如果祖國需要我心得體會和方法 我有祖國心得(8篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦如果祖國需要我心得體會和方法一

社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比20__年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

選擇理由

1.行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要:進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營。

3.政策支持:20__年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目，包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

4.全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式:開放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項目:提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費。

7.水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。

8。龐大的市場:國家計劃在20__年使人均消費水果達到40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

特色服務(wù):

1。水果行業(yè)是發(fā)展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20__年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。

2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

3。獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費。

4。提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

5。深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。

針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

競爭對手:

1消費者觀念的轉(zhuǎn)變:消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用，和經(jīng)營風(fēng)險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。

3農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

4游商小販:其特點是流動行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢:北京在20__年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。

5南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對我們來說是很好的機會，我們可以直接對其進行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。

6南方的零散水果店:由于南方的水果消費市場較成熟，零散水果店比較多，我們的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費，就可以使用我們的商標(biāo)和進行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品，并免費配送。

7對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購、物流)整合起來，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

問題與風(fēng)險:

(1)如何降低成本:

(一)采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴，相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。相信如果連鎖店開到100家，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系，也認(rèn)識一些水果種植地的朋友，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購。

(二)運營成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

(2)如何吸引消費者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品:1良好的形象2良好購物環(huán)境3有競爭力的價格4多重的促銷活動5多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。(2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

(5)損耗問題:水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌€個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會給每店一定的損耗比例，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的，通過這樣來控制損耗度。

6氣候條件:也是決定水果價格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。

市場營銷:

一、銷售:

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣:(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。(2)推出積分卡活動，吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。

加盟事業(yè)部的推廣:(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上(如:橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加盟。(4)召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣:配合健康日，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

產(chǎn)品、市場、利潤分析

一產(chǎn)品定位:連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

二利潤分析:(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元

消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元

消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元

社區(qū)人群月消費水果總額:22。4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為:8。94萬元。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達到8。94萬元萬元。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經(jīng)過層層批發(fā)，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果價格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如:廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r格約為1-2元，在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣?？稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本，并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本，相信會有高達80%-120%的毛利。

市場份額分析:

1消費人群:主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權(quán)的人群。

由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以社區(qū)水果店最方便其購買水果，同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍.

2次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙，以及工作的壓力，其更注意自己的身體健康，同時也是由于平時工作忙碌，沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果，同時也起到了提示消費的一個作用。

3由于以上幾點原因，我認(rèn)為我們會占到社區(qū)水果銷售的30%的市場份額。

推薦如果祖國需要我心得體會和方法二

最近，讀完《請給我結(jié)果》一書，我悟出以下幾個道理：

一：心態(tài)決定行動，行動決定結(jié)果。

以前，看到這樣一個故事：甲乙兩個人同時在沙漠中行走，口干舌燥，這時他們前方出現(xiàn)了半杯水。甲說：“哇塞，竟然還有半杯水，好好啊！”乙說：上帝啊，怎樣能夠這樣，僅有半杯水，我肯定死定了?！毕嘈殴适碌慕Y(jié)局大家已經(jīng)猜到了。沒錯，不一樣的心態(tài)決定不一樣的結(jié)局，導(dǎo)致了他們截然不一樣的人生走向。

二：想法決定行動，行動決定結(jié)果，結(jié)果決定人生。

僅有想法遠遠不夠，但沒有想法卻又萬萬不行。坐而言，不如起而行。雖然行動不必須有結(jié)果，但不行動肯定沒有結(jié)果。任何企業(yè)、個人都是依靠著結(jié)果生存。沒有結(jié)果，就意味著企業(yè)要破產(chǎn)；沒有結(jié)果，就意味著員工要被企業(yè)辭退?？墒窃捰终f回來，這結(jié)果從哪里來？從企業(yè)每個員工的行動中來。工作中我們時常會面臨這樣的處境：感覺有好多事情要做，卻又毫無頭緒，左右徘徊，一時之間不明白如何下手。暫且逃避或者是只是思索都無濟于事，它只能讓你一向停留在原點。僅有行動起來，才能出結(jié)果，可是我們又不能盲目行動。正如書中所說，要先做重要但不緊急的事，一個一個來，不慌不忙，這樣不僅僅會有結(jié)果，并且更有可能產(chǎn)生好的結(jié)果。這樣的結(jié)果，也必將大大促成我們非凡的人生。

三：沒有假如，僅有務(wù)必。

不管從事什么職業(yè)，我們都要給自我灌輸一種“務(wù)必要”、“必須要實現(xiàn)”的信念，不能給自我留有任何退路。因為你一旦留了退路，你也就勢必會想盡一切辦法找借口。這種做法，在團隊合作，尤其是在企業(yè)的運營管理中是萬萬不能被理解的，所以，必須要，務(wù)必要，給自我施壓，從而給自我動力。

四：速度第一，完美第二。

一個差的結(jié)果比沒有結(jié)果強，這是這本書給我的又一個啟示。任何一個有上進心、追求完美的人都想在自我的潛力范圍內(nèi)把事情做得完美些，再完美些，更完美些，但如果一味的追求完美而影響了事情的進程，就得不償失了。事出有因，時光不允許時我們就只能舍完美而求速度了，一向沒有結(jié)果時就只能要這個差些的結(jié)果了?；蛟S做得不是那么盡如人意，但總比沒有人去做好些，畢竟0.1好過0，畢竟是有提高有提升的。當(dāng)然在能夠的時候，我們要盡可能得做得細(xì)致些完美些，這樣既保證了速度也做到了完美；我們還要努力提高自我，力求使那個差的結(jié)果變好點。當(dāng)我們一旦鎖定目標(biāo)，就不要再做過多猶豫，要立即行動起來，要記住“速度制勝”。

五：鎖定職責(zé)，才能鎖定結(jié)果。

一個把自我搞得很忙的管理者，并不是一個優(yōu)秀的管理者。一個優(yōu)秀的管理者是懂得如何鎖定職責(zé)的，他們會想方設(shè)法防止員工的猴子爬到自我身上來。絕不越俎代庖，這就是他們的管理原則。因為僅有這樣，員工才能明白他們身上所肩負(fù)的職責(zé)，才能拼盡全力去獲得管理者所要求的結(jié)果，并且這樣，也大大減少了員工找借口的幾率。

六：沒有任何借口。

我想這是任何企業(yè)得以生存的根本吧。能夠設(shè)想，如果一個企業(yè)的員工一遇到事情就想方設(shè)法找借口，不好意思，我能夠十分肯定地說：這個企業(yè)經(jīng)會很快面臨著破產(chǎn)。這并非聳人聽聞。當(dāng)你拼盡全力為企業(yè)謀求結(jié)果的時候，永遠不要說可能、大概、也許。一個人，如果你真的愛企業(yè)，那么就請你為企業(yè)創(chuàng)造結(jié)果；如果你做不到，不好意思，請你離開，我們不會看在你對企業(yè)的“愛”上而將你留下來，因為企業(yè)只要結(jié)果。

七：永不氣餒，從失敗中獲得成功。

世上沒有永遠的成功，僅有永遠的失敗，這是我從書中i得到的又一個啟示史泰龍應(yīng)對1855次的失敗，桑德斯上校應(yīng)對1009次的失敗，他們不曾氣餒、不曾放下，最終獲得了人生的成功，獲得了他們想要的結(jié)果。人生在世，失敗、挫折在所難免，如果我們能時刻都持續(xù)著信念，期盼著成功。那么，我很高興，恭喜你正在一步一步靠近成功，正在越來越逼近你想要的結(jié)果。

八：完成任務(wù)并不等于取得結(jié)果。

這是本書一向在強調(diào)的重點，當(dāng)然也就是核心所在。我們干任何事并非僅僅是為了完成任務(wù)，我們是期望透過我們的努力看到我們想要的結(jié)果或者說是價值。其實關(guān)于這點，我自我也不是很懂，我想這個道理還得需要自我以后去慢慢領(lǐng)悟。

總之，《請給我結(jié)果》這本書，從很大程度上剖析了現(xiàn)代企業(yè)管理的弊端所在。當(dāng)然，又并非只是企業(yè)管理，它適用于我們?nèi)魏我豁棃F隊合作，所以，對我而言，讀完此書，受益匪淺。

推薦如果祖國需要我心得體會和方法三

薰衣草是屬于國慶的

她紫得一片妖嬈

象征著我們今天

幸福的生活

林蔭道綠化帶上大片的薰衣草

連城一條長龍

這是我故鄉(xiāng)的一大壯舉

多少有點

小資情調(diào)

無愧于休閑旅游度假之都這個

美麗的稱號

我熱愛故鄉(xiāng)，熱愛這些薰衣草

如果把時間推前十年

又有誰敢在這樣的街道上

種植薰衣草

薰衣草，美麗的薰衣草

就像在今天成親的

美麗的新娘，紫色的婚紗

替代了很多年前

單一的白

成排的車隊從我眼前通過

青一色的車隊

鑲嵌著薰衣草

新郎新娘手持著小國旗

從全景的天窗內(nèi)探出半個身子

她們在頻頻揮手

向祖國致敬

推薦如果祖國需要我心得體會和方法四

秋舞，蟬音，落花成冢，一指煙涼，所有的風(fēng)景，最終還是枯萎。

花殘，葉落，鎖于清秋，繁華一夢，所有的故事，最終還是流落在歲月煙塵。

風(fēng)吹，云散，獨倚清秋，月滿西樓，所有的回憶，終是化為親切的懷念……

窗外雨絲橫斜如畫，為城市平添了幾縷柔情，雨絲滴落，化成層層漣漪。

如果還能回從前，再回到那個無憂無慮的童年時期，這會是多么完美而又充實的事情……人最歡樂的童年時期，我便是在奶奶的屋檐下度過的。

春天，我和奶奶站在屋檐下，看著小燕子筑巢，我在院子里種下一株向日葵。夏天，我和奶奶在屋檐下的椅子上坐著，聽著風(fēng)鈴清脆的歌聲，向日葵在午后的陽光下的打著盹。我便會在這安靜、祥和的環(huán)境中安然睡去。醒來后，聽到的還是那斷金碎玉的風(fēng)鈴聲，看到的還是奶奶那不變的慈祥的笑容。

秋天，我和奶奶在屋檐下，望著無數(shù)個星星凝聚成的星穹，吃著奶奶炒的瓜子，聽著奶奶講的那些古老的神話。

每逢冬天，我就會和奶奶到田野里，堆上一個大雪人和一個小雪人。每逢這時，我就高興的指著大雪人說：“奶奶，這個是你，那個小雪人是我?！蹦棠踢@時也高興地瞇著眼。之后，我就會和大黃狗在田野里“橫沖直撞”，留下一串腳印。奶奶就在屋檐下望著我。

可最終，我還是離開了，離開了奶奶。離開了屋檐。到城市里來上學(xué)。

我多想回到過去，回到那個無憂無慮的童年，回到屋檐下，回到奶奶身邊，回到陪奶奶一齊玩耍、一齊度過四季的日子。可這些都只是完美的幻想，只能在夢里實現(xiàn)。

多么想回到從前……

推薦如果祖國需要我心得體會和方法五

1.大年初一來拜年，咱把明年談一談，先把煩惱消極趕，再將幸福吉祥喚，健康平安身邊伴，走路千萬回頭看，財神肯定在后面。祝新春快樂，財源滾滾！

2.春節(jié)到了，送你三塊巧克力：第一塊德芙，望你得到天下所有的幸福；第二塊金帝，祝你在金色年華過著帝王的生活；第三塊吉百利，祝你吉年百十順利。

3.愿你新的一年：經(jīng)濟輕松解套，事業(yè)成功上道，感情甜蜜牢靠，家庭和睦熱鬧，生活幸福美妙，日子福星高照。衷心祝您及家人吉祥安康，新年快樂！

4.鞭炮絢麗了星空，煙花綻放著吉祥。品水餃迎新辭舊，吃壽面增添歲齡。美酒香幸福滋味，紅燈籠溢著美滿。發(fā)短信恭賀新禧，春節(jié)好幸福久長。祝你春節(jié)合家樂！

5.日理萬機您最忙，大事小情您過目，加班值勤您帶頭，為了業(yè)績您受累，新春佳節(jié)送祝福，愿您健康福相伴，合家歡樂福無邊，祝福領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)快樂！

6.新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。拂去歲月之塵，讓歡笑和淚水，愛與哀愁在心中凝成一顆厚重的晶瑩的琥珀。祝春節(jié)快樂！

7.裝滿一車幸福，讓平安開道，拋棄一切煩惱，讓快樂與您環(huán)繞，存儲所有溫暖，將寒冷趕跑，釋放一生真情，讓幸福永遠對您微笑！祝新年快樂！

8.一生中總有一些朋友難忘記！一年中總有一些日子最珍惜，從春到夏，由陌生到熟悉，雖不能時時想起，卻會在特別的日子輕輕問一聲：春節(jié)快樂！

9.新年短信祝福語：送你一件外套，前面是平安，后面是幸福，吉祥是領(lǐng)子，如意是袖子，快樂是扣子，口袋里滿是溫暖，穿上吧，讓它相伴你的每一天！新春快樂！

10.新年新歲人歡暢。開懷高歌心氣象，泰山雄姿映華章。百花爭春競綻放，年年有余兆吉祥。好運鴻福精神旺，合家天倫喜洋洋。祝春節(jié)愉快！

11.春節(jié)已來到，信息不能遲到，好友前來報到，祝福提前送到：愛情浪漫美好，友情溫暖籠罩，親情時刻圍繞，工作業(yè)績攀高，生活幸福歡笑，來年更美好！

12.你如果現(xiàn)在是一個人，我祝你新年快樂；如果是兩個人，那也新年快樂；如果是一伙人，請告訴我你們在什么地方。

13.春節(jié)送祝福，一送家庭和，二送事業(yè)虎，三送開心果，四送如意來，五送父母康，六送財廣進，七送友情長，八送好運來，九送愛情蜜，十送萬事順。

14.春節(jié)送你福星點點：存折多個小數(shù)點，買房少個百分點，幸福指數(shù)幾千點，執(zhí)股漲個上萬點，吉祥祝福千萬點，好運收獲億萬點，春節(jié)祝全家幸福健康。

15.新年祝福，我把新世紀(jì)的祝福和希望，悄悄地放在將融的雪被下，讓它們，沿著春天的秧苗生長，送給你滿年的豐碩與芬芳！

16.街街巷巷喜氣洋洋，家家戶戶彩燈明亮，老老少少爽爽朗朗，人間處處華章奏響，你來我往傳遞祝愿，幸?？鞓犯惺苄履辍Ｐ碌囊荒?，祝你萬事如意！

17.新年是美好的總結(jié)，就像句號；新年是未來的開啟，就像冒號；新年是驚喜的祝福，就像感嘆號；新年是幸福的未知，就像省略號。愿你新年寫滿快樂的標(biāo)點！

18.新年到，手機響，信息報道來請安；好運繞，快樂跑，愿你天天展笑顏；迎新年，慶團圓，祝你事事總?cè)缭?，一生幸福永平安?/p>

19.奉上一顆祝福的心，在這個特別的日子里，愿幸福、如意、歡快、鮮花，一切美好的祝愿與你同在。新年歡快！

20.我怕明天起得晚，所以現(xiàn)在就預(yù)定第一縷陽光給你，祝你新春快樂！預(yù)定第一陣晨風(fēng)給你，祝你一帆風(fēng)順！預(yù)定第一聲鳥鳴，祝你心想事成！

21.摘一千顆星星照亮您的前程，種一千朵玫瑰陶醉您的心情，折一千只紙鶴放飛您的快樂，找一千種理由讓您幸福安寧，說一千個句子祝您春節(jié)團圓喜慶！

22.舊事煩心去，輝煌看今朝。祝大家歲歲平安，吉祥如意！

23.時間記錄了你的腳步，業(yè)績證明了你的努力，所有的驕傲和成功只能代表過去，新的一年，還要馬不停蹄，再接再厲，創(chuàng)出佳績，年，讓我們事業(yè)再上新臺階，創(chuàng)造更輝煌的明天！

24.春節(jié)到，這年頭，祝福也不好送了，快樂被人打包了，煽情被人趕早了，萬事如意跟身體健康也不知道被誰拐跑了，可我的祝福還是送到了。春節(jié)愉快！

25.少乘車多走路，少偷菜多看書，少說話多做事，少行外多在家；少疾病多健康，少坎坷多順溜，少損失多進財，少煩惱多快樂！春節(jié)好啦！

26.喜悅揚起了開心帆，吉祥架起了好運舟，快樂蕩起了歡樂漿，美好激起了如意浪，平安刮起了健康風(fēng)，生活奔向了幸福岸，朋友則發(fā)來了祝福信：祝你新年快樂，幸福永遠！

27.新年不收禮，收禮收祝福。先祝身體好，健康不打折。再祝合家歡，團圓不孤單。順祝事業(yè)旺，發(fā)展不停頓。恭祝萬事順，幸福不止步。

28.摘一千顆星星照耀您的前程；種一千朵玫瑰陶醉您的心情；折一千只紙鶴放飛您的歡樂；找一千種理由讓您幸福安寧；說一千個句子祝您春節(jié)團圓喜慶！

29.愿你命運如桃花，財運如浪花，愛情如玫瑰花，生活如幸?；ǎ耐先鐮颗；?，事業(yè)如攀藤花，有錢不要亂花，發(fā)財要一起花。

30.春節(jié)即到喜洋洋，祝福短信到身旁，一片鵝毛來獻上，愿君接納永收藏：一祝財源廣，二祝體安康，三祝愛情美，四祝幸福長，五祝憂愁散，六祝代代昌！

推薦如果祖國需要我心得體會和方法六

出賣人：____________

買受人：____________

根據(jù)《中華人民共和國民法典》的有關(guān)規(guī)定，為加快發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，保護合同交易雙方當(dāng)事人的合法權(quán)益，確保農(nóng)業(yè)種植增產(chǎn)增收，本著公平、公正、誠實信用和互惠互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本種植藤木蘋果買賣合同。

第一條：出賣人負(fù)責(zé)對藤木蘋果的種植生產(chǎn)。買受人負(fù)責(zé)對藤木蘋果種植生產(chǎn)的技術(shù)指導(dǎo)。

第二條：出賣人應(yīng)按照買受人的收購要求，向買受人承諾藤木蘋果的種植面積為畝，并按照買受人提出的技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)管理，按期、足額地向買受人提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和等級的藤木蘋果公斤。出賣人應(yīng)保證在未完成合同約定的數(shù)量前，不向他人出售。

第三條：出賣人生產(chǎn)的藤木蘋果，只要符合約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格，買受人負(fù)責(zé)包銷。每公斤的收購價為__________元。藤木蘋果交貨時，若市場價格上漲，收購價協(xié)商提高，若市場行情下跌，收購價不變。交貨的時間為_____年_____月_____日;交貨地點__________。

第四條：買受人應(yīng)搞好藤木蘋果種植的信息和技術(shù)培訓(xùn)工作，指導(dǎo)出賣人科學(xué)種植，防止藤木蘋果作物的病蟲害，提高藤木蘋果的產(chǎn)量和質(zhì)量。

第五條：如果買受人需要統(tǒng)一向出賣人提供種子、化肥、農(nóng)藥的，應(yīng)以當(dāng)?shù)氐呐l(fā)價格供應(yīng)，具體價格為種子_____元1公斤;化肥_____元1袋;農(nóng)藥_____元1瓶。

第六條：因買受人在出賣人生產(chǎn)過程中因其提供的種子、化肥、農(nóng)藥出現(xiàn)質(zhì)量問題;或因提供的技術(shù)指導(dǎo)出現(xiàn)失誤，買受人應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)對出賣人的經(jīng)濟賠償。

第七條：出賣人由于不按買受人的技術(shù)要求和所提供種子、化肥、農(nóng)藥的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn);或由于不可抗力的自然災(zāi)害(高溫、寒流、干旱、洪澇、暴雨、冰雹、大風(fēng)等)造成的損失，由出賣人承擔(dān)。

第八條：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商和調(diào)解不成的，按下列第種方式解決：

(一)提交_______________仲裁委員會仲裁;

(二)依法向人民法院提起訴訟。

第九條：合同經(jīng)雙方簽字(蓋章)之日起生效。本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份(交工商部門備案一份)。

本合同自_____年_____月_____日雙方當(dāng)事人簽字蓋章后生效;合同履行完畢后失效。

第十條：雙方當(dāng)事人需要約定的其他事項

出賣人

出賣人：____________簽字(蓋章)

住所地址：____________

居民身份證號碼：____________

聯(lián)系電話：____________

郵編：____________買受人

買受人：____________簽字(蓋章)

住所地址：____________

法定代表人簽字(蓋章)

居民身份證號碼：____________

委托代理人簽字(蓋章)

居民身份證號碼：____________

開戶銀行：____________

銀行帳號：____________

聯(lián)系電話：____________

郵編：__________________

推薦如果祖國需要我心得體會和方法七

彈指一揮間，六年的小學(xué)生活快要結(jié)束了，我們即將踏入中學(xué)的大門。然而，我卻突發(fā)奇想：如果上天讓我再做一回小學(xué)生的話，我應(yīng)該如何面對呢？于是我慢慢陷入暇想……

入學(xué)了！金色的未來像一個個金色的肥皂，使我既想體會她的美麗，又怕用力過猛而把它弄破了。如果我能再做一回小學(xué)生的話，我要認(rèn)真做好每一件事，使自己微薄的力量發(fā)揮出最大的作用。

二年級則像一架鋼琴，黑白相間的琴鍵，又黑又亮的外殼，都好像在等待著我們這些“音樂家“來彈出最美麗的曲子。而我，則要一個音符一個音符地慢慢彈，彈完了，還要回過頭來細(xì)細(xì)品味一下“1、2、3、4……”這些音符的含義。以此來提高自身的境界，記下生活中五彩繽紛的一筆。

三、四年級則是小學(xué)生活中的一個小小的轉(zhuǎn)折點。這個時候，我一定要認(rèn)真地選擇一條適合自己的道路，以免誤入歧途。當(dāng)然，這條路上一定會有荊棘和坎坷，但是，只要我能勇敢地面對，迎接我的一定是芬芳撲鼻的玫瑰花叢。

轉(zhuǎn)眼間，我迎來了在學(xué)校的第五個年頭。走在道路上的我，已經(jīng)變得成熟了。如果一、二、三和四年級是春夏的話，那么，五、六年級就是秋冬了。在這北風(fēng)呼嘯，大雪紛飛的日子里，我要做一顆不畏嚴(yán)寒的青松，與無情的風(fēng)雪做斗爭。

馬上就要離開小學(xué)了，我從一個無知，幼稚的小女孩變成一位成熟的少女了。轉(zhuǎn)眼間，我就要去參加畢業(yè)考試了，但我并不害怕，因為我相信：既然我接受了上天給我的黃連，在不久的將來，上天一定會賜給我一塊甜蜜的糖。

如果我能再做一回小學(xué)生，我要充分享受童年的美好。

如果我能再做一回小學(xué)生，我要加倍努力學(xué)習(xí)。

如果我能再做一回小學(xué)生……

推薦如果祖國需要我心得體會和方法八

甲方( 購買單位)：___________________ 法定代表人：_______________

乙方( 銷售單位)：_______________ 法定代表人：________________

第一條、根據(jù)中華人民共和國民法典和甲、乙雙方友好協(xié)商，由甲方向乙方提供水果

產(chǎn)品名稱、___________

品種規(guī)格、_____________

計量單位、____________

數(shù)量、___________

金額__________________

詳見供貨清單(清單需雙方加蓋公章為準(zhǔn))。

第二條、包裝運輸方式及費用負(fù)擔(dān)：

由_______ 負(fù)責(zé)以柳筐包裝并及時送到 ____________， 汽車運輸，運費、包裝費均由甲方承擔(dān)

注：各類水果視質(zhì)量好壞，按國家規(guī)定當(dāng)?shù)厥召徟苾r折貨款在每批水果交貨當(dāng)日通過銀行托付。

第三條、交貨時間：

自合同簽訂之日起7日內(nèi)交貨，即 ______年 ____月 ___日前供貨。一星期內(nèi)分三批交貨。 第一批交貨時間：______年 ____月 ___日貨物包括： 第二批交貨時間： ______年 ____月 ___日 貨物包括： 第三批交貨時間：______年 ____月 ___日 貨物包括：_______________

第四條、交貨地點、方式：

由乙方運至甲方 ，在______年 ____月 ___日至 ______年 ____月 ___日之內(nèi)由甲方驗收完后交貨(分三次驗貨)。如因突然的自然災(zāi)害不能如數(shù)交貨， 應(yīng)及時通知 ，并至協(xié)商修訂合同

第五條、付款方式及期限：

合同簽訂三日之內(nèi)，甲方需向乙方預(yù)付合同總額的40%，即￥ _______，貨到并驗收合格后支付余款，即￥ ________. 注：各類水果視質(zhì)量好壞，按國家規(guī)定當(dāng)?shù)厥召徟苾r折貨款在每批水果交貨當(dāng)日通過銀行托付。

第六條、若無不可抗力因素，甲方付款逾期，應(yīng)每天按逾期款總額的萬分之五(按日計)或法律許可的最大利率向乙方支付滯納金;若無不抗力因素，乙方供貨逾期，在甲方后期檢查中乙方因人為因素沒有按甲方

規(guī)定供貨或所供貨物有質(zhì)量問題，也應(yīng)每天按逾期款總額的萬分之五(按日計)或法律許可的最大利率向甲方支付滯納金和賠償甲方一切損失。在正常情況下，如果水果品商店拒絕收購，應(yīng)處收部分價款20%的違約金，園藝場交貨量不足，應(yīng)處以不足部分價款的30%的違約金。

第七條、解決合同糾紛的方式：

本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)議解決，協(xié)議不成，雙方同意在甲方所在地仲裁機構(gòu)仲裁，或向甲方所在地的人民法院起訴。

第八條、合同經(jīng)甲、乙雙方簽字簽章后即開始生效。

第九條、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。各自的上級備案一份

甲方(蓋章)：_____________ 乙方(蓋章)：_____________

法人代表：_____________ 法人代表簽字：_____________

委托代表人：____________ 委托代表人：______________

______年 ____月 ___日 ______年 ____月 ___日