體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)財經(jīng)能力實訓(xùn)心得體會及收獲一

一、首先匯報一下我個人的去年工作完成情況：

1.理財產(chǎn)品銷售情況：

一季度，銷售理財共計1069萬，月平均356萬；

二季度，銷售理財共計20xx萬，月平均690萬；

三季度，銷售理財共計7147萬，月平均2382萬；

四季度，銷售理財共計4080萬，月平均1360萬。

2.信用卡任務(wù)完成情況：

全年發(fā)卡36張，激活卡片5張。

3.貴金屬任務(wù)完成情況：

年度內(nèi)銷售：戊戌旺福金鈔套裝32套，給特別的你套裝12套，世界杯金鈔一套

4.儲蓄存款完成情況：

年累計完成外幣定期儲蓄任務(wù)共計10筆，共計金額23萬美元。

大額存單完成4筆，共計金額120萬人民幣。

二、工作措施情況：

由于20xx年總分行體質(zhì)改革原因，取消了所有外包公司與我行的合作，故從年中至今，一直都是大堂經(jīng)理和理財經(jīng)理一人兩崗的經(jīng)營模式，這無疑直接影響了理財經(jīng)理的很多外拓及宣傳工作。但就在如此艱難的情況下，在全體支行員工通力合作，相互配合，仍舊圓滿了舉辦了多次外拓和社區(qū)宣傳的工作。在此，我首先要感謝王行，對我們每次活動的重視，急人所急，想人所想，出謀劃策，大力提供幫助；其次也非常感謝偉行對我工作的幫助，不論是午間休息，還是每次活動外出，偉行總是第一時間主動幫助我，從無怨言，無私的奉獻；最后我還要感謝全體員工，在每次的活動中，以及在平時的工作生活中，對我的幫助與支持。

本年度，深入社區(qū)宣傳共計兩次，參與活動人次共計150人，成功營銷新增我行客戶30余人，提升了我行在附近社區(qū)的公眾影響力及形象。

在支行內(nèi)部組織宣傳活動共計4次，參與活動人數(shù)共計80余人，新增我行優(yōu)質(zhì)客戶30余人，其中典型的成功案例兩次，一次是養(yǎng)生宣講沙龍，參與人數(shù)30余人，新增優(yōu)質(zhì)客戶11人。第二次為我行周年慶，為期一個月的宣傳活動，新增轉(zhuǎn)推薦客戶10名，新增手機銀行活躍客戶150余人，以上活動均取得了優(yōu)秀的成果。

另外，我支行還在本年內(nèi)，利用地理位置的便利，對總行的9個樓層開展了3次營銷宣傳和慰問活動，贏得了總行領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可與贊賞。并且取得了優(yōu)異的成果，累計營銷外幣定期儲蓄任務(wù)共計10筆，共計金額23萬美元；累計營銷貴金屬共計45套；累計新增信用卡客戶10余名。

三、其他工作情況：

除了日常的理財及大堂經(jīng)理工作外，我還擔(dān)任支行安保負責(zé)人的工作。20xx年度內(nèi)，我支行迎接了三次重大的安保檢查，一次為xx市內(nèi)保局的安全檢查，一次為人行的突擊檢查，另一次為總行的全面檢查。由于我支行成立時間較短，環(huán)境、設(shè)備均采用最新的標準布置和采購，以及我支行過硬的安保服務(wù)素質(zhì)，至此在每次的突擊或全面檢查中，我支行都圓滿的通過了考驗，并得到了分行及總行的高度評價。

四、存在的不足及改進措施:

以上為我20xx年度的工作總結(jié)，如果硬要給自己打分的話，我會打60分。因為在各個方面，我都存在著些許的不足。

1.營銷方面，新增和服務(wù)客戶是根本，雖然在這方面我做得還算合格，但是能否更好的維護客戶，再拓展新客戶，這才是成功客戶經(jīng)理的方向，而恰恰這方面我經(jīng)驗上欠缺很多。我行的系統(tǒng)不向其他行那樣智能，無法全方面的覆蓋所有的客戶信息，故我應(yīng)該更加細心，更加專業(yè)的統(tǒng)計并匯總，針對不同的客戶設(shè)計不同的營銷思路及方案，多元經(jīng)營，除定期發(fā)送理財咨詢及短信宣傳外，還應(yīng)多組織客戶開展宣傳活動，以老帶新，擴充客戶群體。零售業(yè)務(wù)本來就是簡單但有繁多的工作，簡單在于業(yè)務(wù)種類少，繁多指的就是維護好每一位客戶，所以我應(yīng)該更加的耐心，整理歸納客戶檔案，更好的為每一位客戶服務(wù)。

2.在專業(yè)知識方面，我也有很多的不足，在個貸、保險、基金等業(yè)務(wù)方面均有欠缺，在這方面我還應(yīng)該感謝耿闊和趙磊每次的幫助及教誨，讓我化解了諸多服務(wù)上的難題。

3.在安保工作中，其實我也有很多做得不到位的地方。安保是一件非常重要的工作，關(guān)系著每一位員工及客戶的生命，以及行里的財務(wù)的保管安全情況。由于我分行安保內(nèi)部體質(zhì)的不健全，也由于我自己經(jīng)驗欠缺，在安保檔案整理方面總是有所缺陷，導(dǎo)致年底檢查差點扣分，影響支行的考核，在此我還要由衷的感謝偉行，在我休假期間努力的爭取及幫忙，讓我有機會彌補過失。

五、工作規(guī)劃：

在新的一年里，我將努力改正種種不足。營銷方面，全面歸納總結(jié)我行客戶檔案信息，針對不同客戶設(shè)計不同營銷方案，多組織品種多樣的宣傳活動，爭取每月都組織廳堂或者外拓宣傳活動。專業(yè)知識方面，向有經(jīng)驗的同事多學(xué)習(xí)多請教，爭取早日學(xué)會所有業(yè)務(wù)方面的知識，成為一名合格的理財經(jīng)理。在安保方面，嚴格按照總分行要求，定期檢查、培訓(xùn)及演練，規(guī)整檔案并留存，保證支行的安全平穩(wěn)運行，及確保隨時接受檢查時都能圓滿通過考驗。

有關(guān)財經(jīng)能力實訓(xùn)心得體會及收獲二

對于財務(wù)這個問題其實我早已開始了對其的認識，記得我剛進大學(xué)的時候，我們的老師就跟我們說，財務(wù)會計的定義存在著很大的爭議。有人認為財務(wù)會計是一種計量技術(shù)，有人認為是一種管理方法。但是，隨著時代的發(fā)展，社會的進步，當四年以后我離開象牙塔來到社會之時，發(fā)現(xiàn)越來越多地人認同財務(wù)會計是企業(yè)管理的一種方法，尤其是在企業(yè)的資金運用方面發(fā)揮著無可比擬的作用，甚至有人斷言財務(wù)管理將在企業(yè)管理中趨于核心地位。

現(xiàn)在的財務(wù)會計已經(jīng)不單單注重于企業(yè)的資產(chǎn)保全，而是更多的注重于企業(yè)的籌劃與控制。一個企業(yè)的健康與否，跟企業(yè)的內(nèi)部控制，特別是財務(wù)會計控制的健全和全面有效有關(guān)。會計師事務(wù)所對企業(yè)進行審計，第一步工作就是對企業(yè)的內(nèi)部控制進行測試。由此可見當今社會財務(wù)對企業(yè)的重要性，所以公司領(lǐng)導(dǎo)安排我們進行了一次財務(wù)人員的財務(wù)培訓(xùn)。

當我在培訓(xùn)前瀏覽課程介紹的時候，是對老師的水平抱有30%的懷疑態(tài)度的(畢竟是孤陋寡聞沒有聽說過龔教授的大名)，但是短短兩天，收獲卻很大。她讓我認識到財務(wù)是一項不斷更新、改進的工作。新的思路和方法隨著企業(yè)工作核心的變化而不斷出現(xiàn)。尤其是將預(yù)算管理上升到了一種文化的境界，并由此延伸到預(yù)算的全過程，體現(xiàn)了預(yù)算不僅是一種工具，更是一種滲透著先進管理內(nèi)涵的文化，實在令人驚異，驚異之余又帶來很多的啟迪。因為在工作中我們常常是盲目做事，忙著做事，卻成效甚微，究其原因是沒有挖掘到預(yù)算管理的精華，沒有真正地理解什么是預(yù)算管理，沒有擺正預(yù)算管理的位置。通過此次培訓(xùn)，使我們更好地認識公司的預(yù)算工作，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。

企業(yè)預(yù)算管理體系的基本內(nèi)涵和內(nèi)容是行為計劃的量化，這種量化有助于管理者協(xié)調(diào)、貫徹計劃。企業(yè)的工作紛繁復(fù)雜，制定一個全面的預(yù)算，可以使整個公司對于下一個月的銷售和費用成本有一個比較清晰的認識，使公司能夠按一個預(yù)定的軌道運行，公司所有的運作具有一定的透明度，可以使整個公司能夠更緊密地團結(jié)在一起。預(yù)算管理不是一種剛性管理，它是一個不斷變化和發(fā)展的過程，它要達到的也不是最低的費用成本控制，唯一的目標是使公司達到一個最佳的收入費用比。對于這次的培訓(xùn)我感覺到受益良多，首先它讓我開拓了思路，從更深層次理解了財務(wù)報表，能夠站在更高的角度去考慮和分析公司的經(jīng)營狀況。其次龔教授通過各種不同行業(yè)、不同內(nèi)容的案例分析，使知識結(jié)構(gòu)更加豐富，大開眼界。并且通過培訓(xùn)講師耐心、認真的講解，消除了日常工作中存在的疑問。在課程結(jié)束的時候，再次回顧未培訓(xùn)之前在我們工作中所遇到的問題，在培訓(xùn)中，龔教授引領(lǐng)我找到了解決這些問題的鑰匙。

而最讓我印象深刻的就是龔教授對超期款項的危害性，成本的控制以及三大報表相輔相成的表述這三點：

1、對于超期款項的危害性。未培訓(xùn)之前我們就已經(jīng)在工作中遇到了這種情況，有客戶拖欠我們的應(yīng)收款，當時我覺得這種事情沒有什么大不了的，拖欠幾天就拖欠幾天吧，反正不會少給我們的錢，而在聽了龔教授的課后我才知道原來這樣對我們的危害性是如此之大，由于客戶拖欠我們的資金我們不但要付給銀行利息，同時還因為資金的被占用無法進行運轉(zhuǎn)而減少了盈利。

2、對于成本的控制更是讓我感慨不已，以前在我看來工作中的吃喝用行都是必須的。首先，吃喝就不必說了，中國人做生意在酒桌上談的可比在談判桌上談成的多，所以這一部分是必不可少的，“用”是指我們工作上的花費，像什么電費，茶杯，紙啊等等辦公用品也是必須的，而“行”就更不用說了，現(xiàn)在你要是出去和人談生意連個車都沒有，給人的第一印象就是沒錢，小家子氣，做不成大事，而養(yǎng)車可是要油的，這一部分不能不花的。所以我認為這些是必須花銷的。而在龔教授的課堂之上大到公司房屋的租賃，設(shè)備的采購，小到圓珠筆紙張的采購都在可控制范圍之內(nèi)，并且通過這些控制使公司扭虧為盈我才知道了原來成本是可以這樣控制的，而且控制成本是有這么大的好處的。

3、三大報表的相輔相成。以前可能僅僅只聽說過三大報表的名稱：資產(chǎn)負債表，利潤表，現(xiàn)金流量表?？墒菂s不清楚三個報表的作用，更不用說三者之間有什么聯(lián)系了，而通過這次培訓(xùn)讓我了解到了三者之間的緊密聯(lián)系，通過三者之間的聯(lián)系分析出企業(yè)現(xiàn)有的問題并對短期的策略問題提出解決方案并支持企業(yè)長期的價值最大化這就是三大報表對企業(yè)的最直觀的作用，并且也讓我學(xué)會了如何去看三大報表，同時根據(jù)報表的內(nèi)容了解公司的運營情況和出現(xiàn)的相關(guān)問題。

兩天的培訓(xùn)使我們對公司的一些財務(wù)制度有了更好地理解，對于公司未來的財務(wù)運作有了一個初步的認識。兩天的培訓(xùn)，來自財經(jīng)大學(xué)的龔教授教給我們的不僅僅是關(guān)于公司財務(wù)治理和企業(yè)預(yù)算這兩方面的知識，也不僅僅是告訴我們?nèi)绾稳ズ侠砗戏ǖ囊?guī)避風(fēng)險提高企業(yè)的盈利，更多的是向我們傳遞企業(yè)財務(wù)管理的一種理念，就像公司領(lǐng)導(dǎo)一直教導(dǎo)我們的那樣追求一種最佳的管理模式和方法。同時我們還可以引升到我們各人身上來，例如對平時生活上的精確預(yù)算，消費成本的控制，個人投資風(fēng)險的規(guī)避，強化個人理財?shù)哪芰Α?/p>

當龔教授在講臺上說到再見這個詞的時候我發(fā)現(xiàn)自己對這位良師益友是如此的不舍，是她讓我增長了知識，是她讓我增加了閱歷，還是她讓我開闊了眼界，我的心中對這位來自遠方的教師充滿了敬意于感激。當然我更應(yīng)該感謝的是公司的領(lǐng)導(dǎo)們，使他們在百忙之中親自去為我們請來了龔教授，同時領(lǐng)導(dǎo)們又在如此酷熱的環(huán)境中陪伴著我們一起培訓(xùn)，這一切都讓我銘記在心，感動不已，有了如此敬業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，我們的企業(yè)何愁發(fā)展不了，在未來的日子里，我會用通過領(lǐng)導(dǎo)們給我們創(chuàng)造的機會而培訓(xùn)到的知識為我們的企業(yè)添磚加瓦，和同事們一起在領(lǐng)導(dǎo)們的指揮下共創(chuàng)美好的明天。