在現(xiàn)代社會，方案在各行各業(yè)都起著至關(guān)重要的作用，我們不可忽視它的價值。制定方案需要預(yù)留一定的靈活性和調(diào)整空間。希望以下總結(jié)范文能夠給你提供一些靈感，以便更好地制定方案。

門店促銷活動方案策劃與實施篇一

活動時間：

20××年9月25日——20××年10月8日。

目的：

不僅可以網(wǎng)讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。

要求：

要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。

2、打折消費：

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

門店促銷活動方案策劃與實施篇二

為了能更好的傳達(dá)情感文化，增進(jìn)消費者對“__珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“__珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

二、目的。

1、為天下所有的母親送一份真誠祝福。

2、帶動__店內(nèi)產(chǎn)品銷售。

3、承載__品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命。

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立__珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位。

三、主題。

感恩母親，珠寶傳情!

四、目標(biāo)市場。

迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求。

目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

五、活動時間。

5月_日—5月_日。

1、凡活動期間光臨_珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在__珠寶店內(nèi)消費滿__元以上(折后價)，__婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱。)。

3、結(jié)婚_周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到__珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上_折優(yōu)惠。

七、宣傳方式。

1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。

門店促銷活動方案策劃與實施篇三

就目前茶葉的銷售狀況而言，茶葉店定期舉辦茶葉促銷活動是很有必要的。今天本站小編分享關(guān)于茶葉促銷活動的一些。

給大家，歡迎大家參閱。

1、送禮送收藏。

中秋節(jié)臨近，各茶企備戰(zhàn)在即，送酒送煙已經(jīng)不被看好，近年來的送禮趨勢更偏向送健康，而茶葉既是健康的飲品，而且白茶可以陳放，送的多喝不完也不怕，陳幾年還能增值，而此次由眾恒星整理制定的中秋。

活動主題之一既是“送禮送收藏”推出多款老白茶禮包套裝，且推出收藏卷，客戶可購買收藏卷，送于親朋，讓對方自己來各門店提貨即可。

2、中秋生日匯。

為了紀(jì)念中秋節(jié)這個特別的日子，只要您的生日是在8月18日-9月18日期間憑身份證即可到天毫各門店領(lǐng)取生日好禮，完全免費，絕對的讓利喔。詳情請至門店咨詢。

3、微信好友專享會。

通過時下流行的微信軟件進(jìn)行促銷，讓利微信好友，現(xiàn)在起加天毫茶業(yè)公眾微信號，了解更多詳情吧。

4、531。

擲骰子游戲，擲出531即可獲得一盒價值880元的太姥銀針-眾妙禮盒，而擲出51則按5折購買門店的任何一款茶葉，擲出一個1或5或3就按7折購買門店的任何茶葉，沒有擲出531組合，也可按9折購買門店的任何茶葉，本游戲是玩了就要遵守游戲規(guī)則的喔，活動期間，每人只有一次機會喔。

5、門店人員激勵內(nèi)容。

包括獎金設(shè)置以及附近景點的一日游項目。

一：活動的主題：激情夏日，健康喝茶。

二：市場營銷目標(biāo)。

第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

三、市場營銷環(huán)境分析。

3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

四、swot分析。

(一)s-優(yōu)勢。

1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間。

2馬上進(jìn)入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等。

4食用較方便，用熱水沖泡即可。

(二)w-劣勢。

1、我們不是學(xué)市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解。

4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度。

(三)o/t-機會、威脅。

機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品。

四、目標(biāo)市場。

主要針對廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣。

五、市場營銷策略。

(一)產(chǎn)品。

(二)價格。

(三)促銷。

(四)預(yù)算。

為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預(yù)算20元左右。

同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。

一、營造節(jié)日氣氛。

營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不可少的，這也叫造勢。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源。

三、整理貨架進(jìn)行促銷。

中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購。

四、積極推動中秋禮品促銷。

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，消費者在購買中秋茶禮的時候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費心理，積極推動中秋禮品促銷，激起消費者的消費欲望。

五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋。

所謂“未雨綢繆”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

門店促銷活動方案策劃與實施篇四

不論是喬遷新居還是裝飾舊居，都需要添置、更新桌椅，__正可借此推出促銷活動，降低庫存，增加銷量。

一、活動主題。

__家私，送“服”到家，質(zhì)量進(jìn)一步，價格讓一步。

二、活動時間。

20__年_月_日至20__年_月_日。

三、活動地點。

__家私專賣店。

推出__系列，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進(jìn)銷售。購買外型為__形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的__工藝品，放于椅子上;在__家私專賣店形成__第一個迎接__年的企業(yè)品牌。在店面懸掛“__一唱天下福;__家私送“服”到家”橫幅。制作以“__一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只__站在椅背上啼鳴，__頭部分背景為__圓形標(biāo)識，__頭的下半部分為__桌椅。拍攝__家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到__家具的質(zhì)量過硬。到__老客戶拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

在活動期內(nèi)購買__產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在__元以內(nèi)。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)__企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。推出__系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

門店促銷活動方案策劃與實施篇五

一．活動時間：

5.1-5.7。

二．活動主題：

五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者。

三．活動內(nèi)容：

5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售。

5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售。

5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售。

5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售。

5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售。

5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售。

5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售。

（素金不參與優(yōu)惠活動）。

四.活動宣傳與推廣。

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

五.活動控制與評估。

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費預(yù)算。

1.宣傳費用約3000元；

2.x展架：85元；

3.總計：3000＋85＝3085元。

門店促銷活動方案策劃與實施篇六

一、材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）。

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標(biāo)、pop廣告、x展架、主題海報的制作。

1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途。

2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”

3、x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容。

6、宣傳單內(nèi)容同海報。

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等。

8、其他：名片、禮品、綬帶。

二、前期宣傳（開業(yè)兩周前起）。

1、城市主要干道懸掛橫幅。

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）。

3、當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息。

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告。

三、活動執(zhí)行。

1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）。

主題闡述：營造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的'宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。

第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當(dāng)場獲得精美禮品一份；

第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；

1.1分發(fā)方案：對于每個進(jìn)店者都能免費得到一張獎券。

1.2獎券解釋：

等值金額限定產(chǎn)品種類。

抽獎號碼代碼。

1.3獎券設(shè)計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。

1.4中獎活動細(xì)則。

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購。

1.4.2第二重驚喜：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值金額在門店消費，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計使用。

2、店面終端氣氛營造(xxxx統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）。

2.1周邊街區(qū)。

2.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

2.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

2.2專賣店外。

2.2.1門前設(shè)置升空氣球；

2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

2.2.3門口用氣球及花束裝飾；

2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

2.3店內(nèi)。

2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

2.3.4頂端懸掛pop掛旗。

2.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

2.4軟硬件設(shè)施。

2.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxxx品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxxx品牌形象交相輝映。

3、活動前期準(zhǔn)備。

3.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

3.2活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；

3.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；

3.7專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱；

3.8每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

3.9注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督。

4.3店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時向總部要求補充貨源；

四、預(yù)算。

五、活動評估。

2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；

3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。

門店促銷活動方案策劃與實施篇七

今年xx月30日是春節(jié)，距離x月x1日僅僅1天，是連在一起的，又值xx月30日某商場八一店xx周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

活動時間：xx月30日（周日）--xx月7日（周日）。

活動主題：合家團圓渡春節(jié)，龍騰虎耀迎國慶。

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。

春節(jié)活動：【超市春節(jié)檔期dm海報9月30日-xx月7日同步跟進(jìn)】。

活動主題：某商場攜您度春節(jié)，手機互動抽大獎。

活動時間：xx月30日（周日）--xx月7日（周日）。

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了春節(jié)送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。

在所有品牌現(xiàn)有折扣上。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。（單獨包裝，價值約8元），用手機編輯“手機互動#小票號到12114”并有機會獲的商場送的ipad2一臺。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。（價值約40元）用手機編輯“手機互動#小票號到12114”并有機會獲的商場送的ipad2一臺。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。（價值約80元）用手機編輯“手機互動#小票號到12114”并有機會獲的商場送的ipad2一臺。

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。

門店促銷活動方案策劃與實施篇八

策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書，就不要猶豫，趕緊到本站來瞧瞧吧，本站策劃書頻道提供各種策劃書范文，包括活動策劃書匯總精選、20xx策劃書格式大全匯總。下面是本站策劃書頻道提供的門店促銷活動策劃方案。

1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。

2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動。

3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。

4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。

1、以企業(yè)門店為主體。

2、以實際銷售目的。

3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。

1、準(zhǔn)備階段

1)了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點。

2)按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。

3)根據(jù)消費者需要和促銷活動目標(biāo)市場的特定情況，決定促銷品。

4)制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。

5)促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

2、實施階段

1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。

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門店促銷活動方案策劃與實施篇九

元旦圣誕節(jié)。

二、活動時間：

12月21日——元月3日《萬發(fā)圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

三、促銷主題。

《萬發(fā)圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》。

四、營銷目的。

1.圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的.形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2.各店全力執(zhí)行“萬發(fā)圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多產(chǎn)品特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的新品系列商品。

2.圣誕節(jié)前期準(zhǔn)備圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季禮品。

六、活動促銷。

《萬發(fā)圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》。

時間：12月21日—12月24日。

地點：各店。

內(nèi)容：略。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。

時間：12月25日。

地點：各店。

內(nèi)容：略。

七、氣氛布置評比活動。

1.門店12月10日前按照指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;。

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。

門店促銷活動方案策劃與實施篇十

一、活動主題：

1、瘋狂時段天天有。

2、超市購物新鮮派加1元多一件。

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷。

4、耶誕禮品特賣會。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜。

6、“耶誕歡樂園”歡樂圣誕夜。

二、活動時間：

12月6日——12月25日。

三、活動目標(biāo)：

活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。

四、活動內(nèi)容：

1、瘋狂時段天天有。

a）活動時間：12月6日—12月25日。

b）活動地點：1—4樓。

c）活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購期間所售商品，建議免扣）。

2、超市購物新鮮派加1元多一件。

a）活動地點：

b）活動時間：

c）活動期間：凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。

d）等級設(shè)置：

購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）。

購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）。

購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）。

3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷。

a）活動地點：商場大門外步行街。

b）活動時間：12月6日—20日。

c）組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)行銷售）。

4、耶誕禮品特賣會。

a）活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街。

b）活動時間：12月21日—25日。

c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜。

a）活動地點：全場。

b）活動時間：12月24日—25日。

c）活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的.朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜。

a）活動地點：大門外步行街。

b）活動時間：12月24日、25日晚上7：30—9：00。

c）活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。

五、媒體宣傳規(guī)劃：

a）dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。

六、費用預(yù)估：

1、超市購物新鮮派加1元多一件500元×19天=9，500元。

2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元。

3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元。

4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。

5、活動及圣誕氣氛布置10，000元。

6、合計56，500。

七、承擔(dān)方式。

本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元。

門店促銷活動方案策劃與實施篇十一

為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費者對西餐廳的品牌認(rèn)知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助20__年的“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動主題深入消費者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高西餐廳品牌知名度。

二、活動主題。

__西餐廳，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動。

三、活動目標(biāo)。

1、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費群指名購買率。

2、通過母親節(jié)活動提西餐廳在地區(qū)的品牌知名度。

四、活動時間。

20__年x月x日。

五、目標(biāo)客戶群。

目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

六、活動內(nèi)容。

1、“三重”好禮獻(xiàn)母親。

好禮一：當(dāng)天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份；

好禮二：當(dāng)天中餐消費的`女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張（操作說明：折扣券在客人結(jié)賬時贈送，當(dāng)次不可使用）。

好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費可享受8.8折優(yōu)惠（操作說明：客人登記入住時，前臺贈送8.8折優(yōu)惠券）。

2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)“感恩”套餐：a款：2980/桌b款：3580/桌零點餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。

1、活動預(yù)熱期。

（1）廣告宣傳。

（2）活動所需物料準(zhǔn)備。

（3）活動操作培訓(xùn)。

2、活動執(zhí)行期。

（1）客房前臺操作規(guī)范；

（2）餐飲部操作規(guī)范；

（3）禮品的發(fā)放和監(jiān)管。

八、宣傳推廣。

(略)。

九、禮品。

康乃馨：100束x20元=2000元。

十、氛圍裝飾（簡單裝飾）。

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費用約1000元）。

門店促銷活動方案策劃與實施篇十二

(一)活動目的：

通過春節(jié)期間的促銷活動，提高商場銷售額，預(yù)計在活動期間提高平均銷售額達(dá)20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。

(二)活動主題：

魅力龍年，驚喜連連。

(三)活動時間：

20_年1月16日——20_年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)。

(四)活動地點：

百貨商場及商場門口的廣場區(qū)域。

(五)活動范圍：

全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

(六)活動方式：

第一重驚喜：全場滿100送20。

活動內(nèi)容：

1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元。

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。

活動細(xì)則：

2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元;。

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務(wù)時核對;。

5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。

配合部門：

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動細(xì)則培訓(xùn)，避免活動中顧客投訴;。

3、企劃部對活動信息進(jìn)行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

第二重驚喜：超值禮品瘋狂送。

第三重驚喜：折扣盛宴3折起。

第四重驚喜：全場滿100送10元購物券。

(七)活動對象：

商場附近的居住人群。

(八)媒體配合：

1、dm單、報紙廣告。

活動開始前兩天(20_年1月14——15日)開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發(fā)dm單，把活動宣傳出去。此外，在dm單和報紙上附贈優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。

2、電視廣告。

活動前將所有有記錄的客戶資料(手機、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。

3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。

pop廣告主要包括：

產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計等)。

促銷pop設(shè)計(如吊旗pop設(shè)計、立牌pop設(shè)計等)。

賣場pop設(shè)計(促銷打折牌pop設(shè)計、x展架設(shè)計等)。

優(yōu)勢：pop廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高;對于任何經(jīng)營形式的商業(yè)場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

1、公關(guān)。

在活動過程中，邀請媒體進(jìn)行報道，擴大活動的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費者前來。

2、整合營銷傳播。

整個活動，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個主題，強調(diào)喜迎新春，與消費者同慶，而不要強調(diào)銷售產(chǎn)品。

(九)前期籌備：

1、操作相關(guān)部門：

活動操作總指揮：總經(jīng)辦。

促銷部：負(fù)責(zé)活動整體策劃、宣傳，場內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作。

前臺部：負(fù)責(zé)獎品的兌換、獎券的發(fā)放、舞臺的搭建、活動的解釋工作。

工程部：負(fù)責(zé)落實舞臺的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位。

保安部：負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場秩序。

采購中心：聯(lián)系供貨商贊助活動的獎、贈品。

其他部門積極配合各項活動的開展、執(zhí)行和落實。

2、費用預(yù)算：

a活動費用：小計2200元。

b美陳費用：

c媒體費用：

內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價。

短信，10000條，600元。

電視廣告新聞60分，5—7天3000元，小計3600元。

促銷活動費用總計：9825元。

(十)中期執(zhí)行：

1，賣場布置。

a場內(nèi)。

1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。

2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象。

3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導(dǎo)致消費者的煩躁感。

b場外。

1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費者進(jìn)入商場)。

2、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為節(jié)慶。

3、三角旗：布置美食入口、大門入口。

4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節(jié)日的喜慶氣氛(內(nèi)部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。

5、在商場前的廣場區(qū)域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調(diào)，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規(guī)格為：高1—1.2米，長3米，寬2米。

路演(20_年2月10日—2月14日，即農(nóng)歷臘月27—正月初一)。

從臘月27開始，準(zhǔn)備年貨的消費者已經(jīng)紛紛開始行動，此時在商場前搭臺進(jìn)行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間，讓穿著“?；ⅰ睉蚍男麄魅藛T在路演現(xiàn)場招攬消費者，起到吸引消費者和宣傳此次“福虎迎春”的主題活動，與此同時，可以讓路人同“福虎”拍照留念，增加與消費之間的情感溝通。此外，在路演現(xiàn)場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等)，在路演期間，每天一個專場，如2月10——11日為年貨食品專場;2月12——13日為服裝、家電專場;2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

具體安排和時間配檔。

1.活動宣傳：

媒體宣傳：店內(nèi)宣傳：由美工書寫贈送活動pop提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進(jìn)行搶購的商品，要求pop書寫醒目、位置顯眼?；緝?nèi)容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設(shè)備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。

2.對門店具體工作要求：

門店店長對活動效果負(fù)主要責(zé)任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責(zé)，加強對全員營銷的發(fā)動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監(jiān)督檢查同時進(jìn)行。

補貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨;暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。

商品陳列：門店對當(dāng)日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調(diào)動起顧客的購買欲望，上方懸掛pop。同時將關(guān)聯(lián)性商品書面列出并就近做出關(guān)聯(lián)性陳列。

對搶購活動的組織：門店根據(jù)各自客流情況組織?？土鞔蟮拈T店，可在人流較多時，預(yù)測現(xiàn)有人流搶購的商品數(shù)量進(jìn)行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果(搶購商品數(shù)量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不出氣氛，太多則會出現(xiàn)冷場);，并書寫顯眼pop提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的周轉(zhuǎn)箱或購物車。

對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點。

活動pop的書寫和懸掛：買贈活動pop要寫明參加活動的條件、贈品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外pop要貼在廣告信息欄內(nèi)，放置在門口;賣場內(nèi)的pop要在入口顯眼處懸掛;買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負(fù)責(zé)并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。門店特別關(guān)注負(fù)毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。

由現(xiàn)場人員組織趣味活動，同時店長組織現(xiàn)場人員作好活動的自查工作。

3.對采購的要求。

活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應(yīng)與供應(yīng)商簽訂貨源保證協(xié)議。

跟蹤落實好供應(yīng)商貨源的準(zhǔn)備和送貨情況。

5.工作時間配檔(見附表2)。

(十一)、活動評估：

活動結(jié)束后4天內(nèi)(5月19日前)門店傳活動評估，包括：

活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化;。

活動商品表現(xiàn)好的和表現(xiàn)不好的做重點例舉并分析原因;。

供應(yīng)商及其他一些環(huán)節(jié)配合情況。

門店宣傳和具體操作情況。

(十二)、總結(jié)延續(xù)：

活動延續(xù)。

對家電產(chǎn)品等耐用品，要實施優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高顧客的忠誠度。

(十三)、活動評價：

通過促銷活動，能否達(dá)到預(yù)期的銷售額，通過促銷、廣告和售點陳列的結(jié)合，銷售量是否增加了24%或以上。(一項研究表明，單純價格促銷，僅使銷售量增加15%，當(dāng)它與廣告結(jié)合時，銷售量增加19%，當(dāng)它與廣告和售點陳列相結(jié)合時，銷售量增加24%)。

(十四)意外防范：

保證活動的順利進(jìn)行，宣傳要到位，現(xiàn)場要保證安全，防止因人群擁擠發(fā)生踩踏事件等。

門店促銷活動方案策劃與實施篇十三

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

一、工作職責(zé)。

1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題。

一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷。

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動。

1、新品上架。

2、限時特價銷售。

3、派送贈品。

4、贈送包裝。

5、加量包裝。

6、抽獎活動。

7、積分卡或積點兌換。

8、返還和優(yōu)惠券。

9、系列商品展銷。

10、以舊換新。

11、公司內(nèi)部銷售競賽。

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣。

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視。

優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺。

優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達(dá)率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙。

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志。

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告。

優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限。

6、交通車廣告。

定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報。

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊dm(directmail)。

優(yōu)點：主題明確、dm內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動。

1、采購提前二周確定dm品項。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期dm商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期dm商品。

5、樓面人員按dm清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：

a、商品相近原則;。

b、整體規(guī)劃原則;。

c、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部pop卡：pop卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。

7、更換端架：時間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;。

d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽，不能有遺漏。

e、更換新dm商品和pop卡和價簽。

8、新dm生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單、pop卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復(fù)原價。

10、新dm商品的銷售。

一、促銷目的。

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容。

1、買中秋月餅送可口可樂。

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)。

買300元以上中秋月餅送ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)。

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

商場促銷活動策劃方案策劃書策劃方案4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷。

1、媒體。

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南。

在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播。

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置。

(1)場外。

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;。

b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;。

d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)。

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;。

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持。

保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用。

媒體廣告費：1、2萬元。

可口可樂系列贈品：6萬。

場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬。

月餅費用：6萬。

共計：13、8萬人民幣。

五、具體作業(yè)。

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。(面試網(wǎng))。

2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項。

2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補充宣傳;。

3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮。

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元。

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送。

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年。

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年。

6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利。

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。

二、活動時間：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天。

三、活動內(nèi)容：

1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮。

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天。

2.活動地點：1-4樓。

3.活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)。

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元。

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。

2.活動地點：1-4樓。

印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元(單色單面)。

3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送。

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。

2.活動地點：1-4樓。

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置。

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)。

201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)。

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)。

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)。

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)。

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)。

注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)。

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份*6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)。

印刷氣氛牌：2,000張費用預(yù)算：1120元(單色單面)。

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨。

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天。

2.活動地點：1-4樓。

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎項設(shè)置：

(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)。

成本金額：3000元*1=3000元。

(二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機一臺)。

成本金額：1720元*2=3440元。

(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)。

成本金額：200元*3=600元。

(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)。

成本金額：100元*16=1600元。

(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)。

成本金額：55元*32=1760元。

(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)。

成本金額：38元*64=2432元。

(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)。

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。

贈品預(yù)算：共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元。

印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元(四色雙面)。

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元。

5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年。

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天。

2.活動地點：1-4樓。

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元。

6.金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利。

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。

2.活動地點：1-4樓。

3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張費用預(yù)算：760元(單色單面)。

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。

1.活動時間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天。

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元。

四1.氣氛布置：

寫真、噴繪：

費用預(yù)算:6,782元雜費：520元。

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費用預(yù)算：3,560元。

2.印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2,800元(四色雙面)。

宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，費用預(yù)算：3,960元。

印刷費用預(yù)算:10,320元。

五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個。

2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元。

六、新春道具：

五、贈品費用預(yù)算：

今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某大慶的好機會。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

一、活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)。

二、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。

三、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。

四、活動內(nèi)容：

1.中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】。

華信店中秋同步跟進(jìn)。

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋。

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)。

3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)。

4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。

5.活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。

商場促銷活動策劃方案商場促銷活動策劃方案各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)。

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

1.活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)。

2.活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店。

3.活動內(nèi)容：

穿著類、床品、箱包新品7折起。

活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。

購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

4.時間：20**年10月1日—7日。

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

5.操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。

國慶同歡樂，某商場送安康。

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

一、活動背景。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).

十一、策劃方案各項費用預(yù)算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二、分析預(yù)測：

感想。

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.

門店促銷活動方案策劃與實施篇十四

元旦前后是小家電，特別是豆?jié){機，電熱水壺等可以做為禮品為產(chǎn)品贈送的消費旺季，為占領(lǐng)市場，各品牌都紛紛制定了自己的促銷策劃;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品較高的價格及消費者沒有掌握使用技能等因素，使得一些潛在的消費者拒之門外。為了把握住這一銷售旺季和還在猶豫徘徊的消費者，我們公司推出了自己的元旦促銷策劃方案。

二、促銷目的。

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升本公司的形象，加大分銷力度;。

2、通過現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度，促進(jìn)猶豫徘徊消費者的購買欲;。

3、有效的壓制競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)做好準(zhǔn)備工作;。

4、增強經(jīng)銷商對本公司產(chǎn)品的信心，給促銷員加足底氣。

5、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

三、促銷時間。

__年12月25日—__年1月10日。

四、促銷主題。

促銷主題：_x小家電迎新賀禮大酬賓。

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)。

五、促銷對象與范圍。

1、促銷對象：各種消費者。

2、范圍：各大商場(有導(dǎo)購員的賣場)。

六、促銷方式。

1.現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠。

2.贈品形式。

所有購買yl產(chǎn)品的顧客，贈送精美筆記本一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的清新劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的充值卡。

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門店促銷活動方案策劃與實施篇十五

任務(wù)要求：

為主要經(jīng)營項目，現(xiàn)為提高商場人流量和人均購買量，要求圣誕節(jié)商場活動策劃方案。

2、策劃要求：以圣誕節(jié)為活動主題，主要目的為提高商場知名度、人流量、人均購買量、客單價等要求。策劃方案：

活動時間：景觀布置在2周前做好（12月初）。

節(jié)日：平安夜、圣誕節(jié)。

天氣：注意1周左右天氣的變化（營銷部分產(chǎn)品消費）。

活動經(jīng)費預(yù)算：根據(jù)預(yù)算，節(jié)約資金一定注意。

一、活動目的：提高賣場知名度、增加人氣、提升顧客體驗度、引爆消費！

二、主要消費人群：一般這個節(jié)日以孩子（帶著父母）中高年級學(xué)生、情侶等的消費為主。

三、景觀布置：

1、門頭景觀—賣場門頭。

2、賣場外景—在賣場的大門前廣場處，最佳景觀布置。

3、賣場拐角處景點設(shè)置：

4、場內(nèi)主體景觀（效果最佳的景觀）。

地址：選定賣場比較寬敞棚高，燈火明亮，人員流動比較大的地方；

布置：一顆高大的圣誕樹（宏偉壯觀）。

活動：免費發(fā)放給顧客許愿祝福的卡片，提供公用的記號筆；

讓顧客寫下祝福，并將帶有祝福和心愿的小卡片，懸掛在高高的.圣誕樹上；

可以配上幾個圣誕老人一同協(xié)助活動，和顧客合影等等。

（這種方式效果非常好，會吸引很多顧客前來看圣誕樹、看祝福，放送祝福）。

展賣：圣誕樹一定會吸引大量的客戶，所以樹下一定是生意最好的地方：

一定要布置熱賣、折扣力度大的商品（服裝可家具及珠寶比較好）。

例如：50元均一買一送一品牌服飾折扣等等很多。

6、賣場外墻也可以進(jìn)行節(jié)日布置（根據(jù)活動經(jīng)費）。

四、人員布置。

1）所有工作人員，簡單裝備即可：頭戴圣誕帽子、工作服即可（或者一些喜慶的服飾或飾品）。

說明：要一些喜慶一點的帽子，或者可以定制賣場logo等，可以每年循環(huán)使用。

2）特約幾名員工裝扮為圣誕老人，這些員工負(fù)責(zé)一些小活動（最好服裝上有賣場的logo）例如：

1、和顧客合影。

2、給顧客驚喜：發(fā)一些糖果和紀(jì)念品。

3、與顧客游戲比賽：猜拳等，輸了要接受懲罰?。。?/p>

4、與顧客猜謎語、腦筋急轉(zhuǎn)彎、體育運動競技、模仿等等，分享快樂！

五、活動設(shè)置主要是價格的優(yōu)惠力度。

這個都是賣場常用的，看看各個商鋪的折扣力度來確定。送優(yōu)惠券代金券等。

1、演出。

2、轉(zhuǎn)發(fā)微博@賣場，加粉絲，可以隨即抽選，獲得好獎品。

六、宣傳。

1、海報與傳單還有景觀布置。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。

3、電視、廣播、報紙等媒體廣告宣傳。

4、市內(nèi)各處廣告可參考應(yīng)用。

最后祝商場大賣，節(jié)日快樂。

門店促銷活動方案策劃與實施篇十六

參加人數(shù)為在校的大學(xué)生，現(xiàn)場布置以綠色環(huán)保的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動以自主創(chuàng)業(yè)，成就未來為目標(biāo)。

二、活動場所。

學(xué)校精簡超市。

三、活動內(nèi)容。

學(xué)校精簡超市開業(yè)儀式。

四、舉辦時間。

20__年x月01日。

五、交通食宿安排。

主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛，而承辦單位負(fù)責(zé)禮儀小姐、軍樂隊、攝影師等的接送工作。

六、物資籌辦。

車輛、請柬、飲水、禮品紀(jì)念品、電源設(shè)備、宣傳品等。

七、主持人選。

一女、一男（可選擇在校大學(xué)生，也可以是老師領(lǐng)導(dǎo)等）。

八、嘉賓邀請。

嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請）。

嘉賓邀請范圍：

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、主任或各系不同的老師、學(xué)生代表等。

2、超市負(fù)責(zé)人。

3、內(nèi)權(quán)威機構(gòu)。

4、知名人士、記者。

九、廣告宣傳。

根據(jù)“精簡超市”的營銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對象，通過媒體廣播、出海報，派發(fā)宣傳單等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把“精簡超市”良好的品牌形象凸現(xiàn)于我校大學(xué)生眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。

1、廣告內(nèi)容要求：開業(yè)告示要寫明事由，即精簡超市開業(yè)慶典儀式在何時何地舉行，介紹有關(guān)精簡超市的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨。

2、廣告媒體安排：在活動前3天即須訂好易于讓學(xué)生們看到的廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計劃書，預(yù)約學(xué)校廣播站的新聞采編，做好新聞報道準(zhǔn)備工作，印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。

十、實施階段工作安排。

1、20——年x月20日，聯(lián)合學(xué)院團總支外聯(lián)部方應(yīng)開始發(fā)送請柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

2、20——年x月25日，各種活動用品（印刷品、禮品等）應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。

3、20——年x月28日，超市負(fù)責(zé)人應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作。

十一、現(xiàn)場布置階段工作安排。

1、20——年x月26日，學(xué)生超市工作人員開始現(xiàn)場的布置工作，25日一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、氣球的安裝工作。

2、20——年x月27日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成人員的布置及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置。晚上6：00時前完成高空氣球的布置工作：晚上12：00前完成花籃、胸花的制作工作。

3、20——年04月28日，上午9：00時前，公司完成花籃、花牌的布置；完成小氣球的充氣工作。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

十二、場景布置。

[小彩旗]。

1、數(shù)量：60面。

2、規(guī)格：0。25m-0。15m。

3、材料：紙張。

4、內(nèi)容：“精簡超市隆重開業(yè)”。

5、布置：超市正門兩邊插置。

印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動，喜氣洋洋地迎接每位顧客，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。

門店促銷活動方案策劃與實施篇十七

很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)（元旦節(jié)），為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。

二、促銷主題。

狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強。

三、活動方法。

1、狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強。

只需要100元，100部手機任你選，先下手為強；幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

100件知名保暖內(nèi)衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。

晚上8：00前在xxx購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎箱（長寬高均為1米，透明有機玻璃制作）。12月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。

e、幸運100（1月3日-6日）。

f、dm促銷。本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。

第二期：1月1日——201月6日。

幾百款商品超炫低價，驚爆出擊。

2、李易峰、陳偉霆（或其他新晉小鮮肉），的最后一場激情（圣誕狂歡夜）。

上午10：30－11：30李易峰、陳偉霆（或其他新晉小鮮肉），簽名合影李易峰、陳偉霆（或其他新晉小鮮肉），20的最后一場激情。

門店促銷活動方案策劃與實施篇十八

商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關(guān)重要。

一、活動背景。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十、物流配送：

在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).

十一、策劃方案各項費用預(yù)算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二、分析預(yù)測：

感想。

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進(jìn)行價格的'策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.

門店促銷活動方案策劃與實施篇十九

圣誕：12月25日元旦：01月01日。

二、活動時間：

12月21日——元月3日《萬發(fā)圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

三、促銷主題。

《萬發(fā)圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》。

四、營銷目的。

1.圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的'積極性。

2.各店全力執(zhí)行“萬發(fā)圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多產(chǎn)品特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的新品系列商品。

2.圣誕節(jié)前期準(zhǔn)備圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季禮品。

六、活動促銷。

《萬發(fā)圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》。

時間：12月21日—12月24日。

地點：各店。

內(nèi)容：略。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》。

時間：12月25日。

地點：各店。

內(nèi)容：略。

七、氣氛布置評比活動。

1.門店12月10日前按照指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置;。

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。

3.市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;。

門店促銷活動方案策劃與實施篇二十

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

一、工作職責(zé)。

1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題。

一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷。

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動。

1、新品上架。

2、限時特價銷售。

3、派送贈品。

4、贈送包裝。

5、加量包裝。

6、抽獎活動。

7、積分卡或積點兌換。

8、返還和優(yōu)惠券。

9、系列商品展銷。

10、以舊換新。

11、公司內(nèi)部銷售競賽。

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣。

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視。

優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺。

優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達(dá)率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙。

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志。

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告。

優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限。

6、交通車廣告。

定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報。

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊dm(directmail)。

優(yōu)點：主題明確、dm內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動。

1、采購提前二周確定dm品項。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期dm商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期dm商品。

5、樓面人員按dm清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：

a、商品相近原則;。

b、整體規(guī)劃原則;。

c、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部pop卡：pop卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。

7、更換端架：時間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;。

d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽，不能有遺漏。

e、更換新dm商品和pop卡和價簽。

8、新dm生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單、pop卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復(fù)原價。

10、新dm商品的銷售。

一、促銷目的。

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容。

1、買中秋月餅送可口可樂。

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3.6元)。

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)。

買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。(價值13.6元)。

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

商場促銷活動策劃方案策劃書策劃方案4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷。

1、媒體。

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南。

在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播。

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置。

(1)場外。

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;。

b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;。

d、在入口，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)。

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;。

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持。

保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用。

媒體廣告費：1、2萬元。

可口可樂系列贈品：6萬。

場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬。

月餅費用：6萬。

共計：13、8萬人民幣。

五、具體作業(yè)。

1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。(面試網(wǎng))。

2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六、注意事項。

2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補充宣傳;。

3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮。

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元。

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送。

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年。

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年。

6.金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利。

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。

二、活動時間：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天。

三、活動內(nèi)容：

1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮。

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天。

2.活動地點：1-4樓。

3.活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)。

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元。

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。

2.活動地點：1-4樓。

印刷氣氛牌：3,000張費用預(yù)算：1680元(單色單面)。

3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送。

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。

2.活動地點：1-4樓。

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置。

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)。

201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)。

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)。

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)。

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)。

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)。

注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)。

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計贈品預(yù)算：平均價8.75元/份*6800份=59500元每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)。

印刷氣氛牌：2,000張費用預(yù)算：1120元(單色單面)。

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，........為您備足精選年貨。

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天。

2.活動地點：1-4樓。

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

4.獎項設(shè)置：

(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)。

成本金額：3000元*1=3000元。

(二等獎2名鴻運當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機一臺)。

成本金額：1720元*2=3440元。

(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)。

成本金額：200元*3=600元。

(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)。

成本金額：100元*16=1600元。

(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)。

成本金額：55元*32=1760元。

(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)。

成本金額：38元*64=2432元。

(紀(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)。

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。

贈品預(yù)算：共計17,632元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元。

印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2，800元(四色雙面)。

道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元。

5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年。

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天。

2.活動地點：1-4樓。

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元。

6.金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利。

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。

2.活動地點：1-4樓。

3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張費用預(yù)算：760元(單色單面)。

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。

1.活動時間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天。

讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。

道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元。

四1.氣氛布置：

寫真、噴繪：

費用預(yù)算:6,782元雜費：520元。

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙，費用預(yù)算：3,560元。

2.印刷刮刮卡：10，000張費用預(yù)算：2,800元(四色雙面)。

宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙，費用預(yù)算：3,960元。

印刷費用預(yù)算:10,320元。

五、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個。

2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元。

六、新春道具：

五、贈品費用預(yù)算：

今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應(yīng)對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應(yīng)對某某10年大慶的好機會。

此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

具體內(nèi)容如下：

一、活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)。

二、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。

三、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。

四、活動內(nèi)容：

1.中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】。

華信店中秋同步跟進(jìn)。

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋。

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)。

3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)。

4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)。

5.活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)。

商場促銷活動策劃方案商場促銷活動策劃方案各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)。

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

1.活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)。

2.活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店。

3.活動內(nèi)容：

穿著類、床品、箱包新品7折起。

活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。

購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

4.時間：20**年10月1日—7日。

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

5.操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。

國慶同歡樂，某商場送安康。

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

一、活動背景。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).

十一、策劃方案各項費用預(yù)算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二、分析預(yù)測：

感想。

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.

一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.

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