心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

描寫學習商務英語口譯心得體會及感悟一

實訓目的：為了讓我們掌握交流與談判的基本原則和基本方法，以及在交流談判中所應注意到的特殊之處。結(jié)合具體的案例運用所學的談判知識與營銷策略通過實訓掌握商務談判的基本原理、策略、技巧以及商務禮儀的基本內(nèi)容，了解商務談判中影響談判策略、談判技巧、談判價格的因素，價格的關系，合理的報價范圍、報價策略、報價原則、報價方式，培養(yǎng)學生的市場調(diào)查以及收集資料的能力、語言能力、思辨能力、應變能力及團隊合作精神。

實訓要求：讓我們做到理論與實踐相結(jié)合，理論指導實踐，實踐檢驗理論根據(jù)各自的特點與實際情況，按禮儀、開局、報價、討價還價、威脅與僵局、讓步6個方面，有方法有步驟的進行富有成效的交流的商務談判活動。

漢字是由象形文字演變過來的，按照傳統(tǒng)的說文解字，我們知道“談”字是兩個火氣的人在互相說話，“判”字是用一把劍劃清是非。

由此可見，談判就是人們?yōu)榱司S護各自的利益或改變相互關系而交換觀點，為取得一致而同對方洽談協(xié)商的活動。準確地說，談判是一種妥協(xié)并不是一種對抗，牢記這一點非常重要，因為對抗只會加劇雙方的矛盾，造成沖突，而談判則是彼此讓步。商務談判和其他性質(zhì)的談判相比，其目的性、原則性、對抗性、靈活性的特征更為明顯。商務談判始終圍繞的是利益分配，談判的是找到雙方都能夠接受的利益平衡點，問題在于，任何一方都希望這個平衡點對自己更為有利。

在市場經(jīng)濟日益發(fā)展，國際經(jīng)濟日趨激烈的今天，商務談判顯示出無法代替的地位和舉足輕重的作用。商務談判的成功與否，并不取決于經(jīng)理人員的專業(yè)技術，二取決于管理者的談判技巧。

商務談判時理論與實踐并重的科學，它集政策性、知識性、藝術性于一體。在本次商務談判中，我們同學了解了商務談判的完整流程，學習了談判策略和交流方式，鍛煉了語言表達能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經(jīng)驗。本次談判實習還鍛煉了我們的團隊協(xié)調(diào)能力，這事非常難的可貴的。

認識：在談判前老師給了我們一天的時間收集資料，全面的收集信息對一個正式的談判時很重要的，直接覺定著談判的進度及達成一致的成功率。談判之前，要先想一下自己的優(yōu)勢，并且應該貫穿談判的始終，這樣才會處于主動地位;談判時應該時刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要陷入對方的怪圈，要不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判局勢，想自己有利的方向發(fā)展。

不足：知識面太窄，信息了解不全面，對一些細節(jié)只是做了附加條件。而沒有深入進行實質(zhì)計算，是我方陷入談判的被動局面。

收獲：談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在了解了商務談判的基礎概念后我們該明白商務談判的內(nèi)容和必備的各個方面。

商務談判實際上是一種對話，在這個對話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議。掌握談判技巧，

就能在對話中掌握主動，獲得滿意的結(jié)果。我們應掌握以下幾個重要的技巧：

1，多聽少說

缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱點是不能耐心地聽對方發(fā)言，他們認為自己的任務就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對方的反對意見

2，巧提問題

談判的第二個重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷。出口商應用開放式的問題(即答復不是“是”或“不是”，需要特別解釋的問題)來了解進口商的需求

3，使用條件問句

當雙方對對方有了初步的了解后，談判將進入發(fā)盤和還盤階段，在這個階段，我們要用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。

5，做好談判前的準備

要談的主要問題是什么? 有哪些敏感的問題不要去碰? 應該先談什么? 我們了解對方哪些問題?

在準備洽談時，禮儀性準備的收效雖然一時難以預料，但是它絕對必不可少。與技術性準備相比，它是同等重要的，商務談判中作人的姿態(tài)`和豐富的知識面是必備的條件，也是決定勝負的關鍵。

商務談判中,為談判交際目的服務的禮貌語言呈現(xiàn)出其在商務談判中獨有的特點和規(guī)律。布朗和列文森的禮貌理論為商務語言的禮貌研究提供了理論依據(jù).根據(jù)商務語言內(nèi)在的禮貌含義,談判語言區(qū)分為詞匯和句法兩個禮貌層級以及面子維護、關系建立、融洽氣氛、策略便通、利益維護等五種語用功能。

感言：本次模擬談判雖然為期短暫，但通過本次談判讓我學到了很多平時書本上學不到的談判技巧，，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應用到實際中來。從時間上看，商務談判是一門注重實踐，講求實用，重在解決問題的應用科學。它既有其規(guī)則性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實際與智慧的較量，是學識與口才的較量。所以學會商務談判不但是學會在市場經(jīng)濟規(guī)則中如何與人相與人競爭，還可以學會在與人相處和競爭中如何去駕馭自己的理智與感情。從這個意義上來看，商務談判確實是每個人應該去學習，去研究的一門學科。

在本次實驗中，我的另一個收獲是關于團隊精神的培養(yǎng)和團隊協(xié)作能力的提高。在這次實驗中我明白，作為一個稱職的談判者，不僅應該目光敏銳，反應迅速，思維敏捷，更要學會與團隊里的其他成員共同合作，團結(jié)一致，達成目標。一次談判的成功不僅僅需要一個人的努力，更學要調(diào)動起團隊的積極性，是成員們相互配合。俗話說，“眾人拾材火焰高”，相信在大家的共同努力下定能步步為營地為我方爭取最大利益。

事情的結(jié)果固然重要，但不是最重要的，很多時候，過程往往更值得回味。經(jīng)過了這次談判，我們每個人都會或多或少的領悟一些東西，多事幾點體會，或是一點經(jīng)驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，朝著自己的目標前進吧，相信明天會更好。

描寫學習商務英語口譯心得體會及感悟二

今年是紀念雷鋒同志51周年，在這一時刻我班開展了向雷鋒同志學習的主題班會活動，通過活動讓同學們了解雷鋒故事，學習雷鋒精神，也讓同學們感受到在新時代我們?nèi)孕枰卒h精神，培養(yǎng)學生具備“無私奉獻”的優(yōu)秀品質(zhì)，要求學生從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，從雷鋒身上找差距，重樹做人準則，重塑形象，爭做新時代的小雷鋒。

課前準備：要求學生通過課外讀物、報刊、互聯(lián)網(wǎng)搜集雷鋒生平簡介及他的故事。

課上活動流程：

陳碩： 如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地

宋思琪：如果你上一線陽光，你是否照亮了一分黑暗

陳碩： 如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命

如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠守在你生活的崗位上

宋思琪：如果你要告訴我們什么思想，你是否在日夜宣場那做美麗的理想你既然活者，你又是否為了未來的人類生活付出你的勞動，使世界一天天變得更美麗我想問你，為未來帶來了什么在生活的倉庫里，我們不應該只是無窮無盡的支付者。

陳碩： 這是雷鋒的一段話，50年前，一個年輕的士兵用短暫的生命歷程譜寫了一段輝煌的人生。而隨著時間的推移，并沒有讓大家遺忘這位平凡的同志——他，就是雷鋒!

合：所以我們把這次主題班會命名為《向雷鋒同志學習》

陳碩：第一環(huán)節(jié)--有請劉杰同學講述一下《雷鋒的生平》

雷鋒同志出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭里，7歲就失去了父母，成了孤兒。解放后，在黨和政府的培養(yǎng)下，成為一名光榮的人民解放軍戰(zhàn)士，他多次立功。1962年8月15日，雷鋒同志因公犧牲年僅22歲。

宋思琪：第二環(huán)節(jié)---有請同學們講述一下雷鋒同志的故事

故事(一)人民的勤務員(李碩講述)故事(三)釘子的故事(趙春雷講述)

故事(二)助人為樂(王子明講述) 故事(四)雷鋒學習的故事(趙啟旺講述)

陳碩：第三環(huán)節(jié)---有請同學們講述身邊的雷鋒故事

故事(一)李星斗拾金不昧----一萬元

故事(二)胡程琦幫助同學補習知識

宋思琪：第四環(huán)節(jié)---知識搶答

1、雷鋒原名是：雷振興(郭子軒回答)

2、雷鋒出生日期：1940年12月18日(崔萍回答)

3、雷鋒是哪里的人;湖南省望城縣簡家塘村(郭福星回答)

4、雷鋒一生十分貧苦，幾歲成為孤兒：不到7歲(胡景波回答)

5、雷鋒多少歲殉職：22歲(崔嬌回答)

6、雷鋒是怎么殉職：被方林稈子砸到頭部(劉會會回答)

7、學雷鋒是哪天：3月5日(楊穎回答)

8、有哪些歌曲是傳誦雷鋒的——《學習雷鋒好榜樣》《接過雷鋒的槍》 《千萬個雷鋒在成長》 《做一顆永不生繡的螺絲釘》(劉德浩回答)

9、雷鋒什么時候入黨：1960年11月8日(劉沛華回答)

10、毛主席為雷鋒的題詞是什么：向雷鋒同志學習(王雪純回答)

陳碩：第五環(huán)節(jié)---全體起立齊唱《學習雷鋒好榜樣》緬懷雷鋒同志

通過這次活動，希望同學們在心中樹立雷鋒助人為樂的良好形象，以雷鋒為學習的楷模和好榜樣，接過雷鋒手中的槍，繼承革命英雄的光榮傳統(tǒng)，把“雷鋒精神”認真貫徹到實際行動中來，從自己做起，從身邊的小事做起，關心每個人，關心每件事，同學相處要像兄弟姐妹般相親相愛，構建一個優(yōu)秀文明的和諧班級。

描寫學習商務英語口譯心得體會及感悟三

1.空閑時間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句,按老師的指導進行寫作練習。爭取每次作文練習都在95分以上。

2.提前老師的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認真預習。多做深，精的題目，拓展思維。

3.每天堅持朗讀外語作品，養(yǎng)成良好的語感。認真識記考綱后面的單詞，嚴格避免中考因單詞而失分。認真復習和預習全品的考點聚焦和附錄，要求重點掌握語法，句型。注意活學活用。

4.循環(huán)復習和背誦常用原子質(zhì)量表，元素化合價，酸、堿、鹽溶解表，嚴格避免因為忘記它們而在中考中失分。認真識記和歸納老師給出的化學方程式，要求活學活用，知道反應條件，反應結(jié)果。

5.認真識記物理公式，物質(zhì)常量，電學和光學是物理里我最薄弱的環(huán)節(jié)，我要跟隨老師的總復習，認真，仔細的鞏固電學和光學知識。根據(jù)考綱認真復習各點知識，按時完成作業(yè)，做筆記。

6.根據(jù)考綱認真復習歷史知識點，在未來的2個多月里循環(huán)復習，加強記憶，認真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點，關注今年發(fā)生的時事，聯(lián)系時事與中學歷史的聯(lián)系。

7.根據(jù)考綱與全品上面的題目和知識點循環(huán)復習，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學活用，認真參考其他地市的中考題目。

以上的學習計劃要認真實施，成功在于行動，過一段時間要仔細分析檢查現(xiàn)狀，與制定的計劃。

描寫學習商務英語口譯心得體會及感悟四

在這萬物復蘇的春季，我能有幸參加天津市幼兒園骨干教師培訓工程第三期培訓的學習，倍感榮幸。開學典禮上蔡主任生動的動員大會激起了我久違的學習沖動。接下來各位專家老師的發(fā)言更是使我堅定努力學習，認真參加培訓的決心。班主任鄒老師等老師們用獨特的形式為我們上了第一次課，我們玩了久違的游戲，認識了的朋友，好像又回到了學生時代……從班主任的課程介紹中我認識到，此次培訓意在培養(yǎng)一批在我市幼兒園中起到示范引領作用的優(yōu)秀幼兒園骨干教師，這次難得的學習機會，我將倍加珍惜。希望通過自身的努力，理論水平和專業(yè)能力都能得到一定提高?，F(xiàn)制定學習計劃

一、自我現(xiàn)狀分析

1、優(yōu)勢：在幼兒園一線工作9年，大本學歷，幼教高級職稱。工作期間，曾擔任大、中、小班教師。工作認真、踏實。了解每個年齡階段幼兒特點，能尊重幼兒的原有水平和個性發(fā)展，科學有效地實施五大領域的教育，促進幼兒的全面發(fā)展。在日常教學中積極開展教科研工作，協(xié)助園內(nèi)開展各項科研課題，同時也積累了一些研究的有效策略，有多篇論文在國家、市、區(qū)級獲獎，有多項教育活動在市、區(qū)級獲獎。

2、不足：理論學習的意識不強，理論基礎還需要進一步扎實。指導教師活動的能力還有待提高。

二、個人發(fā)展目標

1、加強專業(yè)理論學習，提高師德修養(yǎng)，樹立科學的幼教理念，增強事業(yè)心和責任心。

2、提高專業(yè)水平。學習先進的幼兒教育教學方法和教育經(jīng)驗。能駕輕就熟地掌控教學，靈活應變，形成屬于自己的教育風格。

3、提高教科研能力。通過《幼兒園教育質(zhì)量評價標準的研究》的專題研究，積累做科研課題的實踐研究經(jīng)驗，掌握一些實用性強、操作性強的研究方法與手段，提高自身教科研能力。

4、提高指導教師能力，促進教師專業(yè)化發(fā)展。與姐妹園的骨干教師多加溝通，學習其他園所和教師的先進經(jīng)驗。

三、實施措施

1、自主學習：閱讀幼教專業(yè)理論書籍。認真撰寫、教育活動隨筆，積極與他人交流感想，開闊視野，提高自己的理論水平，更新教育理念。

備選書目

教育理論：《教育學》、《心理學》、《學前教育學》、《兒童心理學》、《學前游戲論》、《中國教育改造》、《兒童發(fā)展》、《教育心理學《教育科學與兒童心理學》等。

幼教文集：《爬上豆蔓看自己》、《窗邊的小豆豆》、《幼兒教師88個成功的教育細節(jié)》、《給教師的建議》、《成長在路上》、《教師的20項修煉》、《影響教師一生的100個好習慣》、《優(yōu)秀幼兒教師教育藝術99例》、《幼兒園教育的50個細節(jié)》等。

幼教雜志：《學前教育研究》、《幼兒教育》、《學前教育》等。

各領域優(yōu)秀教案、教育活動錄像。

2、參與式學習：珍惜每一次參與式學習的機會，在學習過程中，認真思考老師提出的問題，積極參與研討。多于姐妹園所溝通交流，學習其他園所和教師的先進經(jīng)驗。

3、小組研修：結(jié)合小組研究課題《繪本教學的指導策略研究》的專題研究，通過各種方式查閱相關資料，學習多種科研方法，為科研提供理論依據(jù)，開展課題《關于繪本教學中有效性提問的研究》評價標準的實踐操作與研究。提高團隊意識和與人合作能力。

4、向?qū)＜摇⒅笇Ы處煂W習：學習專家、指導教師的先進教育理念，并不斷反思，結(jié)合自己的實際工作不斷改進、提升。

5、在教學實踐中不斷提升：認真記錄培訓內(nèi)容，勤思考，多實踐，在教學實踐中不斷錘煉自己，努力成為理論、實踐都擅長的專家型教師。

我深知教育教學這門藝術永無止境，我將在以后的培訓過程中虛心學習、認真思考。通過學習新的知識，引入新的教學理念，提高自己的教學水平，充實自己，成為幼兒園教育改革的主力軍。

描寫學習商務英語口譯心得體會及感悟五

為了更好地工作，在學習中成長，專門制定了教師自我成長計劃，并在計劃的實施中不斷修正和完善自己，不斷提高教師應具備的素質(zhì)。

新學期一定要學會理解老師的道德行為準則，在工作中不斷督促自己，以飽滿的熱情參與工作，始終以優(yōu)秀老師的標準要求自己。

新學期，我將認真學習新《條例》和《綱要指南》，了解他們的精神，用新思想指導新工作，理論聯(lián)系實際，適應學前教育發(fā)展的新形勢。認真閱讀教學雜志，虛心請教同行，及時摘抄學習筆記，將一些經(jīng)驗寫進教學反思。及時總結(jié)教學中的成功與失敗、經(jīng)驗與教訓，注重如何啟迪學生智慧，調(diào)動學生學習積極性，真正做到揚長避短，更好地教書育人?？梢岳碚撀?lián)系實際，強化寫作基本功，理論聯(lián)系實際，制定選題，制定研究計劃，及時給予階段性反饋。

我深深體會到，孩子真的是按照自己的成長模式來發(fā)展的。作為老師，不能操之過急，不能用預先設計好的目標去要求和衡量每一個孩子。

老師要善于觀察和理解每一個孩子，要有一顆可以等待和幫助的心。教師的教學必須以教師對兒童的認識為基礎。立足于以兒童為本和兒童發(fā)展需求，為兒童的生活和活動提供健康豐富的環(huán)境，滿足兒童多方面的發(fā)展需求，讓他們在快樂的童年中獲得有益于身心發(fā)展的體驗。在活動前的準備中，可以時不時嚴格要求自己具備職業(yè)道德，面對所有孩子，認真觀察每個孩子的表現(xiàn)，積極啟發(fā)孩子的三個特點，完成教育教學任務。讓自己成為孩子學習活動的支持者、合作者和引導者。關注孩子的個體差異，了解孩子的需求、興趣和潛在的發(fā)展可能性，為孩子的自我發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，從而在教育中發(fā)揮最適合、最積極的作用。

以上是我個人這學期的計劃，希望領導和監(jiān)督。

長期工作很重要。父母的工作是家庭和花園之間的一座有用的橋梁。只有做好家長的工作，才能促進班級群的管理。

我會積極和家長取得聯(lián)系，和他們探討適合每個孩子的教育方式的發(fā)展，讓家里形成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛力。認真聽取家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，縮短家長與老師的距離，加快家中聯(lián)系窗口的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)的服務另外，我必須每周給家長反饋孩子在園情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力讓自己變得更好，成為家長眼中的好老師。

描寫學習商務英語口譯心得體會及感悟六

新的一學期開始雖然還是早著呢,但為了在新的一學期更加明確自己的目標，還是早點有個打算吧，因為，有了好的打算，才有可能制訂出好的計劃，有了一個好的計劃，才會明確自己的目標，明確了自己目標，才能使自己自覺地去努力進取。為此，我把新的一學期的打算和目標記錄成文，以便在新的學期開始時能按以下的打算來制定出自己周密的日常學習計劃。

我的打算：

一、上課認真聽講。

二、作業(yè)及時完成。

三、尊敬老師，禮貌待人。

四、爭取評上三好學生。

五、團結(jié)同學，樂于助人。

六、自己的事情自己做。

七、積極參加學校各種學習競賽。

八、繼續(xù)寫作練習，在《xx》上發(fā)表更多的精品。

九、在新的一學期開始前制訂好切實可行的學習計劃。

我的目標：

德智勞體美全面提高。