為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

有關推廣企業(yè)微信運營方案范文通用一

盡職盡責服務三農(nóng)

農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)村的繁榮，農(nóng)民的富裕，是我們農(nóng)技推廣工作者應盡的光榮的職責。我們應該明白國家需要我們做什么，農(nóng)民需要我們做什么的道理。為此全站人員做好了一下角色的扮演者：

1、夯實推廣網(wǎng)絡。為構(gòu)建“專家組十技術(shù)指導員十科技示范戶十輻射帶動戶”的科技成果轉(zhuǎn)化應用的快速通道，我站遴選出遍布全鄉(xiāng)11個村委會，涵蓋農(nóng)技，畜牧，水產(chǎn)三個產(chǎn)業(yè)，且具有一定科技應用能力，能夠起到帶動作用的40個示范戶，站內(nèi)按照專業(yè)分工分別進行技術(shù)指導。

2、強化推廣內(nèi)容。為推廣主導品種和主推技術(shù)，根據(jù)我鄉(xiāng)環(huán)境特點，水稻產(chǎn)品主推，株兩優(yōu)02，金鑫203，金優(yōu)458，金優(yōu)463；棉花為鄂架棉10號，贛雜棉1號，中棉所66；油菜為潯油8號；生豬品種主推大約克，長白豬；水稻主推技術(shù)為拋秧技術(shù)。

3、拓寬推廣手段。為讓農(nóng)民隨時能找到農(nóng)技推廣員，隨處能學到農(nóng)業(yè)技術(shù)，站內(nèi)共接待來站咨詢農(nóng)民1000余人次；手機答疑1500余人次；張貼并發(fā)放技術(shù)明白紙3000余份，每戶示范戶指導15次以上，召開以村干部、示范戶為主的培訓班500余人次。

4、突破推廣對象。示范戶是農(nóng)技推廣的突破口，對每戶示范戶站內(nèi)職工做到了全程式的跟蹤服務，為農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收起到一定的促進作用。5、擦亮推廣窗口。示范基地是做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干的農(nóng)業(yè)科技展示平臺，是農(nóng)技推廣的窗口。圍繞我鄉(xiāng)的主導產(chǎn)業(yè)，著重抓好了以下基地：邵家湖百畝水稻高產(chǎn)示范基地，仁義村委會千畝以上集中連片的高產(chǎn)油菜示范基地；長平村委會50畝紅花草綠肥基地，洛陽村委會50畝小麥基地，10畝蔬菜基地。

1、全鄉(xiāng)早稻7000余畝，中稻5000余畝，晚稻8000余畝，油菜120xx余畝，按補貼面積全部得到了進一步核實。

2、向農(nóng)機購置人員介紹了各種農(nóng)機的生產(chǎn)性能，補貼比例及程序。

3、發(fā)放《惠農(nóng)政策明白卡》300余份。

1、種植方面：著重推廣了測土配方施肥技術(shù)，綠色植保技術(shù)，秸桿還田技術(shù)，起到了一定的節(jié)能減排作用。

2、養(yǎng)殖方面：著重推廣了畜禽糞便進行沼化處理技術(shù)。

3、水產(chǎn)方面：著重宣傳了不得將化肥、人畜糞便直接排入水體。

1、為確保糧食生產(chǎn)安全，上半年按時保質(zhì)完成了縣組織的各鄉(xiāng)主干道兩側(cè)200m范圍內(nèi)的水稻種植摸底調(diào)查。為保證種子安全，按照縣鄉(xiāng)文件精神，進行了全年的種子安全監(jiān)管。

2、為確保生豬食品安全，我站配合市、縣、對我鄉(xiāng)團子口大型養(yǎng)豬場進行了“瘦肉精”抽檢，對畜牧，水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品進行嚴格的監(jiān)管。

為妥善應對勞動力大量轉(zhuǎn)移，人口老齡化所帶來的土地拋荒現(xiàn)象，抓住有利于農(nóng)業(yè)規(guī)模化，機械化發(fā)展的契機，加速現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的進程，我站適時地促進了仁義村委會徐耀村一戶種糧大戶的形成，其早稻種植面積達到143畝。

為加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，我站積極引導示范戶聯(lián)合組成農(nóng)業(yè)合作社，幫助他們獲得市場信息，培養(yǎng)他們開拓市場的能力，我鄉(xiāng)已成立了2個農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。

綜合建站是基層農(nóng)技推廣體系改革所選擇的農(nóng)技推廣組織形式。為能產(chǎn)生資源整合的效果，我們努力探索如何團結(jié)協(xié)作，如何組織開展農(nóng)技推廣工作的好路子，因此，在工作中做到以下幾個“結(jié)合”。

（一）抓思想道德素質(zhì)和科學理論素質(zhì)相結(jié)合：只有強烈的事業(yè)心和高度的責任感才能激發(fā)農(nóng)技推廣人員去了解并盡力滿足廣大農(nóng)民對科技的渴求。全站人員通過黨的生活會及縣委縣政府組織的“整頓作風，提升形象”的活動，敬業(yè)精神和服務態(tài)度得到進一步提高，同時，站內(nèi)除建立個人學習，集體學習，相互學習等多種學習形式外，還積極參與省廳舉辦的“我為農(nóng)技獻良策，爭當優(yōu)秀農(nóng)技員”，農(nóng)業(yè)部科教司組織的“學科技用科技促雙增”的征稿活動，省舉辦的基層農(nóng)技推廣人員培訓班，明顯地提高了全站職工的科技推廣素質(zhì)。

（二）抓考勤制度和業(yè)績考評相結(jié)合：工作時間是工作效果的前提，工作業(yè)績是工作效果的反應。為此，我站實施了上班簽到的考勤制度和電話抽查示范戶滿意度的業(yè)績考評制度。站內(nèi)日常工作實行輪班，下鄉(xiāng)推廣前先簽到，告知去向后再下鄉(xiāng)，確保了推廣工作的時間。通過業(yè)績考評促進了職工努力提高服務質(zhì)量，在20xx年的鄉(xiāng)人大民主評議中，我站獲得了“人民滿意單位”的榮譽。

（三）抓崗位責任制和劃片包干相結(jié)合：按照崗位分工，各崗位責任人負責所屬職能部門的各項工作，但在實際工作中，我們又把全鄉(xiāng)11個村委按職工分成片，采用互相協(xié)作劃片包干的形式，既保持了專業(yè)性的服務質(zhì)量，又提高了工作效率，起到了綜合建站，資源整合的效果。

（四）抓民主理財和統(tǒng)一協(xié)調(diào)相結(jié)合：民主理財是增強職工主人翁意識，調(diào)動積極性，提高凝聚力的重要因素，為此，我站堅持了民主理財制度，增強了財務上的透明度，使各項工作能夠統(tǒng)一協(xié)調(diào)，為完成上級下達的各項任務，奠定了組織基礎。

改革是不斷探索，不斷完善的過程，需要大家集思廣益，建言獻策。我們不斷思考農(nóng)技推廣工作怎樣才能更好地發(fā)展，才能科學發(fā)展。從一年來的實踐中，深切地感受到今后工作應貫徹“鞏固、協(xié)調(diào)、完善、提高”八字方針，以供參考。

農(nóng)技推廣工作是國家賦予我們的重任，是廣大農(nóng)民渴望科技致富的迫切要求，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然選擇。由于多方面的原因，我縣的農(nóng)技推廣工作還存在許多障礙，如資金缺乏，職能關系還未理順，造成推廣人員“心難穩(wěn)線難牽”的狀況。因此，只有把我縣的農(nóng)技體系制改革推向深入，才能鞏固，才能發(fā)展。

1、工作職能的協(xié)調(diào)：為從源頭上理順工作職能關系，首先各綜合站應向農(nóng)技中心匯報本站未理順的職能關系，通過農(nóng)技中心匯總后召開由各職能局和鄉(xiāng)政府分管領導組成的協(xié)調(diào)會，使應歸屬綜合站管理的各項職能事務全部納入綜合站管理，一切涉農(nóng)惠農(nóng)政策的數(shù)據(jù)該由綜合站申報。

2、資金方面的協(xié)調(diào)：如果鄉(xiāng)政府未解決農(nóng)技推廣人員津帖，各職能局在惠農(nóng)政策上，應向鄉(xiāng)綜合站傾斜，以調(diào)動農(nóng)技推廣人員的積極性。其次，縣農(nóng)業(yè)局應同財政部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)綜合站帳戶事宜，以保證綜合站財務上的相對獨立性。

1、基礎資料的完善：綜合站應該提供所屬區(qū)域的種植，水產(chǎn)，畜牧，沼氣，農(nóng)機的全面數(shù)據(jù)，為信息化打基礎。

2、技術(shù)資料的`完善：各職能專家組都應該提供標準化生產(chǎn)的技術(shù)明白紙。

3、工作規(guī)范的完善：由于農(nóng)技推廣體制改革剛剛起步，工作的各個方面應該詳盡、細致，盡力形成規(guī)范。

農(nóng)技推廣事業(yè)是永無止境的事業(yè)，應與科學的發(fā)展，時代的進步相適應，應與時俱進，不論是示范戶的科技水平，還是基地建設都不能原地踏步，應不斷總結(jié)，不斷提高。

有關推廣企業(yè)微信運營方案范文通用二

近年來，伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡增值服務已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。網(wǎng)站作為一種新媒體，最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值。廣播相對于報紙是一種新媒體，因為報紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在，是因為報紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài)，而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素，也是一個新媒體成熟與否的重要指標。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài)，即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

網(wǎng)站介紹：

網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點：

1、市場定位：是一個定位于商務合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機的發(fā)布等商務類型的門戶性綜合信息服務網(wǎng)站。

2、優(yōu)缺點分析---

優(yōu)勢：(1)網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士，通過vip會員之間的互動交流而成為朋友，即可利用輻射的關系，共享各vip會員的社會人際關系資源，可以最大范圍的擴大用戶自身的人脈關系網(wǎng)。

(2)專業(yè)強勁的技術(shù)后臺支持與獨具特色的運作模式和誠摯的商業(yè)信譽使之成為全球范圍內(nèi)本土領域服務性能最廣的商務網(wǎng)站，在客戶群中具有良好的口碑。

(3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬，具有良好的發(fā)展前景。

(4)網(wǎng)站服務內(nèi)容眾多，用戶選擇范圍較廣，并且集商務﹑供求﹑招商等于一體，信息全面。

劣勢：(1)網(wǎng)站推出時間不長，還欠缺知名度。

(2)用戶暫時過于單一，基本上是網(wǎng)站的老用戶。

3、發(fā)展機會：(1)電子商務用戶使用率增長較快

(2)較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣

(3)商務類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務發(fā)展的新趨勢

4、潛在威脅：(1)現(xiàn)有的電子商務網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶

(2)網(wǎng)站無強有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站，將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。

5、網(wǎng)站賣點薈萃：(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢

(2)內(nèi)容繁多的欄目信息

(3)電子商務的發(fā)展前景

(4)較強的廣告投放空間

(5)最大范圍的擴大商務用戶自身的人脈關系網(wǎng)。

6、目標客戶群分析：

地域：以網(wǎng)站為依托，吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務用戶人群

職業(yè)：涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士，投資家以及中小企業(yè)主等商務用戶

推廣策略：

1、推廣指導原則：

(1)網(wǎng)站推廣目標：結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進行網(wǎng)站宣傳，提升網(wǎng)站的欄目品牌，進而創(chuàng)造利潤，確保網(wǎng)站和用戶雙贏

(2)推廣原則：高效、經(jīng)濟、實用

(3)推廣階段：網(wǎng)站已擁有會員服務內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目，結(jié)合“高效、經(jīng)濟、實用”的推廣原則，建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段

2、具體的網(wǎng)站推廣方法：

(1)網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

發(fā)布新聞會---設計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。

在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告

制定特色的宣傳語---如：商務網(wǎng)站中的諾亞方舟

與圓筆，水筆的生產(chǎn)廠商進行合作---免費在網(wǎng)站上為他們做宣傳，但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語

鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設計一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費下載

(2)網(wǎng)上推廣：在網(wǎng)站的主頁上設置一個收藏夾的圖標，便于用戶收到自己的收藏夾中，也方便用戶以后訪問

搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問

免費電郵---向商務用戶提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量

友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會員戶名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達，不能成為孤島。

論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站

(3)網(wǎng)站推廣的主題活動：

形象代言人選舉活動---

活動目的：(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度

(2)為了突出是“以人為本”的商務網(wǎng)站，以此活動作為網(wǎng)站運營前的前期廣告預熱，宣傳造勢手段：制造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作效果

(3)通過此活動的開展，達到轟動性的品牌宣傳效益，為網(wǎng)站正式運營后的客戶資源起到引導性的號召作用

活動概況：(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機關信息(包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)

(2)設計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布網(wǎng)站正式運營日為選舉活動決賽

(4)正式運營前一周進行簡單的初賽，引起世人的關注和重視，為運營日的人氣度作鋪墊，同時造成受眾人群意念上的認可網(wǎng)站推廣活動多而有新意

(5)組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學歷，才藝展示，對商務運作的理解等多項考核)

(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式復賽和決賽三個階段進行

(7)決賽定在網(wǎng)站正式運營日，當日產(chǎn)生冠軍(運營日一大賣點)

媒體公關：

先期，以北京市內(nèi)流動的公交大巴為主流媒體，將網(wǎng)站活動消息發(fā)布出去，同時跟進報紙，電臺，電視臺，商務類雜志，并以我們自身的網(wǎng)絡平臺發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息

正式運營日活動內(nèi)容：媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等

備注：形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人，再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人

這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進行造勢，使得更多的人知道網(wǎng)站，又使得網(wǎng)站的商務運作理念得以傳播

商務聯(lián)誼酒會---

邀請知名人士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務聯(lián)誼酒會

在舉行商務聯(lián)誼酒會時，可以邀請一些藝人作為商務酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛

舉行商務聯(lián)誼酒會可以有效的提升網(wǎng)站的知名度，為以后網(wǎng)站能更好的進行商務運作鋪平道路

有關推廣企業(yè)微信運營方案范文通用三

一、xx醫(yī)院的品牌目標：

1、打造肝病治療的?？破放疲瑯淞⒉町惢母偁巸?yōu)勢，以品牌取勝，控制市場份額，作出滿意的銷售業(yè)績。

2、提升員工對醫(yī)院的認同感、成就感，促使員工提高醫(yī)療服務素質(zhì)。

策略：提前介入推廣服務項目，易產(chǎn)生銷售業(yè)績，但這是短期的；對醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售。

二、品牌核心定位：

品牌的定位要貼合消費者的消費心理：消費選取醫(yī)院就診，就像購買一種產(chǎn)品，首先思考產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽度當然最好），思考醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè)。而醫(yī)療服務，是較為特殊的服務，切身關系人的生命根本，消費者更關注她的技術(shù)、專家、療效等實力，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿，貼合消費者的消費習慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發(fā)展，定位是醫(yī)院打造?？破放频幕A。實力的展示與對自身潛力的潛意識要求。

口號：xx中醫(yī)肝病醫(yī)院，做中國肝病治療的領導者。

三、品牌質(zhì)量規(guī)劃：

專家、技術(shù)設備、療法療效、榮譽稱號、與權(quán)威機構(gòu)協(xié)作、學術(shù)科研權(quán)威、承擔科研課題等等，這些都是品牌策劃務必具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗醫(yī)院帶給的服務后，產(chǎn)生對醫(yī)院品牌的認同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生、護士的服務與醫(yī)院其他工作人員的努力。

所以，醫(yī)院所有員工務必明確理解品牌以及品牌口號的含義，并且認同這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范。醫(yī)院經(jīng)營者有必要根據(jù)實際運營過程中所出現(xiàn)的問題對品牌工作規(guī)范進行調(diào)整，以利品牌工作確實可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、院刊、網(wǎng)站、印刷品、活動促銷、院歌等。（具體策劃案略）

四、市場定位：

軟硬件上，我們要能夠說服前來就診的患者，讓患者親身體驗中國肝病治療領域第一品牌的雄厚實力。市場特性方面，我們是大型國際化肝病?？漆t(yī)院，而且打造的是中國肝病治療領域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進行比較精細化營銷操作；全省范圍內(nèi)，用新聞炒作，用廣告去轟炸。市場切入點：以品牌傳播為依托，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院，著重做醫(yī)院的知名度。

五、醫(yī)院推廣

分導入市場、拓展、成熟、提升四個階段，歷時1年，旨在把醫(yī)院推向市場，讓患者普遍理解，從明白、了解醫(yī)院（第一階段），認同醫(yī)院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段），最終到達患者愿意或長期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段），構(gòu)成醫(yī)院品牌。

六、市場導入期

以開業(yè)為時間分隔線，分開業(yè)前策略，開業(yè)后策略。目的：透過事件造勢，讓人們認知我院，深入了解醫(yī)院，重點做醫(yī)院的知名度；同時，進行較充分、嫻熟的廣告運作、活動促銷，吸引患者前來就診。

開業(yè)前：

1、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會

2、滾動字幕轟炸：隔天投放，投放歷時24天。一般集中在新聞、電視劇時段。一天投放6次左右，根據(jù)實際狀況再調(diào)整。注意：該方案傳播不能與開業(yè)相隔的時間太長，不能與影視上鏡、平面廣告上版時間相隔時間太長，一般不超過兩周，最好控制在10-14天。甚至影視上鏡、平面上版、開業(yè)，但滾動字幕仍延續(xù)上鏡，繼續(xù)制造影響。

3、3000000年薪聘ceo——配合醫(yī)務人員招聘，但要求較高。目的：期望引起媒體關注炒作。醫(yī)院ceo招聘條件：博士學位、mba學歷、曾訪問過三個以上國家，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語，擔任三乙以上醫(yī)院副院長5年。

開業(yè)：1、開業(yè)慶典（具體策劃案略）

2、pr策略：200名患者免費體檢活動。目的：制造人氣。免費體檢項目：肝功、兩對半、dna定量檢測全免。思路：邀請媒體記者參加開業(yè)慶典，并報道“200名患者免費體檢活動”；同時適當在開業(yè)平面廣告上加以推廣，調(diào)動人們參與的用心性。

3、炒作“免費治療肝病患者”事件。事件緣由：某肝病患者長期忍受肝病的折磨，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無法治好。而且債臺高筑，現(xiàn)求助某媒體。目的：透過給予該患者人道主義援助：免費治療肝??；引發(fā)媒體關注，打造醫(yī)院知名度，進一步加強醫(yī)院美譽度，是較廉價的宣傳；同時，如果該患者形象適宜，借助其在媒體當中炒作出來的知名度，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”，拍攝出來的宣傳效果更佳。

4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題，全面推介醫(yī)院實力概況，傾情打造中國肝病治療第一品牌，并推出促銷活動。電視媒體部分思路：時間1分鐘，資料簡要，主題突出。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳。而且其中穿插醫(yī)院實力推介。要讓觀眾明白醫(yī)院開業(yè)，并能初步了解醫(yī)院。一舉兩得。開業(yè)后1、電質(zhì)媒體投放策略：以品牌傳播為主導，以醫(yī)院實力為傳播重點，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎上，維護和提升醫(yī)院的美譽度。注：媒體時段選取，以套餐為主。影視廣告帶的策劃制作。

品牌篇：5秒或10秒，該廣告片也將成為其他廣告片的標版廣告。思路：品牌篇，其實就是品牌定位的傳播。宣言篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同主角，不同語境、環(huán)境，見證“治療肝病，我選取古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”。雖然很俗，但重復播出，反反復復易于傳播知名度。參考腦白金思路。

實力篇：1分鐘/1.5分鐘。為何不采用3—5分鐘？原因：3—5分鐘時間過長，已經(jīng)成為一個小節(jié)目，使廣告主題表達不突出。費用較高。其二，電視臺調(diào)時段不方便，而且1分鐘同樣能夠表達，反復播放，效果更好。

廣告片制作形式：新聞報道。思路：創(chuàng)造性地運用新的廣告樣式，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞?，開創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河。盡可能邀請到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人，比如陜西新聞頻道新聞主持人，來主持該新聞報道，并讓記者現(xiàn)場報道。這樣，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的、直接的實力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強。

思路：重點傳播醫(yī)院實力，現(xiàn)場采訪專家，介紹投資機構(gòu)背景。并透過衛(wèi)生系統(tǒng)官員、或其他高-官，來評價醫(yī)院，相當于邀請他們形象代言，借助他們的權(quán)威進行傳播，較易取得人們的信賴。

或引起人們爭議與關注。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者，引發(fā)社會共鳴。

2、pr策略。舉辦“中國（古城）20xx年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領域的領導者地位的印象。

與大中院校聯(lián)合開辦講座，普及乙肝知識。目的：也能夠說是，高峰論壇的延伸。深入大中院校，在大中學生當中，擴大醫(yī)院影響，借助這群體叛逆性、自身的高素質(zhì)、對新事物的易理解特性，極易構(gòu)成口碑。

論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）；同時，分發(fā)《肝康復宣傳手冊》。

省內(nèi)首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案，定期回訪患者；同時，首家成立“醫(yī)院客戶服務中心”，專門管理患者即我們的客戶，把診療服務做得比較徹底，努力實踐“客戶永久是對的”的服務理念。

也可像全球通在大醫(yī)院內(nèi)建立“親情社區(qū)”。目的：把服務做得優(yōu)質(zhì)，以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念。

新聞、平面廣告策劃；同時，制作“醫(yī)院客戶服務中心”宣傳圖冊，并融合進醫(yī)院企業(yè)文化建設、院訓等。目的：品牌嫁接，提高醫(yī)院知名度，更主要的是美譽度，更是一種醫(yī)療服務的變革，自然會引起媒體關注。邀請演唱會的歌手或明星，到我院看望肝病患者，并與肝病患者暢談、合影等等，以此造成轟動。（但不聘請其擔任形象代言人），并請與我公

司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀實。目的：省內(nèi)相關媒體因明星因素，自動會關注該活動——造勢，借明星知名度快速傳播醫(yī)院，炒作較好甚至能夠一炮走紅。

3、平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報、晚報上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應，兩者結(jié)合，整合傳播統(tǒng)一信號。并增加一些促銷信息。

品牌篇目的：品牌認知，讓人們明白和熟悉醫(yī)院品牌定位，印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院。

公益篇目的：要引起全社會的共鳴，到達情感上的認同，進而認同我院。

系列實力篇目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權(quán)威地位。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達方式，比如，印象、手記，避免版面干澀，使版面生動。

系列科普篇實力篇目的：健康教育廣大群眾，使之構(gòu)成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院充分結(jié)合，做到對癥下藥。注：爭取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。

開通我省首部24小時肝病防治熱線肝病調(diào)查。目的：從這點加以體現(xiàn)肝病?？漆t(yī)院特色。3.15誠信篇目的：借助3.15，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠信感覺。

七、市場拓展期

目的與策略：這個階段是全面爭奪市場份額的時期，也是醫(yī)院發(fā)展的關鍵點。醫(yī)院深入市場，拓展業(yè)務，進行比較細化操作；同時進一步強化品牌，從廣告運作、服務上下功夫，完善品牌運作，使人們的品牌感知與體驗合一。

1、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇、新聞對話節(jié)目，進一步提升醫(yī)院品牌，尤其透過新聞對話節(jié)目，開創(chuàng)性地運用新型的廣告方式，容易引發(fā)人們的關注，影響較為深遠。影視帶的策劃制作新聞性對話節(jié)目節(jié)目名稱：對話節(jié)目概況：邀請知名新聞節(jié)目主持人（比如，陜西電視臺新聞頻道節(jié)目主持人）擔任主持人，嘉賓：集團董事長、衛(wèi)生系統(tǒng)高-官、企業(yè)家、肝病專家、百姓/患者。節(jié)目時長：5-10分鐘。思路：透過制作修改故事情節(jié)，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福。其中，體現(xiàn)醫(yī)院實力、醫(yī)院服務、疾病療效。

2、pr策略與中國扶貧委員會、xx衛(wèi)生局、xx媒體合作，深入各個地區(qū)舉辦乙肝普查。注：這種普查與以前各個醫(yī)療機構(gòu)的普查不同，這種普查是一種實質(zhì)性的公益行為，為民利國的。目的：深入各個地區(qū)，把醫(yī)院的旗號打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個角落，擴大醫(yī)院對該地區(qū)的影響力和美譽度。系列新聞、平面廣告策劃；同時配發(fā)《肝康復宣傳資料》。

撰寫系列普查報告，或普查大夫手記，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告。舉辦中國第x屆肝病防治學術(shù)研討會/學術(shù)交流會目的：承辦學術(shù)研討會，在人們的印象中，打造醫(yī)院的學術(shù)權(quán)威地位，從而進一步確立醫(yī)院在肝病治療領域的領導者地位。10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。注：或跟公交公司協(xié)商，增加公交車投放量。站點設置一站為xx肝病醫(yī)院。目的：這樣方便患者就診，體現(xiàn)醫(yī)院的人性化服務，并做免費宣傳廣告，構(gòu)成必須的口碑。

每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）。與第三點（10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。）構(gòu)成“聽講座，坐直通車”或“講座直通車”。目的：對外能夠體現(xiàn)我院濃厚的學術(shù)氛圍與學習熱情，對內(nèi)加強員工的再教育工作。與政府部門、某電視臺、報社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識競賽”。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦，而我院須享受冠名權(quán)。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽度，是一種較好的公益活動。引發(fā)全社會關注肝病，由于我院開先河舉辦此類活動，所以，人們也就關注我院，并強化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象。

八、市場成熟期

目的與策略：加強品牌打造，透過醫(yī)院綜合實力突出品牌，循序漸進地打造醫(yī)院在人們，甚至醫(yī)務人員當中的口碑，從而到達品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診。

1、電視媒體投放策略。這個階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視、公益廣告影視、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度，以1.5分鐘/1分鐘（視具體狀況而定）的實力篇影視廣告為輔。目的：實力篇配合品牌傳播，實力去突出品牌，而用品牌促銷售。經(jīng)過半年左右的影視廣告轟炸，人們都普遍了解了醫(yī)院的實力和概況。所以，實力篇傳播的作用就降低了，而品牌塑造和強化就更重要，所以，比重做了適當?shù)恼{(diào)整。

2、pr策略與衛(wèi)生部門合作，免費培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所醫(yī)生。目的：從拉患者到重視古城各地區(qū)的醫(yī)務人員（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生），當然歸根結(jié)底是，要擴大病源，并進一步拉近與他們的距離。同時，患者與醫(yī)務人員（那里的醫(yī)務人員指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生，這群體人最多，也是最容易成事壞事的群體。）一齊抓，消除不同意見，以望到達內(nèi)外一致的口碑。與衛(wèi)生部門合作，舉辦“肝病康復進萬家”活動。目的：實現(xiàn)地毯式轟炸，把健康帶到萬家萬戶。歡迎各地醫(yī)院，尤其是縣區(qū)級醫(yī)院，與我院建立協(xié)作關系，前來參觀，或我院將給予技術(shù)支持與指導。目的：擴大我院在行業(yè)內(nèi)的影響力，樹立行業(yè)內(nèi)權(quán)威地位，做中國肝病治療的領導者地位。爭取與陜西中醫(yī)學院建立科研等協(xié)作關系，或與國內(nèi)肝病科研機構(gòu)建立協(xié)作關系。目的：爭取在學術(shù)界上發(fā)言，從臨床到學術(shù)是一個十分重要的超越。

3、平面廣告策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權(quán)威科研機構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權(quán)威地位。系列科普篇實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權(quán)威科研機構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)合主辦欄目。目的：健康教育廣大群眾，使之構(gòu)成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結(jié)合，做到對癥下藥。

九、市場提升期

目的與策略：經(jīng)過近一年的傳播，品牌已經(jīng)積累了豐富的資產(chǎn)；但我們還需提升她，透過影視廣告的調(diào)整、人性化的醫(yī)后服務，促使品牌人格化，易于人們心靈和情感上進行溝通。如此，品牌更能深入人心，使他們愿意長期固定在我院就診。

1、電視媒體策略。這個階段，是品牌提升的重要階段。所以，電視廣告帶風格更側(cè)重于溫馨、祥和、富有人情，力圖把品牌人格化。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現(xiàn)和見證“治療肝病，我選取xx肝病醫(yī)院”。（實拍醫(yī)院環(huán)境、實力、服務為主，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化，風格更貼近人，更感人。品牌片：只成為廣告標版，不做廣告播放。實力片與故事劇兩者合一：其中，體現(xiàn)肝病治療故事，現(xiàn)場采訪專家、高-官、患者，并推薦醫(yī)院實力。

2、pr策略成立“肝健康俱樂部”——vip會員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶服務中心管理）。目的：延伸的醫(yī)療服務，人性化醫(yī)療服務的一種很重要體現(xiàn)。參與對象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）。舉辦首屆肝康復聯(lián)誼會。目的：該活動溝通情感，而且更是對自身醫(yī)療服務的一種肯定，讓患者心理上、情感上認同xx肝病醫(yī)院。與移動通訊/聯(lián)通合作，建立全球通“親情社區(qū)”。目的：與移動合作，進行強強聯(lián)合，借助他們的周到服務來增強醫(yī)院在患者心目中的信賴感、滿足感。

3、平面媒體策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權(quán)威科研機構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到xx肝病醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權(quán)威地位。系列科普篇實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權(quán)威科研機構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)辦欄目的方式。目的：健康教育廣大群眾，使之構(gòu)成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結(jié)合，做到對癥下藥。

品牌與營銷的關系從長遠來看，就像國有醫(yī)療機構(gòu)一樣，品牌能夠為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績。品牌是醫(yī)療機構(gòu)的核心競爭力，未來的醫(yī)療機構(gòu)（國有醫(yī)院漸漸淡化它的霸主地位），務必依靠品牌生存。因為患者已經(jīng)或正在構(gòu)成對醫(yī)療機構(gòu)的宣傳廣告具有近乎天然構(gòu)成的免疫潛力，而且在信息化的社會里，信息的泛濫傳播，重復成為抓住人們“眼球”的主要方法。廣告費用耗費嚴重，所以我們需要品牌。這是一個品牌制勝的時代，讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機構(gòu)。

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策略闡述：

在即將到來的20xx年旺季，地板行業(yè)已倍感嚴冬的寒意，國內(nèi)市場和國際市場同時萎縮，價格競爭與惡性洗牌在所難免，公司的市場推廣政策就更要貼近市場、注重實效、富有彈性。

在市場推廣的品牌規(guī)劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風格、品位獨特、統(tǒng)一的終端零售店使 生活家 品牌由區(qū)域性市場品牌向全國性品牌轉(zhuǎn)變、由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌轉(zhuǎn)變、由仿古地板市場第一品牌向地板行業(yè)強勢品牌轉(zhuǎn)變;

在市場推廣的區(qū)域規(guī)劃中，我們將在強勢市場鼓勵客戶繼續(xù)獨立增加銷售網(wǎng)點、提高終端人員的素質(zhì)、加強銷售促進的力度和公關活動的檔次;在均衡市場里加強單店銷售人員的交易成功率、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進中各檔次產(chǎn)品的折扣率并在總部的幫助下適當?shù)脑黾愉N售網(wǎng)點;在弱勢市場里增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強勢招商開拓新網(wǎng)點;加強終端店面形象和人員素質(zhì)的培養(yǎng)、快速建設比較通暢的銷售渠道以穩(wěn)定原有的銷售網(wǎng)點;

在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用一組有特色和優(yōu)勢(個人建議寬板仿古系列和超耐磨標準板系列)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的銷售，、設計地板和其空間其他家居搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現(xiàn)場體驗和成交率;

在市場推廣的策略組合中，我們擬希望主要通過大旺季集中的廣告投放、每月一次不間斷的銷售促進和年內(nèi)兩次左右高端的公關活動來促進銷售目標的實現(xiàn);加強售后服務的力度增加用戶使用的滿意度、維護高端品牌的形象，促進消費圈的形成;

在推廣的目標受眾選擇上，我們將繼續(xù)會集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，強化在行業(yè)內(nèi)的仿古品牌地位，并通過高端服務和公關活動逐漸把推廣的重心向目標消費群體轉(zhuǎn)移，加速 生活家 品牌由經(jīng)銷商品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化;

推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗 生活家 地板帶來的利益;

【一、推廣目標】

銷售任務目標：(待議);

廣告宣傳目標：穩(wěn)固仿古地板市場第一品牌的地位，爭取在行業(yè)高端品牌中做到前三名的位置;

渠道目標：在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)再建立200家以上專賣店;全國隱性渠道體系的逐漸完善。

管理目標：在推廣年度內(nèi)建立較完善的市場調(diào)研體系、活動推廣的執(zhí)行、反饋、評估體系;

產(chǎn)品目標：鞏固巴洛克系列優(yōu)勢產(chǎn)品群、高速推進洛可可系列產(chǎn)品群、強勢推出實木系列產(chǎn)品群。

【二、推廣目標受眾】

推薦作用類：設計院、監(jiān)理公司、建委;

目標客戶類：個人裝修客戶群、裝修公司、建設單位、房地產(chǎn)公司等

渠道成員：經(jīng)銷商、導購人員、員工等

【三、重點推廣區(qū)域】

全國一、二級城市市場(具體待議)

【四、重點推廣產(chǎn)品群】

(待議)

【五、推廣策略闡述】

1、廣告

1.1、廣告受眾

1.1.1、直接消費用戶;

1.1.2、設計院、家裝、工裝公司設計師;

1.1.3、渠道所有成員;

1.1.4、所有房產(chǎn)施工方采購人員、工程負責人;

1.1.5、其它行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士;

1.2、產(chǎn)品定位：

純手工制作的高檔地板;

1.3、廣告主題：(待議)

1.4、廣告表現(xiàn)：

(1)對手工地板精細工藝的追求

(2)新奢侈生活的優(yōu)雅表現(xiàn)

1.5經(jīng)銷商廣告費返點政策：增加中、高檔產(chǎn)品的廣告返點額度、增加廣告報銷的范圍。

1.6、廣告形式及媒體選擇：

1.6.1、 電視廣告：

媒介：主要為央視廣告，其他待定;

廣告形式：產(chǎn)品主推廣告、品牌形象廣告

數(shù)量：待定

1.6.2、網(wǎng)絡廣告：

媒介：企業(yè)網(wǎng)站、搜房、焦點等建材網(wǎng)站、眾多地方門戶網(wǎng)站

廣告形式：播放flash廣告、頻道冠名、軟文發(fā)布;

論壇推廣形式：由公司推廣信息專員組織各級代理商在各地門戶論壇進行推廣，由于論壇基本上免費，推廣成本較低，所以應該成為網(wǎng)絡推廣的重要手端;

論壇推廣方法：由推廣信息專員編制《網(wǎng)絡推廣手冊》傳到各地經(jīng)銷商銷售人員處作為網(wǎng)絡推廣指導，并按公司計劃按部就班進行;

論壇推廣主題：按照公司總體推廣要求設計符合網(wǎng)絡傳播形式的文案、動態(tài)圖片、靜態(tài)圖片、flash動畫等進行組合式、拉網(wǎng)式大規(guī)模網(wǎng)絡推廣。

數(shù)量：待定

1.6.3、平面媒體廣告：

媒介：全國范圍內(nèi)裝飾和高端時事(南風窗、人物周刊等)雜志平面廣告發(fā)布、區(qū)域內(nèi)大眾報刊平面廣告;

廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文;

1.6.4、終端廣告：

終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳;

隱性渠道、合作單位展示地點x展架、單頁、手冊等;

終端生動化宣傳、展示物料;(榮譽背景墻、《質(zhì)量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的相框和手冊、業(yè)主安裝樣板相冊、本地優(yōu)秀樓盤地板安裝樣板及其設計師介紹背景墻)

樣板間展示廣告; (使用具有裝飾效果又能體現(xiàn)生活家評委的廣告展示品、高檔樓盤對樣板間廣告有嚴格要求)

經(jīng)銷商自有車輛車身廣告;

合作建材商聯(lián)盟廣告宣傳展示;

1.6.5、終端標準化、形象化工程：

專賣店是凝固的廣告，每一個生活家專賣店都通過一系列的展示道具如文化看板、文化墻、雕塑、配飾等營造出一種濃厚的文化氣息。進了生活家專賣店，您可能由于各種原因不買生活家地板，但是絕不能不留下深刻印象，這就是生活家的終端傳播策略。

通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。(!)根據(jù)店面的大小、形狀建立各種不同風格、規(guī)格的樣板間、通過立體化的展示，生動、形象展示生活家地板。(2)設計地板和其空間其他飾品搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現(xiàn)場體驗和成交率。(3)設計一系列能體現(xiàn)地板特點的生動化的介紹工具。(鐵刷、鋪裝工具、不同品類的地板樣品等)(4)設計《質(zhì)量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的陳設框和手冊，讓客戶了解 生活家 的承諾又能真正學會如何鑒別地板;

設計能展示各種產(chǎn)品的各項獨特功能的展示工具和配合飾品，有讓產(chǎn)品從終端跳出來的效果，并且要讓客戶又能容易、方便的鑒賞。

制作優(yōu)秀客戶產(chǎn)品鋪設相冊：身邊榜樣的力量是有巨大影響力的，要及時收集客戶鋪裝效果的相冊(做成婚紗影集的效果)，其他客戶可以比較直觀的感受地板鋪裝后的效果，增加可信度和體驗效果。

制作合作設計師設計作品展示墻，既能展示經(jīng)典的地板設計、又能促進隱形渠道的建設。

制作有分級專賣店裝修方案，產(chǎn)品越來越多樣化、產(chǎn)品的價位的差距越來越大，總部要設計不同業(yè)態(tài)、不同產(chǎn)品、不同檔次的專賣店方案，滿足渠道的需求。

1.6.6、重點區(qū)域?qū)I(yè)市場戶外廣告;

數(shù)量：選擇重點區(qū)域的專業(yè)建材市場發(fā)布戶外廣告;

發(fā)布形式：由公司根據(jù)廣告牌不同大小、地理位置等給予廣告費用補助;

1.6.7、樣板間展示

跑在競爭對手前面，在樓盤發(fā)售之前房地產(chǎn)公司都會邀請熟悉的裝修公司設計樣板房供開盤時客戶品鑒，經(jīng)銷商可以和房地產(chǎn)商或裝修公司合作，入駐樓盤樣板間，并通過合適的配飾做品牌廣告或者在終端店面體現(xiàn)。(很多高檔樓盤不應許直接做廣告)

1.6.8、軟文宣傳

在公司大型公關活動和經(jīng)銷商促銷活動時配合宣傳，總部應做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，并詳細的說明操作背景和流程。

1.6.9、聯(lián)合廣告

與房地產(chǎn)開發(fā)商、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發(fā)放資料等;

2、銷售促進

2.1、渠道推廣

2.1.1、 蒲公英計劃 開新店

鼓勵公司原來的經(jīng)銷商在新發(fā)展的建材市場開始新店，原來的經(jīng)銷商對公司、產(chǎn)品、市場操作方法都比較了解，開新店的困難比較少，公司可以加大對這些經(jīng)銷商開店的補貼和價格支持力度?，F(xiàn)在很多強勢經(jīng)銷商已經(jīng)可以管控幾個比較大的區(qū)域。

2.1.2、渠道清理

及時了解整個渠道的庫存，產(chǎn)品的積壓情況，針對全國經(jīng)銷商進行新老產(chǎn)品的調(diào)換、不同區(qū)域暢銷和滯銷產(chǎn)品的調(diào)換、老產(chǎn)品的調(diào)價處理。使整個渠道的運作通暢、包袱減小，增加代理商進貨的力度。(要把活動細則通知到每級渠道，保證政策的執(zhí)行力度，要針對不同渠道發(fā)放不同的通知)

2.1.3、幫助經(jīng)銷商拓展新型渠道

現(xiàn)在的建材渠道越來越多元化，應當幫助經(jīng)銷商拓展一些新型渠道，例如建材網(wǎng)絡團購、建材現(xiàn)場團購、建材超市、工程拓展等。

2.1.4、終端門店五星評比大賽

根據(jù)門店的類別，對經(jīng)銷商開設的門店分類評比，并根據(jù)評比的結(jié)果對不同的門店給予不同力度的支持。

2.2、營業(yè)推廣

2.2.1、現(xiàn)場產(chǎn)品促銷

年內(nèi)營業(yè)推廣的重點，主要針對中低價位的產(chǎn)品系列。增加現(xiàn)場活動推廣的頻率，做到每年10次以上的現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動。每年總部組織的大型促銷活動四次，根據(jù)經(jīng)營情況自己組織的中小型促銷活動6次以上。在產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重的情況下，加大促銷的頻率對增加銷量很有幫助?？偛繎斂焖僖?guī)劃好10種以上的詳細促銷方案，各地經(jīng)銷商根據(jù)各自情況和當?shù)貐^(qū)域經(jīng)理協(xié)商制定季度方案或年度方案。企劃中心和銷售中心需要制作《產(chǎn)品手冊》、《導購員手冊》、《業(yè)務員手冊》、《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》等適合地板行業(yè)的培訓手冊，幫助經(jīng)銷商快速掌握現(xiàn)場產(chǎn)品促銷技巧。只有掌握了標準的營銷知識才能在競爭中取得主動，贏得勝利。

2.2.2、設計師酒會

根據(jù)經(jīng)銷商要求和設計師大賽的賽程安排設計師酒會，開拓和維護設計師渠道。

2.2.3、新產(chǎn)品市場推廣活動(待議)

2.2.4、 金鑰匙 vip客戶售后服務推廣活動

背景：不同裝飾材料消費者最信賴的來源

結(jié)論：口碑是最好的宣傳，在高檔建材信息來源中這種比例更大，高端人群的圈層意思更強;

口碑的重要支撐：產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品風格、完善的售后服務;

活動組織：按照購買產(chǎn)品的檔次選取部分vip客戶，制定比金鑰匙更為完善、人性化的保修、保養(yǎng)義務，嚴格按照條款執(zhí)行，并在公司組織的公關活動邀請客戶及其朋友參加，通過經(jīng)常性的互動建立高端客戶群體的品牌認同感。

服務內(nèi)容：待議

執(zhí)行機構(gòu)：部分成熟代理商地區(qū)或有較長的經(jīng)營生活家地板歷史的商家

2.2.5、地板抗刮痕 萬人踩踏大賽

背景：市面上攻擊實木復合地板主要說法就是實木復合地板木皮太薄，不耐磨。

目的：通過眾多顧客親身踩踏地板或親手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。

組織形式：在店面或建材商城設立比賽舞臺，邀請消費者現(xiàn)場親自動手刮擦或親身踩踏等形式免除消費者購買實木復合地板不耐磨的擔心，同時舉行現(xiàn)場產(chǎn)品促銷活動。

2.2.6、跨行業(yè)聯(lián)合推廣

年度與建筑、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進行合作推廣，如買生活家地板送衛(wèi)浴品牌，獲買衛(wèi)浴品牌達一定金額，送生活家洛可可地板等等;

2.2.7、現(xiàn)場團購活動

通過總裁簽售等開展 生活家 單品牌團購活動、或者聯(lián)合其他品類的多品種團購活動、或者參加網(wǎng)站組織的多品牌多品種的競價團購活動。

2.2.8、針對教師、護士、記者等進行行業(yè)性節(jié)日短暫促銷

針對三類群體展開一周左右的短暫促銷活動，通過聚焦人群產(chǎn)生品牌歸屬感，操作適當，效果比較好。

3、公關活動

3.1、主要合作媒體：(待定)

3.2、媒體關系管理

與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前，如根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。

3.3、首屆中國仿古地板論壇高峰會和 仿古地板杰出品牌 獎

合作單位：中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會 中國木業(yè)報紙木業(yè)雜志建材類網(wǎng)站等;

嘉賓：仿古地板廠家、林產(chǎn)業(yè)協(xié)會、政府高層、藝術(shù)專家、策劃機構(gòu)、媒體等;

議題：中國仿古地板的未來趨勢、藝術(shù)和地板、仿古地板品牌修煉、仿古地板精英對話、仿古品牌頒獎等活動;

目的：做大做強仿古地板市場、制造明星企業(yè)( 生活家 獲得中國 仿古地板杰出品牌 獎)，打造成仿古地板最專業(yè)、最高規(guī)格的論壇平臺。

3.4、巴黎家居飾品精品展推廣活動

合作單位：展會商、裝修設計師協(xié)會、生活家木業(yè)

組織形式：公司冠名贊助其在國內(nèi)十個左右的城市進行巡回展，邀請地板用戶、裝修設計師參加，并面向社會售票。

配套活動：在展廳開辟生活家地板展、家居飾品現(xiàn)場拍賣會和訂購會、終端店面促銷活動。

目的：(!)彰顯 生活家 個性、優(yōu)雅的生活理念。

(2)引導用戶精心經(jīng)營家庭，創(chuàng)建 生活家 地板用戶圈層。

(3)建設和維護設計師隱形渠道

3.5、 生活家 設計大賽

合作媒體：《純 巴洛克》雜志、各類網(wǎng)站、《瑞麗》雜志、各地主流報紙

主要設想：與設計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設計師主題為 優(yōu)越空間 設計大賽，以創(chuàng)意、想象力為主要設計方向，并要求以地板效果效果表現(xiàn)空間的個性。獲勝選手可獲得由設計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書和其他獎品。

3.6、參與行業(yè)重要評獎活動

公司積極參與行業(yè)各類評獎活動，及時傳遞公司各類重要信息。

4、人員推廣

4.1、人員激勵

4.1.1、生活家年會營銷頒獎典禮

設置獎項：優(yōu)秀經(jīng)銷商獎、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理獎、最佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳推廣執(zhí)行獎等獎項，并分別給予不同程度的物資獎勵。

4.1.2、階段性促銷獎勵

前期市場鋪貨階段和月底、年底銷售沖量等

4.1.3、 終端生動化十佳創(chuàng)意獎 評選

將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶，對全國所有經(jīng)銷商導購人員、業(yè)務人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出 終端生動化十佳創(chuàng)意獎 。

4.1.4、 終端形象十佳門店 評選

在全國區(qū)域內(nèi)導入專賣店終端展示標準化、生動化作業(yè)，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出 終端形象十佳門店 。

4.2、人員推廣

4.2.1、專業(yè)展會推廣

年度內(nèi)選擇3-4個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)地板展會，集中資源高調(diào)參與。

4.2.2、會議營銷

利用經(jīng)銷商年會、新產(chǎn)品上市、中國仿古地板論壇高峰會等機會針對渠道成員對產(chǎn)品進行推廣。如新產(chǎn)品上市時，召集行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及部分大眾媒體記者、原有經(jīng)銷商、意向經(jīng)銷商召開產(chǎn)品上市推廣會，高調(diào)切入市場，并聯(lián)合較有影響力的專業(yè)媒體對產(chǎn)品上市后的反應進行跟蹤報道，塑造行業(yè)新聞熱點;

5、培訓推廣

我們是一家發(fā)展異常迅猛的年輕公司，從實際的店面裝修、促銷執(zhí)行效果來看，我們的人員素質(zhì)離我們公司的目標還很遙遠，和我們的競爭對手有很大差距，培訓推廣的工作任重而道遠。

5.1 理念培訓

不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了 生活家 品牌的真正含義才能在我們的推廣工作中不會迷失方向、人云亦云。要對所有銷售人員培訓 品牌愿景 、 品牌定位 、 品牌支撐 、 品牌調(diào)性 、 品牌訴求 、 品牌傳播口號 這品牌六大要素。品牌的六大要素是今后很多銷售工作的參照標準。

5.2 培訓的要求

只有進行到終端的培訓才是真正優(yōu)秀、有效的培訓。培訓的內(nèi)容能從市場中來，又能回到市場中去?？偛恳帉懽銐蚨嗟臅娼滩?/p>

5.3、對經(jīng)銷商的培訓

培訓內(nèi)容：工程市場、分銷通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計劃，本區(qū)域廣告宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作等;

培訓方式時間與頻率：公司年會、各區(qū)銷售總結(jié)會;

培訓教材：《產(chǎn)品手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《小區(qū)推廣手冊》、《工程操作手冊》等

講師：公司領導、銷售總監(jiān)、企劃總監(jiān)、行業(yè)專家等。

5.4、對大區(qū)經(jīng)理及經(jīng)銷商業(yè)務員的培訓

培訓內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃， 生活家 產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、小區(qū)拓展、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，地板制造技術(shù)、以及單項專題培訓等

培訓方式、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，培訓部、企劃中心組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓，后期以大區(qū)為單位組織培訓，每年3 5次。

培訓教材：《產(chǎn)品手冊》、《導購員手冊》、《業(yè)務員手冊》、《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《工程操作手冊》等

講師：由培訓部講師主講，企劃中心協(xié)助，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。

5.5、對經(jīng)銷商導購人員的培訓

培訓內(nèi)容：終端知識、家居顏色搭配、美學知識、地板知識、地板產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品的區(qū)別等

培訓方式：集中培訓、現(xiàn)場培訓、發(fā)放培訓教材學習;

培訓時間：選擇工作空閑時間培訓，每次培訓時間較短，但頻率要高，最好能融合到實際的工作中;

配選教材：《產(chǎn)品手冊》、《導購員手冊》、《終端形象與展示標準化作業(yè)》、《小區(qū)推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《促銷活動現(xiàn)場組織手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》

講師：由大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商業(yè)務員、培訓部專員等組織培訓。

【六、推廣計劃進程及費用控制】

(待議)

【七、控制 效果跟蹤】

每季度組織企劃中心、營銷中心召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結(jié)以及對下季度的市場推廣工作作出調(diào)整、安排。

每月市場部定期對企劃中心推廣信息部工作效果及執(zhí)行過程進行監(jiān)督與評估，建立市場推廣考核機制，及時調(diào)整推廣形式。

不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋，備查。

有關推廣企業(yè)微信運營方案范文通用五

活動背景

進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,為大學生的生活和工作提供了更多的便捷.

將"好好吃"面包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

："好好吃"面包品牌推廣活動

：xx年12月18日

：四川教育學院

："好好吃"面包品牌公司

象：四川教育學院學生

活動前

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

(3)網(wǎng)絡宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳.

3、外聯(lián)部門

為這次活動籌集經(jīng)費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關的人員及部門。

4、組織部門

由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學生反饋問題的人員。

活動中

1、宣傳部門

提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準備工作和解決方案。

2、組織部門

持好現(xiàn)場紀律，安排好管理人員。

活動后

1、外聯(lián)部門

負責清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。

2、組織部門

負責材料的整理及收藏，統(tǒng)計學生的反饋問題并寫總結(jié)。

以上各個部門應高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確?；顒訄A滿成功。

1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序;

2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;

3、部門之間要配合默契，相互幫助.

五名宣傳人員,預計工資50-60/天,共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球,彩帶,彩紙等,預計15元左右,話筒租用預計50元左右,共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張,預計5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由制作人員自行準備,預計工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡宣傳可由公司負責,經(jīng)費可略.

總共合計340-390元左右.

活動效果預測[/page]

可在四川教育學院內(nèi)擴大"好好吃"面包品牌的影響力,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力

策劃人:

有關推廣企業(yè)微信運營方案范文通用六

xxxx年9月8日—14日是第19屆全國推廣普通話宣傳周。根據(jù)省、市、區(qū)各級語委文件精神，結(jié)合我校工作實際，現(xiàn)將我校第19屆全國推普周活動有關事項通知如下：

本屆推普周宣傳主題為：大力推行和規(guī)范使用國家通用語言文字，助力全面建成小康社會。

（一）通過本次推普周活動，進一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習慣，大力推行和規(guī)范使用國家通用語言文字，營造良好的語言環(huán)境，為全面建成小康社會作出貢獻。

(二)大力宣傳，緊扣主題。今年是國務院發(fā)布《關于推廣普通話的指示》60周年和《國家通用語言文字法》實施15周年，又適逢中國共產(chǎn)黨成立95周年和紅軍長征勝利80周年。本屆推普周各校區(qū)要以此為契機，繼續(xù)大力宣傳國家語言文字政策法規(guī)和規(guī)范標準，弘揚愛國主義精神和革命傳統(tǒng)。要借助電子屏、條幅、學校網(wǎng)站、活動課、晨誦午讀等平臺加大宣傳力度，拓寬覆蓋面，擴大影響力。

(三)加強領導，統(tǒng)籌安排。充分發(fā)揮推普周整合引領作用，將推普周宣傳活動與日常教育教學工作有機結(jié)合。同時充分發(fā)揮各班推普員的作用，使每一位學生樹立規(guī)范語言意識，養(yǎng)成說普通話、寫規(guī)范字的習慣。

(一)宣傳動員，營造氛圍。

1、利用周一(9月12日)升旗儀式，做推廣普通話的宣傳演講，由學生進行推廣普通話的國旗下講話，并由當周值周領導向全校師生發(fā)出倡議，介紹推廣普通話和使用規(guī)范字的意義，明確本屆推普周的時間、主題，同時把學校推普方案貫徹到全體師生，布置落實推普周活動安排。（責任人：少先隊）

2、借助學校網(wǎng)站宣傳推普周活動方案，做到校園內(nèi)外人人知曉。（責任人：張建）

3、廣播站、電子屏、網(wǎng)絡、宣傳欄等宣傳陣地，做好第19屆推普周的宣傳報道和宣傳標語的張貼及顯示。（責任人：張建）

4、各班黑板報以推普周為主題，精心設計，并在班級內(nèi)張貼宣傳畫，營造氛圍。（政教處，各班班主任）

5．利用校園廣播組織師生學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》。利用政治例會和教研活動時間進行教師普通話培訓和測試工作。（責任人：張建）

(二)做好系列活動。

1、開展經(jīng)典誦讀比賽

高年級學生開展中華經(jīng)典誦讀比賽活動，以班級為單位參賽，最后評選出一、二、三等獎。

2、在教師中開展硬筆字書法比賽

督促老師規(guī)范用字，發(fā)揮老師以身示范的作用。將推廣普通話宣傳周納入學校教育教學之中，要求教師授課用普通話、板書用規(guī)范字，并引導學生在校園中說普通話，在作業(yè)、答卷中用規(guī)范字。

3、在學生中開展“寫規(guī)范字·做文明人”規(guī)范漢字書寫活動

各班在班級內(nèi)開展“寫規(guī)范字·做文明人”規(guī)范漢字書寫活動，每班評比書寫最漂亮的寫字作品并且以板報的形式在全校進行展示。

4、開展“我給父母當老師“活動

發(fā)動學生運用在學校所學的知識糾正家庭里存在的方音、方言及不正確用字的現(xiàn)象，實現(xiàn)了一個學生帶動一個家庭，推普兩級跳。

(一)領導小組

組長：秦克學

副組長：張艷張建

組員：陳勇付宏偉王成立王勇潘志來牛煥娣

(二)工作小組

成員：史萬榮邵正峰宋向陽王全周文匯許可楊卓莉楊瑞候源湯曉琳尹璐戈亞萍各班班主任

每位師生應當從我做起，建立語言文字規(guī)范化的意識，樹立“大力推行和規(guī)范使用國家通用語言文字，助力全面建成小康社會”的形象，在推廣普通話和學習普通話中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進校園精神文明建設。