通過寫心得體會(huì)，我們可以將自己所學(xué)到的東西重新整理和梳理，加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。在寫心得體會(huì)時(shí)，首先要明確要總結(jié)的事件、經(jīng)歷或?qū)W習(xí)過程。這些心得體會(huì)是我認(rèn)真整理的，希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)和工作有所啟發(fā)。

廣告ae心得體會(huì)篇一

AE是Adobe公司開發(fā)的一款常用的視頻編輯軟件，它簡(jiǎn)單易用，功能強(qiáng)大。本文將分享我對(duì)AE軟件使用的心得體會(huì)，希望能為使用了AE軟件的朋友提供一些幫助。

學(xué)習(xí)AE軟件需要掌握的技能很多，如圖層操作、效果制作、動(dòng)畫制作等。在學(xué)習(xí)過程中我意識(shí)到，不要試圖快速學(xué)會(huì)所有技能，應(yīng)該逐步掌握，并不斷重復(fù)練習(xí)。掌握基本技能后，我們可以使用在線教程進(jìn)行學(xué)習(xí)，這些教程可以幫助我們更深入地了解軟件的功能和操作方法。

第三段：AE軟件的應(yīng)用。

AE軟件可以用于制作各種類型的視頻，如廣告宣傳片、音樂視頻、動(dòng)畫片等。在應(yīng)用AE軟件時(shí)，我們需要制定具體的制作計(jì)劃，首先要確定視頻的主題和風(fēng)格。然后，在軟件中制作圖層和動(dòng)畫，添加合適的效果以及音樂、字幕等，最后完成后期制作。使用AE軟件需要靈活運(yùn)用，不斷進(jìn)行嘗試，才能達(dá)到較好的制作效果。

第四段：遇到問題的解決方法。

在使用AE軟件的過程中，我們會(huì)遇到各種問題，如崩潰、卡頓等。遇到這些問題時(shí)，我們可以先試著調(diào)整軟件設(shè)置，如調(diào)整工作空間、降低分辨率等。還可以嘗試更新軟件版本或更換計(jì)算機(jī)配置。此外，也可以向網(wǎng)上的AE社區(qū)尋求幫助，在社區(qū)中它人的經(jīng)驗(yàn)和建議，可以幫助我們快速解決問題。

第五段：總結(jié)。

總之，AE軟件的學(xué)習(xí)需要不斷努力和實(shí)踐。如今，隨著網(wǎng)絡(luò)化程度的提高，AE軟件應(yīng)用的范圍正在不斷擴(kuò)大。我們需要不斷嘗試，靈活使用AE軟件來創(chuàng)作各種類型的視頻和動(dòng)畫。同時(shí)，我們還需要不斷積累自己的技能和經(jīng)驗(yàn)，才能在使用AE軟件的領(lǐng)域中不斷發(fā)展和進(jìn)步。

廣告ae心得體會(huì)篇二

廣告AE心得體會(huì)是對(duì)廣告行業(yè)從業(yè)者進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，提高廣告創(chuàng)意和廣告制作能力的一種重要方式。作為一個(gè)廣告AE，我在這個(gè)行業(yè)里學(xué)到了很多的知識(shí)和技巧，并且認(rèn)真體悟、總結(jié)這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的工作能力。在這篇文章里，我將分享自己的心得體會(huì)，總結(jié)廣告AE的工作內(nèi)容、制作流程和工作中的應(yīng)對(duì)策略等方面的知識(shí)，希望能夠?qū)V告從業(yè)者們有所幫助。

一、廣告AE的工作內(nèi)容。

廣告AE是廣告公司與客戶之間的橋梁，負(fù)責(zé)與客戶溝通合作需求，評(píng)估客戶需求并以此為基礎(chǔ)作出廣告計(jì)劃，協(xié)調(diào)制作廣告制品并向客戶進(jìn)行追蹤反饋。所以，廣告AE需要對(duì)廣告行業(yè)有一定的了解，并具備良好的溝通能力，能夠準(zhǔn)確地理解客戶的需求，為客戶提供最適合的廣告策略和方案，并把客戶的需求轉(zhuǎn)化為制作上的具體要求，與設(shè)計(jì)師、制作人員等廣告制作團(tuán)隊(duì)密切合作，協(xié)調(diào)推進(jìn)廣告制品的制作流程。

廣告制作是廣告AE的主要任務(wù)之一。廣告制作的流程主要有以下幾個(gè)步驟：首先，“提案”，即向客戶提出廣告制品的建議與方案；其次，“策劃”，根據(jù)客戶需求，制定廣告策略，為廣告制品確定主題與風(fēng)格等；接下來，“創(chuàng)意設(shè)計(jì)”，進(jìn)行廣告稿件的初步設(shè)計(jì)，為廣告制品提供原型圖；然后，“制作輸出”，按照設(shè)計(jì)稿完成廣告制品的印刷排版、圖像處理、語音配音等；最后，“上線發(fā)布”，將廣告制品推向?qū)I(yè)廣告媒體上進(jìn)行發(fā)布。

三、工作應(yīng)對(duì)策略。

在廣告AE工作中，遇到的問題和挑戰(zhàn)也是非常多的。工作中應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這些問題和挑戰(zhàn)呢？首先，廣告AE需要具備較強(qiáng)的溝通能力和公關(guān)技巧，能夠與客戶進(jìn)行有效溝通，了解客戶需求并提供最適合的廣告方案。其次，在廣告制作的過程中，需要與制作人員、設(shè)計(jì)師等廣告團(tuán)隊(duì)成員溝通協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，確保廣告制品質(zhì)量。最后，品牌保護(hù)和風(fēng)險(xiǎn)控制是廣告AE工作中一個(gè)非常重要的方面。廣告AE需要承擔(dān)對(duì)品牌形象的保護(hù)和風(fēng)險(xiǎn)控制，協(xié)助客戶應(yīng)對(duì)各種潛在風(fēng)險(xiǎn)，為客戶的企業(yè)形象提供長(zhǎng)期保障。

四、廣告行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

廣告行業(yè)是一個(gè)非常快速發(fā)展的行業(yè)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，廣告行業(yè)的形勢(shì)也在發(fā)生改變。未來，廣告行業(yè)將更加注重?cái)?shù)據(jù)分析和用戶體驗(yàn)的提升。廣告AE要具備大數(shù)據(jù)分析和用戶行為研究的能力，并將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為廣告創(chuàng)意和廣告制作上的具體要求，以更迅速和有效地推進(jìn)廣告制作工作。

五、個(gè)人工作總結(jié)與展望。

在我的職業(yè)生涯中，我遇到了很多的挑戰(zhàn)和困難，但我也從中獲得了更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我學(xué)會(huì)了如何與客戶高效溝通，如何與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以及如何保護(hù)品牌形象和控制風(fēng)險(xiǎn)等方面的知識(shí)。同時(shí)，我也深感到廣告行業(yè)的發(fā)展越來越快速，新技術(shù)和新思維的應(yīng)用將會(huì)成為我們工作中的一個(gè)重要內(nèi)容。因此，我的個(gè)人展望是繼續(xù)學(xué)習(xí)新知識(shí)，更新思維方式，并努力提高自己的創(chuàng)意和制作能力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)。

廣告ae心得體會(huì)篇三

4。廣告公司的業(yè)務(wù)人員，只有一部分是可以找到電話，然后預(yù)約再拜訪的，很大一部分，都需要直接找各個(gè)公司的企劃部或市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

拜訪請(qǐng)?jiān)敿?xì)了解所拜訪客戶（公司）的資料，準(zhǔn)備自己公司的相關(guān)資料，衣著整潔，自信微笑。去拜訪吧。下面一點(diǎn)資料來源于網(wǎng)絡(luò)，我看了，有借鑒的地方，僅供參考。

廣告ae入門(比較實(shí)用）。

1.良好的心態(tài)是打造金牌ae的基礎(chǔ)，專業(yè)則是廣告ae成功的關(guān)鍵。我們把專業(yè)升級(jí)分解成初級(jí)升級(jí)、進(jìn)階升級(jí)、高階升級(jí)三大部份。初級(jí)升級(jí)對(duì)剛畢業(yè)且有志于廣告行業(yè)發(fā)展的新人很有幫助，進(jìn)階升級(jí)則是為已從事廣告行業(yè)2-3年的ae提高業(yè)務(wù)能力作晉升指導(dǎo)，高階升級(jí)則是為從業(yè)5年以上的ae作職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，每個(gè)人在不同階段可結(jié)合自己的實(shí)際情況作調(diào)整.剛剛步入廣告圈子的新人感覺一切都是新鮮的，ae工作的挑戰(zhàn)性與較高的傭金制度吸引越來越多的年輕人投身于這一職業(yè)。但是國(guó)內(nèi)的中、小型廣告公司一般不會(huì)投入預(yù)算對(duì)新人進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)。主要基于兩點(diǎn)原因：中國(guó)大陸能訓(xùn)練ae的專業(yè)培訓(xùn)師較少，邀請(qǐng)臺(tái)灣、香港、國(guó)際4a的培訓(xùn)師則花費(fèi)不菲；ae工作的高挑戰(zhàn)性，較高的人員流動(dòng)性，令廣告公司產(chǎn)生短視行為，不愿意在ae培養(yǎng)上花費(fèi)精力.國(guó)內(nèi)中、小型廣告公司采用的通常策略就是“傳”“幫”“帶”的老模式，正規(guī)一點(diǎn)的公司還有一點(diǎn)初級(jí)培訓(xùn)，如公司核心業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、公司發(fā)展方向以及基本的業(yè)務(wù)開拓技巧,較次一點(diǎn)的公司就給ae新人介紹一下主要工作內(nèi)容，然后就交給客戶部經(jīng)理，或從業(yè)資歷久一點(diǎn)的ae，由他們帶著聯(lián)系一段時(shí)間客戶。并且廣告公司會(huì)為新人制訂業(yè)務(wù)指標(biāo)，一般的試用期限在1-3個(gè)月，業(yè)績(jī)好一點(diǎn)的ae會(huì)留下來，沒有業(yè)績(jī)的ae就會(huì)被淘汰，這也是中國(guó)廣告業(yè)的一大特色。除非你有較好的能力和機(jī)遇到國(guó)際4a公司或綜合實(shí)力較強(qiáng)的本土廣告公司工作，它們有系統(tǒng)的培訓(xùn)和先進(jìn)的管理體系，讓ae迅速進(jìn)入角色。而大多數(shù)的ae新人就只能靠自己從以下幾個(gè)方面做自我升級(jí)修煉。

2.迅速進(jìn)入角色能力升級(jí)。

廣告公司的短視要求與廣告業(yè)務(wù)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不容許ae在時(shí)間上有一點(diǎn)的浪費(fèi)，要求ae迅速進(jìn)入角色。

首先：ae要清楚公司核心業(yè)務(wù)內(nèi)容。自己服務(wù)的公司是專業(yè)性的廣告公司還是綜合性廣告公司，是以經(jīng)營(yíng)平面媒介為主導(dǎo)還是以電視媒介為主導(dǎo)，是以平面設(shè)計(jì)為主還是以影視制作為主,是策劃公司還是戶外媒體公司。對(duì)于廣告公司還有很多種細(xì)分。公司服務(wù)收費(fèi)情況，這里包括三方面內(nèi)容：第三方媒介報(bào)價(jià)表、公司媒介報(bào)價(jià)表以及公司執(zhí)行扣率。這是與客戶談判的基礎(chǔ)，一個(gè)連服務(wù)價(jià)格都不清楚的ae，很難敲定客戶；公司客戶的行業(yè)屬性，一般的廣告公司服務(wù)客戶都以行業(yè)劃分，這是由于廣告公司所擁有的媒介資源及業(yè)務(wù)能力所決定的。

了ae基本工作流程，但每個(gè)公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同。例如在合同上面：廣告合同的領(lǐng)取、管理層對(duì)合同的認(rèn)可程序、技術(shù)部門合同復(fù)印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求ae盡快熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。

特征，通過何種媒介表現(xiàn)，意向行業(yè)廣告投入發(fā)展趨勢(shì)等等。例如：現(xiàn)在的醫(yī)藥、保健品、洗化、家電、快速消費(fèi)品等行業(yè)是廣告商們追逐的重點(diǎn)。去年近一年的“液態(tài)奶”大戰(zhàn)，“牛奶”

株、紅桃k將“小報(bào)、車站、墻體”當(dāng)成開拓二、三級(jí)市場(chǎng)的銳器，成為“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷經(jīng)典，至今仍為很多醫(yī)藥、保健品企業(yè)仿效，只是廣告的媒介和方式上采取了變化。因此在“二級(jí)城市電視貼片聯(lián)播”的公司工作的ae就要以醫(yī)藥、農(nóng)資產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)作為重點(diǎn)客戶。不同的產(chǎn)品策劃觀念又有不同的廣告表現(xiàn)形式。如“軟文”就是史玉柱的致勝法寶，“腦白金”、“黃金搭檔”廣告投入就以報(bào)刊等平面媒介為主，電視廣告為輔；哈醫(yī)藥集團(tuán)所提倡的“廣告觸點(diǎn)”理論，使電視臺(tái)的二類廣告時(shí)間成為搶手貨，其報(bào)刊平面類廣告就很少。因此廣告ae要對(duì)廣告客戶的行業(yè)特征、營(yíng)銷策略、推廣手法做到了然于胸，尋找對(duì)接客戶?？蛻羰占矫妫琣e可以在報(bào)刊廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、直投廣告獲取客戶的通訊方式，也可以通過朋友關(guān)系介紹、企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等方式收集客戶資料。

〔三〕。

迅速、正確的行動(dòng)力升級(jí)。

敗。

升級(jí)改進(jìn)：

實(shí)現(xiàn)，而要達(dá)到30家客戶拜訪量，我需要電話約訪300家客戶，就意味著我每天要電話約訪15家客戶，在完成15家客戶的基礎(chǔ)上才有可能完成我的月計(jì)劃，以及年度計(jì)劃。為保險(xiǎn)起見，我每天電話約訪18家客戶。

話，就按照總經(jīng)理、營(yíng)銷部、廣告部、策劃部、媒介部、駐外機(jī)構(gòu)、代理商這個(gè)順序去找，一定能找到真正買家。

〔四〕。

高效時(shí)間管理升級(jí)。

從ae工作流程表中可以看出，ae既要收集、整理資料還要進(jìn)行客戶分析、市場(chǎng)分析還要與公司技術(shù)部門合作，更要維護(hù)客戶關(guān)系，這就需要高效的時(shí)間管理。

打破上、下班的觀念。你看到這句話一定很痛苦，其實(shí)這是一種快樂。

ae是激情工作狂，下班時(shí)間也是你的工作時(shí)間，娛樂的時(shí)間，更是你工作的更佳時(shí)間。如果把客戶資料收集工作放在上班時(shí)間去做會(huì)浪費(fèi)你太多的時(shí)間。讓我們?cè)O(shè)想一下，在上班時(shí)間摘錄報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告客戶資料，更多時(shí)間會(huì)被新聞、花邊消息浪費(fèi)掉，而在下班時(shí)間做這樣的工作就完全不同，看電視、讀報(bào)、上網(wǎng)是正常的休息、娛樂，只要你拿出紙和筆把自己需要的信息記錄下來就ok,在愉快的過程中，完成了工作，自然是一舉兩得。

拜訪客戶安排。拜訪客戶安排也許你認(rèn)為非常簡(jiǎn)單，不外乎就是路線安排、見面時(shí)間把握等等，其實(shí)這都是次要的，我要提醒的是訪前時(shí)間安排和訪后返回公司的時(shí)間安排。訪前安排要求檢查所準(zhǔn)備的資料是否齊備，如果是的話就立刻出發(fā)。見面場(chǎng)景設(shè)想、話術(shù)準(zhǔn)備、談判技巧就不在公司里另花費(fèi)時(shí)間，在到客戶的路途中去構(gòu)想完全可以，訪后到返回公司的時(shí)間上，重點(diǎn)回憶與客戶見面的場(chǎng)景與細(xì)節(jié)，總結(jié)與提高自己的談判技巧，分析客戶的潛在語言，判斷業(yè)務(wù)成交的可能性。這樣，就做到了訪前、訪后的高效時(shí)間運(yùn)用。

3、高效工作。高效工作，就要一臺(tái)機(jī)器一樣，不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，不讓自己有機(jī)會(huì)閑下來，一上班就投入工作，不讓自己有分散精力的機(jī)會(huì)。

從以上幾個(gè)方面進(jìn)行自我升級(jí)，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己從一個(gè)入門級(jí)的ae成為一個(gè)優(yōu)秀合格的廣告ae了。

〔六〕。

廣告ae的升級(jí)工程。

一、廣告ae工作環(huán)境及工作流程分析。

廣告ae在不同的廣告公司有不同的職能界定，在這里我們把廣告ae統(tǒng)稱為廣告業(yè)務(wù)人員，ae在廣告公司起到關(guān)鍵作用，尤其在中小型廣告公司，ae工作的核心就是整合利用廣告公司資源（包括媒介關(guān)系、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、營(yíng)銷服務(wù)、品牌服務(wù)等）置換廣告主訂單資源，在這一資源置換過程中，使廣告公司、廣告主實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩方的利潤(rùn)增長(zhǎng)。要實(shí)現(xiàn)這一雙贏目標(biāo)，ae工作的重要性在兩個(gè)方面呈現(xiàn)出來。

廣告訂單爭(zhēng)取。現(xiàn)在的廣告行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)用“慘烈”來形容最為適當(dāng)，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對(duì)廣告行業(yè)一個(gè)真實(shí)的寫照。在行業(yè)壁壘越低時(shí)，就有更多資金或技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)就會(huì)有更多的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中退市。在國(guó)內(nèi)家電巨頭大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，廣告行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)塑造不是在服務(wù)上突破，而是走價(jià)格戰(zhàn)之路，對(duì)實(shí)力很弱小的廣告行業(yè)無疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境之下，ae的工作能力承受了空前的壓力。既要爭(zhēng)取到合理利潤(rùn)的訂單，還要爭(zhēng)取到公司規(guī)定的付款條件，同時(shí)還得善于分析了解客戶資金信譽(yù)程度，重要的是在自我理想化利潤(rùn)狀況下，還得從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶下客戶訂單.實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值。爭(zhēng)取到客戶訂單是基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。

廣告ae保持與廣告客戶長(zhǎng)期合作的唯一的手段就是使客戶價(jià)值最大化。

在廣告公司內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要各個(gè)部門之間的協(xié)作，廣告ae作為個(gè)利潤(rùn)前臺(tái)，媒介計(jì)劃、品牌規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營(yíng)銷服務(wù)作為專業(yè)技術(shù)保證，在一個(gè)系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告ae，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。但因?yàn)閷I(yè)的分工不同，價(jià)值導(dǎo)向的相異，在實(shí)際執(zhí)行過程中，廣告ae的話語權(quán)被專業(yè)執(zhí)行剝奪，廣告ae就經(jīng)常陷入“囚徒困境”。

二、廣告ae的升級(jí)的必要性。

1、廣告ae升級(jí)工程是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。

這里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)包含三層意義。

國(guó)際巨頭進(jìn)入中國(guó)。中國(guó)加入wto后，更多的國(guó)外廣告巨頭挾雄厚資金及先進(jìn)營(yíng)銷理念，搶灘中國(guó)的廣告業(yè)市場(chǎng)。4a廣告公司的巨大能量，本土廣告公司還沒有形成足以抗衡的力量。雖然像奧美等國(guó)際廣告公司在中國(guó)的服務(wù)水土不服，屢遭營(yíng)銷界、廣告界指責(zé)，但國(guó)際廣告公司在中國(guó)的發(fā)展這只是過程，不會(huì)是結(jié)果。本土廣告公司專業(yè)水準(zhǔn)，服務(wù)水平，贏利能力差距太大，在與客戶一線營(yíng)銷的廣告ae必須升級(jí)改造，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。

本土廣告行業(yè)同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該屬于公司戰(zhàn)略范疇，本屬于管理層思考的對(duì)象。ae作為執(zhí)行層，怎么樣看這個(gè)問題呢？這就需要ae在行業(yè)平均利潤(rùn)與公司利益之間平衡，如果堅(jiān)持以價(jià)格作為利器，更多的客戶訂單會(huì)成為公司利益的犧牲品，如果堅(jiān)持以公司利潤(rùn)期望值為衡量標(biāo)準(zhǔn)，那么ae的工作肯定會(huì)一籌莫展，業(yè)績(jī)毫不建樹。這就需要ae升級(jí)，作到廣告業(yè)服務(wù)價(jià)值的本性回歸。即以專業(yè)服務(wù)及客戶廣告投資增值作為競(jìng)爭(zhēng)手段。

廣告客戶面臨的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。廣告客戶行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致客戶廣告投入的降低。產(chǎn)品同質(zhì)化必然導(dǎo)致營(yíng)銷手段同質(zhì)化，接著就出現(xiàn)廣告運(yùn)作同質(zhì)化。廣告運(yùn)作同質(zhì)化導(dǎo)致廣告效果低下。廣告客戶在廣告預(yù)算方面必然更理性，會(huì)把更多的市場(chǎng)費(fèi)用向通路、終端、sp上轉(zhuǎn)移，通過廣告ae的升級(jí)改造重在提高廣告客戶的投資盈利水平，確保廣告客戶的廣告收益。

2、廣告ae升級(jí)工程是ae職業(yè)規(guī)劃的組成部份。

行業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果。既已經(jīng)是廣告人的一員，廣告ae就需要通過系統(tǒng)的升級(jí)，來改造自己，讓升級(jí)成為自己職業(yè)生涯的重要戰(zhàn)略手段。

3、廣告ae升級(jí)工程是ae成為利潤(rùn)前臺(tái)的重要保障。

經(jīng)常和營(yíng)銷界朋友探討廣告業(yè)的發(fā)展，有相當(dāng)一部份人持相同的意見：廣告公司慣用的營(yíng)銷手段是關(guān)系營(yíng)銷，靠的是三大法寶：請(qǐng)客吃飯、人情送禮、非公平競(jìng)爭(zhēng)。我歷來都從正面進(jìn)行反駁，首先這在定義上就是個(gè)錯(cuò)誤，如果說這就是關(guān)系營(yíng)銷，未免營(yíng)銷理論太過單薄，索斯頓.亨尼格—索羅的《關(guān)系營(yíng)銷》就毫無意義，請(qǐng)客吃飯、人情送禮，也是維持正常客情關(guān)系的手段。而其中的非公平競(jìng)爭(zhēng)就涉及到法律和職業(yè)操守的問題，非公平競(jìng)爭(zhēng)主要指的是廣告ae為廣告客戶或廣告客戶關(guān)鍵執(zhí)行人承諾的商業(yè)回扣。這在廣告行業(yè)是一個(gè)公開的秘密。有回扣，廣告ae就成為利潤(rùn)前臺(tái)，沒有回扣，ae就獲取不了訂單，即便能爭(zhēng)取到訂單，也是根本沒有利潤(rùn)過渡性訂單。同時(shí)，回扣也是一把雙刃劍，回扣的曝光，意味著廣告ae將面臨法律訴訟與職業(yè)道德的雙重危機(jī)。在社會(huì)法制的日益鍵全，廣告客戶管理措施嚴(yán)密出臺(tái)，廣告客戶自身商業(yè)道德提高的情況下，ae靠什么成為真正的利潤(rùn)前臺(tái)？重要的途徑就是靠服務(wù)營(yíng)銷來建立客戶滿意和顧客忠誠(chéng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用廣告ae升級(jí)系統(tǒng)工程來提高ae與廣告客戶價(jià)格博弈過程中議價(jià)能力。

廣告ae心得體會(huì)篇四

守底線、去杠桿，打贏防風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)（下）。

徐奇淵中國(guó)社科院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究室主任。

三、關(guān)于“防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)”的闡述。

好，上面我們介紹了關(guān)于我們中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程當(dāng)中金融市場(chǎng)取得的主要成績(jī)是什么，面臨的問題是什么，以及我們所面臨的重大風(fēng)險(xiǎn)是什么，我們要防范的對(duì)象是哪些，我們作了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。

下面我們?cè)倩氐绞糯髨?bào)告當(dāng)中還有我們的兩會(huì)政府工作報(bào)告當(dāng)中，結(jié)合這些報(bào)告我們來看一看一些關(guān)于防范重大風(fēng)險(xiǎn)的提法。

（一）十九大報(bào)告中有兩處直接提到。

首先在十九大報(bào)告當(dāng)中有兩處是直接涉及到，直接就提到了防范重大風(fēng)險(xiǎn)的提法，那我們來看。

在十九大報(bào)告當(dāng)中第一處提到防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容就是在第四部分提到的，“決勝全面建成小康社會(huì)，開啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的新征程”這部分當(dāng)中講到，我們未來的中國(guó)發(fā)展有兩個(gè)階段的戰(zhàn)略安排，第一個(gè)階段是從2020年到2035年，在全面建成小康社會(huì)的基礎(chǔ)上，再奮斗15年，基本實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化；在第二個(gè)階段，從2035年到本世紀(jì)中葉，在基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)上，再奮斗15年，把我國(guó)建成富強(qiáng)、民主、文明、和諧、美麗的社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)。

那我們看到，在十九大報(bào)告當(dāng)中，提到的兩個(gè)階段的戰(zhàn)略安排，從2020年開始，這是第一個(gè)階段的起點(diǎn)，那目前我們是在2018年，在2018年這樣一個(gè)基礎(chǔ)上，我們要做三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，其中要做防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，那這個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)可見它不是一個(gè)終點(diǎn)，不是一個(gè)工作的結(jié)束，這個(gè)防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)的勝利，它是給我們2020年的，在我們兩個(gè)階段安排的第一個(gè)階段一個(gè)起點(diǎn)做一個(gè)準(zhǔn)備工作，做一個(gè)奠基的工作。

所以防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，它的提出是在兩個(gè)階段的大戰(zhàn)略這個(gè)背景下提出來，是為我們第一階段，2020年這個(gè)起點(diǎn)作一個(gè)戰(zhàn)略的奠基，是一個(gè)奠基石的準(zhǔn)備。所以，這是我們?cè)谑糯髨?bào)告當(dāng)中看到的關(guān)于防范系統(tǒng)性重大風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)提法。

在十九大報(bào)告當(dāng)中我們看到，具體這樣提到，“要突出抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，特別是要堅(jiān)決打好防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)、精準(zhǔn)脫貧、污染防治的攻堅(jiān)戰(zhàn)，使全面建成小康社會(huì)得到人民的認(rèn)可，經(jīng)得起歷史的檢驗(yàn)”。所以我們防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn)之首，它是在這樣一個(gè)背景下，兩個(gè)階段的大戰(zhàn)略背景下提出來的。這是第一點(diǎn)。

那么十九大報(bào)告第五部分中提到，“在加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的過程中，要健全貨幣政策和宏觀審慎政策雙支柱調(diào)控框架，深化利率和匯率市場(chǎng)化改革，健全金融監(jiān)管體系，守住不發(fā)生系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)的底線”，這個(gè)就是我們講的守底線。在這一段講話當(dāng)中，“雙支柱調(diào)控框架”的表述，第一次被寫入黨的報(bào)告當(dāng)中，而且和深化金融市場(chǎng)改革，健全金融監(jiān)管體系一起，三個(gè)措施一起作為守住不發(fā)生系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)的解決方案來出現(xiàn)的。所以在十九大報(bào)告當(dāng)中，我們看到，這是第二部分，它同時(shí)提出了一個(gè)解決方案，就是我們?cè)趺礃觼硎刈∵@個(gè)底線，怎么樣來防范化解系統(tǒng)性的重大風(fēng)險(xiǎn)，那這個(gè)具體的措施就是要建立健全雙支柱的宏觀調(diào)控框架，同時(shí)深化利率匯率市場(chǎng)改革，強(qiáng)化金融市場(chǎng)的監(jiān)管。

那這個(gè)雙支柱的宏觀調(diào)控框架有必要簡(jiǎn)單說明一下，這個(gè)雙支柱指的一部分就是我們的貨幣政策，另外一部分就是我們的宏觀審慎監(jiān)管，這個(gè)在我們的十九大報(bào)告當(dāng)中有具體的講到。

傳統(tǒng)意義上貨幣政策我們的執(zhí)行單位是人民銀行，貨幣政策主要關(guān)注通貨膨脹率，而如果貨幣政策目標(biāo)太多的話，難以兼顧其他的目標(biāo)，所以貨幣政策主要關(guān)注的變量是通貨膨脹。這個(gè)時(shí)候我們需要引入另外一些新的政策框架，就是宏觀審慎監(jiān)管，宏觀審慎監(jiān)管的功能就是主要關(guān)注金融資產(chǎn)價(jià)格泡沫，所以這樣兩個(gè)支柱合在一起我們把它叫做雙支柱的宏觀調(diào)控框架。那這是我們十九大報(bào)告當(dāng)中提出來的。好，這是剛才我們介紹了十九大報(bào)告關(guān)于防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)的論述，有兩處，第一處就是在兩個(gè)階段發(fā)展的大戰(zhàn)略這個(gè)背景下提出來的。所以防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)，它是為2020年我們進(jìn)入第一個(gè)階段的起點(diǎn)提供一個(gè)準(zhǔn)備，作為一個(gè)奠基；然后第二點(diǎn)十九大報(bào)告強(qiáng)調(diào)了我們以三點(diǎn)措施來應(yīng)對(duì)防范化解系統(tǒng)性重大風(fēng)險(xiǎn)，那么分別是強(qiáng)化監(jiān)管、深化利率匯率體系的改革以及第三點(diǎn)更重要的是我們建立健全雙支柱的宏觀調(diào)控體系。這個(gè)雙支柱宏觀調(diào)控體系就是由貨幣政策和宏觀審慎監(jiān)管共同組成的這樣一個(gè)政策框架。

（二）全國(guó)金融工作會(huì)議專門論述。

然后在2017年我們還要回顧一下在2017年十九大報(bào)告之前，還有一次很重要的會(huì)議，是全國(guó)金融工作會(huì)議上，習(xí)近平主席對(duì)下面這一點(diǎn)，防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，它是一個(gè)永恒的主題，是我們金融工作當(dāng)中的一個(gè)永恒的主題，這樣一個(gè)闡述。怎么樣把它變成一個(gè)永恒的主題呢？我們具體要采取哪些措施呢？在2017年的7月份金融工作會(huì)議上，習(xí)主席講了以下三點(diǎn)。第一點(diǎn)，“要把主動(dòng)防范化解系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)放在更加重要的位置”。那這里講的防范化解系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，更加強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)事前的概念，就是早識(shí)別、早預(yù)警、早發(fā)現(xiàn)、早處置，“要著力防范化解重點(diǎn)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)”，這里更加強(qiáng)調(diào)的是防范化解，是一個(gè)事前的概念。那么“要著力完善金融安全防線和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急處置機(jī)制”，所以這里強(qiáng)調(diào)的都是事前的概念，早識(shí)別，早預(yù)警，早發(fā)展，早處置。要防范，要設(shè)立金融安全的防線。

所以這里就聯(lián)系到我們前面講的一個(gè)概念灰犀牛，灰犀牛風(fēng)險(xiǎn)是我們平時(shí)習(xí)以為常的，但是又非常容易產(chǎn)生重大風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種機(jī)制，所以對(duì)于灰犀牛風(fēng)險(xiǎn)來說，我們是有可能早識(shí)別、早發(fā)現(xiàn)，而且我們也有必要來早識(shí)別、早預(yù)警。所以這個(gè)第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了我們實(shí)際上真正防范的風(fēng)險(xiǎn)主要的就指的是灰犀牛風(fēng)險(xiǎn)，所以我們要事前采取措施。

第二點(diǎn)和第三點(diǎn)分別指出了我們防范化解風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要方向。第二點(diǎn)講的內(nèi)容是“要把國(guó)有企業(yè)降杠桿作為重中之重，抓好處置僵尸企業(yè)的工作，國(guó)有企業(yè)以及整個(gè)企業(yè)部門加杠桿，在中國(guó)金融市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)比較嚴(yán)重的問題”。那第二點(diǎn)習(xí)主席就指出來我們?cè)诜婪痘庀到y(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)的過程當(dāng)中，尤其要注意企業(yè)部門加杠桿的風(fēng)險(xiǎn)，而在企業(yè)部門加杠桿的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中，特別要關(guān)注我們國(guó)有企業(yè)加杠桿的問題，過度負(fù)債的問題。

那第三點(diǎn)在習(xí)主席的講話中提到，“各級(jí)地方黨委和政府要樹立正確的政績(jī)觀，嚴(yán)控地方政府債務(wù)增量，終身問責(zé)，倒查責(zé)任，防范金融市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，不僅僅著眼于金融市場(chǎng)本身，而且還要看到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，包括實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的行為主體（比如說國(guó)有企業(yè)，地方政府等等），這也是我們防范化解系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)重要切入點(diǎn)”。所以在考慮研究金融工作布局的時(shí)候，也要關(guān)注實(shí)體經(jīng)濟(jì)。那么這個(gè)第三點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的最突出的一點(diǎn)就是對(duì)地方政府債務(wù)的關(guān)注。

那這個(gè)當(dāng)中，2017年7月份的全國(guó)金融工作會(huì)議當(dāng)中，有一些提法都是首次提出來的，比如說對(duì)于地方政府債務(wù)的增量，對(duì)于地方政府債務(wù)問題要終身問責(zé)，倒查責(zé)任，這個(gè)以前是沒有提過的。

好，剛才我們講的在2017年的全國(guó)金融工作會(huì)議上，習(xí)主席強(qiáng)調(diào)我們防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)要從三個(gè)點(diǎn)來著眼，第一個(gè)就是要早識(shí)別，早預(yù)期，早預(yù)警，早處置，從事前的角度來對(duì)灰犀牛風(fēng)險(xiǎn)，我們有一個(gè)應(yīng)急的準(zhǔn)備；第二點(diǎn)和第三點(diǎn)分別強(qiáng)調(diào)我們要突出重視企業(yè)的杠桿的問題，尤其是國(guó)有企業(yè)的過度負(fù)債，國(guó)有企業(yè)的杠桿問題以及另外一方面是地方政府債務(wù)的問題。

（三）2018年政府工作報(bào)告中具體部署我們?cè)賮砜?018年剛剛結(jié)束的兩會(huì)，政府工作報(bào)告當(dāng)中關(guān)于我們防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)，在2018年的具體工作落實(shí)安排，看看2018年我們今年需要做哪些事情。首先，我們政府工作報(bào)告當(dāng)中講到，“要堅(jiān)決打好三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”，這個(gè)跟我們十九大報(bào)告以及去年末的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議表述都是一致的，然后“要圍繞完成攻堅(jiān)任務(wù)”，這個(gè)下面就會(huì)講到攻堅(jiān)任務(wù)是什么，“明確各方責(zé)任，強(qiáng)化政策保障，把各項(xiàng)工作做實(shí)做好，然后推動(dòng)重大風(fēng)險(xiǎn)防范化解取得明顯進(jìn)展”。當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)險(xiǎn)總體可控，要標(biāo)本兼治，有效消除風(fēng)險(xiǎn)隱患，那具體來說，有三項(xiàng)工作是2018年政府工作報(bào)告提出來要做的。

第一個(gè)工作是“嚴(yán)厲打擊非法集資，金融詐騙等違法活動(dòng)，加快市場(chǎng)化、法制化、債轉(zhuǎn)股和企業(yè)兼并重組，加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控”。所以第一點(diǎn)講的內(nèi)容是我們的金融市場(chǎng)發(fā)展要打擊違法的，要促成建設(shè)合法的，強(qiáng)調(diào)法制化和市場(chǎng)化的一個(gè)運(yùn)營(yíng)，打擊違法行為。

第二點(diǎn)講的是“強(qiáng)化金融監(jiān)管，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，健全對(duì)影子銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、金融控股公司等的監(jiān)管，進(jìn)一步完善金融監(jiān)管”。那所以第二點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是監(jiān)管部門之間的協(xié)調(diào)，在我們兩會(huì)剛剛結(jié)束的這個(gè)時(shí)候，我們也看到了一些政府機(jī)構(gòu)，尤其是金融監(jiān)管部門重新的一個(gè)體系的塑造，包括銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)的合并，還有新的一些人事任命，這些新的變化，都會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)我們?cè)诒O(jiān)管部門層面的一個(gè)協(xié)調(diào)，進(jìn)一步完善我們監(jiān)管體系和金融市場(chǎng)活動(dòng)的一個(gè)匹配。

就像前面我們提到的，過去的主要的一個(gè)問題就是我們金融市場(chǎng)的主體，銀行、證券、保險(xiǎn)這些不分家，實(shí)際上處于一個(gè)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，而監(jiān)管者又彼此割裂，處于一個(gè)分業(yè)監(jiān)管的狀態(tài)，以一個(gè)分業(yè)的監(jiān)管來應(yīng)對(duì)一個(gè)混業(yè)經(jīng)營(yíng)的體系，很容易使金融市場(chǎng)的秩序出現(xiàn)一些問題。所以我們看到在政府工作報(bào)告的第二點(diǎn)當(dāng)中強(qiáng)調(diào)監(jiān)管的協(xié)調(diào)，強(qiáng)調(diào)完善監(jiān)管這樣一個(gè)問題，尤其是健全對(duì)影子銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、金融控股公司等的監(jiān)管，因?yàn)檫@些領(lǐng)域相對(duì)來說是過去監(jiān)管的一個(gè)盲點(diǎn)，監(jiān)管有一些過松這樣的問題。

然后第三塊政府工作報(bào)告當(dāng)中還提到，“要防范化解地方政府債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)”，這里可以看到，這是今年金融工作，尤其是防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)攻堅(jiān)戰(zhàn)今年的一個(gè)具體的一個(gè)落腳點(diǎn)，就是對(duì)地方政府債務(wù)的一個(gè)管理。具體的是“防范化解地方政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)禁各類違法違規(guī)舉債、擔(dān)保等行為。地方的省級(jí)政府對(duì)本轄區(qū)債務(wù)負(fù)總責(zé)，省級(jí)以下地方政府各負(fù)其責(zé)，積極穩(wěn)妥處置存量債務(wù)”。

所以我們后來在2015年之后，看到了財(cái)政部推出了地方政府債務(wù)的置換這樣一個(gè)重要的工作，這個(gè)地方政府債務(wù)置換就是由財(cái)政部代表地方政府去發(fā)債，這個(gè)債發(fā)完以后，置換原來地方政府的銀行貸款，地方政府在債券市場(chǎng)上，他所發(fā)行的債券期限是可以比較長(zhǎng)的，可以10年、20年。那這樣地方政府就通過債務(wù)的置換，把銀行貸款換成了債券，那債券融資，這個(gè)債券融資的期限結(jié)構(gòu)就和我們基礎(chǔ)設(shè)施的現(xiàn)金流的回流期限是比較匹配的，所以期限結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)就大大的緩解了。

同時(shí)因?yàn)榈胤秸l(fā)債的融資成本比較低，比銀行貸款的利率要低的多，所以也在相當(dāng)程度上緩解了地方政府還本付息的一個(gè)壓力。這是之前我們看到的，地方政府債務(wù)置換這個(gè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了10幾萬億，那么在地方政府債務(wù)存量上一個(gè)置換，這個(gè)工作已經(jīng)開展了幾年，到了一定階段，現(xiàn)在我們看到，在兩會(huì)政府工作報(bào)告當(dāng)中又提到，今年安排地方專項(xiàng)債券，在去年也安排了8500億，今年是13500億，這個(gè)專項(xiàng)地方政府的專項(xiàng)債權(quán)，就是一個(gè)增量上的，我們也開出了一個(gè)門。

那這個(gè)地方政府的專項(xiàng)債權(quán)，它是有特定的使用范圍，必須是達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)的地方政府，以及達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的這個(gè)地方建設(shè)的項(xiàng)目，可以使用這樣的專項(xiàng)債權(quán)。那這個(gè)專項(xiàng)債權(quán)也是在我們的增量上，地方政府的增量上，開了一道門，允許地方政府來發(fā)展。與此同時(shí)我們還要注意到，更重要的是防范化解地方政府債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，所以這個(gè)是我們后面還會(huì)結(jié)合其他的一些具體措施來講。

總體我們政府工作報(bào)告當(dāng)中強(qiáng)調(diào)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)基本面是好的，政策工具也比較多，完全能夠守住不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)底線。

2017年在剛剛過去的一年當(dāng)中，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)各方面的一些指標(biāo)大大超出此前各界的預(yù)期，不光是從一些景氣指標(biāo)來也好，或者從企業(yè)的利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)債表看也好，很多方面都超出市場(chǎng)預(yù)期，所以我國(guó)經(jīng)濟(jì)基本面總體是好的。這樣的一個(gè)宏觀比較健康，穩(wěn)定的宏觀經(jīng)濟(jì)的基本面，為我們應(yīng)前面說的這樣一些系統(tǒng)性的金融風(fēng)險(xiǎn)，防范金融風(fēng)險(xiǎn)就提供了一個(gè)比較好的宏觀經(jīng)濟(jì)背景。

好，下面我們總結(jié)一下，在十九大報(bào)告當(dāng)中，防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)處于三大攻堅(jiān)戰(zhàn)之首，這是我們防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)地位，在我們?nèi)h，還有政府，所有工作當(dāng)中的一個(gè)最重要，最突出的地位。第二，防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)，包括它在內(nèi)的三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，是在我們兩個(gè)發(fā)展階段的大戰(zhàn)略背景下提出來的，也就是其中第一個(gè)階段是2020年全面建成小康社會(huì)的這樣一個(gè)基礎(chǔ)，一個(gè)起點(diǎn)。2020年是一個(gè)第一階段的起點(diǎn)，所以防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，是為這個(gè)起點(diǎn)做好一個(gè)準(zhǔn)備，做好一個(gè)鋪墊，所以它本身不是一個(gè)終結(jié)，不是一個(gè)最終的目標(biāo)，而是為我們兩大發(fā)展階段的大戰(zhàn)略做好一個(gè)準(zhǔn)備，前期的準(zhǔn)備。這是一個(gè)從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作安排上來看。

第三點(diǎn)在十九大報(bào)告以及之前的全國(guó)金融工作會(huì)議上，都提到了防范重大風(fēng)險(xiǎn)，然后在我們的剛剛結(jié)束的兩會(huì)工作政府工作報(bào)告當(dāng)中，又再次提到了。但是這一次政府工作報(bào)告所提到的是2018年的這方面具體工作的安排，我們剛才講了有三點(diǎn)，在這個(gè)三點(diǎn)當(dāng)中，最突出的一點(diǎn)就是地方政府債務(wù)方面的問題。

四、防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)問題的具體展開。

首先我們來看，第一個(gè)是我們的銀行不良貸款的問題。銀行不良貸款的問題，這里最根本最重要的問題是它的貸款貸給了誰？能不能還得上？銀行貸款無非是貸給了比如說居民部門、企業(yè)部門或者是政府，如果這三個(gè)部門，他們能夠還得起錢，那銀行不良率就不是問題，所以我們銀行不良貸款的問題，其實(shí)可以分解到剛才說的其他部門的問題當(dāng)中，所以銀行不良貸款問題，我們就不再專門介紹。

我們先來專門來看以下這樣三個(gè)部分，就是企業(yè)的杠桿率問題，政府的債務(wù)問題，以及房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)背后實(shí)際上也隱含了另外一個(gè)問題，就是居民部門的杠桿率問題。

（一）應(yīng)對(duì)企業(yè)部門杠桿率問題好，首先我們來看企業(yè)的債務(wù)問題。

我們企業(yè)債務(wù)剛才已經(jīng)提到，企業(yè)的杠桿率在2016年的時(shí)候，總體債務(wù)規(guī)模突破了100萬億，而且企業(yè)的債務(wù)占gdp比例，這個(gè)比例也達(dá)到了156.1%，2016年。2017年這個(gè)比例進(jìn)一步上升到156.3%，而且這個(gè)比例在全世界都處于相當(dāng)高，甚至是最高的國(guó)家之列。所以企業(yè)部門的債務(wù)問題，這個(gè)問題是比較大的。

在這個(gè)問題當(dāng)中，我們要看一看，如果要去杠桿，要降杠桿的話，到底是去誰的杠桿，企業(yè)債務(wù)問題到底是哪些企業(yè)債務(wù)的問題，因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)非常多，我們只看中國(guó)的工業(yè)企業(yè)，規(guī)模以上的工業(yè)企業(yè)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，就有35萬家企業(yè)，是不是這35萬家企業(yè)都需要去杠桿呢？不是這樣。

我們也看一組數(shù)據(jù)，從1998年到2013年15年當(dāng)中，35萬家企業(yè)的總體資產(chǎn)負(fù)債率，從1998年的時(shí)候是65%到2013年降到了51%，下降了14個(gè)百分點(diǎn)?？梢?，我們35萬家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的總體資產(chǎn)負(fù)債率，呈現(xiàn)出這15年當(dāng)中，呈現(xiàn)出一個(gè)逐步下降的過程，這樣的趨勢(shì)，并不是所有的企業(yè)杠桿率都在上升。

那我們?yōu)槭裁催€要提去杠桿，企業(yè)債務(wù)這么高，這樣的問題呢？這并不是所有企業(yè)的問題，因?yàn)樵?5萬家規(guī)模以上企業(yè)當(dāng)中，我們知道通常講的，中小企業(yè)融資難，中小企業(yè)融資貴，融資難融資貴這些問題，這個(gè)背景下，中小企業(yè)的融資，實(shí)際上并不過度了，而是融資不足，它面臨著過強(qiáng)的融資約束。所以對(duì)于中小企業(yè)來說，并不存在一個(gè)過度負(fù)債，要去杠桿的問題。那么是哪些企業(yè)需要去杠桿呢？有一項(xiàng)研究，這個(gè)研究是發(fā)表在2015年經(jīng)濟(jì)研究期刊上的一篇論文，這個(gè)論文就是研究了35萬家工業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)以后得到的結(jié)論。在這個(gè)當(dāng)中我們看到，35萬家企業(yè)的負(fù)債，這個(gè)規(guī)模是很大，但是其中我們?nèi)绻豢?00家，這500家規(guī)模最大的企業(yè)，通常是國(guó)有企業(yè)或者是上市公司，這500家企業(yè)的負(fù)債，占到35萬家企業(yè)的比例，占20%這個(gè)比例。所以說這500家企業(yè)，他們的負(fù)債水平相當(dāng)于平均而言，7萬家企業(yè)，就是35萬家20%，應(yīng)該是7萬家企業(yè)，這500家的企業(yè)它的債務(wù)規(guī)模就相當(dāng)于平均的7萬家企業(yè)的債務(wù)規(guī)模，所以這個(gè)債務(wù)集中度是非常高的。那另外如果再縮小范圍，我們看當(dāng)中最大的50家企業(yè)，這50家企業(yè)的負(fù)債就達(dá)到10萬億，如果看最大的一家企業(yè)它的負(fù)債已經(jīng)突破了1萬億。

所以我們看到，所謂的去杠桿，所謂的企業(yè)債務(wù)問題，并不是所有企業(yè)的問題，而是特別突出的應(yīng)該是國(guó)有企業(yè)，包括上市大規(guī)模企業(yè)的問題，所以我們?cè)谑糯髨?bào)告當(dāng)中，以及在2017年7月份的全國(guó)金融工作會(huì)議當(dāng)中看到，習(xí)近平主席指出來，講到這個(gè)問題，我們要防范化解系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中，特別要強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)去杠桿，而企業(yè)去杠桿最重要的，最突出的就是國(guó)有企業(yè)怎么樣去杠桿。

然后在十九大報(bào)告當(dāng)中，相關(guān)表述是“要完善各類國(guó)有資產(chǎn)管理體制，改革國(guó)有資本授權(quán)經(jīng)營(yíng)體制，加快國(guó)有經(jīng)濟(jì)布局優(yōu)化、結(jié)構(gòu)調(diào)整、戰(zhàn)略性重組，促進(jìn)國(guó)有資產(chǎn)保值、增值，推動(dòng)國(guó)有資本做強(qiáng)、做優(yōu)、做大，有效防止國(guó)有資產(chǎn)流失，深化國(guó)有企業(yè)改革，發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，培育具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)”。那這一段關(guān)于國(guó)有企業(yè)改革的表述，實(shí)際上提到的國(guó)有企業(yè)只有一次，而提到的和國(guó)有資產(chǎn)有三次，國(guó)有資本提到兩次，國(guó)有經(jīng)濟(jì)提到一次，這總共是七次。那么可見，當(dāng)中只有一次明確提到國(guó)有企業(yè)，另外六次講的都是國(guó)有經(jīng)濟(jì)、國(guó)有資本、國(guó)有資產(chǎn)這樣一些概念。

所以我們看到國(guó)有企業(yè)改革的方向，是更加重視管理資產(chǎn)，資本，包括經(jīng)濟(jì)這樣一個(gè)概念，而不是國(guó)有企業(yè)本身，那這個(gè)管資本更重要。那管資本的目的是什么呢？要獲得更高的投資回報(bào)率，對(duì)于國(guó)家的資產(chǎn)來說是保值、增值；那么提高投資回報(bào)率，同時(shí)對(duì)于銀行來說，是貸款的可回收，貸款的不良率減少；那對(duì)于企業(yè)的效益來說，是效益的提高。

同時(shí)從這個(gè)十九大相關(guān)的表述當(dāng)中我們還可以看到，國(guó)有企業(yè)改革的一個(gè)方向是發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，發(fā)展混合私有制這個(gè)概念，在這個(gè)背景下，民營(yíng)、私營(yíng)，包括外資和國(guó)有之間，這不是一個(gè)你死我活、你進(jìn)我退的這種關(guān)系。它可以是一個(gè)共贏的關(guān)系，那混合所有制當(dāng)中，民營(yíng)資本可以參股，其他的社會(huì)資本可以參股，所以混合所有制當(dāng)中可以做到國(guó)進(jìn)民進(jìn)，同時(shí)前進(jìn)共贏，雙贏的這樣一種狀態(tài)。所以在這個(gè)發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)的過程中，可以優(yōu)化資源配制，搞活國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理體制，能夠提高國(guó)有企業(yè)，國(guó)有資本的投資回報(bào)率，這樣就能夠減少僵尸企業(yè)，提高國(guó)有資本的回報(bào)率的同時(shí)，能夠使得國(guó)有企業(yè)的杠桿問題得到一個(gè)比較好的解決。

這個(gè)是關(guān)于通過國(guó)有企業(yè)改革做強(qiáng)、做優(yōu)、做大國(guó)有資本這個(gè)角度來看怎么樣去杠桿的問題。

（二）應(yīng)對(duì)地方政府債務(wù)問題。

然后第二個(gè)重大風(fēng)險(xiǎn)是地方政府債務(wù)的問題。1.財(cái)權(quán)和事權(quán)的匹配問題。

剛才我們前面講到，地方政府債務(wù)這個(gè)當(dāng)十九大報(bào)告當(dāng)中，有相關(guān)的表述就是“加快建立現(xiàn)代財(cái)政制度，建立權(quán)責(zé)清晰、財(cái)力協(xié)調(diào)、區(qū)域均衡的中央和地方財(cái)政關(guān)系”。那為什么要這么提呢？因?yàn)槲覀冊(cè)诂F(xiàn)實(shí)當(dāng)中，確實(shí)看到一些問題，這個(gè)問題存在于我們的中央地方兩級(jí)財(cái)政之間，這樣的一個(gè)矛盾，這個(gè)矛盾就是十九大報(bào)告當(dāng)中也講到的財(cái)權(quán)事權(quán)的匹配問題。對(duì)于地方政府而言呢，從財(cái)政收入的角度來看，地方和中央獲得50%對(duì)50的這樣一個(gè)分配。但是對(duì)于財(cái)政開支角度來說，地方政府要負(fù)擔(dān)70%的財(cái)政開支，所以用50%的收入來覆蓋70%的財(cái)政開支，地方政府肯定是入不敷出，那入不敷出怎么辦呢？就需要搞赤字，而在1995年的預(yù)算法當(dāng)中又規(guī)定，地方政府不得搞斥資，不得發(fā)債，所以這個(gè)規(guī)定一直到2015年的預(yù)算法才修改。

那么這樣一個(gè)制度約束的背景下，必然產(chǎn)生什么，就是地方融資平臺(tái)這樣的一個(gè)我們說創(chuàng)新也好，或者是變相的一個(gè)地方舉債的機(jī)制也好，在這個(gè)背景下，影子銀行各種難以監(jiān)管的金融市場(chǎng)的盲點(diǎn)就產(chǎn)生了。所以這個(gè)背后一個(gè)比較根源的問題是我們的中央地方兩級(jí)財(cái)政的財(cái)權(quán)事權(quán)不匹配的問題，那這個(gè)問題是導(dǎo)致后面我們看到地方政府債務(wù)過度負(fù)債，地方政府債務(wù)出現(xiàn)隱現(xiàn)一些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)這樣的問題，這是其中的一個(gè)原因。

然后第二點(diǎn)，我們來看地方政府債務(wù)，確實(shí)是一個(gè)比較嚴(yán)峻的問題，如果從單個(gè)地方政府來看，局部地區(qū)中西部局部的省份，局部的一些城市，這個(gè)地方政府債務(wù)負(fù)擔(dān)已經(jīng)非常高，有的個(gè)別的地市縣債務(wù)除以gdp的比例已經(jīng)大大超過100%。所以在去年我們看到，發(fā)改委嚴(yán)控對(duì)ppp項(xiàng)目進(jìn)行清理，而且對(duì)地方新上地鐵的項(xiàng)目實(shí)行了更為嚴(yán)格的一些審批條件等等。

在這個(gè)過程當(dāng)中，我們也需要對(duì)地方政府債務(wù)有一個(gè)客觀、理性的認(rèn)識(shí)，這個(gè)理性的認(rèn)識(shí)是什么呢？就是地方政府的債務(wù)問題，到了什么樣的迫切的程度？這個(gè)背后發(fā)生非犀牛風(fēng)險(xiǎn)的可能性有多大？這里我再給一個(gè)分析。

2013年的時(shí)候，我們中國(guó)社會(huì)科學(xué)院李陽(yáng)老師為首的課題組所編制的一個(gè)國(guó)家資產(chǎn)負(fù)債表，在這個(gè)資產(chǎn)負(fù)債表當(dāng)中，我們剛才講的比例跟現(xiàn)在的比例有一些差異。剛才講的比例是地方債務(wù)除以gdp的比例，那么我們?nèi)绻麃砜矗胤秸畟鶆?wù)同時(shí)地方政府也有資產(chǎn)，地方政府不光借錢，同時(shí)它還有資產(chǎn)，這個(gè)跟國(guó)外的地方政府中央政府不太一樣，因?yàn)橹袊?guó)的我們的地方政府，中央政府擁有大量的資產(chǎn)，這些有形資產(chǎn)同時(shí)也是具有現(xiàn)金流收益的資產(chǎn)。比如說高速公路我們的鐵公機(jī)，鐵路，機(jī)場(chǎng)，包括一些其他的國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)等等，我們的地方政府，中央政府是有資產(chǎn)的，這些資產(chǎn)跟它的負(fù)債在做一個(gè)對(duì)比，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際情況這個(gè)指標(biāo)會(huì)比我們想象的要更加健康一些。那么具體指標(biāo)是2013年的時(shí)候，中央政府的負(fù)債是10萬億，同時(shí)資產(chǎn)端是25萬億，那么資產(chǎn)負(fù)債率只有40%，資產(chǎn)是負(fù)債的2.5倍。如果看地方政府，我們知道地方政府債務(wù)問題比較嚴(yán)峻，地方政府在2013年的時(shí)候，總債務(wù)規(guī)模是30萬億，但是地方政府的資產(chǎn)有100萬億，那么資產(chǎn)負(fù)債率只有30%，比中央政府還略低一些。所以地方政府債務(wù)，我們?nèi)绻麊为?dú)看這個(gè)規(guī)模是很大，但是背后資產(chǎn)負(fù)債表對(duì)應(yīng)的這個(gè)資產(chǎn)端是很大的，這個(gè)地方政府還是很有錢的。所以中國(guó)的地方政府債務(wù)如果它是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的話，那這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和美國(guó)的次貸危機(jī)有所不同。

美國(guó)的次貸危急，是把錢借給了沒有收入、沒有就業(yè)，一些社會(huì)最底層的這些還不起錢的無業(yè)游民。那么這些錢借了以后，拿來買房子，拿來消費(fèi)，它并沒有產(chǎn)生收益，他去消費(fèi)掉。而中國(guó)的這些錢，地方政府借了這些錢以后，建的是鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)這些有形的資產(chǎn)，這些有形資產(chǎn)它可能存在一些建設(shè)當(dāng)中的效率的問題，或者是流動(dòng)性剛才說的期限結(jié)構(gòu)匹配的問題，但是從長(zhǎng)期來看，這個(gè)有形資產(chǎn)還是一個(gè)資產(chǎn)，它還是可以有一定的變現(xiàn)的價(jià)值。

所以從這個(gè)角度來看，我們地方政府的資產(chǎn)端是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的負(fù)債端，大出3倍。所以總體上我們看，中國(guó)的中央和地方兩級(jí)負(fù)債這個(gè)債務(wù)的存量上并不是一個(gè)大的問題。關(guān)鍵問題是什么呢？不是存量，而是流量。就是地方政府債務(wù)在過去多年當(dāng)中，一直以較快的速度飛速的猛增，那這個(gè)膨脹的速度非常之快，所以令人擔(dān)憂。從這個(gè)角度來講，我們對(duì)于地方政府債務(wù)，更多的擔(dān)憂是來自于增量，而不是存量，存量問題不是太大。

從增量來看，我們要對(duì)地方政府債務(wù)做一些規(guī)范，這個(gè)約束。所以2015年的時(shí)候新的預(yù)算法對(duì)地方融資平臺(tái)進(jìn)行了一個(gè)“堵”的措施，禁止地方融資平臺(tái)這樣的做法；同時(shí)在堵后門的一個(gè)背景下，我們開了前門，開前門就是2015年預(yù)算法規(guī)定，地方政府可以搞赤字，可以搞發(fā)債，同時(shí)又開始大規(guī)模的給地方政府債務(wù)提供債務(wù)的置換，用地方政府的債權(quán)融資，來替換原來的銀行貸款。然后去年的政府工作報(bào)告，又提出來搞專項(xiàng)債券，以及今年剛剛結(jié)束的兩會(huì)當(dāng)中，政府工作報(bào)告再次提出專項(xiàng)債券的做法，專門給地方政府的專項(xiàng)債權(quán)，今年增加到了1.35萬億，比去年增加了5000億，那這些專項(xiàng)債券都是地方政府增量上的債務(wù)投資，增量上的支出來使用的。這些增量的地方專項(xiàng)債權(quán)，都需要符合嚴(yán)格的規(guī)定，才能夠得到，才能夠使用，這方面就會(huì)比較多的，比較嚴(yán)格的一些規(guī)定。

所以剛才講的我們地方政府債務(wù)的問題，它的一個(gè)體制上的原因是因?yàn)橹醒氲胤絻杉?jí)財(cái)政的矛盾這個(gè)問題。我們從建立長(zhǎng)效機(jī)制來看，需要從中央兩級(jí)地方財(cái)權(quán)事權(quán)的匹配這個(gè)角度來進(jìn)行梳理，這樣才能夠真正從中長(zhǎng)期角度解決我們地方政府債務(wù)的問題。然后我們又地方政府債務(wù)問題，它本質(zhì)上這個(gè)性質(zhì)有多嚴(yán)重呢？那在我們發(fā)現(xiàn)在存量上，從資產(chǎn)負(fù)債表這個(gè)角度來看，這個(gè)存量實(shí)際上還不算太高，是比較可控的，處于可控的范圍內(nèi)，主要問題在于增量，所以我們目前短期的一些措施，大家會(huì)看到，像專項(xiàng)債券、地方政府債務(wù)置換，這些短期措施主要是關(guān)注地方政府債務(wù)的存量或者是流量上的一些管理，但是真正從長(zhǎng)效機(jī)制來看，我們需要看到更多的中央和地方兩級(jí)財(cái)政事權(quán)財(cái)權(quán)的匹配，這方面的一些改革措施。目前這方面的改革已經(jīng)開始啟動(dòng)了，就是我們前面也講到，本屆兩會(huì)政府工報(bào)告以及機(jī)構(gòu)改革當(dāng)中的一些亮點(diǎn)。

（三）應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

下面我們看最后一個(gè)重大風(fēng)險(xiǎn)，就是我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。1.充分理解房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一直以來被各界所關(guān)注，房?jī)r(jià)高，房?jī)r(jià)是不是負(fù)擔(dān)得起，包括高房?jī)r(jià)帶來的租金上漲，對(duì)勞動(dòng)者來說使生活成本開支增加；對(duì)于企業(yè)來說，也會(huì)表現(xiàn)為廠房的租金成本上升，勞動(dòng)力的工資上漲，這樣一些問題；那么房?jī)r(jià)上升對(duì)于一個(gè)國(guó)家、一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，也會(huì)帶來一些負(fù)面的沖擊。所以房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，不僅僅是一個(gè)對(duì)金融市場(chǎng)穩(wěn)定帶來問題，而且同時(shí)會(huì)對(duì)我們實(shí)體經(jīng)濟(jì)的中長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿硪粋€(gè)負(fù)面的影響。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，我們首先來看一個(gè)問題，房地產(chǎn)它本身是一種具有商品屬性的，是一個(gè)有實(shí)際使用價(jià)值的一個(gè)商品，同時(shí)它又具有金融資產(chǎn)的屬性，它是可以交易的，可以增值的，所以同時(shí)具有這樣兩個(gè)性質(zhì)。一方面有的人買它，是因?yàn)閯傂?，有的人買它是因?yàn)橐鰞r(jià)值投資。為什么大量的資本引入到房地產(chǎn)市場(chǎng)？我們先反思這樣一個(gè)問題。

首先因?yàn)槲覀冎袊?guó)的資本賬戶是存在有限管理的，資金不能隨意的，自由的流出、流入，所以我們國(guó)內(nèi)的資金只能主要的在國(guó)內(nèi)進(jìn)行投資，而國(guó)內(nèi)的投資方向又有一定的限制和約束，因?yàn)楹芏嗟耐顿Y標(biāo)的并不是那么理想。

比如說股票市場(chǎng)波動(dòng)這么大，還偶爾來個(gè)股災(zāi)，割完一茬韭菜大家都不敢去了，所以股票市場(chǎng)不是一個(gè)好的投資方向，不是一般老百姓可以去操作的。那么存款這邊，存款利率又偏低，長(zhǎng)期以來，這個(gè)存款利率都跑不贏房?jī)r(jià)，那如果投資到其他的比較高的、比較復(fù)雜的金融衍生品工具上，老百姓也不太懂，有一定的門檻，所以房地產(chǎn)市場(chǎng)就成為一個(gè)必然的投資方向，大量的資金涌入了房地產(chǎn)。而且從歷史的記憶來看，很少有人因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)投資而虧損的，一般的記憶都是掙錢的，所以房地產(chǎn)商品作為一個(gè)金融資產(chǎn)，它讓大家認(rèn)為，它具有保值、增值的一個(gè)特點(diǎn)。這是大量資金涌入房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)背景。

在這樣的背景下，我們需要采取哪些措施呢？在十九大報(bào)告當(dāng)中，習(xí)主席提出來房子是用來住的，不是用來炒的。簡(jiǎn)稱“房住不炒”?！胺孔〔怀础睂?duì)應(yīng)的我們需要采取以下的措施。

第一個(gè)措施就是我們對(duì)應(yīng)的住房體制的改革。這個(gè)住房體制改革，包括從上游的供地制度，政府的供地機(jī)制，因?yàn)橥恋氐墓?yīng)是掌握在地方政府手中；然后住房體制改革，還有對(duì)應(yīng)的稅收政策的改革，包括房地產(chǎn)稅，或者有人提高的空置稅，這些稅收政策一些改革，也需要配合。

在過去過年以來，我們一致認(rèn)為中國(guó)的居民部門負(fù)債率，債務(wù)負(fù)擔(dān)是比較健康的，在全世界來說也是比較健康的。2012年的時(shí)候，中國(guó)的居民買房的全部房款當(dāng)中，只有20%是貸款，這個(gè)比例是比較低的；但是到了2016年，這個(gè)比例已經(jīng)上升到了58%，將近六成，那這個(gè)58%什么概念呢？就是全部買房的房款當(dāng)中，有58%是銀行貸款，這個(gè)比例已經(jīng)接近于2008年美國(guó)次貸危急爆發(fā)之前，美國(guó)居民購(gòu)房的這個(gè)房款借款的比例。所以這是一個(gè)值得警惕的數(shù)據(jù)，當(dāng)然2016年58%的購(gòu)房款是貸款，這個(gè)比例只是一個(gè)邊際的貸款比例，從存量上來看，這個(gè)比例還是比較低的。我們看另外一個(gè)數(shù)據(jù)，就是我們居民部門的負(fù)債除以gdp的比例，在多年以前，這個(gè)比例大概只有20%多，但是這個(gè)比例之后迅速上升，到2017年末的時(shí)候，這個(gè)比例已經(jīng)上升到51%，就是居民債務(wù)占gdp的比例，這個(gè)比例已經(jīng)翻了一倍，在過去的幾年當(dāng)中。

那這個(gè)比例上升意味著什么，為什么會(huì)上升？上升的原因就是因?yàn)榍懊嬷v的，居民部門為了買房，而房?jī)r(jià)在上漲，現(xiàn)有的資金不夠，就得需要銀行貸款，所以居民部門的存量貸款占比不斷提高。

這個(gè)提高的結(jié)果一方面透支了我們居民的購(gòu)買力，對(duì)未來的居民消費(fèi)能力形成了一定的限制，比如說一個(gè)碰到一個(gè)出租車司機(jī)，他開車的，他說不敢花錢了，為什么呢？因?yàn)橘I房要供房子，所以居民部門杠桿率的提高，影響了我們居民的消費(fèi)、開支這部分的潛力。

另外一方面，居民部門的杠桿率提高，潛在的對(duì)金融體系的穩(wěn)定性產(chǎn)生了影響。這個(gè)穩(wěn)定性就是這個(gè)比例已經(jīng)上升的這么快了，而且在這個(gè)比例當(dāng)中，我們有一些還沒有看到的，比如說通過民間借貸，通過互聯(lián)網(wǎng)金融借貸，還有一些年輕的人群，90后，年輕的人群他的邊際消費(fèi)傾向非常高，他的貸款杠桿率可能更高，這是結(jié)構(gòu)性的一些問題。

所以居民部門的杠桿率，也成為了一個(gè)問題，這個(gè)是房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)背后隱含著的一個(gè)居民杠桿的問題。所以在這樣的背景下，我們需要有一個(gè)統(tǒng)籌的、系統(tǒng)的改革來推進(jìn)，這個(gè)改革推進(jìn)的目標(biāo)是什么呢？就是前面我們講的，為什么大量資本涌入到房地產(chǎn)市場(chǎng)？因?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)的投資機(jī)會(huì)太少了，投資回報(bào)率太低了，大量的重復(fù)建設(shè)產(chǎn)量過剩導(dǎo)致回報(bào)率太低，所以大量的錢涌入到了房地產(chǎn)市場(chǎng)，包括居民的投資，也是這樣。

所以在這樣的背景下，我們看到十九大報(bào)告當(dāng)中以及兩會(huì)的政府工作報(bào)告當(dāng)中提出了“供給側(cè)改革2.0”，供給側(cè)改革的一個(gè)升級(jí)。過去我們供給側(cè)改革主要是“三去一降一補(bǔ)”，這樣一些主要是做減法的內(nèi)容，要去什么，降什么，這樣減法，但是我們?cè)谑糯髨?bào)告當(dāng)中看到，對(duì)供給側(cè)改革的一個(gè)闡述，更多的是一個(gè)做加法，做增量改革的一些內(nèi)容。這些目標(biāo)不管是涉及到哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)主體，新的供給側(cè)改革的擴(kuò)大的范圍，而且它的提法最終目標(biāo)是要提高投資回報(bào)率，提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)的活力。大家可以想像，如果實(shí)體經(jīng)濟(jì)的活力更高，投資回報(bào)率更高，那么更多的資金自然的就從房地產(chǎn)市場(chǎng)流出來，脫虛向?qū)嵒氐轿覀兊膶?shí)體經(jīng)濟(jì)。

具體的十九大報(bào)告當(dāng)中提到供給側(cè)改革這個(gè)內(nèi)容有以下的一些擴(kuò)展，其中提到了三類產(chǎn)業(yè)和兩個(gè)主體，從行業(yè)來看，是“加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”，這三種行業(yè)定位，以及兩個(gè)主體，“激發(fā)和保護(hù)企業(yè)家精神，鼓勵(lì)更多社會(huì)主體投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，建設(shè)知識(shí)型、技能型、創(chuàng)新型的勞動(dòng)者大軍”，這樣兩個(gè)部分，“弘揚(yáng)勞模精神和工匠精神，營(yíng)造勞動(dòng)光榮的社會(huì)風(fēng)尚和精益求精的敬業(yè)風(fēng)氣”。

所以三個(gè)行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)以及發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)；兩個(gè)主體是我們的企業(yè)家和勞動(dòng)者大軍。

目前我們的先面講的“三去一降一補(bǔ)”更多的是供給側(cè)改革做減法的一些提法，而在十九大報(bào)告當(dāng)中我們看到了更多的做增量改革，做加法的一些供給側(cè)改革提法，所以我們是要提高供給的質(zhì)量，來匹配我們過去的沒有得到滿足的需求。供給和需要的關(guān)系更加匹配以后，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)更加的順暢，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的任督二脈打通以后，投資回報(bào)率更高，那必然會(huì)吸引更多的資金，脫虛向?qū)?，從金融市?chǎng)，從房地產(chǎn)市場(chǎng)流向到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)我們資源的更加優(yōu)化配制。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們會(huì)看到，房地產(chǎn)市場(chǎng)可能實(shí)現(xiàn)一種良性的穩(wěn)定，就是房?jī)r(jià)相對(duì)穩(wěn)定，而居民部門的收入逐漸的以更快的速度在增加，從而使這個(gè)房?jī)r(jià)收入比降下來，這是我們最后能夠看到比較理想的一種化解房地產(chǎn)泡沫的一個(gè)機(jī)制。今天就講到這里，謝謝大家！

廣告ae心得體會(huì)篇五

導(dǎo)言：

電子商務(wù)正以迅猛的速度改變著人們的生活方式與工作方式，而AdobeAfterEffects（以下簡(jiǎn)稱AE）作為一款強(qiáng)大的視頻特效軟件，給廣告創(chuàng)意、電影制作甚至個(gè)人創(chuàng)作帶來了巨大的效益。以下將從學(xué)習(xí)AE的初衷、學(xué)習(xí)過程、技術(shù)突破、創(chuàng)意拓展以及影響個(gè)人的述職表達(dá)AE的心得體會(huì)。

正文：

學(xué)習(xí)AE的初衷：

從接觸AE這款軟件的最初那一刻起，我就被它的強(qiáng)大功能和廣泛應(yīng)用所吸引。在我眼中，它是實(shí)現(xiàn)飛天遁地的魔杖，是創(chuàng)造奇幻世界的魔法。我希望通過學(xué)習(xí)AE，能夠真正成為一個(gè)出色的視頻特效師，將想象力化為現(xiàn)實(shí)，為觀眾呈現(xiàn)出獨(dú)特的視覺震撼。

學(xué)習(xí)過程：

學(xué)習(xí)AE并不是一件輕松的事情，它需要我們耐心細(xì)致地掌握各種復(fù)雜的技術(shù)。在這個(gè)過程中，我曾經(jīng)面臨無法理解的技術(shù)術(shù)語和操作步驟，但我從不放棄。我花費(fèi)大量的時(shí)間自學(xué)，觀看各類教學(xué)視頻，參加專業(yè)培訓(xùn)課程，尋求專家的指導(dǎo)。通過自學(xué)和實(shí)際操作，我逐漸掌握了AE的工作原理和各種技巧，逐漸提升了自己的能力。

技術(shù)突破：

學(xué)習(xí)AE的過程中，我遇到過許多技術(shù)難題，但我始終相信沒有克服不了的困難。我積極挑戰(zhàn)自己，不斷嘗試新的效果和特效，不斷探索新的方法和路徑。通過與同行的交流和研討，我學(xué)習(xí)到了許多前沿的技術(shù)和創(chuàng)意，不斷拓寬了自己的思路。在技術(shù)突破的道路上，我一次又一次地將自己逼向極限，一次又一次地突破自己的局限。

創(chuàng)意拓展：

在學(xué)習(xí)AE的過程中，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意是AE的靈魂，人們需要根據(jù)自己的理解和感受，將AE這個(gè)工具具體化，塑造出獨(dú)特的風(fēng)格和個(gè)人印記。為了迎合各種不同的創(chuàng)意需求，我積極參加各種創(chuàng)意活動(dòng)和競(jìng)賽，不斷挑戰(zhàn)自己的創(chuàng)新能力。通過與其他創(chuàng)意人才的交流和合作，我得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。在不斷創(chuàng)新和拓展的過程中，我讓自己的創(chuàng)意深深地扎根于每一個(gè)作品中。

影響個(gè)人的述職表達(dá)：

AE的學(xué)習(xí)和運(yùn)用不僅僅對(duì)個(gè)人技術(shù)能力的提升有著深遠(yuǎn)的影響，更使我對(duì)于工作和生活方式有了更加深刻的理解。通過使用AE，我意識(shí)到創(chuàng)意與技術(shù)的結(jié)合是實(shí)現(xiàn)卓越的關(guān)鍵，合作和溝通是團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)。在工作中，我努力解決團(tuán)隊(duì)合作中的各種問題，發(fā)揮自己的聰明才智和溝通能力，推動(dòng)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。在生活中，我也積極追求創(chuàng)意的靈感，將美好的事物轉(zhuǎn)化為實(shí)際的作品，享受創(chuàng)作帶來的快樂和成就感。

總結(jié)：

AE的學(xué)習(xí)過程艱苦而充實(shí)，它不僅是個(gè)人技術(shù)能力提高的必由之路，更是培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)和追求卓越的精神。通過AE，我理解到舍我其誰，勇往直前的重要性。只有不斷學(xué)習(xí)、突破、拓展和表達(dá)，我們才能在這個(gè)數(shù)字時(shí)代的創(chuàng)意舞臺(tái)上脫穎而出，為世界帶來更多的美與新。

廣告ae心得體會(huì)篇六

作為一名AE（AccountExecutive）行業(yè)的從業(yè)者，我有幸參與了許多項(xiàng)目并與客戶展開合作。在這個(gè)過程中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在此，我將分享我對(duì)于AE工作和溝通技巧的一些認(rèn)識(shí)和思考。

首先，作為一名AE，良好的溝通能力是至關(guān)重要的。無論是與客戶進(jìn)行日常溝通，還是與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)調(diào)工作，都需要我們能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)信息和理解對(duì)方的需求。在與客戶交流中，我發(fā)現(xiàn)要用平易近人的語言，避免使用過于專業(yè)的術(shù)語，以免造成誤解。另外，必須時(shí)刻保持耐心和友好的態(tài)度，尊重對(duì)方的意見，并靈活地調(diào)整自己的思路。在與團(tuán)隊(duì)成員溝通時(shí)，我們要明確任務(wù)目標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并及時(shí)提供所需資源和支持。只有通過良好的溝通，我們才能夠更好地了解客戶的需求，做到精準(zhǔn)的執(zhí)行和創(chuàng)新的策劃。

其次，作為一名AE，我們需要具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力。在工作中，我們常常需要同時(shí)處理多個(gè)項(xiàng)目，這就要求我們具備良好的時(shí)間管理和組織能力。我通過將項(xiàng)目分解成具體的任務(wù)，制定明確的計(jì)劃，并設(shè)定優(yōu)先級(jí)，以確保項(xiàng)目按時(shí)且高質(zhì)量地完成。在實(shí)施過程中，我會(huì)制定詳細(xì)的工作流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)和溝通。同時(shí)，我還會(huì)在工作過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)。在項(xiàng)目管理中，合理規(guī)劃和利用時(shí)間、資源，對(duì)于提高工作效率和客戶滿意度有著非常重要的意義。

第三，作為一名AE，積極主動(dòng)的工作態(tài)度是不可或缺的品質(zhì)。AE工作中常常面臨各種挑戰(zhàn)和壓力，但我們不能為此而氣餒。相反，我們應(yīng)該以積極的態(tài)度去主動(dòng)解決問題和迎接挑戰(zhàn)。在一次項(xiàng)目中，我們遇到了一些技術(shù)難題，客戶非常擔(dān)心項(xiàng)目的進(jìn)展。面對(duì)這個(gè)情況，我主動(dòng)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，幫助他們解決問題，并及時(shí)向客戶匯報(bào)進(jìn)展。最終，我們成功解決了問題，贏得了客戶的信任和認(rèn)可。通過積極主動(dòng)的工作態(tài)度，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)，并為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第四，作為一名AE，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。行業(yè)發(fā)展迅速，客戶的需求也在不斷變化。只有不斷學(xué)習(xí)和學(xué)以致用，我們才能夠緊跟行業(yè)的腳步，為客戶提供創(chuàng)新和有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。在這個(gè)過程中，我會(huì)通過參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提升自己的技能和知識(shí)水平。例如，我參加了一次關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的研討會(huì)，學(xué)習(xí)了新的市場(chǎng)趨勢(shì)和營(yíng)銷策略。我還會(huì)與同行交流經(jīng)驗(yàn)，了解其他公司的最佳實(shí)踐，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過不斷學(xué)習(xí)和提升專業(yè)素養(yǎng)，我們能夠更好地滿足客戶的需求，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

最后，作為一名AE，我們要不斷追求卓越，為客戶創(chuàng)造價(jià)值?？蛻舻臐M意度是我們的工作目標(biāo)。在每個(gè)項(xiàng)目中，我都會(huì)時(shí)刻關(guān)注客戶的需求和期望，不斷改進(jìn)和提高服務(wù)質(zhì)量。在一次項(xiàng)目中，客戶提出了一些新的需求和要求。雖然這對(duì)我們來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的共同努力和不斷的嘗試，我們最終提供了超出客戶期望的解決方案，并贏得了客戶的高度評(píng)價(jià)。為了追求卓越，我們需要保持技術(shù)和市場(chǎng)的敏感度，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的變化和客戶的需求，主動(dòng)創(chuàng)新和提升自我，以提供更有價(jià)值的服務(wù)。

總的來說，作為一名AE，我們需要具備良好的溝通能力、項(xiàng)目管理能力、積極主動(dòng)的工作態(tài)度、不斷學(xué)習(xí)和提升的專業(yè)素養(yǎng)，以及追求卓越并為客戶創(chuàng)造價(jià)值的精神。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和思考，我相信我會(huì)在AE行業(yè)不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步，為客戶提供更好的支持和服務(wù)。

廣告ae心得體會(huì)篇七

現(xiàn)代社會(huì)中廣告成為了不可或缺的一部分，AE(AdobeAfterEffects)是一款應(yīng)用于電視廣告、動(dòng)畫、影視特效制作的工具，本文旨在分享我在完成廣告制作時(shí)使用AE的心得體會(huì)。

2.選擇合適的素材和模板。

完成一份符合要求的廣告，選擇適當(dāng)?shù)乃夭暮湍０迨欠浅ｊP(guān)鍵的。在制作前，我們需要仔細(xì)分析廣告文案的內(nèi)容，對(duì)廣告所要表達(dá)的信息有一定的了解，然后選擇與文案內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的素材和模板。而在選擇素材時(shí)，美觀和質(zhì)量也是非常重要的方面。好的素材和模板可以起到推廣產(chǎn)品的效果，吸引消費(fèi)者的注意力。

3.組合動(dòng)畫與色彩搭配。

完成選好素材后，我們需要將它們進(jìn)行組合，合成出一組動(dòng)畫。在這個(gè)過程中，給動(dòng)畫加上合適的運(yùn)動(dòng)效果，使廣告更具有視覺沖擊力。色彩搭配也非常重要，需要根據(jù)廣告的內(nèi)容、受眾群體等來選取合適的顏色搭配，營(yíng)造一種獨(dú)特的視覺效果。

4.動(dòng)畫的細(xì)節(jié)制作。

在制作過程中，需要注意到動(dòng)畫的細(xì)節(jié)制作。包括特效、軌跡、縮放等。舉例來說，如果是一個(gè)動(dòng)物類的廣告，我們需要做到動(dòng)物的動(dòng)作自然、流暢，要有動(dòng)物本身特有的韻律感，否則動(dòng)畫就顯得生硬、僵硬。此外，如果配合聲音的話，音樂、聲效音量和節(jié)奏也需要恰到好處。

5.數(shù)據(jù)備份和版本控制。

在廣告制作的整個(gè)過程中，數(shù)據(jù)安全和版本控制也是非常重要的。我們需要將每個(gè)版本的文件備份起來，以防萬一，這樣可以避免由于意外情況丟失文件或備份不及時(shí)而造成損失和浪費(fèi)時(shí)間。同時(shí)，制作過程中也需要對(duì)版本進(jìn)行控制，方便后期修改和更改廣告的制作進(jìn)程。

6.結(jié)論。

AE作為一款廣告制作工具，在廣告制作的過程中可以為我們提供非常多的便捷和方便，但是，在使用過程中，我們也需要不斷學(xué)習(xí)，探索出更加適合自己的制作方法和技巧?？傊ㄟ^不斷嘗試和修改，我們可以創(chuàng)造出最好的廣告效果，營(yíng)造出最佳的視覺效果。

廣告ae心得體會(huì)篇八

擁有一個(gè)流利的英語口語和閱讀能力已經(jīng)成為了當(dāng)今社會(huì)的一種基本能力，因此，越來越多的人開始在豐富自己的英語知識(shí)的道路上不斷探索。而其中一個(gè)最受歡迎的學(xué)習(xí)方式就是通過閱讀英語書籍來不斷提升自己的英語能力。閱讀英語書籍除了可以提高讀寫能力之外，還可以幫助我們了解到不同的文化，拓寬我們的視野。而為了更好地提升自己的英語閱讀能力，學(xué)習(xí)美國(guó)英語（AE）就變得非常必要。因此，今天，我來分享一下我讀AE心得的一些體會(huì)。

第二段：認(rèn)識(shí)美國(guó)英語（AE）。

與其他英語領(lǐng)域不同，AE是以美國(guó)為標(biāo)準(zhǔn)的英語，是在美國(guó)生活和工作時(shí)必須要掌握的一種語言。與英國(guó)英語和澳大利亞英語相比，AE發(fā)音更加重口味，同時(shí)，在詞匯使用和語法上也有著比較大的差異。美國(guó)有著龐大而多元化的文化背景，與之相應(yīng)的，也有著眾多不同的方言和口音。在學(xué)習(xí)AE的過程中，我們需要認(rèn)清這些文化的背景和語言的特點(diǎn)，從而更好地掌握這種語言。

第三段：從AE閱讀中獲得的收益。

AE閱讀是提高英語閱讀能力的有效方式之一。通過閱讀AE書籍，我們可以提高對(duì)英語的理解，增加詞匯量，加深對(duì)語法的了解和積累對(duì)不同文化的背景知識(shí)和了解。此外，閱讀AE書籍也可以提升我們的閱讀速度和理解能力，從而更好地適應(yīng)繁忙的生活節(jié)奏。

第四段：如何選擇合適的AE書籍。

正確選擇適合自己水平的書籍非常重要。對(duì)于初學(xué)者來說，建議選擇一些簡(jiǎn)單的文章和故事，孰能生巧。隨著英語能力的逐漸提升，逐漸增加難度，逐步掌握更復(fù)雜的語言結(jié)構(gòu)和字詞表述。此外，建議根據(jù)自己的興趣和愛好來挑選書籍。這樣既可以更好地提高閱讀興趣，也可以更好地掌握各種術(shù)語和專業(yè)語言。

第五段：總結(jié)體會(huì)。

讀AE是一個(gè)非常好的方式，可以不斷提升自己的英語水平。在學(xué)習(xí)AE的過程中，我們需要認(rèn)清文化背景和語言特點(diǎn)，正確選擇適合自己水平的書籍，堅(jiān)持閱讀不斷提高自己的閱讀能力。此外，在讀AE的過程中，同樣需要注重語音、語調(diào)和語法準(zhǔn)確性。通過不斷學(xué)習(xí)，我們可以更好地掌握AE，提高閱讀和口語能力，更自信地面對(duì)各種挑戰(zhàn)。

廣告ae心得體會(huì)篇九

作為一名學(xué)生，學(xué)習(xí)是我們最重要的任務(wù)之一。在學(xué)習(xí)的過程中，我深刻體會(huì)到了AE課程的重要性和實(shí)用性。AE課程為我提供了很多機(jī)會(huì)去提升自己的能力和技能。在這篇文章中，我將分享一些我在AE課程中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先，AE課程幫助我提高了我的學(xué)習(xí)效率。在AE課程中，我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容十分實(shí)用，而且老師們教授的方法也很有效。通過AE課程，我學(xué)會(huì)了如何高效地閱讀、記憶和理解新知識(shí)。我學(xué)會(huì)了制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和管理時(shí)間，以便更好地掌握所學(xué)的知識(shí)。我還學(xué)會(huì)了如何利用不同的學(xué)習(xí)資源，如圖書館、互聯(lián)網(wǎng)和學(xué)習(xí)小組，來提升自己的學(xué)習(xí)效率。通過這些方法和技巧，我能夠更快地學(xué)習(xí)和掌握新知識(shí)，使我的學(xué)習(xí)更加高效和有效。

其次，AE課程提供了很多實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我可以將理論應(yīng)用到實(shí)際中。在AE課程中，我們不僅學(xué)習(xí)了書本上的知識(shí)，還有很多實(shí)際的案例和項(xiàng)目。通過這些實(shí)踐機(jī)會(huì)，我不僅可以更好地理解所學(xué)的知識(shí)，還可以培養(yǎng)解決問題和思考的能力。例如，在一個(gè)項(xiàng)目中，我需要團(tuán)隊(duì)合作來解決一個(gè)實(shí)際問題。通過和團(tuán)隊(duì)成員的合作，我學(xué)習(xí)到了如何與人合作、溝通和解決問題。這些實(shí)踐機(jī)會(huì)為我提供了一個(gè)鍛煉自己技能和提升自己能力的平臺(tái)。

另外，AE課程還幫助我培養(yǎng)了一些重要的軟技能，如溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。在AE課程中，我們需要進(jìn)行很多小組討論和演講。通過這些活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何與他人交流和表達(dá)自己的觀點(diǎn)。我學(xué)會(huì)了如何傾聽和尊重他人的意見，并且學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用。在一個(gè)項(xiàng)目中，我還有機(jī)會(huì)扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色。通過這個(gè)經(jīng)歷，我學(xué)會(huì)了如何組織和管理團(tuán)隊(duì)，如何鼓勵(lì)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。這些軟技能在我日后的學(xué)習(xí)和工作中都會(huì)非常有用。

最后，AE課程還培養(yǎng)了我一種不斷學(xué)習(xí)和自我發(fā)展的態(tài)度。在AE課程中，我們學(xué)習(xí)的不僅僅是知識(shí)，還有一種學(xué)習(xí)的態(tài)度。通過AE課程，我學(xué)會(huì)了如何自主學(xué)習(xí)和思考，如何不斷提升自己的能力和技能。我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是一個(gè)終身的過程，我們應(yīng)該不斷地更新自己的知識(shí)和技能。這種態(tài)度將對(duì)我的未來發(fā)展產(chǎn)生很大的影響，使我成為一個(gè)不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)的人。

總之，AE課程給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。通過AE課程，我提高了學(xué)習(xí)效率，通過實(shí)踐機(jī)會(huì)鍛煉了自己的能力，培養(yǎng)了重要的軟技能，并養(yǎng)成了一種不斷學(xué)習(xí)和自我發(fā)展的態(tài)度。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和能力將對(duì)我的未來發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，幫助我取得更大的成就。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己，以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。