通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以將目標(biāo)分解為具體可行的小步驟。在制定計(jì)劃時(shí)，需要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化和具體化。無(wú)論你是在工作上還是學(xué)習(xí)上需要制定計(jì)劃，以下是一些建議和技巧可以幫助你更好地規(guī)劃。

年終工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇一

xx年上半年工作，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)的指導(dǎo)和幫助下，全局干部職工以黨的十九屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以?xún)蓪W(xué)一做學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，緊緊圍繞建設(shè)實(shí)力雄厚、生態(tài)宜居、社會(huì)和諧新xx目標(biāo)以及市政府報(bào)告中提出的工作要求，團(tuán)結(jié)拼搏，真抓實(shí)干，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工作打算匯報(bào)如下：

1.及時(shí)調(diào)整防汛責(zé)任人和修訂水利工程防汛各類(lèi)方案、預(yù)案。

2.未雨綢繆做好防汛物料儲(chǔ)備及防汛搶險(xiǎn)隊(duì)伍落實(shí)工作。

3.及時(shí)開(kāi)展防汛培訓(xùn)、演練工作。

1.完成碧灣渠重點(diǎn)中型灌區(qū)改造中型灌區(qū)改造實(shí)施方案的審查工作。

2.完成xx年農(nóng)村飲水鞏固提升工程項(xiàng)目實(shí)施方案編制工作。

3.加快鎮(zhèn)橋聯(lián)圩澇區(qū)治理技術(shù)設(shè)計(jì)招投標(biāo)工作的步伐。

4.編制完成xx年度農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合實(shí)施方案。

5.完成xx市城鄉(xiāng)一體化工程可行性研究報(bào)告的批復(fù)。

市魁楊聯(lián)圩除險(xiǎn)加固工程總投資10141萬(wàn)元，目前已完成投資833萬(wàn)元。

市磻溪水(雙田段)河道治理工程?？偼顿Y3112萬(wàn)元，目前已完成投資360萬(wàn)元。

xx年1-6月份共巡查125次，出動(dòng)440人次，立案查處行政處罰案件5件，其中非法采砂4件，非法銷(xiāo)售砂石1件。

年xx市總河湖長(zhǎng)俞小平書(shū)記下發(fā)了《河湖長(zhǎng)制湖長(zhǎng)制當(dāng)前重點(diǎn)工作動(dòng)員令》(樂(lè)總河令〔xx〕1號(hào))。

3.印發(fā)了《關(guān)于印發(fā)xx市xx年縣級(jí)河長(zhǎng)、湖長(zhǎng)巡河湖督導(dǎo)方案》(樂(lè)河辦字〔xx〕6號(hào))。

對(duì)xx市11座小二型水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程及xx市眾樂(lè)項(xiàng)目區(qū)xx年生態(tài)清潔小流域工程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督確保工程建成一處，受益一方。

1.加強(qiáng)宣傳力度，營(yíng)造輿論氛圍。共播放宣傳口號(hào)200余條，宣傳標(biāo)語(yǔ)8條，宣傳橫幅12條，發(fā)放宣傳冊(cè)450本，宣傳畫(huà)150份。

2.加強(qiáng)摸底排查，突出重點(diǎn)領(lǐng)域管理。

一是召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)清查部署推進(jìn)會(huì);二是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任;三是加強(qiáng)摸底排查，突出重點(diǎn)領(lǐng)域監(jiān)管。針對(duì)行業(yè)實(shí)際，我局主要以侵占國(guó)有、集體資產(chǎn)資源、河道采砂、水利工程招投標(biāo)、重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)等重點(diǎn)領(lǐng)域?yàn)榍腥朦c(diǎn)，加強(qiáng)排查摸底，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)上報(bào)。

3.做好中央掃黑除惡專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)整改工作。

1.與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及項(xiàng)目部簽訂了安全目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，實(shí)行層層逐級(jí)負(fù)責(zé)。采取定期或不定期巡回檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。

2.加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育宣傳，積極參加xx市安委會(huì)辦公室組織的xx年全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)。

3.開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)，及時(shí)消除事故隱患，有效地遏制了安全事故的發(fā)生。

(一)山洪災(zāi)害隱患多，防御難度大。我市山洪災(zāi)害點(diǎn)多面廣，共有353處，每年局部強(qiáng)降雨引發(fā)的洪水、泥石流、山體坍塌等地質(zhì)災(zāi)害存在一定的隱患，部分群眾亂建、亂挖、亂采等破壞山體的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，而且群眾對(duì)山洪災(zāi)害的認(rèn)識(shí)明顯不足，防災(zāi)避災(zāi)意識(shí)仍較薄弱，存有麻痹思想和僥幸心理。

(二)水利項(xiàng)目配套資金短缺。由于市財(cái)政比較困難，部分水利工程配套資金不能及時(shí)落實(shí)到位，更缺少水利項(xiàng)目前期工作經(jīng)費(fèi)和工程建設(shè)管理費(fèi)用，致使一些項(xiàng)目的爭(zhēng)取受到影響。

(三)水利工程管理有待加強(qiáng)。水利工程存在重建輕管問(wèn)題，管護(hù)資金嚴(yán)重不足，管護(hù)措施難以落實(shí)到位，未形成長(zhǎng)期有效配套管理機(jī)制，導(dǎo)致水利工程難以發(fā)揮應(yīng)有的效益。

1.全力做好防汛抗旱中心工作。防汛工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，使命光榮，下一步我們將一是進(jìn)一步督促防汛責(zé)任制落實(shí)，抓好防汛物資的更新儲(chǔ)備，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)存在問(wèn)題的整改;二是加密防汛會(huì)商，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息，必要時(shí)提前轉(zhuǎn)移群眾;三是加大河道整治力度，加強(qiáng)對(duì)河道采砂船只(機(jī)具)汛期監(jiān)管，消除各類(lèi)防汛隱患;立足防大汛、強(qiáng)大險(xiǎn)、抗大災(zāi)，扎實(shí)做好防汛備汛工作，全力以赴維護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

2.做好前期工作努力爭(zhēng)取項(xiàng)目。把做好項(xiàng)目前期工作作為水利建設(shè)的基礎(chǔ)性工作，科學(xué)安排，持續(xù)運(yùn)作，主動(dòng)運(yùn)作，有效運(yùn)作，力爭(zhēng)更多的水利項(xiàng)目落戶(hù)xx。

3.加快推進(jìn)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。突出抓好農(nóng)村自來(lái)水工程建設(shè)，確保年底前建成通水;認(rèn)真組織實(shí)施續(xù)湖聯(lián)圩、碧灣攔河閘、新增11座小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固、xx年農(nóng)田水利項(xiàng)目縣建設(shè)工程等工程，全面完成眾埠鎮(zhèn)、十里崗鄉(xiāng)防洪、xx年小農(nóng)水項(xiàng)目建設(shè)等工程，不斷提高水利工程防洪除澇抗旱能力。

4.著力提高水行政執(zhí)法水平。為更好地服務(wù)xx水利工程建設(shè)，完成各項(xiàng)執(zhí)法工作任務(wù)，樹(shù)立良好的水行政執(zhí)法形象，我局多措并舉，狠抓水政執(zhí)法人員隊(duì)伍思想教育，提升執(zhí)法水平，取得了較好的成效。每月對(duì)水政執(zhí)法人員進(jìn)行一次思想作風(fēng)、工作作風(fēng)整頓，從根本上遏制不正之風(fēng)，做到警鐘長(zhǎng)鳴;注重加強(qiáng)職業(yè)道德教育，引導(dǎo)執(zhí)法人員樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，做到思想上安心、工作上齊心;加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲查處和打擊非法采砂、非法侵占河湖水域、非法取水、造成水土流失等水事違法行為，不斷凈化水事環(huán)境。加強(qiáng)水事案件辦理和矛盾糾紛調(diào)處，維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

5.做好農(nóng)村水利工作。一是重點(diǎn)中型灌區(qū)改造，啟動(dòng)碧灣渠中型灌區(qū)改造工程招投標(biāo)，完成工程建設(shè)50%;二是農(nóng)村飲水工程，完成十三五規(guī)劃里剩余693萬(wàn)元鞏固提升工程，解決禮林鎮(zhèn)農(nóng)村安全飲水問(wèn)題;三是澇區(qū)治理，啟動(dòng)實(shí)施鎮(zhèn)橋聯(lián)圩澇區(qū)工程;四是農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革。推動(dòng)農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革工作，完成年度改革任務(wù)，為xx年農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革工作做好鋪墊。

6.進(jìn)一步狠抓掃黑除惡工作。全局上下圍繞四個(gè)意識(shí)，切實(shí)提高政治站位，以最堅(jiān)決的態(tài)度、最迅速的行動(dòng)、最有力的舉措，堅(jiān)決打贏掃黑除惡專(zhuān)項(xiàng)斗爭(zhēng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。全方位加大宣傳力度。強(qiáng)化涉黑涉惡案件的線(xiàn)索摸排，嚴(yán)格推進(jìn)線(xiàn)索滾動(dòng)摸排機(jī)制，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)資源共享，發(fā)現(xiàn)相關(guān)線(xiàn)索及時(shí)向市掃黑辦及紀(jì)委監(jiān)察部門(mén)上報(bào)，打好掃黑除惡這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

7.完善河長(zhǎng)制工作。一是健全工作機(jī)構(gòu)。根據(jù)省、市、縣有關(guān)要求，盡快落實(shí)沿河鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)河長(zhǎng)辦人員編制及經(jīng)費(fèi)，明確河長(zhǎng)辦機(jī)構(gòu)設(shè)置。二是完善制度機(jī)制。建立和完善媒體暗訪(fǎng)曝光機(jī)制，水質(zhì)惡化倒查及污染來(lái)源追溯機(jī)制，河湖保護(hù)綜合執(zhí)法機(jī)制，市級(jí)責(zé)任單位的聯(lián)絡(luò)協(xié)作機(jī)制，督查檢查、驗(yàn)收、考核機(jī)制。對(duì)沿河各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)還未收回水庫(kù)承包養(yǎng)殖權(quán)工作情況列好清單表，并對(duì)問(wèn)題落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，全方位的監(jiān)管。對(duì)清河行動(dòng)中問(wèn)題進(jìn)行細(xì)化，并要求各有關(guān)單位進(jìn)行整改到位。三是加強(qiáng)能力建設(shè)。調(diào)整優(yōu)化并加強(qiáng)河長(zhǎng)辦工作人員及基層河長(zhǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)借鑒外地好的經(jīng)驗(yàn)做法，建設(shè)河長(zhǎng)制管理信息系統(tǒng)平臺(tái)，提高宣傳教育的自覺(jué)性和廣泛度。四是提高督辦效果。發(fā)揮督辦函、河長(zhǎng)令作用，提高對(duì)下級(jí)河長(zhǎng)、市級(jí)責(zé)任單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長(zhǎng)辦的督導(dǎo)和案件辦理效果。

年終工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇二

今年以來(lái)，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局大力實(shí)施開(kāi)放創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，加快推進(jìn)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)步伐，圍繞全局立足新坐標(biāo)、落實(shí)新舉措、再創(chuàng)新業(yè)績(jī)的總體思路，全市科技創(chuàng)新工作取得新的進(jìn)展，有力促進(jìn)了全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的平穩(wěn)較快發(fā)展。

1、實(shí)施科技型企業(yè)培育工程，加快推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

今年以來(lái)，我局把科技型企業(yè)培育工程作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，舉全局之力走訪(fǎng)企業(yè)、服務(wù)企業(yè)、引導(dǎo)企業(yè)走科技創(chuàng)新之路。一是抓培育。今年我局由分管局長(zhǎng)帶隊(duì)分五個(gè)小組定期或不定期地深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)一線(xiàn)開(kāi)展科技服務(wù)。在服務(wù)好全市面上企業(yè)的同時(shí)，重點(diǎn)對(duì)第一批125家培育企業(yè)開(kāi)展一對(duì)一重點(diǎn)服務(wù)，并按照三個(gè)五的思路抓培育工作，即落實(shí)五有年度培育任務(wù)（有培育規(guī)劃、有研發(fā)投入、有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、有產(chǎn)學(xué)研合作、有科技成果轉(zhuǎn)化），組織開(kāi)展好五項(xiàng)活動(dòng)（科技創(chuàng)新文化進(jìn)企業(yè)活動(dòng)、多層次觀(guān)摩交流活動(dòng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)、科技成果轉(zhuǎn)化與技術(shù)需求對(duì)接活動(dòng)、百家企業(yè)進(jìn)院校與百名專(zhuān)家進(jìn)百企解決百項(xiàng)技術(shù)需求活動(dòng)），全面開(kāi)展五項(xiàng)服務(wù)（培育指導(dǎo)、科技查新、產(chǎn)學(xué)研合作、科技金融、知識(shí)產(chǎn)權(quán)），指導(dǎo)培育企業(yè)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新。二是抓項(xiàng)目。指導(dǎo)幫助工業(yè)企業(yè)積極申報(bào)上級(jí)各類(lèi)科技計(jì)劃項(xiàng)目，爭(zhēng)取上級(jí)扶持資金開(kāi)展科技研發(fā)。上半年共組織申報(bào)國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目6項(xiàng)，申報(bào)省級(jí)科技計(jì)劃項(xiàng)目26項(xiàng)，其中省成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目6項(xiàng)、產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目5項(xiàng)、重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃（產(chǎn)業(yè)前瞻與共性關(guān)鍵技術(shù)）8項(xiàng)、中小企業(yè)創(chuàng)新資金項(xiàng)目4項(xiàng)、創(chuàng)新能力建設(shè)計(jì)劃（科技設(shè)施類(lèi)）項(xiàng)目3項(xiàng)，涵蓋了新一代核電機(jī)組核心材料、太陽(yáng)能熱發(fā)電與新型高效熱利用技術(shù)、可降解高分子材料、高品質(zhì)特殊鋼及高性能金屬材料、先進(jìn)制造等領(lǐng)域。三是抓提升。上半年共指導(dǎo)幫助18家企業(yè)新申報(bào)了三部委認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)，28個(gè)企業(yè)申報(bào)了省高新技術(shù)產(chǎn)品37個(gè)，30家企業(yè)獲批省民營(yíng)科技企業(yè)稱(chēng)號(hào)。目前全市共擁有三部委認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)46家、省高新技術(shù)企業(yè)20家、省民營(yíng)科技型企業(yè)181家。今年上半年全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值比重達(dá)38%，比上年增長(zhǎng)1.5個(gè)百分點(diǎn)。

2、實(shí)施創(chuàng)新載體搭建工程，加快推進(jìn)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)。

今年以來(lái)，我們把科技平臺(tái)建設(shè)作為支持產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要支撐來(lái)抓，大力發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。一是抓產(chǎn)業(yè)研究院建設(shè)。推進(jìn)特種不銹鋼產(chǎn)業(yè)研究院的建設(shè)、運(yùn)行和管理，探索采取會(huì)員制、合同研發(fā)、委托開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目經(jīng)理制等市場(chǎng)化手段，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)研發(fā)和公共服務(wù)，正在籌劃建設(shè)中國(guó)戴南特種不銹鋼協(xié)同創(chuàng)新云服務(wù)平臺(tái)，為不銹鋼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供技術(shù)支撐。二是抓科技孵化器建設(shè)。按照國(guó)家級(jí)科技孵化器的標(biāo)準(zhǔn)和要求，創(chuàng)新管理機(jī)制、完善服務(wù)功能、加大招商力度，不斷提升市科技創(chuàng)業(yè)中心建設(shè)水平。目前已招引入**蘇創(chuàng)光學(xué)有限公司、南恒**市太陽(yáng)能研發(fā)有限公司等一批高新企業(yè)成功入??；在談包括節(jié)能灶具、生物活性炭等高新項(xiàng)目。加快推進(jìn)省級(jí)科技企業(yè)孵化器建設(shè)，目前正在積極組織有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)科技企業(yè)孵化器。三是抓產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè)。今年在去年3個(gè)聯(lián)盟建設(shè)的基礎(chǔ)上，又新建了國(guó)家亞麻產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟（培育）。

3、實(shí)施科技對(duì)接工程，加快拓展政產(chǎn)學(xué)研合作。

今年來(lái)，圍繞三大特色產(chǎn)業(yè)，按照三重對(duì)接（重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)與特色院校對(duì)接、重點(diǎn)企業(yè)與特色學(xué)科對(duì)接、重點(diǎn)產(chǎn)品與特色課題組對(duì)接）的思路和小股多批形式，有重點(diǎn)地、有目的地開(kāi)展企業(yè)院校行與院校企業(yè)行及新興產(chǎn)業(yè)專(zhuān)題產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)。一是開(kāi)展征集技術(shù)需求活動(dòng)。今年我們把企業(yè)技術(shù)需求的征集和解決作為重要內(nèi)容來(lái)抓，也作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要抓手。全局分為7個(gè)工作組分赴全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)規(guī)上企業(yè)進(jìn)行全方位、立體式的排查和征集，截止目前，已征集企業(yè)技術(shù)需求238項(xiàng)，征集數(shù)量是去年的3.6倍，下一步將進(jìn)行梳理分類(lèi)，面向全國(guó)高校院所發(fā)布，幫助企業(yè)與相關(guān)科研單位對(duì)接建立合作關(guān)系。二是百名專(zhuān)家進(jìn)百企解決百項(xiàng)技術(shù)需求活動(dòng)。上半年先后邀請(qǐng)xxx大學(xué)、**大學(xué)、南林大等40多名專(zhuān)家，走進(jìn)**企業(yè)；先后組織聯(lián)富食品、李工果蔬機(jī)械、新蕾麥芽等15家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)負(fù)責(zé)人赴**大學(xué)食品與生物工程學(xué)院、省農(nóng)產(chǎn)品加工工程研究院進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研對(duì)接活動(dòng)。大地藍(lán)公司等20家企業(yè)與xxx大學(xué)紡織服裝學(xué)院等20多家高校院所達(dá)成了全面合作協(xié)議。三是引才引智人才集聚活動(dòng)。上半年，組織企業(yè)赴xxx開(kāi)展招才引智活動(dòng)，走訪(fǎng)了中科院xxx金屬研究所、東北大學(xué)，在推進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心**工作站的建設(shè)、人才、項(xiàng)目、信息等方面的達(dá)成了深度合作協(xié)議。通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作，今年申報(bào)省雙創(chuàng)團(tuán)隊(duì)1個(gè)，省雙創(chuàng)計(jì)劃11個(gè)，省科技副總10個(gè)，有效的解決了本市高層次人才缺乏的瓶頸問(wèn)題。

4、實(shí)施企業(yè)零專(zhuān)利消除工程，加快推進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造與保護(hù)。

預(yù)計(jì)上半年完成專(zhuān)利申請(qǐng)1050件，其中，發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)130件；專(zhuān)利授權(quán)1200件，其中，發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)22件，比去年同期大幅增長(zhǎng)。一是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。以4.26知識(shí)產(chǎn)權(quán)活動(dòng)周和科普活動(dòng)周為契機(jī)，在城區(qū)懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)10條，擺放10余塊宣傳板，發(fā)放500余份知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳材料，接受群眾答疑咨詢(xún)150余人次。二是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。通過(guò)不斷深入企業(yè)宣傳調(diào)研，我們?cè)谌兄攸c(diǎn)企業(yè)落實(shí)了專(zhuān)利工作聯(lián)系人，引進(jìn)6批市內(nèi)外專(zhuān)利中介機(jī)構(gòu)人員，和企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行面對(duì)面交流，幫助企業(yè)分析產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)，鼓勵(lì)企業(yè)申報(bào)發(fā)明專(zhuān)利。組織企業(yè)派人參加市知識(shí)產(chǎn)權(quán)工程師培訓(xùn)和企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)總監(jiān)培訓(xùn)。三是加強(qiáng)政策激勵(lì)。完善獎(jiǎng)勵(lì)辦法，將科技項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)向擁有核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)傾斜。先后組織申報(bào)了全國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)集群管理試點(diǎn)項(xiàng)目1項(xiàng)；申報(bào)**省知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)評(píng)優(yōu)項(xiàng)目2項(xiàng)；申報(bào)**省知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)績(jī)效評(píng)價(jià)項(xiàng)目8項(xiàng)，申報(bào)**省高價(jià)值專(zhuān)利培育項(xiàng)目1項(xiàng)。

5、實(shí)施農(nóng)業(yè)科技富民工程，加快培育現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色企業(yè)。

今年，我們針對(duì)**農(nóng)副產(chǎn)品加工規(guī)模大、創(chuàng)新能力低等問(wèn)題，把農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和創(chuàng)新作為主旋律。一是打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)。年初通過(guò)深入基層調(diào)查研究，在種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)中優(yōu)化配置，重點(diǎn)扶持具備先進(jìn)的種植方法、具有巨大的市場(chǎng)容量、集保健與養(yǎng)身為一體的鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)的深度合作，形成國(guó)家級(jí)鐵皮石斛技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，鞏固其盟主的地位。二是打造省級(jí)科技服務(wù)超市。啟動(dòng)創(chuàng)建省級(jí)**農(nóng)村科技服務(wù)超市示范縣工作，提升科技超市信息化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平，探索建立我市科技超市、科技特派員社會(huì)化服務(wù)績(jī)效考核機(jī)制。今年我市1家設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)分店和2家農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)便利店獲得省科技廳確認(rèn)，全市共建有超市分店4個(gè)，便利店8個(gè)，在全省縣級(jí)市中獲批數(shù)量排名第一。三是打造科技富民平臺(tái)。把推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)和科技創(chuàng)新工作有機(jī)結(jié)合，重抓創(chuàng)業(yè)主體培育，造濃全民創(chuàng)業(yè)氛圍，共組織各類(lèi)種、養(yǎng)技術(shù)培訓(xùn)80多場(chǎng)次，參訓(xùn)人員達(dá)8800多人；編印各種技術(shù)資料及科技小報(bào)10000多份，帶動(dòng)各種植和養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)大戶(hù)480多個(gè)，推廣面積140.6萬(wàn)畝。

在肯定我市今年科技創(chuàng)新工作成績(jī)的同時(shí)，也必須客觀(guān)地認(rèn)識(shí)到存在的一些問(wèn)題與困難。主要表現(xiàn)在：一是科技創(chuàng)新資源較為匱乏，缺少大院大所的技術(shù)、人才和平臺(tái)支撐；二是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力較大，我市三大特色支柱產(chǎn)業(yè)基本還處于產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)機(jī)制倒逼產(chǎn)業(yè)亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)；三是企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新成本較高，研發(fā)資金匱乏和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力較弱是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軟肋，導(dǎo)致我市大多數(shù)企業(yè)想創(chuàng)新、敢創(chuàng)新但沒(méi)有能力去投入；四是科技引領(lǐng)意識(shí)不夠強(qiáng)。少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)科技創(chuàng)新引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要性仍然認(rèn)識(shí)不足，總認(rèn)為投資搞創(chuàng)新遠(yuǎn)沒(méi)有招商引資、引進(jìn)項(xiàng)目見(jiàn)效快，因而對(duì)科技工作持一種說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要，忙起來(lái)不要的應(yīng)付式態(tài)度。有些企業(yè)主存在目光短淺、忽視科技投入和人才引進(jìn)，企業(yè)主體作用發(fā)揮不明顯。

下半年，我局將圍繞全年科技工作目標(biāo)，著力抓好以下六方面工作：

1、深入推進(jìn)百家科技創(chuàng)新型企業(yè)培育工程。深化創(chuàng)新型企業(yè)培育機(jī)制，建立覆蓋企業(yè)初創(chuàng)、成長(zhǎng)、發(fā)展等不同階段的政策支持體系，加快形成以1創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、科技型中小企業(yè)為骨干的創(chuàng)新型企業(yè)集群。

2、科學(xué)編制十三五科技創(chuàng)新專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合我市實(shí)際，邀請(qǐng)省科技情報(bào)所專(zhuān)家?guī)椭幹莆沂惺蹇萍紕?chuàng)新專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃以及三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，以規(guī)劃引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高端發(fā)展。

3、積極實(shí)施科技創(chuàng)新?弧敝貧取8母錕萍枷钅可?成機(jī)制和創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度，變事后補(bǔ)助為事前引導(dǎo)，變選擇性支持為普惠性助推、變添薪加油模式為杠桿撬動(dòng)模式，充分發(fā)揮財(cái)政資金的引導(dǎo)效應(yīng)、撬動(dòng)效應(yīng)和放大效應(yīng)，激發(fā)更多的企業(yè)加大投入、敢于創(chuàng)新的熱情。

4、加快發(fā)展科技平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。堅(jiān)持以資源整合為主線(xiàn)，以資源共享為目的，構(gòu)建起以研發(fā)平臺(tái)為引領(lǐng)，以公共服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)為主體，布局合理、功能齊全、開(kāi)放高效的平臺(tái)體系。重點(diǎn)推進(jìn)有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)建設(shè)省級(jí)科技企業(yè)孵化器。

5、組織開(kāi)展科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)。積極策應(yīng)總理提出的大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，結(jié)合**實(shí)際，認(rèn)真開(kāi)展好**市首屆科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)，動(dòng)員全社會(huì)積極投身到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮中。6、推進(jìn)政產(chǎn)學(xué)研深度合作。下半年，重點(diǎn)組織百家企業(yè)進(jìn)院校、百名專(zhuān)家進(jìn)百企解決百項(xiàng)技術(shù)需求活動(dòng)。深化與**大學(xué)的全面合作，積極協(xié)助陳堡鎮(zhèn)與**大學(xué)聯(lián)合共建鑄鍛造產(chǎn)業(yè)研究院。

年終工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇三

以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售年中工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃范文，希望可以幫得到大家!

在公司各科室和兄弟市場(chǎng)部的幫助支持下，以“大會(huì)”精神為指導(dǎo)，努力開(kāi)展卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，認(rèn)真踐行浙江煙草“對(duì)你負(fù)責(zé)，讓你滿(mǎn)意”的浙煙宗旨，按照國(guó)家局建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿(mǎn)活動(dòng)的中國(guó)煙草”總體目標(biāo)和省局(公司)提出的“突出服務(wù)，打造浙煙網(wǎng)絡(luò)品牌”總體要求，和解杭州市局(公司)的“管理規(guī)范、服務(wù)精良、素質(zhì)優(yōu)秀”建設(shè)品質(zhì)杭煙的中心任務(wù)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行年初全市煙草工作會(huì)議精神，全面持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)建工作，打造服務(wù)品牌，積極探索新的服務(wù)模式，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，突出客戶(hù)服務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。

在去年的基礎(chǔ)上，全體干部職工不驕不躁，把握煙草行業(yè)改革形勢(shì)，各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)。

一、2013年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況

2013年1—6月份繼續(xù)重視規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作，加強(qiáng)內(nèi)管監(jiān)督，在此基礎(chǔ)上，緊緊圍繞卷煙銷(xiāo)售終端規(guī)范化建設(shè)、低檔煙銷(xiāo)售、提升省外一二類(lèi)煙銷(xiāo)售比例、提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率、提升訂單滿(mǎn)足率、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度等各個(gè)方面做好文章，進(jìn)一步加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的培育，優(yōu)化卷煙零售終端業(yè)態(tài)，注重安全經(jīng)營(yíng)，努力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)部，按照人員崗位責(zé)任努力開(kāi)展各項(xiàng)工作，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步持續(xù)增長(zhǎng)。

2013年上半年，余杭市場(chǎng)部完成卷煙銷(xiāo)量5605.56箱，完成半年度銷(xiāo)售任務(wù)的97.49%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售毛利3874.59萬(wàn)元，完成半年度毛利指標(biāo)的108.84%，其中低檔煙銷(xiāo)量759.73箱，年成半年度指標(biāo)的 118.71%，省外一二類(lèi)煙完成銷(xiāo)量843.26箱，省外一二類(lèi)煙比重達(dá)35.91%，比去年增長(zhǎng)2.75%，各項(xiàng)半年度工作指標(biāo)全部順利完成。

優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，單箱銷(xiāo)售額從去年同期4.5萬(wàn)元/箱上升到4.69萬(wàn)元/箱;半年平均銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率保持在90%以上，1至6月份，總體訂單滿(mǎn)足率達(dá)到85%以上。

二、2013年上半年開(kāi)展的主要工作

2013年實(shí)現(xiàn)行業(yè)“十一五”規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)鍵之年，根據(jù)全市煙草工作會(huì)議精神，余杭市場(chǎng)部以建設(shè)打造效率高、服務(wù)優(yōu)、成本低的卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)，一方面加強(qiáng)卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)規(guī)范化建設(shè)，一方面努力提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率，確保網(wǎng)建工作的可持續(xù)推進(jìn)。

按照“人人有職責(zé)、事事有程序、干事有標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程有痕跡、績(jī)效有考核、改進(jìn)有保障”管理思路，開(kāi)展市場(chǎng)部各項(xiàng)工作。

(一)加強(qiáng)和深化規(guī)范化零售終端建設(shè)。

通過(guò)提升終端形象建設(shè)，提高零售客戶(hù)的自我管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，積極宣傳終端形象對(duì)于卷煙經(jīng)營(yíng)的影響以及重要性，零售卷煙終端業(yè)態(tài)的好壞，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物心里、品牌的市場(chǎng)效應(yīng)都有很大的影響，通過(guò)對(duì)零售客戶(hù)加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，促使零售客戶(hù)的盈利能力有所提升，通過(guò)零售客戶(hù)的宣傳，使卷煙消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前的煙草行業(yè)的現(xiàn)狀有所理解。

余杭市場(chǎng)部在去年“規(guī)范化零售終端上建設(shè)”的基礎(chǔ)上，今年的終端建設(shè)工作緊緊圍繞零售客戶(hù)業(yè)態(tài)提升、環(huán)境布置設(shè)置、卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)等幾個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)，進(jìn)一步強(qiáng)化管理和維護(hù)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)指導(dǎo)、類(lèi)別設(shè)置、合理定量等工作進(jìn)行展開(kāi)，確保卷煙零售終端規(guī)范化建設(shè)朝著健康、有序、合理的方向前進(jìn)，提升零售終端的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

1、在做好每條營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)路示范街的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化零售終端建設(shè)向農(nóng)村地區(qū)的延伸。

一方面，繼續(xù)提升去年規(guī)范化零售終端示范街的品位，真正體現(xiàn)示范街的示范作用和效應(yīng)，以卷煙終端形象的提升凸顯“零售客戶(hù)利益”、“消費(fèi)者利益”，對(duì)示范街進(jìn)一步加強(qiáng)管理，在卷煙出樣、卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)、訂單制作、溝通協(xié)作、品牌推廣等重點(diǎn)工作中，示范街零售戶(hù)大部分都做到了積極配合，使得六條營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)路示范街面貌和形象得到進(jìn)一步深化;在此基礎(chǔ)上，余杭市場(chǎng)部將規(guī)范化零售終端建設(shè)從“示范街”的做法延伸到廣大農(nóng)村片區(qū)，根據(jù)卷煙零售戶(hù)在硬件、設(shè)施等方面的具體情況，使總體卷煙陳列情況和明碼標(biāo)價(jià)落實(shí)到每一家零售戶(hù)，雖然存在比較大的難度，但是也取得了很好的效果。

2、提升卷煙終端形象，為卷煙工業(yè)企業(yè)提供相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

本年度以來(lái)，在一些老品牌相繼退出終端市場(chǎng)的同時(shí)，公司也相繼引入了一些省外重點(diǎn)新品牌，軟藍(lán)黃鶴樓、經(jīng)典100紅塔山、紫云煙、硬陽(yáng)光嬌子、金醇和黃山、長(zhǎng)白山(神韻)、新精品白沙等卷煙先后在余杭市場(chǎng)落地，這些品牌要有好的發(fā)展空間，就必須為之提供較好的陳列條件以達(dá)到宣傳促銷(xiāo)的目的，余杭市場(chǎng)部將提升零售終端形象作為為卷煙工業(yè)企業(yè)服務(wù)的有效平臺(tái)，通過(guò)有效的品牌標(biāo)識(shí)和宣傳手段、陳列管理等措施，提升重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，促使重點(diǎn)省外一二類(lèi)煙在本地市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。

3、統(tǒng)一商品陳列方法，統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)要求以及硬核標(biāo)價(jià)簽盒的使用。

在進(jìn)行規(guī)范化零售終端建設(shè)的具體工作中，充分注重卷煙商品陳列。

對(duì)柜臺(tái)較大的客戶(hù)，根據(jù)條件視同兩包平鋪或者三包堆疊的方法，而對(duì)于硬件設(shè)置一般或者較差的零售客戶(hù)則采取單包出樣的辦法，出樣要求和客戶(hù)類(lèi)別規(guī)定出樣數(shù)量相符合，陳列順序上，要求有一定的規(guī)律，一般采取按價(jià)格排序。

明碼標(biāo)價(jià)的使用做到每一品牌規(guī)格均能一煙一簽、一一對(duì)應(yīng)，價(jià)格標(biāo)簽規(guī)范、整潔、清晰、內(nèi)容完整。

對(duì)于原來(lái)部分使用軟套標(biāo)價(jià)簽盒的客戶(hù)，根據(jù)客戶(hù)要求以及柜臺(tái)的實(shí)際情況，予以更換并收回軟套，以達(dá)到統(tǒng)一、美觀(guān)、規(guī)范的陳列效果和標(biāo)價(jià)效果。

4、零售終端規(guī)范化建設(shè)以零售客戶(hù)積分制管理緊密結(jié)合。

今年上半年，公司推出了《零售客戶(hù)積分制管理辦法》，余杭市場(chǎng)部將積分制管理與零售終端業(yè)態(tài)的提升相結(jié)合，以提升零售客戶(hù)對(duì)提升終端業(yè)態(tài)的配合度，每月將零售客戶(hù)的積分情況向零售客戶(hù)進(jìn)行通報(bào)，指出在卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)、業(yè)態(tài)維護(hù)上的得分和失分情況，協(xié)助零售客戶(hù)做好分析，促進(jìn)零售客戶(hù)對(duì)積分制管理的認(rèn)識(shí)。

(二) 加強(qiáng)品牌培育，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，努力提升省外一二類(lèi)煙銷(xiāo)售比例和低檔煙銷(xiāo)量。

今年作為品牌整合的重要一年，一些國(guó)家重點(diǎn)品牌先后上市進(jìn)行銷(xiāo)售，公司的品牌培育重點(diǎn)也進(jìn)行了轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)部以“營(yíng)銷(xiāo)工具箱”中要求培育的品牌為基礎(chǔ)，展開(kāi)各類(lèi)品牌的`上柜和增量工作。

由于在文化水平、經(jīng)營(yíng)能力、品牌推廣和經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面的不同，客戶(hù)并不了解煙草行業(yè)品牌發(fā)展形勢(shì)，也不可能完全準(zhǔn)確把握市場(chǎng)對(duì)品牌的實(shí)際需求，同時(shí)，客戶(hù)怕購(gòu)進(jìn)新品牌卷煙不能及時(shí)銷(xiāo)售而產(chǎn)生積壓，一些客戶(hù)對(duì)品牌培育，尤其是新品牌促銷(xiāo)持有一定的謹(jǐn)慎和消極態(tài)度。

因此，客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)客戶(hù)拜訪(fǎng)等多種形式，加大行業(yè)改革與發(fā)展形勢(shì)，尤其是品牌發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳，讓客戶(hù)充分認(rèn)清行業(yè)及品牌發(fā)展形勢(shì)，增強(qiáng)品牌培育的信心。

根據(jù)每個(gè)客戶(hù)實(shí)際，制訂不同的服務(wù)計(jì)劃，幫助客戶(hù)提高品牌培育和推廣能力，提高客戶(hù)品牌培育的積極性。

在培育品牌的過(guò)程中，對(duì)經(jīng)典100紅塔山、紫云煙、軟藍(lán)黃鶴樓等省外一二類(lèi)煙的上柜和推廣投入了大量的工作，隨著銀紅新安江、軟牡丹、紅梅(虹)等常規(guī)卷煙逐步退出市場(chǎng)，市場(chǎng)卷煙需求結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化，一些價(jià)位上出現(xiàn)了一定的供需矛盾，針對(duì)這個(gè)情況，各客戶(hù)經(jīng)理在走訪(fǎng)中加強(qiáng)對(duì)省外貨源較為充足貨源的宣傳，特別是在中檔煙價(jià)位上，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，經(jīng)典100紅塔山、紫云煙等規(guī)格取得了成功，在本地市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

在低檔煙銷(xiāo)售商，市場(chǎng)部每月將計(jì)劃達(dá)到到每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，針對(duì)客戶(hù)經(jīng)理培育進(jìn)度下達(dá)指標(biāo)，采取一月扣一月環(huán)環(huán)相扣的辦法，努力確保低檔煙銷(xiāo)售進(jìn)度保持在較高的起點(diǎn)上。

至六月份，省外一二類(lèi)煙銷(xiāo)售完成公司計(jì)劃的 %,低檔煙銷(xiāo)售完成市場(chǎng)部計(jì)劃的 %，較好地完成了公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

提升一二類(lèi)煙銷(xiāo)售比例和低檔煙銷(xiāo)量也是下半年的重要任務(wù)。

(三) 推進(jìn)“兩率一度”工作。

1、穩(wěn)定訂單滿(mǎn)足率。

訂單滿(mǎn)足率是一個(gè)最為基礎(chǔ)，也最具決定性的市場(chǎng)運(yùn)行指標(biāo)，各客戶(hù)經(jīng)理充分重視，主要是做好以下幾個(gè)方面：一是進(jìn)行煙草行業(yè)特殊性的宣傳。

部分客戶(hù)在貨源問(wèn)題上往往將我們的煙草制品與其它商品進(jìn)行對(duì)比，認(rèn)為只要有需求就應(yīng)相應(yīng)增加貨源供應(yīng)。

實(shí)際上以需定產(chǎn)也是真正符合市場(chǎng)化模式，是我們行業(yè)目前正在努力的方向，但這模式的實(shí)現(xiàn)顯然還需要一個(gè)過(guò)程。

我們要做的就是要讓?xiě)衾斫膺@一過(guò)程實(shí)現(xiàn)的長(zhǎng)期性。

要逐步引導(dǎo)客戶(hù)理解目前行業(yè)的計(jì)劃調(diào)控與純粹市場(chǎng)化模式還存在一定矛盾，現(xiàn)階段還是應(yīng)承認(rèn)專(zhuān)賣(mài)體制下商品進(jìn)入市場(chǎng)的特殊性;二是進(jìn)行行業(yè)發(fā)展方向的介紹，特別是工業(yè)方面階段性背景宣傳，要使客戶(hù)理解部分品牌不穩(wěn)定性的原因，取得客戶(hù)對(duì)行業(yè)的支持及工作的理解;三是針對(duì)每一客戶(hù)，引導(dǎo)其進(jìn)行一個(gè)實(shí)際需求的把握。

什么是你需要的，多少是適和你的，要對(duì)其量體裁衣，避免因幾次需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足后，客戶(hù)進(jìn)行報(bào)復(fù)性的報(bào)貨，以致一味擴(kuò)大需求數(shù);四是我們也應(yīng)充當(dāng)起一個(gè)管理者的角色。

應(yīng)使客戶(hù)報(bào)貨的規(guī)范合理化程度與其等級(jí)評(píng)定建立起聯(lián)系。

應(yīng)使客戶(hù)理解到尊重事實(shí)，規(guī)范到位的報(bào)貨行為實(shí)際上是對(duì)我們一線(xiàn)市場(chǎng)人員工作的支持，使其覺(jué)得其自身的配合將是對(duì)我們服務(wù)的一種回報(bào)。

2、提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率。

預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率是建立在訂單滿(mǎn)足率之上的一個(gè)指標(biāo)，今年的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的預(yù)測(cè)方法比較去年有一定的變化，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的預(yù)測(cè)模塊更有科學(xué)性，以前因?yàn)橛唵螡M(mǎn)足率指標(biāo)每個(gè)月都存在比較大的浮動(dòng)，使得客戶(hù)的要貨數(shù)量與實(shí)際供應(yīng)量之間無(wú)法確定一個(gè)合適的比例，也使得預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率打了很大的折扣，今年上半年，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率也有較大的提升。

其次，充分考慮各項(xiàng)因素對(duì)的影響，包括季節(jié)性因、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)因素、流動(dòng)性人口變化情況、品牌整合情況以及消費(fèi)變化趨勢(shì)、零售戶(hù)庫(kù)存情況、銷(xiāo)售趨勢(shì)，另外，要求客戶(hù)經(jīng)理在操作過(guò)程中認(rèn)真仔細(xì)，認(rèn)真按照工作日程進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，比對(duì)各個(gè)月份之間的律動(dòng)情況，掌握銷(xiāo)售規(guī)律。

3、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

科學(xué)、合理、公正的對(duì)我們的卷煙零售客戶(hù)實(shí)施準(zhǔn)確的類(lèi)別評(píng)定，以便實(shí)施差異化服務(wù)，是客戶(hù)滿(mǎn)意的基礎(chǔ)和前提，在上半年的客戶(hù)類(lèi)別評(píng)定過(guò)程中，為提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，主要圍繞以下幾方面開(kāi)展：一是讓客戶(hù)充分了解分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)評(píng)指標(biāo)。

把分類(lèi)的相關(guān)事宜宣講到每一零

從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。

下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會(huì)，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。

對(duì)此，我從以下3個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：

1：上半年的工作回顧與總結(jié)

1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

金威占有:35kkl 燕京占有：25kl

我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷(xiāo)制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。

2.將各促銷(xiāo)政策落實(shí)到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴(lài)，控制產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。

3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。

因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長(zhǎng)到 65% ，占有率由去年的52%增長(zhǎng)到55%。

1.2促銷(xiāo)員管理

1.2.1月銷(xiāo)量任務(wù)制定上的調(diào)整。

以前促銷(xiāo)員的任務(wù)制定只局限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷(xiāo)量都與該促銷(xiāo)員息息相關(guān)，促使促銷(xiāo)利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷(xiāo)量。

1.2.2 上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。

原來(lái)促銷(xiāo)員上點(diǎn)大致固定或臨時(shí)調(diào)換，沒(méi)有計(jì)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷(xiāo)一名，每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。

充分調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)積極性，同時(shí)關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。

1.2.3給予全體辦事處促銷(xiāo)人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4 多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。

1.3精制酒銷(xiāo)售

1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。

由于終端售消費(fèi)群影響銷(xiāo)售精制酒利潤(rùn)較低，造成部分終端放棄精制酒銷(xiāo)售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥行【瓢梢罁?jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷(xiāo)售。

1.4 行政工作

1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)類(lèi)文案的匯總分析，上報(bào)。

以及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2 對(duì)銷(xiāo)售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理溝通分析。

2：存在的問(wèn)題與不足之處

2.1個(gè)人因素。

2.1.1 作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識(shí)還很欠缺。

2.1.2 做銷(xiāo)售類(lèi)文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是很敏感。

2.2 消費(fèi)情感因素

2.2.1 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴(lài)的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3 對(duì)于80%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說(shuō)不同之處。

只是覺(jué)得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷(xiāo)售的另一壁壘。

2.3 空白終端

雖然經(jīng)常在回訪(fǎng)終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來(lái)也沒(méi)有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷(xiāo)售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施

3.1 區(qū)域市場(chǎng)

3.1.1原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%

將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：

3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪(fǎng)次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷(xiāo)售。

3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過(guò)豐富靈活的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

3.1.2目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷(xiāo)售，盡早提升業(yè)務(wù)。

我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。

3.2 繼續(xù)提升精制酒銷(xiāo)量及利潤(rùn)

3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷(xiāo)售主打的區(qū)域終端通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。

3.2.2 在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷(xiāo)售的終端一促銷(xiāo)刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

周二的會(huì)議，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計(jì)劃也并不清楚。

借此機(jī)會(huì)，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。

從12月底來(lái)公司到6月，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

1. 剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。

初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。

通過(guò)一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)，到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。

開(kāi)始的兩個(gè)月，沒(méi)有任何平臺(tái)，這是公司對(duì)我的考驗(yàn)，也是我自己對(duì)自己的考驗(yàn)。

就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。

到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶(hù)培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。

總結(jié)這一單，最重要的是客戶(hù)積累，培養(yǎng)重點(diǎn)。

這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶(hù)檔案，分析客戶(hù)，并保持和客戶(hù)聯(lián)系的狀態(tài)。

只有這樣才清楚自己目前客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。

2. 從二月份拿到阿里賬號(hào)，我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。

這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓我客戶(hù)資源很快上升，并學(xué)會(huì)如何處理詢(xún)盤(pán)，跟蹤客戶(hù)，并達(dá)成訂單。

三月份太陽(yáng)能熱水器客戶(hù)開(kāi)始積累，并取得南非客戶(hù)的樣品單，目前對(duì)方還在測(cè)試階段，訂單大概要8月份才能確定。

總結(jié)這一單，并沒(méi)有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶(hù)。

雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶(hù)身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶(hù)聊天聊到很晚，一般是客戶(hù)提醒我該休息了，我才下線(xiàn)......正因?yàn)槿绱?，客?hù)才如期參觀(guān)工廠(chǎng)，并順利下樣品單。

總而言之，跟客戶(hù)的感情是需要長(zhǎng)期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機(jī)會(huì)自然就多了。

3. 4月和5月，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽(yáng)能電池板的樣品單出了4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。

這段時(shí)間，可以說(shuō)還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個(gè)客戶(hù)，我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對(duì)付，也許是白費(fèi)心思，但覺(jué)得是值得的，因?yàn)榻?jīng)過(guò)這段過(guò)程，我能夠更好的判斷客戶(hù)的心理狀態(tài)，判斷客戶(hù)下單的可能性有幾成，哪些客戶(hù)是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

6月份下單的美國(guó)affordable solar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來(lái)的，時(shí)間雖然很長(zhǎng)，但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶(hù)，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，終于經(jīng)過(guò)2個(gè)多月時(shí)間，定金順利到賬。

總結(jié)這段時(shí)間我的付出，當(dāng)然很多是不值得的，比如有些客戶(hù)是考察市場(chǎng)，觀(guān)望行情，這樣的客戶(hù)可以不用花太多的精力，這樣的客戶(hù)不僅難纏，而且很麻煩，問(wèn)題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問(wèn)題，到最后，他也不會(huì)下單，然后消失。

像這樣的客戶(hù)要等他的訂單，估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。

而美國(guó)客戶(hù)，他問(wèn)題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會(huì)很耐心，很細(xì)致為他一一解答;因?yàn)樗袉危規(guī)缀趺恐芏紩?huì)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)情況，并記錄對(duì)方的進(jìn)展，到最后的程度是，對(duì)方一接到我電話(huà)，聽(tīng)到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個(gè)時(shí)侯，我就肯定，這個(gè)客戶(hù)下單，一定會(huì)下給我。

當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。

4. 6月份，詢(xún)盤(pán)很少，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶(hù)可能會(huì)下樣品單。

同時(shí)，跟老客戶(hù)保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過(guò)樣品單的客戶(hù)。

可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶(hù)差不多積累起來(lái)了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶(hù)盡快翻單。

同時(shí)，客戶(hù)訂單下了之后，配合其他部門(mén)，將客戶(hù)要求反饋給采購(gòu)部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無(wú)差錯(cuò)，贏得客戶(hù)!

上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷(xiāo)售額并不理想，主要是因?yàn)槲铱蛻?hù)資源有限，很多客戶(hù)還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶(hù)也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷(xiāo)售額比較低。

對(duì)于下半年的工作我很有信心，也希望公司對(duì)我有信心。

會(huì)上我也給自己定了目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談。

下半年總目標(biāo)是12萬(wàn)美金。

很難細(xì)化，每個(gè)月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶(hù)維護(hù)好，繼續(xù)翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。

就目前客戶(hù)的跟蹤情況，7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下：

1. 順利處理美國(guó)客戶(hù)訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金。

當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶(hù)。

墨西哥客戶(hù)太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已成功，客戶(hù)也比較滿(mǎn)意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據(jù)和客戶(hù)的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。

對(duì)于這樣的客戶(hù)，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。

所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬(wàn)美金。

2. 其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻?hù)的進(jìn)展是在變化的。

希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。

3. 還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。

目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。

我知道，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿(mǎn)意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計(jì)劃，都一條條寫(xiě)下來(lái)了，每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。

在公司這半年時(shí)間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會(huì)虛心接受，并改正，爭(zhēng)取做得更好。

每個(gè)公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。

對(duì)于公司，我也有以下建議：

1. 對(duì)待資源資源。

在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源，有了平臺(tái)，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶(hù)積累量也突飛猛進(jìn)。

所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要!

2. 對(duì)待樣品。

因?yàn)榍鞍肽?，我出的大都是樣品，所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻，如果樣品單客戶(hù)能培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶(hù)，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長(zhǎng)期客戶(hù)做出貢獻(xiàn)。

我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題，相反，我出的樣品，客戶(hù)都比較滿(mǎn)意，測(cè)試也很不錯(cuò)，所以我希望能繼續(xù)保持下去。

因?yàn)闃悠肥强蛻?hù)對(duì)我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

3. 對(duì)待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。

這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是希望能引起注意。

據(jù)我所知，我公司到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率，并不理想。

相比，我知道的一家工廠(chǎng)，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對(duì)方到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率幾乎是100%。

探其究竟，工廠(chǎng)對(duì)待客戶(hù)細(xì)節(jié)等都非常注意。

客戶(hù)到訪(fǎng)，無(wú)論客戶(hù)是否下單，都非常尊重。

我也希望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。

這些建議，只是我個(gè)人的看法，如果能改進(jìn)的，希望公司盡力改進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。

我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力!!

年終工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇四

xx年以來(lái)，根據(jù)各級(jí)部門(mén)對(duì)安全生產(chǎn)監(jiān)察工作的要求，按照局機(jī)關(guān)年初工作安排，監(jiān)察三科較好地完成了半年工作任務(wù)，現(xiàn)就xx年上半年安全生產(chǎn)監(jiān)察工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

一、完成主要工作。

(一)進(jìn)一步規(guī)范安全監(jiān)察工作。根據(jù)上級(jí)要求，監(jiān)察三科通過(guò)雙隨機(jī)的模式，對(duì)全區(qū)的企業(yè)進(jìn)行抽查，完成了上半年的工作任務(wù)，較好的完成了上半年的執(zhí)法計(jì)劃。監(jiān)察三科上半年執(zhí)法檢查企業(yè)42家次，參與市支隊(duì)異地執(zhí)法檢查12家次。

(二)進(jìn)一步加強(qiáng)安全執(zhí)法檢查。監(jiān)察大隊(duì)根據(jù)《區(qū)安監(jiān)局xx年度安全監(jiān)管執(zhí)法工作計(jì)劃》和各級(jí)關(guān)于安全生產(chǎn)監(jiān)察工作要求，針對(duì)我區(qū)生產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全覆蓋的檢查。上半年執(zhí)法檢查42家次，參與市支隊(duì)異地執(zhí)法檢查12家次。填寫(xiě)《現(xiàn)場(chǎng)檢查記錄》22份，下達(dá)《責(zé)令限期整改指令書(shū)》19份，填寫(xiě)《復(fù)查意見(jiàn)書(shū)》15份。

(三)進(jìn)一步加大執(zhí)法工作力度。上半年執(zhí)法罰款金額40.1萬(wàn)元。其中協(xié)助體育場(chǎng)街道辦執(zhí)法檢查，對(duì)淄博銀麗工貿(mào)有限公司罰款1萬(wàn)元，淄博天勤機(jī)械廠(chǎng)罰款2萬(wàn)元，淄博寶鑫磨具有限公司罰款1萬(wàn)元。協(xié)助科技工業(yè)園執(zhí)法檢查，對(duì)淄博莊園塑膠有限公司罰款1萬(wàn)元。監(jiān)察三科對(duì)淄博荏奧汽輪機(jī)有限公司罰款5.1萬(wàn)，對(duì)山東義科節(jié)能有限公司罰款4萬(wàn)元，對(duì)淄博綠源建材責(zé)任有限公司罰款5萬(wàn)元，對(duì)元星電子罰款3萬(wàn)元，對(duì)計(jì)保電氣罰款3萬(wàn)元，對(duì)美林電子罰款15萬(wàn)。并對(duì)xx年以來(lái)的安全生產(chǎn)案件卷宗進(jìn)行檢查梳理，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行整改。

二、下半年工作打算。

(一)規(guī)范執(zhí)法檢查工作。針對(duì)目前我局執(zhí)法人員素質(zhì)和裝備以及專(zhuān)家情況，下一步對(duì)企業(yè)的檢查建議主要采取專(zhuān)項(xiàng)檢查，以減少綜合性執(zhí)法檢查中存在的遺漏和不足，防止工作失誤。

(三)按質(zhì)量全面完成其他工作。希望科室的各項(xiàng)工作爭(zhēng)取在的年終考核中取得較好成績(jī)。

年終工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇五

不知不覺(jué)中上半年就這樣過(guò)去了，通過(guò)這段時(shí)間對(duì)公司情況的逐步熟悉，領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助以及自己的努力，現(xiàn)在已基本上融入到公司的氛圍中，同時(shí)對(duì)組織架構(gòu)、運(yùn)作模式等各方面都有了一個(gè)初步的了解。

我的工作崗位是辦公室文員和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。主要工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)辦公室日常文件資料的收集和整體;協(xié)助辦公室主任日常工作;同時(shí)監(jiān)公司財(cái)務(wù)工作。針對(duì)這段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)及對(duì)下半年的工作進(jìn)行計(jì)劃如下：

辦公室是經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作比較繁雜：起草文書(shū)、監(jiān)管考勤、收集整理各種管理文件、整理提報(bào)各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、維護(hù)公司日常辦公環(huán)境、監(jiān)管庫(kù)房、監(jiān)管財(cái)務(wù)、完成經(jīng)理安排的協(xié)助事項(xiàng)。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，對(duì)當(dāng)天工作要有一個(gè)整體性的把握，分清主次，合理安排，力求周全、準(zhǔn)確、適度避免疏漏和差錯(cuò)。

二、認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作，各種數(shù)據(jù)要多核查、多盤(pán)點(diǎn)避免疏漏和差錯(cuò)。

業(yè)務(wù)職員主要負(fù)責(zé)草擬各種請(qǐng)示，整理公司的各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、公司的各種賬務(wù)數(shù)據(jù)、以及員工的績(jī)效考核數(shù)據(jù)。所有數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與重要性都對(duì)公司的工作會(huì)產(chǎn)生一定的影響。所以針對(duì)各項(xiàng)工作一定要認(rèn)真再認(rèn)真。要多核查、多盤(pán)點(diǎn)避免疏漏和差錯(cuò)。

三、分清職責(zé)，加強(qiáng)了協(xié)調(diào)，保證溝通。

業(yè)務(wù)職員與公司各個(gè)部門(mén)都有交集，是公司的樞紐。所以工作中一定要分清職責(zé)，避免多通道管理，影響其他部門(mén)的正常工作。業(yè)務(wù)職員要與其他部門(mén)加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證全局整體工作不出現(xiàn)紕漏。督促、協(xié)調(diào)公司經(jīng)理以及營(yíng)銷(xiāo)管理部安排的各項(xiàng)工作。傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，反饋各種信息，做到快捷實(shí)效。保證上下政令暢通。

四、加強(qiáng)了自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

由于辦公室的工作種類(lèi)多樣，自己在公司的工作時(shí)間較短。對(duì)各種工作和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的熟悉度還有欠缺。所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了業(yè)務(wù)職員的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在這半年的工作中，有很多收獲，同時(shí)也從出現(xiàn)的種種問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在今后的工作中，我將以踏實(shí)的工作態(tài)度，對(duì)過(guò)去的錯(cuò)誤加以改正并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。認(rèn)真工作，嚴(yán)格要求自己。

1、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手。

2、做好各種數(shù)據(jù)匯總：加強(qiáng)與各業(yè)務(wù)人員的溝通，系統(tǒng)的、快速的匯總各種數(shù)據(jù)，保證各種數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

3、做好文書(shū)工作：及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。

4、做好辦公室各類(lèi)辦公用品和設(shè)備的維護(hù)工作。

年終工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇六

紡織新城管理辦公室在區(qū)委區(qū)政府及新區(qū)管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞追趕超越總要求，提升服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)效能建設(shè)，全辦上下齊心協(xié)力，以?xún)?yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，全力推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將我辦上半年工作情況總結(jié)如下：

我辦作為項(xiàng)目招商、落地、建設(shè)的協(xié)調(diào)服務(wù)部門(mén)，緊緊圍繞建設(shè)宜居灞橋、打造最美城區(qū)這一目標(biāo)，扎實(shí)落實(shí)三個(gè)年（追趕超越攻堅(jiān)年，營(yíng)商環(huán)境提升年，作風(fēng)建設(shè)強(qiáng)化年）及掃黑除惡等各項(xiàng)重點(diǎn)工作，積極招商引資、協(xié)調(diào)手續(xù)辦理、幫助項(xiàng)目落地、服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)、協(xié)調(diào)后期配套服務(wù)、做好企業(yè)投資環(huán)境保障，全力推進(jìn)轄區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，著力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源，協(xié)調(diào)配套設(shè)施建設(shè)。

xxxx年我辦轄區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目xx個(gè)，億元，其中一類(lèi)項(xiàng)目xx個(gè)，億元，截至x月底，計(jì)劃開(kāi)（復(fù)）工xx個(gè)，實(shí)際開(kāi)（復(fù)）工xx個(gè)，提前開(kāi)工x個(gè)，億元，%；二類(lèi)項(xiàng)目x個(gè)，年計(jì)劃投資xx億元，具體情況如下：

一類(lèi)項(xiàng)目xx個(gè)，x月底要求開(kāi)（復(fù)）工xx個(gè)，實(shí)際開(kāi)（復(fù)）工xx個(gè)，未復(fù)工的項(xiàng)目x個(gè)，分別為：?jiǎn)垏?guó)際，十里錦繡，五建花苑，因規(guī)劃手續(xù)審批，土地性質(zhì)變更等問(wèn)題未能按時(shí)復(fù)工建設(shè)，未開(kāi)工x個(gè)，美晟國(guó)際項(xiàng)目，因規(guī)劃方案審批及建設(shè)工程規(guī)劃許可證未辦結(jié)，暫未開(kāi)工建設(shè)；提前開(kāi)工的項(xiàng)目x個(gè)，綠水東城小學(xué)、啟城項(xiàng)目、永澤尚東城二期。

二類(lèi)項(xiàng)目x個(gè)，灞橋智慧小鎮(zhèn)項(xiàng)目，xxxx年底簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，因受制于土地占補(bǔ)平衡政策，土地指標(biāo)問(wèn)題暫未解決，市局暫不接件。

紡織城國(guó)醫(yī)小鎮(zhèn)項(xiàng)目xxxx年xx月xx日由區(qū)政府與招商蛇口簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，經(jīng)前期我辦、國(guó)資公司、紡織城街辦、招商蛇口配合，初步完成首開(kāi)區(qū)范圍的摸底、調(diào)研、數(shù)據(jù)分析及首開(kāi)區(qū)搬遷安置費(fèi)用概算，初步完成搬遷安置地選取及初步概念規(guī)劃方案設(shè)計(jì)，招商蛇口與貝斯特物流洽談關(guān)于平衡地塊收儲(chǔ)問(wèn)題，因貝斯特要價(jià)過(guò)高，難以實(shí)現(xiàn)。

x月xx日，我辦與國(guó)資公司、招商蛇口進(jìn)行座談會(huì)，對(duì)現(xiàn)階段存在問(wèn)題進(jìn)行再協(xié)商，會(huì)上招商蛇口提出安置地塊與平衡地塊的問(wèn)題，但按照區(qū)內(nèi)土地現(xiàn)狀，平衡地塊及安置地塊的問(wèn)題較難解決，而招商蛇口投資原則發(fā)生變化，要求產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)投資與平衡地塊同步進(jìn)行，但我區(qū)現(xiàn)狀難以滿(mǎn)足該條件。

與招商蛇口座談會(huì)后，我辦就主要矛盾及存在問(wèn)題向區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，因平衡地塊及安置地塊的問(wèn)題現(xiàn)階段較難解決，考慮調(diào)整思路或暫停，等待時(shí)機(jī)成熟再啟動(dòng)。

1、強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)，主動(dòng)協(xié)調(diào)、做好項(xiàng)目建設(shè)手續(xù)的代辦、幫辦、陪辦工作，協(xié)助廣汽白云xs店項(xiàng)目辦結(jié)施工許可證，協(xié)調(diào)啟城項(xiàng)目、美晟、啟龍國(guó)際、永澤尚東城二期辦理規(guī)劃方案審批、建設(shè)工程規(guī)劃許可證，協(xié)調(diào)高科綠水東城小學(xué)辦理規(guī)劃審批手續(xù)、土地出讓審批手續(xù)，協(xié)調(diào)創(chuàng)新國(guó)際名城辦理規(guī)規(guī)劃方案審批及建設(shè)工程規(guī)劃許可證的辦理，協(xié)調(diào)東湖苑、君華香柏熙灣、四廠(chǎng)廠(chǎng)區(qū)南地塊、智德盛項(xiàng)目的土地出讓前期手續(xù)、土方外運(yùn)、文勘等工作，協(xié)調(diào)青秀城、創(chuàng)新國(guó)際等項(xiàng)目土方清運(yùn)手續(xù)，為項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)和順利實(shí)施，提供了幫助。

2、落實(shí)項(xiàng)目包抓機(jī)制，制定項(xiàng)目跟蹤服務(wù)制度，將項(xiàng)目分解到人，責(zé)任落實(shí)到干部。定期召開(kāi)項(xiàng)目進(jìn)展情況分析研判會(huì)，對(duì)正常進(jìn)展的項(xiàng)目，督促項(xiàng)目做好治污減霾、安全生產(chǎn)工作的同時(shí)，加快建設(shè)步伐、確保完成建設(shè)任務(wù)，針對(duì)手續(xù)辦理、管線(xiàn)遷改影響開(kāi)工或正常建設(shè)的項(xiàng)目，及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，切實(shí)加強(qiáng)部門(mén)間的合作與銜接，主動(dòng)服務(wù)，及時(shí)梳理和解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題，確保重點(diǎn)項(xiàng)目順利推進(jìn)。

年終工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇七

上半年來(lái)，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞兩個(gè)工作重心，具體開(kāi)展了三個(gè)服務(wù)。兩個(gè)工作重心即技改項(xiàng)目的生產(chǎn)、二期工程的建設(shè)，三個(gè)服務(wù)即為公司上級(jí)服務(wù)、為同級(jí)服務(wù)、為基層服務(wù)。通過(guò)辦文、辦事發(fā)揮了參謀助手和協(xié)調(diào)服務(wù)的作用。具體做了以下幾方面的工作。

1.規(guī)范了文件資料的管理。針對(duì)性地出臺(tái)了文件規(guī)范化管理的暫行辦法，對(duì)上級(jí)來(lái)文，有登記、有批示、有傳閱；對(duì)上級(jí)來(lái)電，有記錄、有匯報(bào)、有處理，做到準(zhǔn)確、迅速、安全，保證了文件資料的時(shí)效性和完整性。

2.完善了公司下發(fā)、上報(bào)文件資料的起草、收集、審定、修改、把關(guān)、印制、登記、分發(fā)、歸檔程序，保證了各項(xiàng)匯報(bào)工作和分配工作有記載、有檔案，為公司今后的發(fā)展奠定了原始檔案基礎(chǔ)。

3.完成了公司各類(lèi)文件、會(huì)議資料、上報(bào)材料、對(duì)外宣傳材料以及請(qǐng)示、報(bào)告、申請(qǐng)等的起草工作，較好地完成了近40萬(wàn)字的文件起草任務(wù)。

4.完成了公司資料的打印、復(fù)印、編排、裝訂工作。

5.完成了施工圖紙、資料的保管、發(fā)放、借閱、登記工作。對(duì)公司所有技術(shù)資料重新進(jìn)行了分類(lèi)、編號(hào)整理，做到總目錄全面，分目錄詳細(xì)，底清數(shù)明，查找方便，較好地為公司生產(chǎn)和建設(shè)部門(mén)提供了服務(wù)。

1.規(guī)范了會(huì)議制度，制定了國(guó)企模式的例會(huì)制度，出臺(tái)了具體的實(shí)施意見(jiàn)，會(huì)議做到了有記錄、有紀(jì)要、，成為公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)生產(chǎn)建設(shè)，安排工作任務(wù)，了解公司情況的一個(gè)重要渠道。

2.完成了總經(jīng)理主持的工作會(huì)議的安排，做了會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作。

3.完成了辦公室印鑒和介紹信的開(kāi)具使用和包管工作，報(bào)刊收發(fā)工作等，并及時(shí)編寫(xiě)了公司的大事記。

4.和人力資源部等部門(mén)緊密配合，較好地完成了慶國(guó)慶系列活動(dòng)的組織工作。

5.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，對(duì)一些工作抓了督促落實(shí)。

20xx下半年，我準(zhǔn)備根據(jù)以上總結(jié)，對(duì)自己存在的問(wèn)題進(jìn)行整改，主要從以下幾方面著手來(lái)抓：

年終工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇八

新會(huì)員是商會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，所以在下半年，xx省（）商會(huì)將積極吸納新會(huì)員入駐，以擴(kuò)大商會(huì)影響力。

會(huì)員企業(yè)的順利發(fā)展，離不開(kāi)政府相關(guān)部門(mén)的大力支持。下半年，xx?。ǎ┥虝?huì)將積極與政府多個(gè)部門(mén)進(jìn)行溝通，展開(kāi)一系列合作事宜。如中小企業(yè)局、經(jīng)貿(mào)局等。

在下半年，我商會(huì)將每月組織會(huì)員企業(yè)參加豐富多彩的活動(dòng)，意在加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)交流及社會(huì)各界聯(lián)系，促進(jìn)資源共享。

進(jìn)一步加強(qiáng)與銀行間的緊密聯(lián)系，打造融資平臺(tái)，解決會(huì)員企業(yè)的資金瓶頸問(wèn)題。商會(huì)先后與交通銀行、工商銀行、中信銀行、光大銀行、九江銀行、農(nóng)業(yè)銀行建立了合作關(guān)系，開(kāi)辟了融資渠道。努力為會(huì)員企業(yè)“借雞下蛋”、“借船下?！眲?chuàng)造條件。

為了會(huì)員可以享受到更多加盟商家?guī)?lái)的優(yōu)惠，為了更多的贛商知道我商會(huì)，我們將繼續(xù)尋求優(yōu)質(zhì)商家，完善消費(fèi)一卡通的服務(wù)功能。

下半年，我商會(huì)將通過(guò)制作商會(huì)宣傳片、戶(hù)外led屏及電子企業(yè)形象名錄、會(huì)刊等形式，進(jìn)一步提升商會(huì)形象。

商會(huì)開(kāi)設(shè)多個(gè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，分行業(yè)功能組織開(kāi)展各種活動(dòng)，通過(guò)沙龍的方式，達(dá)到拓展商機(jī)、資源共享。以多層次、多內(nèi)容的豐富了商會(huì)的活動(dòng)。

成立重點(diǎn)地區(qū)聯(lián)系點(diǎn)，是為更好的聯(lián)系溝通廣大會(huì)員，了解會(huì)員需求，幫助會(huì)員解決問(wèn)題;及時(shí)傳達(dá)商會(huì)工作動(dòng)向，積極發(fā)展新會(huì)員，讓更多贛商加入商會(huì)，擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍，提高商會(huì)影響力。

為了進(jìn)一步提升贛商品牌、凝聚贛商力量、促進(jìn)贛商抱團(tuán)發(fā)展，我商會(huì)正在積極努力的向市政府建議，推動(dòng)“贛商大廈”的建成。

我商會(huì)今年上半年工作，積極為會(huì)員開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，努力為會(huì)員企業(yè)提供更多的資源共享平臺(tái)、企業(yè)維權(quán)平臺(tái)、會(huì)員聯(lián)誼平臺(tái)、政府與企業(yè)溝通平臺(tái)。我們?cè)趯?shí)際工作中還有很多不足的地方，希望在今后的工作中，大家一起不斷探索，不斷改進(jìn)。為構(gòu)建和諧社會(huì)，為商會(huì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，共促發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多贏，為不斷開(kāi)創(chuàng)商會(huì)工作的新局面而共同努力！

xx年上半年工作：

年終工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇九

xx年上半年，全區(qū)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作緊緊圍繞“順利通過(guò)‘滅蚊、滅蠅’先進(jìn)城區(qū)省級(jí)復(fù)查，有效鞏固國(guó)家衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果，穩(wěn)步推進(jìn)全區(qū)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生事業(yè)”的工作目標(biāo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任、扎實(shí)工作。進(jìn)一步調(diào)整完善了各級(jí)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生組織機(jī)構(gòu)，抓好健康宣教和除“四害”工作的指導(dǎo)、培訓(xùn)、督查，按照“滅蚊、滅蠅”先進(jìn)城區(qū)省級(jí)復(fù)查迎檢工作方案，落實(shí)了藥物消殺、防制設(shè)施建設(shè)、迎檢強(qiáng)化等有關(guān)工作，并在雙港區(qū)域?qū)嵤┝耸袌?chǎng)化運(yùn)作，有效鞏固了達(dá)標(biāo)成果，現(xiàn)將上半年的工作情況匯報(bào)如下。

xx年我區(qū)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市愛(ài)衛(wèi)辦（市國(guó)衛(wèi)辦）提出的國(guó)家衛(wèi)生城市管理工作的要求，周密籌劃、主動(dòng)參謀、廣泛宣傳、積極協(xié)調(diào)，著重探索保潔市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，強(qiáng)化日常環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督檢查，健全國(guó)衛(wèi)管理工作考核機(jī)制，注重交叉問(wèn)題協(xié)調(diào)，有效地推動(dòng)了國(guó)衛(wèi)管理工作，提高了國(guó)衛(wèi)管理水平。同時(shí)，按照城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、整體推進(jìn)的工作思路，以農(nóng)村改水改廁為重點(diǎn)，大力推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治，促進(jìn)了城鄉(xiāng)總體衛(wèi)生水平的提高。

（一）明確責(zé)任，狠抓落實(shí)，鞏固和發(fā)展國(guó)衛(wèi)成果。

1、強(qiáng)化督查，國(guó)衛(wèi)工作責(zé)任得到全面落實(shí)。一是進(jìn)一步明確工作責(zé)任。年初，在全區(qū)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作會(huì)議上，汪曉敏副區(qū)長(zhǎng)與73個(gè)責(zé)任部門(mén)簽訂了國(guó)衛(wèi)管理工作責(zé)任書(shū)，進(jìn)一步明確了各部門(mén)單位國(guó)衛(wèi)職責(zé)和任務(wù)，繼續(xù)實(shí)行國(guó)衛(wèi)責(zé)任考核制度。

二是進(jìn)一步健全完善督查制度。區(qū)委區(qū)政府制定了《柯城區(qū)國(guó)家衛(wèi)生城市管理辦法》，強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)督查，區(qū)委書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)牽頭組織開(kāi)展巡查活動(dòng)4次，通過(guò)邊巡查邊交辦的方式，督促解決了一批重難點(diǎn)問(wèn)題。

三是區(qū)“雙聯(lián)”領(lǐng)導(dǎo)不定期組織巡查活動(dòng)，發(fā)揮了很好的督查、示范、勸導(dǎo)作用。

四是區(qū)國(guó)衛(wèi)分管領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)國(guó)衛(wèi)辦對(duì)各街道、村居、部門(mén)單位、集貿(mào)市場(chǎng)等國(guó)衛(wèi)工作開(kāi)展經(jīng)常性的檢查、督查和問(wèn)題交辦，推動(dòng)了全區(qū)國(guó)衛(wèi)工作進(jìn)程，國(guó)衛(wèi)辦共發(fā)放問(wèn)題督辦單30余份。

五是區(qū)國(guó)衛(wèi)辦制定了《關(guān)于建立建城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生定期督查通報(bào)制度的通知（試行）》，組織區(qū)建設(shè)局、經(jīng)貿(mào)局等部門(mén)單位每月分別對(duì)各街道的社區(qū)、城中村、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查，并將檢查排名結(jié)果定期在《今日柯城》上進(jìn)行通報(bào)。六是區(qū)國(guó)衛(wèi)辦、區(qū)環(huán)衛(wèi)所、創(chuàng)衛(wèi)專(zhuān)項(xiàng)組采取定期檢查、隨機(jī)抽查、明查暗訪(fǎng)等形式進(jìn)行檢查、交辦，督促整改。

2、舉一反三，市交辦問(wèn)題整改全面完成。一是今年上半年市國(guó)衛(wèi)辦共開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生檢查10余次，交辦了60余個(gè)問(wèn)題，區(qū)國(guó)衛(wèi)辦及時(shí)以督辦單的形式明確整改責(zé)任、整改要求和整改時(shí)限,并定期開(kāi)展進(jìn)度督查，對(duì)完成情況進(jìn)行通報(bào)，目前交辦的60余個(gè)問(wèn)題已基本整改到位。

二是加強(qiáng)重難點(diǎn)問(wèn)題協(xié)調(diào)整改。（1）落實(shí)毛家田鋪保潔責(zé)任問(wèn)題的協(xié)調(diào)。會(huì)同雙港街道、荷花街道、區(qū)建設(shè)等部門(mén)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)查看環(huán)境衛(wèi)生狀況和分析保潔員數(shù)量配置，找準(zhǔn)了問(wèn)題癥結(jié)，找到了解決問(wèn)題的突破口，落實(shí)了區(qū)內(nèi)相關(guān)單位的整改責(zé)任。（2）積極協(xié)調(diào)蓮都嘉園衛(wèi)生保潔責(zé)任問(wèn)題，多次會(huì)同新新街道與市國(guó)衛(wèi)辦、市舊改辦等職能部門(mén)聯(lián)系協(xié)調(diào)，目前正在積極謀劃召開(kāi)協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)一步明確保潔和管理的責(zé)任主體，理順各方責(zé)權(quán)關(guān)系。

三是加強(qiáng)環(huán)境整治力度。按照國(guó)家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合4月份開(kāi)展的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)，大力開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生整治，改善城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生，提高群眾公共衛(wèi)生意識(shí)，倡導(dǎo)教育市民的生活方式，深化國(guó)家衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果，重點(diǎn)治理居民區(qū)、城郊結(jié)合部、城中村；全面清理衛(wèi)生死角、亂貼亂畫(huà)；協(xié)助市有關(guān)部門(mén)整治馬路菜場(chǎng)和亂貼亂畫(huà)等現(xiàn)象，城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生狀況得到明顯改觀(guān)。四是逐項(xiàng)落實(shí)整改，較好完成整改任務(wù)。各責(zé)任單位對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，立即行動(dòng)，及時(shí)完成所交辦的整改任務(wù)，有效解決國(guó)衛(wèi)管理存在的薄弱環(huán)節(jié)。同時(shí)，在整治的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)長(zhǎng)效管理，鞏固整治成果，確保衛(wèi)生保潔不反彈。

年終工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十

201x年度,學(xué)校工會(huì)在署工會(huì)、局工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在校黨支部、校長(zhǎng)室的指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校行政的支持下，在全體教職工的共同努力下，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，以xx大精神為核心，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，服務(wù)大局、服務(wù)教師;堅(jiān)持全心全意依靠教職工辦學(xué)的方針，調(diào)動(dòng)廣大教職工對(duì)學(xué)校工作民主參與、民主管理和民主監(jiān)督的積極性，以迎奧運(yùn)、迎世博為契機(jī)不斷開(kāi)展立師德、鑄師魂活動(dòng)，為建設(shè)和諧附校、文明附校作出了積極的貢獻(xiàn)。

教師是人類(lèi)靈魂的工程師，為人師表是教師最崇高的榮譽(yù)，也是教師的神圣天職。學(xué)高為師，德高為范，是教師工作的指南針，作為一名現(xiàn)代的教師除掌握深厚的知識(shí)外，還應(yīng)該具備良好的教師職業(yè)業(yè)道德。本年度，我們?cè)邳h支部的領(lǐng)導(dǎo)下，組織學(xué)校教職員工學(xué)習(xí)了《上海市師德教育規(guī)范》、《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》、《上海市教師師德規(guī)范》、優(yōu)秀教授孟二冬事跡、《給孟二冬女兒的一封信》。積極響應(yīng)并有效落實(shí)《社工委關(guān)于落實(shí)師德師風(fēng)教育的通知》、《第三教育署貫徹落實(shí)浦東新區(qū)師德師風(fēng)主題教育活動(dòng)方案》，舉行學(xué)校xx年學(xué)年度優(yōu)秀人物事跡交流活動(dòng)。邀請(qǐng)了百萬(wàn)家庭學(xué)禮儀社會(huì)宣講團(tuán)成員周一之老師為全體教職員工做了教師禮儀報(bào)告,邀請(qǐng)了全國(guó)文明教師郁秀敏老師做班主任工作和語(yǔ)文教學(xué)方面的講座。

結(jié)合迎接北京奧運(yùn)會(huì)，學(xué)校工會(huì)在全體教師和學(xué)生中開(kāi)展了教師文明語(yǔ)言、優(yōu)美語(yǔ)言記錄、征集活動(dòng)。倡導(dǎo)全校教師使用文明語(yǔ)言、優(yōu)美語(yǔ)言，促進(jìn)教師加強(qiáng)師德修養(yǎng)，引導(dǎo)教師尊重學(xué)生、尊重人權(quán)、注重人本教育，促進(jìn)教師更好地與學(xué)生、家長(zhǎng)溝通，為我校教師樹(shù)立良好的社會(huì)形象起到了推動(dòng)作用。還開(kāi)展了迎奧運(yùn)、講文明、樹(shù)新風(fēng)奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)賽。

11月份，學(xué)校向教師提出了表情微笑不冷漠、語(yǔ)氣溫婉不生硬、心態(tài)沉靜不浮躁，做一個(gè)文明儒雅的附校教師的號(hào)召。工會(huì)組織開(kāi)展廣大教師在網(wǎng)上進(jìn)行交流互動(dòng)。大家都能積極響應(yīng)，紛紛表示要多讀書(shū)、讀好書(shū)、多思考、多總結(jié)，努力做到博學(xué)、睿智，自信、坦蕩，高尚、高遠(yuǎn)，而構(gòu)建和諧、溫暖、文明的校園人際關(guān)系，以實(shí)際行動(dòng)迎接20xx年上海世博會(huì)的召開(kāi)。

11月份，教導(dǎo)處、工會(huì)開(kāi)展了《我的教學(xué)故事》征集活動(dòng)，12月份將進(jìn)行評(píng)選，并舉行演講會(huì)。

學(xué)校工會(huì)組織開(kāi)展了文明工會(huì)小組創(chuàng)建活動(dòng)、辦公室文明公約征集活動(dòng)，旨在通過(guò)活動(dòng)不斷提高教職員工的思想道德素質(zhì)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)。學(xué)校工會(huì)還以辦公室衛(wèi)生評(píng)比為抓手，強(qiáng)化教職員工的主人翁意識(shí)和集體榮譽(yù)感。從今年8月起，工會(huì)和黨支部不定期地檢查各個(gè)辦公室的衛(wèi)生情況，然后在校園網(wǎng)上公布檢查評(píng)比結(jié)果，對(duì)于衛(wèi)生優(yōu)秀的辦公室頒發(fā)流動(dòng)紅旗，給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。這一舉措使辦公室的衛(wèi)生情況得到了很大的改觀(guān)，為美化學(xué)校環(huán)境、建設(shè)和諧校園起到了良好的推動(dòng)作用。

樹(shù)立先進(jìn)典型，目的是通過(guò)典型的引領(lǐng)、示范、帶動(dòng)作用和精神力量教育人、引導(dǎo)人、鼓舞人，進(jìn)而增強(qiáng)教職員工愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，不斷深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)教育解放思想、提升素質(zhì)、創(chuàng)新教育進(jìn)一步增強(qiáng)光榮感、責(zé)任感和使命感。從9月開(kāi)始，學(xué)校工會(huì)每月評(píng)選出好人好事在校園網(wǎng)上公布、宣傳。上學(xué)期，石磊老師左腳骨折，但是她帶病上班，還坐在輪椅上堅(jiān)持參加署工會(huì)組織的演講。學(xué)校工會(huì)及時(shí)把她的事跡寫(xiě)成了報(bào)道《感動(dòng)附校記石磊老師優(yōu)秀事跡》，在全校宣傳，號(hào)召大家學(xué)習(xí)她顧全大局、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。此舉在教師中引起了極大的反響。今年，學(xué)校又舉行了xx年學(xué)年度附校優(yōu)秀人物評(píng)選活動(dòng)。8月份，工會(huì)商討、制定學(xué)校年度優(yōu)秀教師標(biāo)準(zhǔn)。再由各工會(huì)小組推選候選人，報(bào)學(xué)校黨政審閱、討論，確定候選人。9月份，經(jīng)教職工代表大會(huì)無(wú)記名投票選出10位xx年學(xué)年度學(xué)校優(yōu)秀教師，兩位教師因表現(xiàn)突出，直接當(dāng)選。9月10日教師節(jié)，在學(xué)校大屏幕顯示屏上滾動(dòng)播出優(yōu)秀人物的事跡，并在教師節(jié)慶祝會(huì)上表彰這些優(yōu)秀教師。

xx年半年以來(lái)，中心認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的全會(huì)精神，堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅(jiān)持走中國(guó)特色社會(huì)主義工會(huì)發(fā)展道路，按照交通工會(huì)的工作要求，圍繞中心，服務(wù)大局，創(chuàng)新工作思路，完善工作機(jī)制，認(rèn)真履行工會(huì)工作職責(zé)，推進(jìn)工會(huì)工作的新發(fā)展?，F(xiàn)將工會(huì)半年工作總結(jié)如下：

開(kāi)展職工思想教育活動(dòng)是提高隊(duì)伍整體素質(zhì)的主要途徑，也是充分發(fā)揮工會(huì)教育職能作用的重要內(nèi)容。

(一)加強(qiáng)職工的政治理論教育。組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面學(xué)習(xí)和貫徹全區(qū)公路管理工作會(huì)議和分局工作會(huì)議精神，引導(dǎo)職工統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，積極工作，促進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)的完成。

三)加強(qiáng)職工法律法規(guī)教育。繼續(xù)在職工中廣泛開(kāi)展《工會(huì)法》、《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》、《婦女權(quán)益保障法》，以及與本行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)學(xué)習(xí)教育;使職工進(jìn)一步增強(qiáng)法制觀(guān)念，提高依法從業(yè)、依法辦事意識(shí)。同時(shí)，要注重對(duì)職工特別是青年職工的人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，盡可能幫助他們解決學(xué)習(xí)、工作、生活中存在的困難。組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)信訪(fǎng)條例》，引導(dǎo)職工通過(guò)理性、合法的方式、正規(guī)的渠道表達(dá)自己的利益和訴求。

(四)加強(qiáng)職工文化和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。根據(jù)分局黨委有關(guān)學(xué)習(xí)制度，定期組織職工進(jìn)行文化和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。要有實(shí)效的組織好集中學(xué)習(xí)，要通過(guò)各種形式和活動(dòng)，引導(dǎo)職工、鼓勵(lì)職工、激勵(lì)職工、培養(yǎng)職工學(xué)文化、學(xué)知識(shí)的自學(xué)興趣。要積極開(kāi)展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型職工、活動(dòng)，要以多種形式開(kāi)展知識(shí)競(jìng)賽、業(yè)務(wù)競(jìng)賽、讀書(shū)競(jìng)賽等活動(dòng)，以此調(diào)動(dòng)職工多讀書(shū)、讀好書(shū)的積極性，建立了職工書(shū)屋活動(dòng)場(chǎng)所，使職工樹(shù)立全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的理念。

組織建設(shè)是做好各項(xiàng)工作的保證，是開(kāi)展工作的重要途徑。要堅(jiān)持那里有職工，那里就有工會(huì)的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)。

1、加強(qiáng)制度建設(shè)。制度建設(shè)是做好各項(xiàng)工作的保證。因此，中心工會(huì)要根據(jù)新的形勢(shì)、新的任務(wù)，結(jié)合工作實(shí)際，不斷健全和完善工會(huì)工作制度。在制定、完善制度中，要結(jié)合實(shí)際、簡(jiǎn)單易行，容易操作，便于落實(shí)，促進(jìn)工作的原則，做好了制度的建立、完善和修訂，以便規(guī)范和做好工會(huì)以后的各項(xiàng)工作。

2、規(guī)范業(yè)務(wù)資料。中心工會(huì)要完善規(guī)范工會(huì)工作的各種資料：一是要規(guī)范工會(huì)工作行文，統(tǒng)一按照有關(guān)黨政行文要求的格式、版式規(guī)范工會(huì)行文。要加強(qiáng)中心工會(huì)印章管理，要專(zhuān)人專(zhuān)管，制定相應(yīng)的印章管理辦法。

二是要統(tǒng)一中心工會(huì)各類(lèi)工作記錄，工作表格，文件盒等，并加強(qiáng)工會(huì)工作資料的收集、整理和裝訂。

三是要掌握職工動(dòng)態(tài)，完善職工信息檔案，工會(huì)會(huì)員信息檔案，以便掌握職工崗位變動(dòng)、人數(shù)變動(dòng)、會(huì)員增減等情況，并及時(shí)做好信息檔案更新工作。

四是要繼續(xù)完善各類(lèi)人才檔案，了解和掌握有各類(lèi)文體、技能及其它等特長(zhǎng)的人才，以便搭建平臺(tái)，發(fā)揮其特長(zhǎng)。

民主管理是加強(qiáng)社會(huì)主義民主政治建設(shè)的客觀(guān)要求，精神實(shí)質(zhì)就是讓職工群眾參與事務(wù)的管理，也是工會(huì)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。因此，中心工會(huì)要高度重視民主管理工作。根據(jù)交通工會(huì)和公路管理局及分局工會(huì)的要求，中心工會(huì)積極行動(dòng)，做好部署，抓好落實(shí)，使各項(xiàng)活動(dòng)在中心扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展起來(lái)了。工會(huì)干部增強(qiáng)了工作的主動(dòng)性、針對(duì)性，工作重心下移，貼近職工，開(kāi)展調(diào)查研究，了解實(shí)情、解惑釋疑、出實(shí)招、辦實(shí)事五、加強(qiáng)職工之家建設(shè)工作，促進(jìn)工會(huì)工作全面發(fā)展加強(qiáng)職工之家建設(shè)是工會(huì)工作的重點(diǎn)，也是改善職工工作、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境的有效途徑。

一個(gè)單位的好壞主要取決于職工，取決于職工的素質(zhì)和職工的積極性。因此，關(guān)心職工生活.特別是困難職工生活，對(duì)于促進(jìn)中心發(fā)展、工作任務(wù)的完成具有重要作用，也是工會(huì)工作的主要內(nèi)容。中心工會(huì)要想職工所想，急職工所急，踏踏實(shí)實(shí)地為職工辦實(shí)事、辦好事，把關(guān)心職工生活當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作任務(wù)，真正擺到重要議事日程，并常抓不懈。一要不斷完善困難職工檔案，要把因重大疾病、因?yàn)?zāi)、因禍等家庭出現(xiàn)不幸原因造成生活特別困難的職工，要及時(shí)了解、及時(shí)掌握、及時(shí)納入困難職工檔案，做到困難職工人數(shù)清楚，困難原因清楚。要切實(shí)做到八知，即對(duì)本單位困難職工要做到知困難原因、知困難程度、知家庭住址、知經(jīng)濟(jì)收入、知供養(yǎng)人口、知生活狀況、知子女學(xué)業(yè)、知信息聯(lián)系等情況。

加強(qiáng)工會(huì)信息宣傳工作、營(yíng)造良好的輿論氛圍，對(duì)推進(jìn)工會(huì)工作具有十分重要的意義。根據(jù)公路管理局及分局工會(huì)工作安排精神，為了全面、準(zhǔn)確、及時(shí)地反映中心工會(huì)的工作動(dòng)態(tài)、工會(huì)組織在圍繞中心服務(wù)大局、面向基層、面向職工履行各項(xiàng)職能的情況進(jìn)行宣傳。

繼續(xù)推進(jìn)《女職工權(quán)益保護(hù)專(zhuān)項(xiàng)集體合同》的簽訂工作，簽約率達(dá)100%，并認(rèn)真落實(shí)合同的各項(xiàng)條款，切實(shí)維護(hù)女職工的合法權(quán)益和特殊利益。要運(yùn)用多種形式，宣傳《婦女權(quán)益保障法》、《女職工勞動(dòng)保護(hù)條例》等法律法規(guī)，提高女職工自我保護(hù)意識(shí)，調(diào)動(dòng)、發(fā)揮女職工的積極性和創(chuàng)造性。

年終工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十一

xx年上半年的交通工作，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)交通部門(mén)的大力支持下，按照年初交通工作會(huì)議確定的工作思路和工作目標(biāo)，使交通工作出現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

——公路建設(shè)和養(yǎng)護(hù)持續(xù)發(fā)展。公路建設(shè)工作，我們積極參謀，精心組織，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，認(rèn)真履行政府工作部門(mén)職責(zé)，使公路建設(shè)保持了持續(xù)發(fā)展。截至目前，已完成設(shè)計(jì)里程445.99公里71條。其中，完成招標(biāo)落實(shí)里程323.19公里51條，涉及17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。已開(kāi)工建設(shè)里程145.49公里。落實(shí)了農(nóng)村兩座危橋的改造工作，分別是公長(zhǎng)線(xiàn)泉眼河橋、懷茂線(xiàn)四道崗橋，現(xiàn)已進(jìn)場(chǎng)施工，其余危橋項(xiàng)目正在籌劃落實(shí)中。到目前，新通行政村里程191.0公里，新通行政村29個(gè)，累計(jì)通村率達(dá)到87.8%。已開(kāi)工建設(shè)的公路和橋梁總投入達(dá)到5000萬(wàn)元。公路養(yǎng)護(hù)工作，完成專(zhuān)養(yǎng)路線(xiàn)總里程255.4公里，其中省道90.5公里，縣道164.9公里。省道保養(yǎng)工程計(jì)劃好路率89.3%，綜合值85.6，實(shí)際完成好路率92.1%，綜合值87.1。重點(diǎn)對(duì)長(zhǎng)雙線(xiàn)以及其他老油路老化，超期使用的公路進(jìn)行了搶修、清理和綠化。在農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)方面落實(shí)了養(yǎng)護(hù)責(zé)任，建立起激勵(lì)約束機(jī)制，實(shí)行了“養(yǎng)護(hù)路線(xiàn)申請(qǐng)審批制度”，明確落實(shí)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)為養(yǎng)護(hù)主體，市財(cái)政予以日常養(yǎng)護(hù)補(bǔ)貼的工作機(jī)制；組建了養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍，協(xié)調(diào)組織全市24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一個(gè)果樹(shù)農(nóng)場(chǎng)都分別成立了“農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理站”。按每3公里1人的定編標(biāo)準(zhǔn)，配備了298人的專(zhuān)業(yè)化養(yǎng)護(hù)人員，實(shí)行定額作業(yè)下的全年養(yǎng)護(hù)、全面養(yǎng)護(hù)，使農(nóng)村公路路況質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明顯提高。到目前為止，每個(gè)管理站至少有一條精品路線(xiàn)，其它養(yǎng)護(hù)路線(xiàn)也都達(dá)到了相應(yīng)的技術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。三級(jí)路路基均達(dá)到8.5米，四級(jí)路路基均達(dá)到6.5米。并且路肩平整堅(jiān)實(shí)、邊坡穩(wěn)定平順、邊溝通暢，大多數(shù)未綠化路段已栽植了紫穗槐，橋涵排水暢通無(wú)堵塞現(xiàn)象。

——運(yùn)輸行業(yè)管理成效顯著。運(yùn)管工作以運(yùn)政執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)為突破口，狠抓客運(yùn)市場(chǎng)、貨運(yùn)市場(chǎng)、維修市場(chǎng)、出租車(chē)市場(chǎng)四大市場(chǎng)的規(guī)范管理，確保了春運(yùn)及“五一”黃金周期間的客貨安全及時(shí)運(yùn)輸。按照“路、站、運(yùn)”一體化原則，積極完善場(chǎng)站功能，改善農(nóng)村運(yùn)輸服務(wù)條件，給廣大農(nóng)村旅客出行創(chuàng)造良好的候車(chē)環(huán)境，上半年經(jīng)過(guò)精心選址，合理布局，在省撥資金緊張?jiān)谇闆r下，盡一切辦法，并投入少量資金購(gòu)置改建8個(gè)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)站，目前，已完工3個(gè)，其它5個(gè)客運(yùn)站正處于改建裝修階段，力爭(zhēng)盡快投入使用。在發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行快客線(xiàn)路改造工作尚在調(diào)研考查之時(shí)，我們固守原有發(fā)展的快客運(yùn)輸，不斷規(guī)范其經(jīng)營(yíng)行為，提高經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平，使中轉(zhuǎn)旅客實(shí)現(xiàn)零距離換乘。

截止6月末，預(yù)計(jì)完成各種稅費(fèi)征收1235萬(wàn)元，其中，運(yùn)輸管理費(fèi)完成547.9萬(wàn)元，占年計(jì)劃550萬(wàn)元的99.6%，是去年同期的120.3%。拖拉機(jī)養(yǎng)路費(fèi)完成47.2萬(wàn)元，占年計(jì)劃60萬(wàn)元的78.6%，是去年同期的105.9%。客保障金完成53.9萬(wàn)元，是去年同期的105.5%。稅金完成369.7萬(wàn)元，是去年同期的116.2%。同時(shí)嚴(yán)格打擊“倒發(fā)車(chē)”等違法經(jīng)營(yíng)行為，糾正違章罰款56.2萬(wàn)元，是去年同期的139.3%。我市的運(yùn)輸管理工作保持了省政府“八連冠”稱(chēng)號(hào)。

——交通改革穩(wěn)步推進(jìn)。經(jīng)過(guò)艱苦努力，市運(yùn)輸維修中心進(jìn)入了改制程序。7月1日起，職工正式辦理職工身份置換手續(xù)。保持了穩(wěn)定。

——穩(wěn)定工作得到了新加強(qiáng)。受企業(yè)改制、燃油價(jià)格上漲等因素的影響，交通穩(wěn)定形勢(shì)一度緊張。對(duì)此，交通局給予高度重視，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，化解矛盾，力保穩(wěn)定。沒(méi)有出現(xiàn)越級(jí)訪(fǎng)，個(gè)訪(fǎng)也明顯減少。

——項(xiàng)目建設(shè)和民生工作取得新成績(jī)。300公里的“村村通”建設(shè)項(xiàng)目，已經(jīng)落實(shí)323.19公里51條，涉及17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。已開(kāi)工建設(shè)里程145.49公里。預(yù)計(jì)可建設(shè)400公里以上，超額100公里完成任務(wù)。已改建新建8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)站，3個(gè)已經(jīng)投入使用，5個(gè)正在建設(shè)中。

在xx年上半年工作的主要措施：

年終工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十二

20__年上半年，新疆風(fēng)電分公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司年度工作會(huì)議的目標(biāo)任務(wù)，突出把握“創(chuàng)效益、謀發(fā)展”兩大中心任務(wù)，各項(xiàng)工作均取得了一定的成效，現(xiàn)將20__年上半年工作情況和下半年工作計(jì)劃總結(jié)如下：

(一)項(xiàng)目前期。

新疆分公司項(xiàng)目前期工作堅(jiān)持遵循“自主開(kāi)發(fā)與并購(gòu)、合作并重”的原則，上半年已具備核準(zhǔn)條件的項(xiàng)目包括______風(fēng)電二期、達(dá)坂城風(fēng)電一期、富蘊(yùn)風(fēng)電一期、______風(fēng)電二期項(xiàng)目，共計(jì)19.8萬(wàn)千瓦，現(xiàn)正努力突破關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動(dòng)項(xiàng)目核準(zhǔn)。

項(xiàng)目路條方面，共計(jì)取得路條項(xiàng)目規(guī)模6.95萬(wàn)千瓦，分別為_(kāi)___風(fēng)電二期49.5兆瓦項(xiàng)目、兵團(tuán)第三師42團(tuán)光伏一期20mwp并網(wǎng)光伏項(xiàng)目，完成了公司下達(dá)的2.5萬(wàn)千瓦的目標(biāo)。

項(xiàng)目?jī)?chǔ)備方面，公司內(nèi)部目標(biāo)5萬(wàn)千瓦，分公司累計(jì)簽訂項(xiàng)目開(kāi)發(fā)協(xié)議46萬(wàn)千瓦，包括與兵團(tuán)第三師42團(tuán)、兵團(tuán)第六師芳草湖農(nóng)場(chǎng)、富蘊(yùn)縣招商局分別簽訂60mwp、100mwp、300mwp光伏項(xiàng)目合作框架協(xié)議。

(二)工程建設(shè)。

____風(fēng)電一期工程風(fēng)機(jī)吊裝、電氣安裝、靜態(tài)調(diào)試已全部完成;110千伏送出線(xiàn)路、場(chǎng)內(nèi)35千伏集電線(xiàn)路施工完成;110千伏升壓站電氣設(shè)備安裝、試驗(yàn)、調(diào)試完成;升壓站主要建筑施工完成;110千伏送出線(xiàn)路接入間隔設(shè)計(jì)完成，計(jì)劃7月28日具備投運(yùn)條件;大唐____樓蘭220千伏匯集站工程施工安裝基本完成，7月初將開(kāi)展調(diào)度通訊聯(lián)調(diào)，預(yù)計(jì)7月中旬并網(wǎng)帶電。

目前，工程質(zhì)量監(jiān)督檢查、并網(wǎng)前安全性評(píng)價(jià)、技術(shù)監(jiān)督、消防驗(yàn)收、防雷減災(zāi)驗(yàn)收工作的現(xiàn)場(chǎng)檢查均已完成，其中質(zhì)監(jiān)、防雷減災(zāi)報(bào)告已經(jīng)出具，正在協(xié)調(diào)其余報(bào)告出具，上述報(bào)告取得后將申請(qǐng)地區(qū)電力公司對(duì)風(fēng)電場(chǎng)進(jìn)行初步驗(yàn)收。

______、______風(fēng)電場(chǎng)一期工程各專(zhuān)項(xiàng)驗(yàn)收已完成，各參建單位的竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告編制完成，待財(cái)務(wù)決算報(bào)告審定后向公司申請(qǐng)竣工驗(yàn)收。

(三)安全生產(chǎn)。

截至6月30日，分公司共完成發(fā)電量10270.2萬(wàn)kwh(______發(fā)電量3948.7萬(wàn)kwh，______發(fā)電量6321.5萬(wàn)kwh)，完成年度目標(biāo)2億kwh的51.35%，實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半”的目標(biāo)。上半年未發(fā)生一般及以上設(shè)備事故，未發(fā)生輕傷及以上人身事故，未發(fā)生火災(zāi)事故和環(huán)境污染事故，安全生產(chǎn)形勢(shì)較為穩(wěn)定。

為確保體系建設(shè)有效推進(jìn)，分公司編制完成了安健環(huán)手冊(cè)，

編制《________新疆公公司20__年應(yīng)急預(yù)案體系》，修編了綜合和專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案12個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處置方案24個(gè)，規(guī)范了分公司應(yīng)急管理。組織風(fēng)電場(chǎng)進(jìn)行了并網(wǎng)后安全性評(píng)價(jià)，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，組織風(fēng)電場(chǎng)進(jìn)行自查整改，______風(fēng)電場(chǎng)查擺出自查整改項(xiàng)目35項(xiàng)，______風(fēng)電場(chǎng)查擺出自查整改項(xiàng)目36項(xiàng)，現(xiàn)已定人定時(shí)間進(jìn)行整改。在外部專(zhuān)家評(píng)審中，______得分率82.1%、______得分率81.4%，兩項(xiàng)目并網(wǎng)后安全性評(píng)價(jià)必備項(xiàng)目符合標(biāo)準(zhǔn)要求，評(píng)價(jià)項(xiàng)目各單元得分率和總得分率均大于75%，均達(dá)到并網(wǎng)后安全性評(píng)價(jià)合格的要求，滿(mǎn)足新疆區(qū)域風(fēng)力發(fā)電機(jī)組并網(wǎng)安全運(yùn)行條件。

(四)經(jīng)營(yíng)管理。

通過(guò)合理有序的安排資金、充分利用稅收政策、強(qiáng)化預(yù)算管理等手段，分公司上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1358萬(wàn)元，超額完成50%利潤(rùn)目標(biāo)，已全面實(shí)現(xiàn)“年度過(guò)半，利潤(rùn)過(guò)半”目標(biāo)。上半年成本費(fèi)用可控在控，合理控制貸款資金發(fā)放節(jié)點(diǎn)，節(jié)約貸款利息，預(yù)計(jì)____項(xiàng)目建設(shè)期貸款利息較可研報(bào)告節(jié)約654萬(wàn)元，較執(zhí)行概算節(jié)約385萬(wàn)元。

深入推進(jìn)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，按照“兩方案一計(jì)劃”的內(nèi)容整改“四風(fēng)”方面存在的問(wèn)題。在加強(qiáng)全體員工制度宣貫培訓(xùn)的同時(shí)，不斷完善激勵(lì)機(jī)制，遵循多勞多得的原則，做到“增人不增薪、減人不減薪”的目的。通過(guò)督查督辦、定期檢查落實(shí)等措施加強(qiáng)各部門(mén)、單位執(zhí)行力。強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控管理，編制、完善相關(guān)的制度，對(duì)重點(diǎn)崗位員工進(jìn)行宣貫，有效堵塞安全漏洞。上半年，未發(fā)生違章違紀(jì)、交通安全、食品衛(wèi)生安全等影響分公司形象和經(jīng)營(yíng)安全的事件。

(一)面臨的形勢(shì)。

公司提出水電與新能源發(fā)展并重，由于新疆穩(wěn)定需要，為加快南疆發(fā)展，電網(wǎng)、電源的發(fā)展將進(jìn)一步提速，新疆資源可開(kāi)發(fā)儲(chǔ)量巨大等因素是促進(jìn)分公司發(fā)展的有利條件。但市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生深刻變化，政府從“招商”變?yōu)椤斑x商”，企業(yè)從“讓利”到主動(dòng)“給利”，核準(zhǔn)權(quán)限下放地州后，加大了地方的利益和話(huà)語(yǔ)權(quán)，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，分公司綜合實(shí)力依然不強(qiáng)等因素也是分公司所要面對(duì)的不利形勢(shì)。

(二)存在的問(wèn)題和困難。

1.由于補(bǔ)貼電費(fèi)不能享受免稅優(yōu)惠，20__年較預(yù)算減少利潤(rùn)915萬(wàn)元，嚴(yán)重影響分公司年度利潤(rùn)目標(biāo)。

2.由于大唐在拖延3個(gè)多月工期后才提出由我公司自行建設(shè)____風(fēng)電一期接入110千伏進(jìn)線(xiàn)間隔，間隔建設(shè)進(jìn)度滯后將影響投產(chǎn)目標(biāo)。

3.大唐____樓蘭220千伏匯集站投資分?jǐn)傉勁型七M(jìn)艱難。大唐____樓蘭220千伏匯集站由大唐新疆清潔能源有限公司牽頭出資建設(shè)。____風(fēng)電場(chǎng)并網(wǎng)帶電前需要與大唐公司簽署《風(fēng)電匯集站投資分?jǐn)倕f(xié)議》，分公司已與對(duì)方多次談判，對(duì)方提出條件苛刻，談判過(guò)程艱難，推進(jìn)速度較慢。如果該分?jǐn)倕f(xié)議無(wú)法盡快簽訂，將直接影響風(fēng)電場(chǎng)并網(wǎng)投產(chǎn)。

4.華銳風(fēng)機(jī)存在的問(wèn)題依然嚴(yán)峻，備品供應(yīng)不及時(shí)，設(shè)備故障率高，主設(shè)備如發(fā)電機(jī)、葉片均出現(xiàn)過(guò)重大缺陷，廠(chǎng)家技術(shù)力量不夠，客服力量薄弱，風(fēng)機(jī)未及時(shí)進(jìn)行定檢，設(shè)備可利用率較低。兩風(fēng)電場(chǎng)電網(wǎng)限電的棄風(fēng)情況依然很?chē)?yán)重，要加大電量營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)力度。

5.項(xiàng)目前期工作面臨外部困難。自治區(qū)發(fā)改委將風(fēng)電項(xiàng)目核準(zhǔn)權(quán)限下放至地州后，各地州針對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企業(yè)均出臺(tái)了相關(guān)開(kāi)發(fā)附加政策，提高了項(xiàng)目核準(zhǔn)門(mén)檻。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，電網(wǎng)建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于電源建設(shè)情況，各地區(qū)新項(xiàng)目接入困難成了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

6.各風(fēng)電場(chǎng)新招聘應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生已到位，但還存在較長(zhǎng)的培訓(xùn)期，員工層次、結(jié)構(gòu)還不合理，人才梯隊(duì)建設(shè)任重道遠(yuǎn)。

(一)總體思路。

下半年，分公司按照“穩(wěn)發(fā)展、增效益、促管理”的工作思路，爭(zhēng)取核準(zhǔn)1個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目，____風(fēng)電場(chǎng)按期并網(wǎng)發(fā)電;完成電量2億千瓦時(shí)的目標(biāo)，利潤(rùn)總額2105萬(wàn)元(不含因稅收政策影響的因素)，各項(xiàng)管理工作穩(wěn)步推進(jìn)，確保全年安全無(wú)事故。

(二)重點(diǎn)工作計(jì)劃。

1.力爭(zhēng)完成1個(gè)風(fēng)電項(xiàng)目核準(zhǔn)。要加大項(xiàng)目核準(zhǔn)力度，力爭(zhēng)送出條件較好的______二期風(fēng)電項(xiàng)目先行核準(zhǔn)，同時(shí)全力推進(jìn)達(dá)坂城一期、______二期、富蘊(yùn)一期的核準(zhǔn)工作。

2.____風(fēng)電一期工程建設(shè)完工實(shí)現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，項(xiàng)目工程投資控制在執(zhí)行概算范圍內(nèi)，合同管理及工程檔案管理規(guī)范無(wú)差錯(cuò)。不發(fā)生質(zhì)量事故，土建單元優(yōu)良率高于85%，機(jī)電及金結(jié)單元優(yōu)良率高于90%。確保10月份風(fēng)機(jī)全部并網(wǎng)投產(chǎn)。

3.分公司經(jīng)營(yíng)管理將以財(cái)務(wù)管理為中心，以預(yù)算管理為主線(xiàn)，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和降本增效為手段，整合內(nèi)外部資源、激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力，爭(zhēng)取多發(fā)、降耗、增效。

4.積極推進(jìn)______、______風(fēng)電場(chǎng)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升風(fēng)電場(chǎng)管理水平。

5.內(nèi)部管理機(jī)制建設(shè)和員工培訓(xùn)并重，大力推進(jìn)激勵(lì)機(jī)制建設(shè)，推進(jìn)風(fēng)電培訓(xùn)基地和風(fēng)電管理輸出，積極開(kāi)展“雙增雙節(jié)”、“修舊利廢”和風(fēng)電安健環(huán)建設(shè)工作，區(qū)域集控按公司要求推進(jìn)。

年終工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃篇十三

今年以來(lái)，辦公室緊緊圍繞全局重點(diǎn)工作任務(wù)目標(biāo)，大力弘揚(yáng)“忠誠(chéng)、敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效”辦公室精神，不斷優(yōu)化服務(wù)，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，較好地完成上半年工作。

(一)扎實(shí)做好辦文辦會(huì)工作。一是細(xì)致辦文。按照辦文、辦會(huì)、辦事“零差錯(cuò)”“零失誤”的標(biāo)準(zhǔn)和要求，著力壓縮發(fā)文數(shù)量，規(guī)范公文處理程序，公文出錯(cuò)率大幅減少。上半年共辦理各類(lèi)來(lái)文來(lái)電__x件，處理機(jī)要文件__x份，審核、印發(fā)、報(bào)送各類(lèi)文件及匯報(bào)材料__x份，牽頭起草各類(lèi)文件材料撰寫(xiě)__份。二是嚴(yán)謹(jǐn)辦會(huì)。嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，控制會(huì)議次數(shù)和規(guī)模，大力精簡(jiǎn)各種會(huì)議。規(guī)范局務(wù)會(huì)、黨組會(huì)議題上會(huì)程序，落實(shí)會(huì)議通知登記制度、會(huì)前30分鐘提醒參會(huì)制度，嚴(yán)格按照疫情防控常態(tài)化下會(huì)議管理有關(guān)規(guī)定做好會(huì)務(wù)工作。上半年，按照精文減會(huì)的要求確保我局發(fā)文、會(huì)議與去年同期相比無(wú)增加，高水平完成170余次會(huì)議的服務(wù)工作。

(二)落實(shí)值班值守制度。一是落實(shí)值班值守安排。嚴(yán)格落實(shí)三級(jí)值班制度，尤其節(jié)假日等特殊時(shí)期，關(guān)鍵崗位必須在職在崗，確保各種突發(fā)事件得到快速高效處置。二是高效應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。__x景區(qū)發(fā)生觀(guān)光車(chē)交通事故后，辦公室第一時(shí)間向局領(lǐng)導(dǎo)和市政府、上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)匯報(bào)，派出調(diào)查組指導(dǎo)當(dāng)?shù)卣{(diào)查，及時(shí)下達(dá)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)特種設(shè)備安全監(jiān)管的通知》，開(kāi)展全面排查整改。

(三)優(yōu)化后勤保障質(zhì)量。一是明確責(zé)任分工。對(duì)辦公室人員工作進(jìn)行分工，設(shè)置ab崗，以老帶新，提升干部素質(zhì)。二是嚴(yán)格公務(wù)用車(chē)管理，健全并落實(shí)派車(chē)審批、出車(chē)登記、維修維保、行車(chē)安全、費(fèi)用控制、車(chē)輛保管等方面制度，無(wú)行車(chē)事故發(fā)生，保障了全局用車(chē)需要。三是嚴(yán)格執(zhí)行政府采購(gòu)制度，做好辦公用品的購(gòu)置和發(fā)放工作，在盡量滿(mǎn)足局機(jī)關(guān)正常辦公需要的基礎(chǔ)上，大力提倡勤儉節(jié)約。四是按照創(chuàng)建文明城市有關(guān)規(guī)定，落實(shí)“門(mén)前三包”工作，開(kāi)展五大清潔行動(dòng)和愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。大院每天一小掃，每周一大掃、車(chē)輛有序停放，美化辦公環(huán)境。五是按照疫情防控要求，建立疫情防控內(nèi)部責(zé)任分區(qū)，明確責(zé)任人，并落實(shí)內(nèi)部疫情防控各項(xiàng)工作。

(四)加大督查督辦力度。認(rèn)真做好《政府工作報(bào)告》、全面深化改革等重點(diǎn)工作的目標(biāo)任務(wù)分解，圍繞重要文件、重要會(huì)議、重大決策、人大政協(xié)提案辦理、信訪(fǎng)件辦理、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)政、中央巡視發(fā)現(xiàn)問(wèn)題整改、市委市政府督查室交辦重點(diǎn)事項(xiàng)和領(lǐng)導(dǎo)批示，加強(qiáng)跟蹤檢查與督促，不斷提高督查工作實(shí)效。全市共有市本級(jí)、__、__縣獲商事制度改革成效顯著、落實(shí)事中事后監(jiān)管反映好的市、縣(區(qū))和宜州區(qū)獲推進(jìn)質(zhì)量工作成效突出縣(區(qū))。上半年完成2件人大建議的辦理，辦結(jié)信訪(fǎng)件2件，做好自治區(qū)、河池市年中督查各項(xiàng)迎檢工作，圓滿(mǎn)完成自治區(qū)副主席李彬、自治區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局領(lǐng)導(dǎo)到河池調(diào)研、督導(dǎo)各項(xiàng)迎檢工作。

(五)績(jī)效考評(píng)工作有序推進(jìn)。一是組織完成20__年績(jī)效考評(píng)核驗(yàn)工作。爭(zhēng)取創(chuàng)新工作加分9.7分;順利完成20__年績(jī)效考評(píng)各項(xiàng)工作，取得較好等次。二是組織20__年績(jī)效考評(píng)指標(biāo)制定等工作。加強(qiáng)與市績(jī)效辦、相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，制定《設(shè)區(qū)市社會(huì)評(píng)價(jià)問(wèn)題整改方案》，對(duì)外承諾公示，按時(shí)報(bào)送進(jìn)度月報(bào)。

(六)主動(dòng)承擔(dān)疫情防控綜合組工作。牽頭建立局疫情防控組織架構(gòu)，制定下發(fā)市場(chǎng)監(jiān)管領(lǐng)域疫情防控系列文件。一級(jí)響應(yīng)期間，建立信息報(bào)送日?qǐng)?bào)告制度，收集基層監(jiān)管動(dòng)態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。在物資緊缺的情況下，多方籌措物資，滿(mǎn)足執(zhí)法一線(xiàn)防疫所需。全市共立案查處涉及疫情案件49件，核查捐贈(zèng)抗疫物資239個(gè)批次，約171.45萬(wàn)件(盒?瓶?桶);檢查農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所1.3萬(wàn)家次，經(jīng)營(yíng)戶(hù)5.5萬(wàn)家次，出臺(tái)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行20條措施，為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)保駕護(hù)航。

(七)其他各項(xiàng)工作穩(wěn)步開(kāi)展。啟用局微信公眾號(hào)，上半年發(fā)布信息62篇。公開(kāi)政府信息公開(kāi)85條，在5月8日市大數(shù)據(jù)發(fā)展局組織的集中核驗(yàn)中順利通過(guò)考核。完成上半年市場(chǎng)監(jiān)管統(tǒng)計(jì)報(bào)表、兩品一械統(tǒng)計(jì)報(bào)表的報(bào)送工作，未出現(xiàn)遲報(bào)、漏報(bào)等問(wèn)題。及時(shí)部署政法信息的報(bào)送工作，自5月任務(wù)下達(dá)以來(lái)，報(bào)送政法信息5篇，召開(kāi)市市場(chǎng)監(jiān)管局安全形勢(shì)分析季度會(huì)議1次。

下半年，按照局機(jī)關(guān)年度工作思路，繼續(xù)做好協(xié)調(diào)、服務(wù)、配合工作，全力保障機(jī)關(guān)有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

一是在參謀職能上下功夫。文字綜合是辦公室發(fā)揮好參謀職能的重要途徑。我們將牢記樹(shù)立精品公文意識(shí)，組織起草好各類(lèi)綜合性文字材料，保持辦文辦會(huì)辦事高效流暢。

二是在綜合協(xié)調(diào)上下功夫。辦公室人員需要在化解矛盾、促進(jìn)和諧、提高效率方面爭(zhēng)做行家里手。在對(duì)上協(xié)調(diào)、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)上要增強(qiáng)主動(dòng)性，爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)和其他科室的理解和支持。

三是在保障服務(wù)上下功夫。要進(jìn)一步加大內(nèi)務(wù)管理與建設(shè)的力度，要勇于管事、勤于理事、精于辦事，為機(jī)關(guān)的正常、有序運(yùn)轉(zhuǎn)提供周到細(xì)致的服務(wù)。