建議書是一種用于提出改進(jìn)和建議的文檔，它能夠?yàn)橄嚓P(guān)部門提供可行的解決方案。增強(qiáng)邏輯和論證的能力。以下是小編為大家匯總的讀書總結(jié)，希望對(duì)大家的閱讀有所幫助。

招商合作技巧和話術(shù)篇一

其次要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。做為考官，對(duì)于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

1、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì)用到，但有備無(wú)患)。

2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(shì)(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。

銷售員面試中的一些注意事項(xiàng)。

1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會(huì)受到對(duì)方的好感，但千萬(wàn)不要刻意為之。

2、與考官對(duì)話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊，有自己主見(jiàn)的人還是受人尊重的。

3、在面試中，除了你的外表和語(yǔ)言外，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的.作用。要知道，面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!

4、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束，

結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí)，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

經(jīng)典銷售話術(shù)分享。

厲兵秣馬。

兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷售來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說(shuō)咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂(lè)效果，一沒(méi)有顧客在場(chǎng)，我就專心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個(gè)星期，終于得到了自己滿意的效果。

每次輪到自己休息，我總喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!

關(guān)注細(xì)節(jié)。

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

借力打力。

招商合作技巧和話術(shù)篇二

有些銷售員看到客戶進(jìn)店，一開(kāi)口就說(shuō)：歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看“諸如此類?？蛻粢痪湓捑湍艽虬l(fā)了你：好的。其實(shí)這時(shí)候，最應(yīng)該說(shuō)出自家珠寶品牌的名稱。比如：歡迎光臨**專柜。因?yàn)樯虉?chǎng)里同類店有很多家，顧客可能并不知道你家的品牌，你要先給客戶一個(gè)印象。處于好奇，顧客先進(jìn)去看看也沒(méi)有損失。

客戶知曉你家品牌之后，如果他并沒(méi)有明確的選擇，作為銷售員，你不妨做個(gè)引導(dǎo)。比如：“這幾款是最近的.新品，很漂亮，可以看看?！弊岊櫩驮谘刍潄y中有了方向，如果你家珠寶的新款正好款式新穎，讓人眼前一亮，更能吸引顧客。

經(jīng)常有銷售員說(shuō)：我們店在搞活動(dòng)。搞活動(dòng)三個(gè)字已經(jīng)被用泛濫了，可能客戶也已經(jīng)麻木了，不如直接說(shuō)：買這款項(xiàng)鏈，可以贈(zèng)送一個(gè)***。拿在手里的心頭之愛(ài)，與耳邊的具體優(yōu)惠，容易讓客心動(dòng)。

不要與客戶糾結(jié)價(jià)格，因?yàn)殄X在顧客手里，而我們的優(yōu)勢(shì)就是是產(chǎn)品，我們比顧客了解產(chǎn)品。因此要先多花心思，讓客戶非常喜歡這款產(chǎn)品。你可以說(shuō)：您試戴下這款項(xiàng)鏈，如果不好看，再便宜你也不會(huì)要的”。然后幫助客戶試戴，并適當(dāng)?shù)乜滟?，她和這款產(chǎn)品有多適合。當(dāng)客戶心理天平傾向產(chǎn)品，銷售員的額勝算就更大了。

你可能并不記得這個(gè)顧客，也可能店里的確沒(méi)有額外優(yōu)惠。但是有個(gè)原則：要給足對(duì)方面子，但不降價(jià)。你可以說(shuō)：“感謝您一直以來(lái)的信任，只是我暫時(shí)沒(méi)有這么大權(quán)利，下次公司搞活動(dòng)，我一定幫您留個(gè)名額?！币源说掝}內(nèi)容。

招商合作技巧和話術(shù)篇三

很多醫(yī)械銷售認(rèn)為給客戶的報(bào)價(jià)越低越好，認(rèn)為這樣能提高客戶的成交率。其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)： 報(bào)價(jià)越低，給人的第一感覺(jué)并不是“物美價(jià)廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立；報(bào)價(jià)越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達(dá)成；報(bào)價(jià)越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限無(wú)回旋的余地，不利于交易的達(dá)成。

2越快越好

報(bào)價(jià)越快越好也是很多醫(yī)械銷售報(bào)價(jià)的一個(gè)誤區(qū)，他們認(rèn)為一定要搶得先機(jī)才能更早獲得客戶的認(rèn)可。這也許是一種可能性，客戶會(huì)認(rèn)為你報(bào)價(jià)報(bào)得早很有積極性，有一定的好感，但并不代表在交易中獲得優(yōu)勢(shì)，反而隱患更大。

具體隱患如下： 報(bào)價(jià)越快，留給自己核算價(jià)格的時(shí)間就少，有可能因?yàn)楹怂悴粶?zhǔn)確而形成反悔，反而影響公司信譽(yù)；報(bào)價(jià)越快，自己的價(jià)格底牌就亮得越早，如果客戶業(yè)務(wù)項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)人跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`關(guān)系更緊密，就有可能將我們的價(jià)格透露給他們，這樣的情況下，我們與客戶達(dá)成交易的概率幾乎為零。

1、設(shè)定底線價(jià)格是指一個(gè)公司能提供的、并達(dá)到它的利潤(rùn)目標(biāo)的、最低的可接受價(jià)格，一般由公司戰(zhàn)略層制定。醫(yī)械銷售一定要守住此底線價(jià)格，同時(shí)為了建立個(gè)人品牌，還要設(shè)定自己的底線價(jià)格。

醫(yī)械銷售定的底線價(jià)格可以比公司的底線價(jià)格略高，這樣可以留給客戶講價(jià)的空間更大，客戶具體負(fù)責(zé)人將更有成就感，同時(shí)覺(jué)得我們個(gè)人的誠(chéng)意更多，有利于成交，但是得注意只能比公司定的底線略高；醫(yī)械銷售定的底線價(jià)格可以比公司的底線價(jià)格略低，這樣留給客戶的誠(chéng)意更多，成交的概率也更高，但是值得注意的是這個(gè)底線價(jià)格必須跟公司提出申請(qǐng)，這種報(bào)價(jià)就是我們所謂的戰(zhàn)略報(bào)價(jià)，以與客戶建立合作關(guān)系為首要任務(wù)。

2、伺機(jī)而報(bào)有了價(jià)格底線之后并不能急于報(bào)價(jià)，而要尋找合適的時(shí)間伺機(jī)而報(bào)。對(duì)于有正式項(xiàng)目的報(bào)價(jià)：具體項(xiàng)目運(yùn)作之前，我們只能報(bào)參考價(jià)，不可作正式報(bào)價(jià)；具體項(xiàng)目運(yùn)作之時(shí)，客戶會(huì)限定相應(yīng)的時(shí)間區(qū)間，我們應(yīng)該在這個(gè)區(qū)間內(nèi)報(bào)，但不宜報(bào)得靠前，宜靠后，一因避免價(jià)格外泄，二因考慮時(shí)間長(zhǎng)更準(zhǔn)確；具體項(xiàng)目運(yùn)作之后，如果客戶要求二次報(bào)價(jià)則可報(bào)，沒(méi)有要求一般不會(huì)再次報(bào)價(jià)。對(duì)于零散報(bào)價(jià)則根據(jù)客戶具體負(fù)責(zé)人的心情伺機(jī)而報(bào)。

3、重視試探性報(bào)價(jià)是我們醫(yī)械銷售必須掌握的，對(duì)于不太熟悉的客戶，我們可提出一個(gè)跟行情價(jià)格相差不大的價(jià)格，再觀察其表情來(lái)判斷報(bào)價(jià)的高低；對(duì)于熟悉的客戶，我們可直接進(jìn)行試探詢問(wèn)；對(duì)于完全陌生的客戶，我們可以采取報(bào)價(jià)單試探的方式來(lái)進(jìn)行試探。

4、報(bào)價(jià)嚴(yán)謹(jǐn)報(bào)價(jià)一定要嚴(yán)謹(jǐn)，單位、帳期、付款方式等都是我們考慮報(bào)價(jià)高低與否的因素，所以要特別注意，不要搬了石頭砸到自己的腳。

原因如下： 沒(méi)有弄清楚別人詢價(jià)的意圖，詢價(jià)的意圖因人而異，有的是客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，有的是同行進(jìn)行價(jià)格試探，總之必須先弄清楚意圖再作是否報(bào)價(jià)決定。 即便別人詢價(jià)意圖正常，是真實(shí)的客戶具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在進(jìn)行詢價(jià)，我們見(jiàn)人就報(bào)也是不負(fù)責(zé)任的，因?yàn)闀?huì)顯得太過(guò)草率，讓人覺(jué)得無(wú)信任感，總之必須先弄清楚對(duì)方的需求，包括公司需求及其個(gè)人需求再進(jìn)行報(bào)價(jià)為妥。

2、中境界――跟人而報(bào)熟練的營(yíng)銷人員知道盲目自行報(bào)價(jià)一般成功的概率低，所以都會(huì)想辦法找到客戶具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行攻關(guān)并套取同行價(jià)格說(shuō)：*經(jīng)理，反正我們比a公司（同行）報(bào)的低**元，您看呢？這種報(bào)價(jià)方法成功的概率相對(duì)比較高，因?yàn)閮r(jià)格會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。

3、高境界――幾乎不報(bào)優(yōu)秀的醫(yī)械銷售在面對(duì)詢價(jià)要求時(shí)，往往采取“幾乎不報(bào)”的形式，什么叫“幾乎不報(bào)”？那就是自己不提供報(bào)價(jià)數(shù)額，而讓客戶具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自己幫忙做決定。當(dāng)然達(dá)到這種爐火純青的地步必須有個(gè)前提條件是跟這個(gè)具體業(yè)務(wù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的關(guān)系非常好。

“幾乎不報(bào)”在現(xiàn)實(shí)中常常體現(xiàn)的話術(shù)為：“兄弟，你看咱們這個(gè)產(chǎn)品底價(jià)是**元，如何報(bào)價(jià)你老兄說(shuō)了算，咱們利益共享、共同進(jìn)步?！边@時(shí)候?qū)Ψ阶匀粫?huì)明白你的意思，主動(dòng)給出一個(gè)參考價(jià)格，既滿足了公司需求，又滿足了個(gè)人需求，最終完美成交?！安粦?zhàn)而勝”是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高境界，“幾乎不報(bào)”的報(bào)價(jià)也相當(dāng)于“不戰(zhàn)而勝”，所以不愧為報(bào)價(jià)的最高境界。

招商合作技巧和話術(shù)篇四

一：一般情況的人員，邀請(qǐng)面試時(shí)可以使用如下話術(shù)：?

h：喂，您好！請(qǐng)問(wèn)是“××× 先生或小姐”嗎？

w：我是，你是哪位？

h：您好，我們是xxxx有限公司人力資源部的，我姓×，您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？

w：哦，你說(shuō)吧（若不方便，就說(shuō)“不好意思打擾您了，我晚點(diǎn)再打給您”）

h：我們?cè)凇痢寥瞬啪W(wǎng)上（或郵箱）收到您投遞的簡(jiǎn)歷，是應(yīng)聘××崗位的，您還記得嗎？

w：哦，記得。

w：哦，可以的。

w：我這邊不是很方便記錄，你能發(fā)到我郵箱嗎？

h：哦，可以的 ×××先生或小姐，過(guò)一會(huì)，我把我們公司的地址發(fā)到你的郵箱，請(qǐng)你查收，謝謝）

w：好的，謝謝，那你能告訴我怎么坐車嗎？

h：你可以坐公交車到xxx， (如果是xx方向來(lái)的,就告訴他：下車后走地下隧道到馬路對(duì)面，xxx樓上就是我們公司了)。如果是換乘，你可以坐xxxx車線到xxx，走到xxxx換乘xxx車即可。您也可以網(wǎng)上查詢一下，方便你乘車。

w：好的，謝謝。

h：不用，希望您明天準(zhǔn)時(shí)到公司，我們明天見(jiàn)，再見(jiàn)！

注意事項(xiàng)：

1、自報(bào)家門（告知我司名稱及部門）

2、確認(rèn)面試人

3、確認(rèn)面試人是否方便

4、確認(rèn)投遞簡(jiǎn)歷的方式及應(yīng)聘的職位

5、通知面試的時(shí)間

6、告知面試的地址

7、禮貌的結(jié)束語(yǔ)

二：主動(dòng)搜索，可以使用如下話術(shù)：

有意愿：

h：喂，您好！請(qǐng)問(wèn)是“××× 先生或小姐”嗎？

w：我是，你是哪位？

h：您好，我們是xxxx有限公司人力資源部的，我姓×，您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？

w：哦，你說(shuō)吧

h：我們?cè)凇痢寥瞬啪W(wǎng)上看到您的個(gè)人簡(jiǎn)歷，請(qǐng)問(wèn)工作找到了嗎？

w：哦，還沒(méi)有（若是找到了，則恭喜后掛機(jī)）。

w：哦，還可以。

h：那您明天有時(shí)間嗎？明天下午xx點(diǎn)我們公司有場(chǎng)面試會(huì)，我們可以見(jiàn)面再詳聊。

w：可以。

w：好的，謝謝，那你能告訴我怎么坐車嗎？

h：你可以坐公交車到xxx， (如果是xx方向來(lái)的,就告訴他：下車后走地下隧道到馬路對(duì)面，xxx樓上就是我們公司了)。如果是換乘，你可以坐xxxx車線到xxx，走到xxxx換乘xxx車即可。您也可以網(wǎng)上查詢一下，方便你乘車。

w：好的，謝謝。

h：不用，希望你明天準(zhǔn)時(shí)到公司，我們明天見(jiàn)，再見(jiàn)！

無(wú)意愿：

h：喂，您好！請(qǐng)問(wèn)是“××× 先生或小姐”嗎？

w：我是，你是哪位？

h：你好，我們是xxxx有限公司人力資源部的，我姓×，您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？

w：哦，你說(shuō)吧

h：我們?cè)凇痢寥瞬啪W(wǎng)上看到您的個(gè)人簡(jiǎn)歷，請(qǐng)問(wèn)工作找到了嗎？

w：哦，還沒(méi)有（若是找到了，則恭喜后掛機(jī)）。

w：哦，這個(gè)我不太感興趣。

h：哦，那請(qǐng)問(wèn)您是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不了解還是因?yàn)槠渌矫娴脑?，不想考慮呢?

w：是xxxxx原因。

h：是這樣的，房地產(chǎn)銷售并不是大家傳統(tǒng)意義上想象的那樣，這個(gè)行業(yè)……（針對(duì)公司的亮點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要的闡述，讓其感興趣）

w：好的，那我了解一下再說(shuō)吧（仍是不考慮，則禮貌的結(jié)束對(duì)話）

h：那您明天有時(shí)間嗎？明天下午xx點(diǎn)我們公司有場(chǎng)面試會(huì)，我們可以見(jiàn)面再詳聊。

w：也行。

h：我們的地址在……（接上述）

簡(jiǎn)述：

搜集的簡(jiǎn)歷面試的約見(jiàn)率會(huì)較低，有些人會(huì)表示了解后再考慮，可留下聯(lián)系方式，無(wú)論是哪種情況，在電話約訪中無(wú)外乎常用的話語(yǔ)為：

1、您好，請(qǐng)問(wèn)是某某先生/女士/小姐嗎？

2、我是某某公司人力資源部（或莫分店店長(zhǎng)），我姓x，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？

5、我們公司的地址是在……，你可以乘坐xx路公交車到達(dá)，面試時(shí)間為上午10點(diǎn)，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加。如果有其他的事情請(qǐng)?zhí)崆按蜻@個(gè)電話和我們溝通，如果我不在位子上的話，請(qǐng)告知我的同事也可以，我的同事會(huì)及時(shí)將您的信息轉(zhuǎn)達(dá)給我。

6、請(qǐng)問(wèn)您還有什么疑問(wèn)或者想了解的嗎？

7、最近天氣比較冷，出門請(qǐng)注意保暖，我們明天上午10點(diǎn)見(jiàn)。

整個(gè)話術(shù)的基調(diào)是平等、尊重、強(qiáng)調(diào)信息的對(duì)等溝通。

招聘方和求職者往往因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)等，導(dǎo)致雙方溝通的不順暢，如果從預(yù)約面試開(kāi)始就沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題，那么會(huì)帶來(lái)一系列的問(wèn)題，最終導(dǎo)致招聘的失效。建議如下：

1、一般我們建議都用“您”字而不用“你”字，表示尊重。雖然電話中有時(shí)候聽(tīng)起來(lái)的區(qū)別不大，但是高素質(zhì)的求職者聽(tīng)起來(lái)的感受會(huì)有很大的區(qū)別，況且很多的求職者比我們的年齡要大，用您字并不降低你的身份。不要以為只有招聘方在意細(xì)節(jié)，一個(gè)優(yōu)秀的求職者同樣在意我們?cè)诩?xì)節(jié)問(wèn)題上的處理方式。

2、告知對(duì)方公司的全稱，并告知你的姓或者職位。不要使用公司的簡(jiǎn)稱，這樣會(huì)讓求職者認(rèn)為你自己對(duì)公司的認(rèn)可程度不高。你不知道你打這個(gè)電話的時(shí)候，對(duì)方在做什么事情，對(duì)方是否方便接電話或者接這樣面試預(yù)約的電話，所以多問(wèn)一句是否方便接聽(tīng)電話，表示對(duì)對(duì)方的尊重。

3、很多求職者會(huì)通過(guò)多種渠道發(fā)送簡(jiǎn)歷，同時(shí)會(huì)應(yīng)聘很多家公司，我們給求職者一個(gè)簡(jiǎn)單的提示，提示一下簡(jiǎn)歷發(fā)送的時(shí)間、渠道、和應(yīng)聘職位，表示我們的細(xì)心、認(rèn)可、尊重和理解。畢竟不論誰(shuí)找工作不可能只投一家公司，尋找工作的壓力之下，記不清楚自己曾經(jīng)投遞過(guò)的簡(jiǎn)歷，就我個(gè)人而言表示理解。

4、電話預(yù)約面試的人，都是通過(guò)我們簡(jiǎn)歷篩選的，那我們不妨在預(yù)約的時(shí)候，大方的表示我們的認(rèn)可和尊重，讓求職者感到我們的重視，而不是高高在上的。同時(shí)傳遞給求職者一個(gè)信息，面試是一個(gè)雙方溝通的過(guò)程，而不是招聘方單方面的考核，求職者有權(quán)利了解他有可能要服務(wù)的公司的真實(shí)情況。招聘的失效很大比例是由于雙方信息的不對(duì)等造成。

5、詳細(xì)告知對(duì)方面試的地址和乘車路線，很多時(shí)候求職者對(duì)當(dāng)?shù)氐慕煌ú⒉皇呛苁煜?，作為我們不妨多給求職者提供一些交通路線參考，同時(shí)傳達(dá)給求職者，如果有臨時(shí)的突發(fā)事件不能準(zhǔn)時(shí)赴約的時(shí)候，我們表示可以理解，而不是責(zé)備，但是前提是提前和我們說(shuō)明情況，以方便我們另做安排?！叭绻也辉谖蛔由系脑?，請(qǐng)告知我的同事也可以，我的同事會(huì)及時(shí)將您的信息轉(zhuǎn)達(dá)給我”，一般來(lái)說(shuō)我都會(huì)加上這么一句話，目的在于向求職者傳達(dá)一個(gè)信息，我們的工作氛圍是很好的，團(tuán)隊(duì)是和-諧的，這樣其實(shí)是間接的向求職者展現(xiàn)公司的企業(yè)文化等理念性的東西，這樣其實(shí)對(duì)求職者會(huì)產(chǎn)生一種吸引力，一種了解公司的欲望。

6、給求職者一個(gè)發(fā)問(wèn)的機(jī)會(huì)，我們想的再周全，總是有難免疏漏的地方，所以多問(wèn)一句不為過(guò)，同時(shí)表示尊重。

8、之前我接到過(guò)面試通知中，最夸張的一次是通知我10點(diǎn)面試，然后說(shuō)了一句：“請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加，我們過(guò)時(shí)不候”，讓我大跌眼鏡。在整個(gè)溝通的過(guò)程中，沒(méi)有刻意的強(qiáng)調(diào)時(shí)間，但是有三次在看似不經(jīng)意間提起時(shí)間上的安排，作為一個(gè)有心的求職者，在這樣的提示之后，相信對(duì)時(shí)間上的掌控應(yīng)該不是太大的問(wèn)題。

9、最后想說(shuō)一點(diǎn)，對(duì)于未能準(zhǔn)時(shí)參加面試的人員，在事后建議進(jìn)行一次電話溝通，了解一下沒(méi)來(lái)參加面試的真實(shí)原因，以便我們改進(jìn)自己的工作。

招商合作技巧和話術(shù)篇五

針對(duì)主管級(jí)以下的人員，邀請(qǐng)面試時(shí)可以使用如下話術(shù)：

“xxx先生或小姐你好，我們是xxx公司人力資源部的，在xxx人才網(wǎng)上收到你投遞的簡(jiǎn)歷，我們招聘的崗位是xxx，想約你xxx時(shí)間到我們公司面試，你方便記錄我們公司的地址嗎?我們公司的詳細(xì)地址是：xxxxxx(如果對(duì)方不方便記錄，你可說(shuō):×××先生或小姐，過(guò)一會(huì)，我把我們公司的地址發(fā)到你的手機(jī)上，請(qǐng)你查收，謝謝!)。

主管級(jí)以上職位，邀請(qǐng)面試時(shí)可以使用如下話術(shù)。

“xxx經(jīng)理或xxx總你好，我們是xxx公司人力資源部的，方便聽(tīng)電話嗎?

如果聊的還可以的話，就說(shuō)：想約你xxx時(shí)間到我們公司我們?cè)僭敿?xì)交流，這個(gè)時(shí)間方便嗎?如果對(duì)方說(shuō)不方便，就改個(gè)時(shí)間，如果對(duì)方說(shuō)方便，那么，你方便記錄我們公司的地址嗎?我們公司的詳細(xì)地址是：xxxxxx(如果對(duì)方不方便記錄，你可說(shuō)“xxx先生或小姐，過(guò)一會(huì)，我把我們公司的地址發(fā)到你的手機(jī)上，請(qǐng)你查收，謝謝”，您有不明白的地方，可以直接給我電話的，我的手機(jī)號(hào)碼隨后發(fā)到你手機(jī)上。)。

招商合作技巧和話術(shù)篇六

在簡(jiǎn)歷篩選后要進(jìn)行的一個(gè)環(huán)節(jié)就是電話邀約面試，而越來(lái)越多的hr報(bào)怨電話邀約時(shí)對(duì)方的反應(yīng)很正常，也答應(yīng)要來(lái)面試，但到達(dá)率卻很低，還有的直接答復(fù)說(shuō)再了解一下公司，之后也再無(wú)音信。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，應(yīng)聘者對(duì)hr的認(rèn)可是企業(yè)成功招聘的第一步，一個(gè)優(yōu)秀的hr也應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷者，他首先要成功的把自己銷售給應(yīng)聘者，無(wú)論招聘的結(jié)果怎樣，這種影響將是長(zhǎng)期且積極的。

電話邀約面試大致分為二種情況：主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷者和被動(dòng)者。我們首先要分析電話邀約的目的.目的不同邀約的內(nèi)容也有所區(qū)別.不管是哪一種情況，在電話邀約的前、中、后期都要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

招商合作技巧和話術(shù)篇七

在大千世界中，我們每個(gè)人都有自己喜歡的人。面對(duì)這些人，我們的情緒會(huì)很積極，我們會(huì)愿意和他交往，做一個(gè)討別人喜歡的人是人際交往的重要技巧。同理，當(dāng)客戶喜歡我們的時(shí)候，他就會(huì)愿意接受我們，傾聽(tīng)我們的解說(shuō)，推銷的概率就會(huì)大大增強(qiáng)，所以每個(gè)銷售人員必須學(xué)會(huì)取悅客戶，這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧。

房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)中，有一些必須要注意的要領(lǐng)，要求置業(yè)顧問(wèn)掌握，現(xiàn)在謀之刃就接受給大家。

房地產(chǎn)銷售話術(shù)要將最重要的賣點(diǎn)放在最前面說(shuō)。根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷售心理學(xué)的.理論，最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說(shuō)。要讓形成客戶的信任心理：只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧.

要認(rèn)真傾聽(tīng)：不要一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問(wèn)，打開(kāi)客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說(shuō)。

要見(jiàn)什么人說(shuō)什么話：盡管都是買房子，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性，給子女購(gòu)買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

要學(xué)會(huì)描述生活：很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購(gòu)買激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

要善用數(shù)字：盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對(duì)客戶介紹的時(shí)候信口拈來(lái)，不僅會(huì)讓客戶相信你的樓盤，也會(huì)讓客戶相信你很專業(yè)。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。

要將最重要的放在開(kāi)頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因?yàn)檫€有個(gè)近因效應(yīng)，客戶還會(huì)對(duì)最后聽(tīng)到的形成較深刻的印象?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說(shuō)，而結(jié)尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動(dòng)不已。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購(gòu)買的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。

招商合作技巧和話術(shù)篇八

點(diǎn)評(píng)：這就是犯了銷售的大忌說(shuō)個(gè)不停。顧客表現(xiàn)欲強(qiáng)，喜歡說(shuō)話，你就要鼓勵(lì)他（她）多說(shuō)，從中了解他（她）的真實(shí)意圖。顧客話少，你就要注意自己的說(shuō)話質(zhì)量。不然就是在往外趕走顧客。

對(duì)策：顧客關(guān)心的，顧客想聽(tīng)的,才是我們銷售人員該說(shuō)的。

不能如影隨形的跟著顧客。

案例：顧客一進(jìn)門，我們的銷售人員從第一節(jié)柜臺(tái)跟到最后一節(jié)柜臺(tái)。顧客走一步跟一步，還不停的說(shuō)。

點(diǎn)評(píng)：最笨的銷售方式，最差的銷售結(jié)果。

對(duì)策：銷售人員要多觀察，找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)，例如站在旁邊注視某電動(dòng)車超過(guò)3秒時(shí)，過(guò)去推介：您好，先生，這是###電動(dòng)車最新推出的###型號(hào)，我拿出來(lái)您看一下好嗎？買不買沒(méi)關(guān)系，您了解一下啦！顧客不說(shuō)話，又不走，那就是默許，招呼客戶坐下、倒水，給客戶介紹功能，展開(kāi)銷售。

當(dāng)你想說(shuō)清楚一件事時(shí)，以下表達(dá)比較有條理、有層次、有邏輯性。

1.特點(diǎn)：將產(chǎn)品的主要特點(diǎn)介紹出來(lái)。

2.優(yōu)點(diǎn)：這些特點(diǎn)能給顧客帶來(lái)哪些好處。

3.舉例：榜樣的力量是無(wú)窮的。找出一個(gè)最具說(shuō)服力的例子。

4.證據(jù)：找出證據(jù)證明你剛才說(shuō)的真實(shí)性。

對(duì)策：唯一法寶就是要多培訓(xùn)，多練習(xí)，掌握銷售流程、銷售技巧以及業(yè)務(wù)知識(shí)，以積極的心態(tài)對(duì)待銷售對(duì)象，樹(shù)立信心，就可以讓銷售更完美。

銷售：(走過(guò)去，要留意看顧客注視的是哪款電動(dòng)車)。

您好，先生(小姐)這是**電動(dòng)車，我拿出來(lái)您看一下啦，買不買沒(méi)關(guān)系，您了解一下。

顧客：好的(或不說(shuō)話，又不走，就是默許)。

銷售：(展開(kāi)銷售流程)。

顧客：(在看電動(dòng)車，不說(shuō)話)。

銷售：先生(小姐)，您如果今天買的話，我可以給您申請(qǐng)一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，您看可以嗎?

顧客：什么價(jià)格啊?

銷售：(實(shí)惠一些的試探價(jià))價(jià)格是最敏感的，不愿意談價(jià)或不愿再價(jià)格上過(guò)多探討的客戶，基本上都是潛在性客戶。

(根據(jù)距離和接待的先后次序招呼，不要輕易離開(kāi)一個(gè)顧客去接待另一個(gè)顧客)。

銷售：(對(duì)眼前的客戶)您好，先生或小姐，這是**品牌，您想看什么電動(dòng)車啊?

銷售：(對(duì)走進(jìn)的客戶)您好，歡迎光臨。您隨便看一下，有什么需要隨時(shí)叫我啦?

原則：在接待其他顧客的同時(shí)不要讓顧客手里的電動(dòng)車離開(kāi)自己的視線。

案例八：顧客買完以后后悔要退機(jī)的`應(yīng)對(duì)技巧。

不是不可以換，是利潤(rùn)問(wèn)題，利潤(rùn)低換利潤(rùn)高的，在電動(dòng)車不影響二次銷售的情況下，可以和店長(zhǎng)溝通后換，但不要太爽快，但利潤(rùn)高的換利潤(rùn)低的，就要設(shè)置層層障礙。

銷售：您好先生(小姐)，不是我不給您換，是沒(méi)有辦法換啊，國(guó)家三包法明確規(guī)定，電動(dòng)車有質(zhì)量問(wèn)題才可以退換的，實(shí)在不好意思，請(qǐng)您原諒!

顧客：你們的電動(dòng)車就是有質(zhì)量問(wèn)題啊。

銷售：先生(小姐)，實(shí)在不好意思，不是我不給您換，確實(shí)是有規(guī)定的，請(qǐng)您原諒!

顧客：這個(gè)電動(dòng)車的喇叭怎么這么?。?/p>

銷售：先生(小姐)，您覺(jué)得這款電動(dòng)車怎么樣?

顧客：還可以吧。

顧客：可以(不可以)。

銷售：好的，那我?guī)湍_(kāi)票啦?(那您覺(jué)得哪方面不滿意啊?)。

招商合作技巧和話術(shù)篇九

據(jù)預(yù)計(jì)，你知道你的主題。在會(huì)計(jì)面試，將討論很多關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的。會(huì)計(jì)是一個(gè)技術(shù)性的問(wèn)題，從而在采訪中介紹的有關(guān)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)。你的描述應(yīng)該是清晰的，雖短，但是令人印象深刻?，F(xiàn)在你的知識(shí)，自信的小組成員來(lái)說(shuō)服他們，你是候選人，他們正在尋找。

另一個(gè)重要的秘訣是要了解目前的財(cái)務(wù)情況。你一定能打動(dòng)你的知識(shí)，這肯定會(huì)提高你的小組被選中的`機(jī)會(huì)比其他候選人。

要清楚而制定你的簡(jiǎn)歷。你的簡(jiǎn)歷應(yīng)該成為你的個(gè)性和學(xué)科知識(shí)的介紹。試著溝通幾句話盡可能。在采訪過(guò)程中，你可以支持你恢復(fù)到了點(diǎn)解釋。強(qiáng)調(diào)你的簡(jiǎn)歷，你可以提出你的命令對(duì)這個(gè)問(wèn)題的那些方面。精密，不僅有利于雇主了解你的整體知識(shí)，而且也將創(chuàng)造一個(gè)印象，你在處理手頭的問(wèn)題相信。

招商合作技巧和話術(shù)篇十

主動(dòng)問(wèn)話反而引起顧客的反感.如顧客走近柜臺(tái),營(yíng)業(yè)員問(wèn)一聲"您買什么?"顧客聽(tīng)到這句問(wèn)話不僅不接受,反而問(wèn)營(yíng)業(yè)員:"不買是不是不能看啊!"雙方都很尷尬.

由于營(yíng)業(yè)繁忙或受其他客觀條件影響,有時(shí)營(yíng)業(yè)員不能做到對(duì)每位顧客都主動(dòng)問(wèn)話.

有的顧客只顧看商品,營(yíng)業(yè)員問(wèn)也不是,不問(wèn)也不是.在這些情況下,我們就要找好時(shí)機(jī)問(wèn)話.

當(dāng)顧客在柜臺(tái)前停留時(shí),當(dāng)顧客手摸商品或與其他顧客商量議論商品時(shí),當(dāng)顧客持幣來(lái)到柜臺(tái)前時(shí),都是營(yíng)業(yè)員向顧客詢問(wèn)的好時(shí)機(jī).語(yǔ)言一定要文明、禮貌、誠(chéng)懇、親切,用恰當(dāng)?shù)胤Q呼說(shuō)好第一句話.如:小姐、先生、您需要什么?婉轉(zhuǎn)的用語(yǔ)言,變?yōu)橹鲃?dòng).如柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員正在整理商品,沒(méi)注意柜臺(tái)前來(lái)了顧客,這時(shí)顧客沖營(yíng)業(yè)員喊:"小姐,把這件衣服拿過(guò)來(lái)我看看."營(yíng)業(yè)員應(yīng)馬上放下整理的商品走過(guò)來(lái),邊擱下衣服邊問(wèn)道:"您穿還是別人穿?"這句問(wèn)話就屬于婉轉(zhuǎn),由被動(dòng)答話轉(zhuǎn)為主動(dòng)問(wèn)話,可為整個(gè)服務(wù)過(guò)程順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ).靈活機(jī)動(dòng),隨機(jī)應(yīng)變.營(yíng)業(yè)員向顧客問(wèn)話不能死盯住"小姐,您買什么?""先生,您要什么"不放.

賣鞋子銷售技巧和話術(shù)同時(shí)也需要做到這一點(diǎn):問(wèn)話要隨機(jī)應(yīng)變.

首先:對(duì)顧客的年齡、性別、職業(yè)等特點(diǎn)來(lái)靈活地決定問(wèn)話的內(nèi)容.主動(dòng)性問(wèn)話,能消除顧客的疑慮,同時(shí)也能迅速地了解顧客的來(lái)意,為下一步的服務(wù)提供依據(jù).

接著:我們的回答:當(dāng)客人選擇商品感覺(jué)價(jià)格太高時(shí),營(yíng)業(yè)員對(duì)這一問(wèn)題有兩種回答方法:一種是"這種商品雖然價(jià)格稍高了一點(diǎn),但質(zhì)量很好",另一種是"這種商品雖然質(zhì)量很好,但價(jià)格要稍為高一點(diǎn)."這兩句話雖然只是前后順序顛倒了一下,但給人的印象卻完全不同.

前后兩種說(shuō)法會(huì)使顧客感到這件商品質(zhì)量好,即使價(jià)格高也值得買.根據(jù)顧客的表情回答顧客的詢問(wèn).這是指營(yíng)業(yè)員一邊觀察顧客的反應(yīng),一邊回答顧客的詢問(wèn),從而了解顧客對(duì)商品的態(tài)度,以便確定自己的回答方式.如顧客向營(yíng)業(yè)員征詢說(shuō):"我穿哪種花色好?"營(yíng)業(yè)員手指一種對(duì)顧客說(shuō):"我覺(jué)得這種花色非常好看,您認(rèn)為呢?"若顧客說(shuō):"不錯(cuò),的確很好看",營(yíng)業(yè)員就可以繼續(xù)介紹.假如營(yíng)業(yè)員把樸素的花樣拿給顧客看,顧客看后便皺起眉頭,一言不發(fā),營(yíng)業(yè)員就應(yīng)該明白顧客對(duì)此不滿意,應(yīng)再拿一種鮮艷的花色給顧客看,否則必定影響顧客的購(gòu)買情緒.

最后:送別顧客對(duì)即將離開(kāi)柜臺(tái)的顧客說(shuō)上一兩句頗有禮貌的送別話語(yǔ),絕不僅僅是一種單純的禮貌性的表示,而是有著豐富的內(nèi)在含義的.關(guān)心性的送別.這種送別用于特殊顧客和粗心顧客.如,老年顧客言行遲緩,記憶力不強(qiáng),營(yíng)業(yè)員送別時(shí)要用既親切又關(guān)心的生活語(yǔ)言說(shuō):"大爺,請(qǐng)拿好,路上慢慢走!"這種送別語(yǔ)從詞語(yǔ)的選擇、語(yǔ)調(diào)的運(yùn)用上就非常符合老年顧客的心理要求.

當(dāng)粗心的顧客選購(gòu)?fù)晟唐放R走時(shí),營(yíng)業(yè)員應(yīng)該說(shuō):"小姐,請(qǐng)把錢裝好,把東西拿好,再見(jiàn)!"這樣顧客會(huì)覺(jué)得營(yíng)業(yè)員的提醒太及時(shí)了,從而產(chǎn)生感激之情!

語(yǔ)言藝術(shù)技很多,導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該針對(duì)不同情況加以運(yùn)用,不僅是禮貌待客的表示,更重要的是給顧客送去了交易后的愉快,為以后的服務(wù)奠定了基礎(chǔ),從而為公司的品牌樹(shù)立良好的社會(huì)形象.

鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧和話術(shù)有哪些呢?作為一個(gè)鞋類的導(dǎo)購(gòu)員，最重要的是通過(guò)自己的語(yǔ)言賣掉鞋子。賣掉鞋子的語(yǔ)言也是有一定技巧的，并不是只要你說(shuō)了顧客就一定會(huì)購(gòu)買，了解鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧和話術(shù)，對(duì)于鞋子更好的銷售十分有必要。

這個(gè)首先我們要有一口善于交流的口才，對(duì)于客戶的話，我們要有禮貌，這些是必須的要做到的，還有就是多去學(xué)習(xí)鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧和話術(shù)，才能在眾多的銷售員里面脫穎而出。

要想鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧和話術(shù)有哪些呢，首先得熟悉自己的產(chǎn)品，知道自己賣的'是哪些鞋子，尺碼都是多少，這是最基本的賣鞋銷售技巧和話術(shù)賣鞋銷售技巧和話術(shù)。你只有了解了這些，才能在回答顧客的問(wèn)題的時(shí)候從善如流，從而初步接觸到作為一個(gè)鞋子導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的銷售技巧和話術(shù)。

和顧客打招呼也是一種鞋子導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧這個(gè)招呼要打得自然，讓顧客感覺(jué)親切自然，才能更好地將銷售進(jìn)行下去。

鞋子銷售技巧和話術(shù)之了解潛在的顧客信息。對(duì)顧客的年齡、性別、職業(yè)等特點(diǎn)來(lái)靈活地決定問(wèn)話的內(nèi)容。主動(dòng)性問(wèn)話，能消除顧客的疑慮，同時(shí)也能迅速地了解顧客的來(lái)意，為下一步的服務(wù)提供依據(jù)賣鞋銷售技巧和話術(shù)默認(rèn)。

鞋子銷售技巧和話術(shù)還有很多，需要作為導(dǎo)購(gòu)員的你去用心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧和話術(shù)，真正把銷售當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)做。

招商合作技巧和話術(shù)篇十一

銷售員要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。

其次要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問(wèn)題的準(zhǔn)備。做為考官，對(duì)于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了。

1、對(duì)事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì)用到，但有備無(wú)患)。

2、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(shì)(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，即使被宣傳退出。

銷售員面試中的一些注意事項(xiàng)。

1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會(huì)受到對(duì)方的好感，但千萬(wàn)不要刻意為之。

2、與考官對(duì)話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時(shí)也要主動(dòng)出擊，有自己主見(jiàn)的人還是受人尊重的。

3、在面試中，除了你的外表和語(yǔ)言外，肢體和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語(yǔ)言和語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了!

4、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問(wèn)都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí)，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

經(jīng)典銷售話術(shù)分享。

厲兵秣馬。

兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷售來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說(shuō)咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂(lè)效果，一沒(méi)有顧客在場(chǎng)，我就專心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個(gè)星期，終于得到了自己滿意的效果。

每次輪到自己休息，我總喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!

關(guān)注細(xì)節(jié)。

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

招商合作技巧和話術(shù)篇十二

應(yīng)聘單位的企業(yè)性質(zhì)，然后再看公司需要什么樣的人才，例如會(huì)成本核算，你應(yīng)該在這時(shí)多了解成本的內(nèi)容，有些公司需要稅收方面的需要，你應(yīng)該在這方面做點(diǎn)準(zhǔn)備，例如面試者可能會(huì)問(wèn)你，如何合理避稅，目前稅收的最新優(yōu)惠政策是什么，等等。

應(yīng)聘會(huì)計(jì)面試技巧二、自我介紹。

兩分鐘秀自我有一位公共關(guān)系學(xué)教授說(shuō)過(guò)這樣一句話；每個(gè)人都要向孔雀學(xué)習(xí)，兩分鐘就讓整個(gè)世界記住自己的美；自我介紹也是一樣，只要在短時(shí)間內(nèi)讓考官了解自己的能力、特長(zhǎng)，就已經(jīng)足矣，千萬(wàn)別干；畫蛇添足的蠢事。

應(yīng)聘會(huì)計(jì)面試技巧三、你對(duì)自己的薪金有什么要求？

這恐怕是每個(gè)求職者最難回答的問(wèn)題之一，通常求職者對(duì)于新公司的薪酬待遇及工資結(jié)構(gòu)不甚了解。提的高恐怕會(huì)嚇倒了面試者，低則辜負(fù)了自身的價(jià)值?；卮鸫藛?wèn)題的思路是：

1、服從新公司相應(yīng)的薪酬規(guī)定；

2、根據(jù)該行業(yè)該地區(qū)的平均工資水平，結(jié)合自己原來(lái)的薪金狀況，提出一個(gè)下限，即xxx元以上并強(qiáng)調(diào)相信新的公司能夠根據(jù)自己的能力計(jì)付相應(yīng)的報(bào)酬。

一般面試者再三提到薪酬待遇的話題時(shí)，面試成功率已十有八九。此時(shí)不可拘泥于對(duì)方所提出的工資標(biāo)準(zhǔn)，除非有更好的機(jī)會(huì)等待著你，否則可以在與自己期望值相差不大的前提下先行應(yīng)允。

一個(gè)真實(shí)的例子是：某位求職者前往一公司面試主管之職，該公司開(kāi)出的薪金待遇不及該求職者原先所得的二分之一，但他從各方渠道了解到公司規(guī)模及效益都十分理想，結(jié)果上崗后不到兩個(gè)月，他所享受的待遇就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他原來(lái)的期望值。

招商合作技巧和話術(shù)篇十三

第五考官的問(wèn)題不要著急的回答，先考慮下再說(shuō)，記住考官的每個(gè)問(wèn)題都是有深意的，聯(lián)系自己應(yīng)聘的職位特點(diǎn)，想想這個(gè)問(wèn)題和對(duì)應(yīng)的職位之間有什么關(guān)聯(lián)，盡量把自己的答案往對(duì)應(yīng)的職位要求上靠，就對(duì)了。

第六不要說(shuō)個(gè)不停!面試的時(shí)候切記說(shuō)個(gè)不停，記得面試一個(gè)學(xué)生的時(shí)候，就問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，他回答了半個(gè)小時(shí)，說(shuō)個(gè)不停!記住言多必失!答出要點(diǎn)就好，基本上2-3分鐘回答一個(gè)問(wèn)題正好。

1、初試通知。

1)您好，請(qǐng)問(wèn)您是**嗎?

2)這里是重慶市法伊威源商貿(mào)有限公司行政部，您是否在**月**日向我們投遞簡(jiǎn)歷應(yīng)聘**職位(或您是否在我公司門口填寫《應(yīng)聘登記表》應(yīng)聘**崗位等)。

3)請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在是離職狀態(tài)嗎?/請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在是否已找到合適崗位?

5)面試時(shí)請(qǐng)您準(zhǔn)備好身份證、學(xué)歷證書、相關(guān)證件等。

6)我單位的地點(diǎn)是：******************(了解對(duì)方目前住址)。

a乘坐k****至北沙路口下車，即可到我公司。

6)如果您臨時(shí)有特殊情況無(wú)法準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，還請(qǐng)盡量提前聯(lián)系我們。

8)如果您不方便記，隨后我就將以e-mail形式發(fā)至你郵箱，并再次確認(rèn)對(duì)方的郵箱地址(e-mial內(nèi)容如表1)。

9)如果對(duì)方問(wèn)及薪資問(wèn)題，盡量避免直接回答，可委婉地告訴對(duì)方：

a在面試之后，我公司將根據(jù)您的綜合能力，設(shè)定崗位等級(jí)與薪資。

b或簡(jiǎn)要告訴一系列福利情況(工作時(shí)間、住宿、工作餐等)。

10)祝您愉快，再見(jiàn)。

2、復(fù)試通知：

3、錄取通知：

(對(duì)于招聘中予以錄取的人選，盡量在三天之內(nèi)通知，提高招聘的效率。)。

招商合作技巧和話術(shù)篇十四

銷售人員如果掌握了充分的商品知識(shí)及確實(shí)的客戶情報(bào)，在客戶面前就能夠很自信地說(shuō)話。不自信的話是缺乏說(shuō)服力量的。有了自信以后，銷售人員在講話的尾語(yǔ)能夠作清楚的、強(qiáng)勁的結(jié)束，由此給對(duì)方確實(shí)的信息。如“必須能夠使您滿意的”。

此時(shí)，此類語(yǔ)言就會(huì)使客戶對(duì)你介紹的商品產(chǎn)生必須的信心。

銷售員講的'話，不會(huì)百分之百地都留在對(duì)方的記憶里。并且，很多時(shí)候就連強(qiáng)調(diào)的部分也只是經(jīng)過(guò)對(duì)方的耳朵而不會(huì)留下任何記憶的痕跡，很難如人所愿。所以，你想強(qiáng)調(diào)說(shuō)明的重要資料最好能反復(fù)說(shuō)出，從不一樣的角度加以說(shuō)明。這樣，就會(huì)使客戶相信并加深對(duì)所講資料的印象。

切記：要從不一樣角度，用不一樣的表達(dá)方式向?qū)Ψ奖戆啄阒攸c(diǎn)說(shuō)明的資料。

只依靠銷售人員流暢的話語(yǔ)及豐富的知識(shí)是不能說(shuō)服所有客戶的。

“太會(huì)講話了?！?/p>

“這個(gè)銷售員能不能信任呢？”

“這種條件雖然很好，可是會(huì)不會(huì)僅有最初是這樣呢？”

客戶的心中會(huì)產(chǎn)生以上種種疑問(wèn)和不安。要消除不安和疑問(wèn)，最重要的是將心比心，坦誠(chéng)相待。所以，對(duì)公司、產(chǎn)品、方法及自我本身都必須充滿自信心，態(tài)度及語(yǔ)言要表現(xiàn)出內(nèi)涵，這樣自然會(huì)感染對(duì)方。

在銷售過(guò)程中，盡量促使客戶多講話，自我轉(zhuǎn)為一名聽(tīng)眾，并且必須有這樣的心理準(zhǔn)備，讓客戶覺(jué)得是自我在選擇，按自我的意志在購(gòu)買，這樣的方法才是高明的銷售方法。

強(qiáng)迫銷售和自夸的話只會(huì)使客戶感到不愉快。必須有認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)的態(tài)度，不要中途打斷對(duì)方的講話而自我搶著發(fā)言。必要時(shí)能夠巧妙地附和對(duì)方的講話，有時(shí)為了讓對(duì)方順利講下去，也能夠提出適當(dāng)?shù)膯?wèn)題。

高明的商談技巧應(yīng)使談話以客戶為中心而進(jìn)行。為了到達(dá)此目的，你應(yīng)當(dāng)發(fā)問(wèn)，銷售人員的優(yōu)劣決定了發(fā)問(wèn)的方法及發(fā)問(wèn)的效果。好的銷售人員會(huì)采用邊聽(tīng)邊問(wèn)的談話方式。經(jīng)過(guò)巧妙地提出問(wèn)題，能夠做到：

1）根據(jù)客戶有沒(méi)有搭上話，能夠猜到其關(guān)心的程度；

2）以客戶回答為線索，擬定下次訪問(wèn)的對(duì)策；

3）客戶反對(duì)時(shí)，從“為什么？”“怎樣會(huì)？”的發(fā)問(wèn)了解其反對(duì)的理由，并由此明白接下去應(yīng)如何做。

4）能夠制造談話的氣氛，使心境簡(jiǎn)便。

5）給對(duì)方好印象，獲得信賴感。

將客戶的朋友、下屬、同事經(jīng)過(guò)技巧的方法引向我方的立場(chǎng)或不反對(duì)我方的立場(chǎng)，會(huì)促進(jìn)銷售。事實(shí)也證明，讓他們了解你的意圖，成為你的朋友，對(duì)銷售成功有很大幫忙。

優(yōu)秀的銷售員會(huì)把心思多一些用在怎樣籠絡(luò)剛好在場(chǎng)的客戶的友人身上，如果周圍的人替你說(shuō)：“這套房子不錯(cuò)，挺值的”的時(shí)候，那就不會(huì)有問(wèn)題了。相反地，如果有人說(shuō)：“這樣的房子還是算了吧?！边@么一來(lái)，就必定完了。所以，無(wú)視在場(chǎng)的人是不會(huì)成功的。

引用其他客戶的話來(lái)證明商品的效果是極為有效的方法。如“您很熟悉的xx上個(gè)月就買了這種產(chǎn)品，反映不錯(cuò)?！敝豢客其N自我的想法，不容易使對(duì)方相信，在客戶心目中有影響的機(jī)構(gòu)或有必須地位的人的評(píng)論和態(tài)度是很有說(shuō)服力的。

熟練準(zhǔn)確運(yùn)用能證明自我立場(chǎng)的資料。一般地講，客戶看了這些相關(guān)資料會(huì)對(duì)你銷售的商品更加了解。銷售員要收集的資料不限于平常公司所供給的資料，還有經(jīng)過(guò)拜訪記錄，對(duì)批發(fā)商、同業(yè)人事、相關(guān)報(bào)導(dǎo)的資料也相應(yīng)加以收集、整理，在介紹時(shí)，拿出來(lái)利用，或復(fù)印給對(duì)方看。

明朗的語(yǔ)調(diào)是使對(duì)方對(duì)自我有好感的重要基礎(chǔ)。忠厚的人，文靜的人在做銷售工作時(shí)盡量表現(xiàn)得開(kāi)朗些。許多著名喜劇演員在表演時(shí)是趣味的人，而在實(shí)際生活中卻并非如舞臺(tái)上的形象。所以，銷售員也是一樣，在客戶面前要堅(jiān)持專業(yè)態(tài)度，以明朗的語(yǔ)調(diào)交談。

“您對(duì)這種商品有興趣？”

“您是否此刻就能夠做出決定了？”

這樣的問(wèn)話會(huì)產(chǎn)生對(duì)銷售人員不利的回答，也會(huì)因?yàn)檎勗挷荒芡吕^續(xù)進(jìn)行而出現(xiàn)沉默。

“您對(duì)這種產(chǎn)品有何感受？”

“如果此刻購(gòu)買的話，還能夠獲得一個(gè)異常的禮品呢？

招商合作技巧和話術(shù)篇十五

1.設(shè)置懸念式開(kāi)場(chǎng)白，勾起客戶的好奇心。

2.先聲奪人式開(kāi)場(chǎng)白，讓客戶對(duì)你或你的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠大的關(guān)注。

3.他人引薦式開(kāi)場(chǎng)白，迅速增加客戶信任度。

4.陳述利益式開(kāi)場(chǎng)白，利益最能吸引客戶。

5.請(qǐng)教問(wèn)題式開(kāi)場(chǎng)白，用虛心的態(tài)度拉近雙方的距離。

6.標(biāo)新立異式開(kāi)場(chǎng)白，迅速抓住客戶的眼球。

銷售技巧二：掌握提問(wèn)的技巧，把東西賣給需要的人。

7.主動(dòng)提問(wèn)，問(wèn)出客戶的真實(shí)需求后，成交不難。

8.旁敲側(cè)擊，用含蓄的問(wèn)題問(wèn)出客戶的隱性需求。

9.引導(dǎo)式提問(wèn)，激發(fā)客戶的潛在需求和購(gòu)買欲望。

10.找準(zhǔn)關(guān)注點(diǎn)，把問(wèn)題問(wèn)到客戶心里去。

11.善于用“二選一”提問(wèn)法，客戶怎樣答，都有成交的期望。

12.應(yīng)對(duì)客戶的抱怨，更要善于用提問(wèn)來(lái)問(wèn)清訴求，甚至是將抱怨轉(zhuǎn)化為商機(jī)。

銷售技巧四：多方位介紹產(chǎn)品和賣點(diǎn)，以“專業(yè)”征服客戶。

銷售技巧三：施展語(yǔ)言魅力，先把自己“推銷”給客戶。

13.熱情的問(wèn)候與寒暄，能讓客戶有如沐春風(fēng)之感。

14.注意舉止和言語(yǔ)的禮貌，滿足客戶被尊重的需求。

15.真誠(chéng)贊美客戶，人都有被贊美的心理需求。

16.說(shuō)話堅(jiān)持謙恭，讓客戶產(chǎn)生必須的優(yōu)越感。

17.先攀感情，先交朋友，再談生意。

18.尋找共同愛(ài)好做話題，打開(kāi)客戶的心門。

19.掌握故事銷售法，用講故事激發(fā)客戶強(qiáng)烈的興趣。

銷售技巧四：多方位介紹產(chǎn)品和賣點(diǎn)，以“專業(yè)”征服客戶。

20.用自信的態(tài)度和專業(yè)的話術(shù)告訴客戶，自我的產(chǎn)品最適合客戶。

21.強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓客戶感覺(jué)它的與眾不一樣。

22.介紹產(chǎn)品時(shí)，話術(shù)的展開(kāi)要結(jié)合客戶的需求，不能自說(shuō)自話。

23.發(fā)揮數(shù)據(jù)魔力，用精準(zhǔn)而不繁瑣的數(shù)據(jù)說(shuō)服客戶；描繪擁有產(chǎn)品后的幸福感和滿足感，調(diào)動(dòng)起客戶的購(gòu)買欲。

24.少談價(jià)格，多談價(jià)值，用核心利益打動(dòng)客戶。

25.適當(dāng)?shù)刂赋霎a(chǎn)品不足，往往更容易贏得客戶的信任。

26.利用“從眾心理”，促動(dòng)客戶去“搶”購(gòu)。

27.借助權(quán)威、專家的意見(jiàn)，給客戶吃一顆“定心丸”。

28.善于借助口碑和粉絲的力量，讓客戶去說(shuō)服客戶。

29.巧借名人、廣告、媒體的影響力，能說(shuō)明你的產(chǎn)品很受歡迎。

銷售技巧六：利用人性的弱點(diǎn)，巧妙促成交。

30.利用虛榮心，經(jīng)過(guò)話術(shù)讓客戶為“面子”買單。

31.很多時(shí)候，客戶要的不是便宜，而是占便宜的感覺(jué)。

32.欲擒故縱，有些時(shí)候，要敢于經(jīng)過(guò)說(shuō)“不賣了”或者“請(qǐng)你到別家看看”來(lái)逼單。

33.利用稀缺心理，強(qiáng)調(diào)“物以稀為貴”，勾起客戶的占有欲望。

34.利用客戶的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去說(shuō)服客戶。

35.利用“逆反”心理，適當(dāng)拒絕客戶，也能激發(fā)客戶購(gòu)買欲望。

36.用發(fā)自肺腑的真誠(chéng)之言打動(dòng)對(duì)方，提高客戶的信任感和滿意度。

37.在成交前的關(guān)鍵時(shí)刻，做出質(zhì)量承諾，讓客戶感覺(jué)物有所值，放心購(gòu)買。

38.成交時(shí)做出售后服務(wù)承諾，既促進(jìn)成交，又培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

39.真正做到互利互惠，而不只是說(shuō)說(shuō)，如此，才能真正征服客戶。

40.量力而行，千萬(wàn)別亂開(kāi)空頭支票，一錘子生意做不得。

招商合作技巧和話術(shù)篇十六

在這樣一個(gè)場(chǎng)景之下，如果眼鏡銷售做墻頭草，那么最終結(jié)果肯定是做不成這筆生意了。一般來(lái)說(shuō)，孩子在家庭里會(huì)占到比較大的影響力，所以我們應(yīng)當(dāng)幫助說(shuō)服家長(zhǎng)：“現(xiàn)在孩子的眼光不同了，我們不能用過(guò)去的眼光來(lái)幫孩子做決定啊。您如果做主配了一副孩子不喜歡的眼鏡，他在學(xué)?？隙ň筒豢洗髁?，這樣不僅浪費(fèi)錢還影響視力耽誤孩子學(xué)習(xí)，得不償失，您說(shuō)是吧？而且呀，孩子挑選的這幅眼鏡采用的是最新的技術(shù)，對(duì)視力很有幫助的。您放心，我肯定會(huì)對(duì)眼鏡質(zhì)量把好關(guān)，讓您滿意的！”

2、遇到一問(wèn)三不理的顧客該怎么辦呢？

現(xiàn)在很多顧客比較反感店內(nèi)銷售人員，可能你怎么和他交流他都不會(huì)理你。這種時(shí)候，就要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)打動(dòng)顧客了~可以幫助顧客清洗眼鏡、調(diào)整鏡框或引導(dǎo)顧客重新驗(yàn)光等。通過(guò)服務(wù)來(lái)幫顧客找到需求，打開(kāi)雙方的話匣子。

特征：表面看起來(lái)內(nèi)向感覺(jué)，但實(shí)際蔑視世俗與規(guī)則。

點(diǎn)評(píng)：感覺(jué)型客戶喜歡充滿戲劇化的浪漫與感情。你可以這樣說(shuō)：這眼鏡的設(shè)計(jì)挺大膽，又優(yōu)雅的讓人感覺(jué)很舒服，設(shè)計(jì)的很獨(dú)特建議您試戴看看。

特征：好勝心強(qiáng)，不喜歡被反駁。

點(diǎn)評(píng)：領(lǐng)袖型客戶喜歡表現(xiàn)出成功的樣子，善于發(fā)表自己的看法。你可以這樣說(shuō)：您真是有眼光，一般人看到這么有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品就以為很貴，您試試看絕對(duì)值得。

特征：善于思考，有強(qiáng)烈求知欲但行動(dòng)力弱。

點(diǎn)評(píng)：觀察型客戶喜歡擁有自己的私人空間，常常活在自己的`思想世界里。你可以這樣說(shuō)：這產(chǎn)品品質(zhì)真的不錯(cuò)，不怕會(huì)弄壞，您放心試用看看。

特征：不愿意面對(duì)矛盾和沖突，難以下決定。

點(diǎn)評(píng)：中庸型客戶不愿意拒絕別人，喜歡尋找平衡點(diǎn)。你可以這樣說(shuō)：這個(gè)產(chǎn)品我老公很喜歡，我們用了之后覺(jué)得相當(dāng)實(shí)用，您家人一定也會(huì)喜歡這個(gè)功能。

特征：活潑好動(dòng)，不拘泥于常規(guī)。

點(diǎn)評(píng)：活力型客戶討厭按部就班，對(duì)新鮮的事物充滿好奇。你可以這樣說(shuō)：這是目前最新的設(shè)計(jì)和一般的產(chǎn)品不同，這個(gè)使用更方便之外還挺流暢的，我給您操作一下。

特征：處處小心謹(jǐn)慎，不輕易相信人和事。

點(diǎn)評(píng)：疑慮型客戶喜歡尋求權(quán)威的保護(hù)。你可以這樣說(shuō)：在同類的產(chǎn)品中，只有我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)認(rèn)證，我跟您說(shuō)明一下這個(gè)認(rèn)證對(duì)您有什么好處。

招商合作技巧和話術(shù)篇十七

求職季到了，這個(gè)問(wèn)題很應(yīng)景。以下是多年面試員工的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行的回答。

這個(gè)回答里，我會(huì)給你以下幾大面試難題的答案：

1，簡(jiǎn)歷都有了，怎么還要自我介紹？

2，上一份工作經(jīng)歷過(guò)短，總被抓住不放？

3，跨行面試，面試官質(zhì)疑你缺乏經(jīng)驗(yàn)？

4，不知道怎么給面試官提問(wèn)？

5，經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)都很匹配，卻被拒了？

6，進(jìn)了公司卻因期望不一致而后悔？

看這個(gè)回答的正確姿勢(shì)：

第一，如果你找工作只是為了一份工資，那這個(gè)回答幫不了你。

第二，為了不耽誤你，如果你開(kāi)始看了，請(qǐng)你一定要看到回答末尾。

01簡(jiǎn)歷都有了，怎么還要自我介紹？

你都這么問(wèn)了，還好意思在自我介紹的時(shí)候再把簡(jiǎn)歷讀一遍嗎？！那自我介紹應(yīng)該說(shuō)什么呢？上干貨。

建議參考以下順序和邏輯：

1.1引起興趣：

研究表明，第一印象其實(shí)在30秒內(nèi)就會(huì)形成，所以，你開(kāi)口的第一句話就需要有吸引力。

舉例如下：

我今早要來(lái)面試，但是昨天卻半夜3點(diǎn)才睡，（停頓）因?yàn)樽蛱煜掳嗲芭龅搅藛?wèn)題，所以我連夜加班完成了。

1.2提出賣點(diǎn)：

以前的線上講座曾經(jīng)說(shuō)到，在你準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷的時(shí)候，你需要做一個(gè)賣點(diǎn)匹配。

那么這個(gè)時(shí)候，你需要把自己的賣點(diǎn)說(shuō)出來(lái)。最好是1-2個(gè)，千萬(wàn)不要超過(guò)3個(gè)，一是時(shí)間太長(zhǎng)，二是說(shuō)得太多，面試官根本記不住。

1.3給出證據(jù)：

針對(duì)你的賣點(diǎn)，你有什么事例或者數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明。

1.4總結(jié)及提出要求：

舉例如下：

我雖然沒(méi)有太多相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，但我的快速學(xué)習(xí)能力讓我能夠很快上手，加上我豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，相信能夠很快為公司創(chuàng)造價(jià)值。希望能夠進(jìn)貴公司做一名咨詢顧問(wèn)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)組織設(shè)計(jì)相關(guān)的內(nèi)容，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

02上一份工作經(jīng)歷過(guò)短，總被抓住不放？

劣勢(shì)其實(shí)可以扭轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)！

首先，不要想著掩蓋這份經(jīng)歷！簡(jiǎn)歷和面試一定要真實(shí)，這是大多數(shù)公司不可觸碰的底線。其實(shí)過(guò)往簡(jiǎn)歷的真實(shí)性和候選人的坦誠(chéng)更為面試官所看重。

只要有合理的理由，一次的短暫經(jīng)歷未必會(huì)被直接認(rèn)定為缺乏職業(yè)穩(wěn)定性。

相反，如果借助這段經(jīng)歷的闡述，讓面試官有機(jī)會(huì)看到你真誠(chéng)的態(tài)度、回答問(wèn)題的邏輯性，以及，更重要的，你的價(jià)值觀，反而會(huì)轉(zhuǎn)危為安，劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)。

03跨行面試，面試官質(zhì)疑你缺乏經(jīng)驗(yàn)？

能過(guò)簡(jiǎn)歷關(guān)就是成功！

曾經(jīng)有人跟我說(shuō)：為什么企業(yè)面試那么死板？都要相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

廢話！什么經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，價(jià)值何在？人家又不是學(xué)校，還得來(lái)培養(yǎng)你。

話說(shuō)回來(lái)，既然人家看了你的簡(jiǎn)歷，已經(jīng)讓你進(jìn)面試了，肯定是有機(jī)會(huì)的，畢竟簡(jiǎn)歷篩選也不是靠抽簽來(lái)的。

當(dāng)然，面試的時(shí)候肯定還是會(huì)問(wèn)問(wèn)你的動(dòng)機(jī)的，比如：

“你為什么現(xiàn)在才想起來(lái)要轉(zhuǎn)行，之前那么多年為什么不轉(zhuǎn)？”

你得把你的心路歷程交代一下，這里千萬(wàn)別來(lái)虛的，真誠(chéng)一點(diǎn)，把你的真實(shí)想法說(shuō)出來(lái)。

還是那句話，如果你自己也沒(méi)想好，或者對(duì)這行根本不感興趣，只是看著收入高或者光鮮，那這個(gè)回答還是救不了你。

04不知道怎么給面試官提問(wèn)？

提問(wèn)比回答更說(shuō)明一個(gè)人的水平，問(wèn)題是：你會(huì)提問(wèn)么？

問(wèn)題需要明確，別太寬泛。

誠(chéng)懇型問(wèn)題：以您的經(jīng)驗(yàn)，能夠做好這個(gè)崗位的人通常具備什么樣的特質(zhì)？

好學(xué)型：我對(duì)這行確實(shí)很感興趣，您覺(jué)得我現(xiàn)在可以做什么方面的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備？

05經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)都很匹配，卻被拒了？

面試中的細(xì)節(jié)表現(xiàn)可能更加重要！可以思考一下：為什么需要面對(duì)面的面試呢？

如果只是考察過(guò)往工作經(jīng)歷，電話是不是效率更高、更節(jié)約面試官的寶貴時(shí)間？

所以，其實(shí)面試除了核實(shí)簡(jiǎn)歷的真實(shí)性，主要是面試官為了面對(duì)面地看到候選人的整體表現(xiàn)。

包括其待人接物、形象氣質(zhì)、邏輯性以及應(yīng)變能力等。

比如銷售類的工作，面試官會(huì)考察候選人的氣質(zhì)談吐，比如是否有足夠的親和力，待人接物是否讓人感到舒服。

再比如一個(gè)工作會(huì)面對(duì)較大壓力的話，面試官可能通過(guò)一系列問(wèn)題來(lái)考察候選人的承壓能力。

這就是經(jīng)常說(shuō)的壓力面試。

其實(shí)，一個(gè)閱歷深的面試官，通過(guò)你的氣質(zhì)談吐、言行舉止（不是長(zhǎng)相，不是顏值），基本就能夠判斷你是什么類型的人了。

06進(jìn)了公司卻因期望不一致而后悔？

因?yàn)槟悴粫?huì)利用面試的機(jī)會(huì)獲取真實(shí)的公司信息！

了解目標(biāo)企業(yè)，通常有三種方式：

面試前：通過(guò)周圍朋友、搜索引擎、新聞媒體等方式，充分了解目標(biāo)企業(yè)，當(dāng)然，也包括面試官。

面試中：你應(yīng)該會(huì)見(jiàn)到你的直屬上司和ta的上司，請(qǐng)充分利用每次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，感受他們的溝通風(fēng)格。

面試末尾：可以在提問(wèn)環(huán)節(jié)，直接詢問(wèn)面試官，ta覺(jué)得公司的文化是怎樣的、他希望的團(tuán)隊(duì)又是怎樣的、他當(dāng)時(shí)為什么會(huì)被這個(gè)崗位吸引，等等。

你內(nèi)心真正想要的，才值得擁有！

所以，面試之前先想想這句話：你別再騙自己，說(shuō)你只是為了錢而找這份工作啦！