我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

2022電子芯片課程培訓(xùn)心得體會實用一

一、主要工作情況。

1、對大學(xué)生們進(jìn)行培訓(xùn)、分工，近而安排他們的相關(guān)工作。

大學(xué)生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗，可以說都是幾乎為零，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道他們的工作應(yīng)該從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)相關(guān)工作?對大學(xué)的培訓(xùn)工作是我與大學(xué)生們共創(chuàng)佳績的第一步，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?當(dāng)大學(xué)生們對公司整體有了全新深刻的認(rèn)識之后，因人而異，分別安排每個成員的日常工作內(nèi)容，每個成員有了自己的目標(biāo)，做起來就比較有目的，從而達(dá)到人力資源的充分利用。

2、建立淘寶商城平臺，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內(nèi)容是：店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應(yīng)用、配合淘寶進(jìn)行活動報名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關(guān)論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。

初步建立了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益：

(1)經(jīng)過三個月的時間，成功開通了淘寶商城和cc613，現(xiàn)已開始成功運(yùn)營，并逐步進(jìn)入正軌，兩店的開通運(yùn)營，為后期的宣傳推廣及招商加盟，特別是市場動態(tài)掌握及消費者的信息反饋，提供了重要的平臺和渠道;經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚(yáng)的方式方法。

(2)基于電子商務(wù)工作的實際情況，以及公司人才儲備等多方面考慮，計劃在10月份我們將把cc613交給大學(xué)生團(tuán)隊來策劃，形成了電子商務(wù)的銷售團(tuán)隊，盡管人數(shù)不多，但是內(nèi)部分工明確，注重發(fā)揮個人專長，并多次開會交流思想和經(jīng)驗。隨著以后電子商務(wù)的不斷發(fā)展，我們儲備團(tuán)隊成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分工、素質(zhì)等將不斷提高并加以完善。

(3)隨著網(wǎng)絡(luò)市場的競爭日趨激烈，為了順應(yīng)形勢，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節(jié)日促銷，但效果并不明顯。開拓市場是一件令人頭疼的事情，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份計劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等，盡管達(dá)到的效果可能有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

(4)按照陶總的要求，并通過市場情況的對比，懂得怎么去定價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，成本費怎么算包含哪些東西等，最后，經(jīng)過多次的對產(chǎn)品和價格進(jìn)行了調(diào)整，我們定位并調(diào)整了消費者能接受的心理價格范圍。

二、存在的主要問題

(1)淘寶網(wǎng)內(nèi)競爭極其激烈。

透過競爭市場的分析，顯而易見，淘寶的市場雖還未飽和，但市場的競爭已經(jīng)是相當(dāng)激烈。競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格定位不明確，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，專業(yè)營銷隊伍的缺乏，技術(shù)人員的缺乏等，其實對于營銷團(tuán)隊是不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是應(yīng)該去深刻研究學(xué)習(xí)的，我想這一系列都是我們要考慮的問題，所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

(2)受淘寶各種規(guī)則影響，網(wǎng)店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。

惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上，在首頁展示的機(jī)會太少，若按剩余時間排名，每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘;若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機(jī)會，因為展示的越少，就賣的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后，如此陷入惡性循環(huán)，周而復(fù)始。

從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對行業(yè)認(rèn)知、專業(yè)程度、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，也是后期要面臨的一個重要問題。

三、cc613商城平臺的搭建。

cc613商城中主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷和宣傳推廣，包括問答平臺、論壇、百度谷歌貼吧、百度谷歌百科、網(wǎng)站、博客的信息監(jiān)看以及網(wǎng)站日常維護(hù)、根據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫出推廣方案、seo搜索引擎優(yōu)化技術(shù)和廣告投放、利用網(wǎng)站推廣的常用方法進(jìn)行推廣等工作。結(jié)合本公司情況，電子商務(wù)工作如下：(1)導(dǎo)航網(wǎng)站鏈接;

(2)搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個，需要審核;

(3)seo搜索引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的設(shè)置;

(4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新，友情鏈接優(yōu)化;

(5)定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。

2022電子芯片課程培訓(xùn)心得體會實用二

畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著中專生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機(jī)會。通過實習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。這個學(xué)期是我在本校學(xué)習(xí)的最后一個學(xué)期，又是畢業(yè)實習(xí)期。我很感謝學(xué)校給我這個寶貴的機(jī)會，讓我在實習(xí)期間學(xué)到的知識。

〈一〉、工作態(tài)度非常重要，因此，在工作中必須做到認(rèn)真而細(xì)致。

〈二〉、工作要有堅強(qiáng)的毅力我有這樣的體會：把一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯地做好每一件事，真的并非容易的事。在這里實習(xí)，開始的時候很不習(xí)慣，還有點懼怕，還曾退縮過，是老師的鼓勵給了我信心，使我明白：有勇氣退縮為何不勇敢地面對，況且，實習(xí)的時間并不長，還是趁這個難得的機(jī)會學(xué)多一點，努力一點，因為學(xué)到的知識永遠(yuǎn)屬于自己，這樣一來，我不再退縮，重新又回到了實習(xí)單位，繼續(xù)工作學(xué)習(xí)?！慈怠⑻撔恼埥淌亲龊霉ぷ鞯那疤釋嵙?xí)是走上社會的第一步，實習(xí)可以積累工作經(jīng)驗，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請教同事或領(lǐng)導(dǎo)，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經(jīng)驗。所謂實習(xí)，就是從實踐中學(xué)習(xí)，這是我在實習(xí)中體會出來的。學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學(xué)習(xí)。因為，外面的世界無限大，那里有很多在書里學(xué)不到的寶貴知識，況且書本知識也是于實踐，理論知識就是在實踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括?，F(xiàn)代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)――工作――再學(xué)習(xí)，發(fā)掘自己的實力，尋找我們的理想，實現(xiàn)我們的理想。

經(jīng)過這漫長的煎熬，哦不，是實習(xí)，總體來說給我的益處確實要大于弊處。

雖然不認(rèn)同學(xué)校和工廠的一些做法，雖然我的利益被侵占了，我的時間被壓榨了，但是我磨練了自己。

苦中作樂，這四個字是讓我堅持過來的唯一動力。

2022電子芯片課程培訓(xùn)心得體會實用三

通過這次實習(xí)不僅自己動手完成了一個收音機(jī)，更過的是學(xué)到了很多東西。首先鞏固了電子學(xué)理論，增強(qiáng)了識別電子元器件的能力，通過對元器件的測量，也增強(qiáng)了對萬用表的使用能力。其次，培養(yǎng)了我們的動手能力，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論的東西只有通過實踐環(huán)節(jié)的檢驗，才是真實的。通過組裝超外差式收音機(jī)，我們明白了其工作原理、學(xué)會了焊接技術(shù)。還有此次實習(xí)還鍛煉了我們解決問題的能力，在實習(xí)中我們遇到了各種各樣的問題，通過此次實習(xí)我們懂得了面對一個問題，要不慌不忙，理清思路，尋找問題的根源，然后一步一步的解決問題。

這次實習(xí)讓我明白了有時想是沒有用處的，還必須去考察，去學(xué)習(xí)，去實踐考察，只有這樣才能有實質(zhì)的進(jìn)步，還有要和同學(xué)共同討論，解決各種困難，在困難中你能了解更多的非課本的知識，還能再找錯誤的同時鍛煉你的觀察力，所以我知道了很多零件的作用，并了解到什么樣的現(xiàn)象是哪塊的電子區(qū)域出現(xiàn)了錯誤，小小的成功給我很大的動力，我知道我會繼續(xù)努力的。

在整個的實習(xí)中我學(xué)習(xí)了很多的東西，使我眼界打開，感受頗深。簡單的焊接使我了解到人生學(xué)習(xí)的真諦，課程雖然結(jié)束了，但學(xué)習(xí)還沒結(jié)束，我知道作為信息時代的大學(xué)生，作為國家重點培育的高科技人才，僅會操作鼠標(biāo)是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

在實習(xí)中存在的問題主要有：電路板上的焊點有些不符合標(biāo)準(zhǔn)；尤其是導(dǎo)線焊接的不好，容易脫落；萬用表有的不準(zhǔn)確，有的接觸不良，導(dǎo)致我們測量數(shù)據(jù)的時候很容易出現(xiàn)錯誤；組裝完成的收音機(jī)的天線老是滑動，導(dǎo)致優(yōu)勢收聽不到廣播臺或收聽的臺較少，用紙塞，時間長了，紙很容易脫落。

另外，至于建議，建議老師多給我們講下理論知識，讓我們更深入的了解其工作原理。

2022電子芯片課程培訓(xùn)心得體會實用四

本次培訓(xùn)在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，利用計算機(jī)和軟件，掌握b2b模式下電子商務(wù)的運(yùn)作模式和基本流程，實現(xiàn)理論與實踐的結(jié)合，增強(qiáng)實踐能力。通過不同角色的分配和扮演，以及他們之間的合作和交流，了解電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程，系統(tǒng)地消化和鞏固本專業(yè)的理論知識

提前做好準(zhǔn)備，做好電商運(yùn)營計劃，按照計劃進(jìn)行實驗運(yùn)營。實驗組各成員按照分配的角色完成實驗，記錄并熟悉操作步驟，各實驗組成員從用戶、管理員、后勤部門、企業(yè)各部門輪流擔(dān)任角色。

1、b2b業(yè)務(wù)流程

2、b2c業(yè)務(wù)流程

3、c2c業(yè)務(wù)流程

按照訓(xùn)練時間順序，第一個任務(wù)是分類廣告發(fā)布，然后是btob、btoc、ctoc的模擬訓(xùn)練過程

1、發(fā)布分類廣告

這部分，導(dǎo)師要求我們利用相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)上分類廣告。我選擇了58城市網(wǎng)、焦作市場網(wǎng)、焦作人民網(wǎng)進(jìn)行培訓(xùn)。

流程如下:

注冊登錄。登錄網(wǎng)站首頁，點擊“注冊”填寫注冊信息；

注冊成功后，進(jìn)入個人主頁頁面發(fā)布供需信息，并按要求填寫產(chǎn)品描述和聯(lián)系方式。我以供應(yīng)火車票、轉(zhuǎn)讓二手筆記本、轉(zhuǎn)讓二手手機(jī)為由在網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息；

查看發(fā)布成功的信息；

最后根據(jù)需求，用抓取工具抓取并保存信息發(fā)布成功的三頁。并將結(jié)果以文檔的形式發(fā)送到指定的[電子郵件保護(hù)]郵箱。這個任務(wù)完成了。

這個任務(wù)教會我們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上發(fā)布采購和供應(yīng)信息，將課堂上學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐和實踐活動。大大增加了我們對電子商務(wù)的興趣和了解。過了一段時間，所有在線的人都可以在這個平臺上看到我的信息，這讓我真正感受到了網(wǎng)絡(luò)帶來的便利。通過這次培訓(xùn)，我看到了電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿退鼛淼恼嬲憷黾恿宋覍﹄娮由虅?wù)的信心。

2、電子商務(wù)模擬

b2b是一種按交易對象分類的電子商務(wù)，即企業(yè)間的電子商務(wù)。這個模擬要求我們在局域網(wǎng)的模擬平臺中通過分配角色來完成交易過程，要求我們熟悉b2b在線市場的交易流程，掌握不同角色的角色和功能。

實習(xí)中的工作需要個人和團(tuán)隊的配合，所以老師讓我們分組。實驗分為三個角色:企業(yè)用戶、貨場和管理員。企業(yè)用戶是交易的買方和賣方，網(wǎng)上商城用于完成合同評審、開票、付款和收款。貨場是貨運(yùn)代理企業(yè)，負(fù)責(zé)接單、發(fā)貨等功能，并從中獲利。商城管理員負(fù)責(zé)處理商城信息，確認(rèn)并發(fā)布各類交易信息等。，并向貨場企業(yè)收取一定的費用。

流程如下:

首先。各方注冊信息。我的角色是貨場，商場是電商不可或缺的角色之一。一方面，作為賣家，他為個人消費者提供各種商品進(jìn)行網(wǎng)上購物；另一方面，商場也可以作為買家，與其他商場或廠家進(jìn)行商務(wù)活動。我申請了資質(zhì)，以逸風(fēng)商城的名義開了銀行服務(wù)。

然后賣家添加產(chǎn)品，買家購買。管理員發(fā)布買方的購買信息。

然后，買方?jīng)Q定訂購并生成訂單，賣方創(chuàng)建合同并將其發(fā)送給買方。

買方確認(rèn)合同。

然后，貨場將新訂單轉(zhuǎn)換為正常訂單(或短缺訂單)，并通知買方付款。

賣方創(chuàng)建電子收據(jù)，貨場交付付款訂單。買方確認(rèn)電子收據(jù)。

交易完成后，各方核對財務(wù)收入。

這個btob流程就是我們第一次培訓(xùn)的電商模式，既好奇又驚喜。我的角色是貨場。通過模擬btob流程，了解btob的工作流程，買賣雙方和管理員之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，以及電子商務(wù)的基本框架和初步應(yīng)用。在訓(xùn)練的過程中，最重要的是知道自己的不足，在老師和同學(xué)的幫助下，得到了很大的提高。別人問電商是怎么運(yùn)作的，他們也不會無語。整個過程不僅要自己小心翼翼的完成，還需要各方的配合，知道每個角色的盈利點。為今后btoc和ctoc的培訓(xùn)打下基礎(chǔ)，提供參考。

3、電子商務(wù)模擬

btoc的培訓(xùn)內(nèi)容。實驗由物流、采購部、財務(wù)部、門店管理員、銷售部、門店用戶、儲運(yùn)部完成。從購買到部署到交付的整個交易過程。涵蓋正常采購、缺貨采購、預(yù)警采購與退貨、服務(wù)環(huán)節(jié)。實現(xiàn)客戶與企業(yè)之間的電子商務(wù)流程。

有了上一次的經(jīng)驗和總結(jié)，我們一被分配扮演角色，就開始直接按照角色的任務(wù)去做。我的角色是物流公司。物流是電子商務(wù)的重要組成部分。物流中心作為承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)的第三方，也是電子商務(wù)不可或缺的一部分。

以下是我的任務(wù):

交易流程如下:

各方登錄并設(shè)置初始注冊信息。商場管理員允許您使用商場信息，添加商品類型，添加商品信息，以及打開物流公司。物流公司申報資質(zhì)。用戶注冊信息，開放物流服務(wù)。企業(yè)部門完成注冊信息。

正常消費流程:

商城用戶采購-銷售部門形成訂單-財務(wù)部接受訂單，進(jìn)入edi填寫發(fā)票-銷售部門確認(rèn)單據(jù)并生成發(fā)票-儲運(yùn)部門配送產(chǎn)品-物流業(yè)務(wù)部完成配送-商城用戶收貨

退貨流程:

商城用戶查看訂單和退貨-銷售部門接受并處理訂單-商城用戶接收信息

定期采購:

采購部提交采購訂單，財務(wù)部審批，采購部確認(rèn)采購，物流業(yè)務(wù)部配送，儲運(yùn)部接收產(chǎn)品入庫

預(yù)警購買:

采購部提交采購訂單，財務(wù)部審核，采購部確認(rèn)采購訂單，物流業(yè)務(wù)部配送，儲運(yùn)部接收產(chǎn)品入庫

脫銷采購:

購物中心用戶采購-銷售部門接收并生成缺貨清單-采購部門生成缺貨采購清單-財務(wù)部門傳遞缺貨采購清單-采購部門確認(rèn)采購-物流部門配送-儲運(yùn)部門存儲缺貨清單-銷售部門生成財務(wù)報表-財務(wù)部門確認(rèn)付款清單-銷售部門生成儲運(yùn)清單-儲運(yùn)部門配送產(chǎn)品-物流部門配送-購物中心用戶收貨

過程結(jié)束，我的任務(wù)完成了:

btoc是電子商務(wù)的一種重要模式，它通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供了一個新的購物環(huán)境，而個人消費者則通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上購物。這種模式為客戶和企業(yè)都節(jié)省了時間和空間，大大提高了交易效率，節(jié)省了不必要的費用。通過實際操作，掌握了btoc交易的全過程。

這一次，btoc實驗的過程相對簡單，只有一方完成了某一步，另一方才能繼續(xù)完成實驗。做完整個作業(yè)后，我真的學(xué)到了很多。從最簡單的開始，填寫個人信息，再到輸入商品信息和一些簡單的業(yè)務(wù)操作，這些看似簡單的流程，需要我們注意很多細(xì)節(jié)，所以要小心翼翼，一絲不茍。

4、電子商務(wù)ctoc仿真

在btob和btoc之后，是ctoc模式的訓(xùn)練。在我看來，客戶之間的商業(yè)模式是電子商務(wù)中最有吸引力的一種。沒有規(guī)模限制，實現(xiàn)了消費者之間的自由貿(mào)易。

培訓(xùn)內(nèi)容要求我們通過電子商務(wù)教學(xué)實驗系統(tǒng)c2c子系統(tǒng)環(huán)境中不同角色的分配，完成交易流程，掌握交易流程和c2c網(wǎng)上市場的交易流程。

實驗由幾個成員和ctoc管理員完成。在交易中，買方在商場平臺上購買第一價格(或拍賣)的商品。賣家向賣家詢問有關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和關(guān)注的問題，并向管理員提供反饋。賣家和管理員回答問題，最終完成交易。

實驗過程如下:

ctoc雙方和管理員進(jìn)入系統(tǒng)，完成個人檔案信息，并根據(jù)需要修改、刪除和添加自己的信息。

賣方和買方添加產(chǎn)品信息和描述。商店平臺管理員發(fā)布公告信息。

買方和賣方進(jìn)入ctoc購物中心平臺，交易開始。

買方查看產(chǎn)品信息，購買產(chǎn)品，選擇交易模式，并詢問賣方相關(guān)的產(chǎn)品信息。

賣家回答問題。

交易在雙方協(xié)商后完成。

買賣雙方向店長反饋，店長處理反饋。

雙方查看交易信息。

該角色任務(wù)按如下方式完成:

ctoc是電子商務(wù)的一種重要模式，它通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新的購物環(huán)境，個人消費者通過互聯(lián)網(wǎng)在線購物。這種模式為買賣雙方節(jié)省了時間和空間，大大提高了交易效率，節(jié)省了不必要的費用，讓更多的人受益。模擬實驗中的在線談判其實很有意思。在實際交易中，要協(xié)商的東西要多得多，不僅是質(zhì)量、款式、顏色，還有更多，比如運(yùn)輸方式、保險等。以后有機(jī)會一定要再現(xiàn)現(xiàn)實，進(jìn)行真正的談判。

通過實際操作，掌握了ctoc交易的全過程。ctoc給了消費者足夠的自由交易空間，這種模式在未來會有很大的發(fā)展空間。

經(jīng)過兩周的模擬訓(xùn)練，這次訓(xùn)練給了我很大的收獲，也給了我很深的感受。科技的力量不可低估，it技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活和工作帶來了巨大的速度。讓我們對電子商務(wù)的理論核心有更深入的了解。電子商務(wù)一般是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動的一種方式，如網(wǎng)上交易、網(wǎng)上營銷、網(wǎng)上客服、網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上調(diào)查等。意識到電子商務(wù)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的一種新的商業(yè)模式。

通過這次實習(xí)，我對電子商務(wù)的特點和應(yīng)用領(lǐng)域有了更深入的了解，獲得了更多的網(wǎng)絡(luò)知識，了解了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式，學(xué)習(xí)和體會了電子商務(wù)的核心理念。在動手電商的過程中學(xué)習(xí)和提高。在這次培訓(xùn)中，我對電子商務(wù)的主要交易流程和核心概念有了深入的了解。在現(xiàn)代信息時代，多種交易都是通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的，所以掌握這方面的知識越來越重要，這是我們更多了解電子商務(wù)，感受電子商務(wù)優(yōu)越性的一個非常好的機(jī)會。

我不僅學(xué)到了很多，也認(rèn)識到了自己的不足。既有知識上的不足，也有理解上的不足。我們每個人都不得不承認(rèn)，中國目前正處于傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型的時期，尤其是b2b行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域遠(yuǎn)不如歐美國家發(fā)達(dá)。可見國內(nèi)電商還有很長的路要走，還不成熟。以后要自學(xué)一些必要的軟件知識，多去訪問一些關(guān)于電子商務(wù)的網(wǎng)站，在實際環(huán)境中增長見識。

2022電子芯片課程培訓(xùn)心得體會實用五

公司給予我的是無限的鼓勵與支持，在陶總、蔣總的領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司確定的方針，我很快速的進(jìn)入自己管理工作的角色，做到善于與人溝通的同時，要有強(qiáng)烈的集體意識，充分聽取他人的意見和建議，并能夠快速地融入工作群團(tuán)隊，實現(xiàn)團(tuán)隊的最佳效益。通過與大學(xué)生們的密切配合，基本有效的實現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。以下是我對3個月來的工作做出總結(jié)：

一、主要工作情況。

1、對大學(xué)生們進(jìn)行培訓(xùn)、分工，近而安排他們的相關(guān)工作。

大學(xué)生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗，可以說都是幾乎為零，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道他們的工作應(yīng)該從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)相關(guān)工作?對大學(xué)的培訓(xùn)工作是我與大學(xué)生們共創(chuàng)佳績的第一步，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?當(dāng)大學(xué)生們對公司整體有了全新深刻的認(rèn)識之后，因人而異，分別安排每個成員的日常工作內(nèi)容，每個成員有了自己的目標(biāo)，做起來就比較有目的，從而達(dá)到人力資源的充分利用。

2、建立淘寶商城平臺，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內(nèi)容是：店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應(yīng)用、配合淘寶進(jìn)行活動報名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關(guān)論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。

初步建立了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益：

(1)經(jīng)過三個月的時間，成功開通了淘寶商城和cc613，現(xiàn)已開始成功運(yùn)營，并逐步進(jìn)入正軌，兩店的開通運(yùn)營，為后期的宣傳推廣及招商加盟，特別是市場動態(tài)掌握及消費者的信息反饋，提供了重要的平臺和渠道;經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗和教訓(xùn)也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚(yáng)的方式方法。

(2)基于電子商務(wù)工作的實際情況，以及公司人才儲備等多方面考慮，計劃在10月份我們將把cc613交給大學(xué)生團(tuán)隊來策劃，形成了電子商務(wù)的銷售團(tuán)隊，盡管人數(shù)不多，但是內(nèi)部分工明確，注重發(fā)揮個人專長，并多次開會交流思想和經(jīng)驗。隨著以后電子商務(wù)的不斷發(fā)展，我們儲備團(tuán)隊成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分工、素質(zhì)等將不斷提高并加以完善。

(3)隨著網(wǎng)絡(luò)市場的競爭日趨激烈，為了順應(yīng)形勢，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節(jié)日促銷，但效果并不明顯。開拓市場是一件令人頭疼的事情，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份計劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等，盡管達(dá)到的效果可能有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

(4)按照陶總的要求，并通過市場情況的對比，懂得怎么去定價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，成本費怎么算包含哪些東西等，最后，經(jīng)過多次的對產(chǎn)品和價格進(jìn)行了調(diào)整，我們定位并調(diào)整了消費者能接受的心理價格范圍。

二、存在的主要問題

(1)淘寶網(wǎng)內(nèi)競爭極其激烈。

透過競爭市場的分析，顯而易見，淘寶的市場雖還未飽和，但市場的競爭已經(jīng)是相當(dāng)激烈。競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格定位不明確，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，專業(yè)營銷隊伍的缺乏，技術(shù)人員的缺乏等，其實對于營銷團(tuán)隊是不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是應(yīng)該去深刻研究學(xué)習(xí)的，我想這一系列都是我們要考慮的問題，所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

(2)受淘寶各種規(guī)則影響，網(wǎng)店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。

惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上，在首頁展示的機(jī)會太少，若按剩余時間排名，每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘;若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機(jī)會，因為展示的越少，就賣的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后，如此陷入惡性循環(huán)，周而復(fù)始。

從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對行業(yè)認(rèn)知、專業(yè)程度、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，也是后期要面臨的一個重要問題。

三、cc613商城平臺的搭建。

cc613商城中主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷和宣傳推廣，包括問答平臺、論壇、百度谷歌貼吧、百度谷歌百科、網(wǎng)站、博客的信息監(jiān)看以及網(wǎng)站日常維護(hù)、根據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫出推廣方案、seo搜索引擎優(yōu)化技術(shù)和廣告投放、利用網(wǎng)站推廣的常用方法進(jìn)行推廣等工作。結(jié)合本公司情況，電子商務(wù)工作如下：(1)導(dǎo)航網(wǎng)站鏈接;

(2)搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個，需要審核;

(3)seo搜索引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的設(shè)置;

(4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新，友情鏈接優(yōu)化;

(5)定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。

2022電子芯片課程培訓(xùn)心得體會實用六

電子信息工程實習(xí)報告

實習(xí)名稱：生產(chǎn)實習(xí)

系別：電子系

專業(yè)：電子信息工程

學(xué)號：xxxx

姓名：xxxx

指導(dǎo)教師：xxxx

實習(xí)單位名稱：xxxx

實習(xí)地點：xxxx

實習(xí)時間：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日

實習(xí)成績：xxxx

評閱人：xxxx

注：

①實習(xí)報告一般應(yīng)包含以下內(nèi)容：實習(xí)目的、實習(xí)單位及崗位介紹、實習(xí)內(nèi)容及過程、實習(xí)總結(jié)及體會（包括經(jīng)驗與教訓(xùn)、存在的問題及解決的建議等）；

②實習(xí)報告以宋體小四號字，1。25倍行距打印在a4紙上，無需再次出現(xiàn)標(biāo)題。

生產(chǎn)實習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實踐性課程。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑，是增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程。它是學(xué)校教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在生產(chǎn)實習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此生產(chǎn)實習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。

1、（廣東）奧飛動漫文化股份有限公司

（廣東）奧飛動漫文化股份有限公司創(chuàng)立于1993年，地處有“中國玩具禮城”之稱的廣東省汕頭市澄海區(qū)，在這座占地120余畝的現(xiàn)代化的工業(yè)園內(nèi)，廠房巍峨，綠樹環(huán)繞，人文氣息濃厚，事業(yè)環(huán)境俱佳。這里各類管理、技術(shù)專才匯聚，是一家擁有1300多名員工，集科工貿(mào)一體化、產(chǎn)供銷相結(jié)合的國內(nèi)知名玩具企業(yè)，主要從事“奧迪雙鉆”自有品牌兒童玩具等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品系列近千個品種，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，向海外輻射。

xxxx年，“奧迪雙鉆”被評為“廣東省著名商標(biāo)”，同年，奧迪公司作為唯一玩具企業(yè)成員單位入選亞太經(jīng)合組織（apec）中國企業(yè)聯(lián)席會，并被國家玩具標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會指定作為唯一生產(chǎn)型企業(yè)成員單位參與xxxx《玩具安全標(biāo)準(zhǔn)》的制訂和編寫工作。目前公司專利擁有量在全國玩具行業(yè)中名列第一。

不懈努力換來了顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，企業(yè)先后被評為“全國先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”、“全國出口創(chuàng)匯先進(jìn)私營企業(yè)”、“廣東省先進(jìn)私營企業(yè)”等榮譽(yù)稱號，xxxx年公司被認(rèn)定為“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”，20xx年被評為“廣東省專利工作先進(jìn)單位”和“廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”。xxxx年xx月，奧迪公司被美國著名《福布斯》雜志評為“xxxx年度中國潛力100榜”名列第20位，是玩具行業(yè)唯一入選企業(yè)。xxxx年6月份，“auldey雙鉆”品牌被國家工商總局評定為“中國馳名商標(biāo)”，同年9月，“奧迪雙鉆”電動玩具產(chǎn)品又被評為“中國名牌產(chǎn)品”。

面向未來，奧迪公司將立足于兒童玩具領(lǐng)域，致力于向青少年兒童玩、學(xué)、用相關(guān)多元化方向發(fā)展，秉承“挑戰(zhàn)、創(chuàng)新、提升”的中期發(fā)展主題，向著更輝煌的未來闊步前進(jìn)！

2、廣東響石數(shù)碼科技有限公司

廣東響石數(shù)碼科技有限公司創(chuàng)立于1993年3月，是一家專門從事監(jiān)控器材和電子工程的開發(fā)、制造、推廣和應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)。目前已成為全國專業(yè)數(shù)碼監(jiān)控器材的最大生產(chǎn)基地。

公司位于潮州大道北片經(jīng)濟(jì)試驗開發(fā)區(qū)，占地面積61畝，園林式規(guī)劃設(shè)計，設(shè)施配套齊備，總建筑面積17130平方米。有專門設(shè)計的完整的整套廠房和先進(jìn)的電子生產(chǎn)設(shè)備；并配置有辦公樓、電力房、空調(diào)房、貨運(yùn)電梯、宿舍樓、車庫等輔助設(shè)施。

公司技術(shù)力量雄厚，秉承“創(chuàng)新是一個企業(yè)進(jìn)步的靈魂”的理念，不斷推出優(yōu)秀的科技成果，多個項目榮獲省、市科技進(jìn)步獎。其中“scm數(shù)碼彩色監(jiān)視器”以國際先進(jìn)的技術(shù)水平和良好的市場前景，被國家科技部列為“xxxx年國家火炬計劃項目”，新開發(fā)“液晶拼接幕墻”產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，是大型監(jiān)控中心的最佳選擇，同時響石的產(chǎn)品也被列為“3111”試點工程監(jiān)視器的推薦產(chǎn)品。

公司在推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度的同時，特別注重企業(yè)的質(zhì)量管理，率先在國內(nèi)同行業(yè)中通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

1、實習(xí)內(nèi)容

我們這一次實習(xí)所采用的方式是請企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人員以現(xiàn)場解說形式進(jìn)行。同時，同學(xué)們到生產(chǎn)車間參觀，理解生產(chǎn)線的生產(chǎn)過程，并向企業(yè)的現(xiàn)場管理、技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請教相關(guān)知識。整個參觀過程主要是廠區(qū)工作人員現(xiàn)在講解為主，介紹企業(yè)資源管理規(guī)劃在企業(yè)資源管理中的地位與作用；以及介紹企業(yè)各項企業(yè)經(jīng)營模式、經(jīng)營對象、規(guī)章制度、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、保密制度等。

2、實習(xí)過程

（1）xxxx年8月3日上午實習(xí)地點：澄海奧迪玩具有限公司

早上我們?nèi)サ綂W迪公司，在公司的接待員的帶領(lǐng)下，我們開始了上午的實習(xí)。

首先到公司的展示廳參觀了該公司的大部分產(chǎn)品，并看到一些產(chǎn)品的演示，例如四驅(qū)車在設(shè)定好的跑道上面飛奔，甚至360度旋轉(zhuǎn)。在展示廳里面我們看到有一款產(chǎn)品的名字比較吸引人的，那就是“超車王”。我們不明白為什么那款產(chǎn)品叫“超車王”，于是去請教接待員。接待員并不立即解說，而是拿起兩臺“超車王”，并啟動它們放到跑道上面奔跑。這時候同學(xué)們看到兩輛車的賽跑結(jié)果后明白了“超車王”的含義，后面的車的速度快過前面的車的時候就會超過前面的車。其后，在展示廳里的接待員繼續(xù)熱情地為我們介紹和演示其他產(chǎn)品。

接著，接待員帶領(lǐng)我們?nèi)ドa(chǎn)車間去參觀生產(chǎn)產(chǎn)品的部分流程。在車間里面，人工插件流水線上的工作人員正在專心工作著，流水線上的工作分好幾類，每一類分三四個人做，這樣提高了工作效率。旁邊還有些工作人員在測試做好了的無線小車遙控器的工作情況。在生產(chǎn)車間里，我們參觀了各種產(chǎn)品的組裝流程。

參觀完奧迪后，我們對奧迪公司有了初步的了解，知道一個公司的調(diào)度室的重要作用和工作大概的過程。

（2）xxxx年8月3日下午實習(xí)地點：廣東響石數(shù)碼科技有限公司

下午我們到潮州參觀廣東響石數(shù)碼科技有限公司。我們?nèi)サ皆摴竞螅哟龁T直接領(lǐng)著我們到生產(chǎn)車間去了解生產(chǎn)流程。

在生產(chǎn)車間里面，有很多生產(chǎn)流水線，不同的流水線有不同的工作，例如：在手工插件流水線上面，工人負(fù)責(zé)手工插各種電子元件到電路板上面；焊接流水線上面的工作人員負(fù)責(zé)焊接好電路板上面的元件；檢測水流線上面的工作人員負(fù)責(zé)檢測焊接好的電路板等等。除了手工流水線外，在車間里面還有一臺自動插件機(jī)器，它引起同學(xué)們的興趣。自動插件機(jī)是在無人環(huán)境下，自動完成將各種細(xì)小元件插到電路板上面。當(dāng)時我忘了留意那臺機(jī)器除了自動插件外還有沒有自動焊接的功能。

看完車間的生產(chǎn)流程后，大家都有很多問題，于是向接待員請教。不同人有不同的問題想了解，但接待員都耐心一一解答。聽完接待員解答后，我發(fā)現(xiàn)我們不但缺少動手能力，其實理論知識也不夠扎實。以后我們一定要提高各方面的能力。

通過本次的生產(chǎn)實習(xí)，使我們能夠貼近的體驗到工廠生產(chǎn)個過程，讓我們我們了解了本專業(yè)一些業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法，并且有利于提高以后理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，這些都是過去課堂上所學(xué)不到的東西，這些體驗將對我們以后找工作產(chǎn)生一定的作用。

2022電子芯片課程培訓(xùn)心得體會實用七

甲方：

乙方：

本著互惠互利，服務(wù)客戶的原則，乙方向甲方訂購電子消費卡雙方經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方向甲方訂購一批電子消費卡 張，每張原價金額 元，共計： 元整;享受優(yōu)惠每張贈送 元，實際每張金額 元;

二、電子消費卡可在本司所有直營店消費，面包/蛋糕/酥餅/月餅/年貨/自制飲料均可購買。

三、此卡因在合作協(xié)議時已經(jīng)享受優(yōu)惠，所以此卡在門店消費不享受雙重優(yōu)惠。

四、結(jié)算、付款方式：甲方憑乙方客戶簽字單， 結(jié)算，不得無故拖延;乙方逾期支付貨款，甲方有權(quán)暫時終止本合同履行，所導(dǎo)致后果由乙方承擔(dān)。

賬號：

開戶行：

戶名：; 戶名：;

五、其他約定

1、合同履行過程中如有疑問，由甲方客戶服務(wù)中心()和乙方人員 (電話 )負(fù)責(zé)洽商處理。

2、合同有效期內(nèi)，除本合同約定情形之外，任一方不得擅自中止或解除合同，否則應(yīng)賠償違約金人民幣1000元。

六、本合同有效期為 年 月 日至 年 月 日。期滿前10日內(nèi)，雙方應(yīng)協(xié)商續(xù)訂合同。

七、本合同壹式兩份，雙方簽字、蓋章后生效，雙方各執(zhí)壹份。未盡事宜，另行協(xié)商解決，因本合同發(fā)生的爭議，由甲方所在地法院處理。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

地址： 地址：

年 月 日 年 月 日

2022電子芯片課程培訓(xùn)心得體會實用八

供方：

需方：

經(jīng)平等友好協(xié)商，雙方就_______產(chǎn)品供銷成如下合同條款：

一、產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格、數(shù)量及交(提)貨期

名稱______________

品種______________

規(guī)格______________

數(shù)量______________

交(提)貨期________

注：具體規(guī)格、數(shù)量，交貨時間，由需方以書面訂單至少提前7天通知供方，供方書面確認(rèn)回傳后執(zhí)行，需方訂單應(yīng)均衡下達(dá)，以便供方安排生產(chǎn)。

二、價格

需方在每次下單時，必須標(biāo)注明確每批產(chǎn)品的單價(含稅)、總價(含稅)，在市場價格波動超過本合同第一條約定價格的____%時，雙方可就價格調(diào)整進(jìn)行磋商，磋商未達(dá)成一致前仍按照原價格執(zhí)行。

三、交貨及運(yùn)輸：

供方為需方代辦產(chǎn)品運(yùn)輸至____________，貨物發(fā)票與運(yùn)輸發(fā)票由供方和運(yùn)輸公司分別開具，運(yùn)費已包含在產(chǎn)品單價內(nèi)。需方若要變更發(fā)貨時間的，須在發(fā)貨前5日書面通知供方。如需要運(yùn)輸至其它地點，需方事先在訂單上予以寫明，并得到供方的蓋章確認(rèn)。

供方應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)、快捷、安全的運(yùn)輸單位。

需方指定本合同項下的接貨單位為：____________。

四、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品質(zhì)量執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，如需方有特殊約定，雙方另行協(xié)商并在訂單中作出說明。產(chǎn)品按供方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)包裝，包裝物不回收，包裝費用供方承擔(dān)。需方對產(chǎn)品包裝有特殊要求的，供方視情況決定是否給予支持，費用由供需雙方協(xié)商決定如何承擔(dān)。

五、驗收方法，供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限：

對產(chǎn)品外觀、數(shù)量及包裝在到貨時當(dāng)場驗收，如有異議應(yīng)相關(guān)收貨單據(jù)上做出說明;對內(nèi)在質(zhì)量如有異議，不管什么原因，應(yīng)當(dāng)在收貨之日起天產(chǎn)品質(zhì)量保證期內(nèi)提出，超過該保證期的供方不再承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任。

六、需方的使用責(zé)任：

需方在使用時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時，應(yīng)立即停止使用該產(chǎn)品，及時和供方取得聯(lián)系

并提供相應(yīng)的批號和發(fā)貨日期，且保留好質(zhì)里有問題的產(chǎn)品以便供方進(jìn)行確認(rèn)取證，如需方不能提供以上條件的話，供方可以對該批次的產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的問題不予處理和賠償。經(jīng)雙方確認(rèn)或有關(guān)機(jī)關(guān)裁定，確實因供方的質(zhì)里責(zé)任而造成需方損失的，供方愿意賠償需方的相關(guān)損失，但是賠償?shù)慕痤~不超過單筆交付產(chǎn)品的全部貨款金額的____%。

七、供方的售后責(zé)任：

供方在收到需方提出質(zhì)量異議的書面通知后，應(yīng)在____個工作日內(nèi)給予書面回復(fù)的初步處置意見，并就具體售后服務(wù)事宜與需方進(jìn)行溝通、協(xié)商決定。

八、需方的退貨責(zé)任：

需方著要求退貨，必須以書面通知供方并說明理由，經(jīng)供方同意后方可退貨，供方產(chǎn)品有質(zhì)量問題的實行無條件退貨。在需方書面通知供方要求退貨后，供方應(yīng)在7天內(nèi)給需方明確書面答復(fù)。退貨為未使用過的產(chǎn)品，需方應(yīng)保證產(chǎn)品(含包裝)完好。

九、貨款結(jié)算方式及期限：

雙方約定，貨款結(jié)算及期限按以下第____款執(zhí)行。

(1)現(xiàn)款交易：款到發(fā)貨。

(2)貨到付款：自產(chǎn)品交付需方簽署送貨回單之日起____天內(nèi)結(jié)清該批貨款。

(3)賒帳交易：供方給予需方________萬元的信用額度，如超過此額度需方必須付清超過的款項，否則供方有權(quán)停止發(fā)貨，如需繼續(xù)發(fā)貨必須現(xiàn)款交易。供方有權(quán)單方按照需方的信用狀況和本年度的產(chǎn)品采購量對信用額度進(jìn)行調(diào)整直至取消。若信用額度取消，需方在次月必須付清全部欠款。供方給予需方的信用期限按照下列____款執(zhí)行：

(a)月結(jié)，即當(dāng)月貨款在當(dāng)月月底前全部結(jié)清;

(b)次月結(jié)，即第二個月月底前結(jié)清上個月全部貨款。

(c)按筆計算信用期限：每批貨在需方收到后____天內(nèi)付清該筆貨款。

十、違約及其他責(zé)任：

1、需方未按合同條款十確定的時間支付貨款的，延遲日超過十天以上，供方可視為需方無履行合同的.能力，不僅有權(quán)對供貨量作相應(yīng)調(diào)整，而且有權(quán)對需方加收延遲付款違約金，違約金每日為逾期付款金額的1%，按所延遲的日期計算。遲延日超過二十日以上，供方有權(quán)單方解除合同，并要求需方立即付清貨款及承擔(dān)遲延付款所產(chǎn)生的違約金。

2、需方在市場和行業(yè)中有損害供方利益的行為時供方有有權(quán)終止合同。

3、雙方由于不可抗力的災(zāi)害而不能履行合同義務(wù)時，經(jīng)相關(guān)機(jī)構(gòu)查實證明，可免予承擔(dān)違約責(zé)任。

十一、其它約定事項

1、供方提供需方的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、實驗數(shù)據(jù)、價格信息等只能為雙方約定的目的之用，如需方將從供方處獲得信息透露給第三方，則需方對此承擔(dān)全部責(zé)任并賠償供方的所有相關(guān)損失。本保密條款在合同終止后繼續(xù)有效。

2、經(jīng)雙方確認(rèn)的定貨單、報價單、來往信函傳真、電子郵件等，是本合同不可分割的部分，但與本合同的規(guī)定不符時，以本合同相關(guān)內(nèi)容為準(zhǔn)。

3、雙方確認(rèn)，凡從以下號碼的傳真機(jī)發(fā)出的傳真都視為經(jīng)供方正式授權(quán)的有效傳真：________;凡從以下號碼的傳真機(jī)發(fā)出的傳真都視為經(jīng)需方正式授權(quán)的有效傳真：________。

4、為有效開展合作，需方指定________(身份證號：________________電話：________________)為需方的授權(quán)代表，經(jīng)該授權(quán)代表簽署的所有文件資料、定單、回執(zhí)等，均視為經(jīng)過了需方的同意和確認(rèn)。

5、在本合同履行過程中發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可向供方所在地法院訴訟解決。

6、本合同一式____份，自簽訂之日起生效，有效期為一年，自_______年___月___日至_______年___月___日止。

7、其它事項：

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