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如何寫汽車生活直播腳本范文(精)一

一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確?？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。

一、實習(xí)時間：20xx年4月至5月

二、實習(xí)地點：xx省xx市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

三、實習(xí)目的：

(1)進一步加深對理論知識的理解,，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”;

(2) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力;

(3)通過實習(xí)加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

(4)更快的適應(yīng)社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;

(5)了解所在實習(xí)公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。

(6)通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結(jié)構(gòu)的認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

四、實習(xí)主要內(nèi)容

1、實習(xí)所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團唯一授權(quán)在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專營公司,現(xiàn)設(shè)有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財務(wù)部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉(zhuǎn)庫及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才。公司實施以顧客滿意為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，為廣大客戶提供購車,保險,上牌,信貸消費,維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風雙門越野車,陸風四門suv等幾大車型，同時承擔江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購車，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀,仙居萬達,三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質(zhì)量管理體系認證,5s現(xiàn)場管理及福特serverxx認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號。

2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程

今年2月份我進入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主，當銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。

1.接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi)，相互認識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.咨詢

在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求(配置、性能、動力、用途方面)，通過交談進一步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最認真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

1)車前45°兩米

歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標致車型相比，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽感，而且307前風擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點火開關(guān)后，向上抬起燈光組合開關(guān)操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。

2)車頭正前方

發(fā)動機蓋：307的發(fā)動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發(fā)動機艙內(nèi)進行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應(yīng)該關(guān)注的車內(nèi)噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發(fā)動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3)右側(cè)+副駕駛座

307采用高強度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復(fù)變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。

制動：307采用前通風盤/后盤式制動，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動力分配系統(tǒng)+eva緊急制動輔助。

307手套箱容積達到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內(nèi)部內(nèi)部旋鈕開關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風，從而實現(xiàn)冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。

307的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因為加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設(shè)計表明標致汽車在安全方面重視程度。

4)后排座椅

車窗:307后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時考慮到后座經(jīng)常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關(guān)后才可以通過后門上的車窗控制開關(guān)自行控制。

兒童鎖:307后車門兒童鎖設(shè)計要求使用鑰匙操作，避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況。

座椅折疊:307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進一步擴展車內(nèi)儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設(shè)計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作非常簡便。

頭枕及安全帶:307后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶，兩側(cè)的安全帶還有限力器，這體現(xiàn)了標致汽車對車內(nèi)所有乘客同樣的安全標準。

5)車輛后方

307行李箱容積620l(水容積法)，在同級別車中最大，而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是最高的。行李箱內(nèi)部很規(guī)整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個掛鉤，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定。

行李箱蓋：307行李箱蓋開啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和關(guān)閉都非常輕松，同時這種設(shè)計完全不會占用行李箱空間;由于開啟角度為113o，即使氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開啟狀態(tài)，不會影響操作。

尾燈：307采用火焰造型的整體尾燈，led式設(shè)計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向指示燈、倒車燈(右側(cè)一個)、后霧燈(左側(cè)一個)。后風擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡。

6)駕駛室

主動安全擱腳板：國產(chǎn)同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時保證安全，發(fā)生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動安全裝置。

中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對安全的考慮，在查閱各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門 開啟狀態(tài)等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。

中控及防盜：超級嚴密的防盜系統(tǒng)，在整個國產(chǎn)車界都處于領(lǐng)先水平，體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的同時更表現(xiàn)出對用戶的關(guān)注。中控鎖：遙控鎖車，遙控關(guān)閉車窗、天窗功能，遠距離尋車;防盜系統(tǒng)：發(fā)動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內(nèi)氣流報警(可通過設(shè)定取消)。

乘客座氣囊關(guān)閉：充分保護前座兒童，用戶維修上成本的降低是次要的。操作簡單，關(guān)閉后會有相應(yīng)提示(儀表板和中央顯示器)。

4.試乘試駕

向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立刻就跟你馬上簽單，所以，適時的結(jié)合試乘試駕，就算你在車輛介紹時已經(jīng)把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動(促單)，所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環(huán)節(jié)。

5.報價協(xié)商

客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進行報價協(xié)商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個4s店都有自己的展廳報價，往往客戶并不僅僅滿足這，有漫天要價的客戶、也有試探性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要掌握了就變?nèi)菀琢?。議價是漫長，又需要耐心的一個環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧。

6.簽約

客戶已經(jīng)接受了你的報價，接下來就得準備銷售合同了。根據(jù)客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應(yīng)該在合同里寫明所購車型的具體信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認合同里的信息，確認無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最后由銷售經(jīng)理簽名，合同才算生效了。

7.成交

成交和簽約是同步進行的，自合同生效開始，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后，只要客戶把購車的費用都交齊了，成交就結(jié)束了。

8.交車

這是客戶最高興、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié)。交車了，該準備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經(jīng)銷商聯(lián)系方式、保養(yǎng)與保修手冊、天線、鑰匙(含備用鑰匙、齒形碼、密碼條)、點煙器等。交車時，要仔細向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位介紹，只是細分到了各個部位上而已，這個環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈送交車禮物，合照留念，放禮炮。

9.售后服務(wù)

在交車的同時，記得向客戶介紹售后部的服務(wù)顧問，這個可以為你以后工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業(yè)的售后服務(wù)。交車三天后對客戶進行回訪，贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進來老客戶轉(zhuǎn)介紹，制定對客戶的回訪計劃。

五、實習(xí)總結(jié)

以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么問題，在學(xué)校我也算是一個活躍份子，周圍人也都說我報現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒有報錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負，不但專業(yè)知識懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實習(xí)開始，身上的壓力真的很大，以前一直認為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的問題會把自己問到，那種恐懼的心理雖然現(xiàn)在想想覺得好笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài)，以前那個富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下去，而是適當?shù)恼{(diào)整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發(fā)光發(fā)熱，而且，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。

還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分認識，以前覺得這都沒必要，但是實習(xí)后發(fā)現(xiàn)這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

總的來說，我認為銷售是集經(jīng)濟學(xué)，消費者心理學(xué)等多項學(xué)科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起，并且通過實踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

銷售并不是那么難做，但是要做一個好的銷售人員卻是很難的，這中間牽扯多很多的問題，我知道自己并不是很能勝任，還需要更多的磨練和實習(xí)。不過在實習(xí)中我并不能完全的將我自己的能力全部展現(xiàn)出來，我還需要更多的磨練，更多的學(xué)習(xí)，我相信在以后我會是一個好的銷售人員的。

如何寫汽車生活直播腳本范文(精)二

供方： 合同編號：

需方： 簽訂地點： 日期：

一、購銷車輛概述：

車輛 牌號商標 商品型號 車輛配置 數(shù)量(輛) 售價 (元/輛) 車身顏色/內(nèi)飾

以上合計(大寫)：人民幣 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整，小寫：

二、質(zhì)量要求及技術(shù)標準、供方對質(zhì)量負責的條件及期限：按廠家規(guī)定。

三、交(提)貨地點：廣西桂林市八里街一號公館旁(名車館) 預(yù)計提車時間： 年 月 日

四、自供方通知日起7天內(nèi)，若供方將本標的車輛授予第三方而導(dǎo)致需方不能及時提車的，供方違約，須承擔違約責任;自供方通知日起超過7天，需方仍未付款提車的，需方違約，供方有權(quán)另行銷售本標的車輛而無需承擔違約責任。如供方違反本條款約定，須雙倍返還需方所交購車預(yù)付款(不可抗力情況除外);如需方違反本條約定，則所交購車預(yù)付款不予退還。

五、交車通知：需方地址： ，電話 ： ，需方保證上述地址及電話的真實性及通知到達的有效性，期間如有變動應(yīng)通知供方。

六、結(jié)算方式：

1、需方選擇： (a、金融公司貸款;b、銀行貸款;c、全額付款方式購車)。

2、購車預(yù)付款 元整。

3、需方須全款付清后方可提車，以供方財務(wù)到賬為準。任何情況下，如需方未付清全款，則需方不享有該車輛的所有權(quán)及處置權(quán)。

七、供方在車輛到庫并完成新車檢查后，通知需方付款提車。驗收標準、方法：按廠家標準。

八、隨車商品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：按隨車說明配備。

九、違約責任：按《民法典》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十、本合同經(jīng)雙方簽字、蓋章且需方支付預(yù)付款到達供方賬戶后生效。本合同在履行中發(fā)生爭議、經(jīng)協(xié)商無法達成一致的，供、需方同意到本合同約定車輛交貨地的人民法院訴訟解決。

十一、需方所購車輛享有原廠保修期(詳見隨車車輛說明書)，保修條款以廠方規(guī)定為準。

十二、需方：選裝件： 。

十三、特別約定：

1、因廠家調(diào)價、國家稅收調(diào)整等非供方原因而導(dǎo)致本合同項下車輛價格變更，供方有權(quán)對本合同價款做出相應(yīng)調(diào)整：若調(diào)整后價款高于原合同款5%，一方不同意接受調(diào)整后價款的，雙方可申請解除本合同，供方退還需方購車預(yù)付款，雙方均不需要承擔違約責任。

2、因廠家等非供方原因?qū)е卤竞贤椣萝嚿眍伾?、?nèi)飾配置及加裝件等需方要求未能兌現(xiàn)的，不視為供方違約，需方有權(quán)解除本合同，供方退還需方購車預(yù)付款，不需承擔違約責任。

3、因廠家手續(xù)等非供方原因?qū)е挛茨馨凑毡竞贤s定交車，需方同意給予十五個工作日寬限;如寬限期屆滿仍未能交車的，不視為供方違約，需方有權(quán)解除本合同，供方退還需方購車預(yù)付款，不需要承擔違約責任。

十四、其他約定： 。

供 方

單位名稱：(章)桂林星捷汽車銷售服務(wù)有限公司

單位地址：桂林市八里街一號公館旁(賓捷名車館)

郵 編：

銷售顧問：

手機號碼：

銷售負責人： 需 方

單位名稱：(章)

法定代表人：

經(jīng) 辦 人：

地 址:

電 話：

郵政編碼：

身份證號：

備注：第一聯(lián) 財務(wù)存檔;第二聯(lián) 客戶存檔;

如何寫汽車生活直播腳本范文(精)三

甲方（出賣人）：_________

住所：_________郵編：_________

營業(yè)執(zhí)照號碼：_________

法定代表人：_________電話：_________

委托代理人：_________電話：_________

乙方（買受人）：_________

住所（址）：_________郵編：_________

聯(lián)系電話：_________

證件類型：身份證口護照口永久居留證口

證件號碼：_________

委托代理人：_________身份證號碼：_________

住所（址）：_________聯(lián)系電話：_________

甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國民法典》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就買賣汽車事宜，訂立本合同。

第一條標的物

汽車品牌及型號規(guī)格：_________

生產(chǎn)廠名稱：_________出廠時間：_________

首選顏色：_________次選顏色：_________

第二條數(shù)量與價款

車輛單價：_________元，大寫_________。

數(shù)量：_________臺。

車輛總價：_________元，大寫_________。

運費：_________元，由_________方承擔。

出庫費：_________元，由_________方承擔。

車輛交接后，乙方如需委托甲方代理上牌等服務(wù)的，雙方應(yīng)另行簽訂委托服務(wù)協(xié)議書（附件二）。

第三條付款方式

乙方在簽定合同時即付定金：_________元，在結(jié)算時沖抵車款。

乙方選擇下述第_________種方式付款，并按該方式所定時間如期足額將車款支付給甲方。

1.一次性付款方式：簽署本合同之日起_________日內(nèi)，支付全部車價款，計人民幣_________元，大寫_________。

2.汽車消費貸款方式：簽署本合同之日起_________日內(nèi)，首付全部車價款的_________%，計人民幣_________元，大寫_________。余款計人民幣_________元，大寫_________，于_________年_________月_________日前支付。乙方可通過金融機構(gòu)辦理汽車消費貸款支付部分或全部余款。但以下情況視為乙方未按合同約定時間付款，應(yīng)當向甲方承擔違約責任。

（1）乙方未能在以上規(guī)定時間內(nèi)向金融機構(gòu)辦妥有關(guān)汽車消費貸款事宜（以實際發(fā)放貸款為準）。

（2）乙方未能在以上規(guī)定時間內(nèi)足額辦出貸款，且余額未按時自行補足支付。

3.分期付款方式：

（1）簽署本合同時，支付全部車價款的_________%，計人民幣_________元，大寫_________。

（2）_________年_________月_________日前支付全部車價款的_________%，計人民幣_________元，大寫_________。

（3）_________年_________月_________日前支付最后一期車價款，計人民幣_________元，大寫_________。

第四條交車時間與地點、交付及驗收方式

1.交車時間：_________年_________月_________日前。

2.提車方式：乙方自提口甲方送車上門口

3.交車地點：_________

4.交車時里程表記錄小于：（1）100公里口（2）_________公里口以上里程表記錄均不包含委托上牌服務(wù)發(fā)生的公里數(shù)。

5.甲方在向乙方交付車輛時須同時提供：

（1）銷售發(fā)票。

（2）（國產(chǎn)車）車輛合格證或（進口車）海關(guān)進口證明及商品檢驗單。

（3）質(zhì)量服務(wù)卡或保修手冊。

（4）車輛使用說明書或用戶使用手冊（中文）。

甲方(簽章)：_________ 乙方(簽章)：_________

簽訂地點：___________ 簽訂地點：___________

_________年____月____日 _________年____月____日

如何寫汽車生活直播腳本范文(精)四

一、實習(xí)目的

1、實習(xí)單位介紹

汕頭市恒利汽車有限公司是中升集團經(jīng)銷公司之一，而中升集團控股有限公司(中升集團)是中國領(lǐng)先的全國性汽車經(jīng)銷商集團之一，是中國內(nèi)地汽車流通領(lǐng)域第一家上市的經(jīng)銷商集團，主要經(jīng)營品牌：奔馳、雷克薩斯、奧迪、保時捷、蘭博基尼、進口大眾、豐田、本田等。汕頭市恒利汽車有限公司是一家集整車銷售、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)、信息反饋等服務(wù)模式的汽車品牌服務(wù)店，目前在汕頭全市經(jīng)營9家門店東風日產(chǎn)汽車4s店；其主要經(jīng)營東風日產(chǎn)系列轎車的銷售及汽車保養(yǎng)零部件銷售等。

2、實習(xí)目的

銷售分析，可以決定一個企業(yè)或公司的生產(chǎn)方向 ，而其中的銷售數(shù)據(jù)分析，主要用于衡量和評估經(jīng)理人員所制定的計劃銷售目標與實際銷售之間的關(guān)系，它可以采用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。銷售差異分析主要用于分析各個不同的因素對銷售績效的不同作用。如：品牌、價格、售后服務(wù)、銷售策略。銷售數(shù)據(jù)分析主要包括營運資金周轉(zhuǎn)期分析、銷售收入結(jié)構(gòu)分析、銷售收入對比分析、成本費用分析、收集整理潤分析、凈資產(chǎn)收益率分析等。針對同一市場不同品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的銷售策略提供建議和參考；針對不同市場的同一品牌產(chǎn)品的銷售差異分析，主要是為企業(yè)的市場策略提供建議和參考；微觀銷售分析，主要分析決定未能達到銷售額的特定產(chǎn)品、地區(qū)等。

此次在汕頭市恒利汽車有限公司實習(xí)，擔任銷售部數(shù)據(jù)專員的助理，學(xué)習(xí)銷售數(shù)據(jù)分析。通過實踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論知識得到驗證，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容

作為銷售部的數(shù)據(jù)專員助理，我的主要工作是協(xié)助數(shù)據(jù)專員做基本的數(shù)據(jù)處理，并學(xué)習(xí)其他技能。具體的工作內(nèi)容有：

1、協(xié)助數(shù)據(jù)專員對經(jīng)營的各區(qū)、各汽車品牌、所有門店，各項經(jīng)營指標經(jīng)營跟蹤監(jiān)控，學(xué)習(xí)撰寫月經(jīng)營簡報。

2、協(xié)助數(shù)據(jù)專員針對異常經(jīng)營單位、異常指標進行深入分析，了解影響指標正常達成的原因。學(xué)習(xí)如何擬定經(jīng)營整改策略及計劃。

3、學(xué)習(xí)定期進行銷售規(guī)律分析，為各項計劃準確制定、資源分配提供參考依據(jù)。

4、學(xué)習(xí)進行月經(jīng)營總結(jié)，完成數(shù)據(jù)整理及經(jīng)營策略實施過程回顧及效果總結(jié)、影響各項指標達成原因分析，撰寫月經(jīng)營總結(jié)報告。

5、跟隨市場專員和數(shù)據(jù)專員定期到優(yōu)秀店及問題店進行經(jīng)營分析，參與總結(jié)優(yōu)秀店經(jīng)營亮點經(jīng)驗，并擬定優(yōu)秀店經(jīng)驗推廣計劃。跟蹤優(yōu)秀店整改提升狀況，并收集建設(shè)整改案例。

三、實習(xí)總結(jié)

在汕頭市恒利汽車有限公司實習(xí)工作的這段時間，我和公司的同事及領(lǐng)導(dǎo)都相處得非常融洽，大家對我也關(guān)心，時常給我鼓勵和幫助;我工作的時候也是認真謹慎，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然說工作中我有時也會犯一些錯誤，從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中更加的謹慎和小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西，總結(jié)的經(jīng)驗主要有以下幾個方面：

1、不管是對于工作還是和同事相處方面一定要積極主動

我在進入一個新環(huán)境時不太擅長主動和別人交流打交道，在此次實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和缺點。比如在剛開始實習(xí)的幾天內(nèi)，和公司的幾位同事打過招呼后就沒再說什么了，沒有主動和大家進行溝通。由于和他們年齡有較大差距，怕跟他們交流不來，也因為不了解工作環(huán)境和工作流程不能很好的交流和溝通。我也認識到了自己溝通上的不足，面對沉默不語的尷尬，自己有責任和義務(wù)去與別人主動交流。在后來的實習(xí)中慢慢的在一起時間久了，大家也就對彼此多少有些熟悉了，漸漸地能和大家一起愉快的交流，就是出于自己的積極主動。

在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流。在今后的社會工作中，總是需要團隊合作的精神。由于開始對企業(yè)運營管理的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進行一些相對簡單的工作，但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。

2、工作時拒絕粗心大意，要認真仔細

對于一個數(shù)據(jù)專員助理來說，大部分時間都是在協(xié)助數(shù)據(jù)專員的工作，幫助收集、統(tǒng)計、分析數(shù)據(jù)的。這就需要耐心和細心。有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻，還會影響他人的工作。工作結(jié)束后一定要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己所做的萬無一失，時常應(yīng)該反省自己最近一段時間的工作情況，多總結(jié)和思考。在對工作開始了解并熟練后，會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。

3、工作之外要主動學(xué)習(xí)

雖然我的專業(yè)也學(xué)習(xí)過數(shù)據(jù)分析的知識，但主要運用的是sas、spss等軟件，而實習(xí)期間接觸的是銷售數(shù)據(jù)分析，主要運用excel，還用ppt完成報告。而已開始我對excel和ppt只掌握基本的操作，等到實際工作中卻經(jīng)常不會有效處理數(shù)據(jù)，導(dǎo)致工作效率很低。于是我利用休息時間，盡量在網(wǎng)上學(xué)習(xí)excel數(shù)據(jù)處理課程，熟悉一些工作常用的數(shù)據(jù)處理方法，或者多請教前輩。在后來的工作中也漸漸總結(jié)，能較好地完成工作任務(wù)。

正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，對于自己這樣一個即將步入大學(xué)面臨走向社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多。這短短兩個月的實習(xí)生涯，為我深入社會，體驗生活提供了機會使我看到了社會的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，嚴格要求自己，不斷進行自我增值。

如何寫汽車生活直播腳本范文(精)五

甲方（出賣人）：_________

住所：_________郵編：_________

營業(yè)執(zhí)照號碼：_________

法定代表人：_________電話：_________

委托代理人：_________電話：_________

乙方（買受人）：_________

住所（址）：_________郵編：_________

聯(lián)系電話：_________

證件類型：身份證口護照口永久居留證口

證件號碼：_________

委托代理人：_________身份證號碼：_________

住所（址）：_________聯(lián)系電話：_________

甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國民法典》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就買賣汽車事宜，訂立本合同。

第一條標的物

汽車品牌及型號規(guī)格：_________

生產(chǎn)廠名稱：_________出廠時間：_________

首選顏色：_________次選顏色：_________

第二條數(shù)量與價款

車輛單價：_________元，大寫_________。

數(shù)量：_________臺。

車輛總價：_________元，大寫_________。

運費：_________元，由_________方承擔。

出庫費：_________元，由_________方承擔。

車輛交接后，乙方如需委托甲方代理上牌等服務(wù)的，雙方應(yīng)另行簽訂委托服務(wù)協(xié)議書（附件二）。

第三條付款方式

乙方在簽定合同時即付定金：_________元，在結(jié)算時沖抵車款。

乙方選擇下述第_________種方式付款，并按該方式所定時間如期足額將車款支付給甲方。

1.一次性付款方式：簽署本合同之日起_________日內(nèi)，支付全部車價款，計人民幣_________元，大寫_________。

2.汽車消費貸款方式：簽署本合同之日起_________日內(nèi)，首付全部車價款的_________%，計人民幣_________元，大寫_________。余款計人民幣_________元，大寫_________，于_________年_________月_________日前支付。乙方可通過金融機構(gòu)辦理汽車消費貸款支付部分或全部余款。但以下情況視為乙方未按合同約定時間付款，應(yīng)當向甲方承擔違約責任。

（1）乙方未能在以上規(guī)定時間內(nèi)向金融機構(gòu)辦妥有關(guān)汽車消費貸款事宜（以實際發(fā)放貸款為準）。

（2）乙方未能在以上規(guī)定時間內(nèi)足額辦出貸款，且余額未按時自行補足支付。

3.分期付款方式：

（1）簽署本合同時，支付全部車價款的_________%，計人民幣_________元，大寫_________。

（2）_________年_________月_________日前支付全部車價款的_________%，計人民幣_________元，大寫_________。

（3）_________年_________月_________日前支付最后一期車價款，計人民幣_________元，大寫_________。

第四條交車時間與地點、交付及驗收方式

1.交車時間：_________年_________月_________日前。

2.提車方式：乙方自提口甲方送車上門口

3.交車地點：_________

4.交車時里程表記錄小于：（1）100公里口（2）_________公里口以上里程表記錄均不包含委托上牌服務(wù)發(fā)生的公里數(shù)。

5.甲方在向乙方交付車輛時須同時提供：

（1）銷售發(fā)票。

（2）（國產(chǎn)車）車輛合格證或（進口車）海關(guān)進口證明及商品檢驗單。

（3）質(zhì)量服務(wù)卡或保修手冊。

（4）車輛使用說明書或用戶使用手冊（中文）。

甲方(簽章)：_________ 乙方(簽章)：_________

簽訂地點：___________ 簽訂地點：___________

_________年____月____日 _________年____月____日

如何寫汽車生活直播腳本范文(精)六

甲方(賣方)： 乙方(買方)：

甲、乙雙方依據(jù)《民法典》及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就買賣汽車事宜，簽訂本合同。

第一條 品牌名稱、型號、顏色、數(shù)量、金額、產(chǎn)地

汽車品牌

顏色

甲方贈送配置

生產(chǎn)地

車輛單價(元)

百事杰汽車

型號規(guī)格

數(shù)量(臺)

乙方選購配置

生產(chǎn)廠家

車輛總價(元)

合計金額：_______大寫：_______ 。以上車價不含為車輛辦理上牌手續(xù)、保險及車輛抵押等所需之各種稅費，乙方不再承擔任何加急費、手續(xù)費、運費、出庫費及其他費用。

第二條 質(zhì)量要求、技術(shù)標準

(一)本合同約定的車輛，其質(zhì)量必須符合國家汽車產(chǎn)品標準，并符合生產(chǎn)廠家出廠檢驗標準，符合安全駕駛和說明書載明的基本使用要求(甲方應(yīng)在上述材料上蓋章確認)，符合當?shù)厝嗣裾P(guān)于尾氣排放的標準。

(二)本合同約定的車輛，必須是經(jīng)國家有關(guān)部門公布、備案的汽車產(chǎn)品目錄上的產(chǎn)品或合法進口的產(chǎn)品，并能通過公安交通管理部門的檢測，可以上牌行駛的汽車。

(三)甲方必須保證汽車為新車，保證汽車的外觀沒有任何損壞，不得出現(xiàn)掉漆、磨損等現(xiàn)象。

(四)甲方保證向乙方出售的車輛，在交給乙方使用前已作必要的檢驗和清潔。

第三條 付款方式

(一)定金

合同簽訂之日，乙方向甲方交納定金 元，如乙方不按約定履行本合同則無權(quán)要求返還定金，甲方不按約定履行本合同，應(yīng)當雙倍返還定金。定金日后抵為車款，但定金數(shù)額不得超過車款總額的20%。

(二)乙方選擇下述第 種方式付款，并按該方式所定時間如期足額將車款支付給甲方：

1、一次性付款方式

年 月 日前，支付全部車款，計人民幣 _______元，大寫：_______ 。

2、汽車消費貸款方式

(1) 年 月 日前，支付全部車款的_______ %，計人民幣 _______元，大寫：_______ ;

(2) 余款計人民幣 _______元，大寫：_______ ，于 年 月 日前支付。

乙方可通過雙方共同確定的金融機構(gòu)辦理汽車消費貸款支付余款。但如因乙方原因造成以下情況，視為乙方未按合同約定時間付款，應(yīng)當向甲方承擔違約責任：

a.乙方未能在以上規(guī)定時間內(nèi)辦妥有關(guān)汽車消費貸款事宜(以實際發(fā)放貸款為準，非由于乙方原因造成除外);

b.乙方未能在以上規(guī)定時間內(nèi)足額辦出貸款(非由于乙方原因除外)，且余額未按時自行補足支付。

3、分期付款方式

(1) 年 月 日前，支付全部車款的_______ %，計人民幣 _______元，大寫：_______ ;

(2) 年 月 日前，支付全部車款的_______ %，計人民幣 _______元，大寫：_______ ;

(3) 年 月 日前，支付剩余車款，計人民幣 _______元，大寫：_______ 。

第四條 交車時間、地點及提車方式

(一)交車時間： 年 月 日前。

(二)交車地點：_______ 。

(三)提車方式：乙方自提□ 甲方送車上門□

(四)交車時，汽車里程表數(shù)不得超過 _______公里。

(五)甲方在向乙方交付車輛時須同時提供：

1、銷售發(fā)票。

2、(國產(chǎn)車)車輛合格證或(進口車)海關(guān)進口證明及商品檢驗單

3、質(zhì)量服務(wù)卡或保修手冊。

4、車輛使用說明書或用戶使用手冊(中文)。

5、隨車工具及備件清單。

經(jīng)雙方驗收，簽訂車輛交接書。(附件一)

第五條 車輛交付及驗收方式

(一)車輛交接時當場驗收，乙方應(yīng)對所購車輛外觀和基本使用功能等進行認真檢查、確認。如對外觀有異議，應(yīng)當場向甲方提出。

(二)乙方驗收車輛無誤后，甲方向乙方交付汽車及隨車文件，雙方簽署車輛交接書，即為該車輛正式交付。

(三)自車輛正式交付之時起，該車輛的風險責任由甲方轉(zhuǎn)移至乙方。

第六條 售后服務(wù)

(一)甲方承諾，為乙方提供以下售后服務(wù)

(二)當汽車生產(chǎn)廠家不履行售后服務(wù)義務(wù)時，乙方可選擇要求甲方履行相應(yīng)義務(wù)。

(三)當汽車出現(xiàn)故障時，如甲方、生產(chǎn)廠家或二者委托的承擔維修義務(wù)的第三方距發(fā)生故障地點超過 公里時，乙方有權(quán)就近選擇其他具有資質(zhì)的維修方修理，事后，乙方可憑發(fā)票要求甲方報銷。

第七條 無效條款

甲方或生產(chǎn)廠家提供給乙方的說明書及其他材料中，排除或限制乙方權(quán)利、免除或減輕甲方責任的條款無效，無論該條款是否通知乙方。

第八條 關(guān)于修理、退貨或更換的特別約定

(一)關(guān)于整車、零部件總成的保修期限執(zhí)行生產(chǎn)廠保修條款的規(guī)定。

(二)在上述保修期內(nèi)車輛出現(xiàn)質(zhì)量問題或需要保養(yǎng)，乙方應(yīng)在生產(chǎn)廠公布的或雙方約定的維修站進行修理和保養(yǎng)。但發(fā)生第六、(三)條事項時除外。

(三)在車輛使用1年或行駛2萬公里內(nèi)(以先到為準，下同)，同一嚴重安全性能故障累計修理2次(以修理單據(jù)和發(fā)票為準，下同)仍未排除故障，或關(guān)鍵總成因質(zhì)量問題累計更換2次后仍無法使用，乙方有權(quán)退車。

(四)在車輛使用 1 年或行駛 2 萬公里內(nèi)，同一關(guān)鍵零件或總成因質(zhì)量問題，累計修理2次仍不能恢復(fù)使用;或由于質(zhì)量問題及修理，使得該車停用的累計工作日超過60日(扣除進口零件進貨在途時間);或累計修理5次以上(不含5次)仍不能正常行駛，甲方應(yīng)負責為乙方換車或退車。

(五)按照本條上述約定退車的，甲方應(yīng)當負責為乙方按發(fā)票價格一次退清車款，但應(yīng)減去乙方使用該車產(chǎn)生的合理折舊。

(六)非車輛質(zhì)量問題發(fā)生交通事故而造成損壞的，或無有效發(fā)票的，或乙方不是消費者權(quán)益保護法所指的消費者，可免除本條上述第3項、第4項規(guī)定的甲方責任。

(七)由于人為破壞、使用或保養(yǎng)不當和疏忽造成的質(zhì)量問題，或者由于裝潢、改裝不當造成的質(zhì)量問題，或者到公布、約定以外的修理點進行修理造成的質(zhì)量問題，由乙方自行承擔后果。

(八)本合同簽訂后，國家如出臺有關(guān)汽車產(chǎn)品修理更換退貨的規(guī)定，雙方按國家規(guī)定執(zhí)行。

(九)生產(chǎn)廠的保修條款比本合同的約定更有利于乙方的，雙方按生產(chǎn)廠的規(guī)定執(zhí)行。

第九條 違約責任

(一)一方遲延交車或遲延支付車款的，應(yīng)每日按照遲延部分車款 %的標準向?qū)Ψ街Ц哆`約金。遲延超過十五日的，對方有權(quán)解除合同，并要求遲延方賠償本合同價款的 %作為違約金。

(二)在 年 月 日前，甲方交付的汽車不符合說明書中表明的質(zhì)量標準或本合同約定的標準，乙方有權(quán)要求甲方承擔無償修復(fù)、補償損失或減少價款的違約責任。乙方也可以選擇解除本合同，甲方應(yīng)向乙方支付違約金 元。乙方行使上述約定權(quán)利時，所發(fā)生的一切費用也由甲方承擔。

(三)經(jīng)國家授權(quán)的汽車檢驗機構(gòu)鑒定，乙方所購汽車確實存在設(shè)計、制造缺陷，甲方可依據(jù)國家關(guān)于召回的法律法規(guī)協(xié)助汽車制造商主動召回有問題的車輛;由車輛缺陷所造成的人身和他人財產(chǎn)損害，乙方可向汽車制造商要求賠償，也可向甲方要求賠償。如乙方選擇向汽車制造商賠償，甲方有積極協(xié)助的義務(wù)。若該車有特殊的使用要求時，甲方應(yīng)該明示告知，否則應(yīng)承擔相應(yīng)賠償責任。

(四)甲方不履行售后服務(wù)義務(wù)時，乙方有權(quán)要求甲方雙倍賠償乙方為維修汽車而花費的一切合理費用，包括但不限于維修費、購買汽車配件費、交通費等。

(五)因車身超重、尾氣不合格等情況導(dǎo)致乙方無法上牌照，乙方有權(quán)退車并要求甲方承擔違約金 元，違約金不足以彌補乙方損失的，乙方有權(quán)追償。

(六)甲方有其他違約情形時，每有一次，應(yīng)當向乙方支付違約金 元人民幣，違約金不足以賠償乙方損失的，乙方有權(quán)追償。

第十條 不可抗力

(一)任何一方對由于不可抗力造成的部分或全部不能履行本合同不負責任。但遲延履行后發(fā)生不可抗力或發(fā)生不可抗力后沒有采取補救措施和通知義務(wù)的，不能免除責任。

(二)遇有不可抗力的一方，應(yīng)在3 日內(nèi)將事件的情況以書面形式(含傳真、電子郵件、手機短信等形式)通知另一方，并在事件發(fā)生后10 日內(nèi)，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的報告。

第十一條 解決爭議的方式

合同發(fā)生糾紛，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，也可向有關(guān)部門申請調(diào)解，協(xié)商或者調(diào)解不成時約定采取下列第 種方式解決:

(一)向 仲裁委員會申請仲裁。(二)依法向乙方所在地人民法院起訴。

第十二條 雙方特別約定

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方為乙方：

(一)代辦保險□ (二)代辦按揭□ (三)代辦上牌服務(wù)□

代辦上述服務(wù)雙方另行簽訂委托服務(wù)協(xié)議書。(附件二)

第十三條其他

(一)雙方地址、電話若有改變，應(yīng)在變更之日起3日內(nèi)書面通知對方，因一方遲延通知而造成損失的，由過錯方承擔責任。

(二)本合同的未盡事宜及需變更的事宜，雙方應(yīng)通過訂立補充條款或補充協(xié)議進行約定。本合同的補充條款、補充協(xié)議及附件均為本合同不可分割的部分。

(三)本合同的金額應(yīng)當同時以大、小寫表示，大小寫數(shù)額應(yīng)當一致，不一致的，以大寫為準。

(四)違約方應(yīng)當承擔守約方為進行仲裁/訴訟而支出的一切合理費用，包括但不限于律師費、仲裁費用/訴訟費用、差旅費。

(五)其他約定條款：

第十四條合同的生效

本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，本合同壹式 份，雙方各執(zhí)一份。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

住所： 住所：

證照種類及號碼： 證照種類及號碼：

代理人： 代理人：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

簽約日期： 簽約地點：