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2023年出差的心得體會(huì)(精選11篇)
  • 時(shí)間:2023-11-10 01:58:40
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教師是人類靈魂的工程師,是落實(shí)科教興國(guó)戰(zhàn)略、推進(jìn)教育創(chuàng)新、全面實(shí)施素質(zhì)教育的主導(dǎo)力量,是學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)和思想提高的指導(dǎo)者和引路人,教師的一言一行、一舉一動(dòng)無時(shí)無刻不在潛移默化地影響著
為期兩天的培訓(xùn),進(jìn)行了理論講座和實(shí)踐相結(jié)合的方式,給與會(huì)人員上了一堂生動(dòng)形象的公共安全教育課。12日,由旗教育局邀請(qǐng)到的教育學(xué)博士、現(xiàn)代西方警察科學(xué)的引進(jìn)者之一,預(yù)防犯罪侵害專家。
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?接下來小編就給大家介紹一
使用說明一、本合同書可作為用人單位與職工簽訂勞動(dòng)合同時(shí)使用。二、用人單位與職工使用本合同書簽訂勞動(dòng)合同時(shí),凡需要雙方協(xié)商約定的內(nèi)容,協(xié)商一致后填寫在相應(yīng)的空格內(nèi)。簽訂勞動(dòng)合同,甲方
現(xiàn)在,通過不斷地學(xué)習(xí)和思考,本人對(duì)幼兒教師這一職業(yè)又有了深刻的認(rèn)識(shí)。一、熱愛教育事業(yè)是師之根大而言之,“百年大計(jì),教育為本。”教師承載著國(guó)家和民族的希望,小而言之,關(guān)系著每一個(gè)家庭
開票方(乙方):_________________承運(yùn)方(丙方):_________________甲方和乙方于年月日共同簽署了關(guān)于乙方承運(yùn)甲方的《貨物運(yùn)輸合同》,為明確三方責(zé)任,
承包方:________________為深化企業(yè)改革,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率,依據(jù)《全民所有制工業(yè)企業(yè)承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制暫行條例》,經(jīng)________人民政府批準(zhǔn),將________廠實(shí)行招
如今信息化的時(shí)代,我們每個(gè)人都需要跟著時(shí)代的步伐,那么我們不缺乏使用電腦信息工具,那么我們需要了解網(wǎng)絡(luò)的好處和風(fēng)險(xiǎn),利弊都有,我們需要把弊端降到最低,把利處合理利用,使我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)
出租方(乙方):_______________(一)車輛及費(fèi)用甲方租用乙方___________一輛,載人數(shù)為___________(不含司機(jī)),車輛由乙方當(dāng)事人全面負(fù)責(zé)。每月租金
需方:經(jīng)過招標(biāo)程序,需方確定供方為隨州金環(huán)混凝土有限公司生產(chǎn)用砂的供用商。供需雙方就砂購(gòu)銷事宜達(dá)成以下合同條款,以資共同信守。第一條材料名稱、單價(jià)1、材料名稱:原砂2、單價(jià):注明:
乙方(賣方):甲乙雙方就房屋買賣事宜,經(jīng)協(xié)商一致,自愿達(dá)成如下協(xié)議。一、轉(zhuǎn)讓房屋甲方自愿將坐落于房屋出售給乙方,房屋所有權(quán)證證號(hào)為:,共有權(quán)證號(hào):,產(chǎn)權(quán)面積為:平方米,使用性質(zhì)為:
一、愛崗敬業(yè)。首先,要熱愛教育事業(yè),要對(duì)教學(xué)工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè),就要對(duì)自己的選擇無怨無悔,不計(jì)名利,積極進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,無私奉獻(xiàn),尤其是黨員教師,要力
一、愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)教師的職業(yè)有苦也有樂,平凡中見偉大我們要熱愛教育事業(yè),要對(duì)教育事業(yè)盡心盡力既然我們選取了教育事業(yè),就要對(duì)自己的選取無怨無悔,不計(jì)名利,用心進(jìn)取,努力創(chuàng)新盡心盡
乙方:___________________由于_________加工廠工作的需要,聘請(qǐng)______到甲方工廠工作。本著平等互利的原則,經(jīng)過雙方協(xié)商同意,達(dá)成以下12條協(xié)議。第一條
乙方:______________根據(jù)《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全保護(hù)條例》以及其他相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,甲方委托乙方維護(hù)甲方網(wǎng)站,乙方不得利用甲方網(wǎng)站系統(tǒng)進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)。據(jù)此
近日來,無論是校內(nèi),還是校外,針對(duì)大學(xué)生的安全事故接二連三地發(fā)生。綜合這些時(shí)間,我們能夠發(fā)現(xiàn),之所以大學(xué)生會(huì)發(fā)生安全事故,主要在于安全意識(shí)薄弱及缺乏相關(guān)安全知識(shí)。一、大學(xué)生安全意識(shí)
一、樹立以服務(wù)為主題的觀念服務(wù)是一個(gè)全方位的整體概念,技術(shù)再好,功能再多,對(duì)用戶來說都是沒有用的,客戶需要的是能夠滿足其生產(chǎn)和生活需要的解決方案。對(duì)于有一定科技含量的產(chǎn)品,用戶更多
乙方:____________(以下簡(jiǎn)稱乙方)為了增強(qiáng)甲乙雙方的責(zé)任感,確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的,根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》,甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商,訂立本合同以共同遵守。1.1產(chǎn)
乙方:________________________身份證號(hào)碼:________________________聯(lián)系方式:________________________由于甲方
做好安全生產(chǎn)工作猶如履薄冰,來不得半點(diǎn)疏忽和麻痹。作為安全管理者或單位安全第一職責(zé)人首先要消除在思想認(rèn)識(shí)上存在的誤區(qū)。一是對(duì)安全設(shè)施的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,施工現(xiàn)場(chǎng)安全
地址:_________________電話:_________________乙方(供方):__________地址:_________________電話:__________
看了剛才的短片《中國(guó)夢(mèng)》,深有感悟。“實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興就是中華民族近代以來最偉大夢(mèng)想。”近代以來,無數(shù)有志青年為了國(guó)家和民族,點(diǎn)燃了自己的青春夢(mèng),用滿腔的熱血和激情鑄就著偉大的中國(guó)夢(mèng)。
地址:電話:代理人:(以下簡(jiǎn)稱乙方)地址:電話:第一條總則1.1鑒于甲方欲在中國(guó)國(guó)內(nèi)外尋找投資項(xiàng)目,進(jìn)行投資,甲方與乙方協(xié)商同意,由甲方指定乙方為全權(quán)代表,授權(quán)乙方可根據(jù)本合同所列
乙方:身份證號(hào):以上各方共同投資人(以下簡(jiǎn)稱“共同投資人”)經(jīng)友好協(xié)商,根據(jù)中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)的規(guī)定,就各方共同出資,并由甲方作為發(fā)起人參與_________有限責(zé)任公司的發(fā)
乙方:_________為了進(jìn)一步加強(qiáng)合作,經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,訂立如下協(xié)議:一、借出日期:_________年_________月_________日二、歸還日期:_______
購(gòu)房人(乙方):_____________為了深化城鎮(zhèn)住房制度改革,促進(jìn)住房商品社會(huì)化,根據(jù)府發(fā)[1995]60號(hào)文件規(guī)定,甲乙雙方就有關(guān)售購(gòu)房問題協(xié)商一致,自愿簽訂本合同。一、甲
根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》,經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商同意,自愿簽訂本合同,共同遵守本合同所列條項(xiàng)。一、勞動(dòng)合同期限第一條本合同期限類型為_________期限合同。本合同生效日期:__
乙方:________________________有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)為統(tǒng)一和提高_(dá)__________________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)的店面和產(chǎn)品形象。為
第一條:工程概況1.工程地址:___。2.居室規(guī)格:房型,總計(jì)施工面積平方米。3.施工內(nèi)容:詳見本合同附件(一)《家庭裝潢施工內(nèi)容單》和施工圖。4.委托方式:包工包料大包干交鑰匙工
乙方:根據(jù)西藏昌都地區(qū)加油站與汽車運(yùn)輸有限責(zé)任公司簽訂的《成品油運(yùn)輸合同》的要求,為進(jìn)一步明確甲乙雙方的權(quán)利和責(zé)任,特簽訂此補(bǔ)充協(xié)議,供雙方共同遵守執(zhí)行。一、期限:_______年
保證人名稱:住所:法定代表人:開戶金融機(jī)構(gòu):帳號(hào):電話:郵政編碼:傳真:貸款人名稱:住所:法定代表人:電話:郵政編碼:傳真:借款人名稱:住所:法定代表人:開戶金融機(jī)構(gòu):帳號(hào):電話:
貸款方:_______銀行_____分行(以下簡(jiǎn)稱乙方)甲方為引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造,其項(xiàng)目已經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn),特向乙方申請(qǐng)萬美元(或其它外幣)外匯貸款。按照貸款辦法和有關(guān)
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下
一、新《安全生產(chǎn)法》把加強(qiáng)事故應(yīng)急救援作為一項(xiàng)重要內(nèi)容,建立應(yīng)急救援的制度一是建立全國(guó)統(tǒng)一的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援信息系統(tǒng)。國(guó)務(wù)院安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)建立全國(guó)統(tǒng)一的生產(chǎn)安全事故應(yīng)
第一條項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)該地塊土地位于面積為規(guī)劃用途為_____,土地使用年限為______。第二條房屋銷售依據(jù)買受人購(gòu)買的房屋為:預(yù)售房屋。第三條買受人所購(gòu)房屋的基本情況買受人購(gòu)買的房
1)總則2)經(jīng)營(yíng)目的和業(yè)務(wù)范圍3)出資4)合資各方的責(zé)任和義務(wù)5)董事及董事會(huì)6)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)7)勞動(dòng)管理8)稅務(wù)、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、審計(jì)9)利潤(rùn)分配10)合資期限、解散及清算11)違約
乙方:_____________________________地址:_____________________________郵碼________________________
資質(zhì)證書號(hào):_____________________________法定代表人:_________委托代理人:________住所:_______________________
乙方:身份證號(hào)碼:(以下簡(jiǎn)稱乙方)丙方:身份證號(hào)碼:(以下簡(jiǎn)稱丙方)甲、乙、丙三方為共同承包建設(shè)工程及相關(guān)配套工程項(xiàng)目的施工(具體內(nèi)容以分包合同為準(zhǔn)),經(jīng)三方友好、坦誠(chéng)協(xié)商,現(xiàn)達(dá)成
受讓方____________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)農(nóng)村土地承包法》和《農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》等有關(guān)法律、法規(guī)和國(guó)家政策的規(guī)定,本
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)規(guī)定,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商,就船舶買賣事宜達(dá)成一致,特簽訂本合同。一、船舶基本情況船名:龍貨408總噸位:480噸船舶種類:貨輪凈噸位:268噸船籍港:
乙方:_______________(簡(jiǎn)稱乙方)為加強(qiáng)學(xué)校的安全管理,維護(hù)正常的教學(xué)工作和生活秩序,確保全校師生的人身財(cái)產(chǎn)安全,控制校園安全事故和治安案件的發(fā)生,乙方向甲方提供保安
委托代理人:_________________被申請(qǐng)人:_________________,男,白族,1971年12月07日生,云南省大理市人,住大理市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)_________
甲方:身份證號(hào)碼: ,電話:地址:乙方:身份證號(hào)碼: ,電話:地址:丙方:身份證號(hào)碼: ,電話:地址:根據(jù)《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》《中華人民共和國(guó)民法典》等相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定,
我公司《成品油零售經(jīng)營(yíng)批準(zhǔn)證書》(油零售證書第號(hào))因______________________等原因,對(duì)證書內(nèi)容現(xiàn)申請(qǐng)變更如下:1、原企業(yè)名稱:_________________
租賃方:根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律和法規(guī)和《合同法》的相關(guān)規(guī)定,甲、乙雙方經(jīng)過協(xié)商,本著自愿、平等、有償?shù)脑瓌t,達(dá)成以下事項(xiàng):一、甲方將興無垸的畝(每畝666平方米)養(yǎng)殖水產(chǎn)租賃給乙方從事養(yǎng)
電話:_________________被告:________________電話:_________________案由:_________________不當(dāng)?shù)美m紛訴訟請(qǐng)求:
乙方:________________________(裝修企業(yè))丙方:______(裝修人,即業(yè)主或物業(yè)使用人)丙方合法擁有______小區(qū)______幢______單元____
地址:_________乙方:_________性別:_________出生_________年_________月_________日現(xiàn)住址:_________身份證號(hào)碼:___
工人姓名(以下簡(jiǎn)稱乙方):身份證:經(jīng)甲乙雙方協(xié)商本著互惠互利的原則,甲方聘用乙方在甲方施工區(qū)域內(nèi)進(jìn)行工作。為保證人身及財(cái)產(chǎn)安全,本著公平、公正的原則,特簽訂如下安全協(xié)議:1、乙方人
乙方:某某(以下簡(jiǎn)稱乙方)甲乙雙方于______年____月____日簽訂為期年的勞動(dòng)合同,現(xiàn)甲乙雙方同意解除勞動(dòng)合同關(guān)系。經(jīng)雙方協(xié)商一致,簽訂本最新解除勞動(dòng)合同書樣本如下:1.自
一、大單位做人,小單位做事初來乍到,第一次到別人公司干活肯定會(huì)不習(xí)慣,這時(shí)就要學(xué)會(huì)放開自己,該微笑的微笑該打招呼的打招呼,用人單位并不關(guān)心你的學(xué)歷你的能力,你只要能正確處理人際關(guān)系
乙方(承運(yùn)方):為了保障甲方商品混凝土運(yùn)輸?shù)男枰?,乙方成為甲方的運(yùn)輸承包單位。為明確雙方的權(quán)利、義務(wù),經(jīng)充分協(xié)商,遵照<中華人民共和國(guó)合同法>及其它有關(guān)法律、行政法規(guī),
教師這一職業(yè)是與“人”打交道的職業(yè),而且這些“人”是可愛的,調(diào)皮的,叛逆的孩子們。社會(huì)賦予教師的責(zé)任是培養(yǎng)好“祖國(guó)的未來”。實(shí)踐告訴我們,教師應(yīng)具備這些:自信積極、寬厚仁愛、交往和
原告某某,男,19xx年××月×日生,×族,住所地××市××區(qū)路號(hào)××室。被告某某,女,19xx年××月×日生,×族,住所地××市××區(qū)路號(hào)××室。請(qǐng)求事項(xiàng):1、判令被告支付原告欠
地址:________________________________地址:________________________________聯(lián)系電話:_______________
為搞好我校學(xué)生生活管理,確保食品衛(wèi)生安全,明確安全責(zé)任,減少采購(gòu)中間環(huán)節(jié),減輕學(xué)校負(fù)擔(dān)。我校決定對(duì)食堂所需的食品原材料(干菜、調(diào)料品)實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、配送。經(jīng)甲、乙雙方共同商定,特訂
托運(yùn)人:_____________  車屬單位:_________牌照號(hào):_______________裝貨地點(diǎn)發(fā)貨人地址電話卸貨地點(diǎn)收貨人地址電話運(yùn)單或貨簽號(hào)碼計(jì)費(fèi)里程付貨人地址
出賣人:(以下簡(jiǎn)稱甲方)買受人:(以下簡(jiǎn)稱乙方)茲就機(jī)器買賣事宜,達(dá)成如下協(xié)議:第一條?甲乙雙方約定甲方賣出、乙方買進(jìn)后記機(jī)器。第二條?買賣總金額為。乙方依照下列方式支付款項(xiàng)予甲方
讀書上苦澀的,只有盡自己所能,用心服從于讀,才能理解其真諦。在欣賞中排出了體內(nèi)的毒素,領(lǐng)悟人生的快樂,領(lǐng)悟人生的悲傷……這,是一味美劑。此時(shí)讓我苦不堪言,可忽然間靈犀驟通,讓我望而
教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)校的學(xué)風(fēng)和校風(fēng),教師的形象直接關(guān)系著學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。因此,師德,不是簡(jiǎn)單的說教,而是一種精神體現(xiàn),一種深厚的知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng),需要教育,
教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)校的學(xué)風(fēng)和校風(fēng),教師的形象直接關(guān)系著學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)。因此,師德,不是簡(jiǎn)單的說教,而是一種精神體現(xiàn),一種深厚的知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng),需要教育,
片中的幾位服刑人員剖析了他們心靈蛻變、走向犯罪、痛心疾首的懺悔.這些服刑人員過去都有一個(gè)幸福美滿的家庭,有一個(gè)相對(duì)舒適趁心的工作環(huán)境,有一個(gè)較能發(fā)揮作用和才能的工作崗位,甚至成為部
出賣人:簽訂地點(diǎn):買受人:簽訂時(shí)間:根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》等有關(guān)規(guī)定,本著公平、誠(chéng)實(shí)信用和互惠互利的原則,經(jīng)雙方協(xié)商一致,自愿訂立本協(xié)議,并共同遵守以下條款。第一條標(biāo)的、數(shù)量
一、薄弱環(huán)節(jié)制約著普法教育的質(zhì)量我國(guó)的普法教育通過__年的努力,基本形成了“黨委領(lǐng)導(dǎo)、政府實(shí)施、人大監(jiān)督、全社會(huì)共同參與”的格局,普法教育滲透到全社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。但是,全民普法教育
貨物準(zhǔn)于_________年_________月_________日搬入,指定于_________年_________月_________日裝車或船地點(diǎn):_________換裝清單
隨著信息時(shí)代的到來,形形色色的網(wǎng)吧如雨后春筍般在各個(gè)城鎮(zhèn)應(yīng)運(yùn)而生。它們中有一些是正規(guī)掛牌網(wǎng)吧,但多數(shù)是一些無牌的地下黑色網(wǎng)吧,這些黑色網(wǎng)吧瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)就是青少年學(xué)生。一些學(xué)生迷上網(wǎng)絡(luò)
需方(甲方)供方(乙方)雙方經(jīng)協(xié)商一致,訂立此合同,共同信守以下條款:1、品名:數(shù)量:2、品質(zhì)規(guī)格:虎皮()裂口()黑油點(diǎn)(老鼠屎)()果銹()水爛傷()3、價(jià)格:定金:4、起貨時(shí)
供貨方:________________以下簡(jiǎn)稱乙方。為了增強(qiáng)甲乙雙方的責(zé)任感,確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的,經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,依據(jù)《民法典》之相關(guān)規(guī)定,特訂立本合同,以便共同遵守
一、要做一個(gè)幸福的老師,要追求師生關(guān)系的和諧任民教授講到教師與學(xué)生的和諧時(shí),我立刻想到代校長(zhǎng)時(shí)常讓我們每位教師在教學(xué)工作中注重細(xì)節(jié)的要求。是呀!在教學(xué)實(shí)踐中,注重細(xì)節(jié)、建立良好的師
有這樣一則故事:幾個(gè)學(xué)者與一個(gè)老者同船共渡。學(xué)者們問老者是否懂得什么是哲學(xué),老者連連搖頭。學(xué)者們紛紛嘆息:那你已經(jīng)失去了一半的生命。這時(shí)一個(gè)巨浪打來,小船被掀翻了,老者問:”你們會(huì)
回到家之后,利用空閑時(shí)間慢慢品讀,更有一種相見恨晚的感覺。讀了一遍后,又挑重點(diǎn)地方讀了第二遍。本書的作者是劉稱蓮。她是一個(gè)普通的母親,在培養(yǎng)自己孩子的過程中,注重營(yíng)造良好的家庭教育
聯(lián)系電話:乙方姓名及地址:。聯(lián)系電話:。車型:車牌號(hào):。身份證號(hào):。收貨人地址及姓名:1姓名:,現(xiàn)為了相互的利益著想,特?cái)M定此運(yùn)輸合同。一、全程運(yùn)費(fèi)人民幣大寫:小寫人民幣元/噸,甲
聯(lián)系電話:乙方姓名及地址:。聯(lián)系電話:。車型:車牌號(hào):。身份證號(hào):。收貨人地址及姓名:1姓名:,現(xiàn)為了相互的利益著想,特?cái)M定此運(yùn)輸合同。一、全程運(yùn)費(fèi)人民幣大寫:小寫人民幣元/噸,甲
簽訂日期?:_______________________簽訂地點(diǎn):________________________買方:____________________________地
當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常??梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡酶形?,如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得感悟呢?下面是小編幫大家整理的心得感悟范文大全,供
學(xué)習(xí)中的快樂,產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是我?guī)痛蠹艺?/div>
演講稿具有觀點(diǎn)鮮明,內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。那么你知道演講稿如何寫嗎?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的演講稿模
乙方(承修方):晉城市大金華汽車修理廠為了規(guī)范雙方行為并保持彼此良好的合作關(guān)系,根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,甲乙雙方在平等、公平、自愿、誠(chéng)信的基礎(chǔ)上,經(jīng)雙方友好協(xié)商就汽車維修事宜達(dá)成協(xié)議
依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律及相關(guān)規(guī)定,本著誠(chéng)實(shí)信用,互惠互利原則,經(jīng)雙方協(xié)商一致,特訂立本合同,以求共同遵守。第一條貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)款第二條包裝要求:托運(yùn)人必須按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)包
首先,課改是一次對(duì)傳統(tǒng)教育的革命。它打破傳統(tǒng)教育原有的單一、教條的教學(xué)模式,構(gòu)建以人為本、百花齊放的新型教學(xué)體系;它變沉悶、閉塞的課堂為歡聲笑語,使課堂充滿自由、民主、和諧的氛圍;
對(duì)于農(nóng)村學(xué)校來說,線上教學(xué)何其之難。老師并不精通,學(xué)生也無電腦、智能電視。學(xué)??紤]再三,選擇釘釘作為直播平臺(tái)。釘釘直播的好處是老師們能夠更好的監(jiān)督學(xué)生,查看他們是否在上課,作業(yè)有沒
甲方:_______________(蓋章)_____乙方:_______________(蓋章)_____房屋登記管理機(jī)關(guān):_______________(蓋章)_____代表人
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),提高反腐倡廉意識(shí)首先、作為一名共產(chǎn)黨員,務(wù)必加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),尤其要學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想,鄧小平理論及三個(gè)代表的重要精神。透過學(xué)習(xí),努力掌握精神實(shí)質(zhì),掌握辨證唯物
因此,積極配合反腐倡廉警示教育的開展,我們認(rèn)真的進(jìn)行了反腐倡廉學(xué)習(xí)教育,并學(xué)習(xí)了有關(guān)的法律法規(guī),同時(shí)學(xué)習(xí)了有關(guān)文件和領(lǐng)導(dǎo)講話,從而使我更深刻感受到進(jìn)行反腐倡廉的必要性,對(duì)自身的思想
鍋爐工:______________(以下簡(jiǎn)稱乙方)為了保證鍋爐正常運(yùn)轉(zhuǎn)和安全以及鍋爐工的自身安全,根據(jù)安全法律、法規(guī)及安全、治安、消防、職業(yè)病等有關(guān)安全管理規(guī)定,為了職工的人身安
透過學(xué)習(xí),現(xiàn)體會(huì)如下:重視安全生產(chǎn),加強(qiáng)職責(zé)心需要做到以下幾個(gè)方面:一、所有的安全事故是能夠防止的。安全事故是能夠防止和避免的,每次事故的發(fā)生都有它的原因,我們從事故的根源入手,釜
乙方:_______________住所:_______________聯(lián)系電話:_______________風(fēng)險(xiǎn)提示:企業(yè)的招聘工作完成后,就進(jìn)入了用工階段,在用工前,企業(yè)一定
一天的上午,我和爸爸媽媽各騎著一輛自行車,出去玩兒,忽然,傳來了汽車急剎車的聲音,接著,就是“砰”的一聲,我尋著聲響望去,只見,在川流不息的車流中,停著一輛小轎車,小轎車后面的馬路
一、以課堂教學(xué)為主渠道,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育為充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用,讓法制教育進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦,學(xué)校要做到“三落實(shí)”,即落實(shí)教材、落實(shí)課時(shí)、落實(shí)教師。在教學(xué)中既要講清有關(guān)法
閱讀本書之后,我最大的感想就是:成為一名優(yōu)秀的教師,最基本的條件就是熱愛學(xué)生、了解自己的責(zé)任,也就是要具備高尚的教師職業(yè)道德。下面我就從愛生和責(zé)任這兩個(gè)方面談?wù)勯喿x本書后的感想。首
我們身處一個(gè)信息時(shí)代,被信息包圍,卻依舊缺乏信息。如此海量的信息,卻不能夠被我們得以充分利用。實(shí)在是一件很令人感到無奈的事情。但是,在信息素質(zhì)教育課上,老師幽默機(jī)智的上課方式,采用
一、對(duì)照師德標(biāo)準(zhǔn),做一個(gè)愛國(guó)守法的好教師。熱愛祖國(guó),熱愛人民,擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),擁護(hù)社會(huì)主義,全面貫徹國(guó)家教育方針,自覺遵守教育法律法規(guī),依法履行教師職責(zé)權(quán)利。在平時(shí)教育教學(xué)過
菊花,它在深秋的季節(jié)里含苞怒放,不畏風(fēng)霜。給人們帶來美好的景致,送來了濃郁的清香,更給人奮發(fā)圖強(qiáng)的啟示。我愛菊花,更愛菊花的品格。我的老師何婧,就像一朵美麗的野菊花,綻放在我們的校
乙方(受贈(zèng)人):____________________乙方是甲方的________(關(guān)系),甲方還有其他子女,為防止家庭糾紛,甲方自愿將其下所有的不動(dòng)產(chǎn)房產(chǎn)贈(zèng)與乙方。按照民法典等
《格列佛游記》寫的是離奇的童話,在作者當(dāng)時(shí)所在的時(shí)期,也別有深意,它重在諷刺18世紀(jì)英國(guó)統(tǒng)治集團(tuán)爭(zhēng)權(quán)奪位,并抨擊侵略戰(zhàn)爭(zhēng)和殖民擴(kuò)張。小人國(guó)的情景乃是大英帝國(guó)在政治問題上的一個(gè)反映。
游記中的小人國(guó),大人國(guó)里光怪離奇的故事深深地吸引了我,然而給我印象最深的是99年格列佛和船長(zhǎng)大威廉皮得查一起到南太平洋去航行。身為外科醫(yī)生的格列佛隨船航行到南太平洋,不幸中途遇險(xiǎn)。
甲方(贈(zèng)與人)______________(寫明姓名、住址)住所:___________有效證件號(hào)碼:___________乙方(受贈(zèng)人)_________________(寫明姓
1、甲方:________________________;身份證號(hào)碼:________________________;電話:______________________。2、乙
但是,接下來的培訓(xùn)學(xué)習(xí),卻讓我徹底顛覆了最初的想法,也堅(jiān)定了我努力學(xué)習(xí)的決心。三個(gè)月的課程讓我受益匪淺。老師們的博文廣識(shí)、生動(dòng)講解、精彩案例無不在我腦海里留下深刻的印象,同時(shí)也讓我
2023年出差的心得體會(huì)(精選11篇)
2023-11-10 01:58:40    小編:ZTFB

心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作生活中積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)和智慧的凝練。寫心得體會(huì)時(shí)要注意結(jié)構(gòu)清晰,邏輯性強(qiáng),語言簡(jiǎn)練。以下是一些關(guān)于成長(zhǎng)心得的范文,希望可以給大家?guī)硪恍┧伎己头此嫉臋C(jī)會(huì)。

出差的心得體會(huì)篇一

一:出差前的準(zhǔn)備:出差前與孫進(jìn)國(guó)說明了出差目的,協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng),對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解,以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),拓展品系,發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。

二:公司情況:孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào),有三層,一樓做商品展示,二樓為小夾層,做孫進(jìn)國(guó)的辦公室,三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做,之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌,現(xiàn)在也不再調(diào)貨,是三區(qū)唯一一家只做經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨,已經(jīng)有40萬的銷量,比去年同期增長(zhǎng)24萬,今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧,有了一般納稅人資格,實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變,為銀川二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了,目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙)兩人,張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿,業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn),大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的,也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面,就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通,他準(zhǔn)備招一個(gè)店員,一個(gè)業(yè)務(wù),今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),25歲,有駕照,之前做過電器銷售,孫進(jìn)國(guó)表示還行,慢慢培養(yǎng)。銀川目前只有一臺(tái)小貨車,到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨,上半年是積累的過程,公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話,相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱,只有20家左右客戶,周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。

三:價(jià)格定位:銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的,因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等),所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元,sj15w4085元,sl15w40110元,自動(dòng)排擋油22元,新排擋油26元,抗寒性排擋油28元,4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元,911制動(dòng)液20—22元,金塑22元,900g高溫20元,積碳凈12元,cf—415w4072元,cf—420w5078元,雨刮水9—12元,18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨),化清劑5、5—6元。

四:網(wǎng)絡(luò)建設(shè):在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走,主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū),市區(qū)占的份額太少,基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶,甚至有好幾家修理廠只有在賣機(jī)油,這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗,機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌,影響力位列前三,很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加機(jī)油,孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠,貼上機(jī)油海報(bào),以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷機(jī)油,做好和修理廠的客情關(guān)系,統(tǒng)一修理廠的零售價(jià),大的油品超市不供機(jī)油,只供其它護(hù)理品系,防止低價(jià)傾銷,讓大家都有利可圖,一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨,這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性,也讓機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品,其中有家叫富貴的修理廠,是銀川核心客戶,機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大,孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上,孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的,投入的促銷力度也非常大,每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào),有了今天左旗的小收成,這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng),銀川bp的代理商就在吳忠,成了我們的勁敵,加上道達(dá)爾、埃爾夫等,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng),到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式,對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶,使量表現(xiàn)也不遜色,畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等,已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制,爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系,否則前行的壓力較大,綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來。同時(shí),銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng),孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視,導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右,此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題,剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑:市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,價(jià)格壓得很低,沒多大前景,而4s店只有咱把名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),他也慢慢有些動(dòng)搖,表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷,這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。

五:品系拓展:今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容,此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨,這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視,他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度,今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單,截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬以上,防凍液20萬,制動(dòng)液15萬,其他15萬。就這個(gè)品系目標(biāo)而言,今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的,相信通過市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上,當(dāng)然,除了制動(dòng)液,排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的,但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來,一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展,一步一個(gè)腳印,相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量,如果今年原材料穩(wěn)定的話,努力一把,20萬的量還是完全可以達(dá)到的。

六:相關(guān)信息:銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),受市場(chǎng)地域性的影響,銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,bpsg15w4080—85元,道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元,市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多,車仆冷媒供23元,標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元,剎車油也沒有一個(gè)主流品牌,賽福特見得稍多,價(jià)位也是18元。

七:感想與建議:總結(jié)起來,銀川任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā),還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決,相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言,銀川面臨的問題反而更多,更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話,相信銀川前景是可觀的,三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn),與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通,及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向,以促進(jìn)銀川良性增長(zhǎng)。此次出差,孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題,讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,希望能查出原因,早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大,而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例,已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過,正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶,孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況,以方便查明問題的真相,早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬,看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),道路是艱辛的,只要方向正確,結(jié)果肯定美好,相信銀川今年是艱苦的一年,也一定是收獲的豐碩年!

出差的心得體會(huì)篇二

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作,途經(jīng)的路線是:成都南京鹽城 揚(yáng)州昆山京 常州 成都,整體進(jìn)展較為順利。

(一)14日早上從成都到南京,再轉(zhuǎn)車去了鹽城,在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠,實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過濾檢測(cè)設(shè)備,并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解,王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司,參觀了過濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備,有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備,并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比。

(二)15日,王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫,在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司,詳細(xì)地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程,以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下,還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理,使用特點(diǎn)等,主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝,然后焊接,觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司,了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番,尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚,王佳們坐車到了昆山,然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司,在中紡,王佳接觸了銷售經(jīng)理方總,以及董事總經(jīng)理張總,在張總辦公室,王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題,涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等,張總也很耐心給王佳講解,他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大,足見張總比較有誠(chéng)信,然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后,就坐車去了南京過濾分離展。

(四)17-18日上午,王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì),今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多,參觀人員也不是很多,參展的公司主要有:愛美克空氣過濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司,了解他們的過濾產(chǎn)品,看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較,在哪些地方存在不同,孰優(yōu)孰劣……,在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中,估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些,他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高,他們的過濾材料很有特點(diǎn),一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料,像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等,而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò),特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn),卷繞方式很獨(dú)特,不僅過濾效果好,也就是纖維很細(xì),而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。

(五)19日下午,王佳們看完展會(huì)后,就坐車去了常州區(qū),看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下,了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程,xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見,對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會(huì)有一定幫助,特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變,從而為公司的生產(chǎn)較低成本,增加利潤(rùn)。

此次出差,雖然只有短暫的5天,但在這5天里,王佳和xx經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家,有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框,在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧,讓王佳受益匪淺,以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西,同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方,主要有:

1.在出差之前,對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解,最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上,以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來。

2.與不同職能工作人員的交流與合作方面,雖然這次有xx經(jīng)理壓陣,自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力,以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等,以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3.在拜訪一些廠家時(shí),涉及一些比較敏感的問題時(shí),最好不要直接向?qū)Ψ教岢?,特別是技術(shù)方面的問題,這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí),問到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí),盡管王佳說,了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品,他極不情愿的沒有回答,王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題,避免了尷尬的氣氛。

4.在展會(huì)上,王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品,特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒,以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番,確實(shí)開闊了眼界,了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少,但也了解到了不少東西,對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

總之,通過這次緊張而忙碌的出差工作,學(xué)習(xí)了別人,鍛煉了自己,認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方,認(rèn)真反省和提高自己,以便更好的開展后續(xù)工作。

出差的心得體會(huì)篇三

這是我在這家公司上班以來第一次出差,這次出差一共是xx天,因?yàn)橐サ絼e的城市,我提前查看好當(dāng)?shù)氐奶鞖庵惖?,帶了幾套換洗的衣服。對(duì)于這次出差,我知道也是對(duì)我的一次考驗(yàn),我的心里充滿期待,斗志昂揚(yáng)的,當(dāng)然也還是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)小緊張的,畢竟是跟領(lǐng)導(dǎo)一起出差,在出差工作當(dāng)中,自己的任何行為都會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時(shí)的看在眼里,但是我也還是斗志大于一切,我也相信這次肯定會(huì)是一次很成功的出差的。

我們到達(dá)出差的城市都傍晚了,領(lǐng)導(dǎo)讓我今天先休息,明天就去當(dāng)?shù)氐囊患夜救タ疾?,如果沒什么問題的話,可以馬上簽下這次的項(xiàng)目合作。我點(diǎn)點(diǎn)頭,回到房間的時(shí)候,打開電腦,開始查找當(dāng)?shù)剡@家公司的相關(guān)信息,以備不時(shí)之需。晚上早點(diǎn)休息,為明天的考察工作養(yǎng)精蓄銳。

第二天,我們就來到當(dāng)?shù)氐墓究疾欤恍腥藷崆榈拇蛘泻糁?,直接進(jìn)入正題,我默默的打開隨身攜帶的筆記本,開始記錄這次考察的內(nèi)容,整個(gè)人沉浸在工作當(dāng)中,和領(lǐng)導(dǎo)一起去看相關(guān)的設(shè)備和產(chǎn)品,等忙完之后都到了晚上了。

這次的出差最后是圓滿的結(jié)束了,我因?yàn)橛H自體驗(yàn)過這次的出差,心里有很多的感想。回來的時(shí)候,領(lǐng)導(dǎo)也問過我,我實(shí)話實(shí)說,就是對(duì)于公司的合作對(duì)象,還是要實(shí)地考察的,之前那個(gè)公司的報(bào)價(jià)比較高,雙方應(yīng)該報(bào)價(jià)的關(guān)系,一直談不下來,所以領(lǐng)導(dǎo)才有想去實(shí)地考察下的想法,去了才知道報(bào)價(jià)高的原因,產(chǎn)品確實(shí)是質(zhì)量很好,但是雙方的誠(chéng)意和溝通,兩家領(lǐng)導(dǎo)一見如故,雙方都愿意各退一步,最終促成了這次的合作。

工作出差有的時(shí)候可能真的只是情感的交流而已,對(duì)于雙方合作的公司而言,可能對(duì)于報(bào)價(jià)的高低,他們更看重于公司人的態(tài)度和能力,這次出差我學(xué)到了很多,爭(zhēng)取下次還有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)。

出差的心得體會(huì)篇四

出差是指因工作需要而遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)前往其他地方進(jìn)行工作的一種行為。出差不僅僅是完成工作任務(wù),更是一次機(jī)會(huì),一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和發(fā)展。在出差中,我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、語言溝通的難處以及新環(huán)境下的適應(yīng)能力。下面我將從這三個(gè)方面談?wù)勎以诔霾钪械男牡皿w會(huì)。

團(tuán)隊(duì)合作是出差中最關(guān)鍵的要素之一。在一次出差中,我和同事們需要協(xié)調(diào)合作,共同完成一項(xiàng)重要任務(wù)。在整個(gè)過程中,我們相互幫助,互相支持,形成了一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都明確了自己的職責(zé),充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。在任務(wù)完成后,我們深刻認(rèn)識(shí)到,如果沒有團(tuán)隊(duì)合作,沒有相互協(xié)作與支持,要想順利完成任務(wù)是非常困難的。這次出差給我留下了深刻的印象,讓我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,也更加意識(shí)到了一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)的力量。

語言溝通是在出差中經(jīng)常遇到的問題。當(dāng)我們?nèi)サ揭粋€(gè)陌生的地方時(shí),我們必須用外語與當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行溝通。盡管我們?cè)谄綍r(shí)工作中已經(jīng)進(jìn)行了英語學(xué)習(xí),但在實(shí)際使用中,仍然感到非常困難。我記得有一次,我需要與當(dāng)?shù)乩习暹M(jìn)行會(huì)面,并進(jìn)行工作交流。由于我的英語水平有限,我非常緊張。在交流過程中,我經(jīng)???,不知道如何正確表達(dá)自己的意思。但是通過這次經(jīng)歷,我意識(shí)到僅僅學(xué)習(xí)語法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們還需要提高口語表達(dá)能力,并加強(qiáng)與國(guó)外同事的溝通。語言溝通是跨文化交流的橋梁,在出差中,我們應(yīng)該不斷提升自己的語言能力,以便更好地與他人交流。

適應(yīng)能力是在出差中必備的素質(zhì)之一。每一個(gè)地方都有自己的文化、習(xí)俗和工作方式。當(dāng)我們來到一個(gè)新的環(huán)境時(shí),我們必須適應(yīng)這個(gè)環(huán)境才能更好地進(jìn)行工作。我曾經(jīng)到一個(gè)陌生的城市進(jìn)行出差,當(dāng)?shù)氐纳詈凸ぷ鞣绞脚c我所熟悉的完全不同,一度讓我感到困惑和不適應(yīng)。但是通過和當(dāng)?shù)赝聜兊慕涣骱陀^察,我慢慢適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境,開始融入到當(dāng)?shù)氐纳钪?。在這個(gè)過程中,我學(xué)會(huì)了尊重不同的文化,盡可能地去適應(yīng)和接受新的事物。適應(yīng)能力不僅僅是一個(gè)人的能力,更是一個(gè)組織賴以生存和發(fā)展的能力。

總體而言,出差是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。通過出差,我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、語言溝通的難處以及新環(huán)境下的適應(yīng)能力。這些體會(huì)對(duì)于我個(gè)人和職業(yè)生涯的發(fā)展有著重要的意義。出差不僅帶給我們新的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)遇,更重要的是,它能讓我們不斷提升自己,變得更好。

出差的心得體會(huì)篇五

神舟十二號(hào)的第一次空間站出艙活動(dòng)足足進(jìn)行了7小時(shí),如此高強(qiáng)度的作業(yè)對(duì)航天員體力是一個(gè)巨大的消耗,用美味大餐恢復(fù)體力是個(gè)好辦法。隨著載人航天的不斷發(fā)展,航天員在空間站的食譜也越來越豐富,中國(guó)空間站的食物品種達(dá)上百種,葷素搭配、營(yíng)養(yǎng)均衡。

此次神舟十二號(hào)載人飛行任務(wù)為航天員配備了120多種航天食品,包含主食、副食、調(diào)味品、甜點(diǎn)。例如有藜麥桂花粥、椰蓉面包、醬蘿卜、什錦炒飯、尖椒土豆、辣味金槍魚、香鹵雞胗等菜品,品種豐富、口感良好。每次飛行任務(wù)前,都會(huì)有專業(yè)科研人員為航天員精心調(diào)配,關(guān)鍵就是要做到營(yíng)養(yǎng)均衡。

這是其中一天的太空菜單:早餐有粥、面包和醬蘿卜;午餐有葷有素,有太空香粽,還有一道復(fù)水湯菜菘菜牛肉湯,復(fù)水食品是加水復(fù)原后就可以食用的食品;晚餐也很豐富,有雞有魚。除了正餐,還有巧克力、曲奇餅干、什錦罐頭等多種多樣的佐餐食品??臻g站的太空廚房里還配備了食品加熱裝置,讓航天員在太空也能吃上熱乎飯。

不僅如此,為了讓航天員們都能吃到自己喜歡的食物,科研人員還根據(jù)航天員的個(gè)人口味,在符合健康營(yíng)養(yǎng)要求的基礎(chǔ)上對(duì)太空食譜進(jìn)行個(gè)性化訂制。

此外,航天員在軌的飲食也要根據(jù)不同的飛行階段作相應(yīng)調(diào)整。剛?cè)胲墪r(shí)會(huì)選擇粥和一些清淡的食品,有助于航天員補(bǔ)充體液,也更利于消化。

出差的心得體會(huì)篇六

20xx年度銷售人員出差工作總結(jié)時(shí)光流逝,轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的xx年年即將過去。在此我深刻的感到,面隊(duì)即將過去的xx年年,我們迫切的需要對(duì)自己這一年來的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究,以發(fā)現(xiàn)自我的不足,在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來的成績(jī),以待來年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工,現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái),公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境,我想身為銷售人員,唯有以更好的工作、更高的銷售來回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結(jié),希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。

卡丁車,相對(duì)來講比以前的車子更有難度了,剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí),經(jīng)常有客人問的專業(yè)方面的問題,自己都不能回答、理解,這讓自己覺得很窘迫,要銷售一個(gè)產(chǎn)品,而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解,這樣怎么能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當(dāng)中,我都注意要把客人提出的問題記下來,從工廠的技術(shù)員那問出答案,因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè),幾次下來,大多的產(chǎn)品方面的問題都已了解,這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助,在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問到的問題包含進(jìn)去,客人在不知覺中被說服,也樂意和你交換彼此的意見,再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的,這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。

今年的業(yè)績(jī)與去年比較有所下降,但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列,隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣,大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人,上半年基本上比較無序,下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證,客人的意向逐漸清晰,也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場(chǎng),目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的,在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞,現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中,等待歐盟的認(rèn)證,如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī),那我想xxxxx年又是個(gè)大豐收的一年。xx年即將過去以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得,有做的不夠的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,以待在以后的工作中有更好的提高。

出差的心得體會(huì)篇七

這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了,通過這次市場(chǎng)走訪讓我成長(zhǎng)了很多,下面是我工作的總結(jié)報(bào)告。

第一,行程回顧。

1,再次拜訪前面的幾位意向客戶。

2,拜訪轄區(qū)內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商,篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。3,拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、jp柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝弧?,尋訪意向客戶。

第三,信息反饋。

針對(duì)電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對(duì)關(guān)鍵人的關(guān)系下,必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司,一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購(gòu)權(quán),只有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作,才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作,但是就目前電力公司屬于長(zhǎng)期固定銷售客戶,費(fèi)用涉及較多,讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問題,目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上面,故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。

針對(duì)規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及jp柜企業(yè)和成套廠,國(guó)內(nèi)品牌大部。

分都是以正泰為主,并且目前正泰和德力西針對(duì)這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展,同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨,對(duì)比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例,目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上,正泰用量3000萬,而我們用量不到50萬,公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝]有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù),并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢€以擾亂市場(chǎng)秩序?yàn)橛刹幌M覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù),這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面,更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個(gè)小品牌,價(jià)格相對(duì)我們低20%的優(yōu)勢(shì),所以也就導(dǎo)致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口。

針對(duì)設(shè)計(jì)院這一塊的工作,通過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的,在設(shè)計(jì)院工作這一塊,目前沒有直接指定品牌的權(quán)利,只能通過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題,但是能夠達(dá)到我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說在數(shù)不勝數(shù),這樣我們就只能通過我們的信息費(fèi)用力度來操作相關(guān)的工作,并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院(建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低)。所以我們必須提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作。

這一塊的工作,從各個(gè)方位的提升品牌。

第四,后續(xù)工作計(jì)劃。

結(jié)合目前的工作方式,以華中地區(qū)四個(gè)省,通過這半年三次的出差工作,每次出差時(shí)間35天左右,四個(gè)省基本都要走到,所以就像游擊戰(zhàn)一樣,工作沒有重心區(qū)域,所以在接下來的工作中希望能夠以某個(gè)地區(qū)為中心,把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作,先出業(yè)績(jī)后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。后續(xù)工作思路:

1.改圖、上圖,主要針對(duì)電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定,適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品,但是這一塊的工作采用的放長(zhǎng)線策略,畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要一定的時(shí)間。

2.電力三產(chǎn)跟進(jìn),主要針對(duì)縣市級(jí)電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購(gòu)部門進(jìn)行相。

關(guān)的公關(guān)工作,但是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國(guó)網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。

3.房地產(chǎn)行業(yè),這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上。

面,這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多,希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予一定的支持。

匯報(bào)人:###。

2xxx年04月12日。

出差的心得體會(huì)篇八

出差前與孫進(jìn)國(guó)說明了出差目的,協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng),對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解,以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),拓展品系,發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。

孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào),有三層,一樓做商品展示,二樓為小夾層,做孫進(jìn)國(guó)的辦公室,三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx,之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌,現(xiàn)在也不再調(diào)貨,是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨,已經(jīng)有40萬的銷量,比去年同期增長(zhǎng)24萬,今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧,有了一般納稅人資格,實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變,為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了,目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙)兩人,張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿,業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn),大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的,也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面,就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通,他準(zhǔn)備招一個(gè)店員,一個(gè)業(yè)務(wù),今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),25歲,有駕照,之前做過電器銷售,孫進(jìn)國(guó)表示還行,慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺(tái)小貨車,到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨,上半年是積累的過程,公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話,相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱,只有20家左右客戶,周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。

銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的,因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等),所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元,sj15w4085元,sl15w40110元,自動(dòng)排擋油22元,新排擋油26元,抗寒性排擋油28元,4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元,4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元,911制動(dòng)液20—22元,金塑22元,900g高溫20元,積碳凈12元,cf—415w4072元,cf—420w5078元,雨刮水9—12元,18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨),化清劑5.5—6元。

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走,主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū),市區(qū)占的份額太少,基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶,甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機(jī)油,這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗,xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌,影響力位列前三,很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油,孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠,貼上機(jī)油海報(bào),以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷xx機(jī)油,做好和修理廠的客情關(guān)系,統(tǒng)一修理廠的零售價(jià),大的油品超市不供機(jī)油,只供其它護(hù)理品系,防止低價(jià)傾銷,讓大家都有利可圖,一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨,這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性,也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品,其中有家叫富貴的修理廠,是銀川xx的核心客戶,機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大,孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上,孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的,投入的促銷力度也非常大,每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào),有了今天左旗的小收成,這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng),銀川bp的代理商就在吳忠,成了我們的勁敵,加上道達(dá)爾、埃爾夫等,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

bp搞10件送1件的促銷活動(dòng),到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式,對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶,使xx的量表現(xiàn)也不遜色,畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等,已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制,爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系,否則前行的壓力較大,xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來。同時(shí),銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng),孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視,導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右,此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題,剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑:市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,價(jià)格壓得很低,沒多大前景,而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),他也慢慢有些動(dòng)搖,表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷,這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。

今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容,此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨,這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視,他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度,今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單,截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬以上,防凍液20萬,制動(dòng)液15萬,其他15萬。就這個(gè)品系目標(biāo)而言,今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的,相信通過市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上,當(dāng)然,除了制動(dòng)液,排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的,但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來,一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展,一步一個(gè)腳印,相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量,如果今年原材料穩(wěn)定的話,努力一把,20萬的量還是完全可以達(dá)到的。

銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),受市場(chǎng)地域性的影響,銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,bpsg15w4080—85元,道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元,市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多,車仆冷媒供23元,標(biāo)榜1.5l的玻璃水為9元,剎車油也沒有一個(gè)主流品牌,賽福特見得稍多,價(jià)位也是18元。

總結(jié)起來,銀川xx任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā),還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決,相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言,銀川面臨的問題反而更多,更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話,相信銀川xx的前景是可觀的,三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn),與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通,及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向,以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng)。此次出差,孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題,讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,希望能查出原因,早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大,而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例,已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過,正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶,孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況,以方便查明問題的真相,早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬,看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),道路是艱辛的,只要方向正確,結(jié)果肯定美好,相信銀川xx今年是艱苦的一年,也一定是收獲的豐碩年!

出差的心得體會(huì)篇九

和領(lǐng)導(dǎo)出差一周的時(shí)間,這次出差我是做足了功課,也了解了很多相關(guān)的知識(shí),這也是我第一次和領(lǐng)導(dǎo)出差,對(duì)于我而言也是很大的鍛煉,豐富了自己的同時(shí),也有了很大的提高,讓我的業(yè)務(wù)水平,提高了一個(gè)檔次,這對(duì)我而言也是很有幫助的,我知道在工作方面我應(yīng)該要朝著什么方向努力,同時(shí)我也在不斷的加強(qiáng)自身能力的提高,現(xiàn)在回想起來的時(shí)候,確實(shí)還是感觸良多。

這次的出差雖然時(shí)間上面只有七天,可是我感覺自己學(xué)習(xí)到了很多,接觸到的一些東西是我平時(shí)在公司接觸不到的,這極大的豐富了我的眼界,我在自身工作能力上面有了非常大的提高,我深知未來工作方面,我一定會(huì)做的更加認(rèn)真的,對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情我也是認(rèn)真的完成,還有就是規(guī)劃好日常的工作事宜,讓領(lǐng)導(dǎo)能夠順利的和客戶談工作,雖然這些大多都是一些簡(jiǎn)單的工作,但是我卻不亦樂乎,我覺得這是的一件非常有意義的事情,對(duì)我個(gè)人能力的提高也很大,這方面我從來都不會(huì)忽視的,會(huì)履行自己責(zé)任,虛心的去學(xué)習(xí)一些新的東西,這是我需要合理去做好的。

在這次出差的過程當(dāng)中,我認(rèn)識(shí)到了自己的問題,我覺得我的對(duì)于很多東西都太過于好奇了,忽視了自己本職工作,這是有問題的,和領(lǐng)導(dǎo)出來出差自己分內(nèi)的事情是第一位,處理好日常的事物是非常關(guān)鍵的,這對(duì)我個(gè)人能力的提高也是比較大,我也一定會(huì)堅(jiān)持去做出更好的成績(jī)來,對(duì)于今天的問題,我也會(huì)虛心的請(qǐng)教,以后也會(huì)好好的改正不足,我需要去讓自己保落實(shí)好工作,這次出差讓我感覺自己的進(jìn)步非常大,這是我以后應(yīng)該要去認(rèn)真思考的,接下來我一定會(huì)好好的去維持好的狀態(tài),讓自己提高工作經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮一個(gè)好的狀態(tài),這次出差的經(jīng)歷,我也是比較在乎,因?yàn)槲乙恢倍颊J(rèn)為提高自身能力,不僅僅是一次出差,更多的時(shí)候還是應(yīng)該要去學(xué)習(xí)。

我對(duì)自身各個(gè)方面都是在不斷的落實(shí)好,在這一點(diǎn)上面我也在不斷的提高自己能力,出差的過程當(dāng)中,確實(shí)是讓我受益匪淺,未來還會(huì)更多的東西等著我去學(xué)習(xí),相信以后我也可以去積累更多的經(jīng)驗(yàn),做一名優(yōu)秀的xx員工的,努力讓自己做出更好的成績(jī)來,這次出差非常的有意義,感激公司對(duì)我的期望,以后我會(huì)努力工作。

出差的心得體會(huì)篇十

進(jìn)入空間站天和核心艙后,航天員們就組裝了空間站內(nèi)的無線wifi設(shè)備,讓中國(guó)空間站有了“移動(dòng)wifi”,也創(chuàng)造了一個(gè)智能家居生活空間??臻g站里10余臺(tái)有線和無線網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、有線和藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等都可作為網(wǎng)絡(luò)終端接入網(wǎng)絡(luò)。通過中繼衛(wèi)星和核心艙上的中繼天線,天上和地面網(wǎng)絡(luò)連成一體,航天員就能和地面人員、家人溝通,還能視頻通話。

平時(shí),航天員們佩戴小巧精致、語音效果更好、久戴不痛的骨傳導(dǎo)耳機(jī),連接手機(jī)藍(lán)牙后,再通過wifi連接艙內(nèi)設(shè)備,方便他們?cè)谡旧细鱾€(gè)艙段相互通話,在任何位置也都可以與地面通話。

長(zhǎng)期處于封閉空間易導(dǎo)致航天員出現(xiàn)心理壓力加大、身體不適等癥狀,因此,保障心理和行為健康是航天員在軌期間的一項(xiàng)重要任務(wù)。閱覽新聞資訊,收發(fā)電子郵件,和親友雙向視頻通話,節(jié)日、生日的“天地互動(dòng)”活動(dòng)等,都是有效的`心理支持手段。

這次在太空,神舟十二號(hào)航天員乘組能夠定期瀏覽新聞網(wǎng)站,地面也會(huì)根據(jù)他們的需要更新上傳娛樂資訊。前不久,航天員們還觀看了東京奧運(yùn)會(huì)乒乓球、跳水等賽事的視頻回放,這些比賽視頻由地面的控制中心錄好上傳到空間站,供航天員觀看。

同時(shí),空間站艙內(nèi)為航天員配備了休閑娛樂設(shè)施,他們可以利用空閑時(shí)間看電影、聽音樂、看書。此外,空間站內(nèi)還有具有心理支持作用的投影機(jī),口琴、笛子等個(gè)人娛樂物品。在此基礎(chǔ)上,技術(shù)人員研發(fā)了一個(gè)基于虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的心理舒緩系統(tǒng),航天員能從中看到家人、熟悉的地面生活場(chǎng)景、地球的自然風(fēng)景等。通過一條預(yù)留的私密語音通道,航天員還能和家人打電話“說悄悄話”,分享太空生活,放松心情。

出差的心得體會(huì)篇十一

第一次出差,有好多話想說卻又不知從何說起,下頭就簡(jiǎn)單的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉竞笙胝f而沒機(jī)會(huì)說的一些話。

這次去西峽出差,心中即激動(dòng)又忐忑,對(duì)于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次研究設(shè)備如何布局、第一次研究設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理溝通交流、第一次研究如何為公司節(jié)儉成本。這兩個(gè)月吃了不少苦,挨了不少罵,認(rèn)識(shí)了不少人,長(zhǎng)了不少見識(shí),也學(xué)到了不少東西!這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對(duì)工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門,也深刻的意識(shí)到了自我還有很多的東西要學(xué),還有很長(zhǎng)的路要走,所以也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會(huì)!

2、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問,必須要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流,解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對(duì)于業(yè)主提出的問題不管不顧,什么事情都按照自我的意愿去做,結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn),必須要與業(yè)主做好溝通,業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問題,我們要勇于承擔(dān)職責(zé)進(jìn)取改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢,對(duì)于不該我們承擔(dān)的職責(zé)也不能無休止的忍讓妥協(xié)。(ps:提議每個(gè)項(xiàng)目都設(shè)計(jì)施工圖紙,按圖施工,會(huì)少很多麻煩。)。

3、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書必須要做仔細(xì)!能夠說造成這次我們一向和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書能夠說就是胡亂編造的,給我們的施工造成了很大的麻煩,甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司必須要吸取教訓(xùn),在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì),這樣做項(xiàng)目時(shí)就會(huì)少很多麻煩。

4、安裝設(shè)備前要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情,陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情景。如果把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好,在配件用到之前就發(fā)到工地就能夠避免這種情景的發(fā)生。這樣做即節(jié)儉成本,又縮短了工期。

1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)當(dāng)拿去賣錢還是應(yīng)當(dāng)拿來孵小雞我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會(huì)選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的'投資,先拿雞蛋孵出小雞,然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業(yè)也應(yīng)當(dāng)是一樣的道理,要敢于做長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資,利用老員工帶出更多成熟的新員工,這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目,我們?nèi)齻€(gè)也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個(gè)人身上,所以公司目前應(yīng)當(dāng)盡早培養(yǎng)幾個(gè)像小朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。

2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富,留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工,對(duì)公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉,并且對(duì)公司也有了必須的感情,一般情景下都不大愿意離開公司,并且員工所追求一般也僅有三點(diǎn):a、舒心的工作環(huán)境。b、大的發(fā)展空間。c、較高的薪資待遇。對(duì)于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備,我也了解過少林他們離開的原因,幾乎都是因?yàn)榈谌c(diǎn)選擇離開的。我們明年就要開始接大項(xiàng)目了,公司的效益也會(huì)慢慢變好,期望到時(shí)候我們的待遇也能夠得到相應(yīng)的提高,畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!

3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo),把工作本事和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo)。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水,時(shí)間長(zhǎng)了勤勞員工也會(huì)慢慢變懶,這樣就會(huì)陷入惡性循環(huán)。反之,如果將二者區(qū)別對(duì)待,明確告訴員工“想漲工資能夠,讓我看到你的本事你的付出,你為公司創(chuàng)造的越多,你得到的就會(huì)越多!”這樣對(duì)于勤勞員工不僅僅更公平,并且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。

糾結(jié)了好多天,最終把它寫完了,由于是學(xué)理工科的,所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意,多擔(dān)待!

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