通過制定計劃，我們可以將目標(biāo)分解為具體可行的小步驟。在制定計劃時，需要對目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化和具體化。無論你是在工作上還是學(xué)習(xí)上需要制定計劃，以下是一些建議和技巧可以幫助你更好地規(guī)劃。

年終工作總結(jié)及下半年工作計劃篇一

xx年上半年工作，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)和幫助下，全局干部職工以黨的十九屆三中全會精神為指導(dǎo)，以兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，緊緊圍繞建設(shè)實力雄厚、生態(tài)宜居、社會和諧新xx目標(biāo)以及市政府報告中提出的工作要求，團(tuán)結(jié)拼搏，真抓實干，取得了較好的成績。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工作打算匯報如下：

1.及時調(diào)整防汛責(zé)任人和修訂水利工程防汛各類方案、預(yù)案。

2.未雨綢繆做好防汛物料儲備及防汛搶險隊伍落實工作。

3.及時開展防汛培訓(xùn)、演練工作。

1.完成碧灣渠重點(diǎn)中型灌區(qū)改造中型灌區(qū)改造實施方案的審查工作。

2.完成xx年農(nóng)村飲水鞏固提升工程項目實施方案編制工作。

3.加快鎮(zhèn)橋聯(lián)圩澇區(qū)治理技術(shù)設(shè)計招投標(biāo)工作的步伐。

4.編制完成xx年度農(nóng)業(yè)水價綜合實施方案。

5.完成xx市城鄉(xiāng)一體化工程可行性研究報告的批復(fù)。

市魁楊聯(lián)圩除險加固工程總投資10141萬元，目前已完成投資833萬元。

市磻溪水(雙田段)河道治理工程?？偼顿Y3112萬元，目前已完成投資360萬元。

xx年1-6月份共巡查125次，出動440人次，立案查處行政處罰案件5件，其中非法采砂4件，非法銷售砂石1件。

年xx市總河湖長俞小平書記下發(fā)了《河湖長制湖長制當(dāng)前重點(diǎn)工作動員令》(樂總河令〔xx〕1號)。

3.印發(fā)了《關(guān)于印發(fā)xx市xx年縣級河長、湖長巡河湖督導(dǎo)方案》(樂河辦字〔xx〕6號)。

對xx市11座小二型水庫除險加固工程及xx市眾樂項目區(qū)xx年生態(tài)清潔小流域工程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督確保工程建成一處，受益一方。

1.加強(qiáng)宣傳力度，營造輿論氛圍。共播放宣傳口號200余條，宣傳標(biāo)語8條，宣傳橫幅12條，發(fā)放宣傳冊450本，宣傳畫150份。

2.加強(qiáng)摸底排查，突出重點(diǎn)領(lǐng)域管理。

一是召開專項清查部署推進(jìn)會;二是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任;三是加強(qiáng)摸底排查，突出重點(diǎn)領(lǐng)域監(jiān)管。針對行業(yè)實際，我局主要以侵占國有、集體資產(chǎn)資源、河道采砂、水利工程招投標(biāo)、重點(diǎn)工程項目建設(shè)等重點(diǎn)領(lǐng)域為切入點(diǎn)，加強(qiáng)排查摸底，及時發(fā)現(xiàn)，及時上報。

3.做好中央掃黑除惡專項督導(dǎo)整改工作。

1.與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及項目部簽訂了安全目標(biāo)管理責(zé)任書，實行層層逐級負(fù)責(zé)。采取定期或不定期巡回檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

2.加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育宣傳，積極參加xx市安委會辦公室組織的xx年全國安全生產(chǎn)月活動。

3.開展安全生產(chǎn)大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出整改意見，及時消除事故隱患，有效地遏制了安全事故的發(fā)生。

(一)山洪災(zāi)害隱患多，防御難度大。我市山洪災(zāi)害點(diǎn)多面廣，共有353處，每年局部強(qiáng)降雨引發(fā)的洪水、泥石流、山體坍塌等地質(zhì)災(zāi)害存在一定的隱患，部分群眾亂建、亂挖、亂采等破壞山體的現(xiàn)象時有發(fā)生，而且群眾對山洪災(zāi)害的認(rèn)識明顯不足，防災(zāi)避災(zāi)意識仍較薄弱，存有麻痹思想和僥幸心理。

(二)水利項目配套資金短缺。由于市財政比較困難，部分水利工程配套資金不能及時落實到位，更缺少水利項目前期工作經(jīng)費(fèi)和工程建設(shè)管理費(fèi)用，致使一些項目的爭取受到影響。

(三)水利工程管理有待加強(qiáng)。水利工程存在重建輕管問題，管護(hù)資金嚴(yán)重不足，管護(hù)措施難以落實到位，未形成長期有效配套管理機(jī)制，導(dǎo)致水利工程難以發(fā)揮應(yīng)有的效益。

1.全力做好防汛抗旱中心工作。防汛工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，使命光榮，下一步我們將一是進(jìn)一步督促防汛責(zé)任制落實，抓好防汛物資的更新儲備，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)對存在問題的整改;二是加密防汛會商，及時發(fā)布預(yù)警信息，必要時提前轉(zhuǎn)移群眾;三是加大河道整治力度，加強(qiáng)對河道采砂船只(機(jī)具)汛期監(jiān)管，消除各類防汛隱患;立足防大汛、強(qiáng)大險、抗大災(zāi)，扎實做好防汛備汛工作，全力以赴維護(hù)人民群眾生命財產(chǎn)安全。

2.做好前期工作努力爭取項目。把做好項目前期工作作為水利建設(shè)的基礎(chǔ)性工作，科學(xué)安排，持續(xù)運(yùn)作，主動運(yùn)作，有效運(yùn)作，力爭更多的水利項目落戶xx。

3.加快推進(jìn)水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。突出抓好農(nóng)村自來水工程建設(shè)，確保年底前建成通水;認(rèn)真組織實施續(xù)湖聯(lián)圩、碧灣攔河閘、新增11座小型水庫除險加固、xx年農(nóng)田水利項目縣建設(shè)工程等工程，全面完成眾埠鎮(zhèn)、十里崗鄉(xiāng)防洪、xx年小農(nóng)水項目建設(shè)等工程，不斷提高水利工程防洪除澇抗旱能力。

4.著力提高水行政執(zhí)法水平。為更好地服務(wù)xx水利工程建設(shè)，完成各項執(zhí)法工作任務(wù)，樹立良好的水行政執(zhí)法形象，我局多措并舉，狠抓水政執(zhí)法人員隊伍思想教育，提升執(zhí)法水平，取得了較好的成效。每月對水政執(zhí)法人員進(jìn)行一次思想作風(fēng)、工作作風(fēng)整頓，從根本上遏制不正之風(fēng)，做到警鐘長鳴;注重加強(qiáng)職業(yè)道德教育，引導(dǎo)執(zhí)法人員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，做到思想上安心、工作上齊心;加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲查處和打擊非法采砂、非法侵占河湖水域、非法取水、造成水土流失等水事違法行為，不斷凈化水事環(huán)境。加強(qiáng)水事案件辦理和矛盾糾紛調(diào)處，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定。

5.做好農(nóng)村水利工作。一是重點(diǎn)中型灌區(qū)改造，啟動碧灣渠中型灌區(qū)改造工程招投標(biāo)，完成工程建設(shè)50%;二是農(nóng)村飲水工程，完成十三五規(guī)劃里剩余693萬元鞏固提升工程，解決禮林鎮(zhèn)農(nóng)村安全飲水問題;三是澇區(qū)治理，啟動實施鎮(zhèn)橋聯(lián)圩澇區(qū)工程;四是農(nóng)業(yè)水價綜合改革。推動農(nóng)業(yè)水價綜合改革工作，完成年度改革任務(wù)，為xx年農(nóng)業(yè)水價綜合改革工作做好鋪墊。

6.進(jìn)一步狠抓掃黑除惡工作。全局上下圍繞四個意識，切實提高政治站位，以最堅決的態(tài)度、最迅速的行動、最有力的舉措，堅決打贏掃黑除惡專項斗爭攻堅戰(zhàn)。全方位加大宣傳力度。強(qiáng)化涉黑涉惡案件的線索摸排，嚴(yán)格推進(jìn)線索滾動摸排機(jī)制，加強(qiáng)聯(lián)動機(jī)制，實現(xiàn)資源共享，發(fā)現(xiàn)相關(guān)線索及時向市掃黑辦及紀(jì)委監(jiān)察部門上報，打好掃黑除惡這場攻堅戰(zhàn)。

7.完善河長制工作。一是健全工作機(jī)構(gòu)。根據(jù)省、市、縣有關(guān)要求，盡快落實沿河鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)河長辦人員編制及經(jīng)費(fèi)，明確河長辦機(jī)構(gòu)設(shè)置。二是完善制度機(jī)制。建立和完善媒體暗訪曝光機(jī)制，水質(zhì)惡化倒查及污染來源追溯機(jī)制，河湖保護(hù)綜合執(zhí)法機(jī)制，市級責(zé)任單位的聯(lián)絡(luò)協(xié)作機(jī)制，督查檢查、驗收、考核機(jī)制。對沿河各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)還未收回水庫承包養(yǎng)殖權(quán)工作情況列好清單表，并對問題落實專人負(fù)責(zé)，全方位的監(jiān)管。對清河行動中問題進(jìn)行細(xì)化，并要求各有關(guān)單位進(jìn)行整改到位。三是加強(qiáng)能力建設(shè)。調(diào)整優(yōu)化并加強(qiáng)河長辦工作人員及基層河長業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)借鑒外地好的經(jīng)驗做法，建設(shè)河長制管理信息系統(tǒng)平臺，提高宣傳教育的自覺性和廣泛度。四是提高督辦效果。發(fā)揮督辦函、河長令作用，提高對下級河長、市級責(zé)任單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)河長辦的督導(dǎo)和案件辦理效果。

年終工作總結(jié)及下半年工作計劃篇二

今年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局大力實施開放創(chuàng)新雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，加快推進(jìn)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)步伐，圍繞全局立足新坐標(biāo)、落實新舉措、再創(chuàng)新業(yè)績的總體思路，全市科技創(chuàng)新工作取得新的進(jìn)展，有力促進(jìn)了全市經(jīng)濟(jì)社會的平穩(wěn)較快發(fā)展。

1、實施科技型企業(yè)培育工程，加快推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

今年以來，我局把科技型企業(yè)培育工程作為重點(diǎn)工作來抓，舉全局之力走訪企業(yè)、服務(wù)企業(yè)、引導(dǎo)企業(yè)走科技創(chuàng)新之路。一是抓培育。今年我局由分管局長帶隊分五個小組定期或不定期地深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)一線開展科技服務(wù)。在服務(wù)好全市面上企業(yè)的同時，重點(diǎn)對第一批125家培育企業(yè)開展一對一重點(diǎn)服務(wù)，并按照三個五的思路抓培育工作，即落實五有年度培育任務(wù)（有培育規(guī)劃、有研發(fā)投入、有知識產(chǎn)權(quán)、有產(chǎn)學(xué)研合作、有科技成果轉(zhuǎn)化），組織開展好五項活動（科技創(chuàng)新文化進(jìn)企業(yè)活動、多層次觀摩交流活動、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽活動、科技成果轉(zhuǎn)化與技術(shù)需求對接活動、百家企業(yè)進(jìn)院校與百名專家進(jìn)百企解決百項技術(shù)需求活動），全面開展五項服務(wù)（培育指導(dǎo)、科技查新、產(chǎn)學(xué)研合作、科技金融、知識產(chǎn)權(quán)），指導(dǎo)培育企業(yè)開展技術(shù)創(chuàng)新。二是抓項目。指導(dǎo)幫助工業(yè)企業(yè)積極申報上級各類科技計劃項目，爭取上級扶持資金開展科技研發(fā)。上半年共組織申報國家火炬計劃項目6項，申報省級科技計劃項目26項，其中省成果轉(zhuǎn)化項目6項、產(chǎn)學(xué)研合作項目5項、重點(diǎn)研發(fā)計劃（產(chǎn)業(yè)前瞻與共性關(guān)鍵技術(shù)）8項、中小企業(yè)創(chuàng)新資金項目4項、創(chuàng)新能力建設(shè)計劃（科技設(shè)施類）項目3項，涵蓋了新一代核電機(jī)組核心材料、太陽能熱發(fā)電與新型高效熱利用技術(shù)、可降解高分子材料、高品質(zhì)特殊鋼及高性能金屬材料、先進(jìn)制造等領(lǐng)域。三是抓提升。上半年共指導(dǎo)幫助18家企業(yè)新申報了三部委認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)，28個企業(yè)申報了省高新技術(shù)產(chǎn)品37個，30家企業(yè)獲批省民營科技企業(yè)稱號。目前全市共擁有三部委認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)46家、省高新技術(shù)企業(yè)20家、省民營科技型企業(yè)181家。今年上半年全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值比重達(dá)38%，比上年增長1.5個百分點(diǎn)。

2、實施創(chuàng)新載體搭建工程，加快推進(jìn)創(chuàng)新平臺建設(shè)。

今年以來，我們把科技平臺建設(shè)作為支持產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要支撐來抓，大力發(fā)展平臺經(jīng)濟(jì)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。一是抓產(chǎn)業(yè)研究院建設(shè)。推進(jìn)特種不銹鋼產(chǎn)業(yè)研究院的建設(shè)、運(yùn)行和管理，探索采取會員制、合同研發(fā)、委托開發(fā)、項目經(jīng)理制等市場化手段，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)研發(fā)和公共服務(wù)，正在籌劃建設(shè)中國戴南特種不銹鋼協(xié)同創(chuàng)新云服務(wù)平臺，為不銹鋼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供技術(shù)支撐。二是抓科技孵化器建設(shè)。按照國家級科技孵化器的標(biāo)準(zhǔn)和要求，創(chuàng)新管理機(jī)制、完善服務(wù)功能、加大招商力度，不斷提升市科技創(chuàng)業(yè)中心建設(shè)水平。目前已招引入**蘇創(chuàng)光學(xué)有限公司、南恒**市太陽能研發(fā)有限公司等一批高新企業(yè)成功入??；在談包括節(jié)能灶具、生物活性炭等高新項目。加快推進(jìn)省級科技企業(yè)孵化器建設(shè)，目前正在積極組織有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極爭創(chuàng)省級科技企業(yè)孵化器。三是抓產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè)。今年在去年3個聯(lián)盟建設(shè)的基礎(chǔ)上，又新建了國家亞麻產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟（培育）。

3、實施科技對接工程，加快拓展政產(chǎn)學(xué)研合作。

今年來，圍繞三大特色產(chǎn)業(yè)，按照三重對接（重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)與特色院校對接、重點(diǎn)企業(yè)與特色學(xué)科對接、重點(diǎn)產(chǎn)品與特色課題組對接）的思路和小股多批形式，有重點(diǎn)地、有目的地開展企業(yè)院校行與院校企業(yè)行及新興產(chǎn)業(yè)專題產(chǎn)學(xué)研活動。一是開展征集技術(shù)需求活動。今年我們把企業(yè)技術(shù)需求的征集和解決作為重要內(nèi)容來抓，也作為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必要抓手。全局分為7個工作組分赴全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對規(guī)上企業(yè)進(jìn)行全方位、立體式的排查和征集，截止目前，已征集企業(yè)技術(shù)需求238項，征集數(shù)量是去年的3.6倍，下一步將進(jìn)行梳理分類，面向全國高校院所發(fā)布，幫助企業(yè)與相關(guān)科研單位對接建立合作關(guān)系。二是百名專家進(jìn)百企解決百項技術(shù)需求活動。上半年先后邀請xxx大學(xué)、**大學(xué)、南林大等40多名專家，走進(jìn)**企業(yè)；先后組織聯(lián)富食品、李工果蔬機(jī)械、新蕾麥芽等15家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)負(fù)責(zé)人赴**大學(xué)食品與生物工程學(xué)院、省農(nóng)產(chǎn)品加工工程研究院進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研對接活動。大地藍(lán)公司等20家企業(yè)與xxx大學(xué)紡織服裝學(xué)院等20多家高校院所達(dá)成了全面合作協(xié)議。三是引才引智人才集聚活動。上半年，組織企業(yè)赴xxx開展招才引智活動，走訪了中科院xxx金屬研究所、東北大學(xué)，在推進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移中心**工作站的建設(shè)、人才、項目、信息等方面的達(dá)成了深度合作協(xié)議。通過產(chǎn)學(xué)研合作，今年申報省雙創(chuàng)團(tuán)隊1個，省雙創(chuàng)計劃11個，省科技副總10個，有效的解決了本市高層次人才缺乏的瓶頸問題。

4、實施企業(yè)零專利消除工程，加快推進(jìn)知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造與保護(hù)。

預(yù)計上半年完成專利申請1050件，其中，發(fā)明專利申請130件；專利授權(quán)1200件，其中，發(fā)明專利授權(quán)22件，比去年同期大幅增長。一是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。以4.26知識產(chǎn)權(quán)活動周和科普活動周為契機(jī)，在城區(qū)懸掛橫幅標(biāo)語10條，擺放10余塊宣傳板，發(fā)放500余份知識產(chǎn)權(quán)宣傳材料，接受群眾答疑咨詢150余人次。二是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。通過不斷深入企業(yè)宣傳調(diào)研，我們在全市重點(diǎn)企業(yè)落實了專利工作聯(lián)系人，引進(jìn)6批市內(nèi)外專利中介機(jī)構(gòu)人員，和企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行面對面交流，幫助企業(yè)分析產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)，鼓勵企業(yè)申報發(fā)明專利。組織企業(yè)派人參加市知識產(chǎn)權(quán)工程師培訓(xùn)和企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)總監(jiān)培訓(xùn)。三是加強(qiáng)政策激勵。完善獎勵辦法，將科技項目經(jīng)費(fèi)向擁有核心自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)傾斜。先后組織申報了全國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)集群管理試點(diǎn)項目1項；申報**省知識產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)評優(yōu)項目2項；申報**省知識產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)績效評價項目8項，申報**省高價值專利培育項目1項。

5、實施農(nóng)業(yè)科技富民工程，加快培育現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色企業(yè)。

今年，我們針對**農(nóng)副產(chǎn)品加工規(guī)模大、創(chuàng)新能力低等問題，把農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和創(chuàng)新作為主旋律。一是打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)。年初通過深入基層調(diào)查研究，在種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)中優(yōu)化配置，重點(diǎn)扶持具備先進(jìn)的種植方法、具有巨大的市場容量、集保健與養(yǎng)身為一體的鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步加強(qiáng)與中國技術(shù)市場協(xié)會的深度合作，形成國家級鐵皮石斛技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，鞏固其盟主的地位。二是打造省級科技服務(wù)超市。啟動創(chuàng)建省級**農(nóng)村科技服務(wù)超市示范縣工作，提升科技超市信息化、專業(yè)化服務(wù)水平，探索建立我市科技超市、科技特派員社會化服務(wù)績效考核機(jī)制。今年我市1家設(shè)施蔬菜產(chǎn)業(yè)分店和2家農(nóng)作物產(chǎn)業(yè)便利店獲得省科技廳確認(rèn)，全市共建有超市分店4個，便利店8個，在全省縣級市中獲批數(shù)量排名第一。三是打造科技富民平臺。把推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)和科技創(chuàng)新工作有機(jī)結(jié)合，重抓創(chuàng)業(yè)主體培育，造濃全民創(chuàng)業(yè)氛圍，共組織各類種、養(yǎng)技術(shù)培訓(xùn)80多場次，參訓(xùn)人員達(dá)8800多人；編印各種技術(shù)資料及科技小報10000多份，帶動各種植和養(yǎng)殖專業(yè)大戶480多個，推廣面積140.6萬畝。

在肯定我市今年科技創(chuàng)新工作成績的同時，也必須客觀地認(rèn)識到存在的一些問題與困難。主要表現(xiàn)在：一是科技創(chuàng)新資源較為匱乏，缺少大院大所的技術(shù)、人才和平臺支撐；二是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級壓力較大，我市三大特色支柱產(chǎn)業(yè)基本還處于產(chǎn)業(yè)鏈的中低端，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場機(jī)制倒逼產(chǎn)業(yè)亟需轉(zhuǎn)型升級；三是企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新成本較高，研發(fā)資金匱乏和風(fēng)險承擔(dān)能力較弱是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的軟肋，導(dǎo)致我市大多數(shù)企業(yè)想創(chuàng)新、敢創(chuàng)新但沒有能力去投入；四是科技引領(lǐng)意識不夠強(qiáng)。少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)對科技創(chuàng)新引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要性仍然認(rèn)識不足，總認(rèn)為投資搞創(chuàng)新遠(yuǎn)沒有招商引資、引進(jìn)項目見效快，因而對科技工作持一種說起來重要，做起來次要，忙起來不要的應(yīng)付式態(tài)度。有些企業(yè)主存在目光短淺、忽視科技投入和人才引進(jìn)，企業(yè)主體作用發(fā)揮不明顯。

下半年，我局將圍繞全年科技工作目標(biāo)，著力抓好以下六方面工作：

1、深入推進(jìn)百家科技創(chuàng)新型企業(yè)培育工程。深化創(chuàng)新型企業(yè)培育機(jī)制，建立覆蓋企業(yè)初創(chuàng)、成長、發(fā)展等不同階段的政策支持體系，加快形成以1創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、科技型中小企業(yè)為骨干的創(chuàng)新型企業(yè)集群。

2、科學(xué)編制十三五科技創(chuàng)新專項規(guī)劃。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合我市實際，邀請省科技情報所專家?guī)椭幹莆沂惺蹇萍紕?chuàng)新專項規(guī)劃以及三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，以規(guī)劃引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、高端發(fā)展。

3、積極實施科技創(chuàng)新?弧敝貧取8母錕萍枷钅可?成機(jī)制和創(chuàng)新獎勵制度，變事后補(bǔ)助為事前引導(dǎo)，變選擇性支持為普惠性助推、變添薪加油模式為杠桿撬動模式，充分發(fā)揮財政資金的引導(dǎo)效應(yīng)、撬動效應(yīng)和放大效應(yīng)，激發(fā)更多的企業(yè)加大投入、敢于創(chuàng)新的熱情。

4、加快發(fā)展科技平臺經(jīng)濟(jì)。堅持以資源整合為主線，以資源共享為目的，構(gòu)建起以研發(fā)平臺為引領(lǐng)，以公共服務(wù)平臺為基礎(chǔ)，以創(chuàng)業(yè)孵化平臺為主體，布局合理、功能齊全、開放高效的平臺體系。重點(diǎn)推進(jìn)有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)建設(shè)省級科技企業(yè)孵化器。

5、組織開展科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽活動。積極策應(yīng)總理提出的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，結(jié)合**實際，認(rèn)真開展好**市首屆科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽活動，動員全社會積極投身到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮中。6、推進(jìn)政產(chǎn)學(xué)研深度合作。下半年，重點(diǎn)組織百家企業(yè)進(jìn)院校、百名專家進(jìn)百企解決百項技術(shù)需求活動。深化與**大學(xué)的全面合作，積極協(xié)助陳堡鎮(zhèn)與**大學(xué)聯(lián)合共建鑄鍛造產(chǎn)業(yè)研究院。

年終工作總結(jié)及下半年工作計劃篇三

以下是小編為大家收集的銷售年中工作總結(jié)及下半年工作計劃范文，希望可以幫得到大家!

在公司各科室和兄弟市場部的幫助支持下，以“大會”精神為指導(dǎo)，努力開展卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，認(rèn)真踐行浙江煙草“對你負(fù)責(zé)，讓你滿意”的浙煙宗旨，按照國家局建設(shè)“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活動的中國煙草”總體目標(biāo)和省局(公司)提出的“突出服務(wù)，打造浙煙網(wǎng)絡(luò)品牌”總體要求，和解杭州市局(公司)的“管理規(guī)范、服務(wù)精良、素質(zhì)優(yōu)秀”建設(shè)品質(zhì)杭煙的中心任務(wù)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實執(zhí)行年初全市煙草工作會議精神，全面持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)建工作，打造服務(wù)品牌，積極探索新的服務(wù)模式，實施標(biāo)準(zhǔn)化管理，突出客戶服務(wù)，提升團(tuán)隊素質(zhì)。

在去年的基礎(chǔ)上，全體干部職工不驕不躁，把握煙草行業(yè)改革形勢，各項工作取得了較好的成績。

一、2013年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況

2013年1—6月份繼續(xù)重視規(guī)范經(jīng)營工作，加強(qiáng)內(nèi)管監(jiān)督，在此基礎(chǔ)上，緊緊圍繞卷煙銷售終端規(guī)范化建設(shè)、低檔煙銷售、提升省外一二類煙銷售比例、提升預(yù)測準(zhǔn)確率、提升訂單滿足率、提升客戶滿意度等各個方面做好文章，進(jìn)一步加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的培育，優(yōu)化卷煙零售終端業(yè)態(tài)，注重安全經(jīng)營，努力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化市場部，按照人員崗位責(zé)任努力開展各項工作，從而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步持續(xù)增長。

2013年上半年，余杭市場部完成卷煙銷量5605.56箱，完成半年度銷售任務(wù)的97.49%，實現(xiàn)銷售毛利3874.59萬元，完成半年度毛利指標(biāo)的108.84%，其中低檔煙銷量759.73箱，年成半年度指標(biāo)的 118.71%，省外一二類煙完成銷量843.26箱，省外一二類煙比重達(dá)35.91%，比去年增長2.75%，各項半年度工作指標(biāo)全部順利完成。

優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，單箱銷售額從去年同期4.5萬元/箱上升到4.69萬元/箱;半年平均銷售預(yù)測準(zhǔn)確率保持在90%以上，1至6月份，總體訂單滿足率達(dá)到85%以上。

二、2013年上半年開展的主要工作

2013年實現(xiàn)行業(yè)“十一五”規(guī)劃目標(biāo)的關(guān)鍵之年，根據(jù)全市煙草工作會議精神，余杭市場部以建設(shè)打造效率高、服務(wù)優(yōu)、成本低的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)為目標(biāo)，一方面加強(qiáng)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)范化建設(shè)，一方面努力提升團(tuán)隊執(zhí)行效率，確保網(wǎng)建工作的可持續(xù)推進(jìn)。

按照“人人有職責(zé)、事事有程序、干事有標(biāo)準(zhǔn)、過程有痕跡、績效有考核、改進(jìn)有保障”管理思路，開展市場部各項工作。

(一)加強(qiáng)和深化規(guī)范化零售終端建設(shè)。

通過提升終端形象建設(shè)，提高零售客戶的自我管理能力和經(jīng)營能力，積極宣傳終端形象對于卷煙經(jīng)營的影響以及重要性，零售卷煙終端業(yè)態(tài)的好壞，對消費(fèi)者的購物心里、品牌的市場效應(yīng)都有很大的影響，通過對零售客戶加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，促使零售客戶的盈利能力有所提升，通過零售客戶的宣傳，使卷煙消費(fèi)者對當(dāng)前的煙草行業(yè)的現(xiàn)狀有所理解。

余杭市場部在去年“規(guī)范化零售終端上建設(shè)”的基礎(chǔ)上，今年的終端建設(shè)工作緊緊圍繞零售客戶業(yè)態(tài)提升、環(huán)境布置設(shè)置、卷煙陳列、明碼標(biāo)價等幾個方面進(jìn)行展開，進(jìn)一步強(qiáng)化管理和維護(hù)，結(jié)合營銷服務(wù)指導(dǎo)、類別設(shè)置、合理定量等工作進(jìn)行展開，確保卷煙零售終端規(guī)范化建設(shè)朝著健康、有序、合理的方向前進(jìn)，提升零售終端的綜合競爭力。

1、在做好每條營銷線路示范街的基礎(chǔ)上，逐步實現(xiàn)規(guī)范化零售終端建設(shè)向農(nóng)村地區(qū)的延伸。

一方面，繼續(xù)提升去年規(guī)范化零售終端示范街的品位，真正體現(xiàn)示范街的示范作用和效應(yīng)，以卷煙終端形象的提升凸顯“零售客戶利益”、“消費(fèi)者利益”，對示范街進(jìn)一步加強(qiáng)管理，在卷煙出樣、卷煙陳列、明碼標(biāo)價、訂單制作、溝通協(xié)作、品牌推廣等重點(diǎn)工作中，示范街零售戶大部分都做到了積極配合，使得六條營銷線路示范街面貌和形象得到進(jìn)一步深化;在此基礎(chǔ)上，余杭市場部將規(guī)范化零售終端建設(shè)從“示范街”的做法延伸到廣大農(nóng)村片區(qū)，根據(jù)卷煙零售戶在硬件、設(shè)施等方面的具體情況，使總體卷煙陳列情況和明碼標(biāo)價落實到每一家零售戶，雖然存在比較大的難度，但是也取得了很好的效果。

2、提升卷煙終端形象，為卷煙工業(yè)企業(yè)提供相對公平的競爭環(huán)境。

本年度以來，在一些老品牌相繼退出終端市場的同時，公司也相繼引入了一些省外重點(diǎn)新品牌，軟藍(lán)黃鶴樓、經(jīng)典100紅塔山、紫云煙、硬陽光嬌子、金醇和黃山、長白山(神韻)、新精品白沙等卷煙先后在余杭市場落地，這些品牌要有好的發(fā)展空間，就必須為之提供較好的陳列條件以達(dá)到宣傳促銷的目的，余杭市場部將提升零售終端形象作為為卷煙工業(yè)企業(yè)服務(wù)的有效平臺，通過有效的品牌標(biāo)識和宣傳手段、陳列管理等措施，提升重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)品牌的市場競爭能力，促使重點(diǎn)省外一二類煙在本地市場的市場占有率穩(wěn)步提升。

3、統(tǒng)一商品陳列方法，統(tǒng)一明碼標(biāo)價要求以及硬核標(biāo)價簽盒的使用。

在進(jìn)行規(guī)范化零售終端建設(shè)的具體工作中，充分注重卷煙商品陳列。

對柜臺較大的客戶，根據(jù)條件視同兩包平鋪或者三包堆疊的方法，而對于硬件設(shè)置一般或者較差的零售客戶則采取單包出樣的辦法，出樣要求和客戶類別規(guī)定出樣數(shù)量相符合，陳列順序上，要求有一定的規(guī)律，一般采取按價格排序。

明碼標(biāo)價的使用做到每一品牌規(guī)格均能一煙一簽、一一對應(yīng)，價格標(biāo)簽規(guī)范、整潔、清晰、內(nèi)容完整。

對于原來部分使用軟套標(biāo)價簽盒的客戶，根據(jù)客戶要求以及柜臺的實際情況，予以更換并收回軟套，以達(dá)到統(tǒng)一、美觀、規(guī)范的陳列效果和標(biāo)價效果。

4、零售終端規(guī)范化建設(shè)以零售客戶積分制管理緊密結(jié)合。

今年上半年，公司推出了《零售客戶積分制管理辦法》，余杭市場部將積分制管理與零售終端業(yè)態(tài)的提升相結(jié)合，以提升零售客戶對提升終端業(yè)態(tài)的配合度，每月將零售客戶的積分情況向零售客戶進(jìn)行通報，指出在卷煙陳列、明碼標(biāo)價、業(yè)態(tài)維護(hù)上的得分和失分情況，協(xié)助零售客戶做好分析，促進(jìn)零售客戶對積分制管理的認(rèn)識。

(二) 加強(qiáng)品牌培育，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，努力提升省外一二類煙銷售比例和低檔煙銷量。

今年作為品牌整合的重要一年，一些國家重點(diǎn)品牌先后上市進(jìn)行銷售，公司的品牌培育重點(diǎn)也進(jìn)行了轉(zhuǎn)變。

市場部以“營銷工具箱”中要求培育的品牌為基礎(chǔ)，展開各類品牌的`上柜和增量工作。

由于在文化水平、經(jīng)營能力、品牌推廣和經(jīng)濟(jì)實力等方面的不同，客戶并不了解煙草行業(yè)品牌發(fā)展形勢，也不可能完全準(zhǔn)確把握市場對品牌的實際需求，同時，客戶怕購進(jìn)新品牌卷煙不能及時銷售而產(chǎn)生積壓，一些客戶對品牌培育，尤其是新品牌促銷持有一定的謹(jǐn)慎和消極態(tài)度。

因此，客戶經(jīng)理通過客戶拜訪等多種形式，加大行業(yè)改革與發(fā)展形勢，尤其是品牌發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳，讓客戶充分認(rèn)清行業(yè)及品牌發(fā)展形勢，增強(qiáng)品牌培育的信心。

根據(jù)每個客戶實際，制訂不同的服務(wù)計劃，幫助客戶提高品牌培育和推廣能力，提高客戶品牌培育的積極性。

在培育品牌的過程中，對經(jīng)典100紅塔山、紫云煙、軟藍(lán)黃鶴樓等省外一二類煙的上柜和推廣投入了大量的工作，隨著銀紅新安江、軟牡丹、紅梅(虹)等常規(guī)卷煙逐步退出市場，市場卷煙需求結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大的變化，一些價位上出現(xiàn)了一定的供需矛盾，針對這個情況，各客戶經(jīng)理在走訪中加強(qiáng)對省外貨源較為充足貨源的宣傳，特別是在中檔煙價位上，經(jīng)過培訓(xùn)，經(jīng)典100紅塔山、紫云煙等規(guī)格取得了成功，在本地市場站穩(wěn)了腳跟。

在低檔煙銷售商，市場部每月將計劃達(dá)到到每個客戶經(jīng)理，針對客戶經(jīng)理培育進(jìn)度下達(dá)指標(biāo)，采取一月扣一月環(huán)環(huán)相扣的辦法，努力確保低檔煙銷售進(jìn)度保持在較高的起點(diǎn)上。

至六月份，省外一二類煙銷售完成公司計劃的 %,低檔煙銷售完成市場部計劃的 %，較好地完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

提升一二類煙銷售比例和低檔煙銷量也是下半年的重要任務(wù)。

(三) 推進(jìn)“兩率一度”工作。

1、穩(wěn)定訂單滿足率。

訂單滿足率是一個最為基礎(chǔ)，也最具決定性的市場運(yùn)行指標(biāo)，各客戶經(jīng)理充分重視，主要是做好以下幾個方面：一是進(jìn)行煙草行業(yè)特殊性的宣傳。

部分客戶在貨源問題上往往將我們的煙草制品與其它商品進(jìn)行對比，認(rèn)為只要有需求就應(yīng)相應(yīng)增加貨源供應(yīng)。

實際上以需定產(chǎn)也是真正符合市場化模式，是我們行業(yè)目前正在努力的方向，但這模式的實現(xiàn)顯然還需要一個過程。

我們要做的就是要讓戶理解這一過程實現(xiàn)的長期性。

要逐步引導(dǎo)客戶理解目前行業(yè)的計劃調(diào)控與純粹市場化模式還存在一定矛盾，現(xiàn)階段還是應(yīng)承認(rèn)專賣體制下商品進(jìn)入市場的特殊性;二是進(jìn)行行業(yè)發(fā)展方向的介紹，特別是工業(yè)方面階段性背景宣傳，要使客戶理解部分品牌不穩(wěn)定性的原因，取得客戶對行業(yè)的支持及工作的理解;三是針對每一客戶，引導(dǎo)其進(jìn)行一個實際需求的把握。

什么是你需要的，多少是適和你的，要對其量體裁衣，避免因幾次需求沒有得到滿足后，客戶進(jìn)行報復(fù)性的報貨，以致一味擴(kuò)大需求數(shù);四是我們也應(yīng)充當(dāng)起一個管理者的角色。

應(yīng)使客戶報貨的規(guī)范合理化程度與其等級評定建立起聯(lián)系。

應(yīng)使客戶理解到尊重事實，規(guī)范到位的報貨行為實際上是對我們一線市場人員工作的支持，使其覺得其自身的配合將是對我們服務(wù)的一種回報。

2、提升預(yù)測準(zhǔn)確率。

預(yù)測準(zhǔn)確率是建立在訂單滿足率之上的一個指標(biāo)，今年的預(yù)測準(zhǔn)確率的預(yù)測方法比較去年有一定的變化，營銷系統(tǒng)的預(yù)測模塊更有科學(xué)性，以前因為訂單滿足率指標(biāo)每個月都存在比較大的浮動，使得客戶的要貨數(shù)量與實際供應(yīng)量之間無法確定一個合適的比例，也使得預(yù)測準(zhǔn)確率打了很大的折扣，今年上半年，預(yù)測準(zhǔn)確率也有較大的提升。

其次，充分考慮各項因素對的影響，包括季節(jié)性因、經(jīng)濟(jì)增長因素、流動性人口變化情況、品牌整合情況以及消費(fèi)變化趨勢、零售戶庫存情況、銷售趨勢，另外，要求客戶經(jīng)理在操作過程中認(rèn)真仔細(xì)，認(rèn)真按照工作日程進(jìn)行市場調(diào)研，分析銷售數(shù)據(jù)，比對各個月份之間的律動情況，掌握銷售規(guī)律。

3、提升客戶滿意度。

科學(xué)、合理、公正的對我們的卷煙零售客戶實施準(zhǔn)確的類別評定，以便實施差異化服務(wù)，是客戶滿意的基礎(chǔ)和前提，在上半年的客戶類別評定過程中，為提升客戶滿意度，主要圍繞以下幾方面開展：一是讓客戶充分了解分類的標(biāo)準(zhǔn)和測評指標(biāo)。

把分類的相關(guān)事宜宣講到每一零

從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。

下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控工作的進(jìn)度和成效。

對此，我從以下3個方面來說明：

1：上半年的工作回顧與總結(jié)

1.1負(fù)責(zé)區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)

金威占有:35kkl 燕京占有：25kl

我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達(dá)到有效掌握終端。

2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。

3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者見面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。

因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。

1.2促銷員管理

1.2.1月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。

以前促銷員的任務(wù)制定只局限在上班時間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時間搞好店內(nèi)一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。

1.2.2 上點(diǎn)時間及模式的調(diào)整。

原來促銷員上點(diǎn)大致固定或臨時調(diào)換，沒有計劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。

充分調(diào)動促銷積極性，同時關(guān)注三點(diǎn)動向。

1.2.3給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。

1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團(tuán)隊。

1.3精制酒銷售

1.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

對終端的精制酒價格體系進(jìn)行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。

1.3.2產(chǎn)品置換。

由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們在中小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。

1.4 行政工作

1.4.1 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上報。

以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。

1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。

2：存在的問題與不足之處

2.1個人因素。

2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機(jī)會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理論知識還很欠缺。

2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。

2.2 消費(fèi)情感因素

2.2.1 區(qū)域為高校學(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對于精制酒的消費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識的消費(fèi)，這是我們下一步要突破的。

2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。

2.2.3 對于80%的消費(fèi)者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。

只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。

2.3 空白終端

雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。

3.下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施

3.1 區(qū)域市場

3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%

將通過以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：

3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤，爭取先以單品進(jìn)店銷售。

3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。

3.1.2目前有一個主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。

我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績。

3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤

3.2.1在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。

3.2.2 在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。

周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。

借此機(jī)會，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時確立自己明確的工作目標(biāo)。

從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結(jié)如下：

1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。

初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。

通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。

開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。

就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。

到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。

總結(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點(diǎn)。

這一點(diǎn)要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。

只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。

2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。

這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。

三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。

總結(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。

雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。

總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機(jī)會自然就多了。

3. 4月和5月，我個人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。

這段時間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費(fèi)心思，但覺得是值得的，因為經(jīng)過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。

6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養(yǎng)出來的，時間雖然很長，但是最終我看準(zhǔn)了這個客戶，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于經(jīng)過2個多月時間，定金順利到賬。

總結(jié)這段時間我的付出，當(dāng)然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失。

像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。

而美國客戶，他問題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細(xì)致為他一一解答;因為他有單，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r，并記錄對方的進(jìn)展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。

當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。

4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。

同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶。

可以說，經(jīng)過半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單。

同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時并無差錯，贏得客戶!

上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。

對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。

會上我也給自己定了目標(biāo)，這個目標(biāo)是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談。

下半年總目標(biāo)是12萬美金。

很難細(xì)化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護(hù)好，繼續(xù)翻單，這個任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。

就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標(biāo)和計劃如下：

1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。

當(dāng)然不能只盯著一個客戶。

墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。

對于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。

所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。

2. 其余每個月的任務(wù)，很難細(xì)分，因為和客戶的進(jìn)展是在變化的。

希望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。

3. 還有一個主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。

目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。

我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。

在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好。

每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。

對于公司，我也有以下建議：

1. 對待資源資源。

在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。

所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要!

2. 對待樣品。

因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點(diǎn)體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標(biāo)是很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻(xiàn)。

我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續(xù)保持下去。

因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

3. 對待來訪客戶。

這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是希望能引起注意。

據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。

相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。

探其究竟，工廠對待客戶細(xì)節(jié)等都非常注意。

客戶到訪，無論客戶是否下單，都非常尊重。

我也希望我們公司對遠(yuǎn)道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。

這些建議，只是我個人的看法，如果能改進(jìn)的，希望公司盡力改進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。

我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力!!

年終工作總結(jié)及下半年工作計劃篇四

xx年以來，根據(jù)各級部門對安全生產(chǎn)監(jiān)察工作的要求，按照局機(jī)關(guān)年初工作安排，監(jiān)察三科較好地完成了半年工作任務(wù)，現(xiàn)就xx年上半年安全生產(chǎn)監(jiān)察工作開展情況匯報如下：

一、完成主要工作。

(一)進(jìn)一步規(guī)范安全監(jiān)察工作。根據(jù)上級要求，監(jiān)察三科通過雙隨機(jī)的模式，對全區(qū)的企業(yè)進(jìn)行抽查，完成了上半年的工作任務(wù)，較好的完成了上半年的執(zhí)法計劃。監(jiān)察三科上半年執(zhí)法檢查企業(yè)42家次，參與市支隊異地執(zhí)法檢查12家次。

(二)進(jìn)一步加強(qiáng)安全執(zhí)法檢查。監(jiān)察大隊根據(jù)《區(qū)安監(jiān)局xx年度安全監(jiān)管執(zhí)法工作計劃》和各級關(guān)于安全生產(chǎn)監(jiān)察工作要求，針對我區(qū)生產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)，對企業(yè)進(jìn)行全覆蓋的檢查。上半年執(zhí)法檢查42家次，參與市支隊異地執(zhí)法檢查12家次。填寫《現(xiàn)場檢查記錄》22份，下達(dá)《責(zé)令限期整改指令書》19份，填寫《復(fù)查意見書》15份。

(三)進(jìn)一步加大執(zhí)法工作力度。上半年執(zhí)法罰款金額40.1萬元。其中協(xié)助體育場街道辦執(zhí)法檢查，對淄博銀麗工貿(mào)有限公司罰款1萬元，淄博天勤機(jī)械廠罰款2萬元，淄博寶鑫磨具有限公司罰款1萬元。協(xié)助科技工業(yè)園執(zhí)法檢查，對淄博莊園塑膠有限公司罰款1萬元。監(jiān)察三科對淄博荏奧汽輪機(jī)有限公司罰款5.1萬，對山東義科節(jié)能有限公司罰款4萬元，對淄博綠源建材責(zé)任有限公司罰款5萬元，對元星電子罰款3萬元，對計保電氣罰款3萬元，對美林電子罰款15萬。并對xx年以來的安全生產(chǎn)案件卷宗進(jìn)行檢查梳理，對存在的問題進(jìn)行整改。

二、下半年工作打算。

(一)規(guī)范執(zhí)法檢查工作。針對目前我局執(zhí)法人員素質(zhì)和裝備以及專家情況，下一步對企業(yè)的檢查建議主要采取專項檢查，以減少綜合性執(zhí)法檢查中存在的遺漏和不足，防止工作失誤。

(三)按質(zhì)量全面完成其他工作。希望科室的各項工作爭取在的年終考核中取得較好成績。

年終工作總結(jié)及下半年工作計劃篇五

不知不覺中上半年就這樣過去了，通過這段時間對公司情況的逐步熟悉，領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)心幫助以及自己的努力，現(xiàn)在已基本上融入到公司的氛圍中，同時對組織架構(gòu)、運(yùn)作模式等各方面都有了一個初步的了解。

我的工作崗位是辦公室文員和財務(wù)會計。主要工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)辦公室日常文件資料的收集和整體;協(xié)助辦公室主任日常工作;同時監(jiān)公司財務(wù)工作。針對這段時間的工作進(jìn)行總結(jié)及對下半年的工作進(jìn)行計劃如下：

辦公室是經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作比較繁雜：起草文書、監(jiān)管考勤、收集整理各種管理文件、整理提報各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、維護(hù)公司日常辦公環(huán)境、監(jiān)管庫房、監(jiān)管財務(wù)、完成經(jīng)理安排的協(xié)助事項。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，對當(dāng)天工作要有一個整體性的把握，分清主次，合理安排，力求周全、準(zhǔn)確、適度避免疏漏和差錯。

二、認(rèn)真完成了各項工作，各種數(shù)據(jù)要多核查、多盤點(diǎn)避免疏漏和差錯。

業(yè)務(wù)職員主要負(fù)責(zé)草擬各種請示，整理公司的各項銷售數(shù)據(jù)、公司的各種賬務(wù)數(shù)據(jù)、以及員工的績效考核數(shù)據(jù)。所有數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與重要性都對公司的工作會產(chǎn)生一定的影響。所以針對各項工作一定要認(rèn)真再認(rèn)真。要多核查、多盤點(diǎn)避免疏漏和差錯。

三、分清職責(zé)，加強(qiáng)了協(xié)調(diào)，保證溝通。

業(yè)務(wù)職員與公司各個部門都有交集，是公司的樞紐。所以工作中一定要分清職責(zé)，避免多通道管理，影響其他部門的正常工作。業(yè)務(wù)職員要與其他部門加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證全局整體工作不出現(xiàn)紕漏。督促、協(xié)調(diào)公司經(jīng)理以及營銷管理部安排的各項工作。傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，反饋各種信息，做到快捷實效。保證上下政令暢通。

四、加強(qiáng)了自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

由于辦公室的工作種類多樣，自己在公司的工作時間較短。對各種工作和各項數(shù)據(jù)的熟悉度還有欠缺。所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了業(yè)務(wù)職員的工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在這半年的工作中，有很多收獲，同時也從出現(xiàn)的種種問題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在今后的工作中，我將以踏實的工作態(tài)度，對過去的錯誤加以改正并從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。認(rèn)真工作，嚴(yán)格要求自己。

1、做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手。

2、做好各種數(shù)據(jù)匯總：加強(qiáng)與各業(yè)務(wù)人員的溝通，系統(tǒng)的、快速的匯總各種數(shù)據(jù)，保證各種數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

3、做好文書工作：及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

4、做好辦公室各類辦公用品和設(shè)備的維護(hù)工作。

年終工作總結(jié)及下半年工作計劃篇六

紡織新城管理辦公室在區(qū)委區(qū)政府及新區(qū)管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞追趕超越總要求，提升服務(wù)意識、加強(qiáng)效能建設(shè)，全辦上下齊心協(xié)力，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，全力推進(jìn)重點(diǎn)項目建設(shè)，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將我辦上半年工作情況總結(jié)如下：

我辦作為項目招商、落地、建設(shè)的協(xié)調(diào)服務(wù)部門，緊緊圍繞建設(shè)宜居灞橋、打造最美城區(qū)這一目標(biāo)，扎實落實三個年（追趕超越攻堅年，營商環(huán)境提升年，作風(fēng)建設(shè)強(qiáng)化年）及掃黑除惡等各項重點(diǎn)工作，積極招商引資、協(xié)調(diào)手續(xù)辦理、幫助項目落地、服務(wù)項目建設(shè)、協(xié)調(diào)后期配套服務(wù)、做好企業(yè)投資環(huán)境保障，全力推進(jìn)轄區(qū)重點(diǎn)項目的建設(shè)，著力引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源，協(xié)調(diào)配套設(shè)施建設(shè)。

xxxx年我辦轄區(qū)重點(diǎn)項目xx個，億元，其中一類項目xx個，億元，截至x月底，計劃開（復(fù)）工xx個，實際開（復(fù)）工xx個，提前開工x個，億元，%；二類項目x個，年計劃投資xx億元，具體情況如下：

一類項目xx個，x月底要求開（復(fù)）工xx個，實際開（復(fù)）工xx個，未復(fù)工的項目x個，分別為：啟龍國際，十里錦繡，五建花苑，因規(guī)劃手續(xù)審批，土地性質(zhì)變更等問題未能按時復(fù)工建設(shè)，未開工x個，美晟國際項目，因規(guī)劃方案審批及建設(shè)工程規(guī)劃許可證未辦結(jié)，暫未開工建設(shè)；提前開工的項目x個，綠水東城小學(xué)、啟城項目、永澤尚東城二期。

二類項目x個，灞橋智慧小鎮(zhèn)項目，xxxx年底簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，因受制于土地占補(bǔ)平衡政策，土地指標(biāo)問題暫未解決，市局暫不接件。

紡織城國醫(yī)小鎮(zhèn)項目xxxx年xx月xx日由區(qū)政府與招商蛇口簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，經(jīng)前期我辦、國資公司、紡織城街辦、招商蛇口配合，初步完成首開區(qū)范圍的摸底、調(diào)研、數(shù)據(jù)分析及首開區(qū)搬遷安置費(fèi)用概算，初步完成搬遷安置地選取及初步概念規(guī)劃方案設(shè)計，招商蛇口與貝斯特物流洽談關(guān)于平衡地塊收儲問題，因貝斯特要價過高，難以實現(xiàn)。

x月xx日，我辦與國資公司、招商蛇口進(jìn)行座談會，對現(xiàn)階段存在問題進(jìn)行再協(xié)商，會上招商蛇口提出安置地塊與平衡地塊的問題，但按照區(qū)內(nèi)土地現(xiàn)狀，平衡地塊及安置地塊的問題較難解決，而招商蛇口投資原則發(fā)生變化，要求產(chǎn)業(yè)項目的開發(fā)投資與平衡地塊同步進(jìn)行，但我區(qū)現(xiàn)狀難以滿足該條件。

與招商蛇口座談會后，我辦就主要矛盾及存在問題向區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報，因平衡地塊及安置地塊的問題現(xiàn)階段較難解決，考慮調(diào)整思路或暫停，等待時機(jī)成熟再啟動。

1、強(qiáng)化項目服務(wù)，主動協(xié)調(diào)、做好項目建設(shè)手續(xù)的代辦、幫辦、陪辦工作，協(xié)助廣汽白云xs店項目辦結(jié)施工許可證，協(xié)調(diào)啟城項目、美晟、啟龍國際、永澤尚東城二期辦理規(guī)劃方案審批、建設(shè)工程規(guī)劃許可證，協(xié)調(diào)高科綠水東城小學(xué)辦理規(guī)劃審批手續(xù)、土地出讓審批手續(xù)，協(xié)調(diào)創(chuàng)新國際名城辦理規(guī)規(guī)劃方案審批及建設(shè)工程規(guī)劃許可證的辦理，協(xié)調(diào)東湖苑、君華香柏熙灣、四廠廠區(qū)南地塊、智德盛項目的土地出讓前期手續(xù)、土方外運(yùn)、文勘等工作，協(xié)調(diào)青秀城、創(chuàng)新國際等項目土方清運(yùn)手續(xù)，為項目開工建設(shè)和順利實施，提供了幫助。

2、落實項目包抓機(jī)制，制定項目跟蹤服務(wù)制度，將項目分解到人，責(zé)任落實到干部。定期召開項目進(jìn)展情況分析研判會，對正常進(jìn)展的項目，督促項目做好治污減霾、安全生產(chǎn)工作的同時，加快建設(shè)步伐、確保完成建設(shè)任務(wù)，針對手續(xù)辦理、管線遷改影響開工或正常建設(shè)的項目，及時與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，切實加強(qiáng)部門間的合作與銜接，主動服務(wù)，及時梳理和解決項目推進(jìn)過程中遇到的實際困難和問題，確保重點(diǎn)項目順利推進(jìn)。

年終工作總結(jié)及下半年工作計劃篇七

上半年來，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞兩個工作重心，具體開展了三個服務(wù)。兩個工作重心即技改項目的生產(chǎn)、二期工程的建設(shè)，三個服務(wù)即為公司上級服務(wù)、為同級服務(wù)、為基層服務(wù)。通過辦文、辦事發(fā)揮了參謀助手和協(xié)調(diào)服務(wù)的作用。具體做了以下幾方面的工作。

1.規(guī)范了文件資料的管理。針對性地出臺了文件規(guī)范化管理的暫行辦法，對上級來文，有登記、有批示、有傳閱；對上級來電，有記錄、有匯報、有處理，做到準(zhǔn)確、迅速、安全，保證了文件資料的時效性和完整性。

2.完善了公司下發(fā)、上報文件資料的起草、收集、審定、修改、把關(guān)、印制、登記、分發(fā)、歸檔程序，保證了各項匯報工作和分配工作有記載、有檔案，為公司今后的發(fā)展奠定了原始檔案基礎(chǔ)。

3.完成了公司各類文件、會議資料、上報材料、對外宣傳材料以及請示、報告、申請等的起草工作，較好地完成了近40萬字的文件起草任務(wù)。

4.完成了公司資料的打印、復(fù)印、編排、裝訂工作。

5.完成了施工圖紙、資料的保管、發(fā)放、借閱、登記工作。對公司所有技術(shù)資料重新進(jìn)行了分類、編號整理，做到總目錄全面，分目錄詳細(xì)，底清數(shù)明，查找方便，較好地為公司生產(chǎn)和建設(shè)部門提供了服務(wù)。

1.規(guī)范了會議制度，制定了國企模式的例會制度，出臺了具體的實施意見，會議做到了有記錄、有紀(jì)要、，成為公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)生產(chǎn)建設(shè)，安排工作任務(wù)，了解公司情況的一個重要渠道。

2.完成了總經(jīng)理主持的工作會議的安排，做了會務(wù)準(zhǔn)備工作。

3.完成了辦公室印鑒和介紹信的開具使用和包管工作，報刊收發(fā)工作等，并及時編寫了公司的大事記。

4.和人力資源部等部門緊密配合，較好地完成了慶國慶系列活動的組織工作。

5.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，對一些工作抓了督促落實。

20xx下半年，我準(zhǔn)備根據(jù)以上總結(jié)，對自己存在的問題進(jìn)行整改，主要從以下幾方面著手來抓：

年終工作總結(jié)及下半年工作計劃篇八

新會員是商會發(fā)展的動力，所以在下半年，xx?。ǎ┥虝⒎e極吸納新會員入駐，以擴(kuò)大商會影響力。

會員企業(yè)的順利發(fā)展，離不開政府相關(guān)部門的大力支持。下半年，xx?。ǎ┥虝⒎e極與政府多個部門進(jìn)行溝通，展開一系列合作事宜。如中小企業(yè)局、經(jīng)貿(mào)局等。

在下半年，我商會將每月組織會員企業(yè)參加豐富多彩的活動，意在加強(qiáng)會員企業(yè)交流及社會各界聯(lián)系，促進(jìn)資源共享。

進(jìn)一步加強(qiáng)與銀行間的緊密聯(lián)系，打造融資平臺，解決會員企業(yè)的資金瓶頸問題。商會先后與交通銀行、工商銀行、中信銀行、光大銀行、九江銀行、農(nóng)業(yè)銀行建立了合作關(guān)系，開辟了融資渠道。努力為會員企業(yè)“借雞下蛋”、“借船下?！眲?chuàng)造條件。

為了會員可以享受到更多加盟商家?guī)淼膬?yōu)惠，為了更多的贛商知道我商會，我們將繼續(xù)尋求優(yōu)質(zhì)商家，完善消費(fèi)一卡通的服務(wù)功能。

下半年，我商會將通過制作商會宣傳片、戶外led屏及電子企業(yè)形象名錄、會刊等形式，進(jìn)一步提升商會形象。

商會開設(shè)多個專業(yè)委員會，分行業(yè)功能組織開展各種活動，通過沙龍的方式，達(dá)到拓展商機(jī)、資源共享。以多層次、多內(nèi)容的豐富了商會的活動。

成立重點(diǎn)地區(qū)聯(lián)系點(diǎn)，是為更好的聯(lián)系溝通廣大會員，了解會員需求，幫助會員解決問題;及時傳達(dá)商會工作動向，積極發(fā)展新會員，讓更多贛商加入商會，擴(kuò)大會員隊伍，提高商會影響力。

為了進(jìn)一步提升贛商品牌、凝聚贛商力量、促進(jìn)贛商抱團(tuán)發(fā)展，我商會正在積極努力的向市政府建議，推動“贛商大廈”的建成。

我商會今年上半年工作，積極為會員開展各項活動，努力為會員企業(yè)提供更多的資源共享平臺、企業(yè)維權(quán)平臺、會員聯(lián)誼平臺、政府與企業(yè)溝通平臺。我們在實際工作中還有很多不足的地方，希望在今后的工作中，大家一起不斷探索，不斷改進(jìn)。為構(gòu)建和諧社會，為商會建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，共促發(fā)展，實現(xiàn)多贏，為不斷開創(chuàng)商會工作的新局面而共同努力！

xx年上半年工作：

年終工作總結(jié)及下半年工作計劃篇九

xx年上半年，全區(qū)愛國衛(wèi)生工作緊緊圍繞“順利通過‘滅蚊、滅蠅’先進(jìn)城區(qū)省級復(fù)查，有效鞏固國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果，穩(wěn)步推進(jìn)全區(qū)愛國衛(wèi)生事業(yè)”的工作目標(biāo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實責(zé)任、扎實工作。進(jìn)一步調(diào)整完善了各級愛國衛(wèi)生組織機(jī)構(gòu)，抓好健康宣教和除“四害”工作的指導(dǎo)、培訓(xùn)、督查，按照“滅蚊、滅蠅”先進(jìn)城區(qū)省級復(fù)查迎檢工作方案，落實了藥物消殺、防制設(shè)施建設(shè)、迎檢強(qiáng)化等有關(guān)工作，并在雙港區(qū)域?qū)嵤┝耸袌龌\(yùn)作，有效鞏固了達(dá)標(biāo)成果，現(xiàn)將上半年的工作情況匯報如下。

xx年我區(qū)愛國衛(wèi)生工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市愛衛(wèi)辦（市國衛(wèi)辦）提出的國家衛(wèi)生城市管理工作的要求，周密籌劃、主動參謀、廣泛宣傳、積極協(xié)調(diào)，著重探索保潔市場化運(yùn)作機(jī)制，強(qiáng)化日常環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督檢查，健全國衛(wèi)管理工作考核機(jī)制，注重交叉問題協(xié)調(diào)，有效地推動了國衛(wèi)管理工作，提高了國衛(wèi)管理水平。同時，按照城鄉(xiāng)聯(lián)動、整體推進(jìn)的工作思路，以農(nóng)村改水改廁為重點(diǎn)，大力推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治，促進(jìn)了城鄉(xiāng)總體衛(wèi)生水平的提高。

（一）明確責(zé)任，狠抓落實，鞏固和發(fā)展國衛(wèi)成果。

1、強(qiáng)化督查，國衛(wèi)工作責(zé)任得到全面落實。一是進(jìn)一步明確工作責(zé)任。年初，在全區(qū)愛國衛(wèi)生工作會議上，汪曉敏副區(qū)長與73個責(zé)任部門簽訂了國衛(wèi)管理工作責(zé)任書，進(jìn)一步明確了各部門單位國衛(wèi)職責(zé)和任務(wù)，繼續(xù)實行國衛(wèi)責(zé)任考核制度。

二是進(jìn)一步健全完善督查制度。區(qū)委區(qū)政府制定了《柯城區(qū)國家衛(wèi)生城市管理辦法》，強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)督查，區(qū)委書記、區(qū)長牽頭組織開展巡查活動4次，通過邊巡查邊交辦的方式，督促解決了一批重難點(diǎn)問題。

三是區(qū)“雙聯(lián)”領(lǐng)導(dǎo)不定期組織巡查活動，發(fā)揮了很好的督查、示范、勸導(dǎo)作用。

四是區(qū)國衛(wèi)分管領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)國衛(wèi)辦對各街道、村居、部門單位、集貿(mào)市場等國衛(wèi)工作開展經(jīng)常性的檢查、督查和問題交辦，推動了全區(qū)國衛(wèi)工作進(jìn)程，國衛(wèi)辦共發(fā)放問題督辦單30余份。

五是區(qū)國衛(wèi)辦制定了《關(guān)于建立建城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生定期督查通報制度的通知（試行）》，組織區(qū)建設(shè)局、經(jīng)貿(mào)局等部門單位每月分別對各街道的社區(qū)、城中村、農(nóng)貿(mào)市場環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查，并將檢查排名結(jié)果定期在《今日柯城》上進(jìn)行通報。六是區(qū)國衛(wèi)辦、區(qū)環(huán)衛(wèi)所、創(chuàng)衛(wèi)專項組采取定期檢查、隨機(jī)抽查、明查暗訪等形式進(jìn)行檢查、交辦，督促整改。

2、舉一反三，市交辦問題整改全面完成。一是今年上半年市國衛(wèi)辦共開展環(huán)境衛(wèi)生檢查10余次，交辦了60余個問題，區(qū)國衛(wèi)辦及時以督辦單的形式明確整改責(zé)任、整改要求和整改時限,并定期開展進(jìn)度督查，對完成情況進(jìn)行通報，目前交辦的60余個問題已基本整改到位。

二是加強(qiáng)重難點(diǎn)問題協(xié)調(diào)整改。（1）落實毛家田鋪保潔責(zé)任問題的協(xié)調(diào)。會同雙港街道、荷花街道、區(qū)建設(shè)等部門通過現(xiàn)場查看環(huán)境衛(wèi)生狀況和分析保潔員數(shù)量配置，找準(zhǔn)了問題癥結(jié)，找到了解決問題的突破口，落實了區(qū)內(nèi)相關(guān)單位的整改責(zé)任。（2）積極協(xié)調(diào)蓮都嘉園衛(wèi)生保潔責(zé)任問題，多次會同新新街道與市國衛(wèi)辦、市舊改辦等職能部門聯(lián)系協(xié)調(diào)，目前正在積極謀劃召開協(xié)調(diào)會，進(jìn)一步明確保潔和管理的責(zé)任主體，理順各方責(zé)權(quán)關(guān)系。

三是加強(qiáng)環(huán)境整治力度。按照國家衛(wèi)生城市標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合4月份開展的愛國衛(wèi)生月活動，大力開展環(huán)境衛(wèi)生整治，改善城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生，提高群眾公共衛(wèi)生意識，倡導(dǎo)教育市民的生活方式，深化國家衛(wèi)生城市創(chuàng)建成果，重點(diǎn)治理居民區(qū)、城郊結(jié)合部、城中村；全面清理衛(wèi)生死角、亂貼亂畫；協(xié)助市有關(guān)部門整治馬路菜場和亂貼亂畫等現(xiàn)象，城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生狀況得到明顯改觀。四是逐項落實整改，較好完成整改任務(wù)。各責(zé)任單位對照標(biāo)準(zhǔn)，立即行動，及時完成所交辦的整改任務(wù)，有效解決國衛(wèi)管理存在的薄弱環(huán)節(jié)。同時，在整治的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)長效管理，鞏固整治成果，確保衛(wèi)生保潔不反彈。

年終工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十

201x年度,學(xué)校工會在署工會、局工會的領(lǐng)導(dǎo)下，在校黨支部、校長室的指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校行政的支持下，在全體教職工的共同努力下，高舉鄧小平理論的偉大旗幟，以三個代表重要思想為指導(dǎo)，以xx大精神為核心，緊緊圍繞學(xué)校中心工作，服務(wù)大局、服務(wù)教師;堅持全心全意依靠教職工辦學(xué)的方針，調(diào)動廣大教職工對學(xué)校工作民主參與、民主管理和民主監(jiān)督的積極性，以迎奧運(yùn)、迎世博為契機(jī)不斷開展立師德、鑄師魂活動，為建設(shè)和諧附校、文明附校作出了積極的貢獻(xiàn)。

教師是人類靈魂的工程師，為人師表是教師最崇高的榮譽(yù)，也是教師的神圣天職。學(xué)高為師，德高為范，是教師工作的指南針，作為一名現(xiàn)代的教師除掌握深厚的知識外，還應(yīng)該具備良好的教師職業(yè)業(yè)道德。本年度，我們在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，組織學(xué)校教職員工學(xué)習(xí)了《上海市師德教育規(guī)范》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《上海市教師師德規(guī)范》、優(yōu)秀教授孟二冬事跡、《給孟二冬女兒的一封信》。積極響應(yīng)并有效落實《社工委關(guān)于落實師德師風(fēng)教育的通知》、《第三教育署貫徹落實浦東新區(qū)師德師風(fēng)主題教育活動方案》，舉行學(xué)校xx年學(xué)年度優(yōu)秀人物事跡交流活動。邀請了百萬家庭學(xué)禮儀社會宣講團(tuán)成員周一之老師為全體教職員工做了教師禮儀報告,邀請了全國文明教師郁秀敏老師做班主任工作和語文教學(xué)方面的講座。

結(jié)合迎接北京奧運(yùn)會，學(xué)校工會在全體教師和學(xué)生中開展了教師文明語言、優(yōu)美語言記錄、征集活動。倡導(dǎo)全校教師使用文明語言、優(yōu)美語言，促進(jìn)教師加強(qiáng)師德修養(yǎng)，引導(dǎo)教師尊重學(xué)生、尊重人權(quán)、注重人本教育，促進(jìn)教師更好地與學(xué)生、家長溝通，為我校教師樹立良好的社會形象起到了推動作用。還開展了迎奧運(yùn)、講文明、樹新風(fēng)奧運(yùn)知識競賽。

11月份，學(xué)校向教師提出了表情微笑不冷漠、語氣溫婉不生硬、心態(tài)沉靜不浮躁，做一個文明儒雅的附校教師的號召。工會組織開展廣大教師在網(wǎng)上進(jìn)行交流互動。大家都能積極響應(yīng)，紛紛表示要多讀書、讀好書、多思考、多總結(jié)，努力做到博學(xué)、睿智，自信、坦蕩，高尚、高遠(yuǎn)，而構(gòu)建和諧、溫暖、文明的校園人際關(guān)系，以實際行動迎接20xx年上海世博會的召開。

11月份，教導(dǎo)處、工會開展了《我的教學(xué)故事》征集活動，12月份將進(jìn)行評選，并舉行演講會。

學(xué)校工會組織開展了文明工會小組創(chuàng)建活動、辦公室文明公約征集活動，旨在通過活動不斷提高教職員工的思想道德素質(zhì)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)。學(xué)校工會還以辦公室衛(wèi)生評比為抓手，強(qiáng)化教職員工的主人翁意識和集體榮譽(yù)感。從今年8月起，工會和黨支部不定期地檢查各個辦公室的衛(wèi)生情況，然后在校園網(wǎng)上公布檢查評比結(jié)果，對于衛(wèi)生優(yōu)秀的辦公室頒發(fā)流動紅旗，給予物質(zhì)獎勵。這一舉措使辦公室的衛(wèi)生情況得到了很大的改觀，為美化學(xué)校環(huán)境、建設(shè)和諧校園起到了良好的推動作用。

樹立先進(jìn)典型，目的是通過典型的引領(lǐng)、示范、帶動作用和精神力量教育人、引導(dǎo)人、鼓舞人，進(jìn)而增強(qiáng)教職員工愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的主動性和創(chuàng)造性，不斷深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，實現(xiàn)教育解放思想、提升素質(zhì)、創(chuàng)新教育進(jìn)一步增強(qiáng)光榮感、責(zé)任感和使命感。從9月開始，學(xué)校工會每月評選出好人好事在校園網(wǎng)上公布、宣傳。上學(xué)期，石磊老師左腳骨折，但是她帶病上班，還坐在輪椅上堅持參加署工會組織的演講。學(xué)校工會及時把她的事跡寫成了報道《感動附校記石磊老師優(yōu)秀事跡》，在全校宣傳，號召大家學(xué)習(xí)她顧全大局、無私奉獻(xiàn)的精神。此舉在教師中引起了極大的反響。今年，學(xué)校又舉行了xx年學(xué)年度附校優(yōu)秀人物評選活動。8月份，工會商討、制定學(xué)校年度優(yōu)秀教師標(biāo)準(zhǔn)。再由各工會小組推選候選人，報學(xué)校黨政審閱、討論，確定候選人。9月份，經(jīng)教職工代表大會無記名投票選出10位xx年學(xué)年度學(xué)校優(yōu)秀教師，兩位教師因表現(xiàn)突出，直接當(dāng)選。9月10日教師節(jié)，在學(xué)校大屏幕顯示屏上滾動播出優(yōu)秀人物的事跡，并在教師節(jié)慶祝會上表彰這些優(yōu)秀教師。

xx年半年以來，中心認(rèn)真貫徹落實黨的全會精神，堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持走中國特色社會主義工會發(fā)展道路，按照交通工會的工作要求，圍繞中心，服務(wù)大局，創(chuàng)新工作思路，完善工作機(jī)制，認(rèn)真履行工會工作職責(zé)，推進(jìn)工會工作的新發(fā)展。現(xiàn)將工會半年工作總結(jié)如下：

開展職工思想教育活動是提高隊伍整體素質(zhì)的主要途徑，也是充分發(fā)揮工會教育職能作用的重要內(nèi)容。

(一)加強(qiáng)職工的政治理論教育。組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，全面學(xué)習(xí)和貫徹全區(qū)公路管理工作會議和分局工作會議精神，引導(dǎo)職工統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)，積極工作，促進(jìn)各項任務(wù)的完成。

三)加強(qiáng)職工法律法規(guī)教育。繼續(xù)在職工中廣泛開展《工會法》、《勞動法》、《勞動合同法》、《婦女權(quán)益保障法》，以及與本行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)學(xué)習(xí)教育;使職工進(jìn)一步增強(qiáng)法制觀念，提高依法從業(yè)、依法辦事意識。同時，要注重對職工特別是青年職工的人文關(guān)懷和心理疏導(dǎo)，盡可能幫助他們解決學(xué)習(xí)、工作、生活中存在的困難。組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國信訪條例》，引導(dǎo)職工通過理性、合法的方式、正規(guī)的渠道表達(dá)自己的利益和訴求。

(四)加強(qiáng)職工文化和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。根據(jù)分局黨委有關(guān)學(xué)習(xí)制度，定期組織職工進(jìn)行文化和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。要有實效的組織好集中學(xué)習(xí)，要通過各種形式和活動，引導(dǎo)職工、鼓勵職工、激勵職工、培養(yǎng)職工學(xué)文化、學(xué)知識的自學(xué)興趣。要積極開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做學(xué)習(xí)型職工、活動，要以多種形式開展知識競賽、業(yè)務(wù)競賽、讀書競賽等活動，以此調(diào)動職工多讀書、讀好書的積極性，建立了職工書屋活動場所，使職工樹立全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)的理念。

組織建設(shè)是做好各項工作的保證，是開展工作的重要途徑。要堅持那里有職工，那里就有工會的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)工會組織建設(shè)。

1、加強(qiáng)制度建設(shè)。制度建設(shè)是做好各項工作的保證。因此，中心工會要根據(jù)新的形勢、新的任務(wù)，結(jié)合工作實際，不斷健全和完善工會工作制度。在制定、完善制度中，要結(jié)合實際、簡單易行，容易操作，便于落實，促進(jìn)工作的原則，做好了制度的建立、完善和修訂，以便規(guī)范和做好工會以后的各項工作。

2、規(guī)范業(yè)務(wù)資料。中心工會要完善規(guī)范工會工作的各種資料：一是要規(guī)范工會工作行文，統(tǒng)一按照有關(guān)黨政行文要求的格式、版式規(guī)范工會行文。要加強(qiáng)中心工會印章管理，要專人專管，制定相應(yīng)的印章管理辦法。

二是要統(tǒng)一中心工會各類工作記錄，工作表格，文件盒等，并加強(qiáng)工會工作資料的收集、整理和裝訂。

三是要掌握職工動態(tài)，完善職工信息檔案，工會會員信息檔案，以便掌握職工崗位變動、人數(shù)變動、會員增減等情況，并及時做好信息檔案更新工作。

四是要繼續(xù)完善各類人才檔案，了解和掌握有各類文體、技能及其它等特長的人才，以便搭建平臺，發(fā)揮其特長。

民主管理是加強(qiáng)社會主義民主政治建設(shè)的客觀要求，精神實質(zhì)就是讓職工群眾參與事務(wù)的管理，也是工會工作的一項重要內(nèi)容。因此，中心工會要高度重視民主管理工作。根據(jù)交通工會和公路管理局及分局工會的要求，中心工會積極行動，做好部署，抓好落實，使各項活動在中心扎扎實實地開展起來了。工會干部增強(qiáng)了工作的主動性、針對性，工作重心下移，貼近職工，開展調(diào)查研究，了解實情、解惑釋疑、出實招、辦實事五、加強(qiáng)職工之家建設(shè)工作，促進(jìn)工會工作全面發(fā)展加強(qiáng)職工之家建設(shè)是工會工作的重點(diǎn)，也是改善職工工作、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境的有效途徑。

一個單位的好壞主要取決于職工，取決于職工的素質(zhì)和職工的積極性。因此，關(guān)心職工生活.特別是困難職工生活，對于促進(jìn)中心發(fā)展、工作任務(wù)的完成具有重要作用，也是工會工作的主要內(nèi)容。中心工會要想職工所想，急職工所急，踏踏實實地為職工辦實事、辦好事，把關(guān)心職工生活當(dāng)作一項長期的工作任務(wù)，真正擺到重要議事日程，并常抓不懈。一要不斷完善困難職工檔案，要把因重大疾病、因災(zāi)、因禍等家庭出現(xiàn)不幸原因造成生活特別困難的職工，要及時了解、及時掌握、及時納入困難職工檔案，做到困難職工人數(shù)清楚，困難原因清楚。要切實做到八知，即對本單位困難職工要做到知困難原因、知困難程度、知家庭住址、知經(jīng)濟(jì)收入、知供養(yǎng)人口、知生活狀況、知子女學(xué)業(yè)、知信息聯(lián)系等情況。

加強(qiáng)工會信息宣傳工作、營造良好的輿論氛圍，對推進(jìn)工會工作具有十分重要的意義。根據(jù)公路管理局及分局工會工作安排精神，為了全面、準(zhǔn)確、及時地反映中心工會的工作動態(tài)、工會組織在圍繞中心服務(wù)大局、面向基層、面向職工履行各項職能的情況進(jìn)行宣傳。

繼續(xù)推進(jìn)《女職工權(quán)益保護(hù)專項集體合同》的簽訂工作，簽約率達(dá)100%，并認(rèn)真落實合同的各項條款，切實維護(hù)女職工的合法權(quán)益和特殊利益。要運(yùn)用多種形式，宣傳《婦女權(quán)益保障法》、《女職工勞動保護(hù)條例》等法律法規(guī)，提高女職工自我保護(hù)意識，調(diào)動、發(fā)揮女職工的積極性和創(chuàng)造性。

年終工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十一

xx年上半年的交通工作，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級交通部門的大力支持下，按照年初交通工作會議確定的工作思路和工作目標(biāo)，使交通工作出現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢。

——公路建設(shè)和養(yǎng)護(hù)持續(xù)發(fā)展。公路建設(shè)工作，我們積極參謀，精心組織，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，認(rèn)真履行政府工作部門職責(zé)，使公路建設(shè)保持了持續(xù)發(fā)展。截至目前，已完成設(shè)計里程445.99公里71條。其中，完成招標(biāo)落實里程323.19公里51條，涉及17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。已開工建設(shè)里程145.49公里。落實了農(nóng)村兩座危橋的改造工作，分別是公長線泉眼河橋、懷茂線四道崗橋，現(xiàn)已進(jìn)場施工，其余危橋項目正在籌劃落實中。到目前，新通行政村里程191.0公里，新通行政村29個，累計通村率達(dá)到87.8%。已開工建設(shè)的公路和橋梁總投入達(dá)到5000萬元。公路養(yǎng)護(hù)工作，完成專養(yǎng)路線總里程255.4公里，其中省道90.5公里，縣道164.9公里。省道保養(yǎng)工程計劃好路率89.3%，綜合值85.6，實際完成好路率92.1%，綜合值87.1。重點(diǎn)對長雙線以及其他老油路老化，超期使用的公路進(jìn)行了搶修、清理和綠化。在農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)方面落實了養(yǎng)護(hù)責(zé)任，建立起激勵約束機(jī)制，實行了“養(yǎng)護(hù)路線申請審批制度”，明確落實了鄉(xiāng)鎮(zhèn)為養(yǎng)護(hù)主體，市財政予以日常養(yǎng)護(hù)補(bǔ)貼的工作機(jī)制；組建了養(yǎng)護(hù)隊伍，協(xié)調(diào)組織全市24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一個果樹農(nóng)場都分別成立了“農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)管理站”。按每3公里1人的定編標(biāo)準(zhǔn)，配備了298人的專業(yè)化養(yǎng)護(hù)人員，實行定額作業(yè)下的全年養(yǎng)護(hù)、全面養(yǎng)護(hù)，使農(nóng)村公路路況質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明顯提高。到目前為止，每個管理站至少有一條精品路線，其它養(yǎng)護(hù)路線也都達(dá)到了相應(yīng)的技術(shù)等級標(biāo)準(zhǔn)。三級路路基均達(dá)到8.5米，四級路路基均達(dá)到6.5米。并且路肩平整堅實、邊坡穩(wěn)定平順、邊溝通暢，大多數(shù)未綠化路段已栽植了紫穗槐，橋涵排水暢通無堵塞現(xiàn)象。

——運(yùn)輸行業(yè)管理成效顯著。運(yùn)管工作以運(yùn)政執(zhí)法隊伍建設(shè)為突破口，狠抓客運(yùn)市場、貨運(yùn)市場、維修市場、出租車市場四大市場的規(guī)范管理，確保了春運(yùn)及“五一”黃金周期間的客貨安全及時運(yùn)輸。按照“路、站、運(yùn)”一體化原則，積極完善場站功能，改善農(nóng)村運(yùn)輸服務(wù)條件，給廣大農(nóng)村旅客出行創(chuàng)造良好的候車環(huán)境，上半年經(jīng)過精心選址，合理布局，在省撥資金緊張在情況下，盡一切辦法，并投入少量資金購置改建8個農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)站，目前，已完工3個，其它5個客運(yùn)站正處于改建裝修階段，力爭盡快投入使用。在發(fā)展農(nóng)村客運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，實行快客線路改造工作尚在調(diào)研考查之時，我們固守原有發(fā)展的快客運(yùn)輸，不斷規(guī)范其經(jīng)營行為，提高經(jīng)營服務(wù)水平，使中轉(zhuǎn)旅客實現(xiàn)零距離換乘。

截止6月末，預(yù)計完成各種稅費(fèi)征收1235萬元，其中，運(yùn)輸管理費(fèi)完成547.9萬元，占年計劃550萬元的99.6%，是去年同期的120.3%。拖拉機(jī)養(yǎng)路費(fèi)完成47.2萬元，占年計劃60萬元的78.6%，是去年同期的105.9%?？捅Ｕ辖鹜瓿?3.9萬元，是去年同期的105.5%。稅金完成369.7萬元，是去年同期的116.2%。同時嚴(yán)格打擊“倒發(fā)車”等違法經(jīng)營行為，糾正違章罰款56.2萬元，是去年同期的139.3%。我市的運(yùn)輸管理工作保持了省政府“八連冠”稱號。

——交通改革穩(wěn)步推進(jìn)。經(jīng)過艱苦努力，市運(yùn)輸維修中心進(jìn)入了改制程序。7月1日起，職工正式辦理職工身份置換手續(xù)。保持了穩(wěn)定。

——穩(wěn)定工作得到了新加強(qiáng)。受企業(yè)改制、燃油價格上漲等因素的影響，交通穩(wěn)定形勢一度緊張。對此，交通局給予高度重視，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，化解矛盾，力保穩(wěn)定。沒有出現(xiàn)越級訪，個訪也明顯減少。

——項目建設(shè)和民生工作取得新成績。300公里的“村村通”建設(shè)項目，已經(jīng)落實323.19公里51條，涉及17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。已開工建設(shè)里程145.49公里。預(yù)計可建設(shè)400公里以上，超額100公里完成任務(wù)。已改建新建8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)站，3個已經(jīng)投入使用，5個正在建設(shè)中。

在xx年上半年工作的主要措施：

年終工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十二

20__年上半年，新疆風(fēng)電分公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實公司年度工作會議的目標(biāo)任務(wù)，突出把握“創(chuàng)效益、謀發(fā)展”兩大中心任務(wù)，各項工作均取得了一定的成效，現(xiàn)將20__年上半年工作情況和下半年工作計劃總結(jié)如下：

(一)項目前期。

新疆分公司項目前期工作堅持遵循“自主開發(fā)與并購、合作并重”的原則，上半年已具備核準(zhǔn)條件的項目包括______風(fēng)電二期、達(dá)坂城風(fēng)電一期、富蘊(yùn)風(fēng)電一期、______風(fēng)電二期項目，共計19.8萬千瓦，現(xiàn)正努力突破關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動項目核準(zhǔn)。

項目路條方面，共計取得路條項目規(guī)模6.95萬千瓦，分別為____風(fēng)電二期49.5兆瓦項目、兵團(tuán)第三師42團(tuán)光伏一期20mwp并網(wǎng)光伏項目，完成了公司下達(dá)的2.5萬千瓦的目標(biāo)。

項目儲備方面，公司內(nèi)部目標(biāo)5萬千瓦，分公司累計簽訂項目開發(fā)協(xié)議46萬千瓦，包括與兵團(tuán)第三師42團(tuán)、兵團(tuán)第六師芳草湖農(nóng)場、富蘊(yùn)縣招商局分別簽訂60mwp、100mwp、300mwp光伏項目合作框架協(xié)議。

(二)工程建設(shè)。

____風(fēng)電一期工程風(fēng)機(jī)吊裝、電氣安裝、靜態(tài)調(diào)試已全部完成;110千伏送出線路、場內(nèi)35千伏集電線路施工完成;110千伏升壓站電氣設(shè)備安裝、試驗、調(diào)試完成;升壓站主要建筑施工完成;110千伏送出線路接入間隔設(shè)計完成，計劃7月28日具備投運(yùn)條件;大唐____樓蘭220千伏匯集站工程施工安裝基本完成，7月初將開展調(diào)度通訊聯(lián)調(diào)，預(yù)計7月中旬并網(wǎng)帶電。

目前，工程質(zhì)量監(jiān)督檢查、并網(wǎng)前安全性評價、技術(shù)監(jiān)督、消防驗收、防雷減災(zāi)驗收工作的現(xiàn)場檢查均已完成，其中質(zhì)監(jiān)、防雷減災(zāi)報告已經(jīng)出具，正在協(xié)調(diào)其余報告出具，上述報告取得后將申請地區(qū)電力公司對風(fēng)電場進(jìn)行初步驗收。

______、______風(fēng)電場一期工程各專項驗收已完成，各參建單位的竣工驗收報告編制完成，待財務(wù)決算報告審定后向公司申請竣工驗收。

(三)安全生產(chǎn)。

截至6月30日，分公司共完成發(fā)電量10270.2萬kwh(______發(fā)電量3948.7萬kwh，______發(fā)電量6321.5萬kwh)，完成年度目標(biāo)2億kwh的51.35%，實現(xiàn)了“時間過半，任務(wù)過半”的目標(biāo)。上半年未發(fā)生一般及以上設(shè)備事故，未發(fā)生輕傷及以上人身事故，未發(fā)生火災(zāi)事故和環(huán)境污染事故，安全生產(chǎn)形勢較為穩(wěn)定。

為確保體系建設(shè)有效推進(jìn)，分公司編制完成了安健環(huán)手冊，

編制《________新疆公公司20__年應(yīng)急預(yù)案體系》，修編了綜合和專項應(yīng)急預(yù)案12個，現(xiàn)場應(yīng)急處置方案24個，規(guī)范了分公司應(yīng)急管理。組織風(fēng)電場進(jìn)行了并網(wǎng)后安全性評價，對照標(biāo)準(zhǔn)，組織風(fēng)電場進(jìn)行自查整改，______風(fēng)電場查擺出自查整改項目35項，______風(fēng)電場查擺出自查整改項目36項，現(xiàn)已定人定時間進(jìn)行整改。在外部專家評審中，______得分率82.1%、______得分率81.4%，兩項目并網(wǎng)后安全性評價必備項目符合標(biāo)準(zhǔn)要求，評價項目各單元得分率和總得分率均大于75%，均達(dá)到并網(wǎng)后安全性評價合格的要求，滿足新疆區(qū)域風(fēng)力發(fā)電機(jī)組并網(wǎng)安全運(yùn)行條件。

(四)經(jīng)營管理。

通過合理有序的安排資金、充分利用稅收政策、強(qiáng)化預(yù)算管理等手段，分公司上半年實現(xiàn)利潤1358萬元，超額完成50%利潤目標(biāo)，已全面實現(xiàn)“年度過半，利潤過半”目標(biāo)。上半年成本費(fèi)用可控在控，合理控制貸款資金發(fā)放節(jié)點(diǎn)，節(jié)約貸款利息，預(yù)計____項目建設(shè)期貸款利息較可研報告節(jié)約654萬元，較執(zhí)行概算節(jié)約385萬元。

深入推進(jìn)黨的群眾路線教育實踐活動，按照“兩方案一計劃”的內(nèi)容整改“四風(fēng)”方面存在的問題。在加強(qiáng)全體員工制度宣貫培訓(xùn)的同時，不斷完善激勵機(jī)制，遵循多勞多得的原則，做到“增人不增薪、減人不減薪”的目的。通過督查督辦、定期檢查落實等措施加強(qiáng)各部門、單位執(zhí)行力。強(qiáng)化風(fēng)險內(nèi)控管理，編制、完善相關(guān)的制度，對重點(diǎn)崗位員工進(jìn)行宣貫，有效堵塞安全漏洞。上半年，未發(fā)生違章違紀(jì)、交通安全、食品衛(wèi)生安全等影響分公司形象和經(jīng)營安全的事件。

(一)面臨的形勢。

公司提出水電與新能源發(fā)展并重，由于新疆穩(wěn)定需要，為加快南疆發(fā)展，電網(wǎng)、電源的發(fā)展將進(jìn)一步提速，新疆資源可開發(fā)儲量巨大等因素是促進(jìn)分公司發(fā)展的有利條件。但市場環(huán)境發(fā)生深刻變化，政府從“招商”變?yōu)椤斑x商”，企業(yè)從“讓利”到主動“給利”，核準(zhǔn)權(quán)限下放地州后，加大了地方的利益和話語權(quán)，使市場競爭更加激烈，分公司綜合實力依然不強(qiáng)等因素也是分公司所要面對的不利形勢。

(二)存在的問題和困難。

1.由于補(bǔ)貼電費(fèi)不能享受免稅優(yōu)惠，20__年較預(yù)算減少利潤915萬元，嚴(yán)重影響分公司年度利潤目標(biāo)。

2.由于大唐在拖延3個多月工期后才提出由我公司自行建設(shè)____風(fēng)電一期接入110千伏進(jìn)線間隔，間隔建設(shè)進(jìn)度滯后將影響投產(chǎn)目標(biāo)。

3.大唐____樓蘭220千伏匯集站投資分?jǐn)傉勁型七M(jìn)艱難。大唐____樓蘭220千伏匯集站由大唐新疆清潔能源有限公司牽頭出資建設(shè)。____風(fēng)電場并網(wǎng)帶電前需要與大唐公司簽署《風(fēng)電匯集站投資分?jǐn)倕f(xié)議》，分公司已與對方多次談判，對方提出條件苛刻，談判過程艱難，推進(jìn)速度較慢。如果該分?jǐn)倕f(xié)議無法盡快簽訂，將直接影響風(fēng)電場并網(wǎng)投產(chǎn)。

4.華銳風(fēng)機(jī)存在的問題依然嚴(yán)峻，備品供應(yīng)不及時，設(shè)備故障率高，主設(shè)備如發(fā)電機(jī)、葉片均出現(xiàn)過重大缺陷，廠家技術(shù)力量不夠，客服力量薄弱，風(fēng)機(jī)未及時進(jìn)行定檢，設(shè)備可利用率較低。兩風(fēng)電場電網(wǎng)限電的棄風(fēng)情況依然很嚴(yán)重，要加大電量營銷公關(guān)力度。

5.項目前期工作面臨外部困難。自治區(qū)發(fā)改委將風(fēng)電項目核準(zhǔn)權(quán)限下放至地州后，各地州針對項目開發(fā)企業(yè)均出臺了相關(guān)開發(fā)附加政策，提高了項目核準(zhǔn)門檻。開發(fā)市場環(huán)境競爭日益激烈，電網(wǎng)建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于電源建設(shè)情況，各地區(qū)新項目接入困難成了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

6.各風(fēng)電場新招聘應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生已到位，但還存在較長的培訓(xùn)期，員工層次、結(jié)構(gòu)還不合理，人才梯隊建設(shè)任重道遠(yuǎn)。

(一)總體思路。

下半年，分公司按照“穩(wěn)發(fā)展、增效益、促管理”的工作思路，爭取核準(zhǔn)1個風(fēng)電項目，____風(fēng)電場按期并網(wǎng)發(fā)電;完成電量2億千瓦時的目標(biāo)，利潤總額2105萬元(不含因稅收政策影響的因素)，各項管理工作穩(wěn)步推進(jìn)，確保全年安全無事故。

(二)重點(diǎn)工作計劃。

1.力爭完成1個風(fēng)電項目核準(zhǔn)。要加大項目核準(zhǔn)力度，力爭送出條件較好的______二期風(fēng)電項目先行核準(zhǔn)，同時全力推進(jìn)達(dá)坂城一期、______二期、富蘊(yùn)一期的核準(zhǔn)工作。

2.____風(fēng)電一期工程建設(shè)完工實現(xiàn)并網(wǎng)發(fā)電，項目工程投資控制在執(zhí)行概算范圍內(nèi)，合同管理及工程檔案管理規(guī)范無差錯。不發(fā)生質(zhì)量事故，土建單元優(yōu)良率高于85%，機(jī)電及金結(jié)單元優(yōu)良率高于90%。確保10月份風(fēng)機(jī)全部并網(wǎng)投產(chǎn)。

3.分公司經(jīng)營管理將以財務(wù)管理為中心，以預(yù)算管理為主線，以市場營銷和降本增效為手段，整合內(nèi)外部資源、激發(fā)經(jīng)營活力，爭取多發(fā)、降耗、增效。

4.積極推進(jìn)______、______風(fēng)電場安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作，通過標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升風(fēng)電場管理水平。

5.內(nèi)部管理機(jī)制建設(shè)和員工培訓(xùn)并重，大力推進(jìn)激勵機(jī)制建設(shè)，推進(jìn)風(fēng)電培訓(xùn)基地和風(fēng)電管理輸出，積極開展“雙增雙節(jié)”、“修舊利廢”和風(fēng)電安健環(huán)建設(shè)工作，區(qū)域集控按公司要求推進(jìn)。

年終工作總結(jié)及下半年工作計劃篇十三

今年以來，辦公室緊緊圍繞全局重點(diǎn)工作任務(wù)目標(biāo)，大力弘揚(yáng)“忠誠、敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效”辦公室精神，不斷優(yōu)化服務(wù)，狠抓各項工作落實，較好地完成上半年工作。

(一)扎實做好辦文辦會工作。一是細(xì)致辦文。按照辦文、辦會、辦事“零差錯”“零失誤”的標(biāo)準(zhǔn)和要求，著力壓縮發(fā)文數(shù)量，規(guī)范公文處理程序，公文出錯率大幅減少。上半年共辦理各類來文來電__x件，處理機(jī)要文件__x份，審核、印發(fā)、報送各類文件及匯報材料__x份，牽頭起草各類文件材料撰寫__份。二是嚴(yán)謹(jǐn)辦會。嚴(yán)格落實中央八項規(guī)定，控制會議次數(shù)和規(guī)模，大力精簡各種會議。規(guī)范局務(wù)會、黨組會議題上會程序，落實會議通知登記制度、會前30分鐘提醒參會制度，嚴(yán)格按照疫情防控常態(tài)化下會議管理有關(guān)規(guī)定做好會務(wù)工作。上半年，按照精文減會的要求確保我局發(fā)文、會議與去年同期相比無增加，高水平完成170余次會議的服務(wù)工作。

(二)落實值班值守制度。一是落實值班值守安排。嚴(yán)格落實三級值班制度，尤其節(jié)假日等特殊時期，關(guān)鍵崗位必須在職在崗，確保各種突發(fā)事件得到快速高效處置。二是高效應(yīng)對突發(fā)事件。__x景區(qū)發(fā)生觀光車交通事故后，辦公室第一時間向局領(lǐng)導(dǎo)和市政府、上級業(yè)務(wù)部門匯報，派出調(diào)查組指導(dǎo)當(dāng)?shù)卣{(diào)查，及時下達(dá)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)特種設(shè)備安全監(jiān)管的通知》，開展全面排查整改。

(三)優(yōu)化后勤保障質(zhì)量。一是明確責(zé)任分工。對辦公室人員工作進(jìn)行分工，設(shè)置ab崗，以老帶新，提升干部素質(zhì)。二是嚴(yán)格公務(wù)用車管理，健全并落實派車審批、出車登記、維修維保、行車安全、費(fèi)用控制、車輛保管等方面制度，無行車事故發(fā)生，保障了全局用車需要。三是嚴(yán)格執(zhí)行政府采購制度，做好辦公用品的購置和發(fā)放工作，在盡量滿足局機(jī)關(guān)正常辦公需要的基礎(chǔ)上，大力提倡勤儉節(jié)約。四是按照創(chuàng)建文明城市有關(guān)規(guī)定，落實“門前三包”工作，開展五大清潔行動和愛國衛(wèi)生運(yùn)動。大院每天一小掃，每周一大掃、車輛有序停放，美化辦公環(huán)境。五是按照疫情防控要求，建立疫情防控內(nèi)部責(zé)任分區(qū)，明確責(zé)任人，并落實內(nèi)部疫情防控各項工作。

(四)加大督查督辦力度。認(rèn)真做好《政府工作報告》、全面深化改革等重點(diǎn)工作的目標(biāo)任務(wù)分解，圍繞重要文件、重要會議、重大決策、人大政協(xié)提案辦理、信訪件辦理、網(wǎng)絡(luò)問政、中央巡視發(fā)現(xiàn)問題整改、市委市政府督查室交辦重點(diǎn)事項和領(lǐng)導(dǎo)批示，加強(qiáng)跟蹤檢查與督促，不斷提高督查工作實效。全市共有市本級、__、__縣獲商事制度改革成效顯著、落實事中事后監(jiān)管反映好的市、縣(區(qū))和宜州區(qū)獲推進(jìn)質(zhì)量工作成效突出縣(區(qū))。上半年完成2件人大建議的辦理，辦結(jié)信訪件2件，做好自治區(qū)、河池市年中督查各項迎檢工作，圓滿完成自治區(qū)副主席李彬、自治區(qū)市場監(jiān)管局領(lǐng)導(dǎo)到河池調(diào)研、督導(dǎo)各項迎檢工作。

(五)績效考評工作有序推進(jìn)。一是組織完成20__年績效考評核驗工作。爭取創(chuàng)新工作加分9.7分;順利完成20__年績效考評各項工作，取得較好等次。二是組織20__年績效考評指標(biāo)制定等工作。加強(qiáng)與市績效辦、相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，制定《設(shè)區(qū)市社會評價問題整改方案》，對外承諾公示，按時報送進(jìn)度月報。

(六)主動承擔(dān)疫情防控綜合組工作。牽頭建立局疫情防控組織架構(gòu)，制定下發(fā)市場監(jiān)管領(lǐng)域疫情防控系列文件。一級響應(yīng)期間，建立信息報送日報告制度，收集基層監(jiān)管動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。在物資緊缺的情況下，多方籌措物資，滿足執(zhí)法一線防疫所需。全市共立案查處涉及疫情案件49件，核查捐贈抗疫物資239個批次，約171.45萬件(盒?瓶?桶);檢查農(nóng)貿(mào)市場等經(jīng)營場所1.3萬家次，經(jīng)營戶5.5萬家次，出臺促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行20條措施，為企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)保駕護(hù)航。

(七)其他各項工作穩(wěn)步開展。啟用局微信公眾號，上半年發(fā)布信息62篇。公開政府信息公開85條，在5月8日市大數(shù)據(jù)發(fā)展局組織的集中核驗中順利通過考核。完成上半年市場監(jiān)管統(tǒng)計報表、兩品一械統(tǒng)計報表的報送工作，未出現(xiàn)遲報、漏報等問題。及時部署政法信息的報送工作，自5月任務(wù)下達(dá)以來，報送政法信息5篇，召開市市場監(jiān)管局安全形勢分析季度會議1次。

下半年，按照局機(jī)關(guān)年度工作思路，繼續(xù)做好協(xié)調(diào)、服務(wù)、配合工作，全力保障機(jī)關(guān)有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

一是在參謀職能上下功夫。文字綜合是辦公室發(fā)揮好參謀職能的重要途徑。我們將牢記樹立精品公文意識，組織起草好各類綜合性文字材料，保持辦文辦會辦事高效流暢。

二是在綜合協(xié)調(diào)上下功夫。辦公室人員需要在化解矛盾、促進(jìn)和諧、提高效率方面爭做行家里手。在對上協(xié)調(diào)、對內(nèi)協(xié)調(diào)上要增強(qiáng)主動性，爭取領(lǐng)導(dǎo)和其他科室的理解和支持。

三是在保障服務(wù)上下功夫。要進(jìn)一步加大內(nèi)務(wù)管理與建設(shè)的力度，要勇于管事、勤于理事、精于辦事，為機(jī)關(guān)的正常、有序運(yùn)轉(zhuǎn)提供周到細(xì)致的服務(wù)。