在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于太極柔力球體育課心得體會(huì)及感悟一

一、贊美的需要、力量和成效

每個(gè)人都希望自己受到別人的尊重、認(rèn)可和重視，所以贊美是打動(dòng)別人最好的武器，通過(guò)不斷的練習(xí)，我深切的體會(huì)到贊美的威力，贊美客戶，贊美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認(rèn)可，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過(guò)不斷的贊美，達(dá)到很好的效果，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時(shí)刻關(guān)心你的父母，贊美充滿希望的孩子，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領(lǐng)導(dǎo)，讓贊美之詞圍繞心中，也許生活和工作會(huì)是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開(kāi)始每個(gè)人都要學(xué)會(huì)贊美，真心的贊美別人，不會(huì)讓自己付出一點(diǎn)成本，就能收獲一生的溫暖。

二、不同性格的人有不同的表現(xiàn)，需要不同的接觸方式

把人的性格形象的用四種動(dòng)物來(lái)比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無(wú)尾熊，約見(jiàn)直爽、干脆主導(dǎo)型的老虎性格的人，說(shuō)話要響亮，語(yǔ)調(diào)要簡(jiǎn)潔，充滿自信和崇拜，以快、準(zhǔn)、短為主要特點(diǎn);約見(jiàn)注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時(shí)間要先適當(dāng)，說(shuō)話要慢，語(yǔ)調(diào)要溫，要感性，要善于傾聽(tīng);約見(jiàn)隨和型的無(wú)尾熊性格的人，說(shuō)話語(yǔ)速要慢，聲音要輕，留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺(jué)成功的概率更高;而約見(jiàn)敏感型的萬(wàn)事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細(xì)節(jié)，不能急，只能慢慢的，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力才能讓他認(rèn)可你，相信你。

三、銷售的本質(zhì)不是商品，銷的是自己，售的是觀念

在銷售的過(guò)程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度，從這點(diǎn)出發(fā)就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對(duì)服務(wù)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，服務(wù)是一種有形+無(wú)形的組合體，特別需要用心，只有認(rèn)真、細(xì)致的銷售人員，才有可能維護(hù)客戶，不斷的擴(kuò)大客戶隊(duì)伍。銷售絕對(duì)不是一次簡(jiǎn)單的賣的過(guò)程，而是連續(xù)的維護(hù)和服務(wù)的過(guò)程。

心情決定行為，行為決定效果，在銷售的過(guò)程中，始終相信自己的能力，將自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度傳遞給購(gòu)買者，變被動(dòng)的購(gòu)買為主動(dòng)的需求，這樣才會(huì)有長(zhǎng)久的客源和長(zhǎng)久的利益。

四、專業(yè)的異議處理方法——太極溝通法則

不管什么樣的銷售都會(huì)遇到拒絕的人，怎么樣消除購(gòu)買者的疑惑、不信任、推托呢?用太極溝通法則，重復(fù)對(duì)方的活+認(rèn)同語(yǔ)(您說(shuō)的很有道理、那很好、那沒(méi)關(guān)系、是這樣子的)+贊美+用正面論點(diǎn)回復(fù)+跟進(jìn)，通過(guò)練習(xí)，我們體會(huì)到這種方法的魅力。

關(guān)于太極柔力球體育課心得體會(huì)及感悟二

甲方：_____________________________商貿(mào)有限責(zé)任公司

乙方：______________________________

為迅速有效開(kāi)展太極莊枕品銷售工作，保護(hù)雙方的利益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī) 定，在共同發(fā)展的前提下，本著平等、公正、互利的原則，甲乙雙方經(jīng)充分友好協(xié)商，確 立如下合同：

一、代理級(jí)別與資格確定

乙方為甲方在本合同約定區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家代理商，負(fù)責(zé)本合同約定產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工 作。

1、級(jí)別及代理區(qū)域劃分：

中央直轄市(不含所轄縣或縣級(jí)市)

省級(jí)：指省會(huì)，自治區(qū)首府(不含所轄縣或縣級(jí)市)

地級(jí)：指地級(jí)市，省直轄市(不包括所轄縣或縣級(jí)市)

縣級(jí)：指縣或縣級(jí)市

2、銷售任務(wù)：

級(jí)別劃分 年度銷售任務(wù)量 季度累計(jì)進(jìn)貨任務(wù)

直轄市 100萬(wàn)元/年 25萬(wàn)元

省會(huì)級(jí) 50萬(wàn)元/年 12.5萬(wàn)元

地市級(jí) 30萬(wàn)元/年 7.5萬(wàn)元

縣級(jí) 15萬(wàn)元/年 3.75萬(wàn)元

3、乙方取得獨(dú)家代理資格必須同時(shí)具備以下條件：

○ 乙方在經(jīng)營(yíng)能力、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等方面須得到甲方認(rèn)可。

○ 乙方首次進(jìn)貨任務(wù)須達(dá)到如下條件：

級(jí)別劃分 首次進(jìn)貨金額(萬(wàn)元)

直轄市 20萬(wàn)元

省會(huì)級(jí) 15萬(wàn)元

地市級(jí) 10萬(wàn)元

縣級(jí) 5萬(wàn)元

4、原則上一市、一縣設(shè)置一個(gè)獨(dú)家代理商。特殊情況下，乙方可擴(kuò)大代理區(qū)域，銷售任務(wù)為代理區(qū)域銷售任務(wù)相加后的總和。

5、代理商年終返利按如下執(zhí)行：

直轄市

目標(biāo) 30萬(wàn)元-50萬(wàn)元(不含50萬(wàn)元) 50萬(wàn)元-100萬(wàn)元(不含100萬(wàn)元) 100萬(wàn)元以上

返利 1% 3% 5%

省級(jí)城市

目標(biāo) 20萬(wàn)元-30萬(wàn)元(不含30萬(wàn)元) 30萬(wàn)元-50萬(wàn)元(不含50萬(wàn)元) 50萬(wàn)元以上

返利 1% 3% 5%

地市級(jí)城市

目標(biāo) 10萬(wàn)元-20萬(wàn)元(不含20萬(wàn)) 20萬(wàn)元-30萬(wàn)元(不含30萬(wàn)元) 30萬(wàn)元以上

返利 1% 3% 5%

縣級(jí)城市

目標(biāo) 5萬(wàn)元-10萬(wàn)元(不含10萬(wàn)元) 10萬(wàn)元-15萬(wàn)元(不含15萬(wàn)元) 15萬(wàn)元以上

返利 1% 3% 5%

6、乙方的銷售區(qū)域包括 _________________ ，乙方年度銷售任務(wù) ___________________ ，季度銷售任務(wù) _______________________ 。

二、甲方責(zé)權(quán)

1、甲方須在合同生效后，向乙方提供企業(yè)及產(chǎn)品的全套合法性文件的復(fù)印件。

2、甲方根據(jù)乙方要求有義務(wù)為乙方培訓(xùn)工作人員并協(xié)助乙方進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

3、甲方根據(jù)乙方的提前日不少于7個(gè)工作日的書面要貨計(jì)劃合理安排貨物供應(yīng)，并在收到乙方應(yīng)付貨款后10日內(nèi)在甲方所在地發(fā)出貨物，根據(jù)貨運(yùn)規(guī)定時(shí)間交付乙方或乙方指定第三方。如出現(xiàn)中途運(yùn)輸導(dǎo)致貨物損壞，由貨運(yùn)部負(fù)責(zé)賠償，甲方將負(fù)責(zé)協(xié)助乙方處理。

4、甲方須為乙方調(diào)換因甲方原因而導(dǎo)致的有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品。

5、甲方必須按合同約定為乙方辦理調(diào)換貨手續(xù)，乙方在調(diào)換貨時(shí)，甲方須在驗(yàn)收合格后七個(gè)工作日內(nèi)，為乙方辦理相關(guān)手續(xù)。

6、甲方不得授予第二家同一地區(qū)同級(jí)別的代理商，

7、乙方累計(jì)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)，甲方有權(quán)取消其代理資格。

8、來(lái)自代理區(qū)域內(nèi)的任何詢問(wèn)甲方均應(yīng)直接轉(zhuǎn)交乙方。

9、若甲方進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)價(jià)，須提前一個(gè)月書面通知乙方。

10、節(jié)假日期間，甲方為乙方提供一定數(shù)量促銷價(jià)格的產(chǎn)品，促銷價(jià)格產(chǎn)品的銷量不計(jì)入年度銷售任務(wù)。

三、乙方責(zé)權(quán)

1、乙方自本合同生效之日起即可在約定區(qū)域獲得太極莊枕品的獨(dú)家代理權(quán)，可同時(shí)銷售焦作市太極莊商貿(mào)有限責(zé)任公司的其它產(chǎn)品。

2、乙方首次進(jìn)貨超過(guò)或在年終前累計(jì)進(jìn)貨超過(guò)年度銷售任務(wù)的，可直接享受5%的返利。

3、乙方接收貨物時(shí)應(yīng)認(rèn)真驗(yàn)收，同時(shí)給甲方寄回收貨單，未寄回的則以甲方發(fā)貨手續(xù)記載確定所發(fā)貨物的數(shù)量和編號(hào)。如有質(zhì)量問(wèn)題，自收貨之日起十五個(gè)工作日內(nèi)向甲方書面說(shuō)明，經(jīng)確認(rèn)后調(diào)換(須保留原樣)，逾期視為產(chǎn)品質(zhì)量合格。

4、乙方的代理活動(dòng)包括為銷售代理品牌實(shí)施商業(yè)活動(dòng)以及甲方許可的其他活動(dòng)。

5、乙方本著謹(jǐn)慎原則，在合同范圍內(nèi)利用產(chǎn)品涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但并不使乙方當(dāng)然取得任何與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的任何權(quán)利。在同等條件下，乙方享有代理甲方其他產(chǎn)品的優(yōu)先權(quán)。

6、乙方必須完成年度和季度銷售任務(wù)。

7、乙方應(yīng)遵守甲方制定的價(jià)格政策進(jìn)行銷售，不得擅自提價(jià)或降價(jià)。

8、乙方不得經(jīng)營(yíng)代理與甲方同類的相關(guān)產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消其代理經(jīng)營(yíng)權(quán)。

四、廣告投入

1、甲方將根據(jù)統(tǒng)一部署進(jìn)行廣告投放。

2、乙方有義務(wù)在本區(qū)域內(nèi)投入廣告，包括但不限于以下形式：媒體廣告，pop廣告，實(shí)物廣告及其他市場(chǎng)推介活動(dòng)。乙方可根據(jù)實(shí)際需求提出書面申請(qǐng)，要求甲方承擔(dān)一定比例的費(fèi)用并提供相應(yīng)的宣傳資料。

3、乙方有責(zé)任維護(hù)甲方及代理品牌的形象，有義務(wù)及時(shí)向甲方提供侵犯甲方或代理品牌權(quán)利的任何信息，并協(xié)助甲方處理。

五、產(chǎn)品服務(wù)

1、雙方均應(yīng)共同致力于產(chǎn)品的售后服務(wù)，包括對(duì)下級(jí)客戶及最終用戶的服務(wù)。

2、乙方應(yīng)及時(shí)將服務(wù)信息報(bào)送甲方，并應(yīng)設(shè)立專線服務(wù)電話及負(fù)責(zé)售后服務(wù)的人員或機(jī)構(gòu)。

3、乙方有義務(wù)協(xié)助甲方處理產(chǎn)品投訴及相關(guān)質(zhì)量問(wèn)題。

4、發(fā)生本代理轄區(qū)內(nèi)的重大服務(wù)事故，將導(dǎo)致乙方失去當(dāng)年度的代理返利或取消代理資格。

六、違約責(zé)任

1、乙方應(yīng)在本合同簽定后三日內(nèi)支付規(guī)定的首批貨款，否則視為乙方違約，甲方有權(quán)利另行確定獨(dú)家代理商。

2、甲方必須保障乙方在合同約定區(qū)域的獨(dú)家代理資格。

3、乙方在約定代理區(qū)域以外的地區(qū)銷售產(chǎn)品或從事其他商業(yè)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方除沒(méi)收乙方異地銷售的全部產(chǎn)品外，并處乙方已購(gòu)進(jìn)貨物總值50%的違約金。甲方并有單方面終止合同的權(quán)利。

4、發(fā)生其他違約行為，甲方也可終止合同。

七、相關(guān)規(guī)定

1、甲方提供乙方的代理價(jià)為提貨價(jià)，乙方可自行運(yùn)輸，也可委托甲方代辦運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。甲方代辦運(yùn)輸?shù)淖越桓兜谝怀羞\(yùn)人即視為交付。乙方指定承運(yùn)人的，甲方應(yīng)交付該承運(yùn)人，如無(wú)指定甲方可根據(jù)維護(hù)乙方利益的合理判斷確定承運(yùn)人。

2、乙方須按照甲方提供的原包裝進(jìn)行銷售，未經(jīng)甲方書面同意不得對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行任何標(biāo)注、包裝或進(jìn)行其他有可能影響產(chǎn)品外觀、特征的改動(dòng)。

3、乙方自合同生效之日起三個(gè)月內(nèi)未形成分銷的貨物，須經(jīng)甲方審核后可予以調(diào)換，但外觀、包裝等均不能影響二次銷售。調(diào)換貨運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

4、凡因本合同的通知、請(qǐng)求或其他通訊往來(lái)，須以書面文書為準(zhǔn)。

5、乙方控股權(quán)發(fā)生變化或因被第三方兼并等事由失去獨(dú)立地位時(shí)，均導(dǎo)致甲方有權(quán)終止本合同。

6、本合同各條之標(biāo)題僅為醒目之提示，不做解釋性之目的。

7、甲方業(yè)已或?qū)⒁贫ǖ年P(guān)于代理產(chǎn)品的統(tǒng)一的市場(chǎng)、價(jià)格等管理制度或政策均自動(dòng)構(gòu)成本合同的有效組成或變更，但僅針對(duì)乙方單一主題的規(guī)定除外。

8、在同一區(qū)域，有兩者以上同時(shí)要求經(jīng)銷同一品種以全額資格金先到帳者為準(zhǔn)，另一方合同自行失效。

八、其他

1、匯款帳號(hào)：______________開(kāi)戶行：________________

帳號(hào)：_______________ 全稱：__________________商貿(mào)有限責(zé)任公司

2、本合同一式兩份，經(jīng)甲乙雙方簽字，蓋章后生效。合同有效期 ______年 _____ 月 _____ 日

至 ________ 年 ____ 月 ____ 日。

3、本合同相關(guān)事宜發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則應(yīng)將有關(guān)爭(zhēng)議提交甲方所在地人民法院受理。

4、本合同終止時(shí)，甲方提供給乙方的一切法律文件及約定同時(shí)終止。

5、合同期滿后，乙方無(wú)違約且無(wú)責(zé)任的，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

甲方：_______________商貿(mào)有限責(zé)任公司 乙方： ________________

甲方委托代理人：_______________ 乙方委托代理人：________________

__________ 年 ____ 月_____ 日 __________ 年 ____ 月_____ 日

簽約地點(diǎn)：____________________