當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫(xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

對(duì)于家庭專(zhuān)業(yè)教育培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告一

一. 實(shí)習(xí)目的：

1．了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、一般原理、基本內(nèi)容；

2．了解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容和編制程序，基本掌握其制定方法；

3．掌握汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和消費(fèi)者行為分析的方法；

4．了解汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的內(nèi)容，掌握汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的方法；

5．了解汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃的內(nèi)容，基本掌握汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃的編制方法；

6．掌握汽車(chē)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略的內(nèi)容，基本掌握其一般技巧，能針對(duì)具體的汽車(chē)產(chǎn)品和消費(fèi)對(duì)象制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略

二. 時(shí)間：20xx年1月2日——1月6日

三. 地點(diǎn)：黃石北京現(xiàn)代4s店

四. 公司組成：銷(xiāo)售部 維修部 財(cái)務(wù)部 綜合辦公室

五. 實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)；

2、汽車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)操作實(shí)習(xí)；

3、編寫(xiě)汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃。

六.實(shí)習(xí)過(guò)程

（一）汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)和汽車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)操作實(shí)習(xí)

（1）汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：

接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約

成交——交車(chē)——售后跟蹤

1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。

2. 咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回

答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。

3. 車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4. 試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話，讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。

5. 報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。

7. 交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。

8. 售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

（2）銷(xiāo)售技巧：

認(rèn)識(shí)汽車(chē)消費(fèi)者

要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，應(yīng)先找出潛在客戶(hù)，而潛在客戶(hù)必須多方尋找。

增多潛在客戶(hù)的渠道：

朋友介紹參加車(chē)展舉辦的各種試乘試駕活動(dòng)駕校、汽車(chē)俱樂(lè)部、汽 車(chē)維修廠等汽車(chē)潛在客戶(hù)集中的單位或場(chǎng)所老客戶(hù)介紹售后服務(wù)人 員介紹電子商務(wù)，汽車(chē)相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（dm） 直郵 （dm）也是幫助您大量接觸客戶(hù)的一個(gè)好辦法。

銷(xiāo)售信函電話

電話最能突破時(shí)間與空間的限制，是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶(hù)的工 具，您若能規(guī)定自己，找出時(shí)間每天至少打五個(gè)電話給新客戶(hù)，一年 下來(lái)能增加 1500 個(gè)與潛在客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)。

建立顧客檔案： 更多地了解顧客

如果顧客對(duì)你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜 歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。所 有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問(wèn) 題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會(huì)知道他們喜 歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足 蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會(huì)讓你大失所望?！?/p>

分析客戶(hù)需求

客戶(hù)需求可能會(huì)是多方面 的，交通工具的背后隱藏著許多實(shí)際的需求：身份的需要；可能是運(yùn)輸?shù)男枰?；也可能就是以?chē)代步；更可能 是圓夢(mèng)； 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析潛在客戶(hù)的動(dòng)機(jī)從車(chē)行的角度來(lái)看， 應(yīng)該有五個(gè)重 要的方面：弄清來(lái)意，購(gòu)買(mǎi)車(chē)型，購(gòu)買(mǎi)角色，購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)，顧客類(lèi)型。 弄清來(lái)意： 首先，他們到底是來(lái)干什么的？順便的過(guò)路的？如果他 開(kāi)始仔細(xì)地看某一種確定的車(chē)型， 那么看來(lái)有一些購(gòu)買(mǎi)的誠(chéng)意了購(gòu)買(mǎi) 角色：到展廳一起來(lái)的三四個(gè)人，只有一個(gè)才是真正有決策權(quán)的人， 那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機(jī)，還是秘書(shū)，還是 朋友？購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)： 購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶(hù)作出最終采購(gòu)決定的重 要因素。如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)只是價(jià)格，那么車(chē)的任何領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)他 來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么作用；如果他的購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)是地位，那么你談任何優(yōu)惠 的價(jià)格等因素對(duì)他也不構(gòu)成誘惑。

接近客戶(hù)技巧

在開(kāi)始工作之前，必須要了解市場(chǎng)，必須知道哪里可能有我們 的潛在客戶(hù)，了解潛在客戶(hù)，他們的工作、愛(ài)好，他們經(jīng)常出入的地 方，他們的性格，他們的消費(fèi)傾向，以及他們與人溝通的方式。 只有在至少五個(gè)客戶(hù)，拿著你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候，你才有資 格正式開(kāi)始汽車(chē)的銷(xiāo)售生涯。

前三分鐘當(dāng)一個(gè)客戶(hù)走進(jìn)汽車(chē)展廳的時(shí)候， 絕大多數(shù)的客戶(hù)首先希望 自己可以先看一下展廳內(nèi)的 汽車(chē)。

把握時(shí)機(jī)：當(dāng)客戶(hù)的目光聚焦的不是汽車(chē)的時(shí)候，他們是在尋找可以提供幫助的銷(xiāo)售顧問(wèn)； 動(dòng)作： 他們拉開(kāi)車(chē)門(mén)， 要開(kāi)車(chē)前蓋， 或者他們要開(kāi)后蓋等， 這些都是信號(hào)，是需要銷(xiāo)售顧問(wèn)出動(dòng)的信號(hào)。

注意問(wèn)題：以上這些行為提示我們，在客戶(hù)剛走進(jìn)車(chē)行的前三分鐘還 注意問(wèn)題： 不是接近他們的時(shí)候，你可以打招呼、問(wèn)候，并留下一些時(shí)間讓他們 自己先隨便看看，或者留一個(gè)口信，您先看著，有問(wèn)題我隨時(shí)過(guò)來(lái)。

初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐 初次溝通的要點(diǎn) 漸向汽車(chē)話題轉(zhuǎn)換 成熟的銷(xiāo)售人員非常清楚，這是客戶(hù)從陌生開(kāi)始 溝通的時(shí)候，一般不先說(shuō)與車(chē)有關(guān)的事情?？梢哉剟偨Y(jié)束的車(chē)展，還 可以談任何讓客戶(hù)感覺(jué)舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的 任何話題。比如，可以是與客戶(hù)一起來(lái)的孩子，長(zhǎng)的真高，多大了， 比我侄子可高多了；也可以是客戶(hù)開(kāi)的車(chē)，或者客戶(hù)開(kāi)的車(chē)的車(chē)牌， 您的車(chē)牌號(hào)碼是特選的吧，等等。 所有這些話題的目的就是為了初 步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車(chē)話題轉(zhuǎn)換。 也是你記住與客戶(hù)同來(lái)的所有人 這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候， 名字的好時(shí)候。 讓顧客幫助你尋找顧客 讓產(chǎn)品吸引顧客

具體地說(shuō)：

1、信心！

這是個(gè)”老生常談“的問(wèn)題了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不錯(cuò)，這也是銷(xiāo)售人員必備的一種基本素質(zhì)。而信心來(lái)源的于哪里呢？——信心絕對(duì)不是象做"傳銷(xiāo)"一樣，每天瘋子般的對(duì)自己狂叫什么“你是最棒的，你是最優(yōu)秀的”之類(lèi)的話語(yǔ)。信心是來(lái)源于你扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和溝通技巧。

作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售人員，汽車(chē)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是必不可少的。比如客戶(hù)對(duì)你所推薦的車(chē)型提出異議并舉例你公司暫沒(méi)銷(xiāo)售或不愿銷(xiāo)售的車(chē)型時(shí)，你必須用有力的證據(jù)向客戶(hù)證明你推薦的車(chē)是如何的優(yōu)于其它車(chē)型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對(duì)汽車(chē)行業(yè)的熟悉。同時(shí)，當(dāng)一個(gè)客戶(hù)不時(shí)的向你提出些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如，eds，gdi是什么意思呀？如果你不知道，你當(dāng)然可以say sorry。但是，據(jù)專(zhuān)家數(shù)據(jù)分析，一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，當(dāng)銷(xiāo)售人員三次以上對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題表示無(wú)法當(dāng)場(chǎng)回答或要尋求同事幫助才能回答時(shí)，這個(gè)銷(xiāo)售的結(jié)果80%會(huì)ng！

另一方面，我們所說(shuō)的溝通技巧也是信心的一種保障。在這里的“溝通”包含了三個(gè)方面的內(nèi)容： 與客戶(hù)的溝通最重要， 與同事的溝通不可少， 與老板的溝通也需要！

溝通的技巧，來(lái)源于平時(shí)工作不斷磨練和對(duì)過(guò)往工作的不斷反思、總結(jié)。這里面又引出一個(gè)“學(xué)習(xí)”的話題，事實(shí)也是如此，現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個(gè)“學(xué)習(xí)型個(gè)人”，要建一個(gè)“學(xué)習(xí)型組織”。我們都知道幾乎沒(méi)有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識(shí)結(jié)構(gòu)來(lái)應(yīng)對(duì)。所以，學(xué)習(xí)的重要性不言而喻 ，尤其在這樣一個(gè)日新月異、每天都飛速在變化的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)里。 同時(shí)，這里要說(shuō)明的是，學(xué)習(xí)要有方法！有的人用一年時(shí)間可以從汽車(chē)銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷(xiāo)售員。為何，也許他們都在不斷的學(xué)習(xí)，但其中一個(gè)人在學(xué)習(xí)的同時(shí)，更善于思考，更善對(duì)過(guò)去的每一天做一個(gè)總結(jié)，然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學(xué)了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。

2、信任！

學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，有一種流行很久的“gem吉姆模式”，即作為一個(gè)sales要“相信你的公司，相信你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，相信你的能力”。它的關(guān)鍵詞是“相信”，也就是這里所說(shuō)的“信任”。當(dāng)一個(gè)sales在工作中對(duì)自己銷(xiāo)售的車(chē)型安全性能都不放心，對(duì)自己的公司實(shí)力擔(dān)憂(yōu)不已甚至懷疑公司能否按時(shí)發(fā)工資，那么，他是幾乎沒(méi)有可能將車(chē)推銷(xiāo)出去的！

在這里，我要加入一個(gè)“相信”：相信你的同事！有人說(shuō)，影響你一份工作能否順利完成的因素里面，你用的專(zhuān)業(yè)技能，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通、關(guān)系的恰當(dāng)處理，可能占了80%。的確如此重要。這句話對(duì)那些剛出學(xué)校門(mén)的人尤其要重視。我們常說(shuō)“家和萬(wàn)事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關(guān)系，這是你成為一名成功的汽車(chē)銷(xiāo)售員的必經(jīng)之路！

我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在pmp（拍馬屁），老板對(duì)你超出常人的工作量時(shí)，你如果抵觸不信任，認(rèn)為是在給你小鞋穿，那么，想必任務(wù)完成的質(zhì)量也好不到哪里去。有句名言其是很實(shí)用：以心換心！要取得別人的信任，先試著去信任別人！

3、心態(tài)！

有一句話，心態(tài)決定一切。此話不假，有什么樣的心態(tài)，你將會(huì)有什么的行動(dòng)，而行動(dòng)的后果，則決定你的成?。?作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員，心態(tài)是非常重要的一點(diǎn)。良好的工作心態(tài)包含了三個(gè)方面：

誠(chéng)實(shí)之心，敬業(yè)之心，坦然之心。

先說(shuō)“誠(chéng)實(shí)”之心。其實(shí)每個(gè)人在生活中或多或少會(huì)撒些小謊，但是在工作上，一定不要這樣做。對(duì)于工作的觀點(diǎn)，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯(cuò)誤，但不要為所犯的錯(cuò)誤而撒謊，更不可犯撒謊的錯(cuò)誤。心理學(xué)家所認(rèn)為，人天生就具備一種辯別他人是否在說(shuō)假話的本領(lǐng)。而在與客戶(hù)溝通時(shí)所有的營(yíng)銷(xiāo)成本，“誠(chéng)實(shí)”的成本最小。所換得的回報(bào)也可能最高。

然后說(shuō)到“敬業(yè)”?！熬礃I(yè)”可能是我們?cè)谡胰魏我环莨ぷ鲿r(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)自己所擁有的素質(zhì)！但是，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但它有一個(gè)共同點(diǎn)，把你的工作真正當(dāng)作是自己的事情來(lái)做。也有人會(huì)這樣說(shuō)：到底有沒(méi)有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動(dòng)強(qiáng)度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問(wèn)題，其實(shí)也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作，讓老板覺(jué)得你是個(gè)他不能舍去的人才，然后再以你的成績(jī)來(lái)在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己，也報(bào)復(fù)了小氣老板。我個(gè)人對(duì)此不作評(píng)判，但是，這里提到的一點(diǎn)我完全認(rèn)同——先做好工作。是的，即使你的目標(biāo)是跳槽，也先把工作做好！那怕你認(rèn)為你的“敬業(yè)”是你裝出來(lái)的也沒(méi)關(guān)系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時(shí)，多做工作，多干實(shí)事，這樣老板還有什么話可說(shuō)呢？我還記得我的一位前輩對(duì)我說(shuō)過(guò)的：老板永遠(yuǎn)都只喜歡那些努力工作的人！

最后再說(shuō)“坦然”之心。為何要把“坦然”之心放到最后說(shuō)？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個(gè)方面的話題要說(shuō)，肯定有個(gè)先后，我們是講工作，不是政黨排名，所以，千萬(wàn)不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說(shuō)真的誤導(dǎo)了你，那么，本人在此聲明：排名不分先后）?！疤谷弧敝模褪亲鍪绿固故幨帲幨榔綄?shí)淡然！作為汽車(chē)銷(xiāo)售人員，可以這樣說(shuō)，你接觸的，絕大部分是有錢(qián)人，而且這些有錢(qián)人中，通過(guò)交流，你可以大致發(fā)現(xiàn)他（她）是一名白手起家、或是子承父業(yè)，或者中彩之士，更或者她是有錢(qián)人的n奶（n等于或大于2）。這時(shí)，很明顯的，有的人你會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心“真誠(chéng)”的看不起他（她），改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水。但是他（她）都比你我有錢(qián)得多，這時(shí)，你的“坦然之心”就顯得很重要了。記住這樣一句話：

對(duì)于家庭專(zhuān)業(yè)教育培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告二

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)調(diào)研報(bào)告

【篇1：國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)社會(huì)調(diào)查報(bào)告】

篇1：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)社會(huì)調(diào)查報(bào)告選題方向

國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)社會(huì)調(diào)查報(bào)告選題方向

4、人民幣升值對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響。

6、中國(guó)技術(shù)貿(mào)易的今天與明天 7、關(guān)于中國(guó)服務(wù)貿(mào)易的調(diào)查報(bào)告 8、貿(mào)易壁壘的發(fā)展

11、關(guān)于在校大學(xué)生勤工儉學(xué)現(xiàn)象的調(diào)查 12、關(guān)于大學(xué)生品牌消費(fèi)的調(diào)查

14、關(guān)于中國(guó)對(duì)外貿(mào)易狀況調(diào)查 15、農(nóng)民增收與消費(fèi)調(diào)查

17、山東蔬菜出口狀況調(diào)查

20、大學(xué)生眼中的電子商務(wù)

22、全國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告 23、國(guó)有資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)設(shè)置研究

25、壟斷行業(yè)改革問(wèn)題研究

1 27、貧困大學(xué)生問(wèn)題調(diào)查

29、人才市場(chǎng),技術(shù)市場(chǎng)發(fā)展調(diào)查與分析 30、各類(lèi)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的典型調(diào)查篇2：國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才需求調(diào)查報(bào)告 國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才需求調(diào)查

前言: 作為一名國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的本科大學(xué)生，認(rèn)清社會(huì)的需求，適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的變化，緊貼市場(chǎng)需求培養(yǎng)自身的應(yīng)用型人才，是我們國(guó)貿(mào)學(xué)子面臨的一個(gè)重要課題。當(dāng)前我們的專(zhuān)業(yè)人才走向面臨多元化、綜合化的人才市場(chǎng)，不僅有大小型國(guó)家企業(yè)、民族企業(yè)、集資企業(yè)、個(gè)體企業(yè)，還有外資企業(yè)等的多重選擇。本次調(diào)查旨在通過(guò)對(duì)河南省人才中心各招聘企業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才需求的分析，研究現(xiàn)企業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才的需求形勢(shì)，進(jìn)一步剖析各企業(yè)單位對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才需求的基本分類(lèi)和素質(zhì)要求，從而有針對(duì)性的提出國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在今后發(fā)展自身能力方面的方向和要求。

一調(diào)查目的:通過(guò)調(diào)查往年今年畢業(yè)生就業(yè)與需求情況，單位對(duì)人才的需求信息和對(duì)人才知識(shí)、能力、素質(zhì)等方面的要求。

二調(diào)查對(duì)象:xxx人才中心各招聘企業(yè)

三調(diào)查方式:問(wèn)卷調(diào)查

四調(diào)查時(shí)間:20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

五調(diào)查內(nèi)容:

□國(guó)有企業(yè)□民營(yíng)企業(yè)□外資企業(yè)

□為僅從事貿(mào)易活動(dòng)的企業(yè)□有自主出口權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè)□其它

4、貴公司員工總數(shù)約 人。 5、貴公司有網(wǎng)站，網(wǎng)址是

□有□無(wú)

如有，貴公司需要以下哪些崗位？ （可多選）

□外貿(mào)業(yè)務(wù)員 □業(yè)務(wù)助理 □跟單員 □單證員□報(bào)關(guān)員 □商務(wù)秘書(shū)□外貿(mào)報(bào)關(guān)員 □外貿(mào)報(bào)檢員 □其它

？

□國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生□外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生□與產(chǎn)品直接相關(guān)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生

□不考慮所學(xué)專(zhuān)業(yè)

□學(xué)歷□性別□年齡 □學(xué)習(xí)成績(jī)□實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)□外語(yǔ)能力□專(zhuān)業(yè) 知識(shí) □戶(hù)籍所在地 □工作態(tài)度 □創(chuàng)新能力□溝通能力 □產(chǎn)品知識(shí)

□外表□其他

，分別

是 。

① 吃苦耐勞的精神 ② 工作認(rèn)真負(fù)責(zé) ③ 創(chuàng)新能力 ④ 團(tuán)隊(duì)合作精神 ⑤公

關(guān)交際能力 ⑦后續(xù)學(xué)習(xí)能力

□英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)八級(jí) □英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)四級(jí)□英語(yǔ)六級(jí)□英語(yǔ)四級(jí)□不看重

考級(jí)證書(shū)

□英語(yǔ)閱讀 □英語(yǔ)口語(yǔ) □口譯 □筆譯 □聽(tīng)力 □英語(yǔ)應(yīng)用文寫(xiě)作 13、您認(rèn)為業(yè)務(wù)員是否有必要選修第二外語(yǔ)？

□有 □否

如果有，哪一語(yǔ)種對(duì)貴公司相對(duì)重要？

□日語(yǔ) □德語(yǔ)□法語(yǔ)□俄語(yǔ)□阿拉伯語(yǔ)□韓語(yǔ) □其他

□國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)□外貿(mào)英語(yǔ)函電□國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)□國(guó)際金融□國(guó)

際結(jié)算□國(guó)際商法□電子商務(wù) □報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)□外貿(mào)綜合實(shí)訓(xùn) □外貿(mào)商品檢

驗(yàn) 其它

□商務(wù)英語(yǔ)證書(shū)□國(guó)際商務(wù)師證書(shū)□外銷(xiāo)員證書(shū) □單證員證書(shū) □報(bào)關(guān)

員證書(shū)□報(bào)檢員證書(shū) □高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員證書(shū)□證書(shū)作用不大 □其他

□職業(yè)素養(yǎng)□其他______________ 17、貴公司是否對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行入職培訓(xùn)？ 如果有，主要進(jìn)行哪方面培訓(xùn)？

□有□沒(méi)有

如果有，主要是什么形式（指職工培訓(xùn)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、技術(shù)指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地等）？

□理論與實(shí)踐脫節(jié)□適應(yīng)能力弱，上手慢□知識(shí)面過(guò)于狹窄□動(dòng)手能力差

□與客戶(hù)溝通能力弱□缺乏職業(yè)態(tài)度□其它

20貴公司認(rèn)為招聘員工過(guò)程中有效的招聘方式是什么？

□通過(guò)網(wǎng)絡(luò) □參加人才交流會(huì) □參加大專(zhuān)院校招聘會(huì) □到學(xué)校定單招聘

六 調(diào)查結(jié)果:

企業(yè)中,44%家企業(yè)屬于商業(yè)領(lǐng)域,25%家企業(yè)屬于it業(yè)，其他領(lǐng)域占了25%。金融、證券、保險(xiǎn)業(yè)、外貿(mào)代理業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)6項(xiàng)一共占了16%。所調(diào)查的問(wèn)卷中， 有47%家企業(yè)屬于民企，37%家企業(yè)屬于個(gè)體。國(guó)企12%，三資4%。從大環(huán)境來(lái)看， 在這個(gè)多種企業(yè)性質(zhì)共存的社會(huì)里，民企和個(gè)體的數(shù)量正在呈上升趨勢(shì).調(diào)查表

200人以下的企業(yè)有230家（60%），200-500人的104家（27%），這兩項(xiàng)相加就

占了總數(shù)的87%。

本科及本科以下學(xué)歷人員占80%。其中本科346人，專(zhuān)科357人，總數(shù)相差不大， 高中相對(duì)較少，有255人， 專(zhuān)科學(xué)歷的人是最多的。碩士、博士、博士后總共占 20%，其中碩士116人，博士66人，博士后50人。由此可見(jiàn)，企業(yè)所需人才中， 絕大多數(shù)都是本科或者專(zhuān)科人才。企業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)畢業(yè)生看法不一，但大多數(shù)企業(yè) 反映畢業(yè)生僅有書(shū)面知識(shí)，肯定畢業(yè)生的企業(yè)中，有14%的企業(yè)認(rèn)為國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)畢業(yè)

生能夠勝任較高級(jí)的工作，表現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)的水平；12%的企業(yè)認(rèn)為高職高專(zhuān)的畢業(yè)生工作能力比本科的畢業(yè)生實(shí)際能力更強(qiáng)。企業(yè)認(rèn)為國(guó)貿(mào)畢業(yè)生不足之處主要體現(xiàn)在畢業(yè)生僅有書(shū)面知識(shí)，不能解決實(shí)際問(wèn)題。有36%的企業(yè)選擇了上述選項(xiàng)。15%企業(yè)認(rèn)為且知識(shí)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理，沒(méi)有反映出業(yè)界的發(fā)展現(xiàn)實(shí)。13%的企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生職業(yè)定位不清晰，能力知識(shí)寬而不精。還有7%的企業(yè)認(rèn)為各高校的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)差異太大，難以確定畢業(yè)生的能力特點(diǎn)。

3約有六成企業(yè)認(rèn)可國(guó)貿(mào)畢業(yè)生各種資格認(rèn)證，企業(yè)認(rèn)為含金量最高的證書(shū)是報(bào)關(guān)員、國(guó)際商務(wù)師和報(bào)檢員。調(diào)查顯示59%的企業(yè)認(rèn)可各種資格證書(shū)的。 其中39%的企業(yè)認(rèn)為各種資格認(rèn)證能夠幫助他們培養(yǎng)和選擇相關(guān)層次的人才。也有14%的企業(yè)認(rèn)為各種認(rèn)證名不副實(shí)，沒(méi)有反映出相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)能力。

企業(yè)對(duì)學(xué)生英語(yǔ)水平要求高。企業(yè)人才需求層次的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，初級(jí)人才是企業(yè)主要需求人才。在返回的406份問(wèn)卷中中要求學(xué)生英語(yǔ)達(dá)到四級(jí)水平的有192個(gè)，占總數(shù)的48%，六級(jí)水平的127個(gè)，占總數(shù)的31%。三級(jí)只占6%。13%的企業(yè)要求學(xué)生掌握一門(mén)非英語(yǔ)語(yǔ)言。5.企業(yè)認(rèn)為國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)人才應(yīng)具備的素質(zhì)總計(jì)結(jié)果按照得票和得分進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，職業(yè)道德與忠誠(chéng)度、責(zé)任心、組織協(xié)調(diào)能力等素質(zhì)是企業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)人才提出的必要素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)消化吸收學(xué)習(xí)能力，市場(chǎng)推廣開(kāi)拓能力；理論政策水平等是企業(yè)對(duì)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)人才提出的職業(yè)素質(zhì)要求。

被調(diào)查企業(yè)中43%的企業(yè)選擇了依托社會(huì)的人才市場(chǎng)招聘；24%的企業(yè)選擇了依托外貿(mào)代理商提供的解決方案來(lái)解決需求；19%的企業(yè)選擇了自己在工作中培養(yǎng)；另有14%的企業(yè)選擇了接受?chē)?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，大量企業(yè)急需一線國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)人才，而正真能勝任相關(guān)崗位工作的畢業(yè)生數(shù)量不多。學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力不高，在校期間實(shí)踐量不夠，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理。專(zhuān)業(yè)調(diào)整要著眼于社會(huì)需求,要避免人才培養(yǎng)和社會(huì)需求的脫節(jié)。要繼續(xù)加強(qiáng)外語(yǔ)，國(guó)際業(yè)務(wù)方面內(nèi)容的課程教學(xué)。其次，從教學(xué)內(nèi)容，方法與手段上得到充分的改革。在教學(xué)內(nèi)容上，要摒棄陳舊的教學(xué)內(nèi)容，注意知識(shí)的更新；要改變過(guò)去只重知識(shí)傳授的做法,把傳授學(xué)習(xí)知識(shí)，運(yùn)用知識(shí)及探索和檢驗(yàn)知識(shí)的方法相結(jié)合，并在課程內(nèi)容中融入有關(guān)創(chuàng)造知識(shí)的教育；在教學(xué)方法與手段上,則是要改變過(guò)去的被動(dòng)灌輸方法，重在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和學(xué)習(xí)潛能，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)于進(jìn)行創(chuàng)造性活動(dòng)有關(guān)的方法，能力，品格的教育；要努力改變學(xué)生忽視基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)的傾向，提高學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論課的興趣。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是學(xué)生必須要有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。 為滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)國(guó)際貿(mào)易人才的實(shí)踐操作技能的要求,應(yīng)積極增加專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的投入和重視學(xué)生動(dòng)手能力的訓(xùn)練，通過(guò)設(shè)立與之相契合的特定場(chǎng)景或案例的方式，創(chuàng)造與實(shí)際情況相符合的環(huán)境，做到對(duì)癥下藥，增加學(xué)生在特定環(huán)境下的應(yīng)變能力與操作能力，同時(shí)還可印證和鞏固所學(xué)的理論知識(shí),系統(tǒng)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行基本操作技能訓(xùn)練。很多企業(yè)表示更加看重學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力和綜合能力，不太看重學(xué)生手中的各種資格證書(shū)。但近六成企業(yè)還是認(rèn)可學(xué)生的資格認(rèn)證證書(shū)的。我們要做的關(guān)鍵是要提高資格認(rèn)證的含金量，使職業(yè)資格證書(shū)能夠代表學(xué)生真正的能力和實(shí)際水平。

目前社會(huì)上各種資格認(rèn)知機(jī)構(gòu)名目繁多，魚(yú)龍混雜，證書(shū)和實(shí)際能力不成正比，這些現(xiàn)象使一些企業(yè)對(duì)資格認(rèn)證的含金量持懷疑態(tài)度。學(xué)校應(yīng)該推薦學(xué)生參加權(quán)威機(jī)構(gòu)或部門(mén)的認(rèn)證考試，同時(shí)做好相關(guān)的培訓(xùn)輔導(dǎo)工作，使學(xué)生真的能學(xué)有所用，學(xué)以致用。篇3：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)調(diào)查報(bào)告

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)就業(yè)狀況調(diào)查報(bào)告

[關(guān)鍵詞]： 發(fā)展前景、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能、工作、高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才、經(jīng)濟(jì)全球化

[摘 要]： 跟著我國(guó)加人wto，中國(guó)與世界市場(chǎng)接軌的軌范逐漸加速，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易已是我國(guó)今朝最具潛力的行業(yè)之一。越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場(chǎng)，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對(duì)外貿(mào)人才需求的熱潮。 (一) 國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)狀分析

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是運(yùn)用國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的原因、國(guó)際貿(mào)易政策、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)以及國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的一門(mén)學(xué)科。

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加快以及中國(guó)加入wto后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，迫切需要一大批具有堅(jiān)實(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù)、熟練掌握外語(yǔ)的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。因而隨著社會(huì)對(duì)本專(zhuān)業(yè)人才的不斷增強(qiáng)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。 但是我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想，其中一個(gè)主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會(huì)的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力不強(qiáng)，基本功較差，不適合用人單位的需要。所以對(duì)我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，面對(duì)這么好的發(fā)展機(jī)遇，我們必須武裝自己，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才。這樣我們才可以獲得機(jī)會(huì)，取得成功。目前，我國(guó)的外貿(mào)出口額估計(jì)，未來(lái)五年具有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再增加一倍，到那時(shí)保守的估計(jì)我國(guó)將擁有36萬(wàn)家以上的具有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的公司。根據(jù)我國(guó)現(xiàn)有的外貿(mào)出口權(quán)的公司擁有人才的平均比例計(jì)算，我國(guó)最少還需要180萬(wàn)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員。據(jù)中國(guó)報(bào)關(guān)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，將需要300000名報(bào)關(guān)員從事進(jìn)出口貿(mào)易報(bào)關(guān)工作。從以上數(shù)據(jù)可看出，外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員在未來(lái)3---5年中，按本科及以上30%計(jì)算，約需要50——60萬(wàn)本科及以上畢業(yè)生。此外，還有相當(dāng)可觀的在職人員未能取得相應(yīng)的本科學(xué)歷和從業(yè)資格證書(shū)，故生源和就業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模都是十分龐大的。 (二) 就業(yè)情況

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才，即要掌握對(duì)外業(yè)務(wù)洽談、報(bào)價(jià)（含倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等相關(guān)費(fèi)用的計(jì)算等）、簽約、履約等全過(guò)程的相關(guān)知識(shí)。而相關(guān)的需求職位還有運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、貨物保險(xiǎn)等。報(bào)關(guān)員相對(duì)比較單一，就是報(bào)關(guān)員或報(bào)關(guān)助理。而國(guó)際結(jié)算類(lèi)人員相關(guān)的崗位有國(guó)際結(jié)算、跟單、審證、制單、辦理結(jié)匯項(xiàng)下的融資等。實(shí)際上，作為文科專(zhuān)業(yè)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個(gè)公司的各部門(mén)都是可以就業(yè)的。

我們聽(tīng)過(guò)很多專(zhuān)家都說(shuō)：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所、銀行、外貿(mào)公司、證券公司、期貨公司、三資企業(yè)以及政府涉外經(jīng)濟(jì)部門(mén)等。而人民大學(xué)給出的資料也如出一轍：就業(yè)去向近年來(lái)除了到銀行、證券、保險(xiǎn)、進(jìn)出口公司、民營(yíng)企業(yè)等金融機(jī)構(gòu)、外貿(mào)機(jī)構(gòu)和公司企業(yè)外，到國(guó)內(nèi)的涉外企業(yè)和跨國(guó)公司在中國(guó)的分支機(jī)構(gòu)的越來(lái)越多，如到四大國(guó)際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所的越來(lái)越多等。綜上資料所述，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)前景還是比較樂(lè)觀的。北京2008奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)展，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境必將發(fā)生巨大而深刻的變化，在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展方面將遇到許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，社會(huì)對(duì)人才的需求也必然發(fā)生變化，使得以前冷的專(zhuān)業(yè)可能會(huì)熱起來(lái)，以前熱的也可能會(huì)變冷。但有一種人才，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加劇，隨著中國(guó)與其他國(guó)家經(jīng)貿(mào)往來(lái)的日益頻繁，必然會(huì)備受重視。這種人才，就是熟悉國(guó)際慣例，精通外語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，掌握貿(mào)易談判知識(shí)和技巧的專(zhuān)業(yè)外經(jīng)貿(mào)人才。但為什么近幾年外經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生顯得供過(guò)于求，前景堪憂(yōu)？其實(shí)，造成外經(jīng)貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)相對(duì)困難的原因是多方面的：一是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響。由于世界經(jīng)濟(jì)不景氣因素的作用，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)也受到波及，畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)亦受影響，需求減少。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)由于與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)聯(lián)系緊密，因而人才需求相對(duì)不旺更為明顯。二是從20世紀(jì)90年代起，全國(guó)各地許多高等院校紛紛上馬此類(lèi)專(zhuān)業(yè)，難免趕鴨子上架，培養(yǎng)出來(lái)的人才特色與針對(duì)性不明顯，使得人才顯得相對(duì)過(guò)剩。實(shí)際上當(dāng)前我國(guó)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴(yán)重不足，在業(yè)務(wù)上、素質(zhì)上符合國(guó)際貿(mào)易人才條件的為數(shù)更少。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時(shí)借用不懂專(zhuān)業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商，使企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)受到一定的制約。入世后，隨著我國(guó)外貿(mào)體制改革的進(jìn)一步深入，越來(lái)越多的企業(yè)被批準(zhǔn)直接從事對(duì)外貿(mào)易，這就要求企業(yè)的經(jīng)貿(mào)人員不僅具有日常生活所需的聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)、譯的外語(yǔ)能力，還應(yīng)懂得國(guó)際外貿(mào)知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易談判規(guī)章和國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、基本的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)等。隨著與國(guó)外貿(mào)易往來(lái)的進(jìn)一步增大，大批量地培養(yǎng)高素質(zhì)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國(guó)高等教育人才培養(yǎng)工作所面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。

由于很多應(yīng)屆畢業(yè)生認(rèn)為自己在跟在社會(huì)上工作了一陣的應(yīng)聘者相比缺少一些實(shí)質(zhì)性的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不夠深刻，擔(dān)心找不到工作。但我們也應(yīng)該注意到應(yīng)屆畢業(yè)生接受的知識(shí)、信息更新，這點(diǎn)正與市場(chǎng)的快速變化相匹配，使應(yīng)屆畢業(yè)生比其它應(yīng)聘者的見(jiàn)解更具前沿性。再者，由于應(yīng)屆畢業(yè)生思維還未被社會(huì)完全定格，因此本身的可塑性更強(qiáng)，有較大的發(fā)展?jié)摿Α? (三) 企業(yè)對(duì)大學(xué)生的要求

面對(duì)現(xiàn)在的社會(huì),面對(duì)大學(xué)生越來(lái)越普遍的現(xiàn)象,面對(duì)下崗工人的事實(shí)。企業(yè)對(duì)我們大學(xué)生的要求也是特別的挑剔。優(yōu)中選優(yōu)，而相對(duì)的那些不為所知的個(gè)人素質(zhì)也進(jìn)入了選擇之列。很多人都說(shuō)大學(xué)生還不如他們公司的一名普通工人，特別強(qiáng)調(diào)的就是個(gè)人道德修養(yǎng)。有些大學(xué)生在實(shí)習(xí)單位上班時(shí)公司對(duì)他們很好，可這些大學(xué)生不是整天在他們員工那里說(shuō)自己是從什么學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的，就是故意充老大，在企業(yè)當(dāng)中造成了不良的影響。其次就是工作經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，所學(xué)的都是一些落后幾年的知識(shí)，來(lái)了還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)，動(dòng)起來(lái)也是慢的要命。一提到適應(yīng)能力，一般初、高中畢業(yè)的員工來(lái)上班，適應(yīng)時(shí)間不過(guò)一個(gè)月，而大學(xué)生的適應(yīng)期特別長(zhǎng)，有些人過(guò)了兩個(gè)月到要寫(xiě)合同了都還覺(jué)得適應(yīng)不過(guò)來(lái)。

【篇2：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)調(diào)查報(bào)告】

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)調(diào)查報(bào)告

隨著我國(guó)加人wto，中國(guó)與世界市場(chǎng)接軌的軌范逐漸加速，國(guó)際商業(yè)已是我國(guó)今朝最具增添潛力的行業(yè)之一，自更始開(kāi)放二十多年來(lái)的平均增添速度達(dá)到了創(chuàng)記載的兩位數(shù)。越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄向世界市場(chǎng)，外貿(mào)事業(yè)呈現(xiàn)快速上升趨向，直接造成了對(duì)外貿(mào)人才需求的熱潮。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易是運(yùn)用國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)中的貿(mào)易理論和分析方法，研究國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的原因、國(guó)際貿(mào)易政策、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)以及國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的一門(mén)學(xué)科。

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)事業(yè)高速發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化程度的加快以及中國(guó)加入wto后國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，迫切需要一大批具有堅(jiān)實(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論基礎(chǔ)、熟悉國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù)、熟練掌握外語(yǔ)的高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。因而隨著社會(huì)對(duì)本專(zhuān)業(yè)人才的不斷增強(qiáng)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)具有非常廣闊的發(fā)展前景。

但是我國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)的整體狀況并不十分理想，其中一個(gè)主要原因就是學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生與社會(huì)的需求還存在一定的差距。很多高等學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的畢業(yè)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力不強(qiáng)，基本能力較差，不適合用人單位的需要。所以對(duì)我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)講本專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)狀是好的并且在將來(lái)的世界里其所占的比重將會(huì)愈來(lái)愈大，機(jī)會(huì)將愈來(lái)愈多。面對(duì)這么好的發(fā)展機(jī)遇，我們必須武裝自己，把自己培養(yǎng)成應(yīng)用型人才。這樣我們才可以獲得機(jī)會(huì)，獲得成功。

高職高專(zhuān)院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的人才一般是具有從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)以及相關(guān)的制單、外匯結(jié)算、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)葘?shí)際工作的基本能力，在外貿(mào)行業(yè)第一線工作的高技能型人才。學(xué)生就業(yè)一般都是面向中小企業(yè)，如在外貿(mào)企業(yè)中從事與外貿(mào)相關(guān)的外貿(mào)跟單員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、國(guó)際商務(wù)單證員、國(guó)際貨運(yùn)代理員等工作，或者在其他企業(yè)中從事生產(chǎn)企業(yè)管理、公關(guān)、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理等工作?，F(xiàn)有的人才數(shù)量與外貿(mào)行業(yè)需求相比嚴(yán)重失衡，存在巨大的缺口，人員的素質(zhì)也難以滿(mǎn)足快速發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)需求。缺乏專(zhuān)業(yè)報(bào)關(guān)人才成為制約我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的一個(gè)瓶頸！如今報(bào)關(guān)員已經(jīng)成為中國(guó)最熱門(mén)行業(yè)人才之一。除此之外，外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、國(guó)際商務(wù)單證員、報(bào)檢員、

國(guó)際貨運(yùn)代理員等外貿(mào)崗位的專(zhuān)業(yè)人員一直也是外貿(mào)人才招聘市場(chǎng)的熱點(diǎn)。部分企業(yè)與外商的交往、談判，靠臨時(shí)借用不懂專(zhuān)業(yè)的翻譯人員。部分企業(yè)的產(chǎn)品出口靠代理商，使企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)受到一定的制約。

目前外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員需要的是通才，即要掌握對(duì)外業(yè)務(wù)洽談、報(bào)價(jià)（含倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等相關(guān)費(fèi)用的計(jì)算等）、簽約、履約等全過(guò)程的相關(guān)知識(shí)。而相關(guān)的需求職位還有運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、貨物保險(xiǎn)等。報(bào)關(guān)員相對(duì)比較單一，就是報(bào)關(guān)員或報(bào)關(guān)助理。而國(guó)際結(jié)算類(lèi)人員相關(guān)的崗位有國(guó)際結(jié)算、跟單、審證、制單、辦理結(jié)匯項(xiàng)下的融資等。實(shí)際上，作為文科專(zhuān)業(yè)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域各個(gè)公司的各部門(mén)都是可以就業(yè)的。我們現(xiàn)在上大學(xué)，說(shuō)通俗一點(diǎn)就是為了以后能找個(gè)好工作。國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)會(huì)注重以后工作的問(wèn)題，那么我們到底能做什么工作呢？ 1、外貿(mào)公司的營(yíng)業(yè)員即外銷(xiāo)員

外貿(mào)營(yíng)業(yè)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進(jìn)出口商業(yè)磋商、構(gòu)和、簽約等工作的人員，有時(shí)可能還要兼顧運(yùn)輸、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等營(yíng)業(yè)，這類(lèi)人員凡是需要國(guó)際商業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)結(jié)業(yè)，英語(yǔ)必然要相當(dāng)流利，有國(guó)際商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外市場(chǎng)，熟悉國(guó)際商業(yè)整個(gè)流程，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和人際交往能力。從業(yè)人員加入國(guó)家外銷(xiāo)從業(yè)人員職業(yè)資格考試，考試及格者可獲得國(guó)家商務(wù)部和人事部聯(lián)合公布的《國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格證書(shū)》，該證書(shū)全國(guó)通用，是外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員上崗和從事進(jìn)出口營(yíng)業(yè)的必備前提。 2、國(guó)際商務(wù)構(gòu)和人才

按照今朝世界經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的趨素來(lái)看，國(guó)際商務(wù)構(gòu)和人才會(huì)是一個(gè)主要需求，首要涉及的規(guī)模有信息通信、生物工程與醫(yī)藥、情形呵護(hù)、新材料與新能源等專(zhuān)業(yè)，與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)模的招商引資、海外融資、上市與開(kāi)拓海外市場(chǎng)等勾當(dāng)。國(guó)際商業(yè)的成交金額動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)美元，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)國(guó)際商務(wù)構(gòu)和師是外貿(mào)企業(yè)中不成或缺的人物，出格是有職業(yè)證書(shū)和現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際商務(wù)構(gòu)和人才在獵頭市場(chǎng)中往往是有價(jià)無(wú)市。

單證員: 單證員是指在對(duì)外貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)中，買(mǎi)賣(mài)雙方憑借在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中應(yīng)用

的單據(jù)、證書(shū)來(lái)處理貨物的交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯等工作的人員。據(jù)悉，一家出口額在7000萬(wàn)美元的企業(yè)中需單證員12—13名。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，我國(guó)單證員缺口高達(dá)數(shù)百萬(wàn)人，他們的薪水也是節(jié)節(jié)攀升，部分月薪已在3000元以上。此外，國(guó)際貿(mào)易單證操作技能是每個(gè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作者必備的基本功，大學(xué)生進(jìn)入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般都從單證操作員做起，因此，熟練掌握單證操作技能或者取得一張單證員資格證書(shū)是進(jìn)入外貿(mào)企業(yè)的必須條件。單證員通常對(duì)學(xué)歷沒(méi)有硬性要求，但是英語(yǔ)要有一定基礎(chǔ)，因?yàn)橐樦坪吞幚泶罅坑⑽膯螕?jù)。應(yīng)具備國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、外貿(mào)英語(yǔ)函電等基本知識(shí)。

跟單員:外貿(mào)跟單員是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格(外銷(xiāo)員)、國(guó)際貨代員、國(guó)際商務(wù)單證員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第四個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試，是外貿(mào)行業(yè)又一熱點(diǎn)職業(yè)。跟單員的首要工作是在企業(yè)營(yíng)業(yè)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶(hù)定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)物(處事)運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專(zhuān)業(yè)人員，是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)業(yè)，出格是外貿(mào)營(yíng)業(yè)的基本性人才之一。

報(bào)檢員: 2003年，報(bào)檢員開(kāi)始實(shí)行全國(guó)統(tǒng)考，但在連續(xù)兩年的報(bào)檢員資格考試?yán)?，外貿(mào)從業(yè)人員的通過(guò)率極低，而出入境報(bào)檢員的資格門(mén)檻卻提高了。根據(jù)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局有關(guān)規(guī)定，為提高報(bào)檢員素質(zhì)，2005年6月30日之前，各地檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)頒發(fā)的現(xiàn)有報(bào)檢員證書(shū)將停止使用，沒(méi)有參加“報(bào)檢員資格全國(guó)統(tǒng)一考試”獲得“報(bào)檢員”證書(shū)的人員將不再具有報(bào)檢資格，不得從事報(bào)檢業(yè)務(wù)。

從眾多的招聘單位招聘信息可以了解到用人單位對(duì)應(yīng)聘者的要求

這些人的涌入無(wú)形中對(duì)專(zhuān)科生就業(yè)造成沖擊。

因此，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)，來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)就業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

1在校期間，加強(qiáng)口語(yǔ)練習(xí)，并打好英語(yǔ)基礎(chǔ)，通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試。 2作為女生，我們不可以因?yàn)樾詣e上的原因而對(duì)未來(lái)就業(yè)失去信心，要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，不斷完善自己，做到自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)。

3面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果覺(jué)得自己有足夠時(shí)間及勇氣，可以選擇繼續(xù)深造，增加自身競(jìng)爭(zhēng)力。

4如果想?yún)⒓庸ぷ鞯钠胀▽?zhuān)科畢業(yè)生，不應(yīng)因自己的學(xué)校而低人一等，因該充實(shí)自己，增加自身實(shí)力，多學(xué)習(xí)一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并考取一些資格認(rèn)證。 5在校期間，可以利用業(yè)余時(shí)間打工，添加工作經(jīng)歷，為將來(lái)就業(yè)做好準(zhǔn)備。

【篇3：“關(guān)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的”調(diào)查報(bào)告】

目錄

2 1 調(diào)查目的????????????????????????? 2 2調(diào)查計(jì)劃????????????????????????? 2

2二、摘要????????????????????????????3

3四、調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果與分析?????????????????????

4選擇題1???????????????????????????4 選擇題2???????????????????????????5

選擇題3???????????????????????????6 選擇題4???????????????????????????7 選擇題5???????????????????????????7

選擇題6???????????????????????????8

選擇題7???????????????????????????9

選擇題8???????????????????????????9

選擇題9???????????????????????????10 選擇題10?????????????????????????? 10

2六、結(jié)論????????????????????????????17

附錄：調(diào)查問(wèn)卷?????????????????????????19 關(guān)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的調(diào)查問(wèn)卷（結(jié)果統(tǒng)計(jì)表）???? 一﹑調(diào)查方案設(shè)計(jì)

面對(duì)這種現(xiàn)象，我們想通過(guò)此次調(diào)查了解我們國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)情況、對(duì)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景和選擇。認(rèn)清現(xiàn)狀，把握現(xiàn)在，指導(dǎo)未來(lái)。

可以使眾多國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的院校，對(duì)此制定合適人才培養(yǎng)措施，為國(guó)家提供專(zhuān)業(yè)高技術(shù)人才。

（1）調(diào)查步驟

①確定調(diào)查項(xiàng)目主題：關(guān)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的調(diào)查

②設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，確定調(diào)查地點(diǎn)和具體對(duì)象，開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查

③整理調(diào)查數(shù)據(jù)，分析調(diào)查結(jié)果，了解現(xiàn)狀

④發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，提出具體解決方法和應(yīng)對(duì)措施

⑤充實(shí)調(diào)查數(shù)據(jù)和資料，認(rèn)真完成調(diào)查報(bào)告。

⑥做最后的核對(duì)和校正

（2）調(diào)查內(nèi)容

①?lài)?guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生對(duì)就業(yè)的觀點(diǎn)和態(tài)度

②國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生對(duì)自身就業(yè)所需證書(shū)和技能，以及對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與社會(huì)需要之間差距的認(rèn)識(shí)

③國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生對(duì)就業(yè)實(shí)習(xí)的態(tài)度

（ 三）具體調(diào)查地點(diǎn)和調(diào)查時(shí)間

問(wèn)卷設(shè)計(jì)時(shí)間：6.24—6.2

5問(wèn)卷審核時(shí)間：6.25—6.25

問(wèn)卷調(diào)研時(shí)間：6.25—6.26

問(wèn)卷分析時(shí)間：6.26—6.27

調(diào)查報(bào)告時(shí)間：6.28—6.29

形式：主要采取實(shí)際調(diào)查方式

調(diào)研地點(diǎn)： 太原工業(yè)學(xué)院 中北大學(xué)

太原理工大學(xué)

調(diào)研對(duì)象：大四畢業(yè)生

有效問(wèn)卷：100份

“關(guān)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的”調(diào)查報(bào)告

【摘要】黨的十七大報(bào)告中提出：“就業(yè)是民生之本。要堅(jiān)持實(shí)施積極的就業(yè)政策，加強(qiáng)政府引導(dǎo)，完善市場(chǎng)就業(yè)機(jī)制，擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)?！庇纱丝梢?jiàn)，就業(yè)問(wèn)題已經(jīng)成為黨和國(guó)家未來(lái)關(guān)注的熱點(diǎn)之一，就業(yè)問(wèn)題也再一次上升到國(guó)家制度層面。近年來(lái)，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)就業(yè)形勢(shì)相對(duì)比較嚴(yán)峻，已經(jīng)成為國(guó)家紅牌專(zhuān)業(yè)（失業(yè)量較大、就業(yè)率較低，月收入較低且就業(yè)滿(mǎn)意度較低的專(zhuān)業(yè)）。針對(duì)這種現(xiàn)狀，為了解國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生對(duì)就業(yè)問(wèn)題的所思所想，我們通過(guò)參加了這次學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)展了“關(guān)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況的”的調(diào)查報(bào)告。其中，調(diào)查問(wèn)卷實(shí)際發(fā)放100份，有效回收100份，問(wèn)卷回收率100%。通過(guò)對(duì)太原工業(yè)學(xué)院、中北大學(xué)、太原理工大學(xué)這三所學(xué)校的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)作為調(diào)查樣本，了解不同學(xué)校的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)情況。我們對(duì)這100份問(wèn)卷進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)象分析并得出結(jié)論，根據(jù)調(diào)查結(jié)果提出相應(yīng)的對(duì)策和建議，對(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的自身素質(zhì)和就業(yè)技巧，完善高校的就業(yè)指導(dǎo)工作提供了借鑒。

【關(guān)鍵字】國(guó)際貿(mào)易，畢業(yè)生，就業(yè)狀況

一﹑國(guó)際貿(mào)易就業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年，中國(guó)高校畢業(yè)生迅猛增長(zhǎng)，從2006年的413萬(wàn)增加到2011年的660萬(wàn)。大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的現(xiàn)象，就業(yè)是民生之本，大學(xué)生就業(yè)是我國(guó)就業(yè)問(wèn)題中帶有戰(zhàn)略性的核心問(wèn)題。然而大學(xué)生“畢業(yè)就失業(yè)”，早已不是危言聳聽(tīng)，大學(xué)生就業(yè)難已成為當(dāng)前我國(guó)一系列就業(yè)問(wèn)題中一道特殊的難題?！吧嘀嗌佟本褪悄壳按髮W(xué)生就業(yè)的一種現(xiàn)實(shí)。就業(yè)難這是一個(gè)老話題了，年年提，政府、社會(huì)、學(xué)校年年在努力，而大學(xué)生則年年撞的“頭破血流”。從整個(gè)就業(yè)情況看，大學(xué)生的供給明顯大于實(shí)際需求。不是總量的供過(guò)于求 ，而是結(jié)構(gòu)性的供過(guò)于求，主要是培養(yǎng)的大學(xué)生的方向及大學(xué)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會(huì)的實(shí)際需求是脫節(jié)的。身出其中的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)早已已背定為國(guó)家紅牌專(zhuān)業(yè)，就業(yè)形勢(shì)也相對(duì)比較嚴(yán)峻。

由于經(jīng)濟(jì)改革初期社會(huì)上需要的經(jīng)貿(mào)人才急速增長(zhǎng),使得國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才非常吃香,于是許多高?；径奸_(kāi)設(shè)了經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè),在幾年的時(shí)間內(nèi)造成了“供過(guò)于求”的嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)與此同時(shí)東南亞的金融危機(jī)、全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)放慢等原因,經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)火爆的景象已經(jīng)早已“時(shí)過(guò)境遷”。但是隨著中國(guó)加入wto,一些中美、日本等地區(qū)有較多的知名零售業(yè)巨頭進(jìn)入我國(guó),給國(guó)際經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才提供了許多就

個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程不是一個(gè)常態(tài)，僅靠書(shū)本知識(shí)你是不可能順利完成的，甚至你不知如何下手，這需要有一個(gè)實(shí)際操作的過(guò)程，還要有經(jīng)驗(yàn)的積累才能解決。但是我們大多數(shù)院校現(xiàn)行教學(xué)模式是做不到的，專(zhuān)業(yè)結(jié)業(yè)后，除了書(shū)本知識(shí)之外，你不知道如何應(yīng)對(duì)和處理實(shí)際業(yè)務(wù)操作中的問(wèn)題，不知道風(fēng)險(xiǎn)所在及如何避免，甚至連基本的審證制單都不會(huì)操作，這連企業(yè)基本的用人標(biāo)準(zhǔn)也達(dá)不到。這也就解釋了為什么屢屢應(yīng)聘而被拒的原因了。 二﹑調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果與分析

選擇題1.經(jīng)分析數(shù)據(jù)得，我們對(duì)各所高校國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)即將就業(yè)的大四學(xué)生調(diào)查的結(jié)果可以知道，60%的大學(xué)生都會(huì)選擇直接就業(yè)，還有27%的人會(huì)選擇考研繼續(xù)深造，而中北大學(xué)與太原理工大學(xué)的畢業(yè)生大約有60%的人認(rèn)為我們專(zhuān)業(yè)還是直接就業(yè)的好。所以可以發(fā)現(xiàn)對(duì)于國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，他們?cè)诰蜆I(yè)時(shí)一般會(huì)有以下

幾種選擇：首先是考研繼續(xù)深造，他們之所以要選擇考研是因?yàn)橛X(jué)得考完研之后學(xué)歷較高些，以后工作也好找，工資待遇也會(huì)比平常人高一些，自己工作也就會(huì)有較好的保障。其次是直接就業(yè)，對(duì)于選擇直接就業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，有的是迫于家庭壓力想早點(diǎn)出來(lái)為父母分憂(yōu)解難，有的是覺(jué)得國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性較強(qiáng)，沒(méi)有必要繼續(xù)考研深造，反而覺(jué)得早點(diǎn)出來(lái)工作幾年多積累些工作經(jīng)驗(yàn)反而更好；還有的畢業(yè)生會(huì)選擇出國(guó)，他們覺(jué)得對(duì)于“國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易”這個(gè)專(zhuān)業(yè)主要是針對(duì)一些跨國(guó)性的企事業(yè)單位，所以需要走出去積累更多的關(guān)于國(guó)貿(mào)這方面的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)領(lǐng)域。最后就是選擇自主創(chuàng)業(yè)，隨著大學(xué)擴(kuò)招，畢業(yè)生的迅速增加，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來(lái)越大。面對(duì)這種形勢(shì)，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會(huì)減輕就業(yè)壓力。同時(shí)，“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在以“經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”的大環(huán)境中，國(guó)家大力提倡自主創(chuàng)業(yè)，選擇自主創(chuàng)業(yè)既可以證明他們自己的能力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，又可以帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。

選擇題2.經(jīng)分析幾項(xiàng)數(shù)據(jù)后，得知，當(dāng)代大學(xué)生有將近一半的學(xué)生在畢業(yè)后都會(huì)選擇回家鄉(xiāng)就業(yè)，但是還是有23%的人會(huì)到北上廣等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)，其中也有12%的人會(huì)到西部那些需要人才的地方施展自己的才華?？梢缘贸鼋Y(jié)論，當(dāng)代大學(xué)生主要還是選著家鄉(xiāng)和“北上廣”等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)就業(yè)。

①選擇家鄉(xiāng)就業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于：大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)困難，大城市就業(yè)存在壓力大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)。如今“逃離北上廣”作為一句強(qiáng)勁的口頭反抗，已經(jīng)迅速演化為大學(xué)生逃離一線城市這個(gè)“苦?！钡囊蝗~扁舟。特別是對(duì)于外地學(xué)生而言，這種壓力更大，他們還要面臨貸款買(mǎi)房等各種壓力，如此比較，還真不如到離家近一點(diǎn)的城市工作更好。選擇了一線城市以外的家鄉(xiāng)城市，這主要是為了尋找良好的居住環(huán)境，當(dāng)然一線城市高居不下的房?jī)r(jià)物價(jià)和就業(yè)壓力也是迫使他們做出該決

對(duì)于家庭專(zhuān)業(yè)教育培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告三

1、實(shí)習(xí)單位介紹

我實(shí)習(xí)的單位是丹東市林業(yè)局，位于遼寧省丹東市振興區(qū)六緯路110號(hào)。

丹東市林業(yè)局是一所國(guó)家機(jī)關(guān)事業(yè)單位，經(jīng)濟(jì)類(lèi)型屬于國(guó)有經(jīng)濟(jì)，此刻單位共有在職人員19人。實(shí)習(xí)生4人。

2、實(shí)習(xí)崗位介紹

我在丹東市林業(yè)局的一個(gè)下屬分機(jī)構(gòu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站工作，主要做一些興林富民的事情。

雖然園林綠化不是我們林業(yè)站的主要目標(biāo)，但是如何為廣大林農(nóng)帶給最快捷、最實(shí)用、最有效、最滿(mǎn)意的管理與服務(wù)，是事關(guān)林農(nóng)持久持續(xù)營(yíng)林造林用心性，維護(hù)林業(yè)生態(tài)安全，鞏固群眾林權(quán)改革成果的長(zhǎng)久大計(jì)，所以進(jìn)行必要的植物栽植和養(yǎng)護(hù)是十分必要的。

20xx年3月至今2個(gè)多月期間，我在丹東市林業(yè)局實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。

從校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師轉(zhuǎn)成老板，同學(xué)轉(zhuǎn)成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力。在校園，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡(jiǎn)單。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。六個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我的專(zhuān)業(yè)是園林技術(shù)而我也工作在一家關(guān)于園藝專(zhuān)業(yè)的，自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)自己有很大的幫忙。而在其他公司實(shí)習(xí)的同學(xué)就大不一樣了。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

因?yàn)槭菣C(jī)關(guān)單位，每周一到五得去上班，有時(shí)候業(yè)務(wù)繁忙，晚上或得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們務(wù)必克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在校園能夠睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候能夠逃課，自由許多。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每一天就是坐著對(duì)著電腦打打字，或者跟著同事們外出去栽植養(yǎng)護(hù)樹(shù)木，統(tǒng)計(jì)樹(shù)木數(shù)量以及觀察其生長(zhǎng)狀況等。顯得枯燥乏味。一向以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)潛力，我們剛出來(lái)工作，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我是學(xué)園林技術(shù)的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，但是此刻我真正搞園林的時(shí)候才體會(huì)到難度有多大；

但是那才是我的最?lèi)?ài)。也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己潛力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是期望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走的路做準(zhǔn)備。透過(guò)此次時(shí)間比較短暫的實(shí)習(xí)，我在林業(yè)站學(xué)到了很多東西，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)林業(yè)站的建設(shè)和管理存在著一些問(wèn)題，我認(rèn)為不管是林業(yè)站還是林業(yè)局都就應(yīng)采取一些措施改善單位，以下便是我這些日子以來(lái)經(jīng)過(guò)不斷思考和總結(jié)的一些推薦：

一、調(diào)整管理職能。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站的職能和任務(wù)是隨著林業(yè)改革建設(shè)的發(fā)展形勢(shì)而不斷變化和完善的。長(zhǎng)期以來(lái)，林業(yè)站圍繞“政策宣傳、資源管護(hù)、林政執(zhí)法、生產(chǎn)組織、科技推廣和社會(huì)化服務(wù)”等方面，做了超多工作。但這些職能都是圍繞村委會(huì)和村民組來(lái)實(shí)施的。林改后，群眾林權(quán)構(gòu)成多元化、個(gè)體化，林業(yè)經(jīng)營(yíng)走向多樣化、市場(chǎng)化，林業(yè)站管理的對(duì)象更直接、更廣泛，工作的資料更細(xì)致、更復(fù)雜，林農(nóng)的要求更具體、更嚴(yán)格。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站的工作將由過(guò)去的單純組織、管理為主，走向管理與服務(wù)并重，以指導(dǎo)、服務(wù)為主之路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站務(wù)必要轉(zhuǎn)變觀念，面向廣大林農(nóng)，延伸、前移職能，細(xì)化、量化職責(zé)，使林業(yè)站的管理與服務(wù)，緊緊圍繞群眾林家庭承包經(jīng)營(yíng)這個(gè)核心，圍繞林改“四權(quán)一責(zé)”這個(gè)主線，遵從市場(chǎng)規(guī)律，依照法律政策，體現(xiàn)以人為本。要重點(diǎn)對(duì)村委會(huì)和林農(nóng)簽訂的《群眾林家庭承包經(jīng)營(yíng)合同》實(shí)施有效監(jiān)管，對(duì)廣大林農(nóng)科學(xué)營(yíng)林進(jìn)行有力指導(dǎo)，對(duì)千家萬(wàn)戶(hù)林農(nóng)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)接，開(kāi)展有效服務(wù)。建立新的管林、護(hù)林、營(yíng)林和發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)新機(jī)制。

二、提高隊(duì)伍素質(zhì)。

林業(yè)站職工隊(duì)伍的素質(zhì)直接影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)發(fā)展建設(shè)水平和林農(nóng)耕山務(wù)林成效。首要的是要提高林業(yè)站長(zhǎng)的政治理論素質(zhì)，法規(guī)政策水平，業(yè)務(wù)管理和協(xié)調(diào)工作潛力。還要透過(guò)培訓(xùn)，提高林業(yè)站工作人員的政治理論、林業(yè)法規(guī)政策、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、指導(dǎo)管理潛力、新技術(shù)、新知識(shí)等政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷改善工作作風(fēng)和工作方法。林業(yè)主管部門(mén)要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)林業(yè)站工作的指導(dǎo)，將林業(yè)站管理工作納入重要工作日程，盡快充實(shí)人員，建立和加強(qiáng)林業(yè)站的管理機(jī)構(gòu)。指導(dǎo)協(xié)調(diào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定林業(yè)站工作人員（也包括護(hù)林員）的錄用、考核和辭退標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行競(jìng)聘錄用考核的公正透明制度。盡量選取錄用林業(yè)專(zhuān)業(yè)校園畢業(yè)的大中專(zhuān)畢業(yè)生（我們系的園林或者植保、生物專(zhuān)業(yè)就能夠），優(yōu)化林業(yè)站隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化隊(duì)伍素質(zhì)。要定性定量建立實(shí)用可行的林業(yè)站工作人員工作規(guī)范和崗位職責(zé)制，建立農(nóng)民群眾參與、社會(huì)化監(jiān)督的林業(yè)站考評(píng)新機(jī)制。

三、增強(qiáng)服務(wù)潛力。

林業(yè)站在做好對(duì)森林資源的有效監(jiān)管的同時(shí)，當(dāng)前重要的是服務(wù)林農(nóng)、指導(dǎo)林農(nóng)依法科學(xué)有序地經(jīng)營(yíng)利用山林。努力提高六個(gè)方面的服務(wù)潛力，一是政策法規(guī)宣傳服務(wù)潛力。要將林改和林業(yè)建設(shè)的法律法規(guī)、方針政策、技術(shù)規(guī)程，宣傳到戶(hù)、普及到人，引導(dǎo)林農(nóng)依法耕山，按規(guī)務(wù)林；

二是技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)潛力。要發(fā)揮林業(yè)站的了解民意、熟悉林情的實(shí)踐優(yōu)勢(shì)，對(duì)林農(nóng)的營(yíng)造林、發(fā)展林地經(jīng)濟(jì)的林業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程，包村、包組、包重點(diǎn)戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)。要深入到農(nóng)戶(hù)，聽(tīng)取林農(nóng)的想法、要求，入山頭到地塊調(diào)查研究、登記造冊(cè)，編制森林經(jīng)營(yíng)方案和林地經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃；

三是林權(quán)管理服務(wù)潛力。為林農(nóng)承包的山林確權(quán)發(fā)證，化解林權(quán)糾紛是林業(yè)站義不容辭的職責(zé)，要主動(dòng)上手，不推不靠，力求和諧推進(jìn)林改；

四是市場(chǎng)咨詢(xún)服務(wù)潛力。林業(yè)站要研究和適應(yīng)林業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，指導(dǎo)林農(nóng)科學(xué)利用林地資源，生產(chǎn)市場(chǎng)適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，提高林地產(chǎn)出效益；

五是林地融資服務(wù)潛力。要用心幫忙林農(nóng)開(kāi)展林權(quán)抵押貸款，合理進(jìn)行林地、林木流轉(zhuǎn)，盤(pán)活林地、林木資源，進(jìn)行林業(yè)招商引資，爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目和資金；

六是合作經(jīng)營(yíng)服務(wù)潛力。林業(yè)站要圍繞林改后林業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，林農(nóng)集約化生產(chǎn)的新課題，引導(dǎo)林農(nóng)，透過(guò)市場(chǎng)手段，在農(nóng)民群

眾自愿前提下，組建林農(nóng)家庭合作林場(chǎng)，設(shè)立專(zhuān)業(yè)合作社，發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，使林業(yè)逐步走上社會(huì)化聯(lián)合發(fā)展之路。

四、強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)。

一是在機(jī)構(gòu)改革中，各級(jí)林業(yè)部門(mén)要主動(dòng)協(xié)調(diào)，確保林業(yè)站只能強(qiáng)化不可削弱，穩(wěn)定基層林業(yè)管理隊(duì)伍；

二是要配備高素質(zhì)林業(yè)站長(zhǎng)，切實(shí)保障林業(yè)站規(guī)范管理，高效工作；

三是林業(yè)主管部門(mén)要將林業(yè)站建設(shè)納入計(jì)劃，分期分批進(jìn)行規(guī)劃和建設(shè)，爭(zhēng)取項(xiàng)目，確定標(biāo)準(zhǔn)，逐步完善。標(biāo)準(zhǔn)林業(yè)站要做到“六有”：即有機(jī)構(gòu)、有編制、有人員、有辦公場(chǎng)地、有必要辦公設(shè)備、有交通工具；

四是林業(yè)站要建立必要的規(guī)章制度，工作規(guī)范流程和相關(guān)圖表；

五是要逐步建立資源管理、林改和林權(quán)檔案、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和林地經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃的數(shù)字化管理體系。

五、發(fā)揮示范作用。

林業(yè)站要大力開(kāi)展技術(shù)推廣示范活動(dòng)，運(yùn)用多種形式，采取多種措施，透過(guò)多種渠道，開(kāi)拓服務(wù)領(lǐng)域，完善服務(wù)功能。要引導(dǎo)林農(nóng)、科研單位、社會(huì)力量聯(lián)辦林業(yè)種植、養(yǎng)殖業(yè)等多種經(jīng)營(yíng)示范基地、示范場(chǎng)，大力發(fā)展科技示范戶(hù)，建立公司聯(lián)基地，基地帶農(nóng)戶(hù)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式，為林農(nóng)發(fā)展“兩高一優(yōu)”（高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)）林業(yè)帶給示范作用；

林業(yè)站要用心支持、幫忙扶持林業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)，培養(yǎng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)組織、各類(lèi)協(xié)會(huì)、林業(yè)合作組織，為林農(nóng)發(fā)展林地經(jīng)濟(jì)，作好各種產(chǎn)前、產(chǎn)中和市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)服務(wù)；

要發(fā)揮帶頭示范作用，林業(yè)站工作人員大多都有自家承包山林，要發(fā)揮懂政策、會(huì)經(jīng)營(yíng)、有技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，首先經(jīng)營(yíng)利用好自家的承包山林，在自家山林開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)林和林地經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，為林農(nóng)做出樣貌，進(jìn)而帶動(dòng)周邊和指導(dǎo)群眾實(shí)現(xiàn)共同耕山致富。要支持、扶持、發(fā)揮社會(huì)中介組織作用，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點(diǎn)林業(yè)村建立林業(yè)生產(chǎn)資料、林藥化肥、林業(yè)機(jī)具、林業(yè)種苗、林業(yè)實(shí)用技術(shù)指導(dǎo)等經(jīng)營(yíng)性有償服務(wù)體系。

今年是我踏上社會(huì)的第一個(gè)年頭，也是比較陌生的一年，感覺(jué)有壓力，但卻對(duì)這幾個(gè)月的工作感覺(jué)十分滿(mǎn)意，回想這幾個(gè)月，有感覺(jué)良好的地方，也有處置不當(dāng)?shù)娜秉c(diǎn)，但更多的是思考?，F(xiàn)就這幾個(gè)月的工作做以下總結(jié)：

1、之所以感覺(jué)有壓力，是我正趕上局里的工程與養(yǎng)護(hù)分離最徹底的一年，對(duì)于新南工程及西區(qū)等全是新栽植的苗木，對(duì)我及養(yǎng)護(hù)組都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。年初，我們制訂了一些常用的硬性養(yǎng)護(hù)制度；

根據(jù)不同季節(jié)，及時(shí)制訂不同的養(yǎng)護(hù)辦法；

具體落實(shí)了一些養(yǎng)護(hù)措施，配合每月的檢查條款，上下管理者具體真正的落實(shí)到位（比如澆水量、澆水頻率、甚至每一棵有問(wèn)題的樹(shù)，上下管理者與該片養(yǎng)護(hù)工人都心中有數(shù)）。在日常養(yǎng)護(hù)中，組織大家不斷的總結(jié)、交流經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)這些努力，最后看到了與以往明顯不同的景象：“苗木成活大大提高，去年完工的工程苗木成活率值得驕傲。也最后擺脫了以往死不拉嘰的局面。此刻進(jìn)入我們的范圍，最后能夠理直氣壯地和人家比效果”。

2、由于今年我們部門(mén)的養(yǎng)護(hù)工人工資都偏低，以至于在管理方面我們無(wú)法和單位其他部門(mén)相比，所以，經(jīng)過(guò)站長(zhǎng)與我們的商議，決定以感情的方式來(lái)管理比較適合。沒(méi)有大的過(guò)錯(cuò)的狀況下，管理者都以朋友或平等的關(guān)系相處。此刻，我覺(jué)得，在林業(yè)站工作雖然工資不高，但干起活來(lái)心里舒坦，再苦再累的活都沒(méi)有任何怨言。

3、在這幾個(gè)月的工作中，我也存在著很多不足：由于我在給該站選取抗性品種時(shí)有些脫離了實(shí)際，只是按照課本按部就班，以及養(yǎng)護(hù)這些植被的時(shí)候沒(méi)有盡到職責(zé)，導(dǎo)致吸毒塵毒氣品種的植株死亡不少，造成了必須的損失。

4、新南片區(qū)局部因so2危害，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有引起足夠的重視，導(dǎo)致多處馬蹄金危害嚴(yán)重，雖然沒(méi)有造成經(jīng)濟(jì)損失，但影響了觀賞性。

5、在這期間我除了做好本職工作，還學(xué)習(xí)了更多的書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。小組每一次開(kāi)會(huì)都有值得我學(xué)習(xí)、深思的地方。職位能夠短時(shí)間原地踏步，但思想決不能原地踏步，自己務(wù)必要有短期和長(zhǎng)期的理想，然后向著理想的方向前進(jìn)，也許很多理想不能實(shí)現(xiàn)，但我覺(jué)得自己以后該這么做下去。如果我長(zhǎng)時(shí)間停留在施工、養(yǎng)護(hù)的心理狀態(tài)，將很快就會(huì)被單位淘汰，甚至被社會(huì)淘汰。應(yīng)對(duì)以后的機(jī)遇，我將努力學(xué)習(xí)更多的東西。

我深刻的意識(shí)到：應(yīng)對(duì)機(jī)遇，務(wù)必要自己有潛力勝任，才會(huì)有勝任的機(jī)會(huì)。

時(shí)光如水歲月如梭有如雁過(guò)無(wú)痕一般，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼校園實(shí)習(xí)期已2個(gè)月多了，回首這段的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這些段時(shí)間中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見(jiàn)證我這樣一個(gè)新生的成長(zhǎng)。在過(guò)去五個(gè)月的內(nèi)，透過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，公司使我健康成長(zhǎng)，使我充分的認(rèn)識(shí)正確的人生觀，世界觀。在這繁忙的2個(gè)月中在公司的同事關(guān)心下收獲不少。我收獲了很多很多，時(shí)間就是這么無(wú)情頭也不回的向前走著，而我卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下.而我也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng).而完美的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長(zhǎng)的代價(jià).回想自己還是在校的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來(lái)之不易的珍惜；

在思索中了解了醞釀已久的真理；

在收獲后才明白努力的甜美。突然覺(jué)得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原先過(guò)去所見(jiàn)所識(shí)都是那么的偏見(jiàn)而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無(wú)知和可笑，我想誰(shuí)又不是這樣的呢或許在以后也回嘲笑此刻的渺小，我不得不笑并含著熱淚坦然回首我所走過(guò)的每一步路。

實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)為單位和國(guó)家創(chuàng)造更多的價(jià)值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及老師、同事對(duì)我的支持和幫忙，我會(huì)繼續(xù)努力的。

對(duì)于家庭專(zhuān)業(yè)教育培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告四

大學(xué)生已經(jīng)與時(shí)代接軌賦予了全新的含義，背負(fù)著更多的責(zé)任，而職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于當(dāng)今的大學(xué)生更顯得尤為重要。以下是大學(xué)生英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃，僅供參考。

一、自我分析

1、關(guān)于職業(yè)興趣我喜歡中文編輯，英語(yǔ)翻譯，新聞?dòng)浾摺Ｊ袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工作，具體情況是就讀師范英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，因此日后成為教師的可能性較大。

2、關(guān)于職業(yè)能力方面語(yǔ)言能力，分析能力，組織能力都較為不錯(cuò)。

3、個(gè)人特質(zhì)方面適合編輯、新聞、翻譯類(lèi)工作，因?yàn)榫哂休^強(qiáng)的文字功底，作為英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生口語(yǔ)也還不錯(cuò)，因此認(rèn)為自己可以勝任英語(yǔ)翻譯類(lèi)工作。

4、我的職業(yè)價(jià)值觀最看重的是穩(wěn)定度，信譽(yù)度，周邊環(huán)境，發(fā)展前景等。

5、我的優(yōu)勢(shì)能力是語(yǔ)言能力，組織能力，分析能力，形象思維能力及推斷力，弱勢(shì)能力是邏輯思維能力，抽象思維能力等。專(zhuān)業(yè)為師范英語(yǔ)，是以培養(yǎng)英語(yǔ)教師為基本方向的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，不僅全方位提高英語(yǔ)水平，同時(shí)也注重培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技能。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以英語(yǔ)教師實(shí)習(xí)

6、社會(huì)環(huán)境分析：在當(dāng)今中國(guó)的社會(huì)環(huán)境下，就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，每年的大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，但工作崗位卻沒(méi)有相應(yīng)增加，就業(yè)政策目前則是先就業(yè)，再擇業(yè)，多元化戰(zhàn)略，復(fù)合型人才趨勢(shì)明顯。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為所有同專(zhuān)業(yè)同級(jí)甚至不同級(jí)畢業(yè)生以及其他專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)能力較強(qiáng)并有意向從事英語(yǔ)方面工作的人。

7、職業(yè)環(huán)境分析：英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)目前存在人才過(guò)剩問(wèn)題，發(fā)展趨勢(shì)今年內(nèi)繼續(xù)過(guò)剩，行業(yè)匹配以大中小學(xué)英語(yǔ)教師及涉外翻譯人員為主。

職業(yè)分析：英語(yǔ)教師工作內(nèi)容即教授學(xué)生英語(yǔ)技能，工作要求培養(yǎng)二十一世紀(jì)英語(yǔ)人才，發(fā)展前景較為穩(wěn)定。

二、職業(yè)定位

內(nèi)部環(huán)境因素：優(yōu)勢(shì)因素：本人有較強(qiáng)的敘述表達(dá)能力及語(yǔ)言組織能力，弱勢(shì)因素是缺乏獨(dú)斷力及邏輯分析能力。

外部環(huán)境因素：因?yàn)槎皇兰o(jì)進(jìn)入與世界接軌的時(shí)代，英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)是新時(shí)代人才必備技能，英語(yǔ)人才在很多領(lǐng)域尤其是外企都有需求性，機(jī)會(huì)遍布，但必須做好準(zhǔn)備去迎接挑戰(zhàn)，威脅因素是競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)。

三、計(jì)劃實(shí)施

短期計(jì)劃

20xx年至20xx年，大學(xué)畢業(yè)時(shí)要達(dá)到英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)四級(jí)通過(guò)，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)八級(jí)通過(guò)，拿到普通話二級(jí)甲等證書(shū)，計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)，相關(guān)翻譯證書(shū)和教師資格證。大一要打好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，大而要提高專(zhuān)業(yè)技能，通過(guò)公共英語(yǔ)四級(jí)，公共英語(yǔ)六級(jí)，專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)四級(jí)，普通話等級(jí)考試，大三時(shí)進(jìn)行第二外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，并參加雅思考試，計(jì)劃達(dá)到七點(diǎn)零通過(guò)出國(guó)語(yǔ)言關(guān)，大四考過(guò)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)八級(jí)。在此期間專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)達(dá)到一個(gè)相對(duì)完備的層面，同時(shí)應(yīng)適應(yīng)社會(huì)人才需求積極參加社會(huì)實(shí)踐，積累相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，并努力培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，提高日后競(jìng)爭(zhēng)力。大一以適應(yīng)大學(xué)生活為主，大二以專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和掌握職業(yè)技能為主。

中期計(jì)劃

20xx年至20xx年，畢業(yè)后第一種可能在國(guó)內(nèi)，走上英語(yǔ)教師工作崗位;第二種可能出國(guó)讀研，目前計(jì)劃赴英，學(xué)制一年，那么畢業(yè)后第二年拿到教育學(xué)或是心理學(xué)碩士學(xué)位，隨即回國(guó)，進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行對(duì)外翻譯類(lèi)工作。與此同時(shí)進(jìn)行各向社會(huì)技能訓(xùn)練，盡快適應(yīng)職場(chǎng)，進(jìn)行知脈，人脈，錢(qián)脈三脈積累，做好應(yīng)對(duì)各種變化的準(zhǔn)備。

長(zhǎng)期計(jì)劃

20xx年以后，畢業(yè)后第六年后事業(yè)進(jìn)入一個(gè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期，家庭上已經(jīng)結(jié)婚并育有下一代，經(jīng)濟(jì)開(kāi)支計(jì)劃確立，并開(kāi)始儲(chǔ)蓄以作整個(gè)家庭未來(lái)的宏觀微觀考慮。

總結(jié)：我會(huì)一直按此職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行，并依據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及相應(yīng)變化進(jìn)行及時(shí)評(píng)估與修正。

進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行對(duì)外翻譯類(lèi)工作。與此同時(shí)進(jìn)行各向社會(huì)技能訓(xùn)練，盡快適應(yīng)職場(chǎng)，進(jìn)行知脈，人脈，錢(qián)脈三脈積累，做好應(yīng)對(duì)各種變化的準(zhǔn)備。

職業(yè)規(guī)劃：高考選專(zhuān)業(yè)六步走

做好職業(yè)定位和規(guī)劃，是高考專(zhuān)業(yè)、院校選擇的基礎(chǔ)，科學(xué)填報(bào)志愿可以遵循"六步走"的原則。

第一步、自我分析

需要解決的問(wèn)題：自我認(rèn)知，包括興趣、價(jià)值觀的分析

這是解決后面所有問(wèn)題的重要基礎(chǔ)。要清楚的了解自己，就是要了解自己的性格、能力、興趣、志向和價(jià)值觀等方面。

在高中這個(gè)階段，要從日常生活學(xué)習(xí)中來(lái)觀察出一個(gè)人真正的興趣和未來(lái)的潛力，不是件容易的事。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，高中學(xué)生的價(jià)值觀、世界觀和人生觀都沒(méi)有定型，可塑性還很強(qiáng)，未來(lái)的發(fā)展環(huán)境、際遇等也都存在相當(dāng)大的變數(shù)。有可能目前的興趣只是這一階段的求知欲或好奇心的體現(xiàn)，成績(jī)好的科目也未必代表她真正的興趣。鑒于這些因素，對(duì)于孩子深層潛力的發(fā)掘，可以交給專(zhuān)業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師，通過(guò)科學(xué)的技術(shù)手段來(lái)做一個(gè)比較確切的方向判定，避免出現(xiàn)較大的偏差。

第二步、個(gè)人條件評(píng)估

需要解決的問(wèn)題：成績(jī)、家庭條件的承受能力的評(píng)估

興趣很重要，但不能作為決策的唯一依據(jù)。高考是篩選人才的考試，自身的成績(jī)也至關(guān)重要，這是選擇的現(xiàn)實(shí)條件。有的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)報(bào)考的人數(shù)很多，招生人數(shù)卻很少，很有可能你的分?jǐn)?shù)上了該學(xué)校的分?jǐn)?shù)線，但不夠你所報(bào)考的專(zhuān)業(yè)，這很可能就會(huì)在本校內(nèi)調(diào)劑專(zhuān)業(yè)，而調(diào)劑的專(zhuān)業(yè)也許并非你的興趣所在。

此外，家庭條件的承受能力也需要考慮在內(nèi)。讀大學(xué)是四年的時(shí)間，子女讀書(shū)時(shí)的所有花銷(xiāo)都要家里承擔(dān)，是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)，如果為此要讓一個(gè)家里背上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，那就需要慎重考慮。在一線城市的大學(xué)，花費(fèi)會(huì)比二線城市要高。這在選擇院校時(shí)也是需要考慮的因素。

第三步、選定專(zhuān)業(yè)大方向

需要解決的問(wèn)題：了解目標(biāo)專(zhuān)業(yè)背景及相關(guān)行業(yè)發(fā)展前景

選擇專(zhuān)業(yè)，其實(shí)就是在選擇你今后大致的就業(yè)方向。在對(duì)自己有清晰的認(rèn)知和對(duì)現(xiàn)實(shí)條件的確切評(píng)估下，要選擇什么樣的專(zhuān)業(yè)，應(yīng)該在腦子里有一些輪廓了。但是，這個(gè)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)狀如何，前景如何?心里還是有很多不確定。此時(shí)，不妨找這個(gè)行業(yè)的相關(guān)人士了解情況，多方打聽(tīng)。

如果有關(guān)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)和就業(yè)前景的資料收集有困難，并且自己拿捏不準(zhǔn)，向陽(yáng)生涯建議可向?qū)I(yè)的職業(yè)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢(xún)。專(zhuān)業(yè)的職業(yè)規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)的專(zhuān)家對(duì)行業(yè)發(fā)展都有長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)注和深入的研究，他們的觀點(diǎn)和意見(jiàn)對(duì)你的選擇和判斷會(huì)有很大幫助。

第四步、選學(xué)校

需要解決的問(wèn)題：鎖定幾個(gè)目標(biāo)學(xué)校，搜集資料了解校況

在已經(jīng)有了大致專(zhuān)業(yè)方向的判斷，那么再來(lái)選擇學(xué)校?？梢赃x定的專(zhuān)業(yè)，把有這些專(zhuān)業(yè)的學(xué)校做個(gè)簡(jiǎn)單的先后排名，綜合自己的實(shí)際情況選定幾個(gè)目標(biāo)，有條件的家庭可以利用假期時(shí)間，到各學(xué)校去進(jìn)行實(shí)地考察。既能收集到一些實(shí)際的資料，對(duì)孩子也是一種有效的鞭策。

第五步、職業(yè)規(guī)劃師評(píng)估

需要解決的問(wèn)題：確保方案可執(zhí)行性和合理性

經(jīng)過(guò)以上四步的層層確認(rèn)，形成了初步方案，那么，選定的專(zhuān)業(yè)和學(xué)校是否適合你，是否科學(xué)、可行?要評(píng)估可行性，就需要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師對(duì)你的初步方案提供技術(shù)性的評(píng)定。如果你的初步方案符合你個(gè)人的特質(zhì)及發(fā)展需要，那么恭喜你，你要做的就是埋頭苦學(xué)，努力朝你的目標(biāo)邁進(jìn);如果初步方案仍然有盲點(diǎn)存在，那么很可能你的方案就需要職業(yè)規(guī)劃師幫你進(jìn)行調(diào)整。

向陽(yáng)生涯提醒考生和家長(zhǎng)，高考填志愿關(guān)系到未來(lái)的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展，切不可憑感覺(jué)來(lái)定奪，一定要請(qǐng)對(duì)專(zhuān)業(yè)發(fā)展、未來(lái)行業(yè)前景和就業(yè)發(fā)展趨勢(shì)十分了解，并能夠準(zhǔn)確評(píng)估小孩性格、興趣和價(jià)值觀的專(zhuān)家來(lái)對(duì)方案進(jìn)行判定，切莫草草了事。今年以來(lái)，向陽(yáng)生涯已接受了上百位家長(zhǎng)和考生關(guān)于高考填報(bào)志愿的咨詢(xún)。

第六步、確定方案

在方案最終確定后，相信解決的不僅僅是專(zhuān)業(yè)和學(xué)校的選擇問(wèn)題，更是有了一個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的雛形。那么，緊接著就是拿出強(qiáng)有力的行動(dòng)力向目標(biāo)進(jìn)發(fā)吧。

高考填志愿選專(zhuān)業(yè)是人生的關(guān)鍵一步，太多考生，太多的家長(zhǎng)在迷茫、緊張、不知所措中做出了并不科學(xué)的決定。等到事隔四年，又有多少畢業(yè)生感嘆"早知如此，何必當(dāng)初"，多少家長(zhǎng)為子女的就業(yè)問(wèn)題焦心。向陽(yáng)生涯提醒全國(guó)的考生和家長(zhǎng)，請(qǐng)?jiān)谶@關(guān)鍵時(shí)刻，務(wù)必仔細(xì)考慮，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好規(guī)劃，為未來(lái)的職業(yè)之路做出正確的選擇!

對(duì)于家庭專(zhuān)業(yè)教育培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告五

當(dāng)我打開(kāi)電腦開(kāi)始寫(xiě)這份實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候，最先看到的不是四處奔走找工作的自己，也不是鼓起勇氣第一次走進(jìn)公司大門(mén)開(kāi)始實(shí)習(xí)生活的自己，而是幾乎一夜沒(méi)睡凌晨和室友分別的自己。送朋友上出租車(chē)的時(shí)候，我沒(méi)出息的流出了壓抑好久的眼淚，不只是因?yàn)殡x別的不舍，還因?yàn)閷?duì)未知的未來(lái)既興奮期待又緊張不安。不管當(dāng)時(shí)大家都是以怎樣的心情面對(duì)，我們都不可逃避的畢業(yè)了，開(kāi)始了自己的愚人之旅。畢竟，我們因?yàn)閴?mèng)想來(lái)到大學(xué)，離開(kāi)當(dāng)然也是為了更好的圓夢(mèng)。

我算是比較幸運(yùn)的intern，遇到了一個(gè)寬容有耐心的老板，遇到了一些不勾心斗角心地善良的前輩和同事，還有一個(gè)肯傾囊相助的好師傅，如果有一天我在這個(gè)行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟或者有幸做到了我期待的程度，他們都功不可沒(méi)，因?yàn)樗麄兪俏页跞肷鐣?huì)時(shí)融入的第一個(gè)團(tuán)體，并且給與我的都是正面力量，是他們讓我對(duì)未來(lái)不那么膽怯，甚至充滿(mǎn)信心。(我喜歡現(xiàn)在的自己，當(dāng)然畢業(yè)時(shí)慌亂不安的自己也很可愛(ài)，因?yàn)槟鞘俏覠o(wú)法抹去也不想抹去的青春的痕跡)。

第一次去量尺接的工程就是工裝，面積還挺大，客戶(hù)要把一個(gè)3層辦公樓改成幼兒園，抱著10米的皮尺和照相機(jī)屁顛屁顛的跟在師傅身后，仔細(xì)聽(tīng)著師傅和業(yè)主的溝通，生怕漏了一個(gè)字，后來(lái)干脆拿手機(jī)錄音，量尺的時(shí)候甚至還分不清上下水管，不認(rèn)識(shí)分水器，找不到煙道在哪里，現(xiàn)場(chǎng)的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都既陌生又令人興奮。我求知若渴，那種恨不能一下子把所有不會(huì)的東西都學(xué)會(huì)的心情現(xiàn)在想想還挺好笑的，一下子都學(xué)會(huì)，怎么可能啊?；氐焦疽院螅瑤煾蛋逊與ad圖的工作交給了我，我滿(mǎn)口答應(yīng)，誰(shuí)知這一套圖放了2個(gè)多小時(shí)還沒(méi)放完，有好幾個(gè)地方尺寸都對(duì)不上，最嚴(yán)重的是，我竟然忘了量舉架。師傅問(wèn)我還差多少能完成的時(shí)候我都想在地上找個(gè)縫鉆進(jìn)去再也不出來(lái)了，結(jié)果師傅看了眼圖來(lái)了句：我就知道你放不明白，我畫(huà)，你好好看著。接下來(lái)的時(shí)間里，師傅讓我知道了啥叫紙上談兵，我自以為不錯(cuò)的軟件功底就是紙上談兵。因?yàn)閯偝鲂ｉT(mén)，沒(méi)接觸過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，畫(huà)圖是我當(dāng)時(shí)唯一有些自信的地方，結(jié)果我放的圖卻被批的體無(wú)全膚，被改的面目全非。有點(diǎn)小失落，但也服氣。師傅畫(huà)圖簡(jiǎn)潔利落，有章法，表達(dá)清晰，還美觀。讓我更清楚的意識(shí)到了，對(duì)我來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)，才剛剛開(kāi)始。

我有一個(gè)習(xí)慣，就是把當(dāng)天學(xué)到的知識(shí)記在一個(gè)本子上，一起實(shí)習(xí)的同事戲稱(chēng)為超級(jí)小本本，因?yàn)橛惺裁唇佑|過(guò)又忘記的東西在那上面總能找得到，后來(lái)，這個(gè)超級(jí)小本本慢慢演變成了學(xué)習(xí)總結(jié)，我開(kāi)始把那上面的知識(shí)分類(lèi)，匯總，錄入電腦，發(fā)現(xiàn)我堅(jiān)持了這么久的小筆記，不只是方便于我查找知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)總結(jié)，還讓我的知識(shí)形成了一個(gè)網(wǎng)，使我學(xué)習(xí)的思路變得清晰起來(lái)，以下就是我實(shí)習(xí)期間總結(jié)出來(lái)的學(xué)習(xí)心得：

一：作為設(shè)計(jì)師，需要做的有哪些：

1.接待客戶(hù)：通過(guò)愉快輕松的談話了解客戶(hù)的需求與喜好，盡可能多的了解客戶(hù)的家庭成員、生活習(xí)慣等各方面狀況。期間設(shè)計(jì)師幾乎是充當(dāng)一個(gè)推銷(xiāo)員的角色，要了解客戶(hù)的心理，并把自己的設(shè)計(jì)理念與特色推銷(xiāo)給客戶(hù)，并使其接受。

2.量初尺：在現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)平面圖，測(cè)量并記錄尺寸，測(cè)量要準(zhǔn)確迅速。

注意標(biāo)注上下水管、梁柱、煙道的位置。(首次接待客戶(hù)有可能和量初尺同時(shí)進(jìn)行)

3.出方案:準(zhǔn)確的放出cad平面圖，構(gòu)思方案，出拆改圖，平面布置圖、地面圖，天花圖等施工圖紙，用3d畫(huà)出效果圖。做好預(yù)算。(效果圖要認(rèn)真做，客戶(hù)并不專(zhuān)業(yè)，也許施工圖看不太懂，但效果圖對(duì)他來(lái)說(shuō)是最直觀的，要讓客戶(hù)在效果圖中看到他未來(lái)的家的樣子。)

4.第二次約客戶(hù)：給客戶(hù)看方案，講解設(shè)計(jì)方案與施工方案，探討預(yù)算等相關(guān)適宜。雖然有些客戶(hù)并不是很喜歡看施工圖，但依然要堅(jiān)持講解，因?yàn)檫@不但是設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，也可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)而詳細(xì)的講解來(lái)提高自己在客戶(hù)心里信任度。

5.修改方案：如果客戶(hù)覺(jué)得地方有些不滿(mǎn)意，須修改方案。修改后再次與邀約客戶(hù)面談。

6.簽合同：談單成功，簽訂合同。

7.復(fù)尺：精確的測(cè)量客戶(hù)空間的尺寸，詳細(xì)畫(huà)出立面圖，節(jié)點(diǎn)圖，電路圖，水電圖等。

8.交底：在施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)之前與業(yè)主一起給水電工頭開(kāi)會(huì)交底，把施工圖交給2人手中，交代設(shè)計(jì)方案，需要該動(dòng)并添加的地方(如：電源位置等)須告知工頭并做好記錄。之后在各工種進(jìn)場(chǎng)時(shí)都要交底，施工途中可去現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

9.完工:與業(yè)主一起驗(yàn)收。

二：作為設(shè)計(jì)師，需要具備的素質(zhì)有哪些：

1.基本功底：要具備一定的手繪能力，至少在和客戶(hù)溝通時(shí)可以迅

速的在紙上 清晰的表達(dá)出自己的方案和思路。這也是衡量一個(gè)設(shè)計(jì)師專(zhuān)業(yè)度的標(biāo)準(zhǔn)之一，也更方便于與客戶(hù)無(wú)障礙的溝通。

2.設(shè)計(jì)方面：a.思路清晰，空間分割合理并滿(mǎn)足功能性：所謂設(shè)計(jì)并不只是標(biāo)新立異，在大部家裝方案的構(gòu)思過(guò)程中，更多要考慮的是功能性，首先要滿(mǎn)足客戶(hù)的生活功能需求，就像除非客戶(hù)有特別要求，否則沒(méi)人會(huì)給一個(gè)面包師傅的家里設(shè)計(jì)一個(gè)舞蹈練習(xí)室一樣，滿(mǎn)足需求并合理有效的利用空間才是第一步。

b.在滿(mǎn)足使用功能的前提下滿(mǎn)足客戶(hù)的精神需求，很多人尤其是年輕人常常提出這種要求：我要我的房間看起來(lái)不一樣。這就需要設(shè)計(jì)師用創(chuàng)造性的思維在設(shè)計(jì)上彌補(bǔ)空間本身的不足并且達(dá)到客戶(hù)的創(chuàng)意需求，如空間較小的戶(hù)型設(shè)計(jì)要有延伸性，這樣，在視覺(jué)上，使人眼中的空間要比實(shí)際的大等。這樣，在設(shè)計(jì)上，達(dá)到一種眼見(jiàn)不一定為實(shí)的效果，就成功了。

c.熟悉并了解各種裝飾風(fēng)格，并知曉其發(fā)展歷史，以便更好的運(yùn)用相對(duì)應(yīng)風(fēng)格的元素，使其在空間中很好的融合，不突兀，而不是山寨的、機(jī)械的元素疊加。

d.在風(fēng)格的設(shè)計(jì)上要保持連貫性，不能讓人在客廳還是地浪漫清新中海風(fēng)格，一推開(kāi)臥室門(mén)忽然變成了中式風(fēng)格。這種跳躍性的風(fēng)格設(shè)計(jì)是很不可取的。

e.善于運(yùn)用顏色和材質(zhì)：一個(gè)空間的色調(diào)是由其中的主色彩來(lái)決定的，如果墻體是大片的淡藍(lán)色，房間會(huì)被定義為冷色調(diào)，然而，顏色的作用也不只是為空間定“調(diào)”，還可以作為空間的調(diào)味劑，比如臥室的床(床是臥室的核心)，上面的飾品(枕套、抱枕、被套等)可以用同樣色系、不同明度的顏色來(lái)搭配，或者用同樣的顏色卻不同的材質(zhì)來(lái)搭配，小小的顏色差異或者觸感的不同，一定會(huì)使房間有不一樣的感覺(jué)，房主也會(huì)喜歡這種小小的差異。

3.施工方面：a.對(duì)水、電、瓦、木、油各工種施工流程熟悉，可以和顧客講解部分施工方法。道出自己公司在施工方面的優(yōu)勢(shì)。

b.能協(xié)調(diào)并解決施工過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題,增加客戶(hù)對(duì)設(shè)計(jì)師的信任度。

c.關(guān)注并了解新施工工藝，更新信息是自己的設(shè)計(jì)不落俗套，跟得上潮流，甚至可以融會(huì)貫通，舉一反三，引領(lǐng)設(shè)計(jì)的流行。

4.軟裝設(shè)計(jì):軟裝設(shè)計(jì)是新興的一個(gè)家裝行業(yè)的分支，于業(yè)主來(lái)說(shuō)，他們又多了一個(gè)消費(fèi)方向的選擇，而于我們，無(wú)疑是有興起了一個(gè)搶飯碗的行業(yè)，如果我們已經(jīng)為空間設(shè)定好了風(fēng)格與搭配，客戶(hù)又請(qǐng)來(lái)一位軟裝設(shè)計(jì)師，結(jié)果完工后房間的整體感覺(jué)與自己當(dāng)初設(shè)計(jì)的大相徑庭，這無(wú)疑是：孩子明明是自己生的，卻冠上了別人的姓。所以設(shè)計(jì)師本身在軟裝配飾上也要有所涉獵，使客戶(hù)在各方能夠面都信服自己。

5.風(fēng)水方面：我選擇把他單獨(dú)列出來(lái)而沒(méi)放在“設(shè)計(jì)方面”中是因?yàn)樗牡匚挥悬c(diǎn)小尷尬，說(shuō)它重要它也不是特別重要，說(shuō)它不重要好多人還挺重視它，人們生活在現(xiàn)代，卻也無(wú)法完全摒棄老祖宗留下的精神良藥，講究風(fēng)水也不只是年長(zhǎng)的人的專(zhuān)利，有些年輕人也開(kāi)始在客廳中插一束鮮花希望能給自己招來(lái)桃花運(yùn)。所以，學(xué)習(xí)風(fēng)水，是一種趨勢(shì)。

6.總結(jié)：設(shè)計(jì)師是一個(gè)要求從業(yè)者全面發(fā)展的行業(yè)，色彩學(xué)，空間構(gòu)造學(xué)。

對(duì)于家庭專(zhuān)業(yè)教育培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司提出辭職。來(lái)到公司差不多快一年半了，在這很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和照顧，是你們給了我一個(gè)又一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我在踏進(jìn)社會(huì)后第一次有了歸屬的感覺(jué)。站長(zhǎng)和經(jīng)理一直對(duì)我的栽培與信任，我在這只能令你們失望了！離開(kāi)公司的這一刻，我衷心向你們說(shuō)聲謝謝！

其實(shí)，在這段時(shí)間里，每天都很忙碌，雖然也有過(guò)抱怨，感覺(jué)壓力很大，但是每天都使我很充實(shí)的生活，讓我變得開(kāi)始慢慢享受這份工作了，也讓我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和待人處事的技巧。特別是當(dāng)某個(gè)客戶(hù)來(lái)站時(shí)，一直等著我給他登記，亦或者說(shuō)我?guī)涂蛻?hù)處理好問(wèn)題，看著客戶(hù)滿(mǎn)意的笑容，便會(huì)有一種小小的成就感。

但是由于對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏和自己的粗心大意，導(dǎo)致很多錯(cuò)誤的產(chǎn)生，但是領(lǐng)導(dǎo)一次又一次幫我解決了，而最多只是口頭教育，從來(lái)沒(méi)有什么懲罰，讓我一次又一次的重拾信心，真的很感謝你們?，F(xiàn)在因?yàn)橐恍┘彝ズ蛡€(gè)人的緣由，我需要重新確定自己未來(lái)的方向，最終選擇了離開(kāi)公司，離開(kāi)這里。

我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿公司的業(yè)務(wù)蒸蒸日上！公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

對(duì)于家庭專(zhuān)業(yè)教育培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告七

在過(guò)去的一年中，我能結(jié)合《綱要》，不斷探索、研究、領(lǐng)會(huì)其中的精神，樹(shù)立了新的教育觀念，尊重每一個(gè)孩子，能根據(jù)幼兒發(fā)展的需要，努力為幼兒提供一個(gè)可發(fā)展、可探索的環(huán)境，并不斷將新的理念與教育形式融入到我的實(shí)際行為中。

隨著二期課改的不斷深入，使我重新認(rèn)識(shí)了新的課程觀，讓我明白：幼兒的一日活動(dòng)均為實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)而組織安排，它具有整合性、開(kāi)放性、生活性、活動(dòng)性、審美性和趣味性一體化的特點(diǎn)。因此在活動(dòng)中我努力將一些知識(shí)以直接經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)給幼兒，通過(guò)游戲、日?；顒?dòng)及相關(guān)事物的輔助作用，使幼兒所學(xué)習(xí)的知識(shí)更實(shí)際化、感性化。我努力使自己從一個(gè)“實(shí)踐型”教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻胺此夹汀苯處?，重視觀察孩子、學(xué)會(huì)解讀孩子的`一言一行。每次的教育活動(dòng)，我都會(huì)考慮到幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)背景，讓幼兒真正的成為活動(dòng)的主體。

能堅(jiān)持把幼兒的發(fā)展放在首位，樹(shù)立“幼兒是活動(dòng)的主體”的觀念;能留心觀察每一個(gè)孩子的行為表現(xiàn)，善于捕捉孩子的尋常時(shí)刻，并加以正確的分析、判斷，不斷提高自身觀察記錄的能力;能認(rèn)真做好家長(zhǎng)工作，及時(shí)將幼兒的在園情況反饋給家長(zhǎng)，使每個(gè)家長(zhǎng)安心工作。能積極開(kāi)發(fā)利用海島資源，開(kāi)展教育教學(xué)的實(shí)踐研究;能據(jù)據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，認(rèn)真制定好各類(lèi)計(jì)劃，及時(shí)的記錄好反饋信息;能深刻領(lǐng)會(huì)二期課改精神，并以新的課程觀指導(dǎo)實(shí)踐;能經(jīng)常反思自己的教育行為，經(jīng)常反思自己所采用的教學(xué)方法是否有利于幼兒的發(fā)展。

當(dāng)然，在這過(guò)程當(dāng)中我不斷尋找自己的不足，不斷充電，提高自身素質(zhì)，努力完善自己，爭(zhēng)取使自己的教學(xué)水平更上一層樓!

回顧過(guò)去的一年，雖不曾有什么輝煌的成績(jī)，但總是盡著自己的職責(zé)，在平凡的工作崗位上努力地工作著。

工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《規(guī)程》、《上海市學(xué)前教育綱要》、二期課改的精神，樹(shù)立以“兒童發(fā)展為本”的思想，把握好幼兒的年齡特點(diǎn)，遵循《規(guī)程》和《綱要》精神，理論聯(lián)系實(shí)際，充分尊重兒童身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律，因地制宜地創(chuàng)設(shè)兒童發(fā)展的、積極的、支持的環(huán)境，注重師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，促使每個(gè)孩子獲得發(fā)展。

本學(xué)期我加入了托班教育的行列，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域。我反復(fù)學(xué)習(xí)上海市0—3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案，并向其他幾位有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，我又參加了趙赫老師的托班教育的研討班的學(xué)習(xí)，努力走進(jìn)2—3歲孩子的生活、學(xué)習(xí)中。我在日常生活中發(fā)現(xiàn)孩子特別喜歡開(kāi)汽車(chē)，我就利用孩子的興趣，結(jié)合孩子已有的秋游經(jīng)驗(yàn)，為孩子設(shè)計(jì)了開(kāi)汽車(chē)的教學(xué)游戲活動(dòng)。在活動(dòng)中，讓孩子自由選擇“加好”喜歡的“汽油”，引導(dǎo)孩子觀察不同的“汽油”在馬路上留下的不同痕跡，還提醒孩子要注意安全。孩子的注意被吸引，能主動(dòng)地積極投入，得到了組內(nèi)老師的肯定。

作為家教指導(dǎo)員，我和其他老師一起仔細(xì)作好家訪摸底工作，而后一起籌劃、組織、實(shí)施每一次的家教指導(dǎo)活動(dòng)。在0—3歲社區(qū)嬰幼兒家教活動(dòng)縣級(jí)展示中，我和施佩琳老師一起設(shè)計(jì)組織了13—18月孩子的竹竿操活動(dòng)，還和其他老師進(jìn)行了有關(guān)家長(zhǎng)對(duì)孩子的指導(dǎo)行為的現(xiàn)場(chǎng)教研，得到了與會(huì)老師的好評(píng)。

今年，我和徐金葉、施云豪兩位老師結(jié)成師徒帶教關(guān)系。為了使兩位老師更快地成長(zhǎng)，使我們共同進(jìn)步，在平時(shí)我們密切配合，相互觀摩，切磋教育教學(xué)的方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。徐老師的課件制作能力較強(qiáng)，我們就一起探討課件制作等多媒體技術(shù)在課程中的運(yùn)用，充分調(diào)動(dòng)幼兒的學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，促進(jìn)幼兒獲得最大程度的發(fā)展。施老師對(duì)托班幼兒的年齡特點(diǎn)、行為特征能較好地把握，能根據(jù)孩子的特點(diǎn)開(kāi)展適宜的活動(dòng)。我就向她請(qǐng)教有關(guān)托班教育上的困惑。一起尋找孩子的最近發(fā)展區(qū)，關(guān)注孩子的興趣需要，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的環(huán)境，切實(shí)落實(shí)到實(shí)際工作中。我們還一起進(jìn)行課題研究，幫助他們的課題順利開(kāi)展。

一份耕耘一份收獲，在今年，我也取得了一些成績(jī)：論文《影響幼兒好問(wèn)好表現(xiàn)的家庭因素及其對(duì)策研究》在縣德育論文評(píng)選中獲二等獎(jiǎng)，市德育論文評(píng)選一等獎(jiǎng);《培養(yǎng)中班幼兒學(xué)會(huì)關(guān)心的實(shí)踐研究》獲科研成果二等獎(jiǎng);我設(shè)計(jì)的教案《家鄉(xiāng)的風(fēng)景》獲全國(guó)epd教案評(píng)比三等獎(jiǎng)。

“路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！边@是我的座右銘，也是我不懈的追求。

對(duì)于家庭專(zhuān)業(yè)教育培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告八

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職信。

由于我個(gè)人的原因和一些現(xiàn)實(shí)的因素，經(jīng)深思熟慮之后，我非常遺憾的向公司的各領(lǐng)導(dǎo)提出辭職。

自我進(jìn)入公司之后，公司領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)懷與幫助讓我感覺(jué)到了家的溫暖，同時(shí)在與各同事朝夕相處的工作中，更是讓我自身的能力得到了很大的提高，也非常感謝公司能給我這個(gè)平臺(tái)，讓我能在剛剛邁出大學(xué)門(mén)就學(xué)到了這么多的東西。但是由于我自身的經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中存在些許問(wèn)題，同時(shí)由于家庭原因?qū)е挛覠o(wú)法繼續(xù)勝任這份工作，為此，我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的思考，為了不因我個(gè)人的原因而影響公司的發(fā)展，我決定辭去這份工作。

在公司的`一年工作中，我所接觸的工作內(nèi)容與專(zhuān)業(yè)幾乎沒(méi)有多大聯(lián)系，但是在同事的幫助下，我努力地學(xué)會(huì)并把有關(guān)工作做好，從而積累了很多管理方面的經(jīng)驗(yàn)，但是自己也一直很希望有機(jī)會(huì)從事專(zhuān)業(yè)性的工作。而如今由于家庭原因，我不得不在現(xiàn)在放棄這份工作，提早做重新選擇工作的準(zhǔn)備。

對(duì)于我個(gè)人的這個(gè)決定給公司領(lǐng)導(dǎo)及同事帶來(lái)的不便，我深感抱歉，我會(huì)在這段時(shí)間里盡快完成工作交接，考慮到個(gè)人情況，我將于9月中旬之前自動(dòng)離職，所以希望公司領(lǐng)導(dǎo)盡快安排相關(guān)的人來(lái)與我交接，以減少因我的離職給公司帶來(lái)的不便。

最后，特別感謝公司里曾經(jīng)幫助過(guò)我的每一個(gè)人，包括我的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事。感謝你們?cè)谖以?jīng)的工作中，給了我莫大的支持與幫助，讓我學(xué)習(xí)了很多，進(jìn)步了很多。再次對(duì)我的離職給公司帶來(lái)的不便表示深深的歉意。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

對(duì)于家庭專(zhuān)業(yè)教育培訓(xùn)心得體會(huì)報(bào)告九

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

真誠(chéng)地感謝您在繁忙的公務(wù)中掃瞄這份求職信，這里有一顆熱忱而赤誠(chéng)的心靈渴望得到您的了解、支持與關(guān)心。在此，請(qǐng)?jiān)试S我向您毛遂自薦。

我叫xxx，畢業(yè)于xxxxx。專(zhuān)業(yè)為金融學(xué)，討論方向是理財(cái)方向。在高校四年間，我對(duì)金融領(lǐng)域從生疏到慢慢熟識(shí)，直到現(xiàn)在已經(jīng)特別喜愛(ài)這一行業(yè)，并把握了基本的行業(yè)技能。在校期間，我主要學(xué)習(xí)了《金融市場(chǎng)基礎(chǔ)》、《證券投資基礎(chǔ)》、《理財(cái)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)》、《期貨基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)》等金融市場(chǎng)工具基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)及《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《貨幣銀行學(xué)》等金融學(xué)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)。

我嚴(yán)格的要求自己，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，從未有過(guò)違紀(jì)現(xiàn)象。在課余時(shí)間，我主動(dòng)參與學(xué)院、社團(tuán)的活動(dòng)。在假期中，我仔細(xì)參與了.實(shí)踐，使我學(xué)到了在書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，盡管時(shí)間很短，但體會(huì)頗深，無(wú)論是在業(yè)務(wù)力量，還是社交力量，都有肯定的提高，具備了肯定的工作閱歷。

在完成學(xué)業(yè)和實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中，我不斷地加強(qiáng)自己的思想道德修養(yǎng)，既要學(xué)會(huì)做事，又要學(xué)會(huì)做人，恪守“有所作為是人生的最高境界”的人生信條，主動(dòng)奉獻(xiàn)，樂(lè)于助人，多次參加.捐贈(zèng)和公益活動(dòng)。我誕生于一個(gè)農(nóng)夫家庭，艱苦的生活磨練我更懂得付出才有收獲。所以自幼養(yǎng)成勤儉節(jié)省，勤奮刻苦，虛心謹(jǐn)慎，仔細(xì)務(wù)實(shí)的生活看法，并懂得感恩生活。

現(xiàn)已高校畢業(yè)，但是高校畢業(yè)不是終點(diǎn)，而是人生的又一個(gè)起點(diǎn)。昨天，已經(jīng)過(guò)去;今日，需要您給我機(jī)會(huì);明天，我自信將會(huì)更好。希望您的答復(fù)能圓我心中的夢(mèng)，您的任何形式的答復(fù)我都視為關(guān)懷!

如蒙貴公司錄用，給我一個(gè)進(jìn)展的機(jī)會(huì)，我將以兢兢業(yè)業(yè)的精神扎根貴公司，并以實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答貴公司的知遇之恩，不辜負(fù)貴公司對(duì)我的期望和厚待。

最終，誠(chéng)心祝福貴公司事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上!

此致

敬禮

求職者：

年

月

日