從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新學(xué)生為師生服務(wù)心得體會一

由試讀到現(xiàn)在，你一直在努力，自己由作業(yè)不認真做，到現(xiàn)在自己能積極主動的去讀書學(xué)習(xí)，做讀書筆記，寫讀書感受，老師為你的巨大轉(zhuǎn)變感到很大的欣慰，你在宿舍的床鋪整理的就是一標準，看你這次的學(xué)習(xí)目標，老師看到你會自己定計劃了，心里很高興，相信你一定能夠達到自己的目標，謹記！廢鐵之所以能夠成為有用的鋼材，是因為他經(jīng)得起痛苦的磨練！

謝沖

試讀時，印象特別深刻的就是謝沖，尚老師經(jīng)常說是謝沖不按時完成作業(yè)，結(jié)果，一次月考，你的數(shù)學(xué)成績名列前茅，令老師和同學(xué)們刮目相看，都知道謝沖特別聰明，同時，你也特別喜歡讀書，中國古典文學(xué)《三國演義》《水滸傳》《西游記》《紅樓夢》你都讀過，現(xiàn)在你又不知道在讀什么書了，令老師引以為豪的是你在《羚羊木雕》里入情的語言，贏得了同學(xué)們的陣陣掌聲，經(jīng)過你的努力，你的成績不但有了進步，吃零食的毛病也克服了，床鋪也整理的干干凈凈，這月你的目標是一類線，相信自己，目標一定能達到。平靜的湖面，練不出精悍的水手，安逸的環(huán)境造不出時代的偉人，愿你投身于時代的激流，做一個勇敢的弄潮兒。

丁友維

你很聰明，也很靈氣，你本來不應(yīng)該是一個普通的學(xué)生，只可惜你太貪玩，遵守紀律繼續(xù)下去，老師相信你會更上一層樓的，若是改掉課堂上隨便說話的毛病，那該多好啊！你的字越來越工整，你的作業(yè)越來越干凈，幾番努力，成績已經(jīng)有所進步，來日方長，學(xué)習(xí)更應(yīng)該一絲不茍，望你記?。嚎炭鄬W(xué)習(xí)，迎難而上，不怕起點低，就怕沒志氣！

劉豆

在老師印象中，你聰明，有才智，你學(xué)什么都特別快，特別是背誦課文，你總是第一，你的字也比以前工整多了，這次月考你語文考了106.5分，令老師及同學(xué)對你刮目相看，你是班級的“文明標兵”你監(jiān)督同學(xué)們文明用語，做得非常好，你渴望自己的成績更上一層樓，為此，一如既往的堅持著刻苦努力、奮發(fā)圖強，望你記住：一分耕耘，一分收獲。

宋浩宇

老師從你那撲朔不定的小眼睛里看出你是一位絕頂聰明的男孩，不管多難的數(shù)學(xué)題，在你的腦子里，很快就被拿下，幾篇令人生畏的文言文，你也是背的不亦樂乎，你天性愛動，校園里，滿是你奔跑的身影，體育成績特好，跳遠、跳繩的冠軍非你莫屬！上次你和同學(xué)發(fā)生矛盾，最后是你的寬容化解了這場矛盾，聽說你琴、棋、書、畫樣樣精通，老師實在佩服，有機會交流交流，鮮艷的花朵常常在勤奮的勞動中自由的綻放，熱烈的掌聲常常在艱苦的創(chuàng)造后頻頻的響起，對待生活，要心有感激，沒有別人的呵護與幫助，我們每個人都會生活的很艱難，要學(xué)會創(chuàng)造生活的樂趣，并用自己的快樂去點綴別人的快樂，讓我們永遠做個快樂的人！

高志帥

灑下一路笑聲，好像從未體驗過憂愁，你的快樂感染了與你在一起生活的小伙伴，因此，大家都喜歡接近你，其中，也不乏你發(fā)胖的可愛的因素，你學(xué)習(xí)極其認真，你任班級生活委員，掌管班內(nèi)財政大權(quán)，負責(zé)每位同學(xué)發(fā)加餐。你做事是那么的公平、公正、無私，發(fā)蘋果你總是把最小的那個留給自己，老師非常感動，老師因有你這樣的學(xué)生而自豪，在這里老師向你道一聲：“謝謝”你的字是那樣的工整娟秀，仿佛出自淑女之手！你帶給大家的是更多的笑聲，大家記憶猶新的是你那一句句的幽默經(jīng)典，你那青春如太陽般熾熱，即使遇到冰雪也能融化為甘泉，去滋潤大地、灌溉田園，以你的自信、以你的開朗、以你的毅力，還有我的祝福，你一定能夠駛向理想的彼岸

董淼雨

淼雨，字解，三水融合便成雨，水乃才也，不見董淼雨，不曉得什么是真正的“才女”恐怕連易安居士也要讓她一份靈氣！我們的精神長跑，同學(xué)們都是寫200字左右，她的四五百字信手拈來。一日天降大雪，尺余厚，董老師、肖老師帶學(xué)生們?nèi)ベp雪，賞到盡興處，師生之間打起來雪仗，同學(xué)

們玩的神采飛揚，老師也仿佛回到了童年！回來寫感受，別人正在回憶之時，你已將洋洋灑灑一千多字的文章送到老師眼前，文筆細膩，風(fēng)格清新，感情真摯，不由驚嘆，十歲的小女孩，真“才女”也！你的天賦好比一朵火花，假如你用勤勉辛勞去助燃，它一定會變成熊熊烈火，放出無比的光和熱來，你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鷹，世界因你而光輝，明天因你而美麗。

張佳慧

坐在前排乖巧的小女孩，初一班最小的女生，8歲半，不知道還以為是小學(xué)生的女生在班內(nèi)亂跑。雖然年齡最小，可學(xué)習(xí)態(tài)度卻是那樣的踏實，學(xué)習(xí)由三類線一下跨入一類線。你的字寫的既工整、娟秀，而且速度快，讓老師批閱的時候都是一種享受，小姑娘伶牙俐齒，背誦古詩，別人用2分鐘，你用48秒，老師深深理解你付出了多少汗水，戰(zhàn)勝了多少困難，你才取得了眼前的成績，請你相信，在你追求拼搏苦干的過程中，我將永遠面帶微笑的站在你身旁。愿你伸展理想的雙翅，堅韌的飛吧，不要為風(fēng)雨所折服，誠摯的飛吧，不要為香甜的蜜汁所陶醉，朝著明確的目標，飛向美好的人生。

楊惠

教室里捧著《居里夫人》看的如癡如醉，仿佛她就是主人公一樣在巴黎求學(xué)！她是誰呢？文靜淑雅的女孩楊惠，不管何時臉上總是掛著微笑，是有名的快樂女生，快樂女生不簡單，琴、棋、書、畫樣樣精通，一曲《梁?！窂棾隽巳碎g真情，舞蹈也是你的強項，這一切的一切都與你付出艱辛的汗水分不開，自愛，使你端莊；自尊，使你高雅；自立，使你自由；自強，是你奮發(fā)；自信，使你堅定，你有涌泉一樣的智慧和一雙辛勤的手，不管你身在何處，幸運與快樂時刻陪伴著你，愿云彩艷陽與之陪伴著你，走到天涯海角，鮮花、綠草相伴你鋪展遠大前程！

岳兆宇

你忽閃著一雙聰穎、智慧的眼睛，在老師和同學(xué)心目中，樹立起學(xué)習(xí)標兵的形象，全班同學(xué)都默默的把你作為榜樣，上課專心聽講，認真完成作業(yè)，你團結(jié)同學(xué)，待人有禮貌，老師布置的事情您能默默的記在心里、積極去做，從來不用老師操心?；@球場上時常有你馳騁的身影，你的空心球投的真帥啊！如果在學(xué)習(xí)上更加嚴格的要求自己，細心答題，有競爭思想，那么你一定會像你的同桌那樣?！疤斓剌喕兀怅庌D(zhuǎn)，一百年太久，只爭朝夕?！遍L叮囑，短叮囑，千言萬語化作一句話：為了更好的擁有明天，你就努力的開拓今天吧！

閆雨欣

看舞臺上翩翩起舞的是你，上課前指揮大家唱歌的也是你，你是大家心目中才藝雙豐的小精靈，你唱出的歌，婉轉(zhuǎn)動聽，你跳出的舞，姿態(tài)優(yōu)美，你畫出的畫，形象逼真，你寫出的字，工整娟秀，你是班里公認的才女，上課積極發(fā)言，見解獨到，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異。你唯一遜色的是有時會出現(xiàn)驕傲情緒，若是你能戒驕戒躁，持之以恒，你會更加優(yōu)秀，更加可愛。在學(xué)校你是老師心目中好學(xué)生，在家里，你是爸爸媽媽的乖女兒，不但常幫助媽媽整理家務(wù)，還給爸爸捶背洗腳，無愧是媽媽的貼心小棉襖！你長著一對美麗的翅膀，堅韌的飛吧！不要為風(fēng)雨所折服，誠摯的飛吧，不要為香甜的蜜汁所陶醉，朝著明確的目標，飛向美好的人生。

李明

一看虎頭虎腦的李明，就特別聰明，愛讀書，讀一本好書，就像找到寶貝一樣，飯不吃也要把書看完。喜歡朗誦，你朗讀的《皇帝的新裝》聲情并茂，人物的心理讀的淋漓盡致，愛講故事，講起故事手舞足蹈，非?？蓯?，老師特別喜歡李明講故事，你勞動也很積極，但是，你交了一個壞朋友—貪玩，使你的成績上不去，如果你能丟掉這個壞朋友，再交上一個好朋友，認真學(xué)習(xí)，認真聽講，按時完成作業(yè)，那么，李明就更加可愛了！愿你是風(fēng)，鼓起白色的帆；愿你是船，剪開藍色的波瀾。生活正在前方微笑，勇敢的走上前去，將彩色的人生擁抱！

常景麗

不見你的字，不知道什么是工整娟秀，清新流暢！你的作業(yè)永遠是那樣的干

凈，批改你的作業(yè)就是一種享受！在你不愛說話的外表下，藏著一顆勤奮、努力、上進的心，你是老師心中的一位好學(xué)生，尊師守紀，團結(jié)同學(xué)，勞動積極，把班級當(dāng)做自己的家，默默的為班級奉獻，看著你的學(xué)習(xí)成績不斷進步，老師為你高興，為你自豪，謹記：身處順境時，要好風(fēng)憑借力，乘長風(fēng)破萬里浪；面臨困境，要勇敢直前，“莫愁前路無知己”往后的歲月，我會為你點點滴滴的進步為欣慰，為你的成功而歡呼！

師韶謙：

你是班里年齡最小的只有八歲半，然而又是班內(nèi)成績最好的，特別是數(shù)學(xué)，幾乎每次你都會拿滿分，你是老師的自豪，你是老師的驕傲，你是同學(xué)們學(xué)習(xí)的榜樣！你與同學(xué)談?wù)搶W(xué)習(xí)時，你總是把“志存高遠，腳踏實地”掛在嘴邊；你還有愛讀書的習(xí)慣《名人傳》,《少年周恩來》你早已咀嚼熟能成誦，并讓書中的營養(yǎng)充實自己的大腦。不過你有在被窩里看書的習(xí)慣，這樣不好！你需要愛護你自己的眼睛。老師愿你像一顆種子勇敢的沖破泥沙，將嫩綠的幼芽伸出地面，指向天空。

愿你是雄鷹，展翅翱翔去接受風(fēng)雨的洗禮吧！

張淼雪

淼雪，你是一個聰明且富有智慧的女孩子，課堂上的你積極回答老師問題，那一雙惹人喜愛的小眼睛總是那么有神，搶答問題時你的超強記憶力和思維能力著實讓老師嘆服，你的夢想不是當(dāng)一名優(yōu)秀的主持人嗎？淼雪你一定能實現(xiàn)你的夢想，因為在歷次學(xué)校?；顒又鞒种心阍鷮嵉恼Z言功底，主持藝術(shù)及應(yīng)變能力已經(jīng)展現(xiàn)的淋漓盡致！小姑娘，加油！你會成為中國的第二個楊瀾！

陳嘉坤

做事穩(wěn)重具有領(lǐng)導(dǎo)魅力的“大姐大”陳嘉坤，你好，踏實認真的學(xué)習(xí)態(tài)度，不拘小節(jié)，幫助他人的優(yōu)良品質(zhì)，豁達的處世態(tài)度，這足以使你成為一名有用之才，而且是一名魅力四射的帥才。這應(yīng)該感謝你的媽媽，她把她獨特人格魅力“喜降”到了你的身上！老師期待你在初中這兩年里，會讓自己的閃光點照亮咱班，映射你整個美好的人生，實現(xiàn)你美好的夙愿！

袁鳴

袁鳴，你是一個誠實質(zhì)樸，善良懂事，值得信任的女孩，家境富有的你從不在人前顯耀，這足以說明你擁有良好的家教，近段以來，你的學(xué)習(xí)較以前有了很大進步，看見你日益進步，老師想，這是你良好開端的開始，相信你會一步一個腳印的走下去，“千里之行始于足下”！

閆震

閆震，你是一個秀外慧中的孩子，一心求真、求善、求美。課堂上你總是踴躍發(fā)言，說明你在專心聽講，積極思考。你作業(yè)認真，字寫得漂亮，的確是一種享受，說明你有著認真的態(tài)度，更為可貴的是勞動中你從來不怕臟，不怕累，而且做的井井有條，記?。鹤灾屏Σ畈豢膳拢嘈抛约?、戰(zhàn)勝自己，一切都可解決！希望你這個陽光男孩會做的更好！

程子笑

子笑，多好聽的名字，牽系著家長對兒子的希望，希望他的兒子永遠的笑下去，在人生的大舞臺上笑下去，笑到最后。

以你聰穎的大腦你一定會走向你人生的輝煌。沒有路的時候我們踏出了一條路，有許多條路的時候我們卻遲疑了，該走哪一條呢？但就在我們猶豫不決的時候，時光已悄悄流逝，不要再遲疑了，選擇一條，一步一個堅實的腳印向成功的終點邁進！邁進！記住：高瞻遠矚胸懷闊，腳踏實地天地寬！

楊璞

穩(wěn)重，懂事的你，勤奮時是無與倫比的。你驚人的意志力總是讓我欣慰不已，學(xué)習(xí)上你是咱班同學(xué)的楷模，球場上，你精湛的球技是他們的偶像“科比”，生活中，你對他們無微不至的關(guān)懷又是他們的“大哥大”。楊璞，你真的很優(yōu)秀，盡管時時有一團團沉渣泛起，但是滔滔的江河總是朝著既定的方向奔流，長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海！

李濮寧

濮寧，也許你曾失落昨夜夢里一個美妙的結(jié)果；也許你曾失落今晨朝露上一個七彩的憧憬；也許你曾失落傍晚夕陽中一個斑斕的寄托。但是，只要你不曾失落你不懈

的努力，不曾失落你不斷完善的自我，青春之風(fēng)就將鼓起你的生命之帆，濮寧，真正的男子漢是不會游戲人生的，而你就是一個真正的男子漢！

秦振沖

振沖，經(jīng)歷艱苦磨礪時你不失奮斗的勇氣；享受鮮花榮譽的贊美時，你沒有沾沾自喜。課堂上，你總是聚精會神；從你上課時高舉的手中，老師看到了你的自信，你作業(yè)的質(zhì)量有了明顯的提高，老師也為你高興，勞動時你總是默默無聞的出色的完成任務(wù)，你表面文靜，但你又是一個好強的孩子，你總是不服輸，成績也是喜人的。老師希望你開朗些，活潑些，十多歲少年的生活應(yīng)該充滿熱情與陽光！

王振

王振，你總是將笑容掛在臉上，自然地流露出心靈的善良，課堂上，你積極發(fā)言，這也證明你在留心聽講和積極思考，你超強的記憶力總給老師帶來很多驚喜，更可貴的是，勞動中你從不怕臟，不怕累而且做的那樣井井有條，老師希望你在作文中少“發(fā)明”漢字，平時需要多讀課外書，拓寬自己的知識面，ok？

張超

張超，思考的人生最精彩。你是一個思維獨特，善于提出問題的人，也就是說你是最愛思考的人，這一點確實難能可貴，數(shù)學(xué)上你時咱們的權(quán)威，繼續(xù)努力，你的英語也有了質(zhì)的飛躍，能說，能讀，而且大聲的去讀，說明你已經(jīng)在英語上邁進了一大步，相信你通過自己不懈的努力，英語成績也會很出色的！

雷龍

雷龍，你是一個懂事，有愛心的好孩子，你遵守紀律，勤奮好學(xué)，并能認真的完成老師布置的作業(yè)。打掃衛(wèi)生時你把走廊拖得干干凈凈。就學(xué)習(xí)而言，我想你付出了努力，努力學(xué)習(xí)必將使自己有個更好的將來，老師也相信以你踏實的學(xué)習(xí)態(tài)度，你在將來一定會實現(xiàn)自己美好的夢想！加油，雷龍！

最新學(xué)生為師生服務(wù)心得體會二

成功的花，人們只驚羨她現(xiàn)時的明艷！然而當(dāng)初她的芽兒，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨?！}記

古人云：“君子欲訥于言而敏于行?！币鉃椋骸熬拥男摒B(yǎng)要盡力使自己做到話語謹慎，做事行動敏捷”。對于一個法科學(xué)生而言，這說明不僅要有精深的理論水平和語言表達能力，還要有強硬的實踐能力，才能適應(yīng)目前激烈的社會競爭?！袄碚撌腔疑?，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的時代風(fēng)貌。畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)生活不可或缺的重要一課，也是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項課目，也是大學(xué)生將理論與實踐相結(jié)合的過程。

通過本次畢業(yè)實習(xí)，實現(xiàn)以下實習(xí)目標：

1、將在課堂上所學(xué)的理論與法律實踐相結(jié)合，鞏固知識，發(fā)現(xiàn)不足，以求積累經(jīng)驗、指導(dǎo)今后的學(xué)習(xí)；

2、培養(yǎng)獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；

3、培養(yǎng)社會適應(yīng)能力和溝通能力；

4、樹立正確的法律人觀念和法律人思想覺悟；

5、學(xué)會法院的工作運行流程，積累實務(wù)工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后工作打下基礎(chǔ)。

在明確實習(xí)目標的前提下，我結(jié)合法院和個人實際情況的制定了如下實習(xí)任務(wù)：

1、熟悉法院的各項管理制度；

2、熟悉與法官和法院工作人員相關(guān)的執(zhí)業(yè)制度；

3、與法官和工作人員接觸和溝通，虛心求教；

4、運用網(wǎng)絡(luò)處理案卷檔案，使其管理自動化。

5、整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫，做好秘書工作；

6、協(xié)助工作人員做好開庭前后的準備工作，開庭時認真旁聽；

7、不斷充實專業(yè)知識，拓展視野。

由于實習(xí)之前我就已經(jīng)明確實習(xí)目的和制定了實習(xí)計劃，這使得我在實習(xí)過程中有的放矢，積極主動尋找鍛煉機會，并有得于許多律師的指點幫助，我的實習(xí)內(nèi)容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業(yè)生涯中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我主要的工作內(nèi)容包括四個方面，具體過程如下：

（一）學(xué)會用好法院辦公自動化軟件。

隨著信息技術(shù)在各個領(lǐng)域的廣泛運用，法院也實現(xiàn)了辦公的自動化，我國法院并且還建立了自己的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。辦案從頭到尾都網(wǎng)絡(luò)自動化了。一開始立案要輸入電腦，建立電腦檔案，其中也要若干次進行網(wǎng)絡(luò)化信息處理，審判完了要把檔案錄入。如果執(zhí)行也會轉(zhuǎn)到執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)記審理時間，不會超期，否則就輸入不了了。這都要求工作人員要有細心謹慎的做好各項工作，才能提高工作效率。

（二）整理卷宗，掃描案卷。

整理卷宗，掃描案卷是我在本此實習(xí)過程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁碼、填寫證據(jù)目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每天看著一沓沓的案卷在手中無數(shù)次的翻閱，心中還是會有一點成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、繳款書、起訴狀、答辯狀、身份證明、受理案件通知書及送達回證、原被告證據(jù)、開庭傳票及送達回證、調(diào)解筆錄、開庭筆錄、判決書或調(diào)解書復(fù)印件、宣判筆錄、送達回證等順序?qū)⑺械馁Y料整理成冊。對于普通程序?qū)徖淼陌讣€有副卷，而副卷的內(nèi)容則包括合議筆錄、判決書原件等。

（三）作調(diào)解、庭審、談話筆錄。

鑒于去年暑假的實習(xí)經(jīng)歷，這項工作對我而言并不陌生。首先，法院的筆錄基本全部是電腦錄入，對于沒有學(xué)過速錄的我來說還真的跟不上，所以明顯的感覺到掌握速錄技術(shù)的重要性。不過據(jù)此我也明白了，該法院大多數(shù)的書記員并非科班出身但卻能夠進法院工作的原因之一了，其很大程度上取決于她們所掌握的速錄技術(shù)。

（四）送達開庭傳票及判決書、調(diào)解書等法律文書。

所謂送達大多數(shù)情況下就是打電話把當(dāng)事人叫到法院，然后將文件交給他們，告知他們權(quán)利義務(wù)，然后讓他們填好送達回證就行了。當(dāng)然也有當(dāng)事人拒領(lǐng)的情況，如離婚的被告方拒不領(lǐng)取，最后只好由我跟主審法官給送到家里，但是送去之后當(dāng)事人拒不簽字，我們又好說歹說勸了半天才勉強把字簽了。不過對于那件事，我一直覺得有點遺憾和愧疚。在現(xiàn)實中，即使當(dāng)事人不領(lǐng)取相關(guān)文件，法院可以采用公告或郵寄的形式送達，還可以留置送達，所以這并不影響效力的發(fā)生。對于當(dāng)事人來說，訴權(quán)是一種權(quán)利，但是在訴訟過程中的義務(wù)也是不可避免的，所以說權(quán)利與義務(wù)總是像伴隨而存在的。送達看似簡單，但事實上與當(dāng)事人打交道并不是一件很簡單的事，很多時候還要考慮到當(dāng)事人的情緒問題，所以法院的工作都不是簡單的工作。

（五）參與案件聽審。

案件聽審是本次實踐中身份轉(zhuǎn)變的機會。

最新學(xué)生為師生服務(wù)心得體會三

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間一個月的實習(xí)生活也畫上了句號。我又從社會實踐中回到了校園學(xué)習(xí)生活之中?；厥走^去一個月在xx有限公司點點滴滴的實習(xí)生活，我有許多感悟。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學(xué)起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。這次在xx的實習(xí)生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。

首先，這次在xx有限公司的實習(xí)生活使我找到了在社會工作中的感覺。這對于一個長期在校園中學(xué)習(xí)生活并即將步入社會工作中的大學(xué)生來說，是一個不小的收獲。剛到xx的時候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。而我一個銷售部實習(xí)銷售助理似乎幫不上什么忙。但是，我決心在這次社會實習(xí)中鍛煉自我，學(xué)到一些實際的東西。我嘗試著和公司負責(zé)實習(xí)生的主任王老師溝通，希望他能給我多一些工作去完成。于是我成了銷售部辦公室中繁忙工作的一員。我?guī)椭殬I(yè)銷售代表發(fā)送傳真，給客戶打電話，收集、翻譯、整理資料。什么地方需要我?guī)兔?，我就去什么地方。打字，翻譯，打印資料，雖然我的工作很雜，也很基本。

但是在這個過程中，我找到了社會工作的感覺，也在這個過程中學(xué)習(xí)到了許多東西。在工作之余，我主動地和那些職業(yè)銷售代表交流，從和他們的交談中，我了解到了作為一名銷售人員是多么的不容易。實際上，做銷售是一項極富挑戰(zhàn)性的工作，銷售人員每天面臨著巨大的壓力。但是當(dāng)他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。實習(xí)后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。起初，我對公司的產(chǎn)品不是特別的了解，因為公司的產(chǎn)品都是一些電機產(chǎn)品，這對于一個學(xué)文科的學(xué)生來說是很陌生的，但是一個好的銷售員首先要對他或她所銷售的產(chǎn)品了如指掌。

所以我就在晚上下班后借來公司一些介紹產(chǎn)品的書籍和手冊來看，學(xué)會了一些專業(yè)用語和了解了公司產(chǎn)品的特性。第一次向客戶介紹公司產(chǎn)品的時候，我的心里還是有些緊張的，但是我還是鎮(zhèn)定了下來，為客戶簡單地介紹了一下產(chǎn)品，這也算是我第一次那么正式地為客戶介紹產(chǎn)品，雖然這對別人來說算不了什么，但是我自己的心中卻充滿了喜悅。雖然這次實習(xí)的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學(xué)會了怎么樣把學(xué)習(xí)和工作結(jié)合起來。

同時，我也在這次實習(xí)中肯定了自己的價值。以前，總覺得自己要是走出了校園，什么都做不了。但是通過這次實習(xí)，我看到了自己的能力。我能積極地去工作，去和上級溝通，"找"活兒干。我學(xué)會了在工作中學(xué)習(xí)的方法，我為了工作的需要，能迅速的學(xué)到工作中所需要的東西。我不了解家具產(chǎn)品，但是我學(xué)的很快;我不了解怎么使用打印機、傳真機，但是我學(xué)的很快;我會化妝，把自己的穿著職業(yè)化，但是我學(xué)的很快。我再很短的時間內(nèi)學(xué)會了工作需要我學(xué)會的東西。我想這就是大學(xué)所培養(yǎng)的真正的東西--學(xué)習(xí)的能力。我也看到了改變的力量，有一句名言是：世界上唯一不變的東西就是改變。在這次實習(xí)中我的觀點等都有了一系列的改變和變化，從這些變化中我學(xué)到了許多，也使自己成熟了許多。我現(xiàn)在不怕找工作了，我會不斷地學(xué)習(xí)，充實自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的"產(chǎn)品",我能自信地向企業(yè)推銷我自己。

這次實習(xí)還讓我學(xué)習(xí)到了團隊合作的能力。xx古典家具城有限公司銷售部門的實習(xí)生不止我一個人。我們五個人是一個實習(xí)生的團隊，在實習(xí)結(jié)束后也成為了很好的朋友。這次實習(xí)使我感覺到了團隊的力量。有時候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。在產(chǎn)品展廳向顧客介紹產(chǎn)品的時候有時候也會有無法回答的產(chǎn)品技術(shù)類問題，但是團隊中學(xué)習(xí)理工科的成員總能幫著解決，最終給客戶滿意的回答--這就是團隊的力量，沒有團隊，是不可能那么有效率低地完成工作任務(wù)的。有時候，因為團隊成員來自不同的地方，不同的大學(xué)。在一些生活、觀念方面都有一些差異。在團隊合作的過程中，也會有一些小小的摩擦。但是大家都彼此體諒，最后還成為了好朋友。在以后的職場生涯中，我相信我會加入一個又一個新的團隊，也會在與他人交往的過程中遇到種種問題，但是通過這次實習(xí)，我已經(jīng)做好了思想準備，我也已經(jīng)學(xué)會了怎樣尊重、體諒他人。我相信，真誠地對待他人，合理地調(diào)節(jié)人際關(guān)系，我也會收獲一個很好的人際關(guān)系，在團隊這個大家庭中，發(fā)揮自己的水平和才能。

最后，這次在xx有限公司的實習(xí)經(jīng)歷敦促我去不斷地學(xué)習(xí)，充實自己。剛進入大學(xué)的時候，那時正處于打基礎(chǔ)階段，學(xué)習(xí)有些繁忙。那時候就想，要是去工作就好了，就不用學(xué)習(xí)了，因為學(xué)習(xí)是一項很辛苦又很費時的事情。現(xiàn)在到了大二了，終于到了快走上工作崗位的時候，但是我的想法也改變了。通過這次實習(xí)，我了解到了在工作中更需要學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)那么就會很快被社會淘汰?，F(xiàn)在想想，在學(xué)校中做一個學(xué)生其實是最輕松的事情了。

工作中所面對的壓力要大得多，要考慮到各個方面的問題。在xx古典家具城有限公司遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都北是在繁忙的工作中抽出時間來去學(xué)習(xí)，有些領(lǐng)導(dǎo)階層也在進行著夜間或周末的培訓(xùn)。他們的行動也鼓舞了我去學(xué)習(xí)更多需要學(xué)習(xí)的東西，這個學(xué)期我回到了學(xué)校，我更加珍惜這最后一年的在學(xué)校的學(xué)習(xí)機會。去聽更多的好課，去學(xué)校圖書館看更多的書籍，享受學(xué)習(xí)所帶來的快樂。我也會多用一些時間去學(xué)習(xí)工作中所需要的技能，如更多的電腦軟件的使用，英語的聽、說、讀、寫能力的進一步強化，我也會繼續(xù)學(xué)習(xí)法語。知識的海洋無窮無盡，學(xué)習(xí)知識是我們終身的事情。

感謝xx有限公司給我的這次寶貴的實習(xí)工作，它使我學(xué)到了很多東西，也使我更加確定我未來發(fā)展的方向。通過這次的實習(xí)，我更加熱愛銷售工作，并且更加堅定了我做一名優(yōu)秀的銷售人員的決心。我也更加熱愛學(xué)習(xí)，我會學(xué)習(xí)更多知識，因為我相信我所學(xué)的知識，在我以后的生活和職業(yè)生涯中，無論我以后是職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，都是一筆非常寶貴的財富?，F(xiàn)在實習(xí)結(jié)束了，我會更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、學(xué)習(xí)，我相信通過自己的努力我能實現(xiàn)自己的人生目標，為我們的社會創(chuàng)造價值。

最新學(xué)生為師生服務(wù)心得體會四

今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。

剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認真學(xué)習(xí)，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，在這里寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務(wù)態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學(xué)了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說我也是一個在校大學(xué)生，跟他說了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇！！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺。”藥商就憑著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法，在實習(xí)的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的，然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲，開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是老實的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經(jīng)常用。

有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。”

說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢？！

陳安之說過：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占了100。想成功，一定要學(xué)好知識，搞好人脈關(guān)系。

另外就是知識。俗話說的好：做到老，學(xué)到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功也離你不遠了。

還要有人脈。人脈是什么？

最新學(xué)生為師生服務(wù)心得體會五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)老師：

大家好!

愛，是一種情感，所謂的愛是一種不要求回報的寬容、理解、包容、接受。教育部部長曾提出：“愛與責(zé)任”是“師德之魂”。“沒有愛就沒有教育”，“沒有責(zé)任就辦不好教育”。

愛是無形的力量，愛是師德的核心，愛是教育的靈魂，是教育的橋梁，是教育的推動力，是教育成功的基礎(chǔ)。沒有公德，社會就會淪落，沒有師德，教育就會沒落——師德是愛，更是一種責(zé)任!如果沒有責(zé)任，沒有責(zé)任意識，就不會明確自己的職守，不會明確自己肩負的歷史重任，那就辦不好教育，育不好學(xué)生。

“一日為師，終身為父”是學(xué)生對老師的尊敬之言。既然做“父親”，就要關(guān)心愛護學(xué)生，對學(xué)生負責(zé)。

古訓(xùn)說得好：“子不教，父之過，教不嚴，師之惰”。那么什么是教師的愛呢?我們認為，教師的愛就是對學(xué)生的尊重、愛護和信任，使學(xué)生真正感到來自教師的溫暖和呵護。在我們的學(xué)校，廣大教師每天都是“隨車潛入校，潤物細無聲”般的工作，這是因為：

我們深知：教師的愛一種“一日為師，終生為父”尚的愛。教師的愛又不完全等同于母親的愛。她不是一直攙著孩子“走路”，也不是把孩子抱在懷里，而是把學(xué)生裝在心里。

教師不僅要把學(xué)生看作是他們自己的兒女，傾注全部的心血，關(guān)注學(xué)生的身心的健康。教師還在他們合適的時間、在合理的場合下及時給孩子們指點方向，所以教師的愛是開導(dǎo)孩子們心智的愛。教師的愛就是用自己的汗水辛勤耕耘，不斷澆開一朵朵美麗的心靈之花的高尚的愛。

我們深知：教師的愛是“捧著一顆心來，不帶半根草去?！钡囊环N無私的愛。教師的愛是對學(xué)生的愛從不求回報，甚至如潭千秋一樣舍生忘死的去呵護自己的學(xué)生。

教師在工作中，無論遇到學(xué)生、家庭、領(lǐng)導(dǎo)的不理智、誤解、歧視、壓迫等，他們決不因此而影響到對學(xué)生的教誨和關(guān)愛，他們決不會把對學(xué)生的愛與自己的個人目的和利益聯(lián)系起來。所以教師的愛就是一種“吃得是草，擠的是奶和血”的無私的愛。

我們深知：教師的愛是一種神圣的愛。因為“疼愛自己的孩子是本能，而熱愛別人的孩子是神圣!”我們的教師所給予的愛恰恰就是這種神圣。

教師的愛是公平的，她不分貧窮和貴賤。教師思考的是學(xué)生未來的長遠發(fā)展，他們從不因眼前的不理解而放任遷就。

教師的愛的情感是超人的，他們對蕓蕓眾生能夠區(qū)別對待，因人施教，做到對好學(xué)生不溺愛，對差學(xué)生不操之過急、循循善誘。教師的愛包含母愛且勝于母愛，教師的愛包含父愛且超越父愛，是一種嚴格要求和精心施教的神圣的愛。

所以，我們教師的愛就是遵照胡總書記提出的“真情、真心、真誠”六個字去關(guān)愛每個學(xué)生，用我們的高尚的愛、無私的愛、神圣的愛，讓他們健康成長。

教師工作就是一個社會的平凡崗位，做著貌似“平凡”的工作。然而，我們都知道“一個孩子的失敗，對一個教師來說，只是幾十分之一的失敗，但對于一個家庭來說，就是的失敗?！彼越處煹墓ぷ骶褪且环N替他人家庭做嫁衣的、有高度社會責(zé)任性的工作。

讓我們從現(xiàn)在做起，從自身做起，從與我們息息相關(guān)的“微小行為”做起，愛自己、愛家人、愛學(xué)生、愛朋友、愛工作、愛生活的每一天，以實際行動構(gòu)筑起道德文明這面大旗幟。

教師，應(yīng)該是一個用愛書寫的名字;一個用責(zé)任支撐起的身軀。當(dāng)“愛與責(zé)任”融匯，講臺上回蕩的是成長的旋律。讓愛與責(zé)任為我們導(dǎo)航!

最新學(xué)生為師生服務(wù)心得體會六

(一)對六個調(diào)查小組的全體成員進行現(xiàn)場培訓(xùn)。

(二)分析實地調(diào)查狀況和預(yù)調(diào)查得到的一線資料。

(三)進一步微調(diào)、完善調(diào)查方法與工具，為下一步實地調(diào)查打好基礎(chǔ)。

為了預(yù)測調(diào)查的情況，及時發(fā)現(xiàn)調(diào)查內(nèi)容的不足之處和培訓(xùn)參與調(diào)查人員的調(diào)查能力，使他們熟悉調(diào)查過程，調(diào)查組首先進行了預(yù)調(diào)查工作。為了達到預(yù)調(diào)查的目的，預(yù)調(diào)查所采用的方法與內(nèi)容是和正式調(diào)查一致的，主要包括三個方面：問卷調(diào)查、訪談和課堂觀察與錄像。

(一)問卷調(diào)查

問卷調(diào)查包含五個方面的問卷：實習(xí)生問卷、實習(xí)學(xué)校學(xué)生問卷、實習(xí)學(xué)校主管教育實習(xí)校長問卷、實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師問卷和語數(shù)外學(xué)科專業(yè)教師知識問卷(包括中學(xué)教師和師范生兩種)。通過廣泛的收集數(shù)據(jù)，和同類樣本間與不同樣本間的橫縱對比，研究分析此次教育實習(xí)的效果與存在的問題。

問卷調(diào)查樣本抽取原則是：實習(xí)生問卷的調(diào)查樣本為所有調(diào)查學(xué)校的所有實習(xí)生;實習(xí)學(xué)校學(xué)生問卷的調(diào)查樣本是每個縣域塊內(nèi)各選擇一所初、高中學(xué)校，每校抽取兩個班級(不同年級，有實習(xí)生工作的班級);實習(xí)學(xué)校主管教育實習(xí)校長問卷的調(diào)查樣本是實習(xí)學(xué)校主管教育實習(xí)的校長1人;實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師問卷的調(diào)查樣本為縣域內(nèi)實習(xí)學(xué)校的所有實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師;語數(shù)外學(xué)科專業(yè)教師知識問卷的調(diào)查樣本為參與問卷調(diào)查的數(shù)語外專業(yè)的實習(xí)生和指導(dǎo)教師。

根據(jù)樣本抽取原則，把樣本確定為：實習(xí)生問卷的預(yù)調(diào)查樣本為在xx七中實習(xí)的我校全部實習(xí)學(xué)生，共十五人;實習(xí)學(xué)校學(xué)生問卷的預(yù)調(diào)查樣本為xx七中兩個班的學(xué)生;實習(xí)學(xué)校主管教育實習(xí)校長問卷的預(yù)調(diào)查樣本xx七中副校長;實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師問卷的預(yù)調(diào)查樣本為xx七中的所有指導(dǎo)教師;語數(shù)外學(xué)科專業(yè)教師知識問卷的預(yù)調(diào)查樣本為參與以上問卷調(diào)查的數(shù)語外專業(yè)的實習(xí)生和指導(dǎo)教師。

(二)訪談

訪談的對象包括四部分：實習(xí)生訪談、實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師訪談、實習(xí)學(xué)校學(xué)生訪談和實習(xí)學(xué)校主管教育實習(xí)校長訪談。訪談的內(nèi)容是訪談?wù)咭罁?jù)訪談提綱上的內(nèi)容進行訪談，主要分三大塊內(nèi)容：基本情況訪談、教育心理訪談和教育技術(shù)訪談。

訪談樣本的選擇原則是：實習(xí)生訪談對象為每校選擇3-5名不同專業(yè)實習(xí)生，實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師訪談對象為每校2-3名指導(dǎo)教師(其中要有班主任指導(dǎo)教師)，實習(xí)學(xué)校學(xué)生對象樣本為選擇6-8個學(xué)生進行訪談，實習(xí)學(xué)校主管教育實習(xí)校長訪談對象為實習(xí)學(xué)校主管教育實習(xí)的校長1人。

根據(jù)樣本選擇原則，把樣本確定為：實習(xí)生訪談對象為在xx七中實習(xí)的我校實習(xí)生，實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師訪談對象為xx七中的一名女英語教師，實習(xí)學(xué)校學(xué)生訪談對象為xx七中的六名學(xué)生(三男三女)，實習(xí)學(xué)校主管教育實習(xí)校長訪談對象為xx七中副校長。由于此次預(yù)調(diào)查目的之一是為了培訓(xùn)參加調(diào)查的全體成員，因此進行訪談的學(xué)生都是有過訪談經(jīng)驗的或者之前受過訪談方面培訓(xùn)的，其余參加訪談的調(diào)查組成員則是見習(xí)這些訪談?wù)咴L談，向他們學(xué)習(xí)訪談的方法與技巧，吸取經(jīng)驗。

(三)課堂觀察與錄像

課堂觀察與錄像的樣本選擇原則是：隨機抽取有我校實習(xí)生實習(xí)的班級進行課堂觀察與錄像的工作。

預(yù)調(diào)查的課堂觀察與錄像工作一共記錄了三節(jié)課，分別是：初中一年一班的地理(授課人：劉偉)，初中一年一班的政治(授課人：吳靜)和初中二年五班的英語(授課人：文雅)。

(一)預(yù)調(diào)查的時間和地點

1.時間：xx年xx月xx日上午7：30——18：00

2.地點：xx市xx縣第七中學(xué)

(二)預(yù)調(diào)查準備工作：

1.分配工作：侯恕安排此次調(diào)查的工作分工，提出基本要求。

2.協(xié)調(diào)工作：向xx七中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)說明調(diào)查目的與內(nèi)容，協(xié)商具體的調(diào)查事項，得到了校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。

(三)預(yù)調(diào)查工作內(nèi)容：

預(yù)調(diào)查工作的主要內(nèi)容有三項：訪談、問卷調(diào)查和課堂觀察與錄像。

1.訪談

(1)學(xué)校主管教育實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)(此次訪談對象為xx七中副校長)的訪談，訪談時間為15分。

(2)我校實習(xí)生的訪談，訪談時間大約為15分鐘。

(3)實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師訪談(英語，女)，訪談時間約5分鐘。

(4)學(xué)生座談(6人，三男三女)，訪談時間約為5分鐘。

2.問卷調(diào)查

(1)學(xué)校主管教育實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)問卷調(diào)查，為5分鐘，在訪談之前。

(2)我校實習(xí)生的學(xué)科能力試題和我校實習(xí)生的問卷調(diào)

查，發(fā)15份試題全部收回，調(diào)查問卷發(fā)15份返回13份。

(3)實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師的調(diào)查(學(xué)科能力試題和調(diào)查問卷)，共持續(xù)約一小時。學(xué)科能力試題全部做完收回，問卷調(diào)查做了10份。

(4)學(xué)生問卷調(diào)查(兩個班)，每班的問卷平均都用了40分鐘。

3.課堂觀察與錄像

共錄了三節(jié)課的教學(xué)錄像，分別是：初中一年一班的地理(授課人：劉偉)，初中一年一班的政治(授課人：吳靜)和初中二年五班的英語(授課人：文雅)。

(四)下一步調(diào)查工作安排：

1.問卷相關(guān)部分負責(zé)人對問卷調(diào)整(周五完成)，周六合卷，周日印出(楊明)。

2.侯恕協(xié)調(diào)帶隊老師分組，參與調(diào)查的研究生分組(專題負責(zé)人分本專業(yè)學(xué)生，統(tǒng)一調(diào)整)。

3.聯(lián)系六個調(diào)查縣域的學(xué)校帶隊教師，與調(diào)查學(xué)校提前協(xié)商(張丹)。

4.調(diào)查設(shè)備落實(李廣負責(zé))

5.調(diào)查預(yù)算(侯恕)、借款(張丹)

6.下周開始進行實時實地調(diào)查工作。

(五)預(yù)調(diào)查材料的簡單處理

預(yù)調(diào)查結(jié)束后，為了進一步完善和微調(diào)調(diào)查的方法與工具，科學(xué)有效的進行實地教育調(diào)查工作，為下一步實地調(diào)查打好基礎(chǔ)，課題組成員將收回的問卷、訪談錄音和教學(xué)錄像內(nèi)容做了一些處理與分析，并對實地調(diào)查狀況作了分析討論。

(一)問卷調(diào)查的研究結(jié)果與分析

在xx七中領(lǐng)導(dǎo)和我校實習(xí)生的積極配合下幾乎所有問卷的完成質(zhì)量都比較好，而且收回了絕大多數(shù)的發(fā)放問卷。問卷內(nèi)容基本真實的反映了教育實習(xí)的實際情況，能夠達到了調(diào)查的目的。但是在問卷調(diào)查的過程中我們也發(fā)現(xiàn)了一些的問題。實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)問卷、實習(xí)生問卷、學(xué)生問卷和實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師問卷這幾類問卷中，只有實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)問卷的問題數(shù)量適中，便于回答。實習(xí)生問卷、學(xué)生問卷和實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師問卷的問題數(shù)量都較多，但是實習(xí)生問卷的問題數(shù)量雖然較多卻并沒有影響實習(xí)生的回答。學(xué)生問卷的問題一方面問題數(shù)量比較多，另一方面其中教育心理的有些問題問得比較晦澀，學(xué)生難于理解，因此平均每個學(xué)生回答問卷的時間在40分鐘左右。實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師問卷的問題數(shù)量較多也影響了對問題的回答。

(二)訪談的研究結(jié)果與分析

訪談?wù)咭罁?jù)訪談提綱的內(nèi)容都進行了訪談，并且能夠就一些問題展開提問，進行深度訪談，取得了良好的效果。見習(xí)訪談的學(xué)生也通過當(dāng)場觀察、學(xué)習(xí)訪談?wù)叩脑L談過程，得到了很好的學(xué)習(xí)機會，對訪談的整個過程有了較為全面和深刻的認識，學(xué)會了訪談的一些基本方法與技巧，為調(diào)查工作的順利進行打下了良好的基礎(chǔ)。但是有的訪談?wù)唠m然就某一個問題問的較為詳細，卻忽略掉了一些問題的訪談，尤其是對基本情況的訪談并不全面。

(三)課堂觀察與錄像的研究結(jié)果與分析

新授課的錄像圖像清晰，教學(xué)情境反映的較為全面。不僅有對實習(xí)生的講課情況進行錄像，還有對學(xué)生的上課情況進行錄像，而且質(zhì)量很好，可用性強。但是此次預(yù)調(diào)查只有新授課的錄像，可參考的維度太少，給課堂教學(xué)的分析討論帶來不便。

基于以上對預(yù)調(diào)查結(jié)果的分析我們可以看到，盡管課題組成員為教育調(diào)查的工作做了充分的準備，使預(yù)調(diào)查的工作順利進行，達到了預(yù)期的目的，取得了良好的成果。但是在這個過程中我們也發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在后續(xù)的工作中改進。為了使實地調(diào)查的工作得以順利進行，取得完滿的成果，因此提出以下建議。

(一)對問卷的建議

由于各類問卷中，只有實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)問卷的問題數(shù)量適中，其余問卷的內(nèi)容都過多，而且學(xué)生問卷中教育心理的有些問題學(xué)生不能很好的理解。因此建議精簡除了實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)問卷的所有問卷的內(nèi)容，使問題少而精，淺顯易懂便于回答。

(二)對訪談的建議

在訪談的過程中，我們發(fā)現(xiàn)訪談?wù)哌M行訪談時并不能對所有相關(guān)問題進行提問，有遺漏的地方。因此，建議訪談?wù)咴谠L談之前要熟記訪談提綱的內(nèi)容，對相應(yīng)部分的問卷內(nèi)容也要有所了解，使訪談全面深入的進行。

(三)對課堂觀察與錄像的建議

課堂觀察與錄像之前要得到被采訪者的教學(xué)設(shè)計，而且不僅要對實習(xí)生的新授課進行課堂教學(xué)錄像，也要對實習(xí)生的試講課和指導(dǎo)教師對實習(xí)生的指導(dǎo)課進行錄像。這樣就可以為以后的課堂教學(xué)觀察與分析提供較為全面的參考依據(jù)，完善調(diào)查內(nèi)容。

最新學(xué)生為師生服務(wù)心得體會七

1. 熱鬧的課間有你的串串笑聲，肅靜的課堂有你流利的回答，當(dāng)你把自己那準確無誤的理解表現(xiàn)出來時，投之于你的盡是同學(xué)們羨慕的目光。要是有一天你能如柳條般汲取知識，并意氣風(fēng)發(fā)地奔向遠方的風(fēng)景，老師會因你那嶄新的面貌而歡欣。

2. 在班上，老師和同學(xué)很少聽到你的笑聲，每次考試你常落隊，因而你常與同學(xué)不合群，獨自一人呆呆地望著窗外。老師想告訴你一個小秘密：同學(xué)們和我都很想你加入班集體中來，一起學(xué)習(xí)，一起玩耍。不知你可否改變一下自己的生活方式。我相信你一定能行。

3. 如果說，每個人都有屬于自己的知識海域，那么，你的海域無疑是十分寬廣的。在汲取課外知識方面，你付出了極大的熱情，但在課內(nèi)知識的鞏固上，你是否同樣毫不松懈呢?如果你能合理地安排時間，課內(nèi)外知識相輔相成，老師相信，你會很出色的!

4. 你是一個懂事聽話的孩子，熱愛學(xué)，自覺遵守紀律 積極主動參與學(xué)習(xí)，團結(jié)合作，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。老師喜歡你，愿你在今后的學(xué)習(xí)中更加主動，爭取更好的成績!

5. 你是個聰明可愛的孩子，尊敬老師，熱愛學(xué)習(xí)，積極參與各項有益的活動，與同學(xué)團結(jié)合作，對工作認真負責(zé)，老師喜歡你。愿你在今后的學(xué)習(xí)中更嚴格要求自己，積極進取，爭取更好的成績!

6. 遇見老師，你能主動問好，和同學(xué)你能和睦相處。課堂上，有時你也能專心聽講，積極舉手回答問題，按時完成作業(yè)。老師希望你能堅持聽好每一節(jié)課，爭做一名優(yōu)秀的學(xué)生。

7. 你是個聰明可愛的孩子，熱愛學(xué)習(xí)，工作責(zé)任心強，自覺遵守紀律，積極主動參與學(xué)，勤學(xué)好問學(xué)習(xí)成績拔尖。老師很喜歡你，愿你戒驕戒躁爭取更好的成績。

8. 課堂上，你總是閃動著求知的眼睛，積極而認真的思考，回答每一個問題。你身為班干，工作負責(zé)，關(guān)心集體，熱心幫助同學(xué)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，正棒啊!希望你百尺竿頭更進一步!

9. 由你設(shè)計的寫著全班同學(xué)真摯祝福的那張賀年卡，老師一直珍藏著。看著它，我仿佛看到你好寬額頭里的聰慧，還有你設(shè)計的手電筒，黑板擦……無不顯示著你的創(chuàng)造才華。

10. 你的各科成績優(yōu)秀，這是你勤奮所獲。令老師欣慰的是你并不因此而滿足，你會為自己的偶爾失誤而深思。你很善良，你希望每個同學(xué)都如你一樣出色，這是多好的美德。生活中總會有委屈與誤解，如果能用你的聰慧去化解誤會，能用你的心承受點兒委屈，這不也是一種很好的鍛煉嗎?

11. 你是個聰明機靈而又活潑的孩子。班級活動常因你的大膽參與而增添了不少歡快的氣氛，拔河比賽中你那出色的表現(xiàn)讓老師贊賞不已。如果你能悄悄地拿起筆，輕輕地翻開課本，認真地寫出一個個答案;如果你能鼓起勇氣，堅定信念，力排困難，你將會跑在大家的前頭。

12. 你多可愛!你上課認真，發(fā)言踴躍，書讀得好，回答問題也很精彩;你歌唱得好，舞跳得好，你的電子琴了彈得那么棒;你待人友善，熱心助人，對班級工作也很積極。記得一次大掃除，你身體不舒服，卻依舊帶了毛巾和同學(xué)們—起擦洗桌子。同學(xué)們都喜歡你，老師更高興有你這位好學(xué)生?？墒牵闶欠裣脒^在家里，你應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)得更好些，自己的事自己做，吃飯不挑食，而旦，你也應(yīng)多鍛煉身體，瞧你一副弱不禁風(fēng)的樣子。

13. 人的天賦就象火花，它既可以熄滅，也可以燃燒起來，而迫使它燃成熊熊烈火的方法只有一個，就是勤奮，再勤奮，你就是一個極有天賦的孩子，腦子靈，反應(yīng)快，希望你的表現(xiàn)能做到家校一致，讓智慧的火花早日閃爍起來。

14. 或許你有些調(diào)皮，有些慢，也常挨批評，可其實在老師的心里，一直認為你也很不錯你并不是個壞小孩，你知道嗎?學(xué)習(xí)是要靠持之以恒的，如果你能把學(xué)習(xí)的激情溶入每時每刻，靜下來認真思考，勤奮學(xué)習(xí)，那么，你也可以成為一名佼佼者。試試看，老師等你的好消息

15. 別看你個頭小，卻擁有一個聰明的大腦，你思想活躍，反應(yīng)敏捷，學(xué)什么都快，不過，作業(yè)時字跡潦草是不太好，喜歡捏著小拳頭對著小朋友，如果你能改掉這毛病，勤奮努力地學(xué)習(xí)，一定會很有出息的。

16. 你是位遵守校規(guī)校紀的好學(xué)生，課堂上你專心聽講，作業(yè)本上那端端正正的字跡讓老師好喜歡，但老師更喜歡積極開動腦筋，勇敢地回答老師問題的學(xué)生，你一定會的，是嗎?這樣你肯定能取得優(yōu)異的成績。

17. 你有許多優(yōu)點：誠實純樸，樂于助人，熱愛集體，遵守紀律，是一個可愛的學(xué)生。你曾告訴老師要努力當(dāng)個最棒的學(xué)生，老師真為你高興。好孩子，請記住自己跟老師說的話，只要你肯努力，老師和同學(xué)都會幫助你的，你的進步是老師最大的欣慰。

18. 你，學(xué)習(xí)成績拔尖，但從不驕傲自滿;處處遵守紀律，但依舊天真活潑;平時說話細聲細氣，但課堂上能響亮地回答問題。老師打心眼里喜歡你!如果你能重視體育活動，多參加體育鍛煉，就能使文靜的你更添朝氣，那么你定會更加討人喜歡!

19. 你是一位活潑可愛的女孩，似乎不知道什么是憂愁，老師愛著你欣喜的笑臉，也愛看你為集體，為大家熱情服務(wù)時認真的態(tài)度，不過，你的學(xué)習(xí)又常常使我不安，一會兒語句不通順，一會兒做事慢吞吞，一會兒上課聊聊天，一會兒出現(xiàn)錯別字，能改掉這些缺點嗎?

20.尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，遵守校規(guī)校紀。期末考試的失利對你來說是一個總結(jié)經(jīng)驗的好機會，期中考試的數(shù)理第一為你的語英填補了一部分空白，而期末的失利主要體現(xiàn)在數(shù)學(xué)和物理兩科，再加上其它的文科跛腿，從而導(dǎo)致當(dāng)前的結(jié)果，利用寒假認真總結(jié)，力爭開學(xué)初的入學(xué)考試再打翻身仗。

21.尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，遵守校規(guī)校紀，雖然言語不多，對很多問題有深刻的認識，個頭不高，但藍球技術(shù)不錯。學(xué)習(xí)目標明確，態(tài)度較端正，也許是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)可方法的原因，本期學(xué)習(xí)成績沒有大的進步，望認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，揚長避短，力爭在下學(xué)期有較大的突破。

22.坦率地說：陳曉，你有著很多優(yōu)點，對老師很尊敬，同學(xué)關(guān)系融洽，也能接受老師對你的指教，學(xué)習(xí)目標也很明確，但本期積累的問題也較多，主要反映在不能專心聽講，因而導(dǎo)致課后問題很多，雖然你也能主動提問，但比起課堂中的知識來說，僅僅是芝麻與西瓜的關(guān)系。還有一年半的學(xué)習(xí)時間了，珍惜它。具體地說就是要珍惜上課時間和自習(xí)時間，必有所獲。

23.你的學(xué)習(xí)狀態(tài)是其它同學(xué)的榜樣，然成績不能明顯提高是困繞你和班主任的一個重要問題，我想學(xué)習(xí)除了苦學(xué)，更需要巧學(xué)，如學(xué)會歸納、整理、分類、總結(jié)、舉一反三，當(dāng)然，與基礎(chǔ)相關(guān)的問題，則需要及時提問解決以提高學(xué)習(xí)效率。尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，積極參加班級活動，元旦晚會上你與室友們的精彩表演給老師和同學(xué)你留下了深刻的印象。望在新的一年里，加大對學(xué)習(xí)方法的思考與總結(jié)，努力提高學(xué)習(xí)成績。

24.期末考試的大輻度進步讓班主任既為你高興，又為你惋惜：高興的是你以班級34名的成績進入年級203名;惋惜的是你本可以有更大的進步，但由于你我都知道的原因?qū)е铝四愕膶W(xué)習(xí)時間及心態(tài)受到很大的影響。我想只要你花大力氣將英語及物理成績提高上來同時穩(wěn)定其它學(xué)科，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，必將地有更大的進步，我期待著這一天。

25.常駐臉上的笑容和球場上頑強抨搏的身影勾勒出你樂觀而不服輸?shù)男愿?，學(xué)習(xí)目標明確，態(tài)度比較端正，也許是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)或方法的原因，文化課成績有待進一步提高，但千萬不能灰心，只有將球場上的抨搏精神投入到學(xué)習(xí)中去，考入理想的體校不是不可能的。