我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

主題職業(yè)核心面試心得體會(huì)總結(jié)一

兩天的培訓(xùn)內(nèi)容很多，一個(gè)個(gè)游戲伴隨著老師的講解，使我們開(kāi)始思考人生，思考自身……

剛開(kāi)始老師給我們講了一個(gè)母親的故事，我們很多人都被故事的情節(jié)感動(dòng)的熱淚盈眶，事實(shí)上，我們每個(gè)人都知道母愛(ài)的偉大，但是又有多少人真正去考慮過(guò)如何關(guān)心她們，對(duì)待她們，對(duì)待父母我們是否把她們放在圓心上，“孝”是什么，就是立即去做。我們往往找各種借口和理由，其實(shí)很多時(shí)候我們應(yīng)該是用心思維。

在職場(chǎng)中，我們屬于哪一種員工，是模范員工、優(yōu)秀員工、潛力員工還是失業(yè)員工?當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)布置一項(xiàng)工作時(shí)，我們是否做到了用百分百的意愿去考慮百分百的方法來(lái)完成任務(wù)，是否找各種困難和借口去阻止自己的行為，我想我們每個(gè)人對(duì)待工作都應(yīng)該用結(jié)果思維，無(wú)論你找出什么解釋?zhuān)Y(jié)果都擺在那里，成與不成已成定局，在職場(chǎng)中，一切都以結(jié)果為導(dǎo)向。事情沒(méi)有結(jié)果，談一切借口都是無(wú)用的。

我深深記住了老師講授的三句話：目標(biāo)不變方法可萬(wàn)變，讓組織愉悅，誠(chéng)信。一個(gè)人有能力這僅僅是一個(gè)內(nèi)在因素，在職場(chǎng)中，外在因素，一個(gè)人的情商往往更加的重要，讓組織愉悅，才會(huì)有職場(chǎng)發(fā)展的平臺(tái)，誠(chéng)信才會(huì)有發(fā)展的空間。

另我印象深刻的是兩個(gè)游戲帶來(lái)的思索，一個(gè)是紅黑游戲，這個(gè)游戲給我?guī)?lái)的震撼是非常大的，老師多次提到，什么是贏?讓我們結(jié)合人生去思考，很多人在這個(gè)游戲中暴露出了人性的弱點(diǎn)，其實(shí)我開(kāi)始一直是迷糊的，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)游戲，只有出了紅牌，才會(huì)立于不敗的境地，但是結(jié)合人生呢，前兩局我一直處于矛盾和徘徊中，同時(shí)也在觀察著我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人，有的人強(qiáng)烈要出紅牌，有的人考慮要出黑牌，而有的人徘徊不定，當(dāng)我最后確定，一個(gè)組織要獲得最高正分，那么意味著要雙贏的時(shí)候，我告訴自己要一直出黑牌。游戲結(jié)束，我們每個(gè)人對(duì)這個(gè)游戲都有不同的感悟，我想這個(gè)游戲揭示了人性，沒(méi)有人在這場(chǎng)游戲中會(huì)感覺(jué)自己真正贏了，所有的人都在反思，為自己人生的盲點(diǎn)和誤區(qū)，為人性深處的欲望，為人與人組成的社會(huì)。

最后一個(gè)游戲，當(dāng)我們作為團(tuán)隊(duì)中的一員犯錯(cuò)誤時(shí)，老師懲罰的是隊(duì)長(zhǎng)，看著隊(duì)長(zhǎng)為隊(duì)員的錯(cuò)誤而付出很大的代價(jià)時(shí)，我們這個(gè)時(shí)候才深刻體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任有多巨大，在工作中，我們往往不能理解領(lǐng)導(dǎo)背負(fù)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)有多大，此時(shí)此刻，看著因自己犯錯(cuò)而遭受巨大代價(jià)的領(lǐng)導(dǎo)，我的心里說(shuō)不出的滋味，我深深體會(huì)到了，真誠(chéng)的說(shuō)一句，領(lǐng)導(dǎo)辛苦了。

兩天的培訓(xùn)告訴了我很多職場(chǎng)中的道理，記得在網(wǎng)絡(luò)上看過(guò)李嘉誠(chéng)先生的幾句話，我把它抄錄了下來(lái)：

1、當(dāng)我們夢(mèng)想更大成功的時(shí)候，我們有沒(méi)有更刻苦的準(zhǔn)備?

2、當(dāng)我們夢(mèng)想成為領(lǐng)袖的時(shí)候，我們有沒(méi)有服務(wù)于人的謙恭?

3、我們常常只希望改變別人，我們知道什么時(shí)候改變自己?jiǎn)?

4、當(dāng)我們每天都在批評(píng)別人的時(shí)候，我們知道該怎樣自我反省嗎?

在以后的工作生活中，我會(huì)時(shí)刻提醒自己，告訴自己做事情要有百分百的意愿，做事情要真正做到位，不找任何借口從自身查找根源，不讓組織因?yàn)槲业腻e(cuò)誤而付出慘痛的代價(jià)，我想所有這些將會(huì)對(duì)我的職業(yè)生涯有很大的幫助。

主題職業(yè)核心面試心得體會(huì)總結(jié)二

選擇職業(yè)是人生大事，因?yàn)槁殬I(yè)決定了一個(gè)人的未來(lái)。所以說(shuō)，選擇職業(yè)，就是選擇將來(lái)的自己?！澳憬裉煺驹谀睦锊⒉恢匾?，但是你下一步邁向哪里卻很重要”！凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。人生成功的秘密在于機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了！20xx年全國(guó)本科畢業(yè)生將達(dá)到380萬(wàn)人再加上20xx年以前未就業(yè)的大學(xué)生有及全球金融危機(jī)的影響，就業(yè)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。邁入社會(huì)，走向職場(chǎng)的第一步前充分認(rèn)識(shí)自我，做好人生的第一份職業(yè)設(shè)計(jì)顯得非常必要。領(lǐng)先百步先領(lǐng)先半步，好的職業(yè)設(shè)計(jì)讓你贏在起跑線上，避免"就業(yè)錯(cuò)位"，也只有學(xué)與用更加緊密結(jié)合，才能使得人才效益、社會(huì)效益得以彰顯。通過(guò)系列的測(cè)評(píng)和自我評(píng)估，職業(yè)探索，求職能力的分析，最終使得我確立了明確了自己的職業(yè)目標(biāo)，制定了合理的職業(yè)規(guī)劃，并將會(huì)取得職業(yè)的最終的成功。

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我給人的感覺(jué)總是那樣的精力充沛，有自信。一直以來(lái)我都有個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，有抱負(fù)。或許從小開(kāi)始，我在伙伴中都是一個(gè)佼佼者，我擔(dān)任過(guò)班或者校學(xué)生干部，組織大家開(kāi)展某項(xiàng)活動(dòng)。相信在職業(yè)生涯中，我的領(lǐng)導(dǎo)才能會(huì)進(jìn)一步得到鍛煉和展示。同時(shí)各色各樣的酒店環(huán)境吸引著我向著酒店方向發(fā)展。

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對(duì)挫折的承受能力比較強(qiáng)，堅(jiān)持原則，通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)、在全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽中獲得省級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)技能、旅行社管理和酒店管理基礎(chǔ)知識(shí)，在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，大三上半學(xué)期已經(jīng)通過(guò)了全國(guó)導(dǎo)游資格考試。

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我認(rèn)為個(gè)體既獨(dú)立于集體，又從屬于集體。在自己所負(fù)責(zé)的工作領(lǐng)域中，要有主策；而在工作具體的實(shí)施過(guò)程中，離不開(kāi)其他工作者的指導(dǎo)和協(xié)助。teamwork是所有公司倡導(dǎo)和追求的，一個(gè)有凝聚力的集體，是獲得成功的基礎(chǔ)。

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（1）、自身優(yōu)點(diǎn)：a、工作方面：做事認(rèn)真且有責(zé)任心，工作起來(lái)認(rèn)真投入，做什么工作都要求完美，有一定的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)力。b、學(xué)習(xí)方面：自學(xué)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)興趣濃厚，觀察能力強(qiáng)。c、生活方面：待人熱情，樂(lè)觀活潑，凡事比較細(xì)心。

（2）、自身缺點(diǎn)：a、工作方面：脾氣比較急躁，耐心不夠，做事容易受到外界因素的干擾，做事不夠果斷。b、學(xué)習(xí)方面：自控能力較差，學(xué)習(xí)不夠努力，學(xué)習(xí)范圍太廣而且不深入。c、生活方面：凡事過(guò)于追求完美，情緒控制力差，過(guò)于計(jì)較一些瑣事，缺乏一定的交際能力。

自我認(rèn)知小結(jié)：本人做事比較認(rèn)真且有很強(qiáng)的責(zé)任心，有一定的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)力，但是有很多時(shí)候都過(guò)于要求完美，給自己和他人都帶來(lái)一定的干擾；凡事比較細(xì)心，觀察能力和自學(xué)能力強(qiáng)，但是還是缺乏相當(dāng)程度的耐心，情緒控制力較差；雖然我有很濃厚的學(xué)習(xí)興趣，但是學(xué)習(xí)的東西過(guò)于繁雜且不夠深入。在性格方面，和熟悉的人能夠很好的交往，待人熱情，樂(lè)觀活潑，但是一點(diǎn)小事就能令自己情緒波動(dòng)，過(guò)于計(jì)較一些瑣事，缺乏一定的與陌生人交際能力。

主題職業(yè)核心面試心得體會(huì)總結(jié)三

未來(lái)的路怎么走 ？這是沒(méi)一個(gè)大學(xué)生必須面臨的問(wèn)題，脫離了高中的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，大學(xué)是讓你探索自己的興趣幷為將來(lái)從事的事業(yè)打基礎(chǔ)，明目標(biāo)的場(chǎng)所。我們不能再迷茫下去、頹廢不堪。該好好計(jì)劃自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，落實(shí)具體的行動(dòng)，歲月不饒人，大學(xué)兩年的時(shí)間眨眼即逝，我們沒(méi)有太多的時(shí)間浪費(fèi)，畢竟我們已經(jīng)是成年人樂(lè)。

一、 自我評(píng)價(jià)

1、我的性格： 大家都說(shuō)我是一個(gè)活潑開(kāi)朗的人，善于與人交流，人緣也比較好，但是很多時(shí)候在一些場(chǎng)合總是缺乏自信，不夠大膽地表現(xiàn)。有的時(shí)候總是考慮的太多，不能果斷的作出抉擇，其實(shí)我是知道自己想要的是什么，只是考慮的太多 。從小到大都比較要強(qiáng)，不服輸，總想比別人做的更好，不過(guò)來(lái)到大學(xué)，發(fā)現(xiàn)人外有人，天外有天，所以開(kāi)始懂得只要自己努力了就不后悔，不管結(jié)果是不是第一，只要自己盡力了就是最好的了。性格比較直爽率真，容易相處， 做事踏實(shí)認(rèn)真，工作上的事情都會(huì)認(rèn)真對(duì)待。

2、我的興趣愛(ài)好： 喜歡聽(tīng)歌、服裝欣賞與設(shè)計(jì) ，打羽毛球等。喜歡去閱覽室看一些書(shū)籍

3、我自己認(rèn)為所具有的能力： 組織部干事，在這一年里，自己的各方面的能力都有所提高。比如，在工作中，增強(qiáng)了合作意識(shí)，并提升了統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，在工作中，可能會(huì)遇到一些摩擦，在解決這些小摩擦的過(guò)程中，我也提升了解決問(wèn)題和矛盾的能力。也具有了一定的與人交流溝通和組織各種活動(dòng)的能力。

4、我的座右銘： 不在競(jìng)爭(zhēng)中求成，就在沉默中泯滅。與其默默無(wú)聞的無(wú)為，不如把勇敢的把自己推銷(xiāo)出去，相信自己，相信有付出才有收獲。

5、我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)： 樂(lè)觀開(kāi)朗，善于與人交流，能夠調(diào)節(jié)自己的心情。有責(zé)任心 ，做事踏實(shí)。 劣勢(shì)：有的時(shí)候性格太直了，有什么說(shuō)什么，容易傷害到別人。

二、 專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景分析

目前，我國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，但無(wú)論是技術(shù)還是銷(xiāo)售都與國(guó)際不在同一起跑線上，汽車(chē)行業(yè)能否與國(guó)際接軌這就要求大量的相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才以開(kāi)發(fā)技術(shù)，開(kāi)辟市場(chǎng)。從這個(gè)角度看，汽車(chē)服務(wù)技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景一片光明。的一步步規(guī)范化，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)。

汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)需要大量的從業(yè)人員，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，涉及汽車(chē)后市場(chǎng)的汽車(chē)企業(yè)業(yè)務(wù)管理、汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與貿(mào)易、汽車(chē)保險(xiǎn)與理賠等內(nèi)容的企業(yè)市場(chǎng)行為越來(lái)越多，也急需大量相關(guān)懂得汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的專(zhuān)門(mén)人才。汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)人員需求量將持續(xù)上升，人才需求將達(dá)到較大規(guī)模。同時(shí)但是目前的人員素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了行業(yè)發(fā)展需要，由于經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)人員供不應(yīng)求，導(dǎo)致大量未經(jīng)任何培訓(xùn)的人員進(jìn)入汽車(chē)服務(wù)行業(yè)。我國(guó)從事汽車(chē)服務(wù)行業(yè)人員中，初中及以下文化程度的占38.5%，高中文化程度的占51.5%，大專(zhuān)及以上文化程度的則僅占10%(其中專(zhuān)科層次的占了大多數(shù)，而本科層次的更少)，結(jié)構(gòu)比例約為4：5：1。在發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比例一般為2：4：4。從業(yè)人員中的技能等級(jí)狀況同樣令人擔(dān)憂，技師和高級(jí)技師僅占技工總數(shù)的8%。由于從業(yè)人員總體素質(zhì)較差，導(dǎo)致勞動(dòng)生產(chǎn)效率低、管理水平不高、服務(wù)質(zhì)量不到位。最近幾年由于汽車(chē)類(lèi)的中職和高職專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入市場(chǎng)，這一狀況有所改觀，但是高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才尤其是掌握多種專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的復(fù)合型人才仍然非常緊缺。

今年的汽車(chē)服務(wù)企業(yè)需要的畢業(yè)生仍然供不應(yīng)求 近來(lái)，汽車(chē)行業(yè)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。這也讓汽車(chē)銷(xiāo)售速，成為了廠家能否占有市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。然而，目前我省汽車(chē)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)、無(wú)資質(zhì)證書(shū)的現(xiàn)象普遍存在，這也大大制約了我省汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展。

如今，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷成熟，單純?cè)趦r(jià)格層面上的低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不被消費(fèi)者所接受。因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師的出現(xiàn)是汽車(chē)市場(chǎng)整個(gè)流程走向成熟的表現(xiàn)，從培養(yǎng)汽車(chē)銷(xiāo)售人才入手是要比采取價(jià)格戰(zhàn)更為有效的市場(chǎng)手段。

目前，全國(guó)有二十多萬(wàn)人從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作，而接受過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員還不到從業(yè)人員的百分之十，特別是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)的優(yōu)秀汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員，具備專(zhuān)業(yè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)能力，能夠從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)、咨詢、管理的不同等級(jí)的復(fù)合型人才十分匱乏。黑龍江省汽車(chē)流通行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人分析說(shuō)，未來(lái)五年我國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)、銷(xiāo)售量將近翻番，而且利潤(rùn)點(diǎn)逐漸向售后服務(wù)轉(zhuǎn)移，汽車(chē)市場(chǎng)的擴(kuò)大，使汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員成為就業(yè)市場(chǎng)上的搶手貨。比如如何在銷(xiāo)售的過(guò)程中將品牌更廣泛地推廣、如何建立消費(fèi)者對(duì)品牌的良好認(rèn)知度以及如何更好地體現(xiàn)品牌服務(wù)等等，不僅僅只是價(jià)格一個(gè)層面，這些都需要有相對(duì)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)支撐。這也是為什么有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師搶手的關(guān)鍵所在。

三、銷(xiāo)售崗位要求

要做好汽車(chē)銷(xiāo)售，至少要做到“六懂”，即一懂汽車(chē)掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具，二懂市場(chǎng)掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，三懂營(yíng)銷(xiāo)掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓，四懂銷(xiāo)售掌握銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售話術(shù)與銷(xiāo)售技巧，五懂服務(wù)掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法，六懂客戶掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式。要把汽車(chē)銷(xiāo)售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：一、有計(jì)劃 遵循銷(xiāo)售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作，二、有技巧 遵循客戶心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù)，三、有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升

四、職業(yè)選擇分析

1、 在選擇職業(yè)時(shí)遇到的最大困難和困惑：汽車(chē)保險(xiǎn)雖然是比較適合我的性格，但我覺(jué)得汽車(chē)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)性更大，更有魅力，而且更能鍛煉人，所以我傾向于銷(xiāo)售方面的。不過(guò)這只是我目前的想法，因?yàn)檫€沒(méi)真正接觸到銷(xiāo)售方面的工作，那種壓力與競(jìng)爭(zhēng)我不知道承不承受得住，但我鑒于我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)商務(wù)形象與營(yíng)銷(xiāo)，我更希望專(zhuān)業(yè)與工作對(duì)口 。

2、 我的職業(yè)選擇：

第一，汽車(chē)銷(xiāo)售 ；

第二，汽車(chē)保險(xiǎn)

3、我還缺失的方面：一方面，我對(duì)本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)掌握的還不是很鞏固與深入，相關(guān)的技能還有待提高；另外，我的口才方面還不是很好，與人交流的能力還須進(jìn)一步提高

五、我的計(jì)劃

短期目標(biāo)規(guī)劃—大二

1、平時(shí)，多參加學(xué)校舉行的活動(dòng)，鍛煉自己各方面的能力，豐富課余生活。

2、多看與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)展自己專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)而不僅僅局限于學(xué)校所教授

3、在校好好表現(xiàn)，爭(zhēng)取早日入黨，成為一名黨員

4、爭(zhēng)取更加努力學(xué)習(xí)，拿到獎(jiǎng)學(xué)金。

5、完成英語(yǔ)四級(jí)考試 、計(jì)算機(jī)一級(jí)考試

6、考取c牌駕照，這是從事汽車(chē)銷(xiāo)售必備的

7、假期，盡量去打工，提早體驗(yàn)社會(huì)的工作，增加一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為以后找工作做準(zhǔn)備。