從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

主題品牌忠誠培養(yǎng)實訓(xùn)心得體會和感想一

授?權(quán)?方：??????????????????????(以下簡稱甲方)?

被授權(quán)方：_____________________?(以下簡稱乙方)?

乙方經(jīng)調(diào)查市場明確定位并熟悉了解《健康服務(wù)中心管理及加盟方案》的內(nèi)容后，向甲方提出設(shè)立健康服務(wù)中心的申請，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商、本著平等互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《中華人民共和國民法典》，按照《健康服務(wù)中心管理及加盟方案》的條件及規(guī)定，甲方授權(quán)乙方在_______省_____?__市（縣）__?_____區(qū)設(shè)立瑞草堂健康服務(wù)中心（下稱健康中心），為了明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，共同遵守。?

第一條：設(shè)立授權(quán)?

一、乙方對甲方的系列產(chǎn)品、經(jīng)營理念和經(jīng)營模式充分認(rèn)同，充滿信心。?

二、在本合同執(zhí)行期間，乙方有權(quán)使用“健康服務(wù)中心”商號、品牌、服務(wù)標(biāo)志等有關(guān)標(biāo)志、標(biāo)簽和招牌。?

三、乙方使用甲方標(biāo)識和經(jīng)營產(chǎn)品時，不得有損*品牌形象和經(jīng)營其它產(chǎn)品的行為。?

第二條：經(jīng)營方式?

一、健康中心設(shè)立后，乙方應(yīng)自行向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T申辦營業(yè)執(zhí)照，辦理稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證，經(jīng)營范圍必須包括：食品、保健食品，還可附加化妝品、保健器械、健康咨詢服務(wù)、信息傳播、品牌推廣等。?

二、乙方自籌資金，自主辦理相關(guān)經(jīng)營手續(xù)，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，承擔(dān)所有經(jīng)營債權(quán)債務(wù)；?

三、乙方應(yīng)配備相應(yīng)的基本設(shè)施，如檢測儀器和電腦、傳真機(jī)、電視、dvd等其他辦公設(shè)備；?

四、乙方經(jīng)營時必須明碼實價，執(zhí)行甲方所制定的全國統(tǒng)一零售價格，并應(yīng)向消費(fèi)者提供有關(guān)收款票據(jù)。?

第三條：合作方式?

一、乙方向甲方出具本人身份證，向甲方提出申請加盟_________省__________市（縣）__________區(qū)設(shè)立瑞草堂健康服務(wù)中心。?

二、健康中心購貨按8折配貨，服務(wù)費(fèi)（按產(chǎn)品標(biāo)價的7%）可以預(yù)提，銷予特惠顧客的產(chǎn)品可按6折計入積分獎勵，銷予普通消費(fèi)者的部分甲方按20%返利。折扣、服務(wù)費(fèi)、返利等均按產(chǎn)品標(biāo)價計算；?

三、乙方一次性購貨達(dá)50，000元（按匯款金額計算），由甲方贈送健康檢測儀器一套；?

四、累計購貨者，交押金4，000元，由甲方提供健康檢測儀器一套。累計購貨金額達(dá)60，000元（按匯款金額計算）時，押金退還，儀器歸健康中心所有；?

五、當(dāng)月銷售達(dá)到18，000元及以上，可以再返利3%（產(chǎn)品標(biāo)價）。?

第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)?

一、甲方權(quán)利?

1、甲方有權(quán)根據(jù)市場發(fā)展變化情況對乙方的貨物品種配備方案提出建設(shè)性、參考性意見；?

2、對乙方的經(jīng)營狀況、貨品銷售、庫存、執(zhí)行價格等情況隨時進(jìn)行檢查核對；?

3、乙方如不按《健康服務(wù)中心管理及加盟方案》的規(guī)定而與消費(fèi)者發(fā)生沖突，甲方可扣除乙方近期三次進(jìn)貨所得的返利；?

4、乙方如果違反本合同約定，造成甲方企業(yè)形象嚴(yán)重受損，甲方有權(quán)單方面提出終止合同，并有權(quán)要求乙方賠償相關(guān)經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)損失。?

二、甲方義務(wù)?

1、按合同規(guī)定，及時向乙方提供貨源。?

2、為乙方提供店面裝修設(shè)計方案和中心區(qū)域劃分方案。?

3、向乙方提供定期或不定期的專業(yè)培訓(xùn)及相關(guān)信息。?

第五條：乙方的權(quán)利和義務(wù)?

一、乙方權(quán)利?

1、依照本合同約定在合同約定地開展瑞草堂系列產(chǎn)品經(jīng)營；?

2、有權(quán)擁有甲方所授權(quán)特許經(jīng)營健康中心對外經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的一切合法權(quán)益；?

3、負(fù)責(zé)健康中心的人員招聘、業(yè)務(wù)管理及對外銷售等；?

4、有權(quán)參加甲方組織的培訓(xùn)、交流等活動。?

二、乙方義務(wù)?

1、維護(hù)的品牌形象，實事求是地介紹甲方公司和產(chǎn)品，不做夸大虛假宣傳或其他有損甲方形象的宣傳廣告活動。?

2、按時向甲方提供營業(yè)報告書及貨品庫存報表等，與甲方保持經(jīng)常性的聯(lián)系，并將健康中心店面照片寄給甲方備案；?

3、遵紀(jì)守法，規(guī)范經(jīng)營，自主承擔(dān)經(jīng)營期間的一切民事、經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任；?

4、不得損害甲方及其他瑞草堂健康服務(wù)中心聲譽(yù)，不攻擊貶低其他公司及其產(chǎn)品，廣告內(nèi)容不得與國家現(xiàn)行法規(guī)沖突。?

5、不得利用甲方業(yè)務(wù)關(guān)系銷售或推廣其他公司產(chǎn)品。不得誘導(dǎo)、強(qiáng)制利用業(yè)務(wù)員推銷非甲方公司產(chǎn)品。?

第六條：購貨、換貨?

一、購貨?

1、按甲方公司的產(chǎn)品訂貨單選購產(chǎn)品；?

2、按訂貨單的金額向甲方公司匯出足額的貨款；?

3、匯款后把匯款回執(zhí)及訂貨單傳真到甲方公司確認(rèn)（在匯款前務(wù)必與甲方確認(rèn)匯款賬號）。?

二、換貨?

1、為充分保障顧客的權(quán)益、維護(hù)正常生產(chǎn)與經(jīng)營秩序，甲方在營銷過程中遵循自愿、互惠、互利原則，制定換貨制度。?

2、甲方竭誠為健康中心提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。若發(fā)現(xiàn)發(fā)貨錯誤或確屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，健康中心可以及時與甲方物流部聯(lián)系并按有關(guān)規(guī)定換貨。?

3、健康中心辦理換貨手續(xù)應(yīng)填寫《換貨申請表》，連同該批貨物的隨貨清單，由負(fù)責(zé)人簽字連同需更換的產(chǎn)品返回甲方公司。經(jīng)審核無誤即可更換。?

備注：?

1.換貨的產(chǎn)品從發(fā)貨日起3個月內(nèi)，可按同等價值的產(chǎn)品換貨，6個月以內(nèi)，按50%等值的產(chǎn)品換貨。?

2.申請換貨之商品必須是屬于正品而非贈品或折扣商品，并交納10%理貨費(fèi)用。?

3.所有宣傳資料不予退換。?

4.健康中心應(yīng)按照“先進(jìn)先出”的原則售貨。應(yīng)保持最低安全庫存，庫存不足時應(yīng)及時訂貨補(bǔ)足。?

第七條：違約責(zé)任?

一、合同簽訂日起乙方如果連續(xù)三個月沒有補(bǔ)進(jìn)貨物，半年內(nèi)月均匯款金額達(dá)不到20__元，且無任何書面文字說明，甲方有權(quán)單方面提前終止合同，并取消乙方特許授權(quán)。解約后，甲方可在該區(qū)域重新設(shè)立健康服務(wù)中心；?

二、乙方店址、代表人變更，須書面通知甲方，獲準(zhǔn)甲方同意，如私自出讓經(jīng)營權(quán)則視為乙方違約；?

三、甲乙雙方任何一方因不可抗拒的非人因素影響合同執(zhí)行，須向另一方提交合同無法履行的書面報告。相關(guān)事宜雙方可協(xié)商解決。?

第八條：合同期限、終止、爭議解決?

主題品牌忠誠培養(yǎng)實訓(xùn)心得體會和感想二

合同編號：________________

供方：

需方：

供需雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就原材料的采購事宜，訂立本合同。

第一條 產(chǎn)品明細(xì)。

第二條 產(chǎn)品質(zhì)量要求

1.產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或雙方約定標(biāo)準(zhǔn)中最高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。(約定標(biāo)準(zhǔn))

2.保質(zhì)期限：

供方所提供的產(chǎn)品，保質(zhì)期限不少于_____個月(自產(chǎn)品出廠之日起計算)。 第三條 產(chǎn)品包裝

1.包裝要求：在外包裝上應(yīng)注明產(chǎn)品名稱、規(guī)格、配料、產(chǎn)品批準(zhǔn)號、生產(chǎn)廠名、地址、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、凈含量、貯藏要求等。

2.包裝物由_________方提供，費(fèi)用由_________方承擔(dān)。

3.包裝物處理按下列第_________項執(zhí)行。

3.1 包裝物不回收。

3.2 包裝物由供方回收。

第四條 交提貨方式

交提貨方式，按下列第_________項履行。

1.供方送貨：產(chǎn)品運(yùn)輸由供方負(fù)責(zé)辦理，供方送至_________，運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān)。

2.供方代辦運(yùn)輸：供方根據(jù)雙方約定的協(xié)議代辦運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由需方承擔(dān)(代辦運(yùn)輸協(xié)議另訂附件)。

3.需方自提：需方前往供方指定地點(diǎn)_________，自行提貨、自行運(yùn)輸。

第五條 驗收方法

1.供方提供的每一批產(chǎn)品都須附隨根據(jù)雙方確認(rèn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗的檢驗合格報告，但若有下列情況之一，必須附隨計量認(rèn)證合格的檢驗機(jī)構(gòu)出具的檢驗合格報告。

1.1 供方首次向需方所銷售的產(chǎn)品(不包括同品牌不同規(guī)格的產(chǎn)品);

1. 2 供方停產(chǎn)一個生產(chǎn)周期又恢復(fù)生產(chǎn)的產(chǎn)品(一個生產(chǎn)周期為__個月);

1.3 供方所供產(chǎn)品，在生產(chǎn)制造時工藝及原輔材料有較大改變的;

1.4 其他。

2.產(chǎn)品到達(dá)目的地后，需方應(yīng)指定專人按雙方約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(應(yīng)包括主要衛(wèi)生指標(biāo)、內(nèi)外包裝、保質(zhì)期、標(biāo)識感官等)及時進(jìn)行抽樣檢驗，完成驗收程序。如有質(zhì)量問題，需方應(yīng)在收貨后一個月內(nèi)書面通知供方，同協(xié)商處理辦法。如對產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)定發(fā)生異議，由需方所在地供需雙方共同認(rèn)可的經(jīng)計量認(rèn)證的機(jī)構(gòu)檢驗報告為準(zhǔn)。

3.需方根據(jù)合同規(guī)定或要貨通知單及供方送貨單做好收貨工作，并及時通知質(zhì)量驗收員驗收產(chǎn)品。

第六條 付款方式

需方選擇下述第_______種方式付款，并按該方式所定時間如期足額將貨款支付給供方。

1.一次性付款方式： 日支付全部貨款，計人民幣_______元。

2.分期付款方式：

2.1 簽署本合同時，支付貨款全部的_________%，計人民幣_________元，

2.2 日前支付貨款全部的______%，計人民幣_________元。

2.3 日前支付貨款全部的______%，計人民幣_________元。

3.其他約定的付款方式：_________。

第七條 違約責(zé)任

1.供方如未履行本合同約定的義務(wù)，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，違約金為合同總價款的 %;供方還應(yīng)賠償由此給需方造成的經(jīng)濟(jì)損失。需方要求繼續(xù)履行本合同的，供方應(yīng)繼續(xù)履行本合同。

2.需方若未在規(guī)定時間內(nèi)付款，須自延期之日起至實際付款日止，按銀行同期貸款利率向供方支付違約金。

3.供方應(yīng)承擔(dān)因產(chǎn)品質(zhì)量問題造成需方的直接經(jīng)濟(jì)損失。

4.需方違約拒收產(chǎn)品或在驗收期間保管不妥造成產(chǎn)品損失的，需方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此所造成的相應(yīng)的損失。

第八條 不可抗力

任何一方由于不可抗力且自身無過錯造成的不能履行或部分不能履行本合同的義務(wù)將不視為違約，但應(yīng)在條件允許下采取必要的補(bǔ)救措施，以減少不可抗力造成的損失。遇有不可抗力的一方，應(yīng)在5日內(nèi)將事件的情況以書面形式通知對方，并在事件發(fā)生后15日內(nèi)，提交不能履行或者部分不能履行本合同以及需要延期履行的理由的證明。

第九條 解決爭議的方法

1.供需雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向需方所在地人民法院提起訴訟

第十條 其他

1.供方應(yīng)向需方提供如下文件的復(fù)印件，并承諾保證復(fù)印件與原件一致，否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任：(選定的打√，不選的打×。)

1.1 營業(yè)執(zhí)照□

1.2 稅務(wù)登記證□

1. 3 生產(chǎn)許可證書□

1.4 衛(wèi)生許可證□

1.5 印刷許可證□

1.6 檢疫證明□

1.7 產(chǎn)地證明□

1.8 每批產(chǎn)品的檢驗合格報告□

1.9 有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證證書□

1.10 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文本□

1.11 供需雙方約定的其他□

2.本合同有效期自 年 月___日起至 年 月____日止。

合同履行期內(nèi)，雙方不得隨意變更或解除合同。合同若有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議;補(bǔ)充協(xié)議與合同具有同等效力。

3.雙方約定的其他條款________ _。

4.本合同一式兩份，供需雙方各執(zhí)一份。自雙方簽字或蓋章之日起生效。

購貨單位(需方)(公章)：_______ 供貨單位(供方)(公章)：_________委托代理人(簽字)：_____________ 委托代理人(簽字)：

年月日：

主題品牌忠誠培養(yǎng)實訓(xùn)心得體會和感想三

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

化妝品營銷渠道策略

1、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位；

2、 品牌故事及文化建立；

3、 品牌的核心價值主張；

4、 品牌核心訴求和廣告語

2、新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

（2）市場分析

（3）市場定位

3、化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

（1）促銷任務(wù)

（2）促銷目標(biāo)

（3）促銷對象分析

（4）促銷投入經(jīng)費(fèi)

（1）品牌標(biāo)志及vi設(shè)計

a基本要素系統(tǒng) （含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字，標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項）

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

（2）化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計

（1) 包裝設(shè)計 （包裝瓶設(shè)計，絲印設(shè)計，包裝設(shè)計，包裝內(nèi)說明書設(shè)計）(2) 商業(yè)攝影 (5張） (3)產(chǎn)品手冊設(shè)計 (4)招商手冊設(shè)計 (5)終端設(shè)計 (6)宣傳單頁設(shè)計 (7)海報設(shè)計

品牌策略

（1）市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

（2）廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

（1）化妝品招商設(shè)計

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計、參展方案、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

（2）化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計劃

2、代理商培訓(xùn)計劃

3、招商合同，表格及單據(jù)

4、市場人員培訓(xùn)計劃

主題品牌忠誠培養(yǎng)實訓(xùn)心得體會和感想四

發(fā)包方(以下簡稱甲方)：________________________

身份證號碼( )

承包方(以下簡稱乙方)：

身份證號碼( )

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,就煙臺街客三站店(暫定名,最終名稱以甲方和上海街客品牌所有人簽訂的合同上名稱為準(zhǔn))轉(zhuǎn)讓事宜達(dá)成協(xié)議簽訂本轉(zhuǎn)讓合同。

第一條 乙方轉(zhuǎn)讓經(jīng)營位于三站的街客奶茶店,乙方可以更改甲方的經(jīng)營范圍。

第二條 店面的坐落、面積、裝修、設(shè)施情況

1.甲方轉(zhuǎn)讓給乙方的店面位于，山東省煙臺市芝罘區(qū)三站市場內(nèi)的街客加盟店(具體地址：(山東省煙臺市芝罘區(qū) 三站興業(yè)路1號xyl—11號)達(dá)成以下協(xié)議。 2.該店面現(xiàn)有裝修及設(shè)施、設(shè)備情況詳見合同附件。

該附件作為甲方按照合同約定交付給乙方使用。

3交接。

4. 甲方負(fù)責(zé)教會乙方人員街客所有產(chǎn)品的調(diào)配方法，教會為止。 5. 街客奶茶店的工作人員甲方協(xié)助協(xié)調(diào)繼續(xù)在店里工作。

6. 乙方如需更改甲方和上海街客品牌所有人簽訂的合同上的被特許人名稱，甲方愿意協(xié)助辦理，但是因此產(chǎn)生的所有費(fèi)用，均由乙方承擔(dān)。 第三條 轉(zhuǎn)讓金用支付方式

1. 該店轉(zhuǎn)讓金為___________元(大寫___仟___佰___拾___元整)。街客公司收取的店面門頭字樣和店內(nèi)logo押金為___________元(大寫___仟___佰___拾___元整)

2. 轉(zhuǎn)讓金支付方式：自本同生效后當(dāng)日內(nèi)一次性付清轉(zhuǎn)讓金 元。店面押金___________元將于日前交付甲方

3. 交接過后 ，乙方資金全部交付甲方后，街客公司出具的押金單據(jù)甲方要交與乙方，

4. 如乙方不經(jīng)營街客店時甲方負(fù)責(zé)與街客奶茶公司協(xié)調(diào)并將街客奶茶公司押金___________元退還乙方。乙方如需更改甲方和上海街客品牌所有人簽訂的合同上的被特許人名稱，甲方愿意協(xié)助辦理，但是因此產(chǎn)生的所有費(fèi)用，均由乙方承擔(dān)。

第五條 店面交付的驗收

1.甲方應(yīng)保證門店本身及附屬設(shè)施、設(shè)備處于正常使用狀。

2.驗收時雙方共同參與，如對裝修、器物等設(shè)施有異議應(yīng)當(dāng)場提出。并協(xié)商解決

3. 甲方交還乙方的店面及附屬設(shè)施應(yīng)保持完好的狀態(tài)，留下的物品甲方有權(quán)隨處理

4. 在轉(zhuǎn)讓以后，甲方負(fù)責(zé)店面房租合同的轉(zhuǎn)讓到乙方名下事宜。一同協(xié)助乙方以后房租到期的后續(xù)房租的價格協(xié)調(diào)，房租由乙方支付。由租房產(chǎn)生的費(fèi)用(包括但不限于房租、租房稅、租房押金等)均由乙方支付甲方將不從中獲取利益

第六條 爭議解決

本合同發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商或申請調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解解決不成的， 依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

本合同生效之后乙方將完全擁有街客三站店煙臺市________路________號，乙方將擁有自主經(jīng)營權(quán)利，甲方將不得與無故干預(yù)正常的經(jīng)營。未盡事宜時，甲、乙雙方可協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充條款。補(bǔ)充條款及附件均為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。本合同自雙方簽(章)后生效。

第七條 其他約定事項補(bǔ)充

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

主題品牌忠誠培養(yǎng)實訓(xùn)心得體會和感想五

為提高黨員素質(zhì)，激發(fā)黨員創(chuàng)新性、主動性、積極性，增強(qiáng)財務(wù)科黨支部凝聚力、戰(zhàn)斗力，提升黨建工作水平，根據(jù)《關(guān)于深入開展黨建文化建設(shè)的通知》要求，財務(wù)科黨支部決定開展“忠于職守講奉獻(xiàn)，求真務(wù)實促高效”黨建品牌創(chuàng)建活動，具體實施方案如下：

以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，繼續(xù)深入貫徹十九大報告和習(xí)近平總書記視察廣東重要講話精神，緊緊圍繞公司黨組“構(gòu)建統(tǒng)領(lǐng)全局、縱橫聯(lián)動的企業(yè)黨建工作體系，全面提升新時代黨建工作質(zhì)量”建設(shè)要求和廠部 “強(qiáng)黨建，提素質(zhì)，勇創(chuàng)新，嚴(yán)管理，重執(zhí)行”的工作主線，堅持黨建工作融入生產(chǎn)經(jīng)營管理。通過“忠于職守講奉獻(xiàn)，求真務(wù)實促高效”黨建品牌的創(chuàng)建，統(tǒng)一思想、凝心聚力，實現(xiàn)支部學(xué)習(xí)效果明顯增強(qiáng)、服務(wù)意識明顯好轉(zhuǎn)、辦事效率明顯提高的總體目標(biāo),為我廠新時期發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

忠于職守講奉獻(xiàn)，求真務(wù)實促高效

時刻把黨和人民放在心中最高位置，立足崗位，忠于職守，時刻牢記“遵紀(jì)、敬業(yè)、親民”的核心價值觀，不斷提高大局意識，為企業(yè)把好財務(wù)關(guān)。

以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，開拓進(jìn)取、追求卓越。建立人人爭當(dāng)先鋒的理念，樹立真情服務(wù)的外在形象，不斷提高工作質(zhì)量，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。

緊緊圍繞中心任務(wù)，通過“忠于職守講奉獻(xiàn)，求真務(wù)實促高效”黨建品牌的創(chuàng)建，統(tǒng)一思想、凝心聚力，實現(xiàn)“學(xué)習(xí)風(fēng)氣明顯提升、服務(wù)意識明顯增強(qiáng)、辦事效率明顯提高、工作作風(fēng)更加嚴(yán)謹(jǐn)、工作態(tài)度更加細(xì)致，工作質(zhì)量更加高效”的目標(biāo)。

(一)開展落實公開承諾和兌現(xiàn)承諾活動

在支部中召開以“保持黨員純潔性”為主題的黨員述職述廉活動，通過黨員間點(diǎn)評，談話點(diǎn)評等方式，不斷激發(fā)黨員干部創(chuàng)先爭優(yōu)當(dāng)先鋒的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

通過開展談理想、講奉獻(xiàn)主題大討論活動，樹立支部黨員正確的價值觀、工作觀，培養(yǎng)“以廠為家”的思想， 以主人翁的精神看待工作，把“廠”當(dāng)作家去經(jīng)營，不計較個人得失，用強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感完成工作任務(wù)。

通過表揚(yáng)先進(jìn)黨員，弘揚(yáng)先進(jìn)事跡，大力營造愛崗敬業(yè)、創(chuàng)新開拓、勇于爭先、甘于奉獻(xiàn)、追趕跨越的新風(fēng)尚。

(二)開展學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)活動

堅持每月定期集中學(xué)習(xí)制度，繼續(xù)推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化，并與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合，通過開展專題討論和學(xué)習(xí)交流等形式，有效開展日常教育工作，創(chuàng)造學(xué)習(xí)型黨支部。

創(chuàng)新學(xué)習(xí)載體，通過“微黨課”、“主題黨日”“讀書會”和“ 書記講黨課”等活動有針對性地加強(qiáng)思想教育，提升理論素養(yǎng)。

(三)開展“黨員示范崗”創(chuàng)建活動

以開展“黨員示范崗”創(chuàng)建活動為契機(jī)，充分調(diào)動支部黨員的積極性，通過“亮身份，樹形象”等爭先創(chuàng)優(yōu)形式發(fā)揮黨員先鋒模范作用和支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，促進(jìn)財務(wù)工作上臺階。

開展主動服務(wù)，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)。密切聯(lián)系群眾，深入車間、部門了解業(yè)務(wù)需求;從主動管理方面入手，加大效能建設(shè)，推動黨員干部積極履職，切實改進(jìn)不作為，慢作為現(xiàn)象。提高服務(wù)意識，推進(jìn)財務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作力度，促進(jìn)業(yè)務(wù)管理提質(zhì)增效，樹立財務(wù)黨員優(yōu)秀形象。

(四)加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提高整體戰(zhàn)斗力

將支部黨員編入項目小組，通過開展黨建課題研究，財務(wù)課題研究等切實提升黨員干部的綜合素質(zhì)能力和業(yè)務(wù)水平。培養(yǎng)黨員成為生產(chǎn)經(jīng)營的骨干，提高基層黨組織的戰(zhàn)斗力，發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。

提高部門員工思想覺悟和財務(wù)隊伍素質(zhì)，培養(yǎng)部門攻堅克難的能力，全面提高支部黨員管理素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)及溝通能力;并積極發(fā)展黨員，培養(yǎng)后備力量。

(一)品牌認(rèn)定階段

按照《關(guān)于深入開展黨建文化建設(shè)的通知》要求，開展黨建品牌創(chuàng)建大討論，集思廣益，科學(xué)制定創(chuàng)建實施方案，把黨建品牌的定位過程變成宣傳發(fā)動和增強(qiáng)黨員干部服務(wù)意識的過程。

(二)宣傳發(fā)動階段

按照確定的黨建品牌，召開支部大會作動員部署，明確目的意義、工作任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)要求，充分調(diào)動黨員參與的積極性和主動性，形成濃厚的創(chuàng)建氛圍。

(三)培育發(fā)展階段

按照創(chuàng)建措施分部開展支部黨建品牌創(chuàng)建計劃，自覺將加強(qiáng)黨的組織建設(shè)和促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展有效的結(jié)合起來，將黨建工作與業(yè)務(wù)工作深度融合起來，幫助黨員同志內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象。

(四)總結(jié)提升階段

真研究黨建品牌創(chuàng)建工作中存在的問題、成效和經(jīng)驗，及時歸納總結(jié)，形成書面總結(jié)。逐步形成長效機(jī)制，長期開展下去，繼續(xù)以創(chuàng)建黨建品牌促進(jìn)財務(wù)工作效能提升，促進(jìn)服務(wù)企業(yè)發(fā)展能力提升。

主題品牌忠誠培養(yǎng)實訓(xùn)心得體會和感想六

一、市場調(diào)研計劃

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

三、目標(biāo)市場分析

四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

六、品牌分析

七、品牌建設(shè)

一、市場調(diào)研計劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時間：20__年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;

5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問

1)街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費(fèi)者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2)、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;

(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

1、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。

3、目標(biāo)市場總體分析

日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。

__年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價嚴(yán)重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅的達(dá)70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅的是襪子，增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。

4、影響市場波動的因素：

4.1季節(jié)因素：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

4.2地域因素

在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災(zāi)多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺;從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨(dú)木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場

三、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)市場大小及潛力評估

總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

3、目標(biāo)市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場細(xì)分

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強(qiáng)。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：商務(wù)正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

5、消費(fèi)者指名購買率品牌

阿依蓮、only、小熊維尼等。

四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

(1)女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費(fèi)趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群：

a)服裝消費(fèi)群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%;

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元，北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

六、品牌分析

1、本品牌與競爭對手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時尚人士所設(shè)計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點(diǎn)，only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性，讓時尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準(zhǔn)確。消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

2、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，20__年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨(dú)特，色彩亮麗。

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放、激情的意思，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì)，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲存和保養(yǎng)，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

因為“flights”主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學(xué)生有更多的機(jī)會接觸和購買本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價格分析

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平，一般定在100-200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可。提高品牌的知名度。

3、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費(fèi)者能接受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個品牌，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因為牛仔服背后有強(qiáng)大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味;具有組織形式、運(yùn)營機(jī)制靈活等優(yōu)勢。

3.2品牌劣勢

品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。

3.3品牌機(jī)會

“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進(jìn)的發(fā)展。從而使品牌走向國際化

七、品牌建設(shè)

1、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計方案

可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷活動，一般這些日子是消費(fèi)者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。

2、終端建設(shè)

2.1終端促銷方案：

一、記名消費(fèi)，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時候可采取“記名消費(fèi)”的方式。

二、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動;并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容;2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動，如果此次消費(fèi)的時候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;

從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

如果在我們做促銷活動的時候進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

在顧客的購物累積實際金額達(dá)到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當(dāng)場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。

一個品牌能夠真正豎立起來，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人?！癴lights”將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

1)媒介的組合策略

以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。

2)媒介的選擇

(1)報紙：《__日報》、《__晚報》、《__商報》、《__報》

(2)電視：__電視臺、__電視臺、__衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。

(4)廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。

(5)固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等

二、品牌推廣策略

1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2)設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用

4)設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)

5)策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則

主題品牌忠誠培養(yǎng)實訓(xùn)心得體會和感想七

推廣意義

目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標(biāo)顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時，想到步森。從而提升進(jìn)店率;進(jìn)而提升購買率。

具體操作

洽談對象——大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營的干洗店(不是老板坐堂經(jīng)營的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系，一般都是員工負(fù)責(zé)，請示匯報，事情繁瑣，不利于快速布點(diǎn)。)

洽談內(nèi)容——給干洗店老板談：“我們在做一個干洗店推廣活動---‘你的顧客洗衣，步森來買單’，具體為---凡是到你這里來洗衣服的顧客(不論男女，任何衣服)都可以到步森專賣店購物后，憑干洗票報銷最高20元/次的干洗費(fèi)(具體按票面實際金額報銷，最高不超過20元/單)，同時我店將憑票每張返5元給干洗店。這樣顧客洗衣也不要錢了，干洗店額外也有一筆介紹費(fèi)。開票時請你在開的小票上注明我們店的地址，電話，方便顧客找的到、報得了;或者給我們幾本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了。同時我們在你店張貼一張40厘米*60厘米的告示牌，方便給顧客介紹。”

后期預(yù)判——此方案要聯(lián)系多家干洗店(縣級城市要在20家以上，市級城市30家以上為宜)普遍的布點(diǎn)，每個點(diǎn)保守預(yù)計每月貢獻(xiàn)1個顧客，一月下來也是對業(yè)績有一定幫助。哪怕一個顧客沒有，對品牌宣傳也是百利無害的。

對進(jìn)店購物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報銷干洗費(fèi)，不僅限持票來報銷的顧客。記錄是哪家干洗店來的，月底返介紹費(fèi)給他，做到誠信，反而該干洗店還會更認(rèn)真的幫我們推廣。

后期干洗店維護(hù)——因為所有干洗店反饋來的客人都會集中到步森來，但返回到每個干洗店的介紹費(fèi)通常會很少或沒有，需要各位不定期走訪有布點(diǎn)的干洗店查看步森告示牌有無遺失，店家有無在做口頭宣傳。同時對客流較大，宣傳意義較大的干洗店，如店家提出異議可給予一定的宣傳費(fèi)，維護(hù)好該網(wǎng)點(diǎn)。

目前已在富順和閬中已實施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時沒有遇到任何阻力，也沒有讓我們先向他付宣傳費(fèi)的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的。例如，富順的賽維干洗店。

富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系了25家干洗店。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位?？偣灿昧?天完成布點(diǎn)工作。

此方案前期、后期投入的費(fèi)用都非常低(前期就是制作告示牌的費(fèi)用，后期報銷干洗費(fèi)和返介紹費(fèi)加在一起還沒有給顧客打一個折多)，起到的影響確是無形而巨大的。

近年來開設(shè)的專賣店----宜賓柏溪、威遠(yuǎn)、樂山、華陽、安岳、邛崍、綿陽塘汛、南江、巴中、三臺，請盡快實施。其他老店也可根據(jù)實際情況實施。

沒有那一種方法會對業(yè)績提升有立桿見影的效果，只有找準(zhǔn)了方向，堅持的去做，強(qiáng)調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力。需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智。

主題品牌忠誠培養(yǎng)實訓(xùn)心得體會和感想八

一、市場調(diào)研計劃

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

三、目標(biāo)市場分析

四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

六、品牌分析

七、品牌建設(shè)

一、市場調(diào)研計劃

主題品牌忠誠培養(yǎng)實訓(xùn)心得體會和感想九

甲方：

地址：

電話：

乙方：

地址：

電話：

風(fēng)險提示：

合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。

本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。

甲、乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著自愿公平、等價有償、誠實信用的原則，就乙方對______品牌或授權(quán)經(jīng)營品牌的商品進(jìn)行運(yùn)營，雙方達(dá)成合作協(xié)議如下：

第一條：合作方式

1、乙方對自有品牌、授權(quán)經(jīng)營品牌的部分或者所有商品，授權(quán)甲方在包括但不限于______商城的店鋪或其他形式進(jìn)行渠道銷售。

2、甲方采取必要方式，采取包括但不限于以乙方的資質(zhì)在______商城平臺開設(shè)店鋪、以甲方或其關(guān)聯(lián)企業(yè)名義對乙方授權(quán)的商品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售行為。

3、甲方同時負(fù)責(zé)提供銷售平臺和銷售渠道、提供包括______商城店鋪運(yùn)營和維護(hù)工作、以及基于擴(kuò)大商品銷售為目的所必須的市場推廣行為。

第二條：訂單處理

1、買家通過甲方或其關(guān)聯(lián)企業(yè)平臺提交訂單，甲方即時完成訂單有效性審核并向乙方確認(rèn)買家訂單信息。甲方對確認(rèn)的買家訂單信息真實性和有效性負(fù)責(zé)。

2、乙方在收到甲方確認(rèn)的訂單信息后______小時內(nèi)，完成訂單商品的備貨、調(diào)貨、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。并將相關(guān)信息通知甲方。

第三條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

風(fēng)險提示：

應(yīng)明確約定合作各方的權(quán)利義務(wù)，以免在項目實際經(jīng)營中出現(xiàn)扯皮的情形。

再次溫馨提示：因合作方式、項目內(nèi)容不一致，各方的權(quán)利義務(wù)條款也不一致，應(yīng)根據(jù)實際情況進(jìn)行擬定。

1、甲方有義務(wù)在現(xiàn)有技術(shù)上維護(hù)整個網(wǎng)上交易平臺的正常運(yùn)行，并充分拓展銷售及推廣渠道，使乙方授權(quán)代理銷售商品的網(wǎng)上交易活動得以順利進(jìn)行。

2、為執(zhí)行本協(xié)議約定需要，由甲方同乙方商定設(shè)計并制作的專欄的版權(quán)應(yīng)屬甲方所有;甲方可根據(jù)需要，隨時修改、轉(zhuǎn)載或刪除該專欄及其內(nèi)容或信息，但不得損害乙方的企業(yè)形象或聲譽(yù)。

3、甲方提供乙方與買家之間交易達(dá)成的平臺，并負(fù)責(zé)后期包括店鋪日常運(yùn)營、買家購買咨詢等維護(hù)工作，但并不參與具體發(fā)貨行為。

第四條：乙方的責(zé)任

1、乙方接受甲方提供的支付(結(jié)算)工具_(dá)_____作為其與甲方或其關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行合作的唯一支付(結(jié)算)工具。

2、乙方在甲方電子商務(wù)平臺出售商品時，有義務(wù)按照買家實際支付的現(xiàn)金金額為買家開具發(fā)票，相關(guān)稅收應(yīng)按國家相關(guān)規(guī)定由乙方自行承擔(dān)。

3、乙方承諾接受甲方對其授權(quán)商品是否具有合法進(jìn)貨來源的不定期檢查，其有義務(wù)保留其商品具有合法進(jìn)貨來源的相關(guān)憑證。對于無法提供合法進(jìn)貨來源憑證的，甲方將根據(jù)實際情況對商品的真?zhèn)巫龀雠袛嗖⑦M(jìn)行處理，乙方對此承擔(dān)舉證不利的后果。

4、乙方承諾接受甲方基于商品品質(zhì)控制需求對其在售商品進(jìn)行的質(zhì)量抽檢，檢測報告由專業(yè)的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具，其承諾對甲方的第三方質(zhì)檢機(jī)構(gòu)做出的檢測結(jié)果不持有異議。對于經(jīng)檢測證明存在質(zhì)量瑕疵的商品，檢測費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

5、乙方保證其所提供的產(chǎn)品質(zhì)量合格，符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及協(xié)議附件約定，不存在假貨、水貨、過期產(chǎn)品，也不會存在虛假宣傳和侵犯第三方合法權(quán)益現(xiàn)象，否則應(yīng)支付人民幣______萬元作為商譽(yù)補(bǔ)償金支付給甲方并賠償甲方所有損失(包括但不限于訴訟費(fèi)、律師費(fèi)、支付用戶的賠償金、行政處罰金、公證費(fèi)等費(fèi)用)。

第五條：費(fèi)用結(jié)算

1、實時劃扣服務(wù)費(fèi)：乙方向甲方支付使用甲方信息平臺發(fā)布商品信息、使用各項技術(shù)服務(wù)的費(fèi)用，以乙方商品通過甲方______實現(xiàn)成交金額的______%結(jié)算。

2、平臺服務(wù)年費(fèi)：平臺服務(wù)年費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為______元/年。

第六條：違約責(zé)任

風(fēng)險提示：

合同的約定雖然細(xì)致，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據(jù)。

1、乙方同意賠償由于使用服務(wù)(包括但不限于將乙方資料展示在網(wǎng)站上)或違反本協(xié)議而給甲方造成的任何損失。乙方同意甲方不對任何第三方針對乙方發(fā)布的信息承擔(dān)任何責(zé)任;由于此類材料對其它用戶造成的損失由乙方自行全部承擔(dān)。

2、乙方承諾，不采取任何手段或措施，包括但不限于明示或暗示用戶通過其他方式轉(zhuǎn)移其可以通過甲方平臺達(dá)成的交易，或達(dá)成交易后不經(jīng)由甲方收取交易金額，以規(guī)避向甲方支付相關(guān)服務(wù)費(fèi)用。否則甲方將視其為嚴(yán)重違約，甲方有權(quán)根據(jù)違約情況進(jìn)行商品下架、關(guān)閉店鋪、凍結(jié)貨款、罰款等處理，最終直至解除協(xié)議。

3、除本協(xié)議及甲方規(guī)則另有約定之外，如一方發(fā)生違約行為，守約方可以書面通知方式要求違約方在指定的時限內(nèi)停止違約行為，并就違約行為造成的損失進(jìn)行索賠，如違約方未能按時停止違約行為，則守約方有權(quán)立即解除本協(xié)議。

第七條：保密條款

風(fēng)險提示：

應(yīng)約定保密及競業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對項目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權(quán)益的活動。

茲就雙方之間的共同合作，雙方均承諾并保證有義務(wù)不向第三方透露保密信息，該保密信息指由一方向?qū)Ψ酵嘎兜?、與雙方合作有關(guān)的任何口頭或書面形式或其他形式的不公開信息，包括但不限于商業(yè)計劃、客戶名單、技術(shù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品構(gòu)思、開發(fā)計劃、職員名單、操作手冊、加工工藝、技術(shù)理論、發(fā)明創(chuàng)造、財務(wù)情況和其他遞交時約定為保密信息的資料。

第八條：其他

1、本協(xié)議另有規(guī)定外，未經(jīng)另一方書面同意，任何一方不得轉(zhuǎn)讓其在本協(xié)議項下的全部或部分義務(wù)。

2、雙方在履行協(xié)議中如遇爭議由雙方協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，任何一方均可向_____方住所地法院提起訴訟。

3、本協(xié)議所有條款均由雙方經(jīng)充分磋商達(dá)成。

4、本協(xié)議有效期自______年______月______日至______年______月______日，期滿后雙方自動終止合作。如有繼續(xù)合作意向，需在本協(xié)議期滿前______日內(nèi)，雙方另行溝通并簽訂書面協(xié)議。

5、本協(xié)議一式______份，甲方持______份，乙方持______份。在雙方簽署后生效，各份協(xié)議具有同等效力。

甲方(簽字)：

______年______月______日

乙方(簽字)：

______年______月______日