當(dāng)我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

對于提高業(yè)務(wù)能力心得體會及感悟一

在這幾年的教育教學(xué)工作中，得到了我校許多老教師的幫助，在增長自己綜合能力和不斷探索教育教學(xué)規(guī)律的過程中，積累了一些粗淺的認(rèn)識和看法，現(xiàn)作如下總結(jié) ：

自1992年參加工作以來，我堅持四項基本原則，政治 立場堅定，擁護(hù)黨的路線、方針政策，擁護(hù)改革開放，思想上、行動上和黨中央保持一致，模范執(zhí)行學(xué)校行政的各項決議和學(xué)校的各項規(guī)章制度。在師德上，我深信“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”為此，我時時處處嚴(yán)格要求自己。工作上能勇挑重?fù)?dān)，服從組織分配，工作勤奮，任勞任怨，作風(fēng)民主，以身作則，工作大膽，富有創(chuàng)新和進(jìn)取精神。近年來，年終考核多次被評為優(yōu)秀。

(一)轉(zhuǎn)變觀念，探究新的教學(xué)方法

在教育教學(xué)工作中，我力爭做一個有廣博專精知識的教師，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，自1992年任班主任以來，我以“把希望帶給學(xué)生”作為指導(dǎo)思想，把班主任的教育管理與學(xué)生自我約束、自我教育結(jié)合起來，把個人的自我約束、自我教育與集體的自我約束、自我教育結(jié)合起來，這是我的經(jīng)驗總結(jié)。

“沒有愛，就沒有教育”，在十多年“傳道、授業(yè)、解惑”的具體實踐中，我不斷探索和追求，終于悟出教育之真諦在一個“愛”字，即對教育事業(yè)的熱愛，對學(xué)生的愛。課堂教學(xué)的根本在于傳道，要傳好道，首先要處理好教材、教師和學(xué)生的關(guān)系，必須實現(xiàn)這三者之間或濃或淡的情感和諧與共振。只有情感的血液在知識這個活的機(jī)體中歡騰流動的時候，知識才會成為信念，成為學(xué)生主觀世界的一部分。為此，我在教學(xué)實踐中探索出一條可行的方法：啟情------授知------守行。我堅信每一位學(xué)生都蘊(yùn)藏著巨大的潛能，它需要在一定的環(huán)境中激發(fā)出來。所以，我以愛心關(guān)愛每一個學(xué)生，發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，及時給予表揚(yáng)和鼓勵，使他們的潛能得以激發(fā)，并獲得自信的力量，我在做到講之有物，講之有序，講之有理外，更滲透“愛心”。在教學(xué)實踐中，我不僅愛那些優(yōu)秀生，也愛那些后進(jìn)生，課堂教學(xué)面向全體學(xué)生。因此，我所任課程很受學(xué)生的歡迎。

在教學(xué)中注意理論與實踐相結(jié)合，注意搜集學(xué)生在實踐中遇到的"實際問題，結(jié)合理論教學(xué)從理論上解釋出現(xiàn)的問題，提出解決問題的方法和措施，并積極培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。不斷提高教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)效果評價良好。

作為一個教師，傳統(tǒng)的“灌輸式”、“填鴨式”的教學(xué)模式，因其呆板、僵滯而早已明日黃花。必須不斷地探索并采用符合中小學(xué)生實際的教學(xué)方式，強(qiáng)調(diào)師生共同活動，克服教師為中心的傾向，激發(fā)學(xué)生的情感和興致，變封閉型教學(xué)為開放型教學(xué)，從而使雙方真正領(lǐng)略愉快教學(xué)的美學(xué)價值，并取得了較好的教學(xué)效果。

(二)熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生、相信學(xué)生

尊重學(xué)生是教育原則和教育本質(zhì)的要求。教師把學(xué)生當(dāng)作發(fā)展中的人，并創(chuàng)造各種條件引發(fā)他們無限的創(chuàng)造力和潛力。我相信學(xué)生在我的主導(dǎo)作用下能管好自己，而不能每一件事情都擔(dān)心他們干不好最后每一件事情都由自己做，結(jié)果學(xué)生對老師形成強(qiáng)烈的依賴。首先，我充分發(fā)揮班干部的主體作用。在一定意義上說，創(chuàng)建和諧的班集體，班干部是決定性的因素。

曾經(jīng)，我總擔(dān)心班干部沒有能力，不敢“下放”權(quán)力，連背定理定義這樣的小事都由自己親自處理，結(jié)果是管得太多太死，班里氛圍較死，沒有活力，班干部能力也沒能提高，自己又很累。后來，我逐漸領(lǐng)悟到：教學(xué)要發(fā)揮學(xué)生主體能動性。于是，我著手對以往模式的“改革”，“下放”權(quán)力，相信學(xué)生，一方面減少了自己的工作量，另一方面給了學(xué)生自主鍛煉的機(jī)會，從而獲得了雙豐收。

(三)運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和教學(xué)質(zhì)量

多媒體能把文字、圖像、聲音、動畫和視頻信息等眾多信息 集于一體，能在視覺、聽覺上產(chǎn)生一定的刺激，引起學(xué)生的注意，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，從而形成學(xué)習(xí)動機(jī)。能使抽象的概念具體化，靜態(tài)的知識形象化，無序的內(nèi)容系統(tǒng)化，使枯燥的哲學(xué)理論不再枯燥，也有利于學(xué)生對知識的獲取、記憶。真正讓教育尊重和發(fā)展學(xué)生的主體意識和主動精神,培養(yǎng)和形成學(xué)生的健全個性和精神力量,使學(xué)生生動活潑的健康的成長。

工作之余，除了積極參加教師繼續(xù)教育培訓(xùn)之外，還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，真正做到依法治教。隨著素質(zhì)教育的大力推進(jìn)，為更好地適應(yīng)現(xiàn)代教育觀念，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新》、《課程的反思與重建》、《走進(jìn)新課程》等書籍。為了充實自己的頭腦，增長自己的知識，我于2002年參加全國高等教育自學(xué)考試，利用暇余時間進(jìn)行學(xué)習(xí)。2007年修完全部課程。除此之外，我還積極參加縣、鄉(xiāng)組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和技術(shù)能力方面的培訓(xùn)。已取得上級部門要求的各種證件?？傊?，這么多年來，我雖然在教育教學(xué)工作中取得了一定的成績，教學(xué)管理中積累了一定的經(jīng)驗，然而學(xué)海無涯，業(yè)務(wù)研究更是無限，我一定會在今后的教學(xué)和教研工作中不斷開

擔(dān)任班主任工作期間，能很好的調(diào)動學(xué)生的積極性，采用自薦和競選相結(jié)合的方法培養(yǎng)班干部，讓學(xué)生自主管理，創(chuàng)建良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，激發(fā)與外班學(xué)生的競爭意識，設(shè)立定期評價制度建立1 1互助組(一一對應(yīng)的優(yōu)生幫助差生形式)、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進(jìn)步，共同實現(xiàn)個人、小組與集體奮斗的目標(biāo)。重視主題班會與主題隊會的開展，協(xié)調(diào)與科任老師和家長的關(guān)系，建立豐富的信息網(wǎng)絡(luò) ，學(xué)生個性特長和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，把握激勵勝于頌揚(yáng)，表揚(yáng)勝于批評的原則，讓學(xué)生在鼓勵中發(fā)揚(yáng)成績，在微笑中認(rèn)識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶，情的感染，懂得理的澄清，保證學(xué)生健康地成長。

總之， “冰凍三尺非一日之寒?！比温氁詠?，本人工作兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，以身作則，業(yè)務(wù)水平得到很大提高。六篇論文先后獲得省市縣鎮(zhèn)各類獎;四個優(yōu)質(zhì)課獲鎮(zhèn)一等獎;一個教具獲縣一等獎;兩次獲鎮(zhèn)優(yōu)秀班主任;輔導(dǎo)的作文一次市優(yōu)秀輔導(dǎo)教師，一次縣優(yōu)秀輔導(dǎo)教師;質(zhì)量檢測四次鎮(zhèn)優(yōu)秀輔導(dǎo)教師;先后十余次校模范教師，一次鎮(zhèn)優(yōu)秀教師， 2007年被評為宜陽縣優(yōu)秀教師。然而學(xué)海無涯，業(yè)務(wù)研究更是無限，我一定會在今后的教學(xué)和工作中不斷開拓進(jìn)取，爭取做出更大的成績。

對于提高業(yè)務(wù)能力心得體會及感悟二

甲方：乙方：

地址： 地址：

郵編： 郵編：

單位負(fù)責(zé)人： 單位負(fù)責(zé)人：

甲乙雙方為建立長期、穩(wěn)定、良好的業(yè)務(wù)支持和全面合作關(guān)系，根據(jù)國家法律、法規(guī)以及銀行業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步密切和深化合作，謀求互惠互利和共同發(fā)展，雙方本著“自愿、平等、互利、守信”的原則，以共同發(fā)展和長期合作為目標(biāo)，達(dá)成本協(xié)議。

第一章 總則

第一條 甲方在國家法律、法規(guī)和金融政策允許的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)將乙方作為重點(diǎn)合作客戶，利用自身的金融資源為乙方優(yōu)先提供全方位的金融服務(wù)。

第二條 乙方在國家法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)將甲方作為重要的長期合作伙伴，利用自身的資源為甲方提供必要的信息和便利，以協(xié)助甲方為乙方提供金融服務(wù)并防控風(fēng)險。

第三條 本協(xié)議是指導(dǎo)雙方長期合作的基礎(chǔ)文件，甲乙雙方辦理本協(xié)議項下各項業(yè)務(wù)，所簽訂的各項具體業(yè)務(wù)協(xié)議、合同均應(yīng)遵照本協(xié)議所確立的原則，并以各項具體業(yè)務(wù)協(xié)議、合同約定的內(nèi)容為準(zhǔn)。

第四條 甲方授權(quán) 支行為乙方金融業(yè)務(wù)承辦行，為乙方及其下屬單位提供業(yè)務(wù)合作服務(wù)，業(yè)務(wù)合作服務(wù)的日常事務(wù)由承辦行具體負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)系處理。

第二章 業(yè)務(wù)合作內(nèi)容

第五條 銀行賬戶

乙方將甲方作為主要合作銀行，承諾本公司和下屬公司或單位在甲方開立基本結(jié)算賬戶，辦理日?，F(xiàn)金收付和轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)。

第六條 結(jié)算與現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)

甲方利用自身全面的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)服務(wù)平臺，為乙方提供“快捷、方便、安全、多渠道”的結(jié)算服務(wù)，協(xié)助乙方進(jìn)行資金流動性和效益性管理。

甲方利用先進(jìn)的現(xiàn)金管理平臺，為乙方提供資金流動性管理、投融資服務(wù)、分院資金歸集和下?lián)?、風(fēng)險管理等一攬子服務(wù)，乙方承諾將現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)交予甲方辦理。雙方就具體產(chǎn)品另行簽訂服務(wù)協(xié)議。

第七條 代理業(yè)務(wù)

甲方為乙方優(yōu)先提供代發(fā)工資、代理保險、代理保管等多種代理服務(wù)，乙方所有人員的代發(fā)工資業(yè)務(wù)由甲方辦理。雙方代發(fā)工資業(yè)務(wù)另行簽訂代發(fā)工資協(xié)議。

第八條 信貸業(yè)務(wù)

甲方在國家信貸政策范圍內(nèi)，為乙方提供貸款授信、用信和銀票承兌服務(wù)，乙方承諾將融資業(yè)務(wù)全部交予甲方辦理。

第九條 銀醫(yī)通收單管理信息系統(tǒng)(posmis)服務(wù)

甲方為乙方免費(fèi)提供pos終端機(jī)具;乙方同意甲方為其在天津市的mis交易收單行。雙方posmis業(yè)務(wù)另行簽訂服務(wù)協(xié)議。

第十條 銀醫(yī)一卡通服務(wù)

為進(jìn)一步提升醫(yī)院綜合服務(wù)功能，徹底改變患者就醫(yī)時排隊掛號、繳費(fèi)、取藥現(xiàn)狀，甲乙雙方合作開發(fā)“醫(yī)院自助綜合服務(wù)系統(tǒng)”，銀行與醫(yī)院his系統(tǒng)對接，實現(xiàn)病人自助建卡、自助掛號、自助繳費(fèi)功能。

第十一條 自助銀行服務(wù)

在乙方院內(nèi)，甲方提供自動取款機(jī)(atm)、存取款一體機(jī)(crs)各一部，全天候24小時提供查詢余額、存取現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、自助交費(fèi)、修改密碼等金融自助服務(wù)，方便乙方員工、就醫(yī)人員和客戶自助辦理金融業(yè)務(wù)。乙方為甲方提供自助銀行所需房屋建設(shè)并協(xié)助甲方做好自助銀行安全管理工作。雙方另行簽訂自助銀行合作和管理協(xié)議。

第十三條 理財服務(wù)

根據(jù)乙方賬戶資金使用和具體要求，甲方為乙方提供理財服務(wù)，為乙方制定理財方案，及時向乙方推介各類產(chǎn)品信息，協(xié)助乙方提高資金的使用效率和收益水平。

第十四條 銀行卡服務(wù)

甲方優(yōu)先向符合條件的乙方及下屬單位員工、與乙方發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶及乙方提供服務(wù)的患者發(fā)行貸記卡、準(zhǔn)貸記卡、國際信用卡、借記卡、芯片卡，為其提供包括存取款、轉(zhuǎn)賬以及異地匯款、消費(fèi)信用等銀行卡服務(wù);乙方相關(guān)人員應(yīng)優(yōu)先推薦其客戶使用甲方銀行卡產(chǎn)品。

第十五條 企業(yè)年金服務(wù)

乙方承諾將企業(yè)年金委托甲方管理，甲方作為托管人，認(rèn)真履行職責(zé)，保證乙方企業(yè)年金穩(wěn)健高效運(yùn)作。

第十六條 其他業(yè)務(wù)

隨著甲乙雙方合作的不斷深入，在遵守國家法律、法規(guī)和監(jiān)管部門要求的前提下，雙方可以探索開拓新的業(yè)務(wù)合作項目。

第十七條 甲方具有所提供產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容的解釋權(quán)。

第三章 雙方承諾

第十八條 甲方承諾在雙方合作過程中本著誠實信用的原則全面適當(dāng)?shù)芈男腥缦铝x務(wù)：

1、按照約定的業(yè)務(wù)合作內(nèi)容，為乙方提供全方位、個性化、優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)。

2、在符合甲方信貸制度要求的前提下，優(yōu)先受理乙方的融資申請，并可視業(yè)務(wù)情況啟用重要客戶“綠色通道”，以方便乙方快捷使用授信額度。在符合國家政策、法律法規(guī)和甲方管理制度的前提下給予乙方優(yōu)惠的貸款利率或費(fèi)率。

3、關(guān)心乙方的長遠(yuǎn)發(fā)展，為乙方的經(jīng)營和服務(wù)活動提供及時有效的國家政策、行業(yè)指導(dǎo)以及金融信息，并對乙方的管理提出建議。

4、高度重視乙方就所提供服務(wù)提出的質(zhì)詢、批評和投訴并迅速妥善處理。采納乙方對產(chǎn)品和服務(wù)提出的合理建議并及時改進(jìn)工作。

第十九條 乙方承諾在雙方合作過程中本著誠實信用原則全面適當(dāng)?shù)芈男腥缦铝x務(wù)：

1、積極與甲方在金融產(chǎn)品服務(wù)、資金融通、開發(fā)新項目等方面開展合作，優(yōu)先在甲方辦理各項金融業(yè)務(wù)。

2、積極協(xié)助甲方在乙方和關(guān)聯(lián)客戶推廣和開辦各項金融業(yè)務(wù)。

3、與甲方建立良好的信息溝通渠道，定期通報客戶、投資、項目和財務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略等有關(guān)信息，以便于甲方提供更好的金融服務(wù)。

4、按有關(guān)規(guī)定和雙方約定按時、足額對甲方提供的產(chǎn)品和服務(wù)支付各項利息和費(fèi)用。

第二十條 任何一方對合作過程中獲得的對方商業(yè)秘密以及其他與利益相關(guān)的財務(wù)數(shù)據(jù)或信息負(fù)有保密義務(wù)。除非根據(jù)法律、法規(guī)或規(guī)范性文件的要求，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三人披露或泄露上述信息。當(dāng)事人的保密義務(wù)不因本協(xié)議的解除或終止而免除。

第四章 違約責(zé)任

第二十一條 任何一方未履行本協(xié)議下的任何一款均被視為違約。守約方有權(quán)要求對方在合理的期限內(nèi)對違約行為予以改正。期限屆滿仍未改正的，守約方有權(quán)解除合同，并要求違約方賠償守約方因此而遭受的直接損失(包括已經(jīng)發(fā)生的損失和可以預(yù)見的損失)。

第二十二條 因不可抗力(如：洪水、火災(zāi)、地震、戰(zhàn)爭等)導(dǎo)致一方不能依約履行本協(xié)議的，該方無需就此承擔(dān)責(zé)任，但應(yīng)及時采取措施防止損失擴(kuò)大，否則應(yīng)就擴(kuò)大損失向?qū)Ψ匠袚?dān)賠償責(zé)任。受影響一方應(yīng)在不可抗力發(fā)生后盡快通知對方，并在有關(guān)機(jī)關(guān)出具證明后三天內(nèi)以最快方式向?qū)Ψ教峁┮磺邢嚓P(guān)材料。

第五章 協(xié)議的效力和爭議解決

第二十三條 協(xié)議的生效

本協(xié)議自雙方簽字或蓋章之日起生效，有效期 五 年。期滿前兩個月內(nèi)雙方無書面異議的，協(xié)議有效期自動延長 五 年。

第二十四條 在履行本協(xié)議過程中，未經(jīng)雙方書面協(xié)商一致，任何一方不得單方面修改或變更本協(xié)議。

第二十五條 如遇國家法律、法規(guī)或政策變化，致使本協(xié)議的部分或全部條款不再符合國家法律、法規(guī)或政策要求的，各方應(yīng)及時協(xié)商，盡快修改本協(xié)議相關(guān)條款。

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第二十六條 甲乙任何一方違反法律法規(guī)，嚴(yán)重違反本協(xié)議約定或發(fā)生其他影響本協(xié)議目的實現(xiàn)的不利情形的，對方有權(quán)解除本協(xié)議。

第二十七條 爭議的解決

因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，甲乙雙方均應(yīng)本著平等互利的原則協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均可將爭議提交所在地人民法院訴訟。在訴訟期間，本協(xié)議不涉及爭議的條款仍需履行。

第六章 附則

第二十八條 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有相同的法律效力。

第二十九條 本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商處理，或按照國家法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。

乙方聲明：甲方已依法向乙方提示了相關(guān)條款，應(yīng)乙方要求對相關(guān)條款的概念、內(nèi)容及法律效果做了說明，乙方已經(jīng)知悉并理解上述條款。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對于提高業(yè)務(wù)能力心得體會及感悟三

甲方：

乙方：

為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。

一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。

1.嚴(yán)格按照規(guī)定的銷售區(qū)域及產(chǎn)品銷售價格銷售產(chǎn)品。

執(zhí)行公司銷售計劃、拓展公司在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù);

2.在負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，建立良好的分銷渠道，并與主要經(jīng)銷商和客戶保持良好關(guān)系，完成銷售回款任務(wù);

3.負(fù)責(zé)接待客戶，簽定訂貨合同。

建立客戶網(wǎng)絡(luò)信息檔案，并交公司備案;

4.負(fù)責(zé)做好已簽(合同)訂單的變更等有關(guān)工作;

5.調(diào)查、監(jiān)控市場信息，與相關(guān)部門合作進(jìn)行市場分析;

6.拜訪養(yǎng)殖單位，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，應(yīng)經(jīng)常關(guān)心獸藥銷售出去的單位使用情況有利促銷。

二、銷售人員的收入為：

基本工資(基本銷售額*提成率%)+銷售提成(銷售額*提成率%)+超額銷售提成(超額度*提成率)+津貼+獎金(全體銷售人員年度總銷售額*提成率%)

超額提成：完成銷售額________萬元以上，提成按________%計算。

超額提成：完成銷售額________萬元以上，提成按________%計算。

超額提成：完成銷售額________萬元以及以上，提成按________%計算。

三、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失，后果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。

四、公司所定產(chǎn)品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。

公司每年評出一名金牌銷售。

公司除在年會上表彰金牌銷售、請金牌銷售給其它銷售人員講業(yè)務(wù)心得外，金牌銷售可直接再次享受總公司年度總銷售額的________%提成。

六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1.敬業(yè)愛崗，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2.自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3.認(rèn)真遵守公司制定的各項制度，維護(hù)公司形象。

4.必須完成銷售額________及以上，回款率達(dá)________%及以上。

七、工資發(fā)放準(zhǔn)則：

1.基本工資、銷售提成及超額銷售提成，均按當(dāng)月銷售額度的________%結(jié)算，若該訂單當(dāng)月完全回款完畢，即按全額結(jié)算提成。

其余當(dāng)回款完畢當(dāng)月結(jié)清。

津貼每月固定不變進(jìn)行按時發(fā)放。

2.若當(dāng)月銷售額度未達(dá)到基本銷售額，則按未完成額度的________%從當(dāng)月中的基本工資中扣除。

八、其它補(bǔ)充：

離職管理：若15天內(nèi)有回款照樣給予提成，超過15天則不給予提成。

甲方：(簽章) 乙方：(簽章)

日期： 日期：

對于提高業(yè)務(wù)能力心得體會及感悟四

教學(xué)目標(biāo)：

1.初步了解什么是，使學(xué)生知道我們的日常生活離不開禮儀。

2.了解儀容禮儀，并能按照學(xué)到的儀容禮儀來要求自己。

3.心中樹立禮儀小使者形像，能夠隨時提醒自己要律己敬人。 教學(xué)過程：

一、禮儀小使者

師：我國號稱禮儀之邦，文明古國，從周朝時期便制定有做人的規(guī)范。《尚書》中詳細(xì)記載了許多人人應(yīng)當(dāng)遵循的行為規(guī)范和典章制度?？鬃诱J(rèn)為禮是治國安邦的基礎(chǔ)，“不學(xué)禮，無以立”(《史記》)。中華民族五千年文明史，也是文明禮貌發(fā)展史。直到今天，我國人民熱情好客，文明禮貌，尊老愛幼等優(yōu)勢傳統(tǒng)仍為世界各國所稱道。 儀容儀表是禮儀中最重要的部分。

師：同學(xué)們，你們知道什么是儀容儀表嗎?

生：疑惑

師：儀容主要是指人的容貌，儀表即指人的外表，它包括容貌、姿態(tài)、服飾、風(fēng)度、個人衛(wèi)生等。一個人的儀表不但可以體現(xiàn)其文化修養(yǎng)，也可以反映其審美情趣。穿著得體，不僅贏得他人的信賴，給人留下良好的印象，而且還能夠提高與人交往的能力。相反，穿著不當(dāng)，舉止不雅，往往會降低自己的身份，損害自己的形象。中、小學(xué)生的儀容儀表在追求美的同時應(yīng)符合學(xué)生的身份和特點(diǎn)，達(dá)到儀表美與心靈美的高度統(tǒng)一。

師：今天我們就來說一說小學(xué)生的儀容儀表。

師：對于一名小學(xué)生來說，儀容儀表的主要內(nèi)容是什么?

生:穿校服、佩戴紅領(lǐng)巾??????

師：儀容儀表主要有兩方面：

(1)養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

(2)保持個人清潔。

師：我們應(yīng)該從那些方面養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣呢?

生：整潔干凈，臉、脖頸、手都應(yīng)洗得干干凈凈

生：頭發(fā)按時理、經(jīng)常洗，指甲經(jīng)常剪;

生：注意口腔衛(wèi)生，早晚刷牙，飯后漱口，不能當(dāng)著客人面嚼口香糖; 生：經(jīng)常洗澡、換衣服，消除身體異味，有狐臭要搽藥品或及早治療。 師：說到洗手，那你們知道怎樣洗手，才叫真正的洗手呢?

學(xué)生茫然。

老師講解洗手方法： 養(yǎng)成良好的洗手習(xí)慣， 可以預(yù)防流感。 而大多數(shù)人沒有養(yǎng)成洗手的良好習(xí)慣， 也不知道如何正確科學(xué)地洗手。 怎樣才算是正確科學(xué)的洗手方法?一起來了解一 下。

一般人在洗手時， 多半只是簡單快速的搓洗一下手心、 手背， 就以為已經(jīng)完 成任務(wù)。 要有效預(yù)防甲流等傳染性疾病， 醫(yī)生建議， 洗手需要按照七步法： 第一 步，雙手手心相互搓洗;第二步，手心對手背交叉相疊搓洗;第三步，手心對手 心搓洗手指縫; 第四步， 指尖搓洗手心; 第五步， 一只手握住另一只手的拇指搓 洗; 第六步， 指尖摩擦掌心搓洗; 第七步， 一只手握住另一只手的手腕轉(zhuǎn)動搓洗。

二、禮儀活動

師：同學(xué)們，你在上學(xué)之前照過鏡子嗎?我們要養(yǎng)成要讓全身收拾整

齊才可以出門的好習(xí)慣。那么在穿衣鏡前要檢查哪些具體內(nèi)容呢? 師：我們邊說邊跟老師一起做。

(1) 穿著校服時，要將衣服整理好，拉平，要將長款的上衣(襯衫)束進(jìn)褲腰里，不要露在褲腰的外面。

(2) 要端正地配戴好紅領(lǐng)巾(綠領(lǐng)巾)。

(3) 要將頭發(fā)梳理整齊，很多女孩子是長發(fā)，需要扎辮子。男孩子頭發(fā)短、但也要養(yǎng)成梳理、整理頭發(fā)的習(xí)慣。

(4) 穿著的襪子，要將它們拉到基本相平的水平線上，不要一高一低。

(5) 要系好鞋帶。

對于提高業(yè)務(wù)能力心得體會及感悟五

一、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)：在平凡中奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)是各行各業(yè)中最為普遍的奉獻(xiàn)精神，它看似平凡，實則偉大。

從大的方面來說，一份職業(yè)，一個工作崗位，都是一個人賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)保障。從小的方面講，比如我們農(nóng)行，每一個人所從事的工作崗位都是個人生存和發(fā)展的保障，也是農(nóng)行存在和發(fā)展的必需。農(nóng)行要發(fā)展，要在這個競爭激烈的金融業(yè)中不斷強(qiáng)大，立于不敗之地，沒有我們每一位同志的無私奉獻(xiàn)精神是不行的。

作為農(nóng)行人，為了農(nóng)行的前途，為了農(nóng)行的榮譽(yù)，做一名愛崗敬業(yè)的人，是職業(yè)道德對我們最引為用以規(guī)范行為品質(zhì)，評價善惡的行為規(guī)則。作為一個金融單位的職工更應(yīng)以自己所從事的職業(yè)上講求道與德，如果路走得不對就會犯錯誤，就會迷失方向;如果沒有德，就難于為人民服務(wù)，就談不上自己的事業(yè)，也就沒有單位事業(yè)的興旺，就沒有個人事業(yè)的發(fā)展，也就失去了人身存在的社會價值。我現(xiàn)在正在從事農(nóng)行工作，這是我的職業(yè)，也是我唯一的職業(yè)，自我參加工作以來，我一直從事這項職業(yè)，也一直熱愛這個職業(yè)，對農(nóng)行工作有濃厚的興趣和深厚的感情，所以我一直是愛崗敬業(yè)的。本文由第一范文網(wǎng)編輯整理，轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)。

只有愛崗敬業(yè)才是我為人民服務(wù)的精神的具體體現(xiàn)。講求職業(yè)道德還必須誠實守信，所謂誠實就是忠心耿耿，忠誠老實。所謂守信就是說話算數(shù)，講信譽(yù)重信用，履行自己應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)。所以通過對這次的學(xué)習(xí)，使我更深地了解到作為一個農(nóng)行職工的根本、為人、言行和責(zé)任，就是自己在工作中不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，時刻按照職業(yè)規(guī)范去要求自己，努力工作，才能使自己立于不敗之地。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)、提升合規(guī)操作意識。

“沒有規(guī)矩何成方圓”，身為網(wǎng)點(diǎn)一線員工，切實提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險防范能力，全面加強(qiáng)柜面營銷和柜臺服務(wù)，是我們臨柜人員最為實際的工作任務(wù)。作為臨柜人員，我深知臨柜工作的重要性，因為它是顧客直接了解我行窗口，起著溝通顧客與銀行的橋梁作用。因此，在臨柜工作中，我始終堅持要做一個“有心人”。

虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，用心鍛煉技能，耐心辦理業(yè)務(wù)，熱心對待客戶。在銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，我們都很清楚地意識到：只有更耐心、周到、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能為我行爭取更多的客戶，贏得更好的社會形象。我們每天面對形形色色不同層次的客戶和形形色色事物，更加要求我們一線員工有高度的思想覺悟。

加強(qiáng)合規(guī)操作意識，并不是一句掛在嘴邊的空話。有時，總是覺得有的規(guī)章制度在束縛著我們業(yè)務(wù)的辦理，在制約著我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，細(xì)細(xì)想來，其實不然，各項規(guī)章制度的建立，不是憑空想象出來產(chǎn)物，而是在經(jīng)歷過許許多多實際工作經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)出來的，只有按照各項規(guī)章制度辦事，我們才有保護(hù)自已的權(quán)益和維護(hù)廣大客戶的權(quán)益能力。

我們的各項規(guī)章制度正如一架龐大的機(jī)器，每一項制度都是一個機(jī)器零件，如果我們不按程序去操作維護(hù)它，哪怕是少了一顆鑼絲釘，也會造成不可估量的損失，各項制度的維護(hù)和貫徹是要*我們廣大的員工嚴(yán)格執(zhí)行，正如《違規(guī)違紀(jì)警示案例》之案例三中所提及的違規(guī)行為，如果沒有柜員黃齊秦的大意未臨時簽退系統(tǒng)、沒有出納顏朝霞的隨意放縱、大悟支行本身存在未按章辦事讓坐班主任代班，明有光一切的違規(guī)行為也就不能得逞。而事后大悟支行的縱容庇護(hù)也導(dǎo)致了明有光的違規(guī)行為事件的延伸。管中窺豹，時見一斑，規(guī)章制度的執(zhí)行，不是*某一人來執(zhí)行的，而是要*一個集體相互制約、監(jiān)督來實施的。

三、增強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督防范案件意識。

銀行號稱“三鐵：“鐵制度、鐵算盤、鐵帳本”。正因為有了銀行的“三鐵”，銀行在百姓心中才是可以信賴的。規(guī)章制度的執(zhí)行與否，取決于廣大員工對各項規(guī)章制度的清醒認(rèn)識與熟練掌握程度，有規(guī)不遵，有章不遁是各行業(yè)之大忌，車行千里始有道，對于規(guī)章制度的執(zhí)行，就一線柜員而言，從內(nèi)部講要做到從我做起，正確辦理每一筆業(yè)務(wù)，認(rèn)真審核每張票據(jù)，監(jiān)督授權(quán)業(yè)務(wù)的合法合規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)安全防范，抵制各種違規(guī)作業(yè)等等，做好相互制約，相互監(jiān)督，不能礙于同事情面或片面追求經(jīng)濟(jì)效益而背離規(guī)章制度而不顧。

堅持至始至終地按規(guī)章辦事。如此以來，我們的制度才得于實施，我們的資金安全防范才有保障。再好的制度，如果不能得到好的執(zhí)行，那也將走向它的反面。近年來，金融系統(tǒng)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)案件，不僅干擾破壞了經(jīng)濟(jì)金融秩序，而且嚴(yán)重地?fù)p害了銀行的社會信譽(yù)。采取相應(yīng)措施，從源頭上加強(qiáng)預(yù)防，是新時期防范金融犯罪的一道重要防線。這幾年銀行職業(yè)犯罪之所以呈上升趨勢，其中重要一條是忽視了思想方面的教育，平時只強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)工作的重要性，忽視了干部職工的思想建設(shè)，沒有正確處理好思想政治工作與業(yè)務(wù)工作的關(guān)系，限于既要進(jìn)行正面教育，又要堅持經(jīng)常性的案例警示教育，使干部職工加固思想防線，經(jīng)常警示自己“莫伸手，伸手必被捉”，從而為消除金融犯罪打下良好的群眾基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，自覺做到常在河邊走，就是不濕鞋。健全規(guī)章制度，嚴(yán)格內(nèi)部管理，是預(yù)防經(jīng)濟(jì)案件的保證。

為此要認(rèn)真抓好制度建設(shè)，一方面要根據(jù)我們一線柜員工作的特點(diǎn)，組織學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，使各崗位人員真正做到明職責(zé)、細(xì)制度、嚴(yán)操作。有效的事前防范與監(jiān)督是預(yù)防經(jīng)濟(jì)案件的重要環(huán)節(jié)，本崗位的自我檢查與自我免疫是第一位的;其次可采取定期或不定期的自檢自查、上級檢查、交*互查等方法，及時發(fā)現(xiàn)和糾正工作中的偏差。對業(yè)務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的內(nèi)控與制約。通過此次合規(guī)教育活動，找到了自我正確的價值取向與是非標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)了工作立足點(diǎn)，增強(qiáng)了合規(guī)辦理和合規(guī)經(jīng)營意識，通過對相關(guān)制度的深入學(xué)習(xí)，對提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)行制度的自覺性有了更高的要求，為識別和控制業(yè)務(wù)上的各種風(fēng)險增強(qiáng)能力，積極規(guī)范操作行為和消除風(fēng)險隱患，樹立對農(nóng)行改革的信心，增強(qiáng)維護(hù)農(nóng)行利益的責(zé)任心和使命感及建立良好的合規(guī)文化都起到了極大的幫助。

對于提高業(yè)務(wù)能力心得體會及感悟六

同志們，農(nóng)民朋友們：

今天，我們在這里舉辦××年新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。這是我縣全面貫徹落實中央“服務(wù)三農(nóng)”精神，適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢，促進(jìn)農(nóng)民增收和以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的具體行動，也是落實為民辦實事的具體行動。這次培訓(xùn)班是由縣農(nóng)委牽頭，××村兩委以及相關(guān)部門共同組織開辦的，在此，我代表長安鎮(zhèn)黨委、政府向大力支持此次培訓(xùn)班開班的所有同志們表示衷心的感謝!向參加此次培訓(xùn)的各位農(nóng)民朋友表示熱烈的歡迎! 向此次培訓(xùn)班的順利開班表示熱烈的祝賀!

創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今時代的主題，農(nóng)村有著廣闊的創(chuàng)業(yè)空間，并蘊(yùn)涵著巨大的創(chuàng)業(yè)市場，在座的各位學(xué)員都來自我鎮(zhèn)各村，都有著勤勞純樸的特點(diǎn)和發(fā)家致富的愿望。這次大家來參加培訓(xùn)班，說明你們已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的想法和愿望，希望大家能夠把創(chuàng)業(yè)的想法和愿望轉(zhuǎn)化為實實在在的行動，通過創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，實現(xiàn)自身價值。

近年來，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)通過不斷突出特色、調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大基地規(guī)模，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)取得了長足的進(jìn)步，為切實把新型農(nóng)民(創(chuàng)業(yè)技能)培訓(xùn)這項工程辦實、辦好，我講兩點(diǎn)意見。

一、 統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識

黨的xx大提出：“要培育有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民，發(fā)揮億萬農(nóng)民建設(shè)新農(nóng)村的主體作用?！边@是黨和國家高度重視農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民工作，加快推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要體現(xiàn)。但是，農(nóng)民要創(chuàng)業(yè)僅僅有強(qiáng)烈的熱情是不夠的，關(guān)鍵是要具備一定的創(chuàng)業(yè)能力。這就需要通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐來增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力。開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，就是要幫助大家提高創(chuàng)業(yè)技能，通過努力，為自己開辟一條成功之路，實現(xiàn)自己的人生價值。在座的各位農(nóng)民學(xué)員，雖然沒有過高的學(xué)歷，但我相信：只要大家腳踏實地、勤奮務(wù)實、艱苦創(chuàng)業(yè)，就一定能夠取得成功。在我們長安鎮(zhèn)有很多成功創(chuàng)業(yè)的實例，通過種植蔬菜、種菊花、養(yǎng)豬、養(yǎng)牛、養(yǎng)雞、當(dāng)經(jīng)紀(jì)人等成為種植養(yǎng)殖大戶、致富能手，不僅自己致了富，還帶動了其他村民共同致富，這就說明在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)是大有可為的，是大有前途的。

在座的各位，你們當(dāng)中有些正處在創(chuàng)業(yè)舉步階段，有的已經(jīng)取得了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，步入良好發(fā)展階段，不管是舉步階段好、還是成功人士好，各位在創(chuàng)業(yè)的過程肯定會遇到這樣和那樣的困難和問題，我們舉辦這樣的專題培訓(xùn)班，就是想搭建一個學(xué)習(xí)提高和相互交流的平臺，為大家解決問題做一些應(yīng)該做的工作，這也充分說明了黨委、政府對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)人員的重視和關(guān)懷。

二、珍惜機(jī)會，學(xué)以致用

此次培訓(xùn)班，是結(jié)合我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實際，針對有創(chuàng)業(yè)意向的農(nóng)民學(xué)員專題舉辦的，對于在座各位來說確實是一次難得的系統(tǒng)學(xué)習(xí)、相互交流提高的機(jī)會。因此，希望各位學(xué)員要珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，認(rèn)真聽課，爭取學(xué)有收獲，學(xué)有所成，并希望通過這次培訓(xùn)對同志們增強(qiáng)素質(zhì)、提升創(chuàng)業(yè)水平有所幫助。在我看來，學(xué)習(xí)當(dāng)然是一種獲取知識的手段，但更重要的是學(xué)習(xí)是一種素養(yǎng)、一種能力、一種境界和人生態(tài)度的表現(xiàn)。對于一個人來說學(xué)習(xí)的能力是一種比任何能力素質(zhì)都重要，對于一個農(nóng)民來說，學(xué)習(xí)的能力就是一種競爭力，因為學(xué)習(xí)就意味著進(jìn)取和創(chuàng)新。沒有學(xué)習(xí)就沒有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新，企業(yè)就沒有生命力，也就沒有競爭力。你們參加培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)，就是為了更地的發(fā)揮自己的長處，更好地帶領(lǐng)周圍的村民一起致富。培訓(xùn)結(jié)束之后，你們一定要再進(jìn)一步學(xué)習(xí)消化這些知識，并把這些知識應(yīng)用到實踐中，同時在實踐中不斷積累經(jīng)驗，進(jìn)而走出一條創(chuàng)業(yè)之路。我相信，通過這次系統(tǒng)的培訓(xùn)，各位學(xué)員一定能夠掌握創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)，提升創(chuàng)業(yè)的能力。我建議培訓(xùn)班不僅要安排授課，還要安排適當(dāng)時間進(jìn)行交流探討，互相交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，切磋創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和體會，還可以安排時間互相參觀。

同志們，舉辦這次新型農(nóng)民(創(chuàng)業(yè))培訓(xùn)班是倡導(dǎo)全民創(chuàng)業(yè)的重要舉措，希望大家通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，熟悉政策，統(tǒng)一思想，增強(qiáng)信心，提高本領(lǐng)，立大志，創(chuàng)大業(yè)，在推動我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)又好又快發(fā)展上再立新功。

最后，預(yù)祝本期培訓(xùn)班取得圓滿成功，祝各位學(xué)員萬事如意、學(xué)有所成!謝謝大家!

對于提高業(yè)務(wù)能力心得體會及感悟七

我叫___，畢業(yè)于__市___計算機(jī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息安全專業(yè)，做為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我按照學(xué)校要求，在畢業(yè)前進(jìn)行為期半年的實習(xí)工作，以鍛煉自身的社會實踐本事，回想過去，自我在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，感慨良多，我這兩年多里學(xué)到了什么，得到了什么。我認(rèn)為是應(yīng)當(dāng)做點(diǎn)什么的時候了，于是在__年__月，我開始了自我的實習(xí)工作，對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好陌生，我對于自我即將在社會上扮演什么主角，毫無頭緒。我明白現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會，首先要了解社會，多學(xué)習(xí)一些東西對自我的將來是十分有幫忙的。

我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進(jìn)行電腦耗材、整機(jī)、組裝機(jī)銷售，和電腦上門維護(hù)，公司規(guī)模不是很大，僅有十幾個人，本著初入社會、學(xué)習(xí)經(jīng)驗的目的，我決定留在這家公司。

第一天工作的時候，公司對我們進(jìn)行了基本的電腦銷售培訓(xùn)，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自我學(xué)的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓(xùn)的時候覺得一點(diǎn)都不枯燥。自我也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自我倒是沒有什么緊張的感覺，心境漸漸安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才明白，原先電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，最終把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學(xué)計算機(jī)軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，必須要夠細(xì)心才能夠。經(jīng)過幾次動手，最終掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也最終有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展提高的飛快，不僅僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以應(yīng)對一大堆電

腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎樣煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始應(yīng)對那些信息。大概那些工作人員也明白要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今日也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人簡便起來。原先當(dāng)個學(xué)徒一點(diǎn)都不簡單啊，雖然體力沒有怎樣消耗，可是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還

沒有習(xí)慣的原因吧。有幾個同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。最終嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，最終有人客上門了，是一個學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性價比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，最終做好了自我的第一單銷售，心里也有點(diǎn)滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我明白銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自我的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。

經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自我的適應(yīng)本事有了個基本的評估。社會隨著時間提高，人隨著時間成長，但社會的提高是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人能夠做到，所以我必須盡快提示自我。經(jīng)過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，可是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功供給難能可貴的經(jīng)驗而已。

實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自我的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人能夠為某新事物奮斗，可是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓本事也很重要。