我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

主題保險展業(yè)實訓課心得體會和方法一

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

不放走任何一個從你柜臺經(jīng)過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。

沒有淡的市場，只有淡的心。

賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當?shù)谝粋€客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。

時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。

自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。

加強團隊合作意識，和同事互幫互助。

(二)銷售技巧方面：

接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

談單過程中要把公司的標準、產(chǎn)品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用fabe法則：

f：(features)指的是本項產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點。

a：(advantages)優(yōu)勢。列出這個產(chǎn)品獨特的地方來?？梢灾苯?，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……

b：(benefits)能給消費者帶來什么好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調(diào)的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產(chǎn)品。

e：(evidence)佐證。通過現(xiàn)場演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實性。

認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。

熟悉自己產(chǎn)品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。

客戶信息要及時跟進，做好客戶關(guān)系

(三)轉(zhuǎn)正后計劃

努力完成公司下達的銷售任務(wù)，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。

每月爭取幫助店面達成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。

主題保險展業(yè)實訓課心得體會和方法二

加強企業(yè)文化建設(shè)，促進企業(yè)健康發(fā)展 梁宜靜

企業(yè)文化建設(shè)對企業(yè)發(fā)展

起著十分重要的作用。每個企業(yè) 都有自己不同的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的 軌跡，由此而形成不同的企業(yè)文 化。我們中國船舶工業(yè)物資東北 有限公司（以下簡稱中船東北公 司）自2002年10月由國有企業(yè) 改革改制為股份制企業(yè)后，憑借 良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和全體 員工十足的干勁，按照中船重工 集團公司和中船重工物貿(mào)集團 “四統(tǒng)一”的要求，不斷地完善 自身企業(yè)文化建設(shè)，從而增強了 企業(yè)凝聚力，促進了公司持續(xù)發(fā)

展、健康發(fā)展。

建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)的核心是人的 建設(shè)。人才是企業(yè)競爭與發(fā)展的 動力。隨著市場體制的完善，競爭 的日益激烈，企業(yè)能否在競爭中 站穩(wěn)腳跟，能否取得長遠的發(fā)展， 人才起到了核心的作用。

優(yōu)先，同時，注重培養(yǎng)人才，并保 持人才的穩(wěn)定性。在2002年10月中船東北公司的改革改制中，公司積極推廣 競爭機制，實行競聘上崗，力求做 到優(yōu)勝劣汰，形成人員能進能出、崗位能上能下、收入能增能減，在 企業(yè)內(nèi)部形成一種積極向上的人 才競爭機制。這充分開發(fā)了全體 員工的潛能，調(diào)動了員工的積極 性。公司領(lǐng)導(dǎo)班子、中層干部、一 般員工都是經(jīng)過激烈的競聘產(chǎn)生 的。同時形成制度，公司的中層干 部和員工每年都進行個人述職， 并重新進行競聘上崗，最大限度 地體現(xiàn)每個人的能力和水平，做

到量才適用。企業(yè)要發(fā)展離不開對人才的 培養(yǎng)。除了引進、使用人才外，更 重要的是注重人才的培養(yǎng)。公司 加強對員工的培訓，創(chuàng)造各種機 會，不定期地、有針對性地對業(yè)務(wù) 員舉辦營銷知識講座，如對料帳 員進行財務(wù)知識講座，對綜合管 理人員進行相關(guān)管理知識的講 座，通過多方面、多渠道的培訓， 使全體員工對企業(yè)的目標和企業(yè) 文化都有了深刻地體會和了解， 極大增強了員工對企業(yè)的認同感 和歸屬感。

配激勵機制。中船東北公司改制以來，一 直注重對人才的激勵，堅持物質(zhì) 激勵與精神激勵并重，使員工感 到每一天的工作都是自己在向未 來挑戰(zhàn)，都是在實現(xiàn)人生的價值。 為此，公司實行了新的內(nèi)具公平 性外具競爭力的薪酬制度。按照 “有保障、顧積累、重績效”的原則 核定中層干部和一般員工的工資 標準和獎懲辦法，極大地提高公 司的凝聚力和吸引力。同時，制 定相應(yīng)政策對能力強、貢獻大的 員工給予提高待遇或特殊的獎 勵，充分體現(xiàn)公司對人才的重視，

以防人才流失。同時，公司建立了完善的保障機制。除按月足額繳納五險一 金外，還建立了企業(yè)年金制度。 由于公司的經(jīng)營性質(zhì)，多數(shù)員工 需要經(jīng)常出差，為此，公司為每名 員工購買了交通意外保險。這些 完善的保障，解除了員工的后顧 之憂。

企業(yè)文化建設(shè)的目的是促進

企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展，為此，中船

來自期刊《舶物資與市場》2009年05期34頁

物資管理

●東北公司企業(yè)文化建設(shè)緊緊圍繞 這一中心任務(wù)，強化制度建設(shè)，推 行先進管理辦法，強化管理，提高 管理效率。

公、管理現(xiàn)代化中船東北公司引進天心 erp管理軟件，通過運行已極大 地提高了財務(wù)、人事管理等方面 的效率。同時，公司還積極向國際

質(zhì)量管理體系標準靠攏，獲得了 iso9001：2000質(zhì)量管理體系認 證證書。并連續(xù)三年順利地通過 了年審。近期，公司還將向取得國 軍標認證方向努力，以不斷提升 公司管理建設(shè)方面的綜合實力。

在國內(nèi)、外金融、經(jīng)濟形勢十分嚴峻，航運及造船形勢不容樂觀的情況下，中船東北公司順應(yīng)形勢發(fā)展，通過采取多方面措施， 提高抵御風險的能力，有效地防范政策風險、經(jīng)營風險和資金風險。一是加大思想認識力度，提高防范風險意識。上下一心，充分認識危機的嚴重性和持久性，緊密結(jié)合公司的實際情況，統(tǒng)一員工思想和行動，增強防范風險意識，提高抵御風險能力。二是積極開辟新的經(jīng)營業(yè)務(wù)，增強抵御風險的能力。一是全面開啟鞍山鋼材加工中心理貨功 能，實現(xiàn)新的創(chuàng)收手段；二是加大銅材銷售規(guī)模。通過深入研討，公司加大了對銅材銷售的支持力度，想法設(shè)法增加資源的占有量。同時，努力開辟上海市場等新的銷售渠道，爭取將銅材的銷售量進一步擴大，用量保利，力爭銷售量少減，利潤額多增；三是努力開發(fā)建材銷售的渠道。鑒于當前國家4萬億投資拉動內(nèi)需和增加固定資產(chǎn)投資力度這一政策機遇，公司決定開發(fā)與固定資產(chǎn)投資方面關(guān)系更加密切的建筑用鋼的經(jīng)營。 三是注重強化管理，節(jié)約開支。進一步加強財務(wù)管理，嚴格資金的控制和使用，強化合同的審批、識別和管理，充分利用和挖掘天心erp辦公管理軟件的多種潛能在進、銷、存等多方面的應(yīng)用，有效地規(guī)避經(jīng)營的風險。

中船東北公司通過搞好大環(huán)境的建設(shè)，不斷塑造形

象，提高企業(yè)聲譽，為企業(yè)增加無形財富的同時，也增強了員工的向心力。公司天心erp辦公管理軟

件不斷地升級和完善，適應(yīng)了各業(yè)務(wù)處不斷擴大的業(yè)務(wù)需求；公司板報宣傳專欄，內(nèi)容緊跟形勢的變化既是宣傳黨的方針、政策、科學發(fā)展觀活動的宣教平臺，也是員工娛樂和獲取信息的平臺；按照集團公司“四統(tǒng)一”的要求，公司實現(xiàn)了統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一標識， 統(tǒng)一企業(yè)宣傳手冊、統(tǒng)一名片格式等等；公司組織員工開展豐富多彩的文體活動，充實員工業(yè)余文化生活，同時也增強了公司的凝聚力，提高了團隊精神；在獻愛心活動中，公司廣大員工積極為四川地震災(zāi)區(qū)的群眾捐款捐物、為公司所在社區(qū)貧困家庭捐款捐 物，幫扶特困學生，為創(chuàng)建和諧社會做出應(yīng)有的貢獻。公司的員工食堂，為員工提供了豐富、衛(wèi)生、營養(yǎng)搭配合理的早餐和午餐，確保廣大員工的身體健康；公司還不定期組織員工進行健康體檢，強化防病意識，提高健康理念，使員工以最充沛地精力投入到工作中去。

不勝枚舉的事例昭顯出中船東北公司不斷增強的凝聚力，不斷提高地工作效率和工作質(zhì)量。公司員工團結(jié)一致、愛崗敬業(yè)，不斷激發(fā)出自身的使命感和責任感。在公司求真務(wù)實、團結(jié)和諧、奮發(fā)向上的工作環(huán)境中，在踐行科學發(fā)展觀活動中，東北公司2009年上半年又實現(xiàn)時間過半，銷售、利潤雙過半的好成績。實踐證明，加強企業(yè)文化建設(shè)對提高企業(yè)的核心競爭力是至關(guān)重要的，只有真正把企業(yè)文化建設(shè)好，企業(yè)才會興旺發(fā)達，永久不敗?！?5頁

主題保險展業(yè)實訓課心得體會和方法三

農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)是伴隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)由分散的、孤立的、自給自足的小生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變?yōu)榉止ぜ毭堋f(xié)作廣泛的商品化社會生產(chǎn)而產(chǎn)生的，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)的客觀要求。近年來，我縣在農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)方面做了大量工作，進行了積極的探索，取得了明顯成效。

農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)主體多元化。主要體現(xiàn)在以下五個方面：一是構(gòu)筑了一個服務(wù)平臺。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合站劃歸農(nóng)業(yè)局、水產(chǎn)局管理，按照 32 字基本思路，實現(xiàn) 三權(quán) 歸縣。全縣12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合站共有130個編制，實際在編89人;鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層動物防疫站共有24個編制，實際在編18人。同時，制定出臺了鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合站農(nóng)技人員聘用制度，站長崗位職責，動物防疫員、水產(chǎn)員、農(nóng)技員、農(nóng)機員、植保員、農(nóng)經(jīng)員、種子員和農(nóng)村能源環(huán)保員崗位職責，建立了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合站及其人員的考核制度和考勤制度，制定實行了首問責任制、責任追究制、服務(wù)承諾制、結(jié)對服務(wù)制、包村聯(lián)戶工作責任制，初步改變了以往無制散漫、推諉拖拉、辦事不力和服務(wù)不到位現(xiàn)象。二是培育了一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。截止20xx年，全縣各類農(nóng)業(yè)企業(yè)達282家，其中市級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)23家(含國家級1家、省級7家、市級龍頭企業(yè)15家)，實現(xiàn)總產(chǎn)值65.22億，其中農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)總產(chǎn)值61.11億。市級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的總銷售收入達44.84億元，其中銷售收入1億元以上的龍頭企業(yè)4家、7500萬元的5家。三是組建了一批中介組織。按照 民辦、民營、民受益 的原則，通過政府引導(dǎo)和農(nóng)民自發(fā)組織相結(jié)合，放手發(fā)展各類農(nóng)村經(jīng)濟合作組織，狠抓農(nóng)村個體運銷大戶、農(nóng)業(yè)協(xié)會建設(shè)。截止目前，我縣經(jīng)縣工商行政管理局注冊登記成立農(nóng)民專業(yè)合作社共有273家，其中種植業(yè)166家(糧食67個，蔬菜14個、雷竹與毛竹6個、苗木9個、吊瓜4個、水果14個、蠶桑2個、花生3個，板栗2個、棉花1個、其他種植44個)、養(yǎng)殖業(yè)87家(肉牛羊17個、生豬20個、水產(chǎn)17個、雞19個、蜂業(yè)6個、其它養(yǎng)殖業(yè)9個)，其它類合作社20家。成立了生豬協(xié)會、珍珠協(xié)會、板鴨協(xié)會、雷竹協(xié)會等各類專業(yè)協(xié)會11個，萬年縣山泉石蛙養(yǎng)殖研究所、萬年縣珍珠科學研究所等民間非企組織3 個，其中萬年縣生豬協(xié)會被評為市級民間組織先進單位。四是涌現(xiàn)了一批種養(yǎng)大戶。全縣有各類種養(yǎng)銷大戶3000余戶。其中100畝以上的種糧大戶520戶、千畝以上種糧大戶7戶;水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶324戶;生豬等畜禽養(yǎng)殖大戶243戶，尤其是萬頭以上的生豬養(yǎng)殖達27家;登記農(nóng)村經(jīng)紀人680人、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人 872人。五是建立了一批農(nóng)資、金融服務(wù)機構(gòu)。在農(nóng)資供應(yīng)方面，以金豐bb肥農(nóng)資有限公司為主渠道，以12個基層供銷社原有的農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)為依托，構(gòu)筑了城鄉(xiāng)批零一體化營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此外，我縣還有其它單位從事肥料、農(nóng)藥總經(jīng)銷10家，從事獸藥和飼料總經(jīng)銷6家，從事種子總經(jīng)銷10家，完全可以滿足農(nóng)民群眾對農(nóng)資的需求;在農(nóng)村金融服務(wù)方面，我縣主要有農(nóng)村信用社、農(nóng)發(fā)行、黃河村鎮(zhèn)銀行等 三農(nóng) 服務(wù)金融機構(gòu)，通過推廣農(nóng)戶小額信貸、農(nóng)戶聯(lián)保貸款、個體協(xié)會貸款等業(yè)務(wù)，在一定程度上緩解了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金緊張的問題。

農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)模式個性化。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，服務(wù)受體的差異性與目標群體的復(fù)雜性，使傳統(tǒng)的批量式的一般化的服務(wù)模式逐漸向個性化的服務(wù)模式轉(zhuǎn)變，促使著我縣在中介服務(wù)、金融服務(wù)、科技服務(wù)等農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)模式方面也呈現(xiàn)出了個性化發(fā)展的格局。主要有以下幾種顯著的模式：第一種是 龍頭企業(yè)+ 合作社+農(nóng)戶 模式。強化龍頭企業(yè)深度開發(fā)、開拓市場、品牌加工等功能，引導(dǎo)同類農(nóng)民合作社向相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)靠攏，形成 龍頭企業(yè)+合作社+專業(yè)大戶+農(nóng)戶 共進共榮聯(lián)結(jié)機制。如貢米集團通過組建的糧食生產(chǎn)合作社總社和下屬33家糧食專業(yè)合作社，采取了訂單式農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，由公司統(tǒng)一供種，提供技術(shù)服務(wù)培訓，并按高于市場價20%的合同價收購農(nóng)戶種植的優(yōu)質(zhì)稻。20xx年，集團共簽訂訂單面積40萬畝，帶動農(nóng)戶1.7萬戶，先后在本縣的裴梅山區(qū)建立綠色、無公害大米基地4萬畝，在宜春的銅鼓縣，建立了符合歐盟檢測要求的有機大米基地0.85萬畝。第二種是 合作社+合作社 模式。按照合作社自愿參加的原則，從縱、橫兩個方向，將相同產(chǎn)業(yè)，有著相同需求的基層合作社聚集起來，進行 產(chǎn)業(yè)+資本 產(chǎn)業(yè)+科技 產(chǎn)業(yè)+服務(wù) 等有效聯(lián)結(jié)，優(yōu)化市場信息、資金支持、技術(shù)服務(wù)、物資配備等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要素配置。如萬年縣仙農(nóng)雷竹種植農(nóng)民合作社與浙江安吉雷竹合作社聯(lián)合，進一步開拓了雷竹在浙江市場渠道，每年向浙江市場供應(yīng)大量鮮筍，以此進一步帶動了我縣雷竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第三種是 種植大戶+三級理事會+農(nóng)戶 模式。充分發(fā)揮村民理事會、社區(qū)理事會、鄉(xiāng)民理事會的紐帶聯(lián)系作用，協(xié)助種植大戶解決一些與農(nóng)民合作之間難以解決的土地集約、標準化生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境整治等問題，促進農(nóng)村土地規(guī)模經(jīng)營，提高農(nóng)民組織化程度，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。如湖云、梓埠兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)多數(shù)村組除留有村民的口糧田外，將所有農(nóng)田歸村集體統(tǒng)一流轉(zhuǎn)給種植大戶，所得收入再按照村民田畝數(shù)實行分紅，這既解決有田無人種、有人無田種以及廣種薄收、閑田拋荒等問題，又充分提高了農(nóng)民與種植大戶的談判能力，同時還創(chuàng)新了村集體收入實現(xiàn)形式，解決了村集體 無錢辦事 的難題。第四種 協(xié)會+集團+金融機構(gòu) 模式。萬年生豬行業(yè)協(xié)會、生豬產(chǎn)業(yè)集團與萬年農(nóng)業(yè)銀行合作，由47家生豬養(yǎng)殖企業(yè)為股東，共同出資3000萬元，組建了生豬養(yǎng)殖行業(yè)自助型融資擔保公司 萬年縣金豬擔保有限公司，按照 封閉運行，行業(yè)整合，股東聯(lián)保，捆綁發(fā)展 的模式，為從事生豬養(yǎng)殖、加工的企業(yè)及養(yǎng)殖戶提供融資擔保，有力解決了資金緊缺的瓶頸，其運行模式及成效得到了上級有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)的肯定，cctv-7、江西電視臺、江西日報等媒體相繼做了報道。

農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)手段現(xiàn)代化。日新月異的現(xiàn)代科技，為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)提供了便捷高效的現(xiàn)代化手段。各種新興技術(shù)開始快速應(yīng)用到我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)體系之中。如，縣植保局在成功實施《病蟲電視預(yù)報》基礎(chǔ)上推出了 數(shù)字植保 ，通過引進田間小氣候分析儀、電腦、成像等高科技設(shè)備，來制作萬年縣農(nóng)作物病蟲測報地形圖，為病蟲預(yù)報提供詳實的分析數(shù)據(jù)，使全縣中長期預(yù)測準確率達85%以上，短期預(yù)報準確率達95%以上。同時，大力推進病蟲防治信息傳遞數(shù)字化，著力實現(xiàn)病蟲預(yù)報可視化和提供服務(wù)有形化;縣土肥站在《電視施肥預(yù)告》成功播出后推出了 智能化施肥平臺系統(tǒng) ，利用測土配方施肥專家咨詢系統(tǒng)和電腦觸摸屏技術(shù)，開發(fā)了觸摸屏智能施肥咨詢系統(tǒng)，供農(nóng)民免費使用，專門用于測土配方施肥相關(guān)信息查詢和施肥技術(shù)指導(dǎo)，大大增強了農(nóng)民使用的直觀感和服務(wù)水平;大源鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣綜合站把全鎮(zhèn)的服務(wù)對象分成水產(chǎn)養(yǎng)殖、畜牧養(yǎng)殖、水稻種植、雷竹種植、果蔬種植等5種類型，輸入他們的手機號碼，根據(jù)需求發(fā)布服務(wù)短信，大大提高了科技入戶率，提升了為農(nóng)服務(wù)水平，此項服務(wù)舉措已得到省委組織部、市委組織部的高度肯定;縣氣象局以 氣象服務(wù)促農(nóng)增收 主體活動為切入點，緊扣防災(zāi)減災(zāi)和應(yīng)對氣候變化兩大主題，在全縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、種植大戶基地安裝了100多臺led電子顯示屏，通過氣象信息發(fā)布系統(tǒng)時時地把關(guān)鍵性、轉(zhuǎn)折性、災(zāi)害性天氣預(yù)報預(yù)警信息提前傳遞到各類經(jīng)營主體手中，引導(dǎo)農(nóng)民運用氣象安排生產(chǎn)生活，減輕或避免災(zāi)害損失，實現(xiàn)了氣象服務(wù)信息進企入戶的新突破。

雖然，我縣農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)不斷發(fā)展，但從目前來看，許多與新形勢下農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展不相適應(yīng)的問題也逐漸凸顯，亟待我們?nèi)パ芯拷鉀Q。

一是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機構(gòu)不夠健全。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊伍專業(yè)結(jié)構(gòu)不夠合理，新特技術(shù)、復(fù)合型、加工貯鮮、企業(yè)管理、產(chǎn)品營銷等方面的人才少，這與調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的新形勢要求不適應(yīng)。由于受經(jīng)費不足等諸多因素的影響，農(nóng)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育落實不夠到位，更新知識難，存在與工作實際需要相脫節(jié)的現(xiàn)象。

二是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動能力不強。雖然我縣培育了一批龍頭企業(yè)，但從目前來看，龍頭企業(yè)整體規(guī)模不大，帶動能力不強，創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品附加值不高，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，競爭力不強、輻射面不廣，帶動農(nóng)民增收的能力也較弱。農(nóng)產(chǎn)品加工初加工多，精深加工滯后，糧食加工能力相對較強，畜禽、水產(chǎn)、果蔬、油料加工能力弱，在當前農(nóng)產(chǎn)品買方市場的形勢下，已成為提升農(nóng)產(chǎn)品檔次，擴大品牌知名度，提高市場競爭力的主要制約因素。同時，龍頭企業(yè)貸款融資較難，外向度不夠高。

三是中介組織培育質(zhì)量不高。近年來，我縣農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)協(xié)會等各類組織發(fā)展數(shù)量較快，但質(zhì)量還有待加強，從目前來看，大多數(shù)合作社、協(xié)會管理松散、運作不規(guī)范，很多協(xié)會連辦公場所、牌子都沒有，甚至有的合作社辦社目的主要是為了爭取國家的優(yōu)惠政策，套取項目資金和貸款支持，規(guī)避增值稅、企業(yè)所得稅、印花稅等各種稅收，因而出現(xiàn)了少數(shù)有組織無合作的 空殼社 家族社 五戶幫 。

四是金融部門支農(nóng)力度需加大。通過近幾年的不斷創(chuàng)新，金融部門給予我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展提供了一定的資金扶持，但都存在 金融部門只盯著實力強的大戶和企業(yè)，而對小微農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社信貸扶持力度不夠;信用貸款額度難以滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的融資需求;農(nóng)村金融服務(wù)難以滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的多樣性需求;抵押貸款等推進工作相關(guān)配套措施不完善 等問題。

五是社會化服務(wù)內(nèi)容有待進一步配套。目前，我縣農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)機構(gòu)服務(wù)的內(nèi)容側(cè)重于農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)推廣和指導(dǎo)、病蟲害防治等方面，對在市場經(jīng)濟條件下如何為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供信息服務(wù)方面找不到有效抓手，農(nóng)民往往只能根據(jù)以往的經(jīng)驗和滯后的市場需求信息來安排生產(chǎn)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷關(guān)系不順暢。

農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)是一項社會系統(tǒng)工程，需要各級各部門的共同重視和大力支持，必須堅持循序漸進、穩(wěn)定和協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，以政府職能部門服務(wù)為主導(dǎo)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)服務(wù)為骨干，各類農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織服務(wù)為補充的新型社會化服務(wù)體系。重點應(yīng)把加強以下幾個方面的建設(shè)：

強化扶持，加快服務(wù)體系建設(shè)。出臺促進農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織發(fā)展的扶持政策，明確扶持重點，提高扶持效率。加大對服務(wù)組織的補貼力度，完善補貼方式，充分發(fā)揮財政補助 四兩撥千斤 的作用。加強技術(shù)指導(dǎo)，組織專家與服務(wù)組織結(jié)對，幫助解決技術(shù)難題。要進一步搭建平臺，幫助服務(wù)組織引進、培養(yǎng)人才，對在組織中服務(wù)滿一定年限的大中專畢業(yè)生，財政每年要給予相應(yīng)補助。通過稅收優(yōu)惠、放寬審貸條件、項目融資、配套用地等方式，幫助服務(wù)組織做強做實。通過整合資源要素，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化發(fā)展，推動農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的集聚發(fā)展。

穩(wěn)定隊伍，強化公共機構(gòu)服務(wù)。一方面，完善考核制度。把農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)的實績作為考核的主要內(nèi)容，把服務(wù)對象的評價作為考核的重要依據(jù)，將主管部門考核與服務(wù)對象考核相結(jié)合，將日?？己伺c集中考核相結(jié)合，將考核結(jié)果與職務(wù)職稱評聘、工資獎金發(fā)放相結(jié)合，實行績效工資制度;同時，改革分配制度，將收入與績效掛鉤，充分調(diào)動服務(wù)人員的工作積極性和主動性。另一方面，加強專業(yè)培訓。加大對基層服務(wù)人員的培訓力度，增加投入，通過專業(yè)培訓、定期進修、繼續(xù)教育、外出考察等多種途徑，更新知識結(jié)構(gòu)，提高人員素質(zhì)，提升服務(wù)能力，更好地適應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要。引導(dǎo)支持大學生村官開展農(nóng)技業(yè)務(wù)學習、從事農(nóng)技服務(wù)，改善農(nóng)技人員的文化、年齡結(jié)構(gòu)，逐步實現(xiàn)農(nóng)技隊伍的知識化、年輕化。

創(chuàng)新體制，培養(yǎng)經(jīng)營服務(wù)主體。一方面，要大力培育發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。充分立足本地資源優(yōu)勢和區(qū)域特點，選準主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，如糧食、生豬、珍珠、雷竹、果蔬、油茶、苗木花卉等，下大力培育發(fā)展一批具有一定實力、帶動能力強的龍頭企業(yè)，通過企業(yè)與農(nóng)民簽訂生產(chǎn)銷售合同，建立產(chǎn)加銷一條龍服務(wù)體系。對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，特別是在起步階段的龍頭企業(yè)，要在政策、資金、技術(shù)等方面實行扶持，促其發(fā)展壯大，增強實力，進而更好地發(fā)揮其為農(nóng)業(yè)服務(wù)方面的作用。另一方面，要積極扶持創(chuàng)辦各種農(nóng)民合作經(jīng)濟組織。給予各種農(nóng)民合作經(jīng)濟組織、家庭農(nóng)場在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息化建設(shè)、人才培養(yǎng)和引進等方面的扶持和稅收、用水、用電、土地流轉(zhuǎn)、生產(chǎn)和附屬設(shè)施用地、發(fā)展休閑旅游、加工銷售用地方面的優(yōu)惠和傾斜。同時，要大力開展以規(guī)范財務(wù)和民主控制為核心的輔導(dǎo)培訓，加快推動合作社規(guī)范化建設(shè)，采取多種形式弘揚合作文化和合作精神，促進合作社做強做大、健康發(fā)展。

加強引導(dǎo)，拓展各類服務(wù)領(lǐng)域。一要積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系。抓緊研究制定農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展規(guī)劃，統(tǒng)籌農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)、特色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心及倉庫等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。積極推廣網(wǎng)上訂單、拍賣、配送等物流方式。健全農(nóng)產(chǎn)品綠色通道，大力推動 農(nóng)超對接 。二要創(chuàng)新農(nóng)村金融支持體系。進一步拓展現(xiàn)有投融資管理公司職能，放大財政投入效應(yīng)。鼓勵政策性銀行、商業(yè)銀行、郵政儲蓄銀行業(yè)務(wù)范圍向農(nóng)村延伸，開展支農(nóng)業(yè)務(wù)。進一步擴大村鎮(zhèn)銀行試點，鼓勵發(fā)展小額貸款公司。繼續(xù)推行政策性農(nóng)業(yè)保險。開展以集體建設(shè)用地、林權(quán)、大型農(nóng)機具為貸款擔保抵押物的試點工作。三要完善農(nóng)村信息服務(wù)體系。要借著農(nóng)村信息化建設(shè)契機，整合各類網(wǎng)絡(luò)資源，加快農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，定期收集和發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息，不斷擴大信息宣傳的范圍，做到上下信息暢通，確保將信息及時宣傳到龍頭企業(yè)和廣大農(nóng)民手中。同時，要加快農(nóng)村服務(wù)信息點和農(nóng)村信息員隊伍的建設(shè)，并逐步聯(lián)網(wǎng)到村，實現(xiàn)信息資源共享，以便更好地為農(nóng)戶生產(chǎn)提供系統(tǒng)的信息服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民盡量做到 以需定產(chǎn) ，幫助加工企業(yè)做到 以求定供 。

主題保險展業(yè)實訓課心得體會和方法四

甲方：_____________________________

法定代表人或委托代理人：___________

注冊地址：_________________________

通訊地址：_________________________

郵政編碼：_________________________

乙方姓名：_________________________

性別：_____________________________

居民身份證號碼：___________________

出生日期：_________________________

家庭住址：_________________________

郵政編碼：_________________________

戶口所在地：_______________________

通訊地址：_________________________

郵政編碼：_________________________

電話：_____________________________

鑒于乙方為退休人員，不具備勞動法律關(guān)系的主體資格。根據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本勞務(wù)協(xié)議，共同遵守本協(xié)議所列條款。

第一條本協(xié)議期限為________年。

本協(xié)議于_______年_____月_____日生效，至______年______月____日終止。

第二條乙方承擔的勞務(wù)內(nèi)容、要求為：_____________________________________。

第三條乙方提供勞務(wù)的方式為：____________________________________

第四條乙方認為，根據(jù)乙方目前的健康狀況，能依據(jù)本協(xié)議第二條、第三條約定的勞務(wù)內(nèi)容、要求、方式為甲方提供勞務(wù)，乙方也愿意承擔所約定勞務(wù)。

第五條乙方負有保守甲方商業(yè)秘密的義務(wù)。乙方負有保護義務(wù)的商業(yè)秘密主要包括：

_______________________________________________________________。

第六條甲方支付乙方勞務(wù)報酬的標準、方式、時間：

_______________________________________________________________。

第七條乙方依法繳納個人所得稅，甲方依法代為扣繳。

第八條發(fā)生下列情形之一，本協(xié)議終止：

一、本協(xié)議期滿的;

二、雙方就解除本協(xié)議協(xié)商一致的;

三、乙方由于健康原因不能履行本協(xié)議義務(wù)的。

第九條甲、乙雙方若單方面解除本協(xié)議，僅需提前一周通知另一方即可。

第十條本協(xié)議終止、解除后，乙方應(yīng)在一周內(nèi)將有關(guān)工作向甲方移交完畢，并附書面說明，如給甲方造成損失、應(yīng)予賠償。

第十一條甲乙雙方約定，甲方為乙方購買一張新華人壽保險股份有限公司_________意外傷害保險卡，用于乙方在為甲方提供勞務(wù)過程中發(fā)生意外傷害的補償。保險期間與本協(xié)議期限相同。

第十二條乙方同意醫(yī)療費用自理，醫(yī)療期內(nèi)甲方不支付勞務(wù)費。

第十三條依據(jù)本協(xié)議第九條、第十條約定終止或解除本協(xié)議，雙方互不支付違約金。

第十四條因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，均提請北京仲裁委員會按照該會仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

第十五條本合同首部甲、乙雙方的通訊地址為雙方聯(lián)系的唯一固定通訊地址，若在履行本協(xié)議中雙方有任何爭議，甚至涉及仲裁時，該地址為雙方法定地址。若其中一方通訊地址發(fā)生變化，應(yīng)立即書面通知另一方，否則，造成雙方聯(lián)系障礙，由有過錯的一方負責。

第十六條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：(公章)_______________

日期：_______年_____月_____日

乙方：(簽章)_______________

日期：_______年_____月_____日

乙方家屬意見：_______________

簽字：_______________________

與乙方關(guān)系：_________________

身份證號碼：________________

主題保險展業(yè)實訓課心得體會和方法五

近期，針對我市當前中小微工業(yè)企業(yè)發(fā)展困難問題，市經(jīng)濟和信息化委抽調(diào)有關(guān)科室人員組成調(diào)研組，切實深入我市區(qū)六個縣區(qū)工業(yè)園區(qū)、中小微工業(yè)企業(yè)開展調(diào)研。

(一)融資難、融資貴、“去實業(yè)化”現(xiàn)象明顯。中小企業(yè)融資渠道單一，受融資門檻和成本高以及企業(yè)自身資信度偏低等影響，各級金融機構(gòu)對中小企業(yè)信貸支持十分有限。獲得商業(yè)銀行貸款的中小企業(yè)，其融資成本也比大企業(yè)平均要高出50%。中小企業(yè)貸款一般情況是在基準利率基礎(chǔ)上上浮30%，有的甚至高出100%。多數(shù)中小企業(yè)抵押物不足，需要擔保公司擔保，擔保貸款的年利率達到了12-15%。還有很多小微企業(yè)不能正常獲得銀行支持，只能通過比銀行利率高出3-5倍的民間借貸獲得發(fā)展資金，有的民間信貸月利率高達5%—10%。同時，實體經(jīng)濟的“去實業(yè)化”現(xiàn)象愈加明顯，一些制造企業(yè)也把投資重點轉(zhuǎn)移到房地產(chǎn)業(yè)、銀行理財與信托投資上來，甚至通過“實業(yè)釣魚”辦法，以實業(yè)為擔保獲得貸款用于其他領(lǐng)域的套利中。

(二)企業(yè)人才引進難、用人成本高。人才是企業(yè)發(fā)展的“源動力”，是企業(yè)發(fā)展的“引擎”。而當前我市中小企業(yè)普遍存在專業(yè)技術(shù)人才欠缺、產(chǎn)業(yè)工人難招問題。高學歷、高職稱人員，工程技術(shù)人員，富有經(jīng)驗的管理人員因流失而嚴重不足;班組長、業(yè)務(wù)骨干在很多崗位中出現(xiàn)“單兵”作戰(zhàn)、獨挑“大梁”的現(xiàn)象;管理層面和最具執(zhí)行力的車間班組普遍出現(xiàn)人才的短缺現(xiàn)狀、嚴重斷層。同時，企業(yè)普遍反映用人成本高，為員工購買的各項險種支出比例較大，甚至占到員工工資總額的三分之一。

(三)市場疲軟、訂單減少、貨款回收難，企業(yè)投資信心不足。受國際國內(nèi)市場低迷和宏觀經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變等多種因素影響，今年以來，我市中小企業(yè)訂單銳減，貨款回收難。按很多制造企業(yè)慣例，一般到5月，公司接到訂單應(yīng)該達到上年的五到六成，而今年普遍減至往年的三成或三成不到。以區(qū)集團為例，今年到5月份，接獲訂單僅6000萬元，只相當于去年同期的20%。同時，很多中小企業(yè)貨款回收難度較大，已經(jīng)出現(xiàn)貨款回收打五到八折或以貨抵款的現(xiàn)象。中小企業(yè)項目投資信心不足，不敢投、不想投現(xiàn)象較為普遍。今年，我市固定資產(chǎn)投資x0萬元以上工業(yè)項目僅有138個，比去年減少37個，總投資365.9億元，比去年減少173.8億元，且當年計劃投資僅112.7億元，距全年工業(yè)和技改投資目標差距較大。

(四)工業(yè)用地指標緊張。工業(yè)用地指標緊張，土地審批程序、周期較長，延緩項目投資進程。企業(yè)入駐園區(qū)一兩年沒有辦下來土地證的現(xiàn)象時有發(fā)生，影響和制約了企業(yè)發(fā)展中的融資。

(五)園區(qū)投入不足，建設(shè)緩慢。各區(qū)縣工業(yè)園區(qū)普遍呈現(xiàn)投融資平臺公司注冊資本金小、融資能力弱、融資渠道窄，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入嚴重不足、園區(qū)規(guī)劃不完善等突出問題。同時，園區(qū)水、電、氣配套能力不足及污水處理設(shè)施滯后，制約入園企業(yè)發(fā)展，尤其是縣、兩縣工業(yè)園區(qū)供電問題突出。縣工業(yè)園區(qū)使用地方電網(wǎng)，供電保障能力低，電價高達1.1元/度，企業(yè)生產(chǎn)成本大幅增高。縣“落地電”政策一年一定，政策調(diào)整周期短，且只有新增企業(yè)享受，縣原有工業(yè)企業(yè)為移民搬遷做出了貢獻卻無法受益“落地電”政策，中小微企業(yè)對此項政策意見較大。

(一)建立企業(yè)問題清單制度。按照市委提出的“樹立問題導(dǎo)向，把解決問題作為衡量支持、幫助企業(yè)發(fā)展成效的標準”要求，建立“企業(yè)問題清單制度”，定期對企業(yè)面臨的具體困難和問題進行梳理，形成適時更新的“問題清單”，分門別類敦促相關(guān)部門和縣(區(qū))限時解決。

(二)制定企業(yè)人才培育規(guī)劃。企業(yè)的發(fā)展離不開企業(yè)家的引領(lǐng)。現(xiàn)在國家和省上高度重視企業(yè)人才培育，省上由省經(jīng)濟和信息化委牽頭，每年財政安排1000萬元專門制定了“萬名中小微企業(yè)培訓計劃”。周邊各市州甚至包括市內(nèi)相關(guān)區(qū)縣都重視企業(yè)家隊伍培育，每年都從有限的財力中，不惜安排幾百萬甚至上千萬，對企業(yè)家進行系統(tǒng)培訓。如瀘州，x3年用于工業(yè)企業(yè)人才培育投入已達300多萬元，而我市不足30萬元。建議充分發(fā)揮我市正在開建的中小企業(yè)服務(wù)中心和中小企業(yè)公共服務(wù)平臺的作用，高水平高標準制定《x4-20xx年市中小企業(yè)人才培育計劃(中長期)》，每年市財政安排300萬元左右工業(yè)企業(yè)人才培育專項資金，對我市中小企業(yè)人才進行系統(tǒng)提升培訓。

(三)組建市工業(yè)投融資平臺。市中小企業(yè)普遍融資困難，企業(yè)財務(wù)運營成本居高不下，發(fā)展受到極大制約。建議效仿周邊省市，發(fā)起組建市工業(yè)投資集團公司，吸納民間資金參股聯(lián)營，打造全市統(tǒng)一強大的工業(yè)投融資平臺，切實解決市中小企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的急需資金。

(四)適時調(diào)整涉企政策。在當前企業(yè)運行困難的背景下，建議研究并適時調(diào)整政策。如稅費負擔問題，尤其是費的問題，能免則免，能緩則緩，盡量按最低限收取。當前企業(yè)普遍反映用工成本高昂，各項保險費用較高，建議落實《勞動合同法》前提下，將《勞動合同法》的各項具體要求由低到高分步實施，根據(jù)企業(yè)行業(yè)和規(guī)模等方面特點，分類指導(dǎo)，不搞一刀切，給予初創(chuàng)企業(yè)、小微企業(yè)和極度困難企業(yè)適當?shù)倪^渡期或緩沖期。借鑒國際經(jīng)驗，對初創(chuàng)小企業(yè)和小微企業(yè)吸納就業(yè)達到一定數(shù)量，社會保險費用按一定的人數(shù)比例由政府承擔，或由政府給予適當補貼。同時，針對企業(yè)反應(yīng)近年土地使用稅過快增長的問題，認真研究土地使用稅的征收辦法，對于單位土地面積產(chǎn)出不同、不同生產(chǎn)類型的企業(yè)，予以區(qū)別對待，有上限和下限浮動的，原則上一律按下限征收。對目前經(jīng)營困難的中小企業(yè)，交納土地使用稅確有困難的，可緩交、減交或免交。小企業(yè)用于研究技術(shù)開發(fā)所發(fā)生的各項費用，以及委托其他單位進行科研試制的費用，計入生產(chǎn)成本，準予稅前列支。

(五)幫助企業(yè)引進和留住人才。要制定政策，幫助企業(yè)引得進、用得起、留得住人才。政府引進的高端人才，應(yīng)該鼓勵去企業(yè)鍛煉，在企業(yè)多做貢獻。借鑒“村官”運作模式，可在經(jīng)濟管理部門抽調(diào)人員到企業(yè)當“企官”。切實幫助企業(yè)引進人才，有計劃組織企業(yè)到高校招聘高學歷、高素質(zhì)適用人才。

主題保險展業(yè)實訓課心得體會和方法六

畜牧業(yè)是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，是農(nóng)民增收的重要途徑，為進一步貫徹落實自治區(qū)、地區(qū)畜牧業(yè)工作會議精神，加快我縣現(xiàn)代化畜牧業(yè)發(fā)展步伐，實現(xiàn)畜牧業(yè)“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全”的發(fā)展目標，現(xiàn)結(jié)合實際，制定如下實施方案：

一、畜牧業(yè)發(fā)展指導(dǎo)思想性、產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展目標

(一)指導(dǎo)思想：以持續(xù)快速增加農(nóng)牧民收入為核心，以提高畜牧業(yè)在農(nóng)民增收的貢獻率和改造提升傳統(tǒng)畜牧業(yè)、開拓創(chuàng)新現(xiàn)代畜牧業(yè)為目標，加快城郊牛羊育肥及豬禽、農(nóng)區(qū)牛羊肉、牧區(qū)小畜三個產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，完善畜禽良種繁育、飼草料保障、動物疫病防控、畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、畜牧業(yè)科技支撐和服務(wù)、畜牧業(yè)行政執(zhí)法六大體系，實現(xiàn)牲畜品種優(yōu)良化、畜種畜群結(jié)構(gòu)合理化、生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化、疫病防治網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)品經(jīng)營市場化。

(二)產(chǎn)業(yè)布局：突出區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，以伊西哈拉鎮(zhèn)、烏恰鎮(zhèn)、烏尊鎮(zhèn)、牙哈鎮(zhèn)等城郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點，發(fā)展牛羊育肥業(yè)，兼顧奶牛和豬禽養(yǎng)殖業(yè)，以規(guī)?；B(yǎng)殖為主;以玉奇吾斯塘鄉(xiāng)、阿拉哈格鎮(zhèn)、比西巴格鄉(xiāng)、齊滿鎮(zhèn)、墩闊坦鎮(zhèn)、阿格斯塘鄉(xiāng)、哈尼哈塔木鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，重點發(fā)展西門塔爾牛、改良肉羊，以牲畜繁育，家禽養(yǎng)殖為主;塔里木鄉(xiāng)、哈尼喀塔木鄉(xiāng)、阿格鄉(xiāng)、二八臺農(nóng)場及北山牧場、草湖牧場等以牧區(qū)畜牧業(yè)為主的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))場，以綿羊、絨山羊為主，自繁自育，穩(wěn)步擴大良種畜數(shù)量，以草定畜，保護生態(tài)，重點發(fā)展綠色無公害畜產(chǎn)品。

(三)發(fā)展目標：力爭到20xx年，牲畜存欄達到89.76萬頭(只)，平均凈增率達到6.25%，年出欄牲畜121.18萬頭(只)，全縣肉類總產(chǎn)量6.54萬噸，比20xx年增加2.85萬噸，年遞增8.11%，其中牛出欄10.27萬頭，羊出欄96.26萬只，生豬出欄10.38萬頭，家禽出欄847.66萬羽;奶類總產(chǎn)3萬噸，年遞增4.37%;禽蛋產(chǎn)量2.8萬噸，年遞增17%。農(nóng)區(qū)規(guī)?；B(yǎng)殖場和養(yǎng)殖小區(qū)飼養(yǎng)量占有飼養(yǎng)量的比例，豬禽達到90%以上，牛羊達到20%以上，畜產(chǎn)品精深加工率達到20%。畜禽良種率達到80%以上，肉牛個體產(chǎn)肉量提高20公斤，肉羊個體產(chǎn)肉量提高10公斤，普通牛產(chǎn)肉量提高10公斤，肉羊產(chǎn)肉量提高3公斤。農(nóng)牧民畜牧業(yè)年人均增收100元以上，20xx年人均畜牧業(yè)純收入達到2100元以上。

二、主要措施

(一)扶持牛羊育肥業(yè)，大力推進規(guī)?；】叼B(yǎng)殖 以規(guī)模化養(yǎng)殖小區(qū)做為抓手，在伊西哈拉鎮(zhèn)、阿拉哈格鎮(zhèn)、比西巴格鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建一批由企業(yè)或養(yǎng)殖合作社牽頭的規(guī)?；?、集約化、現(xiàn)代化養(yǎng)殖小區(qū)，以肉牛(西門塔爾牛)肉羊(薩?？恕Ⅺ溕w提羊、小尾寒羊、湖羊)養(yǎng)殖育肥為主，對養(yǎng)殖場內(nèi)布局進行科學調(diào)整，建設(shè)標準化彩鋼板全封閉圈舍，配備自動飼喂、自動控溫、自動調(diào)濕、自動控光等先進機械設(shè)備，完善相應(yīng)的糞便排放設(shè)施，建立健全養(yǎng)殖場飼養(yǎng)管理監(jiān)控制度，實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)范化。由縣財政給予適當補貼，用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，制定優(yōu)惠政策如低價租用棚圈等方式，吸引農(nóng)民或養(yǎng)殖大戶進入養(yǎng)殖小區(qū)，按照公司化方式運營。養(yǎng)殖小區(qū)要制定嚴格的管理制度，規(guī)范養(yǎng)殖工藝和規(guī)模，實行統(tǒng)一的良種繁育、飼料供應(yīng)、疫病防治、飼養(yǎng)管理、市場銷售服務(wù)，強化生態(tài)環(huán)境控制，做好畜禽排泄物、廢棄物和病死率禽的無害化處理，使養(yǎng)殖小區(qū)真正成為現(xiàn)代化的畜禽養(yǎng)殖基地。進一步完善現(xiàn)有的18個養(yǎng)殖小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，挪做它用的養(yǎng)殖小區(qū)要及時進行清理，通過改造傳統(tǒng)圈舍，完善糞便處理設(shè)施，加強科學技術(shù)推廣，落實優(yōu)惠政策，調(diào)動農(nóng)牧民養(yǎng)殖積極性，從而提高圈舍利用率，發(fā)揮養(yǎng)殖示范作用。

進一步加大對養(yǎng)殖專業(yè)戶和養(yǎng)殖示范村的扶持力度，繼續(xù)落實“安居還畜”和“育肥工程”，力爭每年扶持50戶年育肥規(guī)模超過20xx只羊、500頭牛的育肥專業(yè)戶，帶動500戶年育肥規(guī)模超過250只羊、50頭牛的養(yǎng)殖戶。積極推廣“大進大出，快育快出”的生產(chǎn)模式，將市場購銷優(yōu)勢和農(nóng)戶飼草料、勞力優(yōu)勢有機結(jié)合，引導(dǎo)養(yǎng)殖育肥販運大戶縮短牛羊育肥周轉(zhuǎn)周期，實現(xiàn)羔羊當年育肥、當年出欄，牛育肥期不超過三個月，羊育肥周期不超過60天，提高產(chǎn)肉量，通過養(yǎng)殖專業(yè)戶帶動一批專業(yè)村，帶領(lǐng)更多養(yǎng)殖戶進入市場。

(二)加快人工飼草料基地建設(shè)，緩解草畜矛盾

按照“增糧、減棉、管果、強畜”的發(fā)展思路，大力發(fā)展糧食生產(chǎn)和飼草料生產(chǎn)，糧食播種面積穩(wěn)定在29萬畝左右，青貯玉米種植面積不低于25萬畝，積極引進高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)青貯玉米良種，推廣一年二熟、三熟制，確保每年可用于青貯飼料的玉米秸稈保證在70萬噸以上，繼續(xù)落實青貯窖水泥補助和鍘草機補助等惠農(nóng)政策，使全縣秸稈利用率達到100%。積極爭取飼草料基地建設(shè)項目、農(nóng)區(qū)草地開發(fā)利用項目、游牧民定居項目，落實牧草種補貼政策，引進推廣林果地內(nèi)間作套種優(yōu)質(zhì)飼草、飼料新技術(shù)，鼓勵種植大戶利用新開荒地、撂荒地種植飼草料，每年新增人工飼草料地1.5萬畝，力爭20xx年達到10萬畝，對新開發(fā)建設(shè)的人工飼草料地發(fā)放草場使用權(quán)證，由草原行政主管部門登記造冊，依法管理。通過禁牧休牧和草原生態(tài)補償項目的實施，加強對天然草原的保護和合理開發(fā)利用，在北部山區(qū)建立草畜平衡卡制度，核定載畜量，以草定畜，通過轉(zhuǎn)變放牧生產(chǎn)方式，增加單位面積上的牧草產(chǎn)量，切實減輕草場壓力，增強草場自我更新、自我修復(fù)、再生能力，從根本上保護和改善草原生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)草原生態(tài)與畜牧業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

(三) 加快品種改良步伐，健全畜禽良種繁育體系 品種改良以提高肉食品產(chǎn)量和效益為中心，以西門塔爾牛、肉羊改良為主，堅持自繁自育，采用行政強制和優(yōu)惠政策引導(dǎo)相結(jié)合的方式，嚴禁屠宰幼齡母畜和生產(chǎn)母畜，把生產(chǎn)母畜作為重要的生產(chǎn)資料加以保護，逐步提高能繁母畜比例。切實落實良種補貼、凍精補助、良種母犢牛補貼等優(yōu)惠政策，每年改良牛2.5—3萬頭以上，力爭20xx年黃牛良種率由現(xiàn)在的70%提高到90%以上。按照“整鄉(xiāng)覆蓋、整村推進”目標，加大良種肉羊的繁育力度，以薩?？?、多浪羊、小尾寒羊和湖羊為主，加強種公羊的飼養(yǎng)管理，提高良種利用率。以示范村的規(guī)模養(yǎng)殖戶為重點，品種改良人員定點定戶進行技術(shù)承包和技術(shù)指導(dǎo)，連續(xù)3-5年持續(xù)不間斷的扶持一批改良核心戶、示范戶和示范村，力爭20xx年，全縣達到13個肉羊改良示范村，100戶改良核心戶，300戶示范戶，改良肉羊存欄數(shù)達到5000-1000只以上，輻射帶動肉羊改良工作的全面開展，使肉用良種羊覆蓋率達到80%以上，大幅度提高肉食品產(chǎn)量和養(yǎng)殖效益。繼續(xù)推廣“集中育雛，分散養(yǎng)殖”的全程式免疫家禽養(yǎng)殖模式，充分發(fā)揮庫車縣種禽場的龍頭帶動作用，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中育雛點建設(shè)步伐，推動家禽產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，使家禽養(yǎng)殖規(guī)模由目前的200萬羽孵化育雛規(guī)模，發(fā)展到20xx年的600萬羽。

(四)強化動物防疫體系建設(shè)，提高重大動物疫病防控能力

繼續(xù)抓好獸醫(yī)防疫體系建設(shè)，完善縣、鄉(xiāng)、村三級動物防疫體系，縣級動物防疫監(jiān)督站要抓好動物防疫檢疫試驗室和無公害畜產(chǎn)品檢測試驗室建設(shè)，提高疫情監(jiān)測和畜產(chǎn)品安全監(jiān)測能力。加快村級動物防疫點、報檢點、疫情監(jiān)測點、獸醫(yī)門診、品種改良點的“五點合一”站點建設(shè)，每年新增10—20個“五點合一”服務(wù)點，力爭20xx年，在全縣所有管理區(qū)都配齊“五點合一”服務(wù)點，畜禽實現(xiàn)全部集中免疫制度。對國家規(guī)定的高致病性禽流感、口蹄疫等重大動物疫病實行強制免疫，繼續(xù)實行牲畜合同防疫制度，按照“政府保密度，業(yè)務(wù)部門保質(zhì)量”的要求，落實重大動物防疫工作責任制和責任追究制，落實重大動物疫病防控工作一票否決制度。切實落實重大動物疫病防控應(yīng)急儲備機制，完善縣、鄉(xiāng)兩級重大動物疫情貯備庫。

進一步加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)(場)定點畜禽屠宰場和活畜交易市場的建設(shè)，強化產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫，全面落實畜產(chǎn)品準入制度，推廣電子標識，建立養(yǎng)殖場免疫、獸藥使用記錄以及休藥期制度，落實城區(qū)五公里范圍內(nèi)禁養(yǎng)區(qū)制度，建立起動物標識和疫病可追溯體系，形成“以監(jiān)促檢、以檢促防”的監(jiān)督執(zhí)法工作機制。加強畜產(chǎn)品的監(jiān)督檢查力度，設(shè)立“健康肉”銷售點，積極推廣無公害、綠色畜產(chǎn)品養(yǎng)殖模式，探索無公害畜產(chǎn)品市場準入制，逐步提高畜產(chǎn)品安全水平。

(五)深化畜牧業(yè)技術(shù)推廣體制改革，穩(wěn)定隊伍，提高素質(zhì)

創(chuàng)新畜牧獸醫(yī)科技服務(wù)體制，調(diào)動基層技術(shù)人員開拓創(chuàng)新積極性，積極開展“科技入戶”工程，采取市場機制和行政選派相結(jié)合的辦法，向養(yǎng)殖大戶、基地或公司派駐科技特派員，直接與養(yǎng)殖場(戶)掛鉤，到場到戶服務(wù)，提供生產(chǎn)、經(jīng)營上的技術(shù)服務(wù)，積極推廣“良種、良料、良法、良舍”配套技術(shù)，實現(xiàn)“科技人員直接到戶、良種良法直接到圈、技術(shù)要領(lǐng)直接到人”，從而引導(dǎo)農(nóng)牧民轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的飼養(yǎng)方式?？萍继嘏蓡T承擔的科研項目，同等條件下優(yōu)先納入縣科技三項經(jīng)費予以立項，到畜牧業(yè)一線工作成績顯著的，在職稱評聘時優(yōu)先，對做出突出貢獻的人員可破格晉升職稱;品種改良服務(wù)體系，要積極探索以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，技術(shù)帶頭人牽頭，將品種改良技術(shù)人員組織起來，對轄區(qū)內(nèi)所有黃牛冷配實行技術(shù)承包，采取技術(shù)服務(wù)費與凍精費用分離、利潤歸已的辦法，將品種改良技術(shù)服務(wù)社會化。鼓勵村級防疫員建成社會化經(jīng)濟合作組織，簽訂勞務(wù)合同，明確責任和義務(wù)，將防疫工作納入社會化服務(wù)范疇，進行市場化運作，防疫服務(wù)費由防疫員合作組織自收自支，積極推行“六員一體”(防疫員、協(xié)檢員、診療員、政策宣傳員、信息統(tǒng)計員、技術(shù)推廣員)工作機制，以動物防疫、品種改良、動物疫病治療等有償服務(wù)收入為主體，工作量化，細化責任，實行績效工資，提高服務(wù)能力，穩(wěn)定村級防疫員隊伍。草原站技術(shù)人員要利用技術(shù)優(yōu)勢，籌措資金購進大型牧草加工機械，組織技術(shù)人員成立飼草料加工服務(wù)組織，對分散種植的苜蓿集中收購，生產(chǎn)草顆粒、草捆，提高草產(chǎn)品附加值，增加飼草料的商品價值，對玉米秸稈等飼草進行集中加工粉碎存貯，零售批發(fā)的模式，以提高飼草的加工利用率，實現(xiàn)飼草料商品化。

(六)完善畜產(chǎn)品市場體系建設(shè)，進一步搞活畜產(chǎn)品流通，促進畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

以促進產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為大目標，構(gòu)建布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、運營暢通、符合畜產(chǎn)品交易特點的市場體系。在交通便利處，建設(shè)以牛羊活畜交易市場、牛羊屠宰加工企業(yè)、飼草料加工交易市場、育肥小區(qū)和托肥所及集檢疫防疫和食宿的綜合性畜牧業(yè)科技示范園區(qū)，帶活整個畜牧市場流通體系，為養(yǎng)殖戶直接進入市場奠定基礎(chǔ)。積極發(fā)展多種形式的畜牧業(yè)合作經(jīng)濟組織，按照專業(yè)化規(guī)模經(jīng)營的要求，鼓勵養(yǎng)殖大戶和科技人員牽頭，積極創(chuàng)辦各種形式的畜產(chǎn)品生產(chǎn)、加工與營銷專業(yè)合作組織，實行自主經(jīng)營、自我管理、自我服務(wù)，帶動養(yǎng)殖戶開拓市場，增強抵御市場風險的能力。按照“活儲為主，凍儲為輔”的儲備機制，建立肉食品儲備調(diào)節(jié)和風險保障機制，對牛、羊、豬、禽肉及禽蛋，實施“定點儲備、定點屠宰、定點銷售、定點補貼”，保證我縣節(jié)假日的儲備及應(yīng)急供應(yīng)。

三、切實加強畜牧業(yè)發(fā)展的組織領(lǐng)導(dǎo)，加大財政、金融保險對畜牧業(yè)的支持力度

一是健全畜牧業(yè)工作機構(gòu)。鄉(xiāng)(鎮(zhèn))場相應(yīng)成立工作班子，制定出臺符合實際、具有可操作性的畜牧業(yè)發(fā)展工作方案和扶持政策。形成主要領(lǐng)導(dǎo)負總責親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，其它領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助抓的工作格局。由縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)與畜牧專業(yè)技術(shù)人員，各負其責，各顯其能，定點包戶，掛牌督辦，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成養(yǎng)殖小區(qū)，確保養(yǎng)殖小區(qū)建得成，用得好，農(nóng)民得利，鄉(xiāng)鎮(zhèn)得益，實現(xiàn)養(yǎng)殖小區(qū)和養(yǎng)殖戶共贏的局面。

(二)加大財政扶持力度

出臺牛羊育肥發(fā)展優(yōu)惠政策，以養(yǎng)殖小區(qū)和養(yǎng)殖大戶為重點，從良種引進補貼，養(yǎng)殖基礎(chǔ)彩鋼板，養(yǎng)殖設(shè)施機械化，養(yǎng)殖制度規(guī)范化，防疫制度化，糞便處理無害化等方面提出具體指標，按照年育肥出欄牛100頭、羊500只，一次性給予補助10萬元，年育以出欄牛500頭、羊2500只以上的，一次性給予補助50萬元，年育肥出欄牛1000頭、羊5000只以上的，一次性給予補助100萬元。年初由養(yǎng)殖小區(qū)或養(yǎng)殖大戶提出資金補助申請，陳述建設(shè)內(nèi)容，年中進行督促檢查，年終驗收組統(tǒng)一組織評審檢查，達到相應(yīng)標準者給予兌現(xiàn)獎勵。

(三)加大對畜牧業(yè)的金融支持

農(nóng)行和信用社每年各拿出畜牧業(yè)專項貸款20xx萬元，用于支持畜牧業(yè)發(fā)展。為提高養(yǎng)殖放貸率，規(guī)避市場風險，金融部門延長貸款期限為2—3年，實行錯時放款，由縣財政承擔50%的利息，養(yǎng)殖戶承擔50%的利息，由鄉(xiāng)財政所直接給貸款戶兌現(xiàn)。加強畜牧業(yè)專項貸款管理，實行封閉運行，在鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、畜牧部門、金融機構(gòu)與農(nóng)戶之間建立監(jiān)督機制，有棚圈、青貯窖，懂技術(shù)的農(nóng)戶優(yōu)無發(fā)展。

(四)建立養(yǎng)殖戶牲畜保險，建立畜牧業(yè)養(yǎng)殖基金 要繼續(xù)鞏固和完善已開展的能繁母豬保險業(yè)務(wù)，積極開展牛、羊、禽的政策性保險試點。在全縣從專業(yè)養(yǎng)殖戶開始，建立養(yǎng)殖保險基金，開展養(yǎng)殖戶牲畜保險試點。

主題保險展業(yè)實訓課心得體會和方法七

在文藝工作座談會上的重要講話精神，全面展示當代中國書壇對書法經(jīng)典碑帖的學習和研究成果，鼓勵廣大書法作者植根傳統(tǒng)，尊崇經(jīng)典，努力推出精品力作，推動當代書法事業(yè)的繁榮發(fā)展，中國書法家協(xié)會擬于20xx年4月舉辦“全國第二屆書法臨帖作品展”?，F(xiàn)將征稿有關(guān)事項公布如下：

一、舉辦單位：

主辦單位：中國書法家協(xié)會

廣東省文學藝術(shù)界聯(lián)合會

承辦單位：中國文聯(lián)書法藝術(shù)中心

廣東省書法家協(xié)會

協(xié)辦單位：番禺珠江鋼管有限公司

二、組織機構(gòu)：

1、組委會

全國第二屆書法臨帖作品展組委會由主辦單位的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同組成。

2、評審委員會和監(jiān)審委員會

中國書法家協(xié)會依據(jù)《中國書法家協(xié)會評審委員、監(jiān)審委員產(chǎn)生暫行辦法》，組成評審委員會和監(jiān)審委員會，負責評審和監(jiān)審工作。

三、征稿要求：

1、投稿范圍

年滿18歲以上的中國公民均可投稿。

2、作品要求

(1)臨摹、創(chuàng)作作品各一件。請在作品背后注明臨帖或創(chuàng)作，放入一個信封，一次性寄出。本次展覽不收篆刻作品。

(2)內(nèi)容：臨摹作品要求臨摹歷代經(jīng)典書法碑帖，投稿時附上所臨碑帖復(fù)印件及作品釋文。臨寫作品時要保持內(nèi)容的相對連貫、完整。創(chuàng)作作品要求應(yīng)取法臨帖對象，與臨摹作品的書體、字法等元素基本保持一致，是對臨摹對象的學習、思考與升華。

(3)規(guī)格：書體不限。尺寸為六尺整張以內(nèi)(高不超過180cm、寬不超過97cm)。手卷作品尺寸高度不超過35cm，長度不超過248cm。冊頁作品尺寸每頁高寬不超過40cm，頁數(shù)不超過12頁(手卷、冊頁作品入展數(shù)量不超過總數(shù)的百分之六)。所有作品請勿裝裱(冊頁除外)。不符合尺寸要求者不予評選。

3、投稿數(shù)量

每位作者可根據(jù)自己的專長選擇最擅長的書體臨摹及創(chuàng)作各一件，一次寄出，不接收第二次寄出作品。征稿期間不辦理換稿、退稿等事宜。不符合要求者不予評審。

4、費用

此次展覽不收參評費。

凡需退稿的作者在投稿同時，每人需匯寄退稿費人民幣90元(其中，30元為作品郵寄、包裝費，兩件作品保險費為60元，每件作品投保3000元)，并附退稿費匯款單復(fù)印件。凡在投稿時未匯寄退稿費的，不予退稿。入展作品不退稿，由出資方收藏。入展作品已經(jīng)交納退稿費的，由組委會將退稿費90元退還作者。

5、填寫信息

(1)請在書法作品背后右下方用鉛筆正楷注明：作者真實姓名、性別、身份證號、常用通訊地址、郵編、聯(lián)系電話(固定電話、手機)、作品書體、作品名稱，注明臨摹或創(chuàng)作。所有投稿作品請一律附釋文。

(2)為便于準確登記，及時聯(lián)系作者，請認真填寫《全國第二屆書法臨帖作品展投稿登記表》、《全國第二屆書法臨帖作品展投稿創(chuàng)作作品疑難用字表》(啟事后附表格，可復(fù)印使用，也可從中國書法家協(xié)會網(wǎng)下載)，連同身份證復(fù)印件、退稿費匯款單復(fù)印件、所臨碑帖復(fù)印件、作品釋文和創(chuàng)作內(nèi)容使用的版本復(fù)印件，隨作品一并寄出。

6、書寫材料

為了評審、裝裱、展示的需要，投稿作品應(yīng)選擇高質(zhì)量專業(yè)書畫用紙，避免使用易折斷、易破損的紙張類材料，不使用流行的仿古底色印刷宣紙。

四、評審

1、由中國書法家協(xié)會聘請專家組成本次展覽評委會，制定評審細則、評審工作流程和評委守則，明確違規(guī)的處理辦法，陽光公正評審。

2、全國第二屆書法臨帖作品展評審初步定于20xx年3月舉行。

3、本次展覽將維持高抽查比率，實行面試現(xiàn)場計分制，并嚴查代筆。凡經(jīng)面試確認投稿作品非本人書寫或創(chuàng)作作品抄襲他人者(含古代碑帖集字、集聯(lián)，已在公開出版物發(fā)表的古今作品)，三年內(nèi)不得參加中國書協(xié)主辦的任何展覽，并被列為今后展覽必查對象，同時視面試具體情況將結(jié)果刊登在中國書協(xié)網(wǎng)站及相關(guān)專業(yè)媒體，或通報其所在團體單位，并取消入展資格，直至取消中國書協(xié)會員資格。

4、文字審讀：評審中，加強對書寫內(nèi)容、文字正誤、篆法、草法的審查。提倡文化內(nèi)涵，注重文字規(guī)范。創(chuàng)作作品，自作詩文優(yōu)秀者，在同等藝術(shù)水準情況下，優(yōu)先入展。

5、評審主要考察作者的臨摹水平兼及創(chuàng)作水準，不鼓勵制作。凡在形式制作上過度拼接粘貼、染色做舊、故意涂抹等或使用仿古印刷紙，該作品在評審中將會受到減分影響。

五、展覽

展覽定于20xx年4月下旬在廣州舉行，屆時將展出200位作者一臨一創(chuàng)共400件左右的入展作品。

六、出版

展覽開幕式之前出版《全國第二屆書法臨帖作品展作品集》。

七、作者待遇

1、全部入展作者贈送本次展覽作品集一冊。

2、入展作品收藏費每人1000元(稅后)。

3、非會員書法作品入展，作者具備加入中國書法家協(xié)會的條件之一。

4、中國書協(xié)會員參加、入選本次展覽，將記入本人業(yè)務(wù)檔案，作為優(yōu)秀會員評選、專業(yè)人才選拔和邀請參加中國書協(xié)舉辦的學術(shù)提名展及專業(yè)展覽等依據(jù)和參考。

5、本次入展作品收藏費在開幕式后一個月內(nèi)由中國書協(xié)向作者支付;證書、展覽作品集將在展覽開幕后兩個月之內(nèi)寄達作者;作品退稿在展覽結(jié)束后90個工作日內(nèi)完成。

八、征稿日期

本啟事自公布之日起征稿，至20xx年2月20日結(jié)束，以當?shù)剜]戳為準，拒收逾期投稿作品。

九、收稿及匯款地址

退稿費請一律通過郵局匯款。匯款時請在附言上注明“臨帖退稿費”，并注明本人聯(lián)系電話。

收稿地址：廣州市番禺區(qū)亞運大道珠江鋼管辦公室

郵編：511450

聯(lián)系人：吳小梅、王慧珊

電話：020-84558888轉(zhuǎn)2299或2390

手機：

傳真：020-8488

e-mail：

十、其它事項

1、對代筆和抄襲的實名舉報長期有效。凡是發(fā)現(xiàn)或被舉報作者代筆等問題，經(jīng)組委會核實，事實清楚，證據(jù)確鑿，將視情節(jié)輕重，依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予處理。投訴材料請寄：北京市朝陽區(qū)北沙灘一號院32號樓b座909 中國書協(xié)展覽部，聯(lián)系人：郭琳，電話010—59759592。郵編：100083

2、所有來稿必須符合本啟事要求。

3、凡投稿者視為認同并遵守本啟事各項要求。

4、本征稿啟事解釋權(quán)歸中國書法家協(xié)會。

中國書法家協(xié)會

20xx年10月20日

主題保險展業(yè)實訓課心得體會和方法八

前言：在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計一下。有了目標，才會有動力。

一.外部環(huán)境分析

1.社會一般環(huán)境：(員工個人職業(yè)規(guī)劃怎么寫)

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中扮演著重要的角色。但是目前經(jīng)濟發(fā)展過熱，cpi持續(xù)上漲。

2.保險的特殊環(huán)境：

由于中國保險行業(yè)發(fā)展較晚，行業(yè)不成熟，市場混亂。保險產(chǎn)品基本本復(fù)制國外。體現(xiàn)保費較高。同時，消費者對保險行業(yè)失去信心，甚至反感保險。但從另一方面可以看出，保險行業(yè)嚴重缺乏人才，市場前景廣闊。

二.個人分析

我是一個當代本科生，(平時)是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開朗、活潑，業(yè)余時間愛交友、聽音樂、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說、雜文，尤其愛看軍事類的書籍。平時與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新，動手能力較強。做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。學習是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生。有時多愁善感，沒有成大器的氣質(zhì)和個性。不過，值得一提的是，數(shù)學相當不錯。

三.解決“個人分析”中的劣勢和缺點

1)恒心問題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會慢慢培養(yǎng)起來，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團的優(yōu)勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計劃以針對改正。

2)耐心問題：通過做日常生活的事情，比如釣魚、拼圖、圍棋等等來慢慢鍛煉自己的耐心。

四.確立目標：

根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來應(yīng)該會向精算和營銷員兩方面發(fā)展。圍繞這兩個方面，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：

1、——xx年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準備。(具體規(guī)劃見后)。

2、——20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時間，經(jīng)過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內(nèi)容：

(1)學歷、知識結(jié)構(gòu)：通過中國精算師考試(9門)，拿到理財規(guī)劃師等資格認證。開始接觸社會、工作、熟悉工作環(huán)境。

(2)個人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強溝通，虛心求教。

(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣，并參加健身運動，如籃球、足球、乒乓球等。

3、20xx——2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。

五.結(jié)束語

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地!

主題保險展業(yè)實訓課心得體會和方法九

1、自我興趣愛好：

愛好：閱讀、旅行、看動漫、養(yǎng)花、做手工。

最喜歡的書刊有：“月亮與六便士”、“簡·愛”、“傲慢與偏見”、“時間簡史”、“西游記”、“小王子”等。

心中偶像：xx、xx、xxx

2、自我的優(yōu)點：

有耐心，對生活充滿信心，決心的事情會全力以赴去做，用心去感受生活，充滿對新事物的好奇心，細心，認真，穩(wěn)重，對他人友好。

做事喜歡先做好準備，有計劃，有條理，善于合理安排時間，做好后進行審查，努力追求卓越。

求知欲強，好奇心強，實踐潛力強。

3、自我的缺點：

個性內(nèi)向，溝通能力差，固執(zhí)，膽小，思想保守，缺乏自信和冒險精神，缺乏主動性，自制力不夠強，沒有行動沒有壓力，沒有社會實踐的潛力。

缺乏自信，不敢嘗試一些新事物，對失敗和不確定感到緊張和壓力，不屈服于別人對自己的反對，不敢在公眾面前展示自己，有點害羞。

4、解決自我認知中的缺點：

加強與他人的交流，參與各種各樣的活動，鍛煉自己；在開始工作時，必須制定詳細的計劃，并堅持按照計劃完成任務(wù)，不能放縱自己的懶惰。

5、職業(yè)興趣和潛力

我的職業(yè)興趣屬于傳統(tǒng)類型，尊重權(quán)威和規(guī)則，職業(yè)有序穩(wěn)定，細心有序，但缺乏想像力。通過大學學習，掌握了會計應(yīng)具備的專業(yè)潛力。同時，我有很強的學習潛力，使用詞匯和語言的潛力，使用數(shù)學的潛力等等，但是人際溝通的潛力并不好。

6、職業(yè)價值觀

職業(yè)生涯中最重要的因素是健康因素，包括工資高、福利好、全額保險、職業(yè)穩(wěn)定、工作環(huán)境舒適、交通便利、生活便利等；其次是發(fā)展因素，包括興趣愛好、機會均等、公平競爭，挑戰(zhàn)工作，發(fā)展自身才能的能力，工作自主，培訓機會，晉升機會，專業(yè)同行，發(fā)展空間大，出國機會多，最后還有聲望因素，包括單位知名度，單位規(guī)模和社會地位等。

1、社會環(huán)境分析

當前，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民生活水平逐步提高，社會競爭越來越激烈，大學生就業(yè)壓力大，供大于求，求職者素質(zhì)要求越來越高。

2、職業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)分析：會計行業(yè)對人才的需求仍然很大。會計工作是一項政策和專業(yè)技術(shù)工作。會計人員的專業(yè)知識水平和業(yè)務(wù)潛力直接影響會計工作的質(zhì)量。

職業(yè)分析：目前中國每年有上萬名會計專業(yè)畢業(yè)生進入人才市場。雖然會計是一門很受歡迎的職業(yè)，但在這種情況下，普通和初級財務(wù)人員的供給也明顯供過于求。但高端金融人才很難找到。財務(wù)會計是企業(yè)事業(yè)單位最重要的經(jīng)濟信息系統(tǒng)和控制系統(tǒng)，是一項專業(yè)技術(shù)力量雄厚、個人素質(zhì)要求較高的工作。越來越多的企業(yè)開始對員工有新的期望和要求。目前，憑借多年的會計工作實踐經(jīng)驗，會計職稱如注冊會計師、acca、aia等的中高級會計人才成為市場上搶手貨。這些情況使得就業(yè)市場的競爭日益激烈。面對這種情況的當代大學生，我們應(yīng)該更好地規(guī)劃自己的未來，制定合理的規(guī)劃。

1、確定職業(yè)目標：

職業(yè)類型：注冊會計師

典型特征：高級經(jīng)濟主管

成功標準：在企業(yè)擔任財務(wù)主管或在會計師事務(wù)所工作。

主要職業(yè)領(lǐng)域：審計、稅收、會計

個人職業(yè)道路設(shè)計：成功獲得注冊會計師或在具有良好經(jīng)濟效益和發(fā)展前景的公司就業(yè)，積累經(jīng)驗，擴大人際關(guān)系，最終達到自我的成功標準。

2、未來生活和職業(yè)的總體規(guī)劃：

根據(jù)可能的職業(yè)道路，今后x年的初步規(guī)劃如下：

20xx-20xx年，在為注冊會計師考試做準備的同時，獲得文憑、會計資格證書、初級會計專業(yè)技術(shù)資格證書、cet-4和cet-6證書；

從20xx年到20xx年，進入公司鍛煉。在此期間，拿到中級會計師證，積累了工作經(jīng)驗，通過注冊會計師考試。

在202xx-2031年，進入會計師事務(wù)所，經(jīng)過三年的工作經(jīng)驗，成為正式的注冊會計師。

3、大學在校期間的總體規(guī)劃：

學業(yè)方面：以優(yōu)異成績完成大學學業(yè)，取得初級會計師資格證書，并于大四時簽約合適的公司。

個性發(fā)展：在最后的一年里，試著做想做的事，讀想讀的書，學想學的東西，不留下任何遺憾。

健康方面：每天保證充足的睡眠，不熬夜。經(jīng)常參加體育鍛煉，提高自己的身體素質(zhì)。

4、大三大四計劃：

大三：通過大學英語六級考試，通過至少一門的注冊會計師考試。

大四：簽約一家合適的公司。

我們周圍的環(huán)境隨時都在變化，自我會隨著生活經(jīng)驗的不斷積累而成熟。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃總是會發(fā)生變化。做好職業(yè)目標評估和調(diào)整工作，跟上形勢變化。通過對實際情況和目標實現(xiàn)程度的分析，做好職業(yè)目標的評估、修改和調(diào)整，重新制定適合自身發(fā)展的職業(yè)目標，以保證其可行性，從而實現(xiàn)職業(yè)目標。

1、評估的資料：

職業(yè)目標評估：如果我發(fā)現(xiàn)自己不適合做會計，我會考慮重新選擇我的職業(yè)，制定新的職業(yè)計劃；在工作的中后期，如果我發(fā)現(xiàn)自己不適合管理工作，我會努力爭取機會，學習mba課程，增加自我管理的潛力；

職業(yè)道路評估：當我從未被公司看重時，我將重新選擇公司；當公司的管理理念與我自己的理念不相容甚至相矛盾時，我會選擇離開，尋求新公司；

實施戰(zhàn)略評估：如果我在短期內(nèi)工作太努力或壓力太大，我會選擇假期去其他地方放松。

其他因素：如果身體有重大疾病，我會選擇辭職，等待身體康復(fù)，重新就業(yè)；如果家庭發(fā)生重大變化，如果需要更多的資金，我將選擇一份薪水較高的工作。如果我需要長期陪伴家庭，我會選擇辭職，陪伴家庭克服困難；如果經(jīng)濟狀況不足以支撐整個家庭，我會盡量減少開支，在找第二份工作來充實家庭的時候。

2、評估的時間：

一般來說，我會定期評估該計劃一年；如有特殊情況，我會在任何時候作出相應(yīng)的評估和調(diào)整。

3、規(guī)劃調(diào)整的原則：

職業(yè)生涯規(guī)劃的目標必須明確，實現(xiàn)目標的步驟要慎重，與時俱進，隨機應(yīng)變，考慮職業(yè)生涯發(fā)展的全過程，劃分和安排職業(yè)生涯規(guī)劃的各個階段的路徑，必須是具體可行的。規(guī)劃設(shè)計要有明確的時限或標準，便于評估和檢查，便于跟蹤實施情況。

這是我的職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃非常重要。職業(yè)是跨越一個人生活的事業(yè)。規(guī)劃職業(yè)實際上是規(guī)劃自我的生活。有了目標，就有動力，如果你有計劃，你必須努力使它成為現(xiàn)實。我相信，只要你努力，你就必然能夠?qū)崿F(xiàn)我的目標！