我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

描寫自制月餅心得體會及收獲一

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長xx%—xx%。

1、買中秋月餅送可口可樂

買xx元以上中秋月餅送xxxml可口可樂x聽。（價值xx元）

買xxx元以上中秋月餅送xxxml可口可樂x瓶。（價值xx元）

買xxx元以上中秋月餅送xxxml可口可樂x瓶。（價值xxx元）

2、禮籃：分別為xx元、xxx元、xx元三個檔次。

xx元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值xx元中秋月餅+腦白金

xxx元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值xx元中秋月餅+腦輕松

xx元禮籃：價值xx元中秋月餅+xx元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間（x、x——x、x），在賣場凡購滿xxx元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值xx元/盒）。

4、在x月x日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡x月x—x日兩天在xx購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價值xx元左右的）。

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間x、x—x、x，每天播出x次，x秒/次。

2、購物指南

在x、x——x、x的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置

（1）場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

d、在入口，掛“xx購物廣場，喜中秋”的橫幅。

（2）場內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利xx%的特價銷售。

團體購滿xxxx元或購買月餅數(shù)量達xx盒，可享受免費送貨。

媒體廣告費：xx萬元

可口可樂系列贈品：x萬

場內(nèi)、場外的布置費：xx萬

月餅費用：x萬

共計：xxx萬人民幣

1、交通頻道的xx秒廣告，由公司委托xx廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在x月x日完成。

2、購物指南由采購部負責(zé)擬出商品清單，市場部負責(zé)與xx晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時間安排。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責(zé)，公司可以制作的，由美工組負責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在x月x日完成。

5、采購部負責(zé)引進月餅廠家，每個廠家收取xxx元以上的促銷費。同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在x月x日前完成相關(guān)計劃。

6、工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于x月x日前完成。

7、防損部負責(zé)賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責(zé)自制精美月餅的制作。

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳；

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；

3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

描寫自制月餅心得體會及收獲二

上半月我班幼兒，出勤率較高。生活方面給與很多的照顧，如：提醒孩子多喝水，戶外活動避免劇烈運動，盡量到陰涼的地方去玩等。學(xué)習(xí)方面：大部分幼兒能夠配合老師完成主題活動內(nèi)容，有求知的欲望，能夠自主的去探索去學(xué)習(xí)，并能積極參加各項活動。午睡方面：培養(yǎng)幼兒控制自己的情緒，能夠及時地入睡，養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣。

二、本月工作重點：

(一)教育教學(xué)：

1.主題活動名稱：“再見，幼兒園”

2.主題活動來源：

大班幼兒在幼兒園生活了三年到四年，就要離開老師、同伴和熟悉的幼兒園，升入小學(xué)校了。無論對美麗的幼兒園以及幼兒園力豐富多彩的活動，還是對自己親愛的老師和小伙伴，幼兒心中都充滿了無限的依戀之情?！霸僖娪變簣@”主題活動的設(shè)計，主要引導(dǎo)幼兒能夠用自己的方式來表達自己的情感體驗，在真實的生活情境中嘗試實現(xiàn)自己的想法和愿望，同時幫助幼兒做好充分的入學(xué)準備。

3.主題活動目標：

(1)通過會議幼兒園的生活增強對老師、同伴、幼兒園的認識和情感。

(2)樂于為自己的活動做計劃，在生活中能與同伴進行商討并達成一致，實現(xiàn)自己的活動計劃，獲得成功的體驗，增強自尊、自信。

(3)運用連貫、流暢的語言大膽表達自己的觀點或想法，并通過實踐活動實現(xiàn)自己的想法和愿望。

(4)為進入小學(xué)做一定的準備。

4.活動一覽表：

類型：社會活動

內(nèi)容：我來做，你來猜 我的畢業(yè)典禮我設(shè)計 為弟弟妹妹做些什么

方式：集體 社會

領(lǐng)域：社會

類型：教育活動

內(nèi)容：談話活動：難忘的幼兒園 我給幼兒園提建議 朋友的電話號碼我知道 在學(xué)校遇到問題怎么辦 雨對人類生活的影響

實踐活動：包粽子 我的名字大家認 我的特殊名片怎樣認識新朋友 自制旋轉(zhuǎn)飛盤 畢業(yè)紀念冊

故事：鞋子和小鳥

詩歌：畢業(yè)歌 陽光，我童年的搖籃 畢業(yè)這一天

歌曲：感恩的心，

領(lǐng)域：語言 科學(xué) 藝術(shù)(音樂)

方式：集體 小組

類型：區(qū)域活動

內(nèi)容：手工制作：自制圖書、制作名片、設(shè)計節(jié)目單和邀請卡、制作給幼兒園的禮物

語言區(qū)：神奇的漢字

自然角：養(yǎng)蠶寶寶

領(lǐng)域：藝術(shù)(美術(shù))

方式：集體 小組

類型：基本技能

內(nèi)容：人物寫生

領(lǐng)域：藝術(shù)(美術(shù))

方式：集體 小組

類型：自主性繪畫

內(nèi)容：請你認識我

難忘的幼兒園

我為小學(xué)做準備

在小學(xué)遇到問題怎么辦

領(lǐng)域：藝術(shù)語言

方式：集體

(二)生活活動及常規(guī)管理

入園：

目標：1能主動與老師和小朋友打招呼，和家長道別，用禮貌用語習(xí)慣。

2會根據(jù)自己的需要選擇有意義的活動。

策略：1教師站在門口迎接每為幼兒和家長，熱情和家長打招呼，回應(yīng)幼兒和家長的需要。

2教師輕聲學(xué)問幼兒想做點什么，表揚找到事情做的幼兒。

盥洗：

目標：1認真關(guān)系，養(yǎng)成早晚刷牙，飯前便后主動洗手的好習(xí)慣。

2保證自己足夠的飲水量。

策略：教師觀察個別幼兒如廁、吸收情況，給與提醒和指導(dǎo)，并鼓勵幼兒在家同樣養(yǎng)成良好的為衛(wèi)生習(xí)慣。

進餐：

目標：1能根據(jù)自己的需要適量的自取食物，不浪費

2通過多種方式讓幼兒了解一些食品的營養(yǎng)價值，引導(dǎo)幼兒不挑食。

策略：1給幼兒創(chuàng)設(shè)自取食物的機會和條件，提供適宜幼兒盛飯實用的餐具。

2通過多種方式讓幼兒了解一些食品的營養(yǎng)價值，引導(dǎo)幼兒不挑食。

午睡：

目標：1能比較迅速的穿脫和管理自己的衣物，并擺放有序、整齊。

2能控制自己的行為，不影響他人入睡。

策略：1通過競賽的方式引導(dǎo)幼兒迅速整理自己的衣物。

2創(chuàng)設(shè)光線較暗，室溫適宜，安靜的睡眠環(huán)境。

離園：

目標：1晚飯后有序的做事情，獨立收拾好自己的衣物，按時離園。

2離園活動時能主動選擇便于收拾的玩具和相應(yīng)的活動。

策略：1播放愛勞動等教育故事，引導(dǎo)幼兒有序做事情。

2提醒幼兒離開時收拾整理好玩具。

(三)班級人員分工級配合：

本學(xué)期班里有教師兩名，主要負責(zé)幼兒教育教學(xué)及一日生活常規(guī)的組織與指導(dǎo)。一名保育員老師，負責(zé)班級中的衛(wèi)生保健工作。