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2022品牌營(yíng)銷(xiāo)秘密揭秘心得體會(huì)一

乙方:_______________

第一條總則

1、鑒于乙方申請(qǐng),甲方根據(jù)加盟計(jì)劃,授予乙方單點(diǎn)單柜(加盟店或?qū)Ｙu(mài)柜)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。特許乙方自________年____月____日至________年____月____日在_____省______市/縣____開(kāi)設(shè)__________加盟店,授權(quán)乙方于合同期限內(nèi)在甲方認(rèn)可的加盟店、柜使用由甲方獨(dú)立擁有的“_______________和__________”注冊(cè)商標(biāo)。乙方自開(kāi)店一月內(nèi)將店面裝修效果圖照片(_____張)及營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件交甲方存檔。

2、乙方預(yù)付__________元首期進(jìn)貨預(yù)付款,連同_____元加盟費(fèi)和_____元品牌授權(quán)使用保證金共_____元一并匯入甲方賬戶(hù),此后首批進(jìn)貨貨款以首期進(jìn)貨預(yù)付款抵扣。

3、加盟授權(quán)從甲乙雙方簽訂合同,并且乙方向甲方付清規(guī)定的款項(xiàng)(包括特許加盟費(fèi)、品牌授權(quán)使用保證金和首期進(jìn)貨款等,實(shí)際須支付的款項(xiàng)種類(lèi)和金額按簽約合同規(guī)定為準(zhǔn))之日起生效。

第二條承諾

1、乙方獲得上述特許經(jīng)營(yíng)權(quán)許可后,須按甲方要求經(jīng)營(yíng)管理,不得超越許可范圍和許可期限,未經(jīng)甲方書(shū)面同意,不得將該項(xiàng)權(quán)利轉(zhuǎn)讓。乙方承諾在加盟期間,完全遵守本特許加盟條列,合法經(jīng)營(yíng)。

2、甲方承諾不在乙方開(kāi)設(shè)的加盟店同一區(qū)域范圍內(nèi)(按所在城市的行政區(qū)片或以一定直徑范圍劃分)

自己或允許第三者經(jīng)營(yíng)其它加盟店,并承諾不向同一區(qū)域范圍內(nèi)的其它經(jīng)營(yíng)者供應(yīng)可愛(ài)多產(chǎn)品。

第三條細(xì)則說(shuō)明

1、首期進(jìn)貨超過(guò)首期預(yù)付貨款的部分和此后進(jìn)貨,乙方按實(shí)際訂貨金額將貨款匯入甲方賬戶(hù),甲方確認(rèn)匯款后予以發(fā)貨。甲方提供給乙方的商品按統(tǒng)一加盟供貨價(jià)結(jié)算,特供商品或促銷(xiāo)活動(dòng)商品折扣另行制訂。

2、甲方每次發(fā)貨須提供發(fā)貨清單,發(fā)貨清單裝入商品箱內(nèi),乙方憑發(fā)貨清單驗(yàn)貨,如有差異(多發(fā)或少發(fā)),應(yīng)在收貨三天內(nèi)以書(shū)面形式告知甲方,否則甲方視乙方如數(shù)收到和接受發(fā)貨清單上新到的商品。

3、甲方通過(guò)普通貨運(yùn)、特快專(zhuān)遞等方式向乙方發(fā)送貨物,乙方可根據(jù)自己需要選擇發(fā)貨方式,發(fā)送貨物的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。乙方收到貨物有商品質(zhì)量問(wèn)題的,應(yīng)在收到貨物三天內(nèi)(以收貨簽收或通知取件時(shí)間為準(zhǔn))向甲方提出退貨申請(qǐng),并在收到貨物五天內(nèi)將貨物發(fā)還甲方,由甲方負(fù)責(zé)全額退貨,但屬乙方或第三方造成的人為殘次商品,甲方不予退換。

4、乙方因銷(xiāo)售原因造成商品積壓的,乙方應(yīng)在貨到____日內(nèi)(以貨運(yùn)公司通知乙方收貨或送貨上門(mén)時(shí)間為到貨日)提出換貨申請(qǐng)并將積壓商品發(fā)回。甲方在收到乙方退回的商品后,將按乙方退回商品的實(shí)際進(jìn)貨額的80%折算金額為乙方調(diào)換新貨。換貨以退回商品不影響第二次銷(xiāo)售為前提。乙方累計(jì)退換貨金額(以退回貨物的進(jìn)貨價(jià)款計(jì)算)不得超過(guò)以現(xiàn)款支付的實(shí)際進(jìn)貨金額。

5、甲方在甲方網(wǎng)站上為乙方提供加盟店存貨調(diào)劑平臺(tái)服務(wù),乙方可在調(diào)劑平臺(tái)上自由選擇調(diào)劑對(duì)象,相互調(diào)劑存貨。甲方可在甲方網(wǎng)站上為乙方提供積壓商品代賣(mài)服務(wù),乙方可將積壓商品委托甲方在甲方網(wǎng)站上代為銷(xiāo)售,甲方按代賣(mài)商品銷(xiāo)售額的20%提取代賣(mài)手續(xù)費(fèi)。

6、乙方全年進(jìn)貨額(按實(shí)際支付的進(jìn)貨貨款計(jì)算)達(dá)到50000元,可按累計(jì)進(jìn)貨額享受2%的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。

全年進(jìn)貨金額達(dá)到100000元,可按累計(jì)進(jìn)貨額享受4%的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),并以業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)以貨款形式返回。

第四條合同的續(xù)約、解除和終止

1、在本合同期內(nèi),如乙方達(dá)到合同規(guī)定的最低進(jìn)貨額且無(wú)違反本合同的行為發(fā)生,則乙方可將交納的品牌使用保證金在合同期滿(mǎn)前一個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)為貨款;在本合同期內(nèi),如乙方進(jìn)貨額達(dá)到100000元,則甲方將乙方交納的加盟費(fèi)全額退還給乙方。

2、本合同期滿(mǎn)后,如雙方達(dá)成一致協(xié)議繼續(xù)延續(xù)本合同,則本合同經(jīng)雙方簽字確認(rèn)后續(xù)約一年,乙方不用再支付加盟費(fèi)、品牌使用保證金和首期貨款。如雙方未達(dá)成一致協(xié)議,則本合同期滿(mǎn)后自動(dòng)終止。

3、乙方在合同期內(nèi)有下列行為之一,甲方有權(quán)單方提前解除合同并保留繼續(xù)追討乙方違約責(zé)任的權(quán)利:

連續(xù)三個(gè)月月平均進(jìn)貨額低于5000元;乙方仿冒,濫用可愛(ài)多商標(biāo);乙方因違法經(jīng)營(yíng)被政府部門(mén)下令停業(yè)整頓或吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或經(jīng)營(yíng)所需的其他證明時(shí);乙方違反或未實(shí)現(xiàn)本合同的約定,破壞加盟體系或?qū)追浇?jīng)營(yíng)造成不利影響;乙方未與甲方協(xié)商,不再履行約定的合作義務(wù),單方面退出加盟。

4、本合同終止或解除后,乙方不得以任何理由再使用可愛(ài)多商標(biāo)。本合同終止或解除一個(gè)月內(nèi),乙方必須自行承擔(dān)費(fèi)用,拆除乙方原所有帶有“可愛(ài)多”的商號(hào)、標(biāo)識(shí)、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志等一切含甲方標(biāo)識(shí)的裝飾用具、店面裝修、燈箱、宣傳品等、否則視為乙方違約和對(duì)甲方的侵權(quán),甲方有權(quán)索賠.

本合同一式二份,甲乙雙方各持一份。

甲方:上海__________有限公司乙方:__________

法人代表:__________身份證號(hào):__________

時(shí)間:__________聯(lián)系電話(huà):__________

時(shí)間:__________聯(lián)系電話(huà):__________

2022品牌營(yíng)銷(xiāo)秘密揭秘心得體會(huì)二

甲方：

發(fā)票抬頭：

住所：

品牌：

門(mén)店：

區(qū)域：

板塊：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系人：

手機(jī)：

乙方：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系人：

手機(jī)：

甲乙雙方在平等互利的原則上，依照中華人民共和國(guó)相關(guān)法律法規(guī)，經(jīng)友好協(xié)商就乙方為甲方提供技術(shù)與軟件服務(wù)一事達(dá)成以下合同，共同遵守。

本合同由雙方簽訂的《瑞庭網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)定單》、《瑞庭網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)合同一般服務(wù)條款》及相關(guān)附件組成。

瑞庭網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)定單

一、雙方約定

1、乙方同意根據(jù)本合同的約定授權(quán)甲方使用乙方軟件并向甲方提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)。

各版本

軟件的主要功能詳見(jiàn)《瑞庭網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人一般服務(wù)條款20版》;

2、《瑞庭網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人一般服務(wù)條款20版》作為本合同條款，與本合同具有同等法律效力。

3、“好盤(pán)直通車(chē)”一欄中的實(shí)際配送金額以乙方核實(shí)后乙方網(wǎng)站的線(xiàn)上配送額度為準(zhǔn);

4、甲方需按照乙方要求提交軟件開(kāi)通的必備材料，并且乙方在與甲方簽訂合同后兩個(gè)工作

日內(nèi)為甲方開(kāi)通軟件服務(wù);

5、甲方未按本合同約定期限付款，乙方相應(yīng)順延為甲方開(kāi)通軟件的時(shí)間。

甲方未本合約約定支付款項(xiàng)，乙方有權(quán)停止對(duì)甲方提供服務(wù)。

6、“軟件使用費(fèi)”是指乙方收取甲方使用賬號(hào)的費(fèi)用，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每個(gè)賬戶(hù)：元月，乙

方將在每月1日扣除此項(xiàng)費(fèi)用。

7、乙方所有的贈(zèng)送政策不予折成現(xiàn)金。

8、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

本合同構(gòu)成雙方之間就本合同項(xiàng)下內(nèi)容所達(dá)成的完

整合同，并取代雙方之前就本合同項(xiàng)下內(nèi)容所做出的全部口頭和書(shū)面合同、諒解及通訊。

9、雙方任何口頭或其他形式達(dá)成的合同均不能變更本合同的條款。

二、計(jì)費(fèi)方式

1、計(jì)費(fèi)方式詳見(jiàn)《瑞庭網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人一般服務(wù)條款20版》

三、收費(fèi)方式

1、本協(xié)議生效后，由乙方提供相應(yīng)的賬戶(hù)給甲方。

甲方賬戶(hù)將與被授權(quán)使用的經(jīng)紀(jì)人綁定，即每位經(jīng)紀(jì)人持有唯一的賬戶(hù)。

2、甲方賬戶(hù)內(nèi)金額將根據(jù)本協(xié)議第二條約定的計(jì)費(fèi)方式消費(fèi)，由乙方系統(tǒng)自動(dòng)扣減;甲方及授權(quán)經(jīng)紀(jì)人可根據(jù)自己的使用狀況進(jìn)行查詢(xún)。

乙方每月初的五個(gè)工作日內(nèi)將甲方上月紙質(zhì)消費(fèi)對(duì)賬明細(xì)單蓋章后送至甲方。

四、合作模式變更所涉及的經(jīng)紀(jì)人范圍

1、鑒于甲方授權(quán)使用的經(jīng)紀(jì)人或有變化，在此由甲方提供使用本服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人名單，雙方同意經(jīng)紀(jì)人在原合同項(xiàng)下未用完的余值按下列公式進(jìn)行折算：

好盤(pán)金額=端口剩余天數(shù)端口總天數(shù)___端口合同應(yīng)付金額___2，實(shí)際金額按乙方當(dāng)天線(xiàn)上數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

2、乙方將余值折算的好盤(pán)金額以書(shū)面形式發(fā)送至甲方。

3、乙方系統(tǒng)支持同一公司賬戶(hù)下金額在不同賬戶(hù)之間的轉(zhuǎn)換;甲乙雙方達(dá)成一致共識(shí)，乙方承諾將一直服務(wù)至甲方充值金額和贈(zèng)送金額消費(fèi)完畢，未消費(fèi)完畢，因乙方原因提前終止服務(wù)的，乙方給予退款。

甲方：

乙方：

2022品牌營(yíng)銷(xiāo)秘密揭秘心得體會(huì)三

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司品牌產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**品牌產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買(mǎi)**品牌產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司品牌產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在**國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

2022品牌營(yíng)銷(xiāo)秘密揭秘心得體會(huì)四

甲方(需方)：____________________________

乙方(供方)：____________________________

供需雙方本著誠(chéng)實(shí)信用、平等互利、共同發(fā)展的原則，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商簽定本協(xié)議。

第一條商品類(lèi)型;品牌或商標(biāo);附報(bào)價(jià)單明細(xì)。

特別約定

1、供方按協(xié)商一致并書(shū)面確認(rèn)的商品類(lèi)型品牌供貨。

2、需方按供方所供商品的品種統(tǒng)一編排給予貨號(hào)。

3、所有產(chǎn)品不得存在危及人身、財(cái)產(chǎn)安全不合理危險(xiǎn)。

4、供方所供商品包括：免費(fèi)提供樣品、附帶品、贈(zèng)品。

第二條商品價(jià)格

1、供方向需方提供報(bào)價(jià)單商品價(jià)格由雙方協(xié)商一致，雙方代表簽字，加蓋公司印章確認(rèn)后，即有效，并作為結(jié)算貨款的依據(jù)之一。

2、如供方所供商品有價(jià)格變動(dòng)，應(yīng)提前15天以書(shū)面形式通知需方并提供新的報(bào)價(jià)單，，經(jīng)協(xié)商一致，由雙方代表簽字并加蓋公司印章后確認(rèn)。

自雙方新的有效報(bào)價(jià)單之日起，需方下訂單商品按新的報(bào)價(jià)單結(jié)算貨款;如漲價(jià)，需方部分庫(kù)存商品仍按原價(jià)結(jié)算;如降價(jià)，需方部分庫(kù)存商品按新價(jià)格結(jié)算，該部分商品庫(kù)存補(bǔ)差由雙方書(shū)面確認(rèn)。

3、凡給需方的價(jià)格，應(yīng)公平合理，不得高于在本協(xié)議適用區(qū)域內(nèi)同類(lèi)超市的供貨價(jià)格。價(jià)格應(yīng)包括包裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及稅金，以及送貨到指定地點(diǎn)的費(fèi)用。

第三條付款

1、付款期：付款方式：最后一批貨款的支付以需方商品全部售完或退貨完畢為前提，并已辦理完清退手續(xù)后結(jié)算。

2、在簽約時(shí)，一次性給需方履約保證金本協(xié)議屆滿(mǎn)后保證金由需方如數(shù)退還供方，如供方違反本協(xié)議規(guī)定，需方有權(quán)提前終止協(xié)議并將從保證金中扣除相應(yīng)罰金。

3、如雙方對(duì)供貨量及供價(jià)存在對(duì)帳差異，則以雙方共同書(shū)面確認(rèn)數(shù)量為準(zhǔn)。

第四條退換貨

1、需方發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量不符合其運(yùn)用的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)或存在危及人身、財(cái)產(chǎn)安全的不合理情況的，供方無(wú)條件退貨。

2、供方商品首次進(jìn)店即出現(xiàn)滯銷(xiāo)，需方有權(quán)解除協(xié)議，未銷(xiāo)庫(kù)存按退貨處理。

3、臨近保質(zhì)期或滯銷(xiāo)商品，供方應(yīng)無(wú)條件退換貨。需方通知供方退換貨，供方應(yīng)在7天內(nèi)書(shū)面確認(rèn);若未及時(shí)處理的，需方將自行處理，損失由供方負(fù)責(zé)!

第五條商品驗(yàn)收

1、供方所供商品尚存保質(zhì)期不得少于商品明示保質(zhì)期的2/3(促銷(xiāo)商品不少于1/2)

2、實(shí)際供貨品種數(shù)量按需方實(shí)際收貨記錄為準(zhǔn)。

3、上述驗(yàn)貨，如產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任由供方承擔(dān)完全責(zé)任。

第六條特價(jià)及其他推廣促銷(xiāo)活動(dòng)

1、為促進(jìn)銷(xiāo)售，供方同意在協(xié)議期內(nèi)支持需方特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，每次特價(jià)降價(jià)幅度不得低于%，并提供相應(yīng)的其他支持。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)中，試吃、贈(zèng)送、展示的商品由供方免費(fèi)提供或從貨款中扣除。

第七條其他協(xié)議附件：

1、報(bào)價(jià)單

2、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

3、稅務(wù)登記證復(fù)印件

4、衛(wèi)生許可證復(fù)印件

5、開(kāi)戶(hù)銀行及銀行帳號(hào)

6、代理、經(jīng)銷(xiāo)許可證明或商標(biāo)證明

第八條協(xié)議變更、解除

1、雙方協(xié)商一致，可以變更或解除協(xié)議。

2、因其它原因一方需要解除本協(xié)議，應(yīng)提前30天通知對(duì)方，雙方債權(quán)債務(wù)關(guān)系清理完畢后，協(xié)議解除。

第九條違約責(zé)任及產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任

1、任何一方違約按中華人民共和國(guó)法律法規(guī)處理。

2、

因質(zhì)量等問(wèn)題給第三方所造成的損失，全部責(zé)任和損失由供方承擔(dān);給需方造成經(jīng)濟(jì)損失或影響需方的信譽(yù)及商譽(yù)，需方有權(quán)終止本協(xié)議并根據(jù)問(wèn)題的嚴(yán)重性對(duì)供方處以___________元的罰款。

第十條本合同未盡事宜，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上補(bǔ)充：

第十一條本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效!

甲方簽字：__________________乙方簽字：__________________

___________年______月______日___________年______月______日

2022品牌營(yíng)銷(xiāo)秘密揭秘心得體會(huì)五

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。服裝企業(yè)的品牌策劃，必須注意到：

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷(xiāo)于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。

有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

三)、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計(jì)

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

2、價(jià)格定位。

企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專(zhuān)場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

4、顧客服務(wù)。

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷(xiāo)售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷(xiāo)售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專(zhuān)業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N(xiāo)售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷(xiāo)售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷(xiāo)售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣(mài)場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。

1、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜？凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶(hù)。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷(xiāo)售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱(chēng)、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。

2、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線(xiàn)或產(chǎn)品線(xiàn)。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線(xiàn)，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。

1)服裝品類(lèi)的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類(lèi)服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類(lèi)似消費(fèi)層面中的服裝品類(lèi)的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類(lèi)。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾？布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝；拉爾夫？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類(lèi)最為著名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱(chēng)，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。

2)細(xì)分市場(chǎng)的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾？卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品

二線(xiàn)品牌或二線(xiàn)產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮卡倫的二線(xiàn)品牌安妮卡蘭二號(hào)。二線(xiàn)品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷(xiāo)售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線(xiàn)品牌。

批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱(chēng)之為成功的捷徑。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類(lèi)機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線(xiàn)等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。

其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)狻⒀b修、宣傳推廣及設(shè)備等各類(lèi)成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶(hù)去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶(hù)的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。

因大部分批發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象cis體系。

還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

2022品牌營(yíng)銷(xiāo)秘密揭秘心得體會(huì)六

買(mǎi)方： 合同編號(hào)：

簽訂地點(diǎn)：

賣(mài)方 簽訂時(shí)間：月 日

提示：本合同適用于化肥(農(nóng)藥)生產(chǎn)商與銷(xiāo)售商之間，或經(jīng)銷(xiāo)商與種植戶(hù)之間進(jìn)行的大額交易。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、 標(biāo)的、數(shù)量、價(jià)款及交(提)貨時(shí)間

品種名稱(chēng)

商標(biāo)或品牌

規(guī)格

生產(chǎn)廠家

(產(chǎn)地)

計(jì)量單位

數(shù)量

(噸)

有效成份

(含量)

單價(jià)

(元/噸)

金額

(元)

合計(jì)人民幣金額(大寫(xiě))： 萬(wàn) 仟 佰 拾 元 角 分

二、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：□國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) □行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) □企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

三、賣(mài)方應(yīng)出示的相關(guān)證件：《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件、《肥料(農(nóng)藥)登記證》復(fù)印件、《生產(chǎn)許可證》或批準(zhǔn)文件復(fù)印件、《代理銷(xiāo)售授權(quán)書(shū)》復(fù)印件、《備案登記號(hào)》、《經(jīng)營(yíng)許可證》復(fù)印件。

四、交(提)貨時(shí)間、地點(diǎn)：交(提)貨時(shí)間為年月日，交貨地點(diǎn)為

五、發(fā)運(yùn)方式、運(yùn)費(fèi)負(fù)擔(dān)：用運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)由方負(fù)擔(dān)。

六、付款方式及期限：買(mǎi)方應(yīng)在年月日前以((匯款或匯票、現(xiàn)金)向賣(mài)方支付(□定金/□預(yù)付款)元，剩余價(jià)款應(yīng)在年月日前付清。

七、 驗(yàn)收：買(mǎi)方應(yīng)在賣(mài)方交貨后 日內(nèi)進(jìn)行驗(yàn)收。產(chǎn)品包裝和標(biāo)簽內(nèi)容應(yīng)符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家有關(guān)規(guī)定。

八、違約責(zé)任：

1、化肥(農(nóng)藥)經(jīng)驗(yàn)收不符合第一條或第七條要求的，買(mǎi)方有權(quán)要求補(bǔ)足、換貨或退貨。

2、化肥(農(nóng)藥)不符合第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，買(mǎi)方有權(quán)要求退貨，并要求賣(mài)方賠償損失。

3、一方遲延交貨或遲延支付價(jià)款的，應(yīng)每日按照遲延部分價(jià)款 %的標(biāo)準(zhǔn)向?qū)Ψ街Ц哆`約金。

九、合同爭(zhēng)議的解決方式：

本合同在履行中發(fā)生糾紛，由當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的， 按下列第 條方式解決：

1、提交 仲裁委員會(huì)仲裁：

2、依法向人民法院起訴。

十、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

十一、其他約定：

本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份;合同副本一份，送 備案。

買(mǎi)方：(簽章) 賣(mài)方：(簽章)

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

住所： 住所：

郵政編碼 ： 郵政編碼：

電話(huà)： 電話(huà)：

開(kāi)戶(hù)行： 開(kāi)戶(hù)行：

帳號(hào)： 帳號(hào)：