心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)學(xué)生測密度實驗的心得體會和方法一

你天真活潑、聰明伶俐，是一位講文明，講禮貌的學(xué)生，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，是稱職的好班長，能夠積極參加學(xué)校所開展的各項體育活動，在學(xué)校好好鍛煉吧，愿你成為優(yōu)秀的接班人。

在老師眼里，你是個不善多言的孩子。你尊敬師長，友愛同學(xué)，關(guān)心集體，樂意為大家服務(wù)，學(xué)習(xí)上你自覺認(rèn)真。希望你以后上課要積極舉手，大膽發(fā)言，抓住機會，努力培養(yǎng)自己的口頭表達能力，為寫好作文打基礎(chǔ)。

你是個表面文靜、內(nèi)心活潑的男孩。你能尊敬師長，友愛同學(xué)，能按時完成老師布置的作業(yè)，但很少見你主動舉手發(fā)言，希望你能做一個對自己充滿信心的好孩子。

你尊敬老師，熱愛勞動，能與同學(xué)搞好團結(jié)，但學(xué)習(xí)上缺乏自覺性，玩字當(dāng)頭，把作業(yè)丟在腦后，學(xué)習(xí)成績不理想，其實你并不笨，希望你明確學(xué)習(xí)目的，向班上的好同學(xué)看齊，做一個誠實的好孩子。

你在班級中默默無聞，從不與同學(xué)爭執(zhí)，為人忠誠。希望你上課要積極開動腦筋，舉手發(fā)言，課后花花工夫，把學(xué)到的知識鞏固牢，只有這樣，才能跟上班級好的同學(xué)，不掉隊。

你是一個很有禮貌，較懂事的女孩。你像一只快樂的百靈鳥，你熱愛集體，是個助人為樂、大公無私的好女孩。學(xué)習(xí)上進步較大，但不能放松，字要寫規(guī)范，希望你能膽大心細(xì)，刻苦努力、做一個品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。

你為人正直，性格內(nèi)向，生活儉樸，你遵守學(xué)校紀(jì)律，能與同學(xué)和睦相處，學(xué)習(xí)尚認(rèn)真，但作業(yè)質(zhì)量不高，希加倍努力，做一個勤奮好學(xué)，不斷進取的好少年。

你能尊敬老師，團結(jié)同學(xué)，勞動積極肯干。但學(xué)習(xí)上缺乏自覺性，上課有時走神，作業(yè)馬虎少做。希正視缺點向優(yōu)秀生看齊，早晨來校后認(rèn)真讀書，要利用自己聰明頭腦，做個愛學(xué)習(xí)的好孩子。

你能遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，見到老師總是很有禮貌，對待同學(xué)你很熱情，上課能專心聽講，積極舉手發(fā)言，作業(yè)時老師希望你要認(rèn)真細(xì)心，多檢查，避免不必要的錯誤，爭取更好的成績。

你是個非?？蓯鄣呐ⅰ７e極參加公益勞動，樂于幫助有困難的同學(xué)，有奉獻精神。上課能認(rèn)真聽講，積極舉手發(fā)言，作業(yè)令老師滿意。希望你考試時細(xì)心，多檢查，避免不必要的失誤，爭取得到令人滿意的成績。

在老師眼里，你是一個比較聰明的女孩，活潑可愛。你尊敬師長，友愛同學(xué)，關(guān)心集體，樂于為大家服務(wù)，學(xué)習(xí)上你自覺認(rèn)真，還能寫出一手好字，要是你膽子放大些，心胸開闊些會是一個更加優(yōu)秀的學(xué)生。

在老師眼里，你是一個活潑，聰明而又能干的學(xué)生，在同學(xué)眼里，你是一個樂于助人的好干部，老師交給你的任務(wù)，你能認(rèn)真地完成，對待同學(xué)熱情、真誠，學(xué)習(xí)勤奮成績優(yōu)秀。希望你能嚴(yán)格要求自己，以身作則，爭做一名全面發(fā)展的好學(xué)生。

你是一個活潑、開朗的女孩。你尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，上課能專心聽講，積極思考，按時完成作業(yè)，你寫的字也越來越漂亮，只是做作業(yè)時還須細(xì)心，盡量減少不應(yīng)該的失誤，希以后積極舉手，大膽發(fā)言，爭取得到令人滿意的成績。

你是一個捉摸不透的女孩。在老師面前，你是一個文靜、內(nèi)向懂事的孩子，在同學(xué)面前你開朗、活潑，比較外向，你學(xué)習(xí)態(tài)度端正，按時完成作業(yè)，字跡也漂亮，希以后積極舉手，大膽發(fā)言，相信成績會有更明顯的進步。

有關(guān)學(xué)生測密度實驗的心得體會和方法二

老師們、同學(xué)們：

大家好!

今天我講話的題目是《爭做文明中學(xué)生》

有人說過：“人，一撇一捺，寫起來容易做起來難。我們要經(jīng)常性地思考，我在做什么，我做得怎樣，我要成為怎樣的人。”做怎樣的人，一百個人會有一百種答案，但在每一個答 案的背后都有一個基點，那就是做人首先要做一個文明的人。文明是什么?文明是路上相遇時的微笑， 是同學(xué)有難時的熱情幫助， 是平時與人相處時的親切，是見到師長時的問早問好，是不小心撞到對方時的一聲“對不起”，是自覺將垃圾放入垃圾箱的舉動，是看到有人隨地吐痰時的主動制止……文明是一種品質(zhì)，文明是一種修養(yǎng)。 做文明之人，就要會用文明語，做文明事。再簡單地講就是要懂禮貌，明事理。中國素有“禮儀之邦”之稱，禮貌待人是中華民族的傳統(tǒng)美德。生活在幸福時代的我們，如果不能繼承和 發(fā)揚這種優(yōu)良傳統(tǒng)，就不能真正做一個快樂的人。“良言入耳三冬暖，惡語傷人六月寒”，這句俗話大家要記住。文明禮貌是最容易做到的事，同時也是生活里最重要的事，它比最高的智慧、比一切的學(xué)問都重要。禮貌經(jīng)常可以替代最珍貴的感情。

同學(xué)們，讓我們共同祝愿，祝愿我們的生活處處開滿文明之花!祝愿我們自己一步步地邁向文明! 做一名文明的中學(xué)生吧。

中華民族是世界文明的“禮儀之邦”。講文明禮貌是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，是做人的美德，更是一個現(xiàn)代文明人必須具備的美德。我們每天都要和人接觸，與他人交往。文明禮貌處事待人，則是我們每位少年兒童成長過程中必須具備的基本素質(zhì)。

我們不難體會，每天早晨當(dāng)你背著書包走進校園，聽到的一聲問好，看見同桌給你一個微笑。僅僅這一聲問候，一個微笑，或許就能帶給你一天的好心情。作為學(xué)生的我們，在學(xué)校要注意講文明禮貌，更應(yīng)該尊重老師的勞動成果。不光要說“老師您好!”“老師再見!”而且還要認(rèn)真聽好每一節(jié)課，認(rèn)真完成每一項作業(yè)。

古人說：“少年智則國智，少年強則國強。”我要說：“少年文明則社會文明，少年文明則社會進步?！蔽覀冏鳛閷W(xué)生，又是國家的小公民、小主人，我們要行動起來，從現(xiàn)在做起，從自己做起，從身邊的小事做起，彎下腰撿起腳下的紙片;扶起摔倒的同學(xué);伸出手?jǐn)Q緊滴水的水龍頭;攙扶蹣跚的老人;張口講出溫馨的話語;喊出正義的聲音;拿起布擦掉墻上的污跡;擦凈飯桌上的米粒;停住腳收回踩踏草坪的步伐;制止不文明的行為;指責(zé)不禮貌的舉動。

我們學(xué)習(xí)文明禮儀，不應(yīng)僅停留在口頭上，更重要的是要落實到我們的行動上。管住自己的嘴，不說臟話;管住自己手，不亂扔垃圾。從小樹立起“文明禮儀，從我做起”的意識。從一點一滴做起，從自己身邊的小事做起，把文明禮儀真正融入我們的生活之中，讓文明禮儀真正伴隨我們成長。

同學(xué)們，讓我們行動起來吧!從講文明、懂禮貌、講衛(wèi)生、愛勞動、比學(xué)習(xí)做起，爭做一個新世紀(jì)的文明好少年。

有關(guān)學(xué)生測密度實驗的心得體會和方法三

在即將結(jié)束的大三學(xué)習(xí)中，我終于迎來了本專業(yè)第一次實習(xí)。實習(xí)之中，學(xué)院為我們這次實習(xí)能勝利圓滿的完成指導(dǎo)員老師和院領(lǐng)導(dǎo)交代了注意事項。第一重要的還是安全。畢竟安全第一！而實習(xí)也是大學(xué)生活的第二課堂,是知識發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是鍛煉成長的有效途徑。一個人的.知識和能力只有在實習(xí)中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。由于這次實習(xí)的時候錦江佳苑3棟才剛剛做完基礎(chǔ)，所以沒有參與基礎(chǔ)工程實習(xí)。以下是我通過這次實習(xí)的認(rèn)識和收獲。

自19xx年開始起步，隨著我國改革開放的不斷深入和交通事業(yè)的持續(xù)、快速發(fā)展，建設(shè)監(jiān)理制度已成為我國公路、水運工程建設(shè)中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，所起的作用也越來越明顯。

建設(shè)工程監(jiān)理，即有資質(zhì)的監(jiān)理單位接收業(yè)主的委托和授權(quán)，根據(jù)國家批準(zhǔn)的工程項目文件、有關(guān)法律、法規(guī)和監(jiān)理合同及其他建設(shè)合同進行的監(jiān)理、管理活動。它由監(jiān)理單位對承包單位在施工質(zhì)量、建設(shè)工期和資金使用等方面，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位即監(jiān)理公司，是指具有法人資格、并取得交通主管部門頒發(fā)的公路工程施工監(jiān)理資質(zhì)證書，從事工程監(jiān)理業(yè)務(wù)的經(jīng)濟組織。它是監(jiān)理工程師的執(zhí)業(yè)機構(gòu)。監(jiān)理工程師需經(jīng)全國統(tǒng)一考試合格，取得《監(jiān)理工程師資格證書》并經(jīng)注冊登記。他是代表業(yè)主監(jiān)控工程質(zhì)量，是業(yè)主和承包商之間的橋梁，這不僅要求執(zhí)業(yè)者懂得工程技術(shù)知識、成本核算，還需要其非常清楚建筑法規(guī)。在監(jiān)理工作進行時，還需總監(jiān)理工程師一職，他由法定代表人書面授權(quán)，全面負(fù)責(zé)委托監(jiān)理合同的履行，主持項目監(jiān)理機構(gòu)的監(jiān)理工程師。此外，監(jiān)理人員還包括專業(yè)監(jiān)理工程師和監(jiān)理員，但對于信息系統(tǒng)工程建設(shè)的全過程監(jiān)理的質(zhì)量，總監(jiān)理工程師的作用至關(guān)重要?？偙O(jiān)具體工程項目施工過程中，應(yīng)做到誠信服務(wù)，事前予控，重視工程工地例會。

建設(shè)工程監(jiān)理經(jīng)招投標(biāo)，簽訂合同同時任命總監(jiān)、組成更建理班子，再由總監(jiān)監(jiān)理具體規(guī)劃，并按施工要求建立建立實施細(xì)則，便能進行質(zhì)量監(jiān)控。在質(zhì)量監(jiān)控過程中，需做到精心策劃，事前予控；認(rèn)真履行事中檢查驗收；實事求是進行評定。建設(shè)工程監(jiān)理的主要內(nèi)容是：控制工程建設(shè)的投資控制、建設(shè)工期控制、工程質(zhì)量控制；進行信息管理、工程建設(shè)合同管理、安全管理；協(xié)調(diào)有關(guān)單位之間的工作關(guān)系，即“三控、三管、一協(xié)調(diào)”。其主要建理制度包括：開工申請，圖紙會審，材料報驗，分項驗收、屏蔽驗收，會議制度，資料管理和開工停工令。同時，監(jiān)理工作須具有服務(wù)性，獨立性，公開性和獨立性，以保證監(jiān)理工作正常而高效的進行。

目前，雖然建設(shè)監(jiān)理制度已經(jīng)在全國范圍內(nèi)推行，但業(yè)主、施工單位和質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)對實行工程監(jiān)理的意義及其重要性還是缺乏認(rèn)識，對監(jiān)理人員的地位及與各方的關(guān)系也不甚了解。有些業(yè)主認(rèn)為監(jiān)理人員是自己的雇員，必須為自己的利益著想，按自己的要求辦事。質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)認(rèn)為監(jiān)理人員代替了自己的職能，因而忽視了對工程質(zhì)量的監(jiān)管。由于對監(jiān)理人員工作的模糊認(rèn)識，使工程建設(shè)各方在關(guān)系的協(xié)調(diào)上不順暢，監(jiān)理人員的決定不能實施，監(jiān)理效果不夠理想，工程質(zhì)量監(jiān)督工作出現(xiàn)漏洞。當(dāng)工程出現(xiàn)質(zhì)量問題時，還容易出現(xiàn)互相推諉扯皮的現(xiàn)象。

實行建設(shè)監(jiān)理制度是我國建設(shè)領(lǐng)域的一項重大改革，是我國對外開放、國際交往日益擴大的結(jié)果。通過實行建設(shè)監(jiān)理制度，我國建設(shè)工程的管理體制開始向社會化、專業(yè)化、規(guī)范化的先進管理模式轉(zhuǎn)變。這種管理模式，在項目法人與承包商之間引入了建設(shè)監(jiān)理單位作為中介服務(wù)的第三方，進而在項目法人與承包商、項目法人與監(jiān)理單位之間形成了以經(jīng)濟合同為紐帶，以提高工程質(zhì)量和建設(shè)水平為目的的相互制約、相互協(xié)作、相互促進的一種新的建設(shè)項目管理運行機制。這種機制為提高建設(shè)工程的質(zhì)量、節(jié)約建筑工程的投資、縮短建筑工程的工期創(chuàng)造了有利條件。

在接下來的實習(xí)中，我們對給水排水工程工程施工進行了學(xué)習(xí)。

總所周知，在任何工程項目中，設(shè)計與施工都是創(chuàng)造性的工作，兩者相互配合，相輔相成。

有關(guān)學(xué)生測密度實驗的心得體會和方法四

敬愛的校領(lǐng)導(dǎo)、老師們，親愛的同學(xué)們：

大家好！

作為一名普通的中學(xué)生，能夠得到xx優(yōu)秀中學(xué)生的殊榮，我很高興，也非常激動。但我更加知道，這只是我人生的一個新的起點，它將成為我前進的動力，也更會激勵我邁向更高的目標(biāo)。此時此刻，我想用六個字來表達我的心情，那就是感謝、自豪、感恩！

我要感謝我的母校，是您給了我良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我在愛的陽光下盡情地吮吸知識的甘泉，是您在我的心中播下了理想的種子，讓我向著明天奮斗！我要感謝所有的老師，是你們用汗水澆灌我成長，是你們用行動鼓勵我前行！我要感謝我的同學(xué)，是你們的無私幫助使我的人生道路灑滿陽光；是你們的真誠讓我感受到了集體的力量！更要感謝的是xx市xx房地產(chǎn)公司的叔叔阿姨們，謝謝您們！

人們常說，一粒種子，只有深深地根植于沃土，才能生機無限；而一名學(xué)生，只有置身溢滿書香的氛圍，才能蓬勃向上！我非常自豪在求學(xué)的快樂時光中，進入xx市第一小學(xué)這片沃土，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心栽培下和同學(xué)們的幫助下，小小的我才得以成長，我人生的畫屏上才圖下了一抹最絢麗的色彩。

為了感謝所有支持我的人，為了回報母校對我的培養(yǎng)，我將把這份感恩之情化作動力，珍惜榮譽，勤奮好學(xué)，謙虛謹(jǐn)慎，激情逐夢。盡管我今天取得了一點成績，但這些成績都是老師們對我的辛勤培育和我自己努力學(xué)習(xí)的結(jié)果。成績只屬于過去，在未來的日子里，我會繼續(xù)發(fā)揚我的優(yōu)點，同時，也要查找自己的不足，學(xué)習(xí)其他同學(xué)的優(yōu)秀品質(zhì)，加強學(xué)習(xí)，培養(yǎng)高尚的品德，積極鍛煉好身體，塑造自己具有創(chuàng)新，有膽識，有作為的'好少年，我相信自己會脫穎而出，為我的小學(xué)生活畫上一個圓滿的記號！

作為一名中學(xué)生，我們腳下的路還很長。我們必須踏踏實實地走好人生的每一步，為我們的老師爭光，為母校添彩！

最后，我用一句話與大家共勉：鮮花和掌聲在身后，成功在前方，我們在路上！

有關(guān)學(xué)生測密度實驗的心得體會和方法五

實習(xí)時間：20xx年2月28日~20xx年3月18日

實習(xí)地點：廣東省深圳市

實習(xí)單位：深圳xxxxxxx有限公司

第一階段：2月28日~3月1日，了解公司的各項基本制度、各部門的職能、本職位的職責(zé)等。

第二階段：3月2日~3月12日，了解掌握公司產(chǎn)品的基本原理，公司對新實習(xí)員工進行cad方面的技術(shù)培訓(xùn)及對車間生產(chǎn)情況進行了解。

第三階段：3月14日~3月18日，對一些簡單工作和部分零部件進行測繪，對實際生產(chǎn)有了直觀認(rèn)識。

主要實習(xí)崗位：生產(chǎn)部主管助理

實習(xí)內(nèi)容：我的實習(xí)工作從20xx年2月28日進行到20xx年3月18日，在開始的兩天，公司對我進行了相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)。通過兩天的培訓(xùn)，使我初步掌握了一些工作時必備的基礎(chǔ)知識，同時加深了我對宏超精密塑膠模具廠的認(rèn)識。在接下來的一個多星期里面，我來到了生產(chǎn)組裝一線進行培訓(xùn)，同時對cad進行了相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。培訓(xùn)完之后，我開始到公司的技術(shù)部進行工作，開始逐步接受一些簡單的測繪任務(wù)，在這個過程中我對工作中的實際體會和對cad的基本操作有了非常多的提高。

以下是我在實習(xí)期間的收獲以及自己的一些心得體會：

(1)自主學(xué)習(xí)：工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是非常多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己。你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

(2)積極進取的工作態(tài)度：在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

(3)團隊精神：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

(4)為人處事：作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

通過這次實習(xí)，我重溫課堂的知識，將自己的專業(yè)理論與實踐有了一個非常好的配合提高。通過這次實習(xí)，也讓我感受到了自己素養(yǎng)不足，今后要培養(yǎng)自己的長遠眼光，勤于思考，善于總結(jié)，把自己不明白的沒學(xué)會的知識好好向同事學(xué)習(xí)，來彌補自己的不足。

這一次實習(xí)對我來說，只是一次預(yù)演，一次為將來工作的預(yù)演，我會繼續(xù)不斷努力地學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識，不斷學(xué)習(xí)提高自身專業(yè)素質(zhì)，更好地勝任崗位。

此時此刻，即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。

有關(guān)學(xué)生測密度實驗的心得體會和方法六

通過認(rèn)識實習(xí)，使學(xué)生充分接觸計算機，深入理解計算機系統(tǒng)，鍛煉學(xué)生的實踐技能，提高實踐動手能力，將所學(xué)的專業(yè)知識與實際聯(lián)系起來。同時可以檢驗教學(xué)效果，為進一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗。

xx年5月23日——xx年8月25日

武漢xxxx有限公司于xx年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于xx底開始尋找其他投資機會，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決定于xx年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟**，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

本次實習(xí)共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期。

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費者進行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費者，有著其自身的消費行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高?；顒泳蛻?yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高校活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

一個老業(yè)務(wù)員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細(xì)想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

終于有一天，老板對我說，準(zhǔn)備派我獨自去武昌開發(fā)市常武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨自扛著。因為武昌這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。

1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負(fù)責(zé)庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作?？上У氖牵?dāng)我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開了。

作為還沒有踏入社會的大學(xué)生，面對自己未來的生活與工作，我們心中是有很多疑問的，我們特別需要到真正的工作環(huán)境中去感受一下自己幾年后會所從事的工作。這次實習(xí)中的參觀學(xué)習(xí)不僅讓我們對距離自己最近的工作有了詳盡的了解，同時也讓我們對自己接下來的學(xué)習(xí)有了進一步的規(guī)劃。