體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

對于學生間矛盾調解心得體會及感悟一

該生學習刻苦，態(tài)度端正，尊敬師長，團結同學，興趣廣泛，生活中，能和同學打成一片，熱愛集體，積極參加班級組織的各項文體活動，為人誠實守信，遇到困難能夠努力克服，同時能夠積極參加體育鍛煉和健康的文體活動，積極參加社會實踐，是一名合格的大學生。

該生學習刻苦，態(tài)度端正，思想進步。并且為人誠懇，待人熱情。有一定的組織，宣傳能力以及創(chuàng)新思維能力，有較強的團隊合作精神和集體榮譽感。是一名優(yōu)秀的大學生。

該生思想上樂觀向上，積極向黨組織靠攏。為人謙虛誠懇，樂于助人，與同學相處融洽。學習勤奮努力，成績優(yōu)良。性格開朗，適應能力強，有良好的心理素質和應變能力。積極參加校內外各項活動和社會實踐，做事認真負責。是一名合格的大學生。

該生學習態(tài)度端正，成績優(yōu)良，做事認真謹慎，能吃苦耐勞，遵守各項規(guī)章制度，積極參加社會活動和社會實踐，提高自身各方面素質，思想積極要求上進，政治立場堅定，有較強的團隊精神和集體榮譽感。是一名合格的大學生。

該生有堅定的政治立場，維護祖國利益，學習認真，刻苦，樂觀向上，有進取心，有較強的動手和應用能力，吃苦耐勞、樸實大方，善于創(chuàng)新，積極參加各種社會活動和社會實踐，興趣愛好廣泛，心理素質好，是一名合格的大學生。

該生平時能夠很好的遵守校紀校規(guī)，團結同學，興趣廣泛，思維有條理，平時能夠認真聽講，認真完成好學習任務，學習成績良好，生活中，積極參加班集體組織的各項文體活動，為人正直，能吃苦耐勞，有極強的責任心和集體榮譽感。是一名合格的大學生。

該生思想積極要求進步，擁護黨中央的領導，現(xiàn)已成為一名中共黨員。學習認真，勤奮努力，樸實誠信，待人禮貌，與同學相處融洽，性格開朗，知識面廣，有較強的動手能力和創(chuàng)新能力，積極參加社會活動，有愛心，尊敬老師，遵守各項制度，積極參加各項社會實踐活動，注意自身各方面素質的提高。在同學中起到先鋒模范帶頭作用，被評為校優(yōu)秀畢業(yè)生。

該生學習非?？炭啵瑧B(tài)度非常端正，學習方法得當，獨立思考問題能力強，學習效率高，有自己明確的學習目標和各階段的學習計劃，自我約束能力較強，獲得獎學金，三好學生，優(yōu)秀班干，優(yōu)秀學生會干部，社會實踐先進個人等，生活中嚴于律己，勤儉節(jié)約，能和同學和睦相處，交流廣泛，在同學中的評價較高，是同學們學習中的榜樣，是一名品學兼優(yōu)的大學生。

對于學生間矛盾調解心得體會及感悟二

不知不覺中我已成為了大四的學生，少了一份低年級時的稚氣，多了一份大學生式的成熟，新的學期，新的學習，新的任務，空氣也變得與眾不一樣。以前的我總喜歡聽教師同學講大四生活是多么的豐富多彩，多么充滿樂趣，雖然教師的話語里的大四有著對我的無限激勵。如今我真的來到了大四才發(fā)覺大四并沒有那么完美，大四的生活是忙碌的，并不像想象中那么完美，為了增強我們的社會實踐能力，我們要在大四第一學期結束時進行實習，這是鍛煉我們的一個很好的機會。

我于xx年xx月份在xx小學進行了實習，我實習期間做的是行政助理工作。經過這次實習活動，能夠鞏固行政管理專業(yè)的專業(yè)知識，豐富實際工作和社會經驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。

工作崗位職責：

行政助理主要是協(xié)助學校教師開展行政工作，其工作資料以學校的日常運營為主，工作資料較多元化，但較基礎。

1、協(xié)助學校教師完成學校行政事務工作及內部日常事務工作。

2、協(xié)助審核、修訂學校各項管理規(guī)章制度，進行日常行政工作的組織與管理。

3、協(xié)助學校教師進行內務、安全管理，為其他部門供給及時有效的行政服務。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。

實習的第一天當然是先熟悉工作環(huán)境了，在辦公室看教師如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，看他們都需要去哪些地方辦哪些事。在工作的一開始，我都是從復印資料開始做的，幫教師復印、整理一些資料。這些工作看起來很簡單，可是里面還是有很多需要去掌握的東西。要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數(shù)等等。隨后，看了幾次應當如何去裝訂和哪些資料應當蓋哪些章后我就開始嘗試著自己來裝訂了，這個時候我就又充當了一名裝訂和蓋章的主角了。雖然工作很簡單，但能夠幫上一些忙，感到很開心。

然后，就是學習對一些學生檔案進行修改歸檔，因需上交到教育局去登記，剛開始的時候，很糊涂，很多檔案修改都要細心，修改的時候要注意很多細節(jié)，如果出錯了那麻煩可就大了。檔案修改好后，就要做一些相關的記錄。在檔案裝訂好之后就要及時上交到教育局，這當中有很多知識要去學習。

在隨后的幾天我同教師到xx市教育局辦事。在xx教育局的辦事講環(huán)節(jié)中，是最多感受的，因為這個時候你是和xx教育局工作人員直接的接觸，能夠及時了解的政策要求；同時，辦事的時候也是各個學校教師云集的時候，利用這個機會和他們交流經驗或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的。

這就是我主要負責的工作了，平時也會有點瑣碎的事情需要做，有空時還會去幫忙其他比較忙的部門工作，在此不一一陳述，下頭談一點心得體會。

實習這一個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經驗，為將來自我走上社會做準備。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，能使我們在實踐中了解社會，讓我們受益匪淺，也讓我們打開了視野，增長了見識。僅有在實習期間盡快調整好自我的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。

在最后，我有些話要對學弟學妹們說。學弟學妹們，不要抱怨大學啥都沒教會你，大學教會你的其實很多，此刻你們還是學生，還在學校學習，在校期間學習要認真刻苦，要吃苦耐勞，有上進心；為人要誠懇、虛心好學，要能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想要進取上進，要培養(yǎng)自己的理解能力和獨立能力，要培養(yǎng)自己的團隊精神和團體榮譽感；做事要認真負責，要有職責心；要繼續(xù)秉承xx大扎實、厚重的學風，一路向前。

祝福我們所有大四畢業(yè)生和我們母校的將來都越來越完美！

對于學生間矛盾調解心得體會及感悟三

大家好!

“人的生命是有限的，可是為人民服務是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務當中去?！睂懙木褪抢卒h，他樂于助人，以短暫的一生譜寫了無數(shù)的壯麗詩篇，豎起一座令人敬仰的道德豐碑，是全國人民學習的榜樣;現(xiàn)在有龔鈺奔，他舍身忘我，在車禍來臨的瞬間，他拼盡全力，一把推開同學，自己卻被壓在車輪底下 ，在車禍來臨的瞬間，他拼盡全力，一把推開同學，自己卻被壓在車輪底下，致使左腿高位截肢，同時也是我們學習的榜樣，像這樣的“最美學生”舉不勝舉，但我唯獨要講的是我們的班長------柳蕭。

她，誠實守信，落落大方，她把文明禮儀當做自己的一對密不可分的好伙伴。她平等友愛，用他的真誠去愛別人;她非常有集體意識，顧全大局，顧全集體;她，擅于交談，樂于傾聽別人的話，我們向他提出的問題，他都認真回答;不順心都事，他都樂于傾聽，設法幫忙解脫。

她，非常喜歡樂于助人，每當有人向他提出或請教問題時，她都耐心的講解，班級的事他都樂于去做。是她，通過愛心和善舉，在幫助他人，溫暖他人。

她，“言必信，信必果”。她守時、守信、有責任心，自己要承諾的事都要做到。她在班上起了一個很好的帶頭作用，是她教會我們“一言既出，駟馬難追”。

她，成績優(yōu)異，好學自強。只要遇到難題，總會認真鉆研，直到把問題弄懂。所有的主科，他都主動提前預習，其他的微科，她都擠課余時間來背。天剛亮，她就在讀微科。她的“天行健，君子以自強不息“的不懈奮斗精神，值得我們學習。

像她這樣的人也有很多，我們要從身邊去發(fā)現(xiàn)。

有的人真誠友愛、相互尊重;有的人顧全大局顧全集體;有的人，善于交談、樂于傾聽;有的人助人為樂，樂于奉獻 ;有的人，誠實守信;愿大家踏著她成功的足跡，不斷改變自己、完善自我，為做以為像她那樣的優(yōu)秀、美麗的中學生而努力奮斗吧!不懈奮斗精神，值得我們學習。

對于學生間矛盾調解心得體會及感悟四

1. 陳瑞“認真”“踏實”是你的本色。在日常行為中，你尊師愛友，講公德，守紀律，是個禮貌學生。在學習上，你刻苦鉆研，用心動腦，是同學們學習的榜樣。但成功的道路上不可能永遠是鮮花和掌聲，老師期望你能在學習上再接再厲，提高學習效率，超越自我，抵御學習中的“風寒”，在全年級中再創(chuàng)輝煌。

2. 劉良婷你是位聰明又懂禮貌的好女孩，無論老師在哪兒碰到你，你總是親切地向老師問好;能用心參加班級活動，有很強的班級榮譽感;作為數(shù)學課代表，你做得十分出色，經常受到數(shù)學老師的表揚，本學期你的學習成績有了較大的進步，這與你的發(fā)奮是分不開的，下學期你一定不會讓老師失望的，為了成功，加油!

3. 在老師的印象中，你聰明，有才智。你能以身作則，嚴格遵守學校的各項紀律。課堂上，你大膽爭論，勇于暢抒己見。這學期的進步很大，很少有不能完成作業(yè)的現(xiàn)象。幾番努力，成績已經有所進步;來日方長，學習應更一絲不茍。愿你在知識的海洋里遨游，做一個強者勝利者!

4. 你是個活潑開朗的女生，有一定的進取精神。通過你的發(fā)奮，本學期成績有所提升，但還有很大的潛力有待挖掘。期望能夠給自己樹立更高的目標，嚴格要求自己，力求完美。學習如逆水行舟，不進則退，相信你能成為一個更加優(yōu)秀的學生。

5. 上課要開動腦筋，舉手發(fā)言，珍惜每一次機會，你才能獲得學習上的豐收。你總是很怕做作業(yè)，經常拖欠作業(yè)。你能按要求完成值日任務，但在勞動中表現(xiàn)出嫌臟怕累的思想。如果你能將成績趕上來，老師第一個給你喝彩。望你記住如果一個人安于現(xiàn)狀，沒有遠大的志向，就會退步。

6. 這個學期，你在學校團委和班團支部的幫助下加入了共青團，成為了一名共青團員，我為你感到高興;更讓我高興的是，你在xx同學的帶領下多次積極地參與了班級，學校的義務勞動，并取得了較好的成績，老師和同學們都為你感到自豪?？墒?，讓我擔心的是，你對自己的學習卻總是那樣的粗心，那樣的馬虎，我想，如果你在學習上更用心，也能積極地向廣憶同學學習的話，那你是能夠成為更優(yōu)秀的學生的。為自己更美好的明天，努力吧!

7. 你是個樂觀開朗用心向上的女生，能關心群眾，樂于助人，與同學和睦相處。能認真對待學習，但還缺少切實有效的方法，所以成績提升的幅度不大。期望你能學會堅持，不要氣餒，勤動腦筋，好成績離你并不遙遠。馬上快升初三了，期望你合理安排好假期，抓住點滴的時間，讓自己有一個全新的開始。發(fā)奮吧!

8. 陶阿正你誠實純樸，樂于助人，鐘愛群眾，遵守紀律，是一個可愛的學生。在老師的心里，一直認為你是個富有活力的棒小伙。但是，你知道嗎?學習是要靠傾情投入，如果你能把學習的激情融入每時每刻，靜下來認真思考，勤奮學習，那么，你也可以成為一名學習上的佼佼者。試試看，老師等你的好消息!

9. 翟光琛能堅持到校上課，用心參加班級活動，有一定的班級榮譽感，但是在對待事情的態(tài)度上欠缺了點，真的很期望你能虛心聽取老師給你教導，改掉身上不好的習慣，以一個更陽光更用心向上更懂禮貌的你展現(xiàn)在大家面前，從你物理作業(yè)中可以發(fā)現(xiàn)你還是想把學習搞好的，無奈在學習上你被一個“懶”字困的好苦，你能擺脫它嗎?老師還是相信你，你能做得更好，咱們拭目以待，為自己加油吧!

10. 徐博你是個十分懂事聰明能干的女孩，勞動值日時，你十分認真負責，還經常幫助其他同學完成班級工作，是個有班級榮譽感的同學，在學習上，本學期你的成績有些退步，不過老師相信，你是最棒的，經過的你的發(fā)奮，學習上一定能雨過天晴，加油!

11. 你總是帶著甜甜的笑容，能與同學友愛相處。在守紀方面，你真行!課堂上你精彩的發(fā)言常常博得陣陣掌聲，也給老師留下了很好印象。望你記住學習是你目前的主要任務，你應分清主次，在學習上多下功夫。

12. 老師曾經跟你說過，只要你投入多一點的激情，你會發(fā)現(xiàn)，原來我們的生活是如此的多姿多彩，我們的學習是如此的有滋有味，到那時，你就能感受到學習生活是這樣的幸福。我不知道你是否重視過老師給你的寄言，但是從這一個學期來看，老師是感到比較遺憾的，你的變化太大了，我知道，對你有影響的事太多了，但是，我想對你說的是，只要我們尊重我們自己，我們自己不敗給自己，那我們同樣可以活得很積極，很樂觀的。否則的話，終有一天你會為你今天的行為感到愧疚的!

13. 你很聰明，也很靈氣，你本來不應該是一個普普通通的學生，只可惜你太貪玩。有時上課不夠留心，還有些小動作，你能想辦法控制自己嗎?你本具備優(yōu)等生的一切條件，但你的成績卻與之不大相符。望你記住一分耕耘，一分收獲。

14. 你是一個很有修養(yǎng)的學生，對待同學總是謙虛友好，對待學習總是毫不怠慢。課堂上，你總是踴躍發(fā)言，這也證明你在留心聽講積極思考。老師發(fā)現(xiàn)你的作業(yè)干凈整齊，你的字清秀漂亮，看你的作業(yè)真是一種享受。你有一個聰明的頭腦，學習成績很好。愿你我共攜手，共創(chuàng)班級美好明天!

15. 你有一顆純真的心，你的笑容如春風洋溢。你能自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，自覺抵制各種不良思想。老師為你高興自豪。作為班干部，你認真負責的工作態(tài)度給我留下了深刻的印象。成績方面，你總是那么的穩(wěn)定的優(yōu)秀，一點也不讓老師擔心，愿你在知識的海洋里遨游，做一個強者勝利者!

對于學生間矛盾調解心得體會及感悟五

各位主席各位同學：

你們好！

我是來自，性格開朗的我今天很自豪的站在這里，我競選的是外聯(lián)部部長。

穿過了懵懂悠悠的大一歲月，驀然回首，我這個來自幾千公里以外的新疆女孩收獲了很多，體會了離開家獨自生活的滋味，感受著老師、同學們給我的關懷，享受著新朋友們帶給我的感動，承受著遇到不快的那份落寞，體驗過外出打工時的辛酸苦辣，還有用電話告訴遠在千里之外的父母我獲得院級三等獎學金時的那份激動心情。

不知不覺我已在系學生會這個大家庭中生活了近一年，在這個大家庭里，是外聯(lián)部給了我成長的機會，我比從前更善于交流，有了更多承受挫折的勇氣，我變得成熟穩(wěn)重了許多，如今的我不再是大一時那個稚氣未脫的小女孩了，我懂得了只有腳踏實地才有資格去收獲，只有努力才不會讓自己后悔，只有拼搏才是人生價值的體驗。

如果我當上了外聯(lián)部部長，我一定會進一步完善自己，提高自己各方面的素質，提高自己的工作熱情和責任心，大膽創(chuàng)新，我會做到讓每位成員都團結一心，經常審視自己的工作，及時發(fā)現(xiàn)不足改正不足，在平時我一定廣納賢言，虛心聽取老師的意見，多和老師交流。

話語僅是思維，行動才是硬道理，希望各位老師相信我，也許我并不是一個非常優(yōu)秀的人，但是只要我努力，我會盡我全部的力量把我們這個部門管理好，建設好，真正做到位同學們服務.

在演講的最后，我想說的是，我擁有著與上屆的主席、部長們同樣的理想與勇氣，不管我有沒有被選上，我還是要感謝所有教導過我的老師們。

感謝你們！

我希望這一次我的表現(xiàn)能擊中老師們心中箭靶的靶心，為我自己贏得這次機會，我會和大家一起繪制我們制藥與生物工程系學生會的宏偉藍圖！

我的演講完畢，謝謝各位老師！

對于學生間矛盾調解心得體會及感悟六

今天是5月5日，我結束了在中國人壽xxxx分公司的最后一天實習。下午5點鐘去分公司給實習鑒定蓋章，然后回公司宿舍。屈指一算，這也許是我兩個月實習期內唯一一次在六點鐘之前下班，想到這里，實習期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是為什么感動還是因何感慨，眼睛竟然濕潤了。

我是3月5日到達xxxx市，當天就到分公司報到，休息了一個晚上，第二天就被分配到個險城區(qū)第二營業(yè)區(qū)上班。xxxx國壽一共有七個營業(yè)區(qū)，其中兩個在城區(qū)，五個在鎮(zhèn)區(qū)?！俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個詞，分到城二是我的榮幸，也是我的榮耀。這是真心話。

社會上都說當今的大學生是“眼高手低”，以前在學校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內容一無所知，對于組訓工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習就這樣開始了。

產品說明會

3月初，春節(jié)過后，第一季度的最后一個月，對于保險公司來說正是“開門紅”時期，也是一季度業(yè)務沖刺的最后階段。為了達成業(yè)務目標，保險公司除了采用保險代理人（營銷員）銷售方法外，還會采用一種叫做“會議營銷”的銷售渠道，這也就是我們所說的產品說明會。產說會是把準客戶邀請到指定會場，營造一種愉悅的環(huán)境氛圍，請講師做專題講座，最后業(yè)務員現(xiàn)場促單的一個過程。

我參加的第一場產品說明會是到城二報到的第二天（周六），在香格里拉酒店舉辦的“榮耀xxxx，總裁峰會”，是由xxxx分公司個險銷售部舉辦的，也是利用分公司的資源和力量為各營業(yè)區(qū)的業(yè)績沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時候，每個營業(yè)區(qū)為了達成季度和月度的業(yè)績任務，都要自己組織產說會，這意味著要由每個營業(yè)區(qū)自己承擔場地費，酒水費，同時還要承擔很大的風險，因為一場產說會可能現(xiàn)場唱單幾十萬，也可能一張單沒有，那么對于香格里拉這樣的高端場來說，就意味著花四千塊請客戶吃一頓飯，或者喝個早茶，但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務會所舉辦的晚場說明會，現(xiàn)場到場50個客戶，開了9圍臺的宴席，那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記。隨著說明會的進行，我的心跳不斷加速，因為已經到了散席的時刻，客戶陸陸續(xù)續(xù)離場，但是，一張單也沒有。那一刻，我手足無措，不知道一會兒給老總匯報業(yè)績的短信怎樣編寫，大腦一片空白。最后，終于銀祥職場在我們已經收拾設備的時候，交了兩張單，在回去的路上又打電話加了一張單，那一次是我經歷的最凄慘的一場產說會，現(xiàn)場唱單3件，保費總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說明會

如果把保險公司比作一個人的話，“業(yè)績”和“人力”就相當于兩條腿，支撐著人的整個身軀。但業(yè)績也是靠人力來達成和實現(xiàn)的，所以歸根結底，保險公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后，就是“四五聯(lián)動”大力搞增員，在沖刺業(yè)績的同時，又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊伍中。創(chuàng)說會其實就相當于我們的校園宣講會，同樣有人做專題，有人做分享，刺激到你心中的隱痛，用動之以情，曉之以理來打動和說服你，讓你對加入保險業(yè)充滿了期待，讓你對未來充滿信心。

事實上，我覺得每個人心里都渴望成功，渴望過高品質的生活，但有時候真的需要有人把你內心潛在的成功欲望喚醒，這也就是創(chuàng)說會的作用，通過創(chuàng)說會，本來對生活和未來感到迷茫和困惑的準增員，就會有一部分人選擇保險業(yè)，選擇這個富有挑戰(zhàn)和相對自由的職業(yè)。

鋪天蓋地的海報

做海報是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一張海報，到現(xiàn)在我都還記得，是“各職場破零情況追蹤表”，因為這張海報還得到一位職場經理的肯定“字寫得不錯嘛，很有新意，第一次見到破零追蹤表做成這樣的，不錯，努力”。而這位經理就是后來教了我很多東西，給我很多鍛煉機會的李經理。

三月“開門紅”時期，產說會基本上隔天一場，緊張而辛苦，晚場都要晚上11點多才能回到宿舍，周末也要加開專場。而且，每次產說會的第二天都要做大量的海報，以此炒作職場氛圍，鼓舞士氣，所以那時候每天加班到九點多、十點都有?！八奈迓?lián)動”增員時期，海報也是必不可少的一種宣傳途徑，就在昨天，我和幾個同事還加班到十點趕做海報。事實上，做海報也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨，最重要是達到宣傳效果，起到激勵業(yè)務員的作用。對于字體、顏色搭配、以及版面設計都要做好規(guī)劃和安排，這個就要從實踐中自己摸索和總結了。但是，初到公司，激情滿溢，即使加班到很晚，即使是做海報這樣單調的工作，我仍然感到快樂，感到充實，我真誠地說，我喜歡這份工作。

南朗培訓

在我的實習期間，曾經有三天的時間去到xxxx市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計劃組經理育成培訓班”的助教。我的工作任務是協(xié)助老師做一些課堂上的工作，調試設備，播放音樂，學員打分以及分數(shù)統(tǒng)計公布。在南朗的3天，我最大的收獲是真切地體會到那些業(yè)務員拼命做單，拼命增員的動力來源是什么，是晉升的欲望和動力！所以在保險公司，隨便碰到一個人都可能是分處經理啊、組經理啊，除了頭銜的變化之外，最直接的當然是利益的變化，一旦晉升到組經理，就屬于主管級別，那么除了保單傭金之外，還有作為主管的各種津貼，當然級別越高，津貼越高，甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資。這時候的主管已經從一個業(yè)務人員轉變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個團隊，讓一群人朝著一個共同目標向前奔跑，這比單純地做業(yè)務要難得多，這也是為什么一旦成為主管就會拿到公司各種津貼的原因所在。

南朗培訓讓我明白了職場經理做業(yè)務推動時候，下面那些業(yè)務員躍躍欲試的動力源在哪里，明白了保險公司總是不間斷地組織進行各種培訓的原因和目的，讓我更清晰地知道講師是做什么的，是怎么做的，也讓我對自己的方向有了進一步思考。

銀海職場

我的實習報告中，也許匯報的不夠全面，不夠詳盡，但有一個地方，有一個名詞是絕對不能缺少的，那就是“銀海職場”。在保險公司里，每一個團隊，稱為一個職場。而組訓的工作就是協(xié)助職場經理管理好一個團隊，保證團隊的良好運行，做出業(yè)績是終極目標。

我最初到城二是跟陳春燕組訓到東方龍職場做實習組訓，一個星期后因為某些原因我改由方淑婷組訓帶著到銀海職場做實習組訓。在銀海實習的這段時間，我看到這個傳說中最優(yōu)秀的團隊是如何運作的，銀海早會有著標準的流程，氣氛活躍，大家真的有從早會專題上學到東西，受到激勵，從而充滿希望與勇氣地面對新的一天。

銀海的職場經理，給到我很多學習和鍛煉的機會，我在銀海做過早會主持，做過早會專題，做過話術通關的關主，做過政令宣導，做過他個人同學會的全程策劃和主持……在這個過程中，我做了大量的ppt、excel表格、word文檔，我對辦公自動化工具運用的熟練度大大提升，從開始時做一張燈片要幾分鐘，后來可以在幾秒鐘之內完成。銀海職場的各位主管也對我的工作給予了大力支持和配合，作為實習組訓，他們對我工作中做的不好的地方給予寬容和理解，并且給到我很多很有效的建議，我很感謝他們。

方淑婷組訓是一個資深的優(yōu)秀組訓，她要求嚴格，做事嚴謹。最初她只是讓我做一些零散的工作，比如海報、復印等，不接觸數(shù)據，不接觸團隊、不接觸職場，為此我很是郁悶了一段時間，我不斷地告誡自己我要不斷努力，先做好她交代的每一件事，做到讓她滿意。只有做好這些事情，才能獲得她的信任，她才能放心把其他工作交給我做。而我換位思考一下，我覺得我和她是那么相像，如果對一個人不是絕對信任，我也不會把工作交給他去完成。到后來，小方老師交代的工作，我基本上都可以完成到她想要的效果。

當然，我也有犯過錯，但我也告訴自己犯了錯誤可以改，下次不犯同樣的錯誤就是了。但如果不做事，當然不會做錯事，因為連犯錯的機會都沒有。在小方老師的教導和指導下，在不斷的鼓勵與自勉中，我快速地吸納新的東西，快速地成長。但仍然覺得不懂的地方很多，對于未來的工作也并不完全清晰，當然這就是我以后要繼續(xù)學習的動力和方向了。

我很感謝小方老師，她教給我工作中最重要的兩樣東西：溝通和效率。在我實習的這兩個月時間里，對于這兩點我也是深有體會。工作中可能因為溝通不到位而耽誤很多事情，如果溝通及時，有些失誤是可以避免和挽救的，這些我都經歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的，在保險公司做組訓，由于事情繁雜瑣碎，效率就更顯得尤為重要。

總結

我在xxxx國壽實習的這兩個月，學到了書本上沒有的知識，也就是真正的實踐經驗和工作體會。在充實和忙碌中度過了從大學到社會的過渡期，感慨頗多，一言難盡。學到很多東西，概括起來關鍵詞有以下幾組：溝通、效率；思考、執(zhí)行；感受、總結；最后一個是“人際關系”。

對于即將邁出校園的我們，擁有著對未來的美好憧憬，擁有著一腔熱血、滿腔抱負和實現(xiàn)夢想的激情，正所謂“有夢就有希望”，而最后成功的人都是堅信“我一定，做得到”的人。所以，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風雨，面對挑戰(zhàn)，為了成功努力奮斗吧！

對于學生間矛盾調解心得體會及感悟七

我畢業(yè)頂崗實習所在的單位是北京****電氣工程有限公司。北京****電氣工程有限公司主要業(yè)務是：提供110kv及以下送電線路(含電纜工程) 和同電壓等級變電站工程的輸電、供電、受電電力設施的施工安裝服務;提供380v及以下的城市廣場、道路、公路、建筑物外立面、公共綠地等照明工程安裝服務;提供35千伏以下輸電、供電、受電電力設施的維修、試驗服務。

我在北京****電氣工程有限公司實習的崗位是開發(fā)部事務員，主要負責開發(fā)部的內勤工作。我所從事的工作內容主要有：一、制作項目開工資料(報裝資料、施工方案、施工組織設計、進場所需資料);二、制作項目竣工資料(竣工圖、竣工文件);三、竣工資料的整理與歸檔工作;四、制作項目9000認證文件;五、制作項目監(jiān)理所需資料;六、制作項目招投標文件(除商務部分);七、負責項目招投標工作;八、合同統(tǒng)計工作;九、完成公司要求的報表工作。由于我所負責的是開發(fā)部的內勤工作，故不涉及設備技術參數(shù)和技術要求。

通過在北京****電氣工程有限公司的頂崗實習，我深深的感覺到我們在學校學習的那些知識遠遠不夠。剛畢業(yè)的大學生往往會覺得畢業(yè)了，告別了校園生活再不用學習了。尤其我以班級綜合排名第一的好成績作為學校的優(yōu)秀畢業(yè)生應聘到頂崗實習單位，更加以為我在學校所學的以及通過自己努力取得的那些國家計算機、英語、制圖員的等級證書就是單位所需要的。

可是在頂崗實習過程中，我才發(fā)現(xiàn)學校里我所學習的那些知識，學得再好不過是書本上的東西，真正到了實際工作中相差太遠了。尤其我所實習的崗位，所負責的工作，與我在學校所學的專業(yè)知識更是幾乎沒有關系。我們在學校中學習的，事實上真正重要的是那種自主學習的方法，所學習的是再學習實際東西的一些學習工具，更重要的還有做人的道理。學校里我們要學會做人，才能更好的學做學問。在工作中，一切都是新的，都要從零開始。我很深刻的體會到，學無止境。我們要想在這個社會上很好的立足是需要不斷的學習，不斷的充實自己才行的。否則，在當今競爭如此激烈的社會，我們就將被淘汰。

在畢業(yè)頂崗實習過程中，我收獲了很多。對于我所在的開發(fā)部的工作性質而言，我認識到溝通協(xié)調能力在工作中的重要性。開發(fā)部作為我們整個公司的業(yè)務源頭，在生產中起著至關重要的作用。我們需要盡職盡責，為客戶所想，為客戶所急。公司的總經理每周都會給開發(fā)部召開部門會議，會議中我們會彼此談談各自一周的工作以及大家分享一些在處理工作中的經驗，這讓我學習到了很多書本中無法學到的東西。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調的方法。社會不像校園，是一個很復雜的環(huán)境。工作中與客戶溝通更不像在學校與老師溝通那樣輕松。

這其中有很多的技巧，都是在不斷的工作學習中積累出來的。步入社會，這種與人溝通協(xié)調的經驗是很重要的。很多時候，我們即便是無法完成的事也需要答應顧客，然后回去協(xié)調，最后哪怕依然就是不可能的事，但我們需要給顧客這個我們?yōu)轭櫩头樟说倪^程。鑒于我們的工作性質就是要讓顧客滿意，要協(xié)調好甲方、供電局甚至公司內部其他部門的工作。我認識到在社會這個大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的，社會上沒有人會包容我們的脾氣，在畢業(yè)頂崗實習過程中，我學習到了不少這方面的經驗。

通過頂崗實習，我反思了自己在學校期間的學習情況。我感覺自己對于知識的學習太表面化了，沒有深入的理解，只能說我學習認真所以取得了好的成績，而事實上，與實際根本沒有結合起來，知識只停留在書本上。我個人也覺得我們學?？梢栽趯I(yè)課程的教授方面，多結合下具體工作中所需要的，與實際聯(lián)系更加緊密些，讓以后供用電技術這個專業(yè)的同學在畢業(yè)后學習到真正工作中可以用得到的東西。畢竟我們的學校培養(yǎng)的大多是高級技工，學生畢業(yè)要有真正的技術才能顯現(xiàn)出我們學校畢業(yè)生的優(yōu)勢。最后，希望我們的學校越辦越好，為社會培養(yǎng)的人才。