學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

推薦區(qū)域材料幼兒園心得體會及感悟一

乙方：__________________(以下簡稱乙方)

第一條?本合同相關(guān)術(shù)語解釋：

第三人：指合同當(dāng)事人之外的，可能與甲，乙一方或雙方有利害關(guān)系的其它人。

甲乙雙方基于平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商,本著坦誠合作、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的原則、就雙方共同開拓市場，推動雙方事業(yè)的繁榮和發(fā)展，甲乙雙方達成如下協(xié)議：

代理商應(yīng)當(dāng)具備的條件：

1、具有獨立法人資格的合法企業(yè)。

2、接受并認同甲方的經(jīng)營理念，銷售、價格政策及本合同的相關(guān)規(guī)定。愿意接受甲方的專業(yè)知識培訓(xùn)。

3、具備水家電產(chǎn)品銷售經(jīng)驗以及具有客戶資源、渠道資源等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)背景，且在本區(qū)域有成功運作市場的經(jīng)驗。

4、具有一定的資金實力。

5、配備專人負責(zé)甲方產(chǎn)品的銷售及技術(shù)支持。

6、在本區(qū)域應(yīng)具備基本成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，或在所負責(zé)區(qū)域有良好的人脈資源。

第二條、甲方授權(quán)乙方為_________省________市(區(qū))__________縣代理商，銷售“綠磁”品牌系列產(chǎn)品，授權(quán)日期在_____________年__________月______日至_____________年_____________月_______日止。授權(quán)期滿后，雙方可商定續(xù)約本合同。

第三條甲方的責(zé)任和義務(wù)

1、甲方提供產(chǎn)品進入市場的合法手續(xù)及相關(guān)的認證檢測文件

2、甲方長期為乙方提供技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。

3、甲方有義務(wù)將相關(guān)市場信息與乙方進行溝通、分享。甲方推出同類型以及其他類型新產(chǎn)品時，應(yīng)及時通知乙方。

4、甲方的營銷策略有調(diào)整以及有促銷活動時，應(yīng)及時通知乙方。

第四條、?乙方的責(zé)任和義務(wù)

1、乙方保證嚴(yán)格尊重甲方的產(chǎn)品版權(quán)及商標(biāo)權(quán)，未經(jīng)允許不以任何方式組裝、復(fù)制所代理的產(chǎn)品。保證在甲方的銷售政策的指導(dǎo)下對所代理的產(chǎn)品進行市場活動，不得泄露、傳播所代理產(chǎn)品的商業(yè)機密。經(jīng)此造成的一切后果由乙方自行承擔(dān)，且甲方保留追究乙方法律責(zé)任的權(quán)利。

2、乙方有權(quán)要求甲方提供足夠的技術(shù)和售后服務(wù)支持，對乙方的銷售人員和售后服務(wù)人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

3、乙方有義務(wù)保守甲方有關(guān)的商業(yè)機密，提供當(dāng)?shù)氐氖袌鰟討B(tài)，擬訂產(chǎn)品的行銷計劃。

4、乙方在取得甲方委任的代理資格后，首次需要達到?____________元的定貨量，用于保證產(chǎn)品代理合同的履行。首次________元的貨款在簽署合同生效一周內(nèi)匯到甲方指定的帳戶上，如逾期不匯款，此產(chǎn)品代理合同將自動失效。

5、乙方的終端零售價可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H情況進行調(diào)整，但上下浮動不得偏離甲方所制定的市場指導(dǎo)價的15%。具體執(zhí)行價格需經(jīng)甲方負責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅呢撠?zé)人批準(zhǔn)后方可實施。(市場指導(dǎo)價見產(chǎn)品價目表)

6、乙方應(yīng)積極在當(dāng)?shù)乩酶鞣N資源開發(fā)空白市場，在市場開拓前期有權(quán)要求甲方協(xié)助指導(dǎo)工作。

7、在合作期內(nèi)，乙方有責(zé)任嚴(yán)格遵守甲方產(chǎn)品銷售代理相關(guān)條款進行市場操作，享有相應(yīng)的權(quán)利和責(zé)任。

8、乙方應(yīng)對甲方產(chǎn)品的技術(shù)予以保密，在合同期限內(nèi)應(yīng)當(dāng)做好區(qū)域內(nèi)的售后維護工作。

9、不向其它有”綠磁”經(jīng)銷商代理的地區(qū)推銷產(chǎn)品，不得以優(yōu)惠條件與其它經(jīng)銷商競爭，不可詆毀“?綠磁”經(jīng)銷商的聲譽。

10、按章納稅，合法經(jīng)營，不可破壞公司整體形象。

11、未經(jīng)允許，不準(zhǔn)私自轉(zhuǎn)讓經(jīng)銷商資格

第五條、產(chǎn)品價格及貨款支付

1、甲方以本協(xié)議附件所列價格將商品銷售給乙方。甲方因各種原因需變動價格時，應(yīng)于正式調(diào)整前一個______月通知乙方。

2、乙方每次定購甲方產(chǎn)品必須是現(xiàn)款結(jié)算，結(jié)算方式可通過甲方指定的銀行帳號進行轉(zhuǎn)帳或匯款，甲方收到乙方當(dāng)次訂貨之全部貨款后，甲方將在七天之內(nèi)以普通汽運的方式發(fā)出當(dāng)次訂貨產(chǎn)品，(因自然災(zāi)害天氣，不可抗拒因素除外)產(chǎn)品運費由乙方承擔(dān)。

3?退、換貨保障

(1)一次性開箱不合格的產(chǎn)品自售出之日起在20日以內(nèi)完整地返回甲方，甲方無償給予更換。

(2)?乙方在銷售中確因甲方產(chǎn)品存在批次問題依程序判定后可向甲方退調(diào)換，運費由甲方支付。(外包裝要完整，機器包裝箱內(nèi)配件齊全，說明書等機型與外包裝一致相符)。

(3)退貨中如外包裝破損不全，如配件缺少、如外殼屬外力所致破殘，甲方按配件費折算扣除乙方的相應(yīng)退貨金額。

(4)在合同期內(nèi)，乙方享有換貨保障權(quán)利，機器外包裝完好未拆封三個______月以內(nèi)按15%?折舊返回，六個______月以內(nèi)按25%折舊返回，六個______月以上按35%返回，以上返回貨物在下次定購新產(chǎn)品時以貨物返還，(折舊機器不含往返運費)。

(5)在合同期內(nèi)，經(jīng)銷商管轄區(qū)域內(nèi)發(fā)生竄貨行為給公司造成影響的，除取消經(jīng)銷商資格外，不予執(zhí)行退換貨政策。

第六條、?訂貨規(guī)定

1、乙方向甲方訂貨時，須填寫產(chǎn)品訂貨單，由法人代表或授權(quán)人簽字蓋章，連同匯款憑證一起傳真給甲方，并電話告知甲方，甲方在收到產(chǎn)品訂貨單后一個工作日內(nèi)，將根據(jù)自己的庫存情況，向乙方通報訂單是否有效并實施發(fā)貨。

2、乙方在收到所訂貨物后，應(yīng)當(dāng)場確認所收貨物的數(shù)量和質(zhì)量，若與訂單有異，應(yīng)在2天以內(nèi)及時告知甲方;若確認無誤，應(yīng)認真填寫收貨回執(zhí)單，由法人代表或授權(quán)人簽字并加蓋公章后，在兩個工作日之內(nèi)傳真給甲方，甲方收到乙方的回執(zhí)單后，將視同乙方所收貨物無數(shù)量和質(zhì)量問題。

3、乙方保證首次進貨量不得低于___________元的產(chǎn)品;第二次以及以后每次的進貨量不得低于首批提貨數(shù)量的1/2。

4、根據(jù)乙方的定貨數(shù)量，甲方負責(zé)向乙方提供1%的產(chǎn)品宣傳資料費用。若超出預(yù)算的宣傳資料，費用由乙方承擔(dān)。

第七條、甲、乙雙方責(zé)任界定

1、甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量符合出廠標(biāo)準(zhǔn)，甲方向乙方提供產(chǎn)品所有文件和資質(zhì)證明。

2、乙方在約定的經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)銷售甲方的產(chǎn)品，應(yīng)積極配合甲方各項推廣計劃的實施。

3、乙方不得以任何形式的傳銷行為銷售甲方的產(chǎn)品，若發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)終止合同。

4、在甲方的指導(dǎo)下，保持合理的庫存和及時的貨物配送。若乙方無法在分銷地區(qū)內(nèi)按照指標(biāo)全面發(fā)展業(yè)務(wù)或配送能力不足時，乙方應(yīng)同意甲方調(diào)整分銷地區(qū)。

5、按甲方要求，乙方應(yīng)定期向甲方提供產(chǎn)品銷售網(wǎng)點狀況，庫存情況，對帳明細及客戶資料等銷售與市場信息，以供甲方制定推廣策略。

6、甲乙雙方均不得在本協(xié)議期內(nèi)或期滿后將對方商業(yè)機密泄露給第三人。

第八條、廣告支持

1、?乙方就我公司產(chǎn)品進行廣告宣傳與推廣活動時，其宣傳推廣方案事先報甲方批準(zhǔn)同意后，甲方視其產(chǎn)品銷售狀況及當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，就乙方對我公司的產(chǎn)品宣傳推廣活動給予相應(yīng)的支持。未報甲方批準(zhǔn)同意的任何宣傳推廣活動，甲方一律不承擔(dān)任何責(zé)任與費用。

2、甲方將向乙方提供一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳冊、資料、易拉寶、展架等廣告宣傳品。

甲方：_______________乙方：_______________

推薦區(qū)域材料幼兒園心得體會及感悟二

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方 產(chǎn)品的xx地區(qū)代理銷售達成如下協(xié)議：

一、代理產(chǎn)品、區(qū)域、期限：

1、乙方授權(quán)甲方為乙方 產(chǎn)品在 地區(qū)內(nèi)獨家排他代理，并保障甲方在銷售區(qū)域內(nèi)的長期利益。具體區(qū)域指：

2、代理期限為 年，從本協(xié)議簽訂之日起至xx年x月x日止。合同期結(jié)束后，雙方可續(xù)約。

二、雙方責(zé)任、權(quán)利：

1、乙方保證不在甲方區(qū)域內(nèi)授權(quán)其他代理商;

2、乙方保證甲方產(chǎn)品供應(yīng)，并提供相關(guān)的證書文件及其他產(chǎn)品宣傳資料;

3、乙方應(yīng)免費對甲方進行技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、指導(dǎo);

4、乙方應(yīng)當(dāng)提供設(shè)備維護和售后服務(wù)的技術(shù)支持。

5、甲方保證按時支付貨款。

6、甲方保證不向代理區(qū)域外銷售。若需銷售需得到乙方書面同意。

7、雙方互有為對方保守商業(yè)和技術(shù)機密之義務(wù)。

8、產(chǎn)品中的工業(yè)和知識產(chǎn)權(quán)均為乙方所有。一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，甲方應(yīng)立即通知乙方并協(xié)助乙方采取維權(quán)措施。

三、經(jīng)銷條件：

1、甲方在本協(xié)議簽之日起七日內(nèi)，首批進貨xx元以上。

2、協(xié)議簽定3個月內(nèi)為產(chǎn)品推廣期，不計銷售任務(wù);之后每個月需完成xx元以上銷售額。若是甲方未完成規(guī)定銷售額，乙方有權(quán)變更合同條件。

四、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)：

1、乙方保證產(chǎn)品及配件的質(zhì)量，對直接用戶產(chǎn)品及配件 月保換、 年保修。

2、乙方的產(chǎn)品及配件的技術(shù)和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品說明書和保修卡所列條款為準(zhǔn)。

3、乙方產(chǎn)品的售后服務(wù)工作委托甲方具體實施，甲方在發(fā)現(xiàn)自身無法解決的技術(shù)問題時應(yīng)及時通知乙方，乙方應(yīng)在收到通知后 小時內(nèi)派員解決。

五、價格：

1、所有單價均為人民幣不含稅價格，若市場價格變化，由甲乙雙方根據(jù)市場需要另行商定進行調(diào)整。

乙方應(yīng)保證甲方所獲得價格為其銷售最低價，甲方如發(fā)現(xiàn)其他代理商的低于其獲得的銷售價時，甲方有權(quán)利按照此最低價執(zhí)行，甲方并有權(quán)要求返還之前的價差。

乙方如需調(diào)整售價，需在 日前通知甲方，如乙方未通知的，乙方漲價則甲方繼續(xù)執(zhí)行原來價格。

2、結(jié)算方式：

六、交貨方式、地點：

1、交貨地點xxx。貨物數(shù)量規(guī)格由甲方提前 日書面向乙方下訂單。

2、如果批量訂貨總金額小于xx元，乙方不承擔(dān)運輸費用。

3、貨物的風(fēng)險實際交付時轉(zhuǎn)移。

七、售后服務(wù)八、違約責(zé)任：

1、 若一方違約應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，給對方造成損失的按國家有關(guān)法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

2、由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭或協(xié)議一方無法預(yù)見、控制、避免和克服的其他事件導(dǎo)致不能或暫時不能全部或部分履行本協(xié)議，該方可以免責(zé)。但是，受不可抗力事件影響的一方須盡快將事件發(fā)生狀況通知另一方，并在不可抗力事件影響消除日起15日內(nèi)將有關(guān)機構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對方。

3、違約金的具體計算方式：

九、通知1、甲方確認 為其送達地址，乙方確認 為其送達地址。

2、任何一方送達地址發(fā)生變化時應(yīng)提前 日以 方式通知對方，未通知的，對方向原地址送達的任何文件視為其已經(jīng)收到。

十、其它：

1、因履行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭議應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決爭議，則由甲方所在地法院管轄。

2、本協(xié)議從簽蓋章之日起生效。

3、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表人或代理人： 代表人或代理人：

年 月 日 年 月 日

推薦區(qū)域材料幼兒園心得體會及感悟三

中班美工區(qū)域反思

中班美工區(qū)域反思一：中班美工區(qū)域活動反思

1．從內(nèi)容選擇來看，這是一個和季節(jié)結(jié)合起來的內(nèi)容。夏季是青蛙出現(xiàn)比較多的季節(jié)，而且幼兒都很喜歡青蛙，加上折折玩玩也是幼兒比較喜歡的活動，這樣，用紙折成的小青蛙既可以制作成手工作品，還可以當(dāng)玩具，又可以裝扮我們的活動室。

2．從活動中能力獲得來看，這是以美工活動為主的一個方案活動。其中主要的是折紙技能，經(jīng)過了解和觀察，我發(fā)現(xiàn)幼兒的折紙活動很少，所以在活動中我及時作了調(diào)整，對于幼兒看不懂的地方邊示范邊講解，像折紙的一些專門的用語也一一向幼兒作了介紹。折紙活動可以發(fā)展幼兒的小手肌肉群，增強幼兒動作的靈活性，同時能在活動中促進手、眼、腦協(xié)調(diào)發(fā)展；另一個好處就是可以提高幼兒的學(xué)習(xí)能力，把符號轉(zhuǎn)化為具體的形象動作，具有一定的空間轉(zhuǎn)換能力。

3．從活動形式來看，雖然是大班的幼兒，但只有四、五歲，所以對他們采取的形式是游戲化活動。從共同商議引入神秘的懸念開始，提供有趣的探索、快樂的游戲、綜合的感官運用等相結(jié)合的方式，讓幼兒在動靜結(jié)合的活動中，有觀察、比較、分析、制作、表演、歌唱等多種參與方式可供選擇。

4．從活動效果上來看，折紙青蛙是一種好玩的游戲，幼兒在玩中身心放松、情緒愉快。在這個活動中，小青蛙還可以組合成一幅畫面，幼兒親手把自己的作品用來布置環(huán)境，是讓人感到多么幸福和愉悅的事情!折出的不僅僅是小青蛙，更是在情感上的一次愈合。雖然我們的家園在地震中受到了破壞，但我們有能干的小手可以讓美麗的活動室變得更美!幼兒在一個由自己創(chuàng)造的美麗環(huán)境中，身心得到舒展，活動積極性都很高。雖然我們的救援工作是短暫的，但是在孩子的回憶里至少有那么一段時光是快樂的、愉悅的。

中班美工區(qū)域反思二：中班美工區(qū)區(qū)域活動反思（482字）

今天下午的美工活動結(jié)束時，我整理區(qū)域的時候，看到的景象讓我大吃一驚。橡皮泥混亂的擠在盒子里面，各種顏色揉雜在一起，看不清原本的顏色。橡皮泥工具也是在區(qū)域的各個地方散落著，左一個，右一個?？雌饋矸浅５幕靵y。但是卻沒有一個幼兒為此“買單”。他們在活動結(jié)束的時候都急急忙忙的放下材料，然后人就跑走了。沒有人想到要把用過的工具寶寶送回自己的家。

會出現(xiàn)這種情況，一方面是幼兒不良的習(xí)慣。但更重要的一方面是班級區(qū)域常規(guī)意識的淺薄。

為了避免這種情況的再次發(fā)生，班級區(qū)域的常規(guī)需要重新鞏固。

首先在平時的教學(xué)活動中，不斷的強調(diào)出送工具寶寶回家的重要性。強化幼兒的常規(guī)意識。然后設(shè)置了值日生，并讓每個幼兒輪流擔(dān)任。讓值日生擔(dān)負起提醒同伴的責(zé)任，這樣做效果很好。每天要值日的幼兒因為要提醒別人，自己首先要做到，幾個值日生擔(dān)負起原來只有老師一個人干的工作，效率就提高了。而且，幼兒輪流當(dāng)值日生，每人都有提醒別人的義務(wù)，這樣責(zé)任感就培養(yǎng)起來了。對于活動中出現(xiàn)的問題，及時組織幼兒進行討論，并加以積極的引導(dǎo)。不斷強化幼兒的主人翁意識。最后是開展評比活動，激發(fā)幼兒關(guān)心集體，為集體服務(wù)的積極性。

中班美工區(qū)域反思三：中班美工區(qū)域活動設(shè)計與反思（489字）

在本次美工區(qū)域活動中，孩子們能自發(fā)地組織邀請同伴參與活動，說明中班孩子已經(jīng)養(yǎng)成了自主學(xué)習(xí)、主動調(diào)整的能力。本次活動內(nèi)容，對孩子來說選擇范圍較大，同時自由區(qū)的開設(shè)，使孩子完全可以憑著自己的意愿選擇活動的內(nèi)容，這無疑讓人覺得對于培養(yǎng)孩子的堅持性有一定困難。其實不然，我覺得孩子的堅持性是在一步步接近成功的過程中培養(yǎng)起來的。正如以下的實錄，孩子們在不斷地探索中，自己解決問題的能力不斷提高。同時，不斷地配合，和同伴間的互助，使孩子們戰(zhàn)勝困難的勇氣也在提高。最終的成功作品，不僅驗證了孩子們的能力，也培養(yǎng)了孩子在活動中的堅持性。

對于教師來說，美工區(qū)域活動中教師最重要的工作就是觀察，觀察整個區(qū)域，觀察個別幼兒及群體幼兒。特別是在了解孩子活動過程時，教師要在觀察中擺正自己的位置，并要要學(xué)會引導(dǎo)等待，等待孩子的主動成長。不要在孩子剛碰到困難時，就挺身而出，這不僅易使孩子產(chǎn)生依賴性，也不利于孩子堅持性、獨立解決問題能力的培養(yǎng)。當(dāng)然教師也不是完全置身事外，應(yīng)讓孩子處于自己的觀察范圍中，及時了解孩子的需要，特別是孩子發(fā)生像以上觀察中遇到的障礙時，教師應(yīng)進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使他們看到成功的希望。

中班美工區(qū)域反思四：中班美工區(qū)活動反思（591字）

今天的美工區(qū)內(nèi)我為幼兒收集了各種蔬菜和輔助工具（牙簽、紙、筆、橡皮泥等）。有六位小朋友進入操作，其中凱豪和雨昕驚奇的說：“看，這里有好多菜?。俊蔽揖托χf：“你們猜猜看這些是做什么用的？”凱豪好奇的歪著腦袋說：“不知道，大概是讓我們畫畫的吧！”我說道：“這些蔬菜除了畫畫，還可以做成蔬菜娃娃呢，你看?！蔽夷贸隽似渌∨笥炎龅氖卟嗽煨徒o孩子們觀察和參考。“那你想做怎樣的蔬菜娃娃呢？”（即用什么蔬菜做頭、身體?）這時他們開始互相商量起來了。然后，就各自拿了一個胡蘿卜裝飾起來，雨昕首先在紙上畫了眼睛和嘴巴，然后剪下貼在蘿卜上當(dāng)作蘿卜娃娃的眼睛和嘴巴還問道：“老師，還可以做什么？”我回答：“再看看這些工具里面，你還可以用到些什么來裝飾呢。”“我想用橡皮泥?！薄疤鞖庋谉?，可以用橡皮泥做些什么呢？”我問道?！拔医o蘿卜娃娃做頂草帽吧”說完，她就高興的拿起橡皮泥搓長在“頭頂”上盤起來，一頂帽子就這樣完成了。

在區(qū)域活動中，教師應(yīng)該放手讓孩子自由創(chuàng)造，自己動腦，會有很多意想不到的效果，有時老師只需要輕輕一引導(dǎo)，孩子們就能領(lǐng)悟，應(yīng)該給孩子們多一點的發(fā)展空間。我在美工區(qū)投放了蔬菜實物，引導(dǎo)幼兒根據(jù)各種蔬菜的形狀特點發(fā)揮想象力，利用輔助工具進行造型裝飾。在制作的過程中，教師鼓勵幼兒想好要做怎樣的蔬菜娃娃，并有意識地選擇蔬菜，鼓勵幼兒作出與別人不一樣的蔬菜娃娃，并試著給自己的娃娃打扮得漂亮些。

中班美工區(qū)域反思五：中班美工活動教學(xué)反思（466字）

在美工活動中，我讓每個孩子都從家中帶來了一次性紙杯?；顒右婚_始，我讓孩子來講述：用紙杯可以干什么？孩子的回答是：可以用紙杯來喝水，紙杯可以種東西。接下來我出示了剪刀，讓孩子來想一想，用剪刀可以將紙杯變成什么？孩子的想象非常豐富，有的說可以變成碗，有的說可以變成花，有的說可以變成小狗等。我順著孩子的話說，你們講的真好，今天我們就來將紙杯變一變，看老師是怎樣變的。我進行了示范，邊剪邊向孩子講解，要求他們沿直線進行，剪好后再涂上漂亮的色彩。

在涂色的過程中我對幼兒講解了如何運用對比色和漸進色進行涂色。在孩子的操作中，他們非常的認真、仔細，特別是一些平時比較懶散的孩子也十分樂意的在進行著自己的創(chuàng)作。但從幼兒制作完成的紙杯花來看，結(jié)果不能令人滿意，因為幼兒沒有運用對比色和漸進色進行涂色，而且幼兒在分割紙杯時涂色的方法都是一樣的，所以制作出來的紙杯花都是差不多的。

有的孩子在制作的過程中興趣很高，制作好一個后還要求做一個，于是我就引導(dǎo)孩子要制作一個不一樣的，效果還可以。在以后的美工活動中還需要不斷培養(yǎng)幼兒對漸進色和對比色的進一步了解。

推薦區(qū)域材料幼兒園心得體會及感悟四

★ 保護大自然

投放地球儀、放大鏡等

●有趣的筆

投放鉛筆、油性筆、鋼筆、圓珠筆等各種各樣的筆和繪畫紙

●引導(dǎo)幼兒觀察地球儀，了解地球海洋、陸地、沙漠等的分布情況。

●鼓勵幼兒向同伴介紹自己收集來的筆，并嘗試在紙上畫一畫，感知筆的作用。

★ 翻瓶蓋

投放4個瓶蓋、記錄卡若干

●分一分

投放圓形、長方形的圖形;毛線等材料;剪刀等

●引導(dǎo)幼兒將瓶蓋正面朝上擺成一排，從左到右每翻一個瓶蓋就做一次記錄，并統(tǒng)計4個瓶蓋分成兩份可以有幾種分法。

●啟發(fā)幼兒將圖形、毛線等進行二等分、四等分。

★ 聽一聽

投放三用機、有關(guān)《愛護環(huán)境》的兒歌故事磁帶、耳麥等。

●猜字

繼續(xù)投放一些象形文字的圖片及相關(guān)文字卡片

●提醒幼兒專心傾聽故事，學(xué)著朗誦兒歌，能輪流用耳麥聽故事。

●引導(dǎo)幼兒觀察象形文字，認一認對應(yīng)的文字是什么，看誰認得對又快。

★ 愛護環(huán)境畫冊

投放繪畫紙、水彩筆、廢舊畫報等材料

★變廢為寶

投放與制作環(huán)境保護標(biāo)志相關(guān)的廢氣物，如包裝紙盒、易拉罐等

●指導(dǎo)幼兒運用剪、貼、畫等方法來制作愛護環(huán)境畫冊。

●引導(dǎo)幼兒將收集的廢氣物材料加工制作成不亂扔廢氣物的標(biāo)志。

●金雞冠的公雞

投放公雞、狐貍、小白兔等頭飾，相關(guān)的道具，磁帶等

●指導(dǎo)幼兒協(xié)商合作，能邊說故事對話邊大膽地表演各種動物的動作。

聰明屋里新投放的地球儀、放大鏡引來了許多幼兒的關(guān)注。因為地球儀都是小朋友事先收集來的，因此當(dāng)其他幼兒觀察地球儀時，帶地球儀來的小朋友就自發(fā)地向他們介紹自己所了解的地球的相關(guān)知識。

有的說著地球上海洋、陸地、冰川等的分布情況;有的介紹著五大洲四大洋……在幼兒之間的相互交流中，促進了幼兒對大自然知識的增長。

但大部分幼兒的關(guān)注點還只是用放大鏡觀察地球儀上，對于如何保護大自然還沒有討論到。下周將增設(shè)有關(guān)地球現(xiàn)狀的圖片材料供幼兒認識，以萌發(fā)幼兒保護大自然的情感。

小朋友在老師的指導(dǎo)下能運用剪、貼、畫等方法來制作愛護環(huán)境畫冊。他們先從廢舊圖書中找到與愛護環(huán)境有關(guān)的圖片，再用剪刀剪下貼在繪畫紙的適當(dāng)位置，許多孩子還裝飾了花邊和有趣的圖案，幾個小朋友合作裝訂成一本本愛護環(huán)境宣傳畫冊。小朋友對這種方法很感興趣，下周將繼續(xù)引導(dǎo)幼兒參與制作畫冊的活動。

孩子們比較少進入數(shù)學(xué)屋，投放的“翻瓶蓋”“分一分”等材料孩子們興趣都不高。于是我詢問了孩子的意見，希望能提高他們對數(shù)學(xué)屋的興趣。在上完“4的組成”后，我投放了一些有趣的拼圖練習(xí)，發(fā)現(xiàn)孩子們的興趣提高了。因此，在下周我將再增設(shè)一些與環(huán)保有關(guān)的練習(xí)及趣味性強的游戲，來吸引孩子進區(qū)活動。

1、嘗試使用日常生活學(xué)習(xí)中常用的裝訂工具材料。

2、探究學(xué)習(xí)使用裝訂工具的技能及適應(yīng)性。

3、利用工具解決生活中有關(guān)紙張裝訂的實際問題，體驗成功的快樂。

材料：手段(收集)

1、訂書機、打孔機、固定條、回形針、大頭針、鐵夾、書夾、報夾等用于固定紙張的工具。

2、大小、質(zhì)地不同的廢舊紙張(宣傳單、報紙、圖片、文件紙等)。

1、設(shè)工作臺(用文字標(biāo)明名稱)。

2、作品展示區(qū)。

3、問題墻。

4、圖片展示角。

5、使于取放工具和材料的工作柜及工作桌。

1、問題：如何將散亂的紙張有序地整理清楚?可以用什么方法將其固定?

2、分組操作：自由選擇、嘗試將散亂的紙張裝訂成冊，要求幼兒裝訂的冊子牢固，整齊又便于翻看。

3、比一比：是否牢固、整齊、便于翻看。

4、改一改：

1)如何改進提出看法。

2)以文字、繪畫的形式體現(xiàn)自己的設(shè)計方案并展示在問題墻上。

3)進一步探究裝訂的最佳方法。

區(qū)角活動是幼兒園普遍采用的一種教育活動形式，區(qū)角活動的環(huán)境創(chuàng)設(shè)就成了幼兒園整個環(huán)境創(chuàng)設(shè)的重要組成部分。為了在區(qū)角活動中充分調(diào)動幼兒動手、動腦、動口的積極性，提高幼兒的智力發(fā)展水平，我們選用各類廢舊瓶蓋創(chuàng)設(shè)了“益智棋類系列”。

本系列由七個完全獨立的棋類游戲組成，其內(nèi)容涵蓋了幼兒數(shù)學(xué)、語言、常識等各知識領(lǐng)域。

在教學(xué)中，既可以作為區(qū)角環(huán)境布置的一部分，發(fā)揮其教育功能，又可以配合幼兒園教學(xué)大綱，對學(xué)過的知識進行練習(xí)鞏固。在指導(dǎo)思想上以孩子為出發(fā)點，迎合孩子興趣，適合孩子特點，滲透環(huán)保教育理念，充分體現(xiàn)了區(qū)角活動的特色。該棋類系列自投放區(qū)角活動以來，深受孩子喜愛。

1、在有色卡紙上打格或劃線，做成棋盤。

2、選同類廢舊瓶蓋做棋子。

3、根據(jù)各種棋的內(nèi)容要求，在廢舊圖書上選取畫面剪下來，貼在瓶蓋或棋盤上。

制作目的：復(fù)習(xí)10以內(nèi)和20以內(nèi)的加減法運算。

作品玩法：每人四道沒有答案的加減法運算題目，擲骰子決定誰先摸棋，摸到棋后不準(zhǔn)被別人看到，數(shù)出棋內(nèi)圖形的數(shù)目，看該數(shù)目是否是自己題目中的答案，是則放在對應(yīng)的題后，不是則放回原處，記住下次不能再摸該棋子。按順序輪流進行，先找完正確答案者為贏。

層次變化：幼兒先玩10以內(nèi)數(shù)的加減，熟練后再增加至20以內(nèi)數(shù)的加減;為充分照顧幼兒之間的差異，可先玩小棍表示數(shù)量的題，后玩數(shù)字題。

制作目的：培養(yǎng)幼兒的觀察力，提高思維的靈活性和敏捷性。

作品玩法：二人各執(zhí)一色棋子，每人都要盡快把自己的棋子擺成五子相連的一排(橫、豎、斜排均可)，同時阻斷對方的五子連接，最后五子相連排數(shù)多者為贏。

層次變化：能力差的幼兒可與同伴協(xié)商自行制定玩法及規(guī)則，玩排序接龍、擺圖形等游戲。能力強的幼兒可玩五子棋。

制作目的：復(fù)習(xí)識字，培養(yǎng)幼兒組詞造句能力。

作品玩法：字朝下擺放，猜拳決定誰先翻棋。由一名識字能力強的幼兒做裁判。翻棋者隨意翻一棋子并大聲讀出字的讀音。讀音正確，該棋子拿出，小標(biāo)志移動一個數(shù);錯誤，該棋子放回原處，小標(biāo)志不動。小標(biāo)志先到終點者為贏。

層次變化：先玩識字游戲，再玩選字組詞、造句游戲。

制作目的：鍛煉幼兒的語言表達能力，培養(yǎng)幼兒的想象力。

作品玩法：棋子畫面內(nèi)容為時間、地點、人物等故事要素。幼兒猜拳決定誰先開始，輪流選棋，每次一個，逐個置于1——4的數(shù)字上，選夠4個停止，根據(jù)自己所選畫面輪流編故事，故事中有所選四個畫面內(nèi)容的可以得一面小紅旗。得紅旗多者為贏。

層次變化：初玩時畫面全部朝上擺放，幼兒看著畫面選棋編故事。過一段時間后，畫面朝下擺放，幼兒不看畫面選棋編故事。

制作目的：培養(yǎng)幼兒的分類能力。

作品玩法：棋子畫面分四類：動物類、花卉類、人物類、水果類，每類五個畫面，幼兒協(xié)商分配所找類別，猜拳決定誰先開始，摸到棋后，不能讓別人看到畫面，是屬于自己所找類別的，畫面朝上擺放在自己一邊，反之放回原處，記住下次不再摸該棋。大家按順時針方向輪流摸棋，先集齊同類別五個畫面者為贏。

層次變化：先玩四個一級概念：動物、人物、花卉、水果;再玩四個二級概念，如爬行動物、獸類動物、鳥類動物、魚類動物，依次類推，難度逐漸加深。

制作目的：促進幼兒對10以內(nèi)或20以內(nèi)單數(shù)、雙數(shù)的認識。

作品玩法：幼兒兩人從起點出發(fā)，投骰子決定誰先出棋。出棋的幼兒要數(shù)好所到棋上圖形數(shù)目，并說出是單數(shù)還是雙數(shù)，然后，翻棋看答案，判斷正誤。正確，行至此棋，錯誤，后退一步。先到小紅旗處者為贏。

層次變化：幼兒先玩10以內(nèi)的單、雙數(shù)，再玩20以內(nèi)的單、雙數(shù)。熟練掌握后，根據(jù)教育活動目標(biāo)，可改變棋子畫面內(nèi)容，用此形式復(fù)習(xí)相鄰數(shù)、數(shù)的組成等。

制作目的：認識“1—60”數(shù)的順序，練習(xí)手口一致點數(shù);開展幼兒安全教育。

作品玩法：從起點出發(fā)，猜拳決定誰先擲骰子，骰子面朝上的數(shù)目為所走棋的步數(shù)，走到正確做法的圖片處，按提示前進;走到錯誤做法的圖片處，按提示后退。先到終點為贏。

層次變化：先玩根據(jù)圖意進退，熟練后去掉圖片，用箭頭、文字等符號進行提示，加強幼兒識字。

主要特點：

1、體現(xiàn)美感要求。棋面、棋子色彩鮮艷、形式多樣，視覺上有美感享受，個別棋盤配有骰子和贏小紅旗設(shè)計，能夠吸引幼兒，激發(fā)幼兒的游戲興趣。

2、體現(xiàn)游戲的自主性。幼兒可以根據(jù)自己的能力水平，自主選擇棋類內(nèi)容和游戲伙伴，有很大的自主權(quán)。

3、能兼顧個別差異。每種棋類游戲的難度都有層次設(shè)計，各種能力的孩子都能找到適合自己層次的玩法，都有機會參與。

4、有很強的教育功能。幼兒在手、眼、腦并用的操作過程中，能提高自己的數(shù)學(xué)運算能力、觀察能力、想象能力、語言表達能力，鍛煉思維的敏捷性、靈活性;并幫助幼兒復(fù)習(xí)識字、豐富數(shù)學(xué)知識，從而起到全面促進幼兒心智功能發(fā)展的目的。同時，除傳統(tǒng)棋類外，大部分棋類游戲能夠配合教學(xué)大綱，成為對幼兒進行個別教育的好方法。

5、能促進非智力因素的提高。通過自由結(jié)伴游戲，促進了幼兒的人際交往和團結(jié)協(xié)作能力;通過觀戰(zhàn)、當(dāng)裁判，可以增強幼兒規(guī)則、紀(jì)律意識;平時的互幫互學(xué)，使幼兒真切感受到友誼帶來的快樂。從多方面促進了幼兒非智力因素的提高。

6、投入少，價值大。全部棋子皆為廢舊瓶蓋，在引導(dǎo)幼兒搜集廢舊物品、制作游戲器具的過程中由班內(nèi)幼兒搜集，體現(xiàn)了廢物利用，滲透了環(huán)保教育。

學(xué)習(xí)10以內(nèi)的組成，積累幾種10以內(nèi)的組成經(jīng)驗。

印有1—9數(shù)字及相互配對的卡片若干、房子底版若干。

通過操作活動，學(xué)習(xí)間接的模式的排序。

火車底版若干、水果卡片若干、數(shù)字標(biāo)記卡多張、代號圖片若干。

通過操作活動，學(xué)習(xí)10以內(nèi)的加減法運算。

寫有10以內(nèi)的"算術(shù)題及相應(yīng)的答案的卡片若干。(塑封)、水彩筆若干。

學(xué)習(xí)1—10數(shù)字的正確書寫。

寫有1—10數(shù)字卡片若干。(塑封)、水彩筆若干。美麗的房子。

通過涂色活動，練習(xí)10以內(nèi)的加減法運算。

畫有房子的卡片一幅(上有10以內(nèi)加減法題目)、水彩筆若干。

2、活動名稱：搖搖樂

要求：在搖搖、看看、記記的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)10以內(nèi)的組成，激發(fā)幼兒參與數(shù)活動的興趣。

材料：用豆腐盒分割兩半，內(nèi)放各種物品(珠珠、彈珠、花片等)并包裝，記錄紙若干。

玩法：幼兒搖動搖搖樂，看一看兩邊各有多少，然后記錄下來。如果分法一樣只能記錄一次。幼兒熟悉玩法后，可讓幼兒兩人以猜拳的方式進行，比比誰的分法多。

1、能按意愿選擇自己喜歡的活動區(qū)域，遇到問題能進行協(xié)商，培養(yǎng)孩子的交往能力。

2、活動中能遵守游戲規(guī)則，愉快游戲。

3、能大膽地在集體面前評價自己地游戲過程。

各區(qū)游戲材料。美工區(qū)增添裝飾拖鞋地各類材料，如包裝帶、鄒紋紙、雙面膠等。

1、請幼兒自由觀察各區(qū)游戲內(nèi)容。

益智區(qū)：打牌、下棋。

數(shù)學(xué)區(qū)：完成作業(yè)、自編題目。

語言區(qū)：拼詩歌、復(fù)習(xí)漢字

美工區(qū)：設(shè)計拖鞋。

生活區(qū)：穿鞋帶。

建構(gòu)區(qū)：建造游樂場。

釣魚：看誰釣得多。

2、請幼兒提出不清楚地地方，和不會玩的地方，教師正對幼兒提問介紹玩法。

1、安靜游戲，小聲商量。

2、不爭搶玩具，相互謙讓。

3、遵守各區(qū)游戲規(guī)則。

1、幫助引導(dǎo)幼兒合理選擇區(qū)域。

2、鼓勵幼兒有始有終地完成游戲。

1、在音樂聲中集中幼兒，請幼兒介紹自己的游戲情況。

2、教師小結(jié)游戲。

推薦區(qū)域材料幼兒園心得體會及感悟五

區(qū)域游戲是在正確的教育觀，兒童觀指導(dǎo)下，使兒童的認識水平、個性品質(zhì)、社會化能力得到積極主動發(fā)展的重要物質(zhì)條件。結(jié)合主題活動開展自主游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導(dǎo)幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探索、學(xué)習(xí)。區(qū)域游戲是體現(xiàn)幼兒在玩中學(xué)，學(xué)中玩，寓教育于游戲中的最好形式好之。

本學(xué)期，據(jù)幼兒的年齡特點，我班開設(shè)了益智區(qū)、科學(xué)區(qū)、手工區(qū)、建筑區(qū)、閱讀區(qū)、表演區(qū)、生活區(qū)，并給相同的活動區(qū)起不同的名字，如；“淘寶屋”、“想一想”、“試一試”等，我班堅持每天開展游戲活動，導(dǎo)幼兒動手、動腦，積極地與材料相互作用，幼兒活動的興趣很高。

1、“活動區(qū)”為幼兒的發(fā)展提供了可能。由于是幼兒自選活動，所以兒童的意愿、興趣可以獲得最大的滿足，他們可以輕松地投入到自己所喜歡的活動中去。

2、“活動區(qū)”內(nèi)容的設(shè)計必須符合每個班兒童的年齡特征，與教育目標(biāo)相適應(yīng)。中班注意加強智力訓(xùn)練，不同的活動內(nèi)容都有相對穩(wěn)定的活動區(qū)，投入相應(yīng)的材料。每個活動區(qū)根據(jù)孩子活動的效果不斷補充或更新內(nèi)容。

3、在活動區(qū)的創(chuàng)設(shè)中，我們考慮到軟硬材料的搭配。如軟材料，建筑區(qū)，都鋪上了泡沫墊，平均每班投放五十塊泡沫地板塊。當(dāng)幼兒進入建筑區(qū)時，真有一種舒服的感覺。硬材料的投放要科學(xué)，美觀、合理，富有教育意義，如我班的超市物品。

4、在活動區(qū)的創(chuàng)設(shè)中，我們注意了要符合教育性，每個月的活動重點都在活動區(qū)中體現(xiàn)。如要鍛煉幼兒肌肉，就在“活動區(qū)”投放一些面粉、橡皮泥等，讓幼兒練習(xí)小手的肌肉。

“活動區(qū)”活動一開展，我們便把“活動區(qū)”中活動的常規(guī)培養(yǎng)放在重要的位置上。我們?yōu)楹⒆釉O(shè)置了“區(qū)域活動意愿表”，沒個孩子可以根據(jù)自己興趣來選擇游戲，此外，我們逐漸培養(yǎng)幼兒愛惜玩具材料，玩完了，會收起來放回原處。不僅做到整潔有序，而且學(xué)會合作、分享、輪流、等待、不爭搶……

豐富多彩的“活動區(qū)”活動在培養(yǎng)幼兒語言交流能力、觀察力、想象力、幼兒動手操作能力、創(chuàng)造力等方面發(fā)揮了其它教育形式不可替代的作用。如“建筑區(qū)”孩子們在小小的區(qū)域內(nèi)，每天可隨心所欲地搭出自己最滿意的建筑，如“高層飯店”、“奇特的動物園”別具一格的“大輪船” 。

教師在“活動區(qū)”活動中充分發(fā)揮主導(dǎo)作用。注意調(diào)動幼兒的積極性，除幫助一些幼兒選擇活動區(qū)外，還注意觀察每個幼兒的活動。在照顧全體幼兒的基礎(chǔ)上，進行重要、個別指導(dǎo)。我們提出給每個幼兒以表現(xiàn)自己的機會，尤注意在對“活動區(qū)”活動進行總結(jié)評價時，努力使每個幼兒都能感受到成功的喜悅。

雖然孩子的游戲水平所提高，但在很多方面還是存在著問題，如在手工區(qū)活動時，有的孩子會相互模仿，動腦不夠；在超市中，孩子交往性的語言還欠缺；在表演區(qū)域中，我們準(zhǔn)備的道具還不能滿足每個孩子的需要，因此，在下學(xué)期的游戲開展過程中，我要對這些問題制訂出針對性的計劃和方案，讓每個孩子在愉快的游戲活動中提高自我，使得我班孩子的游戲水平上升一個新的臺階。

推薦區(qū)域材料幼兒園心得體會及感悟六

我們班幼兒通過兩個月的區(qū)域活動，他們的動手能力得到了提高，思維相對性地得到了提升。本月我們開展的區(qū)域有：美工區(qū)、圖書角、表演區(qū)、建構(gòu)區(qū)、小超市等。在各個區(qū)域根據(jù)大班幼兒的年齡特點，結(jié)合主題活動開展自主游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導(dǎo)幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探索、學(xué)習(xí)。

在材料的準(zhǔn)備上，家園合作協(xié)調(diào)一致，共同準(zhǔn)備活動材料。在這個學(xué)期的區(qū)域活動中，我們有部分的材料是來自對各自幼兒家庭的廢物搜集，比如小超市里的飲料瓶、各種各樣的盒子、都是幼兒和家長共同收集的;為了豐富班級的植物角，我們發(fā)動家長和孩子，利用各種廢舊瓶子在里面種植各種種子、花卉等，家長和孩子們積極參與、發(fā)揮想象、把廢舊瓶子裝扮地很有創(chuàng)意。幼兒對自己自己帶來的東西都很感興趣，投放以后，都紛紛參與到其中。這樣，在幼兒參與活動積極性提高的前提下，家園之間的聯(lián)系也進一步緊密。

新《綱要》中指出：教師應(yīng)成為幼兒學(xué)習(xí)活動的支持者、合作者、引導(dǎo)者。在區(qū)域活動中，我們能夠留意觀察每個孩子的興趣操作情況和恰當(dāng)?shù)臅r機參與到幼兒的活動中去，與孩子們一起探索、操作、發(fā)現(xiàn)、討論、解決問題，真正體現(xiàn)孩子們的主導(dǎo)地位，而不是在發(fā)現(xiàn)問題時，把自己的意見和想法強加與孩子。同時我們給幼兒發(fā)展的空間，讓他們自由表達和表現(xiàn)。我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演，不去打擾到他們，充分滿足了幼兒表達和表現(xiàn)的需求，對幼兒的全方位發(fā)展起著很大的作用。

1.但是在區(qū)域活動開展的同時，也有許多不足的地方，需要改進。

2.在材料的提供上還不夠周到，材料單一，幼兒活動時興趣不高，積極進去工作的幼兒不多。2.和同伴合作性不是很強，活動中幼兒對于美工區(qū)、建構(gòu)區(qū)的參與性強，較多的幼兒都選擇了這幾個活動區(qū)。活動中幼兒都是各自操作，但體現(xiàn)不出合作行為。

3.區(qū)域材料更換不是很及時，因此幼兒在區(qū)域工作的持續(xù)情況不好，部分幼兒不能把整個過程都完成。

4.區(qū)域活動的正確指引有時不到位，也就是幼兒在區(qū)域工作時的目標(biāo)不夠明確，這也說明了老師的引導(dǎo)欠缺。

所以教師在區(qū)域活動中，要真正成為孩子的合作者、引導(dǎo)者。首先，在活動中，我們要相信孩子，將角色轉(zhuǎn)向幼兒的合作者及引導(dǎo)者。其次，在幼兒的活動中，我們要關(guān)注他們的活動，了解他們當(dāng)前已有的經(jīng)驗，觀察他們對什么感興趣，是否應(yīng)在哪方面給予幫助。不能急于用自己心目中的游戲水平做標(biāo)準(zhǔn)來要求孩子。注重幼兒能力差異，安排適當(dāng)內(nèi)容。在區(qū)域活動的實踐和觀察中，我們要不斷的積累經(jīng)驗，只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法，開展區(qū)域活動的才有它的真正意義。

推薦區(qū)域材料幼兒園心得體會及感悟七

職責(zé)：

1、解決加盟店面經(jīng)營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務(wù)態(tài)度、陳列、活動等設(shè)計店鋪運營方案的執(zhí)行情況并做出評估，重點在于發(fā)現(xiàn)問題，并分析原因，提出解決方案，安排執(zhí)行與監(jiān)督

2、定期對加盟商進行產(chǎn)品知識、團隊建設(shè)、心理建設(shè)等方面的培訓(xùn)

3、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶關(guān)系，解決銷售中突發(fā)的問題，積極維護公司的聲譽和良好形象，提升市場知名度

4、提升店面業(yè)績，對所管轄區(qū)域人員、貨品、形象進行全面管理。

任職資格：

1、從事護膚品銷售工作3年經(jīng)驗以上

2、2年以上同崗從業(yè)經(jīng)驗

3、熟悉日化行業(yè)的渠道加盟、代理商的運營與維護，有銷售統(tǒng)籌、營銷策劃等銷售管理工作經(jīng)驗

4、工商管理、市場營銷等專業(yè)大專以上學(xué)歷 ，行業(yè)經(jīng)驗豐富者學(xué)歷可放寬

5、良好的職業(yè)素養(yǎng)，工作積極主動，能夠承受較強工作壓力

6、較強的觀察力和應(yīng)變能力，邏輯思維縝密

7、具有良好的整體運營及人員管控能力

8、具有很強的溝通協(xié)調(diào)及解決突發(fā)情況的能力

推薦區(qū)域材料幼兒園心得體會及感悟八

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方就_________的銷售，達成以下協(xié)議：

第一條指定區(qū)域代理

甲方指定乙方為_________在_________的代理。

第二條指定代理范圍

乙方的指定代理范圍為_________以及_________。

第三條代理期限

_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第四條乙方的銷售目標(biāo)

乙方在指定代理區(qū)域的年銷售金額為_________元以上(視區(qū)域范圍大小而定)。

第五條乙方的權(quán)利

1.獲得直接從甲方進貨的權(quán)利。

2.可獲得本協(xié)議規(guī)定的獎勵和待遇。

3.可獲得甲方的銷售支持和技術(shù)幫助。

4.可獲得甲方的指定區(qū)域授權(quán)代理認定書;

5.可獲得甲方新產(chǎn)品樣品，具體數(shù)量(由甲乙雙方協(xié)商決定);

6.乙方可獲得甲方技術(shù)支持和幫助，甲方應(yīng)派人員對乙方雇員進行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助乙方掌握_________的性能，精通施工技巧。在有關(guān)的技術(shù)交往中，由乙方支付派出人員的工資和往返的交通費用及提供食宿。

第六條乙方的義務(wù)

1.乙方應(yīng)在本協(xié)議簽定后的_________天內(nèi)向甲方訂購產(chǎn)品(視區(qū)域范圍大小而定)，并按照本協(xié)議第七條貨款結(jié)算的規(guī)定，按時支付貨款，逾期將視為自動解除和約。

2.完成甲乙雙方達成的在指定代理區(qū)域的銷售目標(biāo)，而乙方未達到年度業(yè)績，則總代理授權(quán)書無效。

3.嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價及第十一條規(guī)定的市場管理條例，確保代理區(qū)域的市場穩(wěn)定和價格穩(wěn)定。

第七條授權(quán)形式，結(jié)算方式

1.授權(quán)形式

.乙方被甲方一經(jīng)授權(quán)為區(qū)域代理商即日起，完成_________元人民幣(視區(qū)域范圍大小而定)后成為總代理，并可在甲方網(wǎng)站有代理詳細聯(lián)系地址。在此期間，甲方可尋找其他經(jīng)銷商，但在同等業(yè)績情況下，甲方優(yōu)先選擇乙方為總代理。

.乙方取得總代理后，甲方在該區(qū)域所發(fā)展的代理商全部由乙方管理。

.甲方簽發(fā)給乙方的代理授權(quán)書，只提供申請檢驗許可，乙方不得轉(zhuǎn)移其他用處，如有違反，甲方將付諸于法律。

2.結(jié)算方式

乙方向甲方訂貨時，乙方必須開出銀行匯票，到甲方帳號后，甲方負責(zé)發(fā)貨給乙方。乙方收到貨簽字為準(zhǔn)后，甲方才能到銀行提取貨款。乙方不得任何理由推遲或拒付貨款。

第八條市場管理

1.管理的目的

堅持在指定代理區(qū)域銷售，嚴(yán)格遵守全國統(tǒng)一指導(dǎo)零售價。防止惡性價格競爭，確保乙方的合理利潤，維護_________的信譽。

2.管理條例

.堅持指定代理區(qū)域的銷售，禁止跨區(qū)銷售。

.遵守全國統(tǒng)一直指導(dǎo)零售價，禁止抵價銷售。

.乙方有責(zé)任管理指定各分銷商遵守本市場管理條例，乙方或乙方分銷商違反市場管理條例時，甲方將根據(jù)本條款第三條規(guī)定進行處理。

3.市場管理獎罰措施

.獎勵：(1)遵守本協(xié)議規(guī)定的市場管理條例的區(qū)域代理商可獲得獎勵(具體獎勵協(xié)商而定);(2)配合甲方進行市場管理，協(xié)助甲方尋找跨區(qū)域產(chǎn)品的區(qū)域代理可獲得獎勵(協(xié)商而定)。

.處罰：乙方發(fā)生違反上述第二條市場管理條例時，甲方將對乙方進行以下處罰：(1)取消區(qū)域代理;(2)根據(jù)情況停止供貨。

第九條發(fā)貨

1.乙方在確定進貨明細目錄后，提前_________天將進貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進貨時，須雙方另行協(xié)商。

2.由_________發(fā)貨到乙方要求運往所在地的運費需由乙方支付。

第十條退貨

1.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。若產(chǎn)品質(zhì)量不合格，負責(zé)退貨、換貨，費用由甲方承擔(dān)。

2.從甲方轉(zhuǎn)倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費用由乙方承擔(dān)。

3.乙方產(chǎn)品滯銷，可退貨，但費用由乙方承擔(dān)。

第十一條協(xié)議事項

1.甲乙雙方共同開拓中國國內(nèi)市場，如市場發(fā)生重大變化或遇不可抗力時，由甲乙雙方協(xié)商解決。

2.對本協(xié)議有異議或發(fā)生本協(xié)議所定條款以外事項時，由甲乙雙方協(xié)商解決。

3.本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。

4.本協(xié)議的解釋權(quán)歸甲方所有。

5.合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成時，提交合同簽定地法院解決。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦區(qū)域材料幼兒園心得體會及感悟九

甲方

乙方

簽訂日期__年月日

北京億領(lǐng)深圳分公司取派型合同

甲方：北京億領(lǐng)速遞深圳分公司乙方：

乙方在全面了解甲方的經(jīng)營狀況、運作模式等基礎(chǔ)上，自愿遵守甲方的各項規(guī)章制度以及服從甲方統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一公司形象、統(tǒng)一運作模式、統(tǒng)一價格結(jié)算、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)規(guī)定，申請作為甲方的加盟承包商，雙方根據(jù)合同法及有關(guān)法律規(guī)定，經(jīng)協(xié)商特訂立如下合同：

第一條經(jīng)營范圍及特別約定

1、甲方授權(quán)乙方在省市(區(qū)/縣)雙方確認的區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)營取派件(操作區(qū)域明細見附件)，乙方不得超出此區(qū)域經(jīng)營業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍不得超過甲方營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍。乙方變更、新增經(jīng)營場所以及在甲方的備案信息發(fā)生變化時均需及時(最遲兩日內(nèi))書面通知甲方。

2、在本合同約定范圍內(nèi)從事業(yè)務(wù)，乙方作為獨立的法律主體進行活動，獨立核算、自擔(dān)風(fēng)險、自負盈虧。

第二條合同變更、終止和續(xù)簽

1、本合同自年月日起至年月日止。2、本合同簽署后按規(guī)定或約定時間內(nèi)乙方須將風(fēng)險保證金、首次物料費匯入甲方指定賬號，如違反則視同合同未生效。

3、在合同正常執(zhí)行期間，如乙方提出終止或變更，需提前30天書面通知甲方，并繼續(xù)保障操作，最長不超過30天。甲方確定乙方停止操作后，在30天內(nèi)與乙方清理完畢所有的賬務(wù)。如乙方故意拖欠甲方費用，自停止貨物操作之日起，每日按甲方提供的欠款數(shù)額收取乙方千分之三的滯納金。

4、雙方終止合作并解決完所有爭議后，甲方抵扣乙方所欠費用后將剩余的保證金、于30個工作日內(nèi)無息返還乙方。

5、合同簽訂后，若乙方在合同生效協(xié)議時間內(nèi)仍不能運作的，甲方有權(quán)終止本合同。

6、合同期滿后，甲方在同等條件下，優(yōu)先選擇乙方為甲方的加盟承包商。

第三條相關(guān)費用及支付

1、乙方在簽訂合同后當(dāng)日內(nèi)向甲方支付人民幣______元作為保證金，以確保乙方對本合同的履行。雙方合作中，甲方有權(quán)根據(jù)業(yè)務(wù)量要求乙方增加保證金，按日均到付代收金額的3倍增收，但最高不超過月代收貨款總額的50%。

2、甲方有權(quán)要求乙方規(guī)范經(jīng)營，維護億領(lǐng)快遞的聲譽，如果出現(xiàn)丟件，損壞件，不及時派送，以及引起客戶投訴的，甲方有權(quán)讓乙方承擔(dān)相應(yīng)的費用，或從保證金中扣除。

5、乙方在簽訂合同后3日內(nèi)向甲方支付運營所需的物料費____元。第四條雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲、乙雙方在開展門到門服務(wù)中，應(yīng)遵守國家法律、法規(guī)，維護“億領(lǐng)快遞”的形象、聲譽，切實保障雙方的利益，嚴(yán)格保守商業(yè)秘密。

2、甲方對乙方的工作人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)，提供相關(guān)資料，配合指導(dǎo)使用相關(guān)軟件、系統(tǒng)等;乙方必須遵守甲方制定的操作規(guī)定、考核要求和服務(wù)規(guī)范等，如乙方達不到甲方規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)單方解除本合同或在本合同指定區(qū)域內(nèi)，甲方可增設(shè)加盟商，該加盟商須與甲方直接簽訂加盟合同。

3、乙方須接受甲方統(tǒng)一管理與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，并承諾無條件實施約定服務(wù)區(qū)域內(nèi)的派送(詳見附件)，及時、高效完成甲方賦予的任務(wù)，乙方不得以任何形式與理由加以拒絕或延遲派件義務(wù)。

4、甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守北京億領(lǐng)快遞相關(guān)操作規(guī)定和雙方簽訂的《運營守則》，乙方將已派送貨物簽單全部返還甲方;甲方對乙方的經(jīng)營行為監(jiān)督、檢查。

5、乙方使用甲方工作單承攬的業(yè)務(wù)，必須通過甲方承運，不得通過其它快遞公司或貨運代理承運;除到付運費和代收貨款外，送貨方不得向收貨人收取任何費用。

6、乙方對消費者的投訴應(yīng)當(dāng)及時處理，對造成消費者權(quán)益損害的，應(yīng)及時

采取補救措施。因乙方的原因，消費者直接向甲方投訴的，甲方認為乙方確有過錯，甲方直接向消費者償付的，甲方有權(quán)直接從保證金中扣除。

7、因乙方或其職員的故意或過失行為給乙方造成損失，或者存在其雇員違法或侵害他人權(quán)利的行為，由乙方自行承擔(dān)法律責(zé)任，與甲方無關(guān)。如因此使甲方的合法權(quán)益受到損害，乙方應(yīng)承擔(dān)全部賠償責(zé)任，甲方有權(quán)解除合同并向乙方追償。

8、在本合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)及時向甲方披露所涉及的訴訟或仲裁及其他對甲方有重大影響的信息。乙方故意提供虛假信息或隱瞞重要信息，致使甲方遭受經(jīng)濟損失的，甲方有權(quán)解除本合同，乙方已支付的保證金不予返還，并有權(quán)要求其賠償甲方所造成的損失。

9、乙方的經(jīng)營風(fēng)險、法律責(zé)任和所加盟經(jīng)營區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)等均由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何有關(guān)或相關(guān)連帶責(zé)任。

10、在本合同有效期內(nèi)及終止后，乙方及其雇員未經(jīng)甲方書面同意，不得披露、使用或允許他人使用其所掌握的甲方的商業(yè)秘密。

第五條結(jié)算條款

1、代收款與其它費用分別結(jié)算。乙方將當(dāng)天收到的代收款及時存到網(wǎng)銀賬戶，最晚不得超過次日12：00，任何情況下均不得拖延或抵扣，存款的同時需要向甲方提供存款項目明細。

2、到付款、派送費、保險費、到付款稅金，甲方每月與乙方結(jié)算一次，結(jié)算周期為1-31日。

3、結(jié)算業(yè)務(wù)時，如發(fā)生價格糾紛、服務(wù)質(zhì)量糾紛、服務(wù)事故等情況，責(zé)任雙方已協(xié)商一致的應(yīng)在本月結(jié)算完畢。如果糾紛、事故未能解決或雙方未能取得一致意見則相關(guān)問題件的費用結(jié)算順延至糾紛、事故解決后再行結(jié)算，最遲不超過結(jié)算期滿后1個月，不得影響其它正常件的結(jié)算。

4、乙方購買甲方工作單、物料、裝備時，應(yīng)先將款項存入甲方網(wǎng)銀賬戶，甲方確認到款后再行發(fā)貨。

5、乙方賬戶

戶名：

開戶行:帳號:第六條違約責(zé)任

1、乙方未按合同約定時間將風(fēng)險保證金、網(wǎng)絡(luò)結(jié)算預(yù)付款等費用支付給甲方以及簽約后7日內(nèi)仍不能運作的，甲方有權(quán)終止本合同，乙方按照保證金的50%承擔(dān)違約責(zé)任。

2、乙方應(yīng)妥善保管甲方的運單，每丟失一份乙方應(yīng)向甲方支付20元/單的違約金，如因此給甲方造成損失的，由乙方承擔(dān)全部賠償責(zé)任。已派送貨物乙方不能按規(guī)定返回簽收單的，乙方承擔(dān)50元/單的違約金，造成甲方無法收款的，甲方的損失由乙方承擔(dān)。

3、乙方使用甲方工作單承攬業(yè)務(wù)，若未通過億領(lǐng)快遞轉(zhuǎn)運的，乙方支付甲方違約金500元-1000元。

4、乙方私自印刷甲方工作單的，需向甲方支付違約金1000元-10000元。5、乙方不能按照規(guī)定返回到付款、代收款的，甲方將根據(jù)200元/天的標(biāo)準(zhǔn)進行處罰。超過2天未返款的，甲方暫停合作;超過7天未返款的，甲方有權(quán)解除合同，并扣除保證金不予返還。

6、因派送方責(zé)任造成貨物延誤、丟失或破損的，嚴(yán)格按照《億領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)管理手冊》的相關(guān)規(guī)定確定責(zé)任及賠償，責(zé)任方在事故發(fā)生之日起15日內(nèi)按照裁定的應(yīng)賠付總額賠償給受損方，延期賠償?shù)?，每遲延一天支付給損失金額1%的滯納金，超過15天沒有賠償?shù)?，甲方有?quán)解除合同，并扣除保證金不予返還。

7、雙方共同遵守甲方制定的考核標(biāo)準(zhǔn)和操作要求，如考核不達標(biāo)或操作不能達到的應(yīng)在一周內(nèi)整改，一個月內(nèi)仍不達標(biāo)，對方可單方終止合同，并無需向?qū)Ψ竭M行賠償或補償。

第七條風(fēng)險轉(zhuǎn)移

貨物交接后，由接收方對貨物的安全(包括但不限于：破損、丟失等)承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

第八條爭議解決

雙方發(fā)生爭議協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決的，任何一方可向甲方注冊地人民法院提起訴訟。

第九條附則

1、本合同附件以及甲方在管理過程中公示的各項管理規(guī)定和發(fā)文是本合同的有效補充，與本合同有同等法律效力。

2、本合同未盡事宜，雙方可以協(xié)商附加，所附合同與本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式兩份，具有同等法律效力。

附件一：《物資收錄表》附件二：《業(yè)務(wù)考核表》附件三：《結(jié)算價格表》附件四：《財產(chǎn)擔(dān)保承諾書》附件五：《業(yè)務(wù)操作委托函》附件六:《擔(dān)保書》附件七：《中轉(zhuǎn)費用價格表》附件八：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

附件九：法定代表人(或負責(zé)人)身份證復(fù)印件附件十:戶口本復(fù)印件

附件十一:財產(chǎn)證明(房產(chǎn)證明/機動車證明

甲方：乙方：甲方代表：乙方代表：簽約日期：簽約日期：甲方地址：乙方地址：

經(jīng)營守則

1、甲方有償授權(quán)乙方使用甲方商標(biāo)，標(biāo)識，對外張貼、懸掛以及從事業(yè)務(wù)等。

2、甲乙雙方簽訂的億領(lǐng)快遞加盟合同終止后，乙方應(yīng)立即停止使用“北京億領(lǐng)”商號及其他與加盟有關(guān)的任何標(biāo)識。

3、乙方全部使用甲方提供的“北京億領(lǐng)”商標(biāo)和標(biāo)志及甲方提供的統(tǒng)一標(biāo)記的工作單、資料袋等相關(guān)物品(詳見附件)。有關(guān)甲方商標(biāo)、標(biāo)志和標(biāo)記的物品由甲方統(tǒng)一印制并有償供應(yīng)，乙方不得擅自印刷。甲乙雙方簽訂的億領(lǐng)快遞加盟合同解除或終止后，甲方收回乙方未使用的帶有“北京億領(lǐng)”商標(biāo)和標(biāo)志及甲方提供的統(tǒng)一標(biāo)記的相關(guān)物品。

4、甲方授權(quán)乙方在當(dāng)?shù)胤?wù)區(qū)域內(nèi)使用“北京億領(lǐng)”商號，商號所有權(quán)為甲方所有，甲乙雙方簽訂的北京億領(lǐng)加盟合同解除或終止后甲方收回使用權(quán)。乙方應(yīng)立即停止使用注冊商標(biāo)、商號、加盟標(biāo)識及其他與加盟體系有關(guān)的任何標(biāo)識，帶有“北京億領(lǐng)”名稱的商號，乙方應(yīng)在十日內(nèi)辦理工商變更或注銷登記。

甲方：乙方：甲方代表：乙方代表：簽約日期：簽約日期：甲方地址：乙方地址：

網(wǎng)絡(luò)檔案表

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)區(qū)域表

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，確定乙方服務(wù)區(qū)域為市/地/縣區(qū)域。具體服務(wù)區(qū)域如下:

注：1、以上可操作區(qū)域，原則上只能增加不可減少。

2、嚴(yán)格遵守北京億領(lǐng)快遞有限公司網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃要求。

3、服務(wù)區(qū)域表述采用列舉關(guān)鍵字的原則，以xx大廈、xx街、路、xx鎮(zhèn)、xx村等常用的地址信息作為關(guān)鍵字，如東小口鎮(zhèn)，北方明珠大廈，天通苑家樂福，龍德廣場。

4、可服務(wù)區(qū)域和不可服務(wù)區(qū)域二者可詳細具體填寫一項，不需要兩者都逐一列清。

甲方：乙方：甲方代表：乙方代表：簽約日期：簽約日期：