健康是我們最重要的財(cái)富，我們應(yīng)該重視保持良好的生活習(xí)慣。在寫總結(jié)時(shí)，我們要注重思維的邏輯性和連貫性，讓讀者能夠清晰地理解我們的觀點(diǎn)。這是一篇精彩的文章，讓我們一起來讀讀吧。

廣告軟文范文簡短篇一

我想一個(gè)好軟文一定要具備這么幾點(diǎn)，標(biāo)題要新穎，內(nèi)容要吸引人，要簡單易懂，不能大家看完都不知道在寫些什么。

先說標(biāo)題，標(biāo)題好壞對你來說至關(guān)重要，一個(gè)好標(biāo)題能吸引80%瀏覽者，因?yàn)闃?biāo)題是瀏覽者最先看見，如果標(biāo)題吸引人，我們才會(huì)看一下，即使你文章再差。

第二就是摘要了，現(xiàn)在每個(gè)人在看文章時(shí)候都喜歡看摘要，要是摘要吸引人，瀏覽者才會(huì)繼續(xù)看，所以摘要要留給人懸念。

第三就是內(nèi)容了，要簡單明了，內(nèi)容緊湊，在最關(guān)鍵方留下我們要宣傳東西，比如在引用文章中加上鏈接，這樣很容易讓瀏覽者點(diǎn)擊上，那就是一ip啊，呵呵。

點(diǎn)對我們來說也是非常重要，我們要是發(fā)布在一個(gè)沒有瀏覽量網(wǎng)站，寫再好也沒用，因?yàn)闆]有瀏覽者，所以我們要到a5、站長站、站長論壇、天涯論壇等方發(fā)表，那樣才有更多人觀看。還會(huì)有人去轉(zhuǎn)載，我們寫軟文一個(gè)很重要目就是讓然轉(zhuǎn)載嗎?對吧。

也應(yīng)注重時(shí)間，據(jù)我觀察，每天上午發(fā)帖人少，每周周六和周日人少，所以我們要注意發(fā)帖時(shí)間，那樣才會(huì)有個(gè)好排名，有時(shí)候被選上推薦，那你就走運(yùn)了，流量和轉(zhuǎn)載雙豐收，說以時(shí)間對于我們來說非常關(guān)鍵了。

希望各位站長以后都注重細(xì)節(jié)，我始終相信細(xì)節(jié)決定成敗。

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廣告軟文范文簡短篇二

合同編號：**【20xx】委托方（甲方）：

受托方（乙方）：

甲方委托乙方下列廣告業(yè)務(wù)，雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》等相關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同并共同遵守。

第一條甲方授權(quán)乙方為廣場的《***》廣告投放代理公司。

第二條合作期限：年月日至年月日。

第三條廣告投放媒體及具體要求：《中國皮革》刊登廣告及專題軟文。

注：以上費(fèi)用已含稅費(fèi)、代理費(fèi)、廣告審批費(fèi)、發(fā)布費(fèi)等全部費(fèi)用。

第四條付款方式。

1、為了確保廣告能如期刊出，甲方需在****年*月**日前一次性支付款項(xiàng)即****元。

2、付款方式:電匯或支票。

3、甲方付款前，乙方必須出具等額有效的廣告業(yè)發(fā)票，否則甲方有權(quán)拒付款。

第五條甲方權(quán)利義務(wù)。

1、甲方發(fā)布廣告必須嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國廣告法》和相關(guān)的法律法規(guī)以及宣傳、出版部門的有關(guān)規(guī)定。

2、為乙方宣傳推廣此項(xiàng)目提供必須的資料及信息，包括真實(shí)、有效之營業(yè)執(zhí)照、預(yù)售許可證等有關(guān)證明文件、材料。

3、在乙方盡職盡責(zé)完成工作任務(wù)的前提下，為保證乙方工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甲方必須按雙方。

約定支付相關(guān)費(fèi)用。

4、甲方必須及時(shí)審定各類最終發(fā)布的廣告稿，報(bào)紙廣告甲方需在見報(bào)前三個(gè)工作日內(nèi)向乙方提交經(jīng)甲方簽名或蓋章的廣告樣稿，其他廣告根據(jù)不同媒體最終截稿時(shí)間而定。

第六條乙方權(quán)利義務(wù)。

1、乙方確保廣告在雙方確認(rèn)的媒體、版面、限期中刊出。

2、乙方專人服務(wù)于甲方，如甲方對乙方人員不滿意，乙方應(yīng)按甲方要求進(jìn)行更換。

3、廣告發(fā)布后乙方應(yīng)向甲方提交樣刊。

4、乙方保證具有相應(yīng)的資質(zhì)代理甲方的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)。

5、乙方負(fù)責(zé)向有關(guān)部門辦理廣告發(fā)布的申報(bào)審批手續(xù)，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。

6、如因乙方原因不能按照計(jì)劃發(fā)布，由此導(dǎo)致甲方的經(jīng)濟(jì)損失，由乙方承擔(dān)。

7、乙方在全程服務(wù)于甲方期間必須保守甲方商業(yè)秘密。

8、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將該合同項(xiàng)下的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)給第三人。

第七條違約責(zé)任。

1、各方應(yīng)按合同的約定全面履行合同義務(wù)，構(gòu)成違約的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償。

守約方由此遭受的全部損失。

2、乙方不具備從事本合同廣告發(fā)布業(yè)務(wù)相應(yīng)資質(zhì)的，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方。

退回甲方全部已付款項(xiàng)，按合同總額的10%支付違約金，并賠償由此給甲方造成的一切損失。

3、乙方未按合同約定的媒體發(fā)布廣告的，甲方有權(quán)解除合同，要求乙方退回甲方已付。

全部款項(xiàng)，并按合同總額的10%向甲方支付違約金。

4、已發(fā)布的廣告內(nèi)容未經(jīng)甲方簽字確認(rèn)，或與甲方提供的樣稿／膠片或樣帶不符的，

或者廣告發(fā)布的時(shí)間、次數(shù)與合同約定不符的，甲方有權(quán)要求解除合同或要求乙方按合同約定繼續(xù)履行合同。甲方要求解除合同的，乙方應(yīng)退回甲方已付全部款項(xiàng)，并向甲方支付廣告費(fèi)總額的10%作為違約金。甲方要求乙方繼續(xù)履行合同的，乙方應(yīng)自行承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用并賠償甲方因此所受的損失，直至廣告符合合同約定為止；若因此侵犯他人權(quán)利的，乙方應(yīng)承擔(dān)一切責(zé)任，并賠償由此給甲方造成的一切損失。

第八條其它。

1、合同簽訂期內(nèi)，如出現(xiàn)不可抗力因素，則雙方無需承擔(dān)違約責(zé)任，雙方協(xié)商解決。

2、本合同一式肆份，經(jīng)甲乙雙方蓋章后生效，甲方、乙方各執(zhí)貳份，均具有同等法律效力。甲乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議須友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向甲方所在地之人民法院提出訴訟。

3、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

簽約代表：簽約代表：

經(jīng)手人：經(jīng)手人：

簽約日期：簽約日期：

廣告軟文范文簡短篇三

廣告軟文作為一種營銷手段，在當(dāng)今社會(huì)得到了廣泛的應(yīng)用。我在自己的工作中也深切地體會(huì)到了廣告軟文的力量和魅力。通過不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我認(rèn)為廣告軟文不僅要具備吸引力和創(chuàng)意，還要有引導(dǎo)消費(fèi)和傳遞信息的能力。本文將從廣告軟文的寫作原則、創(chuàng)新方法和傳遞效果等方面進(jìn)行闡述。

在寫作廣告軟文時(shí)，必須遵循一些基本原則。首先，要重視文采和語言表達(dá)。廣告軟文需要通過有吸引力的文辭和精準(zhǔn)的語言表達(dá)來引起讀者的關(guān)注和共鳴，從而增強(qiáng)廣告的傳播效果。其次，要注重重點(diǎn)突出和信息傳遞。廣告軟文的文字要簡潔明了，重點(diǎn)要突出，讓讀者一目了然地了解產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢。最后，還要切忌夸大和虛假宣傳。廣告軟文需要真實(shí)可信，不能過度夸大產(chǎn)品的效果和功效，以免讓消費(fèi)者誤解和產(chǎn)生負(fù)面情緒。

隨著信息傳播技術(shù)的發(fā)展與更新，廣告軟文的創(chuàng)新方法也需要不斷地進(jìn)行探索。首先，可以通過故事性的敘述方式進(jìn)行創(chuàng)新。一個(gè)有趣、引人入勝的故事，能夠吸引讀者的注意力并激發(fā)他們的購買欲望。其次，可以嘗試與時(shí)俱進(jìn)的主題和時(shí)尚元素相結(jié)合。新鮮、熱門的話題和流行元素能夠引起讀者的共鳴和興趣，從而提高廣告軟文的傳播效果。另外，還可以通過情感化的手法來進(jìn)行創(chuàng)新。廣告軟文可以通過訴諸消費(fèi)者的情感，觸動(dòng)他們的內(nèi)心，讓他們產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同，從而促使消費(fèi)行為的發(fā)生。

廣告的目的是為了傳遞信息和引導(dǎo)消費(fèi)。廣告軟文通過巧妙的語言和形式，能夠更好地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。首先，廣告軟文能夠讓廣告目標(biāo)受眾更加容易接受和理解產(chǎn)品或服務(wù)的信息。通過豐富的篇幅和生動(dòng)的表述，廣告軟文可以在擁有更多空間和時(shí)間的前提下，全面地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，提高消費(fèi)者的信息獲取效果。其次，廣告軟文能夠引導(dǎo)消費(fèi)者的決策行為。通過精心設(shè)計(jì)和推銷，廣告軟文能夠潛移默化地影響消費(fèi)者的意愿，讓他們在了解產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)，更愿意購買并體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)。最后，廣告軟文還能夠提升品牌形象和企業(yè)聲譽(yù)。當(dāng)廣告軟文傳遞出高質(zhì)量、真實(shí)可信的信息時(shí)，消費(fèi)者會(huì)對該品牌產(chǎn)生信任感，從而增加品牌的知名度和美譽(yù)度。

第五段：總結(jié)與展望。

通過對廣告軟文的研究和實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了廣告軟文的重要性和巨大潛力。只有在遵循正確的寫作原則和不斷進(jìn)行創(chuàng)新的同時(shí)，才能更好地實(shí)現(xiàn)廣告軟文的傳遞效果，達(dá)到廣告營銷的目標(biāo)。我相信隨著時(shí)代的發(fā)展和科技的進(jìn)步，廣告軟文會(huì)呈現(xiàn)出更多新穎、有趣且具有感染力的形式，為企業(yè)帶來更多的商機(jī)與成功機(jī)遇。

（備注：以上為機(jī)器翻譯文章，僅供參考）。

廣告軟文范文簡短篇四

此次策劃是以政協(xié)會(huì)議對食品安全的呼吁為本次策劃的起點(diǎn)和背景。為了讓消費(fèi)者樹立“健康源于無毒飲食”的健康觀念，營造放心消費(fèi)的飲食環(huán)境，有意識(shí)的來關(guān)注健康，關(guān)愛生命，從而主動(dòng)地去選擇消除健康隱患的方法，以此來達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)，促成康福瑞產(chǎn)品銷售為目的。

[b]二．運(yùn)作形式[/b]。

在報(bào)媒專版上開設(shè)“健康源于無毒飲食”的專題追蹤報(bào)道，同時(shí)組織策劃一系列的終端促銷宣傳活動(dòng)，從而更有效的為策劃目的服務(wù)。

[b]三．投放計(jì)劃。

1．投放時(shí)間：每周二、四為投放時(shí)間。預(yù)計(jì)投放時(shí)間2003年*月*號。

2．投放要求：

a．投放版面為1/。

2、1/4交錯(cuò)進(jìn)行，要求版位在正文版，不可放在廣告位來投放。

b．以新聞的方式刊登；

c．在同一版面不可有其它搶眼的報(bào)道；

d．報(bào)媒在投放時(shí)不能有同類產(chǎn)品的報(bào)道和廣告，更不可有負(fù)面的消息刊登。

[b]四．文案計(jì)劃[/b]。

文案1：

標(biāo)題：來自兩會(huì)呼吁的追蹤報(bào)道。

副標(biāo)：食品毒源何時(shí)能斬?cái)啵?/p>

內(nèi)容：由政協(xié)委員的呼吁引起社會(huì)的高度關(guān)注，進(jìn)而記者展開了長達(dá)×天的全方位的深入調(diào)查和采訪，以委員支招是個(gè)長期而艱巨的系統(tǒng)工程為主要內(nèi)容，引出在未斬?cái)喽驹辞?，難道我們還要繼續(xù)以健康來為生命付出代價(jià)。敬請關(guān)注某日記者發(fā)回的專題報(bào)道（鏈接：委員支招）。

文案2：

標(biāo)題：健康殺手——毒食品。

副標(biāo)：超標(biāo)肉，農(nóng)藥菜，毒大米的三招致命！

內(nèi)容：主要以對人體的危害為主要內(nèi)容來引出亞健康，從而為解決之道埋下伏筆。（鏈接：農(nóng)藥殘留何其多；害了人命、毒了人心）。

文案三：

標(biāo)題：殺手克星——雷電俠客o3。

副標(biāo)：來自大自然的恩賜。

內(nèi)容：從現(xiàn)有的清水浸泡、洗滌劑等方法，到排除體內(nèi)垃圾和毒素的藥物來引出o3，并重點(diǎn)以o3的專業(yè)知識(shí)及運(yùn)用為主要內(nèi)容。

文案四：

標(biāo)題：都是觀念惹的禍。

副標(biāo)：健康隱患被你忽略了多久？

內(nèi)容：從人們對健康的認(rèn)識(shí)來深挖健康的隱患，以觀念為切入點(diǎn)來說明隱患讓我們付出的代價(jià)。主要從理性的角度來講述，此篇主要是以理服人。

文案五：（三篇選一或同時(shí)上、前后上均可）。

標(biāo)題：有毒有細(xì)菌不算做干凈！

副標(biāo)：來自家政公司的革命。

內(nèi)容：以負(fù)責(zé)人從報(bào)媒的連續(xù)報(bào)道發(fā)現(xiàn)了商機(jī)開始，對其做專訪，從而引出康福瑞及其產(chǎn)品。

標(biāo)題：健康從娃娃抓起。

副標(biāo)：康福瑞心系sos兒童村。

內(nèi)容：從贈(zèng)送產(chǎn)品引出康福瑞及產(chǎn)品。

標(biāo)題：關(guān)心健康從飲食入手。

副標(biāo)：某企業(yè)關(guān)注職工健康大行動(dòng)。

內(nèi)容：以某企業(yè)在看到連續(xù)報(bào)道后，為更有效地關(guān)心職工福利而購了大量康福瑞產(chǎn)品的團(tuán)購行為入手來報(bào)道此事件。

文案六：

標(biāo)題：食品安全，匹夫有責(zé)。

副標(biāo)：為了你和家人的健康，康福瑞一直在努力！

內(nèi)容：從康福瑞的責(zé)任（聯(lián)系兩會(huì)政協(xié)呼吁的責(zé)任）深入到每一個(gè)人的責(zé)任，此。

篇主要是從感情的角度來以情動(dòng)人，與第四篇文案的以理服人相呼應(yīng)。文案七：

標(biāo)題：康福瑞杯某某報(bào)社健康知識(shí)大賽。

副標(biāo)：珍惜你和家人的健康。

內(nèi)容：知識(shí)大賽的內(nèi)容及細(xì)則。（收集齊關(guān)于“健康源于無毒飲食”專題報(bào)道的讀者，可到康福瑞領(lǐng)取解毒機(jī)一臺(tái)，限前50名。）。

同時(shí)在報(bào)媒刊登啟示：

內(nèi)容：由于本報(bào)的專題報(bào)道引來太多的咨詢電話，影響了報(bào)內(nèi)的正常工作秩序，有請關(guān)注健康的讀者不要再撥打本報(bào)電話，更不可到報(bào)社咨詢，請撥打如下電話：8******2，會(huì)有專業(yè)的健康顧問為你解答有關(guān)健康的問題。謝謝！××報(bào)社。文案八：

標(biāo)題：感謝信。

副標(biāo)：恭喜你與健康有約。

內(nèi)容：感謝消費(fèi)者的厚愛，并就給消費(fèi)者及報(bào)社帶來的不便表示歉意，同時(shí)引出銷售點(diǎn)。

[b]五．廣告互動(dòng)因子[/b]。

1．銷售網(wǎng)絡(luò)。

2．終端促銷與宣傳。

[b]六．費(fèi)用預(yù)算。

1．媒體費(fèi)用。

2．終端促銷宣傳費(fèi)用。

（2）宣傳品費(fèi)用宣傳單10000份×0.10=1000.00元。

廣告軟文范文簡短篇五

第一段：引言（100字）。

廣告軟文作為一種全新的傳媒形式，已經(jīng)成為品牌推廣中不可或缺的一環(huán)。在過去的一段時(shí)間里，我有幸參與了一家知名品牌的軟文撰寫工作，通過這個(gè)經(jīng)歷，我對廣告軟文有了更深入的了解和體會(huì)。本文將從我在撰寫軟文中的心得體會(huì)出發(fā)，探討廣告軟文的撰寫技巧和創(chuàng)作思路。

第二段：抓住讀者痛點(diǎn)（250字）。

撰寫廣告軟文的首要任務(wù)是要抓住讀者的痛點(diǎn)，即他們真正關(guān)心和追求的東西。在撰寫軟文的過程中，我會(huì)通過深入了解品牌的目標(biāo)受眾和市場需求來找到合適的痛點(diǎn)。然后，通過對痛點(diǎn)的描述，并提供解決方案，使讀者產(chǎn)生共鳴，并對品牌產(chǎn)生興趣。例如，如果目標(biāo)市場關(guān)心身體健康，我會(huì)從強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的天然成分、健康優(yōu)勢等方面進(jìn)行切入。

第三段：情感共鳴（250字）。

撰寫廣告軟文時(shí)，情感共鳴是非常重要的。讀者通常更容易被情感因素所觸動(dòng)，而不是冷冰冰的功利推銷。在撰寫中，我會(huì)通過故事、人物、場景的描寫來引起讀者的情感共鳴。一個(gè)感人而真實(shí)的故事能夠讓讀者產(chǎn)生共鳴，并對品牌產(chǎn)生情感上的認(rèn)同。同時(shí)，運(yùn)用一些積極的情緒，如喜悅、溫馨、感動(dòng)等，能夠讓讀者對品牌產(chǎn)生好感，并愿意嘗試產(chǎn)品或服務(wù)。

第四段：巧妙運(yùn)用細(xì)節(jié)（300字）。

細(xì)節(jié)決定成敗，在撰寫廣告軟文中，運(yùn)用細(xì)節(jié)是至關(guān)重要的。豐富的細(xì)節(jié)能夠增強(qiáng)讀者對產(chǎn)品或服務(wù)的印象，讓其在眾多競品中脫穎而出。在描寫產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，我會(huì)突出其獨(dú)特之處，并以事實(shí)為依據(jù)，說明其優(yōu)勢和價(jià)值。此外，通過描寫用戶真實(shí)的使用場景，能夠讓讀者更加直觀地感受到產(chǎn)品或服務(wù)的便利和實(shí)用性。

第五段：掌握節(jié)奏與結(jié)構(gòu)（300字）。

一個(gè)優(yōu)秀的廣告軟文需要有良好的節(jié)奏和結(jié)構(gòu)。節(jié)奏的掌握能夠讓讀者在閱讀過程中產(chǎn)生愉悅感，激發(fā)他們的好奇心并持續(xù)關(guān)注下去。結(jié)構(gòu)的安排則能夠使軟文內(nèi)容更具邏輯性和說服力。在撰寫廣告軟文時(shí)，我會(huì)合理安排段落，保持篇章的連貫性，并運(yùn)用標(biāo)題、段落間的過渡等手法來加強(qiáng)整體的結(jié)構(gòu)。此外，對于不同的目標(biāo)受眾，我會(huì)根據(jù)他們的閱讀習(xí)慣和心理特點(diǎn)來調(diào)整節(jié)奏和結(jié)構(gòu)，以達(dá)到最佳的傳播效果。

總結(jié)（50字）。

在撰寫廣告軟文的過程中，我逐漸領(lǐng)悟到抓住讀者痛點(diǎn)、情感共鳴、巧妙運(yùn)用細(xì)節(jié)和掌握節(jié)奏與結(jié)構(gòu)是撰寫廣告軟文的重要元素。只有全面把握這些技巧，才能夠撰寫出引人入勝、令人信服的軟文作品，達(dá)到品牌推廣的最佳效果。

廣告軟文范文簡短篇六

企業(yè)軟文廣告難寫嗎？軟文廣告的寫作有章可循嗎？發(fā)布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒有 “廣告味”呢？我依據(jù)幾年的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)整理了如下技巧。

技巧一：提前做好軟文廣告計(jì)劃

文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多，為什么？因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

技巧二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題

發(fā)布軟文廣告企業(yè)的需求，無非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。

就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。標(biāo)題要做到不但象新聞標(biāo)題，甚至比當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題更吸引人。

技巧三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)

有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實(shí)在匱乏，在此不論。

技巧四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在

我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。

身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時(shí)喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會(huì)導(dǎo)致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺。

如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會(huì)讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會(huì)“跟著作者的感覺走”。

技巧五：廣告信息要巧妙地融合

軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。

其次是“怎么說”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會(huì)成為點(diǎn)睛之筆。

技巧六：遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

軟文廣告的編排設(shè)計(jì)也是有學(xué)問的，筆者根據(jù)多年的軟文操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，僅供參考與討論。

字體：標(biāo)題（包括引題和副題、小標(biāo)題）的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。 字號：除過字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才會(huì)從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對較長的軟文稿件（一般800字以上），在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。分欄時(shí)，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報(bào)的`每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

邊框：每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風(fēng)格，如《華商報(bào)》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍(lán)色），而《西安晚報(bào)》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報(bào)紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。

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廣告軟文范文簡短篇七

成功的案例：

案例背景：用戶在開心餐廳隨機(jī)領(lǐng)取建造“農(nóng)行金e順體驗(yàn)館”的機(jī)會(huì)，建成后可以獲得獎(jiǎng)勵(lì);訪問自己或好友已經(jīng)建成的“農(nóng)行金e順體驗(yàn)館”，通過答題可贏取獎(jiǎng)勵(lì)。同期，將農(nóng)行特色業(yè)務(wù)以故事情節(jié)的形式植入餐廳的好友幫助環(huán)節(jié)。

項(xiàng)目亮點(diǎn)：在開心網(wǎng)的熱門組件開心餐廳中，將農(nóng)行的特色業(yè)務(wù)與游戲環(huán)節(jié)巧妙結(jié)合，將品牌信息以最自然的方式充分、有效地傳達(dá)給用戶;在活動(dòng)中設(shè)置各種獎(jiǎng)項(xiàng)，激發(fā)用戶參與活動(dòng)、了解農(nóng)行的熱情;中獎(jiǎng)后發(fā)布好友動(dòng)態(tài)，可以在好友中進(jìn)行再次傳播。同時(shí)配合以硬廣的投放，增加活動(dòng)的傳播力度。

投放效果：整個(gè)活動(dòng)期間，累計(jì)建造農(nóng)行體驗(yàn)館350萬個(gè)，進(jìn)入體驗(yàn)館的人數(shù)達(dá)到1047萬個(gè)，參加答題的人次達(dá)到1870萬次，是體驗(yàn)館建造數(shù)量的5.3倍。說明：在游戲中植入品牌元素，可以得到廣泛的用戶關(guān)注，同時(shí)吸引用戶積極地參與。硬廣投放首頁巨幅和小圖文兩種廣告形式，分別將組件活動(dòng)信息與硬廣內(nèi)容相結(jié)合，投放效果都特別理想，尤其是首頁巨幅廣告，完成ctr2.10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過ctr預(yù)估0.2%的10倍。

移動(dòng)游戲植入廣告時(shí)需注意的要點(diǎn):。

測試與優(yōu)化。

利用游戲促銷炮轟玩家將會(huì)一無所有(除了惹惱用戶)。我們最好先測試不同推廣創(chuàng)意，了解玩家的相應(yīng)反應(yīng)。在推出作品后查看數(shù)據(jù)，了解用戶反應(yīng)，并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

同時(shí)，我們還應(yīng)考慮到何時(shí)讓玩家看到廣告。我們建議在啟動(dòng)時(shí)出現(xiàn)，以防打亂體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，但你也許打算在玩家體驗(yàn)數(shù)十分鐘后，或在關(guān)卡之間展現(xiàn)?？傊?，重點(diǎn)是不斷測試推廣方式，找出最合適做法。

直接推廣。

了解用戶喜愛與反感的推廣方式后，我們應(yīng)直接聯(lián)系該游戲開發(fā)者，安排直接交易模式，對你而言，打破典型廣告的條條框框更有利于游戲獲利。

嵌入核心體驗(yàn)。

我認(rèn)為，最佳推廣方式便是將廣告無縫隙地植入游戲體驗(yàn)中、supercell是這方面的典范，他們在《hayday》中融入報(bào)紙機(jī)制。玩家可以點(diǎn)擊郵箱獲得報(bào)紙，其中會(huì)展現(xiàn)道具，玩家可以從好友那購買。在報(bào)紙首頁，supercell可以推廣其它游戲，交叉推廣自己作品，推動(dòng)玩家登陸facebook頁面等目標(biāo)平臺(tái)，而這只需報(bào)紙一面便可完成。

正當(dāng)推廣。

在過去9個(gè)月里，你拼命制作無盡奔跑游戲的各個(gè)細(xì)節(jié)。為何要推出與游戲成品毫不相關(guān)的廣告?你應(yīng)通過廣告向玩家展現(xiàn)進(jìn)入游戲后可以真正獲得的相關(guān)內(nèi)容，借此獲得忠實(shí)玩家的機(jī)率才有可能上升。

衡量用戶價(jià)值。

明智之舉是與大量營銷團(tuán)隊(duì)合作。他們中的某些團(tuán)隊(duì)可能會(huì)為你帶來成千上萬個(gè)用戶。但這是你想要的用戶價(jià)值嗎?用戶會(huì)在試完后刪除游戲嗎?他們會(huì)體驗(yàn)大量內(nèi)容，且從不付費(fèi)嗎?我們最好記錄各個(gè)玩家的行為，以此正確測量他們的生命周期價(jià)值，最大化投資回報(bào)率。擁有大批玩家是件好事，但如果他們沒有長期逗留，或是購買內(nèi)置商品，那他們可能也就不會(huì)在一開始就下載你的游戲。

目前國內(nèi)的游戲植入式廣告iga(in-gameadvertising)正處于起步階段，國際型大廣告主正在積極進(jìn)行一些小規(guī)模的嘗試，如可口可樂、百事可樂、耐克、三星、英特爾等等。但現(xiàn)階段的植入嘗試基本都以休閑類游戲的廣告植入為主，還未涉及太多大型網(wǎng)游。對于廣告主來講，現(xiàn)階段游戲植入廣告只是一個(gè)廣告營銷的輔助手段，為傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告做補(bǔ)充。對于游戲運(yùn)營商來講，iga也僅僅是輔助盈利手段。但分析免費(fèi)網(wǎng)游的盈利出路、新生代媒體消費(fèi)習(xí)慣、精準(zhǔn)定向、趨勢力量四個(gè)方面的因素，網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明相信iga在網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈中必然將成為重要的一環(huán)。

免費(fèi)網(wǎng)游的盈利出路。

2006年最關(guān)鍵的時(shí)刻，陳天橋破釜沉舟的免費(fèi)戰(zhàn)略挽救了盛大。在當(dāng)時(shí)絕大部分游戲還在實(shí)行按時(shí)計(jì)價(jià)收費(fèi)模式的情況下，“免費(fèi)”魔術(shù)般地為盛大帶來了大量的游戲玩家，也成功地延長了《傳奇》這一已有5年歷史的始祖級游戲的生命，給了盛大以喘息之機(jī)。隨后國內(nèi)多家網(wǎng)游公司跟進(jìn)宣布免費(fèi)，利用提供增值服務(wù)的方式來獲取營收，經(jīng)歷陣痛期后雖已開始獲得良好財(cái)報(bào)，但單一的盈利模式確實(shí)讓運(yùn)營商們心生隱憂。根據(jù)調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家中為增值服務(wù)而買單消費(fèi)的人數(shù)，約占比例5%~10%.所以如何發(fā)掘95%不付費(fèi)玩家的營銷潛力，是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商們所著力想解決的首要問題之一。

筆者曾在《免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的盈利咒語》一文中指出，免費(fèi)經(jīng)濟(jì)的洶涌大潮即將湮沒互聯(lián)網(wǎng)，但互聯(lián)網(wǎng)也不可能是沒有能量即可無限運(yùn)轉(zhuǎn)的永動(dòng)機(jī)，也需要一種體系外的循環(huán)進(jìn)行動(dòng)能補(bǔ)充，而其盈利的咒語就隱藏在廣告之中。在今天的互聯(lián)網(wǎng)上，最稀缺的無疑將是受眾的“眼睛”和“耳朵”。網(wǎng)絡(luò)媒體正是以免費(fèi)的內(nèi)容作為誘餌，交換購買受眾的“眼睛”和“耳朵”，然后將它們打包賣給廣告主來獲取利潤。同樣，對于網(wǎng)游也不例外，4000萬網(wǎng)游玩家呈現(xiàn)出高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的“三高”特點(diǎn)，更重要的是他們長時(shí)間浸淫于游戲之中?！盁o聊的30秒”成就了江南春的分眾帝國，那這些網(wǎng)游玩家的“眼睛”和“耳朵”又將能發(fā)揮怎樣巨大的潛力!

新生代媒體消費(fèi)習(xí)慣。

摩托羅拉在遼寧省燈塔縣進(jìn)行媒體接觸行為調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)年輕人看電視的時(shí)間很少了，他們的空余時(shí)間大部分用來上網(wǎng)。而上網(wǎng)干什么?游戲和聊天!燈塔縣的情況是現(xiàn)階段中國新生代媒體消費(fèi)的一個(gè)真實(shí)縮影。新生代的媒體消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大的改變，他們花在傳統(tǒng)媒體上的時(shí)間急速下滑。相當(dāng)一部分年輕人花費(fèi)更多的時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)游戲中，在傳統(tǒng)媒體投放廣告對他們是沒用的。如何來影響他們，游戲無疑是一個(gè)絕佳的突破點(diǎn)。中國網(wǎng)游中聚合了4000萬不看電視，不聽廣播，不看報(bào)紙的玩家，這就注定了iga的巨大廣告價(jià)值!

精準(zhǔn)定向。

iga的另一點(diǎn)優(yōu)勢在于可以實(shí)現(xiàn)廣告真正的精準(zhǔn)與定向發(fā)布。廣告學(xué)理論將廣告業(yè)分為三個(gè)階段。第一階段是消費(fèi)者處于全面接受狀態(tài)，廣告主只要把商品廣告推出去就可以達(dá)到預(yù)期效果;到了第二階段，消費(fèi)者不再對所有看到的商品廣告都感興趣，廣告主需要選擇特定的媒體進(jìn)行投放;而第三階段，對消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)定向推送才能實(shí)現(xiàn)廣告的最大價(jià)值。

在傳統(tǒng)媒體階段以及早期的網(wǎng)絡(luò)廣告階段，做到精準(zhǔn)定向幾乎是不可能的，但是游戲廣告自身的技術(shù)特性讓這一難題得以解決。比如國內(nèi)領(lǐng)先的游戲內(nèi)置廣告公司ngi花巨資收購的法國廣告智能發(fā)布系統(tǒng)gameblaster能夠做到定時(shí)、定向，定量的投放。定向：指的是可以根據(jù)區(qū)域來有選擇廣告的投放。定時(shí)：指的是可以根據(jù)時(shí)間段來有選擇的投放廣告，比如可在早晨大家該吃早飯的時(shí)候，投放早餐奶的廣告就非常合適，那么到了中午應(yīng)該叫中餐了，那么我們可以選擇來投放麥當(dāng)勞廣告、pizza廣告等。定量：指的是可以有選擇的控制廣告的暴露頻次，把費(fèi)用控制在一個(gè)制定范圍。根據(jù)客戶的預(yù)算和投放時(shí)間來投放廣告，不要造成沒有必要的浪費(fèi)。這樣的精準(zhǔn)投放極大的提高了roi，讓廣告主能獲得更大的營銷價(jià)值。

趨勢力量。

美國的iga市場已經(jīng)占游戲廠商收入的30%~35%.跟美國已經(jīng)相對成熟的iga市場相比，國內(nèi)網(wǎng)游的廣告植入收入僅占游戲公司總收入的百分之一，有的甚至是千分之一。美國的今天就是中國的明天，趨勢的力量勢不可擋。這之間巨大的鴻溝也昭示了國內(nèi)iga產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展空間。

如何能促進(jìn)iga更加快速發(fā)展，取得廣告主的青睞和認(rèn)可呢?這需要游戲運(yùn)營商的更廣泛參與、專業(yè)iga的公司崛起、玩家數(shù)量的保證，這樣游戲植入廣告將形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈與市場格局，發(fā)揮巨大廣告?zhèn)鞑バ?yīng)。

游戲運(yùn)營商廣泛參與。

利益是商業(yè)天平中的唯一砝碼?，F(xiàn)階段，出于對成本和收益的衡量，各大游戲運(yùn)營商對iga的開發(fā)還不夠充分。網(wǎng)游的最核心盈利收入還在于長尾用戶對游戲本身的增值費(fèi)用，用戶的消費(fèi)促生“國內(nèi)首富”。iga產(chǎn)生的廣告費(fèi)用還僅僅屬于補(bǔ)充型盈利模式。因此如何讓更多的用戶進(jìn)入游戲，并且更愿意花費(fèi)更多的人民幣是游戲運(yùn)營商的關(guān)注要點(diǎn)。但是iga廣告代表了網(wǎng)游盈利的發(fā)展趨勢，將來成為必不可少的盈利模式。因此游戲運(yùn)營商應(yīng)該積極轉(zhuǎn)變思想，嘗試“兩條腿”走路(增值服務(wù)贏利與iga相結(jié)合)，探索iga產(chǎn)業(yè)，以期獲得先機(jī)。

專業(yè)iga公司的崛起。

第三方專業(yè)iga公司的進(jìn)一步崛起將大力推動(dòng)iga產(chǎn)業(yè)發(fā)展。作為游戲產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)，他們是嫁接游戲開發(fā)運(yùn)營商和代表廣告主利益的傳統(tǒng)廣告公司之間的重要橋梁。網(wǎng)游開發(fā)運(yùn)營公司精通于網(wǎng)游的開發(fā)和運(yùn)營，但對于廣告市場卻不能了如指掌。同時(shí)，如果游戲運(yùn)營商自己來做iga，也很難保證其公平性和中立性。而代表廣告主們進(jìn)行廣告規(guī)劃的傳統(tǒng)廣告代理公司對于新興的網(wǎng)游媒體也是第一次親密接觸，對很多問題都將是門外漢。真正專注于iga本身，具有純正的第三方獨(dú)立身份的專業(yè)iga公司才符合廣告行業(yè)“第三方、獨(dú)立、公正性”的潛規(guī)則。此類的公司在近年必然取得長足性的進(jìn)展。由此，對于廣告和網(wǎng)游都有深刻理解的復(fù)合型人才也將成為行業(yè)的“搶手貨”。

內(nèi)容為王。

網(wǎng)游廣告產(chǎn)生價(jià)值的核心在于聚合了用戶的注意力，因此其廣告的價(jià)值和用戶數(shù)量有著直接的關(guān)系。那么如何才能有力地吸引并保有用戶?陳天橋2006年的免費(fèi)策略在剛剛放出時(shí)，對于玩家是不小的誘惑，免費(fèi)成為吸引用戶的王牌。然而對手的紛紛跟進(jìn)，大家都打出免費(fèi)牌后，“免費(fèi)等于用戶”的公式不再適用。當(dāng)各家餐廳都免費(fèi)時(shí)，飯菜的口味是選擇的重要因素。同樣，游戲本身的內(nèi)容才是吸引消費(fèi)者真正的香餌?！笆詹皇召M(fèi)”這個(gè)問題將會(huì)從游戲玩家的口中消失，“好不好玩”才會(huì)是他們挑選游戲的唯一標(biāo)準(zhǔn)。暴雪市場部的朋友說他們的宣傳秘訣是“做好游戲本身，其實(shí)才是最好的推廣”，正道出了網(wǎng)游內(nèi)容為王的競爭法則。面對游戲玩家越來越挑剔的口味與不斷白熱化的競爭，加大研發(fā)力度，做出更棒的內(nèi)容才是王道。

探索深度植入。

還是針對上一個(gè)問題，除了游戲本身要保證高質(zhì)量，游戲中廣告的設(shè)計(jì)也必須要注重用戶的感受與體驗(yàn)，不應(yīng)該成為虛擬世界中的“廣告牛皮癬”。“強(qiáng)奸式”的騷擾廣告無異于“殺雞取卵”，如果不考慮用戶的體驗(yàn)，你有權(quán)利來插惱人的廣告，用戶也有權(quán)利退出游戲世界。

現(xiàn)在iga的大部分形式還集中在產(chǎn)品或品牌信息的游戲場景嵌入以及道具植入。在現(xiàn)階段，這兩種方式還有較大的生存空間，主要起到潛移默化的“品牌曝光”作用。但是有朝一日玩家們已對iga司空見慣，隨著新鮮感消逝，iga廣告效力會(huì)因邊際效應(yīng)遞減，乃至蛻變?yōu)橐环N干擾。iga公司需要用創(chuàng)意的深度植入廣告，而不要僅僅將游戲作為一個(gè)“擺放”廣告的媒體平臺(tái)。

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廣告軟文范文簡短篇八

近年來，廣告軟文作為一種信息傳遞和推廣的方式，在各個(gè)領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。作為一名廣告從業(yè)者，我深入研究廣告軟文的特點(diǎn)和實(shí)踐，不斷摸索出一些心得體會(huì)。在以下的五個(gè)方面，我將分享我對廣告軟文的心得。

首先，廣告軟文需要有一個(gè)引人注目的標(biāo)題，吸引讀者的關(guān)注。尤其是在信息爆炸的時(shí)代，人們接觸到大量的信息，只有通過一個(gè)引人注目的標(biāo)題，才能夠吸引他們的注意力。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該簡潔明了、有趣有料，并且能夠激發(fā)讀者的好奇心。舉個(gè)例子，如果我要推廣一家旅行社的旅游產(chǎn)品，我會(huì)寫一個(gè)標(biāo)題：“十個(gè)與眾不同的旅游目的地，讓你的旅行與眾不同！”這樣的標(biāo)題能夠讓讀者感到好奇，并且想要了解更多信息。

其次，廣告軟文需要有與讀者共鳴的故事情節(jié)。故事情節(jié)是廣告軟文的靈魂，它能夠引起讀者的共鳴，引發(fā)他們對產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。因此，我們需要通過一個(gè)生動(dòng)有趣的故事，將讀者帶入到一個(gè)情節(jié)豐富的世界。在故事情節(jié)中，我們可以加入一些真實(shí)的案例或者個(gè)人經(jīng)歷，讓讀者能夠產(chǎn)生共鳴，并且覺得這個(gè)故事與他們的生活密切相關(guān)。例如，如果我要推廣一家健康保健品店的產(chǎn)品，我可以寫一個(gè)故事：“John是一個(gè)忙碌的白領(lǐng)，工作壓力大，經(jīng)常熬夜，身體狀況越來越差。直到有一天，他偶然間發(fā)現(xiàn)了這家健康保健品店，通過他們的產(chǎn)品，他的身體煥發(fā)了新的活力，工作也變得事半功倍。這個(gè)故事不僅能夠引起讀者的共鳴，還能夠讓他們產(chǎn)生購買的欲望。

第三，廣告軟文需要有清晰明了的產(chǎn)品介紹。在故事情節(jié)之后，讀者會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，他們希望了解更多關(guān)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。因此，我們需要在文中清晰地介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，讓讀者知道為什么選擇這個(gè)產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)明智的決定。同時(shí)，我們還可以加入一些客戶的聲音或者專家的評價(jià)，增加產(chǎn)品的可信度。當(dāng)然，在產(chǎn)品介紹中，我們要注意言之有物，不要過度夸大產(chǎn)品的效果違背客觀事實(shí)，以免引起讀者的不信任。

第四，廣告軟文需要有一個(gè)具體的購買方式和獎(jiǎng)勵(lì)措施。在產(chǎn)品介紹之后，讀者會(huì)想要購買這個(gè)產(chǎn)品，因此我們需要給他們一個(gè)具體的購買方式。有時(shí)候，我們可以在文章中加入一個(gè)優(yōu)惠券或者折扣碼，讓讀者有購買的沖動(dòng)。此外，我們還可以設(shè)立一些購買獎(jiǎng)勵(lì)措施，比如送出贈(zèng)品或者抽取一些幸運(yùn)讀者得到免費(fèi)試用的機(jī)會(huì)。這樣的措施不僅可以激發(fā)讀者的購買欲望，還能夠增加廣告軟文的互動(dòng)性。

最后，廣告軟文需要有一個(gè)簡潔明了的結(jié)尾。在結(jié)尾部分，我們可以再次強(qiáng)調(diào)這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，讓讀者的印象更加深刻。同時(shí)，我們還可以加入一些行動(dòng)號召，讓讀者購買這個(gè)產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)廣告軟文給身邊的朋友。最后，我們還可以寫上一些聯(lián)系方式，方便讀者與我們進(jìn)行進(jìn)一步的溝通和咨詢。

總之，廣告軟文是一種有力的推廣工具，但要讓它真正發(fā)揮作用，我們需要在標(biāo)題、故事情節(jié)、產(chǎn)品介紹、購買方式和結(jié)尾等方面下功夫。只有在這些方面做到合理、精準(zhǔn)、有吸引力，才能夠引起讀者的注意，并且成功推動(dòng)他們購買產(chǎn)品或者服務(wù)。通過我的實(shí)踐和不斷探索，我相信這些心得能夠給廣告從業(yè)者帶來一些啟示，使他們在廣告軟文推廣的道路上越走越遠(yuǎn)。

廣告軟文范文簡短篇九

福州的家裝市場自上世紀(jì)九十年代初期開始萌發(fā)，從最初的裝修游擊隊(duì)大量出現(xiàn)到家裝公司形式的專業(yè)企業(yè)出現(xiàn)，這個(gè)過程大約經(jīng)歷了七八年時(shí)間，到初開始廣東和北京的裝修公司大量涌進(jìn)福州，本土家裝公司也開始借鑒外來裝修公司的經(jīng)營模式，福州家裝業(yè)的市場競爭開始公司化爭奪，由于不少福州當(dāng)?shù)厝讼矚g自己裝修新房，即業(yè)主自己購買裝修材料請裝修工包做工程，使得福州裝修公司既要面對公司之間的競爭，還得面對與裝修游擊隊(duì)的競爭。早期城市房地產(chǎn)的市場需求大都是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，到左右業(yè)內(nèi)人士就擔(dān)心福州商品房的供過于求，裝修行業(yè)也認(rèn)為擁有五六百家裝修公司的福州的家裝行業(yè)將面臨市場活躍期即將結(jié)束的困境，一些外來裝修公司借機(jī)行騙卷款潛逃，一些本土裝修公司也退出市場。而后房地產(chǎn)市場出現(xiàn)爆發(fā)性增長，由于大量炒房客進(jìn)入，加上全省各地市縣的消費(fèi)者進(jìn)入福州市場購買商品房，房地產(chǎn)大泡沫與高需求并存發(fā)展，家裝行業(yè)有迎來一個(gè)市場波峰，家裝行業(yè)也跟隨其后得以快速整合發(fā)展，家裝市場開始出現(xiàn)比較規(guī)范的經(jīng)營，家裝公司數(shù)量上成倍增長達(dá)到了上千家。到后，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和多媒體并存時(shí)代的來臨，使傳統(tǒng)媒體的廣告作用每況愈下，裝修公司以往的廣告渠道幾乎受到致命打擊，以往依賴于報(bào)紙和電視廣告的上規(guī)模裝修公司感到了迷茫，不少上規(guī)模裝修公司業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重影響。近三年來國家實(shí)行較嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控手段，福州的房地產(chǎn)市場進(jìn)入了理性的趨冷期，裝修公司又開始了新一輪的優(yōu)勝劣汰，許多裝修公司在市場趨冷的時(shí)期采取保守經(jīng)營或干脆退出的策略。

在房地產(chǎn)市場一波三折的發(fā)展態(tài)勢下，家裝行業(yè)也緊跟房地產(chǎn)行業(yè)的變化而變化，這也是所有傳統(tǒng)行業(yè)的大眾思維影響所致。每一次的市場起伏就是一輪新的優(yōu)勝劣汰，市場需求突增時(shí)大家一哄而上和市場需求跌落時(shí)的全線潰退，這是上述所說的慣性的大眾思維，這類見風(fēng)使舵的思維方式，也是使中國許許多多小微企業(yè)做不大的根源所在。福州的家裝公司幾乎都是定位中高端市場，在中高端市場本身市場存量有限的前提下，在福州家裝市場又一次形勢趨冷時(shí)，家裝公司普遍感覺到壓力來襲，慣性思維又使許多家裝公司進(jìn)入收縮狀態(tài)。此時(shí)的福州百年雅美裝飾卻在悄悄進(jìn)行著他們的彎道超車計(jì)劃，做了如下幾件令人咋舌的反常事：

第一、逆勢擴(kuò)張成立更大規(guī)模裝修公司。在全行業(yè)進(jìn)入收縮期的低谷中，該公司盯上了市場存量龐大的大眾裝修市場，在公司旗下成立一家新的公司——福州有家裝飾，公司規(guī)模從原來的數(shù)百平方米擴(kuò)張到近萬平方米，這個(gè)逆勢擴(kuò)張的舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)讓很多人感到可笑，不少人認(rèn)為有家裝飾的成立是盲目決策的結(jié)果，而在一年后人們才發(fā)現(xiàn)有家真的快速做大了。第二、逆勢增員上百人。在市場出現(xiàn)冷市時(shí)期，裝修公司紛紛縮小規(guī)模，有一定實(shí)力的裝修公司也絕不在那時(shí)的市場背景下增員，有家裝飾則認(rèn)為是難得的時(shí)機(jī)，不惜增加運(yùn)營成本重金吸納一批人才，每個(gè)智能部門都幾乎人滿為患，業(yè)內(nèi)不少人士為有家裝飾的高成本運(yùn)作捏了一把汗，直到近期有家裝飾廈門分公司成立，近百號人馬即刻派往廈門，人們才恍然大悟。如今有家裝飾員工人數(shù)在福州和廈門兩地已超過千人，成為福建家裝行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大。

公司和游擊隊(duì)根本沒有滿足消費(fèi)保障的能力，如果有家裝飾在保持原來服務(wù)高端市場的服務(wù)質(zhì)量，又能迎合大眾消費(fèi)市場的低價(jià)需求，那就是一個(gè)最大的市場份額在等著，由此有家裝飾毫不猶豫的把價(jià)格降下來，這個(gè)價(jià)格策略讓有家裝飾很快成為市場的主流。

一位熟知有家裝飾的業(yè)內(nèi)人士對上述問題作了歸納，他認(rèn)為有家裝飾的逆勢擴(kuò)張如同彎道超車，當(dāng)別人正在小心翼翼的時(shí)候，有家裝飾卻開足馬力快速超越。營銷界的不少人士也認(rèn)為，福州有家裝飾的成功有其獨(dú)特的商業(yè)模式，如改變傳統(tǒng)企業(yè)嚴(yán)格控制成本而提高利潤的做法，反其道而行地把利潤逐步降下來，把快消品企業(yè)的廣告營銷策略運(yùn)用到裝修行業(yè)中，又把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式很好地優(yōu)化。其在市場境況不佳的時(shí)期逆勢擴(kuò)張，也在客觀上贏得了很好的發(fā)展機(jī)遇。

二、向下發(fā)展快速成就區(qū)域裝修老大。

在全國擁有近十萬家企業(yè)的裝修行業(yè)，除了罕見的數(shù)家堪稱上規(guī)模以外，絕大多數(shù)裝修公司都是屬于小微企業(yè)，這些小微企業(yè)幾乎都打著“中高端”定位的旗號從事住宅裝修業(yè)務(wù)，其中不乏經(jīng)營十年以上的裝修公司。這些小微企業(yè)的裝修公司為什么難以做大呢?近來筆者通過對新近冒出的福建裝修業(yè)老大的考察，發(fā)現(xiàn)那些做不大的裝修公司其問題的根源在于錯(cuò)誤的定位。

福州“有家裝飾”的前身叫做“百年雅美裝飾“，至三年前已經(jīng)營十余年的“百年雅美裝飾”，一直是個(gè)僅有數(shù)十人的小微裝飾企業(yè)，“百年雅美裝飾”和許許多多的裝修公司一樣，都認(rèn)為高利潤一定在中高端市場，因而也毫不例外地定位在中高端市場。十余年的辛苦經(jīng)營雖然這個(gè)小微企業(yè)都略有盈利，在福州的業(yè)內(nèi)也具有較高的知名度和美譽(yù)度，但企業(yè)終究是無法實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的目標(biāo)。20該公司總經(jīng)理何燁先生為了探尋企業(yè)問題的結(jié)癥，先后走訪了全國多個(gè)前沿城市的裝修領(lǐng)軍企業(yè)，這一趟長達(dá)兩個(gè)多月的旅行，使這位畢業(yè)于廈門大學(xué)美術(shù)系的書生老板，從以往的潛心做好設(shè)計(jì)作品的技術(shù)性思維中破繭而出，他發(fā)現(xiàn)了原先讓自己引以為豪的諸多全國乃至亞太地區(qū)的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)得主的光環(huán)，雖然得到客戶的高度認(rèn)可和贊譽(yù)，但中高端市場的份額總體上是極其有限的，加上全行業(yè)的同質(zhì)化定位，使得中高端市場成為萬人爭過的獨(dú)木橋，就算自己達(dá)到了中高端市場的頂峰也難以把企業(yè)做大!相反，一些地方的同行雖然定位中低端市場，但卻能把企業(yè)做大做強(qiáng)，人家同樣是一家裝修公司，卻擁有上千號員工，在一個(gè)城市的區(qū)域市場里年?duì)I業(yè)額高達(dá)數(shù)億元，比起自己的十余年品牌企業(yè)來說，簡直是個(gè)裝修大鱷。

通過一番市場考察，何燁終于發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場機(jī)密——向下發(fā)展是藍(lán)海。于是，這位始終主張裝修是愛心事業(yè)的美術(shù)系書生老板，想到了為更多的消費(fèi)者服務(wù)才是愛心大使的應(yīng)有作為，因而在“百年雅美”旗下成立了一家服務(wù)大眾市場的裝修公司——福州有家裝飾。有家裝飾成立不到三年時(shí)間，從最初20余人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，到如今的近千號員工團(tuán)隊(duì)，除了當(dāng)之無愧地成為福州的裝修行業(yè)老大外，近期又在廈門租下一棟12層辦公大樓，成立了廈門有家裝飾公司，這一規(guī)模又使其無疑成為了廈門裝修業(yè)的老大。在筆者的走訪過程中，當(dāng)問及何燁靠什么把小微企業(yè)快速做大時(shí)，他似乎不想直接回答這個(gè)問題，但他的助理告訴筆者“我們何總每天想這的就是如何把企業(yè)利潤將下來”。至此，筆者也似乎知道了有家裝飾快速崛起的秘籍。

裝修游擊隊(duì)爭奪市場的方方面面，憑借“低價(jià)”與“保障”相結(jié)合的獨(dú)特經(jīng)營策略，有家裝飾進(jìn)入市場就一炮打響，市場的反響超乎想象，要裝修的業(yè)主蜂擁而至，公司開張一個(gè)月后就不斷擴(kuò)大規(guī)模，半年后公司員工就從20幾人發(fā)展到300余人，如今一個(gè)公司的員工就達(dá)近600余人之多，“與裝修游擊隊(duì)搶食”的計(jì)劃大獲成功。

當(dāng)許多裝修公司都在尋求如何提高利潤時(shí)，有家裝飾卻與行業(yè)性經(jīng)營思路背道而馳，用“把利潤降下來”的逆向思維，取代“把成本降下來”的慣性思維，把低價(jià)裝修做到別人難以模仿的極致境界。對此，著名財(cái)經(jīng)評論員呂諫指出，“有家裝飾的向下發(fā)展策略，不僅給企業(yè)開辟了一片藍(lán)海，也具有促進(jìn)裝修行業(yè)洗牌的殺傷力”。在筆者看來，裝修與建材市場的不斷透明化，低價(jià)策略讓消費(fèi)者得到好處就是企業(yè)競爭力的源泉。

三、一個(gè)裝修業(yè)老大的殺手锏——把利潤降下來。

利潤是反映企業(yè)經(jīng)營績效的核心指標(biāo)，是企業(yè)利益相關(guān)者進(jìn)行利益分配的基礎(chǔ)，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本源泉。由于利潤是企業(yè)的生存基礎(chǔ)和發(fā)展動(dòng)力，所以企業(yè)經(jīng)營者們總是想方設(shè)法研究如何提高利潤，小微企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)利潤來保持存活，上規(guī)模企業(yè)需要利潤來確保龐大架構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，利潤的重要意義使得企業(yè)總是把它當(dāng)做可以得到但不可以失去的命根子。企業(yè)在合法前提下追求利潤，追求更高的利潤，都是無可厚非的。盡管許多企業(yè)緊盯著利潤不放，但卻不能實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)，因而也就有了中國企業(yè)難長壽的現(xiàn)象長期存在。在所有的商業(yè)模式都指向唯一的目標(biāo)——利潤時(shí)，有沒有反其道而行之的有效方法?福建家裝業(yè)老大——福州有家裝飾的快速崛起，吸引了筆者的眼球，在對這家企業(yè)深入探訪后發(fā)現(xiàn)了不少鮮為人知的經(jīng)營秘籍。

一家成功的企業(yè)總有其獨(dú)特的商業(yè)模式，在有十萬之眾的中國裝修行業(yè)，不乏存活十年以上的老牌企業(yè)，但持續(xù)時(shí)間長又能做大做強(qiáng)的裝修公司就屈指可數(shù)了，其中的原因無不是缺乏可持續(xù)發(fā)展和可快速壯大的商業(yè)模式，發(fā)展有家裝飾就是這個(gè)具備了商業(yè)模式獨(dú)特性的一家裝修公司。

福州有家裝飾公司現(xiàn)有員工近千人，分別是福州有家裝飾七百余人，廈門有家裝飾兩百余人尚未正式開業(yè)，該公司的前身是經(jīng)營十余年的福州百年雅美裝飾，三年前公司老板何燁先生為了解開長期小薇模式經(jīng)營經(jīng)營困惑，放下手頭繁忙的活兒走訪了全國多個(gè)城市的同行，這個(gè)廈門大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)的老總，一慣力求完美地做著藝術(shù)化了的裝修，長期以來在福州堅(jiān)守著中高端裝修市場，雖然博得市場的認(rèn)可，但公司始終停滯在數(shù)十號的小規(guī)模狀態(tài)，這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現(xiàn)狀。

三年前何燁通過對前沿城市同行的考察，發(fā)現(xiàn)了以往令自己不屑一顧的大眾化市場，因?yàn)楫惖匾恍┬袠I(yè)老大并不是定位在中高端市場，而是定位在中低端市場，這個(gè)市場在任何地方都是市場存量最大的，而高端市場的份額總是那么有限，裝修公司出于對利潤率的考慮也都躋身在這一市場，這就造成裝修行業(yè)難以成就江湖大佬的局面?？吹竭@一現(xiàn)象的何燁眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

由于在福州長期經(jīng)營中高端裝修市場，百年雅美在福州有著較好的口碑，在中高端市場還有一定的話語權(quán)，因而老客戶形成的資源圈也舍不得丟棄。但要把企業(yè)做大做強(qiáng)，就必須去進(jìn)軍曾經(jīng)不屑一顧的領(lǐng)域——中端大眾市場，何燁決定成立另一家裝修公司，即福州有家裝飾。

大眾市場的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足夠大的企業(yè)規(guī)模，因此他租下當(dāng)時(shí)已堪稱福州規(guī)模最大的過萬平方米場地，有家裝飾誕生。裝修的業(yè)主不僅需要設(shè)計(jì)和施工服務(wù)，還需要購買大量的建材，有家裝飾就開設(shè)出大規(guī)模的建材展廳，業(yè)主不僅可以委托裝修，還可以在裝修公司就買到各種建材，裝修業(yè)主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務(wù)。

廣告軟文范文簡短篇十

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2、軟文簡潔明了。

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3、結(jié)合熱點(diǎn)撰寫。

目前國內(nèi)很多軟文營銷都是采取熱點(diǎn)新聞營銷，也就是根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)新聞去改編一篇軟文。比如新冠狀病毒的出現(xiàn)，讓大家都知道要加強(qiáng)抵抗力，這時(shí)候企業(yè)有一款滋補(bǔ)產(chǎn)品，就可以根據(jù)這個(gè)熱點(diǎn)事件，寫一篇新冠狀病毒預(yù)防機(jī)體免疫力很重要，軟文當(dāng)中可以講述機(jī)體免疫力好的人不容易患病，文章中穿插產(chǎn)品內(nèi)容，讓用戶有興趣去搜索產(chǎn)品。

4、結(jié)合情感撰寫軟文。

上面也提到了300字軟文字?jǐn)?shù)有限，軟文內(nèi)容要簡潔明了，如果要寫情感類營銷軟文，不能將故事編得很長，盡量將內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。要注意的是情感性軟文不能過于煽情，要不然會(huì)讓用戶反感。

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