什么叫出口信貸？其主要特點(diǎn)是什么？6．非關(guān)稅壁壘特點(diǎn)。

10.為什么說(shuō)俄林認(rèn)為要素價(jià)格均等化只是一種趨勢(shì)？案例分析。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇五

通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

實(shí)習(xí)公司介紹：

公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。

這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線(xiàn)體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的.成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。

實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。

之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇六

大學(xué)生活過(guò)的很快，開(kāi)學(xué)就是大四了，為了了解本專(zhuān)業(yè)的基本業(yè)務(wù)，把我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)。學(xué)校安排我們?cè)诖笕氖罴倬烷_(kāi)始實(shí)習(xí)，因?yàn)榇蠹业木蜆I(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實(shí)習(xí)。月底我開(kāi)始了在陜西龍首油脂有限公司的實(shí)習(xí)。第一天的時(shí)候，坐在電腦旁邊，好像不明白怎樣開(kāi)頭了?？墒?，經(jīng)過(guò)教師的指導(dǎo)，很快就了解了很多。我很感激這位教師，跟著他我學(xué)會(huì)了怎樣做交易，怎樣去做好國(guó)際貿(mào)易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。他告訴我：隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。

不一樣國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不一樣的國(guó)家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作本事。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求。所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自我以適應(yīng)新的形式。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開(kāi)始學(xué)習(xí)的是各種函電，在這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。異常是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過(guò)程。

這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí)，而不再只是空洞的理論知識(shí)。就像：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，可是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中必須用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單文章載：報(bào)告中國(guó)據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作本事，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，并且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)比較復(fù)雜的業(yè)務(wù)，必須要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，才能做到利益最大化。

還有，就像公司的一位元老級(jí)人物說(shuō)的：外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通十分普遍和實(shí)用，必須要學(xué)好外語(yǔ)，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個(gè)道理雖然簡(jiǎn)單，可是對(duì)于我這樣的外語(yǔ)不好的人來(lái)說(shuō)，就是滅頂之災(zāi)了。同來(lái)的幾個(gè)人也是愁眉緊鎖。

只要你有必須的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在商業(yè)談判中，非語(yǔ)言的溝通也是能夠?qū)崿F(xiàn)的，那就是充分利用你的行業(yè)知識(shí)。不一樣的行業(yè)有不一樣的特定詞匯，一般不懂外語(yǔ)的行業(yè)，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是沒(méi)有國(guó)界的，尤其是在談?wù)摦a(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，經(jīng)過(guò)對(duì)方的動(dòng)作，眼神，就能夠基本了解對(duì)方要表達(dá)的意思。準(zhǔn)備筆和紙，當(dāng)你用手勢(shì)和語(yǔ)言都無(wú)法溝通的時(shí)候，用畫(huà)圖的方式解決。

會(huì)面前先找一個(gè)懂語(yǔ)言的人幫你把必備詞匯，語(yǔ)句用中英文標(biāo)出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻就派上用場(chǎng)了。

語(yǔ)言不通的時(shí)候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)基本的交流應(yīng)當(dāng)沒(méi)有問(wèn)題。但這個(gè)僅僅是一個(gè)過(guò)度階段，對(duì)于要長(zhǎng)期從事這個(gè)行業(yè)人員來(lái)講，有效的語(yǔ)言溝通還是很重要，畢竟非語(yǔ)言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，電話(huà)和信件交流時(shí)就派不上用場(chǎng)了。這席話(huà)讓我們松了一口氣，同時(shí)又立志必須要學(xué)好外語(yǔ)。

在操作過(guò)程中，我們是根據(jù)本門(mén)課程的資料、特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。經(jīng)過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專(zhuān)業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。僅有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們本事的一種有效形。

在實(shí)習(xí)的中間，公司的一位資深的外貿(mào)人士，對(duì)我和同來(lái)的幾個(gè)實(shí)習(xí)生說(shuō)了她做貿(mào)易的很多心得。她說(shuō)要做一個(gè)成功的外貿(mào)人，必須要做到以下幾點(diǎn)了解客戶(hù)的信譽(yù)程度。

俗話(huà)說(shuō)害人之心不可有。防人之心卻不可無(wú)。對(duì)我們自我要求講信用，但我們對(duì)客戶(hù)卻知之甚少，所以為了避免風(fēng)險(xiǎn)在與合作前應(yīng)當(dāng)采取一些措施來(lái)了解客戶(hù)的信譽(yù)。具體的做法是上網(wǎng)查詢(xún)客戶(hù)的信息，以及經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)公司來(lái)查詢(xún)客戶(hù)的信譽(yù)程度等。在結(jié)匯方面能夠采取靈活的方式來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)。這與書(shū)本上有些不一樣，在書(shū)本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到如果你的客戶(hù)信譽(yù)低，就是采取信用證支付，他也會(huì)骨頭里挑刺，相反你的客戶(hù)如果是高信譽(yù)的，就是采取承兌付款也會(huì)比信用證安全。并且這會(huì)給客戶(hù)節(jié)省一筆不小的費(fèi)用，使客戶(hù)感覺(jué)到你很信賴(lài)他，這會(huì)給以后繼續(xù)合作供給了更加廣泛的空間。我覺(jué)得這些都是我們?cè)诮淌覍W(xué)不到的。

就是匯率風(fēng)險(xiǎn)。在我們的業(yè)務(wù)過(guò)程中必須研究到匯率的風(fēng)險(xiǎn)，采取各種方法來(lái)規(guī)避。要多關(guān)心政治形勢(shì)，跟一些緊張局勢(shì)地區(qū)做生意時(shí)要充分研究各方面風(fēng)險(xiǎn)，在具體的操作如買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)就要研究得當(dāng)，防范于未然。

善于與人溝通，堅(jiān)持樂(lè)觀，開(kāi)朗的性格，培養(yǎng)自我的人際交往本事。

此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。雖然在實(shí)習(xí)期間，我們沒(méi)有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，可是教師告訴我們，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以必須要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

僅有這樣我們才更好地解決學(xué)和教師向我們?cè)诮痰倪^(guò)程中的沖突。更好地解決我們對(duì)知識(shí)的理解。

我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo)，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過(guò)程中，對(duì)涉及到的資料，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的本事。

注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系，國(guó)際貿(mào)易法律課的資料同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因?yàn)?，?guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立，必須經(jīng)過(guò)必須的法律步驟，國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。并且，不一樣法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的資料。

加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。所以，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)資料時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料;講到爭(zhēng)議、違約、索賠、不可抗力等資料時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇七

2．貿(mào)易差額。

3．非關(guān)稅壁壘。

4．出口補(bǔ)貼。

5．貿(mào)易術(shù)語(yǔ)fob。

7．貿(mào)易條件指數(shù)。

8．外貿(mào)依存度。

9．關(guān)稅。

10．外匯管制。

多項(xiàng)選擇題。

1．國(guó)際貿(mào)易可以由哪幾部分組成（）。

a．家庭貿(mào)易。

b．商品貿(mào)易。

c．進(jìn)口貿(mào)易。

d．出口貿(mào)易。

2．按照貿(mào)易對(duì)象的移動(dòng)方向，國(guó)際貿(mào)易可以分為（）。

a．進(jìn)口貿(mào)易。

b．出口貿(mào)易。

c．過(guò)境貿(mào)易。

d．商品貿(mào)易。

3．按照清償工具不同，國(guó)際貿(mào)易可以分為（）。

a．機(jī)械貿(mào)易。

b．現(xiàn)匯貿(mào)易。

c．易貨貿(mào)易。

d．黃金貿(mào)易。

4．按照貿(mào)易政策不同，國(guó)際貿(mào)易可以分為（）。

a．壁壘貿(mào)易。

b．關(guān)稅貿(mào)易。

c．自由貿(mào)易。

d．保護(hù)貿(mào)易。

5．征收出口稅的目的主要有（）。

a．增加財(cái)政收入。

b．保護(hù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。

c．保障國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給。

d．轉(zhuǎn)嫁開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

6．按照商品形態(tài)，國(guó)際貿(mào)易可以分為哪些貿(mào)易形態(tài)。（a．有形商品貿(mào)易。

b．無(wú)形商品貿(mào)易。

c．紡織品貿(mào)易。

d．石油貿(mào)易。

7．按照對(duì)外貿(mào)易發(fā)生的地理或者政治區(qū)域不同，國(guó)際貿(mào)易可以分為））（a．國(guó)家貿(mào)易。

b．省市貿(mào)易。

c．邊境貿(mào)易。

d．區(qū)域性貿(mào)易。

8．按照貿(mào)易關(guān)系的不同，國(guó)際貿(mào)易可以分為（）。

a．直接貿(mào)易。

b．間接貿(mào)易。

c．換手貿(mào)易。

d．最惠國(guó)貿(mào)易。

9．國(guó)際貿(mào)易理論當(dāng)前主要的理論派別有（）。

a．保護(hù)貿(mào)易理論。

b．自由貿(mào)易理論。

c．單邊貿(mào)易理論。

d．多邊貿(mào)易理論。

10．國(guó)際收支中的金融項(xiàng)目包括（）。

a．直接投資。

b．證券投資。

c．貿(mào)易信貸。

d．貸款。

簡(jiǎn)答題。

1．貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的積極作用。

2．簡(jiǎn)述表示品質(zhì)方法的分類(lèi)。

3．簡(jiǎn)述共同海損的構(gòu)成條件。

4．簡(jiǎn)述我國(guó)如何進(jìn)行外匯儲(chǔ)備管理。

5．簡(jiǎn)述人民幣匯率改革對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響。

6．按照國(guó)際貿(mào)易的交易方式的性質(zhì)，國(guó)際貿(mào)易可以如何劃分，基本內(nèi)容如何。

7．解釋里昂惕夫之謎。

8．國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本思想及意義。

9．簡(jiǎn)述關(guān)稅對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響。

10．如何正確理解國(guó)際收支的概念。

論述題。

1．論述國(guó)際貿(mào)易與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的同一性和差異性。

2．論述國(guó)際貿(mào)易理論中的比較成本理論的主要內(nèi)容，你如何評(píng)價(jià)此種理論。

3．論述國(guó)際貿(mào)易理論中的要素稟賦理論的主要內(nèi)容，你如何評(píng)價(jià)此種理論。

4．論述中國(guó)當(dāng)前面臨的國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，國(guó)家應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)，有什么具體的政策建議。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇八

xxxx股份有限公司。

xxxx縣xx鎮(zhèn)。

xxxx股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過(guò)此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線(xiàn)體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。

之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的'，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和xx之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。

感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。

實(shí)習(xí)時(shí)為九月，序?qū)偃?，清風(fēng)徐來(lái)，金秋送爽。20xx年的9月對(duì)于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣，我也不例外。最初聽(tīng)說(shuō)系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類(lèi)似辦公自動(dòng)化那樣面對(duì)電腦做一些簡(jiǎn)單的文書(shū)工作，但后來(lái)?yè)?jù)指導(dǎo)老師講，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí)，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書(shū)，還沒(méi)有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過(guò)呢?我們這樣去會(huì)有單位接受嗎?我心里不禁有嘀咕起來(lái)。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的老師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識(shí)到這是一次難得的機(jī)會(huì)，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我一定做到;別人不能做到的，我還要做到!

初出校門(mén)，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開(kāi)始。沿著中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒(méi)有心灰意冷，因?yàn)槔蠋熥蛱旖o我們的鼓勵(lì)之詞一直激勵(lì)著我。我們分析了一下原因，覺(jué)得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁(yè)上的幾家公司人事部的電話(huà)撥了幾個(gè)，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)了，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門(mén)，甚至一人身兼數(shù)職，財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對(duì)方接受。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會(huì)立于不敗之地。沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力。至此，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國(guó)營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì)存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)，從而自己也能對(duì)本專(zhuān)業(yè)有更貼切的了解。

機(jī)會(huì)只會(huì)為有準(zhǔn)備的人存在的;凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們通過(guò)和鄭州國(guó)棉四廠經(jīng)營(yíng)部的預(yù)約，第二天我們便順利來(lái)到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉有限公司。

經(jīng)營(yíng)部主任按約面見(jiàn)了我們并詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求。通過(guò)交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對(duì)彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)?！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，我們學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情況，這樣經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的熟悉之后，大家的話(huà)題便拉開(kāi)了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代，我們同樣也被深深的吸引，聽(tīng)的津津有味。這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難，社會(huì)上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的，只要我們真誠(chéng)、主動(dòng)些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)部門(mén)幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排。從20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實(shí)習(xí)第一天，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室。那里有各種獎(jiǎng)?wù)?、相片、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國(guó)100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬(wàn)多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺(tái)織機(jī)，年產(chǎn)棉紗1.8萬(wàn)噸，棉布8000萬(wàn)米，隨時(shí)為客戶(hù)提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類(lèi)產(chǎn)品出口多個(gè)歐、亞國(guó)家，并取得了良好的社會(huì)影響，年年被評(píng)為進(jìn)出口推薦企業(yè)。對(duì)公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個(gè)開(kāi)始工作，落實(shí)到位。首先，擺在我面前的就是大量的文書(shū)材料，各種專(zhuān)用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞還認(rèn)得外，其他都不曾相識(shí)。在這里我才感覺(jué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)是多么重要啊!正當(dāng)我看的聲淚俱下時(shí)，一旁的叔叔笑著對(duì)我說(shuō)：“看暈了吧，呵呵，這不比英語(yǔ)考試的閱讀理解簡(jiǎn)單吧?”在他的細(xì)心指教下，一些常見(jiàn)的詞如：“對(duì)外簽約”“對(duì)外付匯”“許可證號(hào)”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉(cāng)儲(chǔ)”……幾天下來(lái)，我也認(rèn)識(shí)了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認(rèn)得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開(kāi)始激情高漲，興趣十足，也越來(lái)越想知道的更多。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇九

海運(yùn)提單。

商業(yè)發(fā)票。

銷(xiāo)貨合同。

買(mǎi)賣(mài)合同。

裝箱單。

匯票。

保險(xiǎn)單。

出口貨物報(bào)關(guān)單。

出口貨物報(bào)檢單第二遍流程截圖。

海運(yùn)提單。

商業(yè)發(fā)票。

合同。

裝箱單。

匯票。

保險(xiǎn)單。

進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單。

入境貨物報(bào)檢單。

實(shí)習(xí)心得。

這個(gè)學(xué)期末，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)樓進(jìn)行了為期一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)軟件，通過(guò)扮演各個(gè)角色來(lái)完成了一整套交易過(guò)程。

剛剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，大家都對(duì)simtrade軟件一無(wú)所知，指導(dǎo)老師在簡(jiǎn)單對(duì)其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實(shí)習(xí)就開(kāi)始了！

第一次做業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以說(shuō)實(shí)在“無(wú)知”中度過(guò)的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)結(jié)束了。大家都在說(shuō)自己一筆業(yè)務(wù)也沒(méi)完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。到第二次做的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無(wú)知”了，開(kāi)始學(xué)會(huì)使用在線(xiàn)幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫(xiě)方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來(lái)就不會(huì)那么漫無(wú)邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過(guò)我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。

從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺(jué)到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話(huà)說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來(lái)學(xué)習(xí)體會(huì)的，再加上實(shí)習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，到解決問(wèn)題，再到基本掌握，這個(gè)過(guò)程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過(guò)程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)??到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話(huà)題，我覺(jué)得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_確實(shí)實(shí)付出了。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的一個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國(guó)際貿(mào)易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國(guó)際貿(mào)易理論與政策，國(guó)際金融，國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國(guó)際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來(lái)工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十

實(shí)習(xí)單位：

xx有限公司。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

湖北襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)。

實(shí)習(xí)目的：

湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線(xiàn)體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的.成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。

之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。

這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十一

隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢(shì)，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編精心整理的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。

了解國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。

湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的.一線(xiàn)體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。

之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。

這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十二

本次實(shí)習(xí)選取無(wú)錫everest公司的對(duì)外貿(mào)易部門(mén)，其目的在于了解對(duì)外貿(mào)易部門(mén)的工作流程，認(rèn)知對(duì)外貿(mào)易部門(mén)的工作特征，望借助深入了解增加自身閱歷，確保未來(lái)選擇工作中有更多的可能性。

二、實(shí)習(xí)單位情況簡(jiǎn)介。

everest公司是從事閥門(mén)及閥用執(zhí)行器、控制附件銷(xiāo)售和代理的專(zhuān)業(yè)性公司。本部依托母公司強(qiáng)有力的產(chǎn)品質(zhì)量保證和完善的售后服務(wù)體系，為您提供更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)！公司生產(chǎn)基地設(shè)在無(wú)錫國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，專(zhuān)門(mén)從事閥門(mén)執(zhí)行器和控制附件的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

近年來(lái)，隨著數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)場(chǎng)控制技術(shù)在過(guò)程控制方面的不斷推廣，閥門(mén)的控制技術(shù)有了飛躍的發(fā)展。母公司系國(guó)內(nèi)最早研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)雙活塞齒輪齒條式氣動(dòng)閥門(mén)執(zhí)行器的工廠之一。早在90年代初期母公司就引進(jìn)美國(guó)先進(jìn)技術(shù)，成功開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了alpha系列a型不銹鋼執(zhí)行器。1999年和2003年又運(yùn)用工業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)技術(shù)和多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)，相繼開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了alpha系列b型和alpha系列c型鋁合金執(zhí)行器。其中，b型鋁合金執(zhí)行器最大規(guī)格達(dá)到600（缸徑），屬?lài)?guó)內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品；c型鋁合金執(zhí)行器與國(guó)際上最先進(jìn)的第四代執(zhí)行器并駕齊驅(qū)。我們一直致力于維護(hù)在國(guó)際上氣動(dòng)執(zhí)行器領(lǐng)域發(fā)展中的領(lǐng)先地位，不斷地進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，保持公司及產(chǎn)品在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

在實(shí)習(xí)期間，本人的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要由以下三個(gè)部分：

（一）接受企業(yè)培訓(xùn)。

在此，本人非常榮幸被學(xué)校分配到無(wú)錫everest公司對(duì)外電子商務(wù)展開(kāi)實(shí)習(xí)任務(wù)，這是一次很好的磨練自己的機(jī)會(huì)，我在此受益匪淺。無(wú)錫everest公司對(duì)外電子商務(wù)為了使我們可以很好的從學(xué)生身份轉(zhuǎn)換到員工身份，所以在剛剛抵達(dá)企業(yè)之時(shí)，為我們制定了相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。由此，我對(duì)于如何應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，更好的在客戶(hù)溝通過(guò)程中運(yùn)用知識(shí)，正確引導(dǎo)客戶(hù)有了更為具體的認(rèn)知。

（二）上崗工作。

在接受了相應(yīng)的培訓(xùn)之后，本人被安排在無(wú)錫everest公司對(duì)外電子商務(wù)之中進(jìn)行相應(yīng)的對(duì)外電商銷(xiāo)售工作。在此期間，我逐漸適應(yīng)了對(duì)外電子商務(wù)銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)環(huán)境，并且也接觸到了各種各樣的客戶(hù)群體。在與其溝通的過(guò)程之中，我了解到對(duì)外電子商務(wù)銷(xiāo)售知識(shí)的運(yùn)用與語(yǔ)言技巧的運(yùn)用相結(jié)合，可以更好的對(duì)工作起到良好的幫助。在此期間，我的溝通能力與知識(shí)的鞏固程度也有較好的長(zhǎng)進(jìn)，并且對(duì)人的耐心程度與親和力也有了顯著提高。在獨(dú)立處理事情方面，我也懂得了膽大心思思維靈活的重要性，這對(duì)于我今后的工作與生活都起到了良好的推進(jìn)作用。

（三）每周的總結(jié)學(xué)習(xí)。

在這10周的實(shí)習(xí)過(guò)程中，有別于學(xué)校教學(xué)，快速變化的周遭環(huán)境，每天面對(duì)的不同面孔，使本人在工作之余，得到了更多生活體驗(yàn)與人生經(jīng)歷。由此，每到周末，在書(shū)寫(xiě)一周工作實(shí)習(xí)報(bào)告的同時(shí)，本人也對(duì)于自身的成長(zhǎng)進(jìn)行審視并且梳理，從而發(fā)覺(jué)自身的不足，并且將學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行鞏固，由此可以更好地面對(duì)今后的挑戰(zhàn)與實(shí)踐。

（四）本次實(shí)習(xí)的個(gè)人收獲。

在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人率先接觸到無(wú)錫everest公司良好的公司氛圍及企業(yè)文化，并在其崗前培訓(xùn)中進(jìn)一步強(qiáng)化了身為對(duì)外電子商務(wù)銷(xiāo)售人員的責(zé)任，令我覺(jué)得受益匪淺。作為一個(gè)即將步入社會(huì)的社會(huì)人，擁有良好的擔(dān)當(dāng)是個(gè)人完善自我的關(guān)鍵，通過(guò)本公司的相關(guān)培訓(xùn)，我深化了對(duì)工作崗位的責(zé)任心與責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)定了自己做一個(gè)負(fù)責(zé)人，有擔(dān)當(dāng)?shù)暮透魃鐣?huì)人的決心。我的指導(dǎo)老師為我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)增添了濃墨重彩的一筆。其作為一個(gè)對(duì)外貿(mào)易的佼佼者，不僅擁有良好的專(zhuān)業(yè)技能，還擁有一顆孜孜不倦的心靈，對(duì)人和善，為人慷慨，還時(shí)刻指導(dǎo)我的專(zhuān)業(yè)與實(shí)際技能，是我在本次實(shí)習(xí)中可突飛猛進(jìn)的關(guān)鍵。人的一生能擁有如此一位良師益友，我感到非常榮幸，在她的指導(dǎo)下，我不斷精進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且有幸參與銷(xiāo)售工作，令我十分感激。

四、公司在外貿(mào)。

對(duì)外電子商務(wù)方面存在的主要問(wèn)題。

（一）網(wǎng)站建設(shè)不健全，功能過(guò)于簡(jiǎn)單。

目前，everest公司在網(wǎng)站建設(shè)上不夠健全，主要表現(xiàn)在其功能性過(guò)于簡(jiǎn)單。眾所周知在對(duì)外電子商務(wù)中，消費(fèi)者之所以能夠與企業(yè)達(dá)成消費(fèi)行為，主要因素除了商品本質(zhì)之外，網(wǎng)上的相關(guān)建設(shè)也起到很重要的影響，可以說(shuō)對(duì)外電子商務(wù)的途徑是基于互聯(lián)網(wǎng)而實(shí)現(xiàn)的，消費(fèi)者對(duì)于商品的了解以及對(duì)于商品產(chǎn)生一定的興趣，不僅僅是在于產(chǎn)品的實(shí)際功能，良好的網(wǎng)站建設(shè)以及較為強(qiáng)大的網(wǎng)站功能都是促成消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)需求，以致達(dá)成消費(fèi)行為的重要影響因素，而就目前來(lái)講everest公司在對(duì)外電子商務(wù)過(guò)程中網(wǎng)站建設(shè)依然存在不健全的問(wèn)題。

（二）對(duì)外電子商務(wù)人才的缺乏。

就目前來(lái)講everest公司在對(duì)外電子商務(wù)人才方面還比較匱乏。擁有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力與經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員對(duì)對(duì)外電子商務(wù)的內(nèi)容以及具體的推廣方式并不了解，而擁有較強(qiáng)對(duì)外電子商務(wù)知識(shí)與產(chǎn)品推廣能力的技術(shù)人才又對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)又不甚了解，因而當(dāng)前everest公司從事商務(wù)活動(dòng)相關(guān)人員與對(duì)外電子商務(wù)的技術(shù)人員也只能是“隔岸相望”，因而真正掌握對(duì)外電子商務(wù)的人才較少，同時(shí)中小企業(yè)也沒(méi)有在內(nèi)部建立完整的對(duì)外電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系。

（三）缺少有效溝通及個(gè)性服務(wù)。

目前，everest公司并不重視溝通或者溝通方法，還有溝通技巧不到位，導(dǎo)致消費(fèi)者與企業(yè)間信息不對(duì)等，有時(shí)消費(fèi)者會(huì)忽略企業(yè)信息，有時(shí)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者真實(shí)訴求不夠了解，最后造成雖企業(yè)消耗了相應(yīng)財(cái)力與精力，但是卻并不見(jiàn)成色。同時(shí)目前everest公司營(yíng)銷(xiāo)理念普遍比較落后，對(duì)外電子商務(wù)策劃欠缺品牌意識(shí)，缺乏科學(xué)性，缺少內(nèi)涵與創(chuàng)意。

五、公司在外貿(mào)。

對(duì)外電子商務(wù)方面存在問(wèn)題的建議。

（一）加強(qiáng)自身網(wǎng)站建設(shè)。

everest公司要將網(wǎng)站建設(shè)作為發(fā)展對(duì)外電子商務(wù)的著眼點(diǎn)，要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行精心周密的策劃，同時(shí)還要進(jìn)行認(rèn)真的前期準(zhǔn)備，在建設(shè)過(guò)程中既要結(jié)合everest公司的不同經(jīng)營(yíng)以及產(chǎn)品特點(diǎn)，又要考慮到網(wǎng)站的基礎(chǔ)用途，在網(wǎng)站的建設(shè)上要嚴(yán)格遵循“科學(xué)”、“合理”以及“美觀”的三項(xiàng)原則，要將美觀性與技術(shù)性相結(jié)合，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的功能，展示出everest公司的良好以及友好的形象。在產(chǎn)品更新過(guò)程中要做到及時(shí)和準(zhǔn)確，更新信息與實(shí)際的企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，突出everest公司網(wǎng)站與其他企業(yè)的不同之處，創(chuàng)新性的開(kāi)發(fā)自身網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，從整體上提升everest公司網(wǎng)站的特色。

后續(xù)對(duì)外電子商務(wù)人才的順利招聘予以保證。同時(shí)everest公司也不能完全將培養(yǎng)對(duì)外電子商務(wù)人才的重?fù)?dān)交給學(xué)校，還應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部建立良好的對(duì)外電子商務(wù)人才的培養(yǎng)體系，對(duì)于在職員工可以開(kāi)設(shè)定期的培訓(xùn)班，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的講師來(lái)進(jìn)行授課，同時(shí)還可以將在培訓(xùn)完成之后進(jìn)行技能檢測(cè)等等，通過(guò)這樣的方式最大的實(shí)現(xiàn)everest公司對(duì)外電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。

（三）打造專(zhuān)屬產(chǎn)品滿(mǎn)足個(gè)性所需。

everest公司若開(kāi)展個(gè)性化專(zhuān)業(yè)對(duì)外電子商務(wù)服務(wù)勢(shì)必會(huì)成為其將企業(yè)做大做強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。只要合理運(yùn)用該經(jīng)營(yíng)策略并靈活應(yīng)對(duì)，就會(huì)將這項(xiàng)工作做得很好。為此，everest公司可以更多聘請(qǐng)對(duì)外電子商務(wù)精英對(duì)所有環(huán)節(jié)親歷親為并讓顧客參與其中，真正讓其感到賓至如歸，讓其形成歸屬感，對(duì)企業(yè)給予充分信任。相信只要利用科學(xué)規(guī)劃方法，并真正用心，一定會(huì)將使企業(yè)對(duì)外電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)做的越來(lái)越好。此外，中小企業(yè)消費(fèi)人群中大多是個(gè)體消費(fèi)，想要給這些顧客提供便捷個(gè)性服務(wù)，everest公司相關(guān)人員就要對(duì)市場(chǎng)主流發(fā)展動(dòng)態(tài)加以把握，給顧客提供個(gè)性化與定制化服務(wù)。

六、個(gè)人學(xué)習(xí)體會(huì)與心得。

在本次無(wú)錫everest公司對(duì)外電商銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人收獲了見(jiàn)聞的同時(shí)，對(duì)我個(gè)人的思想建設(shè)與認(rèn)知打造也給予了前所未有的沖擊。在此，本人總結(jié)如下：

其一，對(duì)外電子商務(wù)貿(mào)易手段的開(kāi)拓并非公司經(jīng)營(yíng)者一人決策。在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)與指導(dǎo)老師的共同對(duì)外電商銷(xiāo)售，本人發(fā)現(xiàn)到對(duì)外電商銷(xiāo)售手法的靈活與變通，時(shí)刻以人為本的對(duì)外電商銷(xiāo)售理念促使了對(duì)外電商銷(xiāo)售手法的多樣化，不教條、不刻板才是一個(gè)成功的對(duì)外電商銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。

其二，對(duì)外電商銷(xiāo)售是服務(wù)，并非強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。通常人們對(duì)對(duì)外電商銷(xiāo)售人員的態(tài)度往往不夠親和，認(rèn)為其在用自己所能欺騙消費(fèi)者，只注重售前服務(wù)，不看中售后回訪(fǎng)。但是我與指導(dǎo)老師的相處時(shí)間里，我充分發(fā)現(xiàn)到對(duì)外電商銷(xiāo)售人員真正提供的為何，不僅對(duì)售前服務(wù)做到盡善盡美，在售后的回訪(fǎng)中，指導(dǎo)老師還收集了眾多人的反饋意見(jiàn)，并將其內(nèi)化成為自己全新的知識(shí)，這樣的專(zhuān)業(yè)精神感染著我，從而教會(huì)了我一個(gè)優(yōu)秀的對(duì)外電商銷(xiāo)售人員應(yīng)該如何對(duì)外電商銷(xiāo)售自己的服務(wù)。

商銷(xiāo)售態(tài)度，詞句運(yùn)用得體，態(tài)度謙和有禮，甚至面對(duì)客戶(hù)的刁難也會(huì)以客戶(hù)心理為出發(fā)點(diǎn)，急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想。在其如此兢兢業(yè)業(yè)的對(duì)外電商銷(xiāo)售工作中，收獲好評(píng)率達(dá)到百分百，幾乎從未受到過(guò)客戶(hù)的投訴，借由客戶(hù)的關(guān)系網(wǎng)獲得更多客戶(hù)源的幾率也十分可觀。

綜合而論，在本次實(shí)習(xí)中我真切認(rèn)識(shí)到一名合格的對(duì)外電商銷(xiāo)售人員應(yīng)如何面對(duì)客戶(hù)，如何開(kāi)展工作，才能真正的實(shí)現(xiàn)對(duì)外電商銷(xiāo)售價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

學(xué)號(hào)：

姓名：

xxx年xxx月xxx日。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十三

學(xué)生注冊(cè)進(jìn)出口公司，從事進(jìn)口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)，其他輔助的功能包括修改資料、在線(xiàn)幫助、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品查詢(xún)、商業(yè)機(jī)會(huì)、分類(lèi)廣告、行業(yè)信息、電子郵件等功能。

一、相關(guān)功能說(shuō)明。

（一）修改資料。

學(xué)生可以對(duì)自己的基本信息進(jìn)行修改，修改項(xiàng)包括用戶(hù)名、密碼、經(jīng)營(yíng)行業(yè)、地址等，用戶(hù)名與系統(tǒng)中其他的用戶(hù)重復(fù)。

（二）在線(xiàn)幫助。

學(xué)生在操作業(yè)務(wù)流程的過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)，可以查看幫助功能，在此可以解決操作中遇到的一些問(wèn)題，教師可以根據(jù)自己的需要在管理員端對(duì)幫助文件進(jìn)行添加、修改、刪除等操作。

（三）財(cái)務(wù)管理。

財(cái)務(wù)管理主要包括廣告支出、內(nèi)銷(xiāo)合同支出、外銷(xiāo)合同收入、出口運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、退稅收入等幾個(gè)部分，在這列出了每筆業(yè)務(wù)的支出和收入情況，這樣可以很清楚地了解業(yè)務(wù)的各項(xiàng)費(fèi)用。

（四）產(chǎn)品展示。

學(xué)生通過(guò)產(chǎn)品展示來(lái)添加一些產(chǎn)品，不過(guò)輸入的信息能盡可能地完整，這樣可以使進(jìn)出口公司能夠更多地了解到你的產(chǎn)品，不時(shí)地發(fā)布一些產(chǎn)品的信息，這樣可以使自己能夠有更多的機(jī)會(huì)來(lái)接觸更多的商家。

（五）產(chǎn)品查詢(xún)。

在此可以查看到所以自己添加的產(chǎn)品，也可以根據(jù)您輸入的產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)行模糊查詢(xún)，方便學(xué)生了解到自己所添加的產(chǎn)品信息。

（六）商業(yè)機(jī)會(huì)。

學(xué)生可以通過(guò)商業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)發(fā)布自己的供求信息，讓其他學(xué)生知道你的需求，這樣可以盡快地使你同對(duì)方進(jìn)行洽談，在雙方洽談的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品核算，合同的建立，直至整個(gè)業(yè)務(wù)流程的結(jié)束。

（七）分類(lèi)廣告。

學(xué)生可以添加一些廣告來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使商家能夠盡早地知道你的產(chǎn)1。

品，這只是系統(tǒng)提供的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，不過(guò)要花費(fèi)一定的費(fèi)用，暫定廣告費(fèi)用為1000/次，當(dāng)廣告發(fā)布成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)扣除。

（八）行業(yè)信息。

在此可以發(fā)布最近國(guó)際市場(chǎng)上的新聞，使同行能夠了解足夠多地信息，還可以對(duì)新聞進(jìn)行修改、刪除操作。學(xué)生根據(jù)新聞來(lái)安排自己的進(jìn)出口計(jì)劃，盡可能地做到隨機(jī)應(yīng)變，在風(fēng)云變幻的國(guó)際市場(chǎng)上立于不敗之地。

（九）電子郵件。

學(xué)生通過(guò)電子郵件接受和發(fā)送郵件，其中包括詢(xún)盤(pán)函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函、船艙信息、租船信息、修改意見(jiàn)等，使學(xué)生能夠同任何人進(jìn)行溝通或磋商。

二、進(jìn)口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)。

在進(jìn)口方和出口方發(fā)布了商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)品核算以后，開(kāi)始起草合同，合同的內(nèi)容應(yīng)與雙方洽談好的條件為準(zhǔn)，否則整個(gè)交易將會(huì)陷入僵局，無(wú)法繼續(xù)操作下去。業(yè)務(wù)流程的操作是由進(jìn)口方、出口方和輔助角色三者之間的交互，進(jìn)口方和出口方進(jìn)行業(yè)務(wù)的洽談，輔助角色是對(duì)進(jìn)口方和出口方所填的單據(jù)進(jìn)行審核，如果發(fā)現(xiàn)單據(jù)存在填寫(xiě)方面的錯(cuò)誤，就必須退回重新填寫(xiě)，在填寫(xiě)的過(guò)程中遇到問(wèn)題的話(huà)，可以參考在線(xiàn)幫助，里面有各個(gè)單據(jù)具體的填寫(xiě)說(shuō)明。

1、發(fā)布商業(yè)機(jī)會(huì)。

首先在發(fā)布商業(yè)機(jī)會(huì)以后，點(diǎn)擊首頁(yè)上的商業(yè)機(jī)會(huì)。

在此列出了所有的產(chǎn)品信息，有供應(yīng)和采購(gòu)兩類(lèi)，左邊的搜索引擎能夠使您盡快找到自己所需要的信息，右邊列出的是產(chǎn)品信息的標(biāo)題、發(fā)布公司和發(fā)布時(shí)間，點(diǎn)擊詳細(xì)信息，可以查看到這條信息的更加詳細(xì)內(nèi)容。在瀏覽信息的過(guò)程中，請(qǐng)看清楚發(fā)布公司，如果是自己注冊(cè)的公司，那就不必再去查看了，因?yàn)檫@條信息是您自己發(fā)布的，當(dāng)您其他公司發(fā)布的信息感興趣時(shí)，可以點(diǎn)擊右邊的詢(xún)價(jià)或報(bào)價(jià)，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)登錄的界面，輸入您的帳號(hào)和密碼，通過(guò)后才可以繼續(xù)操作。登錄成功后，則返回原來(lái)的頁(yè)面，商業(yè)機(jī)會(huì)列出的信息中就不再包含自己所發(fā)布的信息了。

2、交易磋商。

查看過(guò)具體的信息以后，可以點(diǎn)擊現(xiàn)在聯(lián)系后，進(jìn)入電子郵件，可以給對(duì)方發(fā)送詢(xún)盤(pán)函，進(jìn)行進(jìn)一步的洽談。點(diǎn)擊左邊的發(fā)郵件。請(qǐng)仔細(xì)填寫(xiě)，然后根據(jù)一定的格式來(lái)書(shū)寫(xiě)詢(xún)盤(pán)函，系統(tǒng)提供了一套詢(xún)盤(pán)函的模板，學(xué)生可以參考摸板來(lái)書(shū)寫(xiě)函電，并且列出了書(shū)寫(xiě)詢(xún)盤(pán)函的注意事項(xiàng)。點(diǎn)擊發(fā)送后，對(duì)方進(jìn)入電子郵件，可以看到對(duì)方發(fā)來(lái)的詢(xún)盤(pán)函，根據(jù)對(duì)方所書(shū)寫(xiě)的函電進(jìn)行發(fā)盤(pán)。

我們?cè)僖詧?bào)價(jià)為例來(lái)進(jìn)行操作。登錄成功后點(diǎn)擊報(bào)價(jià)，首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行核算，然后再根據(jù)核算后的結(jié)果同對(duì)方建立聯(lián)系。

核算后有相應(yīng)的記錄，點(diǎn)擊核算記錄，可以查看到以前核算的歷史記錄。

如果沒(méi)有核算的話(huà)，可以點(diǎn)擊圖中的核算，對(duì)此記錄進(jìn)行核算。

根據(jù)自己的了解輸入相關(guān)的費(fèi)用，如果對(duì)費(fèi)用的產(chǎn)生不了解的話(huà)，可以點(diǎn)擊幫助，查看具體費(fèi)用的計(jì)算方法。

核算完成以后，可以用郵件的方式同對(duì)方建立聯(lián)系，進(jìn)入電子郵件，書(shū)寫(xiě)函電了。通過(guò)一系列的討價(jià)還價(jià)之后，雙方就某一標(biāo)準(zhǔn)建立合同，首先由出口方起草合同。

3、起草合同。

出口商點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)，在此可以起草同進(jìn)口方的合同，也可以查看到以前起草的合同和該合同現(xiàn)在所處的狀態(tài)。

點(diǎn)擊起草合同。

在此有兩種方式可以選擇，一種是選擇公司，一種是輸入公司名稱(chēng)，如果選擇第二種，應(yīng)當(dāng)輸入已經(jīng)存在的公司名稱(chēng)。

輸入已核算的產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊添加可以輸入第二種產(chǎn)品的信息，根據(jù)雙方洽談好的各種事項(xiàng)進(jìn)行填寫(xiě)。如果遇到填寫(xiě)上的問(wèn)題，可以查看在線(xiàn)幫助，輸入所有的信息之后，點(diǎn)擊簽字，則將合同發(fā)送給對(duì)方，還可以查看剛剛起草好的合同。

4、簽訂合同。

（1）簽訂進(jìn)出口合同。

進(jìn)口方在此可以看到出口方發(fā)來(lái)的合同，點(diǎn)擊簽署合同，可以查看到合同的具體內(nèi)容，瀏覽合同的內(nèi)容之后，可以選擇是否簽署此合同。

如果點(diǎn)擊簽字，則合同即時(shí)生效。在頁(yè)面中也能看到此合同的狀態(tài)應(yīng)為“已完成”,還可以查看到剛才簽署的合同。

（2）簽訂內(nèi)銷(xiāo)合同。

出口商需要跟工廠簽訂一個(gè)內(nèi)銷(xiāo)合同。

5、開(kāi)證、審證、改證。

合同建立之后，進(jìn)口方要申請(qǐng)信用證，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中點(diǎn)擊申請(qǐng)信用證，可以看到剛才簽署成功的合同。

點(diǎn)擊選擇，可以看到所要填寫(xiě)的信用證申請(qǐng)書(shū)。

填寫(xiě)的信用證申請(qǐng)書(shū)，必須由輔助角色審核通過(guò)后才可以繼續(xù)操作，所以學(xué)生必須認(rèn)真填寫(xiě)，這也是老師對(duì)學(xué)生考核的一種方法。

出口商瀏覽了信用證通知書(shū)的內(nèi)容以后，如果符合先前的各項(xiàng)規(guī)定，那么可以點(diǎn)擊同意。如果信用證有不符點(diǎn)的話(huà)，那么可以點(diǎn)擊發(fā)送修改信息，用電子郵件的方式將修改意見(jiàn)發(fā)送給進(jìn)口方。

填寫(xiě)完修改意見(jiàn)后，點(diǎn)擊確定就可以發(fā)送給進(jìn)口方了。進(jìn)口方登錄系統(tǒng)，進(jìn)入電子郵件，就可以看到一封主題為“信用證修改意見(jiàn)”的郵件。點(diǎn)擊信用證修改意見(jiàn)，就可以查看到由出口方發(fā)來(lái)的具體意見(jiàn)。

然后退出電子郵件，進(jìn)入進(jìn)口業(yè)務(wù)，點(diǎn)擊修改信用證，這里列出了所有未被出口方同意的信用證。

點(diǎn)擊確定，進(jìn)口方填寫(xiě)相關(guān)的修改意見(jiàn)就可以發(fā)送給進(jìn)口地銀行了。由輔助角色修改信用證。

出口商點(diǎn)擊同意，信用證申請(qǐng)到發(fā)送已完成。

6、租船訂艙。

根據(jù)交易方式來(lái)確定是由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)租船，如果是cif的話(huà)，則由出口方來(lái)租船，如果是fob/cfr的話(huà)，則由進(jìn)口方來(lái)租船。

現(xiàn)以cif為例，出口方點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)，然后再點(diǎn)擊出口。

在信用證號(hào)碼一欄先選擇信用證號(hào)，填寫(xiě)出口貨物訂艙委托書(shū)，填寫(xiě)完所有的信息之后，點(diǎn)擊確定，然后還要填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票，填寫(xiě)完所需的信息，點(diǎn)擊確定，然后點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)中的裝箱單。在裝箱單中填入信息后，點(diǎn)擊確定后，頁(yè)面上會(huì)出現(xiàn)“訂艙進(jìn)行中”的提示信息，那么出口貨物訂艙委托書(shū)、商業(yè)發(fā)票、裝箱單會(huì)一起發(fā)送給輔助角色的貨代來(lái)審核。

點(diǎn)擊船艙信息，就可以查看到貨代發(fā)送的船名和航次的信息了。至此訂艙的流程已完成。

7、填寫(xiě)海運(yùn)提單。

填寫(xiě)完海運(yùn)提單的內(nèi)容后，點(diǎn)擊確定，海運(yùn)提單就發(fā)送給出口方了。此單據(jù)是制單結(jié)匯時(shí)不可缺少的單據(jù)。

8、保險(xiǎn)。

根據(jù)交易方式的不同，確定了保險(xiǎn)是由出口方做，還是由進(jìn)口方來(lái)做。如果交易方式為fob的話(huà)，那么保險(xiǎn)由進(jìn)口方來(lái)做，如果是cif/cfr的話(huà)，那么就由出口方來(lái)做。

現(xiàn)以cif為例，由出口方來(lái)做。出口方點(diǎn)擊保險(xiǎn)。

在此列出了需要保險(xiǎn)的記錄，點(diǎn)擊信用證記錄中的填寫(xiě)貨物明細(xì)單。

填寫(xiě)完出口貨物明細(xì)單的內(nèi)容后，點(diǎn)擊確定，頁(yè)面上會(huì)有保險(xiǎn)單未填寫(xiě)的提示信息。選擇信用證，點(diǎn)擊填寫(xiě)保險(xiǎn)單。

填寫(xiě)完海運(yùn)出口貨物投保單，點(diǎn)擊確定，會(huì)發(fā)現(xiàn)頁(yè)面上的狀態(tài)發(fā)生了變化，投保單已經(jīng)發(fā)送給輔助角色的保險(xiǎn)公司。

保險(xiǎn)公司審核后，出口方點(diǎn)擊信用證記錄中的查看保險(xiǎn)單，可以查看到保險(xiǎn)公司發(fā)放的保險(xiǎn)單。

9、出口業(yè)務(wù)中的報(bào)驗(yàn)。

在此列出了所有已報(bào)驗(yàn)和未報(bào)驗(yàn)的記錄，點(diǎn)擊信用證記錄中的出口報(bào)驗(yàn)。

填寫(xiě)完相關(guān)的內(nèi)容后，點(diǎn)擊發(fā)送后，顯示填寫(xiě)成功頁(yè)面，出口方可以查看剛才填寫(xiě)的出境貨物報(bào)驗(yàn)單。

填寫(xiě)成功后，出境貨物報(bào)驗(yàn)單發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗(yàn)檢疫局。出入境檢驗(yàn)檢疫局審核后發(fā)檢驗(yàn)證書(shū)和產(chǎn)地證。

出口方可以查看到出入境檢驗(yàn)檢疫局所頒發(fā)的檢驗(yàn)證書(shū)了。

10、出口報(bào)關(guān)。

點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)中的報(bào)關(guān)，點(diǎn)擊填寫(xiě)出口報(bào)關(guān)單。填寫(xiě)完出口貨物報(bào)關(guān)單的內(nèi)容后，點(diǎn)擊確定，頁(yè)面會(huì)有出口報(bào)關(guān)單審核中的提示信息。所有的單據(jù)就被發(fā)送給輔助角色中的海關(guān)，由海關(guān)審核出口報(bào)關(guān)單。如果報(bào)關(guān)單填寫(xiě)有誤的話(huà)，那么發(fā)回重新報(bào)關(guān)；如果報(bào)關(guān)單填寫(xiě)無(wú)誤的話(huà)，那么審核通過(guò)，則出口方也可以查看到審核通過(guò)的報(bào)關(guān)單。

11、制單結(jié)匯。

點(diǎn)擊信用證記錄中的填寫(xiě)匯票。填寫(xiě)完成后，點(diǎn)擊確定，會(huì)出現(xiàn)匯票填寫(xiě)成功的提示信息。點(diǎn)擊查看匯票可以看到剛才填寫(xiě)的匯票，然后點(diǎn)擊發(fā)往銀行，會(huì)有發(fā)送成功的提示信息，所有的單據(jù)都會(huì)發(fā)送給銀行，由銀行來(lái)審核單據(jù)。

由于進(jìn)口地銀行和出口地銀行都是由輔助角色來(lái)操作的，所以進(jìn)口地銀行對(duì)所有單據(jù)審核通過(guò)的話(huà)，那么也就代表出口地銀行也審核通過(guò)，然后根據(jù)信用證上的金額進(jìn)行轉(zhuǎn)帳操作了，至此銀行之間的制單結(jié)匯已完成，出口方也收到了信用證所規(guī)定的金額。

12、出口核銷(xiāo)與出口退稅。

現(xiàn)核銷(xiāo)單發(fā)送成功的提示信息，然后點(diǎn)擊查看核銷(xiāo)單。

由外匯管理局審核核銷(xiāo)單，點(diǎn)擊審核，則進(jìn)入退稅操作。退稅完成后，出口方在外匯管理局的核銷(xiāo)備案也自動(dòng)清除了，還可以查看到剛才審核通過(guò)的核銷(xiāo)單。

13、進(jìn)口報(bào)驗(yàn)。

進(jìn)口方點(diǎn)擊報(bào)驗(yàn)。在此列出了需要進(jìn)行進(jìn)口報(bào)檢的記錄，點(diǎn)擊進(jìn)口報(bào)檢。

點(diǎn)擊確定，報(bào)驗(yàn)單就發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)行審核。出入境檢驗(yàn)檢疫局審核進(jìn)口報(bào)驗(yàn)單。

14、進(jìn)口報(bào)關(guān)。

點(diǎn)擊進(jìn)口報(bào)關(guān)。填寫(xiě)進(jìn)口報(bào)關(guān)單，點(diǎn)擊確定，報(bào)關(guān)單就發(fā)送給輔助角色的海關(guān)進(jìn)行審核。

15、查看貨物。

在此列出了跟合同號(hào)相關(guān)的產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊查看貨物詳細(xì)信息。

至此整個(gè)交易的過(guò)程結(jié)束，從合同的建立到收到貨物，在進(jìn)口方、出口方與輔助角色的交互中，使學(xué)生能更清楚地了解國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程，更熟練地填寫(xiě)各種單據(jù)，進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十四

轉(zhuǎn)眼步入大學(xué)已有半年年的時(shí)間了，在大學(xué)的第一個(gè)寒假，我想?yún)⒓拥秸n外實(shí)踐中來(lái)，畢竟這是第一次機(jī)會(huì)了，我不能錯(cuò)過(guò)，我應(yīng)該在寒假進(jìn)行一次很好的鍛煉，讓自己在大學(xué)得到更好的能力。今年寒假，我就在這種思想下，度過(guò)了我的寒假，我也參加了兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。

我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，無(wú)論對(duì)于從事什么專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，去國(guó)際貿(mào)易部門(mén)實(shí)習(xí)的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

短短的時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，靜下心來(lái)回想起這次實(shí)踐真是感受頗深。我們知道寒假實(shí)踐是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)踐，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)不太相關(guān)的知識(shí)，可以提高我們的綜合能力，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，提高我們的能力。通過(guò)這段實(shí)踐的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到有知，到深入了解，漸漸的我喜歡上國(guó)際貿(mào)易這個(gè)專(zhuān)業(yè)，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。

通過(guò)這次的實(shí)踐，我有第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿(mǎn)著好奇（畢竟這不是我的本專(zhuān)業(yè)），轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)踐，讓我懂得了很多知道了許多，大學(xué)文憑知識(shí)一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)是的重要憑證。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的是我們的實(shí)踐能力，這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我收獲了很多，得到了很多啟發(fā)，也下定決心在今后的學(xué)習(xí)和生活中繼續(xù)保留這種動(dòng)手的實(shí)踐能力，為自己開(kāi)拓更為廣闊的將來(lái)。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十五

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個(gè)星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫(xiě)單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆阋还P進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系，早后來(lái)的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂從容自如。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開(kāi)放、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國(guó)際貿(mào)易理論，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過(guò)simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺(jué)。下面說(shuō)一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì)。

在這次實(shí)習(xí)中，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問(wèn)題均有所涉及，通過(guò)今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過(guò)程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練等問(wèn)題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。

在最后，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十六

08國(guó)貿(mào)本班級(jí)08901學(xué)號(hào)20082650姓名：肖園園已經(jīng)結(jié)束了兩年半的國(guó)貿(mào)本科專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，馬上將迎來(lái)人生的一次“實(shí)習(xí)”，學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)這門(mén)課程，提供simtrade軟件給學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)際操作，逼真的外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，給我們一個(gè)身臨其境的操作感受，再次總結(jié)我對(duì)這36個(gè)學(xué)時(shí)的simtrade軟件操作過(guò)程，老師指導(dǎo)，以及感受。

在實(shí)訓(xùn)之前，每個(gè)來(lái)實(shí)訓(xùn)的班都被分成三個(gè)人一組的業(yè)務(wù)團(tuán)體，來(lái)共同完成每筆業(yè)務(wù)的操作，完成過(guò)程中，除了有吳老師的指導(dǎo)外，我們還可以對(duì)不懂的問(wèn)題進(jìn)行交流，以便在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也可以進(jìn)行最高效率的外貿(mào)業(yè)務(wù)。

在我們小組的第一筆業(yè)務(wù)中，我選擇的出口商的角色。由于出口商是最有挑戰(zhàn)性，程序設(shè)計(jì)最難，業(yè)務(wù)最繁瑣的一個(gè)個(gè)體，他的業(yè)務(wù)完成貫穿著整個(gè)實(shí)訓(xùn)流程，所以，另外一個(gè)人充當(dāng)工廠和出口地銀行的角色，還有一個(gè)就充當(dāng)進(jìn)口商和進(jìn)口地銀行，剛開(kāi)始覺(jué)得很不公平，后來(lái)才知道吳老師這樣的安排是為了讓我們更快地融入到角色當(dāng)中，在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也能夠高效率的完成業(yè)務(wù)，讓我們?cè)谶@有限的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收獲，每個(gè)人都能夠熟悉流程操作，并能夠?qū)⒗碚撨\(yùn)用到實(shí)際操作中，學(xué)會(huì)外貿(mào)單證在實(shí)際業(yè)務(wù)中的填制要求與方法，注意實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，并解決問(wèn)題。作為出口商的我，得同時(shí)處理工廠，進(jìn)口商的業(yè)務(wù)單據(jù)，另外也少不了與國(guó)內(nèi)銀行、海關(guān)的聯(lián)系，來(lái)完成國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同和國(guó)外銷(xiāo)售合同。在整筆業(yè)務(wù)中，出口商就自然而然成為最重要的角色。出口商有龐大的業(yè)務(wù)量，其中的制單就貫穿這整個(gè)業(yè)務(wù)流程，中間一步出了差錯(cuò)，就影響下一步的流程，每一個(gè)單據(jù)的填制都要參考其他角色單據(jù)的數(shù)據(jù)與信息。

口方到銀行辦理結(jié)匯，添加并填寫(xiě)”出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表，到外管局辦理核銷(xiāo)，到國(guó)稅局辦理出口退稅，同時(shí)進(jìn)口地銀行要審單，通知進(jìn)口商取單;進(jìn)口商到銀行付款，取回提單，到船公司換提貨單，添加并填寫(xiě)“報(bào)檢單”，進(jìn)口報(bào)關(guān)，繳稅，提貨，添加并填寫(xiě)“進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表”，到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷(xiāo)，到消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)貨。至此，一筆業(yè)務(wù)完成，里面包含了角色扮演者的切身實(shí)踐，大家都努力做好自己的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取從中得到更大的利潤(rùn)與學(xué)到更多的知識(shí)。從上述實(shí)踐過(guò)程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，沒(méi)個(gè)角色扮演者都充當(dāng)及其重要的個(gè)體，在國(guó)際貿(mào)易中缺一不可，這就是一個(gè)團(tuán)體。當(dāng)然，明白這個(gè)重要性，能讓同學(xué)們真正懂得整個(gè)貿(mào)易流程的每個(gè)程序和步驟。

遇到的問(wèn)題。

細(xì)化到具體的角色，我們組在履約的階段遇到了很多的問(wèn)題。最開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)，掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，備貨做準(zhǔn)備；磋商階段，根據(jù)成本，稅率情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，這是至關(guān)重要的，通過(guò)詢(xún)盤(pán).發(fā)盤(pán).還盤(pán).受盤(pán)四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本.費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲得最佳交易條件和價(jià)格。與工廠進(jìn)行采購(gòu)階段的初準(zhǔn)備，就得在在市場(chǎng)上尋找商機(jī)，這時(shí)進(jìn)口商的信息是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@關(guān)系到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同的簽訂，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同必須根據(jù)進(jìn)口商的要求進(jìn)行備貨，否則會(huì)發(fā)生與市場(chǎng)信息的脫節(jié)，造成工廠缺貨或者積壓，會(huì)造成很大的損失。所以一筆業(yè)務(wù)的完美完成，國(guó)外銷(xiāo)售合同是前提，只有在其簽訂完開(kāi)立信用證以后們才能進(jìn)行工廠的備貨。在工廠簽訂合同前，我們我們互發(fā)郵件進(jìn)行磋商，但是我們卻沒(méi)有這么做，而是已投票制選擇了一個(gè)很好計(jì)算的貨物，在簽訂后我們進(jìn)行了出口預(yù)算表的計(jì)算，此時(shí)我們不僅需要吳老師的幫助，而且還要參照軟件的在線(xiàn)幫助，很多知識(shí)的遺忘，造成了我們計(jì)算預(yù)算表的進(jìn)度很慢，所以我都是一步步對(duì)著計(jì)算步驟做的，在此，真的學(xué)到了很多知識(shí)。但是急于時(shí)間的有限，我還是有很多東西忽略了，這就造成了我的出口預(yù)算表與實(shí)際的出入很大，而且還耗費(fèi)了我三節(jié)課的時(shí)間。填制完出口預(yù)算表后，接下來(lái)的雖然沒(méi)有這個(gè)繁瑣，但是有大量的單據(jù)需要一個(gè)個(gè)按順序填制。在把cif價(jià)格報(bào)給進(jìn)口商以后，在經(jīng)過(guò)多次的郵件磋商，我們最終達(dá)成了合同的一致，于是，進(jìn)口商就要在進(jìn)口地銀行進(jìn)行信用證的開(kāi)立，在通過(guò)銀行的審證通知我以后，我們就要進(jìn)行合同的正式生效階段了。在類(lèi)似單據(jù)貿(mào)易單據(jù)中，信用證是個(gè)很重要的單據(jù)，填寫(xiě)過(guò)程中涉及到很多銀行，進(jìn)出口雙方的參與，還要參照很多單據(jù)的信息，才能無(wú)誤。如果出了錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致出口商無(wú)法順利結(jié)匯，此時(shí)，銀行充當(dāng)了一個(gè)重要的角色，以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口雙方利益的順利實(shí)現(xiàn)。否則，出口商將錢(qián)貨兩空，作為具有另一付款義務(wù)的開(kāi)證行，也就是代收行，必須遵循嚴(yán)格的制單審單程序，審核無(wú)誤的信用證才能送出口商，作為出口商的我，在信用證的銀行信用的保證下，才會(huì)讓工廠備貨，就像前面說(shuō)的，這樣做會(huì)避免工廠缺貨或是積壓。這時(shí)，我就可以訂艙洽位了。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，這一項(xiàng)對(duì)我來(lái)說(shuō)，算是簡(jiǎn)單的了。但是在國(guó)際貨物貿(mào)易貿(mào)易中，我們是進(jìn)行歷時(shí)一到兩個(gè)月的海上貨物運(yùn)輸，所以不免會(huì)有來(lái)自各方面因素的帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，所以，保險(xiǎn)，是個(gè)非常重要的任務(wù)。在裝船啟運(yùn)之前，就應(yīng)該做好投保工作，使貨物由于風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失降到最小，這樣有利于進(jìn)口方的利益的保護(hù)。具體做法是，作為出口商的我在添加添加并填寫(xiě)“貨物出運(yùn)委托書(shū)，指定船公司，洽訂艙位，此時(shí)應(yīng)通知工廠放貨，出口商收到貨以后，就要填寫(xiě)”報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，出口報(bào)檢，添加并填寫(xiě)產(chǎn)地證明書(shū)，到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證，添加并填寫(xiě)“投保單”，到保險(xiǎn)公司投保，到外管局申領(lǐng)并填寫(xiě)“核銷(xiāo)單”，到海關(guān)辦理核銷(xiāo)單的口岸備案添加并填寫(xiě)“報(bào)關(guān)單”，送貨到海關(guān)，出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)，到船公司取提單，添加并填寫(xiě)裝船通知“shippingadvice”，發(fā)送裝船通知，添加并填寫(xiě)“匯票”，向出口地銀行交單押匯。

在這里我想說(shuō)的是，在進(jìn)行報(bào)關(guān)的時(shí)候，有一點(diǎn)與實(shí)際不同，這里的出口商要完成所有報(bào)關(guān)報(bào)檢內(nèi)容，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，報(bào)關(guān)好壞關(guān)系到一個(gè)公司的名聲問(wèn)題。所以關(guān)于報(bào)關(guān)的問(wèn)題我都認(rèn)真填制，要求的貨物信息，我會(huì)全部按照先前的單據(jù)一一填制，所以報(bào)關(guān)所需的單據(jù)我都確保它們?cè)谡_率為100%的基礎(chǔ)上保證通過(guò)。因此，我在擔(dān)任出口商這個(gè)角色的時(shí)候，進(jìn)度無(wú)法與組員其他人地進(jìn)度保持一致。此時(shí)，也出現(xiàn)了最令我頭疼的問(wèn)題，那就是團(tuán)隊(duì)合作問(wèn)題，既然老師要求分組，那么組員在完成業(yè)務(wù)的時(shí)候就要表現(xiàn)得齊心協(xié)力，互相溝通，熱心幫助，因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮巫雎?，很多信息不熟悉，軟件操作的生疏，組員的不配合，就會(huì)造成信息的脫節(jié)，影響業(yè)務(wù)的進(jìn)度，吳老師要求我們合作，就是希望我們要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，這樣才會(huì)適應(yīng)將來(lái)社會(huì)上的工作時(shí)，給公司帶來(lái)效益?？梢?jiàn)，團(tuán)隊(duì)合作精神也是這次實(shí)訓(xùn)課我們必須學(xué)習(xí)的?。?/p>

在扮演出口商這個(gè)角色上，我掌握了如何利用利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。如何進(jìn)行國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同與國(guó)外銷(xiāo)售合同的磋商、簽訂、履約。同時(shí)還有報(bào)關(guān)報(bào)檢工作的進(jìn)行，通過(guò)八周的實(shí)訓(xùn)課程，我大概學(xué)會(huì)了履約流程，重要單據(jù)的填制，和應(yīng)注意的問(wèn)題。

老師的指導(dǎo)。

我們能夠順利完成一筆筆業(yè)務(wù)，是和吳老師的指導(dǎo)分不開(kāi)的，因?yàn)樵诤芏鄦螕?jù)的填制上，我們總是出現(xiàn)無(wú)法發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，比如有些欄目沒(méi)有填寫(xiě)，合同沒(méi)有簽字，但是因?yàn)槲恢貌幻黠@，我們就去問(wèn)吳老師，她都會(huì)耐心地幫助我們，而且還會(huì)提一些我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程中無(wú)法注意的問(wèn)題。

因?yàn)槭堑谝淮尾僮?，所以都急于求成，在最后綜合實(shí)訓(xùn)操作得分的時(shí)候都傻了呢！全部偶讀沒(méi)有及格，吳老師不僅沒(méi)有批評(píng)我們，還語(yǔ)重心長(zhǎng)地給予我們指導(dǎo)，解決我們的疑惑，正如我前面提及的，我們的一切磋商都是面對(duì)面地進(jìn)行口頭協(xié)商的，根本沒(méi)有進(jìn)行正式的要約邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受的過(guò)程，郵件使用地也少。

吳老師還告訴我們，出口商與工廠也沒(méi)有進(jìn)行正式的交易磋商階段，所以從根本上來(lái)說(shuō)，加入這是在實(shí)際操作中，會(huì)帶來(lái)很多的問(wèn)題。在操作每一步驟的時(shí)候，都會(huì)有很多同學(xué)去問(wèn)吳老師，我們的課堂很活躍，總能聽(tīng)到同學(xué)們問(wèn)問(wèn)題，吳老師的課給我們帶來(lái)了很大的樂(lè)趣，加上她耐心地指導(dǎo)，更加激發(fā)了我們學(xué)習(xí)這門(mén)課的興趣，每次一節(jié)課完，我們都是一一不舍地，真想留下來(lái)繼續(xù)做業(yè)務(wù)，以為沒(méi)完成一步，小到一個(gè)單據(jù)，我們都有很大的成就感，這是我們上大學(xué)以來(lái)最有意義的一門(mén)課，同學(xué)們表現(xiàn)了前所未有的熱情參與到同學(xué)老師的互動(dòng)中來(lái)，這才是大學(xué)生的課堂！我想說(shuō)的是，謝謝吳老師地耐心指導(dǎo)，謝謝學(xué)校的這門(mén)課，謝謝同學(xué)們的熱情幫助！

運(yùn)用到實(shí)踐中去，并不斷學(xué)習(xí)，鞏固舊知識(shí)，汲取新知識(shí)，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇十七

實(shí)習(xí)目的:。

1.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的.知識(shí)。

2.通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。3.通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實(shí)習(xí)意義:。

1.通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

2.通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我們能夠在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過(guò)程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

1.熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)。

2.能夠與國(guó)外客戶(hù)電郵電話(huà)聯(lián)系，把書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合。

3.努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

4.切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的關(guān)系。

5.認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。

我們應(yīng)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)內(nèi)容，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn);實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年1月-20xx年6月。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn):青島膠州市北關(guān)工業(yè)園。

中國(guó)·力爾型材有限公司是中國(guó)規(guī)模最大的高精度特種合金型材專(zhuān)業(yè)制造商，主要為中國(guó)大型交通運(yùn)輸領(lǐng)域、電力領(lǐng)域、建筑領(lǐng)域提供特種工業(yè)鋁型材和高尖端建筑型材產(chǎn)品，具備國(guó)際水準(zhǔn)的研發(fā)能力。公司總部設(shè)于河北邯鄲，公司研發(fā)方向和制造主要專(zhuān)注于交通運(yùn)輸領(lǐng)域、電力領(lǐng)域提供高尖端要求標(biāo)準(zhǔn)的高精度特種工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，并為建筑領(lǐng)域提供高質(zhì)量的建筑鋁型材和pvc型材。

力爾公司是“中國(guó)馳名商標(biāo)”企業(yè)，“國(guó)家免檢產(chǎn)品”企業(yè)，“中國(guó)品牌500強(qiáng)”企業(yè)，“中國(guó)鋁型材十佳廠商”企業(yè)，“中國(guó)節(jié)能型材創(chuàng)新十強(qiáng)”企業(yè)等。具有雄厚的技術(shù)力量，擁有國(guó)際一流的科研中心，具有獨(dú)立研發(fā)能力。公司依托高科技手段，采用世界先進(jìn)的擠壓技術(shù)和生產(chǎn)工藝，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。主導(dǎo)產(chǎn)品有鋁管材、鋁棒材、鋁排材、鋁型材和pvc型材等，涉及幾十種合金、幾十個(gè)行業(yè)、三千多個(gè)品種、上萬(wàn)種規(guī)格。廣泛應(yīng)用于交通運(yùn)輸領(lǐng)域(航空、航天、船舶、汽車(chē)、火車(chē)、軌道交通等)、電力領(lǐng)域、裝備制造領(lǐng)域和建筑領(lǐng)域等行業(yè)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容:。

1.參加公司組織的培訓(xùn)。

2.利用理論知識(shí)聯(lián)系工作實(shí)踐按照要求以跟班形式實(shí)際操作貿(mào)易實(shí)務(wù)。具體工作業(yè)績(jī):。

(一)、接到詢(xún)盤(pán)。

1.認(rèn)真向客戶(hù)報(bào)價(jià)。

1.1與工廠核對(duì)最新產(chǎn)品價(jià)格。

1.2查當(dāng)日最新匯率。

1.3核算fob價(jià)格。

1.4與貨代聯(lián)系詢(xún)最新海運(yùn)價(jià)格。

1.5報(bào)價(jià)單中各種參數(shù)一定要準(zhǔn)確，尤其是集裝箱的裝量。

1.6付款方式要確認(rèn)。

2.做樣品。

2.1安排工廠打樣。

2.2一定要客戶(hù)確認(rèn)樣品在下單。

(二)、客戶(hù)下單。

1.做pi。

1.1公司名稱(chēng)、客戶(hù)名稱(chēng)一定要對(duì)，要逐一檢查。

1.2訂單號(hào)，pi的時(shí)間一定要正確。

1.3商品名稱(chēng)一定正確。

1.4單價(jià)金額一定要核準(zhǔn)。

1.5總金額和大寫(xiě)金額一定要正確。

1.6一定要有正確的本公司銀行信息。

2.制做合同。

2.1公司名稱(chēng)、客戶(hù)名稱(chēng)、抬頭和日期一定要對(duì)，要逐一檢查。

2.1產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、單價(jià)、總金額、重量、體積等一定要逐個(gè)檢查，確保沒(méi)有錯(cuò)誤。

2.3合同其他條款一定要做細(xì)做全。

(三)、安排生產(chǎn)部生產(chǎn)。

1.下訂單給生產(chǎn)部。

1.1寫(xiě)清楚索要生產(chǎn)的產(chǎn)品的名稱(chēng)、規(guī)格和數(shù)量。

1.2向生產(chǎn)部索要正規(guī)報(bào)價(jià)。

1.3等收到客戶(hù)銀行水單再安排生產(chǎn)部生產(chǎn)。

2.跟蹤生產(chǎn)進(jìn)程。

2.1隨時(shí)掌握生產(chǎn)部生產(chǎn)進(jìn)程。

2.2確認(rèn)生產(chǎn)的貨物尺寸、重量等。

(四)、聯(lián)系貨代安排運(yùn)輸。

1.要價(jià)格(海運(yùn)或空運(yùn))。

1.1多找?guī)讉€(gè)貨代比對(duì)價(jià)格和船公司。

1.2選定價(jià)格和貨代公司。

1.3確定好付款方式(預(yù)付還是月結(jié))。

2.給貨代托單訂艙。

2.1給托單，包括商品名稱(chēng)、數(shù)量、重量、體積、單價(jià)和總金額等。

2.2hs編碼、單位代碼和海關(guān)注冊(cè)碼。

2.3確認(rèn)訂艙信息。

3.快遞報(bào)關(guān)單證。

3.1快遞報(bào)關(guān)單證給貨代報(bào)關(guān)(報(bào)關(guān)單、agent報(bào)關(guān)委托書(shū)、核銷(xiāo)單、出口貨物明細(xì)單、裝箱單、ci、銷(xiāo)售合同，空白單)。

3.2確認(rèn)報(bào)關(guān)信息。

(五)、交貨運(yùn)輸。

1.通知客戶(hù)打余款。

1.1通知客戶(hù)貨已生產(chǎn)完成，拍照。

1.2做pi給客戶(hù)打余款。

1.3安排客戶(hù)驗(yàn)貨。

2.打余款給生產(chǎn)部。

2.1驗(yàn)貨。

2.2打余款給生產(chǎn)部。

2.3要增值稅invoice。

2.4生產(chǎn)部安排送貨到指定倉(cāng)庫(kù)。

3.運(yùn)輸貨物到目的港。

3.1貨物運(yùn)出后要提單。

3.2貨到港后付貨代運(yùn)費(fèi)。

3.3貨代要invoice。

3.4貨代核銷(xiāo)單和報(bào)關(guān)單。

(六)、快遞單證給客戶(hù)。

1.快遞提單。

1.1確認(rèn)余款已到帳。

1.2快遞提單等給客戶(hù)。

2.其他產(chǎn)地證，保險(xiǎn)單等。

(七)、核銷(xiāo)退稅。

1.收到核銷(xiāo)單和報(bào)關(guān)單。

2.退稅(外貿(mào)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職責(zé))。

(八)、結(jié)單。

1.整理本單所有文件，總結(jié)歸檔。

2.結(jié)算提成。

實(shí)習(xí)收獲:。

1.自主學(xué)習(xí)。

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2.積極進(jìn)取的工作態(tài)度。

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

3.團(tuán)隊(duì)精神。

工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4.基本禮儀。

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

5.為人處事。

作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

實(shí)習(xí)體會(huì):。

1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

2.工作態(tài)度仍不夠積極。

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。

3.工作時(shí)仍需追求完美。

在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。

4.學(xué)術(shù)上不夠鉆研。

這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?lái)，只有被市場(chǎng)認(rèn)。

可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術(shù)的研究工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作有促進(jìn)作用。李廣成總裁，也是我的導(dǎo)師，在百忙之中都會(huì)抽出時(shí)間作研究工作并指導(dǎo)我的學(xué)習(xí)，我的時(shí)間比他充裕的多，也應(yīng)該可以多關(guān)注科研技術(shù)的進(jìn)展。

5.沒(méi)能積極參與公司活動(dòng)。

雖然我們只是公司的實(shí)習(xí)生，但公司對(duì)待我們并不見(jiàn)外，無(wú)論是各種待遇，還是集體活動(dòng)，我們都和員工享受一樣的待遇。很是遺憾的是，足球，籃球都不是我擅長(zhǎng)的，希望今后的活動(dòng)中我能為公司進(jìn)我的一份力量。