在撰寫報告時，應(yīng)準(zhǔn)確明確地陳述問題，并結(jié)合數(shù)據(jù)或案例進(jìn)行詳細(xì)分析。報告中的圖表和圖像可以用來更好地展示數(shù)據(jù)和結(jié)果，但需要保證其清晰可讀性。編寫報告是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，需要耐心和細(xì)心，同時也需要靈活運(yùn)用不同的寫作技巧。

市場考察報告范文簡短篇一

作者：旅行社管理處?局辦公室。

為了能夠直觀的了解俄羅斯旅游目的地市場的現(xiàn)狀，增進(jìn)與俄羅斯旅游界的交流與合作，促進(jìn)中國公民赴俄羅斯旅游業(yè)務(wù)的健康、持續(xù)發(fā)展，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)指示精神，由局辦公室和旅行社管理處派員參加國家旅游局赴俄羅斯考察團(tuán)，于2005年8月21日至28日，對俄羅斯莫斯科等城市進(jìn)行了考察。現(xiàn)將有關(guān)情況介紹如下：

一、俄羅斯概況。

（一）基本情況。

1、地理位置和領(lǐng)土：俄羅斯是世界上面積最大的國家，其國土面積約為1700萬平方公里。坐落于歐洲東部和亞洲北部，與包括中國在內(nèi)的16個國家交界。

2、氣候：俄羅斯的氣候多種多樣，從黑海沿岸的亞熱帶氣候到西伯利亞南部的大陸性氣候，從最北部的極地氣候到波羅的海沿岸的海洋性氣候，其遠(yuǎn)東南部地區(qū)則是溫和的季風(fēng)氣候。對于中國人的主要旅游目的地莫斯科和圣彼得堡，最適宜旅游的氣候大致出現(xiàn)在7至9月份，屆時平均溫度在25度左右。

3、人口、民族和宗教：俄羅斯人口總數(shù)約為1.45億，共有100多個民族，其中80%為俄羅斯族，其次為烏克蘭人和韃靼人。俄羅斯的信徒中多為東正教派基督教信徒，另有一部分人信仰伊斯蘭教、天主教、猶太教和佛教。

4、行政區(qū)劃與主要城市：俄羅斯聯(lián)邦包括21個共和國、7個邊疆區(qū)、2個直轄市（莫斯科和圣彼得堡）、1個自治州和9個自治區(qū)。其首都為莫斯科，與中國時差為4小時。人口在100萬人以上的大城市有：莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亞、下諾夫哥羅德、葉卡捷琳堡、薩馬拉、鄂目斯克、車?yán)飦嗁e斯克、喀山、彼爾姆、烏法、頓河羅斯托夫和伏爾加格勒。

5、國家體制：俄羅斯是“共和制的民主聯(lián)邦國家”?，F(xiàn)行憲法于1993年12月經(jīng)全民公決通過。其國家元首為總統(tǒng)，任期4年，由全民選舉產(chǎn)生。現(xiàn)任總統(tǒng)普京于2004年3月當(dāng)選。

俄羅斯的旅游管理部門是經(jīng)濟(jì)發(fā)展與貿(mào)易部旅游局，該局轄有6個處，共有45名工作人員，該局的主要負(fù)責(zé)人都在旅游企業(yè)工作過，有著豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉俄羅斯國內(nèi)外旅游市場的情況。

俄羅斯遼闊的國土、多樣的氣候、眾多的民族以及燦爛的歷史文化，使之擁有豐富的旅游資源。全俄有數(shù)千處名勝古跡、30多個國家級自然公園、近2000個博物館、79個自然保護(hù)區(qū)。據(jù)世界旅游組織預(yù)測，到2020年，俄羅斯接待游客的數(shù)量將會在歐洲各國中占第5位(前4位是法國、西班牙、英國和意大利)。

俄羅斯旅游資源豐富，靠近蒙古邊境的貝加爾湖是世界上最深、最清澈的湖泊，適合垂釣和野營。此外，俄羅斯在打獵、溫泉、考古等項(xiàng)目上也有很大的吸引力；黑海度假區(qū)氣候溫暖、景色宜人，還有誘人的溫泉；遠(yuǎn)東地區(qū)的勘察加半島溫泉資源豐富；俄羅斯許多河流都適合漂流。對于中國人而言，俄羅斯還有眾多諸如莫斯科、圣彼得堡這樣的獨(dú)具俄國風(fēng)情和懷舊情節(jié)的經(jīng)典城市。

1、首都莫斯科。

莫斯科是世界上最大的城市之一，也是俄羅斯政治、文化和經(jīng)濟(jì)的中心。從15世紀(jì)末成為首都開始，莫斯科一直是世界上最大的文化中心之一。其劇院和博物館聞名于世。作為一座著名旅游城市，莫斯科的旅游資源數(shù)不勝數(shù)：位于市中心的克里姆林宮保留著從15世紀(jì)到17世紀(jì)俄國最經(jīng)典的建筑；高高聳立在紅場上的圣瓦西里教堂里有俄羅斯16至17世紀(jì)最精美的文化遺跡；莫斯科近郊的新圣母修道院、特羅伊察東正教大修道院、西蒙諾夫修道院舉世聞名；風(fēng)景如畫的莫斯科鄉(xiāng)村莊園和宮殿引人入勝。

莫斯科綠化面積近50%，是世界上綠化程度最好的城市之一。

2、十月革命之城圣彼得堡。

圣彼得堡始建于1703年。著名的冬宮、夏宮、琥珀屋均位于此。由于著名景觀太多，因此什么是圣彼得堡的象征，一直沒有形成共識：有位于參政院廣場的青銅彼得一世騎像；有位于冬客廣場的為紀(jì)念戰(zhàn)勝拿破侖而建的石柱；有世界上最大的博物館之一的艾爾米塔什博物館。此外，十月革命一聲炮響的主角阿芙樂爾號巡洋艦、圣彼得堡奇特的白夜以及瑪麗亞劇團(tuán)的芭蕾舞也都成為了圣彼得堡的旅游名片。

3、“金環(huán)”組合。

俄羅斯在1971年開通了一條名為“金環(huán)”的旅游線路，途經(jīng)莫斯科州、雅羅斯拉夫爾州、科斯特羅馬州等5個州?，F(xiàn)在每年都有數(shù)十萬計的俄羅斯和外國游客在此線路上旅游。這條線路融合了山水古跡，人文與自然美景，是了解俄羅斯人民的歷史、文化和傳統(tǒng)的絕佳線路。

4、狩獵旅游。

俄政府重視發(fā)展狩獵旅游，希望它能夠成為國家收入的一個來源。目前俄羅斯有100萬頭野鹿，50萬頭麋鹿，10萬頭野豬，有370萬公頃狩獵用地。

5、別具特色的教育旅游。

俄羅斯是一個注重教育的國家，其旅游業(yè)也十分重視開發(fā)以教育為主題的旅游項(xiàng)目。由于政府的鼓勵和扶持，俄羅斯專營國內(nèi)外教育旅游的旅游公司近年來已從10多家猛增至100多家。

在俄羅斯眾多的教育旅游項(xiàng)目中，語言類教育旅游最受歡迎。隨著俄羅斯的改革開放，學(xué)習(xí)英文、德文、法文等西方語言的人越來越多，其中絕大多數(shù)人沒有機(jī)會出國進(jìn)修。不少旅游公司就把外國的外語教師請到俄羅斯的一些著名旅游地，在那里開設(shè)專門的外語教育基地，讓無力到國外參加外語旅游的人到這些地方邊學(xué)外語邊旅游，也收到了很好的效果。此外，也有一些旅游公司與俄羅斯的一些大學(xué)共同合作，開辦語言教育旅游項(xiàng)目，專門吸引外國人到俄羅斯來旅游，同時進(jìn)修俄羅斯語言文學(xué)。

旅游公司還與學(xué)校合作，根據(jù)國家教育大綱中規(guī)定的一些內(nèi)容，組織中小學(xué)生參加歷史、文學(xué)、愛國主義等專門的教育旅游團(tuán)，一般為期1至4周，所到之處均住在蘇聯(lián)時期建設(shè)的青少年度假基地或夏令營，交通、食宿、參觀門票及保險費(fèi)用總計為60至300美元。

盡管真正意義上的赴俄旅游剛剛開始，但是和歐洲游開放前夕一樣，赴俄羅斯商務(wù)旅游在國內(nèi)一些省市已經(jīng)存在多年。據(jù)廣東省旅游人士介紹：赴俄羅斯商務(wù)團(tuán)的線路分為聯(lián)游線和專線游，聯(lián)游為俄羅斯連同北歐四國（挪威、丹麥、芬蘭、瑞典），時間較長，時間一般超過10天；而專線游俄羅斯，時間基本為一周左右。俄羅斯游屬于高價位線路，目前專線游為1萬元左右，與北歐聯(lián)游的線路約2萬元。

與這種情況相對應(yīng)，據(jù)莫斯科有關(guān)方面介紹，近年來，中國已經(jīng)成為莫斯科和俄羅斯旅游的重要客源地之一，每年都有近100萬人次入俄旅游，其排位分別占莫斯科入境游的第4位和俄羅斯入境游的第10位。為此，莫斯科市政府非常重視發(fā)展中國市場，莫斯科城市旅游業(yè)10年發(fā)展規(guī)劃中已將開發(fā)中國市場放到了重要位置。圣彼得堡與莫斯科的情況類似，只是接待中國旅游者人次略少于莫斯科。俄方相信，隨著免簽政策的正式實(shí)施，中國公民赴俄羅斯旅游人次將在2006年度超過100萬人次。

另據(jù)俄方測算，目前每一名中國游客在俄羅斯的花費(fèi)大約在800－1200美元。

通過考察，我們認(rèn)為俄羅斯旅游企業(yè)，尤其是旅行社對中國市場是比較重視的，為了做好中國旅游者的接待工作，俄羅斯早于2003年就成立了“無國界世界”免簽旅游協(xié)會。該協(xié)會由專門接待中國旅游者的旅游公司組成，成員來自莫斯科、圣彼得堡、伊爾庫斯克、哈巴羅夫斯克、赤塔等中國旅游者光顧最多的城市。該協(xié)會還與俄羅斯有關(guān)保險公司一起，于近期開通了中國旅游者在俄求助電話，向中國旅游者提供中文咨詢服務(wù)。

（一）旅游接待基礎(chǔ)設(shè)施亟待更新與發(fā)展。

盡管俄羅斯擁有豐富的旅游資源，但目前卻缺乏接待大量游客來俄旅游的能力，突出表現(xiàn)在能滿足旅游者要求的旅游住宿設(shè)施不足。據(jù)了解，目前俄國內(nèi)共有各類接待住宿單位不到1萬家，其中旅游飯店4000多家，其余為寄宿制旅館和療養(yǎng)院。在4000多家飯店中，符合國際通用的飯店星級標(biāo)準(zhǔn)的只有三分之一左右。特別是眾多游客樂意選擇的三星級酒店目前尤其缺乏。以俄第二大城市圣彼得堡為例，全市目前僅有客房約2000間，而旅游旺季實(shí)際需要曾高達(dá)30000間左右，飯店緊張程度由此可見一斑。

（二）安全問題令人關(guān)注。

在安全問題成為全世界關(guān)注焦點(diǎn)的今天，車臣問題的久而不決以及聲譽(yù)不佳的社會治安問題，嚴(yán)重影響了俄羅斯的整體形象，成為國外游客赴俄旅游的最大顧慮之一，特別是中國旅游者在俄羅斯旅游遇劫的種種傳說，更加深了中國人對赴俄旅游的疑慮。就在考察團(tuán)回國之際，中國國際旅行社總社組織的實(shí)行免簽后的赴俄羅斯旅游第一團(tuán)，就發(fā)生了團(tuán)員遭搶事件。這無疑給本欲借免簽之舉吸引更多中國旅游者的俄羅斯旅游業(yè)潑了一盆冷水。如何采取有效措施，確保中國旅游者的安全，已經(jīng)成為俄羅斯有關(guān)方面需要迅速解決的一個問題。

囿于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)原因以及對旅游業(yè)的認(rèn)識程度，目前俄政府對旅游業(yè)的投入不高，旅游機(jī)構(gòu)缺乏足夠的資金在海外進(jìn)行宣傳促銷，以至于在許多國外旅游展上，俄羅斯的展臺因裝修過于簡單而缺乏吸引力。據(jù)介紹，2003年時俄旅游局每年從政府得到的宣傳促銷預(yù)算只有14萬美元，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要。近兩年，宣傳費(fèi)用逐年有所增加，但是對于一個旅游資源豐富的大國來說，宣傳投入不足的問題仍然十分明顯。

（四）俄羅斯的中文導(dǎo)游與中文環(huán)境存在欠缺。

主要表現(xiàn)在兩方面，一是缺少優(yōu)秀的中文導(dǎo)游員。這一點(diǎn)我們有比較直觀的體會：按理說接待考察團(tuán)的導(dǎo)游員應(yīng)是俄方選派的最優(yōu)秀的導(dǎo)游員，但是該名導(dǎo)游員的專業(yè)素質(zhì)與中文水平仍然難以令人滿意，尤其是由于其缺乏經(jīng)驗(yàn)，造成考察團(tuán)未能按時趕赴飛機(jī)場，從而延誤了航班；二是缺少中文標(biāo)志，市政道路、購物設(shè)施及場所、商品說明、換匯機(jī)構(gòu)等普遍沒有中文說明，而中國旅游者又普遍不會講俄語和英語，因而在俄羅斯往往感覺寸步難行，這也影響了中國旅游者在俄羅斯的消費(fèi)行為。

（一）建議國家旅游局在安全問題上，要充分發(fā)揮國家旅游局駐莫斯科辦事處的作用，并借助大使館的力量，加強(qiáng)向俄羅斯方面施壓，并及時與對方溝通信息，督促俄方切實(shí)采取措施，確保中國旅游者的安全。在目前俄羅斯安全形勢未見明顯好轉(zhuǎn)的情況下，可由駐莫斯科辦事處起草赴俄羅斯旅游安全注意事項(xiàng)及突發(fā)情況處理程序，傳回國內(nèi)由國家旅游局正式下發(fā)各省市出境游組團(tuán)社。這樣做，一來增加中國旅游者和旅行社的安全自保意識，另一方面，客觀上也對俄羅斯開發(fā)中國客源市場起到反制作用，從而進(jìn)一步迫使俄方盡快解決中國旅游者面臨的安全問題。

（二）中俄雙方均應(yīng)加強(qiáng)對俄羅斯旅游的宣傳促銷工作。俄方應(yīng)盡早通過各種宣傳手段，在中國樹立俄羅斯的整體形象。中方的旅行社則可以針對不同年齡段的旅游者，采取更有針對性的宣傳策略，既要發(fā)展中老年人的懷舊旅游，也要適時推出新的軍事旅游、狩獵旅游甚至太空旅游等專項(xiàng)旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)年輕人和高收入階層對俄羅斯的興趣。

（三）建議國家旅游局抓住兩國正式實(shí)施免簽的時機(jī)，與俄方共同努力，進(jìn)一步規(guī)范中國旅游團(tuán)入出俄境程序，從一開始就將其引入規(guī)范發(fā)展的軌道，避免各種人為因素的影響，避免重蹈東南亞市場惡性循環(huán)的覆轍。

（四）俄羅斯方面應(yīng)結(jié)合自身情況，制定優(yōu)惠措施，吸引有實(shí)力的中國企業(yè)進(jìn)行投資，從而加大資金投入力度，大力更新和發(fā)展星級飯店等旅游設(shè)施，從根本上解決星級飯店數(shù)量與質(zhì)量方面的不足。

市場考察報告范文簡短篇二

湖北中煙新建辦：

武煙項(xiàng)目土建施工現(xiàn)已正式開始，自項(xiàng)目開工以來，該項(xiàng)目總承包管理單位-----中建三局股份有限公司武煙項(xiàng)目部多次向我部及貴辦反映，在組織施工所需的鋼材過程中，武鋼、鞍鋼、寶鋼三個廠家的部分型號的帶肋鋼筋市場供應(yīng)偏少，造成貨源組織困難，不能及時滿足施工需要。

2011年10月17日我部接到貴辦要求進(jìn)行市場考察的任務(wù)后，及時組織人員到武漢鋼材銷售市場進(jìn)行了調(diào)查，地點(diǎn)為武漢最大的鋼材銷售集散中心----武漢漢陽鋼材市場。經(jīng)調(diào)查，該市場銷售的鋼材主要集中為意達(dá)網(wǎng)上公布的品牌（意達(dá)網(wǎng)為湖北省乃至全國知名的鋼材生產(chǎn)、銷售信息發(fā)布網(wǎng)，為全國公認(rèn)的鋼材信息發(fā)布網(wǎng)站），市場上武鋼、鞍鋼、寶鋼三個廠家的部分型號帶肋鋼筋貨源偏少，供應(yīng)緊張。而其它廠家如河南安鋼集團(tuán)信陽鋼廠、陜西龍門鋼廠、江西萍鋼、甘肅酒泉鋼廠的此類鋼材貨源較充足。我們對以上幾個廠家的生產(chǎn)許可、生產(chǎn)能力及資質(zhì)在公共媒介上進(jìn)行了查詢，以上幾家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)均為我國大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量較有信譽(yù)。

為保證聯(lián)合工房工程的順利進(jìn)行，建議增加以上幾個廠家作為本工程鋼材供應(yīng)廠家。 以上為我部市場調(diào)查的情況及建議，供業(yè)主單位參考決策。

湖北誠信建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司

湖北中煙項(xiàng)目監(jiān)理部

二0一一年十月一十七日

一、鋼材行情預(yù)測：

目前鋼市利好因素與利空因素交織，市場供需關(guān)系的變化是影響行情上下運(yùn)行的主線。通過數(shù)據(jù)判斷，目前市場資源供給處于增長態(tài)勢之中，且部分品種產(chǎn)量已創(chuàng)出新高（螺線、熱卷等）今年一季度線螺產(chǎn)量合計為6224.7萬噸，三月份螺線產(chǎn)量為2264.6萬噸；三月份熱軋卷板產(chǎn)量為1405.2萬噸，均創(chuàng)出年內(nèi)新高。鋼材產(chǎn)量的增長使得后期市場資源供給壓力逐步加大，產(chǎn)量的高位運(yùn)行，給后期市場去庫存化帶來較大壓力。而從傳統(tǒng)意義來看，二季度處于鋼材市場的消費(fèi)旺季，下游消費(fèi)的啟動，或?qū)⒂行_銷市場對產(chǎn)量增加的擔(dān)憂。其中政府建設(shè)保障房而拉動鋼材消費(fèi)的剛性需求預(yù)期，增強(qiáng)了市場各方對中長期線螺價格走勢看好的信心。

雖然政策層面基于控通脹不斷出臺相關(guān)政策措施，但隨著貨幣政策等工具的逐步實(shí)施，并未對市場形成立竿見影的影響，反而卻增強(qiáng)了市場對于政策工具的鈍化解讀。大的環(huán)境上，弱勢美元和全球通脹給全球大宗商品提供的泡沫滋長動力卻將推動鐵礦石長期價格仍震蕩上行。因此綜合來看，雖然近期市場一直未能走出弱勢震蕩格局，市場心態(tài)的猶豫會導(dǎo)致市場價格在一定的價格區(qū)間內(nèi)反復(fù)震蕩和試探，但在通脹預(yù)期強(qiáng)烈、原料成本高企以及市場需求逐步啟動等偏樂觀因素的帶動下，鋼材市場中長期將維系在震蕩上行的向上通道之中。

二、北京鋼材市場簡介

北京鋼材市場數(shù)量較多，大小約40家，其中具有一定規(guī)模的鋼材交易市場約有20家。主要經(jīng)營品種有：建材、型材、圓鋼、無縫鋼管、熱板、冷板、中厚板和h型鋼等。從市場反饋來看，北京諸多鋼材市場中，較大規(guī)模的板材市場主要有：張家灣、中黑、盛大、沙河、西三旗、一耐；較大規(guī)模的建材市場主要有：國儲、沙河、百子灣、中建、一耐、澤人合。

具體名單如下：

三、北京建材、板材企業(yè)貿(mào)易情況：

鋼材貿(mào)易供貨渠道源頭均為鋼廠，鋼廠合同用戶以年度、月度協(xié)議方式從鋼廠采購鋼材資源，鋼廠合同用戶向下采取市場銷售、設(shè)置分代理和直供終端用戶（建筑工地、終端生產(chǎn)廠商等）三種方式相結(jié)合，各自依據(jù)在不同銷售方式上的優(yōu)勢分配鋼材資源。

北京最大需求量的鋼材品種為建筑鋼材，板材市場雖仍具一定規(guī)模，但近年隨著周邊天津、河北市場的不斷發(fā)展以及北京市場部分終端企業(yè)的搬離使得北京板材市場有明顯減小。作為華北市場的集散地，北京建材流通量大約每年1000-1200萬噸，主要為首鋼、河北鋼鐵集團(tuán)（唐鋼、邯鋼、承鋼、宣鋼）、包鋼、安鋼、敬業(yè)、九江、新興鑄管等鋼廠產(chǎn)品。北京建筑鋼材市場中鋼廠大小協(xié)議戶近百家，建筑鋼材貿(mào)易商數(shù)量近700家。其中主要經(jīng)營企業(yè)名單如下：（僅供參考）

板材市場相對較小，北京板材流通量大約每年200萬噸，主要為首鋼、河北鋼鐵集團(tuán)（唐鋼、邯鋼、承鋼）、包鋼、安鋼、敬業(yè)、天鐵等鋼廠產(chǎn)品。北京板材市場中鋼廠大小協(xié)議戶約30家，板材貿(mào)易商數(shù)量近200家。其中主要經(jīng)營企業(yè)名單如下：（僅供參考）

四、鋼材倉庫狀況

經(jīng)過市場調(diào)研，北京市場鋼材倉庫約有20余家，倉儲能力較強(qiáng)的有10家左右。存儲貨物多以建筑鋼材、板材等為主。建筑鋼材、熱軋卷板、中厚板等多為室外存放，冷軋系列產(chǎn)品多以室內(nèi)庫存放為主。物流費(fèi)用分為倉儲費(fèi)、入庫費(fèi)、出庫費(fèi)。出、入庫費(fèi)多為單邊收取。倉儲費(fèi)費(fèi)用較低，多數(shù)倉庫基本以倉儲加出（入）庫費(fèi)的形式一并收取。經(jīng)過市場調(diào)研看，下列倉庫均可做（曾做或正在做）倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)。下圖是北京主要鋼材倉庫狀況表：

《鋼材市場考察報告》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。

五、鋼貿(mào)企業(yè)融資狀況

經(jīng)過市場調(diào)研，目前鋼材貿(mào)易商融資渠道多以銀行貸款、自有資金融資為主。以“中”字頭為代表的國企貿(mào)易商多為集團(tuán)總公司集中分配，子公司融資需求熱度低。

除了國企之外的市場大戶常用融資途徑多為銀行貸款和自有資金，此類企業(yè)銀行貸款審批相對容易，且費(fèi)率偏低。經(jīng)了解看，目前鋼貿(mào)企業(yè)的銀行貸款融資成本為基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮20-40%的區(qū)間范圍，按照現(xiàn)行央行基準(zhǔn)貸款利率推算，融資成本達(dá)到7.668-8.946%之間。信譽(yù)越高，融資成本越低，雖然自去年以來央行屢次加息，銀行整體呈收縮銀根趨勢，但目前與銀行常年存在良好合作關(guān)系的鋼貿(mào)企業(yè)貸款審批仍不困難。

目前市場上貿(mào)易商融資渠道除了自有資金以及銀行貸款之外，倉單質(zhì)押融資也是鋼貿(mào)商融資渠道的一種重要方式，除了與銀行之間的傳統(tǒng)質(zhì)押之外，與第三方服務(wù)公司、擔(dān)保公司合作進(jìn)行的倉單融資模式正在興起，金銀島等公司有涉及倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)。目前金銀島“e單通”網(wǎng)絡(luò)倉單融資模式在北京市場主要集中在塑化及鋼鐵行業(yè)。北京好運(yùn)發(fā)經(jīng)貿(mào)有限公司等鋼貿(mào)商都曾或正在與金銀島合作。從了解來看，目前金銀島“e單通”網(wǎng)絡(luò)倉單融資主要融資成本分為銀行利息（基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮15%）、交易席位注冊費(fèi)（1-2萬元）、電子簽章費(fèi)（目前或醞釀免費(fèi)）和含基礎(chǔ)保險費(fèi)和物流監(jiān)管費(fèi)的.交易監(jiān)管費(fèi)（分為包月、包季度、包年）等。

六、主要品種庫存狀況

2.5-6.5萬噸。

七、北京主要商會狀況：

北京市工商業(yè)聯(lián)合會(商會)金屬材料行業(yè)商會，是由北京市工商業(yè)聯(lián)合會直接領(lǐng)導(dǎo)的北京市金屬材料行業(yè)的非營利性會員組織。成立于1999年，是北京市金屬材料行業(yè)的經(jīng)營單位之間相互聯(lián)系和溝通的核心組織，商會的會員單位已經(jīng)達(dá)到210多家，其經(jīng)營總銷量占北京市的70%以上，已經(jīng)成為北京金屬材料市場的主力軍。

北京市工商業(yè)聯(lián)合會金屬材料行業(yè)商會領(lǐng)導(dǎo)成員名單

八、北京市場供應(yīng)鏈融資方案建議：

通過市場調(diào)研，當(dāng)前北京市場中，進(jìn)行倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)的主要鋼材品種是螺紋鋼與線材，卷板以及型鋼等鋼材受市場庫存規(guī)模較小，資源相對集中于大貿(mào)易商手中等因素制約，倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)開展不多。因此市場交易量最大的螺線品種也是我們開展倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)的主要鋼材品種。

經(jīng)過市場調(diào)研，目前張家灣鋼材市場（北京東方通聯(lián)物流有限公司）在與其交談過程中有初步合作意向，待我方倉單融資費(fèi)用等細(xì)則政策確定之后，可與其進(jìn)一步洽談，商討合作意向。

經(jīng)測算，目前金銀島倉單質(zhì)押融資業(yè)務(wù)中，按照當(dāng)前央行公布的基準(zhǔn)貸款利率計算，融資成本包括銀行利息、席位注冊費(fèi)、交易監(jiān)管費(fèi)三大方面。銀行利息成本為基準(zhǔn)貸款利率上浮15%：（6.39+6.39x15%）%=7.3485%；額度承諾費(fèi)=授信額度×0.2%/年；席位注冊費(fèi)1-2萬元；授信2000萬的中等客戶的交易監(jiān)管費(fèi)包年為最大擬監(jiān)管貨值x0.84%等四筆費(fèi)用。經(jīng)計算后，授信2000萬的中等客戶的融資成本約占授信額度的8.3-8.4%之間。因此從融資成本角度考慮，我們開展倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)需要從融資成本上盡量小于當(dāng)前金銀島倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)下的貿(mào)易商融資成本，因此在與銀行與物流商談判環(huán)節(jié)上應(yīng)盡量使得銀行利息以及交易監(jiān)管費(fèi)用低于當(dāng)前金銀島倉單質(zhì)押模式的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這樣我們才能在融資成本上占據(jù)優(yōu)勢。

除了通過較低的融資成本吸引客戶之外，授信審批、放款周期以及審批手續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)化、精簡化也是提高產(chǎn)品競爭力的有效途徑。

結(jié)束語：

通過實(shí)地調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)搜索等手段編寫了上述調(diào)研報告，由于時間倉促和水平有限，不足之處在所難免，個別數(shù)據(jù)受諸多因素影響，難免有不實(shí)之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁批評指正，以使這個報告不斷得以完善。

市場考察報告范文簡短篇三

200x年x月x日至x日，筆者赴江蘇省無錫市考察了錢橋地區(qū)的帶鋼市場，重點(diǎn)走訪了無錫龍之杰倉儲有限公司、無錫振興倉儲有限公司等當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的帶鋼交易市場，與當(dāng)?shù)貜氖聨т撡Q(mào)易和帶鋼加工的許多人士進(jìn)行了相關(guān)問題的交流。我們這里說的帶鋼市場指的是擁有相當(dāng)經(jīng)營場地、能夠從事帶鋼倉儲、交易、物流配送等相關(guān)業(yè)務(wù)的帶鋼市場，有些規(guī)模比較大的倉儲物流公司因?yàn)榉仙鲜龆x，因此也構(gòu)成本文所說的帶鋼市場。

三月二十一日至二十五日，我隨區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)到深圳和佛山對有關(guān)市場進(jìn)行考察。其目的是：學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)企業(yè)和市場開辦單位經(jīng)營理念，為家具企業(yè)和市場開辦單位牽線搭橋，引進(jìn)嫁接高檔家具品牌，轉(zhuǎn)變市場開辦單位經(jīng)營理念，提升我們家具專業(yè)市場檔次和規(guī)模，促進(jìn)家具行業(yè)和市場快速、健康發(fā)展。具體行程是，在深圳：參觀了深圳家具展覽會，參觀了深圳家具協(xié)會的辦公場所并與其有關(guān)人員進(jìn)行了座談，參觀了深圳迪亞諾家具公司和格調(diào)家具公司的展廳和生產(chǎn)車間，參觀了華南城市場。在佛山：與順德市樂從鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)座談，參觀了羅浮宮家具市場，參觀了歐浦鋼鐵市場。

深圳家具協(xié)會成立于1986年，現(xiàn)有工作人員500余人，資產(chǎn)達(dá)8個億。下屬機(jī)構(gòu)有：家具研發(fā)機(jī)構(gòu)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家具檢測機(jī)構(gòu)，媒體宣傳機(jī)構(gòu)，會展運(yùn)作機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在該協(xié)會正運(yùn)作上市。一個民間的行業(yè)協(xié)會不依靠繳納會費(fèi)去發(fā)展，而是依靠市場化運(yùn)作，也能發(fā)展到具有這么大的影響力和規(guī)模的企業(yè)，主要原因：是順應(yīng)了市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，依托家具企業(yè)，完善配套服務(wù)體系，不僅推動了家具行業(yè)的發(fā)展，而且壯大了自己。另一方面就是思想觀念的大開放。

佛山順德樂從家具市場：現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)戶3400家，建筑面積達(dá)340萬平方米，年銷售額達(dá)400億元，年納稅超過一億元。其中羅浮宮單體建筑18萬平方米。該市場管理體制有兩條線：一是由政府有關(guān)部門組建的市場管理辦公室，主要有：工商行政管理部門、公安部門、城市執(zhí)法管理部門、交警部門、交管部門、經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦，各個職能部門主要履行各自的管理職能，協(xié)調(diào)配合，共同維護(hù)好市場秩序。二是由業(yè)主成立的行業(yè)商會，主要履行業(yè)戶自律，統(tǒng)一對外廣告宣傳，開展誠信經(jīng)營活動等。每年市場用于對外廣告宣傳費(fèi)多萬元。依托該市場的物流公司有三百多家。該市場之所以能夠成為全國四大家具市場之一，并且長盛不衰，其主要原因：是政府職能部門與市場開辦單位和商戶心往一處想，齊心協(xié)力，共為市場發(fā)展大局各負(fù)其責(zé)、盡心盡力。

歐浦鋼鐵市場：現(xiàn)有建筑面積超200萬平方米，業(yè)戶達(dá)2300戶，年銷售超過200萬噸，是國內(nèi)鋼鐵最大的銷售集散地。其中歐浦鋼鐵物流股份公司創(chuàng)立的歐浦鋼網(wǎng)，是國內(nèi)首家鋼鐵現(xiàn)貨交易網(wǎng)站，是一家以真實(shí)現(xiàn)貨庫存為基礎(chǔ)，以歐浦公司六大實(shí)體，即大型倉儲、剪切加工、運(yùn)輸調(diào)度、高效配送、金融質(zhì)押、物業(yè)租賃為配套的一站式鋼鐵交易服務(wù)平臺。歐浦鋼網(wǎng)兩大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：鋼鐵超市現(xiàn)貨平臺、鋼鐵資訊服務(wù)平臺已頗具影響力，現(xiàn)擁有注冊會員10萬家，網(wǎng)站日點(diǎn)擊量超20萬余次。該市場之所以能成為全國最大的鋼鐵銷售基地，其主要原因：是實(shí)體市場經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的互動和支持，相互促進(jìn)，快速膨脹提升。

幾點(diǎn)感受：

一是思想是行動的先導(dǎo)。不管做什么事情，沒有一定層次的認(rèn)知能力和思想大開放，就不會有大的行動和成功。人要懷揣夢想，要有精神追求，不管做企業(yè)還是做人，要有虛擬的空間，要有追求目標(biāo)的激情。因?yàn)槿巳硕济靼祝喝『跗渖?，得乎其中；取乎其中，得乎其下的道理。人有時候就得應(yīng)該有一種為夢想而活著的氣魄和氣度，在追求夢想過程中不斷完善人生的價值。

二是環(huán)境改變?nèi)?，環(huán)境成就人。一線城市的人們：都有一種天生的優(yōu)越感，一種舍我其誰的自信感，一種自我展示欲望的沖動感。富有激情，富有高效率。這種環(huán)境能推升人的斗志，最大限度的挖掘人的潛能，有利于理想的實(shí)現(xiàn)。同樣，在這樣環(huán)境中做企業(yè)，由于環(huán)境的優(yōu)化，技術(shù)、資金、人才、信息、政策等配套服務(wù)功能的齊全，做大做強(qiáng)的幾率也會變大的。

三是家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，必須要有與之相配套的條件。要想從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市，必須具備：一定要有土地空間資源，與該產(chǎn)業(yè)相配套的原材料供應(yīng)、采集，產(chǎn)品的生產(chǎn)園區(qū)、倉儲園區(qū)、物流配送、專業(yè)市場銷售，人才招錄和留住，融資的環(huán)境和成本等等與之配套服務(wù)體系。家具產(chǎn)業(yè)的提升，主要走品牌之路。與名牌嫁接聯(lián)合。專業(yè)市場在提升硬件設(shè)施的前提下，要多引進(jìn)知名品牌，做名牌的連鎖店。同時，加強(qiáng)專業(yè)市場的整體包裝，實(shí)行區(qū)域品牌對外宣傳，增加大眾的知曉度。

四是在發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，要引導(dǎo)發(fā)展虛擬經(jīng)濟(jì)。專業(yè)市場要研究，在網(wǎng)絡(luò)上建立專業(yè)交易平臺，引導(dǎo)市場內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)體在交易平臺上建立網(wǎng)站，發(fā)布信息，加大宣傳，提高交易水平，促進(jìn)實(shí)體市場的健康發(fā)展。實(shí)體專業(yè)市場在對倉儲、物流配送、融資、租賃、宣傳等方面做好配套服務(wù)功能，為市場的順暢交易做好堅(jiān)強(qiáng)的厚盾。

對我們家具專業(yè)市場的幾點(diǎn)啟迪：

一是關(guān)于對外宣傳包裝問題。應(yīng)該成立統(tǒng)一的市場業(yè)主委員會，并有業(yè)主委員會聘請專業(yè)人員作為常設(shè)機(jī)構(gòu)，對市場的宣傳進(jìn)行整體規(guī)劃，以“周村家具市場”作為招牌統(tǒng)一整體對外宣傳。費(fèi)用來源，由市場開辦單位根據(jù)在市場中的經(jīng)營面積和效益為依據(jù)進(jìn)行分擔(dān)。具體宣傳的方式和途徑有專門常設(shè)機(jī)構(gòu)提出方案，由業(yè)主委員會審議通過，采取市場化運(yùn)作的方式進(jìn)行。

二是關(guān)于市場消防安全問題。由政府牽頭成立市場管理委員會，作為一個常設(shè)機(jī)構(gòu)對市場的經(jīng)濟(jì)秩序進(jìn)行管理。由工商行政管理部門、公安部門、交警部門、交管部門、城市執(zhí)法管理部門、貿(mào)易局人員組成。各個職能部門按照自己的職責(zé)，各負(fù)其責(zé)，統(tǒng)一管理，協(xié)調(diào)配合，共同維護(hù)市場秩序。其中市場的消防安全統(tǒng)一由公安部門負(fù)責(zé)。公安部門督促市場開辦單位履行各自消防安全職責(zé)的落實(shí)。各個產(chǎn)權(quán)單位加強(qiáng)消防安全資金、人員的配備和制度的管理。共同消除消防安全事故的發(fā)生。

三是關(guān)于市場物業(yè)管理的問題。按照物業(yè)所有權(quán)是誰就由誰負(fù)責(zé)的原則，在此基礎(chǔ)上整合現(xiàn)有的物業(yè)資源，提高物業(yè)管理水平。具體：309公路以南市場由勝利村委負(fù)責(zé)。309公路以北市場內(nèi)，除鳳陽家具大廈和木材公司所屬物業(yè)之外，其他統(tǒng)一由規(guī)范的物業(yè)公司管理起來。物業(yè)公司實(shí)行公司化運(yùn)作，嚴(yán)格各項(xiàng)制度，確保市場在安全、秩序、健康的環(huán)境中正常交易。

四是關(guān)于市場的物流問題。在調(diào)研的基礎(chǔ)上，摸清依托家具市場的物流公司基本情況，貨物的走向、數(shù)量，成立市場物流總公司，整合物流資源，實(shí)現(xiàn)信息共享，降低物流成本，更好的服務(wù)于市場發(fā)展。

五是關(guān)于市場提升檔次問題。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，除了加強(qiáng)市場的硬件提升改造建設(shè)之外。在軟件建設(shè)方面，主要：一是采取連鎖經(jīng)營等方式盡快引進(jìn)知名品牌家具。二是區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的規(guī)模企業(yè)加強(qiáng)與知名品牌企業(yè)聯(lián)合，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品檔次，從而帶動我們家具市場的規(guī)模和檔次水平。

市場考察報告范文簡短篇四

（一）日本泡沫經(jīng)濟(jì)的突然崩潰。自90年代初開始，日本經(jīng)濟(jì)從高峰滑落，其在經(jīng)濟(jì)、金融領(lǐng)域的具體表現(xiàn)：一是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的泡沫崩潰，地產(chǎn)出現(xiàn)萎縮；二是銀行由此引起大量的不良債權(quán)；三是銀行利率的迅速走低，經(jīng)濟(jì)退縮的惡性循環(huán)導(dǎo)致整個經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重萎縮與蕭條。在經(jīng)濟(jì)大蕭條環(huán)境下，銀行、保險業(yè)為了緩解不良債權(quán)帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，極力尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。此為日本保險市場自由化的主要經(jīng)濟(jì)背景。

（二）來自國際上的政治壓力。當(dāng)時，aig牽頭主導(dǎo)了一場要求日本政府放松保險市場管制的變革運(yùn)動，美國政府對日本政府施加壓力，要求其遵守wto有關(guān)保險承諾，日本與美國政府于1994年10月簽訂了《日美保險協(xié)議》，該協(xié)議對日本產(chǎn)險市場自由化具有三方面的直接影響：一是廢除費(fèi)率管制，要求費(fèi)率自由化；二是保險業(yè)務(wù)經(jīng)營由認(rèn)可制改為申報制；三是改革日本保險銷售制度，引進(jìn)經(jīng)紀(jì)人公司制度。其目的是使在日本經(jīng)營的美國公司更加有利。

（三）保險市場經(jīng)營環(huán)境的惡化。10年間，由于利差損原因，日本近7家壽險公司倒閉，雖然產(chǎn)險業(yè)未出現(xiàn)壽險業(yè)的情況，但由于整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，產(chǎn)險也面臨著前所未有的困難。特別是與銀行利率相關(guān)的房屋按揭業(yè)務(wù)和儲蓄型財產(chǎn)險業(yè)務(wù)由于利率走低，出現(xiàn)了一系列難題。這些都成為日本產(chǎn)險自由化的契機(jī)和導(dǎo)火索。

《日美保險協(xié)議》的簽訂無疑成為日本產(chǎn)險自由化的契機(jī)。然而，日本財產(chǎn)險自由化真正開始的標(biāo)志是1996年新保險業(yè)法的實(shí)施。

其政策變化概括起來有以下幾個方面：（一）算定會費(fèi)率使用義務(wù)的停止。1998年算定會費(fèi)率使用義務(wù)的結(jié)束標(biāo)志著費(fèi)率自由化的開始。在此之前，日本財產(chǎn)險費(fèi)率為保險監(jiān)管重要內(nèi)容，由算定會統(tǒng)一制定，并嚴(yán)格執(zhí)行?！稉p害保險費(fèi)率算出團(tuán)體法》于1999年12月22日作了最新修改，保險公司強(qiáng)制使用算出機(jī)構(gòu)費(fèi)率的義務(wù)終止。從此，就有了算出機(jī)構(gòu)提供的純費(fèi)率和公司自訂的附加費(fèi)率之分，純費(fèi)率成為各公司的參考費(fèi)率，除機(jī)動車法定賠償責(zé)任險之外，各公司在參考費(fèi)率的基礎(chǔ)上，可根據(jù)自身的費(fèi)用率制定自己的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，但一般講來，上下浮動幅度不超過12。5％。按照《損害保險費(fèi)率算出團(tuán)體法》第3條規(guī)定，費(fèi)率算出團(tuán)體可以計算的保險種類有5種：火災(zāi)保險、意外保險、車輛保險、醫(yī)療費(fèi)用保險及護(hù)理費(fèi)用保險。但到目前為止，在日本仍未有醫(yī)療費(fèi)用保險參考費(fèi)率。

（二）允許產(chǎn)、壽子公司相互進(jìn)入對方市場。新保險業(yè)法明確規(guī)定，從1996年開始，允許產(chǎn)、壽險公司以子公司形式相互進(jìn)入對方市場，同年壽險公司設(shè)立了6家產(chǎn)險公司，產(chǎn)險公司設(shè)立了11家壽險公司。2000年8月，代理銷售其他保險公司產(chǎn)品的認(rèn)可明確化。壽險公司開始重新評估其財產(chǎn)險戰(zhàn)略，認(rèn)為子公司模式將來沒有大發(fā)展，從而轉(zhuǎn)向與產(chǎn)險公司合作，即代理產(chǎn)險業(yè)務(wù)?？紤]到與人有關(guān)的保險的可成長性，產(chǎn)險公司也積極響應(yīng)。因此，更多呈現(xiàn)的是產(chǎn)、壽險公司的相互代理。

（三）中介手續(xù)費(fèi)制度的引進(jìn)。中介手續(xù)費(fèi)制度雖于1996年4月引進(jìn)，但1998年之前，日本產(chǎn)險業(yè)執(zhí)行的是費(fèi)率算定機(jī)構(gòu)制定的統(tǒng)一的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，同時金融廳還規(guī)定了行業(yè)共同的代理類別、合同格式及手續(xù)費(fèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，且手續(xù)費(fèi)體系必須向金融廳申報，獲得許可后方可執(zhí)行。隨著產(chǎn)險自由化的出現(xiàn)，費(fèi)率自由化導(dǎo)致保險產(chǎn)品多樣化，原手續(xù)費(fèi)體系已無法執(zhí)行。從2001年3月開始到2003年4月，代理店手續(xù)費(fèi)體系由需要金融廳許可變?yōu)椴恍璜@得，促進(jìn)了中介手續(xù)費(fèi)體系的多樣化。保險公司開始注重代理店的經(jīng)營績效，對其進(jìn)行挑選、停業(yè)、合并，并根據(jù)其資質(zhì)、業(yè)務(wù)量大小，再區(qū)分不同的保險類別，實(shí)行更細(xì)化的手續(xù)費(fèi)體系。

（四）個人信息保護(hù)制度的引進(jìn)。隨著日本保險市場自由化的推進(jìn)，保險銷售渠道得以拓寬，除了原有的代理店銷售、保險公司直接銷售外，又引進(jìn)了經(jīng)紀(jì)人銷售制度，拓寬了銀行窗口銷售渠道，特別是還出現(xiàn)了電話銷售、網(wǎng)上銷售等多種銷售方式。為了適應(yīng)自由化發(fā)展的需要，穩(wěn)妥地推進(jìn)保險業(yè)的發(fā)展，金融廳引進(jìn)了個人信息保護(hù)制度。《個人信息保護(hù)法》于2003年頒布，并于2005年4月實(shí)施。其基本方針是明確各有關(guān)主體對個人信息保護(hù)的'目標(biāo)，并要求具體付諸實(shí)踐。個人信息保護(hù)制度的引進(jìn)，更有利于確保日本產(chǎn)險業(yè)在自由化環(huán)境下的發(fā)展。

（五）國際保險監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的遵從。作為iais的會員，日本金融廳已經(jīng)表明遵從iais的原則、基準(zhǔn)與指引，同時也積極參與金融行政的國際化和國際性規(guī)定的制訂。除了在許可制方面有非常大的放寬之外，更多地采用了國際會計標(biāo)準(zhǔn)及償付能力監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，使本國保險業(yè)發(fā)展與世界保險業(yè)發(fā)展同步。雖然日本產(chǎn)險市場環(huán)境不景氣，但目前所有產(chǎn)險公司的償付能力均在200％以上，產(chǎn)險業(yè)保持著較高的信用力。

（一）競爭激烈使公司效益大幅下降，影響產(chǎn)險市場停滯不前。在保險市場自由化之前，由于日本產(chǎn)險執(zhí)行費(fèi)率算定機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一基準(zhǔn)費(fèi)率，即使是一家小公司也有盈利；但在費(fèi)率自由化之后，由于費(fèi)率競爭激烈，導(dǎo)致了產(chǎn)品及服務(wù)競爭日益激化，給公司的收益帶來重大影響。賠付率上升、收益減少使公司把降低經(jīng)營成本作為主要的研究課題。各公司費(fèi)用削減的主要措施有：合并撤銷營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，或者取消效益差的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；削減員工人數(shù)，一方面控制新增錄用人員，另一方面引進(jìn)提前退休制度；重新評估工資制度，由以前的年工序列工資制度改為與業(yè)績掛鉤的年薪制度；注重提高代理店的效率，重新評估以往的手續(xù)費(fèi)體系，建立以代理店效益及經(jīng)營業(yè)務(wù)種類、經(jīng)營業(yè)務(wù)量相聯(lián)系的手續(xù)費(fèi)管理體系。通過上述措施，行業(yè)平均費(fèi)用率得到了降低，但也更加導(dǎo)致保險市場的萎縮或停滯。

（二）尋求拓展海外業(yè)務(wù)，亞太地區(qū)成為主要方向。費(fèi)率自由化之后，市場競爭激烈，公司效益降低，拓展海外業(yè)務(wù)成為公司發(fā)展的主要渠道，一方面為本國企業(yè)的海外經(jīng)營提供風(fēng)險管理服務(wù)，另一方面為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模提高經(jīng)營效率。但是歐美地區(qū)保險業(yè)務(wù)綜合成本很高，幾乎所有的日本公司都出現(xiàn)不同程度的虧損；而與此相反，在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)質(zhì)量、收益率均較好。因而，進(jìn)入亞太市場，特別是中國保險市場是其重要目標(biāo)。

市場考察報告范文簡短篇五

經(jīng)過集團(tuán)董事會謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯?，終于在5月份決定正式定下浴霸項(xiàng)目作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充，我也于6月15日開始了四川、遼寧、浙江、湖南四個具目前浴霸市場代表性的市場考察工作。在短暫的幾十天的時間里我觀察、我詢問、我思索，我看了很多、聽了很多、想了很多，雖然我不曾以公司的名義與我所拜訪、接觸的經(jīng)銷商朋友、消費(fèi)者探討了解。而在寫這份報告的時候，我想的只是盡可能地將市場上所見所聞客觀、真實(shí)的描述出來，希望它真能對***浴霸的前期籌備工作、市場策略的制訂、營銷工作的開展埋下理性的、希望的種子。

從總體上看，整個浴霸產(chǎn)品前景可謂光明無限，科技創(chuàng)新不斷，市場容量和增長率都十分誘人，屬于新興行業(yè)之列。通過對4個中心城市的走訪，我發(fā)現(xiàn)，無論從銷售區(qū)域還是知名度來說，奧普浴霸仍是浴霸行業(yè)全國最具影響力的企業(yè)。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價格、質(zhì)量、銷售渠道等方面向奧普發(fā)起了強(qiáng)勁的沖擊，并獲得了一定的成功，這一點(diǎn)在經(jīng)銷商的口碑中和對終端占有率上表現(xiàn)的最為明顯。究其原因，是奧普自身在產(chǎn)品價格和分銷網(wǎng)絡(luò)上的問題造成的。幾乎所有的經(jīng)銷商都對奧普的產(chǎn)品價格表示了不滿，從實(shí)地考察的情況看，奧普浴霸的質(zhì)量(無論是產(chǎn)品表面質(zhì)量還是服務(wù)質(zhì)量)都明顯優(yōu)勝于其它競爭品牌，但確實(shí)顯示奧普產(chǎn)品的性能價格比與競爭對手相比處于劣勢。

在浴霸產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)看，無論從對消費(fèi)者購買的影響力還是對網(wǎng)絡(luò)的控制力來看，零售終端都有很大的決定權(quán)。但由于浴霸行業(yè)仍處于較粗放的管理之中，特別是對終端零售店的管理幾乎還是空白，無法向經(jīng)銷商提供有效的管理和幫助，使對經(jīng)銷商的激勵還只停留在由上至下的推動上(有時推動尚顯不足)，無法形成良性循環(huán)，從而很大程度上影響了產(chǎn)品的銷量和經(jīng)銷商的軍心，缺乏從反面(消費(fèi)者和終端方)的有力拉動。

浴霸生產(chǎn)企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)很多都覆蓋全國，但大部分卻沒有自己明確的目標(biāo)市場，沒有從地域、消費(fèi)群當(dāng)中找出自己的目標(biāo)對象，而是采用隨意性的經(jīng)銷政策，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化，對市場反應(yīng)速度慢，再加上目前質(zhì)量問題的影響，經(jīng)銷商經(jīng)營上信心不足，使得網(wǎng)絡(luò)流失現(xiàn)象嚴(yán)重，特別是二批和終端零售商的流失較為嚴(yán)重。經(jīng)銷商也習(xí)慣于別人找上門來的生意，缺乏主動出擊的意識和對市場的`戰(zhàn)略梳理，各地的鋪貨率普遍偏低，但浴霸屬兩季產(chǎn)品，現(xiàn)在尚處于銷售淡季，客戶的經(jīng)營重點(diǎn)基本上都已轉(zhuǎn)移到目前熱銷的產(chǎn)品上，如電風(fēng)扇、飲水機(jī)等產(chǎn)品。

有資料顯示，全國浴霸產(chǎn)品的銷量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長比率有加速的趨勢。就我實(shí)地考察來看，各地的大大小小家電市場、建材市場，基本都保持了一定的銷量和人流量，這從側(cè)面反應(yīng)了市場的前景應(yīng)十分廣闊。

浴霸行業(yè)其他產(chǎn)品相比，市場表現(xiàn)出明顯的不成熟性。一個行業(yè)是否成熟從其行業(yè)的品牌影響力、價格混亂狀況、利潤多寡情況及行業(yè)自律狀況最能得到體現(xiàn)。浴霸行業(yè)群雄并起的競爭局面、淡薄的品牌觀念、消費(fèi)者非理性的購買方式都反應(yīng)出目前浴霸行業(yè)還是一個很不成熟的行業(yè)。

浴霸行業(yè)正處于其發(fā)展的成熟期，市場容量大，收益相對穩(wěn)定，而且這種成熟期還將維持一段時間，這說明公司列項(xiàng)浴霸在行業(yè)里還可有所作為。

從各階層反應(yīng)的情況看，浴霸的作用暫時無法替代，應(yīng)無短期內(nèi)市場突變的風(fēng)險。只是在品種上應(yīng)考慮其它性能的可能性，另一個我們要考慮的問題就是如何在產(chǎn)品的成熟期賺取盡可能多的利潤。

競爭對手的產(chǎn)品已形成各自的競爭優(yōu)勢，如奧普在行業(yè)里的霸主地位、寶蘭在質(zhì)量上的穩(wěn)定性，華東諸廠在性價比上的優(yōu)勢，而在產(chǎn)品上諸多企業(yè)并無自己的特色和賣點(diǎn)。

和大一統(tǒng)的銷售區(qū)域策略一樣，浴霸產(chǎn)品無論在內(nèi)涵(質(zhì)量)上還是外延(產(chǎn)品形象)都沒有形成自己的特色，產(chǎn)品同質(zhì)話可謂“一個模子里出來的”，從而無法給消費(fèi)者留下深刻的印象，更讓消費(fèi)者無所適從，一樣的產(chǎn)品差距驚人的價格，這也使浴霸巨頭們不得不陷入價格戰(zhàn)這個自己不愿見的漩渦。

由于沒有品牌戰(zhàn)略的指引和大批中小廠商的介入，低價競爭在業(yè)內(nèi)越演越烈，價格已成了目前各廠家爭勝的關(guān)鍵法寶。

從目前浴霸的購買上，終端人員起著很大的作用。從四地來看大約70%的家庭用戶在購買浴霸時要聽取終端人員的意見，對新功能、新款式表現(xiàn)出極大的興趣，特別是風(fēng)暖的產(chǎn)品，將有可能替代目前燈暖的產(chǎn)品。

消費(fèi)者在選購浴霸時是有較強(qiáng)的品牌觀的，只是我們沒有提供給他們一個機(jī)會來認(rèn)識浴霸的品牌，這無疑對通過教育來強(qiáng)化消費(fèi)者在選擇浴霸產(chǎn)品時的品牌觀念是一個好消息。

無論從消費(fèi)者選擇浴霸產(chǎn)品時看中的因素看，還是從他們所能承受的價格看，價格都不應(yīng)該成為阻礙浴霸銷售的關(guān)鍵因素。在購買浴霸產(chǎn)品最關(guān)心的因素上，排在前面的是質(zhì)量和效果，而消費(fèi)者可接受浴霸產(chǎn)品價格的前兩位則分別是300—400元和600—800元，這和公司浴霸目前主流品種的價格是相符的。因此，初步可以下一個結(jié)論：對普通消費(fèi)者而言，我們的產(chǎn)品不存在購買上的價格障礙。而且，北京、上海、南京等地可承受的價格更高。

總體來看，大多數(shù)消費(fèi)者需要中低價位的浴霸產(chǎn)品，但中檔和中上檔次的產(chǎn)品也有較大的市場，而且這部分市場利潤較豐厚。另一方面，有一定知名度和地位的廠商其產(chǎn)品價位都維持在中等偏上，這是由其市場地位和目標(biāo)對象決定的，也體現(xiàn)了他們對自己產(chǎn)品品質(zhì)的信心。這樣看來，這樣看來，抱怨價格高的癥結(jié)應(yīng)該不在消費(fèi)者身上。

以上的幾點(diǎn)感性認(rèn)識也許還很不成熟或有些過于主觀，但確實(shí)是我的心聲。我真的希望有著如此實(shí)力、智慧和雄心的公司領(lǐng)導(dǎo)能從長遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略角度考慮，克服市場給浴霸行業(yè)設(shè)置的一個個障礙，不斷地完善，使***品牌成為一個不朽的傳奇!

市場考察報告范文簡短篇六

20**年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元，農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來，國民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，成為全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。

二、商家格局。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌龇蓊~。

蘇州經(jīng)濟(jì)在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設(shè)來，實(shí)際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財政收入28.6億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來了不小的發(fā)展。良好的`市場背景，使得居民的消費(fèi)成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

與“長三角”整個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。

市場考察報告范文簡短篇七

20**年12月11日-14日，作為20**屆xx酒店集團(tuán)后備高管的其中一員，本人很榮幸的參加了集團(tuán)組織的廣州、深圳、香港三地酒店的考察。作為中國酒店業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，珠江三角洲匯集了全球最著名的品牌酒店，由于時間有限，本次考察在管理公司的安排下分別對廣州威斯汀酒店、廣州花園酒店、深圳茵特拉根酒店、深圳威尼斯皇冠假日酒店、香港九龍香格里拉酒店和香港唯港薈酒店進(jìn)行了實(shí)地考察，并分別入住廣州花園酒店、深圳威尼斯皇冠假日酒店和香港唯港薈酒店進(jìn)行了消費(fèi)體驗(yàn)。雖然行程安排比較緊，但在這短短的幾天內(nèi)，本人還是收獲頗多，讀萬卷書不如行萬里路，此言非虛，如果說有所遺憾的話就是沒有對后臺區(qū)域進(jìn)行實(shí)地考察。接下來本人就對這幾天考察中的所見所聞所思進(jìn)行簡單的闡述。

本次考察的6家酒店應(yīng)該說各有各的特點(diǎn)，不管是從品牌、經(jīng)營性質(zhì)還是從經(jīng)營年限來看都非常具有代表性，廣州威斯汀酒店、深圳威尼斯皇冠假日酒店、香港九龍香格里拉酒店是國際品牌酒店，深圳茵特拉根酒店是純粹的國內(nèi)品牌酒店，廣州花園酒店是剛從國際化經(jīng)營轉(zhuǎn)為本土化經(jīng)營（不過絕大多數(shù)管理層還是具備國際品牌酒店的管理經(jīng)驗(yàn)，包括外籍管理人員），香港唯港薈酒店則是香港理工大學(xué)建造并管理的學(xué)院酒店。而從經(jīng)營性質(zhì)來看，深圳茵特拉根酒店和深圳威尼斯皇冠假日酒店是主題文化酒店，有點(diǎn)偏向度假型酒店，其余的四家酒店則是商務(wù)型酒店。而從經(jīng)營年限來看，廣州花園酒店和香港九龍香格里拉酒店都是有過30年左右經(jīng)營周期的老酒店，具備了豐厚的文化底蘊(yùn)，深圳威尼斯皇冠假日酒店則有左右的經(jīng)營周期，而其余酒店都是近兩年才開業(yè)的，在設(shè)計理念和高科技的應(yīng)用上更加突出。

一、設(shè)計為王----只有切題的設(shè)計，才有成功的定位。

選址的合理有否被認(rèn)為是一家酒店能否成功的最重要因素，但選址往往是業(yè)主方定的，管理方很難參與到其中，相對而言，管理方參與酒店設(shè)計的比重就會比較大。酒店設(shè)計是一門社會科學(xué)，對酒店建設(shè)及營運(yùn)成本高低、定位準(zhǔn)確與否、投資與經(jīng)營成功與否關(guān)系十分重大，本報告所指的設(shè)計是一個廣義上的設(shè)計，包括建筑的設(shè)計、功能布局的設(shè)計、員工服裝的設(shè)計等等。

首先是建筑設(shè)計，建筑是賓客眼中看到的酒店最直觀的印象，而成功的建筑設(shè)計往往使賓客一眼就能看出這家酒店是什么風(fēng)格的、什么性質(zhì)的酒店。比如深圳威尼斯皇冠假日酒店門口的小船一下子就讓人聯(lián)想到了意大利的威尼斯水城。又比如深圳茵特拉根酒店，作為東部華僑城酒店里的一家配套酒店，整體的建筑設(shè)計都是跟旅游度假的性質(zhì)相匹配的，如歐式的建筑風(fēng)格、大堂內(nèi)的四個巨大鳥籠（鳥籠里面養(yǎng)著真鳥）、透明的玻璃大堂頂部及四周掛滿了綠色的植物及鮮花等等都讓人感受到一股休閑度假的氛圍。

該酒店也充分根據(jù)酒店的建筑特色開展特色的經(jīng)營，參觀當(dāng)天是周一，卻最少有5對新人在拍攝婚紗和2個攝制組在拍攝，形成了該酒店經(jīng)營的一大特色，提升了該酒店的核心競爭力，也為該酒店帶來了新的經(jīng)營店。香港唯港薈酒店雖然是商務(wù)酒店，但在大堂的設(shè)計上卻跟茵特拉根酒店有異曲同工之妙，也采用了自然采光的大堂玻璃頂以及在墻上引入了壁掛式的草坪。隨著環(huán)保理念的逐漸推廣，這種親近大自然的設(shè)計將會被新造酒店大量的采用，尤其是一些度假型酒店。

其次是功能布局的設(shè)計，有些酒店外觀很漂亮，但內(nèi)部功能規(guī)劃、裝修與裝飾設(shè)計等一塌糊涂，設(shè)計很不專業(yè)，實(shí)用性很差，更缺少藝術(shù)性。酒店開始運(yùn)轉(zhuǎn)后就要開始敲敲打打，不斷地形成不該花費(fèi)的改造成本或“二次投入”。本次參觀的酒店應(yīng)該說在這方面做的都很好，比如花園酒店為了提升宴會廳的挑高，特意將中間主燈所在的天花板區(qū)域往上提，既凸顯了整個宴會廳的氣派，又保證了宴會廳的高度。又比如花園酒店將宴會預(yù)訂功能跟婚慶產(chǎn)品陳設(shè)功能、化妝功能有機(jī)的結(jié)合在一起，既充分利用了空間，又方便了婚慶的促銷和推薦。更值得酒店管理者關(guān)注的是前后臺功能區(qū)域的布局問題，如何在減少前后臺功能相互交叉的前提下確保服務(wù)流程的順暢和賓客的便利性是需要把握住的核心原則。由于沒有參觀后臺區(qū)域，這方面的考察心得就沒法展開了。

最后是員工服裝的設(shè)計，員工服裝這個環(huán)節(jié)雖然每家酒店都很重視，但最終展現(xiàn)出來的結(jié)果卻往往不理想。在參觀的酒店中，廣州花園酒店跟九龍香格里拉酒店的門童服裝都非常老式，卻反而跟酒店的形象很匹配，感覺到一股酒店的歷史感；而深圳威尼斯皇冠假日酒店的門童則穿著意大利威尼斯風(fēng)格的水手服和飄著兩根紅飄帶的草帽，尤其是女門童穿著一雙長皮靴，感覺超帥，而gro在威尼斯酒店被稱為皇冠大使，穿著具有意大利風(fēng)格的宮廷禮服，而且每個gro服裝的主色都不一樣（款式一樣），給人眼前一亮的感覺。

當(dāng)然，設(shè)計關(guān)注的點(diǎn)遠(yuǎn)不止這些，還包括服務(wù)流程的設(shè)計、家具及用品的設(shè)計、印刷品的設(shè)計等等，在這里就不一一贅述了，部分內(nèi)容會在下文中涉及。

二、安全為基----只有安全的設(shè)施，才有滿意的賓客。

這次參觀中，各家酒店對安全工作的重視是我感受最深的一點(diǎn)，這一點(diǎn)確實(shí)值得我們學(xué)習(xí)。安全工作對酒店經(jīng)營的重要性不言而喻，安全工作重在預(yù)防，可在實(shí)際的經(jīng)營過程中卻往往被管理者所忽略，甚至因?yàn)槊烙^問題、費(fèi)用問題、經(jīng)營用途等對安全設(shè)施偷工減料，殊不知這是在玩火。安全措施和設(shè)施的完善與否不僅直接關(guān)系到賓客的生命和財產(chǎn)安全，而且在發(fā)生事故時可以盡可能的減輕酒店需承擔(dān)的責(zé)任。比如花園酒店在客房的玻璃上和欄桿上張貼警示語、通過臺階的不同色來提醒客人小心臺階、威斯汀在泳池內(nèi)的各類警示標(biāo)志以及各家酒店對消防設(shè)備的使用方法的醒目提示的處理等等，原考察報告中附上了好多圖片，在這里就不一一羅列了。

三、細(xì)節(jié)為本----只有關(guān)注細(xì)節(jié)，才能贏得賓客。

隨著酒店連鎖化趨勢的快速發(fā)展，布局、用品的同質(zhì)現(xiàn)象日趨明顯，往往給客人千篇一律的感覺，尤其是同一家集團(tuán)的酒店，如何在細(xì)節(jié)上做文章，體現(xiàn)酒店的特色就成為了當(dāng)前酒店管理者的首要任務(wù)。在細(xì)節(jié)的把握上要遵循三個原則：以方便客人為核心、以價值匹配為基準(zhǔn)，以滿意提升為目標(biāo)?！耙苑奖憧腿藶楹诵摹币笪覀兯械募?xì)節(jié)都要圍繞客人的需求來打造，諸如物品的擺設(shè)是否合理、開關(guān)的控制是否方便、殘疾人的設(shè)施是否有效等等；“以價值匹配為基準(zhǔn)”則有兩個衡量標(biāo)準(zhǔn)，一方面需要考慮到我們酒店的成本投入問題，不能一味的求新求奇而不顧成本，另一方面要跟客人的消費(fèi)額度相匹配，比如突出行政樓層客房或套房跟普通客房的差異性；“以滿意提升為目標(biāo)”則是我們細(xì)節(jié)管理的目標(biāo)，所有細(xì)節(jié)的打造最終是為了提升賓客的滿意度。接下來本人就從客房區(qū)域、餐飲區(qū)域以及其他區(qū)域進(jìn)行介紹。

1、客房區(qū)域。

客房作為酒店最主要的產(chǎn)品，也是盈利能力最強(qiáng)的產(chǎn)品，需要酒店管理者花費(fèi)更大的心思在客房產(chǎn)品的打造上，也值得這樣去做。xx酒店客房產(chǎn)品的最低標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)做的非常完善了，但是在細(xì)節(jié)上還有待推敲，比如商務(wù)酒店跟度假酒店的區(qū)別、普通樓層跟行政樓層房間的區(qū)別、普通客房跟套房的區(qū)別等等。下文中本人將對一些好的做法跟好的用品進(jìn)行介紹，有些物品雖然不用像某些酒店那樣完全配備在客房里，但是完全可以用在xx酒店的一些豪華房間里，提升豪華房間的豪華度和個性化程度。比如閱讀燈一改裝在天花板的方式而放在床頭并可以轉(zhuǎn)動方向、慢跑圖設(shè)計成卡的形式并可以掛在脖子上、客房里放置跟客房座機(jī)相連的手機(jī)以免錯過打進(jìn)客房的電話、根據(jù)房型的不同分別配置不同的洗漱用品、客房布局的合理性以方便賓客、客房內(nèi)物品放置的合適提醒以方便賓客快速找到所需的物品、淋浴間內(nèi)坐位的設(shè)置、客房實(shí)行溫度濕度控制的“雙管制”、客房內(nèi)插座設(shè)置的合理性、放在浴衣架上的出售浴衣的小卡片、套房內(nèi)放置健身單車、洗臉臺上增放化妝棉、套房內(nèi)的免費(fèi)礦泉水使用高檔品種并穿上布做的“衣服”等等。當(dāng)然，以上所有的客房用品和設(shè)施的配備僅供參考，酒店需根據(jù)自身的特色進(jìn)行選擇性的采用甚至進(jìn)行改進(jìn)。

2、餐飲區(qū)域。

本次考察的酒店基本上都是國際品牌酒店或者由具有國際品牌酒店管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)管理，相對來說會更加側(cè)重西餐，對餐飲的重視程度也不如客房，跟xx大餐飲、大會議還是有較明顯的區(qū)別，再加上本次消費(fèi)體驗(yàn)都是早餐和自助晚餐，因此相對來說，對中餐的考察略有欠缺。首先說一下本次考察中的餐飲消費(fèi)體驗(yàn)?；▓@酒店的自助晚餐安排在頂樓的旋轉(zhuǎn)餐廳，可以一覽廣州的夜景，再加上滿天星設(shè)計的天花板，整體的用餐氛圍相當(dāng)不錯，從當(dāng)晚的客情來看，生意也相當(dāng)不錯。自助晚餐的對外售價是438元/位再加15%的服務(wù)費(fèi)，從售價來看是屬于較高的，除了花園酒店本身的品牌、優(yōu)越的環(huán)境等因素，跟菜肴也有較大的關(guān)系，首先是每位客人都會有一份鮑魚（20頭左右的干鮑），其次是每人都會有半只小青龍，最后就是海鮮檔口非常豐富，除了有刺身檔外，還有鐵板明檔（除了海鮮，還包括牛羊排等，該明檔采用了客人現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做的做法，但是由于比較受到客人歡迎，烹制的速度跟不上客人的要求，往往上菜過慢）。這種高檔菜肴限量供應(yīng)的做法也完全可以運(yùn)用到我們酒店的自助餐做法中去，一方面可以打造自助餐中的“拳頭菜”，增加自助晚餐宣傳中的亮點(diǎn)，提升自助餐對客人的吸引力，另一方面也可以適當(dāng)?shù)奶岣咦灾聿偷氖蹆r從而提升自助餐的盈利能力。另外一個比較有特色的是面檔，主要提供廣州人最喜歡的養(yǎng)生滋補(bǔ)湯、各種湯面以及石斑魚湯，特色在于使用的都是高湯，將面條或者石斑魚在熱水里煮熟后放到碗里再澆上不同的高湯。花園酒店的早餐可能考慮到住店客人中外賓比例較高和場地的限制，從菜肴的品種上來說不是太多，明檔也只有做窩夫餅和煎蛋兩個檔口，但是早餐的領(lǐng)位服務(wù)給人很深的印象，不管客人來的再多，都能一一引領(lǐng)到位，除了專門的4個領(lǐng)位人員外，靠近迎賓臺的兩名服務(wù)員也會參與到領(lǐng)位工作中來，而其中的一個小竅門就是每位服務(wù)員和領(lǐng)位人員都配備的耳麥，只要來了客人就可以馬上知道哪個位置適合。深圳威尼斯皇冠假日酒店的自助晚餐是218元/位加15%服務(wù)費(fèi)，飲料是有限制的，免費(fèi)的只提供雪碧、芬達(dá)跟咖啡，而自助早餐比較有特色的一點(diǎn)是桌上不放餐具，等引領(lǐng)客人到位置后才會放上用口布包起來的刀叉。接下來本人再對考察過程中看到的餐飲其他方面值得學(xué)習(xí)的一些東西作簡單的介紹，比如九龍香格里拉的意大利餐廳的菜單直接做成一個告示牌放在餐廳的logo邊上；威斯汀意大利餐廳里的圓柱形酒柜比較有特色，邊上的梯子可以沿著地上的軌道移動，方便酒瓶的拿??；中餐落臺設(shè)置在包廂內(nèi)且用矮隔板遮住等等。

3、其他區(qū)域。

除了客房、餐飲等區(qū)域外，本人在考察過程中也看到了其他一些值得借鑒的地方，比如客梯兩邊的按鈕一高一低，方便殘疾人使用；花園酒店客用垃圾桶分為三種（可回收、不可回收、其他），環(huán)保意識強(qiáng)；唯港薈酒店電梯側(cè)面的指示燈（電梯故障時會亮）花園酒店員工電梯對面的樓層號非常巧妙，直接用馬賽克拼出；花園酒店客梯移門的兩側(cè)貼了樓層號，防止客人走錯樓層，非常貼心；花園酒店將每季度最佳員工在大堂公共區(qū)域進(jìn)行公示等等。

四、文化為魂----只有凝練文化，才能彰顯特色。

隨著酒店同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重，酒店之間的競爭也越來越激烈，實(shí)施差異化競爭策略的難度也隨之增大。任何跟高科技沾邊的設(shè)施設(shè)備，只要業(yè)主愿意投錢都可以模仿，只有服務(wù)和文化是很難模仿的，而服務(wù)在很大程度上是依賴于文化的，換言之，一家酒店文化的打造也包括了服務(wù)文化的打造。當(dāng)然文化的打造不是一朝一夕就可以完成的，需要時間的積累、沉淀，但是文化的打造也要從酒店的設(shè)計就開始，只有圍繞著文化的核心，用心的開展經(jīng)營和管理工作，才能最終形成具有酒店特色的獨(dú)特文化，才能形成酒店真正的核心競爭力。這次參觀過程中，尤其是對花園酒店的文化底蘊(yùn)感到非常的羨慕，包括總臺后面的以大觀園作為主題的箔金壁畫、箔金壁畫對面的具有傣族風(fēng)韻的象牙浮雕、桃園廳里的佛山陶瓷畫以及酒店門口墻壁上的楊尚昆立石等等都讓人感覺到一股濃厚的文化氣息，與其作為中國改革開放第一批具備國際酒店接待水平的豪華酒店的身份非常的匹配，按照花園酒店員工的說法，好多東西都可以稱之為文物了。從中可以借鑒的是，xx酒店在今后的設(shè)計和建造過程中，可以將當(dāng)?shù)刈钣形幕厣囊恍〇|西融入到酒店中去，比如特色手工藝、代表性藝術(shù)成就、當(dāng)?shù)卮硇悦说?，從報紙上看到過新加坡的一家酒店就邀請了一些設(shè)計大師為酒店量身定制了一些工藝品或某個建筑。另外，xx酒店也可以在公共區(qū)域開設(shè)一個名人墻或榮譽(yù)墻，將名人在店內(nèi)的照片、題詞、酒店獲得的榮譽(yù)等進(jìn)行展示，深圳威尼斯酒店就將該酒店獲得的一些榮譽(yù)在大堂進(jìn)行展示。另外，在參觀過程中，威斯汀酒店的公益活動也值得xx酒店集團(tuán)借鑒，由聯(lián)合國兒童基金會和喜達(dá)屋酒店管理集團(tuán)聯(lián)手推出的“點(diǎn)點(diǎn)滴滴為兒童”公益活動已經(jīng)開展了，每年都會有一個特定的主題，捐款總和超過了七百萬美金，取得了巨大的社會影響，建議xx酒店集團(tuán)也可以聯(lián)系相關(guān)的慈善組織，在xx旗下所有酒店每年開展定向的慈善活動，比如跟李連杰的壹基金合作，說不定還可以邀請李連杰擔(dān)任xx酒店集團(tuán)的形象代言人。

由于參觀時間有限，尤其是跟對方酒店管理人員的交流非常有限，再加上本人水平有限，在幾天考察中的心得體會主要就以上這些了，以上觀點(diǎn)僅代表個人的看法，如有不對之處還望予以指正。

市場考察報告范文簡短篇八

剛剛過去的是出國留學(xué)市場繼續(xù)增長的一年，但從權(quán)威部門發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，高增長時代已經(jīng)結(jié)束，增長趨勢將趨于平緩直至穩(wěn)定。在此背景下，20留學(xué)市場會有哪些變化？對此，本報以美國、英國、加拿大、澳大利亞這4個最受中國學(xué)生喜愛的留學(xué)目的國為例，邀請業(yè)內(nèi)留學(xué)專家對年留學(xué)趨勢做相關(guān)預(yù)測。

美國：多元化留學(xué)趨勢明顯。

作為最受國際學(xué)生喜愛的留學(xué)大國，美國在去年共吸引了20多萬中國學(xué)生前去求學(xué)。除了仍以研究生教育為主外，中國學(xué)生赴美留學(xué)也正變得越來越多元化。

據(jù)留學(xué)專家分析稱，2014年赴美留學(xué)的多元化特征將更加明顯。主要表現(xiàn)在4個方面，年齡結(jié)構(gòu)多元化，尤其是讀本科、讀中學(xué)的學(xué)生將越來越多；留學(xué)需求多元化，我們看到以前很多人留學(xué)是為了讀一個學(xué)位，但是將來以訪問學(xué)者、交流進(jìn)修等方式留學(xué)的人越來越多；留學(xué)動機(jī)多元化，很多學(xué)生留學(xué)可能是為了移民，甚至把它當(dāng)做一項(xiàng)投資；留學(xué)生身份多元化，從我接觸的人群來看，他們的身份早已不局限于在校生，很多政界、商界甚至寺廟的住持也去留學(xué)。

越來越多的中國人去美國留學(xué)，給人的感覺是申請?jiān)絹碓诫y了，事實(shí)上這是一種錯覺，因?yàn)橹袊鴮W(xué)生申請的院校太集中才導(dǎo)致難度大。在美國有4000所高校，許多特色高校、特色專業(yè)并不為中國人所熟知，總量來看，美國高校接納國際學(xué)生的容量遠(yuǎn)未飽和。

澳大利亞：名校聯(lián)盟凸顯競爭優(yōu)勢。

與加拿大一樣，澳大利亞的大學(xué)數(shù)量同樣十分有限，但是這并不妨礙它成為中國學(xué)生的主流留學(xué)目的國。業(yè)內(nèi)留學(xué)專家認(rèn)為，這與其突出的高等教育質(zhì)量有關(guān)。據(jù)最新排行榜顯示，澳大利亞的39所大學(xué)有1/2已進(jìn)入世界500強(qiáng)，8所著名大學(xué)組成的聯(lián)盟已進(jìn)入世界100強(qiáng)。

據(jù)介紹，在上一年度，相當(dāng)一部分澳大利亞名校接受中國學(xué)生用高考成績直接申請本科，2014年，新的申請熱潮仍將延續(xù)，目前絕大多數(shù)澳大利亞八大名校均已接受中國學(xué)生用高考成績直申。此外，澳大利亞政府將為低齡留學(xué)家庭打開方便之門，2014年小學(xué)畢業(yè)后即可申請留學(xué)澳洲，此前由于簽證限制，中國留學(xué)生還不能去澳洲讀初中和小學(xué)，從2014年開始，澳洲初中課程的開設(shè)即將出臺，小學(xué)留學(xué)也進(jìn)入議題。

英國：留學(xué)生總量穩(wěn)步增長。

從英國大使館文化教育處發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，近幾年來中國學(xué)生赴英留學(xué)一直保持增長態(tài)勢，雖然增幅已經(jīng)放緩，但是總量一直在增加。另外，為了吸引中國學(xué)生，英國大使館也大幅度提高了留學(xué)簽證通過率。

作為第二大留學(xué)目的國，2014年中國赴英留學(xué)生將繼續(xù)穩(wěn)步保持低幅度增長態(tài)勢，很難出現(xiàn)大起或大落的情況。由于英國是一個留學(xué)高度產(chǎn)業(yè)化的國家，因此英國政府以及高校對留學(xué)生會一直持開放態(tài)度；另一方面，因?yàn)橛咝?shù)量有限，總共就100余所，能容納留學(xué)生的總量是一定的。因此，選擇赴英的'留學(xué)生總量將穩(wěn)步增長，但增幅平緩。

英國的高等教育已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化了，且它的產(chǎn)業(yè)化程度十分成熟，這保證了它的教學(xué)質(zhì)量。“在美國高校，排名差別越大的高校一般錄取門檻差別越大，但在英國，即使是排名非常靠后的學(xué)校，通常也會有相應(yīng)的門檻限制，例如要求雅思最低6.0或者6.5等，這樣一來招生的水平也不會太差?！?/p>

加拿大：留學(xué)移民政策繼續(xù)開放。

作為北美地區(qū)的一個地廣人稀的國家，加拿大的大學(xué)數(shù)量并不多，只有幾十所，但近年來一直為中國學(xué)生的熱門留學(xué)目的國，這與其長期以來一直奉行的開放式移民政策有關(guān)。

加拿大留學(xué)專家分析稱，2014年加拿大的留學(xué)后移民政策將會繼續(xù)保持穩(wěn)定開放的態(tài)勢，獲得兩年以上高等教育階段學(xué)歷證書就可以無條件獲得三年工簽，工作滿一年就可以申請移民。而在學(xué)費(fèi)方面，由于人民幣的升值，加拿大的留學(xué)費(fèi)用已經(jīng)成為目前性價比最高的國家之一，加拿大留學(xué)一年的學(xué)費(fèi)加生活費(fèi)平均只需15萬元左右，并且還有繼續(xù)降低的趨勢。

市場考察報告范文簡短篇九

1，市場上低檔價位的東西還是比較好銷。

4，中午時分在東莞石龍主要商業(yè)街看了部分店面，他們的以文胸配套的居多，吊牌價位大都在在45-55之間，但褲頭的掛架比較少，店面顧客一般不多，很少見到顧客，見到的也是以購買文胸的為主。

二，27日下午-28日上午在深圳白馬市場。

1，在白馬步行街的.商貿(mào)市場上看，大部分是以做批發(fā)為主，零售兼顧的，雖然是深圳比較繁華的地方，但是價位還是普遍比較低的。

2，在白馬批發(fā)市場上，看到很多批發(fā)內(nèi)衣，也是以中低檔為主，

3，潮興內(nèi)衣比較大，品牌比較多，有彩田，花仙子，天姿娜等，品牌比較多，個人覺得，短期內(nèi)，還是以進(jìn)這樣的符合批發(fā)店為主。

4，另外一個批發(fā)店內(nèi)，以櫻姿娜，酷色為主，檔次要高過潮興內(nèi)衣。

三，28日下午到東莞虎門永安路批發(fā)市場，28日下午，在中山龍瑞市場

中山的情況基本和虎門一樣，市場相對不是那么成熟。

整體分析：

顏色：

主色：黑色，大紅，杏色，粉紅（一般是帶瑩粉色的）

輔色：咖啡，紫色，銀灰，魚水，米白，天藍(lán)（很少），淺黃（幾乎沒有），太古怪的顏色在流通市場幾乎很難見到。

版型：

中版小版較多，因?yàn)槭悄戏绞袌?，大版不是很多，以中低腰為主?/p>

風(fēng)格：

1，外形好看為初次購買的要素，穿著舒適為再次購買的第一要素，所以各個批發(fā)市場還是以簡單風(fēng)格居多。

2， 基本上是以小花邊腳口，大花邊前幅分割為主，腰頭花邊的比較少，腰頭還是主要為包邊，牙邊帶。腳口牙邊帶的比較少見了。還是主要為包邊，小花邊。

3， 流通市場上的很少見到刺繡的產(chǎn)品，幾乎沒有見到滌綸的，網(wǎng)布有部分產(chǎn)品，錦綸的也有少部分。

4， 印花都是以簡單的為主，很少三色以上的。圖案不要復(fù)雜。

5， 比較多見的品牌：彩田，天姿娜，花仙子。

市場考察報告范文簡短篇十

為做好“十二五”時期夷陵區(qū)專業(yè)市場發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)夷陵區(qū)林產(chǎn)品專業(yè)市場的建設(shè)和發(fā)展。20xx年9月7日至9月10日,由集團(tuán)牽頭、區(qū)林業(yè)局、區(qū)經(jīng)濟(jì)商務(wù)和信息化局、區(qū)招商局組成的考察組一行6人，赴上海就木材交易市場的建設(shè)、運(yùn)行、管理情況進(jìn)行了考察。經(jīng)與上海市林業(yè)主管部門聯(lián)系，并經(jīng)對方推薦，考察了上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場和和上海金翔木材批發(fā)市場。通過與相關(guān)市場的管理者、經(jīng)營者的溝通座談，對市場經(jīng)營情況的實(shí)地察看，對建設(shè)木材、林產(chǎn)品交易市場有了初步的認(rèn)識，對弘洋集團(tuán)擬投資興建林產(chǎn)品交易市場應(yīng)注意的事項(xiàng)作了較為系統(tǒng)的了解，并搜集了部分客商的相關(guān)資料。為市場下一步的招商工作作了一些準(zhǔn)備。本次考察達(dá)到了開闊眼界、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、理清思路、堅(jiān)定信心的目的?，F(xiàn)將考察情況報告如下：

一、考察市埸的相關(guān)情況。

我們共考察了上海市寶山區(qū)和嘉定區(qū)的兩個林產(chǎn)品專業(yè)市場，現(xiàn)分述如下：

（一）上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場。

上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市埸目前已成為國內(nèi)經(jīng)營規(guī)模最大的林木產(chǎn)品專業(yè)交易市場之一。在上海和江蘇共有三個木材市場。一是位于滬太路2695號黃金寶地的福人家具裝飾木材配送中心，營業(yè)面積7萬平方米，進(jìn)駐企業(yè)170多家，以進(jìn)口板材、木皮、名貴原木名聞遐邇，年木材交易量60萬立方。下設(shè)名貴原木區(qū)、進(jìn)口板材區(qū)、進(jìn)口木皮精品區(qū)、戶外防腐材料區(qū)。

二是位于江蘇省太倉浮橋鎮(zhèn)吳凇路太倉港口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的太倉港福人林產(chǎn)品加工配送中心，由太倉港港口開發(fā)區(qū)管委會、上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場等聯(lián)合興辦。

港口不僅成為上海及周邊地區(qū)木材加工企業(yè)的原料供應(yīng)中心(集散地)，而且太倉港福人林產(chǎn)品工業(yè)園區(qū)將與國際接軌，成為國際、國內(nèi)市場的木制品加工制造配送基地。

上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市埸十分注重規(guī)范管理，是《木材交易市埸管理規(guī)范》的主起草人。我們所到之處，雖十分繁忙，但秩序井然，貨物進(jìn)出，憑證通行，忙而不亂。市埸還注重為經(jīng)營戶提供代辦注冊登記、市埸信息、倉儲、安保等方面的服務(wù)。上海市林業(yè)工作總站系統(tǒng)派出4名工作人員常年駐市埸（其中植物檢2人，木材運(yùn)輸監(jiān)管2人），為商戶提供全天候服務(wù)，每年為商戶辦理《植物檢疫證》、《木材運(yùn)輸證》各50000余份。

（二）、上海金翔木材批發(fā)市埸。

該市場采取租賃經(jīng)營的方式，與租賃承包者簽訂合同，一般一年一簽，到期后同等條件下優(yōu)先原承租人。

市場健全了一站式服務(wù)功能，委托財務(wù)咨詢公司為進(jìn)埸商戶代理會計、稅務(wù)等相關(guān)事宜并代辦注冊、登記、協(xié)調(diào)、裝卸搬運(yùn)、打包托運(yùn)、倉儲堆場、住宿就餐等項(xiàng)服務(wù)。上海市木材產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查站在市場設(shè)立辦事處，上海市林業(yè)工作總站系統(tǒng)在市場設(shè)立木材運(yùn)輸證、植物檢疫證辦理處。上海市工商局嘉定分局、嘉定區(qū)消費(fèi)者協(xié)會在市埸設(shè)消費(fèi)者投訴分站。

二、考察感想。

（一）做專做精的理念成就了專業(yè)市場的特色和聲譽(yù)。上海市本身并不生產(chǎn)木材，木材交易卻十分活躍。得益于他們思想觀念的解放。尤其是上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場，他們創(chuàng)立的“匯世界名貴木材、展福人專業(yè)風(fēng)采”理念，更是成就其“世界買、全國賣”格局，做大做強(qiáng)的根本動力。

（二）善抓機(jī)遇的意識和能力令人欽佩。兩家市場均成立于國家實(shí)施“天然林保護(hù)工程”，全面停止天然林的商品性采伐，國內(nèi)木材產(chǎn)量急劇下降，但對木材的需求卻日趨旺盛，國際市場木材充余的時期，均抓住了有利商機(jī)并自覺地融入國際大市場，這種戰(zhàn)略眼光及膽識值得我們認(rèn)真揣摸和學(xué)習(xí)。

市場考察報告范文簡短篇十一

為做好“十二五”時期夷陵區(qū)專業(yè)市場發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)夷陵區(qū)林產(chǎn)品專業(yè)市場的建設(shè)和發(fā)展。2010年9月7日至9月10日,由集團(tuán)牽頭、區(qū)林業(yè)局、區(qū)經(jīng)濟(jì)商務(wù)和信息化局、區(qū)招商局組成的考察組一行6人，赴上海就木材交易市場的建設(shè)、運(yùn)行、管理情況進(jìn)行了考察。經(jīng)與上海市林業(yè)主管部門聯(lián)系，并經(jīng)對方推薦，考察了上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場和和上海金翔木材批發(fā)市場。通過與相關(guān)市場的管理者、經(jīng)營者的溝通座談，對市場經(jīng)營情況的實(shí)地察看，對建設(shè)木材、林產(chǎn)品交易市場有了初步的認(rèn)識，對弘洋集團(tuán)擬投資興建林產(chǎn)品交易市場應(yīng)注意的事項(xiàng)作了較為系統(tǒng)的了解，并搜集了部分客商的相關(guān)資料。為市場下一步的招商工作作了一些準(zhǔn)備。本次考察達(dá)到了開闊眼界、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、理清思路、堅(jiān)定信心的目的?，F(xiàn)將考察情況報告如下：

我們共考察了上海市寶山區(qū)和嘉定區(qū)的兩個林產(chǎn)品專業(yè)市場，現(xiàn)分述如下：

（一）上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場

上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市埸目前已成為國內(nèi)經(jīng)營規(guī)模最大的林木產(chǎn)品專業(yè)交易市場之一。在上海和江蘇共有三個木材市場。一是位于滬太路2695號黃金寶地的福人家具裝飾木材配送中心，營業(yè)面積7萬平方米，進(jìn)駐企業(yè)170多家，以進(jìn)口板材、木皮、名貴原木名聞遐邇，年木材交易量60萬立方。下設(shè)名貴原木區(qū)、進(jìn)口板材區(qū)、進(jìn)口木皮精品區(qū)、戶外防腐材料區(qū)。

二是位于江蘇省太倉浮橋鎮(zhèn)吳凇路太倉港口經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的太倉港福人林產(chǎn)品加工配送中心，由太倉港港口開發(fā)區(qū)管委會、上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場等聯(lián)合興辦。

港口不僅成為上海及周邊地區(qū)木材加工企業(yè)的原料供應(yīng)中心(集散地)，而且太倉港福人林產(chǎn)品工業(yè)園區(qū)將與國際接軌，成為國際、國內(nèi)市場的木制品加工制造配送基地。

上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市埸十分注重規(guī)范管理，是《木材交易市埸管理規(guī)范》的主起草人。我們所到之處，雖十分繁忙，但秩序井然，貨物進(jìn)出，憑證通行，忙而不亂。市埸還注重為經(jīng)營戶提供代辦注冊登記、市埸信息、倉儲、安保等方面的服務(wù)。上海市林業(yè)工作總站系統(tǒng)派出4名工作人員常年駐市埸（其中植物檢2人，木材運(yùn)輸監(jiān)管2人），為商戶提供全天候服務(wù)，每年為商戶辦理《植物檢疫證》、《木材運(yùn)輸證》各50000余份。

（二）、上海金翔木材批發(fā)市埸

該市場采取租賃經(jīng)營的方式，與租賃承包者簽訂合同，一般一年一簽，到期后同等條件下優(yōu)先原承租人。

市場健全了一站式服務(wù)功能，委托財務(wù)咨詢公司為進(jìn)埸商戶代理會計、稅務(wù)等相關(guān)事宜并代辦注冊、登記、協(xié)調(diào)、裝卸搬運(yùn)、打包托運(yùn)、倉儲堆場、住宿就餐等項(xiàng)服務(wù)。上海市木材產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查站在市場設(shè)立辦事處，上海市林業(yè)工作總站系統(tǒng)在市場設(shè)立木材運(yùn)輸證、植物檢疫證辦理處。上海市工商局嘉定分局、嘉定區(qū)消費(fèi)者協(xié)會在市埸設(shè)消費(fèi)者投訴分站。

（一）做專做精的理念成就了專業(yè)市場的特色和聲譽(yù)。上海市本身并不生產(chǎn)木材，木材交易卻十分活躍。得益于他們思想觀念的`解放。尤其是上海福人林產(chǎn)品批發(fā)市場，他們創(chuàng)立的“匯世界名貴木材、展福人專業(yè)風(fēng)采”理念，更是成就其“世界買、全國賣”格局，做大做強(qiáng)的根本動力。

（二）善抓機(jī)遇的意識和能力令人欽佩。兩家市場均成立于國家實(shí)施“天然林保護(hù)工程”，全面停止天然林的商品性采伐，國內(nèi)木材產(chǎn)量急劇下降，但對木材的需求卻日趨旺盛，國際市場木材充余的時期，均抓住了有利商機(jī)并自覺地融入國際大市場，這種戰(zhàn)略眼光及膽識值得我們認(rèn)真揣摸和學(xué)習(xí)。

市場考察報告范文簡短篇十二

（一）日本泡沫經(jīng)濟(jì)的突然崩潰。自90年代初開始，日本經(jīng)濟(jì)從高峰滑落，其在經(jīng)濟(jì)、金融領(lǐng)域的具體表現(xiàn)：一是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的泡沫崩潰，地產(chǎn)出現(xiàn)萎縮；二是銀行由此引起大量的不良債權(quán)；三是銀行利率的迅速走低，經(jīng)濟(jì)退縮的惡性循環(huán)導(dǎo)致整個經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重萎縮與蕭條。在經(jīng)濟(jì)大蕭條環(huán)境下，銀行、保險業(yè)為了緩解不良債權(quán)帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，極力尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。此為日本保險市場自由化的主要經(jīng)濟(jì)背景。

（二）來自國際上的政治壓力。當(dāng)時，aig牽頭主導(dǎo)了一場要求日本政府放松保險市場管制的變革運(yùn)動，美國政府對日本政府施加壓力，要求其遵守wto有關(guān)保險承諾，日本與美國政府于1994年10月簽訂了《日美保險協(xié)議》，該協(xié)議對日本產(chǎn)險市場自由化具有三方面的直接影響：一是廢除費(fèi)率管制，要求費(fèi)率自由化；二是保險業(yè)務(wù)經(jīng)營由認(rèn)可制改為申報制；三是改革日本保險銷售制度，引進(jìn)經(jīng)紀(jì)人公司制度。其目的是使在日本經(jīng)營的美國公司更加有利。

（三）保險市場經(jīng)營環(huán)境的惡化。10年間，由于利差損原因，日本近7家壽險公司倒閉，雖然產(chǎn)險業(yè)未出現(xiàn)壽險業(yè)的情況，但由于整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，產(chǎn)險也面臨著前所未有的困難。特別是與銀行利率相關(guān)的房屋按揭業(yè)務(wù)和儲蓄型財產(chǎn)險業(yè)務(wù)由于利率走低，出現(xiàn)了一系列難題。這些都成為日本產(chǎn)險自由化的契機(jī)和導(dǎo)火索。

《日美保險協(xié)議》的簽訂無疑成為日本產(chǎn)險自由化的契機(jī)。然而，日本財產(chǎn)險自由化真正開始的標(biāo)志是1996年新保險業(yè)法的實(shí)施。其政策變化概括起來有以下幾個方面：

（一）認(rèn)可制的放寬，申報制的擴(kuò)大。從1996年4月開始，日本產(chǎn)險在許可制度方面開始放寬，由許可制度向申報制度轉(zhuǎn)型，1997年1月、1999年8月、2001年7月申報制范圍逐步擴(kuò)大，到2002年3月，企業(yè)財產(chǎn)險已完全自由化，由許可制改為申報制，家財險中絕大部分也由許可制轉(zhuǎn)為申報制。但這并不意味著許可制的消失，車險業(yè)務(wù)中未滿10臺的車輛保險仍必須實(shí)行許可制，醫(yī)療險和海外旅行意外傷害險仍為許可制。

（二）算定會費(fèi)率使用義務(wù)的停止。1998年算定會費(fèi)率使用義務(wù)的結(jié)束標(biāo)志著費(fèi)率自由化的開始。在此之前，日本財產(chǎn)險費(fèi)率為保險監(jiān)管重要內(nèi)容，由算定會統(tǒng)一制定，并嚴(yán)格執(zhí)行。

算定會制度自1948年起根據(jù)《損害保險算出團(tuán)體法》實(shí)施，該法規(guī)定，會員公司達(dá)2家以上即可申請成立費(fèi)率算出團(tuán)體，該團(tuán)體是一種非盈利性機(jī)構(gòu)。到目前為止，日本只有一家費(fèi)率算出機(jī)構(gòu)。當(dāng)時成立費(fèi)率算出機(jī)構(gòu)基于三方面考慮：其一是因?yàn)閾p失金額是事故發(fā)生后確定的，所以賠付率的預(yù)測比較困難；其二是各個產(chǎn)險公司單獨(dú)積累大量的數(shù)據(jù)比較困難；其三是財產(chǎn)險費(fèi)率由中立機(jī)構(gòu)根據(jù)賠付率等積累的數(shù)據(jù)計算后供各公司使用，這種做法比較理想。

《損害保險費(fèi)率算出團(tuán)體法》于1999年12月22日作了最新修改，保險公司強(qiáng)制使用算出機(jī)構(gòu)費(fèi)率的義務(wù)終止。從此，就有了算出機(jī)構(gòu)提供的純費(fèi)率和公司自訂的附加費(fèi)率之分，純費(fèi)率成為各公司的參考費(fèi)率，除機(jī)動車法定賠償責(zé)任險之外，各公司在參考費(fèi)率的基礎(chǔ)上，可根據(jù)自身的費(fèi)用率制定自己的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，但一般講來，上下浮動幅度不超過12.5％。

按照《損害保險費(fèi)率算出團(tuán)體法》第3條規(guī)定，費(fèi)率算出團(tuán)體可以計算的保險種類有5種：火災(zāi)保險、意外保險、車輛保險、醫(yī)療費(fèi)用保險及護(hù)理費(fèi)用保險。但到目前為止，在日本仍未有醫(yī)療費(fèi)用保險參考費(fèi)率。

（三）銀行窗口銷售保險的解禁。從2001年4月開始，日本金融廳在銀行銷售保險方面實(shí)行了第一次解禁。在此之前，金融廳由于擔(dān)心銀行會利用其融資的權(quán)力給客戶施加壓力，迫使他們購買保險，所以禁止銀行代理銷售保險。但是，自泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰之后，銀行出現(xiàn)了巨額不良債權(quán)。為緩解其不良債權(quán)帶來的困境，銀行尋求更多的收益源來改善其經(jīng)營狀況，在金融廳主導(dǎo)下，第一次出現(xiàn)了銀行窗口銷售保險。但其銷售險種仍受很大限制，只允許銷售與其銀行融資業(yè)務(wù)有關(guān)的保險，且規(guī)定在融資資格審查期間，禁止推銷保險。第三次解禁于2002年實(shí)行。主要是在年金方面的銷售管制有所放寬，其理由是銀行存款戶有增加銀行存款收益的愿望。2005年12月實(shí)行了第三次解禁，即儲蓄型保險的放開。金融廳將對歷次解禁后的市場反應(yīng)做出評估，如無不良反應(yīng)，則計劃于2007年12月實(shí)行全面解禁。

（四）允許產(chǎn)、壽子公司相互進(jìn)入對方市場。新保險業(yè)法明確規(guī)定，從1996年開始，允許產(chǎn)、壽險公司以子公司形式相互進(jìn)入對方市場，同年壽險公司設(shè)立了6家產(chǎn)險公司，產(chǎn)險公司設(shè)立了11家壽險公司。2000年8月，代理銷售其他保險公司產(chǎn)品的認(rèn)可明確化。壽險公司開始重新評估其財產(chǎn)險戰(zhàn)略，認(rèn)為子公司模式將來沒有大發(fā)展，從而轉(zhuǎn)向與產(chǎn)險公司合作，即代理產(chǎn)險業(yè)務(wù)。考慮到與人有關(guān)的保險的可成長性，產(chǎn)險公司也積極響應(yīng)。因此，更多呈現(xiàn)的是產(chǎn)、壽險公司的相互代理。

（五）銷售制度的放寬——經(jīng)紀(jì)人公司的引進(jìn)。在日本產(chǎn)險自由化之前，法律規(guī)定的保險銷售渠道只有兩種。即代理店和保險公司直銷。代理店制度是日本保險業(yè)最常用的銷售方式，其業(yè)務(wù)占原始承保業(yè)務(wù)的90％以上，在日本產(chǎn)險市場占絕對支配地位。經(jīng)濟(jì)蕭條期間，保險公司開始重新評估代理店的經(jīng)濟(jì)績效。為了提高代理店的效率，產(chǎn)險公司改變了以往的代理店手續(xù)費(fèi)制度，取消了一些經(jīng)濟(jì)效益不高的代理店，因此代理店數(shù)量開始減少，2004年比2003年減少6％，但仍有286576個?！度彰辣ｋU協(xié)議》的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是要求日本保險業(yè)引入經(jīng)紀(jì)人公司制度，自1996年4月引入經(jīng)紀(jì)人制度，到2005年4月1日止，日本已有38家保險經(jīng)紀(jì)公司，其中有marsh（馬什）和willea（韋萊）這樣居國際性領(lǐng)頭地位的經(jīng)紀(jì)人。雖然迄今經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)僅占市場份額的0.2％，但其作為一種新的銷售制度已獲法律許可。

合同。

格式及手續(xù)費(fèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，且手續(xù)費(fèi)體系必須向金融廳申報，獲得許可后方可執(zhí)行。隨著產(chǎn)險自由化的出現(xiàn)，費(fèi)率自由化導(dǎo)致保險產(chǎn)品多樣化，原手續(xù)費(fèi)體系已無法執(zhí)行。從2001年3月開始到2003年4月，代理店手續(xù)費(fèi)體系由需要金融廳許可變?yōu)椴恍璜@得，促進(jìn)了中介手續(xù)費(fèi)體系的多樣化。保險公司開始注重代理店的經(jīng)營績效，對其進(jìn)行挑選、停業(yè)、合并，并根據(jù)其資質(zhì)、業(yè)務(wù)量大小，再區(qū)分不同的保險類別，實(shí)行更細(xì)化的手續(xù)費(fèi)體系。

（七）投保人保護(hù)制度的引進(jìn)。1996年4月，財產(chǎn)保險投保人保護(hù)基金作為只有在需救濟(jì)保險公司出現(xiàn)時才運(yùn)用的基金被引進(jìn)。后來由于發(fā)現(xiàn)僅設(shè)立救濟(jì)保險公司的基金所起的作用不大，于1998年12月設(shè)立了財產(chǎn)保險投保人保護(hù)機(jī)構(gòu)，其作用一是對救濟(jì)保險公司提供資金援助；二是對破產(chǎn)保險公司的保險合同繼續(xù)承保；三是成立繼承保險公司，承接破產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)；四是提供貸款支持，保護(hù)被保險人。目前其會員除了所有在日本營業(yè)的產(chǎn)險公司外，還有勞合社協(xié)會，但不包括專業(yè)再保險公司。

（八）個人信息保護(hù)制度的引進(jìn)。隨著日本保險市場自由化的推進(jìn)，保險銷售渠道得以拓寬，除了原有的代理店銷售、保險公司直接銷售外，又引進(jìn)了經(jīng)紀(jì)人銷售制度，拓寬了銀行窗口銷售渠道，特別是還出現(xiàn)了電話銷售、網(wǎng)上銷售等多種銷售方式。為了適應(yīng)自由化發(fā)展的需要，穩(wěn)妥地推進(jìn)保險業(yè)的發(fā)展，金融廳引進(jìn)了個人信息保護(hù)制度?！秱€人信息保護(hù)法》于2003年頒布，并于2005年4月實(shí)施。其基本方針是明確各有關(guān)主體對個人信息保護(hù)的目標(biāo)，并要求具體付諸實(shí)踐。個人信息保護(hù)制度的引進(jìn)，更有利于確保日本產(chǎn)險業(yè)在自由化環(huán)境下的發(fā)展。

（九）國際保險監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的遵從。作為iais的會員，日本金融廳已經(jīng)表明遵從iais的原則、基準(zhǔn)與指引，同時也積極參與金融行政的國際化和國際性規(guī)定的制訂。除了在許可制方面有非常大的放寬之外，更多地采用了國際會計標(biāo)準(zhǔn)及償付能力監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，使本國保險業(yè)發(fā)展與世界保險業(yè)發(fā)展同步。雖然日本產(chǎn)險市場環(huán)境不景氣，但目前所有產(chǎn)險公司的償付能力均在200％以上，產(chǎn)險業(yè)保持著較高的信用力。

（一）競爭激烈使公司效益大幅下降，影響產(chǎn)險市場停滯不前。在保險市場自由化之前，由于日本產(chǎn)險執(zhí)行費(fèi)率算定機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一基準(zhǔn)費(fèi)率，即使是一家小公司也有盈利；但在費(fèi)率自由化之后，由于費(fèi)率競爭激烈，導(dǎo)致了產(chǎn)品及服務(wù)競爭日益激化，給公司的收益帶來重大影響。賠付率上升、收益減少使公司把降低經(jīng)營成本作為主要的研究課題。各公司費(fèi)用削減的主要措施有：合并撤銷營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，或者取消效益差的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；削減員工人數(shù)，一方面控制新增錄用人員，另一方面引進(jìn)提前退休制度；重新評估工資制度，由以前的年工序列工資制度改為與業(yè)績掛鉤的年薪制度；注重提高代理店的效率，重新評估以往的手續(xù)費(fèi)體系，建立以代理店效益及經(jīng)營業(yè)務(wù)種類、經(jīng)營業(yè)務(wù)量相聯(lián)系的手續(xù)費(fèi)管理體系。通過上述措施，行業(yè)平均費(fèi)用率得到了降低，但也更加導(dǎo)致保險市場的萎縮或停滯。

（二）產(chǎn)險業(yè)出現(xiàn)合并浪潮，市場集中度大大提高。以1999年10月三井海上、日本火災(zāi)、興亞火災(zāi)3家公司發(fā)表事業(yè)合并書為契機(jī)，產(chǎn)險界的重組進(jìn)展迅速。2001年4月，日本火災(zāi)與興亞火災(zāi)合并成為日本興亞損害保險公司；同月，大東京保險與千代田保險合并成為愛和誼保險公司；同年10月，三井海上與住友財產(chǎn)保險合并成為三井住友火災(zāi)保險公司；2002年7月，安田火災(zāi)、日產(chǎn)保險公司及大成保險公司合并成為日本財產(chǎn)保險公司；2004年10月，東京海上與日本火災(zāi)合并成為willea控股的財產(chǎn)保險公司。至此，日本產(chǎn)險業(yè)形成了millea、日本財產(chǎn)保險、三井住友、日本興亞、愛和誼五大集團(tuán)公司。五大集團(tuán)公司市場份額達(dá)85％以上，導(dǎo)致市場集中度大大提高。

（三）尋求拓展海外業(yè)務(wù)，亞太地區(qū)成為主要方向。費(fèi)率自由化之后，市場競爭激烈，公司效益降低，拓展海外業(yè)務(wù)成為公司發(fā)展的主要渠道，一方面為本國企業(yè)的海外經(jīng)營提供風(fēng)險管理服務(wù)，另一方面為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模提高經(jīng)營效率。但是歐美地區(qū)保險業(yè)務(wù)綜合成本很高，幾乎所有的日本公司都出現(xiàn)不同程度的虧損；而與此相反，在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)質(zhì)量、收益率均較好。因而，進(jìn)入亞太市場，特別是中國保險市場是其重要目標(biāo)。

（秦士由?左緒文?江裕棠?李翰輝?陳風(fēng)）。

市場考察報告范文簡短篇十三

二、市場分析。

1、市場發(fā)展概況。

本人于開始切入浴霸產(chǎn)品的推廣，屬于第一代浴霸營銷人，浴霸又稱為室內(nèi)取暖器，分為燈暖型、ptc發(fā)熱型。面市以來已發(fā)展成為集取暖、照明、換氣、裝飾、理療、空氣凈化等為一體的多功能家電產(chǎn)品，應(yīng)用廣泛。

我國在1993年開始研制生產(chǎn)銷售浴霸，九十年代末進(jìn)入發(fā)展期，后浴霸市場高速增長，20~真正形成市場規(guī)模，尤其是年，全國浴霸企業(yè)迅速增加到100多家。目前，全國浴霸企業(yè)達(dá)到376家。浴霸市場已經(jīng)度過市場導(dǎo)入期，目前正處于快速增長期，在之后得到大發(fā)展。但真正進(jìn)入市場并形成一定規(guī)模是在2000年和20，尤其是2000年，全國浴霸企業(yè)迅速增加到100多家。其中不乏美的、容聲這樣的著名企業(yè)，主要生產(chǎn)區(qū)域集中在浙江。

2、市場容量：

浴霸是低投入、高回報的小家電產(chǎn)品，制造的資金和技術(shù)門檻不高，知名名牌多以oem方式進(jìn)入浴霸領(lǐng)域，先期投入、風(fēng)險更小。

目前，全國的浴霸生產(chǎn)企業(yè)376家，有超過10萬的從業(yè)人員，年國內(nèi)市場銷量估計達(dá)到400萬臺。國內(nèi)銷量估計達(dá)到550萬臺。國內(nèi)銷量估計達(dá)到700萬臺。銷售額規(guī)模超過10億元。

目前城市居民家庭中，浴霸的擁有率不到15%，相比于熱水器的普及率，（70%以上），浴霸的市場空間巨大。國內(nèi)市場消費(fèi)者對浴霸的認(rèn)可度達(dá)82%。

3、市場增長性。

隨著城市需求的增加和農(nóng)村市場的開拓，預(yù)計未來3年的市場需求以及預(yù)期購買率將以30%以上的速度遞增。

國內(nèi)市場需求預(yù)計為900萬臺。國內(nèi)市場需求預(yù)計可達(dá)1300萬臺。

4、市場結(jié)構(gòu)。

5、投資狀況。

同時還有浙江一些電工及低壓電器廠家推出作坊式低劣品牌，或者如“深圳奧普”“香港飛雕”的傍名牌。

6、品牌狀況。

（1）奧普：2000年奧普浴霸打造行業(yè)第一概念，鑄造品牌定位區(qū)隔，以后沒有任何品牌超越和抗衡奧普地位，西安市場英雄代理商馬悅于2000年成功操盤陜西市場（此人后來全盤策劃了行業(yè)燈飾賣場美燈多，他有家電賣場市場經(jīng)驗(yàn)），開始浴霸賣場先河，引入小家電終端模式，并引入中國著名策劃機(jī)構(gòu)合作，穩(wěn)步發(fā)展以浴霸為先頭部隊(duì)，打造了衛(wèi)浴電器專家的品牌概念，延伸到高檔換氣扇，潔具等產(chǎn)品，以商超為主要渠道，推廣采用分公司制度和辦事處模式。

（2）飛雕：飛雕電器2000年切入浴霸行業(yè)，當(dāng)時飛雕市場飛速上升，銷售額由300萬飆升到1.8億，全國辦事處組建，銷售團(tuán)隊(duì)420多人，公司產(chǎn)品迅速延伸，浴霸也只是一個延伸小項(xiàng)目，但是借行業(yè)攀升力量，以及央視強(qiáng)力廣告，終端形象鋪天蓋地推廣，2000年新品推廣3%提成激勵，迅速建立全國銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)年銷售達(dá)到8000萬，及至20飛雕引入河北滄州代理商石燕出任營銷總經(jīng)理，她善于促銷壓貨、保險公司團(tuán)隊(duì)激勵模式，并引入格蘭仕人才出任核心決策層，以至銷售37萬臺，超過奧普4萬臺。現(xiàn)在浴霸已經(jīng)形成該公司核心產(chǎn)品，但是由于飛雕以電工、燈具、五金為主要渠道，商超渠道一直沒有起色，部分區(qū)域裝飾公司渠道比較成熟。

（3）名族：龍勝電器浴霸子品牌，該公司延伸產(chǎn)品都采用子品牌模式，名族浴霸上市突破常規(guī)，央視開道，突出子品牌，龍勝管業(yè)衛(wèi)浴類同期推廣，而且該公司分析產(chǎn)品屬性，以華東及大城市為主體市場，開拓賣場渠道，新穎產(chǎn)品概念包裝，浴霸紛爭中迅速樹立行業(yè)前三名品牌定位，和飛雕在二級市場及第二梯隊(duì)形成競爭，但是由于飛雕浴霸強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，名族趨于弱勢。

（4）澳柯瑪、美的、德意等以家電渠道為主體，只是其中延伸產(chǎn)品，不是主打產(chǎn)品，其中澳科瑪勢頭也較為猛烈。

（5）、楚楚及泰南為專業(yè)浴霸品牌，推廣力度也很大，但是由于他們沒有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，處于行業(yè)第三梯隊(duì)優(yōu)秀品牌。

（6）太陽能及熱水器品牌在產(chǎn)品延伸的同時，有的也只是一個附加促銷產(chǎn)品。

7、從調(diào)查總體分析：奧普處于行業(yè)第一，飛雕處于第二，名族泰力澳柯瑪?shù)仍诘谌腔玻鶕?jù)區(qū)域不同，品牌隊(duì)列不同，而且他們優(yōu)勢各有不同。

市場考察報告范文簡短篇十四

（一）日本泡沫經(jīng)濟(jì)的突然崩潰。自90年代初開始，日本經(jīng)濟(jì)從高峰滑落，其在經(jīng)濟(jì)、金融領(lǐng)域的具體表現(xiàn)：一是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的泡沫崩潰，地產(chǎn)出現(xiàn)萎縮；二是銀行由此引起大量的不良債權(quán)；三是銀行利率的迅速走低，經(jīng)濟(jì)退縮的惡性循環(huán)導(dǎo)致整個經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重萎縮與蕭條。在經(jīng)濟(jì)大蕭條環(huán)境下，銀行、保險業(yè)為了緩解不良債權(quán)帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，極力尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。此為日本保險市場自由化的主要經(jīng)濟(jì)背景。

（二）來自國際上的政治壓力。當(dāng)時，aig牽頭主導(dǎo)了一場要求日本政府放松保險市場管制的變革運(yùn)動，美國政府對日本政府施加壓力，要求其遵守wto有關(guān)保險承諾，日本與美國政府于1994年10月簽訂了《日美保險協(xié)議》，該協(xié)議對日本產(chǎn)險市場自由化具有三方面的直接影響：一是廢除費(fèi)率管制，要求費(fèi)率自由化；二是保險業(yè)務(wù)經(jīng)營由認(rèn)可制改為申報制；三是改革日本保險銷售制度，引進(jìn)經(jīng)紀(jì)人公司制度。其目的是使在日本經(jīng)營的美國公司更加有利。

（三）保險市場經(jīng)營環(huán)境的惡化。10年間，由于利差損原因，日本近7家壽險公司倒閉，雖然產(chǎn)險業(yè)未出現(xiàn)壽險業(yè)的情況，但由于整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，產(chǎn)險也面臨著前所未有的困難。特別是與銀行利率相關(guān)的房屋按揭業(yè)務(wù)和儲蓄型財產(chǎn)險業(yè)務(wù)由于利率走低，出現(xiàn)了一系列難題。這些都成為日本產(chǎn)險自由化的契機(jī)和導(dǎo)火索。

《日美保險協(xié)議》的簽訂無疑成為日本產(chǎn)險自由化的契機(jī)。然而，日本財產(chǎn)險自由化真正開始的標(biāo)志是1996年新保險業(yè)法的實(shí)施。其政策變化概括起來有以下幾個方面：

（二）算定會費(fèi)率使用義務(wù)的'停止。1998年算定會費(fèi)率使用義務(wù)的結(jié)束標(biāo)志著費(fèi)率自由化的開始。在此之前，日本財產(chǎn)險費(fèi)率為保險監(jiān)管重要內(nèi)容，由算定會統(tǒng)一制定，并嚴(yán)格執(zhí)行。 《損害保險費(fèi)率算出團(tuán)體法》于1999年12月22日作了最新修改，保險公司強(qiáng)制使用算出機(jī)構(gòu)費(fèi)率的義務(wù)終止。從此，就有了算出機(jī)構(gòu)提供的純費(fèi)率和公司自訂的附加費(fèi)率之分，純費(fèi)率成為各公司的參考費(fèi)率，除機(jī)動車法定賠償責(zé)任險之外，各公司在參考費(fèi)率的基礎(chǔ)上，可根據(jù)自身的費(fèi)用率制定自己的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，但一般講來，上下浮動幅度不超過12.5％。

按照《損害保險費(fèi)率算出團(tuán)體法》第3條規(guī)定，費(fèi)率算出團(tuán)體可以計算的保險種類有5種：火災(zāi)保險、意外保險、車輛保險、醫(yī)療費(fèi)用保險及護(hù)理費(fèi)用保險。但到目前為止，在日本仍未有醫(yī)療費(fèi)用保險參考費(fèi)率。

（四）允許產(chǎn)、壽子公司相互進(jìn)入對方市場。新保險業(yè)法明確規(guī)定，從1996年開始，允許產(chǎn)、壽險公司以子公司形式相互進(jìn)入對方市場，同年壽險公司設(shè)立了6家產(chǎn)險公司，產(chǎn)險公司設(shè)立了11家壽險公司。2000年8月，代理銷售其他保險公司產(chǎn)品的認(rèn)可明確化。壽險公司開始重新評估其財產(chǎn)險戰(zhàn)略，認(rèn)為子公司模式將來沒有大發(fā)展，從而轉(zhuǎn)向與產(chǎn)險公司合作，即代理產(chǎn)險業(yè)務(wù)。考慮到與人有關(guān)的保險的可成長性，產(chǎn)險公司也積極響應(yīng)。因此，更多呈現(xiàn)的是產(chǎn)、壽險公司的相互代理。

（六）中介手續(xù)費(fèi)制度的引進(jìn)。中介手續(xù)費(fèi)制度雖于1996年4月引進(jìn)，但1998年之前，日本產(chǎn)險業(yè)執(zhí)行的是費(fèi)率算定機(jī)構(gòu)制定的統(tǒng)一的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，同時金融廳還規(guī)定了行業(yè)共同的代理類別、合同格式及手續(xù)費(fèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，且手續(xù)費(fèi)體系必須向金融廳申報，獲得許可后方可執(zhí)行。隨著產(chǎn)險自由化的出現(xiàn)，費(fèi)率自由化導(dǎo)致保險產(chǎn)品多樣化，原手續(xù)費(fèi)體系已無法執(zhí)行。從2001年3月開始到2003年4月，代理店手續(xù)費(fèi)體系由需要金融廳許可變?yōu)椴恍璜@得，促進(jìn)了中介手續(xù)費(fèi)體系的多樣化。保險公司開始注重代理店的經(jīng)營績效，對其進(jìn)行挑選、停業(yè)、合并，并根據(jù)其資質(zhì)、業(yè)務(wù)量大小，再區(qū)分不同的保險類別，實(shí)行更細(xì)化的手續(xù)費(fèi)體系。

（八）個人信息保護(hù)制度的引進(jìn)。隨著日本保險市場自由化的推進(jìn)，保險銷售渠道得以拓寬，除了原有的代理店銷售、保險公司直接銷售外，又引進(jìn)了經(jīng)紀(jì)人銷售制度，拓寬了銀行窗口銷售渠道，特別是還出現(xiàn)了電話銷售、網(wǎng)上銷售等多種銷售方式。為了適應(yīng)自由化發(fā)展的需要，穩(wěn)妥地推進(jìn)保險業(yè)的發(fā)展，金融廳引進(jìn)了個人信息保護(hù)制度?！秱€人信息保護(hù)法》于2003年頒布，并于2005年4月實(shí)施。其基本方針是明確各有關(guān)主體對個人信息保護(hù)的目標(biāo)，并要求具體付諸實(shí)踐。個人信息保護(hù)制度的引進(jìn)，更有利于確保日本產(chǎn)險業(yè)在自由化環(huán)境下的發(fā)展。

（九）國際保險監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的遵從。作為iais的會員，日本金融廳已經(jīng)表明遵從iais的原則、基準(zhǔn)與指引，同時也積極參與金融行政的國際化和國際性規(guī)定的制訂。除了在許可制方面有非常大的放寬之外，更多地采用了國際會計標(biāo)準(zhǔn)及償付能力監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，使本國保險業(yè)發(fā)展與世界保險業(yè)發(fā)展同步。雖然日本產(chǎn)險市場環(huán)境不景氣，但目前所有產(chǎn)險公司的償付能力均在200％以上，產(chǎn)險業(yè)保持著較高的信用力。

（一）競爭激烈使公司效益大幅下降，影響產(chǎn)險市場停滯不前。在保險市場自由化之前，由于日本產(chǎn)險執(zhí)行費(fèi)率算定機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一基準(zhǔn)費(fèi)率，即使是一家小公司也有盈利；但在費(fèi)率自由化之后，由于費(fèi)率競爭激烈，導(dǎo)致了產(chǎn)品及服務(wù)競爭日益激化，給公司的收益帶來重大影響。賠付率上升、收益減少使公司把降低經(jīng)營成本作為主要的研究課題。各公司費(fèi)用削減的主要措施有：合并撤銷營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，或者取消效益差的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)；削減員工人數(shù)，一方面控制新增錄用人員，另一方面引進(jìn)提前退休制度；重新評估工資制度，由以前的年工序列工資制度改為與業(yè)績掛鉤的年薪制度；注重提高代理店的效率，重新評估以往的手續(xù)費(fèi)體系，建立以代理店效益及經(jīng)營業(yè)務(wù)種類、經(jīng)營業(yè)務(wù)量相聯(lián)系的手續(xù)費(fèi)管理體系。通過上述措施，行業(yè)平均費(fèi)用率得到了降低，但也更加導(dǎo)致保險市場的萎縮或停滯。

（三）尋求拓展海外業(yè)務(wù)，亞太地區(qū)成為主要方向。費(fèi)率自由化之后，市場競爭激烈，公司效益降低，拓展海外業(yè)務(wù)成為公司發(fā)展的主要渠道，一方面為本國企業(yè)的海外經(jīng)營提供風(fēng)險管理服務(wù)，另一方面為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模提高經(jīng)營效率。但是歐美地區(qū)保險業(yè)務(wù)綜合成本很高，幾乎所有的日本公司都出現(xiàn)不同程度的虧損；而與此相反，在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)質(zhì)量、收益率均較好。因而，進(jìn)入亞太市場，特別是中國保險市場是其重要目標(biāo)。

市場考察報告范文簡短篇十五

為進(jìn)一步做大做強(qiáng)江蘇電影產(chǎn)業(yè)，扶持江蘇電影，省國信集團(tuán)公司副總孫魯，率集團(tuán)信息技術(shù)部副經(jīng)理張繼棟、江蘇省電影公司副總兼江蘇東方院線公司總經(jīng)理吳斌、江蘇東方院線公司副總高禹燕一行四人赴廣東、四川、江蘇等地，進(jìn)行了為期6天的電影市場調(diào)研，對部分省市電影市場現(xiàn)狀、電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及院線公司發(fā)展和影院經(jīng)營、建設(shè)等方面作了全面考察，并結(jié)合江蘇及南京電影市場情況，形成報告如下：

一、我國及美、韓電影概況。

根據(jù)國家廣電總局在《20xx年電影工作報告》中公布：20xx年我國電影票房為26.2億元人民幣，比20xx年的20億元增長了28%，自20xx年始已連續(xù)四年保持了20%以上的增長率。但我國的年票房與電影發(fā)達(dá)的美國及臨近的韓國相比，尚存在著很大的差距。以下是20xx年至20xx年，中、美、韓三個國家電影票房的比較：

二、廣東、四川地域及概況。

1、廣東省。

廣東省地處國內(nèi)大陸最南部。東鄰福建，北接江西、湖南，西連廣西，南臨南海，珠江三角洲東西兩側(cè)分別與香港、澳門特別行政區(qū)接壤，西南部雷州半島隔瓊州海峽與海南省相望。

常住人口超9000萬人，常住人口總量居全國第三位。省外流動人口為1640萬人，省外流動人口總量一直居全國首位。

省會廣州市是全省政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。地處廣東省東南部,珠江三角洲北緣,是華南地區(qū)中心城市,中國的“南大門”。廣州市轄越秀、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、花都、番禺、南沙、蘿崗十區(qū)和從化、增城兩個縣級市,總面積7434.4平方公里,20xx年末全市戶籍人口750.53萬人，常住人口超過1000萬人。

2、四川省。

四川省位于中國西南，地當(dāng)長江上游，東連重慶市，南鄰滇、黔，西接，北界青、甘、陜?nèi)?。面積48.5萬平方公里，次于新疆、、內(nèi)蒙和青海，居全國第五位。全省共有8650萬人口。

省會成都市轄9區(qū)4市6縣，面積12390平方公里，總?cè)丝?103.4萬，其中市區(qū)人口497.15萬，綜合實(shí)力西部第一。

三、廣州、成都電影產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

1、廣州市。

廣州市的電影市場主要由2家院線公司占據(jù)，分別是廣東省電影公司與中國電影集團(tuán)公司聯(lián)合組建的“中影南方電影新干線有限公司”和廣州市電影公司與浙江橫店影視集團(tuán)公司聯(lián)合組建的“廣東珠江電影院線有限公司”。

全省電影票房預(yù)計為3.3億元，其中廣州市約為1.8億元，深圳市為1.2億元，其他城市約在3千萬元左右。

“南方新干線”旗下的青宮電影城由廣東省電影公司和青少年宮共同投入1200萬元建設(shè)，影城占地面積1800平方米，建有5個影廳，總座位數(shù)在800座，由于定位準(zhǔn)確（城市時尚族、中斷市場），票價適中（年平均價格在30元左右），當(dāng)年就達(dá)600萬元票房（不足年），次年達(dá)到1200萬元，實(shí)現(xiàn)利潤100萬元，07年預(yù)計實(shí)現(xiàn)利潤300萬元。

“飛揚(yáng)影城”是業(yè)外資金建設(shè)加盟“南方新干線”院線公司的。該影城目前是國內(nèi)票房最高的影院，年票房接近5000萬元。設(shè)有14個大中型影廳，分別位于天河城廣場4樓和正佳廣場7樓，由于位置好，環(huán)境佳，采用高端路線，吸引金領(lǐng)一族，投資方在已獲得高回報的同時，又在積極尋找另外合適地點(diǎn)建設(shè)影院。

在了解廣東省公司及南方新干線院線經(jīng)營情況時，趙軍（廣東省電影公司總經(jīng)理）說道：他們介紹這幾年主要是理念更新，解放生產(chǎn)力，從有利于發(fā)展、有利于進(jìn)步來思考問題，把握改革開放的機(jī)遇，最終被社會接收、上級領(lǐng)導(dǎo)乃至廣電總局都支持，成為了改革的尖兵。

廣東省公司主要的做法是細(xì)分市場，把電影產(chǎn)業(yè)分三個層次做的：

（1）通過院線公司，做大主流市場。這部分，主要集中在一、二線城市。

（2）組建了數(shù)字院線，把城鎮(zhèn)、區(qū)縣的數(shù)字電影放映抓起來。組建中國廣東大地數(shù)碼院線，這部分主要是針對中小城市，利用數(shù)字放映來鞏固省公司相對主導(dǎo)地位。

（3）針對農(nóng)村地區(qū)，實(shí)行流動放映。組建了廣闊天地數(shù)字流動放映隊(duì)，實(shí)行免費(fèi)放映。目前已有120個放映隊(duì)，計劃全省推廣到1700個放映隊(duì)伍，其主要目的是組建一個廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)平臺，通過補(bǔ)貼（省級補(bǔ)貼350元/場，市縣級補(bǔ)貼50－200元/場）實(shí)現(xiàn)免費(fèi)放映，吸引大中型企業(yè)（移動、電信等）做映前廣告，最終聯(lián)手華南、華東地區(qū)的流動放映隊(duì)伍，打造一個戶外放映的概念，用創(chuàng)意板塊上市，這樣就可以控制一個很大的廣告市場。

在談到影院建設(shè)和影院管理時，趙軍介紹說：商業(yè)地產(chǎn)如萬達(dá)、金逸做的影院，已是過去式了，我們現(xiàn)在的影院建設(shè)就要走在別人的前面，做出特色，可以把未來考慮進(jìn)來，向國外先進(jìn)的國家學(xué)習(xí)，把電影作為主力店來做，建設(shè)大型多廳（18－20個廳），把與電影相關(guān)聯(lián)的業(yè)態(tài)如電玩、酒吧、迪廳等引進(jìn)來，自己招商，形成具有特色的電影產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。目前廣東省公司凈資產(chǎn)1億多，700－800萬元利潤，我們是爭取在2－3年內(nèi)達(dá)到3000萬元利潤。

影城的經(jīng)營首先要建立一支營銷團(tuán)隊(duì)，去做市場宣傳工作，這是一個長期的工程，去培育電影市場，做好市場推廣要持續(xù)，市場起來了，就解放了生產(chǎn)力，大家就會把蛋糕做大，得到實(shí)惠。另外，影城的特色活動也不可少，如我們每年舉辦中、小學(xué)生電影節(jié)，寒假、暑假歡樂節(jié)。用較底的票價，提前2個月走進(jìn)校園，同時學(xué)生也可以用已用過的學(xué)習(xí)課本來抵3元票價，我們把接收的課本通過扶貧辦再免費(fèi)轉(zhuǎn)贈到困難地區(qū)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙豐收。

目前職工年收入平均在6－7萬元。中層月收入在6500以上，公司領(lǐng)導(dǎo)干部則更高。

“珠江院線”20xx年，廣州市電影公司通過內(nèi)部改革和資源整合，引進(jìn)社會資金，以投資控股、參股新型文化產(chǎn)業(yè)等方式，不斷發(fā)展壯大，彰顯實(shí)力。投資興建了廣州市第一家具有國際先進(jìn)水平的現(xiàn)代化的五星級電影院中華廣場電影城；合作開發(fā)了“滿天星城市文化娛樂售票網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”，并在全國建立了龐大的文化娛樂售票網(wǎng)絡(luò)，組建了售票網(wǎng)絡(luò)公司；創(chuàng)辦了廣州文化ok網(wǎng)，推動了電影、演出業(yè)的信息化進(jìn)程。

旗下中華廣場電影城：位于廣州市中山三路33號8樓，有影廳8個，先期投入一半600多座，后又2投入資金建設(shè)了1300座。