漢服故事腳本范文簡短 漢服小劇本(5篇)

范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

精選漢服故事腳本范文簡短一

近幾年來，越來越多的人開始關(guān)注漢服，關(guān)注華夏傳統(tǒng)文明。我們作為新世紀的大學生，應(yīng)該去傳承和發(fā)展我們央央華夏的禮儀文明，將我們的漢服文化發(fā)揚廣大。漢服復興不斷得到國內(nèi)外眾多愛國人士的支持與贊揚。漢服的復興正是傳統(tǒng)文化的復興，華夏有衣漢服社順應(yīng)這一時代要求，在我們行院積極籌備并舉辦“漢服文化節(jié)”活動，旨在宣傳漢服禮儀，宣揚華夏文化。

著我漢家衣裳 興我禮儀之邦

活動主題

禮樂中華，盛世霓裳

1、本次活動的開展，不但可以豐富我院同學們的校園文化生活，提高其文化品位，進一步美化我院同學的生活環(huán)境，同時也促進了學生間交流、合作，增進彼此間的了解，深化相互的友誼，進一步融洽學院的氛圍。

2 弘揚漢文化，為復興漢族自己的民族服飾而努力。讓全校學生對漢服文化能有更多了解，帶動同學們對漢學的興趣，同時讓同學們感受漢服的魅力，盡力恢復漢民族的自豪感和民族自信心。為行院的校園文化建設(shè)增添一抹亮麗的風景，豐富學生業(yè)余生活，提高新生活動興趣，并提高同學們的文化素質(zhì)，提高文化品味和精神追求。

1、本次大賽由國學史學社舉辦，在禮儀接待方面做足準備的前提下，特別邀請廣東第二師范學院漢服協(xié)會的嘉賓表演，使大賽的舉行有一個濃郁的文藝氣氛作背景。

2、本次漢服展活動既有濃郁的文化氣息，把我們自己民族服飾含

有東方元素的含蓄之美展現(xiàn)給我們的同學，是從古至今傳承下來的具有民族特色的文化，是一種民族藝術(shù)的體現(xiàn)，我們迫切希望我們通過這次活動讓更多的同學了解更多的具有民族特色的藝術(shù)文化。讓我們同學發(fā)現(xiàn)自己民族漢服及很多藝術(shù)文化美的神韻。

1.“華服之美”漢服展示

2.“游龍戲珠”成語活動

3.“尋根問底”猜謎活動

4.“舞文弄墨”漢字展示

5.“心靈手巧”穿針游戲

6.“禮儀之邦”舞蹈表演

7.“青花瓷”舞蹈表演

（一）活動主題：禮樂中華，盛世霓裳 （二）活動時間：20xx年 月 日

（三）活動地點： 教學樓一樓

（四） 活動參賽對象：廣東行政職業(yè)學院全體學生

（五）活動形式：本次活動采取游園形式，集展示，游戲，歌舞于一體，充分展示中華漢服之美。

（一）宣傳工作

(二)準備工作

精選漢服故事腳本范文簡短二

1、活動主題名稱:中國傳統(tǒng)文化展示交流會。

2、活動目標：弘揚中國傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)我校人文氣息。

3、活動意義:我國綜合國力大幅提升，國際地位也顯著提高，中華文化重又得到。

4、世界的關(guān)注與重視。我們將立足交大，率先在江西高校中開展弘揚中國傳統(tǒng)文化的活動，普及交大師生的中國傳統(tǒng)文化知識，培養(yǎng)交大師生對中國傳統(tǒng)文化的興趣。提高我校的人文素質(zhì)。

5、時間：20xx年12月15日19：00——21：00 5、地點：南區(qū)禮堂

6、主辦單位：華東交通大學校團委。

7、承辦單位：漢服文化協(xié)會人文學院。

8、協(xié)辦單位：江西民間漢服（人士）。

指導：石初軍

顧問：江西民間漢服（人士）總策劃：陳沈平導演：宋檢張瑞

工作組委員：王興華梁嗣敏李飛飛張宇工作組組員：郭霞、馬磊、郭猛彬、詹前裕、林君王、智健、張晗、張金燕、劉鵬、李瀟。

1．漢服及傳統(tǒng)禮儀展示（30分鐘）

2.傳統(tǒng)文化精講淺談（20分鐘）

3.古琴彈奏及其知識略述（12分鐘）

4.茶藝及古琴聯(lián)合表演（13分鐘）

5.互動提問環(huán)節(jié)（15分鐘）

到活動開始時間后，主持人和漢服講解人一同穿著漢服入場，主持人簡單介紹下這場活動目的，參加人員及邀請觀看的嘉賓和觀眾后宣布活動正式開始，然后退場。漢服講解人員開始簡單介紹下漢服的概念，之后古典音樂響起，開始此次活動第一部分內(nèi)容。

1.漢服及傳統(tǒng)禮儀展示本部分活動將展示多款的現(xiàn)已知漢服，包括男式直裾，直身，圓領(lǐng)衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大曲裾，小曲裾，襦裙分對襟襦裙與交領(lǐng)襦裙；專門的禮儀服飾玄端等。具體過程是全部衣服由合適的人員穿著好后在幕后準備好，并排好衣服的展示順序，當古典音樂響起，穿著人員邁步緩緩上場，原本就位于舞臺中央的解說人員開始介紹這款漢服的名字，流行于歷史上哪段時間，當穿著人員行至場中間時向全場觀眾行揖禮，然后展開雙臂展示漢服并旋轉(zhuǎn)一周。解說人員則據(jù)此介紹這款漢服的特點，細節(jié)等。解說完后，穿這款漢服人員在場中指定位置正座（預先放置墊子），然后下一個穿另一款漢服人員開始上場，如此至全部漢服全展示完為止。全部人員上場后，講解人員開始講解傳統(tǒng)禮儀，主要包括：輯禮，拜禮，正坐禮，對弈（射）禮等。每一個禮儀，都由場上的預先指定的著漢服人員演示，或一個或多人，其他不演示的人員保持正坐不變，演示完時人員以揖禮拜謝觀眾，然后坐回原來的位子。至預定的全部禮儀講解完后，場上人員全部起來和講解人員排成一行向觀眾行揖禮告別退場。同時主持人上場，簡單說幾句感謝上場人員的話然后宣布第二部分活動開始。

2.傳統(tǒng)文化精講淺談主持人上場的同時，兩位著漢服男生抬著一張放置古琴的桌子入場（攜帶有一張凳子），放在場地中央后，兩位男生一左一右正坐于桌子兩旁，接著主持人宣布接下來由漢服文化協(xié)會的指導老師石初軍書記向在場觀眾講解中國傳統(tǒng)文化的精髓與中國傳統(tǒng)文化對加強和改進大學生思想政治教育的的意義。然后主持人退場，石初軍老師上場并端坐于桌子后開始講解，講解過程中一著漢服女生端送一杯茶給石老師，然后退場。石老師講解完后，兩位男生同石老師領(lǐng)過觀眾謝意后退場，主持人上場，簡單謝過石老師講解，然后宣布第三部分活動開始。

3.古琴彈奏及其知識略述主持人上場同時，一位著漢服女生用端盤端著檀香爐上場，焚燒檀香，投入爐內(nèi)并將爐放置于琴桌上（琴桌未退），隨后主持人宣布由中國古琴協(xié)會會員陳宜外同學為大家彈奏古琴并大略講述古琴知識。然后主持人退場，陳宜外同學抱著古琴上場，行至桌前擺放好古琴后開始彈奏古琴名曲，一至兩曲結(jié)束后向觀眾大略講述古琴知識。講解完后，陳宜外同學和著漢服女生起身領(lǐng)過觀眾謝意但不退場，接下來主持人上場簡單謝過幾句宣布第四部分活動開始

4.茶藝及古琴聯(lián)合表演主持人上場同時兩位著漢服男生上場將桌子換過一個位置（由面對觀眾改為側(cè)對觀眾并向前方偏左移動），陳宜外同學和著漢服女生則分別抱著古琴和香爐隨桌子換到這個位置，另有兩位著漢服男生搬上另一張放茶具的桌子放在原先放琴桌的位置。四位男生退場，同時四位著漢服女生上場正坐于琴桌對面，使得中間正好閣著茶桌，兩位著漢服女生捧著茶具和提著熱水壺尾隨表演茶藝的萬贏濤先生上場，女生擺好茶具侍立于茶桌兩側(cè)側(cè)，萬贏淘先生則正坐于茶桌后開始準備茶藝表演。主持人宣布茶藝與古琴聯(lián)合表演開始后退場，古琴聲起，茶葉飄香。泡好的茶則由正坐的四位漢服女生捧給下面第一排觀看者品嘗，從第一泡至最后一泡，皆如此。茶淡琴停，表演結(jié)束后全部場上人員站一排謝過觀眾退場，四位男生則上場將兩張桌子撤下場，同時主持人上場簡單謝過幾句宣布最后一部分活動開始。

5.互動提問環(huán)節(jié)幾位對漢服及傳統(tǒng)禮儀，對古琴知識了解的人士著漢服上場，一字排開正坐。然后在主持人主持下由場下觀看人員向他們提問，提問范圍在上述幾個方面。提問者舉手示意，主持人發(fā)現(xiàn)有提問者則由場下預先準備的人員將話筒遞給該提問者，提問結(jié)束后，場上正坐人士中有愿意回答者則示意主持人遞送話筒，然后簡明對該問題進行答復。至預定結(jié)束時間后，主持人向場下觀眾示意提問時間結(jié)束并抱以歉意。場上正坐人士起身，同時前幾部分活動的參與人員此時全部上場，大家排成幾行與觀看人員互相道謝，然后主持人宣布本次活動結(jié)束，人員退場，后勤人員開始收拾場地。

（1）第一項目組：前期籌備組（11月7日-12月3日）組長：宋檢副組長：張瑞梁嗣敏

組員:潘永勝，李瀟，劉鵬，林君，

張金燕，王智健，張晗，蔡志永，周婉

任務(wù)：

1、前期橫幅、網(wǎng)絡(luò)宣傳

2、海報、節(jié)目單制作

3、邀請函向?qū)W校領(lǐng)導發(fā)送

4、向江西各媒體發(fā)送邀請函

5、古典音樂、道具、服裝等物品的籌備

（2）第二項目組：活動組（11月15日-12月9日）組長：張瑞

副組長：宋檢，張金燕

組員：梁嗣敏，張晗，林君，周婉

任務(wù)：1、準備主持人以及漢文化講解員的演講稿。

2、舞臺表演人員準備，包括服裝、道具及化妝。

3、請人文學院專業(yè)老師對活動進行指導。

4、按秩序登臺展示。

（3）第三項目組：后勤組組長：王興華

副組長：劉鵬劉素娟

組員：蔡志永，聶小玲，莊媛媛

任務(wù)：1.負責舞臺道具的搬運。 2.協(xié)助第一項目組制作舞臺背景。

（4）第四項目組：宣傳組（包括迎賓）組長：李瀟

副組長：周婉，郭霞

組員：人文學院禮儀隊

任務(wù)：負責活動當天宣傳；發(fā)傳單，迎賓

（5）第五項目組：機動組組長：李飛飛副組長：馬磊，詹前裕組員：宋檢，蔡志永，劉鵬，

任務(wù)：該組核心任務(wù)在于晚會期間，負責現(xiàn)場紀律的維持，處理緊急情況，保證晚會取得圓滿成功。

注：1、項目組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時，要保障第二項目組的任務(wù)順利完成。

2、各項目組人員的任務(wù)發(fā)生嚴重沖突時，將重新調(diào)整各項目組人力資源；視情況可隨時啟用機動組。

3、各項目組現(xiàn)在正式成立并立即開始工作；完成任務(wù)后自動解散。

1．宣傳工作:宣傳方式以海報，條幅，宣傳板，為主，另外配合網(wǎng)上宣傳。

2．節(jié)目準備

3．邀請嘉賓：發(fā)請貼

4．準備晚會所需物品：請貼，彩球，橫幅，海報等

5．聯(lián)系晚會現(xiàn)場所用設(shè)備；音箱，舞臺，古琴，桌椅，服裝，茶具等

1．送還一切物品

2．寫一份活動總結(jié)

3．資金清算

4．對演出人員表示感謝

1、停電應(yīng)急方案：

（1）若晚會前停電，晚會最多推遲半小時即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時間；如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

（2）在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行；在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。

（3）在停電期間，由節(jié)目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作；由機動組負責領(lǐng)導及來賓的服務(wù)工作；由商家組負責現(xiàn)場秩序的維持；由舞臺組負責舞臺、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。

（4）在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會后工作分工細則”清理會場。

2、節(jié)目應(yīng)急方案：

（1）臺上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。

（2）任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目；若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。

（3）其它緊急情況發(fā)生時，由機動組負責處理。

1.晚會會前及會中工作細則一覽表：次序工作內(nèi)容時間控制負責人1發(fā)送請柬工作15日前完成2搬運器材15日14：50完畢后勤組3借用所需工具工作15日15：00完畢4舞臺搭建工作15日17：00完畢5燈光安裝調(diào)試工作15日17：00完畢6音箱設(shè)備調(diào)試工作15日17：00完畢7化妝室換衣間搭建工作15日16：30完畢8化妝工作15日16：30--18：40 9服裝道具準備工作15日17：30完畢10搬運桌椅15日18：30完畢11背景布置工作15日17：00 12換衣間服務(wù)人員到位15日18：50完畢13維持秩序工作人員到位15日18：20完畢14舞臺道具服務(wù)人員到位15日18：50完畢15照相工作人員到位15日18：20完畢16電線及器材看管人員到位15日18：40完畢17預演節(jié)目準備工作15日18：40開始18節(jié)目單15日19：20完畢后勤組19會場服務(wù)器具15日19：20完畢20引領(lǐng)觀眾進場入座15日19：20完畢注：1、各部長負責人代表自己所在的部；2、各負責人在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他負責人的工作以加快整體工作進程。

2.晚會會后工作細則一覽表：次序工作內(nèi)容時間控制負責人1所租服裝道具的整收與送還

3.所租學校的音箱設(shè)備的送還晚會結(jié)束立即送還3燈光設(shè)備的摘收與送還

4.會場服務(wù)器具整收晚會結(jié)束立即開始5化妝間、換衣間的處理工作晚會結(jié)束立即開始6臺燈及背景布置處理工作晚會結(jié)束立即開始7舞臺拆卸工作晚會結(jié)束立即開始8桌椅收送工作

5.會場衛(wèi)生清理工作晚會結(jié)束立即開始

注：1、各部長負責人代表自己所在的部；

2、晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作；

3、各負責人完成自己的工作即可離開會場。

4.鼓勵晚會的工作人員大膽創(chuàng)新、獻計獻策、團結(jié)協(xié)作、奮力拼搏。

5.晚會結(jié)束后將對此次晚會的各項工作進行全面細致的總結(jié)

精選漢服故事腳本范文簡短三

策劃人：竺xx 徐x 羅xx xx系 二〇xx年四月二日

尊敬的校領(lǐng)導：

你們好！我是本校水利11-x班的竺xx、水利11-x班的徐xx、水利11-x班的羅xx，因為熱愛大學生活，熱愛學生活動，希望通過組織社團為我校的學生社團活動發(fā)展貢獻自己一份微薄之力，也想更好的為同學服務(wù)并在此過程中鍛煉自己的綜合素質(zhì)。于是通過這次大禹杯ppt活動策劃大賽遞交此社團申請策劃書。

啟發(fā)：

大學是通向社會的最后一個驛站，畢業(yè)后我們就要真正踏上自力更生的人生之路。而單純的大學生活無法教會我們更多的社會生存技能，所以當代大學生急需要一個鍛煉成長，為適應(yīng)社會需求完善自我提高自己的平臺，從而使自己的能力發(fā)展符合社會上用人單位的要求，為我們大學生踏上人生道路之前提供一次鍛煉自我的機會。只有積極的人生態(tài)度才會有積極地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的樂趣。

所以我們決心成立漢服社。

我們的社團稱為：xx漢服社，籌備成立時間是20xx年3月中旬，社團籌備組織人有徐xx、竺xx、羅xx為志向于發(fā)展自己，搞活學生社團活動的本校學生提供一個自我展示、鍛煉成長的平臺。

大學校園是鍛煉和學習的天堂，因為它的博愛，給了我們在校大學生無拘無束的生活，和自由發(fā)展的空間。同時也是因為這種寬松的環(huán)境容易產(chǎn)生懈怠，因此也會使很多人對我們的漢文化的漠視?，F(xiàn)今，大學生活正好給了我們這個展現(xiàn)自我的平臺。所以我們要抓住機會在這個平臺上盡情地展現(xiàn)自我、鍛煉自我，這不僅豐富了我們的大學生活，豐富了我們的文化素質(zhì)，還增強了我們的團隊協(xié)作意識。

為了實現(xiàn)這一目標，為了我們將來更好地踏入社會，我們成立漢服社，為我校提高學生的綜合素質(zhì)貢獻自己一點微薄的力量。

漢服復興并不是復古，而是在發(fā)揚傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，讓燦爛的華夏文明激勵我們更加熱情的投入到現(xiàn)實生活中來。大而言之，以“華夏復興，衣冠先行”為宗旨，普及民族服飾文化，以推進漢服、漢文化的全面復興為目標，讓漢服重新被我國社會公認為漢民族的民族服裝，讓“衣冠之美、禮儀之大”的真正華夏理念重新回歸我們的社會生活，并與現(xiàn)代生活方式和 諧自然相融，讓發(fā)揚民族精神、弘揚民族文化的觀念深入人心。小而言之，讓全校師生更加深入的了解漢文化、漢服文化，并從本社各項活動中增強民族自尊心、自豪感，從而把這種精神投入到日常的學習生活中，更好的體現(xiàn)水專人的良好風貌。

互助、互愛、積極發(fā)展、堅持不懈、努力成功。沒有做不到，只有想不到，思想有多遠就能走多遠，心有多寬，路就有多寬。修身養(yǎng)性、明心見性。展現(xiàn)自我、共創(chuàng)未來。

我社團組織機構(gòu)設(shè)置入下：

社長一人，負責社團的統(tǒng)一管理工作。

副社長一名，負責日常活動的具體實施和會員的組織安排。

宣傳部(主要負責宣傳工作，在活動前出海報，及時準確的宣傳協(xié)會的活動時間和地點)、 外聯(lián)部(主要負責社團對外的聯(lián)系、溝通，社團開展的各項活動籌備資金并管理和監(jiān)督社團各種財務(wù)收支活動)、

組織部(根據(jù)活動內(nèi)容制定合理的活動方案，確?；顒拥挠行蜻M行及負責管理社團器材，為社團活動提供必要服務(wù)，和協(xié)調(diào)社團矛盾)。

當開展活動發(fā)生意外事故時，我社將根據(jù)事故的輕重程度給予相應(yīng)的解決方案：

1、若事故較輕且在我們能解決的范疇之內(nèi)，將由我社組織部組織協(xié)調(diào)小組給予解決。

2、若事故較重，我社將及時上報院系及學生會，尋求幫助，并積極配合院系及學生會認真處理該事故。

3、若事故超出系里及學生會所能承受范圍，我們將及時申報學校及國家公安機關(guān)給予解決，并上報院系及學生會，認真、積極地配合一切工作。

我社團將本著“團結(jié)友愛，安全第一”的原則，在活動中盡量減少甚至避免意外事故的發(fā)生，團結(jié)每一位社員，開展好每一次活動。

我社團活動經(jīng)費主要有以下來源

1、會費收入：20元|每人；

2、社團內(nèi)部由部分個人籌集的費用；

3、外聯(lián)部籌集經(jīng)費等等。

為了豐富我校學生業(yè)余生活，我社團將不定期開展以下活動：

1、每次招新后，針對新社員開設(shè)的漢服文化掃盲班，從漢服的基本形制、漢禮、漢服演變的歷史等入手，增強社員對于漢服的理解。

2、傳統(tǒng)節(jié)日的相關(guān)展示活動。

3、組織社員團購漢服或與漢服相關(guān)的飾物。

4、不定期的雅集聚會，與志同道合的同袍交流傳統(tǒng)文化。

漢服復興的途徑是推廣傳統(tǒng)文化，其根本目的是重塑華夏精神。過去，我們的先祖沿襲了千年的衣冠；如今，我們也有責任，去清本正源，體體面面得穿上屬于我們民族的服飾。我們旨在一個各民族平等基調(diào)下的漢民族自我完善，尋回我們失落的傳統(tǒng)文化，這會是所有漢服同袍們畢生的信仰和追尋的目標。我們的活動宗旨是全心全意為學生服務(wù)，以提高大學生自身素質(zhì)，普及我們?nèi)A夏文化。

望盡快給予批準，此申請書如有不足之處還望學長給予幫助指正!

此致

敬禮

精選漢服故事腳本范文簡短四

20xx年6月13日下午兩時

漢服成人禮是中南財經(jīng)政法大學武漢學院日新國學會策劃舉辦的一次旨在弘揚傳統(tǒng)禮儀，復興民族文化的大型成人儀式。通過此次漢服成人禮,讓更多的當代大學生認識我們的民族服裝,了解和保留傳統(tǒng)文化中的精華部分,明確成人意識,提醒社會責任.

日薪國學會會員

黨委副書記王興和教授 圖書館長讀書會長黃秀子日薪國學會指導老師杜沛然 日薪國學會指導老師肖琴

“一”迎賓：主人立于東面臺階位等候賓客。

“二”就位：主賓落坐于主賓位；客人就座于觀禮位。

“三”開禮：主人（父親）起身，簡單致辭。

“四”就位：冠者（笄者）走至場地中，面向南，向觀禮賓客行揖禮。

“五”賓盥：正賓洗手做準備。

“六”初加：正賓跪坐下（膝蓋著席）為冠者（笄者）梳頭加巾（笄）。

“七”一拜：冠者（笄者）面向父母親，行正規(guī) 拜禮。這是第一次拜，表示感念父母養(yǎng)育之恩。

“八”二加：正賓為冠者（笄者）著帽（簪上發(fā)釵）。

“九”二拜：冠者（笄者）面向正賓，行正規(guī)拜禮。這是第二次拜，表示對師長和前輩的尊敬。

“十”三加：正賓為笄者冠者（笄者）著幞頭（加釵冠）。

“十一”三拜：冠者（笄者）面向國旗行正規(guī)拜禮，這是第三次拜，表示傳承文明報效祖國的心。

“十二” 置醴：有司擺好醴酒席。

“十三” 醮子：冠者（笄者）跪著把酒撒些在地上作祭酒。然后持酒象征性地沾嘴唇，吃一點飯。

“十四”字冠者（笄者）：給冠者（笄者）取“字”。

“十五”聆訓：冠者（笄者）跪在父母面前，由父母對其進行教誨。

“十六” 揖謝：冠者（笄者）向在場所有參禮者行揖禮以示感謝。

“十七”禮成：冠者（笄者）與父母并列，全體起立。父親面向全體參禮者宣布禮成。

弘揚傳統(tǒng)禮儀，復興民族文化. 明確成人意識,提醒社會責任.

漢服三十 盥器一個 薦席十張 酒食一份

音響一套 桌椅五個 橫幅兩個 國旗一面 活動經(jīng)費預算四百五十元

侯楷 藏倩

中南財經(jīng)政法大學武漢學院日新國學會

20xx年6月3日

大學生漢服成人禮活動策劃書

精選漢服故事腳本范文簡短五

一、市場定位 二、市場現(xiàn)狀 三、市場分析

一、漢服同現(xiàn)代時尚服裝對比分析

二、傾城系列漢服與其他品牌漢服對比分析第三部分 營銷4p策略

一、產(chǎn)品策略（product） 二、 定價策略 ( price ) 三、 分銷策略（place） 四、 促銷策略 ( promotion ) 五、 其他營銷策略

一、市場風險 二、財務(wù)風險 三、其他風險

前言

漢民族傳統(tǒng)服飾（簡稱“漢服”)，主要是指約公元前二十一世紀在至公元十七世紀中葉（明末清初）這近四千年中，在華夏民族（漢后又稱漢民族）的主要居住區(qū)，以“華夏－漢”文化為背景和主導思想，通過自然演化而形成的具有獨特漢民族風貌性格，明顯區(qū)別于其它民族的傳統(tǒng)服裝和裝飾體系；或者說“漢民族傳統(tǒng)服飾(漢服)”是從夏商周到明朝，在“華夏－漢”民族主體人群所穿著的服飾為基礎(chǔ)上，自然發(fā)展演變形成的具有明顯獨特風格的一系列服飾的總體集合。

近年來，古裝大片《大漢天子》《漢武大帝》《大明宮詞》等播出，尤其是最近《孔子》，《美人心計》的熱映，美衣華服更是掀起一陣浪潮。漢服復興運動正在華夏大地上轟轟烈烈的展開，隨著中華民族尤其是漢民族民族意識的覺醒，漢服的商業(yè)化將成為必將成為一大趨勢。

漢服的銷售首先在網(wǎng)上興盛起來，雙玉甌，重回漢唐，如夢霓裳等淘寶店鋪在業(yè)內(nèi)已是小有名氣；在北京，廣東，南京，杭州等歷史悠久的大城市，漢服實體店也紛紛安家落戶。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，漢服的營銷存在著諸多問題，小規(guī)模的銷售也無法滿足廣大漢服愛好者的需求，一種合理，有效的經(jīng)營模式呼之欲出。

第一部分 漢服市場分析與預測

在民族文化不斷自覺的今天，越來越多自發(fā)的民間“漢服”運動與組織在全國乃至世界范圍開花，形成了一股不可忽視的“漢服熱”。

1、地區(qū)定位：經(jīng)濟發(fā)達且歷史文化文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)。

依據(jù)：調(diào)查顯示越是在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集，表明經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的人們對漢服作為中華傳統(tǒng)服飾代表的精神文化需求越高。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質(zhì)需求后，開始尋求精神文化領(lǐng)域的強烈認同感。自2003年現(xiàn)代社會第一個穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動，漢服愛好者部落在不斷發(fā)展壯大。

2 歷史文化底蘊深厚的地區(qū)人們有著中國悠久歷史的熏陶，對中國傳統(tǒng)文化有著密切聯(lián)系，對漢服的需求可能性大，需求量高。漢服的銷售背景和諧。

3 以漢文化為主體風景區(qū)，如孔廟，泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經(jīng)常有漢服愛好者舉行活動，旅游者很可能受到影響而長身購買欲望。切漢服作為一種高檔的旅游紀念品有著不可估量的價值。

4、潛在市場：在中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口，是一個不可忽視的群體，同時也是一個不可估量的潛在市場。

依據(jù)：由于受當前全球金融危機的影響，中國紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有的沖擊。國內(nèi)部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。與此同時，漢服市場還是一個有待發(fā)展成熟的市場，遠遠沒有達到飽和的狀態(tài)。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。

5、消費主體定位：

一是具有強烈民族文化意識的具有購買能力的中、輕年漢族人。 二是少年兒童。

依據(jù)：

1 目前進行得如火如荼的漢服運動，參加人群主要是收入比較穩(wěn)定具有購買能力的中年人以及具有一定消費能力的年輕人。

2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學齡前兒童尚未進入學校學習，穿著漢服不會對生活造成諸多不便。兒童服裝市場進入要求較低，容易突破。

漢服銷售業(yè)現(xiàn)狀：大部分制作漢服的企業(yè)、商家主要是通過網(wǎng)絡(luò)進行買賣，少數(shù)在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，規(guī)模小，經(jīng)營能力弱，制作漢服的專業(yè)知識低，沒有形成一套成熟的市場經(jīng)濟商業(yè)運作模式。

漢服作為一種服飾，展現(xiàn)了很大市場潛力和彈性，漢服店在中國逐漸增多，根據(jù)面料和款式的不同，漢服的價格從幾百到幾千元人民幣不等。