我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新走出企業(yè)經(jīng)營困境心得體會和感想一

第一步，感知努力

看著已微微發(fā)黃的照片，心中的回憶，被一絲一絲的勾起。照片上的我，第一次用自己的力量踩踏大地，人生邁出的第一步，是用汗水與淚水換來的。那天，正逢春季，春暖花開，鳥語花香，我迎著升起的太陽，走在開滿花兒的草地上，。那年，我一歲半。

第二步，遭遇坎坷

人生沒有一帆風(fēng)順，走再熟悉的路也會摔倒，更何況做人做事呢？剛進入小學(xué)，我對漢字很迷茫，簡單的筆劃我也會寫錯。老師總拿我當(dāng)“典范”，告訴大家不要跟我學(xué)。同學(xué)們會遠離我，覺得我是一個不會寫字的孩子，不跟我玩。年幼無知的我面對這一切，只有哭泣，我就像是在另一個世界，被大家遺忘。我想過放棄，但直覺告訴我，放棄的話，就什么也沒有了，我只會等待，等待有人來幫助我。那年，我不到六歲。

第三步，永不放棄

我在黑暗中尋找一只能將我拉進光明的手，終于，一只帶著愛的手出現(xiàn)在我面前，將我拉起，并告訴我，摔倒并不可怕，可怕的是放棄。這個人，便是母親。

從那天起，母親手把手的教我寫字，教我做人的道理。記憶最深處的就是母親的那句話：“只要你永不放棄，堅持下去，你就會成功！”。我若有所思的點點頭。發(fā)憤練習(xí)。那年，我七歲。

第四步，收獲喜悅

只要能再次爬起，迎接你的，就不僅僅是喜悅！我的努力并沒有白費，在多次考試中，我的成績都較為理想，成功讓我收獲喜悅，丟失的全部，都回來了！只要努力，就會成功！

人生，就是一條沒有盡頭的`路，路上，你會收獲喜悅，也會遇到坎坷，但只要努力就會成功！

一條路，一輩子。

走路，走出來的人生。

最新走出企業(yè)經(jīng)營困境心得體會和感想二

酷暑難耐，烈日當(dāng)頭，她倚著窗，望著窗外爭相追逐的鳥，望著窗外柔弱的柳條時不時的扭動腰肢，望著窗外呀呀學(xué)語還蹣跚前行的孩子。她聽著，看著，感受著，借此來沉淀著浮躁的心緒。同樣是在那一天，她平靜的走出考場，結(jié)束了她中考的最后一科考試，也是從那一刻起，她的初中生活結(jié)束了！

晚風(fēng)習(xí)習(xí)，書桌上的錄取通知書漸漸溶入夜色的黑，依稀能看得見上面大大的印著的“包鋼五中”的字樣，而她依然倚著窗，如雕塑般呆望著這一朵怒放的花，佛語道：一花一世界，而那張通知書進入她的世界就將秩序打亂了！溫柔的母親大發(fā)雷霆，嚴肅的父親一連三天閉口不言?？杉词谷绱耍齾s從未感到過后悔，她總說：“生活中的每一天都是現(xiàn)場直播，沒有重播的可能。過去了的都是歷史了，又何苦沉浸在歷史中不能自拔呢，人總得朝前看，才能走得更遠！”

時間的羅盤總是無情的將人轉(zhuǎn)入現(xiàn)實生活，轉(zhuǎn)眼間“宅”了三個月的她又“重見天日”了，來到新學(xué)校，她頓感不適，究其原因，或許是濃重而刺鼻的油漆味，或許是諸多陌生的面孔，亦或許是從未有過的無助與彷徨！

在開學(xué)后短短幾天的相處中，她與她的老師們，同學(xué)們由陌生到磨合，再由磨合變?yōu)槿谌?！朗朗書聲入耳，仿佛時間又回到了過往，雖然她已在不同的時間不同的地點面對著不同的人，但她還是她，還在做著同樣的事！

在這個天高云淡搖曳生姿的收獲季節(jié)里，她收獲了同學(xué)們送她的真誠書簽，于是她把書簽珍藏在心底最溫暖的書籍中；她收獲了老師們對她的殷切指導(dǎo)，于是她把這種感覺收進心底最柔軟的角落；她收獲了一副師生和諧的畫卷，于是這幅畫成了她記憶中最美好的影像！她正是汲取了這些“養(yǎng)分”才重獲自信，驅(qū)散了心中那片陰郁的云。

東方的旭日冉冉升起，太陽依然如母親般散發(fā)著光和熱，它看慣了草木枯榮，看慣了冬去春來，看慣了潮起潮落，但它仍愿意包容世間萬物，為他們播撒愛與希望的種子，它在等待，等待種子在人們心中生根，發(fā)芽，直至長成經(jīng)風(fēng)歷雨還巍然不動的參天大樹。

太陽如母親搬用溫?zé)岬氖终戚p撫著一個倚著窗戶發(fā)呆的女孩，并在她的耳畔輕輕的說：“有夢的孩子啊，愿你能讓你的夢插上翅膀，飛向理想的殿堂！”

最新走出企業(yè)經(jīng)營困境心得體會和感想三

1、 20xx，我是忙碌的牛仔，狂熱的求知欲，漫游書海，汲取知識；20xx，我是不會飛的超人，拯救理想，刻苦奮斗；20xx，我是快樂的小孩，加深親情，增強友情，找到愛情。20xx，希望自己可以更加幸福快樂。

2、不要在乎失去了誰，要去珍惜剩下的是誰，無論是誰，你若不離我便不棄！20xx再見！20xx我們繼續(xù)！

3、未來總是掌握在自己的手中的，不要被別人的言語左右了你的判斷。

4、用最美的姿勢告別20xx，用最美好的自己迎接20xx，別讓瑣碎人或事，破壞了你的好心情。

5、夢想是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷也要活的漂亮，再見20xx，你好20xx。

6、一無所有就是拼搏的理由。再見了，20xx年！你好，20xx年！

7、春之初，栽下了理想的種，培出了勤奮的土，澆灌了堅持的水，施上了熱情的肥，最終在20xx年結(jié)束之際，收獲了成功的果，然而新的一年即將來臨，愿美好的生活繼續(xù)持續(xù)，幸福的日子長長久久。

8、有時候看到自己的故事，我都替自己感到心酸。

9、對自己狠一點，逼自己努力，再過幾年你將會感謝今天發(fā)狠的自己。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了，再見20xx，你好20xx。

10、世事蒼茫，歲月無常，愿你別回頭也別將就，享受每時每刻，都是最好的安排，20xx再見，20xx你好。

11、花開花落，此消彼長，云卷云舒，又是一年。愿時間更替帶給你漂亮心情，飄送著我的祝福，縈繞在您的身邊。祝你新年快樂！快樂每一天！

12、心若在，夢就在，天地之間還有真愛，看成敗，人生豪邁，只不過是從頭再來！愿你能走出人生的低谷！

13、新的一年，愿一切都好。

14、笑聲中迎接生命，哭聲中結(jié)束生命。一生最長也就三個三十年。第一個三十年，為青春不悔，第二個三十年，為柴米油鹽，第三個三十年，為老有所依。

15、每年短信都很卡，今年提前一點發(fā)，就算網(wǎng)絡(luò)再怎么忙，保準我是第一個，祝福提前到：運氣順順順，一切旺旺旺，一年更比一年強！收到有福啦！

16、陽光下燦爛，風(fēng)雨中奔跑，做自己的夢，走自己的路。20xx再見，20xx你好。

17、前進的時候，荊棘太多，希望你一路披荊斬棘，最終到達自己想去的終點。

18、如果把才華比作劍，那么勤奮就是磨刀石。再見20xx，你好20xx。

19、既然20xx過去了，那就該學(xué)會格式化了。

20、你要明白，再燙手的水還是會涼，再飽滿的熱情還是會退散，再愛的人還是會離開，所以你要乖，要長大，不再張口就是來日方長，而要習(xí)慣走人茶涼。20xx你好。

21、看過春花秋月，走過夏雷冬雪，經(jīng)歷月缺月圓，邁過20xx一年，成功失敗一片，悲歡離合一段，幸?？鞓纷穼?，夢想目標(biāo)往前，20xx開新篇，天空重現(xiàn)蔚藍，愿你更開心，幸福更久遠。

xx、人生路上，很多時候看不清未來，回不到過去。那么，就別讓時間在眺望未來中流逝，莫讓年華在回憶過去中滄桑，把握今天，開心享受每一天。早安，即將到來的20xx年。

23、因為懂得，所以慈悲；因為懂得，這世上才會有那么多的無怨無悔心甘情愿。

24、如果不曾遇到你，我就不會知道，你若流淚，先濕的是我的心。

25、在前進的道路上，不被問題擊倒，也不被歧路迷惑。不因壓力放棄，也不因成績懈怠。向前走，是一片朗朗晴空，待來年，創(chuàng)一番輝煌佳績。愿我們一起奮斗，共同進步。

26、再見了，20xx年！你好，20xx年！只要我們盡力做了，誰都可以成為自己的英雄。

27、回首這一年，收獲的是年齡，逝去的是青春，坎坷也好，順利也罷，都將劃上圓滿的句號！累也好，苦也好，只要堅持就好！貧也好。富也好，只要平安就好！得也好，失也好，只要成長了就好！

28、善待乏味的人，有可能到頭來會為一個乏味的人工作。20xx，再見；20xx，你好！

29、新的一年要到來，努力奮斗創(chuàng)未來。大家一起來努力，公司會有好業(yè)績。同事難得在一起，開開心心生福氣。20xx已過去，20xx更美麗。

最新走出企業(yè)經(jīng)營困境心得體會和感想四

走過凄清的冬夜，在我，是一種感覺。感覺冬夜？誰閑著沒事？有病吧？

什么歌里唱的？“走路，你要走大路”。尤其是在冬夜，在深冬深夜走路。我是“留一半清醒留一半醉”的人，我煩，我憂，我……撿沒有燈光的地方，沉寂的地方，甚至于有點嚇人的地方，走。

城東公園的角門洞開。于是撇開那含情脈脈的燈光，決然地向深不可測的冬夜走去。

雪后，北風(fēng)扶著如鐵的樹枝——那是它的琴，嗚嗚呀呀唱夜歌。

腳下，積雪發(fā)出“咯吱咯吱”的聲音?；秀敝?，我知道，東面是山，西邊是湖，腳下是路。這路，白的是雪，泛著青光的是冰，只有黑乎乎沒有一點光亮的地方是路。

這路，我走過多少遍了？說不清。那是走過的路么？似曾相識，又不相識。在游人如織的假日里，你認得誰？誰認得你？你和誰相知？誰和你相知？

我就這樣走著，沒一個人同行。如果在雪夜里碰到一個如我這樣走路的人會嚇我一跳，我也會嚇人家一跳吧？誰會這時候夜行？

我還有一點清醒，我不愿見到誰，我不怕見到誰，我還渴望見到誰，我終于沒有見到誰。只有我一個人。我這時候好希望有人打劫，打劫我，那樣我就沒有煩惱，沒有憂了，可是沒有。耳邊是呼嘯的風(fēng)，腳下是讓我摔跟頭的冰。那些樹，那些光禿禿的、黢黢的槐樹，肯定是槐樹，還有那槐樹林中跟我踽踽而行的圓月，才是我凄清的朋友。

我踏上冰封的湖面，向我心里感覺的方向，走。雪堆。冰窟窿。怎么不讓我一腳踏空呢？墮入冰湖，成為一個凍死鬼。只是，你不會聽到我呼救的慘叫，你聽不到。走，我還是有感覺。冰面上發(fā)出“咔咔”的聲響，裂了？還是我單調(diào)的足音？

我終于涉過湖面。望見遠處燦爛的燈光了。

不知怎的，我平靜的心，一切無所屬的心，竟擔(dān)憂起來。我和那誘人的燈光近在咫尺。但，我闖進了凄清的冬夜，我還能從凄清的冬夜里走出去嗎？

好想就這么一直走下去……

最新走出企業(yè)經(jīng)營困境心得體會和感想五

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌 單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現(xiàn)品牌個性化的突破

一）品牌的定位的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進行定位：

１）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現(xiàn)。

２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的`，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

３）品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設(shè)計特點：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

５）品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

６）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二）、如何實現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

ｋｏｏｇｉ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“ｋｏｏｇｉ”這五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ｋｏｏｇｉ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ｋｏｏｇｉ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管ｋｏｏｇｉ服裝的價格不菲。

通過對ｋｏｏｇｉ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進行的市場細分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細分標(biāo)準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三）、品牌的構(gòu)成

１、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設(shè)計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

７）品牌的包裝

８）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計

在這個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

２、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標(biāo)人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

４、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５、店面設(shè)計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ｐｏｐ、輔助銷售工具等，實施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“ｄｋｎｙ”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨特。

２、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。 服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

１）、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a）男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝；拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c）某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。

２）、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計師皮爾？卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾？卡丹品牌在高級女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

３）、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮？卡倫的二線品牌安妮？卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納？卡蘭的二線品牌ｄｋｎｙ在１９９７年全球銷量達３億美元；卡爾萬？克萊因的ｃｋ卡爾萬？克萊因僅批發(fā)就超過１。７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。

最新走出企業(yè)經(jīng)營困境心得體會和感想六

1。 20xx年計劃分三個區(qū)域，以河南鄭州為中心，分為： a。鄭州西北區(qū)： 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌 b。鄭州西南區(qū)： 安陽 鶴壁 新鄉(xiāng) 濮陽 焦作 濟源 c。鄭州東南區(qū)： 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封

2。鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分，以項目備案立項為準。每個區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上。

3。區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目，如果有關(guān)系項目在其他區(qū)域，需向部門經(jīng)理提出申請。 跨省項目根據(jù)項目情況另行分配。

1。 年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定，20xx年度銷售指標(biāo)確定為，年度回籠資金達到 90 %以上。

1。 項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎(chǔ)。

1。 在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ)，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎(chǔ)。

2。 從20xx年—20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個新的臺階，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長。

1。市場部經(jīng)理： 1人 2。 業(yè)務(wù)人員： 3人 3。 銷售內(nèi)勤： 1人 4。 技術(shù)支持： 1人 5。 報價員： 1人

建立績效考核，將每個區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定，然后每個月底做一次考評?？荚u主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項指標(biāo)。對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進行及時督促，幫其找出原因，加強培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力?？冃Э己说梅智闆r，可作為年終獎金，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù)。（見績效考核表）

1。 一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤。 2。 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動，由銷售做的比較好的講解。 3。 由公司人力資源處安排專門培訓(xùn)。

按照以上方案，嚴格執(zhí)行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計劃打好基礎(chǔ)。

以下為附表 ：績效考核表

此表可作為員工年終獎，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評，每月底考評一次。

業(yè)務(wù)經(jīng)理（ 月）績效考評表

部門： 姓名：

市場部員工

注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）

最新走出企業(yè)經(jīng)營困境心得體會和感想七

1。 20xx年計劃分三個區(qū)域，以河南鄭州為中心，分為： a。鄭州西北區(qū)： 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌 b。鄭州西南區(qū)： 安陽 鶴壁 新鄉(xiāng) 濮陽 焦作 濟源 c。鄭州東南區(qū)： 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封

2。鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分，以項目備案立項為準。每個區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上。

3。區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目，如果有關(guān)系項目在其他區(qū)域，需向部門經(jīng)理提出申請。 跨省項目根據(jù)項目情況另行分配。

1。 年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定，20xx年度銷售指標(biāo)確定為，年度回籠資金達到 90 %以上。

1。 項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎(chǔ)。

1。 在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ)，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎(chǔ)。

2。 從20xx年—20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個新的臺階，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長。

1。市場部經(jīng)理： 1人 2。 業(yè)務(wù)人員： 3人 3。 銷售內(nèi)勤： 1人 4。 技術(shù)支持： 1人 5。 報價員： 1人

建立績效考核，將每個區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定，然后每個月底做一次考評。考評主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項指標(biāo)。對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進行及時督促，幫其找出原因，加強培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力?？冃Э己说梅智闆r，可作為年終獎金，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù)。（見績效考核表）

1。 一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤。 2。 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動，由銷售做的比較好的講解。 3。 由公司人力資源處安排專門培訓(xùn)。

按照以上方案，嚴格執(zhí)行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計劃打好基礎(chǔ)。

以下為附表 ：績效考核表

此表可作為員工年終獎，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評，每月底考評一次。

業(yè)務(wù)經(jīng)理（ 月）績效考評表

部門： 姓名：

市場部員工

注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）