學生鄉(xiāng)村調(diào)研個人心得體會 大學生農(nóng)村調(diào)研心得體會(8篇)

學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于學生鄉(xiāng)村調(diào)研個人心得體會一

2:一直以來，你樸實無華，毫不矯揉造作，是老師心中最好的學生，工作上最好的幫手。你有很強的自覺性，學習目的明確，并付諸努力，在此，希望能更加嚴格要求自己，更上一層樓;你對班長這一工作認真負責，在班內(nèi)起到不可估量的作用，望今后再接再厲，取得更大進步。也希望并相信你能在其他方面得到突破和提高!同時希望你戒驕戒躁，認真仔細地走好每一步!

3:一直以來，你都是學習踏實認真，成績優(yōu)秀，遵守校紀班規(guī)，深受老師的喜愛，是同學們學習的好榜樣。你是一個非常自覺、認真的好學生。你有強烈的進取心，良好的思維習慣和學習習慣。希望你在今后發(fā)揚優(yōu)點，更加勤奮努力，在各方面取得更大的進步。同時希望你膽子更大一點，凡事充滿信心，努力去爭取應(yīng)有的榮譽!

4:在學習上，你刻苦努力，積極進取，因此取得了一次又一次的勝利;在紀律上，你也嚴格約束自己，遵守班級班規(guī)，是同學們的好榜樣;在生活上，你和同學們和睦相處，相互幫助，也算是無可挑剔了。一分耕耘，一分收獲。希望你在接下來的學習生活中，得到更好的發(fā)展。

5:作為班級的學習委員，無疑，你是做了一定的表率作用。一直以來，你學習積極認真，追求上進，有理想，有追求，還無私地幫助其他同學;在生活上，也是處處約束自己，遵規(guī)守矩;同時也是老師們的好幫手。希望在今后的學習中，你堅持秉性，更加刻苦努力，創(chuàng)就輝煌人生!

6:至始至終，你給他人的印象都是認真、勤奮、有理想、有追求，并且積極樂觀地面對生活。你是一個值得所有人學習的好學生。這個班級正是因為你的存在，很多同學在潛移默化中，才懂得上進心和學習以及對未來的思考。在此，我也真誠地謝謝你!同時期待你的精彩人生!

7:你很聰明，做事也比較細心，因此，在每次考試中，都取得了優(yōu)異的成績;在這一點上，值得大家學習。在生活中，你樂觀開朗，和同學們相處融洽，也是大家學習的榜樣。在紀律上，你嚴格遵守班級班規(guī)，如果能改掉遲到的毛病就更好了。同時希望你在今后的學習生活中，更上一層樓!

8:在學習上，你積極進取，追求上進，是大家學習的好榜樣;對待班級工作，你盡心盡力，因此612寢室一直都是其他寢室的典范;對同學，你總是熱心幫助，微笑面對;對班規(guī)班級，你也是嚴格遵守。希望并相信，在以后的學習生活中，你能創(chuàng)就不凡的青春!

9:這學期你各方面的表現(xiàn)都還不錯，學習成績穩(wěn)中求進，在班上始終也算是并列前茅，我一直對你有信心，相信你能靠實力做一個出類拔萃的人。誠實、熱情，尊敬師長，關(guān)心集體是你突出的優(yōu)點。多一份勤奮，多一份刻苦，持之以恒地努力下去，相信你會取得更好的成績。

10:你文靜、乖巧而又帶點害羞。你總是默默無語地認真學習，即使遇到了挫折也毫不氣餒，沉靜之中帶著幾分倔犟，淳樸之中透著踏實，外表謙遜，內(nèi)心卻帶著堅韌的毅力。以你的刻苦努力和不斷拼搏，我相信，你會實現(xiàn)自己的美好理想，將來成為社會的好人才!

11:如果生命是樹，那么，理想是根，勤奮是葉，毅力是干，成功是果，你學習態(tài)度好，頭腦靈活，為你的成功奠定了基礎(chǔ)。你總是默默無語地認真學習，即使遇到了挫折也毫不氣餒，沉靜之中帶著幾分倔犟，淳樸之中透著踏實。你會成功的，我始終對你充滿信心。

12:同學們總喜歡接近你，與你在一起總是談笑風生，任何時候你總是笑呵呵的，好象從未經(jīng)歷過憂愁;你也總是替他人著想，在為人處世方面優(yōu)于其他同學，這一點希望你保持下去。如果你在學習上花些心思，在紀律上多管管自己，就更好了。

13:你穩(wěn)重大方，學習刻苦，做事認真，熱心幫助他人，深得老師同學喜愛。你思維敏捷聰穎過人，課后認真完成的作業(yè)，這些都展示出你是一個積極向上的好學生。你的努力換來了優(yōu)異的成績，但離老師們的期望還有一定的距離。其實你很有實力的，期待下個學期你創(chuàng)造的精彩!

14:在老師的印象里，你秀外慧中。平時似乎默默無聞，我卻分明看到你奮力拼搏的身影;你仿佛與世無爭，我卻深知你內(nèi)藏一顆不甘人后、勇為人先的進取之心。你總是默默無聞地勤奮學習，認真踏實地做好本職工作。希望你在接下來的學習生活中，拓展交際面，繼續(xù)努力去實現(xiàn)自己的理想!

15:你的優(yōu)點一如太陽的光輝，是任何烏云都無法遮蔽的，你活潑、開朗、自強、向上，顯示了你良好的素質(zhì)和深厚的潛力。你開朗活潑的個性給我們這個集體平添了幾許快樂。精力充沛，學習有熱情，這是你進步的有力保障。望你在新的一年里能堅定自己的信念，不隨波逐流，傾盡全力，爭取更大進步!給自己的青春留下難忘的記憶!

16:這學期你各方面的表現(xiàn)都很不錯，學習成績穩(wěn)步提高，在班上始終并列前茅，我一直對你有信心，相信你能靠實力做一個出類拔萃的人。誠實、熱情，尊敬師長，關(guān)心集體，學習自覺是你最突出的優(yōu)點。多一份勤奮，多一份刻苦，相信你持之以恒地努力下去，會取得更好的成績，創(chuàng)就一個無悔的青春!

17:你是一個活潑開朗的女孩，用微笑面對人生，用熱情對待朋友，老師總能感受到你帶給大家的溫暖，希望你能在紀律上更加嚴格的要求自己，認真一些對待這一生命時段的學習和成長，讓智慧發(fā)光，畢竟時光飛逝，時不待我，相信到時候你會笑得很燦爛。同時，也感謝這一學期你為班級做的種種事情，相信一定的磨練會帶給你成長。

18:默默的思索，靜靜的聆聽，勤懇的你每步都走得很踏實，老師早已悄悄的喜歡上這份可貴的含蓄，但老師更希望能看到你的鋒芒，大膽的展示風采，你會發(fā)現(xiàn)原來自己也可以這么棒。對于其他方面，你做到了嚴格遵守班規(guī)班紀，尊敬師長，幫助同學，是同學們學習的榜樣。

19:你性情溫和、言語不多，但待人誠懇、禮貌。你思想健康，要求進步，學習認真努力，并熱心幫助其他同學，在這一點上，值得大家學習。你遵守班規(guī)班紀，做到有事及時和老師溝通。勇于承認和知錯就改也是你的一大優(yōu)點。希望在接下來的學習生活中，你再接再厲，創(chuàng)造不朽青春!

20:你有優(yōu)秀的領(lǐng)悟力和理解力，思維靈活，你也不缺少活潑和開朗，富有朝氣，也許青春就應(yīng)該這樣燃燒吧!老師希望你多一份成熟和穩(wěn)重，做一個不斷完善自我的強者，人生分為若干個階段，每一階段都有各自承擔的任務(wù)和目標，專注地做好你現(xiàn)在應(yīng)該做的事情，祝你擁有一個精彩的人生!

21:在班級里，你的成績還是比較優(yōu)秀的，你及時認真完成作業(yè)，認真聽講，這無疑給大家樹立了榜樣;你也做到了和同學和睦相處，你的微笑、自信、大度、踏實感染著身邊的每一個人;作為班級體育委員，你也是以身作則，認真履行自己的職責。好樣的!希望在接下來的學習生活中，一如既往，勇登高峰!

22:你是一個爽朗活潑、堅強、毫無城府、誠摯的學生，總給人充滿生命、朝氣蓬勃的感覺;對待學習，你也比較認真。雖然在紀律上鬧過一兩次不愉快，但是你能及時糾正。希望在以后的生活中，你能不斷磨礪自己，逐漸走向成熟，去贏得自己的美好人生!

23:你言語不多，性情溫和，尊敬師長，愛護同學，也總是默默無聞地學習。希望在接下來的學習生活中，你能更好地約束自己，更加努力學習。我完全相信你有足夠的毅力和勇氣去拼搏，去創(chuàng)造，你完全可以登上更高更遠的山峰。老師真心期待這一天!

24:很喜歡看你陽光般燦爛的笑容，真心希望在未來的每一天你都能如此輕松美好。但競爭日益激烈的當今世界需要我們嚴肅對待每一堂課每一次作業(yè)每一場考試，在過去的一學期中，你有成功，也有失敗。但不管怎樣，堅強的你總是昂頭面對。相信通過自己的努力，你完全可以創(chuàng)造不一樣的生活!

25:一直以來，在老師們的眼中，你都是遵規(guī)守紀的好學生，熱愛班集體，關(guān)心同學也是你的一大優(yōu)點。學習猶如大海行舟，一個人只有頑強拼搏，才有駛向金色海岸的可能，我希望你能勇敢地面對學習生活中的任何困準，要相信自己的能力!

27你活潑開朗，爽快大方，臉上總是掛著燦爛的笑容，我覺得你就像冬天的小太陽，溫暖人心。尊敬師長，愛護同學也是你的一大優(yōu)點。我希望在接下來的學習生活中，你能不斷地約束自己，逐漸走向成熟，早日實現(xiàn)自己的夢想!

28:你成熟穩(wěn)重，善解人意，尊敬師長，愛護同學，誠實守信。除了學習差那么一點，偶爾遲到，整體來說，你是一個聽話的好學生。你現(xiàn)在正經(jīng)歷著青春，我希望你好好把握當下時光，讓青春發(fā)光、發(fā)熱，讓青春不悔!

29:你是一個積極上進，勤奮學習的好孩子。你性情溫和，言語不多，但你從不服輸，不斷要求進步。你待人誠懇、禮貌，作風踏實，品學兼優(yōu)，熱愛班級，認真做好班級工作。愿你培養(yǎng)自己活潑的個性，學習上抓好平衡，來年取得更大的成績!

30:本學期已結(jié)束了，你是否已擷取了累累碩果?你是否已驚喜地發(fā)現(xiàn)，沒有比腳更高的山，沒有比腿更長的路?一學期以來，你似乎成熟了許多，學習方法也日趨科學。一切都證明你是個聰明能干的男孩。希望在接下來的學習生活中，你能表現(xiàn)的更突出，成為大家的驕傲!

對于學生鄉(xiāng)村調(diào)研個人心得體會二

安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結(jié)合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復合型人才。具體表現(xiàn)在三個方面：

運用教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。

對師范類專業(yè)的本科生來說，實際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向?qū)嵺`。

通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

我于 20xx年10月8日至11月18日在xx市第七中學進行了為期六周的教育實習。在這次實習中我體會到了學生到教師的角色轉(zhuǎn)變，學校到社會的環(huán)境轉(zhuǎn)變。不短不長的六個星期實習對我來說是進入職場前的培訓，我在這次實習中深切地已經(jīng)體驗到了當一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。

在這一個多月里，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在實習期間，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領(lǐng)導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結(jié)協(xié)作完成實習學校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們廣西師范學院化學與生命科學學院的大學生形象，給實習學校留下好的印象。

按照學校的統(tǒng)一安排，我于10月10日開始了實習生活。這里的老師教學經(jīng)驗豐富，上課語言生動精煉，課堂氣氛活躍，這些使我深感壓力之大。但是面對壓力，我沒有選擇逃避而是迎接挑戰(zhàn)。前一周主要是聽課。在此期間，我的工作就是聽教師的課——寫教案——試講——修改——試講，這樣反復練習，完善，直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。聽課期間的認真準備，刻苦鉆研，使我真正體會了：“臺上十分鐘，臺下十年功”這句話的深刻內(nèi)涵。

實習期間，我一共備了六個課時的教案，真正上課是《鈉的化合物》、《堿金屬元素》四個課時。我的課是屬于實驗型課，課堂上都有2至3個實驗要做。在上第一節(jié)課時，我是非常緊張的，手心都會出汗，后來經(jīng)過自己的自我調(diào)節(jié)，心情稍有舒緩，上了講臺后緊張感不復存在了，上課都很流暢。我知道學生對化學的興趣很大部分在于實驗，所以課前我都認真做好每一次實驗演練，反復練習，直至操作步驟準確以及結(jié)果成功。并讓學生與自己配合做演示實驗。例如“吹氣生火”實驗，我讓一位學生上臺用玻璃管往裝有過氧化鈉的棉花團里吹氣，每一個小細節(jié)我都強調(diào)，并強調(diào)學生要注意觀察實驗現(xiàn)象。我認真對待每一個課，每一次課堂的產(chǎn)生都是非常不易得，都是試講多次，經(jīng)帶隊老師、指導老師同意后才上講臺。由于準備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達到了教學目的與要求。我沒有急于求成，而是穩(wěn)重有序。每一個知識點我都詳細地講解，針對學生薄弱的地方，比如氧化還原反應(yīng)，化學方程式的配平，離子方程式的書寫這些內(nèi)容重點復習一下。在上完課后，我會認真聽取指導老師和小組成員的點評，也會進行自我反思，找出自己上課的不足之處。(1) 還不能很好的控制時間，在某些環(huán)節(jié)用的時間過多。（2）在課堂知識拓展程度上還需努力。（3）怎么樣把知識點銜接好也是需要我注意的。這些情況反映出自己還需要更多的磨練，還需要積累更多的經(jīng)驗，不斷提升自身素質(zhì)。

我還用了自習課的時間和晚自習去給一些基礎(chǔ)比較差的同學們補課讓他們明白學習的重要性，讓他們可以跟上別的同學的腳步，這樣不至于因為上課聽不懂而睡覺做別的事不去學習。這樣正好可以幫助學生查缺補漏。以便于更好的去迎接期中考試。

在11月8號我們迎來了學校為期三天的期中考試。在這期間我們的工作是監(jiān)考，改卷，試卷的質(zhì)量分析。監(jiān)考期間我工作認真，做到公平公正，按時收發(fā)試卷。各個考生在考場都遵守考場紀律，在改卷的時候我也可以做到認真公平。爭取每份卷都評改計分準確。最后我還與與我同行

對于學生鄉(xiāng)村調(diào)研個人心得體會三

你是個性格內(nèi)向，討人喜歡的男孩。學習認真，作業(yè)能一絲不茍地完成，與同學能和睦相處，關(guān)心集體。新年來臨之際，老師希望你能繼續(xù)發(fā)揚長處，課堂上大膽發(fā)言，更上一個新的臺階!

你天真活潑、聰明伶俐，是一位講文明，講禮貌的學生，工作認真負責，是稱職的好班長，能夠積極參加學校所開展的各項體育活動，在學校好好鍛煉吧，愿你成為優(yōu)秀的接班人。 在老師眼里，你是個不善多言的孩子。你尊敬師長，友愛同學，關(guān)心集體，樂意為大家服務(wù)，學習上你自覺認真。希望你以后上課要積極舉手，大膽發(fā)言，抓住機會，努力培養(yǎng)自己的口頭表達能力，為寫好作文打基礎(chǔ)。

你是個表面文靜、內(nèi)心活潑的男孩。你能尊敬師長，友愛同學，能按時完成老師布置的作業(yè)，但很少見你主動舉手發(fā)言，希望你能做一個對自己充滿信心的好孩子。

你尊敬老師，熱愛勞動，能與同學搞好團結(jié)，但學習上缺乏自覺性，玩字當頭，把作業(yè)丟在腦后，學習成績不理想，其實你并不笨，希望你明確學習目的，向班上的好同學看齊，做一個誠實的好孩子。

你在班級中默默無聞，從不與同學爭執(zhí)，為人忠誠。希望你上課要積極開動腦筋，舉手發(fā)言，課后花花工夫，把學到的知識鞏固牢，只有這樣，才能跟上班級好的同學，不掉隊。 你是一個很有禮貌，較懂事的女孩。你像一只快樂的百靈鳥，你熱愛集體，是個助人為樂、大公無私的好女孩。學習上進步較大，但不能放松，字要寫規(guī)范，希望你能膽大心細，刻苦努力、做一個品學兼優(yōu)的好學生。

你為人正直，性格內(nèi)向，生活儉樸，你遵守學校紀律，能與同學和睦相處，學習尚認真，但作業(yè)質(zhì)量不高，希加倍努力，做一個勤奮好學，不斷進取的好少年。

你能尊敬老師，團結(jié)同學，勞動積極肯干。但學習上缺乏自覺性，上課有時走神，作業(yè)馬虎少做。希正視缺點向優(yōu)秀生看齊，早晨來校后認真讀書，要利用自己聰明頭腦，做個愛學習的好孩子。

你能遵守學校的各項規(guī)章制度，見到老師總是很有禮貌，對待同學你很熱情，上課能專心聽講，積極舉手發(fā)言，作業(yè)時老師希望你要認真細心，多檢查，避免不必要的錯誤，爭取更好的成績。

你是個非?？蓯鄣呐?。積極參加公益勞動，樂于幫助有困難的同學，有奉獻精神。上課能認真聽講，積極舉手發(fā)言，作業(yè)令老師滿意。希望你考試時細心，多檢查，避免不必要的失誤，爭取得到令人滿意的成績。

在老師眼里，你是一個比較聰明的女孩，活潑可愛。你尊敬師長，友愛同學，關(guān)心集體，樂于為大家服務(wù)，學習上你自覺認真，還能寫出一手好字，要是你膽子放大些，心胸開闊些會是一個更加優(yōu)秀的學生。

在老師眼里，你是一個活潑，聰明而又能干的學生，在同學眼里，你是一個樂于助人的好干部，老師交給你的任務(wù)，你能認真地完成，對待同學熱情、真誠，學習勤奮成績優(yōu)秀。希望你能嚴格要求自己，以身作則，爭做一名全面發(fā)展的好學生。

你是一個活潑、開朗的女孩。你尊敬師長，團結(jié)同學，上課能專心聽講，積極思考，按時完成作業(yè)，你寫的字也越來越漂亮，只是做作業(yè)時還須細心，盡量減少不應(yīng)該的失誤，希以后積極舉手，大膽發(fā)言，爭取得到令人滿意的成績。

你是一個捉摸不透的女孩。在老師面前，你是一個文靜、內(nèi)向懂事的孩子，在同學面前你開朗、活潑，比較外向，你學習態(tài)度端正，按時完成作業(yè)，字跡也漂亮，希以后積極舉手，大膽發(fā)言，相信成績會有更明顯的進步。

你是一個文靜又懂事的女孩。你在班中默默無聞，從不與同學爭執(zhí)，為人忠誠，性格儉樸，能禮貌待人。學習上有自覺性。希上課要積極動腦，舉手發(fā)言，課后要花工夫，把學到

的知識鞏固牢，揚長避短，相信你會更出色。

你是一個活潑、開朗的女孩。你遵守學校紀律，能與同學和睦相處，學習上有自覺性，作業(yè)能按時完成，但上課有時會走神，希望你以后不要太貪玩，要自始自終做好每一件事，一心一意搞好自己的學習成績。

你是一個好動的男孩。你尊敬師長，團結(jié)同學，對于學校開展的各項活動，你能積極參加。上課能積極動腦，舉手發(fā)言，但學習態(tài)度不端正，作業(yè)不能按時完成，希今后揚長避短，更上一層樓。

你是一個愛表現(xiàn)自己的男孩。你尊敬老師，熱愛勞動，能與同學搞好團結(jié)，但學習上缺乏自覺性，玩字當頭，把作業(yè)丟在腦后。其實你并不笨，力氣又大，希望你明確學習目的，向班上好同學看齊，不要把珍貴的時間浪費掉。

你是一個表面文靜、內(nèi)心活躍的男孩，積極參加體育訓練，干得滿頭大汗，學習上有自覺性，作業(yè)能按時完成。上課時也能舉手發(fā)言，但不夠刻苦，希望你平時一定要下苦工夫，不懂就問，爭做一個懂事可愛的好孩子。

你是一個好動、可愛的男孩，你能積極參加學校所開展的各項公益活動，能與同學和睦相處，學習上有自覺性，作業(yè)也能按時完成，但作業(yè)較馬虎，字跡也不端正，希學習上多用一份心，做一個活潑可愛富有朝氣的好少年。

對于學生鄉(xiāng)村調(diào)研個人心得體會四

經(jīng)過在xx證券營業(yè)部兩個星期的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。

通過這段時間的學習，從無知到認知，漸漸的我了解到這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的。

實習中，對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對我的工作做以下簡要報告：

1.開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

第一：經(jīng)紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀人聯(lián)系辦理業(yè)務(wù)。

第二：新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的背面，然后去打股東賬戶卡。

第三：在辦理完相關(guān)業(yè)務(wù)后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿柜臺人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。

2.客戶開發(fā)的方式

第一種就是電話營銷

第二種就是銀行駐點

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹

3.如何選擇股票

在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票。

總的來說選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的。

但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。

在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。

x證券公司給了我這么好的一個學習平臺，讓我可以在公司各個不同的部門學習知識，我就充分利用好這得來不易的資源，好好學習。

對于學生鄉(xiāng)村調(diào)研個人心得體會五

頂崗支教的主要內(nèi)容是全面接手被頂崗老師的教學、教研和教育工作。概括的說就是教學實習和班主任工作實習。

第一步：在十月十七日至十一月七日這二十天時間主要是聽指導老師和其他老師的課，并且完成對學生的認識和了解。其是“備好學生”“備好課堂”的基礎(chǔ)。通過聽二十多節(jié)的課。這讓我受益良多。其中最大的收獲是讓我了解了學生的基本情況。比如：學生的性格;學生上課是的專注度;與及學生在課堂上參與課堂的態(tài)度;學生的基礎(chǔ)情況等。而這些東西將為我下一步教學環(huán)節(jié)“備好學生”作準備。除此之外我還聽了唐春萱、易程、唐彬等多位老師的課。從中我明白了教學方式的多樣化。最主要的是如何實現(xiàn)語文教學的生活化。是語文教學的生活化就必須要進入學生的現(xiàn)實生活。即學生感興趣并引起學生注意的話題。這樣才真正的有實現(xiàn)語文生活化的問題。

總之，在這個直接面對學生的準備階段有很大的感觸。自己也由原先的無目的、無意識狀態(tài)逐漸進入角色。

第二步：十一月七日至十二月二十日四十天時間是我全面接手教學工作。著期間自己全面接手172班的無問教學工作。期間完成了三個單元(一個小說單元、一個童話單元和一個古文單元)的教學活動。在整個教學過程中我以“新三維”即知識與技能、過程與方法和情感態(tài)度與價值觀來指導自己的教學實習。這讓我在教學實習中取得了很好的效果。在各單元的測驗中得到了較大的提高。最讓我自己感到欣慰的是學生轉(zhuǎn)變了他們原先的學習態(tài)度。他們由原來的不喜歡語文到喜歡再到主動的提出要成立學習興趣小組。課堂上也由原先的被動的接受知識到主動的去參加各種教學討論和探究活動。并且加強了和同學、老師的交流。與此同時我把教學形式向課外延伸。讓他們自己感受生活化的語文。這樣是他們對語文不再陌生。感覺到的是現(xiàn)實中的語文。

首先，要上好語文課必須要讓學生喜歡授課老師。這也就是我們經(jīng)常說的教師要有獨特的人格魅力。并在教學過程中逐漸形成自己的風格。這是屬于“備好學生”的環(huán)節(jié)。要在“準備好學生”方面做得好是至關(guān)重要的。除此之外，“備好學生”方面我要快速的認識他們。而我在這個環(huán)節(jié)用了3天的時間就把他們記住了。并且隨見隨叫出他們的名字。這讓我的學生有了一種被關(guān)注被尊重的感覺。通過這種簡單而實際的方式我進入到學生的圈子里面去了。如果說只這樣做就認為做到“備好學生”那是遠遠不夠的。因此在這期間我還認真的批改了他們的周記。并叫每個學生進行教學的訪談。從中我了解到了學生的學習興趣：他們喜歡的是一種快樂而有趣的語文。他們接受的是一種簡明的教學方法。針對這些我在教學設(shè)計的時候就引用了故事和探討式的教學模式。

并讓他們自己組織學習興趣小組。通過交流式的學習教他們從中取長補短。讓他們感受到學習的快樂和輕松。在這種環(huán)境中得到知識和各綜合技能的提高?！皞浜脤W生”，我現(xiàn)在看來就是：“備好學生的性格、備好學生的興趣和愛好、備好學生接人納物的方式、備好了學生的人格尊嚴”.

其次，一個老師想上好一節(jié)課，那么他必須身兼數(shù)職。在他的身上要有多種知識的綜合?！皞浜梦谋尽本褪沁@樣要求我的?！皞浜梦谋尽钡牡谝徊绞且矣性O(shè)計者的才干。文本的知識是零星的部件。只有發(fā)現(xiàn)其中的結(jié)構(gòu)聯(lián)系才能把他們捏成為一個知識的體系。而這個知識體系的創(chuàng)造者、設(shè)計者就是老師?！皞浜梦谋尽钡牡诙揭笪胰谌氘?shù)厣詈铜h(huán)境的能力。通過觀察和了解才能使學生更加容易的接受文本。語文生活化的問題我覺得在現(xiàn)階段做得不是很到位?！皞浜梦谋尽钡牡谌轿艺J為在教學過程中要有很好的表達能力。如果我們說話時東一句西一句就會讓學生不知所云。

相反，如果我們開口就能旁征博引就會吸引住學生進入情境進入文本的興趣。“備好文本”的第四步我認為是做好引導學生進入文本。在我的75天的教學實習的時間里我覺得故事的引入最能吸引學生。比如我在12月10日上的公開課一樣。

對于學生鄉(xiāng)村調(diào)研個人心得體會六

寒假期間，我向交通銀行太原分行投遞了簡歷，很幸運地通過了面試，從一開始200多人，最后行長只留下了5個人，讓我更為慶幸的是5個人當中，我是唯一一個本科生。我終于有幸可以進入交通銀行太原分行實習了，雖然到現(xiàn)在實習的時間不長，我卻在這寶貴的時間里學到了好多東西，豐富并實踐了大學的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，鑒定了我積極學習的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變是我學到的重要的一筆人生財富?！凹夹g(shù)水平只能讓你達到一定的層次，而為人出事的態(tài)度及對工作認真負責的態(tài)度才是提升你的真正法寶。”處長的一席話給我上了實習的第一課。在實習期間，我虛心學習，認真工作，認真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認可。

一、實習所在分行情況

交通銀行太原分行，位于太原市太原市南城區(qū)解放路111號，太原分行堅持銳意改革，開拓進取，始終以提高經(jīng)營效益為中心，以建設(shè)現(xiàn)代化、規(guī)范化的商業(yè)銀行為目標，不斷進行業(yè)務(wù)手段和經(jīng)營方式的創(chuàng)新，加強各項制度建設(shè)深化內(nèi)部管理體制改革，初步建成自主經(jīng)營、自負盈虧、自擔風險、自求平衡、自我約束、自我發(fā)展的經(jīng)營機制。太原分行連續(xù)三年被太原市委、市政府評為“先進企業(yè)”或“模范企業(yè)”，連續(xù)兩年被評為“文明單位”，被省政府授予“敢為三晉先”的光榮稱號。

二、具體實習工作

(一)atm機的選址

20xx年3月7日我正式到交通銀行太原分行報道，開始實習，我被分到了電子銀行部實習，報道第一天主要和電子銀行部的各位同事相互認識了一下，和處長聊了一會，在聊的過程中才知道這位郭處長竟然和我是校友，他也是中北畢業(yè)的，可他那時不叫中北大學，叫太原機械學院。郭處長根據(jù)我的實際情況給我安排了工作，那就是自動柜員機的選址，在我之前還有一位中北大學的學生在這實習，由于業(yè)績出色被調(diào)到了個金部信用卡營銷隊了。郭處長和我說了一下選址的重點主要在：大的商場，超市(美特好，山姆士)，醫(yī)院，學?！?/p>

俗話說，萬事開頭難!第一天工作根本就摸不到頭腦，無從下手。第一天工作，我把目標定位在柳巷的個大商場，首先來到了聯(lián)洋百貨里面，在商場里轉(zhuǎn)了好長的時間，就是不敢張口，當然最后還是鼓足了勇氣，找到了它辦公的地方，直接找它的財務(wù)經(jīng)理，因為是第一次，在加上自己是一個還沒有畢業(yè)的實習生，和經(jīng)理交談的過程中難免有些緊張，最后那位經(jīng)理說現(xiàn)在商場內(nèi)沒有地方，叫我留了一個聯(lián)系方式，如果以后需要的話，會聯(lián)系我!從那出來后我心里很復雜，在街上轉(zhuǎn)了好幾圈，調(diào)整了一下，最后去了貴都、銅鑼灣時尚館，銅鑼灣國際，總算功夫不負有心人，到銅鑼灣國際找到財務(wù)總兼鄭素梅，和她談過之后，允許交行在那放，但是要放到她商場后門，因為在她的正門已經(jīng)放了兩家其它銀行的了，回去和處長商量后，處長認為那的客流量不是很好，最終沒有放。

邁出了第一步，有了一個好的開端，我慢慢的進入了狀態(tài)，在這段實習期內(nèi)，先后聯(lián)系了御花園時代廣場、華宇國際精品、山西女子醫(yī)院，人人和連鎖超市，東方家園裝飾材料超市，青龍電腦城、賽格數(shù)碼廣場、山西國體……去過重機、太鋼、高新開發(fā)區(qū)……在這段時間里，不能說我走遍了太原的每個角落，但我可以說，太原的主要街道我差不多都走過。這個工作很辛苦，下公交車后，我一走就把一條街走完，每天晚上回到宿舍后，用紙一擦鼻子都是黑的……

(二)太平洋借記卡和雙幣卡的銷售

期間進行了幾次相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓，正是這些知識的培訓,使我逐漸了解了金融，了解了銀行，更是了解了交行。通過學習交行，使我越來越深刻地了解了交行相對于其他銀行的不同之處，了解了交行為客戶著想的各種業(yè)務(wù)，我想這正是可以使交行在銀行業(yè)間不斷壯大不斷深入人心的關(guān)鍵所在。交行的細膩，周到，以及獨到的業(yè)務(wù)，不僅使客戶選擇了的交行，同時也使我們非常自豪可以在這樣一個蓬勃向上有活力的銀行實習。有了這些對交行的了解，我們便可以代表交行去做銷售工作。

面試通過后，我們每個實習生都有的任務(wù)，那就是銷售出去50張借記卡(普通太平洋卡)和50張貸記卡(太平洋雙幣卡)，并拉來一定的存款(沒有上限)，在外面選址的過程中，我把交行介紹給大家，使盡量多的人可以享受的交行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時也拓展客戶群，為交行創(chuàng)收。在實習期內(nèi)，我共銷售出11張?zhí)窖箅p幣卡，和15張借記卡，這對我一個外地學生來說，確實有一定的難度，但我一直堅持著!

三、實習感受

關(guān)于實習后的感受，總的來說讓我認識到經(jīng)過大學四年的學習，無論專業(yè)對口與否，實習這一過程絕對是不可或缺的。進一步說，具體的工作經(jīng)驗對一個人的成長很重要。實際工作與在校的學習有著巨大的不同，實習可以讓人深深體會到長輩們所說的從工作中再拾起書本的困難性。每天天早晨大早就要出門趕車，傍晚回學校后深感疲憊，難有精力能再靜下心來讀書治學。這樣想來，那些能夠一邊工作一邊學習考學的人想必有非常過人的決心和毅力。這樣讓我更加珍惜在學校的時光，好在我也并未虛度四年的光陰。

在實際工作中，比起在校園里更能學到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧。這里所說的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛奉承的害人之道。而是作為一個剛踏入社會的人，如何在復雜的社會人際關(guān)系中處理現(xiàn)實和原則關(guān)系的問題。在實習工作了一段時間后，門口的保安門衛(wèi)仍然沒有能認出我，每次總要攔住我詢問情況。遇到這樣的情況該如何應(yīng)對，是對他人抱怨還是耐心解釋?如何與同一辦公室里的男女同事相處，并聽取他們的心聲和工作體會?如何與部門領(lǐng)導順利交談和溝通處事?這都是可以在實際工作中學習的經(jīng)驗之道。

“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。實習中有苦有甜，平坦的大道上多個門檻是種挑戰(zhàn)也是一種機遇，這個門檻也許是障礙，也許是通向另一個世界的門票。我十分感謝交通銀行太原分行能給予我這樣一個寶貴的實習機會，能讓我到平時接觸甚少的金融企業(yè)內(nèi)部增長見識開拓眼界。在銀行里要學的還有好多好多! 希望可以繼續(xù)和交通銀行續(xù)約工作。

對于學生鄉(xiāng)村調(diào)研個人心得體會七

搞好社會實習工作是很關(guān)鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者提供了鍛煉的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學會習暢網(wǎng)通。

到新聞單位去實習，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗的記者、編輯學習，交流經(jīng)驗。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

新聞學的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面：

1。實地采訪

只有深入到現(xiàn)場去做實際調(diào)查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪？新聞采訪學的突出特點是實踐性強，偏重于應(yīng)用與操作。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。

2。 訪后寫作

新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程，是對采訪的進一步補充。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。

3。 編輯整理

當寫完初稿后，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，可以通過素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導語的構(gòu)思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞?wù)Z言。

在短短的實習期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場，運用自如，現(xiàn)場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟、社會等各個領(lǐng)域。深刻地認識到了作為一名記者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？體會到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學”，認識到了記者和編輯的關(guān)系。

通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強了，語言運用能力增強了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

以上是我的實習工作總結(jié)，通過實習發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。在采訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運用能力還不夠，普通話水平不高。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

實習主要是面向社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：

1。 盡可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能采集到更多的有價值的新聞信息，到現(xiàn)場采訪是記者的本職工作。

2。盡可能擴大社會的接觸面，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關(guān)心的問題，只有深入到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大記者的知識面，開闊眼界，使報道更有特色。

3。在采訪，寫作，編輯等一系列過程中應(yīng)當教會實習者使用先進的儀器，教會記者如何把握事件的閃光點。記者是一個雜家，應(yīng)該懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用能力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者提供鍛煉平臺。

4。記者應(yīng)當在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵記者開拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創(chuàng)新思維，更新觀點。

5。新聞單位要盡可能多的給每一位記者提供一個自己動手操作的機會。初學記者的經(jīng)驗不足，應(yīng)當更多地接觸一些新聞的制作過程，運用到實踐中去，應(yīng)該多動手操作。

實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關(guān)鍵的，抓好實習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學科，它具有真實性和新鮮性，時效性特強的學科，新聞更是注重實踐的學科，所以應(yīng)抓好實習中的每一個環(huán)節(jié)，深刻體會，認真學習。

對于學生鄉(xiāng)村調(diào)研個人心得體會八

“紙上得來終覺淺，未知此事要躬行”，通過本次實習，最大的感觸是社會很現(xiàn)實，工作很無奈。沒有了學生的氣昧，暗淡了書籍的塵寰，消逝了校園的濃郁，取而代之的是喧囂的都市，快節(jié)奏的旋律，無法釋懷的種種。

學期即將結(jié)束，通過熟人介紹，我有幸進入深圳里程食品有限公司進行為期兩個月的銷售實習。懷著好奇與懵懂的闖勁，實習之旅充滿的卻是艱辛和無助。向往大城市的霓虹閃耀，卻無法讀懂背后的傳說和歷程。作為一位即將走向社會的市場營銷專業(yè)科班生，矗立在面前的不是前程似錦的榮耀，也不是繁華簇擁的羨慕，是社會殷切的甚至超越自己的期望以及自我職業(yè)定位的抉擇。

不斷增強的實踐能力是營銷專業(yè)畢業(yè)生走向社會的必然要求，如何加強自身實踐能建設(shè)，關(guān)系到職業(yè)生涯發(fā)展的軌跡和方向，也關(guān)系到在職場中如何確定自己社會角色的根本?！翱照?wù)`國，實干興邦”，少說多干是我在實習中得到的教訓。怎樣才能具備實干精神，關(guān)鍵是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要抱怨，在細節(jié)上不要計較得失，以老板的心態(tài)做事，用員工的心態(tài)做人。

我實習所在單位深圳里程食品有限公司是一家以經(jīng)營火腿、臘味為主的中小企業(yè)，公司主要目標市場是深圳市內(nèi)各大ka賣場，如沃爾瑪、家樂福、人人樂、萬佳等實力商超。在實習期間，我努力與本公司員工打成一片，互相溝通交流學習，與之建立了良好的人際關(guān)系，并通過自我觀察實踐以及各種渠道，深入探索整個快消品行業(yè)的具體操作流程，再結(jié)合自我所學，從整合營銷的角度出發(fā)，不斷提出問題和構(gòu)想，對公司的經(jīng)營模式和終端運作提出了大膽的自我見解，相關(guān)建設(shè)性的意見得到了同事以及領(lǐng)導的重視。下面是我本次實習在有關(guān)市場營銷專業(yè)理念和方法上得到重要啟示：

首先，品牌建設(shè)方面，在當前市場經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品同質(zhì)化程度已相當集中。立足于公司實際，由于我公司長期以來執(zhí)行的是終端盈利分紅模式，缺乏長遠的品牌規(guī)劃戰(zhàn)略，組織管理較為混亂，市場部權(quán)限過于集中，產(chǎn)品包裝缺少創(chuàng)意，資金配置不科學等問題，在和同事探討中，我們一致認為公司應(yīng)將“里程”這一品牌建設(shè)提到戰(zhàn)略性的高度，將組織管理的各項事宜向品牌化建設(shè)靠攏，成立品牌整合傳播事業(yè)部，以促使公司在已有的市場上做大，做強，參造競爭對手“喜上喜”的品牌運作模式，在深圳市場內(nèi)精耕細作，提高公司的核心競爭力。

其次，在盈利渠道上，經(jīng)過我細心觀察，公司的盈利渠道主要分為三個，一是自己實體銷售產(chǎn)品取得，這是主營業(yè)務(wù)；二是代理產(chǎn)品利潤所得，我公司總共代理了廣東、東莞幾十個加工廠的產(chǎn)品，負責他們在深圳市場的業(yè)務(wù)，以嚴格的快消品渠道價差體系獲得代理利潤，當然，也不排除人為地暗箱操作；三是批發(fā)倒賣，這一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信譽和較好的客情關(guān)系，因為我公司在深圳市場臘味行業(yè)注冊資金高，規(guī)模大，成立時間長，信譽度高，其次，我公司銷售部人員公關(guān)能力強，公司在銷售費用上設(shè)立了客情維護費，這使得在商超終端操作環(huán)節(jié)相對于其他競爭企業(yè)來說更具優(yōu)勢。因此，任何再規(guī)范化的行業(yè)，人為因素十分重要，做營銷的前提是做人。

第三，在營銷文化建設(shè)上，我公司為市場人員營造了適度寬松的工作環(huán)境，公司人性化氣氛濃郁，員工之間相處融洽。我一般是早上九點鐘上班，下午五點下班，日常的工作便是檢查轄區(qū)內(nèi)促銷情況，存貨量，以及適當與商超部門主管進行溝通。公司在管理上對市場人員要求比較松散，完成任務(wù)量為原則。公司會定期舉行員工聚餐，部門聯(lián)誼，風景郊游等。有鑒于此，我認為，企業(yè)營銷文化必須是一種適度寬松的文化，一種人文氛圍。這樣市場人員才會以更好的心態(tài)和飽滿的熱情投入工作之中。

最后，在促銷管理方面，需要以不變求萬變。因為在之前我參加了幾個商場的周日促銷活動，可同樣的策略，同樣的價格，同樣的產(chǎn)品，市場效果卻大相徑庭。對此我深有體會，究其原因，主要在于促銷思維和管理上出現(xiàn)了一刀切的現(xiàn)象。在促銷策略上，對一些企業(yè)而言，包括本企業(yè)，由于受長期經(jīng)驗的禁錮，業(yè)務(wù)員或區(qū)域經(jīng)理在沒有切身走進商場弄清主要消費者類型及購買習慣之前，主觀地把在某一兩個樣板市場上的銷售經(jīng)驗在新的市場上進行推廣，單純以價格杠桿切入市場，忽略了兩個不同地段市場的差異性，而這種差異性集中體現(xiàn)在主要購買群體上，比如人才素質(zhì)、收入水平、生活習慣等，造成了市場熱度始終處于低迷徘徊狀態(tài)，并沒有帶來預期的效果。許多經(jīng)理把這類問題的主要原因歸結(jié)于促銷展臺的位置、商場促銷力度以及廣告宣傳沒有及時到位等。不置可否，這些問題是可能影響到銷售效果的，但不是主要。在一些消費人群收入比較高的地段，快銷品降價促銷對消費者購買影響的彈性并不是很大，這類消費者購買近乎理性，對產(chǎn)品的需求講究綠色和品位，實用是第一原則，季節(jié)性購買也比較強。如果降價幅度太大，還會引起他們對廠家產(chǎn)品的質(zhì)疑，對廠家的長期經(jīng)營提出挑戰(zhàn)。針對這類超市，廠家需要更近距離的了解消費者，促銷過程中信息的收集和分析就顯得十分重要，在細分群體的基礎(chǔ)上實現(xiàn)品牌的階段性傳播。對于季節(jié)性比較強的產(chǎn)品，在終端銷量不足以平攤營銷成本的前提下，應(yīng)在淡季到來之前盡早退出該類市場，為旺季的銷售做長期的準備。

綜上所述，經(jīng)過本次實習，我大體掌握了快消品的操作模式，提升了自我的專業(yè)實踐水平，懂得了如何與同事相處，最關(guān)鍵是培養(yǎng)了我吃苦耐勞的優(yōu)良作風，將理想與現(xiàn)實又拉近了一步。結(jié)合本次實習的心得體會，相信在今后的學習生活中，在班級組織的領(lǐng)導下，在同學們的幫助下，在自身不斷提高的前提下，我將不斷續(xù)寫新的輝煌。