創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新心得體會(huì)批語(yǔ)及感悟 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新心得體會(huì)批語(yǔ)及感悟作文(9篇)

學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新心得體會(huì)批語(yǔ)及感悟一

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1．協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營(yíng)型態(tài)。

2．提供公司未來(lái)成長(zhǎng)的藍(lán)圖。

3．協(xié)助公司資金募集的需求。

實(shí)際上，一份成功的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)并沒(méi)有一定的.格式，而是下列四大要素的綜合體。

1．經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

2．產(chǎn)品／服務(wù)／技術(shù)。

3．市場(chǎng)／行銷計(jì)劃。

4．資金規(guī)劃。

特別值得一提的是，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長(zhǎng)處，并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。

◎經(jīng)營(yíng)企業(yè)

若是沒(méi)有優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以yahoo！為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及davidfilo固然是今天yahoo！居功厥偉的催生者，但若是沒(méi)有以timkoogle為首的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，yahoo！可能沒(méi)有今天的規(guī)模及成功。

成功的經(jīng)營(yíng)企業(yè)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢骸た喔蓪?shí)干的努力。

·破斧沉舟的決心。

·堅(jiān)定不移的自信。

·清晰深遠(yuǎn)的思慮。

·激勵(lì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

·誠(chéng)實(shí)可靠的信用。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找的企業(yè)組成分子是可以彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，進(jìn)而才有機(jī)會(huì)組成自我成長(zhǎng)機(jī)能的完整企業(yè)，以面對(duì)創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

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由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的從業(yè)者雖會(huì)因硬體或軟體的障礙，然而由于技術(shù)在市場(chǎng)上可取性高且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的易模仿性，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品／服務(wù)的間的差異化及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別成為相當(dāng)重要的一環(huán)；故如何將產(chǎn)品／服務(wù)／技術(shù)表現(xiàn)出顯著的價(jià)值，決定了公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位以建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品／服務(wù)／技術(shù)放在經(jīng)營(yíng)模式（businessmodel）中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性將是理清經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的好方法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。

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在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場(chǎng)／行銷計(jì)劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足網(wǎng)友的需求？要以收費(fèi)方式來(lái)賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形象及市場(chǎng)占有率為優(yōu)先考慮，而將可賺取的利潤(rùn)留待以后回收？對(duì)以上問(wèn)題提出不同的解答方式，均可能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中衍生出各不相同的經(jīng)營(yíng)模式；且實(shí)際的市場(chǎng)及行銷計(jì)劃也隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場(chǎng)及資源分配問(wèn)題，故清晰的邏輯及企業(yè)間的辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中脫穎而出的重要因素。

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經(jīng)營(yíng)企業(yè)、產(chǎn)品／服務(wù)／技術(shù)、市場(chǎng)／行銷計(jì)劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢(qián)甚多（burnmoney）的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，將有賴于結(jié)合可行的經(jīng)營(yíng)邏輯及精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)運(yùn)作模式外，財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來(lái)，則有賴于市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與分析；此一撰寫(xiě)歷程即為企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的沙盤(pán)演練，及援引外界資訊修正內(nèi)容使的完善的過(guò)程，藉此企業(yè)或在實(shí)際運(yùn)作前，事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新心得體會(huì)批語(yǔ)及感悟二

我院作為一所新辦院校，各方面工作都在不斷的探索之中，這其中創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作也不例外。

學(xué)院于20xxx年11月正式成立“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心”，并交由教務(wù)處主抓。時(shí)任教務(wù)處長(zhǎng)冉仕偉親自擔(dān)任對(duì)全校大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。在學(xué)院相關(guān)部門(mén)的支持下，該中心想方設(shè)法，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，在一定層面上推動(dòng)了學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的開(kāi)展。

一年來(lái)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心主要作了以下工作：

1、學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心在20xxx、20xxx級(jí)大學(xué)生中組建了近70多人的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，主持召開(kāi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研討會(huì)6次。

2、組織、指導(dǎo)大學(xué)生（20xxx級(jí)和20xxx級(jí)）開(kāi)淘寶店、微信銷售網(wǎng)、創(chuàng)辦農(nóng)家樂(lè)、參與涼山電信服務(wù)等團(tuán)隊(duì)38個(gè)；參加青年志愿者活動(dòng)、勤工儉學(xué)活動(dòng)，以及參加20xxx年中央電視臺(tái)春晚節(jié)目表演等達(dá)650人次。

3、聯(lián)合涼山州電子商務(wù)“中云宜商”到校作講座4場(chǎng)，實(shí)際參加電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的大學(xué)生達(dá)280多人。

4、學(xué)院主動(dòng)對(duì)接涼山州（西昌市）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化園，與之建立校企合作、校政合作關(guān)系。經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的積極磋談，終于20xxx年4月19日，學(xué)院正式與涼山州（西昌市）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化園簽署了合作辦學(xué)協(xié)議。學(xué)院為孵化中心總經(jīng)理張學(xué)勇、副總經(jīng)理李永乾以及入駐該中心的優(yōu)秀企業(yè)代表---西昌市丙地廣告?zhèn)髅接邢薰緞④?、西昌市魔天智能科技有限公司汪洋、西昌市藍(lán)夢(mèng)動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司宋等5位同志現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了“四川應(yīng)用技術(shù)職業(yè)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特聘專家/導(dǎo)師”聘書(shū),其中張學(xué)勇、李永乾應(yīng)邀加入“川應(yīng)雙創(chuàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”。此舉為企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)校參與教學(xué)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)搭建了橋梁。目前，孵化中心的企業(yè)家們?yōu)榇☉?yīng)學(xué)子設(shè)計(jì)了網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)營(yíng)、視頻拍攝剪輯、微電影制作、無(wú)人機(jī)應(yīng)用等方面的選修及興趣課程，并將結(jié)合他們自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，助推我院學(xué)子創(chuàng)業(yè)。

5、20xxx年11月-20xxx年6月，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心邀請(qǐng)?jiān)?、李忠文、?yán)正義、鄭應(yīng)松等涼山州成功企業(yè)家、成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院專家等7人來(lái)校給全校大學(xué)生作職業(yè)論壇、就業(yè)導(dǎo)航、如何創(chuàng)業(yè)、怎樣創(chuàng)新類專題報(bào)告與講座，參與學(xué)生達(dá)2300人次。

6、20xxx年4-5月，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心冉仕偉先后4次到共青團(tuán)涼山州委、涼山州就業(yè)局、涼山州社保局與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)洽談?dòng)嘘P(guān)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事宜，得到了政府部門(mén)的大力支持。

7、在學(xué)院官網(wǎng)主頁(yè)上，開(kāi)辟了“社團(tuán)活動(dòng)”與“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)” ?窗口。引導(dǎo)同學(xué)們?cè)谛@網(wǎng)上及時(shí)發(fā)布圖文并茂的各項(xiàng)宣傳報(bào)道、活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)實(shí)施、活動(dòng)演展、活動(dòng)總結(jié)、創(chuàng)業(yè)新人等。

8、20xxx年5月，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心創(chuàng)建了“川應(yīng)學(xué)子創(chuàng)業(yè)圈”微信的公眾號(hào)，大學(xué)生們紛紛掃描進(jìn)入，分享創(chuàng)業(yè)成功與心靈雞湯。

9、一年來(lái)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心指導(dǎo)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，并成立了ifly創(chuàng)青春俱樂(lè)部、青年志愿者協(xié)會(huì)、川應(yīng)話劇社、川應(yīng)吉他社、文學(xué)社、跆拳道、影視俱樂(lè)部、電子競(jìng)技社、藏文化藝術(shù)社等42個(gè)分社團(tuán)，參與學(xué)生近1500人次。期間中高職學(xué)生深度融合，積極創(chuàng)新社團(tuán)文化，同學(xué)們?cè)趯W(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)中思，促進(jìn)了自身個(gè)性的發(fā)展和綜合素質(zhì)的提升。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成功舉辦了“第二屆文化體育藝術(shù)節(jié)”（20xxx年10-12月），期間，川應(yīng)話劇社、藏文化藝術(shù)社、川應(yīng)街舞社、川應(yīng)音樂(lè)社、攝影書(shū)畫(huà)社、cの漫社等10多個(gè)社團(tuán)在歷時(shí)3個(gè)月的藝術(shù)節(jié)期間向全院師生自編自導(dǎo)節(jié)目，展示才藝，參與演出學(xué)生達(dá)800多人次。

10、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)于20xxx年12月31日，成功舉辦了“20xxx元旦文藝聯(lián)歡暨師生大型游園活動(dòng)”，其中由學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦的“20xxx元旦文藝聯(lián)歡”節(jié)目22個(gè)。同學(xué)們因校制宜、親自動(dòng)手、自制道具、自調(diào)音響，近300名參演同學(xué)為全校師生獻(xiàn)上了一臺(tái)具有時(shí)代風(fēng)采的文化盛宴。在當(dāng)日上午的游園活動(dòng)中，8系1部共組織游園攤位100個(gè)，參與學(xué)生近3500人次。學(xué)生們?cè)谟鋹偟幕顒?dòng)中提升了素養(yǎng)，也更加深了對(duì)母校的熱愛(ài)。

當(dāng)然，我院的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作剛剛起步，許多設(shè)施還有待進(jìn)一步完善，經(jīng)費(fèi)還有待進(jìn)一步投入，創(chuàng)業(yè)辦法還要集全院師生之智慧與努力。20xxx-20xxx學(xué)年度，我院將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)作為課程納入對(duì)全院學(xué)生的教學(xué)之中，并以1-2個(gè)學(xué)分加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的考核；同時(shí)，新學(xué)年我們還將開(kāi)展更多的交流與競(jìng)賽活動(dòng)，以圖把此項(xiàng)工作推向深入。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新心得體會(huì)批語(yǔ)及感悟三

似乎對(duì)于大學(xué)生而言，沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)就不是大學(xué)生活。那么，創(chuàng)業(yè)到底離我們有多遠(yuǎn)?其實(shí)，它就在我們身邊。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的出現(xiàn)，踩低了創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻，app、淘寶店等等，只要你有好的想法，世界從來(lái)不缺“舞臺(tái)”。

一、創(chuàng)業(yè)，到底是什么?

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課，讓我明白了什么是創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呢?則是一種以在校大學(xué)生和畢業(yè)大學(xué)生的特殊群體為創(chuàng)業(yè)主體的創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

二、創(chuàng)業(yè)，多問(wèn)為什么?

在我看來(lái)，大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“初心”，可能不是為了賺多少錢(qián)，而是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一種樂(lè)趣，一種鍛煉能力、獲取經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)過(guò)程。但不論出于哪種原因，既然你做出選擇，你就要做好充分的思想準(zhǔn)備，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是艱辛的，我們往往半途而廢。所謂“不忘初心，方得始終”，迷惘、彷徨的時(shí)候，多問(wèn)問(wèn)自己，創(chuàng)業(yè)是為了什么?

三、創(chuàng)業(yè)，我們?cè)趺醋?

(一)厚積薄發(fā)，步步為營(yíng)

所謂：“磨刀不誤砍柴工”，創(chuàng)業(yè)前，一定要打好基礎(chǔ)，了解行情，廣泛地占有資料，做到知己知彼，必要時(shí)，我們還應(yīng)低下頭來(lái)，向前輩“取經(jīng)”，不斷磨練自己，提高自身能力。此外，創(chuàng)業(yè)要有憂患意識(shí)，這一秒成功了，別沾沾自喜，因?yàn)橄乱幻?，可能就是失敗。所以，?chuàng)業(yè)要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)。所謂“錯(cuò)一步，步步錯(cuò)”，一步走錯(cuò)，就可能毀了你的“帝國(guó)”。

拿公司注銷來(lái)說(shuō)吧，上了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課后，我才明白，公司注銷是多么的重要。如果你沒(méi)能打好這方面的基礎(chǔ)，匆匆創(chuàng)業(yè)，那你可能會(huì)吃大虧。公司不想要了，要記得注銷，如果放任不管，將會(huì)對(duì)個(gè)人信用記錄、再注冊(cè)公司造成很大影響。(值得注意的是，公司的注冊(cè)資本太高，也會(huì)給公司注銷帶來(lái)困難)

(二)實(shí)事求是，量力而行

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)課，讓我明白了：“創(chuàng)業(yè)只要靠激情就能成功的年代已經(jīng)過(guò)去?！蔽覀兇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)往往白手起家，經(jīng)不起反復(fù)的失敗和折騰。摸著石頭過(guò)河，顯然不能成為我們的選擇。所以創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從自己的實(shí)際情況出發(fā)，做實(shí)際情況能做到的事情，不可眼高手低。

拿電影行業(yè)來(lái)說(shuō)吧，對(duì)于大學(xué)生而言，制作大型電影，顯然不切實(shí)際，但“微電影”卻是很好的選擇。在這個(gè)“微文化”的時(shí)代，“微電影”橫空出世，它擁有廣泛的受眾，只要你有好的點(diǎn)子、些許的資金和人力，不用明星助陣，也能

在這片“舞臺(tái)”上展翅飛翔。

(三)攜手邁進(jìn)，合作共贏

一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，往往也是一個(gè)可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)潛能的領(lǐng)軍人物，他必須具有影響他人的能力，能夠讓合伙人、周邊員工心甘情愿地跟隨自己去為理想而奮斗。只有攜手邁進(jìn)，才能合作共贏。

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中，有一種“龜兔雙贏理論”。龜兔賽了多次，互有輸贏。后來(lái)，龜兔合作，兔子把烏龜馱在背上跑到河邊，然后烏龜又把兔子馱在背上游過(guò)河去。這就是“雙贏”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以是合作伙伴。俗話說(shuō)：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！毕氤删鸵环笫拢仨毧看蠹业墓餐?。縱觀古今中外，凡是在事業(yè)上成功的人士不都是善于合作的典范嗎?

四、結(jié)語(yǔ)

大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，但由于經(jīng)驗(yàn)欠缺、能力不足、意識(shí)偏差等原因，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率明顯偏低。所以，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師有言:“我們不要草根，精英才是我們的選擇”。而身為“草根”的我們，縱使創(chuàng)業(yè)，也只能在夾縫中求生存。那么，創(chuàng)業(yè)真的這么難嗎?我們能成功嗎?

人的能力如同地下的煤，需要去發(fā)現(xiàn)它并開(kāi)發(fā)出來(lái)，這樣它才有機(jī)會(huì)發(fā)光發(fā)熱。生命因?yàn)橛邢匏詫氋F;因?yàn)橛邢?，所以才要不懈努力。努力過(guò)后，我們才有資格說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)真的很難!”

我始終相信“年輕沒(méi)有失敗”，為什么我們不趁年輕，去嘗試創(chuàng)業(yè)呢?

“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹”，我們的創(chuàng)業(yè)道路仍然遙遠(yuǎn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也許只邁出了人生創(chuàng)業(yè)的“一小步”，可又有誰(shuí)知道，昨天的“一小步”，會(huì)是明天的一大步呢?

有關(guān)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新心得體會(huì)批語(yǔ)及感悟四

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生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)年輕人而言，都有過(guò)沖動(dòng)消費(fèi)的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒(méi)用多久，依然很新，但已經(jīng)對(duì)其失去興趣，對(duì)自己而言已經(jīng)失去利用價(jià)值或利用價(jià)值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問(wèn)題。然而，每個(gè)人的需求不同，對(duì)自己沒(méi)有利用價(jià)值的東西，對(duì)其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過(guò)16次物物交換，最終實(shí)現(xiàn)了換別墅的夢(mèng)想。

他成功換物的主要流程如下：

一個(gè)紅色曲別針→一支魚(yú)尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺(tái)野營(yíng)微波爐→一臺(tái)舊的家用型發(fā)電機(jī)→一個(gè)有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個(gè)免費(fèi)度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書(shū)（50小時(shí)錄音、50小時(shí)混音制作）→美國(guó)鳳凰城免費(fèi)租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫(kù)珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個(gè)演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

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易物交易平臺(tái)——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)物，虛擬物品等等

以物換物活動(dòng)的推廣平臺(tái)及活動(dòng)進(jìn)行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達(dá)成換物意向后，見(jiàn)面交換物品成為以物易物的重要一環(huán)，由于交換的物品大多為價(jià)格不高、而且是網(wǎng)友們覺(jué)得對(duì)自己沒(méi)有多大用處的東西，所以基本不會(huì)選擇花費(fèi)更大成本跨越較大區(qū)域進(jìn)行交換，“同城換物”實(shí)際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價(jià)值的地方，使社會(huì)資源得到合理利用；其次，借助當(dāng)面交換的機(jī)會(huì)，使同學(xué)們找到一個(gè)拓展人際關(guān)系的平臺(tái)，由于見(jiàn)面換物不涉及金錢(qián)，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂(lè)，甚至建立起友情。

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前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團(tuán)隊(duì)，兩人負(fù)責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺(tái)，建立網(wǎng)站，網(wǎng)上的宣傳，收集交換信息，并對(duì)其進(jìn)行整理，將可以進(jìn)行交換的進(jìn)行組合。一人負(fù)責(zé)資金財(cái)務(wù)的整理，在交換人將錢(qián)打到賬戶上后，另兩人負(fù)責(zé)信息傳達(dá)，將兩人信息進(jìn)行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團(tuán)體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要逐步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，形成集宣傳，信息處理與整合，財(cái)務(wù)，信息傳達(dá)，運(yùn)輸發(fā)送等為一體的團(tuán)隊(duì)企業(yè)。

公司在不同階段需要樹(shù)立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴(kuò)大公司影響力，知名度，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo)。要提高宣傳力度，努力積累資金，進(jìn)一步擴(kuò)大公司團(tuán)體規(guī)模，并逐漸建立運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段，基本形成公司的完整運(yùn)轉(zhuǎn)模式，形成一個(gè)統(tǒng)一高效的公司運(yùn)轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)在社會(huì)的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。

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營(yíng)銷宗旨

公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實(shí)現(xiàn)各求所需?！皥F(tuán)結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神。

營(yíng)銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主，面向全國(guó)擴(kuò)展。公司運(yùn)行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi)。

營(yíng)銷策略

首先，要樹(shù)立強(qiáng)烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說(shuō)一個(gè)企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)考察市場(chǎng)的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)要明確這個(gè)團(tuán)體的定位，目前我們的團(tuán)體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時(shí)，明確團(tuán)體的目前經(jīng)濟(jì)實(shí)力還很弱，要想把這一點(diǎn)子做大做強(qiáng)，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時(shí)把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁(yè)中，是物物交換的過(guò)程更加透明化，更加公開(kāi)化，從而增加可信度，是我們的團(tuán)體能夠成為廣大市場(chǎng)顧客的依賴，從而能更好的為他們服務(wù)。

其次，制定近期的發(fā)展計(jì)劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策略而對(duì)于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費(fèi)者的偏好也會(huì)發(fā)生變化。此時(shí)的消費(fèi)者特別理性，在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，總是會(huì)仔細(xì)地計(jì)算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費(fèi)者很有信服地感受到產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，消費(fèi)者就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進(jìn)行周密的計(jì)劃。

主要運(yùn)營(yíng)方式

公司有限責(zé)任公司，各部門(mén)之間相互協(xié)作，責(zé)任到人，所有部門(mén)相互制約而又不權(quán)力交叉，公司前期分為主要分為市場(chǎng)營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大逐步增添董事會(huì)、ceo等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大，管理也更加科學(xué)、合理，保障公司長(zhǎng)足發(fā)展。

前期，首先，要有懂得電腦知識(shí)的合作伙伴，在網(wǎng)上建立無(wú)物交換平臺(tái)，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò)，盡可能的擴(kuò)大影響。消費(fèi)者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時(shí)，前期在無(wú)資金的狀況下，可通過(guò)發(fā)放簡(jiǎn)單廉價(jià)的傳單，進(jìn)行宣傳，從周邊開(kāi)始，以大學(xué)，社區(qū)為基點(diǎn)，因大學(xué)生比較容易接觸新事物，消費(fèi)水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進(jìn)行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對(duì)方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢(qián)打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式，自行交換。

后期，在前期基礎(chǔ)上，承擔(dān)運(yùn)營(yíng)，雙方要交一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)，在一定的時(shí)間內(nèi)，將物品運(yùn)輸或郵寄給雙方，實(shí)現(xiàn)交換。

推廣策略

公司定位較低、起點(diǎn)也較低，公司的服務(wù)范圍有最開(kāi)始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴(kuò)大范圍，波及到全國(guó)的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴(kuò)大知名度，通過(guò)多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等，增加人們對(duì)本公司的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加。

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資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項(xiàng)目的投資建設(shè)，有關(guān)項(xiàng)目投資針對(duì)資金來(lái)源和融資方案的分析在可行性研究中已越來(lái)越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對(duì)穩(wěn)定，本公司做以下融資分析：

融資目的：實(shí)現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計(jì)劃，逐漸擴(kuò)大餐廳的規(guī)模，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)。

資金來(lái)源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營(yíng)者所持資金，收入分配時(shí)按所投多少進(jìn)行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會(huì)人士，分配按投入進(jìn)行。

資金用途：租賃店面，裝修，購(gòu)買(mǎi)必需品，廣告宣傳等，所有資金都統(tǒng)一分配，并做好記錄，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)。銀行短期貸款主要用于流動(dòng)資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)

項(xiàng)目啟動(dòng)資金與收益

前期

宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用共計(jì)一萬(wàn)元

流動(dòng)資金：一萬(wàn)元

發(fā)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道，收取廣告費(fèi)或中介費(fèi)等費(fèi)用作為公司資本累積

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競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）同時(shí)掌握包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)加工技術(shù)，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù)。

（二）經(jīng)營(yíng)模式換物為主，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制，企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定成本不大，風(fēng)險(xiǎn)小。

（三）物物交換最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其投資小，成本低，相對(duì)于普通的市場(chǎng)買(mǎi)賣，物物交換無(wú)需購(gòu)入物品，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運(yùn)作迅速。

（五）面向整個(gè)社會(huì)群體，而非在一小范圍內(nèi)進(jìn)行，市場(chǎng)廣大。

（六）相對(duì)于新物品的買(mǎi)賣，物物交換所花費(fèi)用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費(fèi)者接受。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

（一）此項(xiàng)目處于起步階段，得到消費(fèi)者的支持還需要一個(gè)過(guò)程。

（二）前期，由于運(yùn)輸方面費(fèi)用較高，可能無(wú)法承擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤(rùn)所在。

（三）由于舊物品相對(duì)價(jià)值已經(jīng)大大降低，若長(zhǎng)距離運(yùn)輸，則會(huì)得不償失。

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行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

（一）運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。

（二）資金問(wèn)題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

運(yùn)作時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

首先，運(yùn)作過(guò)程中必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，公司的信譽(yù)就是公司的招牌，同行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必定會(huì)涉及到信譽(yù)問(wèn)題，同時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)不正常競(jìng)爭(zhēng)，所以信譽(yù)問(wèn)題是首先遇到有無(wú)法避免的。

其次，資金問(wèn)題，公司的運(yùn)作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無(wú)法忽視風(fēng)險(xiǎn)。

交易時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

首先，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問(wèn)題，因此在以物易物活動(dòng)中，應(yīng)分別開(kāi)具合法的票據(jù)；

其次，在交易價(jià)值較大物品時(shí)，貨物的來(lái)源等信息也同樣重要，要了解物品來(lái)源，驗(yàn)證買(mǎi)賣雙方真實(shí)身份，以防止出現(xiàn)黑貨的交易；

最好能現(xiàn)場(chǎng)檢查物品能否使用。

運(yùn)輸時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)

貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達(dá)又成為一個(gè)極為重要的問(wèn)題。在運(yùn)輸之前要與快遞，貨運(yùn)公司簽訂好正式合同，保證運(yùn)輸?shù)奈锲贰?/p>

有關(guān)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新心得體會(huì)批語(yǔ)及感悟五

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這是一個(gè)需要激情和夢(mèng)想的時(shí)代；

這是一個(gè)需要信仰和責(zé)任的時(shí)代；

這是一個(gè)需要個(gè)性和創(chuàng)新的時(shí)代。

勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，凝聚創(chuàng)業(yè)激情，篤行企業(yè)夢(mèng)想。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

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“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來(lái)自于中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)由河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)主辦，本次活動(dòng)獲了農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的大力支持。大賽于20xx年11月15日正式啟動(dòng)并開(kāi)始進(jìn)行宣傳，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)兩周左右。大賽分為三個(gè)階段，為保證比賽質(zhì)量，按照慣例，每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團(tuán)隊(duì)）晉級(jí)下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性，比賽期間，我們將全程接受農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的監(jiān)督，決賽將請(qǐng)相關(guān)老師、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)擔(dān)任評(píng)委。

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1、報(bào)名對(duì)象：

中華南校區(qū)10、09、08級(jí)在校大學(xué)生

2、報(bào)名時(shí)間：

11月15日~11月17日

3、報(bào)名方式：

a、食堂路宣傳咨詢點(diǎn)報(bào)名

b、個(gè)人、團(tuán)隊(duì)均可

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（一）大賽賽程

1、活動(dòng)宣傳（黑板報(bào)和宣傳板的形式）并接受報(bào)名，時(shí)間由11月15日至11月17日。

2、活動(dòng)分為初審、現(xiàn)場(chǎng)答辯兩個(gè)階段進(jìn)行

（1）初審：報(bào)名的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)由此次大賽評(píng)審團(tuán)評(píng)選

策劃書(shū)

（4）入選復(fù)賽（即參加現(xiàn)場(chǎng)答辯）的團(tuán)隊(duì)在12月1日之前好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目ppt，并做好現(xiàn)場(chǎng)答辯準(zhǔn)備

（二）比賽形式；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初選規(guī)則：商企業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)選每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營(yíng)模式，要注意把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)潛力，并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營(yíng)周期后企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)情況，樹(shù)立相應(yīng)的企業(yè)理念，通過(guò)理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別闡述計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并打印上交予評(píng)審團(tuán)負(fù)責(zé)人，根據(jù)評(píng)審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽。

3、決賽規(guī)則

比賽形式：

現(xiàn)場(chǎng)答辯

比賽規(guī)則：

1、初選后將有三個(gè)團(tuán)體組和六個(gè)個(gè)人組進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)。

2、團(tuán)體組和個(gè)人組均通過(guò)抽簽決定出場(chǎng)順序，比賽時(shí)，選手（需選出一名隊(duì)長(zhǎng)）借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。然后各小組需針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。

2、案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)所給的案例進(jìn)行分析，并回答評(píng)委的一個(gè)問(wèn)題。

3、結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。

5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：將根據(jù)得分情況評(píng)出團(tuán)隊(duì)一、二、三獎(jiǎng)，個(gè)人組一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，并統(tǒng)一頒發(fā)院級(jí)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新心得體會(huì)批語(yǔ)及感悟六

計(jì)劃摘要

說(shuō)明：計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。計(jì)劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，填寫(xiě)時(shí)要一目了然，以便評(píng)委或投資者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

公司介紹

說(shuō)明:介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。

戰(zhàn)略規(guī)劃

說(shuō)明：介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

說(shuō)明：介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍，企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

產(chǎn)品服務(wù)

說(shuō)明：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

說(shuō)明：詳細(xì)介紹市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)區(qū)格和特征等。當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

營(yíng)銷計(jì)劃

說(shuō)明：介紹市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理、促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，在介紹時(shí)要分析消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特征、企業(yè)自身的狀況、營(yíng)銷陳本和營(yíng)銷效益等影響營(yíng)銷策略的主要因素。

生產(chǎn)計(jì)劃

說(shuō)明：介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

說(shuō)明：介紹創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表、現(xiàn)金收支分析(現(xiàn)金流量)、資金的來(lái)源和使用。財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

輸入標(biāo)題

說(shuō)明：介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施以及資本退出機(jī)制。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來(lái)的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。

有關(guān)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新心得體會(huì)批語(yǔ)及感悟七

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

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1項(xiàng)目?jī)?nèi)容 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3

2項(xiàng)目背景 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3

3項(xiàng)目發(fā)展前景 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3

4供應(yīng)產(chǎn)品 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4

5目標(biāo)市場(chǎng)分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.5

6平臺(tái)選擇 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。9

7物流建設(shè) 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 10

8營(yíng)銷計(jì)劃 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 10

9總結(jié) 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 12

一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容 本項(xiàng)目主要針對(duì)丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)狀，運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù)，為農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買(mǎi)賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，意在解決我縣農(nóng)產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎(chǔ)設(shè)施落后、網(wǎng)絡(luò)化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。此項(xiàng)目主要結(jié)合丹寨縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快丹寨縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。目前丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒(méi)有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快丹寨縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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1、有利的外部宏觀環(huán)境

國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活，電子商務(wù)在我國(guó)農(nóng)業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應(yīng)用：國(guó)家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)

信息化重視和積極扶持政策，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國(guó)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破；經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng)，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口。

2、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)

產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信

息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，盡可能避免不必要的損失。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大。

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1、名族手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。

2、民間特產(chǎn)類：排調(diào)米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。

3、精裝禮品類：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司酒品。

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1、農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)下中國(guó)，電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書(shū)、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等?？梢哉f(shuō)各行各業(yè)都開(kāi)始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺(tái)。那么，電子商務(wù)何以會(huì)受到如此青睞，為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢？我們認(rèn)為原因有三：

一是拓寬了買(mǎi)賣雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)提供的交易平臺(tái)，買(mǎi)賣雙方可以在互不見(jiàn)面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節(jié)省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí)，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內(nèi)，而是擴(kuò)大到了全國(guó)甚而世界，由此帶來(lái)的交易數(shù)量的增長(zhǎng)也是極其可觀的；二是理清了市場(chǎng)基本狀況。通過(guò)將各類商品的價(jià)格、數(shù)量、及基本介紹在網(wǎng)站上統(tǒng)一顯示，使得買(mǎi)家能夠?qū)φ麄€(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的物品；對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，他們能夠即時(shí)了解買(mǎi)家的需求狀況及個(gè)性話的要求并據(jù)此調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，能夠風(fēng)險(xiǎn)降至最低；三是縮短了中間環(huán)節(jié)。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買(mǎi)賣雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節(jié)，所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低，達(dá)到了雙贏的目標(biāo)。由于以上三點(diǎn)存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認(rèn)同。

由此，結(jié)合我們對(duì)電子商務(wù)特點(diǎn)的分析，若能將電子商務(wù)引入農(nóng)產(chǎn)品交易中來(lái)將，使得農(nóng)民與商販直接進(jìn)行對(duì)話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易，便可以較為圓滿的解決這一問(wèn)題。并且，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的農(nóng)村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)化提供極其重要的基礎(chǔ)便利條件。

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外，也有相當(dāng)可觀的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。

2、前期目標(biāo)客戶群

（1）貴州外出務(wù)工人群

鑒于外出務(wù)工的老鄉(xiāng)長(zhǎng)期在外不適應(yīng)外地飲食習(xí)慣，想吃上家鄉(xiāng)的特產(chǎn)通常只能通過(guò)朋友回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉(xiāng)的味道，因此貴州老鄉(xiāng)人群是前期主要目標(biāo)客戶人群。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購(gòu)買(mǎi)方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對(duì)人體健康有害、不可直接配送送貨上門(mén)等缺點(diǎn)。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額，但是發(fā)展勢(shì)頭良好。不過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)上魚(yú)龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。

（2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：①產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無(wú)公害。 ②擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)，

節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。

③減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。 ④減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)： ①目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。 ②目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。

4、swot分析

(1)swot圖表

(2)swot分析總結(jié)

利用swot分析法，清楚認(rèn)識(shí)到我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。即便是在當(dāng)今社會(huì)工業(yè)化及現(xiàn)代化高度發(fā)展的時(shí)代，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)仍在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位，

農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展關(guān)系著國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，是國(guó)家穩(wěn)定、社會(huì)和諧、百姓安居樂(lè)業(yè)的重要保證。

然而近年來(lái)，伴隨著cpi的不斷上漲，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格也出現(xiàn)大幅上揚(yáng)的現(xiàn)象，甚至還有部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說(shuō)城鎮(zhèn)居民作為消費(fèi)者無(wú)法承擔(dān)日益增高的菜價(jià)而有所抱怨還可以理解，那么為何農(nóng)民也對(duì)此苦惱不已甚而服毒自殺呢？在除去通脹帶來(lái)的影響后，農(nóng)產(chǎn)品上漲的差價(jià)所產(chǎn)生的利潤(rùn)有流向了何方呢？這就是我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)精簡(jiǎn)進(jìn)貨渠道，使三方都獲得最大的利益。

在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天，人們已經(jīng)切實(shí)體會(huì)到了電子商務(wù)所帶來(lái)的便利和實(shí)惠，對(duì)其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺(jué)得，完全可以順應(yīng)時(shí)代潮流，將這一現(xiàn)代化的商業(yè)交易方式引入古老的農(nóng)業(yè)中來(lái)，通過(guò)使農(nóng)民與商販直接進(jìn)行對(duì)話、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易來(lái)解決這一問(wèn)題。

5、競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)

從上述表述中我們可以知道，中國(guó)的國(guó)家信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)迅速發(fā)展，為中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。并且政府主導(dǎo)扶持信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建立并且完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系，培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”，為創(chuàng)建適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)模式奠定了基礎(chǔ)。

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1、b2b平臺(tái)

阿里巴巴作為全球企業(yè)間(b2b)電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一，多次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的發(fā)布、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠(chéng)信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為丹寨縣農(nóng)產(chǎn)品的b2b平臺(tái)。

2、c2c平臺(tái)

淘寶網(wǎng)目前擁有全國(guó)最多的電子商務(wù)活躍用戶，是全國(guó)最大的c2c電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，并對(duì)于不同需求的賣家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為c2c平臺(tái)。

3、b2c

天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，整合上萬(wàn)家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)一站式服務(wù)。在天貓商城購(gòu)物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬(wàn)品牌，1.5萬(wàn)商家入駐，20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為b2c平臺(tái)。

4、微店平臺(tái)

近幾年，微信營(yíng)銷異軍突起。目前微信作為全國(guó)最大的社交軟件，擁有全國(guó)最高的用戶量。因此開(kāi)發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開(kāi)設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場(chǎng)份額。

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1、前期物流建設(shè)

項(xiàng)目前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無(wú)法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。（現(xiàn)合作快遞有申通，韻達(dá)）

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本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、線下?tīng)I(yíng)銷相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目，因此營(yíng)銷主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主?？紤]到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取線下?tīng)I(yíng)銷相輔助的方式。

1、線下?tīng)I(yíng)銷

①前期在黔東南（后期貴州省內(nèi)）各大景區(qū)開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店，各商品旁放置二維碼通過(guò)掃描二維碼進(jìn)行線上或者線下交易通過(guò)快遞預(yù)約形式發(fā)貨省去游客旅游不方便攜帶的煩惱，從而提升店鋪線上或者線下交易量。

②發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。

2、電視營(yíng)銷

在地方衛(wèi)視和景區(qū)大屏幕投放廣告營(yíng)銷推廣

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

①微信、qq、各大社交平臺(tái)，及各大美食app

以微信朋友圈或微信公眾號(hào)、qq動(dòng)態(tài)、各大社交網(wǎng)絡(luò)，及美食app的形式推廣和銷售。

②網(wǎng)絡(luò)推廣選擇大門(mén)戶，地方門(mén)戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，針對(duì)于主流大門(mén)戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門(mén)戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。

4、村官聯(lián)合農(nóng)戶，以村為單位的供應(yīng)方

由于我縣農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過(guò)程“跟風(fēng)”，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一，出售渠道很單一，農(nóng)產(chǎn)品出售價(jià)格很被動(dòng)等之系列現(xiàn)狀，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學(xué)生村官，將散落的農(nóng)戶組織起來(lái)集體銷售；在農(nóng)產(chǎn)品供求信息方面，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)會(huì)及時(shí)更新信息，以便供應(yīng)方做好安排；同時(shí)在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，通過(guò)減免冗雜的中間手續(xù)，減少流通時(shí)間，降低營(yíng)銷成本等，大大加強(qiáng)了農(nóng)民的收益和能動(dòng)性。

5、農(nóng)貿(mào)類電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)者

各個(gè)網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長(zhǎng)、各有所短，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)將和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦相處，多向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，提高本公司的服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

6、政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體等的影響者

利用各種新聞媒體、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等，對(duì)我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)產(chǎn)生重要的影響，我縣農(nóng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)對(duì)它們發(fā)布的信息進(jìn)行關(guān)注，進(jìn)行分析，轉(zhuǎn)化為對(duì)自身有利的信息，促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展。

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此電子商務(wù)計(jì)劃書(shū)對(duì)項(xiàng)目背景做了詳細(xì)介紹，項(xiàng)目可行性較高。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的分析采用了swot分析法，對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅做了詳細(xì)分析。同還對(duì)平臺(tái)選擇、物流建設(shè)、營(yíng)銷計(jì)劃做了詳細(xì)介紹，希望能夠吸引投資者的投資。不足之處，后期還會(huì)認(rèn)真改進(jìn)。雖然農(nóng)村電子商務(wù)能購(gòu)帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，但是必須看到農(nóng)村電子商務(wù)的開(kāi)展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠(yuǎn)的路途，需要不斷完善農(nóng)村的信息化建設(shè)、不斷提高農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用素質(zhì)；需要各級(jí)政府的大力支持；需要企業(yè)對(duì)農(nóng)民的充分掌握、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一加工和包裝；需要建立合理完善的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系確保農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)馁|(zhì)量、完善信息系統(tǒng)、建立互信互利的平臺(tái)。 當(dāng)然，大學(xué)生村官和居委會(huì)是本項(xiàng)目的堅(jiān)實(shí)后盾，利用大學(xué)生村官和居委會(huì)共同抱團(tuán)取暖，解決農(nóng)民和城市居民實(shí)際問(wèn)題。在全社會(huì)的共同努力下，相信農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的明天會(huì)更加美好！

有關(guān)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新心得體會(huì)批語(yǔ)及感悟八

為進(jìn)一步增強(qiáng)我校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，并不斷濃厚校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍、激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，同時(shí)開(kāi)拓學(xué)生的視野，加深學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐應(yīng)用能力，使學(xué)生在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。校團(tuán)委決定開(kāi)展長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)第八屆“金點(diǎn)子”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽。

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創(chuàng)業(yè)與時(shí)代同行，創(chuàng)新攜夢(mèng)想齊飛。

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激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，迎合國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新時(shí)代背景，發(fā)掘大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神，創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力，提高大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。也為我校挑戰(zhàn)杯甄選與歷練有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)來(lái)為我校爭(zhēng)得榮譽(yù)。

本次大賽致力于促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的新業(yè)態(tài)形成，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與創(chuàng)意方向的成果化實(shí)踐，使我校畢業(yè)生更高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

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共青團(tuán)長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)委員會(huì)

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校團(tuán)委大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)委員會(huì)

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1.長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)在籍的研究生，本、?？茖W(xué)生。

2.鼓勵(lì)跨年級(jí)，跨專業(yè)組隊(duì)，鼓勵(lì)學(xué)科交叉的項(xiàng)目。

3.每個(gè)項(xiàng)目需配備一名教師對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)。

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1.大賽分為創(chuàng)業(yè)組和創(chuàng)意組。

創(chuàng)業(yè)組:參賽項(xiàng)目需是在學(xué)習(xí)和生活中有實(shí)質(zhì)性運(yùn)營(yíng)后生產(chǎn)的實(shí)體（產(chǎn)品），申報(bào)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人需是該項(xiàng)目的持有者或參與者。

創(chuàng)意組：參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)學(xué)習(xí)或在生活中產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)想法或創(chuàng)意思路，從而提出一項(xiàng)具有商業(yè)前景的產(chǎn)品（服務(wù)）項(xiàng)目，并上交商業(yè)策劃書(shū)一份，要求原創(chuàng)，不得抄襲他人。

2.參賽項(xiàng)目所涉及的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)、資源等必須擁有合理清晰的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或物權(quán)，并需要在商業(yè)策劃書(shū)中以圖片形式出示證明。對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，需出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證明材料。

3.參賽項(xiàng)目?jī)?nèi)容需健康、合法，無(wú)任何不良內(nèi)容。

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1.重點(diǎn)支持：

（1）針對(duì)參與開(kāi)放性試驗(yàn)、科技競(jìng)賽或社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題而設(shè)計(jì)的綜合性創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐項(xiàng)目；

（2）結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)及個(gè)人興趣的研究項(xiàng)目；

（3）參賽項(xiàng)目能將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式，以及推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公眾服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目；

2.創(chuàng)意類項(xiàng)目要求有較強(qiáng)的可操作性和可執(zhí)行性，符合大學(xué)生身份，可與學(xué)校特色、專業(yè)優(yōu)勢(shì)和東北地域文化相結(jié)合，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不得抄襲、網(wǎng)載，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格；

3.參賽選手可到圖書(shū)館查找相關(guān)專業(yè)前沿知識(shí)、研究與應(yīng)用；也可上網(wǎng)查詢各類創(chuàng)業(yè)論壇和網(wǎng)站，收集創(chuàng)業(yè)靈感，了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)。

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1.根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況（投入產(chǎn)比、市場(chǎng)空間和財(cái)務(wù)等方面）、創(chuàng)新性、市場(chǎng)需求以及可行性分析進(jìn)行合理的評(píng)審，并結(jié)合商業(yè)策劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)寫(xiě)規(guī)范程度和完整性進(jìn)行評(píng)選；

2.創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意組分別按比例評(píng)選出部分優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)；

3.答辯環(huán)節(jié)要求選手陳述清晰明了，ppt制作精良，能夠流暢回答專家評(píng)審提出的問(wèn)題，并有較好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)風(fēng)貌；

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（一）第一階段—“組建團(tuán)隊(duì)”（時(shí)間11月02日-11月18日）

1.參賽選手組隊(duì)。參賽團(tuán)隊(duì)選手限制在6人以內(nèi)（最多6人），可根據(jù)項(xiàng)目具體責(zé)任分工，可進(jìn)行跨學(xué)院組隊(duì)，每個(gè)參賽隊(duì)伍限報(bào)一個(gè)參賽作品。

2.參賽選手要于11月18日前到“工大青年”微信公眾號(hào)進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名（未進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名者視為棄權(quán)）。

（二）第二階段—“書(shū)寫(xiě)創(chuàng)意”（時(shí)間11月02日-11月18日）

參賽團(tuán)隊(duì)圍繞自己所提出的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展準(zhǔn)備工作，通過(guò)廣泛的社會(huì)實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，證明自己項(xiàng)目的可行性。參賽選手在進(jìn)行商業(yè)（創(chuàng)意）計(jì)劃書(shū)/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)之前必須先進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)營(yíng)”培訓(xùn)，進(jìn)而完成創(chuàng)意策劃書(shū)的撰寫(xiě)。

參賽選手須在11月18日之前將策劃書(shū)（并附帶報(bào)名表）的電子版上傳至cyzx85717201@郵箱，并上交紙質(zhì)版策劃書(shū)至長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)南湖校區(qū)新圖書(shū)館二樓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心處，北湖校區(qū)統(tǒng)一上交到學(xué)院，以學(xué)院為單位統(tǒng)一上交至長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)南湖校區(qū)新圖書(shū)館二樓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心處。（策劃書(shū)第一頁(yè)必須附紙質(zhì)報(bào)名表，否則視為棄權(quán)）

（三）第三階段—“百里挑一”

1.初賽（11月19-21日）

學(xué)校組織評(píng)委對(duì)所有參賽隊(duì)伍作品進(jìn)行書(shū)面評(píng)審（商業(yè)策劃書(shū)/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)），評(píng)選出部分優(yōu)秀作品進(jìn)入答辯階段。初賽結(jié)果將會(huì)在“工大青年”微信公眾號(hào)公布。

2.復(fù)賽（11月22日-11月25日）

進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)需要準(zhǔn)備ppt進(jìn)行3分鐘計(jì)時(shí)陳述，并回答評(píng)委提出的問(wèn)題。復(fù)賽結(jié)果將會(huì)在“工大青年”微信公眾號(hào)公布。

注：可在該環(huán)節(jié)進(jìn)行產(chǎn)品或相關(guān)材料的演示。

3.決賽（12月初）

學(xué)校將組織有關(guān)專家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行集中答辯評(píng)審，進(jìn)入決賽的創(chuàng)意組和創(chuàng)業(yè)組隊(duì)伍進(jìn)行3分鐘ppt計(jì)時(shí)答辯，并回答專家提出的問(wèn)題，可進(jìn)行產(chǎn)品演示。決賽結(jié)果將會(huì)在“工大青年”微信公眾號(hào)公布。

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第八屆“金點(diǎn)子”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽金獎(jiǎng)

第八屆“金點(diǎn)子”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽銀獎(jiǎng)

第八屆“金點(diǎn)子”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽銅獎(jiǎng)

第八屆“金點(diǎn)子”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)若干

第八屆“金點(diǎn)子”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽最佳人氣獎(jiǎng)1名

第八屆“金點(diǎn)子”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽最佳答辯手2名

第八屆“金點(diǎn)子”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽會(huì)徽、海報(bào)、吉祥物設(shè)計(jì)大賽金獎(jiǎng)一名

根據(jù)學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)分相關(guān)規(guī)定，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將被授予相應(yīng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐學(xué)分

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賽后學(xué)校將對(duì)獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)測(cè)，申請(qǐng)入駐北湖科技園創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化基地的項(xiàng)目需對(duì)學(xué)校定期做項(xiàng)目進(jìn)度匯報(bào)，校方定會(huì)大力支持并積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，為他們的成長(zhǎng)成才保駕護(hù)航。

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1.第八屆“金點(diǎn)子”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽作品登記表

2.關(guān)于在第八屆“金點(diǎn)子”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽期間開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)的安排

3.關(guān)于開(kāi)展第八屆“金點(diǎn)子”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意競(jìng)賽會(huì)徽、海報(bào)、吉祥物設(shè)計(jì)大賽通知

共青團(tuán)長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)委員會(huì)

20xx年11月02日

有關(guān)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新心得體會(huì)批語(yǔ)及感悟九

黑龍江職業(yè)學(xué)院歷史悠久，始建于1948年。辦學(xué)條件良好，現(xiàn)有兩個(gè)校區(qū)，第一校區(qū)位于南崗區(qū)學(xué)府路，第二校區(qū)位于雙城區(qū)迎賓路。占地面積264萬(wàn)平方米，建筑面積30.4萬(wàn)平方米，其中實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所8.8萬(wàn)平方米，教室4萬(wàn)平方米。建有國(guó)家級(jí)職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地3個(gè)、省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室3個(gè)。固定資產(chǎn)總值3.8億元，其中教學(xué)科研儀器設(shè)備總值超過(guò)1億元。

學(xué)校師資力量雄厚，現(xiàn)有專兼職教師914人，其中正高級(jí)職稱123人、副高級(jí)職稱252人，博士學(xué)位16人、碩士學(xué)位359人；擁有省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)5個(gè)、省級(jí)教學(xué)名師14名。專業(yè)設(shè)置覆蓋農(nóng)、工、商三大產(chǎn)業(yè)，設(shè)有農(nóng)牧工程學(xué)院、機(jī)械工程學(xué)院、工商管理學(xué)院等11個(gè)二級(jí)學(xué)院（部），開(kāi)設(shè)46個(gè)招生專業(yè)，其中包括國(guó)家級(jí)重點(diǎn)專業(yè)8個(gè)、省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)20個(gè)。現(xiàn)有全日制高職在校生14810人，是省內(nèi)辦學(xué)規(guī)模最大的高職院校。

學(xué)校注重人才培養(yǎng)質(zhì)量，緊緊圍繞黑龍江經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，狠抓內(nèi)涵建設(shè)，逐步形成了“實(shí)踐能力強(qiáng)、行業(yè)品質(zhì)優(yōu)、崗位適應(yīng)快”的人才特色，60多年來(lái)累計(jì)向社會(huì)輸送了20余萬(wàn)專業(yè)人才。

期間，學(xué)校培育形成了“自強(qiáng)有為、興業(yè)報(bào)國(guó)”的學(xué)校精神和“當(dāng)好學(xué)生的鋪路石”的核心價(jià)值觀念，經(jīng)過(guò)總體改革和國(guó)家骨干高職院校建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展。20xxx年5月，榮獲全國(guó)職業(yè)教育界最高榮譽(yù)——“黃炎培優(yōu)秀學(xué)校獎(jiǎng)”。20xxx年7月，進(jìn)入“全國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)50強(qiáng)”。20xxx年7月，進(jìn)入“中國(guó)職業(yè)教育百?gòu)?qiáng)榜”（位居全國(guó)高職院校前50強(qiáng)）。

“十三五”伊始，學(xué)校又確定了“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名”的辦學(xué)目標(biāo)，按照“謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)、深化改革、補(bǔ)齊短板、打造品牌”的要求，以教育教學(xué)改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育為突破點(diǎn)，開(kāi)始了新的征程。今年7月，全國(guó)高職高專校長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議權(quán)威發(fā)布：黑龍江職業(yè)學(xué)院入選“全國(guó)高等職業(yè)院校服務(wù)貢獻(xiàn)50強(qiáng)”。

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學(xué)校貫徹落實(shí)國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，貫徹落實(shí)國(guó)家、省關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作精神和要求，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育科學(xué)化、制度化、規(guī)范化建設(shè)，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入人才培養(yǎng)方案，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力作為人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建“三個(gè)三”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式，不斷強(qiáng)化學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，形成了“實(shí)踐能力強(qiáng)、行業(yè)品質(zhì)優(yōu)、崗位適應(yīng)快”的高端技術(shù)技能復(fù)合型人才培養(yǎng)特色，受到教育部、團(tuán)中央、省委省政府以及中央電視臺(tái)、新華社、《人民的日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)教育報(bào)》、黑龍江電視臺(tái)、《黑龍江日?qǐng)?bào)》等新聞媒體的關(guān)注，在社會(huì)上產(chǎn)生了積極反響。20xxx年5月，省委書(shū)記王憲魁到學(xué)校專題視察就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，給予充分認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)。

（一）開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)

20xx年，推出“創(chuàng)業(yè)在高職”系列活動(dòng)，開(kāi)展了創(chuàng)業(yè)教育大討論。20xxx年，成立創(chuàng)業(yè)教育中心，開(kāi)設(shè)面向全體學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育公選課，完成了24個(gè)試點(diǎn)班、1530人次的授課任務(wù)。20xxx年，將創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目作為國(guó)家骨干高職院校重點(diǎn)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)，并獲得省級(jí)財(cái)政支持，三年內(nèi)共投入建設(shè)經(jīng)費(fèi)600萬(wàn)元。20xxx年，在全省率先開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)，填補(bǔ)了我省高職教育創(chuàng)業(yè)類專業(yè)空白，探索出了高職教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育新路，該專業(yè)首屆20xxx級(jí)81名畢業(yè)生中13%的學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、20xxx級(jí)19名畢業(yè)生中58%的學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。20xxx年底，推行“成果導(dǎo)向”教學(xué)改革，實(shí)現(xiàn)跨界整合，引入互聯(lián)網(wǎng)+教育理念，設(shè)置創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)“三創(chuàng)”通識(shí)課程模組，將創(chuàng)業(yè)教育融入課程，全體教師參與，面向全體學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，努力使龍職學(xué)生一進(jìn)校門(mén)就接受創(chuàng)業(yè)教育，埋下創(chuàng)業(yè)的種子，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)的熱情，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)的精神。構(gòu)建符合高職學(xué)生特點(diǎn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，形成“三個(gè)三”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式：構(gòu)建了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程群—?jiǎng)?chuàng)業(yè)班級(jí)群—?jiǎng)?chuàng)業(yè)專業(yè)的“三遞級(jí)”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)體系，先后開(kāi)設(shè)《大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)教育基礎(chǔ)》等23門(mén)公選課， 82門(mén)專業(yè)選修課和65門(mén)《創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)》等專業(yè)必修課，設(shè)置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)班126個(gè)，惠及學(xué)生5000多人次；建立了全體—全程—全員的“三全面”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才運(yùn)行體系，擁有專兼職創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師34人，形成《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育制度手冊(cè)》和《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)使用手冊(cè)》；構(gòu)筑了創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練—模擬經(jīng)營(yíng)—孵化實(shí)戰(zhàn)的“三步曲”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才實(shí)訓(xùn)體系，創(chuàng)建擁有40名導(dǎo)師的“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)咨詢顧問(wèn)庫(kù)”，組建300余家模擬公司在線運(yùn)營(yíng)，參與學(xué)生20xx余人。

（二）加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)

學(xué)?，F(xiàn)有實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所8.8萬(wàn)平方米，建有國(guó)家級(jí)職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地3個(gè)、省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室3個(gè)、各專業(yè)實(shí)訓(xùn)室189個(gè)，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)能力提升搭建了訓(xùn)練平臺(tái)。以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部、自勵(lì)公司等學(xué)生社團(tuán)為載體，實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)助推計(jì)劃”，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、自勵(lì)精神培訓(xùn)等各類活動(dòng)180余次。構(gòu)建了校內(nèi)大學(xué)生孵化基地，如工商管理學(xué)院創(chuàng)辦冰雪產(chǎn)業(yè)研究院和在線上經(jīng)營(yíng)綠色食品的哈爾濱冠方商貿(mào)有限公司，農(nóng)牧工程學(xué)院開(kāi)辦寵物醫(yī)院，旅游人文學(xué)院眾籌成立創(chuàng)客咖啡廳，機(jī)械工程學(xué)院打造創(chuàng)新工坊，雙城校區(qū)成立自勵(lì)公司等，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生以真實(shí)項(xiàng)目為載體的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。依托職教集團(tuán)化辦學(xué)項(xiàng)目，拓展了校外創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)，建成9個(gè)“校中廠”、15個(gè)“廠中校”，通過(guò)專業(yè)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生切身感受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)境。建成創(chuàng)業(yè)模擬公司，舉辦各類創(chuàng)業(yè)大賽，吸引600余名學(xué)生參賽，獲評(píng)kab創(chuàng)業(yè)教育基地、kab創(chuàng)業(yè)教育俱樂(lè)部。學(xué)校先后投入資金2180余萬(wàn)元用于建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化場(chǎng)所。

（三）開(kāi)展學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)

為進(jìn)一步降低大學(xué)生創(chuàng)業(yè)門(mén)檻和成本，擴(kuò)大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)對(duì)象的范圍，營(yíng)造優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，學(xué)校積極建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)苗圃，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)工位，招募和吸納創(chuàng)新（創(chuàng)意）項(xiàng)目和尚不具備創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)企業(yè)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)入苗圃培育和預(yù)孵化，為創(chuàng)業(yè)者配創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師、培訓(xùn)撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，幫助其創(chuàng)辦企業(yè)，為學(xué)生提供專業(yè)預(yù)孵化服務(wù)的平臺(tái)。充分利用線上“電商”如“冠方商貿(mào)有限公司、3e習(xí)商網(wǎng)、bim裝修幫、九駕、旅游寶”和線下“校園小推車流動(dòng)課堂”兩個(gè)平臺(tái)，開(kāi)展學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)，項(xiàng)目?jī)?nèi)容涵蓋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電商服務(wù)、技術(shù)研發(fā)等眾多領(lǐng)域。

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20xxx年5月23日全省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作推進(jìn)大會(huì)召開(kāi)，發(fā)布了《黑龍江省人民政府關(guān)于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干意見(jiàn)》。9月7日省教育廳出臺(tái)了《關(guān)于深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)施方案》，并多次組織召開(kāi)全省高校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作會(huì)議。學(xué)校黨委高度重視，就省教育廳部署的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程改革、師資隊(duì)伍建設(shè)、“大創(chuàng)計(jì)劃”、各類競(jìng)賽等各項(xiàng)工作迅速落實(shí)，通過(guò)黨委會(huì)、院長(zhǎng)辦公會(huì)、黨委中心組學(xué)習(xí)、召開(kāi)研討會(huì)等形式多次組織專題學(xué)習(xí)討論，傳達(dá)會(huì)議和有關(guān)文件精神，研究部署學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，明確了工作定位、工作原則、工作路徑、工作保障和工作考核，成立了“雙創(chuàng)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。通過(guò)到北京中關(guān)村、百色學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院、中山職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院、東營(yíng)職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院等學(xué)習(xí)調(diào)研，參加兩岸三地創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育研討會(huì)、全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育論壇、全國(guó)職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展研討會(huì)，開(kāi)闊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作眼界和思路，提升隊(duì)伍素質(zhì)和能力。

（一）制定出臺(tái)《黑龍江職業(yè)學(xué)院關(guān)于深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施方案》

依據(jù)省教育廳9月7日出臺(tái)的《關(guān)于深化高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)施方案》的總體要求，學(xué)校以雙創(chuàng)辦為牽頭單位，研究制定深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革實(shí)施方案，明確了學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的指導(dǎo)思想和總體目標(biāo)，就如何深入開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革提出了七個(gè)方面的具體舉措，進(jìn)一步深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，打造校內(nèi)外實(shí)踐孵化基地，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資培訓(xùn)，健全工作體制，優(yōu)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，并對(duì)資金支持等作出安排。

（二）籌建成立“黑龍江龍職科技企業(yè)孵化器有限公司”

為了更好地為學(xué)生搭建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與政府、社會(huì)、企業(yè)等資本的有效對(duì)接，學(xué)校克服困難，于20xxx年1月經(jīng)上級(jí)主管部門(mén)批準(zhǔn)，成立了國(guó)有獨(dú)資的黑龍江龍職科技企業(yè)孵化器有限公司，注冊(cè)資金100萬(wàn)元。孵化器公司的成立實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)客空間、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)、成果轉(zhuǎn)化與技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)、企業(yè)孵化服務(wù)四項(xiàng)主要功能。今年8月，被哈爾濱市科技局評(píng)定為“市級(jí)科技企業(yè)孵化器”。

（三）引領(lǐng)培育大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

學(xué)校注重引領(lǐng)和培育大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，每年在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程改革、師資隊(duì)伍建設(shè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽、“大創(chuàng)計(jì)劃”立項(xiàng)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)節(jié)等方面投入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金不少于300萬(wàn)元，用于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育投入；設(shè)立100萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)種子基金，通過(guò)無(wú)償、無(wú)息貸款、股份參與等形式，為通過(guò)項(xiàng)目審核的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供初始創(chuàng)業(yè)基金。20xxx年9月，學(xué)校舉辦“創(chuàng)業(yè)大集”活動(dòng)，吸引了150支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的600余名學(xué)生參加。近年來(lái)，學(xué)校在國(guó)家、省市舉辦的各項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中屢獲佳績(jī)，獲國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)14項(xiàng)，省級(jí)23項(xiàng)。在20xxx年全省高職院校學(xué)生技能創(chuàng)新作品交流賽中獲一等獎(jiǎng)12項(xiàng)，評(píng)選的全省高校10個(gè)最佳人氣作品中，我校有2個(gè)作品榮登“最佳人氣榜”。在全國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽省賽中，我校學(xué)生李一鳴“智能家居”項(xiàng)目榮獲大賽一等獎(jiǎng)，是一等獎(jiǎng)中唯一一名高職院校學(xué)生，該同學(xué)被哈爾濱市授予20xxx年“哈爾濱市大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)先進(jìn)個(gè)人”，獲得哈爾濱市人社局2萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)種子扶持資金。在教育廳20xxx年“大創(chuàng)計(jì)劃”立項(xiàng)評(píng)審中，我校申報(bào)的19個(gè)項(xiàng)目全部通過(guò)審核獲得立項(xiàng)，其中7個(gè)省級(jí)一般項(xiàng)目、12個(gè)省級(jí)指導(dǎo)項(xiàng)目。專注餐飲文化的張迪同學(xué)，開(kāi)辦的老仁義餐飲有限公司，年?duì)I業(yè)額達(dá)300余萬(wàn)元。致力于龍江綠色產(chǎn)業(yè)養(yǎng)殖的劉麗和房椿斌同學(xué)，經(jīng)營(yíng)山林綠色養(yǎng)殖基地，年收入達(dá)400多萬(wàn)元。

（四）整合建立“黑龍江職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園”

學(xué)校在學(xué)生數(shù)量多、場(chǎng)地小，科研創(chuàng)新、項(xiàng)目孵化空間不足的情況下，整合校內(nèi)資源，將3500平方米的原一號(hào)學(xué)生公寓樓設(shè)立為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，至此，學(xué)校提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)所面積達(dá)到11000平方米。創(chuàng)業(yè)園不僅為創(chuàng)業(yè)企業(yè)及項(xiàng)目提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)、政策扶持等創(chuàng)業(yè)服務(wù)，還幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)免費(fèi)辦理的各種證照，提供辦公場(chǎng)所、創(chuàng)業(yè)貸款、房租減免、專家咨詢、政策扶持等“一條龍”、“一站式”、“一體化”的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)園還邀請(qǐng)成功創(chuàng)業(yè)者、律師、高校教師、政府部門(mén)專業(yè)人員等擔(dān)任創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“智囊團(tuán)”，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)答疑解惑，解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)遇到的難題。截至目前，創(chuàng)業(yè)園入駐13家公司、29支大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

（五）深化校企合作和產(chǎn)教融合

學(xué)校充分發(fā)揮職教優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)，緊緊圍繞我省產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，深化產(chǎn)教融合，根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，積極與企業(yè)洽談，深化校企合作。與哈爾濱電氣集團(tuán)公司簽訂校企合作戰(zhàn)略協(xié)議，與中科招商集團(tuán)簽訂共建黑龍江職業(yè)學(xué)院中科創(chuàng)業(yè)學(xué)院項(xiàng)目，與鳳凰衛(wèi)視集團(tuán)簽訂建立鳳凰衛(wèi)視集團(tuán)·鳳凰教育·黑龍江職業(yè)學(xué)院數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)人才項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)基地項(xiàng)目，與北京廣慧金通教育科技有限公司簽訂聯(lián)合開(kāi)辦空中乘務(wù)專業(yè)項(xiàng)目，與新道科技股份有限公司簽訂共建財(cái)務(wù)服務(wù)中心項(xiàng)目，與武漢華燦光電股份有限公司簽訂共建現(xiàn)代實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地項(xiàng)目，與北京艾絲碧西食品有限公司（韓資企業(yè)）簽訂共建現(xiàn)代學(xué)徒制培養(yǎng)模式項(xiàng)目，與黑龍江克東瑞信達(dá)原生態(tài)牧業(yè)股份有限公司簽訂共同開(kāi)發(fā)畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)推廣項(xiàng)目，與哈爾濱天宇模具有限公司共建哈爾濱天宇模具加工廠“校中廠”項(xiàng)目，與哈爾濱紅光鍋爐集團(tuán)有限公司簽訂共建“現(xiàn)代學(xué)徒制”培養(yǎng)模式項(xiàng)目。學(xué)校近三年省級(jí)課題立項(xiàng)累計(jì)達(dá)135 項(xiàng)，結(jié)題200 項(xiàng)，應(yīng)用技術(shù)研究重點(diǎn)培育課題30項(xiàng)，結(jié)題10 項(xiàng)，產(chǎn)生專利10余項(xiàng)，為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)11 項(xiàng)。如為古巴研制“乳品自動(dòng)化生產(chǎn)線自動(dòng)清洗系統(tǒng)”調(diào)試項(xiàng)目，是古巴近二十年來(lái)最大的工程項(xiàng)目；成立的黑龍江省冰雪產(chǎn)業(yè)研究院，是中國(guó)第一家以冰雪產(chǎn)業(yè)、冰雪經(jīng)濟(jì)、冰雪文化、冰雪旅游、冰雪體育為研究方向的科研性機(jī)構(gòu)，參與黑龍江省內(nèi)滑雪場(chǎng)和新疆、內(nèi)蒙、吉林等多省合作，完成黑龍江省重大經(jīng)濟(jì)課題。學(xué)院教師與企業(yè)合作開(kāi)發(fā)了wns型、lss型燃油燃?xì)庀盗绣仩t共70余個(gè)規(guī)格，獲得“哈爾濱市優(yōu)秀科技成果獎(jiǎng)”2項(xiàng)。

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（一）探索混合所有制辦學(xué)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體制機(jī)制新突破

與中科招商投資管理集團(tuán)股份有限公司合作共同創(chuàng)建非獨(dú)立法人二級(jí)學(xué)院——黑龍江職業(yè)學(xué)院中科創(chuàng)業(yè)學(xué)院，學(xué)院實(shí)行理事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，在人、財(cái)、物等方面實(shí)施獨(dú)立管理，從內(nèi)部管理體制、培養(yǎng)模式、課程體系等方面進(jìn)行全面創(chuàng)新，預(yù)計(jì)今年9月正式掛牌。

（二）組建“百名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)”隊(duì)伍，面向全省高職院校服務(wù)

與市科技局、新華網(wǎng)、中科招商集團(tuán)等政府部門(mén)和企業(yè)合作，建立一支由專業(yè)教師、輔導(dǎo)員、機(jī)關(guān)干部、企業(yè)專家、創(chuàng)業(yè)投資專家和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)精英組成的“百名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)”，為學(xué)生提供政策解讀、資金支持、心理咨詢、法律援助、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等一體化創(chuàng)業(yè)護(hù)航服務(wù)。

（三）牽頭組建“全省高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，為全省學(xué)生創(chuàng)業(yè)助力

依托“智創(chuàng)大街”優(yōu)勢(shì)，由省教育廳高教處指導(dǎo)，由我校與佳木斯職業(yè)學(xué)院、黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學(xué)院、黑龍江外商企業(yè)咨詢服務(wù)公司牽頭，多家院校與企業(yè)參與，發(fā)起成立“黑龍江省高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”。整合全省優(yōu)質(zhì)教育資源，匯聚發(fā)展合力，與行業(yè)、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體進(jìn)行廣泛合作，高效開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及畢業(yè)生就業(yè)提供機(jī)會(huì)和渠道，為龍江經(jīng)濟(jì)建設(shè)暨“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊”建設(shè)，提供中高端技術(shù)技能應(yīng)用型人才。