隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

暑假社會實踐報告篇一

家教。

第一，勤工儉學；第二，豐富假期生活；第三，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會經(jīng)驗實踐經(jīng)歷及收獲。

這是我上大學以來的第一個暑假，理所當然要回家和父母親人團聚。不過身為當代大學生。我與父母商量，準備找一份工作，在母親同事的推薦下，我找到了一份家教的工作。這是我大學假期的第一份社會實踐工作。得到了一個鍛煉自己的能力和實現(xiàn)自身價值的機會；我的暑假生活更加豐富多彩。通過家教工作讓我學會了許多，體味了許多，思考了許多。

我的學生叫李xx。第一次到他家做客，李哥和嫂子熱情地招待了我，與我在客廳里誠懇地交談了很久。從李睿哲的性格愛好談到他的學業(yè)特長。因此，第一次了解李睿哲時，通過與他交談籃球開始的。在交談中，我了解到以下情況：李睿哲有很強的求知心，但是幾年來懶于學習，貪于玩樂?！庇捎谏鲜鲋T多原因，他的成績很不盡如人意。父母對他抱以很大的期望，希望他能夠考上重點高中，近而考入大慶大學。而他現(xiàn)在的學習情況，讓他的父母感到擔憂。

在交談中，我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望，感受到父母對兒子的那種期望是那樣摯熱的、無私的。他們看的很遠，看到了兒子的未來；我被父母對子女的這種情義深深打動了，同時感到肩上的擔子很重。對于沒有任何家教經(jīng)驗的我來說，畢竟是一個“挑戰(zhàn)”。

他，叫xxx。又高又瘦。稚氣未干的娃娃臉上。這是他給我的第一印象。

家教的第一天，在學習上很隨意，對自己要求不嚴格。開始意識到：現(xiàn)在的首要任務不是講課，而是幫助他端正學習態(tài)度。

第二天，我給他講了我的同學的經(jīng)歷，給他闡明了學生的職責和學習的目的。他似乎懂得了什么。不時地點頭表示同意。此后，我也經(jīng)常給他聊類似個事，不時地與他交談學習體會。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。每天上午工作兩個小時，中間有一段休息的時間。因此，我在以后的講課中，對他的要求漸漸嚴格起來，并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進去，但改觀不大。這是可以理解的。

由于每天做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習慣。開始的幾天，他聽課時，時常會走神，一副心不在焉的樣子。有時，我心里會感到很惱火：自己如此賣命地講，他卻置之不理，好在我很有耐心。每當他走神時，我都會提醒他，耐著性子給他講下去。

他做題時，喜歡，而懶于動手。聽課時，也只是“洗耳恭聽”，從未做筆記。這正是他學習懶惰的體現(xiàn)。我清楚地知道：他有時會給我?guī)怼俺林亍钡拇驌?。記得有一次，我給他講解了，他聽課時，顯得有些吃力。我講完后，問他是否還有疑問。他點頭表示全聽懂了。過了兩天，為了檢驗復習的效果，我感覺自己仿佛從九霄云殿一下子跌進了無底深淵。這是我家教過程中遇到的最大的挫折。

事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是他的原因？不管怎樣，有一點很清楚：他根本沒聽懂。面對懶惰成性的他，我顯得“束手無策”。學習成績的好壞，往往取決于學習習慣的好壞。懶惰是學習的“大敵”。只得不時地督促他，鞭策他，使他逐漸變得勤快起來。

轉(zhuǎn)眼他就要開學了，我也結(jié)束了家教生活。他的學習態(tài)度比以前端正了許多，學習也知道使勁了。他的父母很感激我這段時間對他的幫助。

家教生活讓我想起了很多東，得到了很多感觸，城市家庭一般生活很優(yōu)裕，孩子生長在如此的環(huán)境里，個別甚至不會去吃苦。上學放學有人接送，提出的種種要求都會得到滿足，甚至連自己的房間都會有人整理打掃。生活如此安逸，就很容易養(yǎng)成懶惰的習慣。

因此，從小培養(yǎng)孩子的吃苦能力很有必要。以上就是我的收獲和體會。這十幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認識；還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。這些收獲和體會將影響我以后的學習生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。

暑假社會實踐報告篇二

1、服務態(tài)度：在今天，很多人都知道服務態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態(tài)度必須要好。 說一個故事：暑假我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生，跟他說了很多大學生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇??！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6100，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務態(tài)度的重要性了沒有？！

2、誠信：在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺?！彼幧叹蛻{著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

3、長遠的眼光：好上家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。

4、有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）買出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。下面舉兩個例子：

在暑假里，有朋友家是做賣衣服生意的，自己想了解一下，自己就過去幫忙了，在幫忙的過程中自己也學會了不少，關鍵自己現(xiàn)在也能抓住一點顧客的心理，現(xiàn)在就說說自己的經(jīng)驗，也許對大家也是很有幫助的。

首先說一種奇怪的現(xiàn)象——心理消費行為

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高高興興的接受，難道有什么好招，真的，有！關鍵是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，畢竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，畢竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物，買的是一個服務態(tài)度，好的態(tài)度大家開心，成功率也會提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛才介紹的價格要低），開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很容易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是誠實的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經(jīng)常用。

有時候，你會遇到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務不好的態(tài)度，這時候你應該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來?！?/p>

說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，如果行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢？！

暑假社會實踐報告篇三

以**社區(qū)為例，每年都要開展相關的義務服務（志愿服務），包括幫助孤寡老人、失業(yè)人員，法制宣傳教育，治安巡邏等，尤其是今年6月奧運圣火傳遞經(jīng)過xx，其中在荊中路部分路段的傳遞在**社區(qū)居民委會轄區(qū)，居委會在市、區(qū)、街道統(tǒng)一部署下組織志愿安保人員協(xié)助公安機關對相應路段的秩序進行維護。在這些活動開展的同時我也發(fā)現(xiàn)和了解到也存在一些問題，可以說這些問題是具有代表性的?？梢哉f也是所有基層單位面臨的問題與困難。

當我們打開電腦、拿出手機，進入所謂“社交網(wǎng)絡”的媒體同時便關上了自己的大門?？萍寂c快節(jié)奏充斥著我們生活的繁華的城市，孩子們被父母老師強迫著去學各種各樣的“愛好”；地鐵公交上人們用手機代替面與面的的交流。在這城市中生活條件是非常好，但需要煩心的事也隨之增多。

此次社會實踐，我們深入農(nóng)村、走進農(nóng)家、貼近農(nóng)戶，讓我們真實了解到了我國西南部少數(shù)民族聚居地區(qū)廣大勞動人民的生活情況。文化程度普遍偏低，早婚早育問題，經(jīng)濟作物單一等等一系列社會問題依然是我國西部少數(shù)民族地區(qū)存在的常見問題，雖然這些年來黨和政府出了相應的政策，但是在基層真正落實依然是政府工作的一個難點。通過和當?shù)卣ぷ魅藛T的溝通交流最終還是要歸結(jié)到教育這一核心問題上來?！鞍倌甏笥嫞逃秊橄取?，只有提高了廣大村民的思想意識，就能讓他們真正了解到我國一些相關政策的實質(zhì)內(nèi)涵，就能解決存在的這些問題。

暑假開始的第一天，我有幸同家人一道參觀了武漢市郊的一家采石場。在那里，我看見了許多形形色色的石頭，整個參觀非常愉快?？晌ㄒ蛔屛疫z憾的是，那兒的空氣中彌漫著許多細小的粉塵，我們稱之為呼吸性粉塵，這是導致接觸粉塵工人發(fā)生塵肺病的主要原因。我想，如果工人們帶上一種較于防塵口罩效率更高且十分安全的防塵防毒工具，在礦山數(shù)量不斷增加的情況下減少塵肺病的發(fā)病率，是再好不過的了。

目前接觸粉塵工人所戴的防塵口罩防塵性能不理想，濾膜面積較小，粉塵易附著于濾膜的接塵面，導致吸氣阻力增大，使工人呼吸不暢，工人不易接受；且口罩戴在面前，影響視覺，對操作不利，呼氣中的水分也影響了其防塵效果。

現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。

這個實際工作中的難題，激發(fā)了我的興趣，經(jīng)過認真地查閱相關文獻，在參考有關防塵用具資料的基礎上，歸納設計如下。

1、此安全帽由帽體、緩沖氣室、濾膜、橡膠導管、橡膠口鼻罩、吸氣閥、呼氣閥等構(gòu)成。

安全帽這樣可使面積達到復式防塵口罩面積的2～3倍，并把濾膜接塵面朝下，這樣粉塵就不易附著于濾膜上，延長了濾膜的有效使用時間，解決了防塵口罩有效使用時間短暫的另一弊端。在安全帽高效防塵的同時，沿用了安全帽的特征，在帽體與襯托中形成緩沖間，能夠緩沖外力對頭部所產(chǎn)生的沖擊力，減少了對頭部的傷害，從而達到防塵效果。

俗話說：“在家千日好，出門半”招“難！”意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！

2、在空氣中粉塵濃度極高同時有毒物的環(huán)境中，或在有毒有害物質(zhì)作業(yè)環(huán)境中，僅靠防塵濾膜作為防護是不夠的，不妨在帽體濾膜內(nèi)，將一塊活性炭固定在緩沖氣室中，能夠吸收對人體有毒有害的物質(zhì)。定期地更換活性炭，能夠降低被工人吸入的空氣中毒物的含量或濃度，保護作業(yè)人員的身體健康和生命安全，減少職業(yè)?。▔m肺病和職業(yè)中毒）的發(fā)生。在空氣質(zhì)量惡劣的環(huán)境中，“防塵防毒安全帽”還能夠有效地控制有毒有害氣體的吸入，使之增加了防毒性能。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。

社會雖然比學校要復雜很多，但是社會上有課本上學不到的東西，那就是社會經(jīng)驗，為人處世的經(jīng)驗，想想自己明年就要真正的走向社會，參加工作，也許自己的這次實習就是自己新的開始，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學習中，不怕困難，勇于克服，在實踐中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實現(xiàn)自己的理想。

這次實踐讓我知道工作要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。而且必須要與人們多做交流，一定要做到良好的溝通。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。最好是能在社會實踐中把經(jīng)驗與所學到的知識相結(jié)合。并且要不斷的使自己的知識變得更加的全面和具體。從而令自己的工作做得更好。

3、在礦山井下的生產(chǎn)活動中，免不了要使用光源，可在帽體上安裝照明燈。照明燈同時測定礦井中瓦斯?jié)舛?，一旦瓦斯?jié)舛冗M入危險范圍，就會發(fā)出警報。安上體積小的照明燈，不會增加太大體積和重量，使“防塵防毒安全帽”增加了一種安全性能。

在興趣培訓活動中，我參加了交誼舞培訓班。因為培訓班里，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學習時間，但是，我們每一個人都十分認真的學習。我知道，我們參加了這次活動的學生都對舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天里，我們學習到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學彼此之間的認識。從中，我也變得不再那么的羞澀，能主動的邀請女同學一起練習舞蹈。

設計的防塵防毒安全帽，不僅具有安全帽的作用，還具有防塵防毒作用，進一步保證了民工的人身安全。

暑假社會實踐報告篇四

這個夏日我沒有選擇躺在家里吹著冷氣舒舒服服的看奧運，而選擇了出去實踐學習。正是因為有奧運這樣的環(huán)境，更激起了我要在暑假參加社會實踐的決心，奧運精神就是挑戰(zhàn)自己。

看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，學會自己照顧自己的同時證明自己的能力能否被社會所承認，更想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。于是，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。

我穿著運動鞋，帶著我的鴨舌帽，騎著我的自行車，帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己期望很高，一般的活不想干。

經(jīng)過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經(jīng)驗的優(yōu)先，一聽說我沒有經(jīng)驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。

經(jīng)過多次面試的失敗，我總結(jié)了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質(zhì)沒有達到一定的水平，另一方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。

總結(jié)了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，既然是實踐學習，就要敢于吃苦。于是我找到了一家經(jīng)貿(mào)公司。雖然名頭很響，可是我來是做衛(wèi)生員，說白了就是打掃衛(wèi)生的。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。

心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長大成人，可現(xiàn)在只能擦擦地，抹抹桌子，心理倍感失落，再加上衛(wèi)生部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。但是，人總是要適應自己自下而上的環(huán)境，曾經(jīng)有個老師告訴我：環(huán)境無法適應你，只有你適應環(huán)境。我不能改變這個現(xiàn)實，所以我要適應環(huán)境堅持下去。要在自己的工作環(huán)境中讓自己的工作的很輕松，首先把自己同領導和同事之間的關系搞好。因此我只好先把脾氣都收起來，盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境。我所工作的地方是一幢高樓的八層，八樓的辦公室特別多，而且天天接待的人也很多。

走廊就是衛(wèi)生員的戰(zhàn)場，尤其是人多的時候，那種場面讓衛(wèi)生員看見，真是擔憂，因為人的素質(zhì)有高有低，不知誰就不注意個人衛(wèi)生，隨地吐個談啦，亂扔煙頭啦什么的，這方便自己的同時也增加了衛(wèi)生員的負擔。所以衛(wèi)生員就要一遍一遍，不辭辛勞的清理、清洗。我就這樣不知疲倦的一遍一遍，一次一次的反復著。起初我做的并不好，雖然在家里我也干活，可是和這大樓里的清理是不一樣的，起初力不從心，于是我觀察老手的清理，向他們請教，為了不打擾他們工作，我經(jīng)常是在旁邊默默地看，不久就駕輕就熟了，于是我抱著愉悅的心情快樂的工作著，經(jīng)常我們公司的老板還會從我身邊經(jīng)過，我就非常有禮貌的跟老板打招呼，領班來檢查時，我也非常謙虛的站在旁邊，我的快樂表現(xiàn)在我的微笑上，領導都感覺不錯。

休息的時候，我也主動找我們的領班和同事虛心地向他們請教和學習，經(jīng)常大家也一起聊天，他們都那么樸實，而且普遍年齡較大，他們也很關心我，我從他們身上學到了很多自己照顧自己的能力，和照顧別人的能力。衛(wèi)生部的領班跟我說：“我知道你是大學生有志向，想做大事，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領也是由做小事的本領不斷地積累而成的?！?/p>

這個道理就是不積小流無以成江海；不積跬步無以至千里千里。他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，我也一直很虛心地請請教領班，領班還對我說：“我看一個人怎么樣并不是看他學歷、文憑怎么樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實，我在這個崗位干了將近10年了，我就踏踏實實的工作，你別看那些坐辦公室的天天很讓人羨慕的，但是我告訴你，我在的這10年里，不知道換過多少人了呢，有些人在工作崗位上上去了，有些人下來了，上去的少，下來的多。

而我在這里踏踏實實，領導都看在眼里，現(xiàn)在如果我要走，領導都會挽留我，我雖然干的是下層的衛(wèi)生工作，但是也算成功了，起碼現(xiàn)在當上了領班。”領班還對我說：”你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，不怕累的人就能挑大梁，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎？”確實，聽了我的領導對我所說的金玉良言。我的確讓的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個努力方向。

我的老板在走之前也給了我一些指點，他說：“一個人在他的學生時代最重要的是增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參與社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，求知欲要非常強烈，想方設法地想多學點東西，增長見識”。

總結(jié)我的這次暑期社會實踐活動，我認為是一次成功的，有用的，這次社會實踐這將會對我以后學習起很大的幫助。

三百六十行，行行出狀元，不能說領班他做的已經(jīng)做到狀元的級別了，但他的話字字句句在我的心里。老板的話更讓我對我的青春充滿信心。我將來會做一名人民教師，做教師也需要艱苦奮斗，虛心學習的作風，所以任何的學習只會對人有益，實踐學習受益匪淺，有些學到的東西無法用言語表示，卻會在今后的學習中潛移默化的發(fā)揮著作用。

暑假社會實踐報告篇五

今年暑假期間，學習護理的我到了康復中心進行實習，在這次實習中，讓我受益匪淺，現(xiàn)將本次暑假社會實踐報告如下：

（1）對康復中心的醫(yī)療環(huán)境和工作流程的了解。

第一天進入康復中心，我內(nèi)心有些迫不及待，希望快點進入臨床的實踐。護士長讓我做的第一件事情就是了解康復中心的環(huán)境、腦癱患兒的基本資料以及護士工作的流程。剛開始我還有些不解，后來我才明白這些腦癱患兒和其他的病人相比有很大的差異，作為一名醫(yī)務工作者我們所給予這些孩子們的不僅僅是對疾病的治療，更多的是關愛，是支持，是理解。

剛進入臨床有很多想去嘗試，可是還是有些茫然，不知道做什么，怎么做，在護士長的指導下，我了解了康復中心的環(huán)境，并隨帶教老師開始進入臨床實踐。幾天下來基本對康復中心的環(huán)境熟悉，簡單的了解了一些關于腦癱患兒的病情以及恢復狀態(tài)，做起事情來也方便的多，而且從護士長那里我學到了很多的東西，如果說護理管理是一門藝術，那么能和這些腦癱孩子一起來完成這門藝術是對人生的一次升華。對于我們來說極其簡單的一個動作讓這些孩子來做是相當困難的，反反復復十幾遍仍然達不到效果也是很正常的，很多次我想要放棄了可孩子們?nèi)栽趫猿?，他們那種堅持不懈的精神感動著我，也給了我堅持下去的信心，一遍一遍，反反復復，這個孩子站起來了，那個孩子能坐……每一個極其微小的進步都是整個康復中心的春天。

（2）康復中心護理的管理和工作方式。

現(xiàn)在大多數(shù)醫(yī)院都采用網(wǎng)絡體系管理，建立信息網(wǎng)，醫(yī)療工作效率也得到了提高。我所在的科室推行的是以整體護理為目標，主要是結(jié)合功能制護理和責任制護理的優(yōu)點進行護理，針對腦癱患兒的具體病情特點進行不同的康復訓練，形成一套實用的工作方式。在工作中我感覺科室工作的特點主要是責任分明、人力資源分配合理、工作效率高。

（3）護士與患兒極其家屬的關系。

我覺得腦癱患兒在臨床康復醫(yī)療工作中，護患關系極其與家屬的溝通對治療有很大的影響，護患溝通的效果好壞直接影響康復訓練的進度。因此在康復中心護士的工作很多，護士要關心病人尊重病人，維護病人的權利和安全，保護病人的隱私，更重要的是能夠和家屬很好的合作配合。護士不僅僅要有細心、耐心和責任心，更重要的是愛心。

康復中心的護理工作是護士幫助腦癱患兒做康復訓練，不僅僅需要患兒的配合也需要家屬的參與，讓孩子在輕松的環(huán)境下達到更好的訓練效果。由于護患雙方不同的文化背景、人格特征，以及社會地位的不同，使護理過程出現(xiàn)了一些問題。因此人員必須了解病人，建立良好的護患關系，應用溝通技巧給病人給以幫助，滿足其需要。

（4）我們需要做什么樣的護士。

要做好護士就要先了解護士，該做什么樣的護士？人們習慣把護士比作白衣天使，多么高尚的稱呼呀，我不禁為我是一個護理學生而驕傲。護士扮演著很多的角色，護士既是護理活動的計劃者、護理活動的管理者、護理的研究著和改革者，同時護士還是病人健康的教育者、咨詢者、病人利益的維護者。所以護士需要扮演好各種角色。

在臨床中，護士需要運用專業(yè)知識，收集護理對象的生理、心理、環(huán)境、社會狀況等資料，評估護理對象，運用護理程系，實施相應的滿足病人健康需要的護理措施。目前在醫(yī)院開始實行健康教育、整體護理的方針。護士與醫(yī)生的目標具有一致性，根據(jù)專業(yè)特點的不同，醫(yī)護人員所關注的重點不同，醫(yī)生主要關注如何確診和治療，在治療上負有主要的治療角色責任；護士主要關注的是確診和治療的反應，如何減輕病人的不適和并協(xié)調(diào)其適應病人角色，在護理上有重要的責任。

暑假社會實踐報告篇六

暑假來了，這個暑假對我來說有著特殊的意義，因為這是我高中生涯的最后一個暑假，九月我將進入大學開始新生活。因此我一定積極尋找暑假社會實踐的機會，在大學來臨前鍛煉自己。

經(jīng)過十幾個小時的路程，我終于到了久違的實踐地點旭日寶業(yè)有限公司。

第一次面試有著前所未有的心里感受，它不像開學，排好了對就能辦好入職手續(xù)。記得那天天氣很熱，當而我們在外面整整2個小時再加上我把找人才進入廠里面試部門，但還有3個同學在工廠外面曬了3個小時后還沒搞進去面試，最后又等到第2天再次排隊才獲得面試資格。對我面試的是一位年輕的大姐，她第一感覺就是對我頭發(fā)不滿意，燙了，還染了，被她罵死了，她叫我去剃掉，當時心里特別緊張，老老實實的回答是是是幸好這面試不是很正規(guī)的那種，不然我一點準備都沒有肯定要拉黑的。

習慣了自己一個臥室的我們第一次走到廠里的那棟宿舍簡直驚呆了，12人一個宿舍，里面除了床位其它什么都沒有，床板還破了好多洞，被別人踩的比地板還臟！一層樓只有一間水房和一個廁所，廁所門前走過那氣味真叫人想吐，哇噻！看到這樣的住宿條件差點暈倒，我同學說趕快在外面去找房子，找不到就回去，不干了。后來冒這大太陽在附近找了很久，要么太貴（600一月），要么太遠（走要走40分鐘，那還干什么活?。?，最后真墮氣了，幸好我爸爸找人幫我搞到了總廠里住8人間的，條件好多了，不然真不知道怎么辦，父母永遠死我們堅強的后盾??！

在廠里只吃了一口飯，為什么呢，難吃啊，呵呵就像我個朋友說的，豬看了都沒胃口，總覺得我們很挑剔，這個受不了那個吃不了！

暑假打工確實很累，記得第一次第一天上班我和宴兵由于太興奮6點就起床，吃了東西后去廠里居然一個工人都沒有，我們就在那干等，一直等到7點45才上班，我樂呵的說真是一對入廠積極份子??！但工作了幾天后靠鬧鐘才勉強在7點10起床。告訴你我們的工作時間是早上7點45到中午12點45，下午1點45到傍晚6點15，晚上7點到第二天零晨00：30或1：00，有時要到2：00！提前15分鐘打卡，辛苦程度可想而知，現(xiàn)在別說是站著，就是你砍我一刀我都能睡著。減肥效果特別好，豬八戒進來干一個月都得變成孫悟空，我拉上就一個小胖子干了35天瘦了21斤。時間與蝸牛賽跑，卻沒贏過，這二十幾天里，我真是度秒如年阿！而我們的做的就是清洗、組裝玩具然后裝箱，一條流水線。

從暑假實踐工作開始到辭工，廠里只給我們放了一個周末的假，也就是1天。當時真是感動死了，但快樂的時光總是走的那么快，周末很快就過去了，明天7點起來上班?。。?/p>

雖然工廠只放一天的假，但我休息了3個白天，4個晚上，怎么回事呢，曠工唄，做不下去了呀，真的好累好累！

等了4天后終于拿到了8月份的暑假社會實踐工資了，要離開深圳回老家了，坐上緩緩離去的巴士車上，看著遠方的旭日廠，眼睛有點模糊，望著一閃一閃而過的小樹，感覺時間真是飛速而過啊，雖然累但還是很快就過去了，呵呵。還是停懷念旭日廠的。

剛到東莞時我們?yōu)榱耸″X晚上10點半悄悄跑到醫(yī)院病房里住上一宿，把走廊里的床鋪全搬到病房中，7個人擠在一間病房中。第二天被護士敲開門狂罵，后來我說我們是病人的家屬，那女護士看著我們七八個年輕小伙子無語。在廠里晚上下班后走到寢室差不多1點多，我們沒水洗澡居然跟別人一樣用消防栓里的水洗，感覺還不錯，就是有點犯罪感，洗了幾天洗上癮了，沒事就在那洗！上班打卡時由于本人比較斯文，老是被人從里面擠出來，有事時打個卡要讓我折騰個半年，打上了心就安穩(wěn)了，哎。

第一次參加暑假社會實踐，我明白學校里要求我們參加社會實踐是為了引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校學生更新觀念，吸收新的思想與知識。1個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！

暑假社會實踐結(jié)束后，我回去了要好好學習，為自己的將來和前途著想，可以的話一定要報效祖國回報社會和學校。錢真的很難掙，回去錢一定要省著花，不要再像以前那樣小孩子氣了，呵呵，加油！

暑假社會實踐報告篇七

7月13日至8月14日，我有幸在《今日××》報社進行了為期一個月的實踐活動。實踐期間，我學到了很多東西。同時也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，這些收獲將會使我終身受益。

說實話，當初在家里看報紙時，對《今日××報》總有一種不屑的感覺，認為他們的報紙做的很枯燥，可讀性不強，只是簡單的例行報道，并帶有一定的專業(yè)性，社會新聞不多，但還是硬著頭皮去了。

7月13日，我來到《今日××》報社，到達時已9點多了，招待我們的是辦公室的鄭主任，她耐心地向我們介紹了報社的主要活動安排，又帶我們認識報社總編、副總編和其他的記者。由于時間關系，這一天已沒有什么采訪活動了，她就安排我們在閱覽室熟學悉習報網(wǎng)紙。

第一天很快就過去了，我們并沒有學到什么新聞知識，但辦公室記者親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍，給了我很大的信心和勇氣，我決定不管有多么枯燥，我都會努力在這里堅持下去。

由于報紙的專業(yè)性，我們可采訪和參加的活動比較少，很多的時候都是針對的人和物，我們大多不懂，只好“袖手旁觀”，對于社會新聞，一般只有周末版塊才用。這樣一來，我們就只好在閱覽室呆著。時間久了便覺無聊，指導老師看出了我的心思，就讓我自己出去采寫新聞，找新聞點。于是我便多了一些事情可做，同時可以提高新聞敏感性和職業(yè)道德。

7月22日百年一遇的日全食來臨。早上7點，我和記者老師坐著報社汽車前往縣里唯一能目睹日全食的中余鄉(xiāng)。在途中用了1個多小時，由于都是山路，到達目的地時我已經(jīng)頭昏目眩，但是此次已經(jīng)日虧。為了新聞報道，我立刻拿去濾光鏡記錄日全食的各個時間點，而老師用相機拍下日全食的全過程。整個日全食雖然只有6分1秒，但是這是我作為記者出遠門所采得第一篇新聞。

7月29日××縣（政協(xié)七屆二十九次主席會議召開，在這次會議中我見到了很多縣領導，也讓我見識到記者職責的重大。會議有縣領導、政協(xié)領導、各部門領導，對于他們在大會上的發(fā)言，要分輕重，對領導的介紹應根據(jù)領導官階大小來分先后，次序搞錯就會給你帶來麻煩。

在與指導老師相處的日子里，我漸漸認識到做一名優(yōu)秀的記者是不容易的。記得有一次申通快遞公司召開穩(wěn)定工作會議，會議在下午2：15開始，指導老師要求我必須在2：00之前到達會場，會議持續(xù)了三個多小時，暑天的沉悶與燥熱使人由內(nèi)到外都極其難受，但記者們絲毫沒有中途退出的意思。散會時外面下起了瓢潑大雨，我們都沒有帶傘，也許是時間觀念的“驅(qū)使”，記者老師毫不猶豫地沖進了雨林，我卻躲在后邊不走，等回到報社時，發(fā)現(xiàn)記者們已穿著濕透的衣服開始工作了。當我將這一次的新聞稿慎重地交給指導老師時，他一臉嚴肅地說：“開會時不是明確強調(diào)這次會議的內(nèi)容不準讓媒體報道嗎？”我們?yōu)樽约旱牟徽J真頓感慚愧。事后我才體會到：記者們在享著“無冕之王”的稱譽背后還經(jīng)歷著多少辛酸，擔負著多少社會責任。

報社里有一位姓陳的前輩，七十多歲了，對報紙卻還頗有研究，他時常對我傳授新聞寫作的經(jīng)驗，他說：“新聞歸根到底還是文字活，一切奔波最終都要體現(xiàn)在字面上才算數(shù)。”他列舉了一些因用詞不當而鬧出的笑話和差錯的新聞案例，告訴我用詞造句的重要性，并說：“現(xiàn)在的大學生啊，語言文字普遍不如以前好了，所以你們要多學多記，多理解，學一學文言文也是必要的。”在走訪陳前輩的辦公室時，我發(fā)現(xiàn)陳老的辦公桌上有好幾本中文詞典，陳舊的筆記本上記滿了名人名言，成語解釋和有問題的新聞例篇，對應的分析評論等。我由衷地感到博學的重要性。我想：“活到老，學到老”應該作為這次暑期實踐的結(jié)束語。

報社也不是一直都忙于工作，有時記者們也會帶我們?nèi)テ邩谴蚯?，這給我們的實踐生活增添了很多樂趣。

忙碌而有趣的一個月很快就過去了，拿鑒定表那天，我們有些不舍，向各位記者道別之后，我又回到閱覽室，翻閱著各種資料直到下班。我是學文的，更是學新聞專業(yè)的，有幸在《今日××》報社學習。如今，回首實踐的一個月，我覺得自己受益匪淺：

第一，我覺得自己在新聞采訪與寫作方面有了一定的提高，這為我做好新聞部的工作打下了一定的基礎。我提煉了幾條新聞寫作技巧：首先，必須樹立新聞價值永遠最重要的觀念；其次，也還需注意稿件的質(zhì)量。盡量少用“的”“了”等口語化的字詞，追求語言簡潔；另外，對于新聞事實的選擇要“敢干放棄”；最后，也要注意寫作上的模糊用語和精確表達的選擇，使新聞更具說服力。

第二，報社記者的勤奮給了我很大的啟示。他們有時為了趕時間，就把飯帶到報社吃，中午干脆在辦公室睡覺，有時也長時間見不到他們，那是出去采訪了，我不禁想起一句話：“新聞不是可以坐在辦公室里憑空捏造出來的，必須出去跑，只有到處跑，才能發(fā)現(xiàn)新聞。

第三，編輯老師認真、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風格也使我深受影響，認真是做好每一件事的前提。

一個月是短暫的，卻有著許多珍貴的經(jīng)歷和美好的回憶。此時拿起一份《今日××報》，定會有另一番感受，因為那里曾經(jīng)有過我的足跡。我似乎能夠感覺到每一篇報道中記者們?yōu)榇肆粝碌暮顾议_始看重，珍惜《今日××報》了，是它，伴我走過了這個美好的、充滿回憶的暑期報社實踐生活。

暑假社會實踐報告篇八

對于我來說，大學的生活是豐富多彩的，也是美好的，所以在大學里可不能迷失了自己，大學時用來學東西的，不是用來玩的，這個道理你必須要懂。所以我的大學生活一直都有牢記這一要點，在不斷的努力和學習，生活過得很充實，學習的知識也很多，這才是上大學的最高境界。

我在大學里學的是會計專業(yè)，所以要出去實習一下，感受一下外面的情況。

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫一份滿意的答卷。

我在酷熱中迎來了作為大學生的第一個暑假，也滿懷激情地參加了暑期社會實踐活動。作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。

實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。而會計是指對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財務信息。會計作為一門應用性的學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力。于是，這個暑假，我到臺州醫(yī)院的財務部參加了社會實踐，看他們?nèi)绾喂ぷ?，做一些力所能及的事情?/p>

從7月5日到8月3日，雖然是短短的十天，我學到了不少課本里學不到的知識。我初步了解了財務的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。

我認真學習了正規(guī)而標準的醫(yī)院會計流程，真正從課本走到現(xiàn)實中，細致地了解了醫(yī)院會計工作的全部過程。實踐期間我努力將自己在學校里所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實踐期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，剛到財務部會計室，先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，由于以前在學校學過會計憑證，借貸等知識，所以對會計憑證不是太陌生，因此借著記憶加上學校里所學過的理論對于區(qū)區(qū)會計憑證完全可以熟練掌握，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽略了會計循環(huán)的基石。

會計分錄在書本上可以學習，可一些醫(yī)院帳單、收據(jù)、收費清單、匯票等就要靠實踐時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認識就行了，還要把所有的按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

這一天，我看會計王師傅審核原始憑證，她根據(jù)原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進入錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，在這里我學到了課本里學不到的知識，如一些醫(yī)院專用的會計科目，如應收醫(yī)療款/門診醫(yī)保，預收醫(yī)療費/門診病人預交款，醫(yī)療收入包括門診收入、掛號收入、檢查收入、治療收入等，藥品進銷差價等。

通過十天的學習編制記帳憑證工作，對于各個會計科目有了更加深刻而全面的了解，并且對于我把書本和實踐的結(jié)合起到了很大的作用，除了學習編制記帳憑證外，還初步大概地了解到每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結(jié)合書本的知識。

總結(jié)。

一下做賬到底是怎么一回事。

除了學習以上知識外，我也粗略了解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實不然，這只是出納的一項重要工作，出納的業(yè)務比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細心。

是的，課本上學的只是都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變，如今有不少學生實踐時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付瞬息萬變的社會呢。

經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短，可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的，相信人際關系也是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實踐時我便有意識覺察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得十天的實習更加有意義，此次的實踐為我們深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力，利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人緣請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規(guī)等知識，掌握一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學習什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的工作，走上工作崗位打下基礎。

暑假社會實踐報告篇九

一．在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在歐時力實業(yè)公司工作時，因為是服裝銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二．在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打暑期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因為我們特賣場收款處是用電腦進行，如果電腦停止運作真的會變成一團糟。不幸的事情發(fā)生了。因為公司的電腦主管不在，就需要自己解決。正因我在學校學過電腦知識，被人推去對其電腦進行檢查。幸好我學的知識用得著，最后才得到解決。

以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目?，F(xiàn)在由我來再介紹一下我這次工作的公司和場所。

歐時力(香港)集團公司1999年于香港成立,是一家以時裝設計、生產(chǎn)、銷售為一體的服裝集團公司。1999年９月，歐時力（香港）集團公司成功地由意大利引進新銳時裝品牌ochirly，并且旗下廣州歐時力實業(yè)有限公司全權代理其在中華地域的經(jīng)營銷售。ochirly帶來的國際潮流的時尚理念領引著中國時尚，讓其品牌在中國順風發(fā)展，短短幾年間，于中間各大城市各商城擁有品牌專店160余家，其魅力傾倒了各類時尚名流的圈中人士。

ochrily品牌的成功，讓歐時力（香港）集團公司決策——top group全力打造一個品牌集合陣地；將更多更好的國際時尚品牌引進中國。同年，歐時力集團公司又成功引進香港知名女裝品牌jessrly本著“以人為本”的管理方針及“顧客的高度滿意是我們的最終目標”的經(jīng)營理念，歐時力（香港）集團公司不斷完善發(fā)展，已經(jīng)建立了一套成熟的國際化管理，整合營銷系統(tǒng)及龐大的精英團體，市場上擁有良好的品牌信譽。ochirly、jessrly兩大品牌，相交輝映，以不同的市場定位占據(jù)著各自的領域，推動著歐時力（香港）集團公司不斷輝煌騰達！

當我聽了歐時力的介紹，我心中有無比的震撼。每一個企業(yè)由創(chuàng)立到宏大，都是一步一步艱辛地走過來的。我雖然只是做兼職，但我能作一個營銷員在這樣的公司工作感到無比的自豪。

該公司的精神是“倡導一種時尚的生活”有句古話：“取法平上，僅得其中，取法平中，反得其下?！睆娬{(diào)的是追求更高更深遠的目標的重要性。歐時力在這句古語中看到一個時尚品牌精神中應該追求的更高層次的東西。對于歐時力來講，倡導一種具有品牌特色的時尚生活遠遠勝于這個品牌本所帶來的影響。歐時力滿足現(xiàn)代都市女性在休閑、酒宴、職業(yè)等大同場合的需要，提供富有特色與個性的品牌服務與指導，使之最終真正成為時尚領域的佼佼者。歐時力自1999年進入中國市場來，經(jīng)近短短幾年的運作，公司已在北京、上海、廣州、成都、重慶、大連、哈爾濱等60余家。

從其精神可以看出企業(yè)對銷售者對顧客都一樣重視。追趕潮流的同時不會缺少懷舊的古典味道。風格時尚、潮流、典雅是年輕一代追求現(xiàn)代化，不羈形象的首選目標。成功的公司的背后是經(jīng)過多種磨練得出來的效果才可展眾多人的眼前。

我這次的場所是花園酒店隔壁的好世界廣場的寫字樓區(qū)１９樓，雖然位置偏僻，但是每天都滿場，這可見公司的效應。

也許該報告有廣告成分，也是我表達了我的心聲。

在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進行運作。

暑假社會實踐報告篇十

轉(zhuǎn)眼間兩個月的暑假就這么過去了，在這個暑假中，我雖然覺得有點累，但是感覺非常的有意義。

在這個暑假中我去了廣東那邊，在那里打了四十天的暑假工，因為時間的關系，我在那里沒有怎么去玩，但是一點也不感到可惜，因為那段時間的經(jīng)歷對我來說已經(jīng)有了回味的價值。

今年暑假社會實踐中我掙了兩千塊錢，感覺這真的是血與汗拼搏得來的，讓我知道花錢容易賺錢難。工作中從小里說是鍛煉身體，從大里說是磨礪了意志，培養(yǎng)了吃苦的精神。

我雖然在暑假中沒有學到什么知識，但是那段社會經(jīng)歷相信會對我產(chǎn)生很大的幫助，通過這段時間進行社會鍛煉，懂的了許多在學校這個環(huán)境中所不懂的東西。

相信這段時間會讓我的心態(tài)有很大的改變，更加容易接受一些我以前我不愿意面對的事情，我想我是應該承擔一些屬于我的責任，如果繼續(xù)這樣懶散的生活下去，對我和家人都是不負責的行為，會讓我內(nèi)心感到極度不安，一輩子當個“負債者”，相信誰都不會心甘情愿。

我一直覺得什么都無所謂，只要我的家人開心就好，在這個暑假看著父母辛苦的樣子，我......我想我要擔起責任，就算不為現(xiàn)在也要為以后。將來還是要靠自己的。

相信付出越多，得到的也越多。

在這個暑假最后幾天，總是和高中同學一起。感覺身上沒有負擔，過得很舒心，而且他們都很努力，使我感觸很大。在這段時間回憶起高中時光，感覺時間過得好快，體會朋友之間所給予的溫暖，真的很讓人留戀。希望這情感能夠永遠。

希望他們在人生的道路上一片坦途。

我們還有很長的路要走，至今我們的人生才過去了不到20年，以后還有很長的奮斗時間，以后的機遇還有很多。我信通過努力，將來會比現(xiàn)在更好。

好了，言止于此。

言不盡而意表。

暑假社會實踐報告篇十一

暑假最遺憾的事有兩件，第一件事由于個人原因與院級組織的湖南省腫瘤醫(yī)院的見識擦肩而過，第二件事是則是駕照考試掛在了科目三，暑假與駕照無緣。

羅書記說要我們在暑假實踐并寫心得，其實是為了讓一個沒有作業(yè)的大學生的假期生活可以不那么枯燥，在休息旅游的同時可以增長社會見聞和閱歷。但是這項作業(yè)也存在著很大的造假漏洞，暑假的打工，支教都是實踐的內(nèi)容，但是寫來寫去都是一些千篇一律的東西，沒有閃光點，更沒有創(chuàng)見性，網(wǎng)上一搜這種實踐文章一大把的。也許正像以前人們說的，經(jīng)歷總是要自己去經(jīng)歷，才是自己的東西，你看著這些相同的事情，雖說千篇一律，但只有自己去經(jīng)歷，才能算自己的。

現(xiàn)已是深夜，爬起來寫這篇文章時，與其說是實踐心得還不如說是見聞感想，是心中思緒過多，所言已不知所云。

在八月份月底的時候，因為媽媽生病住院，便陪她在鎮(zhèn)上醫(yī)院度過了幾天。這幾天里陪著她吊水，便無事可做。臉皮厚的跟著那些醫(yī)院醫(yī)生走來走去，有時候也跟著每個患者跑上跑下的?？芍^是所見頗多啊。

先說說這個醫(yī)院的規(guī)模，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院門診樓和住院部藥房合并在一棟樓，化驗室單獨一層，門診醫(yī)生兩位，住院醫(yī)生6位，護士7位，病房5間，簡陋的手術室一間，足以見這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有多么的規(guī)模小，醫(yī)療環(huán)境惡劣。再說說這里的醫(yī)生，都很年輕，看起來就像剛走出校園的大學生，一個個都還青澀不已卻又裝出自己很屌的樣子，對待病人冷冰冰的，感覺很敷衍，并且我也感覺到了她們對自身所處工作崗位的不滿與鄙夷。醫(yī)院的護士卻都是阿姨級別的人物，她們只要閑著就坐在注射室里閑聊，也許是因為她們在一起工作的時間很久了，所以有一種很和諧安逸的感覺，她們沒有嫌棄這種不怎么令人滿意的工作環(huán)境，也沒有對那些臥病在床的聒噪不堪老人斥罵。我想她們的心態(tài)也許是認識到了這種環(huán)境無可改變，亦或是他們對于這些生老病死你的平靜的內(nèi)心。

再說說這個醫(yī)院的病人，這個醫(yī)院的病人不是很多，在病房門口我所看見的都是一些老爺爺老奶奶在住院治療，不大的三人間病房里一般都住了兩個人。他們大多都表現(xiàn)出不安，也許是因為知道生命盡頭將近，這些治療只是單純的心理安慰吧。其實很少會有人來鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院看病，相對于來說，一般生病的人們都會選擇市醫(yī)院，再不濟也會選擇社區(qū)醫(yī)院，社區(qū)醫(yī)院雖然規(guī)模不大，一般也只有一位赤腳醫(yī)生和護士，但是這里的服務態(tài)度卻比鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院好很多，選擇鎮(zhèn)衛(wèi)生院的原因無非只有一個，那就是住院費用可以通過合作醫(yī)療系統(tǒng)進行大部分的報銷。相比于市醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院這種福利對于那些家庭條件不是很好的農(nóng)村家庭來說是很可觀的。

現(xiàn)在我講講述兩件事，來完善我這次鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的見聞。

第一件，就診看病。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院不需要掛號門診，大多數(shù)的病人選擇直接去二樓找住院醫(yī)生看病，這種不完善的制度，直接導致了住院病人的信息缺失和信息與信息之間聯(lián)系困難。找到住院醫(yī)生之后，醫(yī)生會對病人進行問診，接著開出各種化驗單給他們以便確診病情，說句實話，我不清楚醫(yī)生在開處方之前所需要的病人的各種身體指標，所以對于那些化驗單我也不做過多評論，畢竟一個這么小的醫(yī)院能做的化驗也是有限的，恐怕也不會在這里坑病人一筆。醫(yī)生開出處方后，就會有護士進行配藥和注射。完整的流程簡單如此。我想說說的是醫(yī)生的問診過程。一位病人是?；璋Y，在三甲醫(yī)院進行過確診和治療，治療結(jié)束后，經(jīng)常反復復發(fā)，故經(jīng)常需要在病發(fā)前吊點滴。醫(yī)生問診的過程及其敷衍：”你是頭暈吧，有沒有惡心的癥狀，眼睛看得清嗎。”在問診的過程中眼睛一直沒有離開電腦屏幕，聽到病人不能在晚上住在醫(yī)院進行治療時，她拒絕了開處方，病人蒼白的臉上透露出無奈與憤怒，走出醫(yī)生辦公室時顫顫巍巍的背影讓我覺得心里涼意頓生。醫(yī)生的那種態(tài)度讓我在旁邊抓狂。她的醫(yī)德仁心呢？她們救死扶傷的宗旨呢？踏上社會就變了本質(zhì)么？進入醫(yī)院就為錢而生存么？這種就診情況讓人機器無奈并且痛心。我無法去指責他們，因為我沒有資格，我僅能記下此事以提醒自己記得那個背影，記得我們?nèi)雽W時的誓言，以后在醫(yī)療系統(tǒng)中工作時對得起公勇勤慎，仁愛謙廉，求真求切，必遂必專這十六字的院訓。

第二件事，醫(yī)患糾紛。我還記得那只是一個很平常的傍晚，我剛好提著晚餐送到醫(yī)院給媽媽吃。一輛面包車上一共三個人，一位奶奶抱著一個一到兩歲的孩子，還有一位司機。老人家急急忙忙的抱著昏迷中的孩子下車。走進大門口的時候就開始呼救。一大群醫(yī)生圍了過來，問清楚了情況，小孩吃晚餐吃得好好的，突然就面色發(fā)青、昏迷。醫(yī)生們齊聚到了手術室，至于里面發(fā)生了什么我就不甚清楚了。只是當手術室的大門打開的時候孩子因搶救無效而死亡，奶奶在外面情緒很激動，又哭又鬧的，對著醫(yī)院吼著要醫(yī)院還他孫子，孩子的父母遠在外地打工，聽到了孩子不幸夭折的事情后也匆匆趕回家，死者的家屬傷心欲絕，在外面哭得呼天搶地的。作為一個旁觀者，我的心情極為復雜，感情不似那么的強烈，只想知道醫(yī)院會如何解決這些問題。醫(yī)患糾紛似乎沒有電視里演的那么的嚴重，也沒有發(fā)生死者家屬因過于激動揮手打醫(yī)護的情況，他們只是聚集了一群人圍堵在醫(yī)院門口又哭又鬧的，每天在病房中聽著下面的吵聲都頭疼。院里的領導天天都避而不見，躲得遠遠的。最后政府部門的工作人員出面調(diào)解，為孩子做了尸體解剖后鑒定為肺部被異物堵塞，導致的呼吸困難而死亡。在孩子送到醫(yī)院來時已經(jīng)處于昏迷狀態(tài)，急救后未能搶救成功也不屬于醫(yī)院之國。但是為了平息此事醫(yī)院愿意與死者協(xié)商解決，最后恐怕是醫(yī)院賠了幾十萬元給死者家屬。

這一醫(yī)患糾紛說大不大，但是確是特別嚴重，畢竟兩歲的孩子的死亡不是這個農(nóng)民家庭能夠用幾十萬元就能撫平傷痛的。從客觀的角度來說，醫(yī)院接診昏迷的病人，進行搶救措施，，也沒有出現(xiàn)任何的醫(yī)療紕漏，最終搶救無效，死亡結(jié)果不盡讓人滿意，但醫(yī)院即使最后未做出補償公眾也無可厚非。從道德的曾面上來說，孩子的死亡令所有人痛心，大家都會同情家屬，斥責醫(yī)院的不盡責，對醫(yī)院的救助水平感到懷疑。總的來說醫(yī)院無論如何，都是有理說不清的反面形象?？v觀這幾年，醫(yī)療糾紛愈演愈烈，專業(yè)醫(yī)鬧也隨著這種不正常的醫(yī)患關系迅速崛起。在醫(yī)院門口一哭二鬧三上吊的鬧劇比比皆是，圍堵在醫(yī)生辦公室的病人家屬不計其數(shù)。人們似乎以一種不太講理的方法對醫(yī)院發(fā)泄自身的怨氣與悲痛。但另一方面來說，醫(yī)鬧背后巨額的賠償金不是誘發(fā)醫(yī)療糾紛頻發(fā)的推動力么？現(xiàn)在的社會中，大鬧大賠，小鬧小賠，公檢法的縱容讓大家覺得鬧也是一個解決問題的“方案”。其實生老病死本就是人生的常態(tài)，符合這個環(huán)境下的自然規(guī)律，醫(yī)院即使有救死扶傷的指責，但是他們也不是全能的，那些百分之幾甚至幾十的手術失敗率也不是他們能決定的，很多事情都要靠天時地利人和。死者家屬不知是悲傷到了極點已經(jīng)失去了本應有的邏輯還是眼紅著想要把那冰冷的尸體變成一堆的人民幣的渴望，不管三七二十一就找醫(yī)院鬧，更何況，醫(yī)院門口的職業(yè)醫(yī)鬧，一條龍的服務讓“鬧”這個字變得異常的簡單。翻出每一劇醫(yī)療糾紛，或大或小，有哪一起醫(yī)院沒有賠錢，即算是醫(yī)院沒有任何責任，他們也是冤大頭。

我想問問，醫(yī)患之間究竟是怎么了？病人懷著求生的渴望去找醫(yī)生就診治療，他們講醫(yī)生奉為神一般的人物，似乎他們真的可以把他們從疾病的地獄拉向解脫的天堂，他們信奉每一句醫(yī)囑，不管是傾家蕩產(chǎn)還是四去借錢也罷，只要醫(yī)生說有望治療，他們一定會傾盡其有。在醫(yī)生的面前他們沒有質(zhì)疑，唯有唯唯諾諾，總覺得世界上會有什么奇效的藥物能夠使他們一天就可以康復，當然這種過高的期望建立于前期治療有效的基礎上，他們?nèi)粼卺t(yī)院呆上了十天半月，身體狀況仍不見好轉(zhuǎn)，他們便開始懷疑醫(yī)院的“居心叵測”，懷疑醫(yī)生的職業(yè)操守。細細琢磨一下病人的這種心理，我想是因為病人與醫(yī)生之間學識懸殊造成的，他們不明白治療的全程，也不清楚自身的實質(zhì)狀況，只知道一心求救。醫(yī)生做為這個社會高水平的文化人，他們對那些身份卑微的病人內(nèi)心有憐憫恐怕也不缺鄙夷。醫(yī)生的確把病人的生命拿捏在自己的手上，他們也在很大一部分上決定了病人的治療效果和治療金額。他們是人，避免不了自己的感情和這世上的柴米油鹽醬醋茶。他們手中的開出的各種化驗單和處方藥是救人的良方也可以是黑了的良心，這種取舍就要看他們的良心了。醫(yī)生的角色要他們?nèi)实氯市模氯市臎]有衡量的標準，沒有一把直尺可以衡量這長度。為什么醫(yī)生們都是這社會的精英，是他們同齡人中的佼佼者，這種高等教育教的不僅有洋洋灑灑的知識，更多的是教化一個人的良心，一撇一捺的人字是簡樸清廉之意，容人容世界之胸懷，所以每當讀到高等大學的那些投毒案，心中震驚之余更多的是憤怒時是惋惜。

細細看這些醫(yī)療糾紛，無論是誰對誰錯，死者的逝去已是定局，家屬的悲傷無法掩藏，醫(yī)院的賠償也不可少，有沒有去關注那個給病人做手術的醫(yī)生，我想他的手下又多了一條生命，即使他已經(jīng)盡力，他們?nèi)詴载煟詴炭?，?nèi)心的遺憾是他這一生都要承擔的，是他午夜夢回最痛心的事情。都說在醫(yī)院看多了生老病死內(nèi)心就會變得平靜，但是死亡這個話題太沉重，不是預演幾次，多看幾次就可以掩藏內(nèi)心的壓抑與悲痛。愿逝者安已，生者順已。

說起醫(yī)療糾紛，實在可以滔滔不絕的說上一大堆，但是說來說去也逃不過醫(yī)院的不負責任，與病人親屬的蠻不講理。現(xiàn)在靜心想想，醫(yī)療糾紛的頻發(fā)有兩個本質(zhì)的原因，一個是醫(yī)療體系的不完善，我也不知道完善的醫(yī)療體系是怎樣的概念，只是以前看過很多發(fā)達國家的醫(yī)療保障體系，雖說政府對就診的病人不會完全支付費用，但是卻會承擔大部分費用，再加上社會所給他們的福利，每一位病人都不會擔心治療過程中難以承擔巨的醫(yī)療費用，沒有對自己治療費用的過度擔心，所以他們看病的心情是舒坦的，覺得享受健康是一種國家賦予的權利，相對于醫(yī)生來說，他們視看病救人為天職，不會因為自己開的處方或者化驗單過多招來病人的指責，該怎樣治療就怎樣治療，悠哉的心態(tài)也讓他們更加坦然的面對每一個病患；另一個社會教育程度。在如今的社會，大多數(shù)人都受到初中以上的教育，不說能學到多少知識，但是基本的道德素質(zhì)是在學校這個純凈的氛圍中無形傳授的。其實如若每個人能夠多涉獵些知識，能夠認識到醫(yī)生不是萬能的，上天救自救者的話，他們才會平靜理智的面對親人的離去。能夠體會醫(yī)者的仁心。

胡思亂想了一大堆，感覺不像是在寫一篇文章，而是在發(fā)泄一下內(nèi)心的無奈。夜已深，在此罷筆，仍提醒自己記得公勇勤慎，仁愛謙廉，求真求切，必遂必專，記得自己的心稱為良心。

暑假社會實踐報告篇十二

參觀xxxx集團油田公司xxxx采油廠鉆采基地7月19日我們小隊一行與xxxx大學、xxxx大學等高等院校共十多人開始進行xxxx部分的調(diào)研實踐。早上8點我們在石油王子大酒店進行集體討論、分工，隊長xxxx大學的張芮瑜同學給我們發(fā)下他們整理出來的問題，并根據(jù)行程，給每個企業(yè)的參觀行程安排一個組長，再把十六人分成四人一小組——兩個記錄員，一個提問，一個攝影，要求每小組盡量都采訪到一個工人，了解基層狀況和他們的“員工夢”，至此分工基本完畢。我們小組再根據(jù)專業(yè)情況，在員工福利方面補充了更完善的問題。

9:30我們再次集中在xxxx采油廠門前與企業(yè)派來的工作人員合流并合影留念。10點出發(fā)，沿途我們領略到了黃土高原千溝萬壑的壯觀景色。干燥飛揚的黃土、一道道蜿蜒深廣的大溝壑、與東非大草原有異曲同工之處的稀疏草木、偶爾閃現(xiàn)在土坡之間的窯洞、遠方一磕一磕的磕頭機、低頭吃草的山羊、驢子和騾子……一切都那么新鮮，與前陣子在南方看到的景觀截然不同。

車子最終停在了一個偏遠山區(qū)紀畔村里的白灣子鉆井大隊。我們迎著黃色的風走下車子，大隊的人出來迎接我們。我們穿上大隊提供的防靜電服，關閉手機，走進集輸站。在這里，我們了解到他們的生產(chǎn)流程是抽油——混進器——換熱器（初步加熱）——脫水機——水油分離——污水回注（三級過濾）——水循環(huán)——注水器——化驗室——輸送，這里只是采油廠下屬的眾多鉆采集輸點之一，這個集輸點只有8名員工，常駐的有6人，生活上實行半軍事化管理。企業(yè)每天約采800t，其生產(chǎn)關鍵就是抽油的“磕頭機”。企業(yè)的生產(chǎn)設備都是國內(nèi)生產(chǎn)的，存在仿造外國產(chǎn)品的現(xiàn)象，但也有少數(shù)是自造的，設備比較先進。我們還采訪了大隊的書記，詢問一些員工福利方面和他個人“員工夢”的問題。他認為這里工作環(huán)境相對不錯工資待遇和工作時間安排較合理、從優(yōu)，工資差距不大，而且較當?shù)仄骄べY要高，員工工作十天就能休息五天。公司各種福利如五險一金、工齡和績效獎勵等都比較齊全，平時過節(jié)也會舉行各種文體活動來豐富員工生活，領導和高層也會不時來慰問、走訪，人文關懷方面都做得不錯。公司也很重視工人的自身發(fā)展，為他們提供各種再學習的機會，除了建立圖書室，還支持他們考取更高的文憑和證書，公司付80%的費用。當我們問到他對現(xiàn)狀的感受的時候，他回答說，還算滿意，而且從書記升到副處長是最難的階段，他覺得憑他個人能力和境遇，大致也就到此為止了，并沒想到太遠的地方，只要做好現(xiàn)在這份工作，家人都安康就好。書記還教導我們，科學理論和實踐總有差距，尤其有些土方法雖難以用科學來解釋，但在今日依然有用，因此，我們研究時不要過于迷信所謂的“科學”，一定要與現(xiàn)實結(jié)合。

結(jié)束了上午的參觀與訪談，有一段短暫的午休，我們還吃到了這邊特色的臊子饸烙。

下午3點我們出發(fā)去參觀東仁溝集輸站。其實這里生產(chǎn)原理和流程跟上午參觀的集輸點差不多，但是這里采油和污水處理分離，并且由于建設時間更長已普及了管道輸送，而白灣子的點還是車輛運輸。最大的進步是這里已經(jīng)實現(xiàn)數(shù)字化管理，大大的減少了各種事故的發(fā)生，并提高了生產(chǎn)效率。參觀過程中我們還來到了一個房間，里面整齊的放著一排排書畫作品或手工藝品，據(jù)說這些精美的作品均來自這里的員工或他們的家屬，其中一幅精致霸氣的老虎十字繡約用了半年才繡成，可見其用心之深。房間盡頭的柜子名為“誠信柜臺”，里面的物品員工自己拿，并要自覺把錢放到旁邊的箱子里。這次我們采訪了這里的副站長——一位年輕靈動的女孩。她也認為這里相對來說工作環(huán)境和待遇已經(jīng)挺不錯了，所以心里基本還是滿足的，就是有時有點孤單。這算是個稍大的點，但也只有47個人，即便公司偶爾組織活動，認識的人基本都局限在同廠不同集輸點的人而已，社交圈子和活動空間都比較少，有時上班一整天就對著個“磕頭機”上下晃動，心里難免孤單寂寞。據(jù)悉，有的更偏遠的點，只有兩人兩兩相顧，員工都不禁感嘆：“連天上飛過一只鳥都是公的！”她期待公司能在福利上做點改善，假期放寬點，多點活動，豐富一下員工單調(diào)的生活。

之后我們還去參觀了公司的展廳，這是一個企業(yè)文化建設展廳。我們了解到了企業(yè)創(chuàng)始人、勞動模范張林森的偉大事跡和在黨委指導下企業(yè)實行的“一十百千萬”文化建設。

晚上回去之后，6:30我們再度集合，對今天的收獲進行討論，并整理資料，做好總結(jié)。

暑假社會實踐報告篇十三

社會實踐有助于當代大學生接觸社會，了解社會，找出自己的不足，不斷地去完善自己。下面是愛匯網(wǎng)小編為大家整理的暑假社會實踐報告范文,供大家閱讀!

作為一名大學生，社會實踐是我們在大學生活中一個必不可少并且尤為重要的環(huán)節(jié)。

實踐，不僅是學習，更多的是體驗生活，在實踐開始之前我就想：這次去實踐，我不僅是去學習實踐，更重要的是去觀察那些已經(jīng)進入社會生活的人們，不論是老師、銷售人員還是老板。雖然他們的稱呼不一樣，但我相信在他們每一個人的身上都有值得我學習的東西。

這個暑假，對于我來說過的真的很快，不僅和學校一起下鄉(xiāng)扶貧，也去了劍橋英語學校和電信公司實踐，并且晚上還在南湖公園擺了將近一月的夜市，可以說在將近一個半月的社會實踐里自己每天都在扮演著不同的身份，和不同的人打交道，處理著不同的事,這段每天早起晚睡的生活很累，但更多的卻是充實和快樂，同時也積累了不少社會經(jīng)驗。

一、 下鄉(xiāng)之行

暑期社會實踐報告——我在這個夏天成長xx年7月11日至7月12日，我隨河北工程技術高等?？茖W校的下鄉(xiāng)隊伍來到了保定阜平縣老路渠村和東臺村進行扶貧。這對于從小在城市中生活的我來說，是一次難得的經(jīng)歷。短短的兩天時間，我感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，豐富了生活經(jīng)驗，也產(chǎn)生了很多感想。

這次下鄉(xiāng)我們給老鄉(xiāng)們帶去了油米、文化宣傳墻，給孩子們捐贈了500多本書籍還送出了書包和文具。并且精心的籌劃了一臺文藝演出。

在鄉(xiāng)下的兩天里，我發(fā)現(xiàn)小路上柿子樹，石榴樹，核桃樹以及西紅柿，茄子等應有盡有，使我對大自然倍感新奇。進了農(nóng)家以后，我發(fā)現(xiàn)老鄉(xiāng)還養(yǎng)了蜜蜂，豬，雞，這一切都是城市所缺失的樂趣。聽老鄉(xiāng)們說村子的年輕人都去城里賺錢一年才回來幾次，家里只剩下老人和乳臭未干的孩子，這也讓我倍感珍惜和父母親人在一起的時光。另外我還深切的感受到村里的治安情況相當好，家家民風淳樸，鄰里關系和諧，使我毫不夸張感受到了夜不閉戶的美好生活。

這兩天身體力行的接觸老鄉(xiāng)，為老鄉(xiāng)孩子們服務雖然不簡單也很艱苦，但返程時看見老鄉(xiāng)和孩子們的臉上洋溢著快樂，我們就覺得能換來他們的快樂再累也值!

二、 在劍橋?qū)W校的日子

為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，7月13日我來到了姑姑開的劍橋少兒英語學校里幫忙，開始了我這個假期的第一份“工作”。

暑期社會實踐報告——我在這個夏天成長我主要負責學生的簽到和訂餐工作，協(xié)助老師管理學生。在那里工作很開心，是因為工作的時候，老師都對我們幾個助教很好，有時候會買點零食給我們吃，大家在一起聊天，到處充滿著歡聲笑語。而且我們也和學生、家長們相處的不錯，都說我認真起來還真像個不折不扣的老師，連孩子們都親切的叫我孔叔叔。

當老師的這段日子雖然沒有教過課，但能體會到每一位老師為了孩子的辛勤付出和每一位家長對孩子那顆真摯的心。

三、 滄州電信之行

在經(jīng)過將近一個月的劍橋?qū)嵺`后，經(jīng)人介紹我又來到了滄州電信運東分公司，為了做些與專業(yè)有關的工作便和領導協(xié)調(diào)，我被安排在維護分部監(jiān)控維護班，實踐內(nèi)容就是了解維護監(jiān)控機房的職責和本地電信網(wǎng)絡的現(xiàn)狀，通過學習了解，我知道了監(jiān)控機房崗位的職責和重要性，對運東分公司的網(wǎng)絡現(xiàn)狀和組成有了基本的了解，通過對設備現(xiàn)場參觀，了解了設備大致的工作狀況和每種設備在電信網(wǎng)中的作用;通過學習，了解了測試軟件的使用方法和主要測試指標;了解了機房室內(nèi)分布的原理和狀況及很多新的知識，也長了見識，從人員到設備大致了解了電信公司的后端的情況。

這段日子的經(jīng)歷我也更深刻的體會到我們學的都是理論知識，與實際有著不小的差距。這次實踐活動就是為了讓自己了解從學校到社會的階段是需要轉(zhuǎn)型的，讓我們做好充分的心理準備，從理論到實踐也不是說說這么簡單的一件事。

四、 擺攤的夜生活

在擺攤的這段時間內(nèi)，我想是我一個暑假里最讓我成長的一段實踐了，為了進貨我穿街走戶的去貨比三家，每天晚上擺攤的時間看著各種各樣的人和事，這些都是在學校里無法感受到的，在學校和公司里也許有老師和領導分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上根本沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

五、 漫長的未來

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的不同的角色身上都學到了很多不同的社會經(jīng)驗和待人接物的方法，而這些在學校里是學不到的。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實沒有誰一生下來什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

說了這么多，總之，這個夏天讓我快樂，讓我成長。

今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。

剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢?甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓，在這里寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務態(tài)度。在今天，很多人都知道服務態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態(tài)度必須要好。 說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你?就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生，跟他說了很多大學生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機?他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇!!我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。(我賣給他的是nokia6100，這手機不錯)。不知道這樣的故事大家看到服務態(tài)度的重要性了沒有?!

其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎?看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺。”藥商就憑著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品(商品)賣出去呢?在這里面一定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有!要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務態(tài)度(現(xiàn)在很多人買的不是貨物，買的是一個服務態(tài)度，好的態(tài)度大家開心，成功率也會提高)，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的(這樣會嚇跑顧客)，然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲(比剛才介紹的價格要低)，開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢?當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦!

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是老實的說一句：“朋友，你可以走了?到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經(jīng)常用。

有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦?這時候一定不能做出服務不好的態(tài)度，這時候你應該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來?！?/p>

說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢?!

陳安之(亞洲成功學說家)說過：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占了100。想成功，一定要學好知識，搞好人脈關系。

另外就是知識。俗話說的好：做到老，學到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎?努力學習，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功也離你不遠了。

有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎么樣才能成功，他走到臺上什么也不說，只是把自己的口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最后說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧?！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個成功的人士了，大家同意我的說法嗎?(當然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了)。

對自己的形象：(1)穿著要得體。(2)言行一致。(3)禮貌行事……

總結(jié)一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：

謀事要有積極的態(tài)度

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風度

成事要有適當?shù)牧Χ?/p>

態(tài)度決定謀事的動機

氣度決定處事的胸襟

風度決定辦事的手段

力度決定事情的成敗

最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的，這是我最大的心愿，也許這樣一暑假的心血也不是白流。

此次寒假期間我和同學為了鍛煉自己嘗試做了一次義務家教。放假初期我們通過父母還有我們自己的宣傳找到幾個初中生，我們從最基礎的方面做起，積極與學生們交流學習心得，幫助他們解決學習上的疑難問題，憑著我們默契的配合圓滿地完成了接近一個月的義務家教實踐活動。這次實踐讓我有很多感觸，增強了與人溝通的能力，明白了給予我諄諄教誨的老師們心中的苦惱還有對學生不盡的期望，同時通過自己的.努力提高了自信。

作為一名剛剛告別高中時代，通過高考獨木橋的的大一新生，一個學期豐富多彩的大學生活，讓我清楚地認識到我離踏入社會的時間越來越近，夢想與學習是注定孤獨的旅行。隨著科技的進步，人民綜合素質(zhì)的提高，如今的社會似一對風火輪快速的旋轉(zhuǎn)，社會各處充滿著競爭的氣息，每個人都懷揣著年少不羈的夢想，無數(shù)平平凡凡的微小的夢想構(gòu)成了我們的中國夢。因此我們僅僅靠在學校里學習理論是遠遠不夠的，如果再像以前那樣在假期就是無所事事地熬日子或是寫寫作業(yè)應付一下老師更是遠遠不夠的，正如詩人陸游所說：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！币肴〉酶蟾娴淖陨戆l(fā)展與進步就需要我們大膽走入社會，去進行實踐，學習為人處事，激發(fā)自己的潛能與青春斗志，做一名真正的德、智、體、美、勞全面發(fā)展的當代大學生。

借著學院布置的社會實踐活動的機會，剛一放寒假，在家里整頓好之后，我就和閨蜜做了一番商議，準備在市中尋找假期工作，由于我有考取教師資格證的意向，恰好她又是師范大學的學生。于是我在詢問了一些從事教師職業(yè)的親屬后決定與她一同開一個小班，召集幾個初中生免費為他們上課。在父母親戚的協(xié)助還有我們自身的努力下我們終于找到希望通過假期學習提高成績的初中生，懷著好奇與緊張，我們開始了這份義務小家教工作。

的場地，緊接著我們就進入了家教實習期。由于自己在陌生人面前會顯得拘謹，所以剛開始接觸這些初中生的時候難免會有些羞澀，我同學是一個比較外向，膽大心細的女生，她就開導我說：“你上了大學一個人在人生地不熟的地方都能和同學打成一片，現(xiàn)在回到自己的老家倒把自己當成客人了，這么扭扭捏捏，我都有點替你臉紅了哈?！蹦菐讉€初中生也很配合地笑著調(diào)侃我說：“老師，你在自己家里都這么放不開，讓我們這幾個到你家來學習的學生多尷尬啊?！弊屑毾肓讼?，自己從初中開始就一直住校，不過是認識新的人，況且我們又是吃一方水土長大的人，我怎么能夠這么拘謹呢，更何況我還是老師，是這個小活動的發(fā)起人呢。這么一想心里就豁然開朗了，也就恢復了自己的開朗的性格，在學生中間也能調(diào)侃自如了。

第一天上午我們沒有正式地講課，只是先跟他們介紹了一下自己，做出一個表率說我們會好好教他們，盡我們作為老師的職責，同時也讓他們保證自己會聽從我們的教學安排，在完成他們寒假作業(yè)的基礎上，預習一部分下學期的內(nèi)容。上午我們達成共識后，下午我們就開始教課了。因為他們對學習生活的適應能力不同，我們就帶著他們回憶了一下初一上學期學過的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)文史類的知識他們都掌握地差不多，但是有一個男同學因為偷懶，歷史書沒有認真看，好多知識點都沒有背過，我就給他細心地勾畫了一些重點，讓他自己回頭再溫習一下。關于理科類，我同學也是挨著數(shù)理化每一科給他們寫出了知識框架，讓他們每一個人回憶一下當時所學過的知識，把忘記的知識 在課本目錄頁上圈點出來，回去自己復習，自己實在弄不懂的就讓他們明天再問。一天過的很快，一下午我們上了三節(jié)課，馬上就天黑了，囑咐了他們回家路上要小心一點，到家了給我們回條短信然后就放學了。

一天下來，我發(fā)現(xiàn)當好一個家教并沒有想象中的那么困難，自己還是能夠放得開的。初中的知識雖然記得不是很詳細但是也能給他們講一個大概，讓他們有些收獲。盡管剛開始的時候自己對自己缺乏點自信，但是最后我也克服了自己心中的怯懦，變得落落大方?？偠灾艺J識到了萬事開頭難這一真理，辦法總比困難多，當真正的尋找到一定的方法就會得心應手。通過第一天的“訓練”我克服了不自信，擁有了耐心，使得我跟其他人的交流也更愉悅順利。

另外，我們每天要上六個小時的課，因為我們的教學環(huán)境和學校的教室比起來算是比較艱苦的了。即使我們很年輕，但腰酸背痛，口干舌燥也是避免不了的。每當覺得自己閑著沒事開個小班不僅不能跟以往的假期一樣想睡懶覺就睡懶覺，想出去玩就出去玩而且付出了努力還賺不到錢就覺得自己的決定是個錯誤，但是到了這時我總會想起孟子的話：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。我把它當成我歷練的過程，覺得自己挺過去就能在某一方面破繭成蝶。于是我就會再次充滿了斗志，努力工作。自我心理暗示有時真的是一劑良藥，能夠鼓勵自己堅持下去。

具有挑戰(zhàn)的第二個方面是與學生相處，由于年級不同，教課的時候會凌亂，比如，本來是給初一的講題，接著突然就要給初三的講題，腦子有時候會發(fā)懵。下課時，他們經(jīng)常與我聊天，聊他們在學校里的同學之間的趣事煩惱以及家長們的嘮叨、老師的批評，自己的成績不好??一次次聊天都把我記憶的閥門打開，初中情景也歷歷在目，我想當時的我應該也是這樣抱怨家長們好心的嘮叨，老師們的小批評吧。如今，上了大學，身為姐姐輩的我們主要得開導他們，于是，我耐心地與他們交談，說出自己當時的想法并敘述了一個學期的大學生活。我第一次覺得自己真的長大了并且有點明白家長老師們的苦衷了。以前面對這些問題只是明白理由但心理上依舊排斥，這些日子我居然能憑自己的感受來解決一些學生的苦惱，這讓我感到無比自豪。很快，我就跟他們打成一片，聽著他們自己的夢想，懷念曾經(jīng)那個志在必得，比現(xiàn)在努力一百倍的我。他們的夢想讓我沉思——考一個名牌大學、當科學家、歌星?? 我記得當時的我們只是認為上大學一切都會“船到橋頭自然直”，于是朝著那一個目標努力，如今上了大學竟然時常會迷茫，缺少了一個個目標，也多了一些懈怠，抱怨時間的無聊，沒有了憧憬也缺乏了動力，可是還有多少學生依舊盼望著上大學!我意識到最初的夢想不能忘，即使當初年少無知的我們有了些許現(xiàn)實和成熟，我們依然不能改變初心，要帶著當下的自己看風景，且行且珍惜!

解決他們問題的時候，有時也會陷入死胡同，不知道該怎么解決，我們兩個就一起討論，百度，盡量通過自己的努力化解他們的疑難。什么事自己親自咀嚼才能領悟出新的東西，無論做什么首先要有知識儲備，不能抱怨學了這么多年的課本知識沒用?，F(xiàn)在的社會真的對我們大學生有些誤讀，我們不是只知浪費大學資源揮霍青春徒有虛名的學生，我們也是在學習研究文化知識，各方面鍛煉自己的新時代青年。我們雖然在工作時別人一眼就能看出我們是學生，但我們有積累經(jīng)驗，學習待人處事的決心與行動。我們不是萬能的人才，但我們也是具有活力創(chuàng)新的一代!在以后的大學生活我想我會更加堅強勇敢，更加努力學習，理論與實踐相結(jié)合。

這次社會實踐，雖然我只是當了一名小家教，但接觸的東西很多。明白了人與人之間溝通的重要性，感覺到了社會上的競爭與壓力，感受到了付出后有收獲的喜悅，也學習了一些為人處事之道。要想融入社會更好的做事做人，我總結(jié)了以下幾點：首先做事要有自信心，自信不是盲目的自夸，更不是面對他人挑戰(zhàn)的畏懦自卑。自信會讓我們處事不驚，想到絕佳的解決事情的方法，甚至有超常的發(fā)揮。因此做事之前首先讓自己有自信。其次做事要大膽勇敢一些，勇敢不是魯莽，而是敢于開口交流，獲得更多機會，大膽與他人交流，見賢思齊，敢于借鑒敢于動手去做。做事最重要一點要堅持不懈、有始有終。在這段實踐的時間里我更明白，學會做人是最重要的事，對待他人要有一顆寬容、友好的心，要學會微笑，學會調(diào)節(jié)自己的情緒，自尊他尊缺一不可。

暑假社會實踐報告篇十四

我們營銷協(xié)會在校園里進行了一場名為“暖貝爾校園送溫暖”的推銷活動。我作為一名營銷協(xié)會的成員積極地參與了這次活動。下面我對這次推銷活動作一個。

總結(jié)。

報告。

一、市場調(diào)查及可行性分析：市場調(diào)查要取得過去和現(xiàn)在有關產(chǎn)品市場的各種資料、數(shù)據(jù)和信息。市場調(diào)查可以從以下一些內(nèi)容展開。市場環(huán)境調(diào)查，消費者調(diào)查，市場需求調(diào)查，市場營銷要素調(diào)查，市場競爭調(diào)查。

1、首先進行環(huán)境調(diào)查分析，我校地理位置比較偏僻離市區(qū)較遠，交通不便，冬季比較寒冷學校沒有供暖設備。這些因素對于在校園里推銷保暖內(nèi)衣都是非常有利的條件。

2、消費者調(diào)查分析：對特定的消費人群進行分析，在校園里主要的消費人群為學生和教職工。其中學生的人數(shù)占據(jù)主要比例，但是老師的消費能力比學生強。所以在抓住學生市場的同時不放松教職工市場。

3、市場需求調(diào)查：我們學校地理位置比較偏僻，離市區(qū)較遠，加上公交車少，去市區(qū)一趟很不方便。所以我認為在天氣突然轉(zhuǎn)冷的這段時間里，在校園里存在著很大的保暖內(nèi)衣的需求。

4、市場營銷因素調(diào)查：可以從以下幾個方面進行分析，產(chǎn)品、價格、市場競爭。首先從產(chǎn)品上講，我們營銷協(xié)會從“暖貝爾”公司引進的保暖內(nèi)衣具有很大的優(yōu)勢。暖貝爾保暖內(nèi)衣不同于傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣穿(20__年大學生暑期建筑工地實踐報告)上感覺到身材庸腫，它更注重休身，尤其是女性產(chǎn)品更是突顯女性的身材之美。暖貝爾保暖內(nèi)衣種類多，具有醫(yī)療健身功能。價格方面首先要調(diào)查同學們所能接受的價格，在這個前提下對不同價格等級的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品進行定價。讓顧客感覺到我們產(chǎn)品的實惠性。市場競爭調(diào)查分析：在我們學校的超市保暖內(nèi)衣的銷售不太樂觀，同時沒有其他進行保暖內(nèi)衣推銷的競爭著。

二、推銷計劃：

本次暖貝爾內(nèi)衣推銷活動由會長決定進行5天。策劃部首先決定在校園內(nèi)搭建簡易帳篷，進行擺攤展賣。各各部門的干事每天在課余時間在攤位上工作，向顧客介紹產(chǎn)品。然后第二個階段向老師們進行推銷工作，對老師們發(fā)放折后優(yōu)惠券，讓老師們知道我們正在進行的活動。大力進行宣傳工作，爭取到教師市場，把高檔一點的品牌推銷給教職工。最后再進行一次降價促銷活動，爭取把產(chǎn)品的賣出量最大話。在進行擺攤展賣的同時，利用協(xié)會中成員的力量拉攏自己身邊的潛在顧客，向他們介紹我們的保暖內(nèi)衣。

三、

推銷記錄：

在這次“暖貝爾”保暖內(nèi)衣推銷活動中我們營銷協(xié)會一共售出了81套保暖內(nèi)衣。取得了往屆不曾有過的優(yōu)異成績。下面我就作一下簡單的推銷記錄：第一天，我們的工作人員賣出了2套，這讓我們的心里都有點打擊。但是我們都知道推銷員要有吃苦耐勞的精神，不能輕易放棄。第二天，我們賣出了11套，小有進步比第一天，但這足以鼓舞全體成員。第三天我們賣出了15套。第四天賣了13套。第五天，也就是最后一天了，會長決定進行降價促銷，把利潤壓縮一下，提高銷售量。這種方式果然湊效，這天一共賣出了40套。至此為期5天的暖貝爾校園送溫暖活動結(jié)束了。

四、推銷總結(jié)與感想：

1、產(chǎn)品方面：

推銷工作人員要了解自己的產(chǎn)品，對于顧客的問題要詳細地進行講解。讓自己的產(chǎn)品隨時和顧客的需求連接起來。推銷顧客滿意的產(chǎn)品，及時提升產(chǎn)品的附加價值。

2、市場方面：

一項推銷工作展開之前要對產(chǎn)品市場的需求量的大小進行調(diào)查。推銷員要了解市場上的供求關系，確保產(chǎn)品市場不處于飽合階段后再把產(chǎn)品推向市場。

3、消費者方面：

推銷員要對消費者進行調(diào)查問卷，了解顧客對產(chǎn)品的要求。去了解特定的消費人群。確定哪類人是自己產(chǎn)品的主要消費顧客，同時挖掘市場潛在顧客。追求產(chǎn)品市場顧客最大話。

暑假社會實踐報告篇十五

在日常生活和工作中，報告有著舉足輕重的地位，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的暑假社會實踐報告，歡迎閱讀與收藏。

實踐是檢驗真理的唯一標準，我參與社會實踐的目的在于通過在北京華奧星空科技發(fā)展有限公司的冠軍事業(yè)部的實習活動，使自己將在課堂上學習到的專業(yè)理論知識與實際相聯(lián)系，擴大知識面;鍛煉自己，培養(yǎng)合作意識，提升與人交往的水平，培養(yǎng)自己觀察問題、解決問題和向?qū)嶋H學習的能力。將在北京華奧星空科技發(fā)展有限公司的實習經(jīng)歷作為自己走出課堂，接觸社會、了解活動推廣策劃與網(wǎng)絡傳播產(chǎn)業(yè)狀況的重要途徑。

我在xx年暑假期間進行了為期30天的社會實踐。實踐單位是北京華奧星空科技發(fā)展有限公司。該公司坐落在北京市東城區(qū)體育館路8號，是由中國奧委會、中華全國體育總會完全控股的，專門負責中國奧委會官方網(wǎng)站、中國體育代表團官方網(wǎng)站、全部運動協(xié)會官方網(wǎng)站，以及劉翔等眾多體育明星個人網(wǎng)站的建設和運營。因此該公司的奧運冠軍事業(yè)部對于活動推廣策劃和網(wǎng)絡傳播事務的要求較高。就以活動推廣策劃為例，活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽度。此外，網(wǎng)絡傳播事務對企業(yè)效益的影響同樣不容忽視。網(wǎng)絡的受眾非常廣泛，是推動活動順利開展、提高活動關注度的重要媒介。所以我非常珍惜此次的實習機會，非常重視在華奧冠軍事業(yè)部的這份工作。

作為網(wǎng)絡與新媒體專業(yè)的一名大一學生，通過一學年的學習，我已掌握了一些網(wǎng)絡傳播事務基礎操作技能。剛開始實習時，我是既興奮又忐忑。在北京華奧星空科技發(fā)展有限公司的這段時間，我共接觸了門戶部與奧運冠軍事業(yè)部兩個部門。

在門戶部工作時主要負責“最美運動員”項目，進行運動員退役轉(zhuǎn)型及就業(yè)材料整理，文稿改寫(共計20篇)。在奧運冠軍事業(yè)部時參與xx年仁川亞運會“我是冠軍之亞運風云項目”，為仁川亞運會前方記者提供相關的圖片需求及建議;構(gòu)思并提出需要向亞運會前方運動員提問的有關問題;依據(jù)仁川亞運會官方網(wǎng)站的內(nèi)容，整理亞運會賽事賽程，結(jié)合比賽熱點與觀眾需求，挑選符合競猜要求的項目;時刻關注中體在線圖庫，按時有效地搜集最新圖片。根據(jù)搜集的圖片，進行“我是冠軍之亞運風云”的“有圖有真相”板塊的題目編寫。(仁川亞運會期間每天5道題);關注比賽，列出奪冠熱門，并依據(jù)奪冠熱門，編寫“誰是冠軍競猜亞運”板塊的競猜題目;時刻關注仁川亞運會官網(wǎng)的賽程賽事公布系統(tǒng)，對賽事結(jié)果進行及時確認并通知公布(仁川亞運會期間每天6項競猜);使用華奧的發(fā)布系統(tǒng)，每天在華奧網(wǎng)站定時定量地完成“張湘祥亞運日記”的發(fā)布與更新工作。

在同事的熱心幫助與指導下，在自身的勤奮努力下，我順利完成了在北京華奧星空科技發(fā)展有限公司社會實踐期間的任務。成功地參與了與騰訊網(wǎng)亞運賽事活動合作，提高了文稿撰寫水平，培養(yǎng)了團結(jié)合作和吃苦耐勞的精神，牢固樹立了實踐意識，即個人智慧只有在融入實踐后才能最大限度地發(fā)揮作用。

這段時間的社會實踐讓我清楚地認識到理論知識和網(wǎng)絡傳播技能是保障，只有擁有在校學習到的基礎理論知識，才不會在工作時感到迷茫。所以加強在校期間的學習是很有必要的。與此同時，我要充分利用課余時間積極投入到實踐中去，理論與實踐結(jié)合才能促使自身能力的不斷提高，為更好地適應社會打下良好的基礎。

暑假社會實踐報告篇十六

大學是一條由純真校園通向現(xiàn)實社會的重要通道。此時，要破繭成蝶，社會實踐是一種良好的催化劑。

20xx的這個暑假對我來說顯得彌足珍貴，因為我參加了xx大學生實踐活動，第一次登上了真正的社會大同學都和我一樣舞臺。一切顯得那樣的陌生和新奇。而我發(fā)現(xiàn)大部分參加此活動的同學都和我一樣，對接下來的工作表現(xiàn)出一種期待。我們迫不及待地渴望在學習以外大顯身手。

作為xx品牌優(yōu)劣勢調(diào)查一組的成員，起初我有些茫然，不就是做個調(diào)查嘛，有什么稀奇的，還以為來這里能學到些什么書本以外的東西呢，難不成是被騙來做苦力的？然而，隨著實踐工作的深入，我漸漸改變了我的想法。首先是指導老師融入到學生中去，以朋友的姿態(tài)向我們介紹xx，講解業(yè)務，這與我們在課堂上聽老師講課是完全不一樣的感受。我們也很很快投入到對xx的熱情中去，感覺自己像是真正的成為了xx的一份子。

有這樣的一句話說的很好：心有多大，舞臺就有多大。xx品牌優(yōu)劣勢調(diào)查，聽上去輕松簡單，操作起來也是有很大的學問的。只要用心就將發(fā)現(xiàn)，調(diào)查工作所需的條件還是很多的。首先，自身要對xx寬帶的優(yōu)劣都要有個大概的了解。其次，要會一定的心理戰(zhàn)術和良好的口才，要讓被調(diào)查者開開心心的接受調(diào)查。另外，一定要具備良好的團隊合作精神，在制作調(diào)查問卷的時候，我們?nèi)翰呷毫Α?/p>

在調(diào)查活動時，我們互相幫助，及時交流經(jīng)驗，對本職工作及時改進。我們這個小小的團隊，有一顆緊緊團結(jié)在一起的心，因而我認為我們的工作雖然貌似沒太多技術含量，可我們卻在這樣一個小小的舞臺上展現(xiàn)出了巨大的力量。本次調(diào)查活動共調(diào)查了xx人，其中xx的人用過xx。說明中國xx在通訊市場上占據(jù)了強有力的地位。在網(wǎng)速和客服方面調(diào)查表示大部分人覺得較好。只不過超過半數(shù)的人認為xx寬帶費用有些偏高?？傮w說明xx在通訊市場上還是占據(jù)了強有力的地位。

在xx度過了忙碌而又充實的x天，在這x天里，我們互幫互助，我們挑戰(zhàn)自我，我們把在學習上的認真刻苦和專研創(chuàng)新運用到了實踐中去，對這次的實踐工作投入了巨大的熱情和激情。十分感謝中國xx給予我們大學生的這樣一個展現(xiàn)自我的平臺，讓我們體會到工作上的辛苦，取得成果后的喜悅，以及團隊之間的友誼。

最后，我想對xx本次的大學生實踐活動提一點兒小小的建議：在切身經(jīng)歷了這次的實踐活動以后，我覺得下一次的實踐活動要更合理的安排時間。整個的實踐活動時間可以再緊湊一點，提高工作效率。