體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

描寫房產(chǎn)中介初學者心得體會和感想一

第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在______市_____區(qū)________________________擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)買二手房合同范本，建筑面積為_____平方米。(詳見土地房屋權(quán)證第_______________號)。

第二條上述房產(chǎn)的交易價格為：單價：人民幣________元平方米，總價：人民幣___________元整(大寫：____佰____拾____萬____仟____佰____拾____元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣__________元整二手房賣房合同范本，作為購房定金。

第三條付款時間與辦法：

1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費當日支付首付款(含定金)人民幣____拾____萬____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣____________元整申請銀行按揭(如銀行實際審批數(shù)額不足前述申請額度北京二手房合同范本，乙方應(yīng)在繳交稅費當日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當日付給甲方。

2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費當日支付首付款(含定金)人民幣____拾____萬____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣____________元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當日付給甲方。

第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起____天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當日將_________等費用結(jié)清。

第五條稅費分擔甲乙雙方應(yīng)遵守國家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過戶手續(xù)所需繳納的稅費。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費由_______方承擔，中介費及代辦產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)費由______方承擔。

第六條違約責任甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約二手房居間合同范本，應(yīng)書面通知甲方二手房購房合同范本，甲方應(yīng)在____日內(nèi)將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購房定金歸甲方所有。若甲方中途違約二手房買賣協(xié)議范本，應(yīng)書面通知乙方，并自違約之日起____日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。

第七條本合同主體

1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

2.乙方是____________，代表人是____________。

第八條本合同如需辦理公證二手房交易合同范本，經(jīng)國家公證機關(guān)____公證處公證。

第九條本合同一式份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份，____市房地產(chǎn)交易中心一份、________公證處各一份。

第十條本合同發(fā)生爭議的解決方式：在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

第十一條本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補充約定經(jīng)雙方簽章與本合同同具法律效力。以上是________年購房合同范本內(nèi)容

描寫房產(chǎn)中介初學者心得體會和感想二

根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和本市相關(guān)規(guī)定，甲（賣方）乙（買方）丙（中介）三方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就丙方接受甲、乙方的委托，促成甲、乙方訂立房地產(chǎn)買賣合同，并完成其他服務(wù)事項達成一致，訂立本合同。

該條是合同的目的。由委托出售方、買受方、中介方三方簽署。保證三方權(quán)利義務(wù)明晰，有助于中介的陽光操作。

注意：三方當事人必須使用與其身份證（或營業(yè)執(zhí)照）一致的姓名（名稱）

該條內(nèi)容是對房屋基本狀況的描述。其中所有權(quán)人、共有人、房屋座落、丘號、產(chǎn)權(quán)證號、建筑面積、土地證號、房屋來源的填寫內(nèi)容須與產(chǎn)權(quán)證與土地使用證所載一致。其中要注意在權(quán)證上不列名的共有狀況。如夫妻共有，房改房中的家庭共有。受托方應(yīng)要求委托人如實提供情況，并取得共有人的書面同意。

1、甲方委托丙方出售_______________以上房產(chǎn)，并代辦_______________等相關(guān)事宜（①產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移②房屋交付③房款撥付）

2、乙方委托丙方購買_______________以上房產(chǎn)，并代辦_______________等相關(guān)事宜（①產(chǎn)權(quán)證②房屋交付③房款支付④貸款⑤抵押登記⑥土地使用證）

代辦事宜可以選擇?？蛇x其中的一部分或全選。買賣雙方應(yīng)從其從其各自利益角度出發(fā)，將需委托的事項選擇清楚。

1、保證出售的房屋權(quán)屬真實，并符合國家及南京市房屋上市交易的政策法規(guī)及有關(guān)規(guī)定，且房屋財產(chǎn)的共有人對出售此房屋無異議。

2、協(xié)助乙方辦理該房地產(chǎn)的交易過戶手續(xù)，提供相應(yīng)證件資料（material）

3、按房地產(chǎn)買賣契約中約定的交付日期，騰空房屋，并完好保留所應(yīng)交付給乙方的附屬設(shè)施及原裝修。

4、在房屋交付前，負責戶口遷出，結(jié)清水、電、氣、有線電視、電話、物管等費用。

5、按本合同約定，按期支付傭金和代辦費。

該條是法律責任所在。當事人必須知曉違背上述條款，須承擔相應(yīng)法律責任。

1、須將其所有房屋真實情況如實告知受托人，尤其是有瑕疵的情況（含權(quán)利瑕疵與房屋本身的'瑕疵），如是否有查封等情況，所以應(yīng)慎重對待。

2、尤其是提供資料（material）應(yīng)真實。

3、是按原先約定的房屋狀況交付。

4、戶口應(yīng)及時遷出，水、電、氣、有線電視、電話、物管等費用最好在交易手續(xù)辦結(jié)前一次結(jié)清，以避免日后再有糾紛。

5、傭金和代辦費以合同約定的數(shù)額和時間交付。

1、按照房地產(chǎn)買賣契約中約定的房款支付方式及期限，支付定金和房款。

2、根據(jù)本合同約定的委托、代辦事項，按時支付傭金和代辦費用。

3、根據(jù)委托事項，乙方應(yīng)于__________前將各類資料（material）備齊交予丙方，同時將由丙方代繳的____________ （①契稅②交易服務(wù)費③抵押管理費④他項權(quán)證費）等約計人民幣_______________元交予丙方。丙方將與乙方按實結(jié)算，多退少補。

第1、2款為乙方必須履行的法律義務(wù)。第3款備齊資料（material）的時間乙方必須明確承諾。需代繳的費用也須根據(jù)需要選擇清楚，并將總額填寫正確。丙方在接受費用時務(wù)必開具收據(jù)或收條，據(jù)此可與最后結(jié)算的憑據(jù)相對應(yīng)。

1、認真履行甲、乙方委托的事項，親自完成甲、乙方委托代辦的各項服務(wù)。

2、丙方派______________經(jīng)紀人負責該房產(chǎn)的居間活動，在委托期限內(nèi)辦理所委托的事項。

3、根據(jù)專業(yè)知識及工作經(jīng)驗，丙方將所了解的標的情況如實告知委托人，及時將委托事項辦理的進展情況向委托人通報。

4、對委托人個人資料（material）予以保密，未經(jīng)委托人同意，不得向他人泄露。

5、處理委托事務(wù)取得的財產(chǎn)，應(yīng)當及時轉(zhuǎn)交委托人。

6、出示國家規(guī)定的收費標準及收取相關(guān)費用的依據(jù)。

該條1是首先要求受托人必須親自完成受托事項。在本合同有效期內(nèi)，非經(jīng)各方協(xié)商一致不得轉(zhuǎn)委托。

2是中介公司須委派具有合法的經(jīng)紀人身份的本公司員工負責該委托事項。

3是受托人應(yīng)將自己所了解的有關(guān)標的狀況及辦理狀況如實告知雙方當事人，尤其不得隱瞞已知的房屋瑕疵。

4是受托人對在中介過程中所了解的委托人的個人情況與資料（material）負有保密義務(wù)。

5是在處理受托事務(wù)中所經(jīng)手的委托人的財產(chǎn)，應(yīng)及時移交相關(guān)委托人。6是受托人應(yīng)在其經(jīng)營場所公示國家規(guī)定的收費標準，并嚴格按標準收取費用。

甲、乙方商議，按以下第___________種方式支付房款：

（一）根據(jù)房地產(chǎn)買賣契約中房款支付的時間及方式，雙方自行辦理房款的支付。

（二）雙方若將房款的轉(zhuǎn)付交予丙方，則丙方將按下列方式進行操作：

1、乙方在簽定房地產(chǎn)買賣契約之日，將定金人民幣_______________元交給丙方保存。

2、乙方在簽定房地產(chǎn)買賣契約及本合同后________個工作日內(nèi)將_____________（首期款/全部房款），共計人民幣_______________元交給丙方保存。

3、甲乙雙方在完成_______________（①交易過戶簽字后 ②乙方領(lǐng)取產(chǎn)權(quán)證后）____________日內(nèi)，丙方按售房款________%，計人民幣_______________元轉(zhuǎn)付給甲方。

4、待銀行放貸后或乙方補足購房款后，雙方完成房屋交接手續(xù)，且甲方結(jié)清房屋交付前的水、電、氣、有線電視、電話、物管等費后三日內(nèi)，丙方將余款一次性轉(zhuǎn)付給甲方。

（三）三方約定：

該條是付款方式的約定。其（一）是雙方自行結(jié)清，與受托人無關(guān)。其（二）是由受托人轉(zhuǎn)交。對該方式的四步驟可逐項按步驟選擇，即受托人先收取定金、首付款（或全部房款），再轉(zhuǎn)付首批房款（含定金），手續(xù)辦完后轉(zhuǎn)付余款。所有的空格須填寫明確。尤其注意在錢款的往來中，每筆均須有交付的書面手續(xù)。尤其要注意，定金作為合同的擔保，有定金罰則可適用。定金比例不可過高。其三是三方當事人約定的其他方式。三方可自行約定，但須明確，并可操作。

1、甲方應(yīng)在乙方領(lǐng)取產(chǎn)權(quán)證后________ 天內(nèi)或于200_____年_____月_____日前騰空房屋，并書面通知乙方、丙方辦理交付的具體時間。

2、若乙方在接到上述書面通知后，不按期對該房屋辦理驗收的，則該房屋毀損、滅失的風險由乙方承擔。

3、甲、乙、丙三方共同參加房屋的交付手續(xù)。甲方按合同約定移交房屋及附屬設(shè)施并保留原裝潢，甲、乙方交接鑰匙，簽署房屋交接單，丙方見證簽字。

這是委托人交付義務(wù)的規(guī)定。所有時間必須明確填寫。建議乙、丙方在接到書面通知時，及時辦理交接驗收。受托人在交接單上見證時，一定要全面審看。如有出入，則及時更正。否則有可能承擔連帶責任。

（一）丙方完成本合同約定的甲方委托和代辦事項，甲方按照下列第_______種方式計算，向丙方支付傭金和代辦費：

1、按該房地產(chǎn)售房款_____%，具體數(shù)額為人民幣_________元。

2、按委托代辦事項支付代辦費計人民幣___________元。

（二） 丙方完成本合同約定的乙方委托事項，乙方按照下列第_______種方式計算，向丙方支付傭金和代辦費：

1、按該房地產(chǎn)售房款_____%，具體數(shù)額為人民幣__________元。

2、代辦產(chǎn)權(quán)證費___________元、代辦土地證費___________元、代辦抵押貸款和他項權(quán)證費___________元，共計人民幣___________元。

上述費用，甲、乙方應(yīng)于___________前支付給丙方。

（三） 丙方根據(jù)合同約定收取傭金和代辦費，未促成合同的可收取相關(guān)費用，但不得超過國家規(guī)定的收費標準。

該條為受托人收費的約定。甲、乙方按規(guī)定或交易習慣支付傭金。按交易習慣，可以收取一方，也可按規(guī)定收取雙方的。

（一）為兩種方式選一確定。如沒有即劃去。

（二）為選1或1、2同選，但須注意的是所有的收費須列明。尤其注意在錢款的往來中，每筆均須有交付的書面手續(xù)。

（三）是未促成合同的，所收取的費用是為促成交易而不可避免的必要費用。

（一） 三方商定，丙方有下列情形之一的應(yīng)承擔違約責任：

1、無正當理由不履行合同的；

2、與他人串通，損害甲、乙方利益的；

3、故意隱瞞，提高委托標的利差；

4、其它過失影響甲、乙方交易的。

（二） 三方商定，甲、乙方有下列情形之一的應(yīng)承擔違約責任：

1、無正當理由不履行合同的；

2、未能按照合同約定提供必要的文件和配合，造成丙方無法履行合同的；

3、相互或與他人串通，損害丙方利益的；

4、未能按合同約定支付傭金和代辦費的；

5、其他造成丙方無法完成委托事項的行為。

（三） 三方商定，上述違約行為方，選擇下列第_________條約定的金額作為違約金分別支付給各守約方。違約方給各守約方造成的其它經(jīng)濟損失，由守約方按照法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定追償。

1、約定違約金為___________元。

2、按標的額的_________％，計人民幣___________元。

本條違約責任規(guī)定明確。三方都須共同遵守。違約金支付以約定為準。兩種方式可選擇其一，但須約定清楚。但須提示的是，如果買賣雙方已選擇適用了定金罰則，那么買賣雙方就不可同時再適用違約金。但與中介公司之間如無定金約定，可適用違約金。

三方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，由三方協(xié)商解決，也可由工商行政管理部門調(diào)解；協(xié)商、調(diào)解不成的，按本合同約定的下列第________項進行解決：

1、由_________仲裁委員會仲裁。

2、依法向人民法院提起訴訟。

該條對糾紛的解決提供了工商管理部門調(diào)解的解決渠道。除此而外，也可選擇，但只能選其中之一。如選1項，須明確指定某仲裁委員會，如選擇南京市仲裁委員會。須注意的是如果選擇了仲裁，則當事人放棄了向法院起訴的司法救濟的權(quán)利。

本合同如有內(nèi)容變更或未盡事項，經(jīng)三方協(xié)商一致后簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議應(yīng)當采取書面形式，與本合同具有同等法律效力。本合同與補充協(xié)議內(nèi)空格部分填寫文字與印刷文字具有同等效力。

補充協(xié)議因與本合同有同等效力，因此，須三方當事人簽章。簽署日期。

本合同自甲、乙雙方簽字，丙方蓋章后生效。本合同一式_________份，甲、乙、丙三方各執(zhí)_________份。

▲該條約定當事人簽章后生效。如有一方不簽章，則不生效。

甲方：

乙方：

丙方：（簽章）

身份證號碼：

身份證號碼：

營業(yè)執(zhí)照注冊號：

資質(zhì)證書編號：

委托代理人：

委托代理人：

執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人資格證書號：

住址：

住址：

聯(lián)系電話：

二o 年 月 日

描寫房產(chǎn)中介初學者心得體會和感想三

甲方：________乙方：________甲方欲購買房屋一套，特委托乙方提供賣房人的信息，幫助甲方與賣房人簽定《房屋買賣合同》。經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，達成如下協(xié)議，以咨雙方共同遵守。

第一條：欲購買房屋的基本情況房屋坐落：_____區(qū)；建筑面積和格局：_____房屋用途：____（住宅或公寓或商業(yè)用房等）；房屋朝向：______房屋建成年限：____房屋總價款：______付款方式：_____一次性或需銀行貸款。房屋性質(zhì)為央產(chǎn)房或經(jīng)濟適用房或房改房或商品房，或者房屋性質(zhì)不限。以上為基本意向，最終以甲方實際看中的房屋為準。

第二條：甲方委托事項

1、乙方代為尋找賣房人；

2、乙方帶領(lǐng)其實際參觀房屋；

3、乙方代為審查賣房人基本情況等。

第三條：甲方義務(wù)甲方根據(jù)乙方通知參觀房屋；甲方經(jīng)乙方介紹認識賣房人，不得私下與賣房人簽訂房屋買賣合同。支付居間費用。

第四條：乙方義務(wù)乙方應(yīng)當根據(jù)甲方要求挑選合適的房屋。乙方通知甲方參觀房屋，應(yīng)當提前小時。乙方應(yīng)當向甲方如實提供賣房人的信息；如甲方需銀行提供貸款支付購房款，乙方指導(dǎo)甲方辦理銀行貸款。向甲方提供合作的銀行、銀行認可的房屋評估機構(gòu)以及銀行認可的律師事務(wù)所等。

第五條：委托期限本合同委托期限為月，期滿之前，甲方不得解除委托?；蚣追娇梢越獬疚校蚱浣獬行袨榻o乙方造成損失的，應(yīng)當承擔賠償責任。合同期滿乙方未找到賣方的，本合同終止。經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以續(xù)定委托合同。

第六條：乙方報酬乙方完成居間事項，即甲方與乙方提供的賣房人簽訂《房屋買賣合同》，甲方向乙方支付元的居間服務(wù)報酬。該報酬于甲方與乙方提供的買房人簽訂《房屋買賣合同》之日支付。

第七條：違約責任甲乙雙方應(yīng)認真履行本合同，如有違約，應(yīng)賠償守約方的損失。

第八條：爭議解決雙方在履行本合同中的爭議應(yīng)先協(xié)商解決；如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向有管轄權(quán)的法院提起訴訟或向北京仲裁委員會提起仲裁（選擇其一）。本合同共頁，自雙方簽字之日起生效。本合同一式____份，雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力。甲方（委托代理人）：________乙方：_______購房合同 篇10甲方： 乙方：住址：住址：身份證號： 身份證號：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：甲乙雙方欲在結(jié)婚前共同購買位于 的房產(chǎn)一套，購買價格 元，首付款： 元。現(xiàn)甲、乙雙方因情投意合而生活在一起，為避免紛爭，愛情永固，雙方自愿達成如下協(xié)議：

一、上述房產(chǎn)為雙方共同出資購買，因甲方的戶籍問題，暫將房產(chǎn)登記在乙方名下，但該房產(chǎn)的所有權(quán)為雙方共同共有，婚后亦作為夫妻的共同財產(chǎn)。

二、首付款 元，其中由甲方出資 萬元，乙方出資 萬元。剩余的 萬元向 借貸。

三、該房產(chǎn)簽訂合同后每月貸款由甲乙雙方共同支付，甲方付 元，乙方付 元。

四、甲方作為上述房產(chǎn)的實際共有人，對該房產(chǎn)享有與乙方一樣的占有、使用、收益等權(quán)利，乙方不得以甲方非該房產(chǎn)證上示明的所有權(quán)人而干涉甲方享有上述權(quán)利

五、在未經(jīng)甲方的同意，乙方不能擅自以各種方式處分該房產(chǎn)，如：出賣、抵押、租賃等。

六、在雙方登記結(jié)婚后。該房產(chǎn)自動轉(zhuǎn)化為甲乙雙方的夫妻共同財產(chǎn)。

七、若雙方日后因解除婚姻關(guān)系而劃分財產(chǎn)，上述房產(chǎn)按照雙方各自支付的份額劃分。

八、甲、乙雙方均為完全民事行為能力人，簽署本協(xié)議是自愿行為，沒有受到任何人的脅迫。

九、本協(xié)議一式兩份，甲乙各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。甲方： 乙方：簽約時間：________年____月____日

描寫房產(chǎn)中介初學者心得體會和感想四

一、活動目的：

1. 利用節(jié)日期間提升項目上客率，增強現(xiàn)場人氣;

2. 適時推出優(yōu)惠活動，從而達到促進銷售的效果;

3. 維護老客戶關(guān)系，樹立項目良好口碑，最終達到通過口碑傳播促進項目銷售的目的;

4. 解決銷售上前期積累的少量1#、3#、5#號樓的意向客戶(這部分客戶有購房需求，但 遲遲有沒下定) ;

5. 增加微信的關(guān)注量，為后期的微信營銷做積累;

6. 推廣項目的知名度，為金九銀十做準備，每周一個暖場活動，持續(xù)性，為后期推送正 價房源做基礎(chǔ)鋪墊;

二、活動主題：“浪漫滿屋，幸福七夕，情定融匯·麗景灣”

三、活動時間：20xx年8月8日——9日

房產(chǎn)七夕活動策劃方案

優(yōu)惠模式：(2#號樓的周年慶特價房不參與任何優(yōu)惠)

1. 活動期間購房購房送裝修基金(7777元)，并可以沖抵首付款;

2. 七夕當天購房的年輕情侶(包括已婚)，可享受浪漫麗景灣大禮包一套，包括高檔的 婚紗攝影(3000元)一套、雙人浪漫蜜月旅行(3000元)、高檔床上用品三件套(3000 元);(僅限七夕節(jié)當天)

3. 七夕當天到訪的年輕情侶(包括已婚)可獲贈玫瑰花一束;(僅限七夕節(jié)當天)

4. 七夕當天的到訪客戶均可參與現(xiàn)場活動，可獲贈精美禮品;

五、活動項目：(到訪客戶均需掃二維碼發(fā)送朋友圈參與)

1. 七夕節(jié)節(jié)點，推出七套浪漫婚房即可享受當日所有的活動及優(yōu)惠;

2. 外場活動：(有節(jié)日特點，引人眼球，送愛送祝福)

雇年輕人舉著二維碼牌在縣城大街上派送單朵玫瑰花，掃二維碼發(fā)朋友圈者均可領(lǐng) 取;(最好是請活動公司出人配合)

3. 現(xiàn)場活動：(有節(jié)日氛圍，年輕人喜歡的)

插花;現(xiàn)場免費教授玫瑰插花，送給親密愛人。(請活動公司舉辦)

六、現(xiàn)場包裝(簡單，又能體現(xiàn)節(jié)日氛圍)

1、門口彩虹門

2、門口“氣球”粘門框

描寫房產(chǎn)中介初學者心得體會和感想五

一、項目概述

隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到較規(guī)范的發(fā)展過程。近年來在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

近年來，我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽較好的公司，他們機構(gòu)規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺電話、一臺電腦也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務(wù)顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。

經(jīng)過市場整體調(diào)研，目前銀川市共有房屋中介公司420家，對此進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不僅可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。

二、房地產(chǎn)市場分析根據(jù)銀川市統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)，20xx年1~7月銀川市完成全社會固定資產(chǎn)投資617.23億元，同比增長23.8%，比上半年加快3.6個百分點。其中，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資178.32億元，同比增長13.4%,比上半年加快2.4個百分點。

1~7月，全市億元以上項目完成投資299.78億元，同比增長24.9%，其中5億元以上投資項目完成投資180.83億元，同比增長26.9%?；A(chǔ)設(shè)施投資快速增長。

1~7月，全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資178.32億元，同比增長13.4%,比上半年加快2.4個百分點。實現(xiàn)商品房銷售面積達327.16萬平方米，同比增長21.6%，比上半年加快2.6個百分點。

三、公司發(fā)展方向

新創(chuàng)立的房屋中介公司應(yīng)從創(chuàng)建開始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?；?、服務(wù)專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計劃的組建公司，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢互補的客戶資源網(wǎng)絡(luò)

平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機構(gòu)。

1、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務(wù)模式：手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價咨詢、免費陪同看房、實況介紹說明及制定置業(yè)計劃，做客戶的置業(yè)參謀。當買賣雙方都有交易意向時，雙方可以自由見面談判，實現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費、有線電視、電話、煤氣等事項的過戶，最后實現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn);

2、辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修或現(xiàn)有經(jīng)濟實力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟來源的情況和還款能力進行評估，并幫助顧客從合作銀行或其他金融機構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持;

3、各種衍生業(yè)務(wù)：通過和各大銀行、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。

四、公司組織架構(gòu)

未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機，好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實施，不能真正地得到利益回報，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力，通過科學的運作，讓它最終受益于己，受益于顧客，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報之時，它才真正是有價值的。

總部組織架構(gòu)設(shè)立，各部門負責人分工明確。公司下設(shè)以下部門：

1.行政財務(wù)部;

對公司總部、連鎖店體系進行財務(wù)監(jiān)管及協(xié)助，運用財務(wù)分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務(wù)狀況，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)性建議，同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。

2.二級市場事業(yè)部;

下列三個分部：

業(yè)務(wù)部負責與發(fā)展商建立良好的合作關(guān)系，開拓二級市場策劃、代理銷售業(yè)務(wù)，給公司提供足夠的盤源支持;

策劃部負責項目的市場調(diào)研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作;

二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作。

五、公司宣傳推廣工作

為保證上述目標的圓滿完成，本計劃已詳細將工作進行安排。

描寫房產(chǎn)中介初學者心得體會和感想六

本合約訂于 年 月 日

合約之第一方(以下簡稱甲方)：

姓名： 身份證號碼：

身份證地址：

合約之第二方(以下簡稱乙方)：

姓名： 身份證號碼：

身份證地址：

合約之第三方：房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司(以下簡稱丙方)

注冊號碼：

地址：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，雙方就共同委托丙方作為獨家中介方，向甲、乙雙方提供房屋買賣中介服務(wù)自愿達成如下條款：

一、甲乙雙方共同委托丙方出售及購入位于 號房的 商品房 壹套(以下簡稱該房屋)，該房屋建筑面積(以【房地產(chǎn)權(quán)證面積】【商品房買賣合同面積】為準)為 ㎡,結(jié)構(gòu)為 ，甲方持有【房地產(chǎn)權(quán)證】【商品房買賣合同】，號碼為： 該房屋產(chǎn)權(quán)屬 所有。

二、乙方對該房屋作出充分了解，乙方自愿購買該房屋，甲方自愿將該房屋出售給乙方。

三.房屋售價：甲乙雙方議定該房屋總售價為人民幣(大寫) 仟 佰 拾 萬 仟佰 拾 元整(￥ 元)(大小寫不一致時，以大寫為準，下同)。房款的支付方式及期限：

1、一次性付款

(1)定金/部分定金：人民幣 須在簽本合約之同時付清;

(2)定金余款：人民幣 須于 或之前付清;

(3)首期樓款：(不含定金)人民幣 須在雙方到十堰市房產(chǎn)交易中心簽署《存量房買賣合同》，完成交易遞件手續(xù)、領(lǐng)取房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記回執(zhí)單當日付清;

(4)樓價余款：人民幣 須于新房屋產(chǎn)權(quán)證出證當日付清。

(5)在簽署本合約后 年 月 日前甲乙雙方配合丙方完成本次交易遞件手續(xù)。

2、按揭付款

(1)定金/部分定金：人民幣 ,須在簽本合約之同時付給甲方;

(2)定金余款/部分首期樓款人民幣 ，須于 年 月 日前付給甲方。

(3)甲方應(yīng)在收到定金后 個工作日內(nèi)備齊銀行辦理貸款所需要的資料，且協(xié)助乙方申請銀行按揭。乙方應(yīng)在簽署本合約后 日內(nèi)提供齊全銀行辦理貸款所需要的資料、支付貸款所需費用，同時委托丙方指定之按揭機構(gòu)辦理交易過戶及按揭手續(xù)，并注明向銀行申請 元貸款，年限 年的銀行按揭貸款(以銀行批準的結(jié)果為準)。

(4)首期樓款(不含定金)：人民幣 元整(￥ )乙方應(yīng)在雙方到十堰市房產(chǎn)交易中心簽署《存量房買賣合同》，完成交易遞件手續(xù)、領(lǐng)取房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記回執(zhí)單當日付清;

(5)樓價余款：人民幣 元(￥ )須于買賣完成并辦妥他項權(quán)利登記后由貸款銀行直接撥入甲方指定銀行帳號，如銀行實際放款額與原申請額之間有差額的，差額部分乙方應(yīng)于貳日內(nèi)以現(xiàn)金形式補足該房屋樓款。

(6)在簽署本合約后 年 月 日前甲乙雙方配合丙方完成本次交易遞件手續(xù)。

3、注銷抵押后一次性付款

1. 【定金】【部分定金】：人民幣 元整(￥ )，乙方在簽署本合約同時交付甲方

2. 定金余額：人民幣 元整(￥ )，乙方須在 年 月 日前交付甲方。

3. 首期樓款(不含定金)：人民幣 元整(￥ )乙方應(yīng)在簽署本合約后 年 月 日前交付甲方。

4. 房價余款：人民幣 元整(￥ )，乙方應(yīng)在新房屋產(chǎn)權(quán)證出證當日支付給甲方。

詳細約定如下：

(一)甲方自行辦理提前還貸手續(xù)

1)甲方收取定金后 日內(nèi)自行向抵押銀行申請辦理提前還貸手續(xù);

2)甲方同意由銀行接受還貸申請之日起 日內(nèi)一次性還清銀行貸款，甲方承擔提前還貸所產(chǎn)生的一切手續(xù)和 費用，并須在出具還清貸款證明等資料后 日內(nèi)到房管部門辦理撤銷抵押手續(xù)。

3)首期樓款乙方應(yīng)在雙方到十堰市房產(chǎn)交易中心簽署《存量房買賣合同》，完成交易遞件手續(xù)、領(lǐng)取房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記回執(zhí)單當日付清;

4)乙方應(yīng)在本次交易過戶完成、領(lǐng)取新房屋產(chǎn)權(quán)證當日將房價余款付給甲方，同時甲乙雙方辦理完結(jié)交接手續(xù)。

(二)乙方以首付款代甲方向銀行辦理提前還貸手續(xù)

1)甲方需于簽署本合約后 個工作日內(nèi)提供齊全辦理公證授權(quán)委托書所需的全部資料，并與丙方至公證處辦理該房屋的公證授權(quán)委托手續(xù)。由丙方全權(quán)代辦提前還貸、取回房屋產(chǎn)權(quán)證原件、繳納相關(guān)稅費及交易過戶等相關(guān)手續(xù)，直至該事項辦理完成為止。甲方承諾放棄親自使處理該物業(yè)產(chǎn)權(quán)及不得另行出售該物業(yè)或不出售該物業(yè)。同時甲方須承擔辦理公證委托、提前還貸及撤銷抵押所產(chǎn)生的一切手續(xù)費用。

2)乙方在接到丙方書面通知到銀行提前還貸之日起 工作日內(nèi)，將首期房款(不含定金)轉(zhuǎn)入該房屋貸款賬戶內(nèi)，銀行到賬后即視為甲方已收取相應(yīng)房款，并當即出具相對應(yīng)數(shù)額之收款收據(jù)予乙方。

3)乙方應(yīng)在本次交易過戶完成、領(lǐng)取新房屋產(chǎn)權(quán)證當日將房價余款付給甲方，同時甲乙雙方辦理完結(jié)交接手續(xù)。

4)在簽署本合約后 年 月 日前甲乙雙方配合丙方完成本次交易遞件手續(xù)。

四、申請貸款種類：□個人住房貸款 □商業(yè)貸款 □公積金貸款 □單純抵押貸款

⒈【定金】【部分定金】：人民幣 元整(￥ )，乙方應(yīng)在簽署本合約同時交付給甲方。

⒉定金余額：人民幣 元整(￥ )，買方須在 年 月 日前交付給甲方。

⒊甲方應(yīng)在收到定金后 個工作日內(nèi)備齊銀行辦理貸款所需要的資料，且協(xié)助乙方申請銀行按揭。乙方應(yīng)在簽署本合約后 日內(nèi)提供齊全銀行辦理貸款所需要的資料、支付貸款所需費用，同時委托丙方指定之按揭機構(gòu)辦理交易過戶及按揭手續(xù)，并注明向銀行申請 元貸款年限 年的銀行按揭貸款(以銀行批準的結(jié)果為準)。

⒋首期樓款(不含定金)：人民幣 元整(￥ )乙方應(yīng)在雙方到十堰市房產(chǎn)交易中心簽署《存量房買賣合同》，完成交易遞件手續(xù)、領(lǐng)取房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記回執(zhí)單當日付清;

⒌乙方按歸類上述方式的足額按期付給甲方款項(定金及定金余額除外)后，按照下列第 種方式轉(zhuǎn)給甲方：

(一)甲方收取定金后 日內(nèi)自行向抵押銀行辦理提前還貸手續(xù)：

1)甲方同意由銀行接受還貸申請之日起申請之日起 日內(nèi)一次性還清銀行貸款，甲方承擔提前還貸所產(chǎn)生的一切手續(xù)和費用，并須在抵押銀行出具還清貸款證明等材料后 日內(nèi)到房管部門辦理撤銷抵押手續(xù)。

2)經(jīng)銀行審批同意放貸，乙方與銀行簽訂《個人購房借款合同》后，乙方應(yīng)在雙方到十堰市房產(chǎn)交易中心簽署《存量房買賣合同》、完成交易遞件手續(xù)、領(lǐng)取房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記回執(zhí)單當日將首期樓款付給甲方;

3)房價余款(即申請貸款額)：人民幣 元整(￥ )，于辦理交易過戶及抵押登記手續(xù)完成后貸款銀行直接劃入甲方指定銀行賬戶上。如銀行實際放款額與原申請額之間有差額的，差額部分乙方應(yīng)于貳日內(nèi)以現(xiàn)金形式補足該房屋樓款。

(二)乙方以首付款代甲方向銀行辦理提前還貸手續(xù)：

1)甲方需與丙方至公證處辦理公證授權(quán)委托手續(xù)，由丙方全權(quán)代辦提前還貸及取回房屋產(chǎn)權(quán)證原件、繳納相關(guān)稅費及交易過戶等相關(guān)手續(xù)，直至該事項辦理完成為止。甲方承諾放棄親自行使處分該物業(yè)產(chǎn)權(quán)及不得另行出售該物業(yè)。同時甲方須承擔辦理公證委托、提前還貸及注銷抵押所產(chǎn)生的一切手續(xù)費用。

2)乙方在收到丙方書面通知到銀行提前還貸之日起的 工作日內(nèi)，將首期房款(不含定金)轉(zhuǎn)入甲方貸款賬戶內(nèi)，銀行到賬后即視為甲方已收取相應(yīng)房款，并當即出具相對應(yīng)數(shù)額之收款收據(jù)予乙方。

3)房價余款(即申請貸款額)：人民幣 元整(￥ )于辦理交易過戶及抵押登記手續(xù)完成后由貸款銀行直接劃入甲方指定銀行賬戶上。如銀行實際放款額與原申請額之間有差額的，差額部分乙方應(yīng)于貳日內(nèi)以現(xiàn)金形式補足該房屋樓款。同時甲乙雙方辦理完結(jié)交接手續(xù)。

4)在簽署本合約后 年 月 日前甲乙雙方配合丙方完成本次交易遞件手續(xù)。

交易費用支付方式：

年 月 日前，甲方向丙方預(yù)付辦理委托事項所需費用人民幣 元整(￥ )，乙方向丙方預(yù)付辦理委托事項所需費用人民幣 元整(￥ )，待業(yè)務(wù)完結(jié)后，丙方按支出憑據(jù)向【甲】【乙】方報銷;如實際發(fā)生費用與預(yù)付金額不符的，按多還少補方式處理。

五、房屋、物業(yè)的交割

1.該房屋以現(xiàn)狀售予乙方，而乙方或其授權(quán)代表已檢查并同意以現(xiàn)狀購入該房屋;該房屋之現(xiàn)狀是指【空屋】【有家具電器(詳見家具電器清單)】【該物業(yè)現(xiàn)附有租約，買賣同意連同現(xiàn)有之租約一起購入物業(yè)，甲方協(xié)助乙方與租戶簽訂新的租約】，故乙方不得借此拒絕交易。甲方應(yīng)于 年 月 日前交付該房屋予乙方。

2.在簽署本合約之同時，甲方同意交付人民幣 元整(￥ 元)予丙方保管作為該房屋之雜費保證金。甲方在交付該房屋予乙方使用之日期前，必須付清一切有關(guān)該房屋之雜費(如水電、煤氣、物業(yè)管理費、電話費及有線電視收視費等)，待結(jié)清相關(guān)雜費后，由丙方無息原款退還該保證金予甲方;如甲方未按約定結(jié)清該房屋相關(guān)費用，則乙方有權(quán)從該保證金中扣除相等數(shù)額之費用。

3.甲方在移交房屋時，應(yīng)保持房屋結(jié)構(gòu)及水電、煤氣、衛(wèi)生、有線電視、通訊等配套設(shè)施完整，保持原有的裝修狀況。

4.甲方應(yīng)在移交該房屋之日同時向乙方移交該房屋的水電、煤氣、衛(wèi)生、有線電視、通訊、物業(yè)管理等配套設(shè)施過戶所需的各項資料。

5.甲乙雙方到房產(chǎn)局過戶后 個工作日內(nèi)甲方開始辦理該物業(yè)戶口遷出手續(xù)。

六、基于甲乙雙方之信任并獨家委托丙方全權(quán)代理本次交易服務(wù)，且丙方在買賣該房屋時提供的中介服務(wù)和咨詢服務(wù)(信貸事宜)，甲乙雙方同意在合約生效當日向丙方支付中介代理費，具體詳見附件《買賣服務(wù)承諾書》。如甲乙雙方逾期支付中介代理費或信貸業(yè)務(wù)傭金的，每逾期一天，按應(yīng)付費用的1%向丙方支付違約金，直到全部支付完畢之日止。

七、責任與權(quán)利

1.甲方保證該房屋產(chǎn)權(quán)的真實性與合法性;沒有權(quán)屬糾紛或債權(quán)債務(wù)糾紛;已征得其他產(chǎn)權(quán)共有人、同住成年人同意;原租賃關(guān)系終止或原承租人已放棄優(yōu)先購買權(quán)。

2.乙方有權(quán)對該房屋產(chǎn)權(quán)的真實性與合法性進行核實。

3.甲方在簽署本合約后須將該房屋之權(quán)屬證明原件交由丙方保管直至交易完成當日。

4.甲、乙雙方均有權(quán)對丙方為其提供的房屋買賣中介服務(wù)工作進行監(jiān)督。

5.丙方對房屋、物業(yè)的交接有監(jiān)督權(quán)并有權(quán)督促甲方盡快移交的權(quán)利。

八、違約責任

1.上述約定甲乙雙方須共同遵守、履行，任何一方逾期履行或違約都須承擔違約責任(雙方另行約定除外)。

2.甲方違約則除須退還所有乙方已付之款項外，并須以定金同等數(shù)目之金額作為違約金賠償乙方損失，但乙方不得再為此而向甲方進一步追究責任或要求賠償損失，且不得迫使甲方履行此合約。

3.乙方違約則甲方有權(quán)沒收乙方已付定金作為違約金彌補損失，而甲方有權(quán)再將該物業(yè)售予任何人，但甲方不得再為此而向乙方進一步追究責任或要求賠償損失。

4.基于丙方全權(quán)代理本次交易服務(wù)，故違約方除承擔上述違約責任外還須承擔丙方應(yīng)收取之中介服務(wù)費。甲乙雙方任何一方違約都須在 拾 日內(nèi)履行違約責任，逾期壹日按該房屋成交價之 ‰計付予守約方作為損失賠償。

5.如該房屋的產(chǎn)權(quán)不真實、明晰，出現(xiàn)權(quán)屬糾紛或債權(quán)債務(wù)糾紛，由此引起的一切責任全部由甲方承擔.。

6.如甲方(或乙方)未按本合同約定的期限向丙方移交辦理房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記所需的各項材料，造成辦理房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記或房屋抵押登記的時間往后拖延，則委托服務(wù)的.期限相應(yīng)延遲，同時丙方有權(quán)拒絕轉(zhuǎn)付各類款項，由此引起的一切責任全部由甲方(或乙方)承擔。

7.若非本合同三方中任何一方原因而導(dǎo)致本合同交易未能按期完成，三方均同意有關(guān)交易日期相對順延。

8.如甲方不按本合同第五款之規(guī)定交付物業(yè)、房屋交接的，乙方有權(quán)要求丙方在甲方應(yīng)得的款項中予以扣除乙方的實際損失。如甲方原因造成物業(yè)、房屋交接逾期，每逾期一天以總房款的萬分之三的違約金給乙方。

9.因政府行為、相關(guān)政策規(guī)定及不可抗力因素致使本次交易無法進行，雙方不算違約。

九、補充條款：

十、其他條款：

a)甲乙雙方到十堰市房產(chǎn)局簽署的《存量房買賣合同》(下稱該合同)時作為本合同的補充協(xié)議，如該合同的內(nèi)容與本合同內(nèi)容不一致時以本合同為準。其他合同、協(xié)議內(nèi)容與本合同不一致時也以本合同為準。

b)在本合同執(zhí)行過程中如有爭議,三方協(xié)商解決，協(xié)商不成三方均同意依法向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。

c)本合同共 頁，一式叁份，甲、乙、丙三方各執(zhí)壹份，均具有同等法律效力。如有未盡事宜，甲、乙、丙三方協(xié)商解決，修改本合同條款由甲、乙、丙三方共同簽定補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

丙方：房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

公司電話：

經(jīng)辦人：

電 話：