對(duì)待人際關(guān)系要懂得尊重和理解，才能保持良好的溝通和合作。如何正確使用科技產(chǎn)品，避免對(duì)生活產(chǎn)生負(fù)面影響？如果您需要一些總結(jié)的范文來參考，不妨看看以下幾個(gè)案例，可能會(huì)給您帶來新的思路。

國際補(bǔ)償貿(mào)易案例篇一

這個(gè)案例主要是針對(duì)管理層在談判中有關(guān)信任的討論與分析。我們身處于一個(gè)商業(yè)高度發(fā)達(dá)的信息社會(huì)里，在這個(gè)市場(chǎng)上的所有公司都在競(jìng)爭(zhēng)的激流里碰撞、牽制、合作和淘汰。本案例的公司就處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立的時(shí)期，其主要的買家（軍方和政府）的購買量逐漸下降，為了緩解壓力避免淘汰，決策者裁減員工25％、資本支出削減75％和巨大的人事調(diào)動(dòng)。

在這樣的背景下，面臨最大壓力的是經(jīng)理層。經(jīng)理層上面有董事會(huì)，直接將目標(biāo)下達(dá)到經(jīng)理層。在我們的現(xiàn)實(shí)的公司企業(yè)中，董事會(huì)是訂立目標(biāo)，并加以期限讓經(jīng)理層完成，如國外的日化巨頭寶潔。而且董事會(huì)給出的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件是有限的，很少在乎你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程，最看重的是你能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和超額完成多少，這樣的壓力直接加在經(jīng)理層上。案例中董事會(huì)要求總經(jīng)理在第二年提高利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度，并且明確告訴總經(jīng)理如果不能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，董事會(huì)將要求總經(jīng)理辭職。而且在這一年里，實(shí)現(xiàn)設(shè)備的更新和擴(kuò)充是不現(xiàn)實(shí)的而且董事會(huì)更加不會(huì)通過巨額的資本投入。所以重重的壓力就壓在了經(jīng)理的身上。在總經(jīng)理接到目標(biāo)后，需要將這個(gè)方向與同級(jí)與下級(jí)開會(huì)討論分析，制定適合的計(jì)劃并將更細(xì)的任務(wù)分配下去，案例中總經(jīng)理接到任務(wù)后立即在經(jīng)理層召開會(huì)議，商討如何完成董事會(huì)定下的目標(biāo)。

在這樣的背景下，會(huì)議毫無疑問是要舉行的。但這個(gè)經(jīng)理層討論組中，人與人之間的信任程度高低是這個(gè)會(huì)議是否成功的關(guān)鍵、是這個(gè)目標(biāo)任務(wù)分配是否順利的關(guān)鍵、更是能否完成讓公司完成目標(biāo)的關(guān)鍵。本案例中討論的重點(diǎn)就是信任程度的高低與結(jié)果好壞的關(guān)系。

1.在談判中，低信任水平小組。

低信任水平小組的成員拒絕深入探討公司面對(duì)的局面，他們會(huì)在會(huì)上所做的是不斷指責(zé)總經(jīng)理和董事會(huì)的短見。最后的結(jié)果是總經(jīng)理無法按照董事會(huì)的意圖使參會(huì)人員達(dá)成一致，無奈之中只好采用強(qiáng)硬手段再加上解雇的暗示來形成一個(gè)決議。而副總經(jīng)理們十分不情愿地在少數(shù)幾個(gè)方案中選出一個(gè)方案，進(jìn)一步壓縮生產(chǎn)線，重視利潤(rùn)率高的產(chǎn)品生產(chǎn)，或者再一次大幅度裁員。

在工作學(xué)習(xí)中，這樣低信任水平討論“小組”的情況比比皆是。1996年娃哈哈與達(dá)能達(dá)成合作協(xié)議，在長(zhǎng)達(dá)十年的合作里兩邊并沒有培養(yǎng)出較高的信任水平。在十年后，達(dá)能欲低價(jià)收購?fù)薰r(shí)，娃哈哈與達(dá)能斷裂合作，并爆發(fā)了相互指責(zé)的口水戰(zhàn)。娃哈哈指出他們?cè)竞献鞯哪康氖且允袌?chǎng)換取技術(shù)，但在與達(dá)能長(zhǎng)達(dá)十年的合作中并沒有在達(dá)能身上取得很好的現(xiàn)金生產(chǎn)技術(shù)，故合作斷裂；達(dá)能則表示娃哈哈違反了當(dāng)初的合作協(xié)議，沒有很好的完成當(dāng)初說好的，故合作中斷并將娃哈哈送上法庭?？梢娫诖税咐袃烧呤呛献髡?，就像一個(gè)討論組中的兩個(gè)人。他們互相指責(zé)對(duì)方的不對(duì)之處，并沒有提出對(duì)于合作有益的建議。他們之間的合作斷裂可見他們之間的信任水平極低，而且可以說是無信任水平。

另一個(gè)例子在生活中經(jīng)常發(fā)生。在旅行中經(jīng)常會(huì)在這樣、那樣的選擇中進(jìn)行成員之間的小組討論。低水平信任程度對(duì)討論的過程與結(jié)果有著巨大的影響，如前一年本人和三友人出國旅游時(shí)，開始我們之間并沒有培養(yǎng)出高水平的信任程度，所以在剛剛到達(dá)國外的第一站討論如何進(jìn)行旅游路線時(shí)，發(fā)生了不愉快的經(jīng)歷。有人提出自駕車先向南行駛、有人反對(duì)并表示搭乘公共交通向中部進(jìn)發(fā)、而我的建議是選擇自駕車先在首都停留幾天休整一下再出發(fā)。在各種意見中我們出現(xiàn)了抱怨與不滿，有事還有簡(jiǎn)單的指責(zé)。在低信任水平影響下，我們沒有提出很好的建議（不過很快我們就調(diào)整好了）。

在上面的兩個(gè)企業(yè)與生活的例子中，我們得出低信任水平討論小組出現(xiàn)的原因：a.在有壓力的情況下，組員間互相埋怨，無法從整體情況出發(fā)分析情況。b.他們不愿意再遇到困難是承擔(dān)責(zé)任，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為責(zé)任不是個(gè)人的，沒有集體意識(shí)。c.他們的目光比較受限制，僅僅看到目標(biāo)而不愿提出可行的方案。

2.在談判中，高信任水平小組。

他們?cè)诜治龉久鎸?duì)的問題時(shí)表現(xiàn)出充分的理解，盡管他們也對(duì)不能實(shí)現(xiàn)設(shè)備的廣信和擴(kuò)充表現(xiàn)出失望的情緒。他們提出了一些有助于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方案：將附近空閑的廠房出租，更多的使用半加工和全部完工的產(chǎn)品等。經(jīng)理們還提出選擇有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品，加快這些產(chǎn)品從開始到生產(chǎn)的進(jìn)程。他們還同意重新修訂短期和長(zhǎng)期的計(jì)劃，并打算向董事會(huì)提出他們的全新觀點(diǎn)。

因?yàn)楹玫睦雍芏?，比如很多大型跨國集團(tuán)的管理層內(nèi)部都有很高的信任程度，比如寶潔、聯(lián)合利華和麥當(dāng)勞等。他們的企業(yè)文化中很強(qiáng)調(diào)的就是人與人之間的信任，極力在公司內(nèi)部營(yíng)造出家庭的氣氛提高員工之間的信任程度。如麥當(dāng)勞，在入職時(shí)每一位員工都會(huì)進(jìn)行入職培訓(xùn)，開始就讓每一個(gè)基層員工有一種信任度。在進(jìn)一級(jí)的晉升中，還有各種的培訓(xùn)加強(qiáng)你與管理層的信任度。所以在麥當(dāng)勞工作中，如果遇到一些難題而且需要多人合作解決時(shí)，每一個(gè)成員都極少指責(zé)對(duì)方，反而是積極提出解決方案和著手開始解決難題。

經(jīng)過分析高信任水平小組，得出以下原因。a.彼此的信任度高，是他們互相幫助，重視集體利益。b.他們的目光不只放在一個(gè)目標(biāo)上，而是把注意力放在一系列的目標(biāo)上，既有短期的也有長(zhǎng)期的。c.他們能虛心的聽取各種方案，選出有希望的方案，并制定出可行的行動(dòng)方案。d.他們善于各部門融合在一起，是每個(gè)部門都發(fā)揮自己的作用。

此案例我們首先要認(rèn)識(shí)什么事信任。有人有一下解釋：向別人暴露你的易受傷之處，而此人的行為不在你的控制之下。如果此人濫用或者沒有能夠保護(hù)你的易受傷之處，你講因此而遭受懲罰，損失或者被剝奪幸福和快樂；如果此人按照你的意愿行事或者保護(hù)了你的易受傷之處，你可能獲得利益，回報(bào)或者滿足將大大超過你所受到的傷害。我們也知道信任是決定人們關(guān)系的基本因素，所以在以上案例中信任在討論小組才有如此大的影響作用。

我們最像知道的是如何增進(jìn)相互信任，提出以下幾點(diǎn)建議：a.在教育培訓(xùn)中，建立信任獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。b.通過彼此間在信任行為上的訓(xùn)練，逐漸在人們的觀念上建立信任的信心。c.在談判中，如果有不信任的情緒存在，不要回避而應(yīng)當(dāng)與對(duì)方開誠布公地討論引發(fā)不信任的原因是什么，因?yàn)椴恍湃问怯捎谙嗷ゲ焕斫夂驼`會(huì)造成的。d.通過制定規(guī)章制度爭(zhēng)搶人們對(duì)相互信任的信心。

案例二：公司政策。

本案例的內(nèi)容是湯姆的車子損壞了，向調(diào)停員協(xié)調(diào)保險(xiǎn)賠償?shù)慕痤~多少中，湯姆如何利用對(duì)方保險(xiǎn)公司的政策盡可能爭(zhēng)取多的賠償。

第一回合：開始調(diào)停員出價(jià)3300美元，湯姆表示要4000美元。調(diào)停員表示不可接受，湯姆表示價(jià)格不是最重要，他只是需要一個(gè)合理的賠償。調(diào)停員表示最多3500美元，這是公司政策規(guī)定的。

在第一回合的談判中，湯姆給出了心中的理想價(jià)格4000美元。而對(duì)方調(diào)停員表示他必須按照公司的規(guī)定，最高只能給出3500美元的價(jià)格。從中我們可見兩人都有其理由，我們并不能怪責(zé)調(diào)停員太摳門，因?yàn)檎{(diào)停員也只是公司的一個(gè)員工，其必須按照公司的政策行事。

所以在第一回合中，湯姆似乎處于劣勢(shì)。但湯姆把握了談判的最基本的一點(diǎn)，就是堅(jiān)持自己的目標(biāo)，并不容易的放棄。

第二回合：湯姆表示太低，讓對(duì)方告訴其3500美元是如何計(jì)算出來。對(duì)方表示3500美元是公司政策最高的賠償金額，對(duì)方可以接受也可以拒絕。湯姆表示對(duì)對(duì)方的理解，尊重對(duì)方按照公司政策行事。然后再約對(duì)方調(diào)停員其他時(shí)間再商談。

在第二回合的談判中，對(duì)方調(diào)停員表現(xiàn)出對(duì)談判不耐放的態(tài)度，告訴對(duì)方要么接受要么拒絕。此時(shí)湯姆表現(xiàn)出理解和尊重的態(tài)度，這非常符合談判中的合作原則談判法：a.對(duì)事不對(duì)人。b.著眼于利益而非立場(chǎng)。c.創(chuàng)造雙贏方案。d.引入客觀評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。湯姆在這一回合中，做到了理解對(duì)方，讓對(duì)方有了重新回到談判桌的信心。然后湯姆表示另約時(shí)間再談判。

第三回合：湯姆非常尊重對(duì)方調(diào)停員對(duì)公司政策的堅(jiān)持，所以利用公司的政策將價(jià)格一步步提高到自己的理想水平，并且取得了令自己也沒想到的高賠償。而且在達(dá)到此目的的前提是沒有損害調(diào)停員對(duì)公司政策的堅(jiān)持，所以調(diào)停員接受了湯姆的最終價(jià)格4012美元的賠償。

在這一個(gè)回合中，湯姆站在了理解和尊重調(diào)停員堅(jiān)持公司政策的基礎(chǔ)上，對(duì)對(duì)方公司的政策進(jìn)行了深入的了解。湯姆的做法有以下的優(yōu)點(diǎn)：對(duì)對(duì)方的理解，使得對(duì)方重新回到了談判桌進(jìn)行談判；控制好對(duì)方的談判情緒，使對(duì)方不會(huì)對(duì)自己反感，從而可以有更大的空間達(dá)成自己的目標(biāo)；加強(qiáng)了交流，并著眼利益而非立場(chǎng)，這樣使對(duì)方調(diào)停員理解湯姆的爭(zhēng)取并不是針對(duì)其個(gè)人，而是對(duì)自己利益的一種爭(zhēng)取；創(chuàng)造了雙贏的方案，湯姆抓住了對(duì)方調(diào)停員對(duì)公司政策的堅(jiān)持與不退讓的心理，根據(jù)對(duì)方公司的政策一步步提出自己的利益爭(zhēng)取點(diǎn)，這樣既不傷害對(duì)方，也達(dá)到了自己對(duì)賠償金的要求，這是一個(gè)雙贏的方案。所以在這個(gè)案例中，湯姆是一個(gè)成功的談判者。

對(duì)上面兩案例的總結(jié)。

作為一名談判者，我覺得首先要有強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，然后并不需要咄咄逼人，要表現(xiàn)出更多的理解談判對(duì)方，并從對(duì)方的角度考慮問題，讓對(duì)方能意識(shí)到要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)雙贏的方案，而不是你死我活的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。我希望我們都能成為一名合格的談判者。

國際補(bǔ)償貿(mào)易案例篇二

國際集運(yùn)是指將不同供應(yīng)商的貨物集中裝運(yùn)以降低物流成本和提高運(yùn)輸?shù)男实囊环N物流方式。通過國際集運(yùn)，企業(yè)可以充分利用海運(yùn)等大宗交通方式的優(yōu)勢(shì)，降低物流成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。在這篇文章中，我將分享我在參與國際集運(yùn)案例時(shí)的心得體會(huì)。

第一段：了解市場(chǎng)需求。

在參與國際集運(yùn)案例之前，了解市場(chǎng)需求是非常重要的。我首先通過市場(chǎng)調(diào)研，了解了各個(gè)國家和地區(qū)對(duì)特定產(chǎn)品的需求量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這有助于我確定選擇哪些供應(yīng)商和運(yùn)輸方式，并且?guī)椭抑贫ǔ鲎罴训募\(yùn)計(jì)劃。

第二段：建立供應(yīng)商關(guān)系。

在國際集運(yùn)中，建立良好的供應(yīng)商關(guān)系是至關(guān)重要的。在與供應(yīng)商溝通時(shí)，我注重細(xì)節(jié)，并且聽取他們的建議。通過與供應(yīng)商共同協(xié)商，我們得以確定最佳的供應(yīng)商和交貨時(shí)間，并且確保貨物的安全和質(zhì)量。

第三段：選擇合理的運(yùn)輸方式。

在國際集運(yùn)中，選擇合理的運(yùn)輸方式是關(guān)鍵。根據(jù)貨物的性質(zhì)、重量、體積和運(yùn)輸距離，我選擇了最佳的運(yùn)輸方式，如海運(yùn)、空運(yùn)或陸運(yùn)。同時(shí)，我還要考慮成本、速度和可靠性等方面的因素。通過綜合考慮各個(gè)因素，我成功地選擇了最適合我們的集運(yùn)方案。

第四段：優(yōu)化集運(yùn)計(jì)劃。

在國際集運(yùn)中，我意識(shí)到優(yōu)化集運(yùn)計(jì)劃是至關(guān)重要的。通過合理的貨物分類和包裝，我成功地減少了貨物存儲(chǔ)和操作的時(shí)間，提高了物流的效率。此外，我還制定了預(yù)先的卸貨計(jì)劃，確保貨物可以高效地送達(dá)目的地。

第五段：案例總結(jié)。

通過參與國際集運(yùn)案例，我深刻地認(rèn)識(shí)到了國際物流運(yùn)輸?shù)膹?fù)雜性和重要性。只有通過了解市場(chǎng)需求、建立供應(yīng)商關(guān)系、選擇合理的運(yùn)輸方式、優(yōu)化集運(yùn)計(jì)劃，我們才能夠在國際市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，我還學(xué)到了溝通和協(xié)商的重要性，只有與供應(yīng)商緊密合作，我們才能夠成功地實(shí)施集運(yùn)計(jì)劃。

總之，國際集運(yùn)對(duì)于企業(yè)來說是一個(gè)非常重要的物流方式。通過了解市場(chǎng)需求、建立供應(yīng)商關(guān)系、選擇合理的運(yùn)輸方式和優(yōu)化集運(yùn)計(jì)劃，我們可以降低物流成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。通過參與國際集運(yùn)案例，我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我相信這將對(duì)我未來的物流工作有很大的幫助。

國際補(bǔ)償貿(mào)易案例篇三

a先生與b有限責(zé)任公司協(xié)商后,決定設(shè)立一家合伙企業(yè).合伙企業(yè)協(xié)議中規(guī)定:b 公司向合伙企業(yè)技資30萬元,a負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理,但不投資,b公司每年從合伙企業(yè)取得60%的 收益,虧損時(shí),責(zé) 任及其它一切風(fēng)險(xiǎn)均由a負(fù)擔(dān).隨后,雙方共同向登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)合伙登記,登記機(jī)關(guān)工作人員 c在收取了a的賄賂后,作出登記決定,并頒發(fā)了合伙企業(yè)"營(yíng)業(yè)執(zhí)照".后a為了經(jīng)營(yíng)方便 一直使用了b有限責(zé)任公司的名義對(duì)外進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng).

1.合伙企業(yè)設(shè)立必須具備的必要條件是什么

2.本案中有哪些違法行為 應(yīng)怎樣處理

[答案與分析]在《中華人民共和國合伙企業(yè)法》中規(guī)定了:合伙企業(yè)是指在中國境內(nèi)設(shè) 立的,由合伙人訂立合伙協(xié)議,共同出資,合伙經(jīng)營(yíng),共享收益,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),并對(duì)合伙企業(yè)債 務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織.這是合伙企業(yè)法對(duì)合伙企業(yè)下的明確定義,也是合伙企 業(yè)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容.為保證上述實(shí)質(zhì)內(nèi)容得以實(shí)現(xiàn),該法對(duì)合伙企業(yè)的設(shè)立,其運(yùn)作行為,設(shè)立的 要件和程序等加以詳盡的規(guī)定.根據(jù)《合伙企業(yè)法》第8條的規(guī)定:設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)具備下列要件(條件):

1.有2個(gè)以上的合伙人,并且都是依法承擔(dān)無限責(zé)任.即合伙企業(yè)必須有2個(gè)以上的合伙人;他們共同投資,合伙經(jīng)營(yíng),共享收益,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn).至于合伙企業(yè)合伙人的上限,法律并 未明確規(guī)定,而是允許當(dāng)事人自行選擇.合伙人必須都是依法對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任 的普通合伙人.所謂無限責(zé)任,是指合伙人應(yīng)以自己所有的全部財(cái)產(chǎn),而非僅限于其投資的財(cái) 產(chǎn),對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任.所謂連帶責(zé)任,是指任何一個(gè)合伙人都負(fù)有清償全部合伙企業(yè) 債務(wù)的義務(wù),而不以其根據(jù)合伙協(xié)議的約定或其它的債務(wù)承擔(dān)方案中確定的對(duì)合伙企業(yè)債務(wù) 的承擔(dān)比例為限.在合伙企業(yè)中,所有的合伙人都應(yīng)對(duì)合伙企業(yè)的債權(quán)人承擔(dān)無限連帶責(zé)任. 合伙企業(yè)法不允許有有限合伙人人伙.所謂有限合伙人,是指僅以其向合伙企業(yè)的出資為限 對(duì)合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的合伙人.《合伙企業(yè)法》第9條規(guī)定了:合伙人應(yīng)當(dāng)為具有完全 民事行為能力的人.盡管這里未具體說明"人",是指法人還是自然人,但從整個(gè)條文內(nèi)容看, 應(yīng)當(dāng)指的是自然人.

2.有書面合伙協(xié)議,即有書面合伙合同.它是合伙企業(yè)成立的基本文件.合伙人的權(quán)利, 義務(wù),合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,利潤(rùn)分配和虧損負(fù)擔(dān),合伙事務(wù)執(zhí)行,人伙和退伙,合伙企業(yè) 的經(jīng)營(yíng)期限以及違約責(zé)任等均應(yīng)在合伙協(xié)議中加以約定.按照合伙企業(yè)法的規(guī)定,合伙協(xié)議 為要式合同,需要以書面方式訂立,而且還要向企業(yè)機(jī)關(guān)在申請(qǐng)登記時(shí)提交.

3.有各合伙人實(shí)際出資的份額,實(shí)物.作為合伙企業(yè)成立的前提條件之一,合伙人應(yīng)向 合伙企業(yè)投入合伙協(xié)議中約定的出資,作為合伙企業(yè)存續(xù)期間的財(cái)產(chǎn)組成部分.合伙人可以 貨幣,實(shí)物,土地使用權(quán),知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其它財(cái)產(chǎn)權(quán)利出資.每個(gè)合伙人應(yīng)出資的具體份額, 按照合伙協(xié)議的約定處理.當(dāng)然,經(jīng)全體合伙人同意,合伙人也可以用勞務(wù)出資.

4.有合伙企業(yè)的名稱.在其存續(xù)期間,合伙企業(yè)只有有自己的名稱,才能以自己的名義參 與民事法律關(guān)系,事有民事權(quán)利,承擔(dān)民事義務(wù),并參與訴訟,成為訴訟當(dāng)事人.

5.有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和從事合伙經(jīng)營(yíng)的必要條件.所謂經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,是指合伙企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)的所在地.合伙企業(yè)一般只有一個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,即企業(yè)登記機(jī)關(guān)登記的營(yíng)業(yè)地點(diǎn),但它也可 以在主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所之外有多個(gè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所.所謂從事合伙經(jīng)營(yíng)的必要條件,是指就一特定的合 伙企業(yè)而言,根據(jù)其從事的業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和要求,它正常開展業(yè)務(wù)所需的條件和設(shè)施.以上便是 合伙企業(yè)法對(duì)設(shè)立合伙企業(yè)所規(guī)定的法定條件,是每一個(gè)合伙企業(yè),無論它從事何種行業(yè),都 必須同時(shí)具備,缺一不可.

本案中有下列違法行為:

1.b的主體資格不合法律規(guī)定.因?yàn)閎為有限責(zé)任公司,為非自然人;a無繳付的實(shí)際出 資,不具備合伙企業(yè)成立的前提要件;b只收取收益,不擔(dān)虧損,不符合合伙企業(yè)協(xié)議法律特征 的要求,致使雙方在權(quán)利義務(wù)的承擔(dān)上顯失公平,是無效的合伙協(xié)議;并且該合伙企業(yè)被違法 批準(zhǔn)后以"有限公司"的名義對(duì)外活動(dòng)不符合合伙企業(yè)名稱的要求.根據(jù)《合伙企業(yè)法》第 8條的規(guī)定,該合伙企業(yè)不具備設(shè)立條件,應(yīng)予以撤銷.

2.對(duì)于工商機(jī)關(guān)c收取賄賂,違法審批已構(gòu)成徹假公濟(jì)私,收賄賂賂的違法行為,根據(jù)《合 伙企業(yè)法》第77條的.規(guī)定追究其相應(yīng)的法律責(zé)任.

1995年2月，吳某與個(gè)體工商戶a、b共同設(shè)立某服裝有限責(zé)任公司(下稱服裝公司)，吳某擁有公司的大部分股權(quán)，并被選聘為公司執(zhí)行董事兼經(jīng)理。1996年7月，服裝公司先后與凱豐服裝廠簽訂了兩份皮衣和西服購銷合同。合同約定：凱豐服裝廠向服裝公司供應(yīng)某品牌皮衣120件、西服40套，共計(jì)價(jià)款9.9萬元。同年9月，凱豐服裝廠按約將皮衣和西服運(yùn)送至服裝公司倉庫。10月20日，服裝公司因經(jīng)營(yíng)狀況不佳，資金緊張，與吳某達(dá)成協(xié)議，向其借款10萬元人民幣。服裝公司因主客觀等多方面的因素，經(jīng)營(yíng)狀況不好，在與凱豐服裝廠訂立皮衣、西服購銷合同前已拖欠多筆債務(wù)未還。并且，也有多個(gè)債務(wù)人拖欠其錢款未還。至1997年5月11日，服裝公司雖經(jīng)多方籌措，只能償付凱豐服裝廠4萬元貸款。

鑒于經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，同年6月，服裝公司召開股東會(huì)，作出解散公司的決議。隨即公司股東組成清算組，對(duì)公司財(cái)產(chǎn)進(jìn)行清理，并公告?zhèn)鶛?quán)人。在清理債權(quán)債務(wù)時(shí)，吳某主張，自己作為公司的債權(quán)人，有權(quán)要求公司償還欠款10萬元。但凱豐服裝廠和公司其他債權(quán)人主張，吳某是公司股東，無權(quán)作為債權(quán)人要求公司償還其借款。公司財(cái)產(chǎn)只能用于清償其他債權(quán)人的債務(wù)。且如公司財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù)，吳某還應(yīng)以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)負(fù)清償責(zé)任。故凱豐服裝廠聯(lián)合其他公司債權(quán)人，以吳某和服裝公司為被告訴至法院，要求吳某和服裝公司共同承擔(dān)賠償責(zé)任。

(1)凱豐服裝廠和其他債權(quán)人能否要求吳某以個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)服裝公司的債務(wù)承擔(dān)賠償責(zé)任?

(2)吳某和服裝公司之間是什么關(guān)系?他是否有權(quán)要求公司償還其借款?

[答案與分析](1)凱豐服裝廠和其他債權(quán)人不能要求吳某以個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)服裝公司的債務(wù)承擔(dān)賠償責(zé)任。因?yàn)?，服裝公司是依法成立的法人，應(yīng)以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)外獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，這是公司法人獨(dú)立性的集中表現(xiàn)。公司財(cái)產(chǎn)最初源自股東投資，但在法律上，股東與公司具有相互獨(dú)立的人格，股東未投入公司的財(cái)產(chǎn)，一般不能強(qiáng)迫用于清償公司債務(wù)。按照公司法的規(guī)定，有限責(zé)任公司的股東僅以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)法律責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，因此，公司清償債務(wù)人的債務(wù)只以其全部資產(chǎn)為限，當(dāng)公司的全部資產(chǎn)不足以清償其債務(wù)時(shí)，其股東沒有義務(wù)以其個(gè)人資產(chǎn)為公司清償債務(wù)。總之，在本案中，并無否定服裝公司法人格而令吳某承擔(dān)直接清償根據(jù)，因此，吳某作為公司股東，無需以個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)負(fù)清償責(zé)任。

(2)吳某和服裝公司之間具有雙重身份：一為基于對(duì)公司的投資而取得的股東身份;二為公司向其借款而取得的債權(quán)人身份。吳某作為公司股東，其投入公司的出資額，屬于公司財(cái)產(chǎn)，不能抽回，只有在公司解散清償債務(wù)后，就公司剩余財(cái)產(chǎn)按出資比例受償。但是，吳某同時(shí)又是服裝公司的債權(quán)人，其借給公司的錢屬于自己個(gè)人財(cái)產(chǎn)，公司成立后就作為獨(dú)立的法人與其股東的財(cái)產(chǎn)分離，和其股東之間是相互獨(dú)立的法律主體，即使公司向其股東借錢，也應(yīng)償還。故吳某有權(quán)要求公司償還其借款，不能將吳某的股東身份與其債權(quán)人身份混淆。

國際補(bǔ)償貿(mào)易案例篇四

幽默是欺騙的藝術(shù)。故意曲解可以起到意想不到的幽默效果，是說歪理的經(jīng)典案例。即在對(duì)方提出一個(gè)問題或者話題時(shí)，先表現(xiàn)得很正經(jīng)，最后一個(gè)歪理把對(duì)方逗樂。a：“我腿好酸”，b一臉緊張：“怎么了?是不是踩到檸檬了?”

2“口”與“才”是缺一不可的。

有口無才，便是山中竹筍，嘴尖皮厚腹中空;有才無口，則為茶壺煮餃子，滿腹經(jīng)綸卻倒不出來。我們說自己口才不好，要先明白自己所缺的究竟是什么，要了解口才不好種種原因。

3說話心計(jì)。

1、事情沒完全確認(rèn)前，先不說，好比錢沒到帳就不是你的，萬一變數(shù)你會(huì)尷尬;。

2、任何秘密，就地消化，到你為止;。

3、說話別夸張，為了一時(shí)效果驚人，你要付出不靠譜的代價(jià);。

4、口無遮攔者都是只管自己說的爽，不管別人聽的心情。

口才訓(xùn)練注意的七點(diǎn)。

1、打開目光。練就自信的目光;。

2、打開聲音。放開聲音，抑揚(yáng)頓挫鏗鏘有力;。

3、打開手勢(shì)。打開肢體動(dòng)作，樹立自信的形象;。

4、打開你人見人愛的表情;。

5、打開思路。一切說話都是有思路準(zhǔn)備的;。

6、打開心門。一切的一切都是要放開你的心。

幽默俏皮話系列。

1、鬧鐘叫起的只是我的軀殼，叫不醒沉睡的心。

2、我身材其實(shí)很好，肥而不膩。

3、你要是對(duì)我不好，我就半夜上你家唱《忐忑》。

4、我只有這么一顆心，你看著傷吧。

5、人生自古誰無死，先死我后死。

國際補(bǔ)償貿(mào)易案例篇五

參加商務(wù)活動(dòng)要守時(shí)，因?yàn)槌鱿虅?wù)活動(dòng)抵達(dá)時(shí)間的遲早在一定程度上反映了對(duì)訪問國主人的尊重程度。

2、參加宴請(qǐng)活動(dòng)要有禮節(jié)。

出席宴會(huì)應(yīng)正點(diǎn)或提前二、三分鐘抵達(dá)，告辭時(shí)要等主賓退席后才能退席。確實(shí)有事需提早退席，應(yīng)向訪問國主人道歉后悄悄離去。

3、穿著服飾要合適。

參加商務(wù)活動(dòng)或宴請(qǐng)，正統(tǒng)的西服和領(lǐng)帶是必要的，對(duì)女士來說一般也應(yīng)著禮服或西服。

4、帶備適當(dāng)之禮品。

在國外，大多數(shù)商業(yè)機(jī)構(gòu)有鼓勵(lì)或禁止送禮，有時(shí)贈(zèng)送禮品會(huì)使訪問國主人處于一種在道德上進(jìn)退兩難的境地。但適當(dāng)之友誼禮品，如國產(chǎn)的一些很有特色且花銷不大的紀(jì)念品或帶有公司標(biāo)志的意義和獨(dú)到的作用。

5、見面進(jìn)要有禮有節(jié)。

一般在做自我介紹時(shí)要先講自己的身份，然后請(qǐng)教對(duì)方。此外，國際上往往在互相介紹時(shí)有互相交換名片的習(xí)慣。

6、交流方式要注意。

國外幾乎所有的會(huì)談都是英語，如果語言上有障疑，可隨團(tuán)帶備或在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)一位翻譯。此外，在多數(shù)會(huì)談中，開場(chǎng)白都非常簡(jiǎn)短，交流也都很快進(jìn)入正題；切忌在會(huì)議中斜靠在椅子上，或把手放在頭后面，或二、三人竊竊私語，或閉目小睡，或無精打采等，這些都是對(duì)交談雙方的不尊重并會(huì)引致反感。

7、了解各國的特殊習(xí)俗。

出國前最好是多查閱些有關(guān)訪問國資料，了解其特殊的風(fēng)俗習(xí)慣和禮節(jié)；否則會(huì)使訪問國的主人誤以為對(duì)他們不尊重，以致整個(gè)商務(wù)訪問活動(dòng)賓主雙方的不愉快，甚而轍底失敗。

國際補(bǔ)償貿(mào)易案例篇六

國際商務(wù)禮儀應(yīng)該根據(jù)不同國家的特點(diǎn)來進(jìn)行，下面就來介紹英國、法國、德國、中東地區(qū)的商務(wù)禮儀常識(shí)。

英國：如果公司與英國有工作往來，從事商務(wù)活動(dòng)要避開7、8兩月，因?yàn)檫@時(shí)很多商務(wù)人士都在休假。此外，也要避開圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日。與中國不同，英國很少有禮尚往來一說，所以就算送禮也不能送重禮，以免讓人感覺有賄賂之嫌。英國自稱“紳士之國”，所以與英國工商界人士打交道一定要注意禮儀。

法國：眾所周知，法國是一個(gè)浪漫國度，法國人不是那么嚴(yán)謹(jǐn)與刻板，所以與法國工商界人士打交道不用很正式，輕松隨意一點(diǎn)更好。另外，法國人熱衷于度假，他們不會(huì)為了工作而推遲度假時(shí)間，因而在工作往來中要避開那些節(jié)假日，還要避開那些休假的時(shí)間。

德國：大家對(duì)于德國人的印象就是嚴(yán)謹(jǐn)與刻板，做事猶如機(jī)械一般有條不紊、井井有條。所以，如果要與德國工商界人士打交道，穿著要正式，不能遲到早退，交談時(shí)不要過分吹噓。

中東地區(qū)：這一地區(qū)的人很保守，且性格固執(zhí)脾氣倔強(qiáng)，有著很濃的家族觀念，不會(huì)輕易相信外人。所以，與中東地區(qū)的工商界人士打交道，穿著要非常正式，且不能一上來就直切主題，而是應(yīng)該先建立一個(gè)朋友關(guān)系，要融入他們的話題。

國際補(bǔ)償貿(mào)易案例篇七

20xx年3月，國內(nèi)某公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)與加拿大某公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)簽定一設(shè)備引進(jìn)合同。根據(jù)合同，甲方于20xx年4月30日開立以乙方為受益人的不可撤消的即期信用證。

信用證中要求乙方在交單時(shí)，提供全套已裝船清潔提單。

20xx年6月12日，甲方收到開證銀行進(jìn)口信用證付款通知書。甲方業(yè)務(wù)人員審核議付單據(jù)后發(fā)現(xiàn)乙方提交的提單存在以下疑點(diǎn)：

1.單簽署日期早于裝船日期。

2.提單中沒有已裝船字樣。

根據(jù)以上疑點(diǎn)，甲方斷定該提單為備運(yùn)提單，并采取以下措施：

1.向開證銀行提出單據(jù)不符點(diǎn)，并拒付貨款。

2.向有關(guān)司法機(jī)關(guān)提出詐騙立案請(qǐng)求。

3.查詢有關(guān)船運(yùn)信息，確定貨物是否已裝船發(fā)運(yùn)。

4.向乙方發(fā)出書面通知，提出甲方疑義并要求對(duì)方做出書面解釋。

乙方公司在收到甲方通知及開證銀行的拒付函后，知道了事情的嚴(yán)重性并向甲方做出書面解釋并片面強(qiáng)調(diào)船務(wù)公司方面的責(zé)任。在此情況下，甲方公司再次發(fā)函表明立場(chǎng)，并指出，由于乙方塬因，設(shè)備未按合同規(guī)定期限到港并安排調(diào)試已嚴(yán)重違反合同并給甲方造成了不可估量的實(shí)際損失。要求乙方及時(shí)派人來協(xié)商解決問題，否則，甲方將采取必要的法律手段解決雙方的糾紛。乙方遂于20xx年7月派人來中國。在甲方出具了充分的證據(jù)后，乙方承認(rèn)該批貨物由于種種塬因并未按合同規(guī)定時(shí)間裝運(yùn)，同時(shí)承認(rèn)了其所提交的提單為備運(yùn)提單。最終，經(jīng)雙方協(xié)商，乙方同意在總貨款12.5萬美元的基礎(chǔ)上降價(jià)4萬美元并提供3年免費(fèi)維修服務(wù)作為賠償并同意取消信用證，付款方式改為貨到目的港后以電匯方式支付。

案例分析。

本案例的焦點(diǎn)在于乙方提交銀行的議付單據(jù)中提單不符合信用證規(guī)定的已裝船清潔提單的要求。由于乙方按實(shí)際業(yè)務(wù)操作已經(jīng)不可能在信用證規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向信用證議付行提交符合要求的單據(jù)，便心存僥幸以備運(yùn)提單作為正式已裝船清潔提單作為議付單據(jù)。豈不知這種做法不僅違反了合同的有關(guān)要求而且已經(jīng)構(gòu)成了詐騙，其行為人不僅要負(fù)民事方面的責(zé)任還要負(fù)刑事責(zé)任。

1.在合同和信用證中詳細(xì)清楚地規(guī)定議付單據(jù)中的提單必須是全套清潔的已裝船提單。

2.收到議付單據(jù)后，仔細(xì)認(rèn)真地審核相關(guān)單證，確認(rèn)所有單據(jù)符合單單相符，單證相符的要求。

3.仔細(xì)審核提單中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保所收到的提單是全套清潔的已裝船提單。

備運(yùn)提單：是承運(yùn)人在收到托運(yùn)貨物等待裝船期間向托運(yùn)人簽發(fā)的提單。這種提單往往不注明船名，也不明確裝運(yùn)日期。也有的備運(yùn)提單注明船名、航次及裝運(yùn)日期，但沒有“已裝船”字樣。后一種情況在實(shí)際業(yè)務(wù)過程當(dāng)中，具有相當(dāng)?shù)拿曰笮?，上述案例即屬這種情況。在國際業(yè)務(wù)貿(mào)易中，買方和銀行一般不接受備運(yùn)提單，但備運(yùn)提單如經(jīng)承運(yùn)人加注“已裝船”字樣，注明裝貨船名、裝船日期并簽字證明后也可變成已裝船提單。

預(yù)借提單：是承運(yùn)人應(yīng)托運(yùn)人的要求，明知貨物未裝船，卻提前簽發(fā)已裝船提單，意圖使提單持有人相信其已裝船，導(dǎo)致貨、款被托運(yùn)人提走，剝奪了提單持有人依法享有的權(quán)利。這種提單的特點(diǎn)是：貨物并未裝船但是提單卻載有“已裝船”字樣;其欺騙性及隱蔽性較備運(yùn)提單更強(qiáng)。

倒簽提單：是指承運(yùn)人應(yīng)運(yùn)托人的要求，將實(shí)際裝船日期提前。其特點(diǎn)是：貨物實(shí)際已經(jīng)裝船，但托運(yùn)人為了使其符合合同或信用證的要求，故障要求承運(yùn)人將提單之裝船日期及提單簽署期提前。

對(duì)于備運(yùn)提單必須特別注意提單中是否有“已裝船”字樣，而預(yù)借提單因其一般有“已裝船”字樣，很難鑒別其真?zhèn)?，只有通過對(duì)照收益人向議付行交單的日期是否早于提單日期、裝運(yùn)時(shí)間是否晚于提單簽署日期、或通過船和公告中的航班時(shí)間表來判定，這兩種提單也只能通過上述辦法從中找出單據(jù)的不符點(diǎn)進(jìn)而拒付，然后通過協(xié)商、仲裁或司法程序解決;倒簽提單是“已裝船”提單，其與預(yù)借提單的根本區(qū)別在于其簽署行為實(shí)施的時(shí)間是在貨物裝船以后，而預(yù)借提是在貨物裝船以前。由于倒簽提單實(shí)際上是已裝船提單，承運(yùn)人只是把貨物的裝船日期及提單的簽署日期提前，在審單過程中很難發(fā)現(xiàn);即使通過船務(wù)公告或?qū)嶋H裝運(yùn)船只的航海日志確認(rèn)該提單屬倒簽提單，但由于信用證500條款中已明確規(guī)定，銀行不負(fù)責(zé)鑒定單據(jù)的真?zhèn)?，開證申請(qǐng)人也就無法因此拒付貨款。在這種情況下，只能通過司法程序向法院申請(qǐng)出具止付令，實(shí)施財(cái)產(chǎn)保全。只有這樣，開證行才有權(quán)做出拒付。

國際補(bǔ)償貿(mào)易案例篇八

1984年，山東某市塑料編織袋廠廠長(zhǎng)獲悉日本某株式會(huì)社準(zhǔn)備向我國出售先進(jìn)的塑料編織袋生產(chǎn)線，立即出馬與日商談判。談判桌上，日方代表開始開價(jià)240萬美元，我方廠長(zhǎng)立即答復(fù)：“據(jù)我們掌握情報(bào)，貴國某株式會(huì)社所提供產(chǎn)品與你們完全一樣，開價(jià)只是貴方一半，我建議你們重新報(bào)價(jià)?！币灰怪g，日本人列出詳細(xì)價(jià)目清單，第二天報(bào)出總價(jià)180萬美元。隨后在持續(xù)9天的談判中，日方在130萬美元價(jià)格上再不妥協(xié)。我方廠長(zhǎng)有意同另一家西方公司做了洽談聯(lián)系，日方得悉，總價(jià)立即降至120萬美元。我方廠長(zhǎng)仍不簽字，日方大為震怒，我方廠長(zhǎng)拍案而起：“先生，中國不再是幾十年前任人擺布的中國了，你們的價(jià)格，你們的態(tài)度都是我們不能接受的！”說罷把提包甩在桌上，里面那些西方某公司設(shè)備的照片散了滿地。日方代表大吃一驚，忙要求說：“先生，我的權(quán)限到此為止，請(qǐng)?jiān)试S我再同廠方聯(lián)系請(qǐng)示后再商量?！钡诙?，日方宣布降價(jià)為110萬美元。我方廠長(zhǎng)在拍板成交的同時(shí)，提出安裝所需費(fèi)用一概由日方承擔(dān)，又迫使日方讓步。

請(qǐng)分析下列問題：

（1）我方廠長(zhǎng)在談判中運(yùn)用了怎樣的技巧？

（2）我方廠長(zhǎng)在談判中穩(wěn)操勝券的原因有哪些？

（3）請(qǐng)分析日方最后不得不成交的心理狀態(tài)。

分析:。

（1）我方廠長(zhǎng)在談判中運(yùn)用了進(jìn)攻性的談判技巧，談判中態(tài)度強(qiáng)硬，從容不迫。使談判主動(dòng)權(quán)始終掌握在我方的手中。

（2）原因1我方事先掌握了日方編織袋生產(chǎn)線的準(zhǔn)確的市場(chǎng)價(jià)格，使得日方難以利用信息不對(duì)稱性來謀取暴利。2我方故意做出同另一家西方公司的洽談聯(lián)系，使得日方在心理上產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)壓力。3我方態(tài)度強(qiáng)硬，從容不迫，給日方傳遞的信號(hào)是這個(gè)談判不管成功與否，對(duì)我方并不會(huì)產(chǎn)生什么影響，不是勢(shì)在必得的。這樣綜合起來，使得日方最后要做出讓步。

（3）1日方的編織袋生產(chǎn)線這個(gè)產(chǎn)品并不是僅此一家，還有來自日本和西方的同行的競(jìng)爭(zhēng)，而且中方的談判人員有意同其同行進(jìn)行洽談聯(lián)系，使得日方產(chǎn)生心理上的壓力。2中方談判人員了解其產(chǎn)品的準(zhǔn)確市場(chǎng)定價(jià)，而且態(tài)度強(qiáng)硬，并不著急成交。而日方卻又面臨來自同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如果不盡快成交，恐會(huì)被同行搶生意。3日方此前在中國并沒有成功談判先例，在利潤(rùn)可觀的基礎(chǔ)上就可以選擇成交，如果太貪婪，恐怕會(huì)失去整筆生意。

國際補(bǔ)償貿(mào)易案例篇九

國際融資是我國“走出去”戰(zhàn)略的重要組成部分,對(duì)我國企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于國際融資。

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案例，歡迎閱讀!

互聯(lián)網(wǎng)分析師許單單這兩年風(fēng)光無限，從分析師轉(zhuǎn)型成為知名創(chuàng)投平臺(tái)3w咖啡的創(chuàng)始人。3w咖啡采用的就是眾籌模式，向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集，每個(gè)人10股，每股6000元，相當(dāng)于一個(gè)人6萬。那時(shí)正是玩微博最火熱的時(shí)候，很快3w咖啡匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級(jí)。

管理。

人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士，股東陣容堪稱華麗，3w咖啡引爆了中國眾籌式創(chuàng)業(yè)咖啡在20xx年的流行。幾乎每個(gè)城市都出現(xiàn)了眾籌式的3w咖啡。3w很快以創(chuàng)業(yè)咖啡為契機(jī)，將品牌衍生到了創(chuàng)業(yè)孵化器等領(lǐng)域。

3w的游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單，不是所有人都可以成為3w的股東，也就是說不是你有6萬就可以參與投資的，股東必須符合一定的條件。3w強(qiáng)調(diào)的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資圈的頂級(jí)圈子。而沒有人是會(huì)為了6萬未來可以帶來的分紅來投資的，更多是3w給股東的價(jià)值回報(bào)在于圈子和人脈價(jià)值。試想如果投資人在3w中找到了一個(gè)好項(xiàng)目，那么多少個(gè)6萬就賺回來了。同樣，創(chuàng)業(yè)者花6萬就可以認(rèn)識(shí)大批同樣優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和投資人，既有人脈價(jià)值，也有。

學(xué)習(xí)。

價(jià)值。很多頂級(jí)企業(yè)家和投資人的智慧不是區(qū)區(qū)6萬可以買的。

案例點(diǎn)評(píng)：

會(huì)籍式的眾籌方式在中國去年創(chuàng)業(yè)咖啡的熱潮中表現(xiàn)的淋漓盡致。會(huì)籍式的眾籌適合在同一個(gè)圈子的人共同出資做一件大家想做的事情。比如3w這樣開辦一個(gè)有固定場(chǎng)地的咖啡館方便進(jìn)行交流。其實(shí)會(huì)籍式眾籌股權(quán)俱樂部在英國的m1ntclub也表現(xiàn)的淋漓精致。m1nt在英國有很多明星股東會(huì)員，并且設(shè)立了諸多門檻，曾經(jīng)拒絕過著名球星貝克漢姆，理由是當(dāng)初小貝在皇馬踢球，常駐西班牙，不常駐英國，因此不符合條件。后來m1nt在上海開辦了俱樂部，也吸引了500個(gè)上海地區(qū)的富豪股東，主要以老外圈為主。

創(chuàng)業(yè)咖啡注定賺錢不易，但這和會(huì)籍式眾籌模式無關(guān)。實(shí)際上，完全可以用會(huì)籍式眾籌模式來開餐廳，酒吧，美容院等高端服務(wù)性場(chǎng)所。這是因?yàn)楝F(xiàn)在圈子文化盛行，加上目前很多服務(wù)場(chǎng)所的服務(wù)質(zhì)量都不盡如意。比如食品，可能用地溝油。通過眾籌方式吸引圈子中有資源和人脈的人投資，不僅是籌措資金，更重要是鎖定了一批忠實(shí)客戶。而投資人也完全可以在不需經(jīng)營(yíng)的前提下?lián)碛凶约旱臅?huì)所，餐廳，美容院等，不僅可以賺錢，還可以在自己朋友面前擁有更高的社會(huì)地位。

一年前，在一個(gè)朋友聚會(huì)中認(rèn)識(shí)了大家投網(wǎng)站的創(chuàng)始人李群林，他極力推薦他想創(chuàng)建的網(wǎng)站-眾籌式的天使平臺(tái)。我不認(rèn)為他有機(jī)會(huì)做成，因?yàn)槔钊毫植⒉皇腔ヂ?lián)網(wǎng)投資人喜歡投資的那種明星創(chuàng)業(yè)者。很多知名的天使投資人都拒絕了他的請(qǐng)求。但李群林并沒有輕易放棄，他不斷在微博上發(fā)表并宣傳資金的理念，結(jié)識(shí)真正對(duì)他認(rèn)可的粉絲和朋友，經(jīng)過兩個(gè)月的艱苦努力，他引起了深圳。

創(chuàng)新。

谷孵化器的注意，愿意做他項(xiàng)目的領(lǐng)投人，不久他又吸引了11個(gè)個(gè)人的投資，總共12個(gè)投資人，每人出資最高15萬，最低3萬。除創(chuàng)新谷孵化器是機(jī)構(gòu)外，更多的投資人是沒有專業(yè)投資經(jīng)營(yíng)的個(gè)人。大家投網(wǎng)站最后出讓20%的股份。

大家投網(wǎng)站模式是這樣的，當(dāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在平臺(tái)上發(fā)布項(xiàng)目后，吸引到足夠數(shù)量的小額投資人(天使投資人)，并湊滿融資額度后，投資人就按照各自出資比例成立有限合伙企業(yè)(領(lǐng)投人任普通合伙人，跟投人任有限合伙人)，再以該有限合伙企業(yè)法人身份入股被投項(xiàng)目公司，持有項(xiàng)目公司出讓的股份。而融資成功后，作為中間平臺(tái)的大家投則從中抽取2%的融資顧問費(fèi)。

如同支付寶解決電子商務(wù)消費(fèi)者和商家之間的。

信任。

問題，大家投將推出一個(gè)中間產(chǎn)品叫“投付寶”。簡(jiǎn)單而言，就是投資款托管，對(duì)項(xiàng)目感興趣的投資人把投資款先打到由興業(yè)銀行托管的第三方賬戶，在公司正式注冊(cè)驗(yàn)資的時(shí)候再撥款進(jìn)公司。投付寶的好處是可以分批撥款，比如投資100萬，先撥付25萬，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)進(jìn)度決定是否持續(xù)撥款。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講，有了投資款托管后，投資人在認(rèn)投項(xiàng)目時(shí)就需要將投資款轉(zhuǎn)入托管賬戶，認(rèn)投方可有效，這樣就有效避免了以前投資人輕易反悔的情況，會(huì)大大提升創(chuàng)業(yè)者融資效率;由于投資人存放在托管賬戶中的資金是分批次轉(zhuǎn)入被投企業(yè)，這樣就大大降低了投資人的投資風(fēng)險(xiǎn)，投資人參與投資的積極性會(huì)大幅度提高，這樣也會(huì)大幅度提高創(chuàng)業(yè)者的融資效率。

案例點(diǎn)評(píng)：

比較適合成長(zhǎng)性較好的高科技創(chuàng)業(yè)融資。投資人對(duì)項(xiàng)目模式要有一定理解。有最低投資門檻，門檻較高。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講，依舊需要依靠自己的個(gè)人魅力進(jìn)行項(xiàng)目的推薦并期望遇到一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)投人。對(duì)于明星創(chuàng)業(yè)者，或者明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不適合用該模式，而應(yīng)該選擇和大的投資機(jī)構(gòu)接洽。這個(gè)模式可以由在一個(gè)專業(yè)圈子有一定影響力的創(chuàng)業(yè)者，結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行募資，把信息傳遞給更多身邊同樣懂行的或者愿意信任他的有一定資本能力的投資者。

從大家投自己募集資金的案例可以讓我們發(fā)現(xiàn)一件有趣的事情，即最有可能給你天使投資的不是微博上你關(guān)注的大v，而是關(guān)注你的小號(hào)粉絲。大家投的12名投資人中，有投資經(jīng)驗(yàn)的只有5個(gè)人。這有點(diǎn)像美國人所說的最早的種子資金應(yīng)該來自于3f，family(家庭)，friend和fool(傻瓜)。

20xx年10月5日，淘寶出現(xiàn)了一家店鋪，名為“美微會(huì)員卡在線直營(yíng)店”。淘寶店店主是美微傳媒的創(chuàng)始人朱江，原來在多家互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任高管。

消費(fèi)者可通過在淘寶店拍下相應(yīng)金額會(huì)員卡，但這不是簡(jiǎn)單的會(huì)員卡，購買者除了能夠享有“訂閱電子雜志”的權(quán)益，還可以擁有美微傳媒的原始股份100股。

從10月5日到2月3日中午12:00，共有美微傳媒進(jìn)行了兩輪募集，一共1191名會(huì)員參與了認(rèn)購，總數(shù)為68萬股，總金額人民幣81.6萬元。至此，美微傳媒兩次一共募集資金120.37萬元。

美微傳媒的眾募式試水在網(wǎng)絡(luò)上引起了巨大的爭(zhēng)議，很多人認(rèn)為有非法集資嫌疑，果然還未等交易全部完成，美微的淘寶店鋪就于2月5日被淘寶官方關(guān)閉，阿里對(duì)外宣稱淘寶平臺(tái)不準(zhǔn)許公開募股。

而證監(jiān)會(huì)也約談了朱江，最后宣布該融資行為不合規(guī)，美微傳媒不得不像所有購買憑證的投資者全額退款。按照證券法，向不特定對(duì)象發(fā)行證券，或者向特定對(duì)象發(fā)行證券累計(jì)超過200人的，都屬于公開發(fā)行，都需要經(jīng)過證券監(jiān)管部門的核準(zhǔn)才可。

案例點(diǎn)評(píng)：

在淘寶上通過賣憑證和股權(quán)捆綁的形式來進(jìn)行募資，可以說是美微創(chuàng)投的一個(gè)嘗試，雖然說因?yàn)橛蟹欠Y的嫌疑最后被證監(jiān)會(huì)叫停，但依舊不乏可以借鑒的閃光點(diǎn)。主要閃光點(diǎn)包括了：門檻低;即使幾百塊也可購買。但主要問題在于在中國在目前受政策限制。建議在長(zhǎng)遠(yuǎn)政策放開之前，以相對(duì)小范圍的方式合規(guī)式的籌集資金。比如股東不超過200人，比如從淘寶這樣的公開平臺(tái)轉(zhuǎn)移到相對(duì)更小的圈子。如果希望籌措到足夠資金，可設(shè)立最低門檻，并提供符合最低門檻的相應(yīng)服務(wù)和產(chǎn)品以吸引投資者。該模式比較適合大眾式的文化，傳媒，創(chuàng)意服務(wù)或產(chǎn)品。

國際補(bǔ)償貿(mào)易案例篇十

我國某冶金公司要向美國購買一套先進(jìn)的組合爐，派一高級(jí)工程師與美商談判，為了不負(fù)使命，這位高工作了充分地準(zhǔn)備工作，它查找了大量有關(guān)治煉組合爐的資料，花了很大的精力對(duì)國際市場(chǎng)上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價(jià)150萬美元。中方工程師列舉各國成交價(jià)格，使美商目瞪口呆，終于以80萬美元達(dá)成協(xié)議。當(dāng)談判購買治煉自動(dòng)設(shè)備時(shí)，美商報(bào)價(jià)230萬美元，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)壓到130萬美元，中方仍然不同意，堅(jiān)持出價(jià)100萬美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠意，這筆生意就算了，明天我們回國了”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個(gè)優(yōu)雅的請(qǐng)的動(dòng)作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至賣元工程師不該摳得這么緊。工程師說：“放心吧，他們會(huì)回來的。同樣的設(shè)備，去年他們賣給法國只有95萬賣元，國際市場(chǎng)上這種設(shè)備的價(jià)格100萬美元是正常的?！惫徊怀鏊希粋€(gè)星期后每上又回來繼續(xù)談判了。工程師象美商點(diǎn)明了他們與法國的成交價(jià)格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國商人如此精明，于是不敢再報(bào)虛價(jià)，只得說：“現(xiàn)在物價(jià)上漲的利害，比不了去年?！惫こ處熣f：“每年物價(jià)上漲指數(shù)沒有超過6%。余年時(shí)間，你們算算，該漲多少?”美商被問得啞口無言，在事實(shí)面前，不得不讓步，最終以101萬美元達(dá)成了這筆交易。

對(duì)于這個(gè)案例，明顯的可以看出，中方工程師對(duì)于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：

首先，從美方來看?？梢哉f存在以下這么幾個(gè)問題，或者是其談判敗筆所在。

1.收集、整理對(duì)方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認(rèn)清談判對(duì)象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢(shì)性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對(duì)手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對(duì)方大量信息的面前陷于被動(dòng)，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán)。

2.談判方案的設(shè)計(jì)上，沒有做到多樣與多種。在對(duì)方的多次反擊中，倉促應(yīng)對(duì)。針對(duì)其談判方式設(shè)計(jì)的單一化，估計(jì)有著以下幾個(gè)塬因：(1)過早的判定問題，從文中可推測(cè)出，美方一開始就認(rèn)為此行不會(huì)很難，談判結(jié)果應(yīng)該是對(duì)己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢(shì)，鐵定會(huì)賣個(gè)高價(jià)，但并未考慮到中方對(duì)此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備，在對(duì)方信息攻擊下，頻頻讓步。

3.在談判過程中，希望用佯裝煺出談判以迫使對(duì)方做出讓步，無奈在對(duì)方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。

其次，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對(duì)對(duì)方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對(duì)方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價(jià)格(援引先例)，也設(shè)想到了對(duì)方可能會(huì)反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例，如6%)，對(duì)客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)然。除這個(gè)塬因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：(1)談判前，評(píng)估雙方的依賴關(guān)系，對(duì)對(duì)方的接收區(qū)域和初始立場(chǎng)(包括期望值和底線)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，由此才能在隨后的談判中未讓步于對(duì)方的佯裝煺出。(2)談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動(dòng)權(quán)，改變了對(duì)方不合理的初始立場(chǎng)。(3)在回盤上，從結(jié)果價(jià)大概處于比對(duì)方開價(jià)一半略低的情況可推測(cè)，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好。

總結(jié)：商務(wù)談判中的各種技巧，對(duì)于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計(jì)、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對(duì)方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對(duì)于談判技巧的運(yùn)用，才是真正的游刃有余。

國際補(bǔ)償貿(mào)易案例篇十一

國際商務(wù)談判中的簽約禮儀涉及到商務(wù)禮儀的綜合規(guī)范,是國際商務(wù)活動(dòng)中不可或缺的重要組成部分之一,由于國際商務(wù)簽約涉及的環(huán)節(jié)較多,因而禮儀的講究也就會(huì)比較多。特別是簽約前的準(zhǔn)備工作、簽約人員需要注意的禮儀、簽約程序的注意等。下面本站小編整理了國際商務(wù)談判禮儀案例，供你閱讀參考。

對(duì)于國際商務(wù)談判中的禮儀，就像是給對(duì)方的一個(gè)三秒鐘印象，百分之六十的外表和儀表，百分之四十的聲音和談話內(nèi)容。要成就一次成功的談判，第一印象非常重要，禮儀在其中便發(fā)揮了很大的作用。首先我們先來看一個(gè)案例，從中我們便可得知禮儀對(duì)于一個(gè)商務(wù)談判來講的重要性及其影響程度。

這是一個(gè)豎起大拇指的案例，讓我們看一下一個(gè)英國商人在伊朗的遭遇：一個(gè)月來他事事順利，同伊朗同事建立了關(guān)系，在談判中尊重伊斯蘭的影響，避免了任何潛在的爆炸性的政治閑談。最后，執(zhí)行官興高采烈地簽署了一項(xiàng)。

合同。

他簽完字后，對(duì)著他的波斯同事豎起了大拇指幾乎是立刻，出現(xiàn)了緊張空氣，一位伊朗官員離開了房間英國的這位商人摸不著頭腦，不知發(fā)生了什么，他的伊朗主人也覺得很尷尬，不知如何向他解釋事例分析：在英國，豎起大拇指是贊成的標(biāo)志，它的意思是“很好”;然而在伊朗，它是否定的意思，表示不滿，近似令人厭惡，是一種無禮的動(dòng)作由此我們可以清晰的看出，英國商人在不了解伊朗禮儀的前提下，做出的舉動(dòng)讓伊朗官員覺得有失禮儀，因此雖然結(jié)果合同簽成了，但是本質(zhì)來說這是一個(gè)不成功的談判。

雙方經(jīng)過長(zhǎng)期洽談之后，南方某市的一家公司終于同美國的一家跨國公司談妥了一筆大生意。雙方在達(dá)成合約之后，決定正式為此而舉行一次簽字儀式。因?yàn)楫?dāng)時(shí)雙方的洽談在我國舉行，故此簽字儀式便由中方負(fù)責(zé)。在儀式正式舉行的那一天，讓中方出乎意料的是，美方差一點(diǎn)要在正式簽字之前“臨場(chǎng)變卦”。

原來，中方的工作人員在簽字桌上擺放中美兩國國旗時(shí)，誤以中國的傳統(tǒng)作法“以左為上”代替了目前所通行的國際慣例“以右為上”，將中方國旗擺到了簽字桌的右側(cè)，而將美方國旗擺到簽字桌的左側(cè)。

結(jié)果讓美方人員惱火不已，他們甚至因此而拒絕進(jìn)入簽字廳。這場(chǎng)風(fēng)波經(jīng)過調(diào)解雖然平息了，但它給了人們一個(gè)教訓(xùn)：在商務(wù)交往中，對(duì)于簽約的禮儀不可不知。

簽約儀式雖然往往時(shí)間不長(zhǎng)，也不像舉辦宴會(huì)那樣涉及許多方面的工作，但是由于它設(shè)計(jì)各方面關(guān)系，同時(shí)往往是談判成功的標(biāo)志，有時(shí)甚至是歷史轉(zhuǎn)折的里程碑，因此，一定要認(rèn)真籌辦，一絲不茍。

國際補(bǔ)償貿(mào)易案例篇十二

1、王先生是國內(nèi)一家大型外貿(mào)公司的總經(jīng)理，為一批機(jī)械設(shè)備的出口事宜，攜秘書韓小姐一行赴伊朗參加最后的商務(wù)洽談。王先生一行在抵達(dá)伊朗的當(dāng)天下午就到交易方的公司進(jìn)行拜訪，然后正巧遇上他們禱告時(shí)間。主人示意他們稍作等候再進(jìn)行會(huì)談，以辦事效率高而聞名的王先生對(duì)這樣的安排表示出不滿。

東道主為表示對(duì)王先生一行的歡迎，特意舉行了歡迎晚會(huì)。秘書韓小姐希望以自己簡(jiǎn)潔、脫俗的服飾向眾人展示中國婦女的精明、能干、美麗、大方。她上穿白色無袖緊身上衣，下穿藍(lán)色短裙，在眾人略顯異樣的眼光中步人會(huì)場(chǎng)。為表示敬意，主人向每一位中國來賓遞上飲料，當(dāng)習(xí)慣使用左手的韓小姐很自然地伸出左手接飲料時(shí)，主人立即改變了神色，并很不禮貌地將飲料放在了餐桌上。令王先生一行不解的是，在接下來的會(huì)談中，一向很有合作誠意的東道主沒有再和他們進(jìn)行任何實(shí)質(zhì)性的會(huì)談。

2、二十世紀(jì)六十年代，美國總統(tǒng)約翰遜訪問泰國。在受到泰國國王接見的時(shí)候，約翰遜竟毫無顧忌地蹺起了二郎腿，腳尖正對(duì)著國王，而這一種姿勢(shì)，在泰國是視為侮辱的，因此引起泰國國王的不滿。

更為糟糕的是，約翰遜在告別時(shí)竟然用得克薩斯州的禮節(jié)緊緊擁抱了王后。在泰國，除了泰國國王外，任何人都不得觸及王后，這就使泰國舉國嘩然。約翰遜的舉動(dòng)產(chǎn)生了不小的遺憾，也成了涉外交往中的典型笑話。

國際補(bǔ)償貿(mào)易案例篇十三

1、通過第一個(gè)案例我們看出王先生和他的秘書這次會(huì)談是很不成功的，因?yàn)樗麄儾涣私庖晾实慕?，伊朗是信奉伊斯蘭教，伊斯蘭教教規(guī)要求每天做五次禱告，禱告時(shí)工作暫停，這時(shí)客人絕不可打斷他們的祈禱或表示不耐煩。王先生對(duì)推遲會(huì)晤表示不滿，顯然是不了解阿拉伯國家的這一商務(wù)習(xí)俗。

伊朗人的著裝比較保守，尤其是婦女，一般情況下會(huì)用一大塊黑布將自己包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，只將雙眼露在外面，即便是外國婦女也不可以穿太暴露的服裝。韓小姐的無袖緊身上衣和短裙，都是伊朗人所不能接受的。在伊朗左手被視為不潔之手，一般用于潔身之用，用左手遞接物品或行禮被公認(rèn)為是一種蓄意侮辱別人的行為。

2、第二個(gè)案例是個(gè)很可笑，也很經(jīng)典的案例，總統(tǒng)都犯這種國際交往中的錯(cuò)誤了，這有可能造成兩個(gè)國家的'不愉快，所以我們?cè)谂c其他國家的友人接觸之前，一定要了解他們國家風(fēng)俗習(xí)慣等，以免造成不必要的麻煩。

國際補(bǔ)償貿(mào)易案例篇十四

20xx年6月2日，騰中重工與通用汽車就并購悍馬品牌簽署諒解備忘錄，騰中重工將獲得悍馬品牌所有權(quán)益以及高管和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。但此項(xiàng)并購最后的實(shí)現(xiàn)，尚需要獲得中國商務(wù)部、國家發(fā)改委等部門的批準(zhǔn)。

20xx年7月15騰中重工日表示，公司已經(jīng)向發(fā)改委提交了申請(qǐng)，騰中重工收購悍馬一事正式進(jìn)入官方審批階段。對(duì)收購悍馬和悍馬國產(chǎn)兩個(gè)步驟的審批，分別由商務(wù)部和發(fā)改委擔(dān)任之責(zé)。就審批騰中重工收購悍馬方面，發(fā)改委態(tài)度尚待明確。油耗問題是發(fā)改委不能通過悍馬國產(chǎn)的關(guān)鍵問題。

20xx年08月14日由于騰中和通用在商議悍馬資產(chǎn)的具體價(jià)格上出現(xiàn)了分歧，所以一再延期簽約時(shí)間。

20xx年08月21日騰中重工為了準(zhǔn)備接受悍馬，正在積極部署相關(guān)工作，并挖來奇瑞銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理、奇瑞汽車國際公司副總經(jīng)理黃志強(qiáng)，準(zhǔn)備在上海成立悍馬中國的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)進(jìn)口悍馬在華的銷售工作。

20xx年08月24日騰中高管準(zhǔn)備飛抵底特律與通用展開最后的談判。悍馬的正式出售協(xié)議也將于此次商旅中簽訂并對(duì)外公布。但交易生效前還需通過中美雙方監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。

20xx年09月29日國家發(fā)改委已經(jīng)徹底回絕了騰中的收購申請(qǐng)，理由為騰中上報(bào)的收購報(bào)告中，僅僅收購悍馬的品牌，不屬于發(fā)改委核準(zhǔn)項(xiàng)目。

20xx年10月10日騰中重工與通用汽車9日宣布，雙方就通用汽車旗下高端全路面品牌悍馬業(yè)務(wù)的出售簽署最終協(xié)議。騰中將以1.7億美元左右獲得悍馬品牌、商標(biāo)和商品名稱的所有權(quán)，擁有生產(chǎn)悍馬汽車所必須的具體專利的使用權(quán)。

20xx年02月01日騰中重工機(jī)械有限公司已和美國通用汽車達(dá)成協(xié)議，將悍馬收購交易的最后期限延期一個(gè)月。即將該筆收購交易在1月31日到期最后期限延長(zhǎng)到2月底，并同時(shí)等待中國監(jiān)管層的批準(zhǔn)。

20xx年02月25日(美國東部時(shí)間2月24日)，通用汽車在底特律總部宣布四川騰中重工未能按期完成對(duì)悍馬的收購，此項(xiàng)收購交易失敗，通用汽車將逐步關(guān)閉對(duì)悍馬的運(yùn)營(yíng)。

國際補(bǔ)償貿(mào)易案例篇十五

要鍛練口才，首先要先從鍛練自信開始著手。

你要先培養(yǎng)整理自己的思緒，只有理路清晰，才能有自信的表達(dá)。

接下來是口才訓(xùn)練，可以從繞口令方面著手，但切記繞口令是鍛練你說話時(shí)舌頭不打結(jié)，并非要你像機(jī)關(guān)槍那樣一味的說個(gè)不停，真正有力的說話是流暢而從容的。

在同時(shí)你也要鍛練你的用詞，哪些用詞比較大方得體，哪些話語比較容易被他人接受及獲得關(guān)注。當(dāng)然，內(nèi)容實(shí)際往往比華麗的用詞更有力，要多充實(shí)自己的內(nèi)涵，若是口才是用于某些專業(yè)領(lǐng)域的，專業(yè)的知識(shí)更是重要。

語調(diào)、表情等也是一個(gè)因素，一個(gè)垂頭喪氣的人說的話是比較難得到關(guān)注的，說的話若是不清晰、過于小聲更無法讓人對(duì)你有信心。要訓(xùn)練自己勇敢的抬頭，并且勇于跟對(duì)方眼神接觸(面帶笑容表現(xiàn)自信，但不是囂張)，以恰好的聲量來說話，可以對(duì)著鏡子訓(xùn)練自己這方面的能力，若是能夠?qū)χ浻皺C(jī)鍛練，之后再看回去，就更能掌握自己的弱點(diǎn)并且加以改進(jìn)了。

把自己的內(nèi)涵充實(shí)、習(xí)慣整理自己的思緒了，說話自然有條有理有自信，口才自然會(huì)好。

當(dāng)然，要掌握每個(gè)和人接觸說話的機(jī)會(huì)好好鍛練，畢竟口才本來就是用來向他人表達(dá)自己的方式，閉門造車是不行的。

要記?。哼m中的聲調(diào)、自信的表情及有力的內(nèi)涵才是關(guān)鍵。自己有往這方面下工夫，自信自然提高了，口才也自然慢慢的流暢。