學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

對(duì)于大二馬原心得體會(huì)壟斷一

對(duì)于學(xué)習(xí)，當(dāng)務(wù)之急就是為英語(yǔ)a級(jí)做好十分的準(zhǔn)備，若對(duì)自己要求更高，計(jì)劃就得更為精細(xì)、嚴(yán)密、合理。

主要內(nèi)容是：一，結(jié)合自身和客觀情況對(duì)所需的準(zhǔn)備量有大致的把握;

二，充分利用時(shí)間、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)習(xí)計(jì)劃。

值得注意的是：由于剛接觸不久，我們對(duì)自己的專業(yè)課程還不是特別清楚，有的還產(chǎn)生了些許畏懼和慌忙感。因而，在心情相對(duì)平穩(wěn)的大二，著力培養(yǎng)對(duì)專業(yè)課程的興趣、學(xué)習(xí)方法，是很相宜的。我們還應(yīng)明白，無(wú)論什么事一上手時(shí)，總是有點(diǎn)陌生的、不安心的，后來(lái)慢慢熟悉了，很多道理也就在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的領(lǐng)悟中明晰了。盡量克制、避免急噪、恐懼等不良情緒。

態(tài)度決定命運(yùn)，環(huán)境影響人生，這我們都聽(tīng)膩了，但沒(méi)幾個(gè)正確地看待它。

即將走出“象牙塔”的我們，身肩來(lái)自各個(gè)方面的責(zé)任。因而，在著、這特殊而寶貴的一年里，我們不能再像一個(gè)無(wú)知而任性的頑孩子，而應(yīng)該像許多成功的偉人年輕時(shí)候那樣，樹(shù)立宏大的奮斗目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)地過(guò)好每一分鐘。不要以為這一分鐘很不好過(guò)，要知道;如果現(xiàn)在放縱自己懶散的習(xí)性，以后殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)讓你更難過(guò)。再說(shuō)了，只要你現(xiàn)在花個(gè)一小時(shí)----哪怕10分鐘，真正去體味思考著的樂(lè)趣，相信你不久就會(huì)再次懷念那美妙的、無(wú)與倫比的愉悅。

思考就是生命，就是生活。

主觀、客觀因素往往制約著一個(gè)人的成功。所以，我們不可不談環(huán)境與自己的關(guān)系。對(duì)與我們來(lái)說(shuō)，與人交往是最為主要的、影響我們的外界條件。善于把握自己，與人交往的同學(xué)會(huì)從中享受到很多裨益;相反，那些平時(shí)慣于沉默、排外、極易失控的同學(xué)則會(huì)把它視為無(wú)底深淵，讓人沒(méi)完沒(méi)了地?zé)馈n愁。我以為要搞好人際關(guān)系，首先你自己必須是一個(gè)性格明朗、講道理、負(fù)責(zé)任、心胸寬闊的人;其次，你還須明白沒(méi)有人是完美的，他們的所有品性皆由自然所造，也可為之所修。因此，我們應(yīng)學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看待任何人。只要你夠真、夠純、夠味，總有一天，總有一個(gè)人會(huì)懂你，到那時(shí)你的天空將會(huì)出現(xiàn)一道微笑的彩虹。最后，把你和你的“視敵”看清楚，盡量緩和彼此間的矛盾，在沒(méi)找到解決問(wèn)題的途徑之前，周旋無(wú)不是最佳方案。

對(duì)于大二馬原心得體會(huì)壟斷二

曾記得在大一入學(xué)時(shí)候，學(xué)長(zhǎng)曾教誨，大學(xué)時(shí)間過(guò)的飛快，要好好珍惜大學(xué)生活，當(dāng)初的我還不以為意，覺(jué)得大學(xué)有四年，時(shí)間可長(zhǎng)了?，F(xiàn)在回想起這句話，覺(jué)得，當(dāng)初的自己好傻呀。大學(xué)時(shí)光是多么的短暫，在大學(xué)這個(gè)平臺(tái)上，有的人能抓住機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的人生，而有些人，大學(xué)就在游戲的虛擬世界中度過(guò)，同樣的四年，同樣以前都是在同一個(gè)起跑線上來(lái)到交大，但是四年過(guò)后，有人得到了，堅(jiān)實(shí)的學(xué)識(shí)，鮮花和掌聲，有人卻一無(wú)所得。

不知不覺(jué)，我自己已經(jīng)是大三了，不愿承認(rèn)自己的大學(xué)生活已經(jīng)只剩下二分之一，不愿承認(rèn)自己已經(jīng)21歲，太多太多的不愿意，太多太多的不接受和不習(xí)慣……

但是逝去的時(shí)光不在回來(lái)，我們能做的不應(yīng)該是后悔與自責(zé)，我們應(yīng)該懷有一顆奮發(fā)向上的心去對(duì)過(guò)去的大二，曾經(jīng)的大二好好做一下總結(jié)，唯有總結(jié)才能使人提高。

在大二一整年的學(xué)生上，我花在上面的時(shí)間比大一的時(shí)候要少一些，而且，自習(xí)也沒(méi)有大一時(shí)候的認(rèn)真，總是，習(xí)慣性拿出手機(jī)玩玩游戲，還有上上網(wǎng)。不好好學(xué)習(xí)的后果會(huì)在學(xué)習(xí)成績(jī)上體現(xiàn)出來(lái)，特別是在期末考試時(shí)候，因?yàn)槭裁炊疾欢裕菚r(shí)候壓力很大，即使最后的結(jié)果是沒(méi)有掛科，但是成績(jī)也不怎么理想，與當(dāng)初設(shè)下拿獎(jiǎng)學(xué)金的目標(biāo)已經(jīng)遠(yuǎn)去。

大二，我當(dāng)上了陽(yáng)光服務(wù)中心的副部長(zhǎng)，可能是因?yàn)闆](méi)當(dāng)上部長(zhǎng)后的失落，或者是因?yàn)閷W(xué)生工作的激情褪去，我發(fā)現(xiàn)自己很多事情都懶得去做，很多會(huì)都懶得開(kāi)了，所以，在這社團(tuán)方面自己的能力還是沒(méi)有得到鍛煉，這覺(jué)得好可惜呀。

但是也不能說(shuō)是一無(wú)所獲，通過(guò)學(xué)生會(huì)這一個(gè)平臺(tái)我認(rèn)識(shí)了很多志趣相同的同學(xué)，我們可以互相學(xué)習(xí)，可以一起去打球，最讓我高興的是，能認(rèn)識(shí)一群大一的學(xué)弟學(xué)妹，在他們中我看到了，當(dāng)初我們的激情，以及他們的努力，跟他們一起辦活動(dòng)，一起聚餐，一起聊天，真的很開(kāi)心。

同樣和他們成為了好朋友，我們都是真誠(chéng)相待，我們一起為社團(tuán)服務(wù)，那段時(shí)間很開(kāi)心。

通過(guò)對(duì)這社團(tuán)工作的回顧，我覺(jué)得做人首先要有激情，要有責(zé)任心，沒(méi)有很強(qiáng)的責(zé)任心的話，是什么事情也辦不好的，所以在以后的不管是生活上，還是學(xué)習(xí)上，要好好珍惜每一次鍛煉的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)四年沒(méi)有虛度。

有句網(wǎng)絡(luò)流傳語(yǔ)：大一學(xué)習(xí)的是傻子，大二不學(xué)習(xí)的是傻子，大三傻子都學(xué)習(xí)了，所以大三的首要任務(wù)是要好好學(xué)習(xí)，不能在虛度光陰了，因?yàn)榇髮W(xué)的時(shí)間已經(jīng)不多了，再加上大三是學(xué)習(xí)專業(yè)課程的時(shí)候，如果不用心去學(xué)習(xí)的話，將來(lái)等到畢業(yè)，可能真的是什么也沒(méi)有學(xué)到，那時(shí)候可能找不到工作，可能畢業(yè)都成問(wèn)題，那時(shí)候真的是后悔莫及。所以大三，我決定好好做一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，因?yàn)橥ㄟ^(guò)大一大二的經(jīng)驗(yàn)，我知道，事不預(yù)則不立，做每件事情都應(yīng)該要有計(jì)劃，有準(zhǔn)備。沒(méi)有人會(huì)隨隨便便能夠成功。

堅(jiān)持在沒(méi)課的晚上去自習(xí)，時(shí)間是晚上7點(diǎn)半到10點(diǎn)。

要學(xué)會(huì)和老師和同學(xué)交流，有不懂得學(xué)習(xí)問(wèn)題，大膽的去尋找老師或是同學(xué)，及時(shí)解決問(wèn)題。

不能在隨意曠課了，自己再去看課本的效果很差，認(rèn)真聽(tīng)課是好好學(xué)習(xí)的表現(xiàn)。

要學(xué)好一些制圖軟件比如solidwork，solidegde，以及一些編程，這都是為以后走上工作崗位做準(zhǔn)備。

每星期，堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語(yǔ)，每個(gè)周三晚上做一套六級(jí)模擬題，爭(zhēng)取這次把六級(jí)給過(guò)了。

1、在大三，是提高自己的個(gè)人能力的最后階段，在大三這一年，應(yīng)該學(xué)會(huì)如何與人相處，要學(xué)會(huì)嚴(yán)格對(duì)待自己，對(duì)別人要寬容。增大自己的交際圈，多交一些志同道合的朋友。

2、要珍惜每一次表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，讓自己的聲音被大家聽(tīng)到，讓別人去認(rèn)識(shí)你自己。

3、在班級(jí)組織活動(dòng)中，要提高自己的組織管理能力。

大二已經(jīng)變成過(guò)去，大三已經(jīng)來(lái)臨，我要做好每次的總結(jié)，從總結(jié)中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并且對(duì)未來(lái)充滿了信心，世界上沒(méi)有過(guò)不去的坎，相信自己，相信自己能在大三里學(xué)到更多的知識(shí)，相信自己能克服掉以前的壞習(xí)慣，在未來(lái)的一年中，學(xué)到知識(shí)，能提高能力，充實(shí)自己。大三，我將做最好的自己！

對(duì)于大二馬原心得體會(huì)壟斷三

20xx年寒假開(kāi)始了半個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將寒假社會(huì)實(shí)踐當(dāng)做工作了吧。

本次寒假社會(huì)實(shí)踐的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

參加社會(huì)實(shí)踐在幫助在校生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)寒假社會(huì)實(shí)踐，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然馬上就是大二下學(xué)期了，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的寒假社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。在這寒假社會(huì)實(shí)踐期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

寒假社會(huì)實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的！緊張的半個(gè)月的寒假社會(huì)實(shí)踐生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。寒假社會(huì)實(shí)踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，凡事得盡心盡力，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

回顧這半個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款超市酒水，出產(chǎn)地，開(kāi)房?jī)r(jià)格，各種套餐價(jià)格。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹(shù)。

通過(guò)這次的寒假社會(huì)實(shí)踐，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次寒假社會(huì)實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次寒假社會(huì)實(shí)踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個(gè)月寒假社會(huì)實(shí)踐，我將受益終生。通過(guò)此次寒假社會(huì)實(shí)踐，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。

寒假社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。