通過總結心得體會，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，有針對性地進行改進和提升。在寫心得體會時，要善于發(fā)現(xiàn)細節(jié)和關鍵點，凸顯自己對問題的獨特理解。以下是一些寫心得體會時常用的句型和表達方式，希望能給你一些啟發(fā)。

word實訓心得體會如何寫篇一

實訓是一種重要的教學手段，能夠讓學生在實踐中提高技能、培養(yǎng)能力。實訓建設是一項復雜而艱巨的任務，需要學校和教師共同努力，不斷探索創(chuàng)新。在實訓建設的過程中，我深刻體會到了一些要點，包括培養(yǎng)實踐動手能力、設計合理的實訓方案、注重實訓場地和設備的建設以及加強與企業(yè)合作等方面。以下將從這些方面展開，分享我在實訓建設中的心得體會。

首先，要注重培養(yǎng)學生的實踐動手能力。傳統(tǒng)的教學模式往往過多偏向理論知識的灌輸，學生缺乏實際操作的機會，導致他們對所學知識無法真正掌握和應用。因此，在實訓建設中，要注重培養(yǎng)學生的實踐動手能力，讓他們通過實際操作來鞏固和應用所學知識。例如，在計算機專業(yè)的實訓中，我們會安排學生進行系統(tǒng)安裝、網絡配置等具體操作，以提升他們的技能水平和解決實際問題的能力。

其次，要設計合理的實訓方案。實訓方案是實訓建設的核心，它直接影響著實訓的效果和效率。在設計實訓方案時，首先需要明確實訓的目標和任務，明確學生應該具備哪些能力和技能。然后，根據(jù)這些目標和任務，合理安排實訓內容和步驟，確保實訓的邏輯性和連貫性。此外，還要充分考慮實訓時間和場地的限制，合理分配資源，確保實訓的順利進行。

另外，要注重實訓場地和設備的建設。實訓場地和設備是保障實訓質量的重要條件。在實訓建設中，我們要將場地和設備的建設作為重點工作來抓，確保學生能夠在良好的環(huán)境下進行實訓。例如，在汽車維修專業(yè)的實訓中，我們要建設一流的汽車修理作業(yè)室和配套設備，讓學生能夠真實地面對各種故障和問題，鍛煉他們的技術能力和解決問題的能力。

最后，要加強與企業(yè)的合作。實訓的目的是培養(yǎng)學生的就業(yè)能力和創(chuàng)新能力，而企業(yè)作為實際生產和運作的實體，能夠更好地指導學生，讓他們融入實際工作環(huán)境，了解行業(yè)需求，掌握實用技能。因此，學校要積極與企業(yè)合作，建立實習基地和實訓基地，加強師生與企業(yè)的互動，讓學生在實訓過程中接觸到真實的工作環(huán)境和問題，增強他們的職業(yè)競爭力。

通過實訓建設的實踐經驗，我深刻認識到實訓對學生的重要性，也意識到實訓建設的復雜性。只有注重培養(yǎng)學生的實踐能力，設計合理的實訓方案，加強實訓場地和設備的建設，以及與企業(yè)合作，才能夠使實訓建設達到預期的效果。因此，我們教師要加強自身的知識儲備和專業(yè)能力，不斷學習和探索，為學生提供更好的實訓環(huán)境和機會，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才。同時，學校和教育部門也應該給予更多的支持和投入，加強實訓建設的規(guī)劃和管理，為學生的職業(yè)發(fā)展和社會需求做好準備。

word實訓心得體會如何寫篇二

經過這個學期對商務談判的學習，我對商務談判這門課程還是有了一定的了解。首先就是要感謝劉老師這位充滿活力而富有精神的教師為我們上商務談判這門課，他深情并茂的講課風格，把書本知識同課堂模擬商務談判相結合的教學方式，讓我覺得學起來很輕松而且也很容易接受。下面就來具體的介紹我學了商務談判可后的一些理解和感受。

首先，商務談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經濟利益，商務談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽談，并促使對方采取某種行為或做出某種承諾來達到自己的目的，實現(xiàn)自己的目標。一般來說成交是達到目的的標志，簽訂商務。

合同。

是實現(xiàn)目標的體現(xiàn)。商務談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。這些就是我學習到的商務談判的具體理論知識了。

其次，實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)?；旧衔覀兪墙桃粋€學習情境就練習一個學習情境，讓我們分組進行模擬談判，我從模擬談判過程中學到了很多。1、可以很好的把書本上的理論知識運用到實戰(zhàn)中，達到學以致用的效果，這樣即學習的快而且也收獲的多。2、在準備談判的階段，要收集大量資料，在這收集與整理資料的過程中，又增加了我們對一些產品、公司、法律法規(guī)、談判準則、市場分析等等許多知識的積累，可謂是受益匪淺。3、具體的就是學習了很多商務談判各個階段的談判技巧。比如，(1)開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。(2)報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。(3)討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。(4)讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。(5)最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

最后，我總結了，學習商務談判這門實戰(zhàn)性很強的課程，一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰(zhàn)相結合，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到自己的目標，減少經濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。

隨著市場經濟的發(fā)展，商務談判日益頻繁，商務談判在經濟活動中所起的作用越來越重要。通過王老師的精心講解和模擬談判，使我深刻的認識到，商務談判的成功與否對個人的發(fā)展、對企業(yè)的生存與發(fā)展、對社會經濟的發(fā)展都起著重要的作用。為了實現(xiàn)和滿足商業(yè)利益，商務談判迅速發(fā)展起來并成為促進貿易雙方達成交易的重要環(huán)節(jié)。然而，商務談判并不是在商務沖突出現(xiàn)時才進行。商務談判是商務各方當事人在追求共同商業(yè)目標，實現(xiàn)雙方商業(yè)利益的手段。談判的結果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏。如何實現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的。當今社會日益強調在競爭中合作，人們介入談判的幾率不斷增加，因此商務談判的能力已成為現(xiàn)代人必須具備的基本能力。

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當然，這在商務談判中也不例外。因為我們只有在談判前充分準備，才能更好地看清自己，了解對方，才能更好地認清談判各方的關系，才能有成功的可能。

首先了解自己，了解本企業(yè)產品及經營狀況?？辞遄约旱膶嶋H水平與現(xiàn)處的市場地位，對于談判地位確立及決策制定十分重要。只有對自家產品規(guī)格、性能、質量、用途、銷售狀況、競爭狀況、供需狀況等熟悉，才能更全面地了解自己。

其次要了解對方，對談判對手調查分析，越了解對方，越能掌握談判的主動權。廣泛搜集資料，摸清對方虛實。仔細研究剖析對手、競爭者，對其實力和弱點進行分析，走好談判準備中的必要一步。事前多方摸底，可以對癥下藥，制定相應對策，為此弄清對方虛實，是談判人員在運籌過程中應首先解決的問題，要摸清對方的虛實，這就必須進行大量的調查研究，對各類相關資料進行廣泛搜集，并盡可能詳盡準確。

談判雙方做好了各種準備工作之后，自然就要開始面對面的交鋒了。談判過程有長有短，在每一個不同的過程中，談判雙方都需要提出各自的交易條件，都會就各自的目標、彼此間的分歧磋商，直至消除分歧，達成一致。價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。

簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關鍵。

報價絕不是報價一方隨心所欲的行為。報價應該以影響價格的各種因素、所涉及的各種價格關系、價格談判的合理范圍等為基礎。同時，由于交易雙方處于對立統(tǒng)一之中，報價一方在報價時，不僅要以己方可能獲得的利益為出發(fā)點，更必須考慮對方可能的反應和能否被對方接受。因此，報價的一般原則應當是：通過反復分析與權衡，力求把握己方可能獲得的利益與被對方接受的概率之間的最佳結合點。可以說，如果報價的分寸把握得當，就會把對方的期望值限制在一個特定的范圍，并有效控制交易雙方的盈余分割，從而在之后的價格磋商中占據(jù)主動地位。反之，報價不當，就會助長對方的期望值，甚至使對方有機可乘，從而陷入被動境地?？梢姡瑘髢r策略的運用，直接影響價格談判的開局、走勢和結果。

一、學前認知。

對我們營銷專業(yè)的同學來說，談判一直是件神秘的事情，一直以來對談判充滿憧憬與向往。憧憬著若干年后，我們代表自己的公司在談判桌上唇槍舌戰(zhàn)。深刻了解這門課程對于我們專業(yè)的重要性。希望通過本學期系統(tǒng)性的學習商務談判，可以使我們很好的運用談判技巧，從而使我們在以后和對手的博弈之中取得成功，轉而獲得利潤。

二、理論學習。

商務談判最初在我的腦海是一種十分專業(yè)的概念，但是這學期胡老師卻帶給我們一種完全不同的商務談判課程。通過課程的學習，我了解到商務談判是應用廣泛、十分實用、靈活性強、技巧多樣并且講究策略的學科。而通過實驗的演練，我對商務談判有了更進一步的了解。商務談判是談判的一種，作為應用與商業(yè)活動的一種談判，他有著自己的特點。首先，商務談判以經濟利益為目的。經濟利益是商務談判過程中談論的主要內容，更是商務談判的最終目的。談判過程中，談判的雙方都為了自己的經濟利益最大化而使用各種談判技巧和策略。經濟利益有包括很多種，有長期的，有短期的，有形的，有形的等等，總之，談判人員在談判前，先確定好自己的利益空間，然后按照平等互利、公平競爭、講求效益的原則，運用各種技巧和策略，盡量使對方讓步，最后達成一致，進行合作。在幾種談判結果中，我認為雙贏是最好的結局，這樣有利于長期合作，也可以從一定程度上保證是服務或產品質量。其次，商務談判以價格為談判中心。商務談判的各種內容，最終都是可以折算成價格，以價格的升降體現(xiàn)出來。這要求每一位談判人員在談判前都要做好充分的準備，了解雙方的優(yōu)勢、劣勢，了解雙方的市場地位等等，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆!其實很多兵家謀略都是可以運用到商務談判中的，比如說以靜制動、以逸待勞、出其不意等等，也可以說，談判的會議室，就是一個無硝煙的戰(zhàn)場，但不同的是，這場戰(zhàn)爭的武器是智慧和實力，而結局也可以皆大歡喜!談判人員的素質及人員間的配合也是十分重要的，談判人員首先要有良好的思想素質和知識，更要有良好的心理素質和語言溝通能力。談判涉及的學科特別多，內容也特別廣，所以談判人員要有很多功課可做。

三、課中實踐模擬。

在這學期的第九周我們迎來了期待已久的模擬商務談判，談判主題：皖西學院欲購置1000臺臺式計算機用于教育事業(yè)與各電腦經銷商的商務談判。這次的模擬得益于胡老師的用心指導而順利展開了。這次實訓全專業(yè)同學分成六個小組，我們組在呂少軍同學的帶領下與董超同學帶領的小組進行談判。在模擬談判過程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了很多，特別是對學以致用，有很大感慨。

雖然這只是一次模擬的商務談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己方的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，雙方都已經進入了角色。也讓我們對商務談判有了更深入的理解，也可以很好的把書本上的理論知識運用到實戰(zhàn)中，達到學以致用的效果學習，談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。

希望通過此次總結吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。

四、收獲與總結。

一個學期對于商務談判的學習使我清楚的了解到商務談判的流程，并且通過模擬談判讓我更好的將所學的知識運用到實際中去。更好的熟悉商務談判的各個環(huán)節(jié)和更好的理解商務談判的重要性。清楚的認識到談判的本質，以前簡單的認為談判和生活中的討價還價是差不多的，在系統(tǒng)的學習之后才曉得它們還是有很大的區(qū)別的，談判是一種博弈，我們要利用各種可利用的資源在與對手的博弈中爭取讓對手信服從而取得成功，并不是一如生活中的全并經驗和感覺。雖然經驗在談判中也很重要，但我們更多的是要有合理的理由和依據(jù)，不能憑空叫價，更不能信口開河。談判之前的準備是相當重要的，不打無準備之仗，只有知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，所以談判之前的資料的搜集是至關重要的。

場合使用正確的社交禮儀，都需要良好的語言表達技巧，而這些都是我所欠缺的。所以從現(xiàn)在開始，我應該多多看學習相關的社交禮儀以及在日常的生活中培養(yǎng)自己的說話技巧。并且學會如何正確的著裝，改變自己的形象以適應以后工作的需要。好好學習專業(yè)知識，了解商務活動的各種流程，以便在談判中處于主導地位。通過對各種相關知識的學習使自己在今后的工作中更加的得心應手，并且成為一個成功的談判者。

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word實訓心得體會如何寫篇三

在解決尷尬實訓心得之前，我們需要理解尷尬的原因。有時候，我們之所以感到尷尬，是因為我們并不是真正掌握了所需的技能或知識。這可能是因為我們沒有花足夠的時間來學習或練習，或因為我們沒有正確理解所需的概念或步驟。因此，我們需要認真對待學習過程，確保我們真正掌握了必要的技能和知識。

第二段：接受尷尬的事實。

一旦我們理解了尷尬的原因，我們需要接受尷尬的事實。先不要急于否認或掩飾自己的錯誤，因為這只會讓事情變得更糟。相反，我們應該勇敢地面對自己的錯誤，并努力想辦法解決問題。實際上，通過承認自己的錯誤并尋求幫助，我們可以成為更好的學習者，并最終取得更好的成績。

第三段：尋求幫助和支持。

當我們面臨尷尬實訓心得時，最重要的是要尋求幫助和支持。這可能意味著向老師或同學請教，或者利用網上的教程和資料。無論我們怎樣尋求幫助，關鍵是要記住，我們并不孤單，并且有很多人愿意幫助我們。

第四段：積極反思和總結。

除了尋求幫助外，我們還需要積極反思和總結自己的經驗。這意味著我們需要回顧自己的實訓過程，并思考我們做得好的方面和需要改進的方面。通過反思和總結，我們可以更好地了解自己的強項和弱點，并制定更好的學習計劃。

第五段：繼續(xù)努力和進步。

最后，我們需要繼續(xù)努力和進步。盡管尷尬的實訓經歷可能是挫折，但如果我們能夠適當?shù)鼗貞鼈?，我們可以成為更好的學生和專業(yè)人員。因此，我們應該繼續(xù)學習和練習，努力實現(xiàn)自己的目標。同時，我們還應該積極參與活動和項目，并與同學和老師建立良好的合作關系。

總之，尷尬實訓心得是每個學生都可能遇到的問題。然而，如果我們能夠正確地處理這些情況，并采取積極的行動，我們可以獲得更好的學習經驗，并取得更多的成就。因此，我們應該認真對待自己的尷尬實訓心得，并采取適當?shù)拇胧﹣斫鉀Q問題。

word實訓心得體會如何寫篇四

轉眼間，從申請項目到現(xiàn)在已經過了大半年了，從當初的滿懷激情到現(xiàn)在的信心滿滿，從當初的略懂皮毛到現(xiàn)在心中有數(shù)，這其中我經歷了很多，也學到了很多，下面談談我這半年來的一些心得體會。

首先我要談到的是自主學習能力，因為項目始終是給學生做的，指導老師只能起一個指導作用，所以說自主學習能力很重要。在這里我要感謝我的指導老師——鄭恭明，在做項目的這些日子里，鄭老師給了我很大幫助。我覺得自主學習能力就是當項目進展過程中遇到一些苦難的時候，我們可以先自己嘗試去解決，通過去圖書館查資料，在網上搜索還有就是到一些論壇里面去請教高手，來解決它。如果我經過這些過程后問題還沒得到解決，我會去找指導老師，當然我們不能什么都指望老師幫我們解決，在老師的指導下問題大多數(shù)都會得到解答。在這個過程中我慢慢的學到了很多東西，也開闊了自己的視野。有時候針對一個問題大家有很多不同的解決方案，網上有很多牛人，在與別人交流的過程中慢慢的也可以學到一些經驗。

其次再談談成員之間的溝通，我覺得我們項目組在這方面做得有所欠缺。我覺得良好的溝通才能夠強化這個團隊的凝聚力，沒有溝通的團隊就是一盤散沙。出了問題要及時溝通，這樣才能夠盡快地解決問題，要相信團隊的力量。另外就是項目組的分工要明確，要讓每一個成員清楚的了解自己要做什么，要怎么去完成，自己對自己負責。我們項目組開始擬定的是每個星期一開一次短會，大家匯報一下自己一星期來所做的事，遇到的問題，還有下一步要怎么開展。不過這一優(yōu)良習慣最終沒能堅持下來，中途停止了。我覺得良好的團隊合作也是一個重要環(huán)節(jié)，在我們項目做pcb板的過程中，我也體會到了這一點。我們會經常一起討論布線和美觀的問題，還有焊接過程中的一些問題。

然后再談談時間分配的問題，我自認為自己在這方面做的不夠好。我覺得這個問題是值得好好規(guī)劃一下，因為好的規(guī)劃能提高做事效率。進入大三后，專業(yè)課鋪天蓋地的向我們襲來，突然一下感覺到吃不消了，時間分配不好的話就會跟不上老師的節(jié)奏，感覺專業(yè)課好難。再加上專業(yè)課一般比較難，需要課后花上一些時間去復習，我覺得自己在這方面還必須好好加強一下，學會合理的分配時間。我很佩服那些專業(yè)課學的很好，而且學生工作也做的很出色的那些人，因為他們會合理的分配時間。

最后我要談一點就是堅持。項目在進行中總會遇到一些問題，有些自己就可以解決，有些或許花了一些時間解決了，有些也許你花了很長一段時間還是沒得到解決，這時候就要學會堅持。我曾經聽一位老師說過這樣一段話：剛接手某個項目時，你信心滿懷，過了一大半時間后你調通各個模塊，但是當初的激情也消散了，最后組裝整個系統(tǒng)后你可能會發(fā)現(xiàn)有一堆問題，因為1+1不一定等于2，這時你可能想到了放棄，這時就需要堅持，堅持到最后就是勝利，放棄則是失敗。說這些無非就是說做項目需要堅持，也希望自己在接下來的路上能越走越好。

相信在老師的指導下，經過我們的不斷努力，我們的項目會越做越好。

word實訓心得體會如何寫篇五

隨著市場經濟的發(fā)展，商務談判日益頻繁，商務談判在經濟活動中所起的作用越來越重要。通過王老師的精心講解和模擬談判，使我深刻的認識到，商務談判的成功與否對個人的發(fā)展、對企業(yè)的生存與發(fā)展、對社會經濟的發(fā)展都起著重要的作用。為了實現(xiàn)和滿足商業(yè)利益，商務談判迅速發(fā)展起來并成為促進貿易雙方達成交易的重要環(huán)節(jié)。然而，商務談判并不是在商務沖突出現(xiàn)時才進行。商務談判是商務各方當事人在追求共同商業(yè)目標，實現(xiàn)雙方商業(yè)利益的手段。談判的結果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏。如何實現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的。當今社會日益強調在競爭中合作，人們介入談判的幾率不斷增加，因此商務談判的能力已成為現(xiàn)代人必須具備的基本能力。

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當然，這在商務談判中也不例外。因為我們只有在談判前充分準備，才能更好地看清自己，了解對方，才能更好地認清談判各方的關系，才能有成功的可能。

首先了解自己，了解本企業(yè)產品及經營狀況。看清自己的實際水平與現(xiàn)處的市場地位，對于談判地位確立及決策制定十分重要。只有對自家產品規(guī)格、性能、質量、用途、銷售狀況、競爭狀況、供需狀況等熟悉，才能更全面地了解自己。

其次要了解對方，對談判對手調查分析，越了解對方，越能掌握談判的主動權。廣泛搜集資料，摸清對方虛實。仔細研究剖析對手、競爭者，對其實力和弱點進行分析，走好談判準備中的必要一步。事前多方摸底，可以對癥下藥，制定相應對策，為此弄清對方虛實，是談判人員在運籌過程中應首先解決的問題，要摸清對方的虛實，這就必須進行大量的調查研究，對各類相關資料進行廣泛搜集，并盡可能詳盡準確。

談判雙方做好了各種準備工作之后，自然就要開始面對面的交鋒了。談判過程有長有短，在每一個不同的過程中，談判雙方都需要提出各自的交易條件，都會就各自的目標、彼此間的分歧磋商，直至消除分歧，達成一致。價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。

簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報價時由為關鍵。

報價絕不是報價一方隨心所欲的行為。報價應該以影響價格的各種因素、所涉及的各種價格關系、價格談判的合理范圍等為基礎。同時，由于交易雙方處于對立統(tǒng)一之中，報價一方在報價時，不僅要以己方可能獲得的利益為出發(fā)點，更必須考慮對方可能的反應和能否被對方接受。因此，報價的一般原則應當是：通過反復分析與權衡，力求把握己方可能獲得的利益與被對方接受的概率之間的最佳結合點?？梢哉f，如果報價的分寸把握得當，就會把對方的期望值限制在一個特定的范圍，并有效控制交易雙方的盈余分割，從而在之后的價格磋商中占據(jù)主動地位。反之，報價不當，就會助長對方的期望值，甚至使對方有機可乘，從而陷入被動境地?？梢姡瑘髢r策略的運用，直接影響價格談判的開局、走勢和結果。

word實訓心得體會如何寫篇六

經歷了四周共八個學時的焊接學基礎試驗，我覺得自己學到了很多東西，雖然大二的時候自己也在金工實習的時候學過電焊，但是那時候自己對焊接原理是完全不了解，到此刻基本學習完了焊接學基礎的理論教學再來做試驗的我感覺簡單了，正因我懂得了很多焊接學的原理。也知道了焊接不只是電焊，另外還有氣焊等等。

這四周的焊接學試驗我們總的來說學習了氣焊和電焊，氣焊中也分了對低碳鋼、中碳鋼和高碳鋼的焊接，我們在焊接過程中能夠明顯的感覺到對于高中低碳鋼的難易明顯不一樣！

有一次課程我們學習的是鑄鐵的焊接，對于鑄鐵的流動性也明顯能夠感受到比較差！每次體驗試驗之前老師總是給我們說試驗需要注意的事項以及試驗資料！透過老師的說和之后親身的體驗能夠說我們對于每次試驗的資料都有很好的明白和體會。

對于這次的電焊試驗我的記憶尤其深刻，正因在試驗過程中我出現(xiàn)了很多問題，老師總會給我詳細解釋出現(xiàn)問題的原因和這些問題就應怎樣解決，比如有一次的試驗資料是薄板鋼的對接。兩塊薄薄的鋼板，我很認真的擺放在試驗板上焊接，我本以為這是最簡單的焊接了，但是結果卻不如意，當我用平焊的方式把這兩塊鋼板焊接完以后才發(fā)現(xiàn)焊接后的鋼板出現(xiàn)了嚴重的變形，原本平的鋼板變得翹起來了！而且由于焊接技術不好使得焊縫很不平整有些地方甚至出現(xiàn)了焊穿的現(xiàn)象，應對這樣的焊接產品我真是無地自容！但是老師給我詳細解釋了出現(xiàn)這些問題的原因，比如鋼板翹起來了是正因焊接過程中的散熱不均勻，這些現(xiàn)象能夠用經驗解決。對于焊穿的那個窟窿老師握著我的手一點一點的把它填上了，老師告訴我這是由于漢弧太短以及焊接速度太慢造成的'！他還鼓勵我別灰心，我特感動！

我十分懊惱自己有一身的理論知識卻還是焊接處這么差的效果，因此我覺得這次的試驗是很必要的，對于我們這些學了很多理論知識的學生來說是很有幫忙的，它使得我們看到了自己的差距和經驗的不足，以后需要勤奮的學習的同時多注重實際的運用，這樣才就應是全面實際的應用型人才！

word實訓心得體會如何寫篇七

土工實驗室不光是一份累人而繁瑣的工作，還是一個很嚴謹細心的工作。土工試驗室的成果數(shù)據(jù)與以后工程的設計施工息息相關，一個微小的誤差可能牽連到整個工程的施工或造價。所以在土工實驗室工作既要有不怕吃苦的精神又要有嚴謹謹慎的思想。

在土工實驗室工作整天與刀子鋼鋸和電等危險物品接觸，“安全第一預防為主”不能因為難受或不習慣而不戴手套，更不能抱著僥幸心里在不斷電的情況下修理儀器。

學無止盡，不能只局限于所在的工作方面的知識要不斷學習，多了解一下與自己工作相關的上下游專業(yè)。這樣會把握整個工程的來龍去脈，也對所做的試驗有更深的理解。工作后不再像學校里那樣，有老師督促你去學習進步，而是一切要靠自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，首先你身邊會有很多相關書籍和數(shù)據(jù)?？梢宰灾鲗W習，如果遇到不會不懂的只要你問指導老師，他們會毫不吝惜的把自己的經驗告訴你。

此次實習我收獲很多，感覺也成熟了很多。首先通過出差到鹽城那段時間的鍛煉，使自己適應了生產實習的環(huán)境，增強了自己的適應能力，由為受益的是感到團隊協(xié)作，互幫互助相互交流共同進步的那種激情。還學到有錯就改不托著擱著的思想。

其次通過直接參與鹽城實驗的建立與搬遷的運作過程。使我對試驗室的運轉有了更深入的理解，同時對儀器的構造與拆裝有了更理性的認識。當中與別人的交流溝通使我學到了很多為人處事的經驗。

此次實習增強了自己的動手能力，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了學校的實習任務。提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身收益并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中，把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

以上是我對已經過去實習工作的總結，總結是為了尋找差距，修訂目標，是為了今后更好的提高，通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

word實訓心得體會如何寫篇八

實訓是大學生活中不可或缺的一部分，通過參加實訓，我們不僅可以將課堂學習理論知識與實踐相結合，還可以錘煉自己的動手操作能力和團隊合作能力。在參加實訓的過程中，我也獲得了很多收獲和體會。在本文中，我將介紹實訓心得體會的五個方面，并給出實訓心得的結尾寫作技巧。

一、實踐出真知。

在實訓中，每個人都可以學習到很多新技能和知識。實踐操作可以讓我們更加深刻地理解和掌握理論知識。實踐的過程也讓我們體會到實際操作中的難點和挑戰(zhàn)。通過探究實際問題，我們能夠更好地理解課程學習中的概念，同時也能夠提高自己的解決問題的能力。

二、錘煉動手能力。

在實訓中，我們需要動手實際操作。這不僅需要我們認真閱讀操作手冊，還需要我們實際操作操作工具。通過實際操作，我們能夠掌握并優(yōu)化操作技能。在操作的過程中，我們還可以調整和改進自己的方法和步驟，讓自己的動手能力得到更好的鍛煉。

三、加強團隊合作能力。

在實訓過程中，我們需要與團隊成員合作，共同完成實驗任務。通過與他人交流和合作，我們可以學會傾聽和交流的技巧，提高自己的合作能力。通過團隊互動，我們也能夠體驗到團隊協(xié)作的重要性，提高自己的團隊合作意識。

四、收獲師生之間的互動。

在實訓過程中，我們不僅與同學互動，還可以與實驗老師進行交流。在實驗老師的指導下，我們能夠更好地理解和掌握實驗知識。同時，老師的互動也提高了我們對知識體系的理解和認識，讓我們對實驗科研的領域有了更深入的認識。

五、總結體會，不斷進步。

在實訓結束后，回顧自己的學習成果和收獲，總結經驗和問題是至關重要的。通過總結，我們能夠更好地認識自己的優(yōu)點和不足，掌握學習技巧和方法。同時，總結也可以幫助我們規(guī)劃今后的學習發(fā)展方向，讓自己的實際應用和實驗科研水平得到更好的提升。

在結尾寫作方面，我們可以從以下幾個角度入手：

2.結合實踐學習與理論學習，進行比較和歸納。

3.感謝該實訓帶來的成長機會，并表明自己對今后學習的努力和期許。

總之，在寫結尾時，需要將自己的實際經歷和感受融入其中，體現(xiàn)自己的獨特思考和表述風格。不論是總結性的結論還是對未來的展望和期許，都可以讓我們更好地反思實習過程中的成長歷程，為今后的學習發(fā)展提供響應和啟示。

word實訓心得體會如何寫篇九

作為校園里的一名學子，在求職過程中，實習是一段重要的學習經歷。而實習的過程，除了實際操作、實踐應用所帶來的熟練度以外，也讓我們體驗到了許多工作中的實質特征。本文將從個人的視角，分享在實習過程中的體會以及結尾如何寫的建議。

【正文1】心得總結的重要性。

在實習過程中，每一天都是充實的、有意義的。心得總結是記錄實習中每一天所學所感的重要途徑。通過心得總結，我們可以清晰的認識到實習的經歷；而在對實習的經歷進行回顧和重新思考后，我們可以得出更深入的體會和收獲。

實訓心得體會的結尾并不需要太過于華麗的表述，主要從個人心態(tài)出發(fā)，用簡短流暢的語言進行回顧總結。例如，可以描述一下自己在實習過程中的成長以及體驗，并對這段實習時光表示感慨和感謝。

【正文3】改變觀念，尋找方法。

在實習過程中，我們會經歷許多改變。改變并不一定是壞的，有時甚至是好的開始。嘗試去擁抱這些改變，并總結和尋找面對這些改變的正確方法和規(guī)律，是一種更加科學和有效的實習方法。

【正文4】全方位的了解。

在實習過程中，有時候我們可能會暫且忽視一些看似無關緊要的事情，但這些“無關緊要”的東西或許會在后期的工作中對我們造成不小的影響。因此，不僅僅要關注具體實習工作，還要全面了解公司或者單位的文化、規(guī)章制度、相應的行業(yè)知識等。

【正文5】謙虛謹慎，虛心接受指導。

在實習過程中，要謙虛謹慎，虛心接受他人的指導或者建議。嘗試去跨越思維的鴻溝，聽取他人的想法和看法，這樣才能獲得勝利和進步。

【結論】。

實習過程能給我們帶來太多的好處。最后，能不能將實習心得體會寫得好，總結得清晰明了起著至關重要的作用。希望上述關于如何結束和寫作文中的正確姿勢能夠在您下一次實習中有幫助。

word實訓心得體會如何寫篇十

尷尬實訓是每位學生不可避免的經歷，經歷過無數(shù)次尷尬實訓的我深有體會。從一開始的無從下手到忐忑不安的表現(xiàn)，再到尷尬至極的失敗，每一個環(huán)節(jié)都會讓你感到痛苦和無助。然而，尷尬實訓也是一次非常有益的經歷，可以讓我們學到更多的東西，更加磨練我們的意志和品質。所以，要如何解決尷尬實訓呢？下面將會從以下五個方面進行闡述。

第一，提前準備工作。

對于實訓課程而言，準備工作至關重要。無論是對于實驗材料的理解還是對于器械和設備的使用，都需要提前做好準備。在實驗課程之前，可以提前學習相關理論知識，查閱相關的實驗操作手冊，了解實驗器材的使用和維護方法等，這些都有利于我們在實驗中更加順利地完成任務。在我自己經歷的尷尬實訓中，有很多可以通過提前準備來避免的問題。比如，在做關于電路實驗的時候，提前處理好實驗材料，合理規(guī)劃實驗流程，避免在實驗中出現(xiàn)不必要的失誤。

第二，與同學和教師進行溝通。

在實驗課程中，如果出現(xiàn)了一些讓你無法處理的問題，那么與同學和教師進行溝通是很有必要的。對于學生而言，教師和同學都是能夠提供幫助的資源。如果在實驗中出現(xiàn)了問題，不要害怕尋求他們的幫助。在一次尷尬的實驗中，我就曾和同學們碰頭討論板子連接問題，并最終解決了我們修補和維護的問題。有時候，面對一個問題，和其他人溝通交流，會有效地幫助我們尋找到解決方案。

第三，通過實踐和反思改進。

每一次的尷尬實訓都是我們學習的機會，也是我們吸取教訓的機會。當我們面對一個尷尬的實驗時，可以首先理清自己的思路，分析自己存在的問題，通過實踐和反思改進自己的方法和策略，從而提高實驗的成功率。同時，我們也可以從別人的成功的實驗中學習，探究其他同學成功的原因，并且從中吸取經驗和教訓。

第四，掌握一些技巧。

對于我們進行實驗課程而言，有些實驗需要我們掌握一定的技巧才能夠進行順利的實驗。比如，某些化學實驗需要掌握一些實驗技巧，而電路實驗則需要掌握一些電路理論和知識。如果我們能夠掌握這些技巧并融會貫通，在實驗中就能夠更加得心應手。在我自己的學習經歷中，曾經學習過很多實驗操作技巧，比如如何打結，如何連接電路板等，都是能夠幫助我順利完成實驗的技巧。

第五，以積極樂觀的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)。

在實驗中，遇到困難并不可怕，可怕的是遇到困難就退縮。要想解決尷尬實訓，最重要的是保持一顆積極樂觀的心態(tài)，勇敢去接受和面對挑戰(zhàn)。在實驗中，我們也許會遇到很多環(huán)節(jié)的挫敗和尷尬，但是，只要我們始終堅持下去，就肯定能夠克服這些困難，取得不同尋常的成就。

總之，尷尬實訓是我們在大學學習中難免遭遇的一種困境，但只要我們掌握了以上相關的技巧和理念，就能夠更加從容地面對各種各樣的實驗任務，提高我們的實驗技能和動手能力。同時，我們也可以通過尷尬實訓，更加明確自己學習和實踐的方向，逐漸獲得自信和成長。相信在我們不斷的努力和探索下，一定能夠克服尷尬實訓這種經歷。

word實訓心得體會如何寫篇十一

實訓課程是大學生一種重要的教學方式，通過在實際操作中學習和解決問題，可以培養(yǎng)學生的實際能力和創(chuàng)新精神。然而，要真正上好實訓課，不僅需要對實驗內容有一定的理解和掌握，還需要掌握一些方法和技巧。在我個人的學習經歷中，我總結出一些有效的上好實訓課的心得體會。

首先，要提前做好準備。在實訓課開始之前，我們應該提前了解實驗內容和相關的理論知識。可以通過閱讀教材、查找相關的資料或者請教老師和同學來了解實驗的原理。只有在事先有一定的了解和掌握，我們才能更好地理解實驗目的和方法，并且在實驗時能夠更加熟練地操作和解決問題。

其次，要注重實踐操作。實訓課程的重點是實驗操作，通過親自動手去操作，我們能夠更加深入地理解實驗原理和方法。在實驗過程中，我們應該認真跟隨老師的講解，聽取老師的指導，并且按照實驗步驟和要求進行操作。在實踐操作中，我們還要注意保持實驗環(huán)境的整潔和安全，避免發(fā)生意外事故。

第三，要勇于嘗試和創(chuàng)新。實訓課程是培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和能力的重要途徑，因此我們要積極主動地思考和嘗試。在實驗過程中，我們應該敢于提出自己的想法和建議，并且勇于嘗試新的方法和途徑。即使在實驗中遇到了問題或者失敗，我們也不要氣餒，而是要堅持思考和努力，尋找解決問題的新路徑和方向。

第四，要注重團隊合作。實訓課程常常是以小組為單位進行實驗的，因此團隊合作能力對于上好實訓課來說尤為重要。在團隊合作中，我們應該尊重他人的意見和貢獻，積極協(xié)作，相互支持。在實驗過程中，如果遇到了問題，我們也可以相互討論和合作尋找解決方案。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠培養(yǎng)我們的團隊協(xié)作意識和能力。

最后，要及時總結與歸納。在每一次實驗結束之后，我們應該及時總結和歸納實驗結果和經驗?？梢酝ㄟ^寫實驗報告、參加討論或者向老師請教來進行總結和反思。及時總結能夠幫助我們更好地鞏固和理解實驗內容，并且在下一次實驗中能夠更好地應用所學知識和經驗。

總之，要上好實訓課，我們要提前做好準備，注重實踐操作，勇于嘗試和創(chuàng)新，注重團隊合作，以及及時總結與歸納。只有在不斷地實踐和反思中，我們才能真正掌握實訓課程的核心內容，并且在實踐中不斷提高自己的實際能力和創(chuàng)新精神。希望以上的心得體會對大家有所幫助，讓我們一起努力，上好每一堂實訓課。

word實訓心得體會如何寫篇十二

如今，隨著社會的發(fā)展和教育改革的推進，高等教育的實訓建設越來越受到重視。實訓教育不僅能夠提升學生的實際操作能力，還能夠培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和實踐能力。然而，在實訓建設過程中仍然存在一些困難和問題，需要我們不斷探索和總結經驗。下面我將結合自己的親身經歷，談談我對如何加強實訓建設的一些心得和體會。

首先，我認為實訓建設要與現(xiàn)實需求相結合。高等院校的實訓建設必須緊密結合社會的發(fā)展需求和產業(yè)的變革趨勢。只有明確了社會對人才的需求，才能合理規(guī)劃和設計實訓項目，有針對性地培養(yǎng)學生的實際操作能力。個人的學習能力和實踐能力要與公司的需要相一致，同時也要與個人的興趣愛好相結合。只有找到這個平衡點，才能夠培養(yǎng)出真正適應社會需求的高素質人才。

其次，實訓建設需要注重教學方法和手段的創(chuàng)新。只有采用多元化的教學手段和靈活多樣的實訓方法，才能夠激發(fā)學生的積極性和主動性。例如，在某些實訓項目中，可以引入情景模擬的教學方法，通過真實的場景還原，讓學生身臨其境地參與其中，深入理解和體驗。另外，還可以運用信息技術和互聯(lián)網工具來輔助教學，如使用虛擬實驗室、在線交流平臺等，增加學生的學習效果。教學手段的創(chuàng)新不僅能夠提高實訓的教育效果，還能夠激發(fā)學生的創(chuàng)新思維和實踐能力。

此外，加強實訓建設需要加強教師團隊的建設。教師是實訓教育的主導者和實施者，他們的專業(yè)素質和敬業(yè)精神對實訓教育起著決定性的作用。因此，學校應該加強對教師隊伍的培養(yǎng)和引進優(yōu)秀人才。此外，還應建立健全教師交流和合作的機制，加強教師之間的溝通交流和合作研究，促進教師之間的相互學習和共同進步。只有提升教師的教學水平和專業(yè)素養(yǎng)，才能夠更好地推進實訓建設和提升學生的實踐能力。

此外，實訓建設還需要與企業(yè)和社會進行緊密合作。高等院校應該與企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關系，通過校企合作的形式，為學生提供真實的實訓機會和實踐平臺。學生在企業(yè)中進行實訓，能夠更好地了解和適應社會工作環(huán)境，提升自身的實際操作能力和工作能力。同時，企業(yè)和社會的參與也能夠為高等院校提供寶貴的實踐教學資源和經驗，推動實訓教育的不斷完善和創(chuàng)新。

最后，實訓建設還需要加強對學生的個性化關懷和指導。實訓教育不僅僅是培養(yǎng)學生的實際操作能力，更重要的是通過實訓教育培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和實踐能力。因此，在實訓教育過程中，要注重對學生的個性化輔導和指導，激發(fā)學生的潛力和創(chuàng)造力。同時，要注重學生的心理健康教育，關心學生的身心健康，為學生提供良好的學習和成長環(huán)境。

總之，加強實訓建設是高等教育發(fā)展的重要方向和目標，也是培養(yǎng)高素質人才的有效途徑。只有與現(xiàn)實需求相結合，注重教學方法的創(chuàng)新，加強教師團隊的建設，與企業(yè)和社會合作，以及加強對學生的個性化關懷和指導，才能夠更好地推動實訓教育的發(fā)展和提升學生的實踐能力。我相信，在不斷的探索和實踐中，實訓教育會越來越完善，為培養(yǎng)更多高素質人才做出更大的貢獻。

word實訓心得體會如何寫篇十三

尷尬實訓是每個學生都可能遇到的問題。面對這種情況，很多人感到無從下手，有些人甚至對此感到絕望。然而，我們不能放棄，因為這是每一個學生都必須經歷的一道坎。為了解決尷尬實訓，我們需要采取一些特殊的措施來應對這些問題。

第二段：分析原因。

尷尬實訓的原因可能有很多，首先我們需要分析問題的根源。是我們的技能不夠好，還是我們沒有做好實習前的準備？或者說我們缺乏實際經驗？只有了解問題的根源，我們才能從根本上解決問題。

第三段：準備充分。

要解決尷尬實訓問題，最重要的是要做好充分的準備。在實習前，我們應該做好相關資料的閱讀和了解，以便更好的掌握所需技能的相關知識。此外，我們還可以與老師或已經完成實習的同學交流，獲取更多的經驗和學習技巧。

第四段：注重細節(jié)。

在實習期間，我們應該注重細節(jié)和細心。雖然有時候認為自己掌握了基本技能，但是在具體操作時出現(xiàn)了一些小問題，這也就導致了尷尬。因此，在實習期間我們要保持細心，遵循操作步驟，以防止一些小錯誤的出現(xiàn)。

第五段：堅持實踐。

最后，關鍵是堅持實踐。只有不斷練習，我們才能逐漸掌握職業(yè)技能。要克服尷尬實訓現(xiàn)象，就要不斷的進行實踐，通過無數(shù)次的操作來熟練掌握技能，此時我們才能夠順利完成實習課程。

總結：

為了克服尷尬實訓，我們需要做好充分的準備，認真關注細節(jié)，做好與師兄師姐的交流，堅持實踐，不斷的提升自己的職業(yè)能力。只有這樣，我們才能夠在實踐中不斷的成長，讓自己成為一名優(yōu)秀的職業(yè)人。

word實訓心得體會如何寫篇十四

在大學期間，實訓是我們學習的重要一環(huán)。而寫實訓報告則是實訓結束后必不可少的一項任務。如何寫好實訓報告，學生們?yōu)榇烁冻隽嗽S多心血。在完成實訓報告的過程中，我也積累了一些心得體會，希望能夠與大家分享。下面將從明確報告結構、注重實際應用、注意語言表達、多角度分析和勤加修訂這五個方面，談一下實訓報告書寫的心得體會。

首先，明確報告結構是書寫實訓報告的關鍵。在開始寫報告之前，我們應該明確報告的目的和結構框架。實訓報告的基本結構包括：摘要、緒論、主體、結論和參考文獻。摘要要簡明扼要地敘述實訓目標、方法、結果和結論。緒論要介紹實訓的背景和意義，并提出研究的問題和目標。主體是實訓的核心部分，要詳細描述實訓的過程、方法和結果。結論是整篇報告的總結，要明確地回答研究問題，并提出對未來工作的展望。參考文獻是對使用的文獻資料的出處進行羅列，以方便他人查閱。明確報告結構可以使整個報告邏輯清晰、條理分明，幫助讀者更好地理解和口頭闡述。

其次，注重實際應用是書寫實訓報告的關鍵。實訓報告不僅要考察學生對理論知識的掌握，更要關注實際應用能力的培養(yǎng)。因此，在寫實訓報告時，我們要注重理論與實踐的結合，不僅要陳述實訓過程和結果，還要對實訓的應用價值進行深入分析。我們可以通過對實訓結果的準確度和有效性進行評估，從而得出實訓在實際應用中的重要性。同時，我們可以進一步探討實訓的局限性和改進方向，以提高實訓的實用性和應用層次。

第三，注意語言表達是書寫實訓報告的關鍵。在書寫實訓報告時，我們要注意遣詞造句的準確性和規(guī)范性。報告需要使用專業(yè)術語，但要注意用詞通俗易懂，不要刻意追求華麗的辭藻。除了確保語言的簡明扼要，還要確保語法正確，避免出現(xiàn)錯誤和歧義。同時，避免使用太多的被動語態(tài)，盡量使用主動語態(tài)，使報告更加生動有力。另外，根據(jù)報告內容的要求，可以使用圖表和數(shù)據(jù)來說明問題，以加強報告的可讀性和說服力。

第四，多角度分析是書寫實訓報告的關鍵。在書寫實訓報告時，我們不能只從一個角度來描述實訓內容，而是應該從多個角度進行分析。例如，在描述實訓過程時，可以從技術原理、實際操作、實驗設計和數(shù)據(jù)分析等多個層面考慮。這樣不僅能夠更全面地展示實訓的內容，還能夠更好地說明實訓的價值和意義。多角度分析可以使報告更加有深度和廣度，提高讀者對報告的理解和認同。

最后，勤加修訂是書寫實訓報告的關鍵。在完成實訓報告后，我們不能滿足于一稿成型，而是要進行反復修改和修訂。在修訂時，我們要將注意力放在邏輯結構、語言表達和數(shù)據(jù)分析等方面。將報告反復讀幾遍，在修訂時盡量做到精雕細琢，刪除多余的內容，修正錯誤的表述。要多請教老師和同學的意見，從他人的角度來審視報告，以獲得更客觀和全面的評估。只有經過反復修訂，才能確保實訓報告的質量和水平。

總之，寫實訓報告是我們大學生活中的一項重要任務，也是對我們專業(yè)知識和能力的檢驗。在完成實訓報告的過程中，我們要注意明確報告結構、注重實際應用、注意語言表達、多角度分析和勤加修訂。只有這樣，我們才能寫出一份優(yōu)秀的實訓報告，展示出我們全面的學習能力和實踐能力。

word實訓心得體會如何寫篇十五

談判地點的選擇，往往涉及談判的環(huán)境心理回素問題，有利的談判場所能增加自己的談判力量。商務談判是協(xié)調經濟貿易關系的行為過程，其內驅力是各自的經濟需求。下面本站小編整理了商務談判。

供你閱讀參考。

商務談判是當事人為實現(xiàn)商品交易目標，而就交易條件進行相互協(xié)商的活動。人生無處不談判，推銷產品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務談判是談判的一種，在交易過程中承擔著不可替代的作用，是維護己方利益、爭取更多收益的重要手段。

為了加強我們對商務談判的理解，親身體驗商務談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從xx年5月開始，我們在商務談判授課老師陳立峰老師的帶領下，進入了一場模擬談判的準備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內模擬談判等，最后于xx年6月15日，在a樓教室進行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們取得多方面的收獲，以下是我本人的一點收獲和認識：

1.談判是課本知識的總結。

談判的全過程將課本的內容大致保羅了進去，通過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內容有一個比較清晰地認識。

2.談判注重利益。

利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護利益而存在，最好的談判結局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結局。

3.談判的最高境界。

談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達成自己的理想目標，進而更增加彼此長遠的交情，真正達到雙贏的最高境界。

4.談判就像下棋。

談判就像下棋，不但要隨機應變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導談判的過程。

借著現(xiàn)場的談判實習，可以更深入體會如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。

5.談判是個人思想的“綜合藝術表現(xiàn)”!

什么時候該大驚失色?什么時候該壓縮談判時間?什么時候又該岔開話題?向別人讓步多少，才能達到雙贏的理想結果?開場、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯綜復雜的問題，正是個人的思想的綜合表現(xiàn)藝術。

6.用證據(jù)說話。

提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。

7.肢體語言的表達。

在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者?！敝w語言的表達是一個人綜合素質的體現(xiàn)，在不同的場合，不同的情況下，協(xié)調的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。

8.語言的運用。

我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應要有關懷、了解的心情。可能性語言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。文章來源：

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另外，在組織此次談判的過程中我擔任小組副組長一職，負責協(xié)助組長找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進程。而在談判小組內我分到市場調查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個角色都讓我學到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等?？傊疀]有白干活。

經過兩天多的商業(yè)談判專題培訓，使自己在思想上有了更大的提高，尤其是在路局范處長對鐵路運價的的構成及貨改后貨物運價的調整，運價的運用等詳細的講解，讓我們對當前鐵路運價改革有了更高的認識，為今后更好地開展鐵路物流服務，開發(fā)新客戶等增加了知識和談判依據(jù)。

通過學習商務活動中的禮儀一課我們也取得了不少收獲，禮儀是一種在人際關系和社會交往過程中所應具有的相互表示敬重、親善友好的行為規(guī)范，是人的一種內在涵養(yǎng)的充分體現(xiàn);從個人角度看，優(yōu)秀的禮儀素質不僅有助于提高個人的修養(yǎng)，還有助于美化自身、美化生活，并且有利于與他人的交往與溝通，使人獲得良好的人際關系。以前，我對于禮儀的概念及重要性理解不透，總認為禮儀好壞是個人問題，人與人不同，甚至認為像氣質一樣是天生的，通過這次學習班的學習后，我才進一步明白，禮儀不僅是個人形象的社會表現(xiàn)，而且還關系到所在單位的榮辱得失，尤其像我們鐵路在新的改革形勢下，個人的禮儀素質，直接關系到顧客的滿意度，關系到企業(yè)的形象，關系到單位的經濟與社會效益。學習商務禮儀可以提高個人的素養(yǎng)。比爾蓋茨曾講過，企業(yè)競爭，是員工素質的競爭，進而到企業(yè)，就是企業(yè)形象的競爭，教養(yǎng)體現(xiàn)細節(jié)，細節(jié)展示素質，可見一個人的素養(yǎng)高低對企業(yè)的發(fā)展是多么重要啊!可以交際應酬，因為商務活動中畢竟是離不開禮儀的，在不同的交往活動中我們會遇到不同的人，如何讓人感到舒服，卻又沒有拍馬屁的嫌疑是非常關鍵的。有助于維護企業(yè)形象。在商務交往中，個人便代表了整體，個人的所作所為，一舉一動，一言一行，就是企業(yè)的典型活體廣告，相信在與客戶洽談時也一定不會有差錯，同時還能代表公司形象。良好禮儀同時還是人際關系的潤滑劑。現(xiàn)代企業(yè)強調團隊精神，而禮儀可以促進這一力量。好的商務禮儀在人際交往中會給人一種親和力，增進吸引和情感交流，增強信任和了解。

我們還學習了商務談判知識，商務談判是當事人為實現(xiàn)商品交易目標，而就交易條件進行相互協(xié)商的活動。人生無處不談判，推銷產品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務談判是談判的一種，在交易過程中承擔著不可替代的作用，是維護己方利益、爭取更多收益的重要手段。為了加強我們對商務談判的理解，親身體驗商務談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，由青島西車務段和青島站在教室進行了模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們取得多方面的收獲，找到了在實際工作中的不足，為在今后的商務談判中提供了良好的經驗和借鑒。

這次參加了路局組織的商務談判專題培訓研討的學習，受益匪淺，感觸較深。在培訓期間，范紅珉老師專題講解了《鐵路貨物運價政策及運用》，山東財經學院的王鵬教授講解了《商務禮儀與技巧》，李永春教授講解了《商務談判策略與技巧》，中鐵快運王來部長傳授了《中鐵快運實際操作案例》經驗。在培訓后期，青島西車務段和青島站做了青啤商務洽談演練。通過這次培訓，個人感覺針對性、實用性都非常強，效果明顯，為在今后營銷、開發(fā)工作的開展，打下了基礎，提高了我與客戶企業(yè)在商務洽談中應當注意和掌握的技能。下面具體談談幾點體會：

我在大客戶部任職，主要為港口大宗礦石客戶提供運輸服務工作。在實際工作中，商務談判機會多，既有每年老客戶的。

合同。

續(xù)簽洽談，又有新開發(fā)營銷客戶的洽談工作，情況各異，但中心一致。作為路方代表，希望客戶能通過鐵路運輸原材料及產成品，而且運輸量越大越好。但在實際洽談過程中，都會碰到各種各樣的問題。比如說，近幾年來，由于國家宏觀調控，調結構轉方式，國家對環(huán)保方面的要求越來越高，以及整個鋼鐵行業(yè)粗鋼產能過剩等情況，帶來整個鋼鐵業(yè)的萎靡不振，虧損嚴重。在這樣的形勢下，直接帶來了鐵路發(fā)運量的減少，市場占有率持續(xù)下滑。

面對如此不利的局面，我們從源頭抓起。首先，進行市場調查，安排駐港組了解進港礦石企業(yè)的疏港情況，以及其他運輸方式的價格變化等信息，對此進行了認真分析、對比;其次，梳理目標客戶，根據(jù)企業(yè)的不同情況選擇了9家管內鋼鐵企業(yè)作為待開發(fā)客戶;第三，對確定的目標客戶進行針對性的調查了解，如：廠內設備數(shù)量及開工率、原材料使用量、目前的運營方式、負責人等情況，都進行了深入細致的調查摸底;第四，采取上門營銷的策略，面對面聽取企業(yè)的介紹，了解企業(yè)為何不采用鐵路運輸?shù)脑?第五，根據(jù)企業(yè)提出的問題，及時向上級主管部門進行分析匯報，并爭取有關政策支持;第六，再次與企業(yè)約談，介紹我方提出的解決方案及服務流程，經過多次磨合，最終達成一致意見。目前，我們已經成功與齊林傅山鋼鐵有限公司簽訂服務協(xié)議，并于3月底前啟動鐵路運輸業(yè)務，月均運量5萬余噸，增收運輸進款500多萬元。

通過這次商務談判的培訓，讓我對談判的流程有了更進一步的了解。商務談判是所有工作中不可或缺的關鍵一環(huán)，禮儀最大化是每一個談判者的最終目標。但每個談判者都因該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進行下去。

首先，談判的關鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關的知識能力。除了注意談判人員的個人素質，還應該注意其選擇任用。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌握的。因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調、技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢。只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。

其次，是商務談判的禮儀問題。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。談判小組任何一個成員在談判時的著裝、言行，都可能關系到一場談判的成敗。所以，談判人員對商務禮儀的積累學習十分重要。

談判策略也是至關重要的，它指導著整場的談判。談判人員在談判前必須做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和預測在談判中所采用的形式策略和應對方式。在一場談判中，開場時怎樣奠定基礎，過程中如何隨機應變，對常用的談判策略如何運用，語言的使用技巧，報價及還價的策略等，都是值得先去思考注意的，因為很多問題只有在談判進行時才出現(xiàn)。總的說來，談判策略終要影響談判結果，制定有效的談判策略是很有意義的。

談判細節(jié)決定成敗。在談判時什么該說，要怎么說，什么事情可以同意，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置都是很細節(jié)性考慮的問題，比如說在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調低了表示準備不充足，語調響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，這些都要在談判的氛圍中去體會，有時表達錯一個意思，都將會導致談判的失敗。不僅僅是談判，做事也一樣要注重細節(jié)。

總而言之，通過這次培訓，使自己對商務洽談有了一個深層次的認識，時間雖短，收獲很大，以后還要繼續(xù)加強自己在商務禮儀、談判細節(jié)等方面的學習和積累，加強與兄弟單位之間的交流，加強團隊建設，為全局的營銷開發(fā)、增運上量目標的實現(xiàn)，作出自己的貢獻。

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word實訓心得體會如何寫篇十六

實訓課作為教育教學的一種重要形式，對學生的學習和發(fā)展有著重要的促進作用。然而，如何上好實訓課，并從中獲得真正的收益，是每位學生都需要思考和努力的問題。在我個人的實訓課學習和實踐中，我總結出了以下幾點心得體會，希望對廣大同學有所啟示。

首先，實訓前的充分準備是上好實訓課的基礎。在課程開始之前，我們應該提前了解所學的內容，并進行充分的預習和自我學習。通過查找相關資料、閱讀教材和參考書籍，我們可以了解到更多的知識和實踐經驗，為實訓課的學習打下堅實的基礎。同時，我們還應該清楚實訓課的目標和要求，明確自己在學習過程中的重點和難點，從而有針對性地進行學習和實踐。

其次，積極參與實訓活動是上好實訓課的關鍵。實訓課是一種實踐性很強的課程，通過實際操作和實驗來提升學生的動手能力和解決問題的能力。因此，我們在學習實訓課的過程中要積極參與各種實際操作和實驗活動，親自動手完成各項任務，不僅要熟悉實際操作的流程和步驟，還要理解每個步驟的原理和意義。只有通過親身實踐，我們才能真正掌握實訓課所教授的知識和技能，培養(yǎng)自己的實際應用能力。

第三，與同學合作和交流是上好實訓課的重要手段。實訓課的學習往往需要同學之間的合作和交流，通過互相討論和分享，我們可以相互促進、相互學習。在實訓課中，我們可以按照小組或團隊的形式合作完成一些任務，共同分工和合作解決實際問題。同時，我們還可以利用實訓課的討論環(huán)節(jié)，與同學們一起交流心得和體會，互相學習和啟發(fā)。通過與同學們的交流和合作，我們不僅可以加深對實訓課的理解，還可以培養(yǎng)自己的團隊合作和協(xié)作能力。

第四，認真總結和反思是上好實訓課的重要方法。實訓課學習的過程中，我們應該時刻保持對自己學習過程的關注和反思，及時總結和歸納經驗，找出不足和問題，并及時調整和改進。在實踐中我們可能會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，但只有通過反思和總結，我們才能從中汲取經驗和教訓，為今后的學習和發(fā)展積累經驗和動力。因此，在實踐過程中，我們應該主動總結和反思，不斷提高自己的學習能力和實踐能力。

最后，養(yǎng)成良好的學習習慣和方法是上好實訓課的重要保障。實訓課的學習需要我們有一顆堅持和持之以恒的心，只有保持良好的學習習慣和方法，我們才能真正上好這門課。我們應該合理安排學習時間，將實訓課作為每天不可或缺的一部分，高效利用時間進行學習和實驗。在實訓課過程中，我們還應該注意培養(yǎng)良好的學習方法，例如刻意練習、積極思考和理論聯(lián)系實際等，以提高學習效果和學習質量。

總之，上好實訓課是每位學生都應該努力追求的目標。通過充分準備、積極參與、合作交流、總結反思和培養(yǎng)良好習慣，我們可以在實訓課中取得顯著的學習成果和實踐經驗，為未來的學習和發(fā)展打下堅實的基礎。希望廣大同學們在實訓課中能夠積極上進，努力學習，不斷提高，取得更大的學習成果！

word實訓心得體會如何寫篇十七

第一段：引入實訓的重要性和意義（200字）。

實訓即是學生將所學知識應用于實踐的過程，是大學生職業(yè)素養(yǎng)的重要部分。實訓旨在培養(yǎng)學生的動手實踐能力和解決實際問題的能力，提高他們的綜合素質。在實訓中，學生不僅僅是聽課和抄書，而是通過實踐學習，更深入地理解所學知識，并將其運用于實際中。通過實訓，學生能夠增強自信心、領導力以及團隊合作精神，從而更好地投身于社會事業(yè)中。

第二段：談論實訓的改變和影響（200字）。

在實訓過程中，我不斷收獲成長和收獲。通過實踐，我掌握了更多的實際操作技能，也鍛煉了自己的耐性和適應能力。與此同時，通過實訓，我認識了更多的業(yè)內人士，并建立了和他們的聯(lián)系。這為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。在實訓的過程中，我還深刻地認識到自己身上的不足之處，這讓我更加珍惜所學知識，也更加努力地補充自己的短板。

第三段：講述實訓帶給我的挑戰(zhàn)和成就（200字）。

在實訓過程中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和困難。例如在完成實際操作時出現(xiàn)的各種技術故障、面對各種問題需要思考與解決等。但是，在這些挑戰(zhàn)中，我深刻體會到了成就感的來源。每一次順利地完成任務都讓我很有成就感，也讓我更加自信。在實訓中，我也獲得了許多獎項和榮譽，這些成績激勵我更加努力地學習和實踐。

第四段：總結我在實訓中的收獲和經驗（300字）。

通過實訓，我深刻體會到了自己的職業(yè)興趣，同時獲取了許多的職業(yè)技能和硬實力。在整個過程中，我體驗到了在實踐中學習的重要和有效性，并學會了積極面對問題和挑戰(zhàn)的態(tài)度。養(yǎng)成了一種不怕困難，不但關注細節(jié)，善于溝通合作等多種工作能力。這些經驗將在以后的求職中幫助我做到更加的出色。

第五段：結尾的總結和展望（300字）。

總之，通過實訓，我得到了巨大的收獲和成長。我學會了如何團結協(xié)作，也鍛煉了自己的實際操作能力和適應能力。這一切都為我的未來打下了堅實的基礎。但是，我也知道我還需要不斷地學習和進步，在未來的工作中更好地將所學知識運用于實踐中。我期待能夠在未來的實踐中發(fā)揮更加積極的作用，為更多的人帶來價值。

word實訓心得體會如何寫篇十八

有幸參加了20__年的試驗員取證培訓，課程安排的比較緊，十幾天的培訓的時間都有課或者試驗操作。

課堂上由淺入深的講解了各種材料的性質、指標以及試驗方法，包括土、石材和石料，各種水泥，混凝土用粗細集料，混凝土用外加劑，石灰及建筑砂漿，建筑鋼材、瀝青，另外講解了試驗數(shù)據(jù)的相關處理方法，以及計算結果如何按要求保留有效數(shù)字。

試驗操作分了土工試驗和建材試驗兩大部分，土工部分開始學習了土的概述、土的組成及基本物理指標，在試驗室測定土的顆粒密度，為土的其它指標的計算提供數(shù)據(jù)，方法就有量瓶法、虹吸筒法、浮稱法三種，其中還有灌砂法用于現(xiàn)場測定土的密度，為計算路基抗壓系數(shù)提供數(shù)據(jù)；土顆粒的篩分析試驗，用于判定土顆粒的均勻情況和級配情況，其中土工試驗中還包括用液塑限聯(lián)合測定法測定土的液限、塑限指標，為計算塑性指數(shù)、液性指數(shù)以及選擇路基填土提供數(shù)據(jù)，另外在課堂上演示了擊實試驗的操作方法，擊實試驗主要是為測出土的最大干密度及最優(yōu)含水率，達到控制施工的目的。

建材試驗包括瀝青試件制作、瀝青指標的的測定，砂的篩分析試驗，砂的視密度試驗，以及混凝土的配合比設計，混凝土試件制作，試件的抗壓試驗。

通過這次培訓自己更加全面的了解了試驗的相關內容，結合自己所在項目部的相關的試驗任務，項目部的試驗大多都是屬于委外的，很多時候都涉及到取樣和送檢，這就需要自己熟悉相關的試驗規(guī)范，知道如何取樣，以及送檢后，檢測出來的結果需要達到什么要求。

培訓結束后，自己再回顧培訓的時光，不僅是試驗方面的知識，一起培訓的人對自己而言也是有很大的幫助，大家相互溝通交流，共同得到了提高和進步，也為以后的相互學習提供了寶貴的資源。