社會發(fā)展離不開傳統(tǒng)文化的積淀和傳承，怎樣平衡傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代教育的關系是一個值得思考的問題。怎樣培養(yǎng)良好的溝通技巧，改善人際關系？以下是我為大家整理的一份參考資料，請大家參考。

廣告策劃書的撰寫篇一

其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。

管理團隊。

在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題。

市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。

你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。

產品/服務和解決方案。

產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。

解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。

研究開發(fā)和產品制造。

研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。

一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。

營銷市場策略。

線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

你產品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

競爭對手。

沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。

會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。

商業(yè)模式和財務預算。

其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。

那些客戶會付費？現(xiàn)在有哪些b2c的免費用戶？怎樣把他們轉換成付費用戶？往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。

融資說明。

其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。

為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。

個人觀點：

就是說明一下市場、行業(yè)、團隊、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財務、未來規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細材料的。

上文是關于商業(yè)策劃書如何撰寫，感謝您的閱讀，希望對您有幫助，謝謝。

廣告策劃書的撰寫篇二

其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。

管理團隊。

在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題。

市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。

你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。

產品/服務和解決方案。

產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。

解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。

研究開發(fā)和產品制造。

研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。

一般有實體產品的.才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。

營銷市場策略。

線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。

你產品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。

競爭對手。

沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。

所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。

商業(yè)模式和財務預算。

其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。

那些客戶會付費？現(xiàn)在有哪些b2c的免費用戶？怎樣把他們轉換成付費用戶？往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。

融資說明。

其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。

為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。

個人觀點：

幾十頁甚至上百頁的商業(yè)計劃書對于很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目公司剛開始于投資人接觸的時候沒有必要把所有相關文件甚至大部分不相關內容都發(fā)過來。簡易版就可以了，無非就是說明一下市場、行業(yè)、團隊、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財務、未來規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細材料的。

廣告策劃書的撰寫篇三

隨著市場競爭日益激烈，廣告的意義和價值已經(jīng)變得不可忽視。同時，廣告的撰寫是商業(yè)活動中至關重要的因素，它要求廣告人不僅在創(chuàng)意方面具有過硬能力，還要有精準的市場分析和精細的文字功底。在我不斷的廣告撰寫實踐中，我體會到許多創(chuàng)新和精華。今天，我想和大家分享我的心得和體會。

段二：理解客戶需求。

在廣告撰寫中，理解客戶的需求是至關重要的一步。首先，與客戶建立良好的溝通渠道。通過與客戶談話，了解客戶想要的廣告效果，比如提高品牌認知度、增加銷售、引導顧客等。通過對客戶的理解，撰寫出更貼近客戶需求的廣告語言，可以更好地實現(xiàn)客戶預期的目標。

段三：把握市場心理。

在撰寫廣告時，需要充分了解目標受眾的需求和市場心理。在撰寫前，先對目標受眾進行精細的市場分析，并深入了解他們的需求和興趣，比如年齡、性別、職業(yè)等。只有在準確把握市場心理的情況下，才能制定出切實可行的廣告計劃。

段四：在文字方面注重細節(jié)。

廣告文字的撰寫是廣告創(chuàng)作的關鍵。要注意把握節(jié)奏、氛圍和語言，從而將消費者的內心所需引入廣告，增加廣告的說服力。此外，在廣告文字的排版和設計方案中，要充分注重細節(jié)，掌握文字的間距、字號、顏色等因素的選擇和運用。

段五：反復推敲和修改。

撰寫廣告不是一次成型的過程，而需要反復推敲和修改。在廣告創(chuàng)作初期要多思考、多紀錄、多修改完善，力求達到理想的效果。此外，在撰寫廣告之后，反復修改，不斷完善，可以更好地凸顯廣告的意義和價值。

總結：

撰寫廣告心得體會的關鍵在于理解客戶需求、把握市場心理、在文字方面注重細節(jié)和反復推敲和修改。廣告雖然只是短暫的時刻，但是卻需要各方面意識、技能的配合，才能制定出切實可行的廣告計劃。我相信，在進一步的廣告撰寫實踐中，我會積累更多有價值的心得體會。

廣告策劃書的撰寫篇四

第一段：引言（150字）。

廣告是一種推銷商品和服務的有效方式，而廣告撰寫則是讓廣告發(fā)揮其最大效用的關鍵環(huán)節(jié)。我在長期的廣告撰寫實踐中積累了一定的經(jīng)驗和心得，今天我將對此進行總結和分享。

第二段：確立目標（250字）。

在撰寫廣告時，首先要明確廣告的目標。無論是增加銷售量、提高品牌知名度還是樹立企業(yè)形象，確定明確的目標是成功廣告的關鍵。為了確立目標，需要深入了解廣告的受眾群體，并根據(jù)目標群體的特點和需求來選擇合適的媒介和內容。同時，還要對競爭對手的廣告進行分析和研究，以找出差異化的切入點。

第三段：創(chuàng)造性思維（250字）。

廣告需要通過創(chuàng)造性的內容來吸引受眾的注意力，并激發(fā)他們對廣告主題的興趣。創(chuàng)造性思維是廣告撰寫的核心能力之一。創(chuàng)意可以體現(xiàn)在廣告的文字、圖像、音頻等多個方面，可以是幽默、溫馨、感人或者意味深長。創(chuàng)意不應止步于滿足受眾的視聽感受，還要能夠引發(fā)他們的思考和對廣告主題的回味。因此，在撰寫廣告時，要勇敢地追求創(chuàng)意，不拘泥于常規(guī)思維，注重與時俱進。同時，也需要通過市場調查和數(shù)據(jù)分析來支持創(chuàng)意，確保創(chuàng)意與目標受眾相符。

第四段：文案策略（250字）。

廣告的文案是傳遞信息的重要手段之一，出色的文案能夠使受眾對廣告內容產生共鳴，并進一步激發(fā)購買決心。文案撰寫時需要注意以下幾點。首先，要簡潔明了地表達廣告的主題和核心信息，避免過多的修飾和廢話。其次，要注重情感共鳴，通過情感化的語言和形象來打動受眾。例如，可以通過講述故事或者描繪場景來引發(fā)受眾的共鳴。最后，要注意語言的準確性和親和力，避免使用生澀難懂的行話或者過于冷漠的措辭。文案的撰寫可以采用多次修改和反復推敲的方式，以確保其質量。

第五段：效果評估與調整（300字）。

廣告撰寫并不僅僅止于文字和圖像的創(chuàng)作，還需要對廣告的效果進行評估和調整。通過綜合考慮廣告的受眾反饋、銷售數(shù)據(jù)以及市場競爭情況，可以對廣告進行優(yōu)化和改進。例如，如果廣告的點擊率較低，可以優(yōu)化廣告的標題和配圖以增加吸引力；如果廣告的轉化率較低，可以重新設計廣告的呼吁行動和購買路徑。同時，還可以通過A/B測試等方式來比較不同廣告版本的效果，以找出最佳的撰寫策略。

結尾（100字）。

通過長期的廣告撰寫實踐，我認識到了廣告撰寫的重要性和挑戰(zhàn)性。明確目標、運用創(chuàng)造性思維、合理設計文案以及評估調整廣告效果，都是撰寫成功廣告的關鍵。然而，廣告撰寫是一個不斷探索創(chuàng)新的過程，是需要不斷學習和提升的。只有不斷總結經(jīng)驗并在實踐中不斷調整，才能在廣告撰寫領域取得更好的成果。

廣告策劃書的撰寫篇五

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的

廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。

另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言 ；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的'決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析；

(2)產品分析；

(3)、市場分析；

(4)消費者研究；

撰寫時應根據(jù)產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據(jù)產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結果，列出有關人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。

一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。

廣告策劃書的撰寫篇六

“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現(xiàn)代話語來解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規(guī)劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現(xiàn)代管理的發(fā)源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。我認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統(tǒng)；所謂奇，可理解為創(chuàng)意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可安排執(zhí)行的方案。

廣告策劃書的撰寫篇七

廣告是一種重要的營銷工具，在現(xiàn)代商業(yè)社會中扮演著至關重要的角色。在如此激烈的市場競爭中，只有通過恰當?shù)膹V告策略才能有效地宣傳產品和服務。因此，撰寫有吸引力的廣告文本是非常重要的，這就需要具備一定的創(chuàng)造力和寫作技能。在本文中，我將分享一些我個人在撰寫廣告文本方面的心得體會。

第二段：了解目標受眾。

撰寫好的廣告文本的第一步是了解目標受眾。每個產品或服務都有特定的受眾群體，這群人有他們自己的需求和興趣，而撰寫廣告文本的目的就是能夠引起他們的興趣和滿足他們的需求。因此，為了撰寫有效的廣告文本，必須深入了解目標受眾的需求、興趣、想法和態(tài)度。

第三段：突出產品或服務的獨特性。

撰寫好的廣告文本的第二步是要突出產品或服務的獨特性。在當前競爭激烈的市場環(huán)境中，必須通過廣告文本來突出自己的產品或服務的獨特之處，才能夠在眾多競爭者中脫穎而出。只有通過發(fā)掘和突出獨特性，才能贏得受眾的關注和信任。

第四段：創(chuàng)造引人注目的復讀詞匯和短語。

撰寫好的廣告文本的第三步是要創(chuàng)造引人注目的復讀詞匯和短語。一個好的廣告文本必須能夠吸引目標受眾的注意力，而采用復讀詞匯和短語則是其中一種有效的方法。通過使用恰當?shù)膹妥x詞匯和短語，可以使廣告文本更加生動有趣，同時也可以在潛移默化中加強品牌的認知度。

第五段：結論。

總之，一篇好的廣告文本不僅需要具備良好的文筆，而且需要深入了解目標受眾、突出產品或服務的獨特性以及創(chuàng)造引人注目的復讀詞匯和短語。同時，一個好的廣告文本還必須具備簡潔明了、易于理解和富有想象力的特點。通過不斷嘗試、創(chuàng)新和提高寫作技能，任何人都可以成為一個優(yōu)秀的廣告文本撰寫者。

廣告策劃書的撰寫篇八

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風險企業(yè)家認識和把握該項目。

商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

第一部分：摘要。

摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來。

這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。

1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應建立接轉電話的服務機構或請朋友代轉。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡成員，則你對公司的描述應與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業(yè)。

4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業(yè)務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

6．唯一性（管理唯。

一、產品服務唯一或投資基礎唯一等）：這里，你必須回答的問題是：本公司獨特的原因何在?這個問題變換說法為：與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?在公司總體范疇之內，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

應該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內的銷售額，不能包括未被你產品占領的領域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。

廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復雜且周期長；還是相當簡單且直接推銷?購買單件產品費用是高還是低?用戶購買產品時是否一定要事前做預算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?。

第三部分：投資說明。

關于投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。

第四部分：風險因素。

投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經(jīng)營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。

第五部分：投資回報與退身之路。

這是投資者非常關心的問題。因為大多數(shù)風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。

第六部分：經(jīng)營分析與預測。

該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預測未來的經(jīng)營情況，這里主要應以公司過去財務數(shù)據(jù)為基礎，預測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。

第七部分：財務報告。

計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當?shù)恼f明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。

第八部分：財務預測。

對公司未來5年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。

第九部分：關于產品的報道、介紹、樣品與圖片。

為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

總述：

以上介紹的是計劃書的全部內容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結合實際情況在此基礎上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。

廣告策劃書的撰寫篇九

國內的廣告大師陳培愛先生認為：完整的《廣告。

策劃書。

》，一般包括如下內容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產品分析；(四)銷售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營目標；(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略；(七)阻礙分析；(八)公關戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設計；(十三)廣告效果預測。

(一)前言。

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析。

市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產品有關的市場情況；2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

(三)產品分析。

被策劃產品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產品優(yōu)劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

(四)銷售分析。

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網(wǎng)絡與重點地區(qū)。

(五)企業(yè)目標。

企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略。

為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；6.零售點戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析。

根據(jù)上面對市場、產品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略。

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構思。如廣告。

口號。

使用的模特兒或象征物廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關戰(zhàn)略。

公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略。

根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

(十一)廣告預算及分配。

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

(十二)廣告統(tǒng)一設計。

根據(jù)上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預測。

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

廣告策劃書的撰寫篇十

廣告作為一種市場營銷手段，在商業(yè)領域發(fā)揮著至關重要的作用。而撰寫好一篇廣告則是至關重要的，因為它不僅會影響到消費者對于商家產品的認知度，還會直接影響到商家的銷售業(yè)績。而在撰寫廣告這一方面，有經(jīng)驗的營銷人士對于如何撰寫好一篇廣告非常有心得體會，下面我將分享一下自己的一些心得。

第二段：分析消費者。

撰寫廣告首先要做的，就是分析好廣告的目標對象--即消費者。在寫廣告之前，我們要通過大量的市場調研和各種數(shù)據(jù)的分析，對我們的目標客戶做出深入的了解，這樣才能夠更好地為他們創(chuàng)造出一份能夠打動他們的廣告。例如，我們只有知道了消費者的需求、喜好、生活習慣、消費能力等方面的信息，才能夠針對這些信息來撰寫廣告，并為他們推廣合適的產品。

第三段：突出產品賣點。

撰寫廣告的另一個重點就是突出產品的賣點。正如我們之前所說，創(chuàng)作好的廣告的主要目的就是吸引消費者的注意，激發(fā)他們的購買欲望。要想達到這一目的，則需要將產品的特色賣點體現(xiàn)得淋漓盡致。正是這些優(yōu)點，讓消費者確定了購買您的產品。所以在創(chuàng)作廣告的時候，一定要充分發(fā)掘產品的賣點，并通過合適的語言和圖像表現(xiàn)出來，讓消費者在閱讀你的廣告時能夠真正感受到產品的優(yōu)越性和吸引力。

第四段：創(chuàng)意和設計。

在撰寫廣告的過程中，創(chuàng)建一個有創(chuàng)意、新穎、有且有僅有的廣告語言和設計是非常重要的。一篇好的廣告必須有發(fā)人深省的頭腦和異想天開的構想，可以用有趣的名字或創(chuàng)意的設計將品牌深入人心?；ㄙM更多的心思來提高廣告的創(chuàng)意性和設計的唯一性，將會讓消費者記住您的廣告，留下一個深刻的印象。但是在創(chuàng)新性的追求之下也不可一味追求太花哨的設計，最終的目的還是務實，真正地將廣告與品牌緊密結合在一起。

第五段：呼吁行動。

最后，在撰寫廣告的時候，我們也需要給出一個具有決策性的號召性語言，促使消費者進行購買行動。這通常包括一些簡單的指令，例如，打折優(yōu)惠的截止日期，數(shù)量有限的促銷活動，以及對于消費者購買后的點評或評價。當消費者們看到這些促銷語言的時候，壓抑已久的購買欲望就會迸發(fā)出來。最重要的是，如果在行動呼吁的時候添加了一些具有迫切性質的語言，更能夠讓消費者產生“現(xiàn)在就要買”的心理，最終使廣告實現(xiàn)宣傳目標，為商家?guī)砀嗟匿N售收益。

結語。

總之，撰寫一份優(yōu)秀的廣告不僅能夠更好的宣傳產品，而且能夠為商家?guī)砀嗍找?。因此，在撰寫廣告的過程中，合理分析客戶是最好的開山之計，通過深入客戶分析，確定廣告的目標客戶，突出產品賣點，追求有創(chuàng)意的設計，設定號召性行動語言，最終使品牌與消費者產生更深入的聯(lián)系。

廣告策劃書的撰寫篇十一

2.市場分析。

(1)市場狀況：目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。

(2)消費者分析：購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產品狀況。

（1）消費者購買行為模式。

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）(３)產品狀況：產品壽命周期、產品的品質與功能、產品的價格、包裝、產品的旺季與淡季、產品的替代性。

(４)企業(yè)分析：該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)給消費大眾的印象、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產品在公司里的地位。

(5)宏觀環(huán)境狀況：評估營銷環(huán)境。

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。

(6)swot分析：(s:優(yōu)勢w:劣勢o：機會t:威脅)。

（1）識別公司競爭者。

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略。

（3）判定競爭者的目標。

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。

（5）評估競爭者的反應模式。

（6）選擇競爭者以便進攻和回避。

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略。

（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特。

定的進攻戰(zhàn)略。

（3）市場追隨者戰(zhàn)略。

３.目標（分每個階段，階段的各個目標也要分清楚）。

財務目標：

營銷目標：

４.營銷戰(zhàn)略。

目標市場：（要包括細分市場）。

（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略。

（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。

（3）市場追隨者戰(zhàn)略。

市場定位：(注意：不要寫詳細市場定位的過程，只需要說明定位的市場)。

5.營銷策略：

產品：

管理產品線、品牌和包裝。

（1）產品線組合決策。

（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線特色化、產品線削減。

（3）品牌決策。

（4）包裝和標簽決策。

定價：

設計定價策略與方案。

（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

分銷：

選擇和管理營銷渠道。

（1）渠道設計決策。

（2）渠道管理決策。

（3）渠道的合作、沖突和競爭。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：

r&d：（研究與開發(fā)，開發(fā)新產品）。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

５.行動方案。

1、管理產品線、品牌和包裝。

（1）產品線組合決策。

（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線特色化、產品線削減。

（3）品牌決策。

（4）包裝和標簽決策。

2、設計定價策略與方案。

（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

3、選擇和管理營銷渠道。

（1）渠道設計決策。

（2）渠道管理決策。

（3）渠道的合作、沖突和競爭。

4、設計和管理整合營銷傳播。

開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播。

5、管理廣告，銷售促進和公共關系。

（2）銷售促進。

（3）公共關系。

6、管理銷售隊伍。

６.預算和進度細表：

列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等。

７.風險控制：風險來源與控制方法。

市場分析：2人。

財務、營銷目標和預算和進度表（進度表參考行動方案）：1人營銷戰(zhàn)略：1人。

營銷策略：2人。

行動方案和風險總結（最后總結再寫風險總結）：2人。

廣告策劃書的撰寫篇十二

在書寫之前，先用因果關系圖（也稱樹狀圖）將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問題、內外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

自行設計的文字符號將會產生意想不到的.效果，應該適當加以應用。

標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使的內容與層次一目了然。

版面內容：封面目錄前言規(guī)劃目標情景分析說明使用資源、預期效果及風險評估策劃摘要策劃背景、動機策劃內容實施的日程計劃等。

前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；

在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌；

巧妙利用各種圖表；

的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述；

在的各部分之間要做到承上啟下；

要注意版面的吸引力。

1。封面

2。目錄

3。策劃目的（前言）

4。內容的簡要說明（策劃摘要）

5。策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等）（內容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）

6。策劃費用預算

7。策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表）

8。策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）

9。對本策劃問題癥結的想法

10?？晒﹨⒖嫉牟邉澃?、文獻、案例等

11。如果有第二、第三備選時，列出其概要

12。實施中應注意的事項。

注意：當項目相對簡單時，有1——6項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9至12有必要就加進去。

廣告策劃書的撰寫篇十三

策劃是各行各業(yè)中不可或缺的一環(huán)，它涉及到商務、娛樂、教育等眾多領域。然而，每個策劃項目都會面臨很多挑戰(zhàn)，而制定一個好的策劃方案就尤為關鍵。如何進行策劃是一個需要深思熟慮的問題，本文將介紹一些我在策劃項目中的心得與體會。

二、清晰目標可以讓你更好地制定策劃方案。

在任何策劃項目中，首先要明確目標。如果您不清楚自己的目標，您將無法制定出一個可行的策劃方案。您需要找到對您和您的團隊都合適的目標以及實現(xiàn)這些目標的方法。在制定策劃方案之前，您需要了解您的目標、您的客戶以及市場的需求。您需要清楚地定義這些因素，同時對未來的表現(xiàn)具有一定的預測并做出相應的調整。

三、細心分析可以讓您更好地發(fā)現(xiàn)項目中的潛在問題。

在制定策劃方案時，您需要仔細分析您所處的環(huán)境和市場，確定在您的領域內哪些東西是權變的。這樣一來，您就可以根據(jù)您的目標和所處的市場條件來做出更合理的決策。此外，您還需要注意項目中的潛在問題，并在策劃方案中謹慎處理。您可以通過詳細的項目需求、時間和預算等方面的考慮來制定一個明確的策劃方案，同時也要考慮到潛在風險并適當?shù)剡M行緩解。

四、合理安排時間可以讓您的策劃方案更具可行性。

在制定策劃方案時，時間也是一個重要的因素。您需要清楚地了解自己所需完成的任務、完成這些任務所需要的時間以及您所需要完成的時間表。因此，您需要確定在什么時間內進行策劃，并適當延長時間以滿足您的期望結果。如果您需要更多的時間來完善您的策劃方案，您可以適當延長時間。但是，您需要注意時間的合理分配，以免過分延遲導致項目無法進行下去。

五、交流團隊色彩可以讓您的策劃方案變得更具活力。

在設計策劃方案時，小組間密切的溝通和協(xié)作是一個需要高度重視的問題。在小組中，每個人都要聽取別人的意見并且盡可能地理解他人的位置。這將為您的小組提供一個更寬廣的視野以及更創(chuàng)新的思路。通過小組的積極互動，您可以相互促進團隊合作，并以更好的方式更好的完成任務。同時，您還需要關注團隊的思維和創(chuàng)造能力，不斷通過交流和討論來激發(fā)團隊的創(chuàng)造力，進而更好的實現(xiàn)策劃目標。

六、結論：良好的策劃需要時間和精力。

在制定和執(zhí)行策劃方案時，您需要投入大量的時間和精力，以確保您的策劃方案是切實可行的。堅持以上幾點策劃心得體會，您可以更好地解決問題并以更有效的方式完成策劃項目。那么，就請您積極吸取這些心得體會，投入更多的認真思考以實現(xiàn)更好的結果。

廣告策劃書的撰寫篇十四

美國著名的廣告大師萊斯特·第來諾認為理想的廣告。

策劃書。

應該撰寫以下內容：

(一)商品性格。

(二)歷史。

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。

(三)難題與機會。

即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會是什么?

(四)文案政策。

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體。

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。

(六)推廣。

即怎樣實施廣告計劃，怎樣應付某些突發(fā)情況。

(七)改變商品。

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進的建議。(八)改變包裝。

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

(九)定以價格。

即對商品的價格提出看法。

(十)預算。

即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。

廣告策劃書的撰寫篇十五

廣告是商業(yè)領域中至關重要的一環(huán)，它的目的是吸引目標客戶，促使他們購買產品或服務。作為一名廣告撰寫人員，我有幸參與了多個廣告項目，并且積累了一些心得體會。在這篇文章中，我將分享我對廣告撰寫的見解，希望能夠對廣告撰寫人員有所幫助。

第二段：了解目標受眾。

廣告的核心是將產品或服務推銷給目標受眾。了解目標受眾是廣告撰寫的第一步。在撰寫廣告之前，我們需要仔細研究受眾的喜好、需求和消費習慣。只有真正了解他們，我們才能找準切入點，用他們容易接受的方式傳達信息。例如，如果目標受眾是年輕人，我們可以使用時尚、潮流的詞匯和圖片，以吸引他們的注意。

第三段：切中要害，簡潔明了。

廣告是短小精悍的，在有限的篇幅內，我們必須傳達清晰的信息。所以，切中要害、簡潔明了是至關重要的。我們要用簡練的語言表達產品或服務的獨特之處和優(yōu)勢，使受眾能夠在幾秒鐘內明白我們的目的。同時，配以生動的圖片和引人注目的設計，能夠更好地吸引受眾的眼球。

第四段：情感共鳴，引發(fā)共鳴。

人們購買產品或服務不僅僅是因為它們的功能和用途，更重要的是情感共鳴。在撰寫廣告時，我們要通過情感共鳴來吸引受眾。例如，如果我們要推銷健康食品，可以用健康、活力、擁抱生活等詞匯來喚起受眾的積極心態(tài)。此外，我們還可以通過講述真實的故事和體驗，引發(fā)受眾的情感共鳴，從而使他們更加親近產品。

第五段：測試和改進。

廣告撰寫并非一蹴而就的過程。在撰寫完成后，我們應該進行測試和改進。測試可以幫助我們評估廣告的效果，了解受眾的反應。通過收集反饋意見和數(shù)據(jù)，我們可以進一步完善廣告，使其更具吸引力和說服力。我們還可以找到一些廣告撰寫的成功案例，借鑒其經(jīng)驗，不斷提升自己的撰寫能力。

結尾。

廣告撰寫需要深入了解目標受眾，并善于切中要害，以簡潔明了的方式傳達信息。情感共鳴是吸引受眾的關鍵，而測試和改進則是提升廣告效果的重要手段。在今天競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，掌握這些關鍵技巧能夠幫助廣告撰寫人員取得更好的效果。我將繼續(xù)努力學習和提升自己的廣告撰寫能力，并期待在未來創(chuàng)作更多成功的廣告。

廣告策劃書的撰寫篇十六

撰寫求職信，也講求技巧的。以下就有些撰寫要訣：

推銷。

要牢記這是一封推銷自己的信件，你應該盡量突出自己的優(yōu)點與長處，并且表示對這份工作很感興趣，而不是奉上一份個人的自傳。

到題。

內容精簡到題，段落分明，不宜超過一張紙。若雇主收到你那表達三、四頁的求職信，只會覺得你缺乏決斷能力。

簡明。

文字運用簡明、直接，多用短句少用長句。一味販賣艱澀字句，只會惹人反感。

正確。

留意文法的正確，切勿寫錯字。一封滿是錯字的求職信，實在難以對寫信人委以重任。

專業(yè)。

格式整齊干凈，除非雇主列明要求手寫，否則以打字為佳，強調專業(yè)風格---“businesslike”，如收到一封以單行紙手寫的求職信，無論寫得怎樣出色，也會予人馬虎草率、沒有誠意之感，當然不作考慮。

風格。

這是一封有關「你」的信件，最好能具備個人的風格，但并不表示要嘩眾取寵，而應該就不同的申請職位而度身撰寫求職信，配合個人的特色，不可只抄別人的范本草草了事。

用語。

大量使用“actionverbs”，如“directed”、“persuaded”、“coordinated”等，以加強整封信的氣勢與感染力。

準備。

最好事前細心閱讀招聘廣告列出雇主的要求，逐項針對性地撰寫，另外，你所申請的公司是屬于甚么類型？提供甚么服務或產品？申請職位的主要工作是甚么？你也應事先搜集資料。

提示。

-使用普通大小（a4）的純白信紙。

-注意紙張質料、打字質素與字款的運用。

-行距不可太疏或太密。

-保留副本以作翻查。

檢查。

撰寫完畢后，應反覆檢查，確保無誤，才正式寄出。因為一些微小的錯誤，也會予未來雇主一個不夠全面及不細心的壞印象，就算連日期、標點符號也要檢查清楚，要記著你的求職信，便是你的求職代表。

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