在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于太極柔力球體育課心得體會及感悟一

一、贊美的需要、力量和成效

每個人都希望自己受到別人的尊重、認(rèn)可和重視，所以贊美是打動別人最好的武器，通過不斷的練習(xí)，我深切的體會到贊美的威力，贊美客戶，贊美客戶身邊的人，能讓銷售人員得到客戶的認(rèn)可，贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美，達(dá)到很好的效果，贊美為家庭辛苦忙碌的家人，贊美時刻關(guān)心你的父母，贊美充滿希望的孩子，贊美為你工作的員工，贊美給你工作的領(lǐng)導(dǎo)，讓贊美之詞圍繞心中，也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開始每個人都要學(xué)會贊美，真心的贊美別人，不會讓自己付出一點成本，就能收獲一生的溫暖。

二、不同性格的人有不同的表現(xiàn)，需要不同的接觸方式

把人的性格形象的用四種動物來比喻：老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊，約見直爽、干脆主導(dǎo)型的老虎性格的人，說話要響亮，語調(diào)要簡潔，充滿自信和崇拜，以快、準(zhǔn)、短為主要特點;約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人，時間要先適當(dāng)，說話要慢，語調(diào)要溫，要感性，要善于傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人，說話語速要慢，聲音要輕，留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細(xì)節(jié)，不能急，只能慢慢的，通過長時間的努力才能讓他認(rèn)可你，相信你。

三、銷售的本質(zhì)不是商品，銷的是自己，售的是觀念

在銷售的過程中，傳遞給顧客的不僅僅是商品的功能和使用方式，而是觀念，是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度，從這點出發(fā)就要求銷售人員，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去銷售，特別是對服務(wù)行業(yè)的人來說，服務(wù)是一種有形+無形的組合體，特別需要用心，只有認(rèn)真、細(xì)致的銷售人員，才有可能維護(hù)客戶，不斷的擴(kuò)大客戶隊伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程，而是連續(xù)的維護(hù)和服務(wù)的過程。

心情決定行為，行為決定效果，在銷售的過程中，始終相信自己的能力，將自己對產(chǎn)品的認(rèn)識和態(tài)度傳遞給購買者，變被動的購買為主動的需求，這樣才會有長久的客源和長久的利益。

四、專業(yè)的異議處理方法——太極溝通法則

不管什么樣的銷售都會遇到拒絕的人，怎么樣消除購買者的疑惑、不信任、推托呢?用太極溝通法則，重復(fù)對方的活+認(rèn)同語(您說的很有道理、那很好、那沒關(guān)系、是這樣子的)+贊美+用正面論點回復(fù)+跟進(jìn)，通過練習(xí)，我們體會到這種方法的魅力。

關(guān)于太極柔力球體育課心得體會及感悟二

甲方：_____________________________商貿(mào)有限責(zé)任公司

乙方：______________________________

為迅速有效開展太極莊枕品銷售工作，保護(hù)雙方的利益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī) 定，在共同發(fā)展的前提下，本著平等、公正、互利的原則，甲乙雙方經(jīng)充分友好協(xié)商，確 立如下合同：

一、代理級別與資格確定

乙方為甲方在本合同約定區(qū)域內(nèi)的獨家代理商，負(fù)責(zé)本合同約定產(chǎn)品的市場銷售工 作。

1、級別及代理區(qū)域劃分：

中央直轄市(不含所轄縣或縣級市)

省級：指省會，自治區(qū)首府(不含所轄縣或縣級市)

地級：指地級市，省直轄市(不包括所轄縣或縣級市)

縣級：指縣或縣級市

2、銷售任務(wù)：

級別劃分 年度銷售任務(wù)量 季度累計進(jìn)貨任務(wù)

直轄市 100萬元/年 25萬元

省會級 50萬元/年 12.5萬元

地市級 30萬元/年 7.5萬元

縣級 15萬元/年 3.75萬元

3、乙方取得獨家代理資格必須同時具備以下條件：

○ 乙方在經(jīng)營能力、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等方面須得到甲方認(rèn)可。

○ 乙方首次進(jìn)貨任務(wù)須達(dá)到如下條件：

級別劃分 首次進(jìn)貨金額(萬元)

直轄市 20萬元

省會級 15萬元

地市級 10萬元

縣級 5萬元

4、原則上一市、一縣設(shè)置一個獨家代理商。特殊情況下，乙方可擴(kuò)大代理區(qū)域，銷售任務(wù)為代理區(qū)域銷售任務(wù)相加后的總和。

5、代理商年終返利按如下執(zhí)行：

直轄市

目標(biāo) 30萬元-50萬元(不含50萬元) 50萬元-100萬元(不含100萬元) 100萬元以上

返利 1% 3% 5%

省級城市

目標(biāo) 20萬元-30萬元(不含30萬元) 30萬元-50萬元(不含50萬元) 50萬元以上

返利 1% 3% 5%

地市級城市

目標(biāo) 10萬元-20萬元(不含20萬) 20萬元-30萬元(不含30萬元) 30萬元以上

返利 1% 3% 5%

縣級城市

目標(biāo) 5萬元-10萬元(不含10萬元) 10萬元-15萬元(不含15萬元) 15萬元以上

返利 1% 3% 5%

6、乙方的銷售區(qū)域包括 _________________ ，乙方年度銷售任務(wù) ___________________ ，季度銷售任務(wù) _______________________ 。

二、甲方責(zé)權(quán)

1、甲方須在合同生效后，向乙方提供企業(yè)及產(chǎn)品的全套合法性文件的復(fù)印件。

2、甲方根據(jù)乙方要求有義務(wù)為乙方培訓(xùn)工作人員并協(xié)助乙方進(jìn)行市場推廣。

3、甲方根據(jù)乙方的提前日不少于7個工作日的書面要貨計劃合理安排貨物供應(yīng)，并在收到乙方應(yīng)付貨款后10日內(nèi)在甲方所在地發(fā)出貨物，根據(jù)貨運規(guī)定時間交付乙方或乙方指定第三方。如出現(xiàn)中途運輸導(dǎo)致貨物損壞，由貨運部負(fù)責(zé)賠償，甲方將負(fù)責(zé)協(xié)助乙方處理。

4、甲方須為乙方調(diào)換因甲方原因而導(dǎo)致的有質(zhì)量問題的產(chǎn)品。

5、甲方必須按合同約定為乙方辦理調(diào)換貨手續(xù)，乙方在調(diào)換貨時，甲方須在驗收合格后七個工作日內(nèi)，為乙方辦理相關(guān)手續(xù)。

6、甲方不得授予第二家同一地區(qū)同級別的代理商，

7、乙方累計三個月未完成銷售任務(wù)，甲方有權(quán)取消其代理資格。

8、來自代理區(qū)域內(nèi)的任何詢問甲方均應(yīng)直接轉(zhuǎn)交乙方。

9、若甲方進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)價，須提前一個月書面通知乙方。

10、節(jié)假日期間，甲方為乙方提供一定數(shù)量促銷價格的產(chǎn)品，促銷價格產(chǎn)品的銷量不計入年度銷售任務(wù)。

三、乙方責(zé)權(quán)

1、乙方自本合同生效之日起即可在約定區(qū)域獲得太極莊枕品的獨家代理權(quán)，可同時銷售焦作市太極莊商貿(mào)有限責(zé)任公司的其它產(chǎn)品。

2、乙方首次進(jìn)貨超過或在年終前累計進(jìn)貨超過年度銷售任務(wù)的，可直接享受5%的返利。

3、乙方接收貨物時應(yīng)認(rèn)真驗收，同時給甲方寄回收貨單，未寄回的則以甲方發(fā)貨手續(xù)記載確定所發(fā)貨物的數(shù)量和編號。如有質(zhì)量問題，自收貨之日起十五個工作日內(nèi)向甲方書面說明，經(jīng)確認(rèn)后調(diào)換(須保留原樣)，逾期視為產(chǎn)品質(zhì)量合格。

4、乙方的代理活動包括為銷售代理品牌實施商業(yè)活動以及甲方許可的其他活動。

5、乙方本著謹(jǐn)慎原則，在合同范圍內(nèi)利用產(chǎn)品涉及的知識產(chǎn)權(quán)，但并不使乙方當(dāng)然取得任何與知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的任何權(quán)利。在同等條件下，乙方享有代理甲方其他產(chǎn)品的優(yōu)先權(quán)。

6、乙方必須完成年度和季度銷售任務(wù)。

7、乙方應(yīng)遵守甲方制定的價格政策進(jìn)行銷售，不得擅自提價或降價。

8、乙方不得經(jīng)營代理與甲方同類的相關(guān)產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消其代理經(jīng)營權(quán)。

四、廣告投入

1、甲方將根據(jù)統(tǒng)一部署進(jìn)行廣告投放。

2、乙方有義務(wù)在本區(qū)域內(nèi)投入廣告，包括但不限于以下形式：媒體廣告，pop廣告，實物廣告及其他市場推介活動。乙方可根據(jù)實際需求提出書面申請，要求甲方承擔(dān)一定比例的費用并提供相應(yīng)的宣傳資料。

3、乙方有責(zé)任維護(hù)甲方及代理品牌的形象，有義務(wù)及時向甲方提供侵犯甲方或代理品牌權(quán)利的任何信息，并協(xié)助甲方處理。

五、產(chǎn)品服務(wù)

1、雙方均應(yīng)共同致力于產(chǎn)品的售后服務(wù)，包括對下級客戶及最終用戶的服務(wù)。

2、乙方應(yīng)及時將服務(wù)信息報送甲方，并應(yīng)設(shè)立專線服務(wù)電話及負(fù)責(zé)售后服務(wù)的人員或機(jī)構(gòu)。

3、乙方有義務(wù)協(xié)助甲方處理產(chǎn)品投訴及相關(guān)質(zhì)量問題。

4、發(fā)生本代理轄區(qū)內(nèi)的重大服務(wù)事故，將導(dǎo)致乙方失去當(dāng)年度的代理返利或取消代理資格。

六、違約責(zé)任

1、乙方應(yīng)在本合同簽定后三日內(nèi)支付規(guī)定的首批貨款，否則視為乙方違約，甲方有權(quán)利另行確定獨家代理商。

2、甲方必須保障乙方在合同約定區(qū)域的獨家代理資格。

3、乙方在約定代理區(qū)域以外的地區(qū)銷售產(chǎn)品或從事其他商業(yè)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方除沒收乙方異地銷售的全部產(chǎn)品外，并處乙方已購進(jìn)貨物總值50%的違約金。甲方并有單方面終止合同的權(quán)利。

4、發(fā)生其他違約行為，甲方也可終止合同。

七、相關(guān)規(guī)定

1、甲方提供乙方的代理價為提貨價，乙方可自行運輸，也可委托甲方代辦運輸，運費由乙方承擔(dān)。甲方代辦運輸?shù)淖越桓兜谝怀羞\人即視為交付。乙方指定承運人的，甲方應(yīng)交付該承運人，如無指定甲方可根據(jù)維護(hù)乙方利益的合理判斷確定承運人。

2、乙方須按照甲方提供的原包裝進(jìn)行銷售，未經(jīng)甲方書面同意不得對產(chǎn)品進(jìn)行任何標(biāo)注、包裝或進(jìn)行其他有可能影響產(chǎn)品外觀、特征的改動。

3、乙方自合同生效之日起三個月內(nèi)未形成分銷的貨物，須經(jīng)甲方審核后可予以調(diào)換，但外觀、包裝等均不能影響二次銷售。調(diào)換貨運費由乙方承擔(dān)。

4、凡因本合同的通知、請求或其他通訊往來，須以書面文書為準(zhǔn)。

5、乙方控股權(quán)發(fā)生變化或因被第三方兼并等事由失去獨立地位時，均導(dǎo)致甲方有權(quán)終止本合同。

6、本合同各條之標(biāo)題僅為醒目之提示，不做解釋性之目的。

7、甲方業(yè)已或?qū)⒁贫ǖ年P(guān)于代理產(chǎn)品的統(tǒng)一的市場、價格等管理制度或政策均自動構(gòu)成本合同的有效組成或變更，但僅針對乙方單一主題的規(guī)定除外。

8、在同一區(qū)域，有兩者以上同時要求經(jīng)銷同一品種以全額資格金先到帳者為準(zhǔn)，另一方合同自行失效。

八、其他

1、匯款帳號：______________開戶行：________________

帳號：_______________ 全稱：__________________商貿(mào)有限責(zé)任公司

2、本合同一式兩份，經(jīng)甲乙雙方簽字，蓋章后生效。合同有效期 ______年 _____ 月 _____ 日

至 ________ 年 ____ 月 ____ 日。

3、本合同相關(guān)事宜發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則應(yīng)將有關(guān)爭議提交甲方所在地人民法院受理。

4、本合同終止時，甲方提供給乙方的一切法律文件及約定同時終止。

5、合同期滿后，乙方無違約且無責(zé)任的，乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

甲方：_______________商貿(mào)有限責(zé)任公司 乙方： ________________

甲方委托代理人：_______________ 乙方委托代理人：________________

__________ 年 ____ 月_____ 日 __________ 年 ____ 月_____ 日

簽約地點：____________________