最新模擬實驗報告(匯總11篇)

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖聦嵑蛿?shù)據(jù)是報告的重要支撐，可以通過調(diào)查、實證研究等方式獲得。使用恰當(dāng)?shù)膱D表和數(shù)據(jù)可視化工具能夠更好地展示和說明問題，提升報告的可讀性。在這里，我們?yōu)槟峁┮恍﹥?yōu)秀報告的范例，希望能夠幫助您更好地理解報告的寫作要點和技巧。

模擬實驗報告篇一

經(jīng)過為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運營模擬，讓我對生產(chǎn)型企業(yè)的運營流程有了一個大致的認(rèn)知。而運營好一個公司的必要條件之一，就是必須要有一個良好的管理團隊，而我有幸在一個優(yōu)秀的團隊之中。

我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進行經(jīng)營決策。費菲作為財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)對公司財務(wù)記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)開拓市場、每個市場的產(chǎn)品投放種類和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，同時輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān)，負(fù)責(zé)工人與銷售人員的雇傭，同時輔助決策產(chǎn)品投放市場的數(shù)量。雖然有這些具體分工，不過實際參與時，還是鼓勵每一個人參與討論，為決策提供建議。因為團隊本身比較小，工作量也不大，不需要太過細(xì)致嚴(yán)格的分工，所以以上是大致分工。

我們組有明晰的經(jīng)營流程，這是在第一次做玩具市場之后形成的經(jīng)營流程，而我們在做手機市場時付諸實踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營流程大致如下：第一，我們通過產(chǎn)品報價確定市場需要哪些產(chǎn)品類型以及本季度對不同產(chǎn)品類型的需求數(shù)量。第二，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類，并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。第三，考慮到長期發(fā)展，確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣。第四，進行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的采購、招聘生產(chǎn)和銷售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結(jié)合所處階段，還要考慮其他問題，例如在資金充裕的情況下盡可能早的進行資質(zhì)認(rèn)證和市場開發(fā)，防止到后期因為資質(zhì)不足無法進行商品銷售或者市場太過狹窄過度競爭導(dǎo)致銷量大幅降低。以上一到四點就是主要的經(jīng)營流程，每個季度都大致按此流程進行，適時地進行調(diào)整，盡可能讓資金價值發(fā)揮到最大。

再談?wù)勀M經(jīng)營過程中的心得體會。在經(jīng)營策略中，在做到盡可能考慮周到的同時，還要善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機。例如第一季度的手機市場，由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務(wù)型、科技型、時尚型手機需要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)實用型手機，而市場需求遠遠低于9個組的供給量，因此實用型手機的競爭會非常激烈。所以我們改變策略，由于使用低檔材料進行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時尚型、商務(wù)型手機搶占這部分市場。搶占這部分市場的同時，我們也參與了實用型手機的競爭，另一方面我們也對需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時尚型、商務(wù)型、科技型手機進行研發(fā)，用來搶占后期市場份額，同時開發(fā)新市場，以相同的方式用低檔材料做的時尚型、商務(wù)型手機去占領(lǐng)新市場，由于低廉的成本和較高的售價以及極少的競爭者，為經(jīng)營初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。由此可見，在經(jīng)營過程中，必須要讓自己經(jīng)營的企業(yè)有一定的競爭優(yōu)勢，也許產(chǎn)品功能很強，但如果不能對準(zhǔn)適用人群，較高的售價會喪失訂單，高昂的變動成本也會讓公司資金周轉(zhuǎn)困難。所以，分析市場、填補市場空缺很重要，這一階段正是憑借暫時的壟斷地位獲得高額利潤，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎(chǔ)。

在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設(shè)計方面的不足，例如，在做電腦市場的時候，我發(fā)現(xiàn)從低檔到高檔的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能分別是50、80、100，設(shè)備升級只會提高成品率不會提高產(chǎn)能。而從低檔設(shè)備到高檔設(shè)備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個級別，普通、中級、高級技工的產(chǎn)量分別是40、60、100。這樣最低檔設(shè)備用一個普通工人便能基本滿足產(chǎn)能，設(shè)定最大工人數(shù)為4人實屬多余，因此我認(rèn)為這是軟件的一個設(shè)定缺陷，需要改進。

通過本次經(jīng)營模擬，學(xué)到很多。每一個重要的決策都會影響到企業(yè)生存，經(jīng)營公司的每一步都要小心謹(jǐn)慎。書本上學(xué)到的知識運用到實際中也會很有成就感，也讓我認(rèn)識到專業(yè)知識的重要性。

模擬實驗報告篇二

企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。

企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、財務(wù)管理等環(huán)節(jié)。

在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財務(wù)狀況、市場需求等因素，盲目擴大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。

資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的支持點，也是我們在模擬中發(fā)現(xiàn)自己的第2個問題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)主動。

通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的綜合性和市場競爭的風(fēng)險性，我們無法在實際的生產(chǎn)經(jīng)營活動中對市場狀況進行實地分析，無法對企業(yè)經(jīng)營決策的全過程進行實踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟分析能力和經(jīng)營決策能力的鍛煉。尤其在平時的教學(xué)過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營決策理論、內(nèi)容和方法有機地結(jié)合起來，并進行系統(tǒng)的實踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系。同時，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗和體會至少要經(jīng)歷二、三個經(jīng)營周期，即二、三個經(jīng)營年度。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。

售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的所有基本理論和方法，增強市場競爭意識，提高把握市場機會的能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在較短的時間內(nèi)就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論知識進行創(chuàng)新性、實踐性的嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，非常值得。

模擬實驗報告篇三

通過市場營銷模擬實訓(xùn)，讓我們對學(xué)習(xí)過的市場營銷學(xué)進行回顧和理論與實踐相結(jié)合。掌握市場營銷的影響因素，如產(chǎn)品開發(fā)、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。

本次實訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營企業(yè)，在國內(nèi)不同的七個細(xì)分市場進行一系列營銷模擬計劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個產(chǎn)品銷售營銷活動展開。

本次實訓(xùn)主要進行對電話機的一系列產(chǎn)品設(shè)計和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售，使我理解了產(chǎn)品市場營銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到后來擁有華北、東北、華南、西北四個市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標(biāo)中心多個渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品分銷。

在第一年里，按照老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北為目標(biāo)市場，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上，我通過產(chǎn)品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數(shù)量達到了13500，然后通過超市渠道和商場渠道的分銷，我把可銷售數(shù)量全部賣了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時還有六百五十萬的現(xiàn)金流量。綜合市場排名排到了我們雙學(xué)號的小組第一。

第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場，我重新審視了自己的目標(biāo)市場需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場，改為開拓高檔產(chǎn)品市場，花了220萬產(chǎn)品技術(shù)引進和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場定價92.5以后就去申請高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場還沒有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機，這是一個暫時沒有競爭的市場，只有我這個能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補市場空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作，由于沒有競爭而且我的品牌知名度達到高檔產(chǎn)品銷售要求，區(qū)域定價92.5也滿足超市和商場的價格，這一年里我又實施了產(chǎn)品促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件?？墒俏野l(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場需求并沒有飽和，于是我去把在市場開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實施。第二年年底結(jié)算的時候，我資金回籠到了五百八十多萬，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費的數(shù)額太多，我這一年并沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達到一個前所未有的銷售高峰和盈利高潮。

到第三年一開始我開拓了東北市場，投入35萬廣告費是品牌知名度到達可以銷售高檔產(chǎn)品，通過促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達到26500件，東北市場區(qū)域訂價我定的高一些96.5。而華北市場可銷售數(shù)量達到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬左右，到年底結(jié)算的時候我的現(xiàn)金數(shù)量達到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場排名回到了本組第一。

第四年，由于我的競爭對手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤，開始投入研發(fā)高檔品，華北市場面臨巨大競爭，我又開拓了華南和西北兩個市場，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動和市場開拓，提高可銷售數(shù)量，區(qū)域定價方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區(qū)域的銷售額和利潤起來了，華北的競爭壓力對公司造成的影響。

模擬實驗報告篇四

在生活中，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的建立財會模擬實驗室申請報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

學(xué)科建設(shè)和高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，一直是我院發(fā)展過程中的核心問題。近年來，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)關(guān)懷下，在全系教職工的共同努力下，教學(xué)模型,汽車教學(xué)模型,機械制圖教學(xué)模型,財會模擬實驗室設(shè)備,財經(jīng)系的學(xué)科建設(shè)取得了長足的發(fā)展，培養(yǎng)了一大批合格的畢業(yè)生。為了更好地培養(yǎng)財經(jīng)類應(yīng)用型人才，加強經(jīng)濟系相關(guān)學(xué)科建設(shè)，我們迫切地認(rèn)識到必須要盡快建立財會模擬實驗室。

建設(shè)財會模擬實驗室的必要性

(一)有利于構(gòu)建完整的會計模擬實驗教學(xué)體系，促進會計教育改革的發(fā)展

會計、財務(wù)管理與審計是一個高層次會計人才的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)必不可少的3塊基石，而掌握計算機的專業(yè)應(yīng)用是企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。這3門課程之間以及這些課程與電算化會計、電算化財務(wù)管理、電算化審計之間并不是相互割裂的，在知識上具有較強的鏈接性，且在實務(wù)中它們的對象是一致的，也就是說在實務(wù)中可利用計算機對同一個對象開展會計、財務(wù)管理與審計工作。因此，在建設(shè)會計模擬實驗資料時可以考慮對同一個實驗對象分別進行會計、財務(wù)管理、審計的手工與計算機的模擬實驗，即可立足于一個實驗對象按照會計核算、財務(wù)管理、審計業(yè)務(wù)以及電算化對數(shù)據(jù)的要求來設(shè)計一套綜合性實習(xí)資料，這樣學(xué)生利用該套資料進行會計模擬實驗后，可接著進行財務(wù)管理、審計實驗;在進行手工模擬后，接著轉(zhuǎn)入電算化模擬。這樣，則可改變會計實驗“重手工輕計算機模擬，重會計核算輕財務(wù)管理、審計模擬，重常規(guī)業(yè)務(wù)輕特殊業(yè)務(wù)的模擬”的現(xiàn)狀，讓學(xué)生不僅可以接受會計核算方法的訓(xùn)練，還能接受財務(wù)管理、會計監(jiān)督及會計職業(yè)判斷的訓(xùn)練;不僅可以接受手工模擬的訓(xùn)練，還能熟練計算機模擬的訓(xùn)練;不僅可以接受單一行業(yè)常規(guī)業(yè)務(wù)模擬的訓(xùn)練，還可以接受多行業(yè)與特殊業(yè)務(wù)模擬的訓(xùn)練，從而使會計模擬實驗教學(xué)體系更為完整，促進會計教育改革的發(fā)展。

(二)有利于學(xué)生構(gòu)建完善的專業(yè)技能結(jié)構(gòu)，滿足社會對高層次會計人才的需求

由于計算機技術(shù)的運用，會計核算已經(jīng)成為一門容易掌握的技術(shù)，其他專業(yè)的人員很容易就可以掌握，對會計專業(yè)的人員具有替代性。因此，單純的會計核算模擬實驗無法體現(xiàn)會計專業(yè)學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢，不具有獨特性，無法提高學(xué)生的就業(yè)競爭力。但如果為學(xué)生提供一個以會計、財務(wù)管理與審計為主線，融手工模擬與計算機模擬為一體的會計綜合實驗教學(xué)平臺，則可讓學(xué)生在接受會計核算實驗的訓(xùn)練后，再接受財務(wù)管理與審計的模擬訓(xùn)練，就能讓會計模擬實驗突破實驗范圍僅為直接的會計業(yè)務(wù)的局限，把學(xué)生置于企業(yè)內(nèi)外整個經(jīng)濟管理工作的大環(huán)境中，樹立學(xué)生的系統(tǒng)觀念、競爭觀念、風(fēng)險觀念、貨幣觀念、價值觀念、信息觀念等與市場經(jīng)濟相關(guān)的觀念，鍛煉學(xué)生的質(zhì)疑、逆向與邏輯思維，訓(xùn)練其運用財務(wù)預(yù)算、投資決策、風(fēng)險分析、價值評估等先進的財務(wù)管理方法來對企業(yè)進行財務(wù)管理的能力、綜合應(yīng)用所學(xué)知識的能力、職業(yè)判斷能力以及組織溝通能力，幫助學(xué)生構(gòu)建完善的專業(yè)技能結(jié)構(gòu)，提高他們的綜合職業(yè)素養(yǎng)，有助于他們成長為高層次的會計人才，以滿足社會對高、精、尖會計人才的需求。

(三)有利于提高學(xué)生對特殊業(yè)務(wù)的處理能力，滿足社會對有經(jīng)驗會計人員的需求

由于目前的會計模擬實驗大多只提供產(chǎn)品制造型工業(yè)企業(yè)會計的模擬，很少提供其他行業(yè)會計的實驗項目，經(jīng)濟業(yè)務(wù)不全面，代表性不強。如學(xué)生僅實習(xí)這一類企業(yè)的會計業(yè)務(wù)，容易使學(xué)生忽略其他類型的企業(yè)會計業(yè)務(wù)，尤其是商業(yè)企業(yè)或特種行業(yè)的會計業(yè)務(wù)，而工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在會計科目的設(shè)置及運用方面卻存在諸多不同，學(xué)生即使學(xué)會了工業(yè)企業(yè)的會計處理，也不一定能夠處理商業(yè)企業(yè)的會計業(yè)務(wù)，在工作崗位上不能立即開展工作，其相關(guān)業(yè)務(wù)往往只能在工作中學(xué)習(xí)，使會計實習(xí)存在時滯。當(dāng)然，如果只實驗商業(yè)企業(yè)會計，學(xué)生也不會對工業(yè)企業(yè)會計業(yè)務(wù)進行處理，因此，在會計模擬實驗中如果能夠?qū)Χ喾N會計業(yè)務(wù)進行模擬實習(xí)，學(xué)生將可以學(xué)習(xí)將會計核算方法與實際工作單位業(yè)務(wù)相結(jié)合，學(xué)習(xí)對某個會計主體的會計業(yè)務(wù)進行特殊處理,學(xué)習(xí)對特殊業(yè)務(wù)進行合適的`賬務(wù)處理。通過多行業(yè)會計業(yè)務(wù)的模擬訓(xùn)練，學(xué)生可逐漸積累一定的會計工作經(jīng)驗，實際操作能力可大大增強，從而滿足用人單位對有經(jīng)驗的會計人員的需求。

(四)有利于提高學(xué)生的計算機應(yīng)用能力，滿足社會對信息化人才的需求

當(dāng)前的會計全流程實習(xí)主要側(cè)重于手工模擬，對計算機的模擬大多僅局限于會計模擬，大部分高校尚未開展計算機審計與財務(wù)管理電算化的模擬實驗，學(xué)生的計算機的專業(yè)應(yīng)用能力較低。隨著信息和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式將越來越多地被信息化的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易所取代，計算機被越來越廣泛地運用到企業(yè)的各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去，自動化數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)也日益深入地應(yīng)用于會計核算和財務(wù)管理工作中,使會計部門的機構(gòu)設(shè)置、會計數(shù)據(jù)儲存方式、會計數(shù)據(jù)核算手段和方法、會計內(nèi)部控制的方法和措施、所提供會計信息的數(shù)量和質(zhì)量等方面都發(fā)生前所未有的深刻變化。同時，企業(yè)信息化的發(fā)展使審計人員面臨的不再是傳統(tǒng)的紙制賬目系統(tǒng)，而是計算機信息系統(tǒng)和種類繁多的電子數(shù)據(jù)庫，審計環(huán)境、審計線索、審計對象和內(nèi)容、審計技術(shù)和方法、審計風(fēng)險均發(fā)生了很大的改變，從而促使審計信息化的快速發(fā)展。因此，社會對會計人員、財務(wù)管理人員、審計人員提出了新的要求，要求他們不僅要具有相關(guān)的專業(yè)技能，還要掌握會計電算化、財務(wù)管理電算化與計算機審計的操作。如果會計綜合模擬實驗室不僅能為學(xué)生開設(shè)會計電算化模擬實驗項目，還提供計算機審計與財務(wù)管理電算化的模擬實驗項目，則不僅可讓學(xué)生親身體驗手工方式與計算機方式業(yè)務(wù)處理程序、業(yè)務(wù)處理方法以及思維方式的不同，還可有效地訓(xùn)練學(xué)生的計算機專業(yè)應(yīng)用能力，以滿足企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。因此，根據(jù)實驗室建設(shè)內(nèi)容，我們初擬了以下建設(shè)方案：

方案：

一、規(guī)劃建設(shè)基本情況

規(guī)劃建設(shè)會計手工實訓(xùn)室一間，建筑面積為85余平米。會計手工實訓(xùn)室是進行會計基本技能訓(xùn)練和會計模擬操作的場所，配備有多媒體教學(xué)設(shè)備和會計手工工作臺，每間實訓(xùn)室配備60個工位，實訓(xùn)室都備有會計憑證、會計賬簿、會計報表、會計實訓(xùn)資料、會計專用裝訂機、點鈔機等會計用品和用具。

二、主要面向?qū)I(yè)

會計、運輸經(jīng)濟、物流服務(wù)與管理

三、主要開設(shè)實訓(xùn)課程及實訓(xùn)項目

開設(shè)的實訓(xùn)課程有基礎(chǔ)會計實訓(xùn)、財務(wù)會計實訓(xùn)。

基礎(chǔ)會計主要實訓(xùn)項目有：

財務(wù)會計主要實訓(xùn)項目有：

出納崗位、工資核算崗位、資產(chǎn)核算崗位、往來核算崗位、成本核算崗位、會計主管崗位等內(nèi)容。此外，學(xué)生還可以在這里進行珠算，點鈔等會計基本技能的訓(xùn)練。

會計手工實訓(xùn)室為會計實踐教學(xué)搭建一個仿真的操作平臺，在實訓(xùn)室里按班級授課，分小組模擬會計崗位進行校內(nèi)實訓(xùn);小組成員之間實行分工合作、崗位輪換來完成綜合實訓(xùn)項目;老師通過課件演示、現(xiàn)場講解、跟蹤觀察等方式進行實訓(xùn)指導(dǎo);學(xué)生可課堂討論、網(wǎng)絡(luò)課程自學(xué)等多種形式來完成實訓(xùn)項目。

通過會計手工實訓(xùn)，可以增強學(xué)生對會計工作的感性認(rèn)識，更好地理解和把握會計理論知識，提高實際動手能力，同時培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)意識和職業(yè)習(xí)慣，為會計專業(yè)后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，為學(xué)生將來走向?qū)嶋H工作崗位和就業(yè)創(chuàng)造條件。

此致

敬禮!

申請人：_________

日期：_________年____月____日

模擬實驗報告篇五

通過模擬實驗，參與企業(yè)各個環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。

1、催我自新，催我奮進。通過全過程的電腦模擬實戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營技能和決策經(jīng)驗而對具體企業(yè)不會帶來風(fēng)險的實踐，我親身體驗了企業(yè)經(jīng)營，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運作，我突然感覺到自己的企業(yè)經(jīng)營知識是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。進入大學(xué)后任何時候都沒過如此的求知欲望。本次實戰(zhàn)模擬把大量的管理知識運用于時間過程中，可在短時間內(nèi)獲得別人十幾年實際工作的經(jīng)營知識和決策經(jīng)驗，對實戰(zhàn)模擬中遇到的每一個環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。

2、團隊運作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。團隊運作、分工負(fù)責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點，在實戰(zhàn)過程中也充分體現(xiàn)了這一點。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時間很緊，除個人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個有序高效運作的團隊整體，僅靠一個人的力量是難以運作的，也根本不可能運作成功。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產(chǎn)副總、財務(wù)副總，需要事先每個人必須有明確的分工及職責(zé)，在運作過程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營，才能實現(xiàn)既定目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略。

3、系統(tǒng)分析、科學(xué)決策是取勝的法寶。無論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營都可以簡要表述為：找出目標(biāo)顧客的需求；設(shè)計并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認(rèn)識產(chǎn)品并購買；收款再投資。市場需求的分析、產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷售、薪酬及福利的調(diào)整、市場區(qū)隔的選擇、客戶數(shù)量的預(yù)測、各個滿意度的評價、標(biāo)桿比較、籌資理財?shù)?，無不都要進行數(shù)據(jù)分析。在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場“需要”；二要力所能及地找出規(guī)律，以把握一定的前瞻性，為市場戰(zhàn)略不斷調(diào)整創(chuàng)造有利條件。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎(chǔ)，只有基于事實的同步?jīng)Q策才是科學(xué)的決策，才是制勝的決策。我們團隊也試圖把系統(tǒng)的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來時間總是來不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產(chǎn)與需求方面的脫節(jié)，造成了重大的經(jīng)濟損失。

總的來說，課程通過模擬企業(yè)的競爭環(huán)境，以體驗式的互動學(xué)習(xí)方式，令我置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復(fù)雜環(huán)境中；通過模擬企業(yè)的整體運作過程，讓我們團隊一起深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營銷決策、財務(wù)決策，體驗企業(yè)的經(jīng)營決策全過程，必將對我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心要素，遠離決策陷阱和誤區(qū)，提升決策和管理的能力產(chǎn)生重要的影響。

通過模擬實戰(zhàn)，感到自己的企業(yè)經(jīng)營管理知識還存在很多缺口和弱項，主要是：

1.財會知識。財務(wù)是企業(yè)經(jīng)營的命脈，如何從財務(wù)管理角度把握企業(yè)的經(jīng)營情況，是一個企業(yè)經(jīng)營管理者的基本素質(zhì)。加強財務(wù)學(xué)習(xí)，提高財會知識，是我在企業(yè)經(jīng)營模擬課程之后感覺最迫切希望加強學(xué)習(xí)的一門課。企業(yè)經(jīng)營過程中涉及的一些財務(wù)報表，如損益表、公司層級績效表、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量表等，均是財會方面的重要報表，不能只看表中的幾個重要數(shù)據(jù)，應(yīng)當(dāng)全面地看，看深看透，看出存在的問題來，讓財務(wù)分析為企業(yè)的管理提升和健康發(fā)展發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

2.市場營銷與市場預(yù)測方面的知識。隨著競爭的加劇，市場的不斷變化，需要企業(yè)轉(zhuǎn)變角色，變等待市場為占領(lǐng)市場、甚至主動去創(chuàng)造市場。

3.理論與實踐相結(jié)合。如何將學(xué)到的新知識融進到現(xiàn)實的工作中去，把中國傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結(jié)合起來，創(chuàng)建自己獨特的管理文化，還需要進一步的探索與實踐，也是我下一步追求的目標(biāo)。

總之，通過企業(yè)經(jīng)營決策模擬課程的學(xué)習(xí)，使我進一步認(rèn)識到企業(yè)的經(jīng)營目的就是創(chuàng)造價值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經(jīng)營管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。

模擬實驗報告篇六

根據(jù)專業(yè)教程的要求，為提高同學(xué)們的專業(yè)實踐應(yīng)用能力，****年4月1日至****年5月28日由專業(yè)負(fù)責(zé)人周榮華老師指導(dǎo)我們在學(xué)院財會模擬實驗室進行了專業(yè)綜合技能實踐。此次實踐是對會計電算化專業(yè)學(xué)生綜合技能培養(yǎng)的一種檢驗，是對本專業(yè)學(xué)生前期專業(yè)知識的一次綜合實踐鍛煉，是對我們高職高專會計專業(yè)學(xué)生兩年來對專業(yè)知識學(xué)習(xí)成果的考察。

根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃的要求和安排，我們在指導(dǎo)教師周老師的帶領(lǐng)下，4月1日到5月28日，在校內(nèi)模擬實驗室進行了專業(yè)綜合實訓(xùn)。對本專業(yè)前期知識學(xué)習(xí)的一次綜合實踐鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學(xué)習(xí)情況，是對我們高職高專會計專業(yè)學(xué)生兩年來所學(xué)知識的檢驗。也是對高職高專的學(xué)生的一次生動的實踐鍛煉，分析我們在學(xué)習(xí)知識的過程中所出現(xiàn)的欠缺，并加以彌補，在實訓(xùn)的基礎(chǔ)上去強化理論知識。深刻解析學(xué)習(xí)的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓(xùn)讓我們更加深刻，生動、具體的進行一次專業(yè)知識實踐的學(xué)習(xí)。

（一）：期初建賬及余額的錄入。

會計是對一個會計主體在一段會計期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟內(nèi)容做一個初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實際的經(jīng)濟業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會計科目。因為會計科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細(xì)賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細(xì)賬上。

（二）：填制會計憑證，并對憑證進行審核。

在設(shè)置好會計科目和建好總賬明細(xì)賬的情況下，就是要按照時間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認(rèn)真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓(xùn)的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導(dǎo)老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細(xì)賬了。

（三）：會計帳簿的登記與結(jié)帳。

記賬憑證通過審核簽字后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細(xì)賬中，以便期末對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的匯總核算，如實的反映企業(yè)在一個會計期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。在會計期末時依據(jù)總賬和明細(xì)賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細(xì)賬一定要細(xì)心，不能出現(xiàn)金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細(xì)賬是不能如實的反映企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的，會導(dǎo)致期末科目匯總時的數(shù)據(jù)不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時候工作復(fù)雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經(jīng)濟情況，所以，早登記總帳和明細(xì)賬的過程中我們主要把握好謹(jǐn)慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。

（四）：會計報表的填制。

記賬完后要做的就是填制會計報表，由于xx年的新會計準(zhǔn)則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據(jù)新的準(zhǔn)則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強化，接受了的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。

通過此次實習(xí)，讓我們溫故而知新，起到了預(yù)期的效果，例如：在公司發(fā)生材料采購業(yè)務(wù)的時候，發(fā)生的運費有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記？這些是我們原來都不知道的，通過此次的實際訓(xùn)練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)性，就會生產(chǎn)產(chǎn)品出售，在生產(chǎn)產(chǎn)品時首先就要領(lǐng)用原材料，做為會計，就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計算出材料的出庫成本，當(dāng)然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權(quán)平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間里，我們財務(wù)會計學(xué)得不是很好，所以當(dāng)我們在這次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的核算時總是無從下手，找不到頭緒，在實際訓(xùn)練的過程中，碰到需要計算材料的出庫成本時，就不知道該怎樣去計算，過去曾聽說過先進先出法，后進先出法（這種方法現(xiàn)在也不用）等等多種計算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實際操作過，本次實際訓(xùn)練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點。在周老師的詳細(xì)講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時的彌補了這一知識空缺，受益非淺！

為規(guī)范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應(yīng)調(diào)整，即企業(yè)會計準(zhǔn)則體系包括1項基本會計準(zhǔn)則和38項具體會計準(zhǔn)則和企業(yè)會計準(zhǔn)則應(yīng)用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。

高職會計實踐教學(xué)中，必須加強與會計實業(yè)界的聯(lián)系，培養(yǎng)市場需要的會計人才；強制推行“案例教學(xué)”，適時設(shè)置實驗實習(xí)環(huán)節(jié)；增加會計上機實驗，強化常用軟件工具的應(yīng)用；實現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求，增加畢業(yè)生的“務(wù)實”經(jīng)驗；加強教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì)；加大校外實習(xí)基地的建設(shè)力度，由于我院會計專業(yè)是后起的專業(yè)之一，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全，這使得我們的實際實踐活動受限。為此，我在這里就本專業(yè)提出一點點建議：應(yīng)為學(xué)生提供的實踐平臺，鍛煉學(xué)生的動手能力，只有動手動腦能力都強的人才會被企業(yè)被社會所認(rèn)可。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會更加完善可行，能更好的培育出高技能水平的社會所需的人才。

通過此次實際訓(xùn)練，讓我更加深刻地了解了會計究竟是做什么，怎樣做？彌補了以前來不及學(xué)到的基礎(chǔ)知識，加深了對前段時間所學(xué)知識的鞏固，強化了我們的專業(yè)技能。會計是一門活學(xué)活用的專業(yè)，而且隨時都因為國家政策的變動而變動。但是最重要的基礎(chǔ)是不會變的，希望老師們在今后的教學(xué)過程中以基礎(chǔ)知識的教育為重中之重，有了較好的基礎(chǔ)知識，再加以適當(dāng)?shù)膶嵺`訓(xùn)練，就能更好地完善我們的專業(yè)，強化高職高專會計專業(yè)學(xué)生的實際操作能力，為社會培養(yǎng)符合需求的高級應(yīng)用型人才而努力！也為自己以后走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)！

模擬實驗報告篇七

連續(xù)九周的erp沙盤模擬實戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團隊協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團隊來模擬經(jīng)營一個企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績不斷增加的情況下經(jīng)營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運作機制、規(guī)則，是一個很大的變化。九周的實戰(zhàn)經(jīng)驗必須要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗教訓(xùn)細(xì)致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。

我們小組是第七小組，我在團隊里擔(dān)任的是ceo一職，按照原先計劃我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規(guī)則等不是很熟悉，導(dǎo)致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負(fù)責(zé)實際的鼠標(biāo)操作和所有報表的整理、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論，以及進行組間交易等?？偟膩碚f，我們小組的分工并不明確，其主要責(zé)任在我本身，但總體下來，結(jié)果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計算失誤導(dǎo)致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當(dāng)然在這些問題出現(xiàn)的時候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財務(wù)總結(jié)來決斷。這是我覺得極其慚愧的。

關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負(fù)責(zé)整個流程的操作，在填表時相互協(xié)作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現(xiàn)資金斷流情況，因為可以貼現(xiàn)，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。

其實上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述?；谥八f我們小組分工并不細(xì)致，所以實際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是ceo，在實際操作中負(fù)責(zé)報表匯總、分發(fā)，前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計算，財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負(fù)責(zé)決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負(fù)責(zé)填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作；采購總監(jiān)（許錢乾）負(fù)責(zé)xx表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論。總的來說，生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總結(jié)起到了核心作用。當(dāng)然整體來說大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒有分配好工作，導(dǎo)致大家的實際操作中的角色有點混亂。

1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70m的本金，這在生產(chǎn)中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時間成為一個極其重要的關(guān)鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹(jǐn)慎計劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計劃進行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時就要根據(jù)自己第二年拿單情況計算出當(dāng)年的銷售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結(jié)合時比較好的方法，如果出現(xiàn)問題，可以及時補救。

2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場開拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場預(yù)測圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預(yù)測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10m左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15m左右，抓準(zhǔn)主要市場。此外，產(chǎn)品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場的價格高需求少，我們就預(yù)計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機。

3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長遠看，在經(jīng)營過程中應(yīng)擴建生產(chǎn)線。因為有生產(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績。在實際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長遠發(fā)展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點。在擴建生產(chǎn)線時要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達到的目標(biāo)。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。

對于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場預(yù)測圖及自身先進情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)p3或p4，那樣會導(dǎo)致無形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。iso認(rèn)證也是如此，對p3、p4進行認(rèn)證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。

4、市場分析：

在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢，而對p3、p4的需求增加。與此相應(yīng)的價格走勢，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸上升。區(qū)域市場和本地市場相近。在國內(nèi)市場上，p2、p3的前景持續(xù)看好，而p1在需求和價格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產(chǎn)品的價格趨勢都較好。

考慮到p3、p4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的p1、p2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應(yīng)該加大對p3、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和iso認(rèn)證的作用。

5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對于企業(yè)來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細(xì)計算。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時貼現(xiàn)十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現(xiàn)金時，要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后，以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價高的。當(dāng)然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質(zhì)量，當(dāng)然廣告費也要節(jié)省，以免浪費。iso認(rèn)證也很重要，價格高決定了其利潤高。

1、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當(dāng)然理論來自于實踐，并指導(dǎo)實踐，通過實踐之后又進一步加深了對理論的認(rèn)識，實踐中的經(jīng)驗和教訓(xùn)又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進，不斷完善。

2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟學(xué)專業(yè)的學(xué)生，這門課確實受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細(xì)化到每一處。

1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進行著，可能會因為一個鼠標(biāo)失誤，一個數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠聽著老師的催促，所以希望課時能延長點。

2、關(guān)于心得和收獲：其實上面已經(jīng)寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認(rèn)真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把ceo的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo)。

模擬實驗報告篇八

一、實驗內(nèi)容：

本次實驗主要針對四部分內(nèi)容進行上機模擬實驗:成本性態(tài)分析模擬、經(jīng)營預(yù)測模擬、經(jīng)營決策模擬、全面預(yù)算模擬。下面就每部分的實驗內(nèi)容分別作簡要介紹。

1、成本性態(tài)分析：根據(jù)教材第二章“變動成本法”中的混合成本分解相關(guān)內(nèi)容，利用excel工作表創(chuàng)建混合成本分解的高低點法模型、散布圖模型和回歸直線法模型，并學(xué)習(xí)混合成本分解模型的維護和應(yīng)用。

2、經(jīng)營預(yù)測模擬：根據(jù)主教材第四章“經(jīng)營預(yù)測”中的經(jīng)營預(yù)測基本原理相關(guān)內(nèi)容，利用excel工作表創(chuàng)建經(jīng)營預(yù)測模型，重點是創(chuàng)建加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法、直線回歸法和多元回歸法銷售預(yù)測模型以及excel工作表精英預(yù)測模型的維護和應(yīng)用。

3、經(jīng)營決策模擬：根據(jù)教材第六章“經(jīng)營決策”中的經(jīng)營決策基本原理相關(guān)內(nèi)容，利用excel工作表創(chuàng)建“生產(chǎn)何種產(chǎn)品決策”、“虧損產(chǎn)品停產(chǎn)決策”、“自制或外購決策”、“產(chǎn)品組合優(yōu)化決策”、“生產(chǎn)工藝選擇決策”、“定價決策”等經(jīng)營決策模型，并學(xué)習(xí)excel工作表經(jīng)營決策模型的維護和應(yīng)用。

4、全面預(yù)算模擬：根據(jù)主教材第十一章“全面預(yù)算”中的全面預(yù)算基本原理相關(guān)內(nèi)容，學(xué)習(xí)利用excel工作表創(chuàng)建全面預(yù)算模擬，以及全面預(yù)算模擬的維護和應(yīng)用。

二、實驗心得：

通過王老師的授課與本次實驗收獲頗豐，感受頗深。本次實驗既是對課堂所學(xué)內(nèi)容的檢驗也是對所學(xué)知識的鞏固與拓展，以下是對所學(xué)內(nèi)容與本次實驗的收獲與體會。

黑板上的每個知識都會在腦海里有印象，便于我們課后復(fù)習(xí)。而且老師講課的速度把握的很好，王老師用通俗易懂的語言向我們講解了管理會計的基本內(nèi)容，還講述了管理會計與財務(wù)會計的關(guān)系。

2、管理會計與財務(wù)會計的關(guān)系。我認(rèn)為管理會計與以往學(xué)習(xí)的財務(wù)會計相比有一個很大的亮點，管理會計體現(xiàn)了智能化的特點。通過近三年的大學(xué)生涯，一提到會計最先浮現(xiàn)在腦中的是對過去的交易和事項進行記錄與分析各種會計分錄、財務(wù)報表，體現(xiàn)出的是對結(jié)果的總結(jié)與整理；而管理會計與財務(wù)會計卻有著本質(zhì)的區(qū)別，管理會計的重點在于對未來的規(guī)劃，通過對未來的預(yù)測有利于對資源的充分利用避免浪費，為企業(yè)創(chuàng)造最大價值，通過分析運用合理的手段控制成本能為企業(yè)創(chuàng)造真實價值。

總之，財務(wù)會計著重反映過去，運用初等數(shù)學(xué)、描述性方法對企業(yè)信息進行加工處理；而管理會計的作用在于控制現(xiàn)在、規(guī)劃未來，運用現(xiàn)代數(shù)學(xué)、分析性方法對信息進行處理。老師著重向我們講述了管理會計的分析方法，并通過實驗感受管理會計分析方法在實踐中的運用。

3、實驗收獲與總結(jié)。在本次試驗中不僅學(xué)到了許多分析方法，更加意識到excel表格在處理數(shù)據(jù)過程中的強大功能。通過對成本性態(tài)的分析有利于企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本、提高利潤，對企業(yè)現(xiàn)有資源充分利用。對經(jīng)營預(yù)測的分析，有利于企業(yè)制定未來的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，通過excel表格將老師所講的分析預(yù)測方法對相關(guān)數(shù)據(jù)進行處理，很容易就得到了所需結(jié)果。對企業(yè)經(jīng)營決策的模擬，直接決定了企業(yè)應(yīng)該如何生產(chǎn)、生產(chǎn)多少。全面預(yù)算分析，一看到這個詞首先想到的是合理一次，因為它突出了全面，正因為全面所以必然具備復(fù)雜特點。全面預(yù)算管理是一項重要的管理工具，能夠幫助管理者進行計劃、協(xié)調(diào)、控制和業(yè)績評價，通過科學(xué)的預(yù)算管理，有利于對經(jīng)營過程中的不足盡快進行調(diào)整。雖然課上老師對這部分內(nèi)容的講解很細(xì)致，但對這部分內(nèi)容的理解很不透徹，在做這部分的實驗時也不是很順利，還需要多看一些相關(guān)內(nèi)容，高級財務(wù)管理中老師也對這部分內(nèi)容進行了著重講解。推行全面預(yù)算管理對企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高管理水平，增強競爭力很有意義。

excel表格的運用還不夠熟練，好多功能還不了解，課下還需自己多練習(xí)。

我們往往局限于對學(xué)校安排的課程的學(xué)習(xí)，很少有同學(xué)去學(xué)習(xí)一些與專業(yè)無關(guān)的知識，而且我們在解決問題時往往會出現(xiàn)思維定式的現(xiàn)象，僅局限與用老師教過的方法去解決問題。對學(xué)過的知識不能形成連貫的體系，各學(xué)科之間不能建立良好的聯(lián)系，這可能與每個學(xué)科都有自己獨立的解決方法有關(guān)，比如，老師留的習(xí)題中的第八題，正如老師所說運用運籌學(xué)的方法來解決很簡便，再運用lingo軟件對其進行解答更簡便。會計專業(yè)學(xué)習(xí)一些軟件對以后工作會提供很多便利，而且一些軟件并不難學(xué)習(xí)，甚至對于有些軟件的學(xué)習(xí)可以只掌握一些基本要領(lǐng)，用的時候只要會調(diào)程序就行。軟件不僅能將要解決的問題簡化，還能創(chuàng)造出很多美妙的東西，曾經(jīng)對matlab軟件學(xué)過一段時間，運用一些matlab語言運行一下程序就可產(chǎn)生漂亮、復(fù)雜的圖畫，感覺很神奇，在必要的時候?qū)鉀Q會計問題也有幫助?？傊?，通過對excel表格的運用，以及分析方法的學(xué)習(xí)，意識到我們在掌握課上老師所講內(nèi)容的同時，還有必要課下多學(xué)一些技能，尤其是對office的熟練運用，軟件不僅是得出結(jié)果的重要工具，也是為我們分析問題的重要工具。

4、細(xì)心是會計人員的必勝法寶。現(xiàn)在還記得在上次做會計信息系統(tǒng)實驗時，少結(jié)轉(zhuǎn)了一張憑證導(dǎo)致報表結(jié)果錯誤，在幾個同學(xué)的幫助下才發(fā)現(xiàn)了錯誤的根源，隨著會計電算化在企業(yè)的運用，在工作時小的失誤可能會導(dǎo)致很大的麻煩，所以平時做事情的時候就養(yǎng)成細(xì)心的習(xí)慣，做實驗時擺平心態(tài)、不急躁、有耐心。對操作步驟、分析、計算方法的熟練掌握，有利于避免一些失誤；同時，我們在學(xué)習(xí)工作中要善于總結(jié)規(guī)律，不僅有利于避免一些失誤的發(fā)生，還有助于我們簡化解決問題的方法，如：理財中的72法則簡化了計算過程，且能夠迅速得出結(jié)果。

是一件很有意思的事情。

大學(xué)可能是我們最后一個能夠集中時間學(xué)習(xí)的階段，所以在閑余的時間我們應(yīng)該多讀一些書，開闊視野；多嘗試一些新鮮事物，活躍思維；多學(xué)一些軟件，為解決問題提供新思路。對于專業(yè)課的學(xué)習(xí)，要自己多看，遇到不懂的問題多問，熟能生巧。進入大三之后學(xué)習(xí)態(tài)度有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)比以前嚴(yán)謹(jǐn)了許多，當(dāng)學(xué)到一個又一個新知識時很開心，感覺認(rèn)真學(xué)習(xí)是一件很幸福的事情。

模擬實驗報告篇九

初識沙盤可以用懵懂無知來形容，我們既不知道桌子上擺的是做什么用的也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來學(xué)習(xí)什么。就是在這樣的懵懂中我們開始了我們的第一個項目老師用一個邏輯問題使我們各自分工明確，然后我們開始組建團隊的名稱，設(shè)計我們的團隊口號，我們logo，因為限時在很短的時間內(nèi)交出團隊名稱、口號和logo，我們第一次采用了分工合作這一概念，在我們彼此還不是很熟悉的情況下完成了我們的第一項任務(wù)，然后我們將確定好的名稱口號以及l(fā)ogo寫在紙張上懸掛在墻面的最高處，這是我們合作意識的開始，也是我們即將開始工作的一次熱身。隨后老師開始領(lǐng)導(dǎo)我們進行第一個工程：凱旋門工程，通過凱旋門工程前一個月的引導(dǎo)和手把手的教，我們開始了解了沙盤的含義，就是模擬施工現(xiàn)場，進行全方位的操控，無論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問題都需要我們?nèi)タ紤]需要我們?nèi)ゲ倏兀〗M內(nèi)部的分工合作也凸顯出來。不同的經(jīng)理負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，要求我們心細(xì)不要忘記拿東西或拿錯東西，再加上有學(xué)哥學(xué)姐在旁邊指導(dǎo)我們很快明白了施工過程和計算方法，但由于我們組考慮太細(xì)，一些數(shù)據(jù)算在第幾個月，還有一些花銷是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問題思索的不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，不過遺憾的是最后我們沒有交出答案。

第二個方案是廣聯(lián)達世紀(jì)大橋，有了上次的合作經(jīng)驗以及一些計算方法的掌握所以最后以無錯誤提交了方案，做這個方案的一周里，我們每天晚上都在實驗室里，我們計劃最佳方案，考慮人工什么時候進場合適，待工省錢還是在雇傭新的勞動班組省錢，機器什么時候進場最早能什么時候出場，是租用機器好使還是進原材料，最多有幾個勞動班組需要建幾個勞務(wù)宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時候進，進幾個，什么時候退，需要向公司和銀行貸款多少錢，什么時候進多少鋼筋原材料，當(dāng)一切得當(dāng)剩下的就是計算了，在整個過程中我們充分感受到了一個集體的重要性，當(dāng)我們累了后面還有一個集體支撐著我們，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵著，因為這樣的集體計算在繁瑣我們也耐心的算著，我們認(rèn)真的思索著我們的對方的意見，互相談?wù)?，有爭吵過卻沒有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛。我們親如一家，我們共同努力，努力為廣聯(lián)達世紀(jì)大橋盡量無差錯的完成，最后我們真的沒有一點差錯的完成了，雖然在貸款上出現(xiàn)了問題使得最終錢數(shù)上與最高錢數(shù)組查了兩萬，但總的來說無差錯也是一種成功。

一個人的智慧是有限的，集體的力量是無窮的，我們愛我們的集體，我們親如一家，我們在集體中享受世紀(jì)大橋的建立，享受相親相愛的氣氛，享受著成長，享受著思維的嚴(yán)密與整體的把握。沙盤模擬教會我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴(yán)密更加注意細(xì)節(jié)，使我們成長。

模擬實驗報告篇十

一般來說，我國成立的民辦高校，都比較強調(diào)實踐技能的培養(yǎng)，其教學(xué)的主要目的`是為了培養(yǎng)應(yīng)用型及實踐型的人才。不過，在民辦高校的辦學(xué)過程中，其教育經(jīng)費主要是來自社會資助及學(xué)生學(xué)費，國家的財政部門并不會對其進行資金補貼，導(dǎo)致其在建設(shè)教學(xué)設(shè)施及購買教學(xué)設(shè)備的過程中遇到很大的困難。并且，雖然現(xiàn)階段許多民辦高校都在加強了計算機教學(xué)方面的建設(shè)，但其硬件及軟件水平仍比較落后，與當(dāng)前社會前沿科技相脫軌，不利于培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能。

2.2缺乏合理的教學(xué)體系。

實際上，會計電算化專業(yè)在我國高校中已經(jīng)開設(shè)了長達20多年，是高校中非常重要的教學(xué)部分。不過，許多高校仍沒有意識到會計電算化專業(yè)的重要性，在高校中也沒有指定完善的教學(xué)體系。在這種情況下，部分教師對會計電算化的教學(xué)理念把握不準(zhǔn)確，部分教師將會計電算化作為一門計算機軟件課程進行教學(xué)，或是將其作為程序編寫課進行教學(xué)。事實上，上述觀點顯然是錯誤的。在教學(xué)過程中，許多教師將會計電算化與會計軟件作為同一種教學(xué)內(nèi)容，采用一樣的教學(xué)方式，這種做法并不利于培養(yǎng)學(xué)生的會計學(xué)思維能力，也難以制定出合理、科學(xué)的教學(xué)體系。

2.3教材建設(shè)方式落后。

在民辦高校基礎(chǔ)會計模擬實驗課程的教學(xué)過程中，教師一般都比較重視會計核算相關(guān)的知識體系，并在此基礎(chǔ)上設(shè)計會計手工模擬實踐課程。在這種教學(xué)情況下，對會計監(jiān)督方面的教學(xué)就會有所忽視，使學(xué)生難以全面發(fā)展。實際上，在企業(yè)的會計工作中，主要是憑證、賬簿、報表的循環(huán)工作，會計人員會根據(jù)原始的憑證記錄，填寫記賬憑證；再根據(jù)記賬憑證，完成賬簿的登記工作。而在上述過程中，并沒有明確指出審核監(jiān)督部分的具體工作，使得在教材中也缺乏監(jiān)督審查方面的教學(xué)內(nèi)容。然而，在實際會計工作中，監(jiān)督審查是會計工作中非常重要的部分，關(guān)系著會計工作的合理性及有效性。

模擬實驗報告篇十一

中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當(dāng)今社會隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟一體化的進程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務(wù)談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問，引起了人們的普遍關(guān)注。

本學(xué)期我們開設(shè)了國際商務(wù)談判這門課程，為了更好地了解國際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，制定完善的國際商務(wù)談判方案，熟悉談判整個流程及了解談判前應(yīng)作好的各項準(zhǔn)備工作，同時深刻理解、體會、消化鞏固課堂所學(xué)的知識，使國際商務(wù)談判這門課程的實際價值得以體現(xiàn)，我們進行了一次模擬談判實驗。這次實驗著實使我們學(xué)到了不少知識。

2.1談判背景。

我方所屬的e時代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產(chǎn)品進出口電公司。以進口電視機為主，現(xiàn)與國內(nèi)的多個地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系并取得了良好的商業(yè)信譽，并且有較為穩(wěn)固、貿(mào)易額較大的國內(nèi)市場，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進取，共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏"的經(jīng)營理念，堅持"客戶第一"的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我們的談判對手是日本索尼公司，創(chuàng)立于1946年5月，擅長公關(guān)手腕的盛田昭夫與擁有技術(shù)研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦，目前的經(jīng)營團隊由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術(shù)研發(fā)資歷的中缽良治共同領(lǐng)導(dǎo)。

由于臨近年末，婚慶、節(jié)假日較多，國內(nèi)市場需求將增加，e時代股份有限公司決定采購40、46、55寸液晶電視，并且其采購部門正在四處收集資料，仔細(xì)對比，以確定性價比較高的電視。日本索尼公司聞訊立即邀請e時代公司到日本參觀并與之進行談判，并提交了一份具有很強競爭優(yōu)勢的策劃方案。

此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價格、數(shù)量、質(zhì)量、運輸和支付問題做一個商定。

2.2談判準(zhǔn)備階段。

我在公司里擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)一職，在此次的談判中，我將負(fù)責(zé)費用計算與支出，提供相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)及貿(mào)易方式與貨款支付方式的確定。

在準(zhǔn)備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關(guān)費用。目前國際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見。信用證屬銀行信用，相對于其他兩種方式來說比較安全，但缺點是對單據(jù)要求比較嚴(yán)格，并且銀行費用較高，更占用買方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優(yōu)點是方便、快捷、靈活速度快，賣方能很快得到錢，缺點是安全性比起信用證差點，費用高，一般是swift之間的流動。就托收而言，其優(yōu)點是買方在資金上比較便利，但托收屬商業(yè)信用，賣方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒有建立良好的合作經(jīng)驗，為保險起見，我方將提議使用信用證付款方式。

有關(guān)價格術(shù)語方面的內(nèi)容，由于我公司成立時間不長，特別是在進出口貿(mào)易方面，經(jīng)驗還不夠豐富，對租船訂艙，海上保險等方面的業(yè)務(wù)不夠熟悉，因此我方希望使用cif價格術(shù)語。這就意味著我方將會以相對高的價格購得產(chǎn)品。因此在這次的談判中，價格戰(zhàn)將是不可避免的，這對我方負(fù)責(zé)價格談判的銷售總監(jiān)將是一項挑戰(zhàn)。

由于此次談判的重點在于價格的商討，對有關(guān)財務(wù)方面的內(nèi)容所要確定的并不是很多，我所需要準(zhǔn)備的材料也就相對較少。但這也要求我用相對規(guī)范簡短的語言進行闡述，有比較充分的準(zhǔn)備。

2.3正式談判。

11月29日下午2:10，談判正式開始。我們小組是當(dāng)天談判的第一個小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對方小組成員對公司的背景，市場的背景進行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對方的技術(shù)總監(jiān)介紹完我們所要訂購產(chǎn)品的技術(shù)問題之后，我們雙方開始討論第一個問題，也是最重要的問題——價格。經(jīng)過三輪的價格拉鋸戰(zhàn)，我們雙方最終以55寸電視機每臺7700元、46寸每臺3200、40寸每臺2200的價格達成一致。

在價格問題的敲定上，對方讓步不少，因此緊接著對方就提出我方所購數(shù)量不得少于6000臺以及預(yù)付30%定金的條件。在數(shù)量問題上，我方認(rèn)為沒有太大問題，很快達成了一致。然而在定金的問題上，由于臨近年末，業(yè)務(wù)量激增，我方在資金的周轉(zhuǎn)上存在了一定的問題，因此希望能把定金壓到20%。但對方在定金問題上似乎并不準(zhǔn)備讓步，所以這個問題被暫時擱置。

接下來，雙方又就運輸、保險、違約責(zé)任以及支付方式等問題進行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識。在所有問題都商討一致之后，我們就遺留下來的定金問題重新討論。在剛剛達成的以信用證作為支付方式的基礎(chǔ)上，我方認(rèn)為這對于賣方來說是相當(dāng)有利的，因此并不準(zhǔn)備在定金上作出讓步。由于對方也認(rèn)為在信用證付款條件下，對于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預(yù)付20%的定金。

總的來說，這次談判是在十分融洽的氣氛中進行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達成共識。相信我們這次的合作能相當(dāng)愉快。

談判結(jié)束后，老師同學(xué)都對我們這次的表現(xiàn)進行了評價，我們自己也進行了總結(jié)。大致存在的問題有這么幾點：

1、在談判開始，對方就技術(shù)問題的介紹太過繁瑣，且沒有抓住重點，沒有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。

2、我方在壓價時，所敘述的理由沒有達到層層遞進的效果，第一輪的壓價所闡述的理由很充分，但是在對方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢上有些處于劣勢。

3、我方在價格談判時所闡述的理由不夠精準(zhǔn)，沒有直擊對方要害。

4、在運輸、支付等問題上的確定過于草率，且并不細(xì)致。

當(dāng)然，我們這次的談判實驗也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結(jié)束之時，對方也及時提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注，這為以后的合作打下了基礎(chǔ)。

我們雙方對這次的模擬談判都比較滿意，這不僅鍛煉了我們制定國際商務(wù)談判的方案的能力，也為將來進行真正的談判積累了經(jīng)驗。

國際商務(wù)談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。談判者代表了不同國家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建訓(xùn)練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業(yè)知識和語言表達能力、隨機應(yīng)變的能力。

由于我們此次只是小型的模擬談判實驗，對綜合知識的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識是必不可少的。除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量。

熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點，熟知某種商品的市場潛力或發(fā)展前景也是一名稱職的商務(wù)談判人員的必備條件。否則的話，對相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時非常被動，提不出關(guān)鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。我們這次談判的對象是電視機，因此在談判前就要對有關(guān)電視機的性能，工藝，以及其他品牌的電視機特點做出全面的了解，這樣才能在談判時處于有利地位。

想到解決方案。當(dāng)然，想到了說不出來也是不行的。對于一個談判人員來說，語言表達能力可以算是一個最基本的要求了。談判語言要力爭清晰、簡短、有力，這就要求我們在日常生活中就要注意語言的表達。

通過這次模擬商務(wù)談判，我了解到了談判人員的素質(zhì)對于一場談判的重要性，同時，談判人員之間的團結(jié)協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對我們來說是一次很好的歷練，相信對我們不久之后走上工作崗位大有用處。