無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

最新購(gòu)物卡協(xié)議書(shū)一

一、促銷的過(guò)程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

二、制定促銷方案：

⑴會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。

a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

b、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

c、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！

⑶贈(zèng)送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有__性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與。

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！

三、營(yíng)造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷，留言也沒(méi)有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

最新購(gòu)物卡協(xié)議書(shū)二

《購(gòu)物策略》是一節(jié)聯(lián)系生活，解決實(shí)際問(wèn)題的綜合課，聽(tīng)了兩節(jié)同課異構(gòu)的課后，下面談?wù)勛约旱氖斋@。

在程老師的課里，一開(kāi)始就出示了兩道題:1、“七折”表示現(xiàn)價(jià)是原價(jià)的（ ）；2、一件100元的衣服，打八折后賣多少元？看似很簡(jiǎn)單的兩道題，但剛剛恰到好處地把新舊的知識(shí)巧妙地聯(lián)系起來(lái)，為本課的新知墊定了良好基礎(chǔ)。練習(xí)非常普遍，特別在數(shù)學(xué)課中，練習(xí)差不多貫穿全課，由于學(xué)生的知識(shí)水平、接受能力等各方面之間存在差異，所以練習(xí)設(shè)計(jì)要循序漸進(jìn)，由易到難，要照顧到各個(gè)層次不同的學(xué)生。

小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中離不開(kāi)提問(wèn)，提問(wèn)是課堂教學(xué)中必不可少的環(huán)節(jié)，是發(fā)揮教師主導(dǎo)作用、凸現(xiàn)學(xué)生主體地位的重要手段。在課堂里，教師設(shè)計(jì)的問(wèn)題如果過(guò)于淺顯不能反映思維的深度，同樣，如果問(wèn)題過(guò)于深?yuàn)W又會(huì)使學(xué)生不知所云，不能引發(fā)學(xué)生積極地思考，會(huì)挫傷學(xué)生的積極性，浪費(fèi)有限的課堂時(shí)間，反而使提問(wèn)失去價(jià)值。因此，所提問(wèn)題要有一定的難度，既要激發(fā)學(xué)生的好奇心、求知欲和積極的思維，又要使學(xué)生通過(guò)努力感到成功，這樣思考性的提問(wèn)要在知識(shí)的關(guān)鍵處、理解的疑難處、思維的轉(zhuǎn)折處、規(guī)律的探求處設(shè)問(wèn)。如：兩位教師都用了同一情景圖引入，但程老師的課更讓學(xué)生明白，更讓學(xué)生所接受，這是為什么呢？原因在出示主題圖時(shí)，譚老師一帶而過(guò)，沒(méi)有地讓學(xué)生深層理解個(gè)中的意思，就開(kāi)始解決問(wèn)題，學(xué)生有點(diǎn)挫手不及，而程老師愿意花時(shí)間讓學(xué)生理解題意，再加上恰到好處的提高“你對(duì)三家商店的優(yōu)惠策略是怎樣理解的”，就是這樣一個(gè)提問(wèn)，學(xué)生深層地理解了題意，他們?cè)诮鉀Q問(wèn)題時(shí)就更靈活了。

《購(gòu)物策略》這一課時(shí)的教學(xué)內(nèi)容較難，如果按書(shū)本一題一題讓學(xué)生去做，因難度較大，對(duì)于中等生和中下生的學(xué)生掌握起來(lái)比較困難，而程老師所設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容雖然與書(shū)本一至，但難度有所降低，從易到難，學(xué)生較容易接受。設(shè)計(jì)得更巧妙的是問(wèn)題來(lái)源于學(xué)生，因此學(xué)生解題的熱情較高漲。

反思這節(jié)課的不足主要是：

（1）忽略了小組交流合作的作用，如果教師在平常的課堂中指導(dǎo)到位，效果會(huì)事半功倍。

（2）本節(jié)課在教學(xué)評(píng)價(jià)方式上略顯單一。

（3）在教學(xué)中數(shù)學(xué)語(yǔ)言的規(guī)范性方面還有所欠缺。

最新購(gòu)物卡協(xié)議書(shū)三

德國(guó)留學(xué)柏林生活購(gòu)物心得。柏林每個(gè)區(qū)都有自己的購(gòu)物中心，但是最有趣的商場(chǎng)往往在偏遠(yuǎn)地帶。大型購(gòu)物中心在庫(kù)爾費(fèi)斯大街和菩提樹(shù)下大街。各商店的營(yíng)業(yè)時(shí)間不同，大多數(shù)大商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間從9:30-20:00，在周六9:00-18:00。庫(kù)爾菲斯大街和菩提樹(shù)下大街的許多商店在國(guó)事訪問(wèn)、閱兵和電影節(jié)的時(shí)候會(huì)開(kāi)到很晚。在這里，德國(guó)留學(xué)的你一般選擇購(gòu)買相機(jī)、皮具、時(shí)裝等。

百貨公司和購(gòu)物中心

dussmann：當(dāng)你在數(shù)層的cd區(qū)(可問(wèn)店員借免費(fèi)便攜式cd播放器以便試聽(tīng))、書(shū)籍和影視區(qū)閑逛之時(shí)，時(shí)間很容易流逝。

potsdamer platz arkaden：這個(gè)舒適的美國(guó)風(fēng)格多層次室內(nèi)購(gòu)物商場(chǎng)里有著各種品牌的專賣店，如h&m、mango、esprit、hugendubel和saturn。這里也有幾家飲食店。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

柏林每個(gè)住宅區(qū)都有自己的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，你可以在那里買到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，還有面包、干酪、肉、蠟燭、禮品、鮮花、熟食等。對(duì)于喜歡異國(guó)情調(diào)的人來(lái)說(shuō)，就該前往克魯伊茨貝格的landwehr運(yùn)河沿岸的土耳其市場(chǎng)去置辦一頓豐盛的野餐，買上水果、土耳其面包、橄欖、羊乳酪和其他可口的食物。拎著你的戰(zhàn)利品，沿運(yùn)河向西走一小段便可以來(lái)到景色更加優(yōu)美的fraenkelufer。

跳蚤市場(chǎng)

著名的跳蚤市場(chǎng)在strasse des17街和火車站。一般在周六和周日10：00-17：00開(kāi)放。東部的一家在博物館島附近，周六和周日的11：00-17：00開(kāi)放。那里的東德紀(jì)念章等紀(jì)念品值得收藏，但柏林墻的碎片大多是偽造的。值得推薦的是：每年圣誕節(jié)前的最后七個(gè)周末都舉辦購(gòu)物節(jié)。

購(gòu)物地推薦

kadewe 非常著名的購(gòu)物中心

介紹：購(gòu)物狂會(huì)在這個(gè)令人驚異的七層百貨公司里如魚(yú)得水，這里銷售的商品包羅萬(wàn)象，從紗線直到洗衣機(jī)。如果時(shí)間很緊，不妨直接前往六樓的美食家食品大廳——那里及其著名。

flohmarkt am tiergar

介紹：蒂爾加藤城鐵站以西，這個(gè)市場(chǎng)最受游客歡迎，有很好的柏林紀(jì)念品;東西很貴，但是逛逛還是很有趣的。

potsdamer platz arka 美國(guó)風(fēng)格

介紹：這個(gè)舒適的美國(guó)風(fēng)格多層次室內(nèi)購(gòu)物商場(chǎng)里有著各種品牌的專賣店、如h&m、mango、esprit等。另外，這里也有幾家飲食店。

colours kleidermarkt

介紹：這家大型的商場(chǎng)有很多過(guò)時(shí)貨，可以用在辦公室或是化裝舞會(huì)上。大多數(shù)物品陳色上好，并且價(jià)格十分低廉。也有許多種類的配件。商場(chǎng)在后院中，上樓右轉(zhuǎn)。

galeries lafayette

介紹：這家高雅的法國(guó)連鎖店的柏林分店非常漂亮，夢(mèng)幻般的圓錐形中央發(fā)光體閃亮著彩虹般的色彩。樓上有設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服飾，地下有不錯(cuò)的餐廳。

buttenheim levi's st

介紹： 以該牛仔褲發(fā)明者德國(guó)出生地為名，buttenheim擁有各式各樣的老式levi's服飾。

wertheim bei hertie

介紹：幾乎與kadewe的規(guī)模一樣大，但價(jià)格更低，柏林人都喜歡在這里購(gòu)物。

小編總結(jié)了以上關(guān)于德國(guó)留學(xué)柏林生活購(gòu)物的相關(guān)內(nèi)容，希望能幫助到大家。

最新購(gòu)物卡協(xié)議書(shū)四

隨著網(wǎng)絡(luò)普及，電腦成本的不斷下降，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)從當(dāng)時(shí)霧里看花遙不可及的狀態(tài)，變成了當(dāng)今最火爆，最適合上班族、年輕族群購(gòu)物口味的一種購(gòu)物方式。網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢地從一個(gè)新鮮的事物逐漸變成人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑瑳_擊著人們的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣和思維、生活方式，以其特殊的優(yōu)勢(shì)而逐漸深入人心。大學(xué)生作為對(duì)網(wǎng)絡(luò)最敏感的人群，他們對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物行為接受很快，是未來(lái)購(gòu)物市場(chǎng)上的潛在用戶。

這次網(wǎng)上購(gòu)物調(diào)查研究目的是為了研究人們網(wǎng)上購(gòu)物行為并對(duì)其進(jìn)行分析，了解人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)態(tài)度，正確指導(dǎo)網(wǎng)民網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)行為，以及未來(lái)對(duì)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展?jié)摿Φ钠谕?/p>

這次的調(diào)查，我們調(diào)查對(duì)象社會(huì)各層人士。

我們采取調(diào)查分析法。我們?cè)诘谝徽{(diào)查網(wǎng)上發(fā)布了調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，然后對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析，最后得出了結(jié)論。

1、網(wǎng)上購(gòu)物潛人群。

通過(guò)本次調(diào)查顯示，有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)歷的大學(xué)生占38.46%，上班族占39.05%其他占的少數(shù)，由此可見(jiàn)大學(xué)生與上班一族還是網(wǎng)上購(gòu)物的主要群體還是大學(xué)生與上班一族。

2、網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)歷

調(diào)查顯示：有33.73%的人士表明在網(wǎng)上購(gòu)物一般，26.04%的人士經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物，其他的基本上沒(méi)有進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物。

3、可供網(wǎng)上購(gòu)物的首選網(wǎng)站共分為三大類：

主要進(jìn)行網(wǎng)上零售的b2c網(wǎng)站、拍賣網(wǎng)站以及門戶網(wǎng)站。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，人們選擇的網(wǎng)購(gòu)地址主要包括：淘寶（70.41%）、拍拍（14.79%），其他的占極少數(shù)。

4、網(wǎng)購(gòu)的商品

調(diào)查顯示：其中購(gòu)買服飾的人占39.05%，生活用品的占24.26%，電子類產(chǎn)品占11.24%其他的占極少數(shù)。

5、網(wǎng)購(gòu)原因分析

通過(guò)調(diào)查人們進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的主要原因在于網(wǎng)購(gòu)更方便，更節(jié)約成本。

6、付款方式

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，45.56%的人士選擇支付寶支付，31.95%的人士選擇網(wǎng)上銀行支付，其他的幾乎很少。

7、網(wǎng)購(gòu)的擔(dān)心原因

其中商品質(zhì)量的占39.64%，商家的信用占了39.05%，物流措施的占14.79%，其他的很少。

一、 思考

根據(jù)以上分析：

1.得出現(xiàn)在大部分網(wǎng)上購(gòu)物的人群還是大學(xué)生和上班一族。

2.商品質(zhì)量也是要考慮的問(wèn)題之一。

3.信用問(wèn)題是網(wǎng)上購(gòu)物中人們擔(dān)憂的重要問(wèn)題。

4．歸根到底，影響人們對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)上購(gòu)物選擇的影響因素是觀念問(wèn)題。

二、 總結(jié)

電子商務(wù)的快速發(fā)展給網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)新的革命，新的生機(jī)，也是將來(lái)購(gòu)物發(fā)展的趨勢(shì)?？梢砸?jiàn)得，網(wǎng)上購(gòu)物預(yù)期很好，將有很大的發(fā)展前景。

網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的基礎(chǔ)環(huán)境越來(lái)越穩(wěn)定，淘寶、易趣、當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上購(gòu)物的場(chǎng)所。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速的增長(zhǎng)，人民生活水平的提高，同時(shí)它給人以方便與節(jié)約時(shí)間，也提供了更多的選擇。

電腦的普及率的提高、計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展以及政府多層次多角度推動(dòng)，網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)越來(lái)越火暴，會(huì)逐漸發(fā)展及形成人們購(gòu)物的主要形式。

最新購(gòu)物卡協(xié)議書(shū)五

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展下，電子商務(wù)將是互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，憑借互聯(lián)網(wǎng)無(wú)地域限制的優(yōu)勢(shì)，消除了產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)商和需求者之間地點(diǎn)與距離相關(guān)的障礙，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正逐漸成為以互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院監(jiān)測(cè)顯示，目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者人數(shù)達(dá)到億，高于美國(guó)的億。從20xx年至20xx年，在網(wǎng)上購(gòu)物的互聯(lián)網(wǎng)用戶比例已從28%上升至36%，至20xx年有望達(dá)到47%，電子商務(wù)在零售總額占比可能將達(dá)8%。從網(wǎng)購(gòu)用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購(gòu)群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購(gòu)的主力，占網(wǎng)購(gòu)用戶總數(shù)的%。其中，18～24歲的網(wǎng)購(gòu)用戶占比還在提升，年增幅達(dá)個(gè)百分點(diǎn)。未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購(gòu)使用相對(duì)較少。前者由于經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性較差，可支配收入較少，網(wǎng)購(gòu)實(shí)力不強(qiáng)；后者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的生理和心理屏障較多，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物動(dòng)力較弱。但是，與20xx年相比，20xx年18歲以下購(gòu)物網(wǎng)民比例出現(xiàn)小幅上升，增長(zhǎng)了的百分點(diǎn)。對(duì)于許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢地從一個(gè)新鮮的事物逐漸變成日常生活的一部分，而且網(wǎng)上購(gòu)物以其特殊的優(yōu)勢(shì)而逐漸深入人心。

大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)狀及對(duì)策研究

（一）政策背景

作為國(guó)家戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)的電子、物聯(lián)網(wǎng)等目前已經(jīng)受到國(guó)家高層高度關(guān)注。而上述因素促使了電子商務(wù)法規(guī)的出臺(tái)，電子商務(wù)也逐漸成為國(guó)家重點(diǎn)扶持的行業(yè)之一。另?yè)?jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心通過(guò)對(duì)全球電子商務(wù)的監(jiān)測(cè)顯示：目前以經(jīng)營(yíng)30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)制訂了綜合性電子商務(wù)法。

政策一：支持傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，以網(wǎng)絡(luò)銷售帶動(dòng)門店銷售

政策二：對(duì)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)誠(chéng)信體系、支付手段等方面予以支持和政策指導(dǎo)

政策三：推進(jìn)實(shí)體市場(chǎng)和網(wǎng)上市場(chǎng)的結(jié)合不難預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年里，越來(lái)越多的實(shí)體市場(chǎng)涉足電子商務(wù)將成為趨勢(shì)。對(duì)于實(shí)體市場(chǎng)的有效融合，將為傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)開(kāi)拓另一巨大市場(chǎng)，兩者結(jié)合將能達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的良好效果。

（二）大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的心理

對(duì)于長(zhǎng)期進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的大學(xué)生而言，求樂(lè)、求廉、求方便是他們網(wǎng)上購(gòu)物的主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)，且男女消費(fèi)動(dòng)機(jī)存在顯著差異。男生比較看重便捷，而女性更加重視價(jià)格。

對(duì)于還沒(méi)有嘗試過(guò)網(wǎng)購(gòu)的同學(xué)來(lái)講，阻礙其進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的主要心理障礙因素是：產(chǎn)品的品牌、價(jià)格、質(zhì)量、可靠性、保質(zhì)期等方面，以及網(wǎng)站上同類產(chǎn)品的信息豐富程度、可篩選性、可對(duì)比性是否能夠達(dá)到購(gòu)買者的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。此外，網(wǎng)上交易的安全性、方便與否也是影響因素。男生更多懷疑的是網(wǎng)站信息的可靠性，而女生則更多懷疑的是網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品的質(zhì)量。

（三）大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的現(xiàn)狀和特點(diǎn)

網(wǎng)購(gòu)的種類多、數(shù)量小。服飾、書(shū)籍、音響類、體育用品、化妝品等商品深受大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的青睞。這類商品種類多、價(jià)格便宜，適合大學(xué)生這類無(wú)固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源的消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查顯示有75%的同學(xué)每次網(wǎng)購(gòu)所花費(fèi)用不會(huì)超過(guò)200元。

（四）大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的原因

1.節(jié)省時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用是大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)的最主要原因之一，正如大學(xué)生由于自身收入水平的限制以及課程的壓力，使得他們跟愿意選擇品種齊全、價(jià)格低廉且購(gòu)物場(chǎng)所不受限制的網(wǎng)上購(gòu)物方式；

2.學(xué)校去市區(qū)購(gòu)物不方便是另一個(gè)主要原因，現(xiàn)在就西安市而言，絕大部分的大學(xué)新校區(qū)都建在三環(huán)以外，大學(xué)生出行收到很大限制，這也使得很多人選擇網(wǎng)購(gòu)；

3.出于好奇心的驅(qū)使，為尋找時(shí)尚、款式新穎的新奇產(chǎn)品；

4.受身邊朋友影響，調(diào)查結(jié)果顯示，大一新生的網(wǎng)購(gòu)比例為%，而大二以上年級(jí)為%。這說(shuō)明，同學(xué)的網(wǎng)購(gòu)行為很大程度上收到周圍人的影響；

5.可以貨比三家，沒(méi)有營(yíng)業(yè)員施加的壓力。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，他們?cè)敢庠谳p松愉快的購(gòu)物環(huán)境，而且希望自己可以判斷商品的優(yōu)劣，然而在實(shí)體店中，經(jīng)常會(huì)受到營(yíng)業(yè)員的影響，因而，他們更愿意選擇網(wǎng)上購(gòu)物。

（五）網(wǎng)上購(gòu)物的支付方式

在大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)中，一般多會(huì)選擇這四種付款方式：通過(guò)第三方擔(dān)保（例：支付寶、易寶）；網(wǎng)上銀行直接轉(zhuǎn)賬；電信支付方式（例：手機(jī)、固定電話）；貨到付款。其中第三方擔(dān)保（42%）、網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬（33%）是很多人的首選。但在此我們要建議一下網(wǎng)購(gòu)的同學(xué)，為了保障自己的財(cái)務(wù)安全，選擇貨到付款的支付方式是很安全的。

（六）電子商務(wù)與物流的關(guān)系

電子商務(wù)的核心就是鼠標(biāo)加物流，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)或網(wǎng)銷，在完成操作之后，關(guān)鍵還要用物流配送的方式送到消費(fèi)者手中。在過(guò)去，人們?cè)陔娮由虅?wù)的認(rèn)識(shí)上，覺(jué)得它很神秘，很深?yuàn)W。而實(shí)際上，電子商務(wù)就是一種實(shí)在的貿(mào)易方式，而實(shí)現(xiàn)這個(gè)貿(mào)易交易的過(guò)程是離不開(kāi)物流的。如果沒(méi)有信息的要求，就沒(méi)有物流的表現(xiàn)；沒(méi)有物流配送的具體表現(xiàn)，也不能促成電子商務(wù)的發(fā)展。電子商務(wù)離開(kāi)物流的支撐體系，就很難有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的交易，反過(guò)來(lái)，電子商務(wù)也為物流業(yè)的發(fā)展提供了龐大的市場(chǎng)，電子商務(wù)與物流的關(guān)系，就像是一個(gè)硬幣的兩面，二者相互制約，相互支撐，相互依托，缺一不可！

調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放及收回20xx/5/13----20xx/5/16調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)20xx/5/17

西安高校本科生，以長(zhǎng)安大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西安交通大學(xué)為主,以其他地方高校為輔

主要進(jìn)行發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，輔助以走訪等形式

發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷600份，收回有效問(wèn)卷528份，有效回收率88%。其中大一新生占%，大二以上各年紀(jì)共占%；男生%，女生%

組長(zhǎng)：

最新購(gòu)物卡協(xié)議書(shū)六

1.雙11你們剁手，我可還得留著手搬磚呢。

2.雙十一清空的不是我的購(gòu)物車，而是我的支付寶。

3.吃土少年雙11剁手剁腳，身殘志堅(jiān)感動(dòng)世界

4.對(duì)天發(fā)誓再買東西就剁手!

5.給貝貝搶了個(gè)狗罐頭我就睡了，完全沒(méi)有雙11剁手的需要

6.雙十一你血虧了嗎

7.雙十一別人都有主人拉爸爸拉清理購(gòu)物車，我沒(méi)有，因?yàn)槲覜](méi)人要。

8.我江哥，為了兩名女子，雙十一竟然清空了購(gòu)物車!!

9.警告雙11剁手黨、忙起來(lái)你覺(jué)得什么都不缺，只有在窮極無(wú)聊的時(shí)候你才會(huì)感覺(jué)你什么都沒(méi)有。

10.拯救剁手黨，這個(gè)11.11我要不一樣的活動(dòng)。

11.去年的'衣服配不上我今年的氣質(zhì)

12.雙十一，看著打折打的厲害的活動(dòng)，真是力不從心。

13.希望，未來(lái)的某一天，我能在雙十一的時(shí)候，輕松拍下自己心儀的東西。

14.讓我們用數(shù)據(jù)來(lái)見(jiàn)證一下今年的雙十一吧!

15.女生最開(kāi)心的三件事就是，買買買。

16.放棄一個(gè)人很難，但是要我放棄逛淘寶難上加難。

17.雙十一的商家可真會(huì)玩，購(gòu)物車的東西一晚上漲了一倍。

1.所謂雙11剁手節(jié)，其實(shí)我敗家的都已到了七七八八啦。

19.雙十一不知道買什么，購(gòu)物車還是0，我需要買點(diǎn)什么東西嗎，推薦下。

20.別人都叫清空購(gòu)物車，我老婆叫清空集裝箱。

每逢佳節(jié)，每個(gè)人走在路上都會(huì)有溫馨的感覺(jué)、，這完全是營(yíng)造出來(lái)的效果，花團(tuán)錦簇、彩旗飄揚(yáng)。似想假如超市可以做到如此，會(huì)不會(huì)給其帶來(lái)一定顧客呀。所以說(shuō)，如果走進(jìn)超市你就有一種溫馨的感覺(jué)，自然而然就會(huì)帶動(dòng)顧客去主動(dòng)的消費(fèi)。以上的營(yíng)造效果也是美特好一直追求的目標(biāo)。

內(nèi)部環(huán)境；輕柔的音樂(lè)伴隨著顧客購(gòu)物全過(guò)程，醒目的特價(jià)標(biāo)簽吸引著顧客的購(gòu)物腳步，干凈衛(wèi)生的環(huán)境使顧客時(shí)刻有舒心的感受。尤其在節(jié)假日期間，會(huì)用大紅燈籠在超市內(nèi)部滿布，配以相應(yīng)節(jié)日的畫(huà)面圖片時(shí)刻映入你的眼簾。專門布置的節(jié)日購(gòu)物通道讓顧客享受購(gòu)物的方便與快捷。

外部環(huán)境；存車處、特惠商品公布區(qū)、特惠商品單頁(yè)發(fā)放區(qū)每個(gè)都比可少。節(jié)日時(shí)，節(jié)日祝福語(yǔ)懸掛在超市的入口處，大紅的燈籠在它的下面在召耀著顧客的到來(lái)。

在美特好超市貨架排排站，輔以貨堆相稱，合理地在利用著超市里面的購(gòu)物空間。商品有著分區(qū)；酒飲區(qū)、休閑區(qū)、散貨區(qū)、糧油區(qū)、五金區(qū)等等。在每一個(gè)分區(qū)里面都有各類商品的區(qū)別。不論從顏色，還是從種類都在每一個(gè)貨架上是考究擺放。讓消費(fèi)者盡情的挑選。

店內(nèi)銷售較好的商品一般擺放在顧客伸手可觸的地方，總會(huì)保持貨物的充足。如果你找不到什么東西，超市里面的任何一個(gè)工作人員都會(huì)給你最大的幫助。

1、超市里有防損人員，保證顧客的購(gòu)物安全和超市里商品的安全；

2、在購(gòu)物高峰期，超市廣播員會(huì)提醒每位顧客看好自己的小孩和隨身攜帶物品，并且開(kāi)啟全程監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)超市里的所有購(gòu)物區(qū)進(jìn)行監(jiān)控；

3、導(dǎo)購(gòu)員時(shí)刻會(huì)整理自己的商品，以防不小心傷到顧客；

4、超市盡量少用較高的貨架，盡量不把貨物擺放那么的高；

5、貨架上頂部存放的貨物擺放一定要整齊；

6、超市里的安全通道明顯、時(shí)刻通暢；

7、超市里面的防火設(shè)施比較齊全；

美特好連鎖超市在太原市已經(jīng)有十幾家分店，分別設(shè)在太原市不同的繁華地段。美特好也根據(jù)地段繁華程度的不同、集中人群不同都有著不同店面大小和經(jīng)營(yíng)貨物種類的不同傾向。美特好超市以一個(gè)平民化的姿態(tài)覆蓋著整個(gè)太原市，吸引著不同需求的人群。

平時(shí)，特惠商品公布區(qū)都會(huì)公布幾日特惠的商品，有時(shí)候會(huì)到附近的小區(qū)發(fā)放店內(nèi)的

促銷特惠單頁(yè)。從周一到周日都會(huì)有不同固定種類商品的特賣。

節(jié)假日期間，很多廠商都會(huì)請(qǐng)很多的短促人員對(duì)其商品進(jìn)行促銷和宣傳。常見(jiàn)的促銷策略有；有獎(jiǎng)銷售、試品活動(dòng)、低價(jià)促銷、加量不加價(jià)促銷、捆綁促銷、發(fā)放贈(zèng)品活動(dòng)等等

另外，每天廣播員都會(huì)有購(gòu)物提示。超市里面的每位主管、領(lǐng)導(dǎo)都有一定的團(tuán)購(gòu)名額。超市在提供更加完善的設(shè)施在盡量擴(kuò)大自己的銷售額。

美特好超市針對(duì)太原市主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有各種便利店，沃爾瑪國(guó)際連鎖超市，山姆士超市等等。沒(méi)有壓力可以說(shuō)也就沒(méi)有動(dòng)力，就因?yàn)橛辛宋譅柆數(shù)纫慌鷩?guó)際巨頭超市的加入，使得美特好更加的完善著自己設(shè)施與服務(wù)。

它們都各自有自己的生存之道；

沃爾瑪超市作為銷售行業(yè)的老大，獨(dú)特、強(qiáng)大的全球采購(gòu)機(jī)制，天天平價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念，完善的銷售體系，舒適的購(gòu)物環(huán)境都成就了它的成功，但是在它在中國(guó)種種法律環(huán)境的制約下，它的采購(gòu)體制不可以實(shí)行，從而也導(dǎo)致了也制約了它的進(jìn)一步在中國(guó)的發(fā)展，尤其在內(nèi)陸城市的發(fā)展。另外一個(gè)主要的原因在于它的總部選址問(wèn)題，沃爾瑪?shù)闹袊?guó)總部在深圳，沒(méi)有在北京或者上海，這也是沒(méi)有家樂(lè)福做的好的原因之一。

對(duì)于太原市的各種便利店，尤其是金虎、唐久等的連鎖便利店。它們都有自己的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念，方便周邊以及流動(dòng)人群。它們有著廣闊的分布面，幾乎在每條街，都會(huì)有好幾家，在各大醫(yī)院、學(xué)校等旁邊是必不可