從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關于營銷推廣內訓心得體會及感悟一

1、品牌名稱：__

2、公司名稱：__

3、品牌商標與說明

4.__品牌建立時間

5.__品牌目標（近期與長期）

二、市場調查（不得少于1000字）

通過地區(qū)市場調查，得出__品牌在市場的發(fā)展?jié)摿θ绾危?/p>

1、競爭對手分析

2、消費者分析

3、本品牌優(yōu)勢分析（品牌特點與設計思路）

4、潛在市場展望（機會）

三、品牌定位與理念（不得少于400字）

通過第二部分調查，確定品牌定位與理念！

1、品牌定位（什么類型服裝，適合什么年齡段人群，價格定位）

2、品牌理念（企業(yè)使命，經營思想、行為準則）

1)企業(yè)使命。企業(yè)使命是指企業(yè)依據什么樣的使命在開展各種經營活動，是品牌理念最基本的出發(fā)點，也是企業(yè)行動的原動力。

2)經營思想。經營思想是指導企業(yè)經營活動的觀念、態(tài)度和思想。經營思想直接影響著企業(yè)對外經營姿態(tài)和服務姿態(tài)。不同的企業(yè)經營思想便會產生不同的經營姿態(tài)，便會給人以不同的企業(yè)形象的印象。

3)行為準則。行為準則是指企業(yè)內部員工在企業(yè)經營活動中所必須奉行的一系列行為準則和規(guī)則，是對員工的約束和要求。

四、品牌推廣（不得少于1500字）

在確定品牌定位與理念后，為了更好的發(fā)展品牌，采取何種方式進行推廣？這里的品牌只是初期建立的品牌！（營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等）

案例一：（綜合推廣方案）

1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播。

創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。 具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學習等，首先從企業(yè)內部達成一個“傳播源”，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

3、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

案例二：（廣告推廣）

廣告定位

一、市場定位

以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽為重點。

二、商品定位

高品質、高價位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位

勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。

四、廣告對象定位

高級白領、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風彩）

廣告策略

一、廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在貴陽地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。

二、廣告分期

1、擴銷期（20__年11—26日），主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意；初步樹立產品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。

2、強銷期（27一30日），深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期（1—9日），以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產品形象。

三、訴求重點

高品質、高品位

四、策略建議

l.系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達到醒目效果。

以下的宣傳標題僅供參考

主體廣告。直接宣傳產品。

從商品角度切入 （報子、布幅）

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采

勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”

勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽

國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標（短期噴繪），起到轟動效應。

3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

五、__品牌推廣方案實行時間

六、總結（不得少于300字）

執(zhí)行推廣方案后，期望得到什么結果？

實現近期目標后是否根據實際情況進行調整？

簡單闡述品牌成長期、成熟期預計目標時間與產生價值？（可以擬定發(fā)展步驟）

1、起步階段：20__年4月—20__年2月，開設專賣店x個，發(fā)展加盟商x家，計劃秋冬季設計款式120款，營業(yè)額300萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。

2、發(fā)展階段：20__年3月—20__年3月，開設專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額1000萬元。

3、完善階段：20__年3月—20__年3月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款，計劃營業(yè)額超過5000萬元。

4、成熟階段：20__年4月—20__年4月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款式，計劃營業(yè)額達到8000萬元。

5、穩(wěn)步發(fā)展階段：20__年5月以后，發(fā)展二線產品，三線產品，穩(wěn)定市場，成為國內知名女裝品牌。 總結，表達品牌能夠成功的強烈信心！

關于營銷推廣內訓心得體會及感悟二

一、 品牌營銷工作計劃的主要思路

提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應用的準確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構建品牌管理平臺;充分利用公司網站、宣傳畫冊、宣傳片、行業(yè)網站、協(xié)會、內刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

品牌工作開展的關鍵點：

1、規(guī)范vi應用;

2、系統(tǒng)內的品牌融匯;

3、內外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺識別系統(tǒng)(vi)應用的準確率。

目標：公司內部具體工作人員熟知公司vi的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)vi，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內容和意義。擴大視覺識別系統(tǒng)的應用范圍，提高外部對公司品牌的認知。

1、修訂完善公司vi手冊

對目前公司vi手冊中不適用的內容進行修訂和補充。

2、組織應用培訓

組織各下屬單位的vi應用培訓，通過公司oa系統(tǒng)進行公司logo、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。

3、擬定vi應用制度，明確使用要求，形成vi應用指導和檢查的標準。

4、檢查、規(guī)范vi應用效果

開展vi應用檢查和整改，重點檢查以公司vi為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規(guī)范vi應用。

第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。

目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產業(yè)品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關系，促進目標市場了解產業(yè)與公司間關系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

1、品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。

品牌的簡稱及宣傳口號已經在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個，使用一個。

(2)統(tǒng)一公司品牌標識物品的制作。以公司vi為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導致的vi標準偏差等問題。

(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構，(固化公司應用于各下屬單位的簡介內容)。

(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設計圖片與文字應用。

3.完善公司網站管理，兼顧各下屬單位二級網站的建設。強調各下屬單位網站建設工作的審批、與公司域名的關聯，網站結構的關聯。

第三階段、加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

1、內部品牌滲透以培訓為主，oa系統(tǒng)為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統(tǒng)的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融于實際工作。

2、外部品牌傳播以廣告、新聞報道類軟傳播為主，兼顧客戶、行業(yè)協(xié)會對品牌的推動作用。

公司層面可選擇報刊、電視、互聯網等廣告，策劃焦點類的專題報道。

(1)廣告

廣告不是唯一的工具。強勢品牌是由其他功效顯著的工具創(chuàng)造的，包括網絡、贊助活動、品牌宣傳、營銷活動等等視覺形式、公眾服務項目、行業(yè)展覽活動等，這些方式能讓客戶體驗到品牌在試圖與他們建立直接的關系。

(2)公關

“廣告是維系品牌的，只有公關才能打造品牌?！?在品牌推廣中應遵循公關第一，廣告第二的原則。

①傳播故事：挖掘公司的經典故事使品牌識別得以傳播，給人們以啟發(fā)和感動。

②事件營銷：大型公益活動、政府或行業(yè)協(xié)會牽頭的事業(yè)性活動。

③日常報道：直接與媒體的記者們接觸，不僅報道“品牌線路”，還有“理念構想”。改變過去發(fā)布新聞的方式，強調我們如何幫助客戶解決城市公共服務所遇到的主要問題。

(3)創(chuàng)建品牌專有活動

創(chuàng)建品牌必須創(chuàng)新。當企業(yè)創(chuàng)造出突破性的品牌活動時，這些活動往往代表著企業(yè)和整個產業(yè)的發(fā)展方向。

(4)贊助活動

贊助主要的目標通常是為品牌創(chuàng)造展示的機會和建立品牌聯想。

(5)網絡營銷

從網絡對商務模式的巨大作用和對品牌傳播的影響來看，網絡是一種飛速發(fā)展的商業(yè)模式時品牌傳播也發(fā)生了變化，品牌在網絡上的出現增強了其他傳媒工具的效用，猶如粘合劑一樣把各種傳播活動的作用整合了起來。

網絡上打造品牌的工具：網站、廣告、贊助、企業(yè)局域網、顧客互聯網、網絡公關和電子郵件。

3、各下屬單位根據本品牌工作計劃，在平面宣傳的設計上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門的作用，可牽頭組織行業(yè)會議期間到公司參觀或現場交流，對公司及行業(yè)品牌產生正向積累作用。

4、品牌推廣平臺選擇。

(1)廣告媒體分析

①報紙。報紙是應用最廣泛，也是最早發(fā)布廣告的媒體。

優(yōu)點：傳播面廣、覆蓋率高;傳播速度快、及時;信息量大，讀者不受時間限制;制作方便、費用低廉、刊出日程選擇自由度大;在一定程度上可以借助報紙本身的威信。

缺點：時效短;印刷不夠精美，表現力有限;接觸時間相對較短，需多次刊登。

②雜志。雜志是僅次于報紙而較早出現的廣告媒體，它分類明確。

優(yōu)點：讀者穩(wěn)定，可以存留翻閱，反復接觸機會多;信息量大，印刷精美;可利用專業(yè)刊物聲望，尤其對行業(yè)內廣告針對性強。

缺點：發(fā)行周期長，時效性差，專業(yè)雜志廣告接觸不廣泛。

③廣播。廣播作為有車人士常聽的廣告媒體。

優(yōu)點：傳播速度快，聽眾廣泛，內容易變更，可多次播出;制作簡單，費用低廉。

缺點：有聲無形，只刺激聽覺遺忘率高，難以記憶，無法存查。難以把握收聽率。

④電視。電視是廣告信息傳播的理想工具，

優(yōu)點：集聲、形、色于一體，形象生動，有極強的吸引力;能綜合利用各種藝術形式，表現力強;覆蓋面廣，注目率高，

缺點：是制作復雜，費用高;時效短，難以記憶。

⑤戶外媒體，是指在露天或針對戶外行動中的人傳播廣告信息的工具。 包括銷售現場廣告媒體(如櫥窗、燈箱、現場演示)和非銷售現場廣告媒體(如路牌、電腦顯示牌、氣球、招貼畫等)。

優(yōu)點：長期固定在一定場所，反復訴求效果好;可以做到色彩鮮艷，圖文醒目，媒體費用彈性大;可根據傳播對象的特點和風俗習慣設置。

缺點：宣傳區(qū)域小，變更成本高。

⑥行業(yè)展會營銷。 通過展會的形式向客戶及同行業(yè)展示自己的服務及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績，另一方面是提高公司的品牌影響力。 優(yōu)點：提高品牌影響力，增加品牌的業(yè)績，建立行業(yè)意識。展覽會上和客戶進行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經費。

缺點：需要吸引業(yè)界的關注，也需靠強大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關部門支持。把力度放在行業(yè)最具權威的機構上，必能起到更好的效果。

(2)廣告媒體的選擇

一般來講，選擇廣告媒體要從企業(yè)客戶目標出發(fā)，選擇覆蓋面廣、傳播速度快，直接接觸目標客戶，節(jié)省廣告成本，能獲得最佳促銷效益的廣告媒體。不同的廣告媒體有不同特點，運用時要考慮以下幾點：

①現有市場。選擇廣告媒體要考慮客戶易于接觸，并樂于接受的媒體。并且要根據目標市場范圍，選擇覆蓋面與之適應的媒體。

②開拓性市場：可選擇地方報紙、電臺、電視臺、行業(yè)媒體、互聯網 ③全國性品牌推廣：則宜選擇全國性的媒體。如央視、行業(yè)協(xié)會媒體、行業(yè)展會營銷、論壇營銷、門戶網站、航空雜志、高鐵雜志、旅游雜志。

不同媒體費用不同，同一媒體不同時間、位置費用也會不同。企業(yè)在選擇時要根據自身財力和對廣告效果預期選擇適宜的媒體。

三、指導、監(jiān)督各下屬單位的品牌建設

1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴格下屬單位外宣資料制作的審核審批。

2、優(yōu)化品牌管理流程。依據公司品牌管理方案，結合方案運行的實際情況，對工作流程進行修正和完善，提高品牌管理效率。

3、 協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢，組織企業(yè)介紹、宣傳口號等固化的外宣資料。

4、擬定公司vi應用制度，嚴格制度的執(zhí)行與檢查，保障公司統(tǒng)一形象的創(chuàng)建。