我從心得體會中體會到了態(tài)度決定一切的道理。那么，如何寫一篇較為完美的心得體會呢？首先，需要思考自己的體驗過程和所獲得的感悟，明確主題和要點。其次，要通過具體的事實和細節(jié)來支撐和證明自己的觀點，加強說服力。同時，語言要簡潔明了，條理清晰，避免冗長和啰嗦。此外，還需要注意邏輯關(guān)系的銜接，做到段落過渡自然流暢。最后，不忘添加個人的情感和思考，使心得體會更具個性與感染力。我整理了一些關(guān)于心得體會的范文，供大家借鑒和學(xué)習(xí)。

實習(xí)營銷心得體會篇一

本學(xué)期我們重點學(xué)習(xí)了廣聯(lián)達圖形算量軟件和鋼筋抽樣軟件。通過對廣聯(lián)達軟件的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅提高了我的識圖能力，還提升了我對有關(guān)工程軟件操作的熱愛。

在學(xué)習(xí)廣聯(lián)達軟件之前，我們重點學(xué)習(xí)了autocad制圖軟件，并簡單地學(xué)習(xí)了解了pkpm計價軟件。通過對三種軟件的學(xué)習(xí)和比較，我覺得在繪圖速度方面，廣聯(lián)達圖形算量軟件和pkpm計價軟件更為優(yōu)秀。因為這兩種軟件可以直接建立軸網(wǎng)，在畫門窗時也不需要創(chuàng)建塊慢慢插入，只要定義好構(gòu)件直接畫就好了。但是，兩種軟件畢竟不是專門的制圖軟件，對比autocad制圖軟件來說，它們在繪圖上做不到足夠的精確細致。

廣聯(lián)達圖形算量軟件gcl8.0操作起來比較簡單，基本上只要按照圖紙設(shè)定好各個構(gòu)件的信息屬性就行。但是，在操作過程中若不小心弄錯層就不好處理了了，而這一點是它不如gcl20xx之處。很遺憾，因為沒有對gcl20xx軟件的集中學(xué)習(xí)，對于它在處理錯層方面還是不大了解。

在我看來，廣聯(lián)達軟件中的三維顯示功能是非常實用的。三維顯示使我們所繪制的圖形立體畫，能從不同的角度觀察圖形從而清晰地了解建筑物的一部分構(gòu)造，這對提高我們的空間想象能力是大有幫助的。而識圖最大的障礙就是空間想象能力不佳。

畫圖過程中，我覺得在設(shè)置“工程信息”方面有必要認真、嚴謹。一定要把各個信息(如基礎(chǔ)形式、檐高、結(jié)構(gòu)標(biāo)高等)確定好，以免影響后續(xù)的作業(yè)。對于主體結(jié)構(gòu)，應(yīng)該注意是否需要偏移。確定好了，再做梁、柱、鋼筋等工程時才不會出現(xiàn)算量錯誤。

我覺得廣聯(lián)達的鋼筋抽樣軟件是廣聯(lián)達公司最有特色的軟件。它最大限度開放了各類鋼筋的計算方法并能自動考慮構(gòu)件之間的關(guān)聯(lián)和扣減，因此我們只需完成繪圖即可實現(xiàn)鋼筋量計算。

在鋼筋編輯中設(shè)置的計算規(guī)則可以修改，而計算結(jié)果能直觀顯示每根鋼筋的形狀、計算過程、搭接形式、計算公式，這樣便于查看和控制鋼筋繪制以便滿足多種算量需求。

在軟件學(xué)習(xí)中，資源共享應(yīng)該是個比較值得提倡的問題。廣聯(lián)達鋼筋抽樣軟件與圖形算量軟件gcl8.0實現(xiàn)統(tǒng)一平臺，并且不用安裝cad就能直接將cad圖導(dǎo)入，很好地節(jié)省了算量時間。

在使用軟件過程中，我覺得應(yīng)該注意的問題：

在工程設(shè)置時，結(jié)構(gòu)類型、設(shè)防烈度、檐高、抗震等級的輸入不正確，會影響計算結(jié)果。繪制板時，單邊標(biāo)注板負筋長度不含支座寬時，即使在計算設(shè)置里設(shè)了“單邊標(biāo)注負筋長度到支座內(nèi)邊線”，除負筋在墻處能計算正確外(墻不是板的支座)，在有梁(梁為板支座)處的板負筋，軟件在計算時會扣除1/2支座寬，計算有誤。為避免此類問題發(fā)生，需在有墻的地方布置。單邊標(biāo)注板負筋時應(yīng)選擇“按墻布置”，同理有梁時選“按梁布置”，在有連梁的地方選“按板邊布置”或“畫線布置”。

在繪制柱時，框架柱在畫完構(gòu)件后，頂層柱應(yīng)自動判斷邊角柱，頂層柱不可在“全部縱筋”處輸入鋼筋信息，應(yīng)分別在“角筋、h一邊縱筋、b一邊縱筋”處分別輸入，否則，即使邊角柱判斷成功，軟件也不會正確計算。

感謝老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)各種工程軟件，讓我們熟悉操作流程，為我們以后的就業(yè)創(chuàng)造更有利的競爭條件。雖然各種軟件能為我們以后的工程制圖、算量、計價提高效率，但我覺得對軟件我們不能過分的依賴，不要希望它能解決所有的問題，算出所有的量，我們一定要運用自己的智慧，把軟件的很多功能結(jié)合起來，找出最快最好的方法和技巧。真正的要軟件為我們所用，而不是軟件來主導(dǎo)我們!

實習(xí)營銷心得體會篇二

在大學(xué)期間，實習(xí)已成為了一種非常重要的學(xué)習(xí)方式，不僅能夠拓寬學(xué)生對專業(yè)知識的應(yīng)用能力，還能增加實踐經(jīng)驗，提升就業(yè)競爭力。作為一名營銷專業(yè)的學(xué)生，在實習(xí)期間，我有幸加入了一家知名企業(yè)的市場部門，通過親身參與營銷實踐，積累了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。

第二段：實習(xí)前的準(zhǔn)備工作。

在開始實習(xí)之前，我充分了解了公司的市場定位和產(chǎn)品特點，熟悉了市場部門的工作流程和職責(zé)，以便更好地融入團隊并提高效率。此外，我還積極汲取營銷專業(yè)知識，了解最新的市場動態(tài)，并注重練習(xí)自身的溝通能力和團隊合作能力。通過這些準(zhǔn)備工作，我對自己的實習(xí)能力和表現(xiàn)充滿信心。

第三段：實習(xí)中的經(jīng)驗總結(jié)。

在實習(xí)期間，我深入?yún)⑴c了市場調(diào)研、市場推廣和銷售策劃等工作。通過實踐，我學(xué)會了如何進行市場調(diào)研，掌握了有效的調(diào)研方法和技巧，了解了目標(biāo)消費者的需求和喜好。同時，在市場推廣方面，我學(xué)會了如何制定營銷策略，包括選擇合適的推廣途徑和創(chuàng)新營銷方式，提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。此外，我還通過銷售策劃，提升了自己的銷售技巧和談判能力，了解了市場銷售環(huán)節(jié)中的挑戰(zhàn)和難點。這些經(jīng)驗對于以后我從事營銷工作具有重要的指導(dǎo)意義。

第四段：實習(xí)收獲及改進。

通過實習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還鍛煉了自己的應(yīng)變能力和團隊合作精神。在市場推廣中，我學(xué)會了如何與團隊成員合作，互相協(xié)作，實現(xiàn)任務(wù)的高效完成。在面對挑戰(zhàn)和困難時，我能夠積極思考解決辦法，并與同事共同解決問題。然而，在實習(xí)過程中，我也意識到了自身存在的一些不足，比如溝通能力和解決問題的能力還需要進一步提高。因此，我會在以后的學(xué)習(xí)和實踐中，加強自身的能力提升，不斷完善自己的營銷專業(yè)知識和技能。

第五段：實習(xí)結(jié)束后的思考。

實習(xí)結(jié)束后，我開始深入反思自身的實習(xí)經(jīng)驗和體會。我意識到在實習(xí)期間，通過參與實際工作，我對營銷專業(yè)知識的理解更加全面，也更加了解市場環(huán)境和市場競爭。實習(xí)期間的經(jīng)驗不僅讓我積累了寶貴的知識和經(jīng)驗，還培養(yǎng)了我的責(zé)任心和自信心，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我會時刻保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的營銷能力，追求專業(yè)上的突破和創(chuàng)新。

總結(jié)：

實習(xí)是大學(xué)生活中非常重要的一段經(jīng)歷，能夠讓我們深入了解選修專業(yè)的深度和實用性，培養(yǎng)實踐能力和團隊合作精神。通過實習(xí)，我對市場部門的工作流程和營銷策略有了更深入的理解，也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。同時，我也意識到實習(xí)是一個不斷學(xué)習(xí)和提升自身能力的過程，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我會不斷積累經(jīng)驗，提升自己的營銷能力，為社會和企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

實習(xí)營銷心得體會篇三

第一段：引言（200字）。

營銷實習(xí)是現(xiàn)代商業(yè)教育中不可缺少的環(huán)節(jié)，能夠幫助學(xué)生將課堂上學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實際工作中。通過我在一家知名品牌公司的營銷實習(xí)經(jīng)歷，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。本文將從策劃、推廣、銷售、客戶關(guān)系管理和團隊合作等方面介紹我在營銷實習(xí)中的體會和收獲。

第二段：策劃（200字）。

在實習(xí)中，我意識到制定一個完善的策劃方案對于成功的營銷活動非常重要。首先，了解公司和產(chǎn)品的目標(biāo)市場和競爭對手是必不可少的。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我能更好地理解消費者需求，并根據(jù)市場情況制定出更具針對性的策略。其次，明確目標(biāo)和測量指標(biāo)對于評估策劃方案的成功與否也至關(guān)重要。我們需要設(shè)定具體可衡量的目標(biāo)，比如提高銷量或增強品牌認知度，并制定明確的指標(biāo)來跟蹤和評估我們的營銷活動。

第三段：推廣（200字）。

在實習(xí)中，我學(xué)到了如何將產(chǎn)品推向市場，并提高品牌認知度。通過參與展覽、舉辦活動和開展在線推廣等方式，我學(xué)到了如何制定和執(zhí)行推廣計劃。在推廣過程中，我們需要根據(jù)目標(biāo)受眾的特點選擇適合的推廣渠道，并定期評估推廣效果。此外，與其他部門的溝通和合作也非常重要，確保我們的推廣活動與公司整體戰(zhàn)略一致，同時也能更好地支持其他部門的工作。

第四段：銷售（200字）。

在營銷實習(xí)中，我意識到銷售是推動業(yè)績增長的關(guān)鍵一環(huán)。但是，僅僅有產(chǎn)品優(yōu)勢是不夠的，我們還需要建立良好的銷售技巧和溝通能力。與客戶建立信任關(guān)系，并充分了解客戶需求是成功銷售的基礎(chǔ)。通過與銷售團隊合作，我學(xué)到了如何根據(jù)不同客戶的需求調(diào)整銷售策略，并通過銷售工具和演示來展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。此外，我還學(xué)到了如何與團隊合作，共同完成銷售目標(biāo)。

第五段：客戶關(guān)系管理和團隊合作（200字）。

客戶關(guān)系管理對于維護現(xiàn)有客戶和吸引新客戶非常重要。在實習(xí)中，我學(xué)到了如何與客戶建立和維護良好的關(guān)系。我們需要定期與客戶溝通，了解他們的需求和意見，并為他們提供滿意的售后服務(wù)。與客戶的良好關(guān)系不僅能夠吸引更多的重復(fù)購買和口碑傳播，還能為公司帶來更多的業(yè)務(wù)機會。此外，團隊合作也是營銷實習(xí)中非常重要的一部分。通過與團隊的合作，我學(xué)到了如何協(xié)調(diào)不同團隊成員的工作，并確保團隊目標(biāo)的實現(xiàn)。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠從不同成員的經(jīng)驗和技能中學(xué)到更多。

結(jié)尾（100字）。

通過這次營銷實習(xí)，我從理論課程中學(xué)習(xí)到的知識得到了更加深入的應(yīng)用和實踐。我意識到要想在營銷領(lǐng)域取得成功，不僅需要豐富的專業(yè)知識，還需要積累實踐經(jīng)驗和不斷學(xué)習(xí)。我將繼續(xù)努力，在未來的工作中將所學(xué)到的知識和經(jīng)驗應(yīng)用到實踐中，不斷提升自己的營銷能力。

實習(xí)營銷心得體會篇四

實習(xí)是大學(xué)生們鍛煉自己的機會，然而，對于營銷專業(yè)的學(xué)生而言，實習(xí)則是他們將所學(xué)理論知識運用到實踐中的重要機會。通過實習(xí)，學(xué)生們可以深入了解企業(yè)的運營模式、市場需求以及消費者心理，進而提升自己的營銷能力。在經(jīng)歷過一段時間的實習(xí)之后，我深切體會到了實習(xí)營銷的重要性。

在實習(xí)營銷的過程中，我學(xué)到了許多寶貴的技巧。首先，市場調(diào)研是一項不可或缺的工作。通過調(diào)研，我可以了解市場上的競爭狀況、消費者的需求以及產(chǎn)品的定位等信息，從而為企業(yè)制定合理的營銷策略提供依據(jù)。另外，團隊合作也是至關(guān)重要的一環(huán)。在實習(xí)中，我積極與同事進行溝通，協(xié)調(diào)工作，共同解決問題。通過團隊的協(xié)作，我們能夠更好地完成工作任務(wù)，并取得良好的業(yè)績。最后，要有耐心和毅力。營銷工作不是一蹴而就的，需要持之以恒的努力和迅速的反應(yīng)。只有不斷地充實自己的知識儲備，改進自己的方案，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

實習(xí)營銷中確實存在一些困難和挑戰(zhàn)。首先，市場競爭激烈，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和改進才能在市場中立足。作為實習(xí)生，我們需要與經(jīng)驗豐富的同行競爭，保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。其次，營銷工作需要對市場的精準(zhǔn)判斷和分析。這要求我們需要具備一定的市場洞察力和分析能力，及時調(diào)整策略，以保證市場的占有率和競爭力。此外，在與客戶溝通的過程中，我們還需要處理好各種關(guān)系，包括談判技巧、溝通能力等。這些挑戰(zhàn)需要我們在實習(xí)中不斷地提升自己，增加經(jīng)驗。

第四段：實習(xí)營銷帶來的成長與收獲。

通過實習(xí)營銷，我不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，也提升了自己的能力和素養(yǎng)。首先，我學(xué)會了團隊合作和領(lǐng)導(dǎo)力。在實習(xí)中，我與團隊成員相互配合，分工合作，共同完成任務(wù)。在團隊合作中，我學(xué)會了傾聽他人意見，并善于協(xié)調(diào)不同意見，為團隊決策提供幫助。其次，我提高了自己的學(xué)習(xí)能力。在實習(xí)過程中，我不斷摸索，主動學(xué)習(xí)，增加了自己的知識儲備，提高了自己的專業(yè)能力。最后，我鍛煉了自己的抗壓能力。實習(xí)營銷的工作環(huán)境變化快速，要求我們能夠迅速應(yīng)對各種問題和挑戰(zhàn)。通過實習(xí)，我變得更加果斷、靈活和適應(yīng)性強，能夠更好地應(yīng)對工作中的困難。

第五段：對未來的展望。

在實習(xí)營銷的過程中，我深感自己在專業(yè)知識上的不足和不斷提高的需求。因此，我決心在未來的學(xué)習(xí)中更加努力，增加自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己在溝通和協(xié)調(diào)方面還有不足之處，所以我計劃在以后的工作中不斷提升自己的溝通能力和談判技巧，與他人更好地協(xié)作，實現(xiàn)更好的工作效果。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，我將成為一名優(yōu)秀的營銷人員，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

總結(jié)：實習(xí)營銷是大學(xué)生們提升自己能力的重要機會，通過實習(xí)，我們學(xué)到了許多寶貴的技巧和經(jīng)驗。在實習(xí)中，我們同樣也面臨著困難和挑戰(zhàn)，但通過努力克服這些困難，我們收獲了更多。實習(xí)營銷不僅讓我們提高了專業(yè)能力，也成就了我們的個人成長。在未來的發(fā)展中，我們將努力提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

實習(xí)營銷心得體會篇五

第一段：引入營銷實習(xí)的重要性及其給我?guī)淼膯⑹荆?00字）。

營銷實習(xí)是我大學(xué)生涯中一次極為寶貴的經(jīng)歷。通過這次實習(xí)，我深刻認識到營銷在現(xiàn)代商業(yè)社會中的重要性，并對自己在營銷領(lǐng)域中的發(fā)展方向有了更明確的認識。在實習(xí)期間，我積極參與各項工作，并從中學(xué)到了很多以前未曾接觸過的知識和技能，這對于我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。

第二段：實習(xí)過程中學(xué)到的專業(yè)知識和技能（300字）。

在實習(xí)期間，我從實踐中學(xué)到了很多與營銷相關(guān)的專業(yè)知識和實用技能，這些知識和技能將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要作用。首先，我學(xué)習(xí)了市場調(diào)研與分析的方法和技巧，了解了如何分析產(chǎn)品和市場，并根據(jù)市場需求制定相應(yīng)的營銷策略。其次，我還學(xué)習(xí)了如何運用市場營銷的理論和工具，比如PPT展示、SEO優(yōu)化和社交媒體推廣等，以提高企業(yè)的品牌知名度和競爭力。通過實踐的機會，我親身體驗了專業(yè)知識和技能在實際工作中的應(yīng)用，對營銷工作有了更深刻的理解和把握。

第三段：客戶關(guān)系管理的重要性及與其相關(guān)的經(jīng)驗（300字）。

在實習(xí)期間，我深刻認識到客戶關(guān)系管理在營銷中的重要性。通過與客戶的不斷溝通和維系，能夠建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。為了更好地管理客戶關(guān)系，我學(xué)習(xí)了如何與客戶進行有效的溝通和協(xié)商，以及如何通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足客戶需求。同時，我也學(xué)到了處理客戶投訴和問題的技巧，通過及時回應(yīng)和解決問題，有效維護了客戶的信任和滿意度。這些經(jīng)驗讓我更加明白客戶關(guān)系管理對于企業(yè)成功的重要性，并對建立良好的客戶關(guān)系有了更深入的思考。

第四段：團隊合作的重要性及個人在團隊中的作用（200字）。

團隊合作是實習(xí)期間我最重要的收獲之一。在團隊中，每個人的角色和責(zé)任不同，但只有合作才能取得最好的結(jié)果。通過與團隊成員的密切合作，我學(xué)到了如何有效地與他人合作、協(xié)調(diào)和分工，以達到共同的目標(biāo)。在實習(xí)期間，我積極參與團隊討論和決策，并努力展現(xiàn)自己的才華和能力。通過團隊合作，我不僅學(xué)到了如何與他人相互合作，還提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。

第五段：對未來職業(yè)發(fā)展的展望（200字）。

通過這次營銷實習(xí)，我對自己未來的職業(yè)發(fā)展有了更明確的認識和規(guī)劃。我決定在營銷領(lǐng)域深入學(xué)習(xí)和發(fā)展，并將專注于提升自己在市場調(diào)研和分析、產(chǎn)品策劃和推廣、客戶關(guān)系管理等方面的能力。同時，我也要不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)與團隊合作能力，以成為一個具有綜合實力的營銷人才。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我相信我能夠在未來的職業(yè)道路上取得更大的成就。

總結(jié)（100字）。

這次營銷實習(xí)對于我個人的成長和職業(yè)發(fā)展具有積極的意義。通過實踐學(xué)習(xí)，我不僅掌握了營銷相關(guān)的專業(yè)知識和實用技能，還培養(yǎng)了良好的溝通能力和團隊合作精神。我對于營銷的重要性和挑戰(zhàn)有了更深刻的認識，并明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向。我相信這次實習(xí)經(jīng)歷將對我未來的職業(yè)道路產(chǎn)生積極影響，讓我能夠更好地應(yīng)對職業(yè)發(fā)展中的各種挑戰(zhàn)。

實習(xí)營銷心得體會篇六

20____年6月底，根據(jù)新疆財經(jīng)大學(xué)制定的學(xué)年實習(xí)，我學(xué)院組織我們新聞學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生進行了專業(yè)實習(xí)。此次實習(xí)采用小組協(xié)作分散實習(xí)的方式，將班里的學(xué)生按5—7人分為一個小組，每組設(shè)定一名組長，由學(xué)生自己擬稿、策劃、拍攝、編輯、制作，最終完成小組的實習(xí)作品。

一、實習(xí)目的。

首先，我們大三的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，即將踏上社會，離開了書本，我們對社會知之甚少，通過實習(xí)可以增強我們的時間操作能力，為我們投身社會進入工作崗位提供有力的保障。

其次，是讓我們能夠較熟練地掌握攝像機的使用方法，學(xué)習(xí)拍攝技巧，對大洋d3非線編軟件的使用有所了解，并且能夠熟練的運用，讓我們能更好地將在書本上學(xué)習(xí)到的知識理論運用到實際操作之中，達到學(xué)以致用，理論和時間的完美結(jié)合。

再次，通過實習(xí)可以培養(yǎng)我們的團隊精神，通過小組寫作，同學(xué)之間相處將會更加和諧融洽。

最后，能夠培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神，發(fā)現(xiàn)生活中他人未發(fā)現(xiàn)的亮點信息，找尋前人沒有運用的角度去審視身邊的生活。在實踐中開拓思維，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神面貌和風(fēng)采。

二、實習(xí)過程。

(一)策劃與構(gòu)思本小組由7名成員組成，有組長王楊，組員楊奕、張穎穎、張潔玉、萬玉來、馬明、涂宇鵬。大家協(xié)作以完成實習(xí)作品的各個環(huán)節(jié)，無論是誰負責(zé)的工作，大家都會盡量趕到現(xiàn)場，以便能夠詳細地了解每個步驟的操作。為了能夠更好地展現(xiàn)我們的思想，我們決定拍攝一些別人常常忽視的題材。就選題問題我們小組的成員在一起商討了很久，分歧一直存在，很難最后敲定。最后組長王楊提議拍攝我們校園里的拾荒者(那些在校園里撿拾空瓶子和收集可回收垃圾的人)，同時拍攝一些我們學(xué)生的日常生活，以產(chǎn)生對比，反映他們與我們大學(xué)生生活的不同。

這項提議得到我們小組的一直贊成。給我們所制作的dv短片命名成為一項重要工作，我們最初定的題目為《關(guān)注》，可是我們覺得這個名字不能表達我們所制作的dv短片的真正內(nèi)涵，不能反映我們的真正想法，一次次的商討，一遍遍的更改，我們決定使用《一樣的校園不一樣的生活》作為我們此次作品的名字。在同一所學(xué)校，在同一個校園，我們大學(xué)生與那些拾荒者卻有著不同的角色，有著不同的生活命運。

(二)采訪與拍攝選題一經(jīng)敲定，我們就開始著手拍攝事務(wù)，我們于20____年6月29日就從學(xué)院實驗室借來攝像機裝好電池，準(zhǔn)備進行素材的拍攝。我們經(jīng)商議決定將在校8號公寓樓后存放撿拾來的可再回收垃圾的那位老奶奶作為主要的采訪對象，另外在對校園中其他拾荒者進行補充拍攝。

由于我每年假期都會去家鄉(xiāng)的電視臺實習(xí)，對攝像機的運用、常規(guī)的拍攝技巧和后期制作比較了解，并且也有了一定的經(jīng)驗，于是小組決定由我主要負責(zé)拍攝任務(wù)，組里其他成員幫助我完成拍攝工作。可是，計劃歸計劃，現(xiàn)實總是會超越計劃之外。我們在第一天拍攝時就遇到了困難，我們沒有找到預(yù)定的拍攝對象。

起初，我們以為她已經(jīng)在校園里開始了她一天的工作，但是我們轉(zhuǎn)遍校園也沒有找到她的蹤影;后來，我們決定“蹲點”，就在她存放東西的地點等待她的出現(xiàn)。等待是漫長的，也是很考驗?zāi)托缘?，我們在等待時看到了在清掃7號公寓樓下垃圾箱的一位老大爺。我們臨時決定先對他進行一個短時間的采訪和拍攝，我們在學(xué)習(xí)《新聞采訪學(xué)》時老師曾講過，在采訪一位陌生的對象前，首先要博得他的認同和好感。我們就先與他打招呼、交談，并且介紹了我們的情況。很幸運，我們想將他記錄入我們dv短片的請求得到了他的許可。

之后，我們便順利的問得了他的實際情況并且如愿得拍攝到了我們想要的真實的畫面。后來，我們又在校園里四處尋覓對象，先后拍攝到很多的拾荒者翻找垃圾桶和背著裝有撿拾來東西的編織袋行走的寶貴畫面。經(jīng)過一番尋找，我們最終找到了我們要找的那位老奶奶，她佝僂的背影讓我們很難開口說出我們的意圖。經(jīng)過一番思想斗爭和商討，我們鼓足勇氣說出了我們的來意并且也得到了許可，可是，意外又一次發(fā)生了，我們的攝像機電池沒有電了，計劃再一次被打亂，雖然我們也與她進行了交談并且了解了她的情況，可遺憾的是我們最終只記錄下了她佝僂的背影和一些零碎的片段。

后面的拍攝我們將場所改到了新城公園，里面有很多學(xué)生在學(xué)習(xí)，同時也有一些拾荒者，我們對這些畫面進行了記錄。后來遇到了一位拾荒的阿姨，他對我們的拍攝很感興趣，欣然的接受了采訪，同時也滔滔不絕的講述著她的家庭都和生活，其中我們想要信息很少，出于禮貌我們耐心的聽完了她的講述。經(jīng)過兩天的辛苦拍攝，我們終于拍攝到了我們想要的素材，時長達1小時40分鐘。

(三)剪輯與合成拍攝結(jié)束后，我們就開始著手采集，新聞與傳媒實驗室的非編軟件是大洋科技公司的，和我以前實習(xí)所使用的軟件不同，開始我并不會操作，在萬鳳銀老師的指導(dǎo)下，我學(xué)會了使用1394采集法，簡單而方便。通過一個多小時的采集我們終于將拍攝的素材導(dǎo)入了實驗室的編輯機素材庫中。將素材采集完畢后，我們首先瀏覽了一遍，之后我對素材進行了初剪，將拍攝的畫面中的一些過度曝光的、抖動厲害的還有一些由于外界干擾所造成的無法使用的畫面剪掉，留下的有41分鐘。組長王楊又對這41分鐘的素材進行了又一次剪輯，留下了10分鐘左右的素材。

這一階段，我們主要按我們最初的想法將所需的畫面進行排序，重復(fù)或者是相似畫面取其精華去其糟粕。這是一項需要耐心和細心的工作，在剪輯完的畫面中，每一個畫面都需要我們進行銜接，精細到一楨一楨的剪，一遍一遍的反復(fù)的看、剪、接，將我們想給人以沖擊的畫面添加特技，快放或者是慢放，有的畫面我們還運用了靜幀的效果，以期得到觀眾的關(guān)注。最后我們配上了精心挑選的背景音樂。

三、實習(xí)結(jié)果。

通過一周多的努力，通過我們小組的精誠協(xié)作，我們獨立的完成了我們?nèi)松牡谝徊縟v短片《一樣的校園不一樣的生活》。

(一)實習(xí)后的收獲在上小學(xué)時，老師為了讓我們能夠很好的記憶生詞和背誦課文，曾告訴我們“好記性不如爛筆頭”，當(dāng)然還有些抵觸情緒，現(xiàn)在方知其中的重要含義，沒有實踐的理論永遠都屬于紙上談兵。實踐，自古就被認為是人成長的必修之路。在我們沒有實踐經(jīng)驗之前就不能說自己是有能力的，否則那將只是夸夸其談。古人經(jīng)驗可以證明，三國時期馬謖失街亭的故事就可以證實實踐的重要性。此次學(xué)年實習(xí)不僅給我們提供了一個理論和實踐相結(jié)合的機會，同時也讓我們更好的歷練了自己，提高了自身的實踐能力，為日后更快的適應(yīng)工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。

在這次學(xué)年實習(xí)中，我學(xué)到了很多。首先，培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新意識，關(guān)注他人未關(guān)注之現(xiàn)象，講述他人未講述之事實。極大的擴展了我們的思維空間。其次，要學(xué)會與人相處、與人溝通，我們小組是由7個人組成的，如果大家相互間不理解，不溝通，都秉持自己的意見不放松，那么，我們小組的工作將無法順利完成。再次，要學(xué)會相互配合、精誠合作。小組中的每個人都有自己的特長，有的人善于策劃，有的人善于寫作，有的人善于拍攝，有的人善于制作，有的人的想法能讓小組在遇到困難時順利過關(guān)，要是學(xué)不會合作，各個工作環(huán)節(jié)之間沒有連接，那么，工作也是不能很好的完成的。最后，對待工作要認真，實習(xí)中的每一項工作都是細致的，來不得半點馬虎，否則就會出錯，一點小小的錯誤都會導(dǎo)致工作的延誤，給團隊帶來損失。

(二)心靈感悟在這短暫的實習(xí)過程中，我體會到了團隊的力量和完成工作后的喜悅。同時，我也感受到了校園中那些拾荒者的艱辛和不易，體會到生活中是會遇到諸多苦難和不如意，使我更加珍惜我現(xiàn)有的生活條件，更使我深深愛上了新聞工作，堅定了我將來要致力于新聞工作，反映社會現(xiàn)實的信念。此次學(xué)年實習(xí)經(jīng)歷將會成為我人生中寶貴的一頁，為日后就業(yè)增添信心，奠定基礎(chǔ)。

實習(xí)營銷心得體會篇七

轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。三周的實訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓(xùn)我們主要是以小組的形式進行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。

我們團體一共有五個人，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認真的去完成這次實訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭做得做好。

我們的第一次的實訓(xùn)主要是進行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等?？傊谖覀兊挠行У姆止ず献飨?，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當(dāng)時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。

第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點。當(dāng)我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧!可當(dāng)老師點評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點，完全都是我們的不足，怎么說我當(dāng)時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點。

回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對我們刮目相看。

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因為我們在第一個任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。當(dāng)然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。

在展示的時候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點評時我們也是集中了十二分的精神，認真的聽，好做修改。

第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計，以及老師的講解與點評我了解到問卷大設(shè)計的注意事項。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別#fromend#，因為我們這次主要針對的是長江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費習(xí)慣。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設(shè)計必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。

經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。

第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當(dāng)然就要進行實地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學(xué)問!

最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計方案。這次的營銷設(shè)計方案，要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題。要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間。同時設(shè)計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。

在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點，是值得學(xué)習(xí)的。同時也舉行了相應(yīng)的頒獎儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!

為期三周的實訓(xùn)在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實訓(xùn)的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓(xùn)中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓(xùn)中我們的團隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。的確，實訓(xùn)是結(jié)束了，可是實訓(xùn)中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實訓(xùn)，讓我受益匪淺!

實習(xí)營銷心得體會篇八

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了xxxx啤酒銷售總公司；于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3.28元/箱；雪花10帶2.28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)膉i烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的`實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——xx商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的x部長和x部長，同時再次感謝營銷部長xxx先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司xx副總對我的關(guān)心，感謝主管x經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

實習(xí)營銷心得體會篇九

通過一段時間的市場實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已。

實習(xí)是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。此次的實習(xí)，我也深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實習(xí)，我真正領(lǐng)會了邵明棟送給我的一句話：“在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候。”此次實習(xí)還增強了我對本行業(yè)的信心和勇氣。

在這次實習(xí)過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與經(jīng)銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標(biāo)。

對于我這樣的實習(xí)業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標(biāo)，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因為在看產(chǎn)品的時候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機會也會比較大。第二，知識的準(zhǔn)備。在接觸客戶的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，客戶就會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。第三，對客戶的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。

幾天的實習(xí)生活結(jié)束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過這次實習(xí)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

實習(xí)營銷心得體會篇十

實習(xí)是大學(xué)生們很重要的一環(huán)，它讓學(xué)生們能夠接觸到真實世界的工作環(huán)境，并將所學(xué)知識與實踐相結(jié)合。而在實習(xí)中選擇營銷作為實習(xí)方向，則更能讓學(xué)生們深入了解市場的運作機制以及企業(yè)的銷售管理。在這段時間的實習(xí)中，我不僅能夠?qū)ψ约簩W(xué)過的知識進行實踐應(yīng)用，還能夠?qū)W到更多實戰(zhàn)經(jīng)驗，對我的個人職業(yè)發(fā)展也起到了積極的促進作用。

第二段：實習(xí)營銷的教訓(xùn)和挑戰(zhàn)。

在實習(xí)過程中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和教訓(xùn)。首先，我發(fā)現(xiàn)自己以往的理論知識在實際應(yīng)用中存在局限性。實踐中，我們需要根據(jù)客戶的需求和市場的變化制定具體的銷售策略，而不僅僅是簡單的知識轉(zhuǎn)化。其次，面對銷售的壓力和競爭，我深刻意識到自己的溝通能力和談判技巧還需提高。在與客戶的接觸中，我發(fā)現(xiàn)只有真誠地傾聽和理解客戶的需求，才能更好地為客戶提供解決方案。

第三段：實習(xí)營銷的收獲和成長。

通過實習(xí)，我不僅吸取了課堂上學(xué)不到的知識和技能，還體驗到了真實的市場環(huán)境，了解了企業(yè)的運營和銷售模式。特別是在團隊項目中，我學(xué)會了如何與他人合作，解決問題。通過實習(xí)，我不僅提高了自己的銷售能力，還培養(yǎng)了影響力和領(lǐng)導(dǎo)力。這些都是我在學(xué)校無法獲得的寶貴經(jīng)驗，對我的未來職業(yè)發(fā)展具有重要意義。

第四段：實習(xí)營銷的反思和改進。

在實習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。首先是時間管理能力和執(zhí)行力的不足。在實習(xí)中，我往往面臨著多任務(wù)的情況，需要高效地組織和安排自己的時間，但我沒有做到完全滿意。其次是對產(chǎn)品知識的不夠了解。我發(fā)現(xiàn)，在銷售產(chǎn)品時，對產(chǎn)品的了解程度直接影響到銷售的成功率。因此，我下一步的努力方向是提高自己的時間管理和執(zhí)行能力，并加強對產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)的學(xué)習(xí)。

第五段：實習(xí)營銷的價值和展望。

實習(xí)營銷是大學(xué)生們鍛煉自我的重要機遇，通過實踐中的付出，我們能夠更好地理解和掌握營銷的核心原則，提升自身綜合素質(zhì)，為未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。同時，實習(xí)也讓我們明確了自己的職業(yè)定位和發(fā)展方向，為將來的就業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗和資源。因此，我相信，通過這次實習(xí)，我能夠更加成熟地面對之后的職業(yè)生涯，并為自己的夢想努力奮斗。

總結(jié)：

通過這次實習(xí)營銷，我從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。我深刻體會到了理論知識與實踐的差距，也意識到了個人在銷售工作中的不足之處。同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和成長空間。通過實習(xí)，我不僅提高了自己的銷售能力，還鍛煉了團隊合作和溝通能力。這些都是我在實習(xí)中增長最多的收獲。帶著這些寶貴的經(jīng)驗和體會，我將更加努力地提升自己的綜合素質(zhì)，為將來的職業(yè)道路打下堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)營銷心得體會篇十一

作為一名管理學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我深知實習(xí)的重要性，尤其是在電網(wǎng)營銷領(lǐng)域。因此，在實習(xí)開始前，我積極準(zhǔn)備了相關(guān)知識和技能。我參加了電網(wǎng)營銷的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了電網(wǎng)公司的組織結(jié)構(gòu)、市場營銷策略以及銷售技巧等內(nèi)容。此外，我還熟悉了電網(wǎng)營銷中常用的相關(guān)工具和軟件，以便更好地應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)。這些準(zhǔn)備為我在實習(xí)中的表現(xiàn)打下了堅實的基礎(chǔ)。

第二段：實習(xí)中的學(xué)習(xí)與成長。

在電網(wǎng)公司的實習(xí)期間，我有幸參與了許多電網(wǎng)營銷的工作項目。通過與老師傅們的工作互動和實地考察，我全面了解了電網(wǎng)的建設(shè)和維護過程。我了解到電網(wǎng)營銷并非簡單的推銷產(chǎn)品，而是需要深入了解客戶需求，并提供解決方案的過程。在電網(wǎng)營銷工作中，我不僅學(xué)到了如何與客戶溝通并建立良好的關(guān)系，還學(xué)會了掌握銷售技巧和談判能力。通過與不同的客戶接觸，我還學(xué)會了察言觀色，洞察市場需求，以便更好地滿足客戶的需求。

第三段：實習(xí)中的困難與挑戰(zhàn)。

實習(xí)期間也不可避免地遇到了各種困難和挑戰(zhàn)。首先，由于缺乏實際工作經(jīng)驗，我對電網(wǎng)營銷的知識和技能掌握程度不夠熟練，導(dǎo)致我在與客戶溝通和銷售過程中遇到了困難。其次，電網(wǎng)領(lǐng)域的競爭激烈，市場需求不斷變化，我需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的營銷策略和技巧。最后，電網(wǎng)營銷工作中需要頻繁地出差和奔波，對于一個剛剛步入社會的實習(xí)生來說，很容易感到疲憊和壓力。

第四段：解決困難的方法和經(jīng)驗。

在面對困難和挑戰(zhàn)時，我采取了積極的應(yīng)對策略。首先，我主動與老師傅們請教和交流，向他們學(xué)習(xí)經(jīng)驗和技巧。他們的經(jīng)驗和指導(dǎo)幫助我更好地了解了電網(wǎng)營銷的實質(zhì)，并提升了我的工作能力。其次，我通過閱讀相關(guān)專業(yè)書籍和參加電網(wǎng)營銷培訓(xùn)班等方式，不斷提升自己的專業(yè)知識和技能。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我能夠更好地應(yīng)對市場的變化和客戶需求的變化。最后，我調(diào)整了個人心態(tài)，對于工作中的壓力和困難要有正確的認識和應(yīng)對方法，以保持良好的工作狀態(tài)和心態(tài)。

第五段：實習(xí)總結(jié)與展望。

通過電網(wǎng)營銷實習(xí)，我深刻地體會到了營銷工作的挑戰(zhàn)和意義。電網(wǎng)營銷不僅是一種職業(yè)，更是一門技術(shù)和藝術(shù)。在實習(xí)中，我積累了豐富的實踐經(jīng)驗，提升了自己的專業(yè)素養(yǎng)和個人能力。通過與各種不同背景的客戶互動，我更加了解了市場需求和客戶心理，提升了自己的銷售和談判能力。通過實習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并在之后的學(xué)習(xí)和實踐中不斷進步和完善。未來，我希望能夠在電網(wǎng)營銷領(lǐng)域繼續(xù)深耕，并成為一名出色的電網(wǎng)營銷專業(yè)人士。

實習(xí)營銷心得體會篇十二

多個工程是指企業(yè)同時有多個在建工程，或者一個大型復(fù)雜的工程劃分為若干個標(biāo)段工程。p3考慮了各種可能的情況，使用戶輕松控制和協(xié)調(diào)多個工程。主工程和子工程的層次管理、工程間的關(guān)系處理、多用戶共享同一工程數(shù)據(jù)、遠程工程的計劃進度通過電子郵件下達和上報等等，都是p3的獨到之處。

p3能有效控制大型、復(fù)雜項目。

p3能處理大時間跨度，繁雜和多日歷的工程。能處理多達10萬多條工序的項目,支持無限資源，提供多個目標(biāo)基準(zhǔn)計劃作為對比依據(jù)。

p3可連接企業(yè)信息系統(tǒng)。

p3的強大功能使它的數(shù)據(jù)可與整個公司的信息相結(jié)合。p3支持odbc,通過與本公司其他系列產(chǎn)品結(jié)合來支持數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)存儲和風(fēng)險分析。

p3有豐富、直觀的圖形接口,可以快速地編排任何大型和復(fù)雜工程的進度和資源計劃。

工程結(jié)構(gòu)分解。

p3通過工作分解結(jié)構(gòu)(workbreakdownstructure)對工程數(shù)據(jù)進行結(jié)構(gòu)化組織，使與工程有關(guān)的每個人都能洞悉工程。此外，p3還提供強大的作業(yè)分類碼功能，可以非常方便地按用戶指定的要求組織作業(yè)數(shù)據(jù)。比如：可以按負責(zé)人、位置、工作類型、階段等方式對作業(yè)數(shù)據(jù)進行分類和匯總。組織和重新組織工程數(shù)據(jù)可以及時地從任意角度來審閱工程進展。

網(wǎng)絡(luò)圖(pert)。

網(wǎng)絡(luò)圖根據(jù)作業(yè)的邏輯順序依次將作業(yè)列出。用戶可直接使用該功能來繪制網(wǎng)絡(luò)草圖.在做計劃時或工程開工后，用戶利用該功能對作業(yè)進行跟蹤,并通過分析浮時、緊前后續(xù)作業(yè)關(guān)系來解決工程中的瓶頸問題。網(wǎng)絡(luò)圖也可以自動按作業(yè)分類碼分組，它的數(shù)據(jù)與橫道圖中數(shù)據(jù)是完全相通的。

實習(xí)營銷心得體會篇十三

在進入實習(xí)之前，我通過各種途徑了解了營銷實習(xí)的相關(guān)知識，對于市場調(diào)研、營銷策劃、銷售管理等各個方面都做了系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)和了解。同時，我也在實習(xí)前制定了自己的實習(xí)計劃，明確了自己在實習(xí)期間要達到的目標(biāo)和要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。這些準(zhǔn)備和規(guī)劃為我進入實習(xí)階段提供了有力的支持和指導(dǎo)，使我能夠更加有序地進行實習(xí)活動。

二、實習(xí)過程中的學(xué)習(xí)與思考。

在實習(xí)的過程中，我充分利用自己所學(xué)的知識和技能，根據(jù)公司的需求，積極參與各項工作，并嘗試著將所學(xué)的理論應(yīng)用于實際操作當(dāng)中。在市場調(diào)研方面，我通過參與問卷調(diào)查、分析競爭對手情報等手段，不斷深入了解目標(biāo)市場和顧客需求，為公司的市場決策提供有力的參考。在營銷策劃方面，我積極參與團隊的討論和思考，為公司制定市場推廣和宣傳方案提供自己的意見和建議。在銷售管理方面，我學(xué)習(xí)了如何與客戶進行有效溝通、如何解決問題以及如何提升銷售技巧等方面的知識和技能。

在實習(xí)的過程中，我也經(jīng)歷了一些困難和挑戰(zhàn)。比如在市場調(diào)研中，我曾遇到了樣本數(shù)不足的情況，導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析的可靠性受到了一定影響。在營銷策劃方面，我曾遇到了與團隊成員之間意見的不一致，導(dǎo)致方案設(shè)計的推進進度受到了一定的拖延。但是面對這些困難和挑戰(zhàn)，我沒有退縮，而是與同事們緊密合作，共同解決了問題，并從中得到了成長和啟發(fā)。

三、實習(xí)中的收獲和啟示。

通過實習(xí)，我不僅獲得了實踐經(jīng)驗，更重要的是加深了對于營銷領(lǐng)域的理解和認識。我深刻地體會到，市場調(diào)研不僅僅是為了獲取數(shù)據(jù)，更重要的是理解顧客需求和市場變化，為企業(yè)提供有效的決策依據(jù)。而在營銷策劃方面，我學(xué)會了如何從顧客角度思考問題，如何根據(jù)公司的資源和市場環(huán)境，制定合適的營銷方案。此外，我還意識到良好的溝通能力和團隊合作能力對于營銷工作的重要性，只有與團隊成員密切合作，才能將個人的智慧和力量最大化地發(fā)揮出來。

實習(xí)也使我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我意識到我對于市場調(diào)研和營銷策劃方面的工作更為感興趣，而且在實習(xí)過程中也獲得了一定的成績。因此，我決定在今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展中，更加深入地學(xué)習(xí)這方面的知識和技能，并將其作為自己未來職業(yè)發(fā)展的方向。同時，我也認識到終身學(xué)習(xí)的重要性，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。

四、實習(xí)中的不足和改進。

在實習(xí)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足和需要改進的地方。比如在溝通和表達方面，我有時候由于緊張或者思考不充分，會出現(xiàn)說話含糊不清或者表達思想不明確的情況。這時我意識到我需要加強自己的溝通和表達能力，學(xué)會通過更加清晰和有條理地表達來傳達自己的意思。另外，我也需要加強自己的邏輯思維和問題解決能力，在面對困難和挑戰(zhàn)時，能夠更加冷靜和理性地分析問題，并制定合適的解決方案。

五、總結(jié)與展望。

通過實習(xí)，我對于營銷工作有了更加深入的了解，并明確了自己的發(fā)展方向和目標(biāo)。實習(xí)過程中的困難和挑戰(zhàn)讓我成長了許多，同時也為我以后的職業(yè)發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的能力和素質(zhì)，爭取成為一名優(yōu)秀的營銷人員，并為公司的發(fā)展做出自己的貢獻。